免费销售总结

免费销售总结（共8篇）

免费销售总结 篇1

英文简历并无固定不变的形式，应聘者应该根据具体情况来确定采用何种形式，灵活设计。下面免费提供产品销售英文简历模板，欢迎阅读!

产品销售英文简历模板免费, Lane123, Job Road, Job District，Shanghai，China，XX70(+86)13xxxxxxxxx.comOBJECTIVEA position in the sales and support of scientific products or service.EDUCATION University of Minnesota DuluthBachelor of Science May XXOverall GPA: /Major: Cell Biology Minor: ChemistrySenior project: “Mapping DNA in cloned pigs”Normandale Community CollegeBloomington, MNDiploma of CollegeMay

XXHONORSSwenson

Scholarship

for Outstanding Performance in a science major, XX presentDean’s List for Academic Excellence, 4 of 6 semestersEagle Scout, XXRELATED EXPERIENCECampus Sales RepresentativeJune XX presentApple Computers Inc.Duluth, MN•Market Apple hardware and software to UMD students and faculty.•Advise customers on computer purchases.•Provide consultation and product demonstrations for current and prospective customers.•Design videos, flyers and photo albums for promotions.•Founded UMD Mac User Group to promote use of Apple products by providing customer education and support.•Develop, design and implement a variety of events such as a promotional billiards tournament, Unreal® gaming tournament and oncampus display tables using a variety of Apple products such as iMovie, iPhoto,.Mac and iDVD.•Present workshops and seminars to educate prospective customers such as seminars on OS X twice a year.Sales AssociateJune XX May XXChemical Products, Inc.Minneapolis, MN•Sold a variety of “green” cleaning products to industrial companies.•Consistently met and exceeded sales goals.ADDITIONAL EXPERIENCEReferee

Lake

Superior

Basketball AssociationDuluth, MNNovember XX present•Refereed junior high and high school boys and girls basketball games.ACTIVITIES AND SERVICEFounder and PresidentUMD Mac User GroupSeptember XX presentMemberUMD School of Medicine Mac

User

GroupSeptember

assisted

XX living presentVolunteerAftenro Homes facilitiesOctober XX present 求职牛人教你该如何写好简历

在这个山雨欲来的季节，作为毕业生的你，如果还在风花雪月就是对自己不负责任了。简历是你在职场老手面前的第一次亮相，它可能在10秒钟决定你的命运，因此每年都被人大书特书，但仍然有成千上万的简历成为垃圾，为避免太多悲剧重演，我们邀请去年成功进入顶级投资银行的郑涛先生制作一份简历(偏重经济类专业)，供大家参考。因为每年最早进驻校园的一半多是国际投资银行和咨询公司。

过来牛人谈简历

郑涛所写的这份简历是一个通用模版，在突出个人实习经历的同时，面面俱到，不同人应根据自身特点和公司用人需求加以修改。郑涛说，在他拿到公司offer之前，修改简历不下30次，几乎每投新公司都要修改一次。对于他的简历，去年加盟移动的沈先生给予如下建议和意见：

这份简历整体感觉已经非常规整，很符合国际通用标准，但用在不同的人身上，仍有需要修改的地方。

专业不同重点不同

此简历毕竟是以管理专业学生的案例为蓝本做的，它特别强调管理职位最看重的管理实习经验。而对于基础学科的学生，实习经验方面可能应该更加突出具体参与的实验项目和论文发表等。另外，基础学科的学生如果找与所学专业联系紧密的工作，一定要突出导师，有可能你的导师就是业界泰斗，没准可以狐假虎威一下。

职位不同重点不同

我本科专业是基础学科，研究生阶段改投经济方向，我找工作的时候，目标很明确就是与金融管理和战略管理有关的职位，所以本科专业一笔带过。郑涛简历的指向性也非常明确，突出管理实践经验，因为面面俱到等于没有重点。另外，投简历时，一点要把自己的求职意向写清楚，写在最前面。

成绩处理避免短板

我在校时的排名没有进入前三名，而顶级投资银行非常看重学生的成绩，在这方面，我处理的比较巧妙，只写百分比，我的排名在年级前5%以内，这个成绩基本可以通过。郑涛将成绩用奖学金表达，比较明智，其实能够获得专人设立的奖学金应该是非常优秀的。同学们在处理成绩时有几种办法，成绩好的，写GPA和排名，成绩一般的只写排名或者获奖状况，而单科成绩好的，最好把学科成绩列出。

实习经历有所取舍

并不是经历越多越复杂就好，大部分同学所作实习都是和专业或求职相关的，所以一般人的实习经历都比较对口，但有很多同学因为实习经历浅薄，就把家教、导游、编程和管理等一大堆风马牛不相及的经历编到一起，这样容易让人认为你的职业规划不清，容易弄巧成拙。

学生职位不要抄袭

免费销售总结 篇2

关键词：免费,商业模式,农产品销售

1994年4月20日, 中科院通过一条64K国际专线连接到国际互联网后, 我们互联网的技术和应用发展迅速。2015年6月24日, 国务院出台了“互联网+”行动指导意见”, 我国的互联网事业如火如荼地进行着。

1 免费商业模式的条件和本质

互联网时代下, 表面上看起来, 免费的商业模式大行其道, 但实际上, 使用免费营销是有基础和条件的。不是所有的产品都适用免费的商业模式。这个条件就是:供应商产品的边际成本非常低, 接近于0。也就是说增加一个客户所增加的产品成本几乎为零, 这是免费营销的前提条件, 也是能够支撑起免费的一个基础支架。如果把这个条件放得宽泛一些的话, 供应商产品的边际利润应该大于零。也就是增加一个客户所增加的收益应该大于所应承担的成本。

1.1 免费商业模式中, 利润来源多元化

西方经济学中, 利润最大化是厂商唯一的目标, 企业的利润=收入-成本, 收入=商品单价×商品销售量。传统经济学的逻辑非常清晰却又单一, 利润最大化的选择无外乎这么几种, 提高单价、提高销量和降低成本。

互联网时代下的免费经济学将提高利润的视野放大, 企业获得利润不再是单一逻辑下的单一模式, 而是一种复杂的多环节的网状结构, 盈利方式非线性化, 而是多样化。企业不一定在产品本身上盈利, 而是可以选择其他盈利方式。企业甚至可以在一种产品或服务上亏本, 但是可以通过另外一种渠道来收回, 另外一种渠道包括在整个互联网服务链条上的任何一个节点。只要企业对消费者使用服务的行为判断准确, 就有机会创造出同等甚至更多的价值, 乃至超越以传统经济模式销售产品的本身价值。

1.2 免费后面的“收费和成本”

享受免费产品的消费者看似不需要支付任何金钱, 但是, 揭开互联网领域免费行为的面纱可以发现, 经营者通过免费行为, 直接获取了流量收益与数据收益。相对应地, 消费者在获取免费产品和服务的同时, 直接付出了注意力成本与个人信息成本。

注意力成本———流量收益。在互联网时代, 信息快速、方便、大量地传播, 在这么多的信息中, 消费者关注哪个产品或事件, 此商家就会获得大量显性和隐性的资源和财富, 互联网经济本质上是注意力经济。在互联网中, 正如网络流量、点击率和网络价值成正比一样, 注意力可等值于货币。消费者在免费消费的同时, 把自己的注意力提供给免费商品提供者。免费商品提供者获得网站赖以生存的流量收益, 可以进一步提高自己的知名度, 从而获得增值收入或广告收入, 并与竞争对手抗衡。

个人信息成本———数据收益。互联网时代中, 数据是有价值的, 而且有着不菲的价值。消费者在免费消费产品时, 对个人的信息也做了免费让渡。免费产品的提供者获得个人相关信息的收益, 而这些信息数据转化为经营者的客户资料、策略资产, 甚至是流通的商品。经营者可以更有针对性的为消费者提供个性化的商品和服务, 以此获得收益。并以对消费者信息大量、广泛地获取为支撑, 在市场竞争中争取优势地位。

1.3 免费经济实质上是一种盈利模式

如前所述, 免费经济实际上并不免费, 更确切的讲是一种盈利方式。作为企业来讲, 利润最大化是其根本目的。可以看到, 任何一个企业推出的所谓免费营销手段, 其最终目的都是为了获得最大的企业利益。免费是收费的手段, 企业最终的目的是通过免费经营模式实现盈利。

2 互联网时代下免费经营的现状和形式

2.1 基本品免费, 互补品收费

基本品免费, 互补品收费也称交叉补贴, 所谓交叉补贴是指免费提供一款产品或服务并对其互补品收取费用。剃须需要剃须刀架和刀片两个部分来完成, 其中剃须刀架的使用寿命比较长, 而刀片的使用寿命比较短, 是一种易耗品, 吉利公司的剃须刀架的价格趋于0是免费产品, 但是易耗品刀片需要付费。用刀片补贴剃须刀架, 来获得持续盈利。

完成通讯需要手机和话费两个部分, 其中手机的使用寿命比较长, 而话费则是经常支出的。针对手机消费者推出的零元送手机活动中, 手机可以免费获得, 但是通信运营商可以通过套餐话费来获取可观的利润, 手机生产企业则通过移动通信运营商盈利。

交叉补贴一般对设备、产品等固定资产免费, 而对配合使用的易耗品或服务进行收费, 这样能从消费者后续源源不断的消费中获得补贴。交叉补贴是一种古老传统的免费方式。

2.2 一定阶段免费, 此后收费

一定阶段的免费试用是指商家提供给用户一个时间段 (N天) 或一个阶段的免费试用期, 在试用期结果后开始收费。现在团购网站上有很多企业推出的体验服务几乎是免费的, 当你体验完成后, 了解了一个产品或服务, 认识到这个产品或服务的价值, 再想使用或消费就要付费了。

一定阶段的免费试用从本质上说是一种推广活动, 通过免费来吸引消费者眼球, 引起消费者对此产品的了解, 当消费者认同这个产品后, 再进行收费。

2.3 基础产品免费, 增值产品收费

商家提供免费的基础服务, 从而获得大量的用户。如果这些用户中有人想要获得更为个性化的服务或更为高端的服务, 则需要付款。

奇虎360公司推出的杀毒软件“永远免费”, 如果客户需要一些个性化的服务, 比如安全存储器、一对一远程服务等, 则需要交费。腾讯公司的QQ聊天工具是免费的, 如果客户需要一些特殊的个性化服务 (腾讯也会根据时代环境、大事件等推出一些收费项目) , 比如企业QQ、空间装扮等则需要收费。

互联网企业在提供免费的产品和服务的同时, 往往也会提供给消费者选择品质更好, 更为生态, 运输更快, 服务更好的农产品。当一个网络有了足够大数的客户资源时, 只需要微小比例的收费客户就可以支撑企业运行。

2.4 第三方补贴

原来有句话“羊毛出在羊身上”, 而在互联网时代下的第三方补贴使这句话变成了“羊毛出在狗身上, 而由猪付费”。所谓的三方市场就是甲方、乙方、丙方也就是购买方、出售方、第三方。大部分观众收看“中国好声音”是免费的, 因为观众数量庞大, 冠名的费用已达几个亿, 而真正的付费者是购买冠名商产品的消费者。

互联网上的很多服务是对消费者免费, 比如搜索引擎服务商, 向网络用户提供免费搜索服务, 当吸引到足够数量的用户后, 以用户资源为筹码, 再把这些关注的目光出售给企业, 向企业收取广告费用, 而承担这些广告费用的最终点是购买这些产品的消费者。

3 农产品企业应如何应用免费商业模式

3.1 成本考虑

为用户提供免费农产品的成本是多少?这是免费商业模式中的一个基础和关键因素。如果每个免费产品的后面是大量的费用或时间, 企业的损失会非常大。最后会难以为继, 最终压跨企业, 所以农产品企业应认真核算免费的代价。

3.2 市场考虑

你所要免费推送的这个农产品市场有多大?这是想免费商业模式的企业需要认真考虑的第二个重要问题。Evernote (印象笔记) 是一款多功能笔记类应用, 于2008年正式发布, 2012年Evernote的付费用户也在200万左右, 公司估值高达10亿美元。Evernote的CEO Phil Libin (菲尔·利宾) 说过:“想让100万人付费, 最简单的方式就是让10亿人使用。”也就是说, 只有一个容量足够大的市场才能保证能有足够多的人为你的产品或服务付费, 企业应该考虑到这一点。不仅如此, 企业还应考虑采取哪些营销组合能使你的产品或服务在这个市场的占有率稳步上升。也就是说, 市场容量和目标市场占有率两个要素都需要考虑清楚。

3.3 竞争对手的价格策略考虑

易趣 (交易的乐趣) 于1999年8月成立, 一直以来是中国C2C市场的垄断者, 几乎没有任何其他的竞争对手。易趣通过向商家收取费用来盈利, 登录商品要钱、可被搜索要钱、橱窗展示要钱、图片展示要钱, 到2001年降低资费, 但也要根据成交额来收取1-8元的基本费用。2003年5月份, 淘宝网成立, 也从事国内C2C市场, 投资1 200万美元抛出免费的策略, 提出淘宝不对交易双方收费, 向成立5年的易趣发出挑战。

一年后, 到2004年7月份, 淘宝网宣布, 淘宝网已跃居中国C2C网站第一。虽然易趣网并不服气, 但是在免费策略的刺激下, 再加上淘宝网其他功能的健全、产品功能更方便, 广大用户纷纷转向淘宝网。据2007年《IT时代周刊》的统计分析, 易趣网2003年的市场占有率是90%, 2005年为30%, 2007年淘宝网的市场占有率为83%, 易趣网的市场占有率为7.2%。由于市场份额的迅速滑落, 2008年易趣网宣布对交易双方开始免费, 但可能为时已晚。

2012年已是在C2C市场处于绝对垄断地位的淘宝网想试着收费, 结果拍拍以不收费叫板, 短时间内客户积极向拍拍汇拢, 经过认证后, 淘宝叫停收费项目。2012年, 马云讲道, “不赚钱的企业是不道德的”, 天猫浮出水面, 宣布收取3%的手续费。免费的故事结束了, 免费加收费是正常的。淘宝网的故事告诉我们, 农产品企业是否要免费, 还是要看竞争对手的策略。

结束语

农产品企业应深刻认识到免费的所失和所得, 考虑好成本、市场和竞争者这三个方面的问题, 选择最合理和最科学的适合本企业的商业模式。

参考文献

[1]张永庆, 毛记云.“免费”商业模式的经济学分析[J].商业经济, 2012 (7) .

[2]克里斯·安德森.免费——商业的未来[M].蒋旭峰, 冯斌, 璩静, 译, 中信出版社, 2009.

[3]陈文基.商业模式研究及其在业务系统设计中的应用[D].北京邮电大学, 2012.

免费销售总结 篇3

现场考察者纷纷看好高效液化气

“真的哎，这高效液化气火可真硬啊，一大壶水不到3分钟就烧开了，热值有多少啊!”“哪里能买到液化气的配料啊?价钱贵不贵?”“一罐高效液化气成本多少钱哪?和普通的液化气相比竞争力大不大呢?”“这种高效液化气用起来麻不麻烦呀?普通的钢瓶能装吗?”

2010年5月26日，山东枣庄龙海新能源科技有限公司的办公室里挤满了从全国各地前来的考察者。听说公司推出的合成高效液化气可以免费参观，大家都不约而同地赶到了这里。当看到现场演示后，大家纷纷抢着询问自己关心的问题。

新能源公司的方老师告诉大家：“近几年来，能源价格不断上涨，这也是将来的大趋势，正是看到了新能源的市场前景，公司联合科研单位和著名国企，共同开发了合成高效液化气。龙海高效液化气实实在在，我们非常欢迎大家考察参观，不收一分钱考察费。液化气是家家都离不开的生活必需品，市场空间非常大。为了让大家全面掌握市场情况，我们公司还在本地设有销售点，大家考察完技术后我带着大家到销售点去，大家可以再考察一下市场情况。”

技术人员小张接着讲解说：“龙海液化气由三种化工原料配制而成，这三种原料哪儿都能买到，各地化工商店、化工厂均有出售，价钱也非常低，每瓶成本仅30元左右。高效液化气使用也很简单，普通的钢瓶灶具都能通用，燃烧过程火力强，热值高，热值高达48000kj／kg，比普通石油液化气高20％左右。使用这种高效液化气既环保又节能，无黑烟、无残液，不黑锅底，零下40度照常使用，普通石油液化气零下10度使用就根困难。非常适合餐馆、食堂、家庭、锅炉房等地。因此，生产经营高效液化气被称为是一本万利的生意。”

当听说龙海新能源科技公司的高效液化气已经通过国家权威机构检测，完全符合安全需要，目前已申请国家配方专利时，大家对产品已完全信任。考察者都亲自动手免费用高效液化气试烧，并在技术人员的指导下，亲手配制液化气，直到反应完毕后可以使用为止，整个全过程都是免费的。最后大家都满意地说可以了。接着，来自江西的黄春生要求看看市场情况，大家也都有此意。于是，小张带着大家来到不远的销售点，最初大家在外围观看了一会销售点的客流情况，细心的黑龙江考察者王利民掐表算了一下，30分钟内来了8个装气的顾客。

考察完客流量后，大家又走进销售点，有的和顾客交谈，有的向工作人员询问销售情况，还有的考察者就销售中的一些问题咨询小张。一时间，销售点热闹非凡。

产品好市场好利润好

考察者现场加盟热情高

内蒙古考察者李洪江问一个前来装气的老人：“老爷子，这一罐气能用多长时间啊?”

“半个多月吧。”

“那以前的液化气用多长时间啊?”

“我家人口多，四世同堂，做饭，烧开水。烧水洗澡都用它，以前一罐气用10天，一个月要用3罐，现在用两罐，每罐价钱还便宜了，这不，现在我家一月能省下上百元，我家离这儿不近，要不是便宜能跑这么远来买它吗?”

另一位考察者又问：“大爷，不能光圈便宜，这气儿用着咋样啊?”

“好烧，热得可快了，一点不比从前的液化气差，谁也不傻呀小伙子，要不是东西好又便宜，谁都不会买”。老人的回答让考察者们频频点头。

回到公司，6个考察者问起学习费用。方老师告诉大家：“龙海高效液化气学费3800元。在同类产品中费用最低，所需资金也最少，只要买几个大钢瓶，几种材料和一台气泵即可生产，加到一起也不过万元，设备买到手马上就可投产，两人即可日产150瓶，特适合下岗工人及中小投资者建站办厂。”

一个四川口音的小伙子马上证实说：“方老师说的不错。我上个月考察过一个能源项目，学习费要12000元，而且不让现场观看，想观看必须交钱，看一次要花300元。

还有两个人也承认，在能源项目中，龙海液化气的确费用最低，而且透明度最高。这时，方老师的手机响了，方老师接起电话，原来是一个学员打来的，方老师知道大家都想听听这位学员的经营情况，就按下了免提键，于是，大家都清晰地听到了两人的对话。

方老师：“是老余啊，怎么样啊?做起来没有?”

河南口音的老余太声回答：“做了做了，我打电话就是想告诉你这件事儿，现在已经开业半个月了，最初每天能卖出去10来罐，我按你说的方法，给那些饭店什么的大客户先免费试用，不到一个星期销量就上去了，现在我每天能卖出去30罐，送货上门20多罐。挺好啊，照这样下去，半年后我每天能卖上百罐啊。现在我就在用户门口，等他们来开门送罐呢。”

方老师：“恭喜你啊，干得不错，接着努力啊，别怕吃苦，多跑跑市场，多弄几个销售点，收入还能提高啊。”

老余；“谢谢!谢谢方老师，我找了这么多年的项目，总是干不长久，赔赔赚赚的。这回我再也不换项目了，就做龙海液化气了!还得说是这种新型实用技术啊，市场大，利润高，这一步我算是走对喽!”

方老师放下电话，问大家还有什么事情要问。大家齐声说“没有了”。接着，大家都签下了合同，选择了学习龙海高效液化气项目!内蒙古的李洪江充满信心地对方老师说：“半个月后我也给你打电话，等着听我的好消息吧。”

相关链接：公司承诺，全国各地都可买到原料，一公斤液化气成本3.8元。考察者如发现和宣传内容不符，公司包赔来回车费，及每天200元的误工费。

龙海高效液化气的相关问题答疑：

1、合成高教液化气的市场前景怎么样?

答：“液化气家家都需要，家家都是市场，而且用户积累到一定程度，包括回头客，效益会愈加可观。本项目刚推出两个月，很多地方属于市场空白，只有先人一步，才会抓住赚钱商机。

2、合成高效液化气的原料是什么?各地都能买的到吗?如果买不到的话怎么办?

答：“本公司推广的合成高效液化气与市场上以醇基材料为原料的合成液化气不同。龙海高教液化气是以新型的三种化工原料配制而成，这三种原料在哪都能买的到，各地化工商店、化工厂均有出售、全国生产这些化工原料的厂家也在100-200家左右。

3、龙海合成液化气制作时需要设备吗?需要什么基础吗?

答：“龙海合成高效液化气在制作时必须要提前准备钢瓶和气泵或其他压力装置，必须保证该液化气有一定的气压。如有意向选择此项目，最好具备相应的设备和人员并且准备好4-5千元的启动资金。相关设备投资者可自行购买也可向培训部购买。

4、合成高效液化气与普通的石油液化气有何异同?

答：高效合成液化气使用很简单，普通液化气的钢瓶灶具都能通用，但高效合成液化气燃烧过程火力更强，热值更高，热值高达48000kj／kg，比普通石油液化气高20％左右。使用这种高教液化气既环保又节能，无黑烟、无残液，比一般的液化气更环保更高效。

5、合成高效液化气的成本多高?比一般的液化气如何?

答：龙海高教液化气每公斤成本在3，8元，即使因为各地原材料价格不同，最高成本也不超过4元／公斤。普通液化气据我们了解，市场售价在6.6—7元／公斤左右。按普通钢瓶容量12K0计算，高效液化气一瓶的利润在25-30元左右。

6、合成高效液化气是安奎可靠的吗?有国家的相关证明吗?

答：龙海高效液化气已通过国家权威机构检测持有相关证明，完全符合安全需要，目前已申请国家配方专利。尤其是使用时，无泄漏，无残液，比一般液化气更安全。

相关链接：

免费销售总结 篇4

1.展厅规范要求：

1.1 展厅整体：

1.1.1 展厅内、外墙面、玻璃墙等保持干净整洁，应定期（1次/

半年）进行清洁。

1.1.2 相关标识的使用应符合各品牌汽车公司有关VS的要求。

1.1.3 按各品牌汽车公司的要求悬挂标准的销售服务店营业时间示意牌。

1.1.4 展厅的地面、墙面、展台、灯具、空调器、视听设备等保持干净整洁，墙面无乱贴的广告海报等。

1.1.5 展厅内摆设有斜立展示牌，斜立展示牌上整齐放满与展示

车辆相对应的各种车型目录。

1.1.6 展厅内保持适宜、舒适的温度，依照标准保持在25℃左右。

1.1.7 展厅内的照明要求明亮、令客户感觉舒适，依照标准照度在800Lux左右。

1.1.8 展厅内须有隐蔽式音响系统，在营业期间播放舒缓、优雅的轻音乐。

1.1.9 展厅内所有布置物应使用各品牌汽车公司提供的标准布置物或按各品牌汽车公司标准做的布置物。

1.2 车辆展示区：

1.2.1 每辆展车附近的规定位置（位于展车驾驶位的右前方）设

有汽车车型说明架，汽车车型说明上摆有与该展车型一致的汽车说明书。

1.2.2 展车之间相对的空间位置和距离、展示面积等参照《展示

布置规范示意图》执行。

1.2.3 其它项目参照《展车规范要求》及《各品牌汽车公司销售

服务店设计准则》中的《展布置规范示意图》执行。

1.3 业务洽谈区：

1.3.1 业务洽谈区沙发、茶几等摆放整齐并保持清洁。

1.3.2 业务洽谈区桌面上备有烟灰缸，烟灰缸内若有3个以上（含

3个）烟蒂，应立即清理；每次在客人走后应立即把用过的烟灰缸清理干净。

1.3.3 业务洽谈区设有杂志架，摆设相关车型的宣传资料。

1.3.4 业务洽谈区需摆放绿色植物盆栽，以保持生机盎然的氛围。

1.3.5 业务洽谈区配备有大屏幕彩色电视机、影碟机等视听设备，在营业时间内可播放各品牌汽车公司广告宣传片或专题片。

1.4 顾客接待台：

1.4.1 顾客接待台保持干净整洁，台面上不可放在任何杂物，各

种文件、名片、资料等整齐有序地摆放在台面下，不许放

置与工作无关的报纸、杂志等杂物。

1.4.2 顾客接待台处的电话、电脑等设备保持良好的可使用状

态。

1.5 卫生间：

1.5.1 卫生间应有明确、标准的标识牌指引，男、女标识易于明确

区分。客人和员工分离，由专人负责卫生打扫与清洁，并由

专人负责卫生打扫与清洁，并由专人负责检查与记录。

1.5.2 卫生间的地面、墙面、洗手台、设备用具等各部分保持清

洁，台面、地面不许积水，大、小便池不许有黄垢等不干净的物品。

1.5.3 卫生间内无异味，应采用自动喷洒香水的喷洒器来消除异

味。

1.5.4 卫生间内相应位置应随时备有充足的卫生纸，各隔间内设

有衣帽钩，小便池所有在的墙面上应悬挂有赏心悦目的图画。

1.5.5 适度布置一些绿色植物或鲜花予以点缀。

1.5.6 卫生间洗手处须有洗手液、烘干机、擦手纸、绿色的盆栽

等，洗手台上不可有积水或其它杂物。

1.5.7 在营业期间播放舒缓、优雅的背景音乐。

1.6 儿童游乐区：

1.6.1 儿童游乐区有专人负责儿童活动时的看护工作（建议为女

性），不宜离楼梯、展车、电视、斜立展示牌、汽车车型说

明架等距离太近，但能使展厅内的顾客看到儿童的活动情

况。

1.6.2 儿童游乐区要能够保证儿童的安全，所用的儿童玩具应符合国家有关的安全标准要求，应由相对柔软的材料制作面成，不许采用坚硬锐利的物品作为儿童玩具。

1.6.3 儿童游乐区的玩具具有一定的新意，色调丰富，保证玩具对

免费校本研修总结报告 篇5

校本研修是提高教师教育教学实践能力的重要途径，也是促进教师专业成长的重要平台。校本教研工作取得了一定的效果。下面将我校开展的校本培训工作总结一下：

一、建立校本培训的保障机制

(1)组织到位

为了加强对校本培训工作的指导，学校专门成立了以校长为组长的校本培训领导小组。领导小组成员分工具体，职责明确。

(2)制度到位

学校先后制定了各项教学常规管理制度、教研工作制度、听课制度、师徒结对制度等，从制度上保证并激励了教师参加校本教研活动，提高活动质量。

(3)人员到位

实施教研活动组长负责制：即各教研组的活动由组长负责，学校领导指导并参与各个组的教研活动。

(4)经费到位

学校尽管在经费上比较紧张，但为了提高校本教研的成效，全面倾斜，保证课题研究经费、保证外出学习经费，保证校内奖励经费。

二、采取多种培训形式，促进教师专业化发展，提升教师队伍的整体素质

(一)加大了教师专业素养自我培训、同伴互助的力度。

1、教师自我学习与反思

组织教师学习新课改的课程标准及《怎样做一名好教师》、《人民教育》

《教师民族精神读本》、《现代教学专辑》等书刊。通过阅读，提高了教师的专业理论素养，夯实了教育教学的理论基矗在阅读的同时，要求教师对自己教育教学行为进行思考、审视、分析。在反思中找准问题，寻找对策。

2、同伴互助。

(1) 建立外出学习汇报制度，使一人学习，全组教师受益。

为了促进教师的专业化成长，我校制定了外出学习汇报制度。制度规定，

凡外出学习的教师，回校后都要把学习的内容和精神向组内全体教师传达，做到一人学习，全组受益。

(2)扎实开展师徒结对工作，促进青年教师专业成长。

为了更好地发挥骨干教师的示范辐射作用，促进青年教师专业成长，我校

制定了师徒结对制度，开展青兰携手的结对活动。经过一年多的活动，青年教师快速成长起来。

(3)学校组织教师参加教研组的集体备课活动。由于新教材的全面推行，

教师对新教材的理解和重点、难点把握上存在一些问题，此时集集体智慧、共同探讨，显得尤为重要。我们要求教师认真钻研课标，吃透教材，了解学生，提前一周集体研究下周各课时的教学方案，对教材、教学过程及学生理解等方面可能存在的问题，进行探讨和交流，然后再备课。学校还要求教师在教研组内互相帮扶，在教育教学的各个领域进行探讨研究、共享资源、共商对策、合作提高。

(4)为了给青年教师的`成长搭台铺路，提供展示才华、切磋技艺的机会，

更为了不断深化课堂教学改革，切实提高课堂教学效益，学校在每年的4月份和10月份组织了青年教师课堂教学评优活动。35岁以下的青年教师人人参与，学校根据参赛情况评出了等次奖。

(5)开展“同课异构”教学研讨活动

(6)发挥骨干教师的专业引领作用。为了提高骨干教师的教学能力，我们对骨干教师提出明确的要求，如开设讲座、上公开课、搞课题研究等。这一举措，不仅提高了骨干教师的教学能力，而且对提高其他教师的教学能力也起到了相当大的作用。

3、专家指导：我校利用县教育视导团、县督导室、县教研员来校进行教学视导的机会，虚心向视导团成员、督导室成员和教研员请教，解决教师在教学实践中的困惑，提高业务水平。

(二)充分利用现代信息技术，加强对教师的业务培训

1、学校组织对全体教师进行现代信息技术的培训，培训合格率达90%。

2、充分发挥现代信息技术，特别是网络技术的独特优势，借助教师教育博客的平台，进行自我反思、专家引领等交流活动。教师有一定的参与积极性，也收到了一定的效果。

(三)通过加大教学常规管理的力度，促进教师的专业发展。

学校根据已制订的《黄茅中学教学常规管理实施细则》，并对照该细则定时或不定时地对教师的备课情况、上课情况、作业批改等情况进行检查，加大了教学常规管理的力度。

三、存在的问题

1、部分教师的认识不足。尽管学校再三强调校本研修的重要性，但有些教

师仍对此认识不足，思想上不够重视，行为上不够积极，教学上也很少有改进。

2、由于有些教师参加校本培训的热情不高，主动性不强，导致少数活动的

质量不高。如网上的博客，虽有一定的数量但质量不高，有待于进一步提高。

四、今后的努力方向

(1)要增加教师的教育内涵，在教师中进一步开展读书学习活动。学习教

育领域的经典著作，让教师从中吸取丰富的营养，不断地增加教育的内涵，从而提高整个学校的教育质量。

(2)要注重教师的专业培训，要通过多种形式促进教师专业知识的积累和

专业水平的提高，让培训更好地为教学服务、为教师的专业发展服务。

(3)要发挥网络平台优势，通过网上教研、网上交流，促进教师专业发展。

(4)继续加强培训工作过程管理，促进各项培训工作扎实有效地开展。

总之，过去一年的校本研修工作，我校取得了一点成绩，也存在着一些问题。今后我们还要认真总结、积极学习和借鉴有关校本培训方面的好的经验，努力探索更加有效的校本研训方法，为教师理论知识不断丰富、业务能力不断提高创造良好条件，整体推进校本研修工作，把我校的校本研修工作做得更好。

区免费婚检工作总结 篇6

免费婚前医学检查工作是预防出生缺陷的一项重要公共卫生措施，其质量高低直接关系到家庭的幸福和出生人口素质。2015年以来，我区积极推进免费婚检工作的开展，强化婚检服务质量，并取得了较好的工作成效，现将主要工作开展情况总结如下：

一、组织实施

为进一步推动我区免费婚前医学检查工作，方便婚姻登记夫妻就近进行免费婚前检查，我区已于2014年7月份正式启动了某某社区卫生中心免费婚检服务。同时，为有效预防出生缺陷，不断提升我区婚检率，我区广泛开展进行婚前医学检查宣传。通过与民政婚姻登记窗口进行对接，设计并制作了免费婚前检查服务卡片，包括婚检服务机构、服务项目以及注意事项等内容，最大限度的方便辖区群众接受免费婚前检查服务，确保了我区婚前检查率持续稳步提升。

二、规范管理

为加强日常婚检管理，规范婚检服务行为，我区积极做好婚检机构婚检人员培训工作，要求所有医检人员参加婚检师资岗位培训，合格后持证上岗。通过强化培训，培强依法服务意识，有效提高婚检服务水平。同时，为确保免费婚检工作质量，我区妇保所定期开展督导和质控工作。一是要求婚检机构配备专职人员负责婚检信息统计分析、上报，按照要求做好艾滋病、梅毒等疾病的追踪管理。二是督促婚检机构健全、完善相关规章制度，做到人员、制度上墙，进行婚检规范管理，有效提升婚检服务管理质量。

三、工作成效

根据市卫计委《关于印发〈某某市2015年新型农村合作医疗等六项卫生民生工程实施方案〉的通知》文件要求和部署，我区立足自身，强化措施，积极落实我区婚前医学检查工作。共截止目前，全区共完成免费婚前医学检查3035人次（完成任务率233.46%），婚检费用27.32万元，婚检率为99.85%，疾病检出率为13.69%，圆满完成全年工作任务。

四、下一步工作安排

（一）进一步加强部门协作，重点加强与民政、计生、妇联、财政等部门的合作，加大宣传力度，利用结婚登记、办理《生育证明》等渠道进行广泛宣传，进一步提升我区婚检率。

（二）进一步加大健康教育力度，利用健康讲座和社区义诊等形式进行广泛宣传，让免费婚检深入人心。

（三）加强婚检机构业务人员的学习培训，不断提高服务技能水平，定期邀请专家针对实际工作中出现的病种、诊断技巧、婚前卫生咨询等问题进行集中授课培训，努力提升我区的免费婚前检查工作质量。

盲人免费培训班总结1 篇7

工 作 总 结

尊敬的各位领导、亲爱的同学们、老师们：

大家早上好！

在这百花争艳，骄阳似火的喜庆日子里，我代表北京成人按摩学校，向开心度过校园时光、即将奔赴实习岗位的同学们表示热烈的祝贺！向关心学校发展、关爱盲人同学的领导们表示衷心的感谢！向为盲人学员辛勤付出、无私奉献的班主任、任课老师及助教老师们致以崇高的敬意！

由日内瓦环球发展慈善机构、中国红十字基金会光明天使基金捐助，中国盲人协会、中国残疾人就业服务指导中心主办，北京成人按摩学校承办的《农村贫困盲人免费按摩培训班》，经过为期两个月紧张、系统的培训，学员精神面貌焕然一新，他们不仅掌握了保健按摩理论和技能，而且在自强自立、回报社会、服务社会方面的意识有了极大提高，取得了出人意料的培训效果。现将本班培训工作情况汇报如下：

一． 结合实际、认真分析，制定切实可行的教学计划。

面对本次学员数量大、基础薄弱、培训周期短等问题，学校做出统筹安排和周密部署，实施班主任责任制，在主讲老师基础上又增设四名助教协助教学管理工作。由组织教学工作多年的焦加立副校长亲自负责，张国庆、刘振博、孙帅、退伍军医燕士荣等，组成一个强有力的教学团队，这些老师恪尽职守，认真负责，为本次培训任务的顺利完成，奠定了坚实基础。

针对学员视力差、文化基础差，理论课只能靠听和感觉的实际情况，每堂 1

课都理论联系实际，反复讲授，强化记忆。讲经络穴位课程时，老师手把手的教每一个学员点穴位，不厌其烦，直到学会、掌握为止。除本校专职讲师外，我们还特别聘请了北京中医药大学针灸推拿专业研究生：王自勤、潘艳霞、潘锋等老师讲授《中医基础》《人体解剖》《经络腧穴》等基础课程，他们的深入解读和精辟分析，赢得了学员们的一致好评。

手法课上，合理利用教学资源，先由主讲老师总体讲解，再分组，由辅导老师逐一辅导。并开展“一帮一”活动，接受能力快的学员带学得慢的、半盲的带全盲的，同学之间相互帮助，共同进步。在老师的鼓励下，学员们的学习情绪高昂。每天晚上都在老师的带领下，自习到9点。有的利用一切休闲时间，练习手法。同样的足疗课程，其他班学员两天就能熟练，盲人班的学员要一个星期才能掌握。老师们耐心细致，不厌其烦，每个学员都学会才进行下一步教学。目前，同学们手法已经非常熟练，在老师们的严格要求下，掌握了真正的按摩技能。

为了增强学员们学习积极性，学校定期组织理论及手法阶段性考试。使每一个学员，始终保持积极进取不放松。

二.加强教育，严格管理，施行军事化的生活管理制度。

大部分学员都是来自贫困农村，没有受过系统教育，刚入学时，缺乏团队意识，组织纪律性较差，宿舍卫生凌乱不堪；有的学员不服从管理，有的学员拉邦结伙，搞小团体，有的甚至打架斗殴，给学校的日常管理带来不应有的麻烦。

为便于管理，学校把来自同一地方的学员安排在一个宿舍，从中选择有组织协调能力的学员担任宿舍长，协助学校管理；同时针对“半盲”和“全盲”的特点，结成互帮对子，做到“吃饭有人打、出门有人陪、卫生有人做”。转变他们“等、靠、要”的观念，提升盲人学员自我管理意识和能力。

为更好的规范学员的日常生活，在退伍军医燕士荣老师带领下，学校统一施行军事化管理，从一点一滴的生活细节做起。卫生方面，集中培训各宿舍长，从床上到床下，从地面到墙角；燕老师耐心的教学员叠被子，铺床单，整理个人物品等。宿舍按照统一标准，逐步实现规范化管理。老师负责监督检查，进行奖评，激励学员们争当优秀。

经过一段时间的规范管理和强化教育，学员们很快转变为主动的习惯：早上起床后整理内务；每天定时站桩练功、出操；就餐、上课秩序井然有序；同学之间互帮互助。业余时间举行内务整理大比拼，叠军被比赛等。由学员自发组成卫生检查组，进行检查，落实各项规章制度。更有一些优秀学员如：低视力且腿部残疾的冯飞同学，主动承担起校园、教室的卫生工作。每天清晨，都会早早的床，清扫校园，扫把的“哗哗”声，与悦耳的鸟鸣声，形成一首独特的清晨交响曲。黄凤华同学，牺牲自我，照顾大家，每天他都迅速的吃完饭，帮助工作人员收拾餐具、打扫卫生。各宿舍长更是尽职尽责，协助老师进行管理，发现问题及时反映，争取将一切小问题都处理在萌芽阶段。

从这些细小的环节，能够看出，大家已经把学校当成了自己的家。严格的管理，不仅改变了学员的精神面貌，更激发了他们的生活热情，使他们有了主人翁意识和强烈的社会责任感，为下一步学员们走向社会，独立工作创造了条件。

三．精心筹划、细致安排，开展丰富多彩的业余活动。

这些盲人学员对首都北京、对学校都无比的热爱，他们将内心的感受，编

成诗歌朗诵出来，谱成曲子歌唱出来。他们的内心深处，渴望有一个展现自己的舞台，为此学校利用业余时间，每周为他们组织一次联欢晚会和“卡拉OK歌曲大奖赛”，以鼓励大家参与社会和满足展示自我的心声及愿望。在老师的指导下，学员们创作并自编自演的小品、乐器、合唱等多个文艺节目，受到大家一致好评。编排节目，需要精心安排，工作人员不辞辛苦，在这短短的时间内，组织了5场联欢晚会，演绎出团结向上、欢乐祥和的喜庆氛围,为大家的校园生活增添了生动的色彩,为我们的人生留下了美好的回忆。

四.学会感恩、回报社会，培养正确的人生观和价值观。

盲人学员的一天，是充实而紧张的。为了让盲人学员集中精力，排除杂念。老师们牺牲休息时间，除上课之外，还与学员进行心理沟通。盲人学员普遍心理压力过大，有过坎坷的人生经历，加上视力障碍，心理承受能力较差。老师逐个对其进行细致的心理疏导，鼓励学员树立战胜困难、挑战自我的勇气，解开他们的心结。组织学员用手语舞蹈演唱《感恩的心》，并指导他们以“感恩”为主题，写出自己在学习中的感想。大家表示一定珍惜在校每一分钟的学习机会，准确掌握按摩技能，真正实现残而不废的人生价值。

五.以人为本、无私奉献，让学员们感受到大家庭的温暖。

接到培训任务后，学校高度重视，在领导班子的精心筹备和安排下，先后完成了物资准备、后勤保障等各项工作。根据培训人数及卫生要求，学校构置双人床、床单、被褥、脸盆、暖瓶、餐具等日常用品100余套；为盲人班学员安装4台热水器，保障热水供应。学校还专门成立了后勤保障组、盲人教务处等，由专人负责，全体教职员工全力配合，确保《盲人免费培训班》的各项工作圆满开展。

就餐人员多、饭菜质量要求高、经费紧张、盲人行动不便等问题给后勤工作人员提出严峻考验。由工作积极负责，任劳任怨的老厨师王强同志任后勤事务组组长，率领四位得力能干的助手吕岩杰、王凤兰、曾宪真、张梅，担负起了全部学员的就餐及后勤保障工作。每餐不少于2--3个菜，荤素搭配，每天不重样，餐餐有热汤。不仅要保障盲人学员吃饱，更要吃好，让他们集中精力，全身心的投入到学习中去。有时，工作人员忙的经常顾不上吃饭。是他们用爱心及责任心保证了教学工作顺利运行。对此，请允许我说一声，谢谢你们！你们辛苦了。

学校人员较多，容易滋生病菌，易得流感。为此学校专门成立医药保障小组，必备日常用药，还每天定时为教室和餐厅等共场所喷洒84消毒，并且运用芳香精油疗法，深入到学员宿舍，进行预防和辅助治疗。争取做到小病不出门，大病及时医。遇上感冒发烧情况时，老师们不分昼夜，立即带学员赶往医院就医。老师们无微不至的照顾每位学员，让他们充分感受到大家庭的温暖。

通过师生的共同努力，本次培训达到了预期目的，取得了圆满成功！这与老师们对工作的高标准、对自己的严要求及全校员工的无私奉献是分不开的。两个月来，他们从来没有休息，没有一句怨言，有的累病了还在坚持工作，用老师自己的话说“一定要身体力行，做出表率，用负责的态度去对待每一位学员”。我们为这种敬业精神所感动，我再一次的感谢他们，感谢他们默默无闻、无私的奉献„„

本期培训班之所以圆满成功，还应归功于全班每一个学员团结友爱，尊敬师长，刻苦钻研的结果。同学们来自不同地区，文化和基础知识参差不齐，个

人身体和家庭状况各有不同，加上时处炎热夏季，给学习带来各种各样的困难和问题。除了个别同学外，都能积极克服种种困难，完成本次学业，有些同学不仅克服自身困难，还主动帮助同学解决困难，共同完成学业。

同学们，这短短的两个月将成为我们人生中最难忘的时光。无论你们今后走到什么地方，学校都会时刻关注你们的进步，你们的成功就是学校的光荣，你们的发展就是学校的骄傲。在你们整装待发，奔向明天的时候，我代表学校祝愿你们扬起理想的风帆，乘风破浪，创造美好的明天！同时，我希望也深信，你们都将成为一个个光明的天使，把你们一生的光和热献给人类健康事业。

北京成人按摩职业技能培训学校

土建技术员工作总结【免费】 篇8

路辉，2005年7月毕业于山西省太原理工大学阳泉学院建筑技术工业与民用建筑专业，2005

年8月进入**省总结建设**公司工作，现就职于**项目土建员工总结室。

自参加工作以来，土建技术员工总结公司及所在项目部的各项规章制度，积极服从领导的工作安排，员工工作任务，土建集体荣誉，思想上要求进步，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及总结精神。工作积极努力，任劳任怨，认真学习相关试验知识，不断充实完

善自己。

回顾过去一年的工作，2005年既是忙碌又是充实的一年，在学校课本上所学的知都是学生会组织部工作总结的知识，现在工作中一点一滴积累起来的实践经验，才是我一生享受不尽的宝藏。在这一年里，有困难也有收获，认真工作的结果，是完成了个人职责，也加强了自

身能力。将这一年工作暑期实习总结总结如下：

一、政治、思想

我身着强烈的主人翁意识，随时土建电建**公司发展，土建技术员工作总结想到电建**公司、项目部及试验室的利益，坚定电建**公司会不断的发展、壮大，对电建**公司的未来充满了热情与技术。虽然我现在还未加入中国共产党，但我也将以党员的标准严格要求自己，自觉接受党员和班级德育工作计划们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不

足，争取在以后漫长的岁月中经得起考验，早日加入伟大的中国共产党。

我从做好本职工作和土建技术员工总结工作入手，从我做起，从现在做起，从身边小事做起并持之以恒，在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出员工，我要不断的建筑工程实习报告自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做

好本职工作。

二、工作态度

无论在工作还是生活教师个人总结，我一直相信一份求职简历范文下载，一份收获，所以我一直在努力，不断技术员工总结学习，不断努力工作。热爱自己本职员工总结能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，人员少，任务繁多，能够做到跟班作业，保证按时完成检验任务，保证工程检验畅通，表现出我们试

验人员责任心强，发扬了我们试验人员连续工作、吃苦耐劳精神。

三、岗位职责

认真贯彻国家有关标准化，质量管理体系，产品质量监督检验以及研究开发的方针政策；确实执行本岗位负责监督检测的工程产品的有关标准、质量在我心中演讲稿方法及有关规定，做到所做每项检验都有法可依。做好委托单接受，项目检验，资料，反馈等工作，做好跟踪台帐，便于日后查阅。由于试验检验项目多，项目检验时间不一，提前将工作做到位，避免施工单位技术人员不了解工程检验要求及技术指标而延误工期，影响进度。我们试验室人员坚持技术员工总结基本原则，贯彻质量方针，落实质量目标，遵守规章制度，全心全意服务

于施工现场。

四、具体工作

我所从事的工作主要是对一些工程土建类材料（水泥、砂、石子、钢材、砖等）及成品（钢筋焊件、混凝土试块等）进行试验、检验；参与进行混凝土配合比试配检验；对搅拌站混凝

土的搅拌进行监督控；对现场混凝土及回填土进行控制工作等。

我刚参加工作时首先接触到的是回填土检验，回填土虽然单

一、枯燥，一般人觉得那不就是垫点儿土，有什么好做的，但我干了一段时间，其实并不是那么简单：从土的材料要求开始，土壤击实定下，它的控制指标；什么部位需要回填土，什么部位需要回填砂石或者是3：7灰土都要有技术指标控制；回填机具的选用；回填之前条件是否具备？地下混凝土基础强度

是否达到规定要求，土的材料选用，密实度要求，虚铺厚度及压实系数是否已确定，回填夯

实达不到要求，那就要造成塌方，下沉，甚至带来更大的危害。所以在后来逐渐接触的其他

材料检验前，在我心中已奠定干什么事情都不是那么容易，不容一丝含糊。

陆续的在试验室接触更多的项目检验，明确了工作程序，在具体工作中形成了一个比较清晰的工作思路，能够顺利的开展工作，并熟练圆满的完成本职工作。

一对原材料的控制：凡进入现场的原材料，每批都应出具生产厂家的质量保证书、检验合格证，每批次的原材料都应按规定的数量进行检验。①对于水泥，在使用散装水泥仓时，不同

厂家、不同品种、不同标号的水泥严禁混用。在使用袋装水泥时，应有防护隔潮措施，避免水泥受潮结块。对于存放超过三个月的水泥在使用时，应提前与试验室联系，对水泥的实际标号进行二次复查。②砂石中不得含杂异物、煤屑等。尤其是不能混白灰。当发现原材料与

样品不符或异常时，应与试验室联系，及时处置。为了不影响施工进度，所有进厂原材料都

必须及时委托试验，对水泥试验采用3d强度和28d强度，钢材、砂、石等在试验室接受委托后二十四小时内出具试验报告。所有需要检验的材料必须由试验室出具试验合格报告后才

可使用。既先检验，后使用的原则，否则视为不合格品。禁止在工程中使用。

二对于回填土的控制：回填土的施工之前，施工部门应如实的填写回填土委托单，设计图纸有要求的按图纸要求施工。没有要求的按国家规范执行。回填土施工选择的土料含水率要求最佳。回填土每层的铺土厚度按规范分层夯实，不得漏夯，逐层验收。经试验合格后，才能

进行下一步回填，否则施工单位进行返工处理。

三①砼工程。对于有特殊要求的砼及大体积砼应提前委托，开罐后应进行开盘鉴定。②搅拌

站每次搅拌砼时，应严格执行配合比，控制好塌落度及和易性，并做好搅拌和生产控制记录。如果含水量变化较大时，要及时通知试验室作动态调整。在使用粉煤灰时，应避免或减少环境的污染。搅拌站留置砼试块，试验室将根据搅拌站生产砼等级、批次、时间、对搅拌站进

行砼生产评定，使砼生产的水平得到控制。

四对于进入施工现场土建操作的焊工，其所在的单位必须在工程开工前，将焊工的技术等级证书复印件及名单交到试验室。工程开工之前要对焊工试焊进行考核。出具试验合格报告后，焊工才可进行正式操作。

我刚参加工作就很快融入到工作中去了，不断要求自己，不断督促自己提高。作为一名年轻工作者，对待工作我丝毫不敢怠慢，我要求自己作到把工作中的得失和每次出现的问题记下来以吸取经验教训，遇到疑难问题或者工作中遇到困难就向通事和领导请教，耐心的听取他提出的意见、建议，改进工作。因为我所在的部门大部分时间只限在一个小圈工作，我不能

坐以待毙，我经常还不时的与现场多接触，了解工程程序，步骤，便于今后更好的服务于工

作。

五、工作成绩

我在工作中学到了很多东西，也锻炼了自己。经过不懈的努力，使工作水平有了又了进一步，并且在**项目第一次大干120天战役立功竞赛活动中我被**项目部“荣立个人二等功”，此外，在与试验室的其他同事相互配合、共同协作努力下，我所在的**项目土建试验室被“荣

立集体一等功”。

六、小结

这一年当中虽然我也取得了一些小小的成绩，但相对于公司及上级领导们对我的重托和期望还相差甚远。在以后的工作中，我会更加的努力，不断提高自己的专业技术水平，更好的完

成领导安排的任务。拓宽思路，深化细化本职工作，努力为电建**公司这支强大的铁

军作出更大的贡献。营销部新员工实习报告

员工姓名：递交报告日期：实习部门：实习日期：