需求咨询调研方案

需求咨询调研方案（精选11篇）

需求咨询调研方案 篇1

项目调研总体目标：

需求分析是反复进行，逐渐深化，不断改进的过程 1.2.3.4.5.6.7.8.根据工程总目标，明确调研目标、层次;根据目标设计调研方式,编写调研提纲，确定调研对象;编写每阶段调研日记，汇总完善调研报告;画出标准业务流程图，做到全面清晰； 绘制数据流程图；

以简明清晰的思路，浅显易懂的自然语言描述业务步骤； 找出业务关键点及瓶颈工序；

编写供参考的先进的方法与改进建议。

分阶段调研目标与规定

第一阶段：初步调研

调研目标

初步调研首要目标是对企业全局的了解，可具体分解为： 1.2.3.4.5.6.企业概况

企业的经营特点 企业的生产特点 企业的组织机构 企业行业地位 企业技术现状

调研对象

1.CIMS工程总负责人，必要时邀请总经理参加 2.总部各职能科室负责人

调研方式

1.参阅公司资料为主

2.配合问答

调研范围 了解企业总体概况 调研时限

根据公司规模及组织结构的复杂程度，掌握在2～7天左右 调研提纲

一、针对企业概况，了解以下问题： 1.企业背景，历史演变过程 2.企业所属行业

3.企业的资产、产值、利税等生产经济指标 4.企业人数及素质 5.企业体制、组织机构 6.其它有关情况

二、针对企业经营特点做以下调研： 1.经营机制、目标 2.销售策略

3.财务制度、成本分摊办法、独立核算情况

三、针对企业生产特点做以下调研：

1.企业产品的种类、型号、技术含量、结构特点、市场占有率 2.企业生产方式：

ａ是离散、连续或半连续

ｂ生产批量：是多品种小批量还是单件大批量生产 ｃ是按订单还是按库存或其他方式组织生产

3.企业的产量、产值、利润目标

4.对产品使用安全性的要求，对使用环境的要求

四、针对企业组织机构做如下调研 1.绘制组织结构图 2.描述各职能科室职责

3.对企业的生产流程做简明调研

4.各分公司或子公司的总体概况、相互关系、与母体公司的关联程度

五、针对企业的行业了解下述情况

1.企业在行业及整个国民经济中的地位 2.产品的市场占有率

3.行业发展现状、企业的竞争目标

六、针对企业技术现状做如下调研

1.企业设备、先进、精密、自动化程度

2.计算机资源情况、数量、型号，可自动化系统的应用情况 3.技术人员的水平、能力 调研的注意事项

初步调研是针对公司总概况的调研，绝大部分公司对上述内容都有文件档案。顾问调研前一定要详细阅读相关资料，找出关键点与有疑问的地方重新拟定调研提纲，做到简洁、明快，尽量减少介绍人员对熟悉事物的反复介绍。

第二阶段：现状分析

在第一阶段的调研基础上对各职能科室及分公司做进一步调研 调研目标

目标是企业生产经营活动

具体分解为以下目标：

1.确定项目实施的重点部室 2.确定迫切需要解决的瓶颈模块 3.找出业务流程中的瓶颈问题 调研对象

1.各职能科室具体岗位骨干 2.各部、室骨干 调研方式

1.发放调研报告书 2.讲解、培训 3.座谈 调研范围

1.职能处室

2.分厂（公司）各部门

调研提纲

一、分发调研任务书（见附件）

二、组织各岗位、处室骨干人员进行调研任务书填写的讲解说明与培训

培训内容为：

讲解调研任务书的填写要求

画组织结构图与简单业务流程图的方法，详见培训计划

三、与各岗位骨干人员座谈，详述部门职能

1.针对供应人员描述以下方面问题

采购程序（并参阅有关控制文件）采购政策 是集中采购还是分散采购 采购成本控制，次品处理，数控 采购期限控制

采购的管理

重点在ABC物料法管理，质保协议，应急采购的管理

 采购方式 是按时、按预约、按计划、按市场价格、按批量还是零星采购等等  客户提供产品

 客户有特殊要求产品的采购

    

2.针对生产做以下各方面调研

从销售到出货的整体运作程序（参考流图）

 生产负荷评估 设备、人员工时的计算、供应能力、后勤补给能力

 生产计划制定依据，计划合理程度  产品设计、工艺设计能力  工艺流程合理性

 对生产订单的起伏、生产计划的主变更准备能力      对生产进度的控制程度 对物料的控制程度

统计方式 工时定额、商品定额、料品成本核算 生产排期原则 制造时限

3.库存管理的调研

 仓库结组结构与布点原则  库管员工作职责

 货仓空间的配制管理、物料堆放原则、分类、产品编号  验收入库管理（参见流图） 发料流程  帐目管理

 退货与补货处理

 存货保管、搬运的控制

 呆、废料的处理原则，管理方法  盘点制度

4.对职能科室调研

 财务

因财务部门运作有国家标准规定，仅对政策方面做调研

1)企业财务管理办法审计、统计、资产评估、税务政策 2)总公司对分公司持考核体系

3)内部控制制度

如：费用控制 4)会计核算依据  销售部门 1)销售政策

2)销售人员管理规定 3)销售回款控制

4)销售与生产的沟通衔接  经营计划部

1)宏观目标的制定 2)总体计划控制 3)调整产品结构方面  秘书处

1)企业管理模式 2)规划、政策、目标  人力资源

1)岗位人员设制

2)工资结构设计与工资水平设置、原则、方法 3)人员工作绩效评价机制 4)有无人力资源培训计划 调研注意事项

此次调研是让部分员工初次对自身工作的描述与思考的过程，应该注意作好讲解培训工作保证调研效果

第三阶段： 业务表单分析

调研目标

此阶段属诊断性阶段，分析表单、细化流程，固化良好的管理方式，对非增值形式流程提出参考建议，为实施做前期的全员准备。

具体目标分解：

1.仔细分析每一张表单的功用与使用频度

2.详尽细化业务流程，固化良好管理方式，结繁琐与非增值的形式化流程，提出改进建议，供探讨。

3.与员工进行初步交流，深入了解他们对此项工程的理解与认识，确定将来培训深度、形式，为培训计划的确定提供依据

4.教员工学会描述自身岗位的业务流程，确切了解自已的职责，消除他们对启动信息化工程的种种误解，固化工厂业务运作方式，为顺利实施CIMS作铺垫

5.为工程启动作深入动员，尽量让员工全体参与，发挥岗位专长，提供宝贵工作经验，配合工程实施

6.找出业务流转关键点，为二次开发，根据企业特点配制软件提供需求分析 7.明确未来实施可能遇到的难点与不确定因素，调研范围 1.典型分公司 2.职能科室 调研方法

1．口头交流沟通与现场观摩调研相结合 2．引导与启发培训相结合 调研主体

日常事务处理人员，特别是每一个岗位的骨干人员与积极分子 调研时限

总体规定在软件安装之前，不做具体时间限定，以能够清晰准确描述各环节流程，以最大限度考虑特殊情况与不可控因素为基准，直至达到目标，收到预期效果。

调研时应注意的问题

1.签于前期对各分厂的工作情况已作过较为详尽的调查，已有一个清晰的框架且对企业总体业务运作过程及部门职能作过较详细的描述，此次调研第一天预约工艺设计部门员工，并留有一定灵活度，如若工艺没时间则准备计划部门员工交流与调研，第一天结束时做第二天的多方案预约，以此类推，结合前期的调研基础，由点到面，详尽描述各岗位员工工作。

2.以员工自已描述为主，做辅助性引导、提示 3.以第三方顾问身份与员工交流，消除其顾虑，尽量做到敞所欲言，收集好的建议和对不足之处的反应

4.顾问对员工描述作详尽记录，并与员工探讨欠缺之处

5.顾问应力使面谈气氛，注意管理程序文件的贯彻执行与实际过程的偏差

调研提纲

表单分析时所涉及的描述内容：

1.表格的作用及重要程度 2.来自的部门及目的、作用 3.送往的部门

从调研公司转型咨询公司 篇2

而同时，随着社会信息生产和流通速度的空前加快，市场调研行业也面临着两个重要挑战：

第一个挑战是速度。数字媒体时代，企业和消费者的沟通趋向实时化，即时关注消费者动态并随时作出反馈成为企业的新要求。因此，我们看到随着新沟通平台的出现，专注于“快”的新型调研理念，调研工具也开始出现，一些新的竞争者如Facebook、谷歌都开始为企业提供调研服务。

这是一个成长很快的利基市场。但是与其说是传统调研机构争夺蛋糕，更合适的说法是他们发展了一个新的细分市场，专注于“快速”了解某一个或几个问题，而更深入的如品牌驱动力、新业务机会等问题依然有赖于全面、详尽的传统市场调研。

但传统调研公司也要提升调研流程效率。比如在传统调研流程中，面对面是主要的调用方法，从问卷设计到采访再到数据分析，整个流程需要耗费数周时间，而现在更多互联网甚至移动互联网的新调研工具开始加入，以提升工作效率，如在中国，博客是我们调研的一个主要工具，而在智能手机普及率更高的印度，很多信息收集是通过手机来完成。

第二个挑战是客户需求变化。之前我们的工作内容主要是为客户提供他们想要了解的市场信息，而现在客户则希望我们能在提供调研结果的基础上，为他们提供关于广告、品牌方面的建议，对我们来说，华通明略就需要从调研公司转向咨询公司，对人才、能力都有更多的要求和挑战。

而在众多需求中，最值得关注的是“理解媒介”的需求，即媒介使用对品牌的影响。很多客户如今想了解的问题是：如果我们使用了这个媒介，会对我们的品牌产生什么效果。

尤其是过去五年中数字媒体的兴起，将媒介购买变成了一个非常长尾的市场，如何做数字营销、选择在哪几个平台出现，都成为企业的难题，形成一个有意思的现象是，即使是企业自身都不确定某次广告投放是否必要，因为他们不了解媒介及其效果。可以说，媒介碎片化是行业内每一个参与者都要面临的挑战。然而这一块，也将会是我们未来最大的潜力增长点，比如现在我们推出了针对整合媒体的衡量、投放比例等问题的解决方案，但这一方案将会随着碎片化的加深而变得日益复杂。

需求咨询调研方案 篇3

调查人：黄步一小组 组员：胡慧敏 周干先 彭栋 钱天乐

时间：2012/9/10

一、前言

汰渍是全球日化龙头宝洁公司旗下著名洗涤品牌，于1964年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇迹”的盛名。60多年来，汰渍一直是稳持洗涤世界的牛耳，引领者世界洗涤技术的发展和产品的潮流。秉承亲近消费者、勇于创新的品牌精神，汰渍一直把以消费者为核心的研发放在业务发展的首位。因此，汰渍需要更好的了解消费者以及家庭对洗衣粉的需求，特进行此次调研。

在本次调查中，本公司将集中公司的优势资源，严格把控调研质量，科学实施调研流程和执行，围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行，确保调研的顺利完成。

二、调研目的

本次调查最根本的调研目的是：

（1）了解目前消费者及家庭对洗衣粉的认知以及看法。（2）了解目前洗衣粉的竞争状况；

（3）了解消费者及家庭对洗衣缝的消费习惯和偏好；

（4）消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度；

三．调查对象

由于洗衣粉此类产品市场需求广泛，消费者分群广泛，主要是个人和家庭俩个消费群体，因此，本次调研对象主要是个人消费者群以及家庭消费群，消费者样本年龄要求范围在10岁以上所有社会人员，其它无具体要求。

四、调研内容

1.消费者及家庭的统计资料（年龄、性别、家庭构成）

2.消费者及家庭对洗衣粉的认知（（包括功能、特点、包装等）等）3.消费者及家庭对洗衣粉购买（经常使用的品牌、选购标准及价格等）4.消费者及家庭对洗衣粉理想描述。5.消费者对洗涤产品广告的反映。

6、消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度；

五．调研项目

消费者性别，年龄，喜好产品，喜好品牌，满意程度，使用环境,收入情况，购买规格，洗衣方式等

六 调研方法

问卷调研法

调研范围:全国范围内个地区的不同消费人群。

调查问卷：

洗衣粉市场调查问卷

尊敬的女士、先生：

您好！我们想了解洗衣粉品牌的消费市场需求，特意进行此次问卷调查。希望您能从百忙之中抽出一点点时间，根据您对实际情况帮我们完成此次问卷调查，谢谢您的合作！

1、您的性别 男（）

女（）

2、您的年龄 A 10—25 B 26—40

C 40岁以上

3、您洗衣服倾向于哪种产品 A 洗衣粉 B 洗衣液

C 洗衣皂

4、您经常使用的洗衣粉品牌是 A 奥妙 B 奇强

C 立白

其它

5、您对现在使用的洗衣粉满意吗 A 满意 B 不满意

6、您是个人使用还是家庭使用 A 个人 B 家庭

7、您的月收入是

A 800—1300 B 1300—2000 C 2000—3000 D3000以上

8、你一般在什么地方购买洗衣粉 A 商店 B 超市

C 批发市场

9、您的购买规格 A 160G B 500G

C 1000G

10、请问您在购买洗衣粉时，通常会买多少钱以内的 A 5元 B 8元

C 15元

11、您平时洗衣服的方式是 A 手洗 B 机洗

C 送干洗店

12、购买一个新品牌您最注重产品的 A 价格 B 功效

C 包装

13、你目前使用的洗衣粉有什么功效或作用

D 其它

D 汰渍

E

D 网购

D 1000以上

D 其它

D 其它

D 其他 A 不伤手 B 去油渍

C 洁白

D 其他

14、您希望洗衣粉增加哪些功能 A 护肤

15、购买洗衣粉您认为哪种功能最重要 A 去污 B 漂白

C 杀菌

D 香味 B 柔顺

C 不褪色

D 其它

E 不伤手

16、您是通过什么方式了解洗衣粉 A 媒体广告 B 商场海报

C 朋友介绍

D 其他

17、以下洗衣粉促销方式您最喜欢 A 现场打折 B 有赠品

C 抽奖活动

D 其他

18、您喜欢以下哪种洗衣粉

A 浓缩洗衣粉 B 膨化洗衣粉 C 其它

19、当一个新的牌子上市时，你会不会购买 A 会 B 不会

C 不确定

20、您对洗衣粉的功效以及包装的建议

感谢您在百忙之中给予我们的支持！

2012/9/10

七、调研经费

1、策划费 1000

2、交通费 500

6、问卷调查费 1000

7、统计费 1000

8、报告费 500 总计 4000

八、调研组织与人员 调研负责人：1名

调查人员： 4名（其中3名对消费者进行问卷调查）复 核 员：1名 可由负责人兼职，也可另外招聘

九．调研时间安排

市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。

1、准备阶段：界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。

2、实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。

3、结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来。调研方案、问卷的设计 3个工作日 调研方案、问卷的修改、确认

1个工作日

项目准备阶段

1个工作日

实地调查阶段

4个工作日

数据处理阶段

2个工作日

十、附录

调查人员：黄步一，胡慧敏，周干先，彭栋，钱天乐 调查方案、问卷的修改：胡慧敏 调查数据处理：钱天乐

需求咨询调研方案 篇4

人力资源服务商“前程无忧”日前公布了今年5月空缺职位统计数。截至5月31日，“前程无忧”空缺职位需求总量达到86万多个，比今年4月增加10％，连续三个月职位增长。“前程无忧”通过对统计数据的分析认为，4月以来，教育培训特别是人力资源管理培训和就业咨询企业的招聘数量显著上升。5月的数据显示，教育培训行业对人才的需求比4月上升18％，比去年同期增长31％。

“前程无忧”首席人力资源专家冯丽娟认为，经济低迷、就业困难的时候都是教育培训行业快速发展的时期，目前面向个人的认证机构、留学教育机构和就业咨询机构都在积极进行市场拓展，许多中外合资培训机构正加快从一线城市向武汉、成都等二线城市布点。

不过，教育培训业并未呈现出全面增长的用人需求。统计显示，针对个人的教育培训需求大大多于面向企业的.教育培训需求，对企业用工的咨询业务多于企业内部管理咨询的业务。

冯丽娟表示，目前有不少以帮助大学生就业为主的就业咨询采用“应试”培训方法，仍沿用比较呆板的授课方式培训大学生的应试技巧，这使得刚刚兴起的就业咨询培训行业从一开始就显现出对市场的短视，同时这一新兴行业也面临比较严峻的专业人才短缺状况。

★ 采购培训需求范文

★ 住房需求调查的调研计划书

★ 需求分析模板

★ 高师学生教育心理学学习需求现状调查的论文

★ 深圳南山区鬼神论问题的调查与建议

★ 砂石料行业税收调查与征管建议思考

★ 需求建议书介绍

★ 关注员工需求

★ 项目需求建议书

需求咨询调研方案 篇5

——咨询日记之六

作者：张国祥

2010-7-31

咨询项目计划书不仅是未来项目组开展工作的依据，也是企业负责人决策的依据。企业是否选择或认可咨询公司，咨询师的报告起着至关重要的作用。至此，我个人认为，调研结束后，咨询公司必须提供三份重要文件：一是调研诊断书，二是重点问题解决措施方案草案，三就是项目实施计划书。合起来简称“二书一方案”（诊断书和计划书与解决措施方案）。其中二个文件的创新撰写方法，张国祥老师已做过介绍，今天就说说项目计划书的撰写方法。

一、项目实施的时间安排。

时间安排具体到几周几天，写出起止年月日。配套的是项目计划甘特图。这也是一个概要说明，要列出子项目的名称、时间安排，合起来就是一个项目实施步骤。文字简明扼要，让企业负责人只看这一部分的内容就知道整个项目的实施步骤与时间安排。相当于项目计划书的目录。

二、分项描述各子项目的实施步骤与方法。

我个人将其概括为四个要点：项目目标、工作方式、有形成果、达成目的。项目目标与达成目的要求文字非常简洁，并能形成首尾响应。项目目标往往只是一组词或一句话。达成目的就是回应开始提出的目标，表述语言为目标实现，文字也要求简短明了。一句能说明，绝不用二句；最好不超过三句话。工作方式就是项目实施流程，告诉项目组成员和企业参与者项目实施的方式方法。有形成果更简单，分项列出即可。

每个子项目的主要功能基本相同，就是内容不同而已。虽然计划书可能是调研结束后三个重要文件中文字最多的文件（也就一万字左右，单一项目则可能文字更少，不可一概而论），但并不是最难写的文件。照我看来，越是简短的文件越难，比如说一页甚至半页纸的诊断书就最难写、重点措施解决方案难度次之。

为了让大家有一个感性认识，我在此给出一个子项目计划的示范格式，供朋友们参考，内容与任何企业无关。

子项目之一：架构重组

时间：1周（2010年03月01日-03月07日）

项目目标：

制订清晰流畅的组织架构。

工作方式：

项目专家组拟订架构设置原则，获得领导小组成员认可后，再由项目设计组拟订架构图供领导小组决策。

有形成果：

1、梳理并文字表述企业目标体系；

2、绘制公司组织架构图；

3、绘制各单位、部门组织架构图。达到目的：

组织架构扁平合理，以最短路径实现企业目标。

如此分项表述，项目计划书就变得非常简单了。当然其前提是，你要对整个项目实施的进度、内外衔接、实施技术与方法相当娴熟。

需求咨询调研方案 篇6

时光快速迈入2012年，国家对宏观经济继续调控的声音仍在耳边。从近两年的经济发展来看，大规模的国家投资已经过去、出口困境依然存在、鼓励消费带来的作用依然不明显；同时，原材料、产品、人工成本上涨的趋势已不可逆转，这一切都给2012年我国的经济发展带来众多不确定性。但从世界范围看，我国仍是高速发展的经济体，8％的GDP增速仍让绝大多数国家羡慕。只是，GDP从10％降至8％，CPI从2％升至4％，“10-2”时代转变到“8-4”时代，国内企业是应该看清楚并顺应这一变化趋势的。

2012年，仍处于这一经济发展趋势下的我国企业该怎样调整?或许是新技术研发、或许是推出更有吸引力的产品、或许是对销售进行强有力的推进。方式多种多样，但都离不开去执行、去实施的人才。企业需要什么样的人才?需要多少人才?FESCO在2012年伊始，发起“企业新员工需求状况调研”，反映出企业在转型过程中对人才的需求，也能在一定程度上反映出中国在产业升级换代过程中对劳动力的需求。

本次调研对象为企业人力资源部门负责人或招聘经理，调研周期为2011年1月-2月，共收集546份企业数据。企业分布在不同行业和地区。从企业分布来看，制造业企业最多，占比247％，其下依次为高科技、服务业、消费品行业等；从企业的区域分布来看，北方地区企业占比375％，华东地区25.5％，华南地区23.3％，华中和西南地区较少(注：全国型的公司按总部听在地区归类)。我们认为，这样的样本分布能够反映出我国企业的实际状况。

企业急需哪些岗位的员工?

首先我们需要关注的是仅何3.1％的企业今年不打算招聘新员工，说明绝大部分企业都有招聘的打算。那么，在计划招聘的企业中，什么岗位最紧俏呢?无疑是销售岗位，84.2％的企业希望今年增加销售人员。其次是支挣性岗位，有招聘需求的企业比例为64.5％。所谓支持性岗位，指财务、人力资源、行政等支持企业经营活动的岗位。再往下是服务和生产／制造岗位，比例差距很小，分别为48.2％和46％。采购物流、市场和研发三个岗位员工需求数量相对较少。

如果企业需要招聘相关职位新员工，计划招聘人数是多少?调查显示，生产／制造岗位是招聘员工数量最多的岗位，在有招聘需求的企业中，平均每家企业62人。其次是销售岗位，平均每家企业需求36人。支持性岗位需求26人，服务性岗位需求21人。研发、采购物流和市场岗位人员需求量较少，平均每家企业需求不足10人。

销售、销售、再销售

两类数据的对比中，可以发现销售、服务、生产／制造三个岗位对于企业的重要性与紧迫性。暂不考虑支持性岗位，销售是每家企业有普遍缺口的岗位，且企业需求人数较多；生产／制造岗有将近一半的企业需要招聘，且是用工数量最大的岗位；服务岗的重要性日益凸显，有招聘需求的企业比例甚至超过生产岗位，且人员需求数量较多。相比较而言，企业对研发岗位的重要程度认识不足，只有14.7％的企业计划招聘，且招聘人数很少。

将计划招聘企业与计划招聘人数两组数据结合分析，将更清晰地看出企业2012年的招聘需求，而且也在一定程度上反映出我国目前用工需求的变化。

整体来看，平均每家企业招聘员工数量为90.2人，这些员工将分布到各个岗位上。我们首次观察到，销售岗将分配到303人，这甚至比生产岗位的28.5人还要多，两个岗位所需新员工占到企业需求的2／3。虽然仅仅是计划招聘，但仍可以看出企业对于销售人员的渴望。支持性岗位需求168人，服务岗位平均每家企业需求10.1人，采购物流岗位3人，研发和市场岗位不足1人。

销售：不确定环境下的企业发力点

从企业的新员工招聘计划中，我们可以切实感受到对于销售人员的重视与渴望。销售人员不仅是企业最普遍需要的员工，而且是国内所有企业招聘需求最大的缺口，甚至已超过制造和生产员工。与销售岗相比，我们也可以感受到企业在其他岗位投入上相对保守的心态，不仅反映在对研发岗位上，同样表现在生产岗位上。从企业的招聘意向来看，把我国称为“商品流通大国”比“商品制造大国”似乎更为合适，当然，从数据来看，我国离“创造大国”还有相当大的差距。

在经济发展前景不确定的大环境下，企业对销售人员的渴求也就不难理解了。海外市场订单减少、国内市场内需不足，销售人员是唯一能给企业直接带来收入，与企业渡过难关的岗位人员。保留现有销售人员，招聘新的销售人员，是企业的第一选择。因此，对其他岗位的需求就显得重视程度不足了。

需求咨询调研方案 篇7

2013-2017年中国酿酒行业前景规划及竞争格局调研咨询报告 【出版日期】 数据动态更新

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了解中研普华的实力 【全国热线】 400-086-53887天×24小时 贴心服务

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【版权声明】 本报告由中国行业研究网出品，报告版权归中研普华公司所有。本报告是中研普华公司的研究与统计成果，报告为有偿提供给购买报告的客户使用。未获得中研普华公司书面授权，任何网站或媒体不得转载或引用，否则中研普华公司有权依法追究其法律责任。如需订阅研究报告，请直接联系本网站，以便获得全程优质完善服务。中研普华公司是中国成立时间最长，拥有研究人员数量最多，规模最大，综合实力最强的咨询研究机构，公司每天都会接受媒体采访及发布大量产业经济研究成果。在此，我们诚意向您推荐一种“鉴别咨询公司实力的主要方法”。→内容简介

《2013-2017年中国酿酒行业前景规划及竞争格局调研咨询报告》是在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、中国海关总署、酿酒行业协会、国内外相关刊物的基础信息以及酿酒行业专业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于当前金融危机对全球及中国宏观经济、政策、主要行业的影响，重点探讨了酿酒行业的整体及其相关子行业的运行情况，并对未来酿酒行业的发展趋势和前景进行分析和预测。

报告数据及时全面、图表丰富、反映直观，在对市场发展现状和趋势进行深度分析和预测的基础上，研究了酿酒行业今后的发展前景，为企业在当前激烈的市场竞争中洞察投资机会，合理调整经营策略；为战略投资者选择恰当的投资时机，公司领导层做战略规划，提供了准确的市场情报信息以及合理的参考性建议。

→报告目录

目 录

CONTENTS

一、企业基本信息分析

1、企业背景

2、发展历史

3、重要领导人背景

金石为开

4、规模

5、产品经验

6、市场地位

二、财务及销售状况分析

1、注册资本

2、销售收入

3、销售成本

4、利润率

5、负债率

三、产品及价格策略分析

1、产品线

2、产品特征

3、产品主要顾客群

4、产品价格体系

四、产品结构

1、产品明细

2、产品种类

3、详细介绍（规格、型号、性能、用途、优势）

4、产品服务

5、产品技术含量（技术水平、技术参数、技术性能）

6、原材料采购成本

7、产品价格体系

8、市场定位

9、供货能力

五、生产能力

1、生产线情况（设备明细、投资渠道、技术水平、生产能力、使用率、净值率）

2、生产环境

3、是否代加工（OEM）

六、渠道研究

1、渠道体系

2、渠道模式

3、渠道价格体系

4、渠道报告制度

七、竞争策略分析

1、企业优势劣势（SWOT）分析

2、主要竞争优势分析（与第一节应该有重复，建议删掉）

3、主要竞争对手

4、竞争策略

八、营销策略分析

1、主要目标市场

2、客户群特征

3、营销战略

4、广告策略

5、公关策略

6、促销策略

九、研发能力

1、研发队伍资历（人数、学历、结构）

2、专利资源（数量、技术含量）

十、原材料采购

1、原材料（采购量、来源、平均价格）

2、供应商情况

3、采购支付情况

十一、市场分析

1、宏观政策

2、市场背景

3、市场规模

4、领先企业

5、市场分布

6、市场预测

7、发展前景

十二、售后服务

1、是否送货

2、产品包修/保修期限

3、服务响应速度

4、服务网络建设

5、服务程序

6、投诉/退货处理程序

十三、客户情况

1、主要客户

2、客户分布

3、客户满意程度

4、客户维护模式

十四、发展战略

1、生产战略

2、广告促销战略

3、产品结构调整

4、投资战略

5、融资战略（应该合并成投融资战略，二者实际上是相辅相成的）

6、管理层变动

7、合作战略

8、技术研发

略……

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→公司简介了解中研普华的实力 中研普华公司是中国领先的产业研究专业机构，拥有十余年的投资银行、企业IPO上市咨询一体化服务、行业调研、细分市场研究及募投项目运作经验。公司致力于为企业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、风险投资机构、投行及咨询行业人士、投资专家等提供各行业丰富翔实的市场研究资料和商业竞争情报；为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和政府部门提供专业的行业市场研究、商业分析、投资咨询、市场战略咨询等服务。目前，中研普华已经为上万家客户（查看客户名单）包括政府机构、银行业、世界500强企业、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司和各类投资公司在内的单位提供了专业的产业研究报告、项目投资咨询及竞争情报研究服务，并得到客户的广泛认可；为大量企业进行了上市导向战略规划，同时也为境内外上百家上市企业进行财务辅导、行业细分领域研究和募投方案的设计，并协助其顺利上市；协助多家证券公司开展IPO咨询业务。我们坚信中国的企业应该得到货真价实的、一流的资讯服务，在此中研普华研究中心郑重承诺，为您提供超值的服务！中研普华的管理咨询服务集合了行业内专家团队的智慧，磨合了多年实践经验和理论研究大碰撞的智慧结晶。我们的研究报告已经帮助了众多企业找到了真正的商业发展机遇和可持续发展战略，我们坚信您也将从我们的产品与服务中获得有价值和指导意义的商业智慧！

需求咨询调研方案 篇8

如何才能全面了解煤炭行业行业的市场情况？如何才能深入挖掘煤炭行业行业的市场潜力？如何才能把数据转化为可执行的市场方案？中国报告大厅推出《2013-2017年煤化工产业全景调研与投资战略研究咨询报告》，让你快速的了解煤炭行业市场情况，挖掘煤炭行业市场潜力。煤炭行业市场调研不仅仅是堆砌数字，它可以提炼出可执行的信息，能带来切实的回报。

煤炭行业调研报告简介及目录

煤炭行业调研报告简介：本报告主要依据国家统计局、国务院发展研究中心、国家发改委、国家商务部、中国海关、行业相关协会、国内外相关刊物的基础信息以及煤炭行业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于当前世界金融危机整体发展局势，总结出金融危机的一般规律，进而分析了当前金融危机对全球及中国经济、政策、主要行业的影响，然后重点分析了当前金融危机对煤炭行业的影响，并对未来煤炭行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了煤炭行业今后的应对策略，为煤炭企业在当前环境下，激烈的市场竞争中洞察先机，根据行业环境及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。

煤炭行业调研报告目录

2013-2017年煤化工产业全景调研与投资战略研究咨询报告

第一章煤化工概述及产业链分析 1

第一节煤化工的介绍 1

一、煤化工的定义 1

二、煤化工的分类 1

三、煤化工产业发展的需求及特点 1

四、煤化工的资源环境承载力 2

第二节中国发展煤化工的必要性 3

一、发展煤化工是中国的必然选择 3

二、发展煤化能源的战略意义综述 3

三、煤化工在化学工业中占重要地位 3

四、发展煤化工的相关条件 3

第三节煤化工产业的技术概况 5

一、新型煤化工的定义 5

二、新型煤化工的特点 5

三、煤化工技术发展历程 5

四、煤化工十大产业化体系技术 6五、三种新型煤化工技术 7

六、煤炭气化多联产技术 8

第四节煤化工产业链简介 9

一、煤化工产业链 9

二、新型煤化工产业链简述 9

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宇博智业如何帮助企业？

1、宇博智业市场研究的四大优势

宇博智慧运用10多年的市场研究经验，形成了独创的数据分析模型和数据支持平台，依托专家资源优势、资源整合优势、数据信息优势和调研分析优势助力客户赢战市场。

2、宇博智业从四个维度洞察市场

宇博智业坚持实事求是，从实际出发，从项目一线调研、行业运行监测、产品趋势研究、一手数据研究四个维度洞察市场，当好客户的参谋。

3、宇博智业咨询服务的六大事业群

市场研究事业群通过信息、技术和服务的整合助力客户赢得市场先机；品牌咨询事业群通过创新品牌运营理论和实践凸显客户品牌价值；投资顾问事业群通过一站式服务让客户坐拥智慧服务；信息技术事业群通过“中国报告大厅”挑选和享用我们的研究成果；软件开发事业群提供的ERDS企业资源决策系统为客户科学决策提供强有力的支持；管理咨询事业群让客户尊享企业跨越式发展。

需求咨询调研方案 篇9

[关键词] 北京老年人 必要性活动 自发性活动 社交性活动

我国第6次人口普查数据显示：北京人口老龄化呈现出增速较快和后备数量巨大的发展特点。一方面，十年间，65岁及以上的老年人口年均增长率4.1%，增加了约56.6万人；另一方面，至2010年，北京市0～14岁、15～49岁和50岁以上三个年龄段人口分别占总人口的8.6%，65.84%和25.56%，中间年龄段比重大，低年龄段比重小，人口年龄金字塔的凸出部分上移，逐渐接近塔尖的老年人群，未来北京老年人群的潜在数量巨大。

北京市在“十二五”时期明确提出要为老年人生活提供切实的保障，落实在建设宜居城市的物质层面，需要为老年人设计和营造安全、方便、舒适的居住环境。从生理角度看，老年人身体机能逐渐衰弱的事实，要求居住环境的建设必须符合其行为活动的特殊需求；从心理角度看，良好的居住环境能够在很大程度上保证老年人生活的便捷性和独立性，不仅有利于自尊心的树立，而且可以保障老年人在社会生活中的平等权利。因此，城市室外居住环境的设计必须综合考虑老年人的身心需求，通过理解和分析其室外行为的特征，总结老年人对空间、交通、植物、设施设计等方面的需求，为建设宜居的室外居住环境提供第一手调研资料。

本文行为需求调研的理论依据是环境设计人文价值的研究者杨·盖尔先生所提出的公共空间中户外活动的三种类型，即必要性活动、自发性活动和社会性活动。三种活动的发生与发展程度能够反映出空间环境的质量和设计水平；研究显示，在阳光、空气适宜、设施舒适、参与性强的场所，自发性活动和社会性活动的发生频率会迅速增长。通过现场调研，总的看来，北京城市地区老年人的室外活动主要表现为：必要性活动相对减少，自发性与社会性活动在其所有活动中的比重增加较为明显。

一、简单而规律的必要性活动

退休后的老年人生活节奏相对缓慢、生活的必要性活动相对单一，主要包括：出门购物、取送物品、接送孙子女、等人、锻炼等。在这些活动中，出门购物、日常锻炼和接送孙子女是最具有规律的共性活动。

关于购物。相对忙于事业的成年人，老年人有较多日常空闲的时间可以支配，所以绝大部分老年人尤其是老年女性，喜欢将买菜和购物行为“日常化”和“经常化”。访谈中，甚至有很多老太太几乎每天都去菜市场或者超市，即使每次只购买零星几件商品，也愿意到这些地方走走看看。购物行为已经成为他们生活中的必要性活动，老人主要享受的是“逛的状态”而不是“购买”本身的行为。调研显示，老人出门购物的行为对居住区环境设计的要求主要体现在交通的便捷性和场所的可达性方面。老年人腿部力量的衰弱成为行走过程的最大障碍，因此，老年人并不喜欢高差过多、过于繁复的道路设计。

关于锻炼。退休以后，老年人不再受工作的限制，投入更多的精力照看自我的身心状态。生理状态逐步衰弱的事实，是督促老年人经常性锻炼的重要因素，因此，日常规律的户外锻炼几乎是每个年龄段老人都会进行的必要活动。而这种锻炼的行为经常发展成良好的老人群体的社交性活动。老年人锻炼项目的差异性很大，内容也经常变化，例如走步、慢跑、打拳、舞鞭、做操、练习气功、器械运动、唱歌、跳舞、地书等。这些活动通常在开阔、铺装条件良好的广场（空场）上展开，老年人喜欢场地周围种植有高大的乔木，能够在夏日遮挡阳光；此外，喜欢周边配有能够坐下休息和观看的设施，可以是座椅也可以是台阶或其它适合就坐的构筑物。调研发现，北京新建居住小区的景观设计能够考虑到人们的公共行为需求，基本都建有不同规模的广场。但是，由于很多广场缺少高大植物的遮挡和休息的区域，老年人并不喜欢在这样的场所内开展锻炼活动，而是更加喜欢聚集在兼有这些条件的附近居住区或者是公园。当然，由于户外活动受自然条件的影响非常明显，因此老年人一般会在恶劣天气时将锻炼活动改为聊天、棋牌等活动。

关于接送孙子女。在有孙子女的家庭，大部分老年人都会肩负部分照看孙子女日常生活的责任。一般有两种照看模式：一是与子女或孙子女居住在一起，每天做到时时照看孩子的饮食起居和上下学；一是与子女和孙子女分居，但是按照固定的时间前往探望和帮忙。无论哪种模式，老年人的外出行为都具有极强的规律性，基本可以做到风雨无阻。因此，老人更加要求居住环境设计中交通设计的合理性，而且希望能在道路两侧设置休息亭或座椅，为临时休息或遮蔽风雨提供便利。

二、以低强度接触为主的自发性活动

当外部条件不理想时，户外空间只能发生必要性活动。只有当户外空间具有高质量时，自发性活动才能提高发生的频率并延长发生的时间。在居住环境设计层面，良好的环境能够吸引人们驻足停留、开展活动或者参与到其他社交活动中，相反的，环境品质低劣的公共空间，只能让人们匆匆而过，不予留恋。调研总结老年人在居住区环境中经常发生的自发性活动主要包括观看、交谈、晒太阳等。

关于观看和交谈。依据环境行为的理论，观看只是低强度的接触。户外丰富多样的活动和环境氛围给老人提供了观看的可能性。老年人几乎每天都会出门并进行户外活动，是否选择停留和观看主要取决于老年人的心情和所遇到的情景。大部分老年人会关注以下类型的活动：儿童玩耍、集体活动如舞蹈、锻炼等，有时还会被扎堆的人群甚至吵架吸引，驻足观看。调研显示，老年人对外界都会表现出较强的自我保护意识和行为，因此，虽然老人可能对很多情景感兴趣，但都不会直接加入到活动中或主动询问情况，而是更愿意自然的选择一个适合观看的位置，默默的进行观察。如果所观察的活动能够发展到一定的程度并充分引起老年人的兴趣，就会促使部分老年人开始用交谈的方式继续深入了解事情的发展，甚至逐步参与到活动中。

关于晒太阳。基于北方地区气候条件的特点，老年人对阳光的热爱在春、秋、冬季都体现得很明显；尤其是在寒冷的冬季，在北京的各个大街小巷或公园绿地内，经常能够看到“排排坐”晒太阳的老年人群。调研中，有的老年人自己总结说：冬天最重要的室外活动之一就是“追着太阳走”。事实上，通过观察发现，老年人晒太阳有很大的随机性和自发性，由于晒太阳的行为需要在空间中停留一段时间，老年人都会寻找“合适”的场所就坐。这些“合适的”场所往往都是一些边界性的区域，例如场地的边缘、道路边、墙根下等。这些地方的共性除了能够获得阳光，还要具有良好的观察视角并不易被他人侵犯，边界效应在这里体现出明显的心理选择优势。如前所述，由于老年人的自我防御意识较强，大部分老年人不会主动与陌生人进行接触或交谈，因此老人们都愿意选择背后靠墙或有其它屏障的地方，这样能够保护个人后面领域的稳定和安全，并方便观察他人。不愿意与他人交谈或接触时，就可以单纯的晒太阳和观看，一旦当个人领域受到不适当的侵犯时，又可以用严峻的面部表情表示不满。

三、以群体性特点为主的社会性活动

老年人的社会性活动表现出明显的群体性特点。俗语说“人往人处走”，人们的活动是最能引起他人关注和感兴趣的因素。老年人的社会性交往活动，例如打招呼、交谈、参与团体活动，可能发生在熟人之间也可能发生在陌生人之间，这些社交性活动往往从观看开始，因此需要给老年人设置良好的观察空间，才能促进其社会交往活动的发生和发展。

室外生活是一种潜在的自我强化过程。当有人开始进行某项活动时，别的人就会表现出一种关注和参与的倾向，当越来越多的人投身到这种活动中时，这项活动的吸引力就开始成倍的增长，一旦这个过程开始，就会像滚雪球一样，有越来越多的人加入进来。调研关注的老年人广场舞就是其中的一个典型案例。广场舞是一项自发参与的活动，舞蹈刚开始时一般只有几个人在场地中间领舞，紧接着，音乐的响声和舞蹈动作就会吸引越来越多过路的老年人驻足观察，一般在很短的时间内就会有大量路人加入进来。当一两支曲子过后，跳舞的队伍就开始成型，并慢慢吸引孩子和部分成年人也加入进来。当曲终人散时，原来的陌生人已经可以开始自然的交谈，话题不仅涉及舞蹈、音乐，还可以延伸到生活的家长里短。这种社会性活动的自然展开，得益于居住环境所提供的场所条件。但是，调研中发现，目前居住社区中的这类活动已经越来越少。由于团体舞蹈、唱歌、打拳等活动往往伴有配乐和声响，噪声问题往往成为小区居民诟病的最主要问题，因此，这类活动基本都向公园或者不扰民的场地上转移。

此外，在调研过程中，小组成员不仅关注现代居住小区里的老年人行为和需求，也在北京传统的四合院居住区展开了抽样调查，例如烟袋斜街、菊儿胡同等。总结发现，由于四合院街区的公共空间面积十分有限，因此基本都依据交通功能来进行规划和设计。交通状况混杂、绿化率过低、公共设施严重匮乏等因素是导致老年人难以开展户外活动的重要原因。如何为生活在传统街区的老年人提供良好的户外活动空间，还需要规划、建筑、景观设计等各个专业进行细致调研和总体协作，提出符合老年人室外活动行为需求的、切实有效的改造设计方案。

从宏观角度来看，我国当前城市老龄化的发展趋势已经不可逆转，如何为老年人提供一个优质的、宜居的居住环境必将成为各个设计学科所关注和研究的重点。总之，人口老龄化的发展趋势为北京建设宜居城市提出了更加明确的、具有针对性的环境设计要求，而城市居住环境设计和建造也能够作为一种现实手段，用来辅助解决城市人口老龄化所引发的相关问题。

（本研究为北京市社会科学界联合会青年社科人才资助项目）

李嫣 北京师范大学艺术与传媒学院讲师，清华大学美术学院硕士

参考文献

[1]（丹麦）盖尔著，何人可译.交往与空间[M].北京：中国建筑工业出版社，2002.

[2] 王江萍.老年人居住外环境规划与设计[M].北京：中国电力出版，2009.

网络需求调研 篇10

黑龙江生物科技职业学院网络规划方案

一、目标概述

黑龙江生物科技职业学院做为现代化的教学场所，校园网的网络建设也是一个不可忽视的项目。校园网建设的目标简而言之是将校园内各种不同应用的信息资源通过高性能的网络设备相互连接起来，形成校园园区内部的Internet系统，对外通过路由设备接入广域网。

学院校园网的总体建设目标是：利用实用的计算机技术和网络通信技术，建成覆盖全校、高速、高性能的计算机网络，实现网络在教学、管理和通信等方面的作用。

二、需求分析

结合实际情况，校园网络需求主要为以下五方面：教学楼，办公行政楼，宿舍楼，图书馆，实训楼。

教学楼:主要是多媒体教室，将计算机多媒体视听引入课堂教学、声音、图像、动画的普遍采用可以大大提高教学效果。

行政楼:办公自动化基本web综合管理信息的信息系统、提示行人事、学籍、后勤、财务管理、公文收发管理、教师档案管理等，使学校日常办公无纸化，减少办公开支提高办公效率等。

图书馆:图书馆是给师生门提供自主学习的场所，师生可以根据需要自由的选择内容以及基于web的图书音响提供学生随时读，并于连接Internet，使图书馆得到进一步拓展，使师生能够得到近乎无限的网络资源。

学生宿舍:学生宿舍分为五栋、六栋、七栋、八栋、九栋五大宿舍区。宿舍区的网络构架对学校信息化工作起到了巨大的推动作用，一方面缩短了学校与外界的距离，另一方面，完善课以校园网为基础的管理信息系统，为学生提供了方便。

实训楼:实训楼二是学校的机房重地，中心机房到汇聚层采用4兆光纤（多模）连接，汇聚层到接入层采用百兆的五类线连接。通常考虑，建议数据信息点得接入用交换10/100Mbps自适应以太网端口接入，以便能够较经济的提供较高的带宽，整个方案设计的目的是建设一个集数据传输和备份、多媒体应用、语音传输、Internet访问等一体的高可靠、高性能的带宽多媒体校园网。

三、实施要求：

根据客户给的简单描述，列出组网的需求分析。网络需求分析包括以下几个方面的内容：1.环境需求2.设备需求3.功能需求4.安全需求5.投资分析

6.风险预测。

至此，第五组对生物学院的网络策划方案的研究基本完成。需求分析不能仅仅满足于明确目的，而是要归根于网络管理的目标将是如何实现。

负责人：

参与人：

需求调研报告 篇11

一、基本情况

“三大民生工程”的实施，有效改善了农牧民群众生产生活条件，夯实了藏区经济社会发展的基础，至少带来四个方面的显著变化。

一是社会环境得到优化。“9+3”免费教育计划实施后，藏区青年通过职业教育走上工作岗位;游牧民实现定居后，相对集中居住，各地始终把定居点的公共服务和社会管理摆在重要位置，引导牧民走自我管理、自我服务的路子，形成公共管理的强大合力，社会管理得到加强，治安环境明显改善;随着农牧民群众利益诉求的逐步解决，社会大局保持和谐稳定，为藏区抓发展营造了良好的社会环境。

二是基础设施明显改善。生活功能齐全的牧民定居点及与之相配套的公路、学校、卫生室等基础设施和公共服务设施，极大地改善了牧民生产生活条件，提高了畜牧业经济抗御自然灾害的能力。在定居点建设过程中，注重融入藏族传统文化特点和地方特色，按照精品旅游村寨进行规划设计和精心打造，形成了独特的优势资源，为培育和发展生态畜牧业、畜产品加工业、生态旅游业等特色优势产业创造了条件。随着卫生事业发展计划的实施，一座座崭新的乡(村)卫生院(室)拔地而起，一批批先进的医疗设备配置到基层，藏区医疗卫生保障和服务水平明显提高。

三是人才队伍不断壮大。加快藏区经济社会发展、促进藏区长治久安，关键在人才。通过“三大民生工程”的实施，逐步培养起一批思想品德素质高、科学文化素质强、职业技能掌握好的藏区青年人才，成为带领藏区脱贫致富的重要力量。

四是可持续发展能力显著提高。牧民定居后，其生产生活由传统游牧粗放模式逐步向集约化家庭牧场的可持续模式转变，牧区经济增长方式发生历史性变革，经济效益大幅增加，发展质量明显提高。农牧区经济社会发展的协调性进一步增强，公共服务均等化、优质化进程加快，教育、医疗卫生等社会事业迅猛发展，农牧民文明素质大幅度提升，基层服务功能不断强化，激发了藏区经济社会发展活力，增强了藏区可持续发展能力。

二、存在的困难和问题

通过调研，我们在肯定取得成绩的同时，也清醒的认识到，全乡经济社会发展的道路任重道远，仍然存在诸多困难和问题，主要表现在以下几个方面：

一是教育水平低，人口素质相对不高。因受传统观念、宗教氛围、学校软硬件等条件影响和制约，当地的牧民子女入学习积极性不高，给牧民子女接收文化知道和更新观念带来了一定的影响。另外，由于劳动力受教育程度低，没有很好的理财观念，外出打工的技能技术不高，导致大多群众无法外出打工。

二是产业结构相对单一，牧民群众收入渠道不多。由于生活环境和历史原因，习惯于自给自足的小农经济发展方式，市场经济意识不强，传统的生产生活方式依旧存在，对新型的生产生活方式难以接受，一些科技含量高的生产方式无法推广。牧民群众中75%依赖于传统的放牧来维持生计以外，15%依靠经商维持生活，还有10%牧民依靠外出打工过日子。20xx年该村牧民定居后，定有所居的问题得以解决，但仍有30%群众在温饱线上挣扎。

三是基础设施建设相对滞后，制约产业发展。由于地处边远山区和高寒山区，生产和生活的环境相对恶劣，近年来，尽管政府投入了大量的资金对少数民族地区的基础设施建设进行了建设和改善，但仍然无法满足群众日益增长的物质和文化需要。特别是乡境内通乡油路，由于在牧民定居建设过程中，大型车辆过往频繁，加之今年内降雨量大，因此乡道损坏严重，目前乡道给全乡农牧民出行带来了严重的安全隐患，成为全乡社会发展的瓶颈。

四是村两委会待遇不高，严重影响村两委会干部工作积极性。村支部书记每月工资为860元，村委会主任每月工资780月，民兵连长、妇干、团干每月工资286元，村组长每月为200元。村两委会每年办公经费为0元。随着物价日益飞涨，村两干部所得报酬远与所付出劳动不相适应。加之地区物价飞涨，村干部也无时间进行其他创业增收，也将从先富的“领头羊”变成“贫困户”

三、加快地区经验社会发展的对策建议

(一)充分认识加快少数民族地区经济和社会发展的重要性。加快民族地区的经济发展和社会进步，对于增进民族团结、社会稳定具有极其重要的意义。建设小康社会目标的顺利实施，重点在农村，难点在少数民族地区。因此，加快少数民族地区的经济发展，不仅是经济问题，而且是政治问题。

(二)解放思想，更新观念，提高人口的综合素质。一是要破除各种形式的“等、靠、要”思想，教育帮助民族群众树立“等不是办法，干才有希望”的意识;二是崇尚科学，树立商品意识，科技意识;三是破除守旧观念，大胆创新;四是组织劳务输出，增加收入，并学习外地先进的技术和良好的生活习惯。

(三)抓好基础设施建设，加大产业结构调整力度，促进牧业发展。一是加强暖棚建设，降低牲畜死亡率;二是优化草畜结构，加强畜种改良;三是加强沙化治理，改变生态环境，由过去的“靠山吃山”转变为“靠山养山”。