autocad结课作业（共10篇）
《电子商务基础与应用》
课程报告
京东商城公司案例分析
班级： 报关班 学号： 14070501025 姓名： 夏艳芬 日期：
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京东商城网站案例分析
一、网站概况
1.网站名称
2.网站基本情况
京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。2012年8月14日，京东与苏宁开打“史上最惨烈价格战”。公司北京京东世纪贸易有限公司
口号：
年营
业额：
员工
数：
涉及
产品：
重要
人物： 做中国最大，全球前五强电子商务公司 2010年 约102亿人民币 超过2万人 3C数码、家电图书、百货、机票等 刘强东（董事局主席兼CEO）名称： 公司 总部北京市朝阳区北辰西路地点： 8号北辰世纪中心A座 成立2004年1月 时间： 经营网络零售服务 范围： 公司B2C 性质： 3.网络定位
1)市场定位
京东商城的市场定位是：中国最大的电脑、数码、通讯、家用电器产品网上购物商城。相较于同类电子商务网站，360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境；不断丰富产品结构，务求最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。
2）企业定位
（一）目 标： 做中国最大，全球前五强电子商务公司
（二）使 命： 让购物变得简单、快乐！
（三）价值观：诚信、客户为先、激情、学习、团队精神、追求超越核心企业文化： 诚信：内部坦白、诚实、守信 客户为先：客户利益第一、为客户着想、为客户多做事 激情：积极、主动、勤快、向上 学习：谦虚、好学、进步、用脑 团队精神：合作、诚信、步伐一致追求超越：创新、竞争
4.京东商城网站logo的含义
360°全方位服务，整个LOGO“6”左半边跟前边“3”组成“3C”，“6”和后面“0”组成的是一个眼镜的标记，标明专注~~~京东商城旨在为用户提供人性化的“亲情360” 全方位服务，在其标志上就体现了这一理念，蓝色网址与橙色名称的组合让人感觉还是挺本分的。
二、网站特色及优势
1.网站特色
京东商城网站总体看来简单明了，各个板块结构和谐，浑然一体。首页导航按商品类别分为家用电器、手机数码、电脑产品、日用百货及积分兑换。透过“热门搜索”可以看到大家都在寻找的东西；商品搜索能使消费者快速的找到自己想要的商品。同时，首页又将不同的商品分类更加的细分，便于消费者的查找。首页板块设计按照1：3：1的比例设计，左侧从上到下的板块包括商品分类、品牌专卖店、最热评价。中间分为疯狂抢购、新品上架、特价专区板块，以图片和产品信息描述为主。右侧为京东快报、拍卖商品及限时抢购模块。同类别的商品之间可以选择多个进行比较，选择一款商品可以获得其同类品牌的信息。同时，还有一个按同类别、同品牌、同价位的销售排行情况来给消费者更多的参考。京东商城有一个积分兑换频道，每次网购行为会产生一定的积分，累积到一定数目后可以兑换现金券或优惠券。另外，京东礼品卡也是京东商城特色的一个体现。它具有随心、安全、灵活、时尚的特点。顾客可以购买自行设定金额的礼品卡，在为期一年的时间内不受任何限制，随心购买特价、限价商品，可以抵运。京东商城网主要做零售,以零售商开通为主, 京东商城网还有一个特点,擅长特约经销商,从中赚取差价.2.网站优势
• 1.作为中国B2C市场最大的3C网购专业平台，360buy京东商城访问量、点
击率、销售量以及业内知名度和影响力上 都非常大
• 2.360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，价格是比较低的，这就使得
京东网 站能凭借其价格优势在市场上占据一定的市场。
• 3.京东网更加重视产品在售后的服务，京东除了在保证其产品质量的同时，还在售后服务方面做了很大的改进
• 4.京东的商品运输速度却是最快的京东商城创网购最快物流速度最新推出 的“211限时达”服务
• 5.京东先后组建了上海及广州全资子公司富有战略远见地将华北、华东和
华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在360buy京东商城的物流配送网络之下
3.电子商务模式
京东商城是企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。
三、网站经营理念及盈利模式
1.网站经营理念
国际化带来竞争全球化，中国电子商务领域风云变幻，360buy京东商城作为首当其冲的旗帜性企业，不可避免的会迎来更为激烈甚至白热化的商业竞争。面对愈发激烈的市场竞争，京东时刻告诫自己：我们不仅要协同战略合作伙伴 加强密切合作关系，更要与对手在充分竞争的基础上展开合作。京东理解的合作，是共赢发展的合作、联合互补的合作，由合作带来的“竞合共赢”是京东谋求发展的永恒理念。诚信京东在发展上秉承先人后企、以人为本的理念，在诚信的基础上建立与用户、供应商、投资方等多方合作者之间最为融洽的合作关系。“诚”代表了京东在合作关系中所坚持的诚意态度，而“信”则代表了京东以“信用”为根本的发展信条。可以说，“诚信”既是京东的行为准则，同时也是京东的道德规范。如果将京东比喻为一个高速运转的机器，那么，用户、员工、投资方、供应商等多方合作者则是这一机器上不可或缺的组成部分，只有多方合作者亲密无间的合作才能让这一庞大的机器正常运转。因此，京东在做生意的过程中，力争与每一个客户或合作伙伴多一些情感交流，慢慢地将生意圈转化为朋友圈，而不是纯粹的生意往来。做生意就是做人，而且要先做好人！
2.网站盈利模式
1)．成本控制
（1）网上商店节省人工费用
京东商城自主研发的信息系统是未来的一笔可获利资源。京东商城会将特定商品过去的销售数据、消费者的点击、标签、路径、浏览次数、停留时间等几百个参数，按一定的权重进行汇总计算，得出消费数据，帮助企业判断消费需求情况。这信息系统在将来也必将为京东的改善和扩展其他服务提供参考信息，最大限度地节省人力、物力及资金，为京东带来更多、更大的利润。
（2）利用网络平台进行市场营销
京东商城利用B2C整合营销传播策略的营销手法，积极开拓多元化的销售渠道，并进行网上追踪销售，相比传统的市场营销手法，网络营销更具有竞争优势，节省成本的同时，能最大限度地提高传播的覆盖率。
（3）节省房租
由于去用网上商店的经营方式，公司只需要办公原址和仓库，并不需要实体店铺，这样就可以规避现在日益增长的高额租金，从而减少公司资金周转压力，为低价策略腾出发挥的空间。
2)．赚取采购价和销售价之间的差价
立足微毛：毛利率不过7%～8%。自2004年创立至2008年，京东商城的年销售额分别为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元和13.2亿元。京东商城的总裁刘强东预计，到2010年，这个数字将是100亿。京东以强大的IT系统消化每天发生的1500份订单，在线销售的产品品类超过3万种，产品价格比线下零售店便宜10%、20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，国美、苏宁的库存周转率为47天-60天，账期为112天；费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。也通过控制成本为消费者提供更便宜可靠的产品。
3)．店中店租金（虚拟店铺出租）
京东商城是具有独立法人资格的零售批发型企业，能为各个生厂商、代理商、经销商、零售商、专卖店或者其他电子商务网站的优质商户（包括单位和个人）提供电子商务平台——网上商店，同时京东商城会为他们提供完善的供应链管理和协助。京东商城会针对不同的配置收取一定的租金。
4)．广告收入
目前，京东约30%的利润来自广告、品牌促销、首发专场活动等收益。京东商城08年的广告费为几十万元，而2009年，广告费的收入已超过了1000万元。京东引入商家都是年销售额亿元以上，以保证产品的质量，价格上也相对便宜。至今近80%的主流IT品牌厂商都已经和京东展开直接的合作。相信在未来，京东在这一方面获得的利润会更多，必将在这个平台上独占一块。
四、网站整体规划（网站地图）
1.首页栏目内容
导航 商品搜索 商品分类 品牌专卖店 最热评价 疯狂抢购 新品上架 特价专区板块 京东快报 拍卖商品 限时抢购模块等
2.用户体验（流程）
查找商品—放入购物车—提交定单—查看定单状态—收货后
五、网站评析
1.竞争对手分析
l 卓越亚马逊
l 当当网
l 天猫
l 苏宁易购
例一：
京东和当当大对比
行业经验：当当网1999年正式运营，京东2004年进入电子商务领域。当当在消费者中间拥有更高的知名度，行业经验丰富，拥有更好的品牌和口碑。而京东给人急功近利的感觉，服务水平并没有跟着市场规模同步提升，市场评价不如当当。核心业务：当当网是全球最大的中文网上图书音像商城，最近推出电子书业务，2009年当当网的营业额中80%的比重仍旧是图书，百货业务只占营业额20%的。京东商城主力商品是3C商品，是国内最大的电子类商务网站，同时兼营百货、图书。发展道路：都由垂直型电子商务网站向综合型电子商务网站转变。
经营状况：当当经历了大约九年的亏损后，中间也有偶尔的盈利，而从2009年3月起，当当网已经跨入了可持续的规模盈利门槛，2009年和2010年开始了持续盈利。京东目前任处于高速扩张阶段，大规模的投资导致基本没有利润，甚至是长期亏损。但当当的图书市场份额正在受到卓越和京东的强力冲击。京东每年保持300%的增长速度，在国内B2C市场上占有最大的市场份额。上市规划：都曾接纳风险资金的注入。
例二：
2.网站不足
(1)同类产品，没有价格排序、售出量排序功能。
(2)没有即时的聊天工具，客户不能及时和客服交流，顾客只能通过留言来向京都反映自己的需求，但是留言的方式存在一个时间差，不利于有效的沟通。
(3)不少时候客服电话基本属于打不通状态，消费者很难及时反映自己遇到的问题或者需求。而京都的送货效率也让很多顾客不满意，不仅速度慢，工作人员的素质有待提高，部分商品的包装也存在一定的缺陷。
(4)售后服务方面，京东也有不足的地方，很多顾客购买的商品在相应的厂商售后部门却得不到应有的售后服务支持，返修给京都，效果也令很多故顾客不满意
京东商城网站案例分析报告
3.网站发展对策建议
(1)完善价格排序、售出量排序功能。
(2)增加即时的聊天工具，使客户能及时和客服交流，从而进行有效的沟通
(3)提高客服工作人员的素质和送货效率，改善商品的包装
(4)完善售后服务
4.京东管理启示
首先，电子商务的竞争力首先就在于其自身的系统。只有拥有一条高效，精准、控制力极强的信息系统，电子商务业务才会具备坚实的基础。其次，物流平台的搭建。物流平台的搭建，如同信息系统建设一样，是电子商务网站的关键。再者，第三方物流的运用。在快速配送方面,京东选择了外包给第三方来做，而在配送大件商品时，京东选择与厂商合作，由厂商自己的售后服务网点进行配送。最后，保证资金流的通畅。
5.京东成功启示
完善的电子商务支付和物流系统，为京东商城的发展奠定了良好的基础； 独特促销环节，重视节日专场； 洞察市场先机，精准市场定位； 大胆创新，践行以人为本的发展理念； 价格优惠，品质保障。
六、对B2C电子商务的再认识：风险与机遇并存
目前,许多工科院校已将计算机绘图与工程制图有机地结合在一起,计算机绘图已成为工科类本科学生应该掌握的基本技能之一[1]。要想掌握这一技能,必须保证一定的上机实践和作业练习,但是由于计算机绘图作业易于复制,导致计算机绘图作业的拷贝率大大高于手工绘图作业。若对此不加以防范和制止,不仅会严重影响计算机绘图课程的教学效果,而且也会使学生产生惰性心理,同时也违背了当今诚信治学的原则。传统人工检查作业的方法虽然有效,但是要花费老师大量的时间和精力。在如今教学资源紧缺的情况下,如果能使用一定的技术手段找出相互拷贝的作业,并给与一定的惩罚,则可以对学生产生警示作用,使其不敢轻易拷贝作业,而且还可以激发他们对知识的向往,产生良好的教学效果。为此,笔者基于ActiveX Automation技术[2,3,4],以Visual Basic为工具[5],开发了AutoCAD绘图作业拷贝检测系统。
2 设计思想
2.1 学生拷贝作业的主要方式
学生拷贝作业主要有两种方式:整体拷贝与局部拷贝。前者是直接使用操作系统的文件复制功能或AutoCAD的"save as"(另存为)命令来拷贝作业。为了不被发现,学生往往会修改一些内容,如图层的颜色、字体等,这类学生一般绘图基础较差,软件使用不熟练,是检查的重点。后者是在绘图时遇到一些问题而暂时无法解决,或者某视图较复杂不易绘制,就把别人作业中的部分内容复制过来,或者使用A u t o C A D的"wblock"写块命令建立一新文件,再使用"insert"命令插入到自己的作业中,这类学生有一定能力,但是心态不够认真,应及时发现并给于积极引导。
2.2 检测原理
AutoCAD图形文件有许多特征信息及特有的文件属性。每一个AutoCAD图形文件都有其唯一的属性信息,如图形文件的创建时间,累计编辑时间等,这些数据是来自系统的只读信息[6]。另外就是图元对象的特征信息。包括可以自己定义直线(如点画线)的长度、能够自由绘制的曲线(如样条曲线)、一些能够灵活定义的图元之间的距离(如尺寸线与标注对象的距离)等信息,这些由用户自定的图元特征数据以实数的形式存储在图形文件中,与A u t o C A D软件设置的精度无关。判别作业是否拷贝的主要依据是每个图形文件独有的特征信息,若两份图形文件有雷同的特征信息,那么就可以判断出他们之间可能存在拷贝现象。
3 各个功能模块的设计原理与实现方法
针对学生拷贝作业的两种不同方式,检测系统采用了两种判别方案,组成两大模块。
3.1 整体拷贝检测模块
该模块是根据图形文件的创建时间进行检测判别的。每一个AutoCAD图形文件创建时,软件都会自动记录创建时间,储存在只读系统变量TDCREATE中,其值为“修改的Julian日期”(MJD),是一自公元前4713年1月1日12:00 a.m.(B.C.E.)起的天数,记录精度为0.000864秒。在此模块中,通过ActiveX Automation技术,用VB查询记录下每个图形文件的创建时间,然后进行逐一比较,把相同的文件分离出来,就可以判断出那些有拷贝现象的作业。其主要程序代码如下:
这段代码用来获取作业文件的创建时间属性,代码中"name(i)"为笔者定义的字符串数组,用来保存某一作业文件夹下的图形文件名;"time(i)"为双精度浮点数数组,用来保存文件名数组中相对应的文件创建时间。把数据进行比较的代码相对简单,这里就不再列举。
3.2 局部拷贝检测模块
此模块是根据图形中一些用户自定的图元对象的特征信息进行检测判断的。文献[6]通过检测自定点画线的长度来判别以“复制/粘贴”或图块方式拷贝的作业,本模块在此基础上,又提取了自定对象样条曲线的特征信息,通过检测学生自定的样条曲线起点与终点的正切值来判别,进一步提高了检测结果的准确度。在局部剖视图中,视图与剖视的分界线为波浪线,计算机绘图时采用样条曲线命令绘制,样条曲线是不规则的曲线,其各拟合点与起点、终点的角度正切值都是手工取值,一般不可能出现两人取值完全相同的情况,既使是同一个人画两张图,也会略有偏差。根据这一特征,如果两个文件的样条曲线图元的精确到小数点后八位的起始点正切值完全相同,就可判别出这两个文件存在拷贝现象。其主要源代码如下:
这段代码主要是把样条曲线的拟合点个数和起始点、终点切向的正切值读出,并存入到二维数组"tangent"中,其中一些变量是笔者自己定义的,不是系统变量。数据的分析处理相对上个模块略显复杂,二维数组的横坐标代表图形文件在文件夹中的位置;5个纵坐标值分别是样条曲线拟合点的个数,起点切向与x轴、y轴夹角的正切值,终点切向与x轴、y轴夹角的正切值。若有两份文件的纵坐标值相同,则这两份文件存在拷贝现象。本段程序适用于只有一条样条曲线的图形文件,若文件中存在多条样条曲线,就需要扩展数组的大小,笔者使用横向扩展,即把二维数组扩充为三维数组,具体程序不再鳌述。若文件中不存在样条曲线,则此方法就不再适用。需要结合其他的特征信息综合考虑。
4 系统应用实例
启动该系统后进入主窗体,如图1所示。用户首先要指定学生作业所在的文件夹,如图2所示,在主窗体第二个列表框内会显示出作业文件,确认无误后可点击“整体拷贝检测”或“局部拷贝检测”按钮来进行检测(笔者建议使用时两种检测方式都使用,以提高检测的准确度)。图3所示为整体拷贝检测结果,图4为局部拷贝检测结果,检测结果可以保存成txt文件,以便查阅。经人工比较审核,所测结果无误。
5 结束语
本系统界面友好,操作简单,运行稳定,实用性和可再开发性强。经教学应用,能检测出可能存在拷贝的图形文件,能够有效制止学生拷贝作业,大大减轻了教师的工作负担,提高了计算机绘图的教学效果。笔者在局部拷贝检测中只提取了点画线长度和样条曲线的特征信息来判断,为准确起见,对判断结果教师还需人工审核,故本系统还需要进一步完善。
参考文献
[1]焦永和.我国高校图学教育的现状与发展[J].工程图学学报,2004,(4):125-127
[2]高春艳,李俊民,刘彬彬.Visual Basic程序开发范例宝典[M]北京:人民邮电出版社,2006
[3]张晋西.Visual Basic与AutoCAD二次开发[M].北京:清华大学出版社,2003.
[4]张帆.AutoCAD VBA二次开发教程[M].北京:清华大学出版社,2006.
[5]张锋,,陈爱萍.AutoCAD二次开发环境的探讨[J].机械设计与制造,2005,(9):125-127
2012302590104 范东篱
这学期有幸又一次师从秦老师，学习《易筋经》。在本学期，我们不仅学习了全套《易筋经》还学习了部分拳法，可谓受益匪浅。学习《易筋经》以前，只认为那是一种高深莫测的少林寺真经，并没有信心能够学好它，但是通过老师一步步的指导，从开始只能照猫画虎，到慢慢可以体会到一些其中的精髓，到能够通过练习它来调身调息调心，我看到了自己的进步和提高。特别是其中的一些模拟生活中动作的招式让我体会颇深，比如倒拽九牛尾势，想象自己双手一前一后各抓住了一根牛尾，吸气时两拳内收，呼气时双拳放松，感觉自己好像真的可以体会到有力量在反拽自己，而自己要用力与之反抗；又如卧虎扑食势，想象自己前方有一个猎物，而自己则像一只猛虎向前扑去，蓄势待发，重心前移，锻炼了我们的腿部，还有平衡感和四肢的协调。
特别是老师以及带领练功的同学们，一招一式都非常到位，让我们在学习过程中可以很好地体会到《易筋经》的精髓，虽然每次练习都自愧不如，但每次练习都有自己的进步，比如摘心换斗势，以前总觉得动作做起来很别扭，说不上来哪里不对，通过老师和同学的帮助指导我知道了原来应该是双膝弯曲并且正对前方，上身弯下偏向一边，眼睛看到另一侧脚踝。通过这种细致的学习，一步步的纠正，我的动作终于可以称得上标准了。另外老师采取的同学相互练习，相互学习的方法也非常的有效，让我们短时间内可以发现自身的不足，并且相互学习也增进了同学们的友谊，这种学习让我们受益匪浅。《易筋经》是一套适合所有年龄，各行各业人的健身气功。所谓《易筋经》，练到极致就可以易筋换骨，改换身体的资质，舒筋活血，对内脏器官起到调理的作用。练完双手捂眼睛对眼睛也有好处。与太极拳相比，这套功法只有12个动作，每个动作难度系数也不大，做一套大约二十分钟，身体能微微出汗，不受场地限制，活动地盘不大，看电视、听广播的时候就能练，适合学生、上班族以及中老年人。
其中，摘星换斗式需要单手高举，五指微微捏起，曲腕如钩状，离开发际线约一拳。肘向胸前，指端向外，头微偏，松肩，两目注掌心，舌抵上腭，口微开，呼吸调匀，臀微收。前腿虚中带实，后腿实中有虚。换步时，前足向后退半步，动作左右相同。练时应神志注一，气沉丹田，以意运气，以气随意，使气血畅通，勿使肌肉紧张。身体各部保持充分的潜伏力。还有九鬼拔马刀式左脚向左侧迈出一步成左弓步。同时，左手握拳上举，拳稍过头顶，拳心向内，屈肘。前臂与上臂所成角度略大于直角。肘不过膝，膝不过足，成半圆形，两腿观左拳。右手握拳，直肘向后伸展，拳心向后，前后两拳成绞绳状，称为螺旋颈。松肩，两肩要平而顺达。背直，塌腰收臀，胸略内含，藏气于小腹，鼻息调匀，舌尖轻抵上腭。
没有共产党就没有新中国 中国历史源远流长，经过这一学期的学习，中国历史源远流长，经过这一学期的学习，我了解了中国一路走 来的艰难，更深的了解到我们年轻的一代的身上背负的责任，中国的 来的艰难，更深的了解到我们年轻的一代的身上背负的责任，明天需要我们新一代的年轻人来建设。明天需要我们新一代的年轻人来建设。中国近现代史是中国一代又一代的仁人志士和人民群众为救亡图 存和实现中华民族的伟大复兴而英勇奋斗、艰苦探索的历； 尤其是全 存和实现中华民族的伟大复兴而英勇奋斗、艰苦探索的历； 国各族人民在中国共产党的领导下，经过新 国各族人民在中国共产党的领导下，中国共产党的领导下 进行伟大的艰苦的斗争，进行伟大的艰苦的斗争，民主主义革命，赢得民族独立和人民解放的历史； 经过社会主义革命、民主主义革命，赢得民族独立和人民解放的历史； 经过社会主义革命、建设和改革，把一个极度贫弱的旧中国逐步变成一个初步繁荣昌盛、建设和改革，把一个极度贫弱的旧中国逐步变成一个初步繁荣昌盛、度贫弱的旧中国逐步变成一个初步繁荣昌盛 充满生机和活力的社会主义新中国的历史。充满生机和活力的社会主义新中国的历史。年鸦片战争后，自 1840 年鸦片战争后，帝国主义列强发动了一次又一次的侵华战 外国侵略者肆意的屠杀了大批中国人民，签订了许多不平等的条 争，外国侵略者肆意的屠杀了大批中国人民，割占了中国大片领土，无耻的勒索赔款抢掠财富……犯下种种罪 约，割占了中国大片领土，无耻的勒索赔款抢掠财富……犯下种种罪 …… 帝国主义侵略压迫中国人民的过程，行，破坏中国的主权。资本—帝国主义侵略压迫中国人民的过程，同 破坏中国的主权。资本 帝国主义侵略压迫中国人民的过程 时也是中国人民反抗奋斗的过程。救亡图存，成了一代又一代中国人 时也是中国人民反抗奋斗的过程。救亡图存，面临的神圣使命。为了捍卫民族生存的权利，他们在长时间里进行了 面临的神圣使命。为了捍卫民族生存的权利，不屈不挠、再接再厉的英勇斗争。著名的义和团运动、不屈不挠、再接再厉的英勇斗争。著名的义和团运动、太平天国运动 皆出于此，加上后来的洋务运动、百日维新运动，他们都是中国反帝 皆出于此，加上后来的洋务运动、百日维新运动，国主义侵略的尝试，但是后来都以失败而告终。国主义侵略的尝试，但是后来都以失败而告终。失败而告终 1901 年的屈辱的《辛丑条约》的签订标志着中国完全沦为半殖民 年的屈辱的《辛丑条约》 地半封建社会，与之前的几百多个不平等的条约一样让人痛心疾首。地半封建社会，与之前的几百多个不平等的条约一样让人痛心疾首。在《辛丑条约》签订以后，各阶层人民的斗争风起云涌，遍及全国。辛丑条约》签订以后，各阶层人民的斗争风起云涌，遍及全国。于是产生了以孙中山为代表的资产阶级革命派发动的资产阶级民主 革命。随后“同盟会”成立，三民主义”出台，广州起义，“ 革命。随后“同盟会”成立，三民主义”出台，广州起义，武昌起 义——中华民国临时政府的成立标志着辛亥革命达到高潮！——中华民国临时政府的成立标志着辛亥革命达到高潮！中华民国临时政府的成立标志着辛亥革命达到高潮 这时的中 国仿佛看到了强国的希望，但是取得取得巨大成功的辛亥革命仍以失 国仿佛看到了强国的希望，败告终，即使如此，但是民主共和的思想流传广远。败告终，即使如此，但是民主共和的思想流传广远。经过长期的摸索，长期的奋斗，最后终于让中国共产党来完成中 经过长期的摸索，长期的奋斗，最后终于让中国共产党来完成中 华民族振兴的任务，带领中华民族走向繁荣，走向世界。华民族振兴的任务，带领中华民族走向繁荣，走向世界。中国共产党的建立应该源于新文化运动和五四运动将马克思主义 在中国的传播。所以中国共产党一开始就是一个以马列主义理论为基 在中国的传播。础的政党，是一个新型工人阶级革命的政党，础的政党，是一个新型工人阶级革命的政党，1921 年 7 约 23 日全国 代表大会的召开宣告了中国共产党的创建。这是一个“开天辟地的大 “ 代表大会的召开宣告了中国共产党的创建。这是一个 事变” 它给灾难深重的中国人民带来了光明和希望。事变” 它给灾难深重的中国人民带来了光明和希望，从此中国革命 展现了新的面貌。展现了新的面貌。中国革命的道路是
曲折的，共产党曾几度遭到国民党的围剿，中国革命的道路是曲折的，共产党曾几度遭到国民党的围剿，但 共产党的生命力顽强，仍在挫折之中顽强成长，并逐步走向成熟。1934 共产党的生命力顽强，仍在挫折之中顽强成长，并逐步走向成熟。年红军长征，期间召开遵义会议，四渡赤水，巧渡金沙江，年到 1936 年红军长征，期间召开遵义会议，四渡赤水，巧渡金沙江，抢渡大渡河，翻越夹金山，过雪地……都流传下了悲壮的故事，抢渡大渡河，翻越夹金山，过雪地……都流传下了悲壮的故事，也留 ……都流传下了悲壮的故事 下了革命的精英，这是一部伟大的革命英雄史诗，它向全世界宣告： 下了革命的精英，这是一部伟大的革命英雄史诗，它向全世界宣告： 中国共产党及其领导的人民军队，是一支不可战胜的力量。中国共产党及其领导的人民军队，是一支不可战胜的力量。之后中国共产党领导抗日战争，是一个伟大的事迹。之后中国共产党领导抗日战争，是一个伟大的事迹。虽然国民党 统一与共产党合作抗日，但是在抗日进入“相持阶段” 统一与共产党合作抗日，但是在抗日进入“相持阶段”后，国民党开 在抗日进入 始采取“攘外必先安内”的政策消极抗日，始采取“攘外必先安内”的政策消极抗日，所以抗日的主要力量还是 中国共产党。中国共产党。抗日战争中，日本在中国进行了野蛮的侵略，例如： 三光政策” “ 抗日战争中，日本在中国进行了野蛮的侵略，例如： 三光政策”，“万人坑” 更例如“南京大屠杀” 让不计其数的中国人民呗残酷杀 万人坑” 更例如“南京大屠杀” 也让英勇抗战但设备条件又差的的共产党人牺牲了很多，这是中 害，也让英勇抗战但设备条件又差的的共产党人牺牲了很多，国人最痛苦的记忆，我们要记住我们的人民受到过的屈辱。国人最痛苦的记忆，我们要记住我们的人民受到过的屈辱。当然，正义始终会很公平，当然，正义始终会很公平，世界反法西斯力量对中国的支持帮助 了我们胜利结束了八年抗战。这个胜利告诉了我们只有坚持中国共产 了我们胜利结束了八年抗战。党的领导，中华民族才能捍卫自己的生存和发展的权利，才能创造美 党的领导，中华民族才能捍卫自己的生存和发展的权利，好未来。好未来。之后，中国又经历了全面内战，之后，中国又经历了全面内战，国民党扼杀全国人民关羽和平建 国的热切愿望，注定要失败。所以当人民解放军占领南京，国的热切愿望，注定要失败。所以当人民解放军占领南京，就宣告了 解放军占领南京 国民党反动统治的覆灭。随后，全中国解放。国民党反动统治的覆灭。随后，全中国解放。中国共产党领导全国各族人民推翻了三座大山，中国共产党领导全国各族人民推翻了三座大山，取得了新民主主 义革命的伟大胜利，在中国大陆消灭了剥削制度和剥削阶级，三大该 义革命的伟大胜利，在中国大陆消灭了剥削制度和剥削阶级，做基本完成，建立了社会主义制度，并逐步完善。做基本完成，建立了社会主义制度，并逐步完善。社会主义建设在探 索中曲折发展，虽然有过错，但都能最后改正。索中曲折发展，虽然有过错，但都能最后改正。特别是中国改革开放 的政策，发展了中国，使中国逐步走向繁荣富强，的政策，发展了中国，使中国逐步走向繁荣富强，最后全面建设社会 主义现代化。主义现代化。在中国不断斗争的过程中，在中国不断斗争的过程中，有这么一个人是伟大的，有这么一个人是伟大的，值得纪念的，值得纪念的，他就是毛泽东。他就是毛泽东。毛泽东是历史上伟大的马克思主义者，战略家、毛泽东是历史上伟大的马克思主义者，无产阶级革命家、无产阶级革命家、战略家、理论家 中国共产党、中国人民解放军和中华人民共和国的主要缔造 理论家，中国共产党、者和领导人。他为中国做了很多突出的贡献，毛泽东在他的晚年虽然 者和领导人。他为中国做了很多突出的贡献，犯了严重的错误，但是就他的一生来看，他对中国革命的不可争论的 犯了严重的错误，但是就他的一生来看，功绩远大于他的过失，他仍然受到中国人民的尊敬，毛泽东思想作为 功绩远大于他的过失，他仍然受到中国人民的尊敬，马克思主义在中国的发展，仍然是中国共产党的指导思想。马克思主义在中国的发展，仍然是中国共产党的指导思想。中国在中国共产党的带领下，取得了许多的伟大的成就，尤其是 中国在中国共产党的带领下，取得了许多的伟大的成就，建国六十周年。在军事科技上：核弹爆炸成功、火箭卫星上天、建国六十周年。在军事科技上：核弹爆炸成功、火箭卫星上天、神六 上天，龙芯的开发和研制等等。政治地位上： 上天，龙芯的开发和研制等等。政治地位上：成为联合国五大常委之 一，随着综合国力的壮大，中国在国际上的地位越来越高。经济上： 随着综合国力的壮大，中国在国际上的地位越来越高。经济上： 越高 改革开放，人民不断富裕，国民生产总值提高。外交上：独立，改革开放，人民不断富裕，国民生产总值提高。外交上：独立，在国 际交往中发挥重要的作用等等。际交往中发挥重要的作用等等。总体说来，中国的综合国力在中国共产党的领导下不断增强，总体说来，中国的综合国力在中国共产党的领导下不断增强，不 断走向世界，屹立于民族之林。断走向世界，屹立于民族之林。纵观中国近现代史，我们可以发现，只有共产党才能领导中国，纵观中国近现代史，我们可以发现，只有共产党才能领导中国，才能发展中国，我们要始终坚持中国共产党的领导。才能发展中国，我们要始终坚持中国共产党的领导
国际商务谈判方案
系
别
贸易经济系
专
业
国际经济与贸易
班
级
2008-3班
学生姓名
孙艳丽
二〇一一年 十一 月 三十 日
哈尔滨德强商务学院与戴尔亚太区分公司谈判方案
一、谈判背景
2010年10月哈尔滨德强商务学院曾与戴尔亚太区分公司总经理就计划购买戴尔台式电脑1000台的项目进行过商务洽谈，为了该项目的落实，没放方将定于2011年11月30日应约前来洽谈。
二、具体内容
（一）谈判主题
以适当的价格购买戴尔台式电脑1000台。并由戴尔公司提供电脑的型号以及电脑配置清单，产品技术说明资料。
（二）目标设定
1、技术要求
（1）产品的价格。
（2）技术服务、安装、调试。（3）售后服务、配件供应方式。（4）交货方式
（5）运费由谁来承担。（6）付款方式。（7）交货期。
2、考核指标
3、附加条件
1.由戴尔亚太区分公司给与技术支持，并且做好售后服务。2.付款方式选择分期付款方式。3.运费由戴尔亚太区分公司承担。4.价格在原报价的基础上降价3%
5.由戴尔亚太区分公司进行人员培训。4.价格谈判（1）美方报价（2）中方还价
三、谈判程序
第一阶段：给出教学系统和操作软件的配置要求。第二阶段：给出最低报价。第三阶段：商定付款方式。
第四阶段：商定交货期。
第五阶段：商定人员培训事宜。
第六阶段：商定售后服务及技术支持。
四、日程安排
10月17日 接待戴尔亚太区分公司总经理，安排入住和安排谈判事宜。10月18日 进行首轮谈判，商定产品价格。会后安排晚宴。
10月19日 旅游观光，游览哈尔滨旅游胜地5A级风景区太阳岛。10月20日 商讨付款方式及产品质量保证。10月21日 商定交货期。
10月22、23日休息
安排戴尔亚太区分公司经理游览中央大街、龙塔。10月24日 商定售后服务和技术支持、运费和交货期。10月25日 拟达成交易。
五、谈判地点
六、谈判分工
主谈：陈黎明为我方谈判小组总代表，李淞为主谈判。副主谈：王璐、赵文森。
成员严裕娟：负责谈技术条款。成员庄晓菊：负责谈判价格条款。
成员蔡珠清：负责谈判记录和技术方面的条款。
附
录
个人角色分析
在这次谈判中我扮演的是哈尔滨德强商务学院校长的职位，在这次角色扮演中，我主要起策划的作用，谈判方案由我来制定，谈判人员的确定则是根据每个人的性格和各自擅长的知识来分配的。
在这次谈判中作为学院的院长，主要在谈判起初阶段与对方交谈以往的合作的相关事宜，在谈判中主要起决策作用。在谈判时，指挥谈判，需要时召集他人。精心安排小组的其他人。我的身份是首席代表，决定最后签约与否。安排戴尔亚太区分公司来访团队的住宿、娱乐等相关事宜。
这次实训的演练让我知道，作为一位领导者。不是自己有能力就行的，而是与同事处理好角色分配的问题，最重要的就是沟通。谈判需要相互之间的配合，才能在一场专业的谈判中获胜，所谓众人拾材火焰高。所以，在今后的工作于学习中一定要注意这方面素质的培养。作为一位领导者必须在各项专业领域都要有研究，特别在谈判时的财务与技术问题，虽然有专业的人才，但是最后的决策还是由领导者来决策，这就需要敏捷的思维和实际的知识积累和经验。虽然这只是在校园里的实训课，但是这给我们在以后的工作中总结了不少实战经验，使我们在工作遇到这样的场面不至于很紧张。
专业
2010年11月6日
目录一、二、三、四、五、六、七、前言 自我认识 职业环境分析 职业目标定位 职业执行计划 评估调整 结束语
一、前言
随着高校年年“扩招”后大学生就业数量的剧每年高校毕业生的就业工作遇到了巨大的挑战，解决大学业生就业问题，成了社会舆论的热点和高校及相关部门工作的焦点。许多高校在学生毕业前夕，纷纷组织各种途径（如组织各种就业洽谈会、见面会，建立就业网，开展了网上求职、对口沟通等多种新形式），可谓“十八般武艺”全上场，意图提高学生就业率。同样，各级政府和社会各界也对高校毕业生的就业问题，给予了高度的重视，并不断在政策扶持、信息服务、观念引导、市场拓展等方面做了大量的工作。同时，大学生的就业观念也逐步发生着深刻的变化，各种在以往观念中被认为是“非正式”的就业岗位，也已经进入大学生求职的视野。自主创业、合作创业也成为部分大学毕业生的选择。尽管有政府的高度重视和一系列措施，大学毕业生的就业困难，依然是客观存在的现实，各方的努力可以部分缓解矛盾，却难以在短时间内予以根本解决。
踏着时光车轮，我已走到20岁的年轮边界。大学生职业生涯规划书驻足观望，电子、网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。大学生职业生涯规划书身处信息世界，作为一名医学专业的当代大学生，我不由得考虑起自己的未来。，在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢？
大学生职业生涯规划书由此，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。我发现我自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、做事精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。不过还好，我还有改进的机会。否则，岂不遗憾终生？
而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。于是，再经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。有了目标，才会有动力。
二、自我认识
1、个人基本情况
就自身兴趣、爱好而言，我认为自己的兴趣与爱好其实是比较广泛的，具体的讲自己对电脑、军事文学以及音乐方面比较感兴趣，同时还比较关心体育方面的新闻。而我的爱好也是基于这些兴趣之上的喜欢玩电 脑，喜欢看书，喜欢听音乐。喜欢交朋友
性格方面，我的性格是比较诚实、正直的，相对谦虚但不乏张狂，在做事情时认真勤奋责任心强，同时有一定的创新意识。在自己的生活与同学及其他人的交往中是比较大方的，同时自己做事情虽然细心但还是比较马虎的，这是山东人的性格与豪放在我身上的体现。
同时自己比较大方，喜欢交朋友。
我的性格在意志方面是比较果断、顽强有点倔强、坚持对一些事情不会轻易放手。但是不可否认的是在意志力控制方面做的不是很好，这或许是我的一个比较大的缺点，在对事物的预知上是属于乐观但同时有比较强的忧患意识。
性格的理智特征上，在感知注意方面，我是属于那种主动观察的类型；在想象方面，我是属于主动想象的类型，是那种发散型的类型，同时我认为自己在做事情的时候是现实主义与幻想主义的结合。
2、职业价值观
我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。
只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
3、优缺点分析
①优势：
a.我的兴趣比较广泛，对事物的接受能力强；
b.社会实践能力以及组织协调能力较强；
c.对人诚恳，大方，喜欢与人交流社会交际能力强；
d.特长虽然没什么特别突出的，但我认为我开朗的性格以及交际、实践能力就是我的特长，同时在电脑方面我也有一定的能力；
e.在学识上我喜欢看一些历史、军事、地理之类的书，对我们中国的历史文化有较强的认识，对各类的知识有较多的了解；
f.在专业知识上虽然没有开始正式上课，但是自己已经在自我学习并通过社会实践了解到一些；
g.忧患意识较强，做事情计划性较强；
h.我自问不是什么聪明的人，但相信我的智商是中等偏上的；在道德上虽然不是高尚的人，但起码我认为自己不会破坏社会道德，我的同情心是很大的。
②劣势：
a.我的一个大缺点是脾气有点倔强，认定的事情就一定要做到而且要做好 b.有时我有点孤僻，不喜欢接受别人的批评，推卸责任，明明是我的不对，却想让人队承担罪错。还有就是我来自农村，经济底基低，如今我的专业课不是很突出，有时候比较怀疑自己的能力，于是很多情况下会坐失良机，这无疑为今后的求职之路带来一定阻力。
c.社会实践的经验还不丰富，对许多方面的知识了解不够，且没有积极的去学习。
③解决我的劣势和缺点：
面对上面的自我分析，我想起自己走过的岁月中的点点滴滴，心中不禁有些惭愧，我对自己以往在学业、文化、在困中的表现不是很满意，就比我一定要改
进自己，使自己向着更好的方向发展，人生最大的敌人不是自己的对手，而是自己。我要真心同同学、老师、朋友、家人请教，及时指出我的不足，从而去努力改进。
三、职业生涯环境分析
1、家庭环境分析
我生长在乡村，父母都是地道的农民，家庭经济收入不是很乐观，加之兄弟组妹比较多，所以一直生活在贫困中，但我从小就接受到一种文化的熏陶，我的母亲是一位高中生，在他们那个年代已经算较高的水平，从小父亲就要我认真学好每门功课，让我成为同龄中的强者。
2、学校环境分析
北京交通大学以理工类学科为主，虽然传播专业成立不久，但作为少数的几个文科类专业，有自己的特色。在这里韵育我们向时代的发展进军，他推动着我们向高层社会发展，学院中开展了各种社团，从而培养了我的综合素质。
3、社会环境分析
电子、网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物兑赴出场，我不禁感叹到，这世界变化好快。
4、职业环境分析
21世纪的中国还在向发达国家迈进，在发展中，传播往往是牵动，经济发展的输纽，传播的发展已成为推动国家社会发展的途径，目前中国的传播专业还在起步阶段，其潜能还远远没有挖掘出来。
市场需要的是高素养的传播精英人才，如今专业毕业的学生不能满足市场的需求，所以我认为只要把我的这门专业学精通，前途必定是美好的。
四、职业目标定位
如果按照美国霍兰德的职业兴趣理论的分析，我认为我是属于企业型的职业兴趣者，按照美国人才专家把人们的职业定位类型的五种划分方法的话，我认为我是管理型或者是创造型的人。通过前面的自我认识，我认为自己在组织领导能力上、交际能力上还是可以的，同时我所学习的专业是传播学，这与企业型的职业性向是比较接近的，最主要的是自己有着方面的理想，我的定位是有一天拥有自己的传媒公司！
五、具体执行计划
1、短期目标（2011年2月至2013年7月）：这段时间主要是完成自己的学业和培养求职能力。学历、知识结构：提升自身学历层次，按毕业论文计划完成毕业论文，拿到学士学位证和毕业证，尽可能的多考些证。
三年级目标：提高求职技能，搜集公司信息。主要的内容有：撰写专业学术文章，提出自己的见解；
参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作 心得体会 ；
学习写简历、求职信；
了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试。
四年级目标：工作申请，成功就业。主要的内容有：
对前三年的准备做一个总结。
然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试；参加面试等。
积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。
2、中期目标（2013年7月至2018年7月）：这段时间主要是在本职工作上工作，重点是加强职业素养的培养人际关系的经营。用五年时间成为企业优秀的项目经理，并通过相关的职业资格认证，在2018年在自己能开一家比较好的公司。
3、长期目标(2018年7月至2020年7月)：这阶段重点是自我实现的需要，强调自我能力的体现，终身的学习培训计划，保持知识的及时更新和不断的创新要求。做一个一专多能的人才（做一位企业经理人）
六、评估调整
未来发展过程中及时纠正方案的不足之处以及需要改进的地方，制定新的路线，对五年所取得的成就与不足进行总结，适当的去考虑向我的家乡进军。
七、结束语
学生姓名 张冬
学号 ***0843 专 业 工商企业管理
学习中心
文登高级技工技术学校
年级层次 高起专
北京语言大学网络教育学院
《中小企业管理》结课作业
注意：
本学期所布置的结课作业，请同学一律按照以下要求执行： 1)结课作业提交起止时间：2017年1月21日--3月20日。（届时平台自动关闭，逾期不予接收。）
2)结课作业课程均需通过“离线作业”栏目提交电子版，学院不收取纸介的结课作业，以纸介回寄的作业一律视为无效；
3）截止日期前可多次提交，平台只保留最后一次提交的文档，阅卷时以最后一次提交的结课作业为准，截止日期过后将关闭平台，逾期不交或科目提交错误者，按0分处理； 4)提交文档要求：提交的文档格式为doc、rar，大小10M以内；
5)必须严格按照每门课程的答题要求完成作业，没有按照学院要求来做的结课作业，将酌情扣分。案例分析题（本大题共5小题,请任选其中两道题作答, 答题时请注明题号。每小题50分，总分100分）
答题要求：请结合课件相关内容进行分析，要求观点明确，论述充分，字数不少于500字。
案例1：就业是民生之本，十八大报告中明确提出要推动实现更高质量的就业，鼓励多渠道多形式就业，促进创业带动就业。实施创办小企业计划，建立一批中小企业创业基地，推动中小企业创业兴业。继续实施大学生网上招聘活动，促进高校毕业生就业。《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》也指出，健全促进就业创业体制机制，完善扶持创业的优惠政策，形成政府激励创业、社会支持创业、劳动者勇于创业新机制。
结合上述材料，请回答以下问题：
1、十八大以来，中央出台了鼓励中小企业创业的若干政策，你是如何理解的中央的这种精神的？
答：1>这短短的一小段篇幅，却寓意深刻的阐述了就业工作的新思路、新模式、新要求 新任务。更重要的是“更高质量”四个字则加重了就业工作的份量，奠定了就业工作新基调。就业关乎民生、关乎社会的和谐稳定。
国家实行多渠道就业，实行鼓励就业，这在当前就业压力大、就业形势严峻的情况下，无疑对解决矛盾、缓解压力是极其稳妥的策略，然而，现在面临的最大问题是每年的高校毕业生数量急剧增加，竞争非常激烈，想找到一份满意的工作，确实不太容易。单靠国家公务员和地方政府政策性事业单位招考是解决不了就业的根本问题的。
我个人认为要推动实现更高质量的就业主要从以下四个方面努力做起：
一是积极创新思路、创新模式，坚决摒弃闭门造车的困境，大力推行创业促就业的战略，要走出去把有利于创业的好项目请回来，要拓展思维，用看得见的形式抓好创业培训，要让有创业意向的有志青年亲身感受到创业的前景，只有这样才能走好创业促就业的发展之路
二是积极创办人力资源市场，全力搭建人才服务中介这个平台，着力强化就业服务功能，实现全市范围企事业单位用人和广大就业人员信息共享全覆盖，建立就业岗位保障机制，努力把每一个人才都能推介到合适的就业岗位上，真正意义上实现就业，切实解决企业用人难的局面，不断提升就业的质量。
三是积极构造和谐劳动关系，稳步实施劳动合同制度。推动劳动合同签订工作，加强对企业劳动用工的指导服务，加大对用人单位劳动用工和人力资源市场的监管力度。加快建立覆盖劳动者的普惠公共服务制度，健全涉及劳动者的社会保障政策，完善劳动者公共医疗卫生服务制度，切实解决劳动者权益保障的突出问题。
四是积极利用网络、电视、报纸等媒体做好宣传，提高广大人民群众的认识，改变就业观念，依靠政府，依靠市场，依靠自主创业，走多方发展的就业渠道。
2、假如你目前是打算进行创业的一名大学生，你会在哪个行业进行创业？并从哪些方面筹备？
答：1：给餐厅送外卖。因为大学里面是不允许开商店的，很多餐厅都开在学校外面，竞争压力很大，为了提高销售量，获取更多的提成，花200元给餐厅印刷广告，然后把全校每个寝室都跑个遍，发广告做宣传。
2: 到即将毕业的学长那里收购二手自行车。在学校，有些同学为了方便买了自行车代替步行，快毕业时，自行车不方便带回家，只能当做垃圾卖掉。到学长们那里进行宣传，称愿意高价回收二手自行车。大家一看有人愿意高价回收旧自行车，都很愿意把自己骑旧的自行车卖出去。很快就收购了几十辆自行车。接下来，边发广告边把收购来的自行车进行修理、刷洗，之后成立了一个自行车出租“公司”。需要抓住了新生们的心理。因为很多新生，想买自行车，但平常上课没时间出行，只有周末才骑车出去玩，买新的到毕业时自行车只能当垃圾卖出去，很浪费，所以比较犹豫。这下听说有人出租自行车，自然打消了买车的念头。于是，比尔以每天10元一天的价格出租自行车
一年以后，可以成立公司，花钱请了一些人员，把出租自行车的范围扩展到周围好几个大学，还可以开家自行车店面，出售新自行车
案例2：融资难是各国中小企业普遍面临的问题。世界银行对全球135个国家和地区超过13万家企业进行的调查显示，只有35.5%的企业可获得银行贷款或授信；在高收入国家，这一比例达52.8%。由于自身局限，中小企业仅靠自身，难以解决融资难题，许多国家或地区均采取多种手段，建立多种渠道，为企业融资提供便利。
请问：当前中国经济进入新常态阶段，你认为要从哪些方面入手切实解决我国中小企业融资难问题？
答：
第一、完善直接融资体系，拓宽直接融资途径
建立公正开放、立体化、多层次的资本市场，为中小企业权益性融资敞开大门。资本市场作为经营资本的专门市场，面对差别很大的企业和对风险、收益持有不同心态的众多投资者，也应该具有多个层次。不同规模的企业有不同资金需求一个完善的资本市场应能覆盖不同发展规模的企业，满足各类企业不同数量的融资要求和提供多样化的融资方式，以促进国民经济健康稳定的发展，所以应该尽快建立一个多元化的资本市场。
第二、积极推进金融深化，建立完善的金融体系
目前，我国中小企业的融资大多还是依赖银行贷款，我们还没有建立起一个客户细分、市场细分明确的立体化、多层次的银行体系。
（1）国有商业银行必须进行制度创新及服务创新
a、深化国有商业银行改革，完善现代金融企业制度。要改变银行在中小企业贷款中的约束条件，必须深化商业银行改革，建立现代金融企业制度。当前，中国银行、中国建设银行的股份制改造已初步完成，工商银行的股改也开始进入实质性操作阶段，应抓紧时间完成引进战略投资者及公开上市的有关准备工作，使国有商业银行真正符合现代金融企业的要求。
b、国有商业银行应在加强防范金融风险的前提下，为中小企业的发展提供全方位的金融服务，使中小企业能够及时抓住机遇得到迅速发展。商业银行应在不断改善风险管理技术基础上简化审批环节，创新金融产品，以满足中小企业合理的资金需求。
c、逐步放开对商业银行混业经营的限制，使商业银行能够通过办理信托、保险、租赁、证券、基金等金融业务，全方位拓展商业银行的服务范围，提升盈利能力。
放开混业经营是我国加入WTO的需要。加入WTO后，外资金融机构将进入国内金融市场，而国内金融机构也将直接面对国际金融市场，外资金融机构实行的是混业经营模式，而且我国现行的《在华外资金融机构管理条例》1亦允许外资银行从事外币投资业务
案例3：随着我国加入WTO，企业面临新的机遇和挑战。某国有大型企业为了适应来自国内外的竞争，以及企业长期健康发展，认识到要转变观念，加快建立现代企业制度的步伐，同时需要苦练内功提高自身管理水平。而培训是先导。过去，企业搞过不少培训，但基本上是临时聘请几个知名专家，采用所有员工参加、上大课的培训方式，在培训过程疏于控制。培训过后，有人认为在工作中有用，有的人认为没有什么用，想学的没有学到；也有人反映培训方式太单一，没有结合工作实际等等。
问题：如果你是公司负责人力资源管理工作的副总经理，你该如何管理公司的培训工作？
案例4：
请阅读下面的一段对话：
美国老板：完成这份报告要花费多少时间？
希腊员工：我不知道完成这份报告需要多少时间。美国老板：你是最有资格提出时间期限的人。希腊员工：十天吧。
美国老板：你同意在15天内完成这份报告吗？ 希腊员工：没有做声。（认为是命令）15天过后，美国老板：你的报告呢？ 希腊员工：明天完成。（实际上需要30天才能完成。）美国老板：你可是同意今天完成报告的。第二天，希腊员工递交了辞职书。
请从沟通的角度分析美国老板和希腊员工对话，说明希腊员工辞职的原因并提出建议。
案例5：齐鲁石化公司是一个现代石油化工生产的企业，由于这种行业具有特殊性和危险性，公司一开始就实行从严从实管理，制定岗位操作要求，实行公司、厂两级的检查和奖惩制度。
1990年7月，公司所属烯烃厂裂解一班工人提出“自我管理，让领导放心”的口号，并提出“免检”申请。公司抓住这一契机，在全公司推广创“免检”活动，并细化为一套可操作的行为准则，这就是（1）工作职责标准化；（2）专业管理制度化；（3）现场管理定量化；（4）岗位培训星级化；（5）工作安排定期化；（6）工作过程程序化；（7）经济责任和管理责任契约化；（8）考核奖惩定量化；（9）台帐资料规格化；（10）管理手段现代化。
公司开展“信得过”活动，是企业基层以及整个企业的管理水平有了显著提高。主要表现在：
（1）职工的主人翁意识普遍增强，实现了职工从“我被管理”到“我来管理”，群众性从严管理蔚然成风。
（2）基层建设方面明确了由专业管理制度、管理人员职责范围和工作标准、班级岗位十项规章制度等三方面构成，使基层管理水平有了明显提高。（3）星级管理使职工主动学技术、技能，努力成为多面手；对管理装置工艺流程全面了解，提高了处理本岗本系统突发事件的应变能力，事故发生率大幅度降低。
（4）企业经济效益显著提高。问题：
1、齐鲁石化的“信得过”管理采用了哪些管理的基本方法？
平口虎钳零件建模步骤...........1
计算机辅助设计及绘图课程总结
............5
心得与体会...............12
平口虎钳CAD制图
平口虎钳装配图......16
钳座......17
护口板，紧固螺钉，活动钳口.......18
螺杆，厚垫圈，方块螺母......19
平口虎钳SW零件建模
钳座............20
活动钳口.............21
螺杆............22
方块螺母........23
紧固螺钉.............24
护口板..........25
（一）基本要求：
1、在课程内容范围之内（陶瓷、青铜器、玉器、钱币、中国书画、竹木牙角雕、印章、漆器），阐述某一代表性艺术品风格特点、艺术价值等，为论文主要方向。
2、文章重点突出，结构严谨，层次分明，条理清晰，文字表达流畅，简明扼要。
3、论文中要求插入相关图片。
4、不得照搬、照抄，不得有网络下载痕迹。
（二）字数要求：3000字以上。
（三）打印要求：论文以A4标准页面排版，左装订。
（四）字体要求：
1、封面：论文题目，二号黑体，居中；姓名、学号：四号黑体，居中并上下对齐。
2、主要内容格式：上边距30㎜、下边距30㎜、左边距30㎜、右边距20㎜、页眉15㎜、页脚15㎜。页眉内容统一为“中国古典艺术品赏析论文”，采用宋体五号字居中排写。页码在下边线下居中放置，Times New Roman小五号字体。
3、主要内容字体和字号要求：
正文 题目：三号黑体
正文：小四号宋体，1.5倍行距
4、中文摘要（250字左右），关键词一般为3～5个
摘要和关键词，内容楷体四号，“摘要和关键词”加粗，每一关键词之间用分号“；” 隔开，最后一个关键词后不打标点符号。空一行写正文。
5、插图：图下方要有图名，五号黑体字。
6、参考文献题头用黑体四号字居中排写。其后空一行写文献条目。
[序号] 作者．书名．出版年．出版者
（五）论文、编排顺序：
1、封面
2、正文（题目、摘要、关键词）
实践课作业
红色电影小字辈观后感
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红色电影小字辈的观后感
【电影小字辈的概述】 扬声器的发明
在上海29路003号公共汽车上小青和小黄，虽同是售票员，但态度却两样。小青 耐心热情，乘客无不赞扬。小黄 不愿报站名，乘客意见纷纷。驾驶员小洪 最烦恼的是过交叉路口，交通警小白 总是让她“吃”红灯。“老”乘客小葛在饭店里烤烧饼，但却是个革新能手，他注意到了这一切，研究出一套扬声器送给车队，使小黄深受感动，从此他和小青都参加了小葛的技术革新。
自动报站联动录音机的发明
小葛通过大妈的介绍感觉扬声器还是不够好，决定发明自动报站的装置，小字辈们志同道合，经过一番努力，终于给００３号车装上了自动报站联动录音机，同时解决了交叉路口的指挥问题。在宽敞的马路上，只见００３号车在欢畅地驶来驶去。
红绿灯的自动显示
小洪和小白相识后，她的车开到交叉口总是绿灯放行，引起其他车的司机和群众的“公愤” 于是小葛又开动脑筋，帮助交通民警解决红绿灯的自动显示问题。
美好的爱情结尾
在技术革新中，小字辈们产生了友谊。一次在公园的约会中，小黄、红色电影小字辈的观后感
小兰、小洪、小白都成双成对，只有小葛因一心扑在革新上，不善于对小青表达爱情。后来，小黄设计先用录音带录下小葛的表白，当众放出来给小青听。小青难为情地拿走了录音带。
【用马克思主义基本原理分析该事件】 1，世界的物质性及其发展规律
①
当老乘客小葛看到售票员喊话时嗓子都喊哑了，于是想到了发明扬声器，看到红绿灯的控制不均问题想到了发明自动控制红绿灯的设施。
以唯物辩证法联系的观点来看，小葛的发明绝非偶然。唯物辩证法认为事物内部各要素之间存在相互影响，相互制约的关系。联系具有客观性和普遍性，任何事物都不能孤立存在，都与其他事物具有联系性。
②
小葛的发明过程体现了意识的能动性。意识是能动的，具有目的性和计划性；小葛的目的就是是售票员节省体力。意识具有创造性；小葛创造发明了扬声器。意识具有指导实践改造客观世界的作用；小葛的发明方便了人们，推动了社会的发展。意识还具有指导，控制人的行为和生理活动的作用。2,认识世界和改造世界
① 实践是认识的基础。实践产生了认识的需要，人们要改造世界。必须首先认识世界，人类的认识活动总是为各个时代社会实践的特定需要服务的。小葛为了发明扬声器，买了许多有关这方面的书，所以如果想实践，你需要先认识该事物。实践是认识得以发
红色电影小字辈的观后感
展。人们只有通过实践实际地改造和变革对象，才能使对象的真实状态，属性，关系，本质和规律得到充分的暴漏。小葛通过不断的实践渐渐明白扬声器的原理，最后终于发明成功。② 认识运动的基本规律。从实践到认识，感性认识和理性认识有着密不可分的辩证关系。从认识到实践，是认识过程的第二次能动性飞跃，在这个过程中我们需要科学理论的指导。认识运动的不断反复和无限发展，一步步地深化和提高，小葛从发明扬声器，到发明自动报站装置，表明了不断认识的过程。3，人类社会及其发展规律
① 人民群众是历史的主体，是历史的创造者。人民群众是社会物质财富的创造者，社会精神财富的创造者，是社会变革的决定力量。小字辈们通过自己的努力，使交通越来越方便，社会更和谐，人人生活快乐，安心。
② 历史人物在历史的发展过程中起着特殊的作用。小葛虽是一普通的个体，但他对社会的价值已经可以让我们敬仰，他发现问题，解决问题，创造社会价值，对人类科学文化的发展和社会进步，有着巨大的推动作用。
【结论】 当代，我们用着computer，兜里装着iphone，家里摆着microwave...然而在我国社会主义现代化建设中，经济，政治，思想，文化等还有很多复杂的事物需要认识，许多重大问题需要回答，许多未曾开拓的领域需要认识，我们要再理论与实际结合中学习和掌握
红色电影小字辈的观后感
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