商业计划书摄影培训（精选8篇）
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xx少儿培训机构
商 业 计 划 书
二零一五年十一月
培训行业商业计划书
培训行业商业计划书
目录
第一章 执行摘要.........................................................................................................1
1.1 项目名称........................................................................................................................1 1.2 项目简介........................................................................................................................1 1.3 商业模式........................................................................................................................1 1.4 盈利模式........................................................................................................................1 1.5 市场分析........................................................................................................................1 1.6 战略规划........................................................................................................................1 1.7 融资需求........................................................................................................................1 1.8 投资效益........................................................................................................................1
第二章 市场分析.........................................................................................................2
2.1 少儿培训行业分析........................................................................................................2 2.2 艺考培训行业分析........................................................................................................4 2.3 市场分析........................................................................................................................5 2.3.1 目标市场定位.........................................................................................................5 2.3.2 市场容量.................................................................................................................5 2.4 竞争对手分析................................................................................................................6
第三章 产品与服务.....................................................................................................7
3.1 核心价值........................................................................................................................7 3.2 少儿培训服务................................................................................................................7 3.3 艺考培训服务...............................................................................................................11 3.4 产品优势.......................................................................................................................11
第四章 商业模式.......................................................................................................12
4.1 项目定位......................................................................................................................12 4.2 商业模式......................................................................................................................12 4.3 盈利模式......................................................................................................................12
第五章 战略规划.......................................................................................................13
5.1 核心竞争力..................................................................................................................13 5.1.1 优质的师资资源...................................................................................................13 5.1.2 优秀的管理团队...................................................................................................13 5.1.3 一流的硬件设施...................................................................................................13
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5.2 战略目标......................................................................................................................13 5.3 发展规划......................................................................................................................13
第六章 营销策略.......................................................................................................14
6.1 价格策略......................................................................................................................14 6.2 推广策略......................................................................................................................14 6.2.1 线下推广...............................................................................................................14 6.2.2 线上推广...............................................................................................................14 6.3 渠道策略......................................................................................................................14
第七章 投资计划.......................................................................................................15
7.1 投资金额......................................................................................................................15 7.2 资金使用计划..............................................................................................................15 7.3 退出机制......................................................................................................................15
第八章 财务分析.......................................................................................................16
8.1 财务假设......................................................................................错误！未定义书签。8.2 财务预测......................................................................................错误！未定义书签。8.2.1 收入预测...............................................................................错误！未定义书签。8.2.2 成本预测...............................................................................错误！未定义书签。8.2.3 利润预测...............................................................................错误！未定义书签。8.2.4 财务现金流量预测...............................................................错误！未定义书签。8.3 财务评价......................................................................................错误！未定义书签。
第九章 风险控制.......................................................................................................17
9.1 竞争者进入风险..........................................................................错误！未定义书签。9.2 同质化风险..................................................................................错误！未定义书签。9.3 价格风险......................................................................................错误！未定义书签。9.4 挖角风险......................................................................................错误！未定义书签。9.5 在线教育竞争风险......................................................................错误！未定义书签。
II
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第一章 执行摘要
1.1 项目名称 1.2 项目简介 1.3 商业模式 1.4 盈利模式 1.5 市场分析 1.6 战略规划 1.7 融资需求 1.8 投资效益
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第二章 市场分析
2.1 少儿培训行业分析
少儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。
2014年我国城市家庭中，35%家庭对孩子课外教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每个少儿500元/月计算，我国少儿培训行业市场规模达1000亿元。
图2-1 2014年城市家庭课外教育支出情况
（2）生源情况
2014年，我国0-12岁婴幼儿和少儿数量在2.6亿左右，0-3岁婴幼儿数达7000万，3-6岁7000万，6-12岁少儿1.2亿人。在参加少
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儿培训的具体年龄调查中，6-12岁的比例为66%，3-6岁的孩子比例为49%，与去年的57%差距不大；其次是1岁-3岁的孩子，比例为27%，周岁以内就开始参加早教班的孩子占比8%。
图2-2 我国0-12岁婴幼儿与少儿数量情况
（3）选择因素及盈利情况
就少儿培训机构的选择而言，62%的消费者认为性价比和学习效果最重要，28%的人认为环境舒适、安全是第一位，10%的人认为离家近、方便是首要考虑的。我国少儿培训行业毛利率以及净利率较高，毛利率达到45%，净利率达30%。
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图2-3 少儿培训机构选择因素情况
2.2 艺考培训行业分析
根据国家统计局数据，截至2014年底，我国艺术培训行业的产值已达430亿元的规模，并且正以每年30%以上的速度迅速增长。未来五至十年，艺术教育市场将发展到上千亿元的规模。音乐、舞蹈、美术是艺术培训行业的主力军。以2014年市场规模为例，舞蹈培训市场规模达到124.7亿元，占到了中国艺术培训行业规模的29%，音乐培训市场规模达到120.4亿元，占到了中国艺术培训行业规模的28%，美术培训市场规模达到118.25亿元，占到了中国艺术培训行业规模的27.5%。
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图2-4 艺术、舞蹈、音乐、美术培训规模预测示意图
调查显示，在众多艺术培训项目中，家长最希望孩子接受的是乐器、舞蹈、美术类培训，分别占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培训项目中占到近八成。需要商业计划书进行融资的话，可以找我们帮您代写哦聊邱邱：意义私企领久久起以起
在众多繁杂的社会艺术类培训机构中，少年宫或行业协会开办的培训机构是家长们最希望把孩子们送往的培训机构，占33.23%；选择离家近的培训中心占24.84%；个人家教式的培训占21.74%；著名艺术家开办或具有知名品牌的培训机构占13.35%；其他一般培训中心占6.83%。
2.3 市场分析
2.3.1 目标市场定位
项目目标消费群体是天津市少儿和艺考学生。
2.3.2 市场容量
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根据2014年天津市统计公报，中等职业教育招生3.95万人，在校生11.37万人，毕业生4.05万人。普通中学招生13.97万人，在校生43.68万人；小学招生11.02万人，在校生57.32万人，毕业生8.67万人。幼儿园在园幼儿23.98万人。
由此数据可知，天津市高中学生人数30万人，少儿人数76万人，幼儿人数23.98万人。市场容量大。
2.4 竞争对手分析
项目主要竞争对手是天津其他艺术培训和少儿培训机构。与竞争对手相比，项目有优质的师资资源、贴心的培训服务，给消费者带来不一样的体验。
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第三章 产品与服务
3.1 核心价值
少儿：兴趣与爱好培训，高效时间规划，充实知识，连贯健康成长
标准化的测评体系，实现孩子兴趣与天份的充分培养与展现； 专业化的规划咨询服务，让少儿享有高效的整体时间规划； 连续性、多元化的少儿培训学习管理系统，让学生系统性接纳知识。
素质教育与应该教育两相宜，为少儿的未来成功奠定坚实基础！
艺考学生：艺考培训，提高分数，铸就美好未来
为高中学生提高舞蹈、音乐、美术等艺考培训服务，让高中艺考学生得到质的提高，考上理想的艺术高校。
家长：解放家长、让家长有自己的生活、有学习规划
为其孩子提供优质、免费、贴心、参与性的教学内容，做家长的教育管家，让家长有更充足的时间来做好工作、生活以及为孩子学习成长方面的事项。
3.2 少儿培训服务
项目主要提供戏曲、京剧、话剧、少儿表演、少儿模特、舞蹈、书法、沙画、声乐、相声、跆拳道、武术、主持等少儿培训服务。
1.书法
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解正确的坐姿和执笔方法，学习捺、钩、点等基本笔画的书写方法；
范本选字临摹，分析范本的结字及章法规律； 了解背临的方法及作用，由范本中选字进行背临； 少字内容创作，总结并修正书写错误；
对联、条幅、扇面、册页、手卷、横批等基本的书法形制学习与创作 2.沙画
通过少儿美术的学习，儿童不仅获得了基础的美术绘画技能知识，更重要的是，经过少儿美术的的思维训练，儿童养成良好的学习习惯，提升动手制作能力。同时，他们的注意力、模仿力、创造力、形象思维能力等等学习能力也得到大大增强，从而使得儿童在其他知识的学习也变得轻松、容易。儿童身心也在教学过程中得到健康发展，从而达到提高学习能力和学习成绩的效果。
3.主持
启蒙班：以普通话字词正音、绕口令、诗歌、谜语、谚语、歇后语、语言游戏、成语故事、童话寓言故事等为主要内容。通过学习，掌握标准普通话的字词发音，辨别语音语调，发音字正腔圆和简单的语言运用技巧。启发其想说，锻炼其敢说，鼓励其善说，培养其说好的能力，提高孩子们的心理素质，锻炼胆量，增长自信。
初级班：普通话语言表达技巧，少儿文学作品朗读朗诵、少儿表演艺术基本训练（声乐、台词、形体、表演）、文艺晚会节目主持基
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本常识等，培养孩子们良好的语言表达习惯和心理素质，提高语言表达能力。
中级班：演讲，辩论，经典诗词朗诵，文艺晚会节目主持基本技巧，少儿表演艺术综合训练（朗诵、相声、小品、快板、双簧、三句半、儿童剧等），发掘孩子们的内在艺术潜质，全面提高学生的综合素质，为学生今后的发展奠定坚实的基础。
专业提高班：播音主持发声技巧、语言表达技巧，体态语，主持人的素质与个性魅力，播音主持语言艺术风格，节目主持模拟（文艺晚会、学校晨会、校园文体比赛、班会）等。
4.舞蹈
中国舞：中国舞即中华民族民间舞，注重身韵身法，真正体现了中国古典舞的风貌及审美的精髓。它不仅能塑造优美的形体，提高身体的协调性，使孩子的气质得到训练，激发孩子的想象力、创造力还能增加他们的自信心、表现力。
少儿拉丁舞：拉丁舞风格明快热情、活泼奔放、动作激烈、节奏富于变化。拉丁舞的五项舞蹈各有风格，桑巴激情，恰恰活泼，伦巴婀娜，斗牛强劲，牛仔逗趣。学习拉丁舞能帮助释放压力、保持健美的身材与青春的活力以及与人交往的能力。
5.声乐
学习音乐能够提高孩子的智力，它不仅仅是一种技能的学习，也
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是培养和塑造孩子的无价良方。让孩子接触音乐，从而提高孩子的协调能力、注意力和记忆力，还能极大的陶冶孩子情操、培养孩子的开 放性格、并激发孩子表现欲望，锻炼他们的胆量和心理素质。
[招生对象]4岁以上少儿、青少年
[培训内容]学习音乐的基本知识训练孩子的音准、节奏、模唱、听力，掌握节奏、音准，进行“正确歌唱姿势、良好歌唱习惯、美好歌唱状态、勇敢自信表演”训练，激发少儿的歌唱情趣。
6.器乐
钢琴教学是以专业教学方法和科学训练为中心，训练孩子的听觉、视觉、触觉及手、眼、脑的协调配合能力,全面提高孩子的兴趣爱好,开发孩子的智力。钢琴演奏是一门集语言、音乐、表演于一体的综合高雅艺术，对儿童进行钢琴培训能很好的促进儿童的成长，更有助于培养孩子的气质和个性的形成。
7.戏曲
授课内容：京剧、话剧等。教学特点：
●学习期间，优秀学员将有机会参加儿童剧的演出及拍摄。●互动性教学，老师可根据学员特点进行个案辅导。
●声、台、形、表专项训练，培养孩子专业化、多元化的表演风格。●学习成果将通过汇报演出、活动记录等形式向家长全面展示。
●理论和实践相结合，提高学员的艺术综合能力。8.武术
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跆拳道训练能使少儿具备:认真、吃苦、礼仪、诚信的优秀品质;令儿童及青少年更懂得服从与忍耐,非但不会让学习者“好斗”,反而会令学员更加谦虚与礼貌,兼备身心健康与人格完善。
3.3 艺考培训服务
学校艺术课教师整合各专业优秀师资力量，对教育部艺考具有丰富经验，对艺考要求有精深的研究。
学校艺术专业课程设置如下：
美术类：包括速写课、水粉课、素描课等；
音乐类：包括声乐艺术指导、器乐小课、声乐小课、乐理、视唱、练耳等；
舞蹈类：包括节奏课、剧目排练、现代舞、民间课、技巧课、毯技课、集训课等；
传媒类：包括影视编导类课程、播音主持类课程、台词表演等； 空乘类； 书法类。
3.4 产品优势
项目提供少儿培训和艺术培训相结合的服务，配备优质师资力量，集合各方资源，注重产品细节，一切以少儿和艺考学生为中心。提供优质的服务。
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第四章 商业模式
4.1 项目定位 4.2 商业模式 4.3 盈利模式
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第五章 战略规划
5.1 核心竞争力
5.1.1 优质的师资资源 5.1.2 优秀的管理团队 5.1.3 一流的硬件设施
5.2 战略目标
表5-1 5.3 发展规划
项目战略目标示意图
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第六章 营销策略
6.1 价格策略 6.2 推广策略
6.2.1 线下推广6.2.2 线上推广6.3 渠道策略
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第七章 投资计划
7.1 投资金额 7.2 资金使用计划 7.3 退出机制
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第八章 财务分析
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1、都以建立课程发布平台为主,部分网站有老师的展示和发布博客功能。前期推广手段是培训机构免费发布课程,聚集一定的人气,这个时候一般都是留下培训机构自己的联系方式。
2、当课程到一定的程度或网站有一定的知名度以及搜索引擎排名靠前的时候,会有些学员的咨询电话进来。这时候网站通过技术手段,屏蔽掉机构的联系方式,留下自己的电话,根据学员报名数量和培训机构进行分成。
3、网站进一步发展,上面汇聚的讲师和报名的学员进一步增多,而网站的现金流却不是很大。自然地会想到,为什么不自己做培训呢?培训市场的空间很大,而且网站又站在和市场客户接触的最前沿,讲师网站上面又有。这个时候网站自然跳出来,跑到前面开展自己的培训业务。
我们先通过这些阶段看看进入这个行业的路径和过程是怎么样的;
第一个阶段:起步阶段,是最困难、压力最大的阶段,特别是到后期随时都有放弃的可能。这个时候没有收入来源,面临很大的市场推广压力,由于没有学员报名,也可能导致本来发展课程培训机构的积极性都不是很大了。而且从网站的程序上,开发和设计人员没有自己发布过课程做过培训,做的流程不是很符合使用习惯,导致培训机构的满意度降低。
第二个阶段:平稳运营阶段,表现在有一定的客户电话过来,培训机构感觉有效果发信息也较主动,不需要花精力来维护培训机构的内容发布;最重要是有一定的现金来源,看到了可能的商业模式。
第三个阶段:博弈阶段,自己开始介入企业培训;各种条件成熟或在利润的驱使下,自己开始做培训,导致网站和培训机构的直接利益冲突,拦截机构的客户,导致大的培训机构不再愿意在他们网站上发布信息(当然小的培训机构可能还顾及不到这一点);使网站课程来源和发展前景受到一定的限制,虽然不至于沦落到变成自己企业的门户,但也严重限制了其发展。所以我们对培训平台行业网站的定义是这样的:
进入门槛很低;成长起来不易;平稳运营管理方便;想做大有瓶颈困难。
本文的最后对这类网站的建设和推广提出一些建议:网站流程和建设上要尽量满足机构或个人展示需求;推广上以线下推广和搜索引擎营销为根本:
【关键词】商业摄影 商业活动 品牌形象 数码摄影 电子商务
所谓商业摄影就是以商业为用途而展开的摄影活动。作为商业活动中的一种行为，是传递商品信息、促进商品流通的重要手段。通过摄影手段和艺术构思将商品的外形色彩、结构、性能和用途等一系列性质真实、准确又不失美感地展现在消费者面前，以激发消费者的购买欲望。商业摄影的分类比较的细化，分为汽车摄影、建筑摄影、服装摄影、商业人像摄影、产品摄影、美食摄影等。
在早些年，商业摄影因为技术性强，设备昂贵而没有被普及。而近几年随着数码摄影技术的突飞猛进，又因淘宝、京东等一系列购物网站的兴起，电子商务作为一种新兴的销售形式方兴未艾，摄影在商业中的作用越来越突出，地位也可谓是与日俱增，不知不觉中就已经成为现代商业活动中不可缺少的一部分，甚至是关键部分。
从消费者的角度来看，人们都是有視觉惰性的，在接受外界大量信息的时候，会进行有选择的接受，与冗长的文字介绍相比人们更愿意去接受这种视觉冲击力极强的图像去了解产品。商业摄影以科学的摄影手段去记录商品，又从艺术的角度去对商品进行再创造，同时以直观的、富有吸引力的夸张的效果去引导消费者关注商品。
从商家的角度来看，为商品开展的一系列的活动都是为了吸引消费者的目光，激起消费者的购买欲望，从而更好地销售生产的商品。任何一种商品均有自己的作用和个性。突出商品的个性特征，一方面可以适应市场的需求，另一方面可以说明该产品与其他同类产品的不同点，展示出商品的个性，对消费者更具吸引力。摄影图片的直观、清晰等相关特征刚好能够在全面展现商品的特性中具有绝对优势，在创意和画面构思时，使产品有特色的部分重点突出表现。同时商业摄影具有商业性质、宣传性、有效性、广泛性等功能，更重要的是一个好的商业摄影产品不仅能够为商业产品的销售打开销路，更可以为企业树立良好的品牌形象。这些都是商业摄影现在能够得到众多商业活动的青睐，并且被广泛应用的原因。
从设备和技术的角度来看，商业摄影经过百年的发展至今，已经发生了巨大的变化，从最初的胶片摄影时代，逐步走到了现在的数码产品摄影时代。从早期主要是以照相馆人像摄影为主的商业运营，到如今的扩展到各行各业，各色产品。特别是照相机的科技进步，连带数码科技的完善保证了摄影的质量，出片环节更快捷，成本不断的降低，吸引了众多消费者的加入及认可，这就给摄影商业带来了繁荣，特别是数码摄影及电脑图文技术和计算机设计技术的发展，都让商业产品的摄影发生了根本性的变化。良好的设备，高超的技术都使得人们不受客观条件的制约，更加流畅地表达出商品特性。拍摄过程重在突出产品和理念的清晰度，让人们直观地理解广告创意，然后通过计算机图文技术调整图像的明暗度、色彩饱和度等来完善图片。这些技术的应用不仅节约商业成本，还能够更完美地表达出商品广告的创意。
在摄影活动中，有一个重要的角色，那就是摄影师。商业摄影师对待色彩，画面所要做的事情，正如音乐家对待音符所要做的事情一样。音乐家要将音符谱写成乐章并把它演奏出来，抒发情感。同样，商业摄影师是要将色彩建立在一定秩序上，在摄影作品中体现出来，在画面空间中抒发情感。在色彩的相互关系之中展现画面的美。伴随着商业摄影的发展，商业摄影师也成为现代新兴行业里面很热门的职业，同时也给摄影师带来了新的要求及挑战。不仅要求摄影师具备优秀的摄影技术，更要求摄影师能够在短时间的拍摄中突出产品的美，还要有很好的艺术表现力、客户良好的沟通力以及市场的认知能力。这就需要商业摄影师有很好的“策划”能力，找到商品跟市场的链接点，要很有创意地寻找到商品的推销点，让商品更具有吸引力。同时摄影师要将自己的拍摄风格和想法加进去，使画面更具视觉爆发力和吸引力，从而取得消费者的关注和认可。
基本了解商业摄影之后，我们不得不回过头来寻找一下他的本质，商业摄影是以传达广告信息、服务于商业为目的，因此，广告摄影的成功与否，根本上取决于它对于商品的销售所起的作用有多大，因此，用纯艺术、纯审美的眼光来审视商业摄影、要求商业摄影是并不完全恰当。无论是在创作，还是鉴赏一幅作品的时候，都必须牢记他终究是商品销售环节中的一环，简言之，吸引消费者、促使商品畅销，是它第一任务。因此，只要在销售环节中起到积极作用的广告摄影，他就是成功的、优秀的。当然，他的艺术品位也是不容忽视的，用图像迎合消费大众“眼见为实”的心理，具有高度的可信性的同时，加之巧妙的创意构思和高科技的数字后期，使之成为赏心悦目的艺术作品。
[完成日期：2014年 11月]
保密须知：本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
目
录
目
录.............................................................................................................................................0 摘
要.............................................................................................................................................2 第一章 公司介绍.....................................................................................错误！未定义书签。
1.1 摄影工作室描述.........................................................................错误！未定义书签。1.2 市场.............................................................................................错误！未定义书签。1.3 投资与财务.................................................................................错误！未定义书签。1.4 组织与人力资源.........................................................................错误！未定义书签。1.5 组织协作关系.............................................................................错误！未定义书签。第二章 项目背景.....................................................................................错误！未定义书签。
2.1 行业背景.....................................................................................错误！未定义书签。2.2 产品描述.....................................................................................错误！未定义书签。2.2.1 婚纱（主营业务）.........................................................错误！未定义书签。2.2.2 其他视频产品.................................................................错误！未定义书签。2.2.3 产品.................................................................................错误！未定义书签。2.3 摄影工作室的优势（特点）.........................................错误！未定义书签。2.3.1 “地面，航空，水下”三位一体化的独特服务方式.错误！未定义书签。2.3.2 透明消费.........................................................................错误！未定义书签。2.4 发展前景.....................................................................................错误！未定义书签。摄影工作室商业策划书
机密
第三章
3.1 市场机会.....................................................................................错误！未定义书签。市场特征.....................................................................................错误！未定义书签。3.1.1 市场竞争者类型.............................................................错误！未定义书签。3.1.2 工作室竞争的特点.........................................................错误！未定义书签。3.1.3 工作室竞争的形式.........................................................错误！未定义书签。3.2 市场细分.....................................................................................错误！未定义书签。3.3 销售渠道分析.............................................................................错误！未定义书签。3.4 竞争分析.....................................................................................错误！未定义书签。
3.4.1 竞争产品和竞争对手.....................................................错误！未定义书签。3.4.2 竞争优势.........................................................................错误！未定义书签。3.5 市场分析.....................................................................................错误！未定义书签。第四章 公司战略.....................................................................................错误！未定义书签。
4.1 总体战略.....................................................................................错误！未定义书签。4.2 发展战略.....................................................................................错误！未定义书签。
4.2.1 初期（1~2年）..............................................................错误！未定义书签。4.2.2 中期（3~5年）..............................................................错误！未定义书签。4.2.3 长期（6~10年）............................................................错误！未定义书签。
第五章 销售策略.....................................................................................错误！未定义书签。
5.1 价格策略.....................................................................................错误！未定义书签。5.2 销售渠道.....................................................................................错误！未定义书签。
5.2.1 自建销售网络与现有渠道.............................................错误！未定义书签。5.2.2 顾客的口口相传.............................................................错误！未定义书签。5.3 推广策略.....................................................................................错误！未定义书签。第六章 设备设施.....................................................................................错误！未定义书签。第七章 投资分析.....................................................................................错误！未定义书签。
7.1 启动资金来源.............................................................................错误！未定义书签。7.2 投入.............................................................................................错误！未定义书签。
7.2.1 初期投资.........................................................................错误！未定义书签。7.2.2 人力资源成本.................................................................错误！未定义书签。
第八章 管理体系.....................................................................................错误！未定义书签。第九章 风险.............................................................................................错误！未定义书签。
9.1 外部风险.....................................................................................错误！未定义书签。9.2 市场风险.....................................................................................错误！未定义书签。9.3 退出机制.....................................................................................错误！未定义书签。第十章 附录.............................................................................................错误！未定义书签。
10.1 摄影工作室流程.....................................................................错误！未定义书签。
页 第1摄影工作室商业策划书
机密
摘
要
随着时代的变迁，已满足基本需求的人们要追求更高的需求领域，这就是社会上所说的精神领域。现代的人们为了突出自己的个性，可以付出一定的金钱去满足自己的精神需求，如旅游、看电影、摄影等。如今，国内各个年龄段的人都被国外开放的风气所影响，更加喜欢表现自己，尤其是80、90后，甚至于00后。
本机构所创建的项目——舒克貝塔视觉，致力于发掘每个人内心那个不同的自己，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样。我们有专业的摄影师、形象设计师与化妆师，可以为顾客量身打造具有思想内涵、个性唯美、品位高雅的高端作品，提供专业热情的服务。
我们将会建立责任有限公司，采用直线制度组织形式，只有摄影部总监、视频部总监、形象部总监、营销部总监。我们的产品以静态影像创作、动态影像创作（航空影像创作）为主，多角度全方位的运用三位一体影像记录工具进行艺术创作。
现代的营销，最重要是顾客的“体验式”消费。基于此点，我们将“视、听、说”集合一体，形成一个独特的服务方式。顾客不再是简单地看样片、选套系，我们还会聆听顾客的需求，根据需求为顾客设计一组独特、价格合理的订单。
我们主要的客户群是追求时尚、热爱创意、热爱生活的新时代年轻人、情侣、在校大学生。我们会建立关于舒克貝塔视觉的网络平台，通过提网站、微博等在搜索引擎、门户网站的曝光率和知名度，从而达到网络营销的效果。另外，通过实际的团购、促销活动进入市场，借此获得各种需求的订单，满足社会大众不同层次的影响服务需求。
我们产品的价格在600元到220000元之间，具体以客户的需求和选择的服务组合为准。而其它相关衍生产品，我们会提供价格清单，让顾客自行选择，如果顾客有其它需求，我们将会根据需求，进行订制。
我参加了在．．．．．举办的“城市商业银行电子商业汇票系统操作培训班”，使我有幸与来自全国各地商业银行领导和同志们一起学习，首先要感谢行领导给我们创造了这次难得的学习机会，培训时大家的学习兴趣很浓，学习气氛活跃，因此也学到了不少的知识，收获颇丰．整个培训是在理论知识与上机操作相结合的教学方式下进行的，对授课老师所教授的知识都能比较轻松的理解，印象也比较深刻．总结几天来的学习，收获主要有以下几方面：
首先，通过城市商业银行资金结算中心．．．．．同志和．．．培训学院．．．同志在开学典礼上的讲话，让我了解到了，城市商业银行资金清算中心－－－电子商业汇票运营服务平台重要性，国内的电子商业汇票业务进入一个高速发展．跨行全流通的新时代．在思想上，使我对这新的操作平台充满信心，并介绍了这次的培训教学安排，多次强调了培训纪律．
其次，通过．．．．公司工程师．．．老师对<电票平台业务及操作>的讲解，我学习并了解电票平台相关的功能和基础数据维护与系统管理以及业务操作流程，主要包括：
一．电票平台功能概述，基础数据维护与系统管理：
如创建系统角色，创建机构管理员及机构角色设置，创建机构柜员及机构角色设置，要求管理严谨，角色权限设置规范．还有客户信息管理如户名．账号．组织机构代码证等信息基本维护等．暂时没上网银的银行可通过代理平台帮助企业进行电票的签发．流通，转让和管理．
二．电票签发，撤票，保证，背书，提示付款，到期解付与追索．通过学习我了解到电子票据是出票人以数据电文形式制作的，委托付款人在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据．与纸质商业汇票相比，电子商业汇票具有以数据电文形式签发．流转，以数据电文取代纸制票据，电子签名取代实体签章．
电票平台签发基本操作从企业网银或代理网银进行清单编辑出票开始，到最后企业电票提示收票签收完毕，要完成一个签发行为需要经过十二个步骤，可见电票平台把每一个票据行为完全细化，对操作流程更严谨更高效．在企业需要背书转让时，企业自己可通过网银或要求柜员代理出票人登录代理网银，进行提示收票签收电票，进行相关的背书操作．
三，纸票登记和挂失，电子合同处理，提示付款及承兑．企业可以自由选择是办理电子票据还是纸制．纸票业务可按纸票的登记流程在电票平台上进行登记，纸票登记需要九个步骤完成：实票录入(行内)－费用收取(行内)－承兑记账(行内)－承兑签收(行内)－实票人工交付(行内)纸票在实票人工交付后，如遇挂失业务可以进行在电票平台中承兑业务－挂失止付菜单操作．所有已登记的实票都可在电票平台进行查询统计．
四，质押，解质押，贴现．贴现赎回．转贴现转入，转贴现转出．票据返售．
电子商业汇票的签发．流转都实现了电子化，缩短了票据和资金的在途时间，同时，降低了纸质票据的风险，实现了实时，跨地区的流通使用，使资金周转效率明显提高，并且电票的票据期限延长到1年，电子商业票据在办理贴现时也不需要查询，节省查询时间，电子票据签收后企业即可在网上或通过代理平台申请贴现：电子商业汇票贴现，异地票据不再考虑“异地3天”因素，为企业节省贴现成本，同时电子商业票据贴现减少会计审验票据环节，流程简便，进帐及时，大大提高办理速度．
1.1 目的(Purpose)
本章提供整个软件开发计划的综述。主要是确定以下内容：
(1)软件生存周期的选取及裁剪。
(2)软件规范、方法和标准的选择。
(3)软件工作产品的规模估计。
(4)软件工作量和成本的估计。
(5)软件进度表的制定。
(6)软件风险的估计。
(7)软件项目培训计划。
1.2 范围(Scope)
说明该软件开发计划的范围，简要描述软件开发计划的内容。一般而言，对于一个较大的软件项目(工期6个人月以上)，计划书包括如下内容：
(1)软件规模估计
(2)工作模块计划
(3)人力资源计划
(4)其他资源计划
(5)进度安排计划
(6)配置管理计划(可单独做一个计划)
(7)质量保证计划(可单独做一个计划)
1.3 术语定义(Terms Glossary)
将该软件开发计划中的术语、缩写词进行定义。包括用户应用领域与计算机领域的术语与缩写词等。例如：
[1] 软件相关组：指软件配置管理组、文档支持组、测试组。
[2] 软件质量保证组：指计划和实施软件质量保证活动的人员的集合。
1.4 参考资料(References)
说明该软件开发计划使用的参考资料，如项目的用户需求报告、商务合同、用户领域的资料等，每一个文件、文献要有标题、索引号或文件号，发布或发表日期以及出版单位。
[1] ……
[2] ……
1.5 相关文档(Related Documents)
当该文档变更时，可能对其他文档产生影响，受影响的文档叫相关文档，需将它们列出。
[1] ……
[2] ……
1.6 版本更新记录(Version Updated Record)
版本更新记录格式，如表4-8所示。
表4-8 版本更新记录
2.项目概述(Project Summary)
2.1 项目的目的(Project Purpose)
说明该软件项目的目的。
2.2 项目的范围(Project Scope)
本章的内容，主要参照《立项建议书》/《合同》与《用户需求报告》中相关章节，简要描述该软件项目的实现范围：
(1)主要功能点列表
(2)主要性能点列表
(3)主要接口列表
(4)本软件项目与其他软件项目之间的关系
(5)项目实施方面的限制等内容
2.3 项目的使用对象(Project Reader)
在本章节中，要识别出顾客与最终用户，对顾客与最终用户的情况要有简单描述，如最终用户的教育水平、技术水平及本系统的使用频度等。
3.项目组织(Project Organization)
项目组织是为开发项目而组建的队伍。建议以框图的方式表示项目的组织结构，并对每一组织的负责人和职责加以说明。可能的项目组织单元，如：
(1)项目管理组
(2)质量保证组
(3)配置管理组
(4)软件工程组
(5)测试组
(6)需求管理组
各组织说明如下：
(1)项目管理组，执行SPP和SPTO过程，对项目实施负全部责任。
(2)质量保证组，执行SQA过程，负责项目过程与产品的质量控制和报告。
(3)配置管理组，执行SCM过程，负责项目产品的版本、配置管理以及配置库状态报告。
(4)软件工程组，执行软件项目工程过程，负责项目产品的开发和维护工作。
(5)测试组，执行软件项目测试过程，负责项目产品的测试。
(6)需求管理组，负责对需求基线和需求变更进行管理。
4.软件生存周期(Software Life Cycle)
本章节记录项目策划生存期定义的工作结果，需要描述的.主要内容：
(1)项目生存期框图
(2)项目生存期说明
5.规范、方法和标准(Criterion，Means，Standard)
本章节中需要描述采用的供开发和维护软件用的规范、方法和标准。
6.任务与工作产品(Task and Work Products)
项目任务和工作产品，是指根据项目生存期阶段划分的任务，和相应阶段的工作产品。记录项目生存期各阶段确定的需重点控制的阶段任务和工作产品。建议以表格的形式，列出生存期各阶段的任务和工作产品。项目包含的任务，如：
(1)需求分析
(2)系统设计
(3)系统实现
(4)测试
一、实施系统性人力资源培训模式
培训可直接改善员工胜任工作所需要的技能, 而员工能力的提升也会提升员工从事更高层次工作的潜能。员工参加培训能提高其自我效能, 提高胜任工作的信心, 使员工乐于接受工作并且作的更好。在组织政策的指引下, 培训策略与活动应符合商业银行所面临环境的各种因素要求, 如政治、社会、教育、科技、环保等因素, 并就商业银行本身与员工即将面临或已经面临的问题, 就员工的处理能力是否具备加以评估, 从而适时提供组织人力资源培训发展的策略与方案。培训发展策略方案要有营销观念, 针对需求而拟定, 并且不可省略, 要视培训发展费用是投资性的支出。因为员工是商业银行最重要的资产, 值得投资也必定会有回收, 因此以员工导向、成本收益的观念来进行商业银行人力资源培训发展活动, 较能满足银行与员工个人的需求。
商业银行培训发展方案以长期性、动态性的观点来看, 并不是要求所有的培训发展均为工作外的培训活动。工作中直接主管、同事的指导, 甚至高层主管所传承的学习文化, 也是最重要的培训发展活动。除此之外, 还可借助团体的活动, 如风险管理论坛、提议制度、管理协会、社会的学术演讲、科技展览、社科讲座等提升员工的工作能力。管理者也有责任建立一个良好的学习环境, 并运用正面增强的效果, 促进商业银行内外学习资源的有效利用, 使培训发展成本最低、效益最大, 进而提升员工生活质量与组织竞争力。
二、开展基于员工信念的人力资源培训策略
员工培训需求评估可分为三个层面:组织分析、工作/任务分析、人员分析。人员分析主要是了解个别员工的目前工作绩效与预期目标的差距、未来生涯发展的培训需求, 以决定是否需要接受培训, 以及接受何种培训。通常而言, 高目标导向信念比具有高自我信念员工的学习需求动机更强、对于学习成效评价也较佳。因此, 具有高目标导向员工的学习成效可能较好。自我效能信念非固定不变的人格特质, 且与性别和工作年资无关, 而是和教育程度、年龄、以及主管的经历有关。
商业银行在培训或教育过程中, 可以将目标导向自我效能信念的培养纳入培训目标。具体作法建议如下:一是个体亲身的成功经验是对自我效能信念最强有力的信息来源。在培训期间, 培训人员能以由简至繁、由易到难的渐进方式, 多提供演练或练习机会, 让学员可以获得成功经验, 建立信心。二是替代学习 (如观察典范人物的行为) 。培训人员可以提供一些和学习者有类似背景、或是有同样的学习困难状况但是最后成功的具体个案, 这样不但可以让培训者产生“有为者也若是”的学习动机, 也能作为接受培训的楷模, 参考其学习策略, 坚持到底, 有效达到学习目标。三是借助他人的口语说服及鼓励。虽然员工已成年, 但可能比青少年更需要鼓励, 特别是以前有过挫折的学习经验, 或是面对最新科技的学习时。学员的主管或培训人员应多予以口头的鼓励, 对于信心不足的学员, 可以配合类似个案的成功事例, 加上在学习过程中逐步累积的成功经验, 以建构较强的自我效能信念。四是营造自在、放松、自主、有尊严的学习情境。身心状态会引发个体对自我效能的认知, 例如, 在学习过程中焦虑和压力的感受, 越会让个体相信自己能力不足 (个体的认知推论可能是循着:因为我反应太慢、能力太差, 所以学不好, 因此在培训中才会很紧张、想到上课就会焦虑) 。为了建立个体自我效能感增进对学习的信心, 培训人员必须注意在上课的情境, 不要一开始给予接受培训者太多压力 (例如, 没有照顾某些速度慢的学员, 进度太快、强调考试竞争, 或培训成果的检测与考绩升迁结合等) , 让学员参与规划课程进度或是测验方式;尝试以放松技巧 (如播放轻柔的音乐、深呼吸、系统减敏感法) 降低学员紧绷的肌肉和焦虑的心情, 让学员在学习情境中, 联结到放松、自主、有尊严的情绪感受, 个体也因此更能专注在学习, 建立自我效能的感受。五是增进员工目标导向信念。因为目标导向信念的重心在于不惧失败、立即行动、且坚持到底的执行力。因此, 除了前述自我效能信念的提升外, 或许加强受训员工的行动力与执行力, 更能增进培训的迁移, 以提升员工整体的绩效表现。
三、应用网络化的人力资源培训工具
商业银行在21世纪所面临的环境是高度竞争、高度变动与高度复杂性的不确定环境, 在这样的环境下, 人力资源部门也逐渐的从专业伙伴转型为策略伙伴, 因此人力资源部门必须更明确的指出人力资源活动最终能对商业银行带来贡献。人力资源的重要贡献之一就是以商业银行策略需求的考虑规划培训方案, 以及评估员工培训的效率与效益是否符合商业银行所需。互联网为商业银行带来了全新的营运模式, 如:更便利的交易机制、更快速的沟通方式、更实时的信息、成本的降低、营运效率的提升, 此外也为商业银行内部的教育培训提供全新的学习方法, 即所谓的“数字学习” (e-learning) 。对于商业银行来说, 数字学习包含通过网络环境的方式来实施员工的教育培训, 称为“网络化培训” (web-based training, WBT) 。其具有降低成本、强化商业银行反应能力、内容具一致性、全年无休、不受空间的限制等好处。就商业银行的需求面来说, 银行导入在线学习, 可以减低人力资源部门的负担, 使人力资源部门更能专注在人力发展策略上, 成为商业银行的策略伙伴。
作为摄影编辑，不论到哪里，接触最多的人就是摄影师。2003年初，本刊编辑部走访了深圳和广州两市。在主人热情而周到的安排下，与当地的商业摄影师进行了几次座谈。我们发现，广东的商业摄影师的最大特点就是年轻，超过30岁的摄影师在那里都算“老资格”了。虽然只有短短的几天接触，只能匆匆地浏览许多照片，但我们还是一次次为那些精彩的画面而感叹。
就这样，离开广州的时候，我们的行李里，增加了许多年轻人的好作品。在这里，我们用有限的版面将这些作品呈现给大家。
学历·活力·动力
吕群
广告摄影与艺术摄影虽然在创作上有相通之处，但在组织实施或创作程序上有明显区别，广告摄影作品的产生，可能是广告摄影师独立创意的结果，更可能是广告主，广告公司宏大创作团队，合力创作的结晶。从创意、文案、美术指导、道具、灯光、服装、场务等开始，经广告摄影又回到后期制作，修稿，拼版……。它是一系列复杂工序的交接，其作品产生的背后有一个完善的运作机制。
广告摄影还有残酷的淘汰机制，一个广告摄影师如果由于某种原因，不能很好地完成其作品（或称产品），就不被广告主所接受，他将永远失去这个客户。连续几次失败后，他可能被市场淘汰。
广东是我国商贸出口基地，广告行业发育也较早。上世纪七十年代初这里就有了以外贸。商业系统为主的广告公司及广告摄影师群体，华汉南、程全归、胡黎明等人成为广告摄影师中的代表人物。到八九十年代，在开放改革搞活经济的潮流中，广告摄影师逐渐成熟。广东省摄影家协会举办的广东省第一届广告摄影展览、全国第一届汽车艺术摄影大奖赛等以广告商品为主题的广告摄影活动中，涌现出一大批以广告摄影为职业的摄影师，随着吊挂E-6工艺，激光超大型高精度放相及喷绘设备的落成，广东的广告摄影行业终于形成。
近几年，广东又涌现出一批青年广告摄影师。他们以优秀的作品和出众的才华赢得了广大客户的认可。这批年轻人充满活力，思想活跃。他们的作品既有扎实的基本功、讲究的用光，同时赋予产品一种新奇感，使人耳目一新。这些青年摄影师大多受过高等教育，有较高的文化素养，其中许多人是美术专业的毕业生。在光影效果、色彩运用、构图安排等方面有良好的基本功，对客户的要求理解起来迅速而准确。他们接受新鲜事物，掌握新技术的能力特别强。在科学技术日新月异的今天，大量的新技术被运用到广告摄影中。不能掌握新技术就要被淘汰，而善于掌握新技术对拍摄广告就是如虎添翼，在竞争激烈的广告市场立于不败之地。他们在运用新技术，尤其是运用电脑方面走在全国摄影师前列。无论是前期拍摄，还是后期处理画面的效果，他们都从电脑中获益匪浅，提高了工作效率，取得了巨大的经济效益。
广告摄影是与经济发展水平相适应的，有什么水平的经济就有什么水平的广告摄影。广东的广告摄影得益于广东的经济发展奇迹，反过来又推动了广东经济的更快发展。在这个行业里，我们的青年摄影师做出了自己的贡献。
刘滔，年轻的老发烧友
刘滔小传
还是在上初中的时候，刘滔就迷上了摄影，成为一名小发烧友。他不仅把老爸的照相机玩得烂熟，还阅读了大量的摄影书籍，就这样，作为一名爱好者，他玩了十几年摄影。
直到刘滔入行成为一名商业摄影师，刘滔才发现商业摄影和平时自己玩的摄影有很大差别。记得刚刚进入商业摄影圈的那段时间，刘滔简直对摄影棚里的一切着了迷。他一有空就摆弄摆弄座机，试试测光表和各种灯具。
但是很快，刘滔对摄影有了全新的感觉。现在他对相机感到惧怕，只要结束了拍摄工作，他尽量躲开照相机。就连外出旅游他也希望朋友带照相机给自己拍照，实在不行，他只好带上一个傻瓜相机。
有时，刘滔会对着一件即将到期，而没拍摄的产品发呆，因为他发觉自己对拍摄已经有点麻木了。但反过来想，世界上哪个工作干长了不是重复的劳动呢？况且每次拍摄的产品毕竟不同，即使同样一种产品，客户也有不同要求，使商业摄影充满了乐趣和新鲜感。一想到这，刘滔又浑身充满了干劲，投入到工作中。
影人自述
商业摄影最重要的是创新，拍出的照片好不好玩，有没有吸引力。我喜欢拍摄有自由发挥空间的订单，因为这样的拍摄过程会充满乐趣，即使有时要通宵达旦地干活也不会觉得辛苦。商业摄影师在完成订单的过程中不应该是完全被动的，而应该向客户提出自己的建议。摄影师有独特的眼光而且有丰富的经验，他们的建议对客户非常有价值。即使建议不被采纳，也会拉近摄影师与客户的关系。
现在，电脑非常普及，为摄影师带来极大方便。摄影师应该尽量利用这种便利。许多人总是担心，过多地使用电脑会失去摄影本身的特色。其实，照片是否是纯摄影的产物并不重要，关键是看图片是否达到了理想的效果。比如，现在很少有人还玩多次曝光了，这就说明技术进步在摄影界的普及速度是非常快而且很容易被人接受。
商业摄影师应该多尝试不同的拍摄方法和技巧，在不违背产品宣传原则的情况下，作品中应该加进一些个人的东西，多些原创性，这样做在作品中会表现出自己的特色，而不是完全的机械制作。
查利，做什么也离不开摄影
查利小传
只听名字，还以为查利是个外国人。其实他祖籍山东荷泽，西安外国语学院英语系的毕业生，是地道的中国人。1992年，他来到深圳创业，于1997年4月创办深圳红石头摄影设计有限公司。
在公司里，查利平时主要负责摄影。小产品在棚内拍摄，基本上由助手完成，他在现场作指导说明。遇重大摄影任务，查利亲自上马。他最擅长的是4×5相机，通常用于拍摄建筑与装饰。查利拥有过世界上差不多所有品牌的专业相机，即使现在出了手，也曾经使用过。所以，从这个角度来说，他也是一个相机爱好者。查利的职业是摄影，业余爱好仍然是摄影：拍摄深圳东海岸自然景观，再就是去中国西部拍摄自然风光，已著有《查利西部风光—青海高原摄影札记》一书。查利还有一个兴趣，就是改造专业相机。他经常把一些原本风马牛不相及的摄影器材组装在一起，不光是为了省钱，还为了更高的“摄影境界”。比如将一只没有快门和对焦机械的老式英国电影镜头（COOKE）改装在哈苏相机以及宾得相机上使用，还将一只135相机用的图丽镜头（90mm/2.5）改装在哈苏和宾得相机上使用。
查利这个人，除了摄影，还是摄影；平时来往的都是与摄影有关的人，谈论的也是与摄影有关的话题。
影人自述
三年前，我注意到建筑装饰摄影是一个前景广阔且竞争较小的市场。于是我建立了自己的网站，把大量的建筑装饰照片放在上面。慢慢地，这方面的客户多了起来，我的器材配置也有意识地朝这个方向发展。前年，深圳海外装饰集团需要对其全国范围内的装饰工程进行拍摄，经过竞标，我得到了这个项目。经过一年多的拍摄，我走过了30多个城市，拍摄了几十家高档饭店。经过这次拍摄，我更加坚定了把拍摄建筑装饰作为主要业务的方向。
建筑装饰摄影，依靠的是摄影师的综合实力。具体地说表现在下面几个方面：
摄影师对建筑的理解。哪个角度能够表现其设计的特点，哪个角度能反映其全貌，什么光线可以诠释建筑或装饰的内涵，什么色温的光源能准确或夸张建筑本身的色彩，等等。
摄影师的照相器材和照明设备。这些器材应该是专业而齐备的，像4X5的单轨座机和与之配套的镜头，专业的灯具。使用多种镜头可以帮助摄影师选择不同的景别，有时还需要使用广角皮腔调整变形。为了表现某种考究的材料的纹理和质感或者拍摄空间很大等情况，摄影师要自己携带灯光进行补光。
陈学强，永不退役的“军人”
陈学强小传
在一大堆人里，陈学强是很显眼的一个，原因有三：一是他很胖，因此熟悉他的人叫他“肥仔”；二是他留的“朋克”式头发，还染成了黄色；三是他永远身着一身军队制服。
除了商业摄影是他的职业，他还有三大爱好。一收集军事用品，陈学强收藏的东西还挺杂，军事用品、资料、模型、军章、军事文物，一切与军事有关的东西他都收集。二拍摄航展，每年在珠海的航展他总是提前一天到达，把摊位都看熟了。第二天一开展就背一大堆器材出来，然后到处逛，最高纪录他逛足四天四夜：看展、拍照、买东西。三玩野战游戏，游戏没什么严格的规则，武器是针孔BB弹枪。反正都是玩乐，大致来说被枪打中就算输了，战争游戏没有固定时间，也没有固定团队，组织起来不容易，玩伴也是不固定的。
影人自述
对于大多数摄影师而言，摩托车的拍摄比较困难，因为摩托车的本身有复杂的几何图形，既有反光面，又有吸光面，拍摄摩托车这类高档的工业产品，不仅要表现其漂亮外观，还要同时表现其独特的品质。就灯光而言，拍摄一辆摩托车就需要有8支以上的灯光才能完成。
为了拍摄好摩托车，首先要了解多种摩托车的特点与功能，可以说，一个不会玩摩托车的摄影师对摩托车是没有感觉的，好在我平时就有十多万里的摩托车驾驶经验。
现在摩托车品牌之间竞争日趋惨烈。如同家电品牌竞争，已到白热化，去年几个商业摩托车“国展”之后有传媒形容（展览会）是杂牌摩托车最后的晚餐，新一款淘汰过后，国内摩托车市场只能整合为4~5个牌子并存。
在这种情况下，摩托车商当然要求广告摄影师将其商品形象以更精致的包装吸引购买群。余下的任务就由广告摄影师去细致地操作了，我拍摄的摩托车运用光绘，将每个反射面的细致角度、范围、形态、强弱、软硬一一表现出来，通常，讲究的广告拍摄对每一个反光点（电镀）都安排专门的灯光服务。在广告摄影中，灯光的任务是刻划而不是照明。
范华，永远追求理想
范华小传
范华，大学装璜美术专业毕业，刚过而立之年就已经有过3大理想：当画家，当设计师和成为商业摄影师。
很小的时候，范华就喜爱美术。上幼儿园时他喜欢东画西画，在之后的10多年里，什么素描、水彩、水粉、国画，样样都学个遍。……
多年的学习为他赢来不少的奖项，得到了不少的赞赏！于是范华认为自己差不多就要成为一个画家了。
直到大学二年的专业学习结束之后，才发觉自己一直认为离自己不远的理想好象越来越远了，于是在不知不觉间范华的理想已由做一个画家转变成做一个出色的设计师！大学一毕业，范华就带着新的理想，全情地投进了一个十分辛苦又极具挑战及充满乐趣的行业——广告业。为了新的理想，一干就是九年！几年的努力，钱没挣多少，只得了些什么的奖牌、证书……
虽然“理想”再一次那样的接近，但是范华又一次觉得它开始离自己而去，在经历多次混沌之后，范华的执着好像变得有些无力了。
终于，范华在用相机和镜头进行创作的时候，感到莫大的快乐！范华爱上了摄影，而且爱得很深很深。
要做一位优秀的商业摄影师是他最新的理想，也是我最后的理想！
影人自述
这两年，我拍得最多的是时装和时尚产品。IT行业这几年发展迅速，而且潜力巨大，同时科技含量又很高。拍摄这类题材要尽量拍出“时尚科技”的感觉。我的客户已经对简单的产品加文字说明的表现手法感到厌倦，他们希望摄影师根据产品的特点，运用各种摄影手段和个性化表现手段展示出更高格调的科技产品，通过有质感、有张力的画面震撼每一个观众，使自己的产品从茫茫的商海中跳出来，帮助企业以最快速度建立品牌形象。
本次刊登的两个品牌是鼠标和无线耳机。鼠标是法国的一个品牌，排名世界第二。这组照片针对中国的市场而拍。过去拍摄鼠标——大多是把鼠标和电脑放在一起，缺乏新意。此次拍摄的创意是用中国古代武侠和传统妇女服饰的形象展示鼠标，好象鼠标是武侠手中的一个兵器或女子手中的一个玩物。这样做既有中国特色，又把古典与时尚结合起来。另一个产品是无线耳机。背景用黑色给观众以想象空间。模特的动作要舒展、有张力。泼水的一张，使人想象到水的声音，更好地突出耳机逼真的音响效果。
李楚益，广告摄影的热心人
李楚益小传
李楚益：广告摄影界为数不多的女摄影师。1992年开始职业摄影师生涯，现拥有自己的“李氏广告有限公司”。曾获得过瑞士“仙娜杰出商业摄影大赛”银奖和“全国优秀广告摄影大赛”金奖等荣誉。与她合作的客户包括摩托罗拉、中国电信、诺基亚、海尔等数十家国内外知名品牌。目前，李楚益是广州广告协会广告摄影专业委员会的核心成员，是委员会各种活动的具体组织人和承办人。
影人自述
还在读工艺美术职业中学的时候，我就发现除了画笔外还有相机可以把美再现。在六年的美术学习中,我一直将摄影作为我的第二兴趣,拍下了不少习作。
1993年在广告公司工作期间,我是一名美术指导,更多的是与中国第一代优秀广告摄影师们合作,创造了不少好的广告摄影作品。随后，我正式加入广告摄影师的行列。
1994年底我创办了李氏广告有限公司,主要业务是广告摄影。在经营的过程中我真正体会到一个职业广告摄影师的艰辛与快乐。在业务并不很多的时候,我拍了不少以创作为主的广告摄影作品,并在这个过程中打下了坚实的基础。
经过几年的实践，我体会到一个优秀的广告摄影师应具备健康的兴趣、全面的知识和良好丰富的阅历。这些素质对拍摄不同商品的广告，是我做出快速正确的判断和符合市场诉求定位的摄影作品所必备的条件。如果摄影师只会运用器材和数据，那可以拍出一张标准的产品照片，但它没有灵性和强烈的感染力，也就不能达到最好的效果。
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