新媒体营销作业

新媒体营销作业（推荐8篇）

新媒体营销作业 篇1

1、传播速度快，传播范围广。从传播途径来看，微博微信能引起人们的广泛传播和欢迎，证明它满足了人们对信息获取的需求，比如思想需求、心理要求、审美或者其他方面的利益需求等。从表现手法上看，发表微信、微博的方式方法非常便捷，受到的限制极少，大大多数人都可以通过微信、微博分享身边发生的新鲜事物或者关注焦点，并抒发自我情感以及对社会事件的看法。随时关注、发送微博微信已经成为很多人的一种生活习惯。因此，简单的交流形式迅速转化为快速、高效的传播模式。

2、无可替代的便捷性与及时性。随着3G、4G网络和WEB2.0技术的不断发展，无论企业个人，只要有介质(手机、平板电脑、台式电脑等)，都可以无限畅聊微博微信。微博微信事实上因其便捷性和及时性已经成为全球性的新媒体传播平台。公司企业也可以通过微信微博快速发布产品相关信息，完成不同层次的营销目标。

3、传播效果更加明显化和丰富化。企业运用新媒体的网络传播模式，创造企业的品牌价值，并以增强盈利能力为主要目的。在企业品牌的传播中，方式方法也要不断发展、不断创新，才能加强消费者的品牌认知、认同，并最终催化为购买意愿。从传统的销售模式我们可以看出，评估产品品牌价值和传播效果是一项复杂的工作，需要大量人工去收集分析数据，才能最终确定。而在新媒体的形势下，传播效果可以更加明显化，企业可以更加直观的判断品牌营销效果，通过分析管理微博微信的相关数据，帮助企业及时发现问题，快速调整方案策略，达到预期的传播目的，完成多样化、全方位的营销和品牌传播。

而不管是新型营销渠道还是传统营销渠道，渠道提供的仅仅是一种方式和机会，如何对渠道进行科学合理合法高校的利用，需要单位和个人加以甄别和筛选，充分运用新型媒体的优势进行正面高校的传播，抵制非法手段和内容。

新媒体营销作业 篇2

一、新媒体营销内涵以及特点

(一)新媒体营销内涵

新媒体营销从字面意义上来理解就是指利用各种新媒体来进行营销活动的开展,这些年随着“微信”、“微博”等新媒体的不断涌现,新媒体营销逐渐成为了企业营销的重要选择。新媒体营销的核心在于新媒体,即借助于新媒体这一载体来进行营销,其现实背景在于新媒体逐渐成为了人们获取信息的主要渠道,这使得新媒体成为企业营销的主要平台。新媒体的“新”只是相对于传统广播、电视等传媒而言的。

(二)新媒体营销特点

新媒体营销相对于传统营销来说,具有以下几个方面营销特点:首先就是成本较低,新媒体营销成本相对于传统营销来说成本较低,信息推送可以送达很多人,边际成本几乎为零;其次就是互动性比较强,传统营销就是信息推送,没有反馈,而新媒体营销,用户可以进行评论、点赞等互动行为,互动反馈可以让企业营销进行不断调整;三是新媒体营销比较精准,新媒体营销可以一定程度上改变传统营销“普遍撒网”的低效,仅仅吸引感兴趣的潜在消费者点击阅读,因此大大提升了营销的精准性。还有就是新媒体具有内容丰富、推陈出新、长尾效应等特点,这些特点使得新媒体营销效果非传统营销可以替代。

二、传统营销模式以及利弊

(一)传统营销模式

传统营销模式是以“4P”营销理论为核心,借助于广播、电视等媒体来进行营销活动的模式,其基本出发点就是强调将更多的产品以及服务销售给客户,从而实现利润的最大化。传统营销的主要手段就是大做广告,向顾客单方面的推送各种促销信息,但实践证明,在目前各种广告充斥人们眼球的背景之下,传统营销效果不断下降。

(二)传统营销利弊

传统营销模式尽管营销效果不断下降,但是这并不意味着这一营销模式一无是处,传统营销本身也有自身的优点,这些优点是新媒体营销难以完全取代传统营销的主要原因。传统营销的优点主要就是目前人们在价值理念、购物行为等方面已经比较适应传统营销,这种习惯难以短时间内彻底扭转。另外就是对于一些不使用新媒体的老年人来说,传统营销依然是非常有效的营销手段,同时并不是所有的产品都适合新媒体营销。

三、新媒体营销和传统营销有机结合策略

新媒体营销与传统营销相互搭配、有机结合,将会极大的提升企业营销效果,而做好新媒体营销与传统营销的有机结合,关键是要做好以下几个工作:

(一)树立起来整合营销理念

企业在新媒体营销以及传统营销有机结合方面,关键是要树立起来整合营销理念,明确新媒体营销与传统营销的利弊,意识到二者之间的互补作用,在这一理念的指导下来构建一个立体化、全方位的营销体系。在企业营销目标之下,无论是新媒体营销也好,还是传统营销也好,只要有助于营销目的实现、营销效果提升营销模式、手段都需要使用,借助两者合力共同促进营销水平的不断提升。

(二)在营销内容方面做到搭配

新媒体营销以及传统营销目前针对的客户群体不太一样,同时两种营销模式的特质也不尽相同,因此客观上需要在营销内容方面来做到良好搭配。企业在新媒体营销与传统营销结合方面,需要制定不同的营销方案,尽力发挥两种营销模式的优点。举例而言,传统营销内容要更加直接,而新媒体营销则需要彰显更多的趣味性。

(三)在营销模式方面灵活结合

新媒体营销模式以及传统营销模式有机结合的关键在于营销模式层面需要做到灵活多样,新媒体营销方面可以采用事件营销、社交营销等手段,传统营销则可以采用广告营销、人员推广等手段,将这些手段进行灵活结合,所取得的营销效果显然要好于单纯的新媒体营销或者传统营销。

对于绝大部分的企业来说,企业营销工作开展中新媒体营销以及传统营销将会长期共存,企业要想实现营销效果的不断提升,将新媒体营销与传统营销进行有机结合,这是必须要做好的工作,反之如果二者之间没有良好的结合,将会拖累企业营销水平的提升。而在新媒体营销以及传统营销有机结合的过程中,除了要在理念层面树立整合营销理念之外,更是要在营销方案以及方法层面做好配合。

摘要：在新媒体不断普及的背景之下,新媒体营销正在悄然的改变着企业传统营销模式,目前无处不在的新媒体给传统营销模式带来了巨大的冲击。如何利用好新媒体营销,使之与传统营销更好的进行结合,基于此,成为了企业营销中需要重点考虑的课题。本文对于新媒体营销内涵与特点、传统营销主要模式以及利弊等内容进行了具体探讨,系统阐述了新媒体营销和传统营销有机结合的具体策略,以期帮助企业形成一个更加有效的营销模式,全面提升企业营销水平。

关键词：新媒体营销,传统营销,结合,策略

参考文献

[1]赵雪红.信息时代下的新媒体营销策略分析[J].新媒体研究,2015(1)

新媒体颠覆传统营销 篇3

这是一种全新的商业模式，通过穿越时空的网络，许多原先被忽视的客户为企业创造了客观的价值，他们所带来的丰厚利润甚至超过了20%的普通顾客，令人难以置信。网络时代，小点子可以挖出大金矿。它可以让一个普通的白领变成拥有上百员工的大公司老板，也可以让一个默默无闻的公司在一夜间名扬四海。的确，这正是网络的力量。通过弱势群体力量的迅速聚合，不仅让众多参与者得到了利益，更成就了那些给他们提供这个平台和机会的人。

种种迹象表明，那些在2000年互联网泡沫时代被弄得灰头土脸的传统企业正在卷土重来，而且有更多的传统企业对互联网产生了浓厚的兴趣。传统企业的加入让互联网变得更加热闹，也渐渐改变了互联网的整个生态和游戏规则。如果说1996年到2006年，是中国互联网的第一个篇章，更多的还是互联网的从无到有、从认知到渗透的过程，大家感受到的还是娱乐化的东西；那么下一个10年，作为中国互联网的第二个篇章，我们将会看到更多商务上的奇迹。

互联网的时代，当看到一些企业利用网络营销手段而实现了跨越式发展的时候，我们有理由相信“大者恒大”的荒谬论断，会在新形势的企业策略面前被击得粉碎。

篱笆网 每年3亿交易额

3个人、3台电脑、一间狭小的办公室、6万元的启动资金，从任何角度看，这都是一个小得可怜的公司。但短短4年后，所有这一切都奇迹般地膨胀了：200多名员工、上千平方米的办公场所、300万美元的风险投资、2亿余元人民币的年销售额、3000多万元人民币的利润。

这就是篱笆网，它的原名叫无忧团购网，在装修的人中间几乎家喻户晓。在上海，篱笆网的会员已经覆盖了超过60%的装修和婚庆的消费人群。通过成功切入消费者与厂商之间的中间环节，篱笆网在自己的平台上创造了每年3亿元的交易额。从2007年起，总部位于上海的篱笆网已经将市场拓展到北京、杭州、南京、苏州等地。

公司创始人张国华是在一次装修的经历中发现这一商机的。2002年，张国华准备装修时，发现建材价格水分很多，如果能把许多人聚集起来和厂家议价，不但可以大大降低装修成本，还能减少风险。于是，他开了一个关于装修的论坛，取名“篱笆快乐装修”论坛。他在帖子里罗列了他希望购买的品牌，然后写到“让我们店里见”。结果应者云集。

10月，他的房子装修完了，张国华却不能放手。不仅仅是因为他认识了许多朋友，更重要的是论坛里的上千名会员让他发现了商机。建材价格有10-20%是在流通领域加上去的，若能通过网络把人聚集起来从厂家直接购买，就有利润空间可赚。同时，市场对此的需求也非常大。

2003年1月，张国华与两个朋友凑了10万元，注册成立了上海诺玛装潢材料有限公司，以无忧团购网为平台，商业化运作团购活动。他们的目标很清晰：让会员在最便利的情况下购买到价廉质高有售后保障的建材产品，同时让厂家和自己也能获利。

他的想法后来被证明是正确的。但是当时在行内人眼中，这只是一份简单粗糙的商业计划，也注定了没有任何实际运作经验的他在出发时阻力重重。

压力首先来自供货商。以往自发组织的团购活动，都是先有网友大量的需求，然后统一到厂家购买。可网站正式成立后的运作模式是：网站先和厂家签下团购的价格等条件，会员有需求后再付钱提货。很多厂家对这样一个新成立的网站并不存有信心，不愿意签约。很长一段时间里，张国华只好先通过论坛，召集购买者，去厂家那里提货。经过一段时间的了解和接触中，厂家才认可了网站的这种方式，签约的合作商也越来越多。

会员的信任也是张国华费尽心思的一大问题。由于初期团购量并不大，不能达到代理商那里的返利标准；与此同时，为吸引和留住会员，价格又不能偏高。网站只能在服务上多下功夫。他们为会员提供了从选材到售后的全程服务：专业人士选材；送货上门，货到付款；免费组织会员去建材厂家参观等。他们还专门成立了售后服务部，有时会员购买的产品出了质量问题，他们自己先掏钱买了好的产品，再跟厂家谈。所以，在头几个月里，他们有60-70%的项目是赔钱的，在这种情况下，他们甚至采取用股权代替工资的方法削减公司的各种开销。通过口碑效应，新会员也不断加入。

从2004年开始，无忧团购网在论坛上先后开出相关的讨论区。“买房、装修、家具……”试图将这些相关性极强的消费连成一串完整的商业链，反复挖掘会员的最大价值。现在，和700家特约商户合作的篱笆网已经成为上海地区一个知名的电子商务网站，对建材、婚庆行业的影响非常大。建材频道的交易量相当于2个建材超市单体门店的销售额。

篱笆网的利润主要来源为广告，以及在网站刊登打折信息的公司提供的佣金。目前，篱笆网拥有注册会员超过80万人，每日点击高达500万。每个月的订单数达12000张，每月销售额近2500万元；网站每期组织的现场活动召集人数达千人。在装修和婚庆两项，网站会员每月潜在消费预算接近7亿元。

我爱打折 4年增值60倍

来自西安的韩华很忙。她经常在凌晨两点左右入睡；几乎不用MSN和QQ等聊天工具，因为觉得占用时间；白天的时间有百分之九十以上用在55BBS上。

这是一家成立3年多的消费类资讯网站。95%的会员来自北京，作为地域性的封闭性论坛，它吸引了超过70万的注册会员数和流量。这个网站上，有百分之六十以上的内容来自于会员的原创体验，而用户能够在这里发现许多和自己兴趣相投的人，比如美食家、逛街狂，同时分享对方的经验，甚至互相交换某些东西。

这样一家网站，不过是来自女性原始的打折情结。

女人天生就是购物狂，喜欢享受侃价的乐趣，并对打折商品津津乐道。韩华也不例外。但是她发现，在中国，尽管商家的信息铺天盖地，对广告轰炸渐渐麻木的消费者却更倾向于相信他人的购物体验。而对于大部分女性来说，购物的过程一般分为三个步骤：发现商场资讯、听取他人实际体验、综合比较选择含金量最高的一家。如果能够为消费者建立一家网站，让她们可以在此分享自己的经验，并团结在一起，让消费群体获得实惠和利益，这个领域将大有可为。

她一开始就看准了方向。2003年初，这位酷爱美食的女子辞掉了年薪10万元的工作，开始走上了自己的创业之路。2004年5月，“55BBS”正式上线，中文名为“我爱打折”。韩华说，打折只是一种精神，倡导人人共享的理念才是网站的主要目的。一切生活资讯类的内容都是55BBS所需要的。

没有名声，没有雄厚资金，曾经当过项目经理的韩华发挥着自己在市场推广和管理方面的能力。最初，为了获得第一手的具体折扣信息，挨家挨户跑商场，自己动笔写体验文章成为她每天必做的工作。而原本素不相识的那些会员，通过偶然的机会知道这个网站，在分享与灌水间建立了深厚的感情，开始发动身边的亲朋好友来加入。就是这样一种简单纯粹的方式，让“我爱打折”在没有任何广告的情况下，走到了今天这样的地位：到2007年底，网站的会员数已经突破了70万人，而韩华通过打折网的收入已经达到了1000万元。我爱打折网成为北京地区深具影响力的消费资讯类网站，此外，上海和广州也在发展中。

正因为我爱打折网能满足消费者寻找打折消费资讯的需要，因此在短时间内聚集了大量人气。人流带来商流，人气爆棚的我爱打折网也引来了商家的注意。从最开始主动找商家提供免费推广，到现在商家在我爱打折网上争抢最有利的广告地段，仅仅过去了2年时间。目前，我爱打折网的会员能够享受折扣的商家有上千家，非正式形式的就更多。

此外，“我爱打折”还有另一笔可贵的资源——来自会员原创的一手体验帖子。无论是消费者的真实感受，还是个性化的消费经历，看上去都是十分真实的个人消费体验。在从众心理较强的年轻人中，这些信息有着巨大的威力。这种柔性的推广技巧，完美的融合了整个购物流程：信息导入，收集信息，对比，交流，并可产生口碑传播效应。这使消费者的消费欲望迅速被激发，并且迅速形成购买意向。

在论坛上，会员们把心仪某件商品称为“长草”，而成功购得此商品后，则称为“拔草”。因此在论坛上常常出现“××商品拔草贴”或者“今天终于把××的草给拔了”之类得帖子。正因如此，在一个帖子称赞了某商家的产品后，同一地点的产品销量会迅速增加。这对广大商家无疑是深具“杀伤力”的。 现在媒体广告宣传费用趋高，生活类的商家难以支付，而且宣传效果与预期有距离，面对激烈的竞争，商家不得不寻找新的平台展示自我。而“我爱打折”就是中间方，把消费群和商家群拉在一起，面对面地交流。

有会员称，相对于我爱打折网，“冷冰冰”的淘宝，等着“宰人”的百货商店，都已经让他们失去了兴趣。比较而言，在我爱打折网，消费者的发言权更大，更受尊重。因为熟悉消费者的需求，现在韩华也给商家提供策划案、对企业进行包装推广，这已经成为我爱打折网另一个稳定的收入来源。

2008年，我爱打折网还会开发新的稳定收入。一是建立北京专区的商家资料库，把与消费有关的商家场所的基本信息、地址电话、人均消费、特色以及来自消费者的真实反馈，进行整合，方便大家免费查询和检索；一是借助我爱打折网在消费领域的优势平台，和商家谈合作，成立商家联盟。因为通过前期对消费者和商家的了解、追踪和反馈，双方都期待尽快建立起这样的交流平台。

4年前，相对于淘宝、易趣、新浪、搜狐这些网络界的“大象”而言，刚刚创立的我爱打折网就像一只小蚂蚁。而如今，拥有近百万会员和诸多商家联盟的我爱打折网，拥有了与这些大象共舞的条件。它不仅连接广大消费者和众多商家，而且即将成为生活消费领域的门户网站。2007年底，网上疯传网易公司拟出资1800万元收购我爱打折网，一时间引起了很大轰动。虽然这一消息未被证实，但这至少表明韩华的30万元投资在4年间至少增值了60倍，这个年轻的80后女孩创造了一个不小的奇迹。

PPG的财富神话

2007年，像张国华和韩华这样依靠网络创业的成功者还有很多，不过，这一年还有一个奇迹搅动了网络营销市场，那就是PPG的横空出世。这家成立仅两年的企业几乎是一夜之间冒出来的。这个名为PPG的衬衫销售企业通过地铁、报纸、网络、直邮目录等铺天盖地的广告，向消费者叫卖衬衫，广告规模之大令人惊叹。引人关注的是它的多渠道直销模式，颠覆了国内传统的服装销售模式，在短时间内大获成功。

PPG之所以能够如此引人注目，是因为它有重要的参照物。许多人都会将PPG与国内衬衫行业的巨头雅戈尔进行比较。和PPG这样“轻”得不能再“轻”的企业相比，雅戈尔则“重”得不能再“重”了。有着接近20年历史的雅戈尔虽然在国内市场上占有率第一，但这是通过多年艰辛努力才换来的。为了深度接触消费者，雅戈尔投入了大量的精力在渠道建设上，目前建成了1500多个零售网点，仅2006年在渠道上的投入就高达3500万元。作为一家传统的服装企业，雅戈尔的业务链条甚至触及产业链的每一个环节，包括占地500亩的纺织工业城，有印染厂、棉纺厂、制造厂，甚至还有棉田。作为一家主要销售男士衬衫的电子商务公司，PPG目前在业界保持的销售业绩是——每天卖掉1万件衬衫。而去年国内市场占有率排第一的雅戈尔日均销售衬衫是1.3万件。

PPG的轻盈和便捷，远远超出了传统服装企业的想象力和视野。 在半年多的时间内，PPG先后获得“商界论坛2007中国最佳商业模式”第3名、“2007中国杰出创新企业奖”10强、“最具创业投资价值潜力企业50强”等荣誉。

PPG的发展速度，让整个投资界和男士服装厂家耳目一新。这家年轻的网络及目录服装销售公司，迅速成为中国男式衬衫销售量的前三甲品牌。 经过不到两年的发展，2007年4月与2006年同期相比较，PPG的营业额增长了近50倍。同时PPG也获得了风险投资商的认可，第一轮由TDF和JAFCO Asia于2006年联合投资，于2007年4月获得了来自TDF、集富亚洲、KPCB三大VC的第二轮投资，投资金额近5000万美元。这些巨额投资极大地刺激了中国电子商务从业者——受PPG的启发，目前国内有30多个网络直销公司面市或正在创办。很多即将投身网络直销的创业者和风险投资人手上，都有一本厚厚的PPG案例研究报告。

PPG的直销模式说起来很简单，就是通过产品目录、网站平台、大量密集的媒体广告等方式来推广它的品牌和产品，然后通过在线电子商务平台、电话呼叫中心等渠道完成销售，并通过第三方物流实现产品配送及收款。该商业模式的核心在于生产销售与供应链管理——PPG品牌男装完全由长三角地区的7家企业贴牌生产，PPG只负责产品质量管理，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式，将产品直接交到消费者手里，传统的销售渠道被省略，由此拥有了传统营销无可比拟的低成本优势。PPG同时强化了以品牌为核心的供应链管理，力图打造自己的品牌王国，塑造更有力的品牌优势。

显然，PPG的商业模式是完全可以借鉴的。事实上，已经有多个公司、多种产品在跟进PPG，试图分得一杯羹，衬衫业龙头老大雅戈尔就投资推出了高端品牌VANCL，报喜鸟也推出了直销男装品牌BONO等。可以预料，用不了多久，其他产品也会加入“无工厂无店铺直销”的PPG商业模式之列。

严格说来，PPG的商业模式不过是B2C电子商务的“衬衫版”，其核心竞争力在于基于强大供应链管理能力之上的生产、物流全部外包以及无处不在的广告轰炸营造的品牌效应。

虽然目前PPG被一些负面新闻所困扰，但其在消费类行业的示范作用是毋庸置疑的。不管PPG的未来成败如何，我们都应该感谢它的出现。PPG商业模式已经成为广大消费类企业涉足直销的新榜样，并为下一步的跨越式发展注入了一支“强心剂”。

正是这位先行者的锐意探索，电子商务的冰山又一角才终被打破。继淘宝、易趣等网购平台兴起，品牌服装网络营销经过了这些年的探索实践之后，终于开始获得首肯。由于PPG的成功太过迅速与容易，据不完全统计，在过去的一年里，大约有3000多家类似公司的跟进与仿冒。这些追随者主要分为以下三类： 第一类是产品线的延伸，如PPG直销男式衬衫，跟进者就直销帽子、袜子和女装品牌；第二类则是大型电子商务网站的跟进，如当当网在男装网络销售的热潮时期就迅速引进了这一模式，利用当当网的庞大客户群向其推销服装网络品牌；第三类则是纯粹的男装直销跟进，完全模仿PPG的产品营销和市场开拓策略，如VANCEL、BONO、LATLAND等。

在这股衬衫网络营销热掀起之前，我们的服装企业，甚至连个像样的网页都没有。如今却在这股热潮的席卷下，纷纷祭起了电子商务的大旗。在互联网高度发达的今天，网络提供了一个低成本创业的最好渠道。未来最具有活力的两种发展模式便是直销和电子商务。虽然传统企业借助网络力量来发掘潜在客户，未必都要依靠电子商务这条路，但最起码应该充分借用网络的力量帮助产品销售。

新媒体势力颠覆传统营销

马歇尔·麦克卢汉有一句名言——“媒体即信息”。当人们逐渐开始将互联网、手机、移动终端等作为新的获得信息的重要途径时，新媒体的发展和壮大就吸引了越来越多的人的目光。 WEB2.0时代的到来，催生了网络新媒体的出现，网络杂志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴媒体成为了人们谈论WEB2.0的焦点，而对于企业来说，他们所关注的这些新媒体对于他们的营销和推广将会带来什么样的冲击和变化。

事实上，新媒体正在瓜分原本属于传统媒体的营销预算。2007年11月14日，新浪网截至9月30日的第三季度财务报告显示，公司净营收6430万美元，其中，公司收入的70%为广告营收，达4580万美元，较去年同期增长40%。据了解,目前已有三星、中国移动、宝马、中华汽车等7-8家客户在新浪博客投放了广告。

来自美国调查机构——多媒体情报的报告显示，新媒体广告将出现巨大的增幅：IPTV、移动电视、视频网站以及游戏广告收入将在2011年达到410亿美元，这将是2007年新媒体收入的翻番。2007年新媒体全球广告收入会达到180亿美元。

传统营销受到地域、资金、渠道的诸多限制，企业不得不按照市场细分、市场定位的经典理论运营。消费群身份、需求、价值观的差异，决定了企业不能也无法满足所有人的所有需求。于是，市场越来越细分，定位越来越鲜明。

商业企业只能覆盖其周边一定空间范围的特定消费群，生产企业只能将最好的产品放在有限的货架空间销售。得到一部分顾客就必须失去一部分顾客，企业在有限的顾客群中展开着激烈争夺。而网络的无限空间能容纳超量的产品，货架的无限和无成本使产品得以充分展示，全球的宽带传输让产品跨越地域的限制直达全球的每一个角落。任何一个商家，无论知名与否，无论实力大小，都可以用充足的产品满足消费群的选择。

新媒体营销实验报告 篇4

报告文档·借鉴学习-2-

《新媒体营销密码》实验报告

项目名称

主题酒吧营销方案设计

学生姓名

。。。

学

号

000000000000

考试座号

完成时间

2018 年 10 月

指导教师

。。。副教授

2018 年 10 月 23 日

报告文档·借鉴学习-3-

目录

一、策划对象简介 二、企业营销现状介绍 三、营销环境/现状分析 四、SWOT 分析 S 优势 W 劣势 O 机会 T 威胁 五、新媒体营销目标 1、营销目标 2、营销战略 六、新媒体营销推广策略

一、策划对象简介

主题酒吧就是以某一特定文化为中心，以酒吧为载体，通过酒吧的硬件设施(装潢风格、设施设备等)和软件设施(经营理念、服务等)展现酒吧文化，满足特定消费人群需要的酒吧。而在中国，很多酒吧是集迪厅、歌舞厅、夜总会等于一体的多功能娱乐场所，各方面都有涉及，但都没有足够吸引客人的“招牌菜”。

导致中国的酒吧几乎等价与一类奢靡场所，主题酒吧更是不伦不类，这就导致主题酒吧难以扩大规模，形成连锁品牌。国内的酒吧很少有能够做大做强，很多主题酒吧在经营的路上困难重重，最终走向生命的尽头。本次策划针对国内酒吧的运营做出详细分析，给出一套完整的酒吧经营策略。

二、企业营销现状介绍

我国最早的主题酒吧是2001年8月由张洪黔在四川创办的阿伦故事主题酒吧，它是以交友为主题，在酒吧内每一张桌子上安装一部电话，进入酒吧内的每一位客人，在超级缘分贩卖机上，只须投一元硬币，就可以得到一个人的资料，服务员会毕恭毕敬给你送过去，你就极有可能“购买”到一份美好的缘分。酒吧的宗旨是“浪漫”，浪漫的音乐，浪漫的氛围，浪漫的空气。为了营造浪漫的互动气氛，报告文档·借鉴学习-4-

这儿还设有“许愿池”、“同心墙”、“BBS 留言机”、“超级缘分贩卖机”等 60 多种互动游戏。①这儿是制造浪漫和寻找缘分的最好去处。到目前为止，阿伦故事主题酒吧在全国已有 120 家加盟店。虽然主题酒吧在我国还是新生事物，但作为国际酒吧业发展的新趋势，主题酒吧是我国酒吧未来的发展方向之一，为我国酒吧的发展拓宽了视野。

三、营销环境/ 现状分析 分布：

我国的主题酒吧按地理区域划分，相对集中在各大城市具有深厚文化底蕴的区域，如北京的三里屯，后海酒吧一条街；上海的新天地、衡山路酒吧街区；广州的华侨新村沿江路酒吧一条街、白鹅潭酒吧街；南京的 1912 酒吧街；郑州酒吧一条街等。这些地区因其经济较为发达，顾客的消费情况、喜好都有很大的不同，如 今 的 主 题 酒 吧 是 开 在 阳 光 下，尽 情 的 释 放 热 情 与 火 花。

报告文档·借鉴学习-5-

规模：

目前，我国的主题酒吧经营大多是属于私有产权自营或者是私有产权他营，只有少数的主题酒吧是集团化经营。无论是自营或是他营因其资金有限，一般规模较小；集团连锁经营因其资金比较雄厚，有专业的管理人员和经营策略，一般规模较大，主题特色具有品牌效应。如阿伦故事连锁主题酒吧，主题鲜明，管理有序，从而很快成为中国最大的连锁主题酒吧品牌。

主题酒吧的主题：

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主题酒吧是一种多元的文化，是不同文化的交叉点。多元化是现代主题酒吧的主要趋势，酒吧的主题如何设计与多元化设计因素是密不可分的。甚至可以说酒吧主题设计就是对多元化元素的组织利用，也是一门艺术。无论从酒吧主题设计的概念、本质和特征，还是酒吧主题设计的范畴以及酒吧主题设计的程序，我们都可以发现，“多元化元素”这个概念是贯穿始终的。酒吧主题设计是一种人为环境的创造，多元化设计元素就成为酒吧主题空间设计的核心要素。

四、SWOT 分析

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四、T SWOT 分析

S 优势 随着我国消费者物质文化需求的日益增长，人们对于生活品质的认知正在逐步提高，主题酒吧作为一个多元化的商业模式，其种类层出不穷，如咖啡型酒吧，餐厅式酒吧，娱乐型酒吧等，还有近些年流行的金属风，欧美式酒吧，还有年轻人喜欢的动漫主题，宠物主题等，足够满足人们需求。

W 劣势 1、政府宏观调控力度不够 在现行政府宏观调控中，缺乏主题酒吧的行业发展政策、行业标准和基本服务规范，导致主题酒吧缺少政府监管，相当数量的主题酒吧单纯追求利润，忽略顾客需求和服务细节。

2、主题酒吧定位不准确，同质化竞争激烈 目前我国国内许多主题酒吧因其对市场调查不够透彻，分析不当，从而导致酒吧定位不准确，经营失败，还有一些酒吧经营者，看到某个主题酒吧开的很火，就想进行模仿，导致当地酒吧只有一个风格，使酒吧对顾客的吸引力下降，从而导致经营失败。

3、主题酒吧的营销策略不当，宣传力度不够 目前，我国国内的主题酒吧在市场营销方面，缺乏专业的营销策略，这主要是因为一般到酒吧消费的客人相对比较固定，大部分的主题酒吧都不十分关注媒体的宣传，顾客们也相对固定地维护着自己的爱好，但这也在一定程度上影响了社会大众对主题酒吧的关注度与认知度。在当今的信息时代，传播媒介呈现多样化，不同的媒介所针对的受众和辐射范围亦有所不同。面对众多的媒体和宣传途径，往往让酒吧的经营者难以选择，无所适从。通过调查我们不难发现，一些主题酒吧虽然经常在某些媒体广告上出现，但真正起到的效果却并不理想。

4、品牌影响力弱，知名度低 目前，我国的主题酒吧拥有品牌的很少，有的品牌形象因其主题不新颖，没有创新意识，使其品牌的形象不清晰。目前我国的主题酒吧真正能够做成功的没有几家，而其他大多数的酒吧都只是在名称上体现以某文化为主题，而其设施、服务等方面仍没有涉及主题文化，主题对于它们只是一个概念，并没有真正涉及到。在现代成熟的市场环境中，要获得消费者的广泛认同，就要注重品牌的创新、传播，提高酒吧品牌的知名度。

O 机会

随着经济社会的不断发展，人们的需求层次赚提高，人们在进行消费时不但注重产品提供的物质享受，更注重在服务过程中带来的精神享受，因此消费者不管买什么都在其中寻求产品和服务带来的体验。主题酒吧恰好迎合了当代社会人对于消费持有的理念，尤其在于主题酒吧本是基于物质的提供，却更注重于顾客的报告文档·借鉴学习-8-

感受，如展示明星风采的地台，迷幻的灯光效果，时尚的复古立麦，专业级进口音响等，满足消费者的心里需求以更好的满足顾客的参与体验，使之带来永恒的记忆，美好的心情，品质的享受让顾客久久不能忘却，在顾客与人员及服务流程的互动中体会到怦然心动的感受。

T 威胁

主题酒吧推广的威胁，与其说是自身行业内的竞争，不如说是取决于政府的政策。在这个经济高速发展的时代，人们持有的观念每时每刻也都在变化，而如何迎合顾客的需求是我们需要考虑的问题，稍有不慎便陷入了错误的导向，导致行业内风气糟糕，进而引发政府、媒体的打压。

五、新媒体营销目标、营销目标

通过现代化移动互联网手段，提升社会大众对于主题酒吧的认知，提高品牌曝光度，提高粉丝量与互动量，达到推动产业发展，正确服务于大众的效果。、营销战略

1、微博营销 以官方微博作为营销平台，每一个粉丝都是潜在的营销对象，利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来达到营销的目的。依靠名人效应，积极跟名人互动得到他的粉丝的关注。积极发布有关主题酒吧的介绍，并利用微博定位功能，达到精准推送当地主题酒吧的目的。

2、微信营销

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以微信公众平台为基础，以广告的方式赚取用户量，获得关注度，并发布主题酒吧的实时信息。

六、新媒体营销推广策略 1、病毒 营销 病毒营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。、事件营销 通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终提升人们对于主题酒吧的关注度。、软文营销

新媒体时代的营销思考 篇5

5月22日，由《第3种人》杂志、《成功营销》等媒体联合主办的“新浪―第3种人高峰论坛”上海峰会开幕，此次论坛不仅有来自国内外知名的广告公司，还有中国有关行业的媒体、广告主和学术机构。新媒体广告标准研讨的互动深入，使此次上海峰会精彩连连、高潮不断。科技的进步催化了更多的新媒体诞生，在这样的时代背景下让中国的广告业有了新转机，抓住这样的机会，就有希望改变广告行业的历史。中国的新媒体如何与广告业引领世界?专业人士的精彩观点让这个极其复杂的答案一点点呈现在我们面前。

会议时间：5月22日

会议地点：中国•上海

与会发言人：

ASIAICC Group CEO 贺欣浩

《成功营销》杂志出品人、主编 孙小凡

上海汽车工业销售有限公司副总经理 俞经民

网游传媒首席执行官 陈念端

新浪首席运营官 杜 红

天联广告中国区首席执行官 陶 颂

亚太广告节主席 林俊明

国际广告协会全球副会长 苏 雄

华扬联众首席执行官 苏 同

安瑞索思首席执行官 应宜伦

宝洁玉兰油市场总监 李 迎

《中国广告》杂志社社长 张惠辛

贺欣浩：今天，我们一起开办“新浪第3种人高峰论坛”，以“中国新媒体广告的全球标准制定之路”为主题，以助力“中国新媒体广告在未来建立标准影响世界”为宗旨，是希望推动这个进程更快在中国变成现实。今年以来，从北京到上海，我们的论坛已经引起了新媒体和广告传播界非常广泛的关注和深入的探讨。走上我们论坛的是这些有希望代表中国新媒体和新媒体广告传播的领袖级企业和领先人物。他们代表中国新媒体在全球的竞争力的新形象。

为了推动这个进程，今后我们将推出两个至关重要的奖项，一个是“ROI Festival”，中国首个以投资回报率为导向的传播大奖，主要面对数字新媒体领域的互动整合传播创新，并将持续推动中国新媒体事业的发展和广告传播向ROI投资回报率转变，推进中国新媒体广告标准的建立和完善。另一奖项则是“SHOOTING AWARD”广告制作大奖，这是一项中国广告制作行业(包括影视和互动)的“奥斯卡”，是首个为表彰各类广告制作人所取得的成就而设置的重大奖项。该奖项旨在鼓励影视、互动广告领域优秀的制作人，推动中国大陆包括台港澳地区广告制作水准的提升，努力提高中国广告制作领域的创造力与执行力。这两大奖项首次评审和颁奖预计将于今年的12月底至明年一季度举行，最终评审结果的揭晓和盛大的颁奖典礼将同时举行。

我坚信，中国新的世界级媒体和新的世界级广告公司未来的道路是光明的。我相信我们第3种人推出的奖项将成为这个过程的真实记录，留给今天和明天努力的人们。

新媒体究竟是什么?

俞经民：什么是新媒体?作为一个企业的营销人员我一直在思考，如果是从媒体的这个概念来看，新媒体和传统媒体，就特性来说没有本质的区别，都是沟通品牌和潜在消费者的媒介，

我认为新媒体的风险就在于我们把它归纳为一种媒体，而不是其他本质的改变。如果我们简单地把新媒体归纳为媒体的一种，我们可能丧失了很多因时而变的机遇，这就是我们看待新的风险。真正的机遇是在变化的环境中抓住的，新媒体是因时而生的，因为消费者的需求而生的。

从品牌建设的概念来说，是由我们企业所拥有的品牌来定义并拥有它，告诉目标客户，就是这个品牌，就是这个形象，就是这个文化。但时代不同了，我们更需要用户的参与，新媒体提供了这种平台。品牌从企业单方面的打造变成与核心消费者共同打造，这是一种新的品牌管理理念，也给营销带来了很大的改变，新媒体因时而生，企业也要因时而变。

很多厂家勇于尝试，他们都是在传统媒体上先发布精美的预告，以吸引消费者关注，然后利用新媒体的互动性将活动的主题建立在互联网上，不同媒体的配合使消费者在第一时间知晓品牌的同时，又通过活动的参与，创造了品牌在消费者心目当中的形象。网络不仅仅是一个营销的平台，甚至可以完成消费者对品牌的认知到最后的整个体验过程，不仅是一个平台，还是可以合作营销的平台。

我认为，新媒体最大的风险，就是我们把它看成是媒体的一种，因时创新是大胆的，但是绝对不应该是盲目的，是可以为所有人创造价值的。

陈念端：很多时候，一个新媒体的产生，第一观点就是在于它的覆盖量、到达率。希望通过介绍网游行业，可以告诉大家，媒体除了可以漫步覆盖率和目标人群，还希望给大家看到它提供的创意空间，还有它带来的效果。

其实，如果从全球角度来说，单单只是视频游戏业务就已能够达到250亿美元。今年，中国市场规模已达到2.1亿元。如果按照IDC的数据，平均每个月玩网络游戏也有4000万元，网络游戏这个产业在去年达到了140亿元。而这4000万的网络游戏人群，比较集中在18岁～30岁，从这个年龄段的覆盖率来说，能够达到一定的效果，并且这个年龄段是很多广告主追求的客户群。

网络游戏媒体除了满足覆盖率以外，就是用户群的关注度比较高，不管你玩什么类型的游戏，就是以第一人称参与这个游戏的，所以在互动上比较主动，比较主观。如果我们能够结合游戏，覆盖广告主目标消费人群的话，我觉得，这是一个吸引眼球的广告投放形式。

网络游戏有一个灵活性，可以做品牌的植入，媒体最重要的是能够提升广告主创意的空间，所以会有更多的广告主、广告公司关注网游广告的发展，也希望带给其他媒体更多的启示。

杜红：对于互联网而言，一边是海量的信息，一边又是多样的需求，如何制衡是互联网沟通发展的关键。新浪通过网络产品融合1.0与2.0，将媒体优势、资讯优势与用户的强烈需求进行链接，把用户所需要的内容主动提供给他，颠覆用户自己搜索内容的模式，使网络信息逐渐趋于有序。此外，每个人是不可替代的个体，所关注的圈子和信息也是不同的。我们需要给沟通主体一个多维的空间，进行差异化联动。

对于企业而言，未来的时代是一个开放性的时代，没有一家企业可以完成产业链中的所有事情，对于互联网企业也一样，所以企业需要有博大的胸怀，包容各类文化的可能性，甚至放弃一部分利益。惟有用开放的心态，广博的胸怀，才可以实现真正的共融共生。此外，企业自身必须具备强大的开放资源及实力。

新媒体整合营销是门学问网络营销 篇6

新媒体的趋势

整合营销应该伴随着新媒体的诞生而产生。现在对新媒体的诠释越来越丰富，2.0是新媒体；博客是新媒体；视频是新媒体；手机是新媒体；分众也是新媒体，新媒体的大家庭越来越丰富。细致分下，条理也许更加清晰：

2.0在MYSPACE和facebook上体现为社交网站，所以新媒体要有交互性；博客是自媒体，新浪博客和腾讯空间都相当火爆，新媒体也是以个人为中心。草根在崛起，只是一个是体现草根自身的力量；而另外一方面是草根之间的交互。2.0标志着草根的崛起，不但是个人也包括群体社区。

视频网站，包括分享类和直播类的网站在中国正在崛起。上传视频，对于个人而言已经不是门槛，媒体的形式正由图文向视频转移，这是富媒体。文字的造假没有任何难度、图片的造假已经小有门槛、但视频造假几乎是不可能。富媒体的权威性显著高于文字和图片。

分众的广告放在室外，如果我们把他们也看成是一种终端的话，那么手机、户外终端、正在慢慢崛起，随着3G牌照的发放，户外媒体、移动媒体正在崛起。这是新媒体终端的变化。

新媒体的发展趋势提示我们，媒体的交互性越来越强；内容越来越丰富；终端也越来越多。那么，我们该怎样把握新媒体的脉搏呢？选择只有一个：整合营销。

新媒体下的整合营销

在以前，我们想宣传自己，可以到电视台打个广告、到报纸杂志做个宣传。现在不行了，考虑的要多样化。

找编辑不能只找报纸，网站也得找找，主编小编关系得混好了，哪个得罪了，弄两篇负面出来，搞得整个互联网都知道；

博客概念出来后，博客也得找。编辑是挑选文章的，让编辑写文章，那是浪费，好文章人家都看不过来。所以，还得和博客搞好关系。博客负责写；编辑负责推。

光顾博客也不成，还要重视社区。俗话说得好，群众的眼光是雪亮的，社区版主自然是不能得罪，虽说人家不是正式员工，那也管着一方水土，得罪不起。社区的口碑网友那是相当重视。

要说请电视台，大部分人都没有门路，也请不起。视频网站起来了，也不用请他们，把内容录下来，加上关键字，直接上传到视频网站，那是免费的，效果一两天是看不出来，时间长了效果也不错。

苹果的超薄电脑的广告，有一段非常活泼的音乐，这段音乐更多出现在写字楼里，而在央视的广告中却很少出现，

它略带诙谐，好像是新媒体在嘲笑传统媒体。我想，苹果的市场部很聪明，他们不会在电视上花重金去让所有人看到广告，它只让他们的广告被需要的人看到就好。新媒体成了精准广告的典范。

整合营销是门学问

互联网和IT的很多公关公司在追求轰动效应，每当有发布活动，都是媒介经理找到几十家媒体，弄个发布会、发点车马费、再把文章一发。百度上搜一个关键词，往往会发现一篇文章被转载十几次甚至几十次，用户会很吃惊地看到，无论在哪里都有这个企业的消息。正如鼓掌一样，一两个人鼓掌，反而显得单薄；而多家媒体一起推荐的稿子，多少还真有点轰动效应。

但这种轰动效应可以用更低的成本实现，价格更低但效果不错。平媒网络编辑自然必不可少；找几个行业的博客，写两篇轰动性的文章；主流的论坛里四处发发，炒炒热点。视频、电子杂志中也可做少量推广进行点缀。

根据企业自身特点和需求，比较筛选、整合各种营销模式，形成最适合企业自身的网络营销方案，应该就是整合营销。新媒体是近年的一个新名字，有人觉得炒得不过瘾，还提出“新新媒体”，足见新媒体发展速度之快。新媒体的形式、终端正在多样化，但就目前国内来看，各大公关公司都还在摸索之中，他们往往固守着自己的资源，难以适应新媒体变化的需求。

有人说柳华芳去了雅虎，也有人说他去了谷歌，实际上他在一家名为亿玛客网络营销学院任职（www.imakecollege.com/main_3.html）。如果不是登陆他们的网站，我还不知道，网络营销工程师居然也可以是一种职业；也没有想到，这种职业在中国已经有了专门的培训机构；更没有想到，在其中任课的老师，居然是行业内知名的博客。

互联网独立观察者柳华芳先生互联网独立观察者，长期关注web2.0与social media发展，关注全球各国互联网发展。 创立了全搜网，参与发展了新浪IT评论圈，创建网易科技有道评论圈，奥库传媒合伙人。 新浪科技、网易科技、搜狐IT、赛迪网、techweb、计世网等科技名博，donews专栏作者， 目前兼多家互联网公司和传媒公司顾问。

新媒体营销作业 篇7

1 传统作业设计中存在的问题

1.1 标准化、同步化的作业模式缺乏个性化

传统的营销作业属于对教学内容的巩固, 布置的形式常见为简答题, 较单一, 全班学生做相同的题, 千篇一律的作业针对性不强, 无视中职学生本身学习基础差、个性差异性, 搞一刀切的作业模式。这种硬性的统一模式、统一规格作业, 没有弹性, 缺乏层次, 对有差别的中职学生来讲, 无疑是学习兴趣的“屠宰场”, 会造成“吃不饱”与“吃不了”的现象, 就产生了抄袭作业和不做作业现象, 久而久之, 学生不仅不能接受到知识反而感到压抑、甚至是摧残。那结果与教育家孔子早就提出“因材施教”背道而驰。

1.2“纸上谈兵”的作业模式忽视学生综合能力的提高

传统中职市场营销学作业, 仍是要求学生通过回答简答的形式来“运用”营销技能, 其中参加江苏省对口高考班的市场营销作业中应试味道更浓。这与强调技能教学的中职培养目标差距很大, 容易窒息学生的营销的创新意识和实践能力, 特别是单纯知识性的重复训练, 脱离社会与市场的实际, 老师给答案又整齐划一, 思维含量单薄, 而营销强调的就是创新, 这种脱离实际的“纸上谈兵”式作业会使学生的主体作用难有施展空间和难以充分发挥。

纵观传统市场营销教师平时布置的作业, 不难发现主要存在:重纸张作业, 轻实践应用;重作业题量, 轻作业情趣;重统一标准, 轻分层训练;重课本内容, 轻自编问题;重作业答案, 轻思考过程;重等级评价, 轻赏识教育等现象。

如何改变上述状况, 使作业设计科学化、合理化、针对性强, 又能调动每个学生思考和技能训练的积极性, 真正提高作业的有效性、高效性, 已成为当前中职市场营销课教学中一个值得重视并急需解决的问题。

2 创新作业设计的基本原则

2.1 遵循时效性原则

指在作业的时间和数量上, 按照学生解题速度的差异, 只规定作业的时间, 而不规定统一的作业量, 即定时不定量的原则。在规定时间里所做作业的多少即为该生的作业量。作为中职市场营销专业, 市场营销为基础课, 老师要求学生每天要做一个小时的作业, 布置的是由问答题、填空题、选择题、案例分析题等不同题型组成的作业, 具体到有差异的每个学生身上, 作业的数量不同, 但负担是相同的, 效率是满负荷的。

2.2 遵循因材施教原则

指在作业的内容设计上, 按照学生课堂接受能力的差异, 设计必做题和选做题相结合的原则。必做题为营销学的基本知识与基础理论, 是共性要求的作业;选做题则根据课堂中学生对营销技能的领悟力, 运用专业老师指导学生选择和学生针对自身实际自主选择相结合的办法, 设计一些提高题或符合学生专业能力发展的题目, 这是个性要求作业。这样既克服了传统作业缺乏个性化的局限性, 又适合中职学生掌握专业基础知识的共性要求, 更突出了中职学生的个性发展的需要。

2.3 遵循层次性原则

指在作业的难易程度上, 按照学生解决问题能力的差异, 对相同或相近的问题, 根据不同层次的学生按梯度设计作业, 做到作业梯度与学生层次相对应, 即分层设计的原则。在营销作业中可设计出低、中、高三级不同难度的作业, 分别适合基础差、良、好的学生, 从而达到“可做”“会做”“能做”的不同目标。

3 创新设计作业的的创新策略

加德纳 (Gardner, H) 的多元智力理论认为:每一个学生的智力都各具特点并有自己独特的表现形式, 有自己的学习类型和学习方法。新课程倡导建立具有“主动参与、乐于探究、勤于动手、交流与合作”为特征的学习方式。市场营销学尤其强调发挥学生的主体作用, 鼓励学生创新, 启发学生参与实践活动, 为此营销作业必须改变原来的单一、固定、理论化的模式、积极运用营销作业设计创新策略, 让每个学生的作业思维和情感“活”起来。

3.1 趣味型作业, 变单一作业为多元作业

学生对作业兴趣来自于作业形式与内容的趣味性与新鲜度。传统营销作业因为枯燥的理论、形式的单调让学生感到乏味。贴近生活、形式新颖、童趣盎然的作业能有效激发学生的兴趣。例:原来的“什么是市场营销学?”的单一问答式的作业, 可以创新为趣味型的判断题:向和尚推销梳子是否属于营销活动。这样可大大激发学生探求欲望。

3.2 开放型作业, 变封闭性作业为开放性作业

传统的营销作业的答案是统一的, 其作业形式为封闭的, 而现实生活中营销策略可以是多样的、灵活的, “条条道路通罗马”, 只要合法的能够销售出商品的方法就可行, 可见真正的营销实践题是没有统一的标准答案。为此就要设计开放型作业。这也是近年兴起的一种作业形式。开放主要表现在题设情景、解题方法、问题答案、条件等开放。例:你作为推销员对某岛上不穿鞋子的居民怎样推销鞋子?作为不同的“你”就会有不同的策略也就会有不同的结果。开放型作业留给学生足够的思维空间, 有利于学生从不同角度和方向去思考、分析与解答问题, 有助于开拓学生的求异思维, 培养学生创新意识和能力。

3.3 观察 (看) 型作业, 变课本作业为生活作业

营销学是结社会学、心理学、经济学为一体的综合性的经营管理学科, 要学好营销, 离不开生活, 社会“大学”的知识更加直观;也离不开观察, 观察是认识事物、获得知识的源泉。如在学习商品包装课时刚好是中秋期间, 我就布置学生去观察节日市场上月饼的各种包装, 从而认识到等级包装策略的含义。对于涉及到书本中一些经济术语, 学生难理解, 就布置“观看”型作业, 让观看CCTV1新闻联播或CCTV2的财经报道、财富故事会 (现更名为商道) 等节日, 让学生通过欣赏形象生动的节目, 理解课堂中的理论也增加课外知识。经常性、有计划地布置一些观察 (看) 型作业, 可以使学生养成生活中注意观察的习惯, 学会观察的方法, 培养认真仔细观察的品质, 提高观察能力与思维能力。

3.4 实践型作业, 变理论作业为操作作业

营销学本身就注重学生的实践能力, 特别是市场经济飞速发展和倡导“学生为主体”的课改大环境下, 重视营销实践活动更是日益重要。例如学生对书本上所说的“促销”策略只看书是不能透彻理解的, 我就布置学生利用双休日、节假日去商场体会商场的“促销”, 然后让学生尝试将自己不用的二手商品运用“促销”策略推销给身边的同学。通过实践活动, 能初步感受到营销活动中的困难并获得成功的经验, 在学会知识技能的同时更能增强学生学习的成就感和信心, 获得积极的营销学习情感。实践型作业的特点是突出营销活动的实践性, 使学生不仅能在纸上写营销策略, 更能在动手、动口、动脑中学营销, 感受到营销无处不在。能运用所学知识去开展调查、收集、选择、分析、解释市场问题。

3.5 探究型作业, 变任务作业为自选作业

营销学强调学生对生活和市场的不断探究。探究型作业, 是利用学生身边的学习用具、生活用品进行探究;对生活、学习中的营销现象让学生去探究出“为什么”, 从而在实际生活中不断发现问题、提出问题、研究问题、解决问题, 形成完整严谨的科学思维品质和良好的学习习惯。使学生从课堂学习向课外延伸, 从课本向生活、社会延伸, 学生在独立思考、合作交流的基础上完成以上既有趣又有挑战性的作业, 能很好地落实过程与方法教学目标的实现。

作业设计的创新教育, 是师生教学相长的双赢教育。在新课改下课堂是主阵地, 作业就是分战场。彻底改革过去营销作业的机械、枯燥、繁重等形式, 还学生以自主、生动、充满智慧与情趣的人文作业, 实现师生共同成长, 共同探索的奋斗目标!研究如何培养、开发学生的创新精神和创造能力的有效途径, 是我们教师的永恒课题。

摘要：营销作业是中职市场营销教学工作的重要环节, 在“以生为本”的新课改指导的营销教学活动中, 传统作业设计的问题已日益显露出来, 要提高中职市场营销的教学质量, 培养学生营销实践能力和创新精神, 应遵循科学的作业设计原则, 开展切合中职市场营销学作业设计创新策略的探索尝试。

关键词：课程改革,中职,市场营销学,作业设计

参考文献

[1]袁国道.新课程下物理作业的创新设计.

[2]汪朝霞.新课改下英语作业的再反思.

[3]潘阳明.试析新课改下初中英语教学中作业的创新策略.

[4]潘爱群.浅谈新课程标准下语文作业的创新设计.

新媒体搅动奥运营销 篇8

新媒体互动全面赶超传统方式

互联网影响力明显超过电视

2012年伦敦奥运会期间，由于伦敦与中国的时差关系，等到奥运赛事密集的伦敦下午时段，中国已是凌晨2点，大多数人已进入甜美的梦乡。在新生代市场监测机构与国内在线调查平台聚思调研、国内领先的微博分析平台嘉道信息联合发布的《2012年伦敦奥运数字营销报告》中显示，对于那些并不能扛到半夜收看奥运赛事的消费者而言，通过网络关注奥运赛事成为很多人的选择，62.2%的中国受众关注奥运最主要的媒体是互联网，已经超过电视。在伦敦奥运会期间，YouTube向亚洲和非洲用户提供了伦敦奥运会的网络直播服务，即长达2200个小时的赛事直播，其中包括所有32项赛事的金牌争夺战。在中国的CNTV（中国网络电视台）对此次奥运会的全程转播中，网站日均页面访问量达5.8亿页次，日均独立访问用户达3515.5万人。同时，移动互联网发展也非常迅猛，69.3%的被调查者用手机上网实时关注奥运动态，45.4%通过手机收看比赛或报道等，19.5%订阅了体育运动相关的手机报服务。

多屏化的媒介行为保障实时互动

随着社交网络、移动互联网的发展，如今信息扩展的速度大大提升，时效性产生了巨大的关注度和影响力，消费者与大事件和品牌之间信息交互的实时化和互动性不断增强。个人PC、手机浏览网页、手机APP、平板电脑等都成为通过互联网时时关注奥运的终端，多屏化的媒介行为已经成为实现实时互动的保障。调查显示，67.2%的人“只要微博、社交网站上有关于奥运的消息，都会关注一下”，63.9%表示“相比其他平台，我会更加关注微博、人人网等社交网站上的奥运相关内容”。在今年的伦敦奥运会期间，Facebook用户生成的奥运主题内容超过1.16亿条，Twitter生成的奥运内容超过1.5亿条。在伦敦奥运会开幕式期间，Twitter用户发送的与奥运会有关的消息达到966万条。伦敦奥运期间新浪微博用户累计访问达到3.1亿次，共发出3.93亿条奥运会相关微博。奥运期间人人网上传的与奥运相关的日志有16多万篇，状态600多万条，照片45万张，分享达到900万次，奥运会相关的公共主页粉丝增长至100万以上。

企业巧用新媒体打赢奥运营销仗

数字营销成奥运营销的利器

从1屏到N屏进行整合，企业的奥运营销已经离不开数字化媒体的驱动，数字营销成为品牌营销新的中心。例如，宝马公司作为2012年伦敦奥运会的主赞助商，围绕奥运营销的主题“为悦，全力以赴”策划了一系列活动。在中国，宝马公司选择与腾讯进行营销合作，开展“亿人助力，悦享奥运”与“亿人唱响，助威奥运”线上主题活动，通过亿万网民‘悦’图标点亮实现连环传递。借助腾讯QQ客户端与腾讯微博的双重关系链，让更多的人分享奥林匹克的激情与理想，也让更多的中国消费者接受、分享“BMW之悦”。

社交媒体营销成新宠

越来越多的人成为社交媒体上的活跃分子和内容的生成者，这使得企业开始重视与粉丝的互动。日用品巨头宝洁公司奥运期间启动了大型社交媒体奥运营销项目，作为“谢谢你，妈妈”宣传活动的一部分。该活动起初以电视广告形式呈现，但很快就发展成为一股社交媒体风潮，其主题广告片在YouTube和其他视频网站上的播放次数达到2500万次，专门介绍奥运母亲事迹的广告片播放量也达到700万次，专门开发的Facebook应用可以让人们上传内容，对自己的母亲表达感激之情。

用数字媒介实现与消费者的共振

现在的消费者越来越追求自我与品牌在精神和文化层面上的共振，奥运营销也要考虑此点。调查发现，相较2008年的北京奥运会，面对今年的伦敦奥运会，中国消费者在心态上发生了很多变化。首先，人们更加关注体育精神而不仅仅是比赛本身；其次，对伦敦的风土人情、美食美景、旅游信息等方面表现出了浓厚的兴趣；再次，客场心态让中国消费者更加放松，他们更加追求奥运相关的体验和娱乐。这说明，无论是赞助商还是非赞助商，都应该去主动挖掘与奥运精神或者主题相关的元素，来激发消费者的参与，而不是简单的奥运元素的强加和搭车。在伦敦奥运会中很多大品牌已经在采取这样的行动，例如，耐克公司通过新浪微博跟进中国运动员在比赛中的实时进展，做出一连串快速的回应，与中国消费者互动，赢得了中国消费者的好感。

创意与内容依然为王

奥运本身是一场竞技活动，同时也是全民娱乐的活动。对于奥运营销而言，品牌不能表现出一副高高在上的刻板形象。创意与内容在奥运营销中依然处于比较核心的地位，例如，吉百利公司成为2012年伦敦奥运会“官方糖果及冰淇淋赞助商”之后，举办了一场名为《Spots V Stripes》的活动，在活动网站上发出参与在线游戏比赛的邀请，取得好成绩的参与者还会被邀请到线下参加实体游戏。此外吉百利公司还在Facebook上创建了《网络游行》，参与者用FB账户登录，设定好头像、国旗等便可参与游行，并分享当前的队伍状况给好友。通过具有创意性的活动设计，吉百利公司将奥运的竞技、参与精神巧妙地融合到了社会化媒体中，扩大了品牌信息传播的范围。

伦敦奥运会可以说是首届新媒体大放异彩的奥运会。由此我们清晰地认识到：数字时代的奥运会和品牌营销绝不能仅仅停留于“借势”之上，与消费者的关系建立与实时的互动应成为新的关键词，企业需要将体育赛事的内涵与品牌精神结合，并制造相关话题，通过多元化、数字化的平台，引发消费者的参与热情。