大学生会展项目策划书

大学生会展项目策划书（精选8篇）

大学生会展项目策划书 篇1

会展项目策划书(1)

主办：长沙市xx区人民政府

长沙市商务局

承办：新芙蓉(国际)家居广场

时间：xx年12月23日—25日

地点：新芙蓉(国际)家居广场

一、目的及意义

为提升湖南家居市场的知名度，展示精品家具的时尚与魅力，提高长沙市民的家居环境，新芙蓉(国际)家居广场将与长沙市天心区人民政府、长沙市商务局联合举办湖南首届精品家具展示会。届时，我们将诚邀全国知名的家具厂家、业界人士、其他省市家具协会参加，将其办成层次高、影响广、精品 汇粹的一次家居盛会。

本展会以“展示家具精品，构建和谐家居”为主题，通过有效组织家居产业企业和专业客商参展，构筑家居产业展示品牌形象、洽谈合作贸易、了解行业动态、交流业界技术、培育产品品牌、拓展优 势的平台和联系供求商的金桥，是参展家具企业迅速占领湖南市场、扩大知名度和美誉度的最佳平台。

二、主体内容

(一)新闻发布会

1、时间：2005年12月18日(周日)，上午10：002、地点：新芙蓉(国际)家居广场一楼中庭

3、嘉宾：政府领导、新闻媒体、业内人士、公司领导

4、主题：正式宣布湖南首届精品家具展示会启动

5、现场布置要点：

①一楼中庭布置讲台，尺寸为6×3×0.3米，租用音响、话筒一套;

③一楼中庭地板铺6×9米红地毯;

④市场内外布置若干气模、横幅、条幅;

6、活动流程：

①市领导致辞;

②区领导致辞;

③公司领导致辞。

7、注意事项：

①需尽早确定政府领导名单及其讲话稿;

②不安排午餐。

(二)开幕、剪彩仪式

1、时间：12月23日，上午11：00—12：002、地点：新芙蓉(国际)家居广场东广场

3、嘉宾：政府领导、影视明星、参展客商、新闻媒体、公司领导

4、主题：宣布湖南首届精品家具展示会开幕

5、现场布置要点：

①布置舞台一个，一个背景板，租用音响一套;

②市场内外布置若干气模、横幅、条幅。

6、活动流程：

11：00 公司领导致欢迎辞;

参展客商代表致辞;

区领导致辞;

11：20 市领导宣布湖南首届精品家具展示会正式开幕;

嘉宾剪彩;

11：25 嘉宾参观会展;

7、注意事项：

①需尽早确定政府领导名单及其讲话稿;

②影视明星出场时间一般在11：00以后，不讲话，参加剪彩。

(三)文艺演出

1、时间：上午场：2005年12月23日，上午9：30—11：00;

下午场：2005年12月23日，下午15：30—16：30;

2、地点：新芙蓉(国际)家居广场东广场

3、演出嘉宾：歌舞表演

4、主题：活跃现场气氛

5、活动流程：(略)

(四)商务酒会

1、时间：xx年12月23日，中午12：00—13：002、地点：佳程大酒店

3、嘉宾：政府领导、参展客商、新闻媒体

4、主题：共同洽谈合作贸易、了解行业动态、交流业界信息

5、活动流程：(略)

(五)明星签名、合影活动

1、时间：2005年12月23日，下午13：30—15：302、地点：新芙蓉(国际)家居广场中庭

3、嘉宾：影视明星(具体人员待定)

4、主题：明星签名、合影

5、活动流程：

13：30 幸运顾客签名;

14：00 幸运顾客合影;

14：30 接受媒体专访;

15：30 活动结束。

6、注意事项：

①明星在现场不唱歌，不表演

②需预先确定参加签名、合影顾客的方案

(六)千人团购节

1、时间：xx年12月24、25日(两天)

2、地点：新芙蓉(国际)家居广场

3、来宾：千人家具团购节会员

4、主题：家具团购，保证展会期间的鼎盛人气

5、活动流程：

①长沙公共频道组织团购会员，市场组织酬宾方案;

②会员12月24、25日早9：00在电视台前坪集合;

③公司派车到电视台接人，派发团购贵宾卡，介绍团购细则;

④(12月24)公司、电视台领导致辞，宣布团购节启动

⑤上午会员团购;

⑥下午抽奖活动。

6、注意事项：

①不安排团购午餐;

②团购的优惠政策需提前确定;

(七)持续展示期

1、时间：xx年12月26日至xx年2月23日

2、地点：新芙蓉(国际)家居广场

3、主题：参展的厂商能够继续在新芙蓉(国际)家居广场展示其产品，为长沙市民供给一个较长 期间的浏览、观摩精品家具的机会。

三、组织机构

本次湖南首届精品家具展示会由长沙市天心区人民政府、长沙市商务局和新芙蓉(国际)家居广场 共同调派精干人员组成会务组，负责展示会的组织实施：

总 指 挥：

副总指挥：

1、外联组

组 长：

组 员：

负责事项：政府、嘉宾联系邀请;确定开幕式嘉宾;主持人确定;发放邀请函、请柬;嘉宾接送、交 通;礼品发放。

2、会务组

组 长：

组 员：

负责事项：会场布置安排;会刊制作;嘉宾讲话稿;主持稿;休息场地安排;商务酒会安排。

3、宣传组

组 长：

组 员：

负责事项：广告投放;新闻媒体邀请;新闻稿;现场礼品安排;现场拍照;摄影;文艺演出组织;团购 节组织。

4、安保组

组 长：

组 员：

负责事项：会展期间的嘉宾保卫;影视明星的特别保卫;现场安全;车辆指挥。

5、布展组

组 长：

组 员：

负责事项：会场现场气模、横条幅布置;户外广告(从伍家岭到浦沅桥的芙蓉路沿线布置灯箱广告 牌或POP彩旗);会展展台布置管理安。

四、组织实施

本计划批准后，各项目小组将迅速召开会议布置工作，初步日程计划见附件《湖南首届精品家具 展示会日程安排表》：

五、承办单位还需负责展会期间的其他工作：

1、各参展企业的联系、接待、服务;

2、会展期间的市场促销;

3、协助主办单位共同完成会展期间的其他工作;

会展项目策划书(2)

服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。据调查，全国各地在校大学生已达2500万以上，他们是时 尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装 能够称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和 方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场 空间，对企业的长远发展也很有意义。

一、活动简介

展会名称：xx年xx大学生春季服装艺术节

举办地点：长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内)

办展机构：

1、主办单位：长沙市人民政府

长沙学院(取得多方的支持和赞助)

2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部

承办单位：闪星创意会展公司(07级公共事业管理会展班)

展品范围：服装(衣服、裤子、鞋、袜等)

饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)

挎包类

办展时间：3月6日――3月7日(时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排 在周末或者特别的日子)，展期两天(星期

六、星期天)，办展时间还应定在换季时期，那是大学生服装消费的旺季。

展会规模：小型或是中型(因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌 握的信息预测参展商和观众的数量)

展会性质：展与销双重性质

展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造大学生服装文化，专门性和创新性。展现大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激-情，同时还融入一定的艺术 性。再次，在大学校园里举行，比较亲近大学生活，有地域优势和情结优势。

招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。

观众：主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。

办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让大学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展 会成为每年固定节目。

二、调查与分析

(1)行业调查与分析：

整个服装行业出现了新的形势：市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击最大，品牌 企业也不能幸免，消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光也都集中到中国 市常中国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，中国市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且庞大，不失为服装企业应重点培养 的效益增长点。对于服装厂家来说：①它能够帮助企业树立品牌形象，适应 企业的品牌发展战略。

②有利于专门开拓大学生这块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。同时，专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析。③通过展销能够扩大企业 的产品销量。④展示服装产品，与消费群体实现交流，收集市场信息。对大学生来说满足了大学生的消 费需求，适应了大学生追求时尚、阳光等的消费心理。为大学生树立个人形象供给了一个更好的平台，还能够从中寻找一种乐趣、新鲜感，引导购买行为。同时也是一种社会信息资源库。而且，通过该展会 能够提高学校知名度、丰富校园生活，激发学校的氛围，促进学校的建设和发展。

(2)外部环境分析。后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装 产业在国内发展趋于成熟，企业完全有能力向世人展现能体现当代大学生风采的产品。甲流流行趋势有 所减缓，各种集会活动能继续展开。

(3)内部环境分析。各大高等院校有足够的面积容纳展会的进驻举行，学校本身具有相当数量的 安保人员，申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人 员开展工作，能保证展会的顺利进行。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，供给现 场服务，维持展会进行的正常秩序。

三、广告宣传推广

(1)展览标志：

展览标语：

(2)宣传方式：

①在各高校发放印有展会信息的传单、招贴画。宣传推广的重点是湖南各大高校，宣传资料的制 作以及宣传团队的建立，有两种方案，第一，宣传团队去各大高校实地宣传，本方案实施起来工作量较 大，宣传工作难度加大;第二，在各大高校寻求合适的代理，这种方案的实施减少了工作量，宣传工作比 较容易展开，但成本相对比较高，宣传力度不够大。宣传资料的设计制作必须展现展会主题，设计要精 美，能吸引观众的眼球和好奇心，树立展会面对观众的第一印象。同时，宣传资料要写明相关信息，交 代展会地点，公交换乘路线，举办时间等具体信息。

②高校电台广播宣传。与移动校园集团合作，在校园集团内部进行短信的群发，确保展会基本信 息能够提前让同学们知晓。

③邀请本土电视台报社对本次展会进行相关追踪

④宣传工作可利用同学的关系网。

四、筹备日程表

1、特装修、搭建布展：

3月3日—3月4日9:00-17:00

3月5日9:00-14:002、封馆检查：

3月5日14:00-17:003、开幕式：

3月6日9:00-9:304、开馆及观众参观时间：

3月5日9:30-17:00

3月6日9:00-16:005、撤展时间：

3月7日9:00-17:00

五、展会管理计划：

申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开 展工作。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，供给现场服务，维持展会进行的正常 秩序。

展会可进行分区布置，体现层次感，展位中间不止T台，这由展会公司聘请学校相关艺术学生进 行帮助设计。同时在学校聘请两位优秀主持人，或者主持人直接从会展公司内部挑眩展览开幕期间，进 行T台走秀活动，T台模特从学校聘请。

同时，我们在展会期间进行现场录像，以备展会后续宣传工作，扩大影响。在校园交通方面同学 校校车进行洽商。

六、相关活动计划：

①开幕计划，主持人邀请主办单位负责任讲话，介绍宣传展会

②T台走秀表演，旨在服务展商产品活动宣传介绍。这也是活动的重点

③情歌对唱，现场礼品派送活动

④进行现场录像，以及现场采访

七、展会财务管理：

大学生会展项目策划书 篇2

会展策划与管理是有着很强特色的专业, 会展业是需要实际操作能力很强的行业, 因此, 我们必须依据其专业特色和行业特点以科学的方法提高学生的实践能力。

一、开展广泛的实习活动, 为学生创造实践的机会在开设专业核心课的第二个学期起, 为学生安

排大型展览会或网上会展业相关领域的调研、参观考察项目和专业展览会自选考察项目, 要求学生结合课堂上学到的知识, 从不同的考察层次和观察点, 写出详细的考察报告, 为学生留出时间让其上台演示他们的考察成果, 鼓励不同观点的同学提出问题进行辩论, 引导他们从同一问题出发, 沿不同角度思考问题, 提出不同的解决方法。教师对学生的见解、观点和问题进行分析点评, 以提高学生的课程参与度, 使他们学到鲜活的会展知识, 并提升自我学习, 观察问题、分析问题和演讲的能力。

我院2006级会展专业在第二个学期开学初就布置“重庆市会展产业SWOT分析”调研任务, 为防止同学们网络抄袭, 笔者在布置这项作业时就规定了只能借鉴他人, 必须用事实和数据去论证观点, 期末时交作业。同学们在完成作业的过程中, 对每一场能接触到的会展进行认真仔细地观察和评价, 对重庆的会展业有了更深刻的认识。其中有一位同学在对重庆南坪国际会展中心仔细考察之后尖锐地指出该展览中心地理位置的缺陷和展览馆现场服务存在的问题, 深得该馆总经理的赏识。另外系里还为会展专业学生联系安排暑期实习岗位, 让学生参与会展企业承办的会议策划、接待等工作, 体会课堂上所学知识的重要性, 能更加积极、自主地完成校内的课程学习。鼓励学生通过自己的努力找到实习岗位, 培养独立意识。将会展模拟训练课程内容作为暑期实习的一部分, 在班上进行交流和点评, 实习单位出具实习鉴定报告, 并要求学生写出实习总结。

为让学生有更多的机会参与实习, 系里成立了“会展志愿者联盟协会”, 目前会员已有120多人。协会的运营和管理也由同学们自己做主, 老师只提参考性意见和建议。该协会2007年4月成立至今, 已为20多次会展提供了180多人次的志愿者服务, 其中派出人数多、影响大的会展有全国春季糖酒会、全国书展、渝洽会和第九届重庆立嘉机床展等。在重庆市的每一次会展的志愿者服务中, 基本上都能见到我院学生的身影。同学们的实践能力得到快速提高。

不像其他专业的实习时间一般都是固定的, 由于会展专业的实习时间有其特殊性, 不可照搬其他专业。会展业务有淡旺季之分。以重庆为例, 每年的3-5月份和9-11月份为展览旺季, 而6-8月份和12月份到次年的2月份为展览淡季。因此, 为确保学生实习时有单位可去、去了有事可做, 实习时间应考虑多安排在展览旺季。有些会展对一个地区来说很难遇到, 比如2005年的亚太城市市长峰会、2007年春季糖酒会和全国书展等等都是重庆会展业的盛事, 也是学生开拓眼光、锻炼能力的绝好机会, 教师可临时调整实习时间, 让学生充分投入到这些会展工作中。因此, 学生的实习时间应根据有无会展来确定, 在会展淡季时回校上课的时间多一些, 而在会展旺季时实习时间多一些。学生在任何时间的实习都可累加, 达到学分规定的总课时即可。因此, 会展专业应根据专业特色, 调整实习时间, 保质保量完成实习任务。

二、改变教学方法, 促进学生实践能力的提高

在教学过程中, 要挖掘不同形式的实践内容作为学生接触行业、了解应用性知识的有效手段。为加强会展专业学生的实际操作能力, 密切和会展业的联系, 要从“以教师为中心”、“以教师讲授为中心”的教学方法转变到以学生为中心、以指导学生自学为中心的教学方法上来, 突出学生的主体作用, 发挥教师的主导作用;从“满堂灌”、“填鸭式”的教学方法转变到启发式、讨论式、研究式的教学方法。

在课堂授课时, 客观条件受到了限制, 较难开展形式多样的互动教学, 如由于时间限制, 无法安排较多学生上台演讲、进行分组讨论, 以及场景模拟;由于会展活动需要人数较多, 较难有效地进行角色扮演等等。会展专业的教学方法和手段的改进重点是放在使学生更早和更多地接触社会, 直观地了解会展行业。将现场教学、案例教学、专业讲座有机地系统地融合在整个教学体系中。除了课堂授课外, 可以尝试将专业课教学延伸到课堂外, 让适宜的课外活动成为正规课堂内容的有益补充。笔者曾把《会展实务》课程的一些内容如:展览会现场管理、会展礼仪服务等知识的讲授地点移到了展览会现场, 效果较好, 学生评价很高。为让学生能够更具体详细地了解会展专业知识, 还可请会展行业的资深人士定期来学院做讲座。

三、开展学生与会展企业的联谊活动

学生对目前会展企业的实际状况并不十分了解, 即使是有些参加过志愿者活动或实习的同学对会展企业的企业文化、工作性质、工作技巧及员工情况的了解也不深, 这样在上《会展策划管理》等课程时较难准确理解课程的内容。另外, 会展专业的学生对会展企业感到陌生, 对将来成为怎样的会展人才感到迷茫和好奇。因此可以举办“会展企业与学生联谊活动”, 一方面让学生了解会展企业的近期发展和业务状况, 另一方面可使学生和企业员工进行零距离的互动交流和接触, 发展他们之间的个人友情, 为学生以后寻找实习和就业机会创造条件。除了专业老师联系寻找合适的会展企业外, 整个活动的策划、组织、实施和现场安排等工作全部由学生自己承担落实, 这对学生来说也是个很好的模拟训练。可将这一活动作为会展专业的“保留曲目”, 由高年级同学指导学弟学妹们每年举办一次。

四、学生自办展

会展专业的学生尝试成立学生会展公司, 在校领导的支持和指导下, 开展会展实践活动, 将课堂上学到的知识和社会实习的经验运用到真实的会展工作中。为充分发挥学生们的潜在能力和积极性, 会展指导老师仅充当顾问角色, 接受学生的咨询或帮助协调, 而非参与其中。通过独立完成实验性质的展会, 学生可从中学到并巩固会展专业知识。校园内的很多活动都可让学生去筹办开设, 比如我院2007级会展专业学生在2008年5月份开办的“首届跳蚤市场”活动, 虽然并不很完美, 但都由学生们亲自筹办, 从中受益匪浅。

摘要：高职会展策划与管理专业可通过开展广泛的实习活动, 为学生创造实践的机会;改变教学方法, 促进学生实践能力的提高;开展学生与会展企业的联谊活动;学生自办展等途径提高学生实践能力。

关键词：会展,学生,实践能力

参考文献

[1]吕建国.职业心理学[M].东北财经大学出版社, 2000.

[2]宏光磊.能力本位的职业教育与培训[J].外国教育资料, 1998, (2) .

[3]琼州大学中文系高职高专教改课题组.培养创新精神增强实践能力——高职高专学生能力培养笔谈之三[J].琼州大学学报, 2003, (3) .

会展立项策划书 篇3

一、展会简介

苏州住博会致力于打造华东区规模最大的品牌地产交易盛会，在经历7载地产风雨，苏州住博会已经在苏州房产市场上创造了一个又一个的交易神话。住博会以强大的品牌力和组织力，以本土市场为原点，汇聚长三角市场乃至海外市场最新开发的各类品牌地产项目，创建宣传交易、品牌展示及商务洽谈的最佳平台。作为苏州地产市场发展趋势的“风向标”，面向苏州百姓，服务各大地产开发商，已发展成为“苏州房产第一展”。

二、市场环境分析

2011年苏州商业地产进入了一个全新的发展时期，随着限购令细则的正式出台，改善型和投资型置业者迅速减弱了购房热情，投资取向的改变也引导着行业内项目的转型。商业地产犹如雨后春笋般在苏州市场上遍地开花，万达广场、环球188、印象城、繁华中心、恒达中环百汇广场的屹立带给苏州房地产市场新的发展空间。

三、展会基本框架

1．展会名称: 2011苏州秋季住房博览会

2．展会场馆:苏州国际博览中心

3、展会地点:苏州

4、办展机构

主办单位：

苏州国际博览中心

苏州广播电视总台

承办单位：

苏州国华展览有限公司

苏州比斯曼展览工程有限公司

协办单位：苏州华展信息科技有限公司

5、办展时间 :2011/10/1至2011/10/4

展会日程报到：2011年9月27日 13:30-17:00

布 展：2011年9月28日-30日 8:30-20:00

展 览：2011年10月1日-4日 9:30-16:30

撤 展：2011年10月4日 16:30-24:006、展品范围

不动产项目，拉动住宅、商业及金融投资领域

7、办展频率

展会周期1年2届

8、展会规模

观众数：15000

本届展会面积：30000

标准展位数量：15009、展会定位

本届展会将隆重推出长三角品牌商业地产板块，为商业地产如何抓住时代和城市发展的脉动进行深入的解析，同时为投资者寻找新的投资机遇。本届住博会商业地产展区涵盖了城市CBD、高端商业综合体、购物中心、商业街、超级购物中心、主题商场，写字楼等等项目，为商业地产开发商、投资商、运营商、专业服务商及品牌商家搭建一个全景式商业地产产业链展示交易的高端商务平台。

四、展会价格和展会初步预算

现代大道地产展区： 3A 馆 A类：1000元/m2B类：1200元/ m24A 馆--800元/ m2

VIP展区： 1200元/ m2

海外地产展区： 15000元人民币（3m×3m＝9m2展位）含搭建费用

住宅部品展区、装饰设计展区、家居饰品展区： 700元人民币/ m2广告 2500元 /个.五、展会工作人员分工计划

做好会展的准备工作；客服联系参展商；观众与客户的接待，布展工作，维持会展的秩序；提供帮助，进行收尾工作。

六、招展计划

通过电话、邮件、上门拜访或朋友介绍联系相符合条件的房产公司，进行招展推广工作，并对重要客户及订单进行深入处理和。

深入了解客户需求，并针对性的为企业提供专业全方位的参展推广方案。

七、招商计划

确立目标；广泛收集资料；制定各类招商计划；比较确定最终计划；方案的实施。

八、宣传推广计划

展会通过电视、报刊杂志、广播和网络发布广告造势宣传，辅以路旁看板，公交车身广告、道旗、横幅，实现全方位多层次多渠道狂轰滥炸似的宣传，有人的地方就有展会的消息，达到深入人心的效果。

九、筹备进度

略

十、开幕和现场管理计划

开幕前需要做好开幕和现场管理的计划，首先，根据往年的经验，对观众的数量做一个合理的预测，安排安保人员维持正常的会展秩序秩序，防止现场安全事故的发生，做好必要的医护准备，以备不时之需，安排必要的安保人员巡逻，防止不愉快的事情发生，为观众提供适当的饮料水果和一些纪念意义和会展特色的小礼品。

十一、展会期间举办相关活动

展会期间请一些专业的销售精英进行介绍，请一些职业模特，以达到吸引观众的目的，也会适当调节观众的视力疲劳，联系受欢迎的影视歌明星，现场进行演唱表演，也可达到扩大影响的效果，还有国内外艺术团进行表演。

十二、展会结算计划

会展策划书概论 篇4

展览策划过程：

1．提出展览理念或申办意图

包括：展览主题、展览内容、展览的类型、展览时间、展览场所等具体事务。

2．预测展览的价值

展览与展览组织机构的能力和主办目标是否相吻合。

3．可行性研究

包括：预算要求、管理技能的需要、展览举办地点容量、主办团体和目的地的影响、志愿者、赞助商和辅助性服务、预计参展人数、基础设施需要等等。

4．申办准备

（1）确认可以被调配以支持展览的资源场地、政府拨款、展览企业足够资金；

（2）给展览所有者开发一条准备和陈述竞标文件和关键路径；

（3）形成对展览的组织以及展览本身的性质的理解；

（4）明确过去成功竞标的关键因素；

（5）准备一份申办文件。

5．策划与执行

6．展览

7．展览的停止

8．评估和反馈

展会立项策划书：

一、内容结构：

1．办展市场环境分析

2．提出展会的基本框架：展会名称、举办地点、办展机构、展品范围、办展时间等等

3．展会价格及初步预算方案

4．展会工作人员分工计划

5．展会招展计划

6．展会招商计划

7．展会宣传推广计划

8．展会筹备进度计划

9．展会服务商安排计划

10．展会开幕及现场管理计划

11．展会期间举办的相关活动计划

12．展会结算计划

二、写作要求：

1．展会名称：①基本部分：用来表明展会的性质及特征。Eg.展览会、博览会、展销会。

②限定部分：用来说明展会的时间、地点。

③行业标识：用来表明展览题材和展品范围。

2．展会地点：国家、城市、展览馆

3．办展机构：①主办单位；②承办单位；③协办单位；④支持单位；⑤赞助单位

4．办展时间：①举办展会的具体开展日期；②展会的筹展和撤展日期；③展会对观众开放的日期

5．展品范围

6．办展频率

7．展会规模：①展会的展览面积；②参展单位的数量；③参观展会的观众

8．展会定位：明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题

9．展会价格和展会初步频率

10．人员分工、招展招商和宣传推广计划：

①人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排；

②招展计划主题是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法； ③招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法；

④宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的展会的招展和招商服务的。

11．展会进展计划、现场管理计划和相关活动计划。

会议的组织结构：

1． 指导委员会

2． 筹备委员会

3． 执行委员会

4． 大会秘书处：⑴学术组：①演讲者邀请小组

②会议议程小组

③摘要与论文集小组

⑵行政组：①注册小组

②文书小组

③设计、印刷小组

④通译服务小组

⑤总务小组

⑶财务组：①筹款小组

②会计小组

③出纳小组

⑷现场管理小组：①接待小组

②报到小组

③器材小组

④展览小组

⑤会场布置小组

⑸宣传和节目组：①推广小组

②节目小组

⑹住宿、餐饮、旅游组：①住宿小组

海尔家电会展策划书 篇5

前言

绿色节能环保家电产品成为各家电卖场的主打牌随着社会的发展和文明程度，“节约能源，保护环境”的观念已经深入人心，市场上各种节能环保的绿色家电产品竞相出现。随着能源问题的严峻化，节能成为发展经济的潮流。人们日常生活中电器是不可缺少的，节能电器的市场越来越大。节能环保之风在全球劲吹之时，越来越多应用新技术以突出节能、环保优势的家电产品正在走入市场。专家指出，节能环保是家电产品大势所趋，国内相关厂商应尽早布局，加快技术研发，在未来的绿色家电市场中谋得一席之地。普及率最广、使用率最高的家电产品，在全球能耗中处于举足轻重的地位，也是最有节能潜力的方向，因而，近年来，国家在政策上给予了一定的导向。节能标识制度实行后成果有目共睹。珍爱环境，节能排减已经成为家电产品，特别是平板电视发展的一大主题。预计，明年年初我国平板电视产品国际强制性能效标准—《平板电视能效限定值及能效等级》标准也有望实施。

另外一个不争的事实，在今年的金融海啸中，家电产品出口遭遇了前所未有的困难。然而，在这样一个经济萧条的背景下，我国节能家电产品的出口量却保持稳步上升。没有经过节能认证的产品，在绿色标准面前全部败下阵来。

对于家电企业而言，顺应全社会节能环保的大方向，才是企业生存的出路，也是体现一个企业社会责任感的重要方面。可以说，节能环保方向势在必行。

正文

一.办展市场环境分析 1.宏观市场环境

(1)人口环境: 我国是一个人口众多的国家，总人口达十三亿之多。人多意味着对家电的需求量大。

(2)经济环境:2008年全球金融危机以来，世界各国的经济受到很大的影响，经济发展出现倒退现象。然而我国经济发展没有倒退，反而保持了良好的发展势头。(3)技术环境:我国是一个发展中国家，科学技术发展还比较落后。但国家投入了大量的资金发展科技，并注重节能环保技术的提高。

(4)政治法律环境：中国是一个社会主义国家，拥有比较完善的社会主义经济政治体系，对节能环保系列的家电给予了政策上的大力支持。

(5)社会文化环境：随着社会经济政治和文化的发展，中国人们的环保节能意识逐步增强。

2.微观市场环境：我国的展馆虽然总面积在国际上排名稍微落后，但总体上已经形成一定的发展规模，办展设施也在逐步完善。我们的目标市场不仅放在国内，也包括国外的市场。在经济全球化的背景下，竞争也越来越激烈，各种服务商相继涌现。社会公众的消费水平不断提高。3.市场环境评价

(1)内部优势：家电产品是中国目前阶段增长最快和最具国际竞争力的出口产品，并在一定程度上起着改善中国出口产品结构的作用。中国是一个资源丰富的国家，人口众多，对家电的需求量大，国内市场广阔，为中国家电业发展提供了得天独厚的条件。正是中国巨大的国内市场为中国的家电业提供了足够的发展空间，使其在发展初期有牢固的依托，不必一开始便在国际市场上面临比自己强大得多的竞争对手。中国家电产业，其自身已经建立起了相对稳定的抗风险能力。政府在政策上扶持、在方向上引导。我国家电行业已形成全国三大优势产业区。(2)内部劣势：我国家电行业虽然已经取得了长足的发展，但仍存在一些突出问题。大多数企业在自主创新方面投入不足，核心技术和关键零部件研发能力不强，与世界家电强国相比存在一定差距；产品同质化现象比较突出，附加值低，高档次产品与国际一流企业相比竞争力较差；出口仍以定牌加工为主，在国际市场上缺乏具有较强影响力的品牌，营销渠道建设尚不完善；部分产品的节能和资源综合利用水平落后于发达国家。金融危机爆发以来，国际市场需求的大幅萎缩，导致我国家电行业长期存在的问题充分显现。还有我国的生产力比较落后，人们的总体生活水平不高。节能环保家电的成本较高，故而零售价也高，普通生活水平的人们消费不起。

(3)外部机会：经济全球化有利于中国家电业实现规模效益。经济全球化会加快各国市场与世界融合，从而使企业面对的不纯粹是自己一国或一个地方的市场。加入WTO后，中国家电业面对的将是一个更为开放、统一、稳健的全球市场。挑战越大，便意味着机会越多，入世后的中国家电企业在面对巨大挑战的同时，也敲开了机会的大门。

(4)外部威胁：2001年中国加入WTO以后，既给中国的家电业带来了机遇，也使中国的家电也面临着巨大的威胁。尽管一些专家认为，目前国内家电格局已经形成，新品牌的进入短期内对市场冲击不大。但应该注意到，日本的索尼、德国的西门子、美国的史密斯等发达国家的家电品牌一直占据着国内高端市场。

二.办展的宗旨目的

1.打造中国第一个节能环保品牌家电展览 2.展示国内各品牌家电先进节能环保产品。

3.在中国各地区推广使用环保节能家电，节约能源，提高人们的环保意识。

,` 三.展会的基本框架：

1.名称：国内环保节能家电展 2.地点：南宁国际会展中心

南宁国际会展中心由主建筑、会展广场、民歌广场、行政综楼等组成，其中主建筑总建筑面积为15.21万平方米，由会议、展览和大型宴会厅三部分组成。会议部分包括会议中心、多功能厅、办公场所等，拥有14个大小不同的会议厅（室），有功能齐全的声扩设备、10+1同声传译系统、电视会议系统、公共广播系统、安防系统、计算机网络系统、新闻中心等，能满足各种国内国际会议、商务谈判和学术报告的举行；多功能圆形大厅使用面积3000平方米，能容纳1500人，是举办大型会议、展览、宴会、文化活动等的理想场所。大型宴会厅由能容纳1000人同时就餐的大厅、34个包厢和明档区组成，装饰格调高雅，环境舒适，是举办各种宴会的理想之地。展览部分有两层展厅，共有15个不同规格的展厅（最大展厅8100平方米），展览面积达4.8万多平方米，可容纳3360个国际标准展位和300多个非标准展位。行政综合楼建筑面积1.58万平方米，由办公场所、多功能展厅、展具加工间、仓储等组成，同时配有可容300人的会议厅。主建筑展厅加上可搭建110个展位的多功能厅、可搭建203个展位的行政综合楼多功能展厅和集会广场，展览面积达8万多平方米。

此外，南宁国际会展中心还有用地面积3.56万平方米、可停放约1000辆小汽车的生态停车场以及占地面积256亩的民歌广场。民歌广场具有文化活动、展览、体育休闲功能，是一年一度南宁国际民歌艺术节的主会场，其主会场可容纳3.5万人。3.办展机构

（1）主办单位：南宁市人民政府和国家有关部门及有关单位（2）承办单位：南宁博盛展览有限公司（3）协办单位：南宁环保节能中心

4.展品范围：节能环保家用制冷器具：冰箱、冷柜等；节能环保家用空调器具：节能环保家用清洁器具：洗衣机、干衣机、洗碗机、吸尘器、扫地机、擦鞋机、烫衣板、电驱蚊器、电熨斗、厕所除臭器等；节能环保厨卫电器设备：电热水器、排油烟机、电饭煲、电烤箱、微波炉、电磁炉、消毒碗柜、电煎锅、节能燃气灶等；节能环保浴室电器：电热水器、浴霸等；取暖电器：电暖器、电热毯、电热炉等；水处理电器：饮水机、净水器、直饮机、软水机等；居室空气调节电器：除湿机、加湿器、空气净化器、负氧离子发生器、小型氧气发生器等；节能环保家用视听产品：电视机（含液晶电视、等离子电视、背投电视、移动电视等）、家庭影院、投影机、组合音响等；绿色IT产品；信息及技术服务：家电相关电子音像出版物、家电相关刊物、设计公司、认证机构等。

时间：2010年10月1日至2010年10月7日 频率：一年一次 规模：大中型

定位：推广海尔节能环保品牌家电的使用

4.展会工作人员的分工计划：室内展厅50人、室外展厅50人、停车场20人、仓库20人、服务总站20人。

5.展会招展计划：

中国家电品牌排行榜：

（1）.海尔（2）.长虹（3）.海信

（4）.美的（5）.TCL（6）.康佳

（7）.格兰仕

（8）.格力

（9）.创维（10.荣事达

(11.方太

（12.志高

（13.厦华

（14）.春兰（15）.帅康

(16).老板

(17).科龙

(18).东莞乐邦

(19).东莞乐邦

(20).亿通

6.展区安排：分为室内和室外展区

7.展位划分：室内展厅划分为1000个展位，室外展区划分为500个展位。

8.招商计划：充分利用各种媒介，招揽会展产品提供商与会展服务提供商。

9.展会宣传推广计划

（1）专业媒体：中国能源网、北京节能环保网、节能与环保杂志、节能杂志、可再生能源杂志、节能工程杂志、新能源杂志、太阳能杂志、中国环境报等（2）大众媒体：中央电视台、广西电视台、中央人民广播电台、南宁市广播电台

（3）展会网站：用心沟通，展商需求快速应答，及时全面报道展会进展。（4）展会专刊：全面收录展商信息，完美展示展商风采。（5）展会特刊：全力报道参展企业，重点发放有效客户。

10.展会筹备进度计划

会议时间：9月20日至10月7日。布展时间：9月20日至9月30日。展出时间:10月1日至10月7日。展出地点：南宁国际会展中心 主要活动：

（1）开幕式庆典和文艺演出

地点：南宁市民歌广场 时间：10月1日早上八点

邀请上级领导、嘉宾、市级领导、新闻记者、与会客商和社会群众等参加。（2）大型专业产品展览交易会

11.展会服务商安排计划：提前确定展会服务商，并要求展会服务商提前三天做好相关服务准备活动。

12.展会开幕和现场管理计划：展会定于2012年10月01日开幕，展会期间配备保安人员进行现场监督，并应用最先进的电子监控系统。

13.展会期间举办的相关活动计划：结合“十·一”国庆长假开展一系列的家电优惠以及“家电下乡”活动。

大学之花网上商店开发策划书 篇6

关键词：可行性分析,总体规划,功能详析,运营管理计划,实施方案

1 项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都述说着美好。特别是现在,随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“大学之花”品牌优势的市场是十分可行的。

2 行业分析和客户需求分析

2.1 行业分析。

广州大学城规划范围约43.3km2,可容纳学生18~20万人,总人口达35~40万人(包括村镇人口),相当于一个中等规模的城市,首期建设的小谷围岛约17.9km2,进驻十所高校。“大学之花网上花店”项目是面向大学城大学生推出的网站特色服务项目,目标消费者定位为在校大学生。因此,暂定的目标消费群以大学城各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场。

2.2 调查结果分析。

本网站对市场作了一些市场调查,通过调查了解到了以大学城高校大学生为重点的广大消费朋友的消费心理和需求。

(1)有明显的好奇心理,听同学或朋友介绍产生购买行为。(2)购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。(3)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。(4)接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。(5)影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。(6)购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

2.3 目标客户分析。

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等。在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

3 可行性分析

3.1 技术可行性。

网上花店是一个中小型的电子商务网站,主要实现在线销售鲜花、礼品,具有商品多级检索、购物车、订单提交和查询、自助订花等功能,涉及数据库、动态网页、安全支付(SSL)、防火墙等多种技术,这些都是现阶段已经相当成熟可靠的技术,可以确保日后网站的性能和运行的可靠性。

3.2 业务实施可行性。

网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面,要求此批发商在大学城附近有营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。

4 项目总体规划

4.1 网站目标定位。

立足大学城,服务广州高校。依托大学之花网站将用一年的时间在广州高校的消费者中建立起一定的知名度。在投入期仅选择网站总站设在大学城的10城大学作为试点,该区市场容量在20万以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以ASP的形式在广州市区已经确定的校园分站推广。经过3~6个月的运营后再扩张到其余的市场。

4.2 网站运营模式。

(1)商务模式:大学之花网上花店主要采用B to C电子商务模式。(2)主要业务流程。网站主要业务流程为:a.顾客选择要购买的鲜花礼品,并可进行个性化的设计或定制;b.顾客下定单;c.顾客支付货款;d.网站把定单通知物流部门;e.物流部门配送;f.通知顾客配送成功。

赢利方式:网站主要通过在线销售鲜花、礼品的收入赢利。

4.3 网站技术规划。

大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。

4.4 网站域名规划。

大学之花网上花店的网站域名应该简单直观,容易记忆。由于花店的目标市场主要是国内客户,所以应该设计拼音型和数字型的国内域名,如www.dxcflower.com.cn。

5 网站总体规划

讲求简洁、明快、活泼的视觉效果,追求清晰美观、布局合理、形式新颖、内容丰富,最重要的是能让人们一眼就能感受到浪漫的气氛。

5.1 网站前台流程图(见图1)

5.2 购物区功能流程图。

选购商品→加入购物车→选择配送方式→去收银台→填写(确认)收货人信息→选择付款方式(多种支付方式以供选择)→完成支付→购物完成。

5.3 后台管理流程图

(见图2)

6 项目实施方案

6.1 网站实施的任务。

(1)网站应用系统开发:网站采取外包开发方式,主要任务包括网站风格和结构设计,功能模板开发,应用系统测试等。(2)网站内容建设:主要任务包括资料收集和整理,商品编码,业务流程的制定等。(3)宣传推广:主要包括对网站的网上推广和网下推广,价格策略的制定,促销活动的组织等。

6.2 网站实施人员组织。

经理:主要负责经营策略与项目规划、市场调查和结果分析。电子商务员:主要负责网上花店维护、客户服务。

7 项目运营管理计划

7.1 网站推广计划。

(1)由于经费所限,前提推广对象主要以大学生为主,通过网络BBS论坛,讨论群以及熟悉的朋友等进行相互交流.另外可以通过传统的传单,海报,宣传册等的派发加强知名度.还可以通过免费的友情链接,如果经费允许的话还可以加入Banner广告,搜索引擎,甚至电视广告、电台广告等。(2)重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。(3)现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。

7.2 网站营销计划。

(1)品牌策略。在大学之花网站建设初始,我们非常重视大学之花品牌。在鲜花包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。(2)价格策略。大学之花网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。(3)促销策略:a.宣传策略。利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式;b.服务方面。网上花店的服务必须是一流的,我们选择有良好服务素质的鲜花供应商和良好的物流公司将鲜花保质保量按时地送到客户手中。只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。

7.3 网站组织、系统管理计划。

大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。鲜花礼品的配送则选择服务优良的物流公司进行合作,所以网站的人员安排由一个经理和一个电子商务操作员组成,经理负责整个网站的策划构思等运营工作,电子商务员主要负责网站运行系统的运行操作。

8 营销效果预测与分析

8.1 营业额收入。

据调查分析,可以预测在主要节假日,每天销售额在500元以上。

8.2 支付方式。

(1)根据有关材料网上在线支付将会达到20%,积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。(2)积极与中国邮政建立业务合作关系,促进邮政汇款其它邮寄业务。

8.3 订货方式。

E-MAIL定单,直接进入“大学之花”网站花店订购,电话订购。另外,重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

8.4 客户特点。

年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象。

8.5 消费特点:

60元以下的鲜花最受欢迎。

9 经营成本预估

大学生会展项目策划书 篇7

一、活动背景

会展策划与管理，属于商贸学院商务管理专业方向，自2010年以来已连续招生两届，累计有两个班，在校生共计100余人。作为本校2010年创立的新专业，在本校师生中除专业任课教师外知晓度甚低。大多数其他系部学生及教师对专业毫不知情，系部内也有较多学生和老师不理解会展策划。获得校内对专业的认可度，锻炼本专业学生公关策划能力是专业建设的重要一步。

二、活动主题

会展策划，就在你身边。

会展？我来告诉你！

三、活动目标

在校内基本改变对会展策划闻所未闻的情况，树立本专业是校内升起的专业新星形象。

四、宣传策略

广播+横幅+展板+气球

利用校园广播进行为期一周每天一次的专业宣传：

在南北区教学楼，南北区食堂前悬挂横幅：（会展策划，就在你身边）制作专业介绍以及班级活动照片资料展板两块放置于南北区教学楼下：

于周一中午和下午及周二相同时段在南北区教学楼和食堂的路途中发放彩色气球（球体书写有会展策划）共计200个。

五、系列活动方案

（一）活动前宣传。借助学生会考勤时机专人宣传到各班（每人5个班级），同时落实广播+横幅+展板+气球的宣传策略。

（二）宣讲会方案，时间：周一中午12点半至13点半。地点；艺术楼208教室。主题；会展?我来告诉你。主讲人：（本专业教师一名）会议内容；1，由专业教师向听众讲解专业性质，学科内容。2，各科任教师简短自我介绍及学科介绍。3，互动提问（包括专业外的问题）。会议散场前通知周二至周四的模型展。注意事项：1，提前邀请老师周末确定出席老师名单并安排好座次。2，提前一周申请场地。3，上午1点之前落实音响设备4，听众提前15开始入场分钟12点半正式开始。5，照相合影。6，4人负责现场纪律。

(三)模型展方案，时间；周二至周四中午12点至2点和下午5点至六点半。地点;致远广场(遇雨移至弧形楼下)。主题;展品：班级同学所制作的模型及个人收藏可观赏性物品，包括作品名称和制作故事讲解。展台设计;以条桌为骨架围绕雕塑摆放环形展台，桌面覆盖红色桌布。背景悬挂主题横幅。注意事项；1，每张展台前都需有一到两名工作人员看管讲解。2，作品允许拍照但不可随意触碰。3，每天展览结束统一保管展品直至活动结束。4，展览期间大力宣传周四中午的旗袍秀。

(四)旗袍秀方案，时间：周四中午12点半至13点。展示地点：致远广场T台。模特;本专业部分女生及其他院系聘请人员共计20人。主题;商院的古典美。舞台要求；临时搭建，主题色调切合旗袍的颜色。

现场道具;音响设备一套，手拍、口哨若干，彩色气球到场人员人手一个。基本流程，12点10开始播放背景音乐，12点半主持人作介绍后模特上场，13点走秀结束。13点15人员疏散。相关事项;1，活动前15天确定模特和教练便开始排练，活动前一周落实20套表演服装，周四上午11点之前搭建好T台，11点到11点45进行最后一次彩排,2，活动宣传与宣讲会同步进行，是宣传的重点。3，具体事项落实责任人。4，对活动进行录像。

六、经费预算（单位/元）

各种宣传300

饮用水及工作餐 200

音响设备租用3000

服装道具1500

其他500

合计 5500

七、效果预测

通过宣讲会让参加者对专业产生理性认识

展览进一步提高知名度，扩大知晓范围

大学生会展项目策划书 篇8

会展业是一个新兴行业，大多数从业者都是半路出家，很少有正规科班出身的：从前做平面设计的，如今改搞会展空间设计;从前做企业管理的，从事展会管理……这些从业人员虽然有一定的实践经验，但毕竟专业底子薄，专业性稍弱，对国际展会运作模式也了解不够。

一、认识、评估自己

自我评估

兴趣与爱好

爱好看书、唱歌、上网、写写东西、羽毛球球、跑步、武术、和朋友开心地逛大街~~~~~~

性格与个性

无敌、固执、自信、好人~~

特质与特长

我脾气很好、社交能力不错、有打破常规的创造力、做事儿有玩的心态(玩得有水平)、我有学习的能力和组织的能量、我唱歌天生的好(不小心还获得过南宁市里的中学生歌唱比赛的金奖。)、我书法还算可以，不过书写的时候看心情笔锋会各有不同、体育很好，马拉松比赛至少可以跑完全程三分之二的路程这样、心理调能力好，不会容易为事儿忧虑，哪怕知道明天有地震.

意志力状况

意志力还行。还有意志力的大小要针对自己要做的事儿来看。如果事儿是自己喜欢的，自己做出决定去做的，我将必把它做好，不会轻易罢休!但如果是只是被迫要这么做的事儿的，我的意志力就容易转化为反抗力。嗯，高中有些证明，高中三年我都坚持自己不喜欢的课就不听、每天锻炼身体、不小心迟到了，如果老师来找我，我坚决让自己不担忧和恐惧~~ 还有我不会随波逐流，不过我会从善如流、虚怀若谷。所以我意志力还是挺强的。

职业价值观

服务、创新、团队、斗志、方法

职业兴趣、倾向、需求

喜欢有挑战性的、创新型的、实践型的、希望老板是个不‘聪明’的人(有智慧)。

个人弱点、缺点

做事儿急于求成(说的和想的差不多，但是做的往往比想的多，考虑不全面就已经开始行动)、在我看来似乎什么东西都是如此的简单，有傲视心、自我意象比实际的自己偏好、容易忽视劳逸结合。

社会评估

对你影响的人

称谓

姓名

对你的评价与期望(家人、老师、朋友眼中的你)

父亲

做事儿有些反应迟钝、记性不怎么好、温和但不怎么谦虚。有耐心(父亲知道我忍耐的限度)，做事儿有爆发力。父亲对我的期望挺高(不过不对我的前途不做要求)他相信我的做事能力，和为人，首先他希望我能有稳定的生活，和出路;希望我能成就一番事业，不做碌碌无为的人。

母亲

在母亲眼中，我是她的骄傲，家里能寄予希望的人，不管她多辛苦抚养我，她都心甘情愿，母亲认可我的为人处世，但是总是担心我的做事儿的粗心大意――‘大大咧咧’。母亲会觉得我的社交能力很强(因为我常带一些好朋友回家做客)。母亲希望我能走有意义的人生道路。

亲戚

对于亲戚，我就和一两个叔叔有过多一点的见面和交流。他们对我其实没什么感觉，就是等待我‘长大’看我有什么能耐。对我的期望小小的，不抱什么寄托，因为他们看到的只有表面的东西。且他们觉得我们老家那个地儿风水不好。

老师

其实大部份，可以说几乎没有老师了解我是个怎样的状态。部份老师觉得我有些高傲、有些个性偏激、没有上进心、懒、没有什么前途(我承认我是挺懒，不想什么滴干活，但我有自己的理想和目标、有原则的，很多东西我很努力去争取，争取自己真正想要的东西)、有极少的老师对我即使不是很了解，不过表示理解，因为老师知道我做的事儿，是没有恶意的，且‘时代在变’，觉得我有自己的想法，有自己的主见，和一定的实践能力，和人格魅力。挺大部份老师是不关心我能否拿到毕业证和以后什么发展的，因为他们和我又不是很熟，我怎样，对他们不怎样。部份老师对我的期望就是拿到毕业证，找份过得去的工作(我往好的想了)。有极少部份的老师，希望我能有个美好的未来，未来有个好的发展，因为她们是善良的老师，会由心为我感到骄傲。~~

朋友

真诚、善良、做事儿有主见、人缘好、对自己感兴趣的很有主动性、有组织的能量、社交能力强、艺术方面很有天赋、长得还算帅、重要的是觉得我内心强大、偶尔觉得我嘻嘻哈哈、反应迟钝、容易兴奋、记忆力不是很好~~他们对我的期望很高，且相信我能做出不同寻常的业绩。成就一番业绩。他们希望我永远保持朋友间的友谊在心中的地位。(其实我是个把友谊看得很重的人。朋友是一辈子的)

同学

我很少和同学说我的事儿。只是一般的打招呼――嗨(带招手)、吃饭没呀?接下来上啥课捏?去哪玩呀?~~同学认识我多应该是在课堂里，我回答老师问题相对多一点点，且都是自己举手的，他们觉得我很大胆，有一定的思想主见。因为我平时也会有迟到和缺课，他们觉得我也是混毕业证的、混日子类型。我觉得除了朋友，同学就谈不上对我有什么期望了，和他们无关(现实)。

职业倾向测评

我属于： 实用型

艺术型

社会型 企业型

二、环境与职业分析

家庭环境分析

经济状况

老爸老妈做小型生意，收入过百/天吧?!老哥做夜市烧烤的，都很辛苦。收入多少老爸老妈没和我说过，不知道具体的。买鞋买衣服的钱还是有的。但不能随便拿得出钱买电单车，自行车还行。

教育背景

现在在大专学校演艺职业学院，高中在南宁第十五中学就读毕业，初中及小学在南宁那学校自称是南宁牛的民办初中(包含小学)――扶壮学校就读。学历的高低不等同文化的高低、不能说明综合能力的高低――这是思想背景。

人际关系

人际关系中我注重的是朋友间的友谊和在一起做事儿的同事的感情。所以这两个我和他们都是很好的关系。和我密切的有亲戚关系、师生关系、学友关系，亲戚我接触得不是很多，不过接触，在一起都很和谐，没有什么不妥。师生关系是纠结的，我个人从小就不喜欢老师这个职业。但记得以前自己在老师布置的作业里违心地写道：“老师是我们学生的第二父母，老师这个职位是高尚、我尊敬和喜爱的”!老师是不谦虚的;老师是放不下‘面子’的，所以沟通根本不能正常进行。我觉得老师是容易自以为是的，到哪都想着自己是老师，到哪都是自己的学生。老师是不能容忍学生说难听的真话的(特别是高中的)，我觉得老师这个职业就是上班挣钱、平凡得不能再平凡的一种工作。我要是喜欢也可以做老师去。我的想法我只说给我喜欢、尊重的、且她是可以理解过半的老师听的。所以我在这个作业里写了这个我的想法。我和学友间的关系几乎都是“不僵不化”的，和谐共处。

校园环境分析

学校

广西演艺职业学院

学院(系)、专业

经济管理系、会展策划与管理

班级、寝室

经济管理系一班、2259号宿舍

职场环境分析(结合调查实践或历届毕业生就业情况)

人才供需状况

供的很多，需的也很好。但供不对需的多。

对人才素质的要求

首先是人品。人品是的问题，首先看人品。下来是能力(学历不能衡量能力，有素质的老板就应该明白)。生理上有自控能力，心理上基本健康，无超不良嗜好。

对专业知识具体要求

先确定你有没有看专业书看概念且记下来。问答至少能答得上来上半这样。(知识是死的，过了面试就ok了。看你的实践实际操作能力了，你有多少知识别人是不会知道的，就看你做得怎样。)

对专业技能具体要求

专业技能水平首先‘表面上’要有良好的形象;有亲和力(看人格魅力)、社交能力(实践证明);有创新思维(能在短时间内想出一个解决事儿的良好的方案作为测试)

对资格证书的要求

有高中毕业证书就差不多了。然后因特长获得的奖证明很有意义。

岗位说明

做企业“形象代言人”主要负责寻找客户，把客户资料和合同协议做整理交到统计数据部;对企业做宣传。(有责任给企业提更有效的管理方案，丰富企业文化。)

岗位的工作状况

有规定的上班时间，但没有固定的下班时间，不过很能锻炼自己的社交能力，可以认识很多‘高级’动物。

岗位的收入状况

薪水2200，有提成，还有表现好还有另外一定的奖金，一年平均每个月有3300

职工自我满意度

这个职业是得到领导的很多关心和帮助的。给的生活条件也挺好。工资也还好。不过企业整体运作效率有些低(人才缺乏)，对企业发展壮大期望低!企业不发展，我们个人就得不到发展，郁闷。

三、职业生涯规划设计(毕业生十年)

描述职业目标

近期职业目标(毕业后两年)

我的近期职业目标是进一家企业里任领导职务。

中期职业目标(毕业后五年)

职业是打好社会关系，和修炼自己。制定发展计划，成立自己的公司。

长期职业目标(毕业后十年)

经营自己的公司!若倒闭了重头再来!

目标分析

实现目标的优势(个人)

我有一定的亲和力，和沟通的勇气。有学习的能力，和组织的能量。(学习的能力是人生中重要的);有足够的信心和勇气，几乎可以排除一切的恐惧去做事，(创造性思维就是这样培养出来的);我有分析事情的喜好及能力;我拥有无形的永恒的财富――人脉(都是自己长期创造积累的);重要的是我有感受和分析自我意象的能力;有毅力;有责任心。心中有大爱。有广阔的胸襟。

实现目标的弱点(个人)

懒、记性差、反应迟钝(有时可能别人说自己的坏话，自己拍掌叫好了都没反应过来)、天真、心底过份的好、不聪明~~~~~~

实现目标的机会(环境)

有大专学历算是一个小小的优势吧;因个人的社会关系让我有挺多机会进入大公司里溜达、观察、和一些有经验的人交流学习~~(不是亲戚关系――我找不到我的哪个亲戚是有高文化的。);熟悉这座城市，能较轻松的找到自己所需材料资源。重要的是我不择环境的心，到处可以看到希望。到处是机会。只要自己肯干实干。这是心理环境。内在环境优势比外在环境优势强很多。

实现目标的障碍(环境)

知识不够;认知度不够;社会经验还有待增加;资金缺乏~~

四、大学期间职业生涯规划

1、一年级规划：认识试探期

生涯规划具体内容

完成时间

验收实施情况

从自身角度、从别人角度全面认识、评估自己

yi shengshijian

还没成

了解专业和职业，培养专业兴趣，培养职业意识

两年

差不多

明确岗位对专业的要求，制定和实施专业学习、实训计划

三年

还没成

明确英语和计算机能力要求，制定其学习计划

不会成

注重综合素质拓展，有针对性地参加校内外社会实践

一年

已做好

2、二年级规划：成型调整期

生涯规划具体内容

完成时间

验收实施情况

强化岗位对专业能力的要求，有针对性地强化专业学习和实训

三年

还没成

为技能考核做充分准备并获取专业技能资格证书

三年

还没成

为英语、计算机应用能力做充分准备并获取相关证书

三年

还没成

积极而有针对性地参加岗位实践或企业兼职，培养职业适应能力

两年

已做好

在社会实践中培养吃苦耐劳精神、成人责任感，提高抗挫折能力

三年

已做好

五、生涯评估、反馈和动态调整

提示：对在校三年职业生涯规划和实施进行评估、反馈和动态调整。在此基础上，可利用同样的方法来指导自己毕业后职业短期、中期、长期目标规划实践、评估反馈和动态调整。

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