畜牧站（精选10篇）
畜牧工作站刘瑞明
三自”、“六不”是省委着眼于建设经济强省、和谐河北大局，对全省各级领导班子和领导干部提出的严肃要求。这些要求，思想深刻，内涵丰富，要求具体，标准很高，充分体现了党要管党、从严治党的原则，抓住了干部作风建设的要害，找到了牵动事业发展的关键。
开展执行力亮剑行动，核心是干部队伍落实“三自”、“六不”要求，落脚点是转变干部队伍作风，提高效率，优化环境，加快各项事业发展。这次开展执行力亮剑行动，主要针对解决各级干部队伍思想纪律、精神状态、工作落实等方面的突出问题，真正抓到了干部队伍建设的关键处，牵住了推动加快发展的“牛鼻子”，必将对重树雄风、再创辉煌产生重大而深远的影响。
总体情况看，当前开展的“落实省委“三自”、“六不”要求，开展执行力亮剑行动”认识到位，行动统一，活动开展的部署有动作、有落实，但是总体质量还需要提高，工作纪律还需要加强。
一、存在的主要问题：
（一）存在空岗现象，（二）工作期间玩电脑游戏、浏览与工作内容无关网页
（三）学习笔记无记录、笔记内容简单。
三、整改措施
1、要加强学习，做好学习记录。熟悉并掌握省、市“三自”、“六不”、“开展执行力亮剑行动”等政策要求。
1 提高人工授精的受胎率
1.1 输精点的输精配种人员要有良好的输精基础和专业素质。
1.2 在人工授精前首先选用精液品质好, 后裔好的优质精液输精, 以提高后代的生产性能。在输精前, 要把好质量关, 冻精复苏后的成活率不低于0.3, 有效精子数不少于0.1～0.12亿。
1.3 选用体况良好的可繁母牛在发情适期进行人工输精。有条件的输精点可人工输胚。
1.4 在人工输精时及时发现有子宫内膜炎症的母牛, 及时治疗。
2 对不发情母牛进行催情治疗
2.1 极度瘦弱的母牛不愿发情, 针对这样的母牛加强饲养管理, 尽快催膘, 加快母牛发情速度。
2.2 有少数母牛在哺乳期不愿发情, 一旦断奶不超过10 d即可发情。
2.3 有少数母牛膘情好, 断奶早, 但是就不发情。对这种牛要及时加以催情治疗。
2.4 具体治疗方法有两种:一是激素疗法;二是按摩疗法。第一种方法用激素治疗;每头用氯前列稀醇2 m L和孕马血清促性腺素1 500 IU, 分别肌注, 待发情后适时输精。还可用促黄体释放激素, 人绒毛膜促性腺激素, 促卵激素, 促黄体素等生殖激素制剂治疗有很好的效果。第二种方法用人工直肠按摩法;该方法是用手通过直肠触摸卵巢, 左右卵巢各按摩20～30次, 3～4 d为一个疗程。10 d即可看到母牛发情。
3 对母牛不孕症的治疗
3.1 导致不孕症的主要原因
3.1.1 由于母牛流产而引起输卵管排卵受阻, 并伴有内膜的炎症。这种牛屡配不孕, 不论人工还是直交多次配种, 都不能受孕。
3.1.2 由于母牛产崽后, 胎衣不下, 造成母牛子宫内膜损伤或继发感染而引起母牛不孕。
3.1.3 卵巢囊肿引起的输卵管肿胀的炎症, 屡配不孕。
3.2 治疗母牛不孕症的原理
在基层农村畜牧改良站, 往往工作人员既是改良员又是当地畜牧站的兽医, 对在黄牛繁殖改良工作中, 遇到一例屡配不孕的牛, 治疗确实是烦心, 费时又费力的事。改良员、兽医和很多养殖场、养殖户首先想到的是用西药治疗, 比如:西药有麦雷素、头孢类, 宫炎宁, 宫炎康等药品肌注, 子宫灌注等治疗方法, 对此方法有些病牛效果良好, 治愈率很高, 但是对于少部分较顽固的病牛还不能达到理想的治疗效果。这时候往往忽略了中医的治疗效果。经过试验, 发现中成药消黄散可以排脓, 排出子宫炎性分泌物的作用, 中成药消黄散用在治疗母牛不孕症, 治疗效果确实令人满意。
3.3 治疗方法
3.3.1 对患卵巢囊肿、输卵管炎和子宫内膜炎的病牛, 用西药消炎肌注, 并配合子宫冲洗和子宫灌注消炎。
3.3.2 对西药消炎治疗不理想的病牛, 还可用中成药消黄散灌服治疗, 每天1剂, 8～10 d为一疗程。
4 典型病例
2006年8月份, 吉林省柳河县桦皮村郑某家的母牛, 直交屡配不孕, 直交多达8次, 人工授精4次, 也没有受孕。经过畜主同意, 用八袋消黄散进行治疗, 每天1剂, 分8 d灌服完。在灌服药后的一段时间, 母牛再次发情, 随即对母牛进行人工输精。在人工授精的20 d后再没发现母牛发情, 3个月后检查发现该牛已怀孕。孕后顺利产下牛犊。
笔者现在治疗了21例不孕病牛, 只有1例未治愈, 其余20例已全部治愈, 并顺利产下牛犊。
一、动物防疫工作
自20XX年机构改革以来，本人一直在镇从事畜牧兽医工作。坚持按照上级春秋两季突击免疫、常年补针的工作要求。几年来本人分片包干的村、村、社区三个村委的动物防疫工作在村防疫员的协助下实现了“免疫密度100%，免疫抗体保护率达85%以上”的防控目标，通过努力，本辖区内的动物防疫工作连续几年处于全镇前列。今年初在大家还沉醉于浓浓的春节气氛中时，我们已经忙于进村入户对家禽进行禽流感免疫工作，大年初二自治区检查组到我镇对禽流感防控工作进行随机检查，在本人所管辖的村委进行了详细检查，免疫密度达100%，对本人的禽流感免疫工作竖起了大拇指，并在全县禽流感防控检查工作总结会上特别表扬了本人的禽流感防控工作。
二、检疫工作
严格按照国家有关《动物检疫法》规定的操作规程进行在对猪的检疫执行中，从宰前检疫到宰后检疫的每一个步骤都非常细致，确保群众吃上放心肉，几年来，经本人检疫检出有问题的生猪4头，有问题猪肉280斤，并对这些问题猪及其产品的屠主做了耐心细致的思想工作，且按有关规定做好无害化处理，减少和避免了病死猪肉的上市销售，保证了群众吃上放心肉，从而保护了人民群众的生命健康。
三、技术推广工作
随着畜牧兽医事业的迅速发展，不断吸收应用国内新理论、新知识、新技术、新方法，了解和掌握畜牧兽医科技的新动向，及时向广大群众提供有价值的信息资料，并与有关科技人员和养殖户共同探讨最佳生产方式，促进科学饲养，同时开展畜禽养殖环保达标治理。使自己在业务方面有长足的进步。独立承担了二元母猪繁育技术、生猪高热病防治技术等多项推广工作，受到了上级部门的充分肯定和群众的一致好评。
四、学习和提高
畜牧兽医工作是一项技术性很强的工作，要做好该项工作必须掌握大量的理论知识和丰富的实践经验，在多年工作中我一直抓紧空余时间进行学习，通读和熟悉有关专业知识，并利用所学理论知识在工作中实践，积累了一定的工作经验，业务水平不断提高。目前正参加广西大学动物学院畜牧兽医本科专业的学习，经常参加上级部门组织的业务培训，并都通过考试。本人获得了动物检疫员证书以及全国专业技术人员计算机能力应用考试合格证书。20XX年和20XX年连续两年考核被县人事局评为优秀等次。今年发表了《仔猪黄白痢的防治》和《提高母猪产仔数的技术措施》两篇个人独著的学术论文。
多年来我一直在基层从事畜牧兽医工作，在工作的各个方面都得到了锻炼和提高，加上长期的专业知识学习和业务培训，我已具备了较系统的理论知识和专业技术水平，熟练掌握了各项操作技能，积累了丰富的工作经验，在技术业务水平、管理能力以及应变能力等各方面都已达到了一定的高度。在今后的工作中，我将更加刻苦学习，力争把专业技术水平提得更高，并创新开展工作，更好地全心全意为广大人民群众服务。
畜牧站个人工作总结二：一、工作情况：
（一）春防工作，20XX年，年初制定了全年防疫工作计划。实行常年防疫同春秋两季普防相结合，推广耳标和生猪w病免疫工作，确保挂标率和应防率达90%。在两季普防中我们严格按照“村不漏组、组不漏户、户不漏畜、畜不漏针”的标准要求，共防疫生猪19987头，牛3546头，羊4532只。确保了全年w病、猪瘟、禽流感的防疫密度达到规定要求，使我乡无重大疫病发生，促进了全乡畜牧业的健康发展。
（二）做好新品种、新技术的推广工作，我们在调查研究的基础上，引导群众饲养三元杂交猪，扩大水产畜禽的饲养量，大力推广种草养牛技术；同时充分发挥和利用我乡的地理位置及全乡的畜牧业经济优势，结全本乡实际情况，畜牧站启动了品种改良，在源村乡畜牧站内建设圈舍100平方米，引进大红克种公猪2头，种公牛2头加为全乡服务，畜牧站在5月份已全面启动猪、牛人工授精业务，目前为止，全乡猪人工授精308头，牛冷冻液人工输配25头。为更好地为全乡养殖户服务，畜牧站对全乡村级防疫员实行绩效考核，由原22名防疫员合并为11名，加大防疫员的工作量，提高他们的工作待遇，目前，已有3名防疫员已全畜牧站脱产工作，为养殖的健康发展提供科学保障。
（三）检疫工作，由于我乡地处金沙县边沿，与遵义地区接壤，为防止疫情的相互传播，根据县畜牧局5月份工安排，我乡在防疫员中产生5名协检员，根据源村乡的地理情况，在乡境内设置4个产地检疫报检点，（分别为源村、普惠、龙庄、石刘）此项工作在5月份中旬已全面起动，杜绝不合格肉品出场，确保了我乡人民吃上放心肉。同时进一步加大了对各大农贸市场畜禽及其产品的检疫力度。严禁病死、毒死和死因不明的畜禽及其新产品上市，目前顺利进行。
（四）常规工作，结合本站的自身实际工作，我们将创建服务活动同单位具体工作紧密结合。年初同每个站员签订了目标责任制，与每位检疫站员签订了检疫员工作责任制。平时加大督促检查力度，在春秋两次防疫结束后，组织专人进行抽查考核，作为在每个季度乡农业农村工作检查的一个重要检查项目，年底两人一组进行互查，保证与乡政府签定年终目标责任制的完成和奖惩的兑现。同时，在创建过程中，我站召开了职工座谈会、服务对象、养殖大户、社会各界及村干部座谈会，广泛征求对兽医站及兽医人员的意见和建议，确保每条建议落实到群众中，不留在口头上，对存在问题认真整改，责任明确到人。
（五）能繁母猪保险工作，20XX年月——20XX年在全乡共完成能繁母猪保险工作，全乡能繁母猪816头，已全入保，20XX年能繁母猪存栏1077头，在20XX年的基础上新增母猪261头。目前为止，在全乡内一共死亡能繁母猪25头，已全部兑现。
二、围绕农民增收，打造满意工程
服务群众是畜牧兽医站一项重要的日常工作，本站担负着全乡畜禽的防疫和诊疗品种改良任务，提高服务水平尤为重要。我们十分注重对全体人员的政治思想教育和知识更新，不断提高全站人员的政治业务素质，提升服务理念。针对过去在服务上存在的问题，采取有效措施予以改进，畜牧站已开通了服务电话。
一是制定服务承诺，全乡村级防疫每月月底将出诊诊疗情况向乡畜牧站汇报，规定初诊及时不隔夜，复诊主动不隔天；合理按章收费；对农户饲养的畜禽发病后经站医治疗无效，由站组织会诊提供服务，尽量减少农户损失；
二是畜牧站已接通网络宽带，随时提供信息服务，多渠道、多方位搜集致富典型、市场行情等信息，及时将经验和信息提供给农户；
三是对养殖户实施全程服务，建立专业技术人员和大户挂钩联系制度，实行畜禽养殖的全过程跟踪服务，帮助解决生产中的实际问题。
只要拔通我们电话，我们在规定的时间内上门为农户服务，今年来，在防疫员中推存两名同志到金学习牛人工授精技术及检疫技术，根据农户的需要，免费为其提供疫苗、消毒药，帮助制定免疫方案、消毒计划、饲养管理程序等，科学指导适时开展免疫，以及时提供良好的技术服务。
三、廉洁自律执行纪律，加强团结共同进步
“正人先正己”。我作为一个干部，十分清楚这一道理。因此，在我所接触的工作中，处处从严要求自己，认真遵守各项工作制度及廉洁自律的各项规定，不搞特权，从未以权谋私，从未贪占集体的任何财物，时刻保持自己廉洁从政的良好形象。处处严格要求自己，认真执行组织的各项决定，执行局集体的各项决议。与人为善，团结同志，从不与人争权夺利。我认为，一个单位，一个集体，团结就是力量，团结出凝聚力、出战斗力。只有团结，才能将各项工作做得更好，才能圆满完成上级交办的各项任务。我是这样想，也是这样做的。通过一年深入开展创建活动，全站人员的学习意识得到了进一步加强，服务宗旨意识进一步增强，工作的自觉性有了很大的提高。纵观一年的创建活动，虽然取得了一定成效，但还存在着许多不足，同上级的要求还有差距，我们将以创建服务活动为契机，紧紧围绕全乡经济发展的大局，认真做好服务工作，努力提高工作效率，为群众提供优质、高效、及时的服务，为全乡的农业增效、农民增收和建设社会主义新农村作出新的贡献。
畜牧站个人工作总结三：弹指之间，20年已接近尾声，我已工作一年，从一名无名学生变成了一名工作人员。过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在诸多不足。在年终岁未对自己进行一番“盘点”与自我总结，也是对自己的一种鞭策。现将个人工作总结如下：
一、自觉加强理论学习，提高个人素质。
自觉加强理论学习，提高个人素质。
（一）认真学习党政方针，提高自身思想素养。
作为一名党员，在一年的工作中，通过读阅书刊、学习党政会议、观摩教育基地等方式从精神层面提高了自身素质，用正确的理论来指导工作实践，指导自己树立坚定的共产主义信念，指导自己不断改造自己的世界观、人生观和价值观。
（二）扎实专业知识，夯实自身业务基础。
在日常工作中，继续给自己充电，学习与工作相关的理论知识，拓宽知识面，提高理论知识及写作水平，弥补本职工作中的不足。理论知识学习主要通过两方面实现：
一是通过各种会议精神及相关文件的学习，提高公文处理能力。
二是通过书刊、网络等途径吸取与工作相关的最新知识，填补专业方面的不足。
通过努力学习与工作相关的各种知识，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。通过学习——思考——提高，使自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了明显的进步。
二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作。
踏实肯干，努力完成好各项业务工作。在一年的工作中，虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。通过领导和同事们的耐心指导，已经基本能完成科室的日常工作。期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面：
一是部分完成了对小河和廿里堡的畜牧生产、疫病防控等技术指导的包乡工作。
二是在局领导的指导下，参与了生猪调出大县项目的文字、报表等材料的书写汇编；
三是完成了生猪标准化小区以及草食畜项目、现代农业发展资金项目的文字申报和材料收集，通过了省市项目组的验收；
四是保质保量地完成了4个养殖企业的无公害产地申报、材料收集制作及省级认证部门的验收。
张庄镇畜牧站
今年以来，在镇党委政府的正确领导下，在市畜牧局关怀支持下，我站以实现农民增收为契机，以提升畜牧产业发展水平为核心，强化重大动物疫情防治和发展规模化畜牧产业为重点，促进全镇畜牧发展工作目标顺利完成。我镇邹城市大虎牧业有限公司等5家生猪养殖场获得农业部无公害产品认证，邹城市金顺牧业有限公司等2家养殖企业评为济宁市畜禽标准化示范场，匀均养猪合作社、广平牧业有限公司评为邹城市畜禽标准化示范场。邹城市奥福源牧业有限公司被济宁市授予农业产业化龙头企业，邹城市金顺牧业有限公司等两家企业被邹城市授予市级龙头企业。现就今年以来思想、学习、工作和落实党风廉政建设等方面进行述职。
一、加强学习，不断提高自身修养
1、在思想上，坚持服从领导顾大局。服从党委、政府决策，坚持一切从实际出发，一切从大局出发，摆正位置，定好岗，尽好责，服好务，维护党委的集体领导，自觉执行党委、政府的各项决议，与同志间能够坦诚相待，相互尊重，相互理解，团结互助。
2、在学习上，坚持联系实践增能力。围绕群众路线教育活动的开展，认真加强政治学习，尤其是加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发
展观和十八届三中、四中全会精神，特别是与自身工作相关的法律法规、业务知识，不断拓宽知识面，充分提高工作能力。
3、在生活上做到廉洁自律、作风正派，坚持“堂堂正正做人，认认真真做事。处处以党员的标准严格要求自己，不吃、拿、卡、要，违法违纪的事坚决不做。
4、积极参加群众路线教育实践活动。按照群众路线教育活动的安排，深入查摆了自身在“四风”方面存在问题，并认真进行了整改。
二、立足本职，不断提高工作能力
1、日常工作
一是加强与市局联系，争取镇党委政府的支持和部门间的协调；二是定期召开防疫网长会议，了解工作开展情况，学习相关业务知识及法律法规；三是加强春季的疫病防疫工作，坚持做到农户“强制免疫”和规模场自己防疫相结合，全年没有发生重大动物疫情；四是加大动物及动物产品检疫工作确，保畜牧业健康发展。
2、畜牧业生产
到目前为止，现有生猪养殖大户231户，其中生猪年存栏200头以上的87户，新建一处在市畜牧局备案的标准化养猪场。全镇生猪存12.8万头，出栏8.56万头；牛存栏2780头，出栏900 头；羊存栏 8.21万只，出栏2.77万只；
家禽存栏64.3万只，出栏 323.9万只；禽蛋产量1235.4吨。
3、重大动物疫病防控工作
畜牧兽医站坚持强制免疫和规模场自己防疫相结合，春季动物防疫集中行动时间从3月下旬开始，到4月底结束。以猪瘟、口蹄疫、蓝耳、高致病禽流感等重大动物疫病为防治工作重点。全镇春季强制免疫：猪12.1万头，牛羊8.6万只。高致病性禽流感免疫21.4万只。目前我镇没有发生猪瘟、蓝耳、口蹄疫、禽流感等重大动物疫病，确保了免疫无空白村，圆满的完成了动物防疫工作。
从9月26日—10月15日，对全镇动物（包括家禽）进行疫病免疫。全镇秋季动物防疫按照早安排、早行动、早落实，圆满完成此次动物防疫工作，参加此次动物防疫工作有镇兽医站人员2人，村级防疫员74人，对全镇74个行政村进行了畜禽免疫注射。经逐户摸底登记，全镇生猪存栏总饲养量为17833头，应防猪口蹄疫17712头，实防17712头，防疫密度达到100%；防疫猪瘟17712头，占应防的100%，防疫高致病性猪蓝耳病17712头，占应防的100%，同时猪佩挂耳标率达100%;鸡存栏37589只，防疫高致病性禽流感37589只，防疫密度达到100%,防疫鸡新城疫37589只，密度达到100%，防疫鸭禽流感216只。
4、兽药饲料市场监管工作
对饲料兽药经营户进行法规宣传3次，利用赶集天对市
场进行巡查，严格杜绝了假冒伪劣兽药、饲料上市，保障了畜牧业的健康发展和畜牧业发展的用药安全。
5、检疫执法工作
配合市检疫所对猪、羊使用“瘦肉精”进行监管，通过赶大集发放严禁使用畜禽瘦肉精明白纸2000份，对规模场户和散养户进行检测14次，没有发现使用瘦肉精的现象。开展市场监管，确保了肉品交易市场的质量安全，使我镇未受到任何外源动物疫病影响。
6、上级惠农工作
上级安排我镇生猪调出大县奖励资金104.5万元，按照上级政策规定和我镇实际情况，对养殖场进行现场验收，现场评分，并将验收结果通过张庄镇政府公开栏和张庄镇政务网公示，圆满完成上级交给的任务。进行能繁母猪参保工作，2014年能繁母猪8700余头已全部入保。目前为止，共死亡能繁母猪962头，每头补偿1000元，已全部兑现。协助养殖户无害化处理病死畜禽26840头,并及时上报市畜牧局，向养殖户发放养殖技术手册200本。
7、做好养殖污染治理工作
按照市镇规划，划定了禁养区和控养区，对养殖污染较重的肉鸭养殖采取了疏堵结合的办法，在控养区内的进行生物发酵床改造，改造达标的发给准养证，不达标的不能进行养殖，在禁养区内的一律进行关停，不能进行养殖，同时对
养猪户推行了沼气池改造，全部达到达标排放，有效遏制了养殖业面源污染。
局领导：
为了全面落实局4月21日会议精神，我站按局里要求开了职工会议，传达了会议内容，下面将本站的情况做如下汇报：
一、职工情况
永发畜牧站现在有职工10人，其中退休2人，中级职称5人，助理兽医师3人。
二、工资情况
2010年1月至4月财政拨款47，320，00元，资金全部到位，2010年1月至4月职工开资47，620，00元，不拖欠职工工资。
三、资产情况
1、现有存款38，500，00元。
2、固定资产见附页。
四、人员分工
站长1人，出纳1人，下设两组防疫组和检疫组，其中防
疫组5人（出纳员在内），检疫组2人。
五、制度及执行
站内设立各项规章制度，站内职工严格按局文件和各项规章制度执行工作。
六、增收工作
1、成立了兽药点。
2、抓好产地检疫和出县境检疫。
永发乡畜牧站
1 现代畜牧业发展中畜牧技术的推广现状
1.1 缺乏实用技术
从20世纪80年代开始, 畜牧技术的推广主要围绕改良畜禽品种, 提升畜禽生产力水平等一系列单项技术开展的, 这些技术在一定程度上加快了我国畜牧业的发展。但也存在诸多不足, 比如畜禽的品种差、畜禽的舍窝比较简陋、缺乏科学的饲养管理技术和严格的卫生防治制度等, 这些都表明现代畜牧业的发展缺乏实用技术, 肉类、蛋类的产量不高, 导致畜牧业发展受到制约。
1.2 缺乏标准化生产技术
在畜牧业发展环节中, 畜禽品种的选择、畜禽的饲养管理、环境卫生的控制等一系列标准化生产技术没有得到落实, 也导致了畜牧业发展停滞不前的状态。
1.3 缺乏污染治理技术
随着畜牧业生产范围的扩大及生产方式的改变, 使得其污染程度已经非常严重, 而我国对畜禽污染的治理水平还处于刚刚起步的阶段, 污染的防御及治理技术还没有得到全面地开发, 导致畜牧区周边的空气、水流等被严重污染。
2 提高现代畜牧业畜牧技术的推广效果
畜牧技术的提升在很大程度上促进了畜牧经济的发展, 而“推广”作为技术与生产的纽带可以将畜牧技术快速地转化为生产力。那么, 提高现代畜牧技术的推广效果, 可以从以下4点入手:
2.1 推广技术应创新
经济效益、社会效益和生态效益是衡量技术创新的三大指标, 一项创新的推广技术能够改变现有的畜牧业生产方式, 提高畜禽的生产效率, 如畜禽的成活率、出肉率等。
2.2 推广内容应适用
任意一项畜牧技术的推广都要结合生产实际和市场的需求状况。技术的推广需要人力、物力以及资金的投入, 超出客体能力范围的技术推广则很难实现。
2.3 推广目的应有效
推广目的的有效性表现为目的与目标一致, 畜牧技术的推广目的指导目标的制定, 目标的制定又服务于目的的实现。一般由政府职能机构推广的畜牧技术具有明确的目标和较强的目的性, 推广的效果比较好。
2.4 推广活动应系统
畜牧技术的效果不仅仅受技术, 还受多方面因素的影响, 例如市场状况、资源条件等, 必须综合考虑, 统筹安排, 因此, 畜牧技术的推广活动是个系统工程。
3 现代畜牧业发展中畜牧技术的提升方法
3.1 推广实用技术
3.1.1 重视畜禽的品种选择
在挑选畜禽的品种时, 应该从正规有保障的地方引进, 这样可以提高畜禽的品种质量, 降低畜禽的死亡率, 使畜禽能够健康生长。
3.1.2 改善畜禽的舍窝
引进带有高科技设备的畜禽舍窝, 使畜禽的生长环境得到改善, 畜禽能够在舒适的环境中生长。特别是在炎热的夏季与寒冷的冬季, 注意降温措施及保温措施。畜禽的生长环境得到了改善, 畜禽的生产周期就会缩短, 随之提高畜禽的生产能力。
3.1.3 提高畜禽的饲养管理技术
学习畜禽的饲养方法, 使用科学有效的畜禽饲养管理技术, 采用优质健康的饲料, 让畜禽更好更快地生长、产蛋, 不断加强畜禽的质量。
3.1.4 建立严格的环境管理制度
在现代畜牧业的发展中, 不仅要重视畜禽的生长, 还要重视环境的发展。不能等环境已经出现问题之后才来考虑治理环境的方法, 要通盘考虑环境的预防与治理问题, 加大环境卫生预防方面的费用投入, 从而在提升畜禽质量的同时改善周边的环境卫生。
3.2 推广标准化的生产技术
对畜禽的饲养管理过程中, 采用科学规范的生产管理方法。从疫病控制、卫生消毒等重要环节着手, 促进畜禽在质与量上共同发展。在现有的技术水平上不断创新, 使新的养殖技术能够获得大家的认可。对养殖过程中出现的问题进行全面细致地总结, 及时做出调整找出解决办法。建立畜牧业的信息技术服务网站, 针对畜禽饲养过程中出现的问题可以供大家进行讨论与交流, 并在专家的帮助指导下将先进的畜牧技术应用到现实养殖过程中, 促进标准化的生产技术得到广泛推广。
3.3 推广标准化的畜牧小区
选取与农村居住区以及周边交通干线距离适中的位置作为畜牧小区, 在布局上将生活区与生产区分开, 污道与净道分开, 并且配备污水处理的相关设备, 确保将畜禽的饲养管理技术与卫生防疫结合起来, 从而实现标准化的畜牧小区。推广标准化的畜牧小区, 改变畜牧业的生产方式, 可以促进畜牧业向规模化和产业化方向发展。
3.4 推广污染治理技术
随着畜牧业的大规模发展, 畜禽产生的粪污严重影响了周边的空气和河流, 因此, 推广污染治理技术是刻不容缓的事。
3.4.1 推广先进的污染处理技术
采用先进的科学技术, 提升畜禽饲料的转化率, 减少氮、磷等恶臭气体的排放, 从源头减少污染。有效分离污染物, 采用干湿分离、粪尿分离、雨污分离等办法处理畜禽产生的粪污, 尽量不给周边的环境带来影响。
3.4.2 推广先进的污粪处理技术
推广使用沼气技术、干燥技术等先进的粪污处理技术, 使污染物变废为宝, 提高污染物的利用率, 在解决环境污染的同时给附近的人们带来经济效益。
3.4.3 提炼畜禽粪便中的可用微量元素
畜禽的粪便中含有丰富的可用微量元素, 例如氮、磷、钾等, 将其提炼出来可以制造有机、无机的复合肥, 制成的肥料对农作物的生长有很大的好处。因此, 加强提炼技术也是有待研究突破的一个关键之处。
3.5 注重畜牧业人才技术的培养
以往畜牧业的发展只是注重畜牧技术的推广环节, 忽视了对人才的培养。人力资源是发展的根本要素, 合格的生产者方能生产出合格有效的产品。根据这一理念, 应广泛推行畜牧兽医职业资格等制度, 注重对畜牧业人才的培养。
4 结束语
通过对我国现代畜牧业发展过程中存在的技术缺失现象进行总结, 针对畜牧业发展中的推广现状找到提高推广效果的方法, 并提出相应的解决方案来提升畜牧技术, 保证畜禽的生产能力, 从而促进我国现代畜牧业朝着科技化和规模化方向快速地发展。
摘要：我国现代畜牧业正朝着规模化、科技化、标准化的方向不断发展, 加快畜牧技术的提升, 推进畜牧产业转型已是当前首要任务。
关键词：现代畜牧业,畜牧技术,推广
参考文献
[1]张吉涛.大力推广畜牧技术发展现代畜牧业[J].现代畜牧兽医, 2006 (12) :1-2.
[2]裘大堂, 刘继明, 王荣民, 邓灵机.创新推广机制加快现代畜牧业发展[J].江西畜牧兽医杂志, 2008 (3) :2-5.
各位好！
为了加强动物防疫工作，保障人民身体健康、维护社会公共卫生安全和肉食产品食用安全，促进养殖业健康发展、今天镇党委、人大、政府安排我就本站上年度工作给各位作述职评议。在此我深表感激，因为有一个让我宣传动物防疫工作重要性和必要性的机会平台，更是我职能部门向全体领导作工作汇报的机会，现就本站上年度工作给各位汇报如下三项：
一、动物防疫工作
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畜牧业占农业收入的46 %，不发生重大动物疫情，这既是一项经济任务，也是一项政治任。今年，在镇党委，人大，政府的正确领导和统一部署下，我站根据上级主管部门的要求。多次召开会议，在规定的时间内完成了春季动物集中免疫注射工作，根据县防五督查办验收结果，全乡牛羊口蹄疫免疫率为94%，猪口蹄疫免疫率为90%，禽流感免疫率为89%。能取得如此的成绩，是防疫员起早贪黑、克服困难与不同素质的农户磨破嘴皮、踏破鞋底，不怕脏、苦、累的苦差，多次逐家逐户上门开展免疫工作，更得益于各村干部的大力协调与支持。春季防疫全面结束后，我们无偿为养殖大户提供技术服务，继续加大补注力度，做好养殖户的宣传工作，做到应免尽免，不留空档，建立了有效的免疫屏障，确保我镇至今没有发生重大动物疫病。
二、动物疫病防控工作
今年三月份以来，全县80%以上的乡镇相继发生了口蹄疫疫情、浏阳形势也是十分严峻。这是一种急性、烈性、接触性的人兽共患传染病，也是种政治经济病。疫情十分复杂，防控任务艰巨，针对当前严峻形势，在以艾书记为党委的正确领导下，多次部署当前疫病防控工作，共下发重大动物疫病防控工作的紧急通知300份。口蹄疫疫病防控措施资料200份。设立临时检查站，采取严防死守、堵疫的办法，将外县过境的肥猪运输车辆遣回原地，以巡逻的方式将浏阳摩托贩运仔猪拒之门外，确保没有一头疑似口蹄疫病例流入我镇境内，控制了疫情的发生，保障了群众的财产安全，未给政府增加扑疫经费负担，更没有给养殖户造成半点经济损失，同时也保障了人民群众的肉食产品食用安全，充分发挥了我站职能部门的重要作用。
三、保护生态环境工作
全镇是一个山清水秀的地方，更是一个宜居宜室的旅游胜地，保护生态环境，共建美好家园，是我站的一项新工作。根据县委政府的禁渔文件和镇禁渔工作部署，在镇领导的高度重视支持下，花费资金2000多元。做了六条固定禁渔标语，分别在达坳、思村加油站两地树立了固定禁渔通告牌，共下发禁渔宣传单1000多份，禁渔通告100多份，使禁渔工作家喻户晓，提高了群众的思想认识，促使全年禁渔工作顺利开展。严禁乱抛乱弃病死畜禽，二月份在石圳村，发现死猪河中漂浮，虽然我们将其进行无害化处理，但这是严重违法行为，也是破坏生态环境的非法行为。为了促使群众提高认识，我们加大宣传力度，书写固定标语，制定严格的处罚措施，对养殖大户下发无害化处理责任书，张贴红纸标语，并汇报张镇长多次大会上强调此项工作，为保护美好家园而共同参与、共同努力。
为进一步强化作风建设，促进各项畜牧兽医工作落实，确保我镇畜牧业快速健康发展，根据xx人事局《关于事业单位在岗人员实施绩效考核的通知》，xx牧字[2013]2号、华牧字[2013]5号文的通知精神，结合我镇实际，特制定2013年_______畜牧兽医站站员畜牧兽医工作量化考核奖惩规定。
一、2013年5月、11月站组织对各站员畜牧兽医工作进行量化考核。具体考核内容见附表。
二、量化考核总分100分。按考核结果每人每少1分扣9元，扣完为止。扣下的钱作站的收入，用于开展、完善被扣分人的工作遗漏、不足。
三、经考核65分以下的站员，取消县局给予该站员干部职工的年终奖励。
四、考核总分85分以下的站员，取消站员当年评先评优，职称晋升评聘资格。
五、因工作不到位，对本年度发生重大动物疫情或发生畜产品安全事故，取消该站员评先评优资格。上报县局给予该站员低聘一级职称或取消半年奖励绩效工资。
六、对站员组织纪律松散，大局意识差，政令不通的，取消该站员评先评优资格，上、下半年考核均低于65分的，年度考核视为不称职（不合格）。
本考核办法自二O一三年一月一日起执行。
1 畜牧经济总量快速增长
2015 年全区实现畜牧业生产总值121120 万元, 比2014年增长1.5%, 比2010年增长49.7%;完成肉蛋奶总产量81653t, 比2014年增长1%, 比2010年增长7.6%。2015年全区畜牧业产值占农业总产值的比重达到37%以上, 略高于2010年。
2 规模化、标准化养殖发展趋好
按照现代畜牧业发展的总体要求, 坚持以发展规模养殖、健康养殖、生态养殖为主线, 加强政策扶持、宣传引导, 大力推进畜禽规模化和标准化生产。结合落实国家和省促进畜牧发展政策, 组织实施相关畜牧业建设项目, 支持养殖农户、畜牧合作组织和龙头企业实施标准化改造, 加强对建成养殖场区的规范化管理。2015年, 全区完成新建标准化畜禽养殖小区4处5.8万m2。标准化畜禽养殖小区总量将达173处, 其中国家级标准化示范场区3处、省级示范场区6处。全区畜牧业规模化生产程度达96%以上。各养殖场区按照现代畜牧业发展标准配套完善基础设施和相关生产设备, 积极执行标准化生产规程, 畜牧业标准化水平不断提高。
3 畜牧产业化进程明显加快
目前, 全区共有市级以上农业产业化重点龙头企业14家, 其中省级1家, 具有较强的辐射带动能力, 形成了胜大鲜奶、维可得肉食品、胜大生态猪肉、胜利方圆鸡蛋等一系列地方品牌。全区共成立畜牧专业合作经济组织48家, 发展社员2200余人, 其中市级以上农民专业合作社11家。富康畜牧养殖农民专业合作社、科苑畜牧养殖农民专业合作社、红火毛皮动物养殖农民专业合作社被确定为省级畜牧兽医示范合作社。龙头企业与专业合作组织、基地农户广泛建立了契约合作机制, 全区70%以上的养殖户进入产业化经营。
4 重大动物疫病防控深入开展
全面完善重大动物疫病防控基础设施建设, 认真组织实施国家无规定动物疫病区建设项目和基层动物防疫体系基础设施建设项目等, 配套完善了开展防控工作必需的仪器设备, 区畜牧兽医化验室通过全省第一批动物疫病检测资质认证, 有效提高了防控工作水平。落实政府行政首长负责的防控工作责任制, 层层签订责任状, 构筑了严密的防控责任体系。在全区设立了208名村级动物防疫员兼疫情观察报告员, 实现防控工作无缝隙管理。工作中, 按照“政府保密度, 业务部门保质量”的原则, 切实强化计划免疫、疫情监测报告、消毒灭源、检疫监管、督导检查、应急准备等综合防控措施, 禽流感、口蹄疫、蓝耳病等重大动物疫病抗体有效保护率常年保持在92%以上, 有效控制了重大动物疫情的流行, 5年内未发生和流行重大动物疫情。
5 畜禽产品质量安全监管扎实有效
实施了2012年全省畜产品质量安全示范区创建项目, 累计投资732万元, 争取省级财政补助200万元, 全面完善了信息化监管平台、投入品管理体系、监管执法体系、养殖场区标准化提升和畜产品安全技术推广服务体系, 并于2014年被省畜牧兽医局、省财政厅命名为“山东省畜产品质量安全示范区”。具体工作中, (1) 加强畜牧投入品监管:做好兽药饲料生产、经营和使用环节从业人员法规和业务知识培训, 落实辖区内所有畜禽养殖场 (户) 的主体责任。认真开展兽药饲料质量安全春季集中整治、“瘦肉精”专项整治、兽用抗菌药专项整治、饲料质量安全专项整治等一系列行动。严格落实兽药GMP、GSP认证, 稳步有序开展兽药生产企业信用管理。 (2) 做好畜产品质量检验检测:制定“瘦肉精”、生鲜乳检验检测计划, 认真按比例组织开展生鲜乳、禽蛋、肉品和“瘦肉精”猪、牛、羊尿液样品抽检, 及时通报检测结果, 发现问题立即落实整改。 (3) 强化畜产品检疫监督:加强养殖场区的巡查监管, 督促建立健全管理制度及养殖档案, 出栏时严格实施产地检疫。认真做好养殖环节病死生猪无害化处理工作, 共计无害化处理病死猪9915头, 落实补贴资金77.42万元。全面实现了动物检疫合格证明电子出证, 规范检疫出证行为。全区共有17个畜禽产品被农业部认证为无公害农产品。
6 科技推广与应用取得新成果
目录
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建
成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
四、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
在人际方面让我深刻的了解出事和说话，在技术上让我学到前所未有的知识，是我觉得充实，在管理方面让我懂得怎么了解一个人与其交谈。是我觉得自己在真实的长大。挺感谢公司的。
我踏上复杂的社会路途已经有很长的时间了，没想到在08这个吉祥年度里，在我手里发生了不可想象的问题，从前听别人说过别的地方有这种事情发生，没想到今天轮到我的头上了，可悲呀，由于我的管理失职，没做到位，让小人钻了空子，也许他们很得意吧，这次对我来说是个天大的奇文呀，诶失败，我之后才明白长辈说过的话“人心换人心，八两并不一定换的半斤呀”真正含义，我想这些事会让我牢记一辈子的，得教训，就算长见识了吧。说到管理其实根本不懂，不懂管理这个字的真正含义，后来才通过领导的教导，和各途径的学习，才了解点东西，这方面还是欠缺的，以后要不断的学习、这才对得起身后默默注视自己的人们。
售后对我来说并不陌生，目前看来我们所做的一切售后服务可以说是合格的服务了，同事们每天都是为了达到同一个目的而努力着，我最近在网上也学到了一些售后的精华，也曾亲自感受过别家优秀公司优秀技术员的售后服务，现场与客户的交谈。让我感到我们的欠缺与不足，所以在09年里我们也不得不改变学习的方法，要快速的更新自己以便在以后的新科技发展中不被自然脱轨。人生的路上难免会有磕磕碰碰，但是我们不要放弃，摔倒了再爬起来，同时思考为什么会摔倒，怎么爬起来，以后如何避免摔倒，从而领悟人生的真谛。
电脑科技有限公司 三，实习工种 联想电脑销售顾问 四，实习内容
通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源，联想电脑销售工作总结范文。
五，实习过程
我(转载请注明来源)在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售联想全系列产品，包括联想服务器，联想家用台式机，联想商用台式机，联想笔记本，联想打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对联想企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属
于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
六，实习总结
社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。
在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身
边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。
一年下来，我总结出自己许多不足之处： 1，在说话时候还不够耐心，2，对各行业的了解还不够深透，3，对自己的学习激情还不够充足，4，对自己的业绩还不是很满意，5，积累下来的老客户不够多等等
我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。
———-销售总结范文结束。电脑销售技巧总结
· 电脑要通过比品牌、比硬件、比功能、比技术、比服务的“五比”来战胜对手，而“本话术主要目的是为在6级城市竞争性卖场的销售过程中，提供给销售人员相关的产品与服务等信息，形成与竞争对手产品的差异化对比，从而突出联想优势部分形成有利攻击，保护弱势形成有效防御”。
“联想电脑五比”主要指：
1.比品牌：《话术》认为主要是要体现联想的品牌价值。
2、比硬件：《话术》说联想的“核心部件全部采用国际著名厂商的a级产品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般产品，甚至国际厂商经过二次维修的产品和部件”。
3.比功能：只有联想电脑能“硬恢复（系统破坏也可恢复）”而其他品牌都
只能“软恢复（系统破坏不可恢复）”。
4.比技术：联想的“安全指标”“主机和所有部件都通过国家强制3c认证”，其它品牌则“只有几台通过，但是批量生产和销售的没有通过认证”，工作总结《联想电脑销售工作总结范文》。
5.比服务：在服务方面明确把h*、方正、t**当成主要竞争对手，在专门的列表中特别表明h*的响应时间“没有承诺、维修站点少、只有个别大城市有、全国平均每20个城市有一家”。而联想却在全国2600多个城市有维修站点
作为一个成功的销售应具备以下技巧:.销售技巧七十条
1、每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后)
2、吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作
3、出门时，大声说“我是最棒的”
4、见到
13、最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成
14、去约见大客户，等待小客户来
15、大客户重在服务，小客户重在质量
16、谈话之前，要知道对方想什么
17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要加技叶
18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者
19、如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。回头好好总结
20、谈业务之前，先谈认同度—对方最认可的是什么，就先谈什么。
21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话
22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容
23、有些客户需要三年才能成功，就不要急于生意
24、拉住群体中“有最大认同度的人”，他就是“核心有影响的人”，他往往会促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的万金油，行会的老大等!
25、80%的业务收入一定来自20%的客户
26、用80%的精力服务好20%的客户
27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束
28、你的客户群体越大，你的价值就越高
29、保持与你的客户沟通，在他重要的日子或日期，送点礼物或去见他。切记，礼品不要贵重，只代表心意
30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡
31、每年至少给自己的朋友打一个电话
32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心，最少三个月寄点钱或礼品，争取一年多回家几次，见他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重
33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域
34、你生活周围的5公里，应当成为你的势力范围。把他当成一个大村庄，挨家挨户去访问，成功1%，就可安稳生活一辈子
35、让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的
36、自己的名片是特制的。写上一句让人见了会感动的话。会很容易获得他人的认同
37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。是你的文化形式
38、吃饭固定几个地方，成为常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会你增加认同度
39、见什么人说什么话
40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当
41、资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间
42、客户并不懂，佻才是志家。要地专家的样子
43、谈完话，带走你的资料
44、有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的客户。别光见人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者
45、有些人大咧咧，是最大的潜在客户群体
46、目标明确化，指标数量化，随时跟随计划
47、越成功的，你的机会越多。把你的成功写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你的成功写成小册子
48、在公司做事，为公司尽心，永远不挖公司角，永远不破坏公司在客户中的形象。有公司，才有你的生存
49、成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多
50、陌生拜访（调查），带点小礼物。礼物不贵重，却可获得宝贵的信息。
51、见人之前先约定，只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间
52、热爱产品，关心公司，你爱企业，客户爱你
53、生意就是生意，不要带杂感情色彩。因为生意是认同度的交换，是一个愿意买，一个愿意卖。不要说给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂，你将失去朋友，也将失去客户
54、生意谈成前，争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是：我们现在该约签约了吧？对方会习惯性地说，“是”
55、模仿他，你就是他。他不会拒绝自己，而会认同自己
56、你的客户，只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人，不要期望把他发展成客户，否则，遗患无穷。
57、永远不要与人争论。即使是人错的，原谅他吧。争论，是生意场最失败的招数。
58、永远不要贬低竞争对手。尊重你的对手，客户才会尊重你。
59、不与同行成仇敌，而成朋友。大家都好，市场才大，市场大了，大家更好
60、你的产品一定有最优异的地方。找出来，突出它，最多突出3条优点。不要介绍100种优点，对方连三条也会忘记。
61、多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行，学习他们的思维，然后在销
售中使用
62、多参加博览会、展览会和其它大型商务会议，是你获得客户资料的好机会
63、要有自己的业务专长。公司产品上千种，你应当突出几种，成为精英，就就是你的文化
64、每个月有计划，每年有规划，所有目标都数量化。把数字简化，铭记在心，时刻对照检查
65、达到目标要奖励。诺言落空要惩罚
66、每天工作完毕要写日记，总结一日得与失，做好新计划 67、身体是本钱，养好良好的作息习惯很重要 68、睡觉之前想一下全天的工作和明日的计划
69、睡觉之前的最后一个想法是：我今天是如此优秀，真是一个天才 70、早晨起床的 场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务
市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户
关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
四、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月
异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。
以上是我的电脑销售工作总结报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
对内的工作很重要，如果排期做好了，将带领整个影院合理，流畅的运作。观众可以在 业务销售人员工作总结 销售业务代表年终工作总结 XX年工作总结 业务销售部门 电脑 五一销售总结
畜牧水产站工作总结
一、牲畜存出栏、及各项任务指标完成情况：
1、生猪存栏：8125头，出栏：10054头。
2、牛存栏：2172头，出栏：2216头。
3、羊存栏：3241只，出栏：3442只。
4、家禽存栏：13124羽，出栏：15321羽。
5、完成牲畜税费0.14万元。
6、完成牛冻配任务150头，占任务数200头的75%。
二、疫病防治与监测工作：
动物疫病防治工作是畜牧养殖业健康发展的重要保障，是实现畜禽多生少死快出栏的关键措施，为此，我们始终坚持“预防为主，防重于治”的方针，坚持防检结合，以检促防。
1、进一步深入宣传贯彻落实《动物防疫法》和《**省动物防疫条例》等法律法规，按照“五强制两强化”措施，重点抓好重大动物疫病的防控工作。XX年4月19日，我站对石板村**光纯到**购牛，引发疫情一案进行了严厉查处。
2、认真落实动物防疫工作责任制，依照政府保密度，畜牧站保质量的原则，抓好动物防疫工作，并推行仔猪窝边免疫和常年补针，消除了防疫工作的死角死面，确保了防疫质量。
3、全面推行动物出栏报检制度，严格《动物产地检疫合格证明》出证条件，规范检疫程序，检疫员到场到点检疫和消毒，凭动物免疫标识和免疫档案出具动物产地检疫合格证明，凡未免疫或无法定标识的畜禽一律不准进入流通环节。
三、牛品种改良工作：
为切实抓好牛改工作，我乡于年初以政府办文件制定了牛改工作计划。明确
村、组干部完成两头发情母牛组群任务。并制定了奖惩措施，上半年共完成牛冻配150头。
（1）抓好发情母牛户的培训
我站在牛改点辐射区域，以组为单位，利用政府开会时间，认真培训了母牛饲养户，包括母牛发情特征，孕牛饲养管理及犊牛培育等，通过算账对比，用附近饲养杂交牛获利的事例，说服群众，调动了母牛饲养户参与牛改工作的积极性。
（2）抓发情母牛群的组织输配工作
将任务分别落实到防疫员、中介人、屠工头上，任务与工资挂钩，兑现奖罚。（3）依法淘汰牛改点辐射区域的劣质公牛。通过精心安排、部署，我站于5月下旬开始，在派出所配合下对全乡的劣质公牛进行了强制淘汰，共淘汰劣质公牛18头，有效地防止了公母牛野交乱配的情况发生。
四、税费统收工作: 今年，我乡基本完善了牲畜“三证三管理”措施，借助实施强制免疫和产地检疫的法律手续，全面实施源头征收控管，所有牲畜出栏必须提前报检，未到畜牧站报检的按逃避检疫从严查处。上半年完成牲畜税费0.14万元。
五、兽药饲料监督管理工作：
严格按照《两条例》的要求，一是搞好了“两证”的年审换证工作。二是加大了查劣打假力度，净化了市场，保障了群众食肉安全。
六、下半年工作打算:
1、狠抓队伍建设，提高服务质量。
2、进一步完善“三证三管理”运作模式，加大税费征管力度，确保牲畜外调，年猪税费和市场鲜销税费收尽收足。
3、抓大户培训和杂交牛饲养对比试验。
4、加大对《对动物防疫法》、《**省动物防疫条例》的宣传、贯彻力度，做到依法行政、文明执法。
总之，我站XX年工作，在党委、政府领导下，在县局的正确指导下，虽然取得了一定的成绩，但离党委、政府、县局的要求还有较大的差距，在下半年的工作中，我们将进一步解放思想，提高认识，增强责任心和使命感，切实转变工作作风，强化劳动纪律，真抓实干。为把我乡建设成为全县畜牧强乡，而努力奋斗。
