中国十大本土广告公司

中国十大本土广告公司

中国十大本土广告公司 篇1

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不可否认，广告在人们的生活中起着越来越重要的导向作用。随着中国广告业的蓬勃发展，中国的广告公司如雨后春笋般纷纷崛起，而这其中自然就涌现出了一批

领军企业，由于本人对于广告行业一直深感兴趣也自认颇有研究，在此将本人总结

出来的中国本土十大广告公司一一做出简单介绍，以供大家参考。

1、广东省广告有限公司

公司类别：综合全案服务类

公司风格：高调、重创新

公司简介：广东省广告有限公司成立于1979年，在北京、上海、成都、中国香港等

地设有分公司。省广是中国最早引入整体策划、全面代理、催生了中国广告业的繁

荣，目前是中国本土最大的广告公司，它向来以“振兴民族广告业，做本土广告的扛

旗者”为己任，而军事化管理打造的快速反应能力，强大的整合营销沟通（IMC）能

力，10个亿的媒体经营资源，业界权威的顾问班子，使得这个愿景成为了省广独特的标签。

主要客户：春兰集团、日本青芥辣、广州蓝月亮、广东农村信用合作社、兴业银行、南宁卷烟厂、海天味业、广东联通、汇景新城、星河湾、华南新城、酒鬼酒等。

领军人：戴书华，省广董事长，获2008广东省十大经济风云人物提名奖。

2、上海广告有限公司

公司类别：综合全案服务类

公司风格：高调，高效，综合型

公司简介：上海广告有限公司成立于1962年，是我国最早成立的本土广告公司之一，也是全国第一家代理外商来华广告的广告公司，曾独家代理全国进出口商品的广告

业务。1993-2002年连续10年排名中国综合实力前10强。公司以先进的经营理念，结合专业优势加资源优势，致力于为客户创造更富市场竞争力的品牌。现为WPP旗

下成员。2004年2月，上广加入上海世博（集团）有限公司。

主要客户：现代起亚、华晨汽车、中国电信、千里马汽车、GP超霸电池、《申江导

报》、生命保险、豫园等。

3、北京今久广告有限公司

公司类别： 房地产全案服务类

公司风格：实战派典型，重创新；一直为外人所道，以一贯务实的处事作风坚守实

效广告的领地，但在行业内又一直低调处事，充满神秘

公司简介：今久广告是中国房地产广告业的领军者，今久传播成立于1995年，是“实

效广告”的坚守者和推动着，15年的房地产广告行业历程也成就了今久这家具备国

119.36.72.* 际竞争力的广告传媒公司。200多个房地产广告成功案例，2010年全案在线项目更是达到40余个，在中国少有的能够提供整合服务的地产广告公司里，今久一度被评为本土广告公司专业地产服务机构第一名等100余个殊荣。今久目前是北京地产企划/代理全案项目最多的专业服务机构，并于2004年荣获北京政府公告的广告代理机构第五强〔本土广告公司第一名/唯一专业地产服务机构〕。主要客户：北京项目（星河湾、中粮 祥云、领秀新硅谷、月亮河城堡、领秀慧谷、纳丹堡、大运河孔雀城等）；欧洲市场（俄罗斯联邦第一大盘—海蓝宝石）；另外本土项目还涉及天津、济南、四川、西安、河北区域、东北区域、大连等地区。领军人：赵宏伟，今久控股集团副总裁、北京今久广告传播有限公司总经理。曾任中国广告协会“2004年中国营销案例评选”评委、“2005中国地产创新评选“组委会副主席等职，现兼任北京城市学院、广播影视技术学院客座教授。

4、上海梅高创意咨询有限公司 公司类别：商业创意 公司风格：极具洞察力、想象力和整合力，秉持甘于奉献的马桶精神 公司简介：梅高（中国）公司成立于1989年，首批中国广告一级企业。1999年将上海设为公司总部。历经15年的发展，目前成为拥有150人左右的全国商业创意与营销传播机构。在上海、北京、桂林等经济文化发达城市建立了专业化的服务网络。目前所服务客户每年在品牌建构、广告媒体等方面的投入总额已超过10亿元。2003年系列设计作品获“2002中国报纸优秀广告奖广州日报杯”惟一全场大奖及金奖、银奖。2楼

主要客户：五粮液、长城葡萄酒、朝日西湖啤酒、燕京啤酒、哈尔滨啤酒、海信集团、佳通集团、天和制药、张家港市农村商业银行、东吴银行、上海国际机场、上海市综合工业开发区等。

领军人：高峻，梅高创始人。现任纽约国际广告节国际高级评委·中国首席代表，中国管理科学院企业形象研究所副所长，中国广告协会公司委员会副主任，中国国情研究中心研究员中国国际经济发展研究中心国际中心行业副理事长，中国包联设计委员会副主任等。

5、昌荣传播机构

公司类别：综合全案服务类

公司风格：观念国际化、作业本土化

公司简介：合力昌荣传播机构前身为昌荣广告，经过九年的快速发展，已成为国内专业的广告传播机构之一，连续6年被评为CCTV十佳广告公司。合力昌荣传播机

构以“全面战略合作伙伴”为服务理念，为客户提供包括市场与消费者研究、营销策略顾问、广告策划、品牌管理、创意设计、媒介代理、公共关系等在内的全程专业化系统化服务。合力昌荣传播机构汇集了百余名营销、广告、传播领域的专家和精英，力求成为“提供极具行销行动力服务的全面战略合作伙伴”。

主要客户：中国邮政、中国人寿、中国电信、NEC、统一、珍奥、承德露璐、科龙电器、济南轻骑、伊利等。

领军人：党郃，昌荣传播创始人，现任昌荣传播总裁，北京市青联常委，全国青年联合会委员，曾获03年中国广告十大风云人物、04及05年中国广告新坐标人物。

6、三人行广告有限公司

公司类别：综合全案服务类

公司风格：青年化、高学历化、高调

公司简介：三人行成立于1997年，公司一直本着“求真务实”的公司文化，立足客户市场，致力于客户广告效益的最大化。三人行广告公司自成立以来一直保持稳健的成长和发展进程，2001年公司营业额突破亿元大关公司进入高速成长期，2002年公司营业额达3.3亿元、2003年公司营业突破7亿元。

主要客户：中国银行、中国人寿、三金药业、养生堂、农夫山泉、光明乳业、喜之郎、金龙鱼、王老吉、中兴通讯、喔喔奶糖、海天酱油、浪奇、乐百氏等二十多个品牌等

领军人：钱俊冬，三人行传媒总裁兼首席执行官。现任中国青年企业家协会会员、陕西省青年企业家协会常务理事，安徽省青联常委、陕西省青联委员、西安市雁塔区政协委员。

7、京维传凯普广告传播有限公司

公司类别：综合全案服务类

公司风格：学院实战派

公司简介：前身是成立于1995年的北京凯普九歌广告有限公司，一直以影视创作、项目企划及媒体策动见长，并逐步由一个专项公司转型为全案服务公司，先后为雷诺汽车、天士力制药、三一重工、三精制药等企业服务，并健全了与中央、境外及各省市媒体广泛的、具深度的良好合作。2004年1月，维传凯普传播机构由维传意达广告与凯普九歌广告(Kap)合并组建成立，是一家具备综合专业实力的本土广告公司，具有国内一流的策略执行、广告创作与媒介策动能力，秉持“专业创造价值”的经营理念，是中国广告行业“学院实战派”创建者。

主要客户：中脉科技、宇通客车、伊利牛奶、福田汽车、新希望集团、中国人保财险、天士力制药、新华人寿、苏宁电器、乐百氏、南风集团等。

8、北京国安广告公司

公司类别：综合全案服务类

公司风格：倾向文化领域，艺术氛围浓厚

公司简介：北京国安广告总公司成立于1988年。1994年在中国50家最大广告公司的评选中，国安广告营业额名列第3名。国安广告始终稳居中国最具综合实力的十大广告公司之一。营业额1999、2000年连续2年完成3亿元。国安广告是本土广告的一面旗帜。世界国际广告协会会员、中国广告协会理事单位、中国广告协会公司委员会常务理事单位、中国公共关系协会理事单位、北京广告协会常务理事单位。主要客户：联通、长春一汽、soshow现代城、李宁、信诚保险等。

领军人：鄢钢，中信国安集团公司副董事长及北京国安广告总公司董事长，现任中国广告协会副会长、IAA国际广告协会中国分会副会长、中国广告协会公司委员会会长、中国商务广告协会副会长、北京广告协会副会长、北京市第二届文化发展基金会理事等。

9、广州蓝色火焰广告有限公司

公司类别：综合全案服务类

公司风格：重创造性，擅长整体解决

公司简介：蓝色火焰是一家以提供“创造性的营销传播整体解决方案”见长的本土4A广告公司，年营业额超过3亿元人民币，系中国10强策划企业；中国广告代理公司50强；中央电视台十佳代理公司之一。创造了中国营销史上奥康集团、中国南方航空、创维电视、中国网通、TCL通讯、德国默克、爱多电器等经典传播案例。蓝火身为营销传播者，有效运用战略工具，将企业为促进当前销售的每一分花费都同时累积为品牌资产。

主要客户：奥康集团、华帝集团、比亚迪汽车、天年集团、天成集团、丝宝集团

10、北京太阳圣火广告有限公司

公司类别：综合全案服务类

公司风格：突破常规，注重创新，灵活多变

公司简介：北京太阳圣火广告有限公司，国家一级广告企业资质。致力于国际先导水平的广告业、传媒业、影视业、文化交流、慈善教育等产业的开拓与发展。提供整合策划、创业咨询、城市营销、企业诊断、营销策划、品牌管理、市场调研、代理发布、创意设计、影视制作等专业项目服务。

主要客户：五粮液集团、中国人寿、日本迅普、神龙富康、香港索芙特、青岛海尔、烟台张裕等。

领军人：童年，北京太阳圣火广告有限公司总裁，任全国青联委员、中国青年企业家协会副秘书长，先后荣获十大杰出青年、中国著名策划专家、中国十大广告人物、中国品牌策划大奖、中国青年创业奖等殊荣。

最后声明，以上纯属个人观点，欢迎大家发表评论、提出建议

中国十大本土广告公司 篇2

弱点主要表现在以下三个方面:

1. 经营趋同, 缺乏个性。

“低起点、高速度”使中国本土广告公司快速产生并形成了“小规模、大数量”状态。广告从业人员要么没有经过专门训练, 要么只掌握了一些理论知识, 只能进行原始的操作和简单的工艺, 作品缺乏个性, 档次很低。随着企业在市场中对广告要求越来越高, 缺乏个性服务这一弊端就使得本土广告公司的日子越来越不好过。没有客户, 就失去衣食来源, 于是不少广告公司开始从事多元经营, 诸如文化产品、服装, 甚至开饭店、搞出租房屋等等, 主体经营淡化, 多元经营乏力, 精力分散, 走着低水准的缺乏个性的趋同经营路子。

2. 轻视理论, 重视“能人”。

本土广告公司目前尚有不少仍以业务员为中心在运作, 业务员是广告公司的“小太阳”。庸俗的关系学加上人际、亲缘等因素会促使一些业务员的业务量上升, 成为广告公司的“能人”, 授于高薪厚奖。“什么营销、消费者研究、市场分析、广告运作、团队配合都是纸上谈兵, 来钱才是真的!”因此一些广告公司甚至把高薪招聘政府高官子女、亲戚为业务员, 并当作成功经验授之于同行之好友。不推崇专业而推崇“能人”, 使一些广告公司失去内功营造的时机, 也失去市场的机会。

3.管理浮浅、人才流失。广告公司的管理是一个专业性非常强并具个性特征的管理。然而许多本土广告公司在管理上非常肤浅和浮于表面。管理只能是解决一些日常运作, 诸如考勤、制度等等。缺乏涉及广告实质的专业性管理, 如资源培育 (客户培育、人才开发、信息系统、服务保障、企业文化设计等等) 、资源配置 (科学、系统、有效资源配置和优势营造等等) 、资源作用发挥 (有序而有效运作、激励机制、成本核算等等) 。广告公司以智力服务于企业。有些本土广告公司不重视艰苦的基础工作, 专业人员的待遇偏低, 空间与范围也极为有限, 使员工缺乏主人翁的责任感。时间一长, 其他单位待遇较高, 就会“跳糟觅食”, 造成人才流失。

随着中国市场国际化趋势的加剧, 中国本土广告公司所处的竞争环境及对手都已改变。针对目前本土广告公司存在的弱点, 面对强有力的竞争对手, 本土广告公司应该从以下几个方面着手, 增强自己的市场竞争力:

1. 观念更新。

观念更新应以现代市场与现代广告的观念来提升广告公司的观念。首先要正确认识广告公司的宗旨:是为满足社会、企业的某种特殊需要而存在, 并不为自身的利益而存在。广告公司所提供的需要满足即是智力服务。而实现广告公司自身利益目的具有强烈的利他性。只有从“利他” (高质有效的广告) 开始, 才会创造客户, 给公司带来盈利的“利已”。因此在服务过程中应避免把自身利益凌驾于社会利益之上。使“用户 (企业与消费者) 至上, 质量第一”真正深入到公司的每个人心中, 成为公司的行为准则。其次是:观念转变关键在于广告公司领导层的观念转变。作为广告公司的领导层, 应具有较高的素质要求, 其应有较丰富的行业经验, 能在总揽行业与市场全局基础上运筹帷幄。

2. 明确的定位。

在日趋激烈的市场竞争中, 本土广告公司应该审时度势, 对自己在社会中所承担的角色进行一次再定位。在当前, 本土广告公司不外三种类型, 一是全面服务代理;二是优势制作兼容部分代理;三是以自身媒体经营或代理媒体经营。在审视自身定位时要克服“小而全”心理定势。针对自身情况确立个性, 凸显优势, 以优势竞争和策略竞争坚持特色经营。广告公司在定位决策时应详细想一下:客户凭什么理由把钱拿到我们公司来?我们能够为客户创造价值表现在哪里?我们的服务能为广大公众所接受的是什么?这些问题能客观明确的认定, 那么我们公司的优势就相对清楚。定位过程中要克服浮躁与自大, 避免由于市场某些利益的诱惑, 误入陷阱。确立定位后应给自己的公司一个目标, 明确自己该干什么, 并有一个切实可行的规划, 这样才能保证优势有效的发挥。

3. 立足变革。

市场是具有内在规律的运动系统, 以“不变应万变”的思维是不切实际。随着企业在市场竞争变化, 其对广告业已呈现出从数量的需求转向质量的需求。因此, 广告公司也必须“以变应变”。当前广告公司急需进行的变革:一是人才的变革, 其核心是知识的深层化。促使广告公司的人才具有丰富的政治、经济、文化的知识, 熟知市场变化, 熟知受众文化接受心理, 熟知广告业发展态势, 并脚踏实地一步一个脚印的修炼。二是服务的变革, 其核心是高质与效率。广告公司对实施各项广告活动应有严格的质量标准和有效的运作程序, 以保证客户的利益实现, 只有这样才能赢得客户与创造客户。

4. 深化管理。

广告公司管理无论是决策管理还是系统管理, 其核心均是人的管理。以人为本的管理才能保证资源培育、资源配置、资源发挥等方面得以有效运行。“能人”管理、制度管理已逐渐转化为企业文化管理和以人为本的无级别管理。业内有一句话:“小公司在做事, 大公司在做人”不无道理。小公司重视的是人对领导服从、政令的执行。大公司则重视人的潜能发挥和创造性工作。在构筑合理的人才结构、保证服务的有效的同时, 亦注意营造人才成长的环境, 给予相对的自由空间和适时有计划的培训, 保证人才的健康成长。人才外流过频时就应该审视人才成长环境是否欠佳, 有树才有鸟来栖, , 有水才会鱼来游。业内常听到这句话“广告业是年轻的事业”, 这句话有一定道理。因为年轻人思维敏捷, 善于接受新事物, 充满活力、有干劲, 是广告公司的中坚力量。在不少本土广告公司“人才老化”情况下, 应注意及时有效地引进年轻人才, 使整个人才结构呈现活力。然而这也使得一些广告公司产生误解, 出现了大量使用年轻人而把富经验的老广告人也赶走的“用新弃旧”行为。实际上, 我们应在“广告业是年轻人事业”之后加一句“广告是成年人的游戏”。既然是“成年人游戏”就应是具有非常成熟的市场经验和消费群体的把握力。这种能力并不是三年五年可以积累的。因此合理人才结构组合, 优势互补也成为广告公司管理中应注意的一个环节。

5. 科学运作。

科学运作是保证广告公司的服务能有效、有序而高效地进行。公司内的各组织机构应形成一个完整的运转的机器, 各部门、组织均是公司整体机器的一个过程。因此不存在那一个部门是重要, 那一个部门不重要 (不重要即可撤消、节省开支) 。一个公司需多少个部门才能维持运行, 这要看自身定位。时下一些公司不管有没有整体策划业务, 均设置一个“策划部”以示其为现代广告公司。时过境迁的模仿且不说是:“东施效颦”, 就其本身来说也会形成人员闲置、成本提升和部门间忙闲不均矛盾加大。因此机构设置没有定式, 只要是能高效高质运作就是恰当。这里强调的是人在其中“角色”位置和周围的协调关系的发挥, 这样才能形成团队的战斗力。然而现在有一些本土广告公司出于利益关系而采取部门承包, 一个不大的广告公司形成以“能人”为中心的大大小小几个块, 名曰“利于竞争”, 实际是各自以“八仙过海”的小生产方式经营。各个小块经营的同一性质业务, 看似很有活力实际上各部门相互倾轧, 矛盾加剧, 整个公司的无序状完全显现于客户面前, 不利于广告公司升级发展。因此, 广告公司的运作一定要强化整体协力, 虽运作没有一定模式, 但团队协作的概念和运作科学性不可削弱。

6. 重视理论。

广告是个综合性学科, 它具开放性, 必然需要多学科的介入。当前我国广告理论研究滞后影响了广告业的快速发展。市场经济的发展, 原有所学的政治经济学等理论其与市场情况出现不适应, 而海外一些广告研究和某些经济的理论又与发展中的中国国情呈现明显超前性。其他学科的人士的理论进入广告业, 也多有站在圈外看广告, 未曾形成介入后的化合, 而处于广告业中心环节的广告公司却忽视了理论研究对提升广告实效性的作用。这就形成中国广告理论研究看似有诸多研究见于报端与刊物上, 而实际指导意义总有“隔靴抓痒”之感。因此, 除加强专业研究机构的广告理论研究的同时, 作为本土广告公司, 则更应强化广告理论研究, 因为广告公司在摸、爬、滚、打的第一线, 有许多经验与感触, 提升为理论上进行研究, 对中国广告业发展是十分有助。中国的广告公司应重视理论研究, 这是历史赋于中国广告公司的使命。

中国本土广告公司与时代共进 篇3

中国广告业已经走过了三十年,对于中国本土广告公司来说,这三十年创造了中国广告业的奇迹,也遭受过沉重的打击。中国广告人在残酷的行业竞争中,不屈不挠地推动广告业向前发展。广告业既依附着国民经济的发展,同时也促进着国民经济的发展,而本土广告公司更是中国广告业的重要一环。

上个世纪70年代末,中国的经济体制改革刚刚启动,一切都处在摸索阶段。嗅到“市场”气息的广告业首先闻风而动,在外贸的带动下,本土广告公司迅速走上了市场化的道路。1979年,在全国范围内成立了18家国有广告公司,这也是中国第一批广告公司,其中就有我们都很熟悉的广东省广告公司、北京广告公司和上海广告公司。对当时的中国企业、行业的成长来说,这些广告公司可谓功不可没。北京国安广告总公司是1988年建立的,从创建开始就为客户提供创新的服务内容。与中央电视台广告部联合开创了中国电视媒介史上第一个广告专栏《榜上有名》。通过这个栏目我们为中国的优质企业搭建起了优质的宣传平台。这段时间,中国广告业迎来了一个迅猛增长的“蜜月期”。缔造了像健力宝、燕舞、太阳神、小霸王这样一夜红遍大江南北的品牌神话。也为像中国一汽、海尔、哇哈哈、汇源果汁、联想集团等中国著名品牌的塑造和提升做出了不可磨灭的贡献。更促进了人们传统消费观念的转变。中国本土广告公司被誉为市场经济的先锋。

随着改革开放的不断深入,竞争的舞台也在无限地扩展。1992年中国广告市场部分对外开放,跨国广告公司开始以合资形式进入中国市场,它们带来国际先进的品牌,同时又与本土广告公司抢占中国市场。从1996年开始,跨国广告公司又以各种巨型媒介购买集团的名义,大有要鲸吞中国所有媒体业务之势。这个时期中国本土广告公司受到了严重的冲击,处于劣势,发展和生存条件都发生了急剧的变化,经营滑坡,人才流动,客户严重流失,受到前所未有的严肃的生存挑战。关于本土广告公司“生死”的大讨论是这时业界最火的话题,时至今天也是。

中国加入WTO后,中国广告市场全面开放,世界上所有跨国广告公司都已进入中国广告市场。对于来势凶猛的跨国广告公司,本土广告公司并没有像有人预言的那样衰落或被大规模兼并,而是异军突起,涌现了许多优秀的创意公司、优秀的创意人才。“优胜劣汰”是市场经济的法则,事实证明本土广告公司和本土广告人也没有坐以待毙,相反以顽强拼搏的精神走出了一条适合自己发展的道路。如专门针对中小企业的叶茂中营销策划机构,如积极筹措上市的广东省广,还有平成广告公司、互通国际广告公司、海润国际广告公司、卓越广告公司、梅高广告公司、始创企划公司等都发挥自己特长,做得有声有色。以国安广告来说,已经为中国一汽服务了16年,为中信银行服务了15年,为中国联通服务了13年,国安广告通过20多年的经验积累,已经形成了比较完整的品牌理念和建设体系,同时拥有深刻的本地洞察力。从广告领域,涉足到影视娱乐领域。在巩固原有优势资源的基础上,不断开发新的资源,着力为客户提供更丰富和独特的服务。

为了更多地占有中国广告市场份额,跨国广告公司不断地本土化,逐步地启用本土广告人才,但跨国广告公司先天不足,他们的手脚在中国,大脑却在西洋,只是把总部和模式搬进来,在执行层面的表面本土化,真正的决策层仍是西洋在严密地操控着。终其目的,都是为了争夺客户、争夺中国广告市场。

但是不可否认的是,近些年,有些国内的企业在招标的时候严格限定必须是4A企业。这种要求对本土的广告公司来说是不公平的。4A的本意是美国广告公司协会(American Association of Advertising Agencies)的缩写,她不能直接拿来衡量中国公司,她不代表中国广告的行业标准,也不能代表整个中国广告业的水平。事实上,早在2004年,中国广告协会就开展了制定中国广告行业服务标准的工作,评定出包括本土广告公司和外资广告公司在内的150多家中国一级广告企业。这些优秀的广告公司为中国国有大型企业、民营企业、合资企业、外资企业,以及为亚运会、奥运会等多项国际盛事都提供过优质的服务,为这些企业品牌的提升都做出了特殊的贡献。他们是中国广告业的支柱,也是中国企业成长历程中可信的伙伴。

作为中国企业,对支持推动中国本土广告公司向前发展,帮助中国本土广告公司成长,都具有战略意义。中国企业的成长离不开本土广告公司;同样,本土广告公司的发展也需要中国企业的鼎力相助。因为这不仅仅是扶持中国本土广告公司,这更是中国广告业的一个战略课题。纵观其他传媒业发达的国家,如美国、英国、法国、日本等国的大企业都是和当地本土广告公司紧密相连,都是由本土广告公司占据着本国广告业发展的主导地位,这是体现国家对一个行业发展的主导方向。

本土广告公司在竞争中认识到,要牢牢掌握住生存的底线,不能丢失作为独立企业的准则。上个世纪末,我们本土广告公司都积极寻求同跨国集团的合作,把自己的成长寄希望于他人。但事实上,中国广告人看到的确是,合资之初,中国本土广告公司都是大股东,之后股份就被收购或稀释,没有了经营主导权,也没有了话语权,想与跨国广告公司优势互补、共同成长的梦想破灭了。这些都教育中国广告人还是要靠自己的智慧和实力,积极地寻找开拓自身发展所需的资源和空间,依托自己的独特资源谋求更大发展。

本土广告公司立足中国市场,也吸收了跨国广告公司的优点,用国际化的视野做真正适合中国的营销。中国是一个非常特殊的市场,时空高度扭曲,时间上的扭曲,表现在我们用10年、20年的时间走完了西方发达国家100年的路,空间上的扭曲,表现在我们的先进和落后之间的两极化发展。照搬西方的营销理论,并不能解决中国市场的营销问题。在中国就要做中国式的营销。

把中国元素融入产品、融入品牌、融入营销,这一阶段,中国元素的运用不再停留在创意表现层面,不再是简单的装饰、猎奇,而是切入到文化的底层、营销文化的血脉。这里所指的中国元素不再是单纯指某种图案,而是中国人的理念、思想、价值观,是把中国人关心的东西变成广告的创意。正是这些中国化元素,恰恰是跨国广告公司所缺乏的。

当前,中国企业已经开始向海外发展。对于位于塔尖部分的本土广告公司而言这也是一次机遇。应该在坚持固有优势的前提下,迅速地国际化,融入国际市场,就如当年跨国广告公司随他们服务的国际品牌一起进入中国一样,今天,我们帮助走出去的中国企业建立国际化的品牌,跟随自己所服务的中国企业一起漂洋过海共同成长。在90年代,中国本土广告公司错过了许多发展机会,现在不能再错过了。日本的电通、韩国的第一企划的经验值得借鉴。

中国的广告市场无私地向跨国广告公司敞开了大门。这些跨国广告公司进入中国快20年了,对中国广告业的发展起到了一定的促进作用,但也呈现出了许多问题。11月16日,我参加了国际广告协会中国分会的年会活动,与国际广告协会主席麦克•李(Michael Lee)先生针对跨国广告公司进入中国市场的问题交换意见。我说要与国际广告协会开一个研讨会,就有些跨国广告公司在中国经营发展的过程中是遵守中国的法律法规,还是按所谓的国际惯例经营。跨国广告公司进入中国,应该如何尊重中国广告人、合作伙伴,所有跨国广告公司进入中国时都提到要为中国广告业培养人才,20年过去了,我们希望跨国广告公司信守承诺,拿出实际行动来,为中国广告业培养人才做些实实在在的事。

中国广告业伴随着中国经济的高速发展,也正在发生着重大的变革。在这种大环境下,中国本土广告公司如何做强做大,我谈几点意见:

1、呼吁政府出台更多的鼓励发展文化创意产业方面的政策,呼吁政府给予中国本土广告公司更多更实际的支持,包括经费方面的支持,政策方面的倾斜和扶植,支持鼓励本土广告公司进入创业板资本市场,以及鼓励本土广告人才的培养和储备;

2、呼吁中国媒体加强对中国本土优秀广告公司的宣传,特别是针对中国一级广告公司优秀案例的宣传,对中国广告服务标准的宣传,提升本土广告公司的知名度;

3、中国企业,特别是国有大中型企业,应该相信中国本土广告公司的实力,看到本土广告公司在文化理解、市场洞察等方面的天然优势,更多地支持本土广告公司的发展,给予中国本土广告公司更多的机会,与跨国广告公司竞争;

4、本土广告公司强强联合、优势互补,组建大型的广告传媒集团。本土广告公司应该更新观念,从长远战略发展考虑,深入探讨各种合作模式的可能性;

5、本土广告公司加强自身建设,走国际化发展道路;同时,也要向一些优秀的跨国广告公司学习先进的理念、管理模式、国际视野,增进对海内外市场的了解和拓展;更重要的是,要与我们服务的企业、服务的品牌建立长期战略合作关系,加强相互信任,这样才能真正帮助中国企业走向国际市场。

中国本土广告公司在向前发展的过程中还面临着许多困难,但我们相信,有中国政府的支持,有中国企业,特别是大型国有企业的支持,有中国广告人的努力拼搏,中国本土广告公司一定会更加快速地成长起来,中国广告业的主导力量一定是中国本土广告公司!

中国家纺十大品牌公司介绍 篇4

罗莱是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品

企业；是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。自

2004年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前除已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同

时代理国际著名家纺品牌“SHERIDAN喜来登”、“SaintMarc尚玛可”、“Disney

迪士尼”、“意欧恋娜（Yolanna）”、“Christy”、“Graccioza”、“Millefiori”等品牌。

富安娜（中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品

牌，深圳）上市企业富安娜创立于1994年8月，是一家集先进的研发设计

中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。富安娜公司以“创造美好睡眠生活，打造百

年家居品牌”为经营理念，拥有高贵、典雅、浪漫的“富安娜”，精致、温馨、时尚的“馨而乐”及尊贵、奢华的顶级品牌“VERSAI”——“维莎”。近年来，富安娜一直处于高速成长中，年平均增长率超过30%。

梦洁（中国驰名商标，中国名牌，一线牌子/品牌，湖南长沙）上市企业2002年，梦洁商标荣获

“中国驰名商标”。“驰名商标”是对商标注册、广告宣传、市场占有率、经济

指标、行业地位、权益损害等多方面硬指标进行的综合评价，是对商标知名度和

美誉度的肯定。2003年通过ISO9001-2000版标准换版认证工作。1990年注册“梦

洁”商标，1996年提出“爱在家庭”经营理念，1997年成梦洁家纺有限公司，正

式成为独立法人单位。2000年正式成立湖南梦洁集团，实施多品牌战略，推出“

寐”、“梦洁宝贝”两个分线品牌以及“梦洁健康床垫”。

紫罗兰（中国驰

名商标，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，江苏名牌，江苏南通）紫罗

兰是中国著名家纺品牌，中国驰名商标。紫罗兰家纺品牌成立于1995年，为中国

大陆最早的家纺品牌制造企业之一。总部位于中国纺织基地—江苏南通。紫罗兰

工业园区总占地130亩，集专家设计、办公、生产、仓储、物流、员工食宿于一体，拥有先进生产设备、现代办公设施，共有员工1500余人。经过十几年紫罗兰人的不懈努力，2006年，紫罗兰家纺正式打入JCPenny、Target等美国主流百货商场

和英国著名的Costco连锁商场，成为国内首家进入此领域的家访品牌；2008年，紫罗兰家纺邀请联合国环境亲善大使、著名影视明星 — 周迅作为品牌形象代言

人；2009年，全国终端店达到500多家，遍布全国25个省份，且每年正以30%的速

度递增。2010年，全国终端突破700家，内销总额达4.5亿元人民币。

恐龙纺织（上海名牌，一线品牌，上海）上海恐龙纺织集团始建于1995年，是一家

集床上用品、浴室用品、室内装饰品的生产、销售、代理、出口为一体的外商独

资企业。目前，恐龙纺织集团除了自有品牌“恐龙”“还是是世界级顶尖 著名品

牌FRETTE、TRUSSARDI-HOME、MOVE/NH 床上用品的中国大陆地区总代理，Calvin

Klein-home/曜玛（WENTEX）床上用品的中国大陆地区总经销；时尚流行知名品牌

ESPRIT home 的中国大陆地区的总代理及亚洲地区产品制造商、世界顶级芯

被品牌德国Paradies中国总代理。

缤纷季节（中国驰名商标，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，中国名牌，广东广州）广州维尚纺织品有限公司成立于2004年，现位于广州番禺区，是一家专业从事家用纺织品制造的企业，集研发、设计、生产、营销、售后增值服务于一体。公司自成立之初就开始实施长远品牌

战略，以“缤纷季节”“康睡宝”为主导的系列品牌产品，在市场上体现出超人的竞争实力，品牌价值不断提升，公司目前拥有高质量品牌专卖店100余家，遍布

全国各省市。

水星（一线品牌/牌子，上海名牌，家纺十大品牌，上海）

上海水星家用纺织品有限公司成立于1987年，注册资金5000万元人民币，是国内一家专业经营家用纺织品的大型知名企业。它集研发、设计、生产、销售

于一体，多年来专心始终致力于对家纺行业的研究，是中国家纺行业的奠基人与

领跑者之一。

京竺沅（广东省名牌，一线品牌/牌子，法国名牌，）深

圳市京竺沅纺织用品有限公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体，且拥有

自主进出口权的纺织品公司。该公司拥有自己的工厂和先进的生产设备及完善的质量管理检测体系和优质原材料供应商。公司主要是生产床上用品、毛巾系列、礼盒毛巾、蛋糕毛巾、酒店纺织品系列等纺织品。

孚日sunvim（中国名牌，一线品牌/牌子，山东名牌，山东潍坊）孚日集团股份有限公司是以家

用纺织品为主兼营农药化工、热电、光伏等多元化产业的大型企业集团，是中国

规模最大、出口金额最多的专业从事中高档巾被系列产品、床上用品、装饰布系

列产品生产和销售的现代化家用纺织品生产厂商。

凯盛kasen（中国驰名商

标，家纺十大品牌大型企业，上海）上海凯盛床上用品有限公司创立

于1997年，是国内最早从事家用纺织品研发、设计、生产、销售的大型企业。公

司总部设立在国际化大都市——上海。多年来，公司依托世界第三大家用纺织品

制造基地的区位优势，不断发展扩张，业已成长为国内具有雄厚综合实力的专业

家纺企业。公司拥有占地80000平方米的现代化厂房，各类高级技术人才100余人，员工总数达1000多人，拥有从日本、台湾等地引进的先进生产设备1000余台，年生产能力超10亿元，从产品设计到生产工艺以及管理模式都力求与国际接轨。爱上家纺购：爱上家纺购商城成立于2011年，是由国际著名家纺设计师、“中国家纺设计教父”王灵杰先生创立的家纺产业集群运营平台之一，属与中国科学院共建产业集群平台、湖南省政府大力支持的特大型招商引资拟上市项目。

2014年中国十大电声公司排名 篇5

目前，我国已成为全球的电声器件生产加工中心，自行研制掌握了电声器件部件到成品的全部生产技术，形成了电声器件生产工业体系和完善的产业链。我国电声行业已经发展为一个竞争比较充分的行业，电声元器件和消费类电声产品的生产企业数量都比较多，行业管理体制上表现为在国家宏观产业政策指导下的行业自律管理。“十二五”规划中，电声行业将以“创新产品，引导市场，向ODM、EMS发展，为数字化、网络化电子信息整机和系统配套，同时，积极开发高品质的电声器件和音响器材”为发展思路。

海关数据显示，2009年中国电声行业产品进出口总额达到72.06亿美元，其中进口额为55.37亿美元，出口额为16.69亿美元，实现贸易顺差38.68亿美元。2010年，行业进出口总额为94.16亿美元，其中进口额19.19亿美元，出口额74.97亿美元，实现贸易顺差55.78亿美元。

前瞻产业研究院《2014-2018年中国电声行业市场需求与投资预测分析报告》统计数据显示，2014年中国十大电声公司排行榜如下：

贵州贵航汽车零部件股份有限公司

安徽中鼎密封件股份有限公司

申雅密封件有限公司

江阴海达橡塑集团有限公司

天津星光橡塑有限公司

上海西川密封件有限公司

北京万源金德汽车密封制品有限公司

广州机械科学研究院

福州福光橡塑有限公司

中国十大房地产广告语 篇6

2.诗情画意，无尽南极风情。——澳门海兰花苑售房广告

3.你在美国的黑伍德公园定能找到幸福。——新房的广告

4.一条学府林立的书香大道，值得您再搬一次家。——台湾良美系列房屋广告

5.皇家行宫，梦中怡园。 ——怡园别墅

6.暗恋桃花园。——昆山宝岛别墅

7.“玉垒山庄”，祝您福永继。——四川“玉垒山庄”

8.梦里寻它千百度，湖光山色见吾家。——杭州梦湖山庄

9.清幽如画的人间仙境，显赫富豪的梦想宅第。——湖景山庄

10.万年的丰盛，居住的梦土。——北京西郊花园

11.居千秋福地，兴万世家园。——上海侨友苑

12.别墅是您的，花园是您的，设施也是您的。——深圳市蛇口明泉苑广告

13.山水携手，绿色山庄------------------------------------太子山庄

14.坐拥欧美海滨别墅，俯瞰大海超然人生--------------------金海滩

15.传说中的龙也许就是你----------------------------------曦龙山庄

16.曦龙山庄，属于你的田园风情----------------------------曦龙山庄

17.永恒的主旋律，诚邀音乐人倾情独创----------------------曦龙山庄

18.仅上去几层台阶，生活就平添一重品味----------------------雁鸣园

19.高达90%以上使用率，居家投资在握-----------------------绅宝花园

20.繁华尽揽，尊雅独享------------------------------------深港豪苑

21.优质生活新地带----------------------------------------深港豪苑

22.坐上大班椅，实现你的梦想---------------------------福桥大厦(写字楼)

23.我的梦中家园------------------------------------------圆梦圆

24.美式公寓/豪华型/低价位/首期一成-----------------------金丽豪苑

25.都市情园跃华园----------------------------------------跃华园

26.一切商机均可到现场印证--------------------------------越港商业中心

27.开创尊贵生活新境界------------------------------------百仕达花园

28.闲情怡趣，呼之欲出------------------------------------逸翠园

29.一股热潮，正从东门老街袭来----------------------------南塘商业广场

中国十大本土广告公司 篇7

一、跨国公司实施本土化战略的动因

1. 降低成本。

跨国公司实施本土化经营最根本的原因是要降低成本, 以充分利用其在当地市场生产成本和制作成本低的优势。跨国公司实现生产、加工、人才当地化之后, 生产及运营成本将远远低于产品在母国生产后输出及人才外派等“跨国运营”方式。

2. 解决市场准入问题。

本土化在解决市场准入问题上成效显著。首先, 本土化使产品更具亲和力, 使东道国居民心理上更易于接受, 有利于产品迅速进入东道国市场;其次, 本土化可以使跨国公司取得“国民待遇”, 与本土企业站在同一起跑线上竞争, 享受税收及其他一系列更优惠政策;最后, 就跨国公司内部而言, 其夕阳技术、过剩资本也有了去向, 能在全球经济的链条上享受到增值的乐趣, 而发展中国家也可利用外资以及相对本国而言仍属先进的技术, 达到双赢的目的。

3. 进行全球资源的有效配置。

本土化意味着企业高度地融入了当地社会, 对东道国的资金、技术、人力等资源的运用更加得心应手, 这样跨国公司便可凭其内部优势, 在全球范围内对各类资源进行调配, 以实现物尽其用、利润最大化的经营目标。跨国公司在任何一个地区的本土化战略都是其全球整体战略的有机组成部分, 着眼全球、立足当地是进行全球资源有效配置的两个基点, 而正是后者使前者不至于成为没有根基的空中楼阁。

二、跨国公司在华本土化战略的主要表现形式

1. 研发本土化。

研发本土化是指跨国公司将研发活动扩散到母国以外的子公司, 利用东道国的科技资源开展研发活动。近年来, 随着技术密集型跨国公司在中国投资的不断升温, 跨国公司在中国各大城市建立了规模可观的研发中心。从1994年北方电讯投资成立北京邮电大学———北方电讯电信研究开发中心起, 外企在华建立研发中心逐渐增多。据统计, 跨国公司在中国建立的研发中心、技术开发中心和实验室已近700家, 主要集中在计算机、通信、电子、化工、汽车、医药等行业。包括杜邦、微软、英特尔、IBM、通用电气、西门子、阿尔卡特、朗讯、诺基亚、摩托罗拉、爱立信、北电网络、通用汽车、大众汽车、宝洁、联合利华在内的世界知名大公司都在中国建立了独立的研发机构。

2. 产品本土化。

为了更好的适应中国市场的需求结构和消费特点, 跨国公司不遗余力地推进产品生产的本土化, 针对中国市场的需求进行当地设计开发, 当地生产和当地销售, 以增强其产品对中国消费者的亲和力, 给消费者一种跨国公司专门生产最适合需要的产品的感觉。伊莱克斯是瑞士一家历史悠久的家用电器专业制造商。经过周密的市场调研, 它发现中国家庭受居住面积的限制, 不像欧洲家庭那样把冰箱放在厨房, 而是把冰箱放在客厅里。这样就要求冰箱的噪音低。静音冰箱与同时期其他品牌推出的抗菌冰箱、保鲜冰箱相比显得独树一帜。

3. 人才本土化。

人才本土化是指利用东道国本土人力资源对其在东道国投资的经济实体进行人员配置。近几年来, 一些跨国公司在中国的独资、合资或办事处纷纷到国内各大著名高校进行招聘活动, 如西门子、摩托罗拉、宝洁、通用等。他们正在进一步深入人心, 吸收社会未来主人的创新理念。如今, 在华的跨国公司中, “本地人”已占据了从技术人员到高层管理人员的各种职位。如诺基亚中国公司的中国员工占90%以上;微软公司在中国聘用了各类人才, 这使得微软公司的产品与营销手段越来越中国化, 越来越对中国消费者的胃口。更加引人注目的是, 在中国雇员中担任跨国公司高级职位的开始越来越多, 将建立强大的本地管理人员队伍作为他们赢得竞争优势的重要手段。

4. 品牌本土化。

由于跨国公司的产品, 服务和技术特点都需要通过品牌的影响力扩展渗透到我们的经济生活中, 因此, 跨国公司在中国的品牌战略最终基本上都落实在品牌文化的本土化方面。Coca—Cola在中国的成功发展得益于其品牌文化的本土化。在美国, Coca—Cola这种饮料中两种主要原料的名称古柯叶 (Coca) 和古拉果 (Cola) 连缀在一起的结果。可是Coca—Cola在中国获得了一个极具亲和力的汉化名称———可口可乐。正是“可口可乐”这个美妙的名称使它在中国的碳酸饮料市场上占据了80%以上的份额。

5. 企业文化本土化。

近年来, 纵观世界500强跨国公司在中国的本土化企业文化战略, 我们不难发现很多跨国公司在寻找企业文化与中国文化的契合点上可谓煞费苦心、精彩纷呈。这其中有品牌理念上的中西合璧, 有客户服务意识上的亲情路线, 还有用人制度上的人本管理等等, 将中国传统文化中的重情重义、诚信守节、亲怀观念、天人合一等与现代管理理念结合, 为跨国公司在中国的发展提供了良好的文化背景。西安杨森运用中国传统文化, 实现人与文化的融合。在员工培训时, 将企业文化融入培训课程, 在提高员工能力的同时增强了员工对企业文化的认同感。然后根据公司和员工的具体特点, 唤起他们的进取精神和接受挑战的意识。而后, 西安杨森充分考虑并适应了中国文化的各种因素, 在利用和控制民族文化方面, 强化了尊老爱幼、爱国爱家、依赖集体、重情重义等概念, 采取了如寄贺卡、集体婚礼、过生日、天安门前长跑并唱国歌等活动。这些被一些外国人看作“无聊”的行为竟然在后来的管理中收到了奇效。

三、应对跨国公司本土化战略的中国企业对策

1. 提升企业的竞争力。

中国的大企业一般都是国有企业, 尽管规模很大, 但竞争力并不强。中国大企业的技术创新能力有限, 未必经得起大风大浪, 而一些极具活力的企业往往规模不大, 这两者很难与跨国公司抗衡。一方面是稍有竞争力的企业往往资金少, 规模小。在中关村有着许许多多的软件人才, 也有许许多多的小公司, 中文软件频频出新, 但美国微软的“office”打进来, 将辛苦普及了几年的“WPS”、“南极星”等软件打得一败涂地, 跨国公司大规模的研究开发、营销、服务都不是小公司可以比拟的。另一方面一些规模大的企业往往搞多元化经营, 想从多方占领市场, 很少致力于主业的科研开发, 短期行为比较多, 使企业市场份额减少, 易从多方败退出市场。中国企业要应对跨国公司, 从大的方面, 丢掉各种分散的利益, 实施战略性的产业重组;从强的方面看, 要培育企业的核心竞争力, 包括较强技术创新力和市场营销能力, 以与跨国公司抗衡。

2. 发挥相对优势。

我国企业与世界级跨国公司的差距, 会在相当长的一个时期内持续存在, 要在短时间内改变这种状况很不现实。但这并不排除我国企业在某些方面具有较强的相对优势。我国企业相对的竞争优势主要是基于对本国市场的熟悉而形成的本土市场比较优势。一般而言, 本土企业较之于跨国公司更适应本土环境, 在经济新兴地区尤其如此。本土企业应以积极进取的态度接受国外跨国公司的竞争压力, 根据自己所拥有的资源优势和市场地位采取相应对策, 其中最基础即共用的对策就是充分发挥企业家的创新精神, 对本地某一行业的经营形成自己独到见解。创新是一个企业培养自身优势的重要手段。本地企业经营者长期本地经营所积累的知识经验, 为形成关于该行业经营的独到见解提供了基础。

3. 重视人才资源的开发。

要使我国劳动力数量上的优势充分发挥出来, 就必须提高人口素质, 对人类进行开发和利用。中国的大企业往往是国有企业, 行政色彩浓厚, 优秀人才脱颖而出的机制和环境不存在, 多的是重视人才的口号, 很难留住人才, 另外, 中国企业往往注重短期效益, 企业招聘的条件总是学历高、专业对口、工作经验丰富的人员, 很少能从发展的角度招聘人才、培养人才。所以国内企业在人才的竞争上不能总以自己的财力不如跨国公司而甘居弱势, 而应从自身找原因。

4. 组建企业集团。

中国十大经典广告营销案例解析 篇8

白加黑——治疗感冒，黑白分明

1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。

舒肤佳——后来居上称雄香皂市场

1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。

舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗钓了，看不见的细菌你洗掉了吗?

在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

脑白金——吆喝起中国礼品市场

在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。

睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单*一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。

中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

乐百氏，27层净化

经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。纵观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。

乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。

当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净，消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净可以信赖”的印象。

27层净化是什么?是其他纯净水厂家达不到的工艺吗?非也。U·S·P，一说而已，营销传播概念而已。

农夫山泉，甜并快乐着

1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。

农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。

“农夫山泉”真的有点甜吗?非也。U·S·P，一说而已，营销传播概念而已。

农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。

但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。

农夫果园，一“摇”三“鸟”

两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料;

看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一摇”;

于是父子举起双手滑稽地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩;

(镜头一转)口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇;

(远景)两个继续扭动屁股的父子远走。

第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很兴奋——中国营销界又多了一个伟大的经典概念!

又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹!我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩!

统一主打女性消费市场，喊出“多喝多漂亮”的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每日C果汁”摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。

而后来的农夫果园不为女色所惑，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作作为其独特的品牌识别——“摇一摇”。

这是一个伟大的创意。

“摇一摇”是一个绝妙的潜台词。“农夫果园，喝前摇一摇”、“农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇”。“摇一摇”最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一；另外，更绝妙的是无声盛有声地传达了果汁含量高——因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词。

在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”，农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星——一句绝妙的广告语“喝前摇一摇”，变成了一个独特的卖点。

同时，在感性认同上，“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。

1：1：1，金龙鱼比出新天地

在中国，嘉里粮油(隶属马来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司)旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。

调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。

为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”字品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情••金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。

2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1：1：1”。看似简单的“1：1：1”概念，配合“1：1：1最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有“1：1：1”的金龙鱼才是最好的食用油。

十年磨一剑，金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。

采乐去屑，挖掘药品新卖点

在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。

而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量节节上升，一枝独秀。

“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。

去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境!采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。

“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，真对根本。”

以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”。

海尔氧吧空调，有氧运动有活力

提起空调行业，大家想到的往往是“价格战”，正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战枪声的企业，并比去年提前多长时间开枪的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。

在遭受“非典”、“凉夏”、原材料涨价等多重“压迫”的2003年，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品(概念)创新——氧吧空调。

与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单——根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响)，通过空调增加氧气含量;而且原理也很简单——据设计这种空调的海尔空调专家介绍，这种空调的原理非常简单，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这从膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。

海尔氧吧空调，通过产品(概念)的差异化设计，实现了又一次超越。在其他各空调品牌高举价格屠刀腥风雪雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品(概念)独享高利润。

汇源果汁——“冷”热市场

2003年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动“冷”计划，国内9位著名食品专家在一份名为“汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。

包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个“技术决定市场”的新阶段。

所谓“冷”计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源“PET冷灌装”广告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。

无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在25摄氏度常温下灌装，可以最大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而确保果汁的口感更新鲜更自然。

有一个问题引起了许多人的不解，汇源早在2001年初就引进了3条无菌PET生产线，可为什么到了2003年6月才大肆宣扬?

营销传播概念而已。汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢？否也。但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才好喝，“冷”的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的“热灌装”到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了!营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。

启示

USP是英文Unique selling proposition的缩写，意思是独特的销售主张，通俗的说法叫卖点。美国达彼思广告公司在20世纪60年代作为自己的经营理念率先提出，后泛滥于广告界。根据达彼思董事长罗瑟先生的阐述，USP具有如下特点：每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处”；这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张；这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。