面试财务总监的十个问题（精选10篇）
1、战略管理方面：上市的准备?融资的经验?财务的风险控制?
2、财务核算方面：成本有哪些类?利润如何核算?费用如何分摊?
3、人资管理方面：与人力资源部合作推行过薪酬体系?绩效考核?
4、部门组建方面：告诉他公司的组织模型，让其搭建本部门的团队?
5、资金流通方面：公司帐上有钱，但实际上没钱，是出于什么原因?
6、合理避税方面：哪些税别可以合理避税?员工工资如何合理避税?
7、财务报表方面：如何看三张财务报表，如何优化三张财务报表?
8、利润指标方面：利润计划、资本投资、财务规划、销售前景?
9、财务预算方面：全公司的开支预算推行?开支标准或成本标准?
10、财务培训方面：做为企业的高管，你讲过哪些课程，如何在公司内进行财务知识培训!
记得有一个故事，一位公司老板请一位首席财务经理，应聘者不乏有具有资深经验与知识理论相结合的人士，可最后一个个的都被淘汰出局，原因只有一个，应聘者不能适应企业文化，不能变通，
1、刚来到一个新单位时，你是怎样在老员工中树立领导地位的？（建立合作关系能力）
赏罚分明，以身作则；通过项目和工作，建立绩效管理；针对老员工关心和喜好进行笼络，推动竞争。
2、假如您是足球队队长，而队中有两名队员有些不和，他们都是主力队员，而此时有一场重要比赛，您如何去协调和处理？（领导指挥能力）
在赛前主动找到他们，告诉他们比赛比个人恩怨重要，作为职业球员，作为团队的一员，至少要在场上表现得像一个团队。如果必要可以找到教练，教练作为权威，他的调解更具命令性。队长往往在队里拥有威信，如果和两位球员中的一位私交甚好，可以单独和他谈谈，了解他到底有什么不满。再找到另一方，告诉他矛盾可以解决。一般性职业球员貌合神离很多的，但是在场上一起比赛还是会展现出团队性和纪律性。如果是业余爱好者，大家都出来聚聚，不要就你们三个人，可以叫上和他们关系都比较要好的人。最后，胜利是最好的调解方法，胜利属于11个人，胜利会让团队凝聚到一起！
3、在订立目标方面，应该怎样做？（目标过程管理）从目标的可行性、逻辑顺序、过程管理及相应绩效奖惩措施等谈即可。
4、当您发现您的部属目前士气较低沉，您一般从哪些方面去调动？（授权激励能力）
为员工安排的工作内容必须与其性格相匹配;为每个员工设定具体而恰当的目标;对完成了既定目标的员工进行奖励;针对不同的员工进行不同的奖励;奖励机制一定要公平;实行柔性化管理;构建优秀的企业文化。
5、当你的工作重点和老板的工作重点发生冲突时，你是怎样解决的？（处理矛盾能力）
1）服从领导，严守纪律
2）假如我认为自己的方式会更好的话，那我会选择一个合适的时机，私底下把自己的意见发给他。
3）假如领导处事的方法违反法律，那么应当停止执行领导安排，并及时向上级组织反映。
6、某人说话不清，但是你还必须听他的话，你怎样回答他的问题才好？（沟通能力）
可以以微笑点头来作为回答，这是表现赞同的意思。也可以直接向某人笑一笑说“您能用普通话说慢点吗？”。
在工作中说话要底气足，要么不回答，要么回答的就是正确的，不要用平时乱猜的想法或不成熟的意见来让别人瞧不起。
7、你如何控制和减少风险？（管理能力）
风险控制的四种基本方法是：风险回避、损失控制、风险转移和风险自留。
一是明确受托责任、完善公司治理，从公司组织结构上控制风险。
二是建立一条有效的内部控制制度，对权利等进行有效监督。
8、您来面试的过程中有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。（计划与控制能力）
回答针对此行业岗位的主要准备工作即可。
9、你是如何不断地使你的工作更有价值?（梯队建设）
是培养接班人。每一个管理者都有培养接班人的责任，只有人才得到不断的更新和成长，企业才会兴旺发达，后继有人。
10、谈一下你最大的优点和缺点。
答：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在某某公司经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。
部门经理面试问题
1、简单介绍一下自己。
一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。
2、个人最大的优点和缺点是什么？
沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在某某公司经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。
3、对加班的看法。
如果工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
4、工作一段时间后发现不适合这个职位怎么办？ 一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。
5、在完成某项工作，你认为领导解决问题方式不是最佳，自己还有更好的方法，应该怎么办？
原则上我会尊重和服从领导的工作安排；同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法；2.如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作；3.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见；如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。
6.、谈谈五年内职业规划是什么？
五年分3个阶段：
第一年：熟悉工作环境，同公司文化融为一体。熟 悉行业背景，进而深入的了解本行业，不断发现自己需要学习改进的地方。提升自己，进而为自己提出切合实际的目标，同时注意自己的人际关系。
第二、三年：丰富自己的专业知识，根据自己的工作表现适时调整自己的规划，成为本领域的专家。同时培养自己的人际关系
第四、五年：调整自己的规划，进入一个新的层次，向更高点看齐
7、你认为作为经理最困难的是什么？
从效益方面讲，最困难的是要拥有为公司持续盈利的能力。从管理角度讲，最困难的是如何科学有效带好自己的团队。
8、在上家公司离职原因？
我在之前的工作中享受了乐趣（或者和大家相处得很好，再或者学到了很多东西，等等），但是我希望在这个领域更好地发展，去拓展新的未来，去挑战自我（如果是跨行业的话可以说想学习更多领域的知识或在这个新行业更能发挥自己所长等）。
9、你希望与什么样的上级共事？
①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。②最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。③如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。分析：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。
10、如果录用了你，你将怎样开展工作？
2.在学生会里，有时因工作协调，会让你去做非相关技术类的苦力工作，而且生活部又是一个后勤部门，你会如何看待这些？
3.在搞活动中如果你遇到了困难，你是如何应对和解决的？ 4.为什么想加入学生会生活部？由于生活部是工作比较辛苦的，需要干很多重体力活，你认为能胜任这个部门的工作吗？
5.你是如何完成部长及你的上级给你定下的工作目标的？你写过活动策划书吗？你觉得你愿意充当组织者的角色还是参与活动的角色，为什么？
6.能力和热情，请问你更看重哪一个？为什么？如果让你负责以后的校运动会的运动员需要的后勤物品准备和发放，请问你的大致流程是什么？
7.你写过借条吗？
8.由于我们学院的物品准备不可能很齐全，有时需要向其他学院的学生会和社团之类借物品，你了解其中的手续吗？
9.你知道怎么去商店签账单吗？还有你知道怎么报销经费开支吗？
当你雇佣下一个销售经理时，什么是最好的面试问题?下面介绍了招聘经理应该问的十个问题，这些答案能够帮助你找到合格的候选人。
当你雇佣下一个销售经理时，什么是最好的面试问题?下面介绍了招聘经理应该问的十个问题，这些答案能够帮助你找到合格的候选人。
问题1：陌生电话拜访已经行不通了吗?
应答示例：一些受访者可能会采取防御的姿态，或者认为这是一个暗藏陷阱的问题。当然，答案是否定的。当一切手段(市场环境，市场营销等)都不奏效时，拿起电话，是销售代表总能够控制的一件事情。但是他们打电话、打给谁、提供什么信息、用什么频率和节奏，是极其重要的。当今以买方为中心的世界中，陌生电话拜访必须坚持以客户为中心，并以价值为导向。
问题2：销售代表应该获取热销售线索还是构建他们自己的销售漏斗?
应答示例：与第一个问题类似，但是角度不同。正确答案是“是的，应该获取热销售线索”，但这不是因为他们很懒或不能从零开始建立他们自己的业务。以销售线索为导向的销售往往比让身价昂贵的销售代表进行陌生拜访在成本上更划算。
是的，销售线索当然很昂贵，但如果销售代表更有效率地利用热销售线索，那么获取销售线索的单次最终成本和新客户对于企业的整体生命周期价值和利润率都会有更好的表现。
问题3：销售和市场营销之间的理想关系是什么，如何实施?
应答示例：销售和营销之间的协作，不仅仅是邀请营销团队参加销售会议。理想的关系首先会让他们对成功的愿景和一些问题的定义达成共识，如合适的潜在客户，领先优势，短期机会。理想状态下，他们应该在同一销售漏斗中协作，确保工作上的成果得到衡量，并基于整体的销售漏斗的绩效分发薪酬。营销职能需要负责的是争取合格的机会和达成业务。当市场和销售协调一致时后，每日和每周的运营就迎刃而解。
问题4：在这个职位上，为什么你不想凭借更出色的个人业绩赚更多的钱?
应答示例：销售经理还有一部分报酬，是基于团队业绩的绩效奖金或佣金。最优秀的销售经理知道，在这些条件下，要想赚更多的钱，需要的不是推高他们自己的销售额，而是改善团队的业绩和持续推动更高的整体销售额。
问题5：什么样的内部结构对销售部门取得最佳运作效果来说是必需的?
应答示例：我觉得像贵公司这样的一层式结构就很合理。因为贵公司人员较少，可以更快适应需求的变化。而较大型的、更多层化一些的组织会相应地花费较长时间回应来自销售方面的反馈。如果你耗费时间太长，那顾客会很快将目光转向新产品。问题6：怎样实现对推销员的有效管理?
应答示例：推销员同公司售货员的作用同样重要，但是你必须保证他们为你的品牌作的是公平交易。
问题7：销售代表应该支付佣金吗?
应答示例：是的。今天，越来越多的公司支付他们的代表工资，但最好的代表仍然希望其薪酬能够有所变化，因为他们想要的其实是涨薪。当他们完成了任务，会乐意接受与最高级别的高管相媲美的高薪，哪怕偶尔会有某个月份或季度的收入很糟糕。
问题8：你怎样根据不同工作人员的特质让他们做适合的工作?
应答示例：我会支持他们努力做想做的事情以帮助他们实现创造性的目标。与很多同事相比，我拥有更多的会计和融资建模技能。他们有好主意时，我会说：“让我根据那个想法测几个数字，试验一下。”然后我提供给他们“真枪实弹”来证明那些想法。所以，我对你问题的答案就是，我会找到一个平衡他们的创造性和我自己能力的方法。
问题9：你处理过的最困难的任务是什么?
应答示例：上级分配给我一个广告项目，耍把顾客吸引到顾客流量较小的购物商场进行圣诞节大购物。调查显示，购物市场很受年轻人欢迎，可家长们却不喜欢。所以，为了增加成人流量，我们做了母支和父子的广告和比赛。实际上，我今天带来了一些广告和新闻发布稿，就在我公文包里。你想看看吗?
问题10：你认为销售经理最大的挑战是什么?
发布日期：[2007-9-25] 共阅[42]次
Q：一般来说，在选用安装入侵探测器时有一个规律，即“室内用被动，室外用主动”，请问这是否是普遍的选配原则？
A：所谓被动和主动是由探测器的探测手段来区分的。被动红外探测器是指以热释电感应元件（PIR元件）为主要探测手段的探测器，由探测范围内温度变化来触发报警，通常感应的是一个立体的区域，而室内一般环境温度恒定，当有入侵人员时探测器会感知人体温度与背景温度的差异而报警，而室外由于环境温度不稳定，如果使用普通的被动探测器会引起很大的误报率。被动红外探测器的探测范围为左右120度，上下为75度，它的探测范围就要比主动红外探测器广的多，一般安装在室内的房间或大厅。
而主动红外探测器一般是指光电对射探测器，这类探测器总是由一个光电发射端和一个受光端组成，发射端发出人肉眼不可见的红外光束，而受光端接受该红外光束的能量，它总是成对使用：一个发射，一个接收。当有人横跨过监控防护区时，遮断不可见的红外线光束而引发警报，环境温度对其影响不大。刚才讲到被动红外探测器的探测范围是一个立体的空间，相对来说，主动红外探测器的探测范围可以形容为一个面，它主要是安装在窗户、围墙和重要的出入口，它的探测范围只是投光器与受光器之间,当有人或物体丛它的中间通过的时候,才会引发报警。在室内由于探测效率、范围和成本的问题，很少用主动红外探测器。
Q：主动红外探测器用于周界防范时还会存在死角，如何解决这一问题？
A：由于主动红外探测器本身问题或探测区域的地理环境问题，会存在一些无法完全用对射式探测器封住的小区域或小死角，这给安防系统带来一定的隐患，降低了整个系统的可靠性。犹如木桶效应，整个安防的等级是由系统中最薄弱的环节决定的。因此，为了解决这些薄弱环节，选用一些室外用的小幕帘探测器来封杀死角是十分必要的。
Q：由于被动红外探测器是属于一种微弱信号检测设备，所以安装时的一些细节问题可能会直接影响到探测器的探测效果，那么它在安装时对角度、高度有什么要求？有哪些不适宜安装的地方？
A：很大程度上探测器的灵敏度、探测范围和安装高度有直接的关系，一般被动红外探测器的最佳安装高度为2.1米至2.5米，如果是防宠物型的探测器，那么它对安装高度的要求会更高。如果装的太高，下视盲区会大，如果太低又可能对于远处位置探测不到，所以实际应用中也是需要步测。比如说同属于被动红外原理的幕帘探测器，如果需要安装在窗户上，这时的安装高度就是离窗台上25CM，如果太高，人就可以从探测下面钻过去，如果距离太低就有可能从上面跨过去。
被动红外的原理是监测温差，当外界温度在37度左右时基本失灵，所以不要安装在靠近热源的地方。另外需要注意的就是避开通气孔、空调、暖气片等能够改变环境温度的流动性区域，也要注意中间的遮蔽物（哪怕是透明的例如玻璃）的遮挡。还有要避免电扇、晒挂的衣物、窗帘等容易移动的物体。动物活动频繁的地方也应该避免，如果实际需要又难以避免的话，那么特别注意要选用防宠物型的探测器。
Q：主动红外探测器在安装时有什么规定？
A：主动红外探测器的安装根据人体的具体情况有一些常识性的安装规范，比如假定人入侵时，不管是横着过还是侧着过，入侵距离都会大于20cm，因此安装高度一般应该最低不得超过20cm；遇到圆弧型墙角时，切线安装到圆弧的距离不得大于20cm；安装于栅栏时，栅栏边缘与探测器的中心距离不得大于20cm等等。另外，主动红外探测器都要求安装支架稳定牢固，不应该有摇晃现象，稍微偏离就可能导致探测器失效，同时探测范围内不应该有遮挡的树枝、杂草等，以免引起太多的误报。还有就是要考虑它的探测的直线化，对于某些复杂、形状多变的区域难以成型。
Q：主动红外探测器的探测距离决定了它的探测区域，而一般的厂家标称的距离和实际工作距离都不符合，那么如何确定最佳安装距离？
A：由于红外技术本身的缺陷性，主动红外探测器用于周界防范时其实测距离与标称距离存在一定的误差，这也是合理的，但是误差如果太大就是产品本身的质量问题了。厂家所标的是在最好的天气条件下的工作距离，但是实际上很难达到那样的条件，就算是达到了也不会持续很长时间。所以在稳定的环境下，探测器的探测距离还可以达到厂家的标称距离，甚至有时检测距离都会比标称距离要高很多。但在实际情况下，室外环境是一个不稳定的环境，尤其雨天和雾天会使红外光的能量损失很大，此时往往会达不到标称距离。所以在实际中，往往按照厂家标称距离的50％至70％来安装，所以，选择对射产品来防盗时，实测是最关键的。
Q：目前常用的探测器均是有线连接的，它安装在室内的话，而室内本身有许多如电视、音响、照明等线路，怎样才可以使这些线路不影响探测器的正常工作？另外，探测器连接到主机的线路有一定距离，怎么样可以保护这些线路使其不被剪断？
A：普通探测器一般采用四线制，其中两线为电源（一般为DC12V），另两线为信号（一般为NO/NC开关量信号）。按照工程规范强电和弱电应该分管走线，而探测器的信号线为开关量信号本身就不容易受环境干扰影响，因此电视、音响及照明等线路不会有影响。还有在安装时不要同强电和能产生强磁场的电器安在一起，线路也不能和强电线路走在一起。
不管是室内还是室外，有线报警的探测器连接到主机的线路都有一定的距离，所以对于探测器线路的保护也显得尤为重要。目前探测器一般都有防剪功能。而对于连接线路的保护一方面根据工程的等级，可以采用穿钢管、PVC管、桥架或暗埋等方式来保护；另一方面，防止线路被剪的简单易行的方式就是接入线末电阻，每一个正规厂家的主机都有此功能的。另外，合格的报警主机的防区检测电路都会对线路的剪断做出反应，一旦线路被剪，主机就会认为这个探测器处于不正常的工作状态。
但根据目前安防的发展现状，仅仅具有防剪功能是不够的。因为随着安防行业的开放性经营，内盗或技术型犯罪逐年增加，所以只有具备了自保功能的探测器才能更好保护别人。
Q：主动红外的工作器件主要是发射和接收端的镜片，它们在调整时容易出现什么问题？
A：这两个镜片如果调整不准的话，直接结果就是偏离中心区域，导致接收不良。
主动红外探测器的调整一般应以受光端的电压输出值为准，通过对镜片的偏转角度和垂直角度的微调，观察受光端的输出电压，电压越高，表示探测器对的越准确，误报率就越低。一般对射探测器都会有一个最低的输出电压指标。现在的对射在安装调试的时候都比较简单，只要按照厂家提供的安装方法正确安装的话，一般情况下是不会出问题的。
Q：灵敏度是影响探测器的误报率或漏报率的最直接因素，怎样调校灵敏度而使误报率和漏报率达到理想的效果？
A：在常规探测技术中，灵敏度在误报和漏报之间是一个矛盾体，为降低误报而调低灵敏度，必将带来漏报上升的问题；相反，为降低漏报而调高灵敏度，又会带来误报上升的问题。实际应用中是很难准确掌握这个“度”的。
灵敏度的具体设定需根据实际环境来决定。一般来讲，如果应用环境比较恶劣，比如经常有鸟类或者叶片漂浮物等阻挡光束，那就应该设定在低灵敏档。主动红外探测器要选择合适的响应时间：太短容易引起不必要的干扰，如小鸟飞过，小动物穿过等；太长会发生漏报。通常以10米/秒的速度来确定最短遮光时间。有时由于季节变换，冬季和夏季要对灵敏度分别调整。
Q：目前有双光束的和四光束的红外探测器，是不是光束越多探测效果越好？
A：四光束探测器意味着更多的稳定性和更低的误报率，适应环境的能力更强。也意味着成本的上升，一般在长距离的环境下（标称距离超过100米）使用较多。不是光束越多探测效果越好，要看用到什么地方，如果的地方比较小，我们就要用少光束，这样就能减少它的漏报率，用的地方比较大的，就要用多光束的，这样的话就能减少它的误报率。
多光束探测器的主要用途是防误报，因为其原理是需要遮住全部的光束才报警，从这一点来讲，只要是双光束以上，探测的又是人体这个范围的物体，就和光束的多少没有关系了，只和光束的覆盖区域有关系。当然了，目前有些产品被看作是红外栅栏来应用，这是出于把多射束探测器组合应用的考虑。
Q：双鉴探测器利用了红外和微波的双重技术，使其误报率下降，准确度提高，但是由于微波技术本身可以穿透墙壁等障碍物（以及其对金属的屏蔽），这样一来，双鉴探测器的稳定性和可靠性会否受到很大的影响？
A： 双鉴探测器的微波探测范围一般都会比被动红外的探测范围广，一般厂家的双鉴探测器都设有微波范围调节旋钮，在调试过程中，以步行测试的方法，观察探测器的指示灯，通过微波范围调节旋钮以及安装支架的角度使微波范围尽量在室内并接近被动红外的探测范围。微波灵敏度一定不能过大，因为微波只有穿透性，在调试的时候要注意。
1.穷孩子（让孩子过节俭的生活）还是富孩子（让孩子过富裕的生活）？
第一，穷孩子。相关的说法是：让孩子过穷日子；再富不能富孩子；穷人的孩子早当家。不轻易给孩子钱，让孩子通过劳动挣自己的零花钱。
第二，富有孩子。穷人的孩子没志气（人穷志短）；警惕贫穷出身的人，因为他们有复仇心态；给孩子提供足够的零花钱，让孩子在同伴面前有自信心。
2.管（严厉管教）还是不管（宽松教育）？
第一，管。禁止是必要的；严师出高徒；严父出孝子；学习是需要刻苦的事情；吃得苦中苦，方为人上人。
第二，不管。宽松的家庭才可能培育民主的人格；和谐的性格源于宽松的家教。严厉的教育职能训练人的奴性。让孩子在兴趣中学习；有效的学习是玩中学。
3.游戏（让孩子做游戏）还是知识（让孩子学知识）？
第一，游戏是幸福人生的基本形式，没有游戏的人生是不幸的。
第二，知识比游戏更重要；应尽早让孩子为学校生活做准备，尽早让孩子适应学校的生活。
4.爱还是不爱？
第一，爱孩子是父母的天职。爱孩子包括不求报酬地为孩子做所有的事情。
第二，在溺爱中长大的孩子不独立。警惕父母以爱的名义干涉孩子的自由成长；做父母的人应该残忍一些，让孩子自己做自己的事情。5.学习性知识还是顺其自然？
第一，教给孩子必要的性知识；性教育越早越好；鼓励孩子与异性交往。
第二，直接地教性知识是干涉孩子的成长并破坏性生理的美感；让孩子自己从交往中获得性知识；反对孩子“早恋”。
6.鼓励孩子玩电脑游戏还是禁止孩子上网？
第一，让孩子适应网络时代的网络文化；
第二，为了不让孩子沉迷于网络游戏，禁止孩子上网。
7.禁止还是容忍让孩子“吃甜品”？
第一，不应该剥夺孩子在吃甜品的过程中获得的快乐；
第二，吃甜品会破坏孩子的饮食习惯，影响孩子的身体发育；吃甜品的孩子牙齿不好；吃甜品的孩子肠胃不好。
8.禁止还是鼓励孩子看动画片？
第一，孩子能从动画片中获得大量的知识；富有想像力的动画片能够激发孩子的想像力。
第二，迷恋动画片的孩子会耽搁孩子对外部世界的观察和感受；过多观看影视会影响孩子的视力。
9.早教还是延长童年？
第一，知识学习越早越好，错过了关键年龄，知识学习（比如语言学习）就比较困难。第二，没有丰富的童年是不幸的。不宜过早地学习某些知识，某些知识的学习需要有足够的年龄。
10.礼貌还是活力。
第一，礼貌是对他人的尊重，尤其要有等级观念。没礼貌的人意味着没修养。
审题——若即若离
虽然近年来高考作文多以“话题作文”或是“新材料作文”出现，题目宽泛，不设审题障碍，但也并不是想写什么就写什么，想怎么写就怎么写，依然要在所给话题、材料范围内进行审题写作，不可抛开话题、另辟蹊径地“信马由缰”。否则，就会不着边际，偏离话题。比如上海2007年高考作文题《必须跨过这道坎》，就应该牢牢抓住“必须”、“跨”、“坎”等“题眼”进行审题，还要重点关注、开掘出“坎”的引申义、比喻义。规避：要加强审题训练，针对题目“辨字析词”，盯准“题眼”，尤其对于哲理性命题，涉及辩证关系的，更要深入分析题目的深刻内涵。审题越细、越准、越透，立意的思路就越宽、越深、越广。入题——千呼万唤
高考作文因字数、时间的限制，不可能写得太多，但有相当多的考生往往出现“入题慢”的弊病，废话很多，以一当十的内容却千呼万唤不出来。引用原材料或可有可无的内容占去了很大的篇幅，重点部分无法展开。规避：多看名家精短美文，为我所用，在“实战”中寻找不足，总结经验。扣题——蜻蜓点水
有的考生写作文，从头到尾没有出现话题、话题的关键词或与话题相近的表述，犯了扣题不紧的错误，看不出是就所给特定“话题”或是“新材料作文”而写的文章，这样得分自然不会理想。
规避：在行文时牢记“考纲”中对作文扣题一项的具体要求，依照标准去做，回想老师的相关叮嘱及传授的方法。
立意——平庸病态
见解独到、构思新巧、主旨积极的文章无疑是任何人都梦寐以求的。可惜的是，在考场上有的学生为了追求所谓的标新立异，甚至写出了令人匪夷所思的文章。如有的学生在《假如记忆可以移植》中这样写：“我要把爱因斯坦的大脑移植过来，为自己发财致富„„”由于思想格调不高，不符合高考作文“思想健康”的要求，降低了作文品位。规避：树立正确的人生观、世界观、价值观，突破定向思维、线性思维，走向逆向思维、发散思维，视角独特，出人意料又在情理之中。选材——陈旧苍白
有的学生作文材料陈旧苍白，缺乏厚重感。要么记叙一件事，有骨架没血肉；要么议论一个道理，观点+例子+结论，缺分析少论证；要么连例子都没有，翻来覆去，空谈漫议，写到哪儿算哪儿，凑够字数为原则。规避：积累材料。一是在高三这段时间里继续收集鲜活的材料，并选记一些名言警句；二是把长期以来的“库存”分门别类筛选一下，择出可供用于写作的精品材料列出提纲。语言——艰涩难懂
有的考生喜欢使用缩写、英文单词、网络语言，其实这是要冒一定风险的。有的阅卷教师对这类语言很反感，就会对考生有害无利。高考大纲对于作文的要求是语言通顺、用词贴切，文句有表现力。因此，考生应当尽量用优美、有内涵的语言来表情达意，要用最规范、最传统的语言来写作，最好不用或少用网络语言。规避：平时写作时尽量不使用网络语言或少数人才知道意思的语言。形式——千篇一律
考场作文，事关重大，不仅内容要出彩，形式上也应该不拘一格，使内容与形式相得益彰，完美统一，方可获得高分。但教师在批改作文中却发现，形式创新的寥寥无几，多为千篇一律、似曾相识的“老面孔”，这应当引起注意，尤其是写作能力强的学生，不要因为形式的“不适宜”而失去了本不该丢的分。
规避：运用题记、后记、演讲搞、采访记录、日记体、书信体、小标题等新奇形式来诠释思想，表达意旨。文体——似是而非
有的学生写的文章好像属于“四不像”的文体，因而阅卷老师难以读懂、把握这样的文章，判分就有争议。所以，一般说来，文体还是明朗为好。
规避：就高考作文而言，最好多使用记叙文（夹叙夹议）、散文（记事、抒情）、议论文3种常见样式，少采用或不用诗歌、戏剧、文言等体裁。结篇——虎头蛇尾
有的学生由于没有分配好写作时间，以致在写作文时所剩时间不够了，有的考生来不及结尾，结果或用一句话硬断，或点上一串省略号，或干脆空在那儿。无论哪一种情况，都会被视为未完篇处理。因为阅卷老师衡量一篇文章的好坏，首先是看文章的整体，虎头蛇尾的文章是要被扣分的。
规避：考生平时要训练自己在大约45-60分钟内能够写出一篇完整作文的能力，最后交上的作文无论如何都应该是一篇结构完整的作文。卷面——乱涂乱改
作为人力资源从业者，职业规划一直是大家想要了解的事。以下是HR对职业规划比较关注的一些问题：
1、人力资源管理师三级证对HR有多大的作用?
支招：首先，业务能力的提升，通过学习会给我们提供解决问题的方法和思路;其次，结识更多的人脉，参加CHRP学习的话都是来自全国各地大企业HR经理，和他们交流使我们视野更加拓宽，掌握更多的业内资讯;第三，加入中国人资源开发研究会参加每年举办全国HR高峰论坛，近距离接触全国业内知名专家，了解人力资源发展趋势。
2、HR的职业规划要怎么做?
支招：第一，结合自己的现状，盘点自己确定目前能力特长、经济现状、性格特点等;第二，环境分析、社会环境、经济环境、行业环境进行分析;第三，确定自己发展方向，结合在自己的现状和环境确定自己3-5年职业发展路线。另外，HR发展的有两条路线：1、人力资源专员人力资源主管人力资源总经理人力资源总监;2、向专业发展咨询顾问、测评顾问、培训讲师等专业岗位发展。
3、HR现在转猎头还有前途吗?
支招：有没有前途关键还要结合自己职业发展来看!如果自己喜欢这个行业，那就是有前途。其实猎头也是在未来几年发展很有潜力职位之一。
4、人力资源六大块我该怎么去选择适合自己的模块?
支招：做自己喜欢的做的事是走向成功的捷径!按照目前中国企业的管理现状，必须进行规范管理，规范依据标准。标准提升品质，品质创造品牌!品牌成就未来!建议学习人力资源招聘与配置、绩效管理、薪酬管理。
5、人力资源能有什么发展?考哪些证书比较合适?
支招：目前我国企业管理，尤其是民营企业急需人力资源管理。企业发展到一定的阶段，必须进行人力资源规范化、系统化管理。因此，人力资源管理者的前途非常广阔，大有发展!“开发者首先要自我要开发，教育者首先自我受教育”。人力资源从业者要系统学习人力资源选拔与配置、企业绩效管理、薪酬体系管理，然后考取中国注册人力资源管理师。
6、人力资源证书是不是只有国家承认的一个加注册人力资源管理师两种证书?
支招：(1)目前国内人力资源资格证书有两种，一种是社保部的企业人力资源管理师，一种是行业注册人力资源管理师，行业标准高于国家标准。因此，行业的标准相对比较专业。
(2)如果想从事人力资源管理工作，最好学习人力资源管理在职硕士。相对而言，这个更加专业。
(3)目前人力资源管理硕士较为知名度高的学院-中国人民大学劳动人事学院。
(4)首先要熟悉行业基本知识，无论是从事业务工作还是人力资源管理工作，都必须先了解行业知识、行业情况及行业前景。
7、做了几年的HR，感觉好像没啥出路，是不是该转行了?
支招：要做工作分析，首先要记录从上班到下班工作内容，然后对工作内容归类，与相同行业标准进行评价!最后制定出岗位说明书!
8、请问菜鸟如何才能快速炼成HR呢?
支招：只要不断地积累和总结，持续的学习和思考，自己成长的才会快些，如果在参加一些HR培训，你的提升会更快!
9、做HR的适合自己去创业吗?有哪些优势和劣势呀?
支招：这和你从事行业、自己性格、以及所从事创业的行业有很大的关系!
10、职业生涯发展中遇上了瓶颈，如何才能调整好自己心态?
支招：些事情结果固然重要，但我认为过程比结果更重要!只有过程正确了，结果才能够正确!要审视自己的过程!用彼得。圣吉的一句话回答你，看对你有没有帮助：“持续准备、不断计划、即兴推出、行动学习”。
发表时间：2011-03-27 20:06:45 [查看原文]
小学生家长最困惑的十个问题
——访后记录
问题，是我们生活中不可避免的，而现在处于成长的小学生，家长对我们有怎样的问题？我进行了访问调查。
我访问了邻居阿姨、叔叔和几位同学的家长，在访问后给出的答案有十九种，重复的有三个，特殊的有一个，现在，我把这其中最困惑的十个问题归纳如下：
1、为什么失去了童真、乐趣，成学习的机器？
2、不知道怎样去学。（特殊）
3、学到的多，但真正记住，掌握了多少？
4、为什么出现自我与家长、老师成敌人？
5、为什么不认清学习重要性，学习化为被动？（重复）
6、不听话，有时怎么说都听不进去。
7、什么事孩子所谓的兴趣？（重复）
8、为什么孩子不太爱与父母交流？（重复）
9、为什么孩子出现攀比之心？
10、为什么经常出现“三分钟热度”，干事不持之以恒？
小记者：李夏玮
建设工程律师业务的十个热点问题
王登山
引言：对建设工程专业律师的思考
各位同仁早上好，我是北京大成律师事务所王登山律师，中国建筑业协会专家委员会委员、法律顾问，同时也是北京市律师协会建筑房地产专业委员会的委员，今天我讲的话题是：建设工程律师业务的十个热点问题以及处理方法。
交流当中所涉及的案例都是近十年来我办理、代理房地产法律业务过程中亲自办理的案子，经过总结和自己的思考所得出的一些新的体会和大家做一些交流。
作为一个建设工程专业律师，怎么样才能成为建设工程专业律师，律师的专业度体现在哪，服务的对象有100个，至少有80个跟建设工程有关的，比如说承包商或者发包商，主要的客户群体以及服务产品，主要是跟建设工程有关，这样才能成为建设工程专业律师。
建设工程专业律师，服务对象和服务品种面非常广，与时俱进，服务的产品也在不断扩大，比如说，传统的服务对象就是各种承包商，包括施工总承包，专业的分包人以及劳务分包人，也包括发包商，比如说大批房地产开发公司和承包商之间为了控制生产成本，为了控制建筑业的造价，需要专业律师来参与服务。除了传统的服务产品、建设工程施工合同这个合同产品以外，还需要项目融资，BOT等，特别 点睛政法网络学堂
是近几年，大型基础设施的建设（桥梁、污水处理厂）都需要用BOT的方式来融资。这也是我们作为建设工程专业律师的一个服务产品。城市大力发展轨道交通、地铁都是我们作为建设工程专业律师可以去发展开拓业的务领域。
这是我对建设工程专业律师的思考。
我们今天主要谈建设工程施工合同纠纷过程中发包商和承包商如何围绕建设工程施工合同来维护各自的合法权益。
绪言
建设工程施工合同首先要抓住三个核心问题：工程质量、工期、工程价款。质量、工期、价款这三大核心问题，如果我们牢牢抓住了，无论是发包商还是承包商的合法权益以及双方的权利义务关系都会平衡，并且好办。
1.工程质量
为什么说工程质量是一个核心问题了？我们认为工程质量是建筑工程的生命，《建筑法》以及行政法规、建设工程质量管理条例等等，包括建设部的一批部门规章，都把质量作为立法的出发点和主要目的。工程质量主题要比合同是否有效还要重要，为什么这样说呢？如果工程质量合格，即使施工合同无效，但承包人仍然可以向发包人要求计算、要求主张工程款。相反，即使合同有效，但是如果工程质量 点睛政法网络学堂
不合格，承包人也无权取得工程款，因此工程质量是否合格，比合同是否有效高一个层次。
工程质量是承包商、承包人主张工程价款的前提，所以说，不管是诉讼、仲裁还是在诉讼仲裁前向发包人主张计算工程款，作为发包人的律师，要把关，承包人所完成的工程有没有经过最终的竣工验收，竣工验收以后，工程质量是否合格，只有过了这一关，才能进入工程价款的结算程序。
2.工期
工期在建设工程施工合同当中是一个重要的必备的条款，每份建设工程施工合同都会有明确工期，这工期对发包人来讲，有重要的法律意义，如果工期延长，工程不能如期完成，发包人特别是发包人当中的房地产开发商，不能按时进行商品房的预售、现售，不能按时把商品房交给商品房的买房人，从而导致一连串的商品房买卖合同纠纷。因此，这对发包人来说有经济效益和重大的法律意义。对承包人来说，一个合理的工期，也直接影响了承包人经济效益，因为一个工程只有在合理的工期内，经济效益才是最佳，如果是赶工期、故意缩短工期或者应发包人的要求，强行赶工期，那么施工人就会加大自己的生产成本，因为赶工也是需要成本的，如果工期无限制延长，承包人每天就会支出额外的经济费用，如果因为承包商的原因导致工期延长，还会被发包人追究工期的违约责任。因此，作为承包商的律师，点睛政法网络学堂
要时刻提醒承包商重视工期问题，工期现在往往变成了发包人对付承包商企图少付、拖延支付工程款的惯用手段。
前几年，最高人民法院二审审理过一个案子，发包人与承包人之间为一栋建筑工程施工合同发生纠纷，一审在高级法院，二审在最高人民法院，承包商就是因为工期延误而且没有证据来证明工期延误的原因是发包人的原因，从而导致承包商败诉，工程价款总的只有6000多万，二审法院判决，承包商承担的违约责任达到3000多万，从而导致承包人陷入了经济困境。
去年我代理过案子，现在还没有结束，一个很小的装修工程纠纷，经过鉴定，工程价款在560万左右，当时，合同约定的工期是100天，但由于承包人资金问题以及发包人给出资金的不足，100天当中没有完工，发包人就把承包人赶出施工现场，并且主动向法院提起诉讼，要求承包商承担违约责任，赔偿他的损失，赔偿损失的标准就按照装修的工程（写字楼）日租金标准，赔偿9个月，当然这个标准太高了，为什么？按照我们的理解，即使因为承包商的原因，施工进度不够，100天没有完成，但完成了整个工程的85%，按照这个顺序继续向前，最终延误20天，就会完工，发包人把承包商赶出施工现场，然后慢慢起诉，又不采取措施，减少自己的损失，却索赔9个月的资金，显然在扩大自己的损失。
从这些案例可以看出，在工期的问题上，承包商是弱势一方，只要工期延误了，举证责任首先在承包商，要举证证明工期虽然延误，点睛政法网络学堂
但不是承包商的过错，是由于发包人的原因引起的，是由于不可抗力引起的，是由于发包人自己分包的第三方施工延缓引起的等原因。只要能证明不是承包人自己的过错，这样才能免除自己的违约责任。
工期已经成为发包人对付承包商的惯用手段。
3.价款
这是三个核心问题中的重要问题，作为发包人来说，只有支付了合同价款，而且按照合同约定支付了合理的价款，才能从承包人手中取得劳动成果。近三年，工程领域的拖欠还是很严重，最主要的原因除了发包人与承包人新的问题以外，还是一个基本制度问题，怎样控制、保证每个工程在竣工以后，工程价款能够得到及时的结算以及支付，这还没有一套完整的法律制度。
虽然有建设工程价款优先受偿权制度，但这样的制度在实际的操作运行过程中遇到一系列的困难，承包商运用这个法律武器的机会比较少。
一、作为建设工程专业律师的发展前景
建设工程专业律师非常有前途，也有大作为的空间。虽然建设工程律师服务的产品有它的传统性，但我觉得它的市场空间非常大。市场空间非常大的原因，最起码下列几个因素：
点睛政法网络学堂
第一，市场主体业务发展的全球性、全国性。无论是发包人还是承包商，他们现在的经营活动都遍及全国甚至向海外扩张。比如说开发商，他涉及到建设工程专业领域的问题，也是经常的。大开发商在全国主要城市有自己的项目公司，随着调控，向二三线城市发展。据我所知，承包商的工程项目也遍及全国，不仅仅只限于北京一个城市。
第二，建设工程律师业务内容具有综合性、专业性。比如说，如果说建设工程施工合同是我们合同法下的有名合同，但这个合同的复杂性远远超过一般的买卖合同，因为它的履行时间比较长，一个建设工程施工合同的履行，少则几个月，长的都是两三年，履行时间比较长，而且合同双方交接、履行的机会、频率比较多，比如说建设工程施工合同过程中，发包人先付进场的预付款，承包商才进场，准备开工，按照节点来支付进度款按照合同约定，承包商把工程施工到验收合格，那就要给承包商支付多少进度款，有一个相互交接、先后履行的问题，那么就会容易产生纠纷。
建设工程施工合同法律服务业务，有它的专业性，除了律师通常要掌握的大的法律之外，对工程专业知识、比如说对工程的管理、工程造价专业知识必须要做一些了解。
第三，中国城市化的发展步伐。我国现在还是一个农业国，加上大量的公民需要住宅，需要改善条件，虽然处于调控状态下，我们的建筑市场的规模仍然很大。
第四，城市基础设施的大力发展。比如说高铁、城市轻轨等，这一块是我们过去建设工程专业律师服务产品之外所延伸的、扩展的。点睛政法网络学堂
据英国一个机构预测，中国的建设规模，到2018年会达到2.44亿美金，占到全球每年建设总量的19.1%，到2018年，我们的建设规模就可以超过美国。在这蓬勃发展的过程中，随着建设规模的扩大，律师服务的机会非常多，就像上海首届东方十大律师评选，十个律师当中，就有三位主要从事建筑房地产方面的律师。因此我个人认为，作为建设房地产专业律师，这个行业再发展15年和30年没问题。
二、建设工程专业律师应当遵守的法律法规
我想从个案开始来谈谈作为一个建设工程专业律师应当具备或者积累哪些法律法规。
今年上半年我参与过一个案件代理，发包人作为一个开发商，把工程发包给一个大型的承包商，双方签订了建设工程施工合同，当时，合同约定的造价1.5亿（暂定价），当然，合同约定了最终结算按照现场施工情况、当地的定额让利3%的情况下进行计算。
合同签订以后，承包人就进场施工了，双方产生矛盾的起点是：合同约定对承包商来说，开工的日期是从底板开始计算，要搞这个大楼，必须先按照施工方案要挖坑，这个挖土的任务是由发包人分包给第三方（丙方），挖土还没有挖好的情况下，承包商从今年的5月1日进场开始做底板的施工，施工了一个月，开发商为了追求自己的开发住宅能够尽快地加快施工进度，到现场看了以后就认为施工力量不足，人员不足，现场只有150人，认为要增加到300人，就通知承包商两天内增加到300人，否则，视为施工人员不足，按照合同XX条款约 点睛政法网络学堂
定，要承担违约责任，这个合同条款有很多是不平等的条款。但整个施工界面没有完全交给承包商，他是随着丙方挖土的进度进行施工。所以，承包商认为现场150人已足够，如果一下子搞300人来，把所有的连续搞好，就不能连续施工，要停下来等挖土的人。承包商考虑的是连续性的施工问题，因为只有连续施工，成本才是最经济的。但发包商不同意，这样的情况下，开发商就说对方违约，承担违约金400万。承包商肯定不同意，三天没有谈好。使承包商承担违约金1000万。为什么？因为合同约定，只要发包商认为施工进度和现场施工人员没有达到应有的，就按照工程价款的30%承担违约金，这样，双方就产生了隔阂。
这种情况下，承包人也非常重视，就邀请我参与这个项目。我敏感意识到一些问题：第一，这个工程不能继续再搞了，因为合同有明显的显示不公平的条款，存在大量的霸王条款，但是这个合同已经到当地的建委备案了，而且双方在履行，如果这个合同继续履行下去，承包商面临的风险很大，动不动就会索赔，而发包人违约的地方，承包商就没有办法。那能不能退出这个合同？怎么退呢？通过介绍了解，我们意识到：第一，从工期上来说，我们不违约，这也涉及到工期从什么时间开始起算，是从挖土时算起，还是从底板开始起算。另外一个问题，通过合同以及自己对法律的掌握，作为建设工程施工合同，发包人要提供施工许可证，工程要开工，必须得到当地政府建设行政主管部门批准，要有合法的建设工程施工许可证。当然办这个施工许可证有一系列的条件，我们通过这个介绍发现，发包人到现在为 点睛政法网络学堂
止，没有把施工证复印件给承包商备案。第二，我们通过调查，发现承包商手上的图纸，没有相关的印章。这两点就成为发包人违约的地方，就为我们能退出这个合同寻找到出路。最终，我们成功退出合同。这个案子前前后后花了20天，非常紧张，效率非常高。通过这个案子，我感觉到：一个建设工程专业律师，除了我们正常律师应知的法律知识以外，最起码对建设工程的基本流程也要清楚，一个建设工程，从立项开始到规划到土地用地手续的获得，到现在建设主管部门施工许可证颁发，到相关施工图的审核，这些流程都应该做一个了解。否则，可能就不知道在合同履行中，哪一方先违约了。像《建筑法》《规划法》《土地管理法》量不大，量比较大是部门规章，这些部门规章，作为专业律师也要去学习。
建设工程有一批施工规范，比如说现场管理、质量怎么验收以及竣工验收以后，需要哪些工程资料，一批施工规范需要查。尤其重要的是工程造价知识的接触。因为在建设工程施工合同纠纷当中，工程造价的争议是最主要的争议。刚刚我讲拖欠非常严重，是因为双方对工程造价不能形成一致的结算意见而产生纠纷。作为专业律师，对造价知识要掌握。
三、发包人故意拖延不进行竣工结算，承包人如何处理 工程款拖欠现象越来越多，建设工程施工合同，为工程款的纠纷频频出现，为什么会产生严重的拖欠工程款现象，主要的难度在哪？就是工程款的计算难。发包人与承包人不能在预定的时间内对特定的 点睛政法网络学堂
工程造价形成一致的意见，有不同的计算方法、计算结论，就会产生计算问题，如果不能形成一致的结算意见，发包人认为不拖欠，承包人认为还拖欠工程款。即使纠纷申请工程所在地的建设主管部门进行行政调解，也不能从根本上解决问题，行政主管部门最多同情承包商，要求发包人先预付一部分工程款来解决工人的工资问题，但不能从根本上把纠纷解决好，因此计算就成为解决纠纷的重要节点。
发包人往往故意不进行结算，工程经过竣工验收合格以后，发包人往往先催促承包人先交付工程，发包人一旦接收了实际的工程以后，就会采取各种方法拖延结算，比如说，以承包人提交的竣工结算书，向他提交了，发包人不签收，不签收就为了将来万一承包人向发包人打官司，以未签收结算书为借口。有的虽然签收了，但主要人员不签收，派一个普通的员工签收，一旦产生纠纷，发包人就要承包人举证证明签收的张XX能代表发包人吗？这种情况很普遍。有的发包人佯装在接收承包人的结算书以后，派人和承包商进行对账，对工程量，但对的过程拉得很漫长，而且在对的过程中，不做阶段性的确认。整个对下来，时间很漫长，也不签字。总之手段各种各样，目的是想拖延。
发包人与承包人在合同履行过程中，为什么承包人被动？发包人处于优势地位？我认为，承包商被动的原因主要是他们安排的几个步骤的顺序是先进行竣工验收，第二步进行交付工程，在交付工程以后，进行竣工结算再付款，按照这4个步骤的安排。作为发包人，他在交付工程以后，第三步竣工计算对他来说已经没有任何的动力，计算得 点睛政法网络学堂
早付款早，而计算得迟，对他越有好处，因为这时他已经接收并占有了承包人的劳动成果（建设工程）。因此，承包人在这4个步骤的节点上没有安排好。
如果律师是作为发包人的律师，对这4个节点的安排就要采取这样的先后顺序安排合同条款，这样对于发包人来说有什么好处？就是发包人投入了巨额的资金，将大楼建起，不会因为和承包人的一点点计算纠纷，导致整个大楼不能投入使用，这对发包人是有好处的。但如果作为承包人的律师，合同条文如果这样安排，承包人的合法权益就得不到合法的保护。
假如以已经建设工程施工合同示范文本为依据，假如发包人承包人签订的合同采用的是建设主管部门推荐的示范文本，承包商维权的局面就有可能发生变化，为什么？在示范文本第32条竣工验收条款和第33条竣工计算条款里规定了，工程竣工验收先进行，验收合格以后，双方进行竣工结算，竣工结算之后，才进行第三步给付计算价款，第四步交付工程，按照这4个步骤的顺序来安排合同条款，承包人就可以按照合同的条款作为自己维权的理由，在工程竣工验收以后，首先要主张进行竣工结算，这时候发包人如果拖延一天计算，就不能很快顺利地得到已经完工的工程，这种情况下，发包人有结算的内在动力。作为承包人的律师，如果按照这个示范合同文本去订立，就可以坚持，发包人不结算，不给付工程价款，承包人就有理由拒交工程。
我做了一些分析，很多承包商由于维权意识不高，加上没有请专 点睛政法网络学堂
业律师到场为他们服务，因此，他们不知道用合同条款里已经存在对他很有利的条款去维权。
《暂行办法》规定：工程竣工后，发包人承包人双方应当及时办理工程竣工结算，否则，工程不得交付，必须到有关部门办权属登记。凭借着部门规章，能不能坚持不结算不交付工程？答案是否定的，如果合同没有约定，我们不能坚持这个条款，因为部门规章效率等级太低。
有的律师就问，法律上有没有规定究竟是先交工程还是先支付工程价款？支付工程价款，交付工程这两个节点在法律上有没有统一规定谁先谁后？《合同法》279条规定，“发包人应当按照预定支付价款并及时签收工程”。从《合同法》279条字面意思去理解，法律并没有强制规定一定要先支付价款后签收工程，而是用了4个字“按照约定”来安排。作为承包商的律师，如果为了改变承包商在签订合同当初的被动局面，特别是在工程竣工之后让承包商能够得到平等的法律地位，我们就把支付价款安排在接收工程交付工程之前。
为了解决结算难的问题，我们建议的第二个方案就是在合同条款里，增加特别条款，这个“特别条款”就是发包人收到承包人竣工结算文件后，应当及时审核，并执行建设部建设工程价款结算暂行办法。
为什么要提出增加特别条款？因为我们现在的建设工程施工合 点睛政法网络学堂
同在定位时，都是参照建设部的示范文本来订立的，但是示范文本由于时间长，有其缺陷，在示范文本通用条款第33条竣工结算条款里，有6个条款，但这6个条款讲：工程竣工验收合格以后，要进行竣工计算，竣工计算的程序安排是由承包商先提出自己单方计算意见，然后递交给发包人，发包人再收到单方意见以后，28天内进行审核，如果28天内审核完毕，就要支付价款，如果28天内审核未完，从第29天开始，要向承包商承担同期银行利息。这样的规定，并没有明确规定发包人在收到承包人单方竣工结算报告28天内不予答复，就视为发包人认可承包人的竣工结算价。没有这样的约定。这就导致结算过程无限制拉长。为了缩短发包人收到单方结算书以后审价的过程，促使他抓紧时间审价，所以我们就提出要增加这个条款，在合同里增加这个约定。
有的律师提出，建设部的《建设工程价款结算暂行办法》第16条也有这样的规定，发包人收到竣工结算报告既完整的结算价款后，在本办法规定或者合同约定的期限内，对结算报告及结算资料没有提出意见，则视同认可。这个文件规定了根据工程规模的大小，发包人审查竣工结算报告的时间，为20天，最长60天，应该说，这个部门规章，是建设部和财政部联合颁发的，对承包商非常有利，也是非常合情合理的，也是为了有目的解决发包人拖延审价的问题，但是它是部门规章，一般法院、仲裁庭由于其不是法律和行政法规，没有强制执行。因此，通过这个文件来解决现实的问题，效果不好，只有在合同 点睛政法网络学堂
里主动约定这样的特别条款。
《最高人民法院关于审理建设工程施工合同案件适用法律问题的解决》第20条也有同一意思，但前面他加了5个字“当事人约定”，对司法解释准确理解是：如果合同里面有特别约定，法院就尊重合同约定的条款，视为发包人默认承包人报送的单方计算量，如果合同里没有约定，法院就不认可发包人默认了承包人的计算量。
作为承包人的代理律师，应就合同的专用条款，主动约定相关的内容，为了避免发包人的敏感，从而提出明确的法律意见，因此我们建议用比较含蓄的方法表述。
如果合同里有特别的约定，作为承包商律师，要充分运用好这样的特别约定，才能依法维护承包人的合法权益。
甲供材的计价问题，这跟工程造价是相关联的，在这个合同纠纷中，甲方有甲供材，甲供商品混凝土，这个甲供材怎么计价？实际上也有讲究，一审的律师在诉状中写按照计算价是多少钱，减去甲供材550万。在整个一审诉讼中，工程造价是变化的，一开始是按照自己的计算价主张工程款，法院判决是按照中介机构的审价来判决支付工程款，由于原告律师没有提出异议，法院在判决中就说，用审价减去原告在诉状中自认已经收到的甲供材550万，如果不是专业律师，不 点睛政法网络学堂
认为这个是错误的，但仔细分析就会发现这是错的，因为甲供材料，商品混凝土多少立方，计价550万的结论是自己根据自己的计价来算的，而审价部门审价时，是参照平均市场价进行估计的，在工程总造价里，甲供材的立方是固定的，但是审价累计没有550万。因此我们建议，有了特别约定条款，一定要充分利用。
四、发包人擅自使用工程的如何处理
《建筑法》明确规定：建筑工程竣工验收合格方可交付使用，未经验收或者验收不合格的，不得交付使用。
在现实生活中，工程竣工之后，发包人不主动进行竣工验收和不积极进行竣工验收，就单方擅自使用工程情况经常发生，近两年，我所做的案子就有6、7个。
比如说在天津有一个很大的造纸厂，承包商把生产车间已经施工好，并且投入使用，正常出产品了，但到现在不进行工程竣工验收，不进行竣工工程验收，就没有办法计算。
内蒙古有一个承包商也来找我咨询，说工厂效益非常好，厂房投入使用已经3个月了，在投入使用时，进行了隆重剪彩，但不提工程验收。没有工程验收，去催他计算，就推延。
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北京石景山也遇到了这样的事，一个高科技的企业厂房，承包商做好了，生产了一年多，也从没提过要验收，对后逼着承包商到法院起诉他。
这样的案例非常多，如果标的物是厂房，发包人擅自使用，不及时组织竣工验收的机会就比较高，相对来说，商品房、商品住宅这种情况稍微少一点，但也有。我们在河北就遇到过这样的案子。工程已经开始向小业主交付了，但开发商不主张进行竣工验收。面对这样的情况，如果是作为承包商的代理律师或者承包商的法律顾问怎么办？首先要给承包商支招，要承包商悄悄的到现场通过数码相机、摄像机等手段固定发包人起用、占有建设工程的时间和范围。而且固定证据的时间越早越好，为什么要用这个证据呢？为什么要固定这个证据？我认为承包人也要举证证明发包人擅自占有使用承包人的劳动成果，承包人如果能够举证证明，至少有5个法律意义：
第一，能证明他最早实际占有使用工程的时间就是该工程的实际竣工日期，竣工日期以发包人占有、使用工程的开始时间为主。
第二，能证明发包人擅自使用工程的行为，就推定了工程质量合格。从法律意义上说，竣工验收，发包人虽然没有主持，但法律意义上，已经推定该工程质量合格了。
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第三，可以免除承包人部分保修义务。因为工程竣工验收合格以后，按照现有的法律安排，承包人有一个工程保修义务，这个保修从竣工之日起两年到五年不等。擅自使用以后，对主体工程和基础工程之外的部分，承包人就不承担保修义务，因为按照法律规定，承包人对建筑工程的主体和基础部分，保修义务是终生的，是建筑物合理的使用。其他的部分，比如说防水，哪个地方需要装修等，承包人都没有保修义务。
第四，可以确定工程款的利息、起算时间。发包人拖欠承包人工程款，承包人除了要本金以外，还要支付相应的利息，利息从什么时间起算，合同没有约定或者约定不明确时，我们从已证明的发包人起用的时间开始起算，法院会支持。
第五，工程作为一个财产，它的风险转移的分界点。万一遇到地震、不可抗力的自然灾害，工程受到了损害，它的风险转移时间界点就有了。
作为承包人的律师，在取证之后，第二步要做的就是开始主动起动计算程序。因为工程质量已经推定合格，承包人要主动地将工程单方计算书制作好，然后向对方送交。从而起动维权的程序，送交竣工结算书之后，能谈判的就可以和解，谈判不了，可以直接向法院起诉 点睛政法网络学堂
或按照仲裁条款向仲裁委申请仲裁。
五、如何运用建设工程价款优先受偿权法律制度保护工程款债权的实现
律师对《合同法》比较了解，《合同法》第286条规定了建设工程价款优先受偿权法律制度，286条规定“发包人未按照约定支付价款的，承包人可以催告发包人在合理期限内支付价款，发包人逾期不支付的，除按照建设工程的性质不宜折价、拍卖的以外,承包人可以与发包人协议将该工程折价,也可以申请人民法院将该工程依法拍卖。建设工程的价款就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。”优先受偿权制度立法初衷是为了保护创造财富的承包商的合法权益，因为不动产是我们当前社会重大的财富，而承包商是这个财富的创造者，如果由于发包人的原因，导致承包人工程款不能回笼，债权不能实现，就严重伤害了创造财富者的积极性，也打破了债权平等受偿的局面。这个制度具有很好的法律意义，特别是现在一批小型的开发商，在调控的背景下，如果资金链断裂，资产不足以偿还所有的债务，承包人如果能通过《合同法》规定的建设工程价款优先受偿权制度，能够优先的将工程款债权得到实现。
但据我了解，现在的承包商主动想起用工程价款优先受偿权制度来保护自己合法权益的成功案例不多，这就有待于专业律师去引导他 点睛政法网络学堂
们，去帮助他们。
前几年，我代理过一个案子，我认为是运用了建设工程价款优先受偿权制度。这个案子，标的并不是太大，当时开发商的大楼土建已经基本完成，在装修阶段，发包给江苏XX建筑公司进行承包施工，由于主体是由另外一个人承包的，本案的承包商江苏XX建筑公司签了合同以后，就进场，在已有的大楼基础上进行装修，装修几个月后，突然有一天，北京某中级人民法院到现场贴了一个公告：这栋大楼已经在X年X月X日被外地的XX法院予以查封，现在北京中级法院是为了接受外地法院的执行委托，对这个大楼继续进行查封。这个公告一贴，承包商才发现，他正在进行二次建设的大楼，已经成了法院查封的标的物。因此就和律师取得联系。结果，这个开发商在北京欠的债务成批，有银行的，有原来土建承包商的，还有一批商品房买房人以支付款的都跟他打官司。在朝阳法院，这个开发商作为被执行的案子有上百起。
这种情况下，我们立即停止施工，并进行结算，对方也认可确实欠承包商400多万，但没钱还。我们立即向法院提起了诉讼，关于诉讼请求，我当时列了两点：
第一，要求他给出欠工程款424万。第二，请求法院确认原告就自己施工完成的装修部分、拍卖的价格优先受偿。
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朝阳法院开庭审理，部分支持了我们的请求。他们在法院认定的理论里面说：由于本案是个案，对承包人工程款的权利没有比较，所以就不能做出一个结论说比谁优先。一审对这个诉讼请求没有做明确的表态，我们当然不能答应。二审法院认可了我们有优先受偿权。因此这个案子在执行过程中就比较顺利。工程款优先得到了保护。
这个案子给我们一个启发：如果作为承包人的法律顾问、律师，首先要建议承包商在签订建设工程施工合同时，一定要进行查询，查询涉案的工程现在处于什么状态，在法律上有没有被相关的法院查封，特别是对已经存在的建筑物进行装修之类的，更要去调查。
第二，要提醒承包商在工程竣工之日起或者约定的竣工之日起，6个月内及时行使优先受偿权。在我们接触的案件中，很多承包商在工程竣工之后，在交付工程之后，超过了6个月，才想起维权，这时候优先受偿权已经过法律规定的6个月期限，最高人民法院对《合同法》286条出了一个司法解释，上面规定承包人行使优先受偿权的期限仅仅6个月。
建设工程价款优先受偿权，这个“优先”是有限度的优先，只能优先于抵押权和一般债权，不能优先于消费者（商品房的买房人）在支付大部分或者全部款项之后，这样的商品房买房人的权利。承包人优 点睛政法网络学堂
先受偿权不能对抗、不能优先于已经支付了全部或大部分购房款的商品房买房人，因此，如果开发商把这个房子基本销售完了，或者买房人订了合同以后，已经支付了全部或者大部分购房款，承包商再去主张工程款优先受偿权，虽然你胜诉了，商品房买房人也胜诉了，但法院在执行时，肯定是先把拍卖的款项支付给商品房买房人或者把房子优先给商品房买房人，承包商的权利就落空了。
第三，在诉讼或者仲裁程序过程中，请求法院或仲裁庭保护工程款的权利同时，要提出确认支付的请求。要求确认承包人有优先受偿权，为什么？如果我们等官司打赢了，申请执行时，再提出这个权利，一是超过了期限，二是超过了期限以后执行庭以我们行权超过了期限而不予保护。同时，我们在诉讼过程中，要申请对房产进行查封，对在建的建设工程进行查封。因为已经查封的工程，开发商就不可能再进行商品房的现售和预售，这样就给执行减少了风险。
六、两份不同的备案合同如何维权
承包人与发包人就某一个大厦双方签订了一份建设工程施工合同，按照合同，承包人把工程竣工验收合格交付之后，双方为结算产生了纠纷，承包人报送的一个结算书，认为工程造价是3000多万，而发包人拖延，承包人就主动向法院提起了诉讼，以自己的计算价为依据，减去发包人已经支付的工程款，认为拖欠2900万。法院在当初审 点睛政法网络学堂
理阶段，发包人与承包人向法庭提交的证据（建设工程施工合同的文本）是完全一样的，第一次开庭过程中，发包人突然提出，原告提交的建设工程施工合同文本与建设局档案馆保管的合同文本不一样，因此，申请法院调取证据。法院应被告（发包人）要求，到城建档案馆调取了建设工程施工合同。通过对比发现，与原告提供的合同存在一个重大的差别：29—3条款写道：本工程为承包人垫资工程，据实计算，实做实收，按工程总价优惠8%，工程结算以本合同为准。而承包手持的合同不存在这个条款，承包人手持的合同条款只有29—
1、29—2两条，没有29—3条款，本案争议的焦点就是应该按照哪一份备案合同进行工程价款的结算。城建档案馆保存的文本29—3条是手写的，手写的笔迹与这份合同其他笔迹不一样。在一审过程中，原告的代理律师认为，这个是添加的条款，因为前后的笔迹不一样。但一审法院认为，建设工程施工合同的备案是由承包人备案的，承包人虽然怀疑这个条款是事后添加的，但不能举证证明是添加的，更不能举证证明是发包人添加的，因此，按照城建档案馆保存的备案合同判决，要求承包商工程价款优惠8%，并作出一个判决。而且一审法院还认为，城建档案馆合同是备案合同。
承包商拿到这个判决以后不服，上诉到二审法院要求改判，在上诉期间，承包商更换了代理律师，并且搜集了一份重要的证据，他们把城建档案馆保存的文本29—3这个条款书写的笔迹委托第三方进行了签订，搜集了发包人相关的个人笔迹，从而鉴定出添加条款的笔迹 点睛政法网络学堂
是发包人添加进去的笔迹。找到了重要的证据向二审法院提交，二审法院经过审理和法庭辩论，作出了改判的结论：以承包人持有的备案合同作为结算工程价款的依据，工程不让利8%。并作出了改判。
对这个案子，我做了一个分析：
首先承包人手持的建设工程施工合同是不是备案合同，我们认为，备案合同不能理解为在建设主管部门存放的合同是备案合同，承包人手持的，上面盖有备案机关备案章的合同就不是备案合同，不能这样理解。根据备案的程序，双方把合同签订过以后到建设主管部门备案时，除了主管部门留下文档以外，也会在合同上盖上备章，编上备案号、备案日期，然后把这个文本交给发包人和承包人，各自保管，因此我们认为，承包人保存的文本上面有备案机关的备案章也是备案合同。所以一审法院认为只有备案机关保存的文本才是备案合同，这个认定是不对的。
第二，承包人代理律师应当积极举证，用证据证明自己所持有的备案合同文本是双方当事人一致意思表示，而城建档案馆保存的文本不是双方一致意见的表示。一审法院推理不正确是由于一审法院认为备案是承包商去做的，承包商没有人能举证证明，这个有争议的条款是添加的，因此就认为承包人举证不了。我们认为，初审判决不正确，除了法院的推理不正确以外，其中一个重要的因素是承包人的代理人 点睛政法网络学堂
举证不充分造成的，虽然怀疑争议的条款是事后添加的，但没有证据证明。二审阶段是由于补充了关键性的证据——笔迹鉴定，而且能够证明这个笔迹是由于发包人的经理的笔迹，这样就实现了举证责任的转移，承包人能够证明这个笔迹跟其他笔迹不一样，而且能证明这个笔迹是发包人的经理手写的，这个举证责任就转移给了发包人，发包人要举证证明这个有争议的条款是在得到了承包人同意之后签订的，举证责任的转移很重要。发包人没有办法举证证明，结果使发包人不利。
作为律师，在建设工程法律事务中、诉讼仲裁中，要注意举证责任的转移。
作为承包商的律师，也要建议承包商从中吸取教训：以后签订合同时，要尽量避免手写、手填、修改，另外合同一定要增加骑缝印章之类的。这对发包人来说，也是有利的形式。
这个案子提醒我们，应当正确理解备案的重要合同作为结算工程价款的依据，《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》第21条明确规定，备案的合同如果与没有备案的合同存在实质性条款内容不一致的情况下，应当以备案的中标合同作为结算工程价款的依据。这就是我们常说的黑白合同，但什么叫备案的中标合同？我们要认真地理解这个概念。备案机关存档的文本，发 点睛政法网络学堂
包人认为就是备案合同，而承包人所持的合同只要与备案机关不一样，就是阴合同了，这种理解不对，这个案件并不是黑白合同效力指证，而是要正确理解什么是备案的中标合同。
假如这个案子中，承包人的代理律师不能通过笔迹鉴定证明争议的条款是发包人经理所写，或者本案当中，争议条款书写的笔迹、打印的笔迹与其他条款的笔迹完全一样，没有办法证明是何人所做，作为承包商的代理律师怎么办？怎么来突破这个局，维护承包人的合法利益？作为专业律师就应该运用备案中标合同的概念和规则去说服法官。那什么叫中标合同？城建档案馆存在的合同不是中标合同，中标合同按照建设工程招投标的程序和法律规定，是先经过招投标活动，发标人选择了中标单位发中标通知书，然后双方根据中标通知书的内容去签订工程承发包合同，而且签订的合同不能出现与中标通知书实质性内容有抵触的条款，这样，我们认为档案馆保存的合同，在实质性条款是否让利，怎么去算的问题上，是否要垫资的问题上，与中标通知书、投标文件不一致，那么，就不是中标合同。而承包人手持的合同，在这些条款上，垫资的条款——没有垫资，让利的条款——没有让利，这些与中标通知书的内容完全一致，因此，它是中标合同，有中标合同再去备案，承包人手持的合同经过了备案程序，相关部门在这个合同上签章，加盖了备案的印章，因此我认为，承包人的合同就是备案的中标合同。所以我们应该从与中标通知书内容抵触，不符合中标通知书内容，不符合投标文件的内容的理由否定城建档案馆保 点睛政法网络学堂
存的合同文本。从而以这个理由来帮助承包商维护自己的合法权益，说服法院做出公正的判决。
七、承包合同无效如何结算工程款
有这么一个案例，北京XX建筑公司与开发商签订了承包合同，承包商将一别墅工程发包给建筑商承包，北京建筑公司又将其中的几十栋别墅包给江苏XX建筑公司，双方签订了一份劳务分包合同，约定别墅工程由江苏公司承包施工，材料设备均由江苏公司提供，合同采取固定价每平方米包干，工程施工完毕之后，江苏公司与北京建筑公司产生了结算矛盾，江苏公司主张施工过程中由于工程变更较多，签证的手续不全，如果按照劳务分包合同中包干计算价来计算，严重亏损，因此要求调高价格进行结算，双方产生了矛盾。类似的案子，这几年我代理得比较多。
北京有一司法系统的法院大楼的工程，北京XX建设集团中标以后，又签订一个合同给第三方（丙方）来施工，然后收取10%的管理费，北京的建设集团和丙方签订的合同里，约定价款就按照他和甲方签订的合同价款为依据，他收取固定的利润管理费，他的义务就是帮助、代表丙方，自己向业主要工程款。这种工程转包的现象，在现实社会中，屡禁不止。这种情况下，我们认为承包商与第三方签订的合同性质是无效的。就像我刚刚讲的案例，合同在名义上虽然叫劳务分 点睛政法网络学堂
包合同，但本质是北京建筑公司将别墅工程的主体，整个工程全部由江苏建造公司来承包，他是一个转包行为。我们判断合同有效无效，最重要的是要考察主体机构是由谁来施工的，按照《建筑法》的规定，主体结构工程，必须要由承包人给建设工程施工总承包人亲自完成，如果承包商主体工程不亲自完成，而交由第三方完成，那这个合同肯定是违反法律的，无效的。无效合同的法律后果是什么？无效合同在法律上对当事人没有法律约束力，但作为第三方，他实际投入了人力、物力、劳动，把工程建起来了，他也有相应的合法权益，也要取得相应的工程价款，因此，按照最高人民法院的司法解释，要保护第三方实际施工人的合法权益。按照折价补偿的方式去处理。
怎么进行折价补偿？也就是说根据什么标准来计算工程款？像刚才的案例中，江苏建设公司第一个方案是：合同虽然无效，但可以参照合同约定要求支付价款。在这个案件，因为第三方江苏公司认为他亏损了，不会主动参照这个方案去实施。
第二种方案为：要求据实据算，要求按照实际的工程量按照当地的市场价、慎用当地的工程定额进行工程造价的计算，第二种方案计算的结果比第一种方案要好，当然，我们可以在同一个案件中，选择两种方案交次使用。比如说，我刚刚举的案例，某法院的审判大楼工程，实际施工人起诉当时施工总承包商，诉讼请求、工程价款在测算时，同时用了这两个原则和方案，原合同约定的没有涉及变更的那一 点睛政法网络学堂
块，就按照原来合同约定的价格去主张，第二块，在施工过程中发生的涉及变更这一块，因为合同没有约定，就参照据实结算的方法要求增加工程款，两个合起来作为最终主张工程款的总额。
承包商（第三方江苏公司）起诉谁的问题，也有两种方案：
第一种方案是江苏公司作为原告起诉北京建筑公司，起诉违法转包人。理由是双方之间存在着直接的合同关系。
第二种方案就是第三方江苏公司可以直接起诉开发商，起诉工程的业主，并把工程的承包商（北京建筑公司）违法分包人列为共同被告，或者由法院来追加他为本案的当事人，理由是根据最高人民法院的司法解释，原告（江苏公司）与开发商之间虽然没有直接的合同关系，但根据司法解释，特殊合同的相对性，允许实际施工人直接起诉工程的发包人，当然，发包人承担的法律责任对第三方承担的法律责任是有限的，只按照他与工程总承包人之间的合同来计算是否下欠工程款，在拖欠工程款的范围内，对实际施工人承担还款责任。
建设工程纠纷的管辖问题。如果合同里有明确约定仲裁，就按照仲裁条款向仲裁机构申请，进行处理。如果合同里没有仲裁条款，或者仲裁条款无效，那么，建设工程施工合同纠纷由合同履行地或者被告行为地的法院管辖。
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建设工程的合同履行地就是施工行为地。通俗地讲，工程在什么地方，就由工程所在地的法院来管辖，当然，这要考虑工程款争议金额的大小来确定级别管辖问题。
这类案子中，还要明确实际施工人的概念。实际施工人在过去的建筑法和相关的部门规章中，没有这个主体概念，随着最高人民法院司法解释的出台，增加了实际施工人的概念，这个实际施工人是与工程的总承包人、分包人并立的，在概念内涵上，不应当与总承包人、分包人概念重复，也不存在交叉，是指转包或者违法分包的合同关系的承包人，一定是无效合同的承包人才是工程的实际施工人。
八、发包人单方委托所做的工程审价结论可否作为定案根据
案例：承包人中建公司与发包人京厦公司签订了一份建设工程施工合同，在合同履行后期，工程竣工验收合格以后，双方因结算产生纠纷。发包人在接到承包人的竣工结算书以后，就委托第三方咨询机构进行工程造价的审核，在咨询公司对涉案工程造价进行审价的过程中，承包人应邀请参与了咨询机构组织的整个审价过程，咨询公司组织双方对账、计算然后经过自己的评判，拿出了一个初步的审价意见，这个审价意见就交给承包人和发包人，要求他们提出修改意见。初步意见拿出来以后，发包人对初步审价意见有很大意见，认为计算不公，而承包人虽然也有一些意见，但意见不是很大。在这种情况下，咨询 点睛政法网络学堂
公司在听取吸收了双方各自所提的修改意见以后，采纳了部分合理因素作出了一个竣工结算咨询报告。通知发包人去领取，因为委托是发包人委托的，发包人知道这个结果对他不利以后，就拒绝去领取，而且拒绝向咨询机构交付10万咨询费。
承包人发现这个情况以后，是可以接受的，因此就交10万咨询费代发包人交，从咨询机构那里获得了竣工结算工程审计报告，并且以审计报告为基础，向法院提起了诉讼，认为工程造价3500亿减去已经支付的工程款，下欠3400万，并要求法院责令被告（发包人）支付审价咨询费10万。被告（发包人）就辩称，咨询机构做出的审查结论，是基于发包人单方委托进行的，与承包人无关，第二，这个审价结论不是最终的工程定价，是自己提出了一些合理意见，审价机构没有予以采纳，第三，咨询机构擅自将咨询报告直接提供给承包人违反了咨询合同，承包人属于以侵权手段获得了审价报告，因此法院不能采信，同时，被告请求法院委托有资质的造价机构对涉案工程重新进行工程造价鉴定，这个案件关键的焦点在于发包人单方委托咨询机构所做的工程造价审价是否具有法律效力，能不能作为承包人主张工程款的依据，人民法院是否需要另行委托进行重新造价鉴定。
我们做了如下的分析：第一，这个审价结论，具有证据效力，发包人单方委托中介机构，对涉案工程造价进行咨询，作出的造价结论是书证，可以作为证据使用。承包人认为这个咨询报告的结论对自己 点睛政法网络学堂
有利，而且愿意接受，在这种情况下，承包人可以主动选择将审价报告作为维权的证据使用。咨询公司虽然是发包人单方委托的，但与承包人、发包人有许多利害关系，因此，审价结论具有证据效果，可以作为证据使用。
第二，审价报告可以作为本案确定工程价款的依据，法院也是这样做的？为什么？因为承包人将咨询报告作为维权的书证向法院出示，作为发包人，如果对这个审价报告有不同的异议，可以提出证据和理由，要用证据和理由证明这个审价报告错在哪里，严重失实在哪里。这样的话，申请法院予以更正，但发包人没有人做这个工作，仅仅提出要求重新鉴定，没有人提出足够的证据和理由来反驳、推翻、论证审价报告的不当之处、错误之处，最后法院就采纳了审价报告，而且认为在这种情况下，在发包人不能举证证明审价报告有不合理的因素和计算错误的情况下，仅仅提出要求重新鉴定，这个理由不充分。
第三，承包人从审价机构获得信息的手段是否侵权？法院最终认为，这个行为没有违反法律禁止性规定。
第四，给我们的启发，承包人应当慎重地参与起诉前的委托中介机构的审价程序，如果中介咨询机构是发包人单方委托的，对中介咨询机构做出的审价报告，承包人有选择采信的权利，也有选择不采信的权利，但如果在仲裁前，承包人与发包人合同委托了中介机构对造 点睛政法网络学堂
价进行审价，那这个结论对双方有约束力，如果对承包人不利，承包人是没办法来推翻的。因此，我们认为，发包人如果委托了审价机构，承包人要慎重地选择是否参与。
最后，最高人民法院对这个案例做了一个定论，最高人民法院在2003年作了终审判决，确认了单方委托作出的审查报告具有证据效力、法律效力，并且作为人民法院定案的根据。
九、承包人失去完整的工程量能不能主张增加工程款
什么是签证？没有签证，但承包人已经失去完整的工程量，能不能主张增加工程款？
有这样一个案例，甲方北京XX司法工厂与乙方江苏XX建设集团签订了一份建设工程施工合同，甲方将工厂的综合楼工程发包给建筑公司承包，工程价款采取的是固定总价，承包人签订合同以后，就进场施工，进场之后，发包人提出需要优化设计。因此，又向承包人提交了第二套施工图。承包人就按照第二套施工图进行施工，当初，由于双方关系比较融洽，承包商也提出第二套施工图与第一套施工图之间存在很大图差，图差所产生的工程价款需要增加，这是口头提出的，事后也没有证据证明，一开始，双方关系比较好，发包人就让承包人先做，先施工，不会亏待。
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但等工程竣工之后，双方为结算产生了纠纷，发包人认为，合同里订立得很清楚，是固定总价。固定总价的话，在施工过程中，如果有涉及变更，会向你发书面手续。承包人认为，有书面涉及变更的，是在第二套图纸基础上，在施工过程中有涉及变更，并向我签发了涉及变更的通知，这一块据实计算，按照定额、按照市场价。但是第一条图纸和第二套图纸之间图差产生了造价变更，这样的变化要增加工程价款。双方为此就产生了纠纷。
类似的案子近几年我遇到的有4、5起。
那什么是签证？工程签证的法律性质是什么？签证是在工程施工的过程中，承包人与发包人按照合同约定，对费用的支付，工期的顺延、损失的赔偿等双方经过协商所达成的一致协议。双方书面确认的签证就可以成为工程结算和工程价款增加或者减少的凭据，工程签证的法律性质说白了是对原合同的补充，是双方协商一致的结果，是双方的法律书。签证是直接用于工程结算的直接证据。在建设工程施工合同过程中，常见的签证有图纸延误签证、延期开工签证、工期延误签证、合同价款调整签证、工程量计量签证、确定变更价款签证、停工签证等等。
施工图由中标签约时第一套（A套）图纸变成了实际施工中使用第二套（B套）图纸，在这种情况下，虽然没有签证，但已经设计完 点睛政法网络学堂
成的工程量，承包人为此能不能主张增加结算价格300万？我们认为，承包人首先要举证证明第二套部分图纸第一套图纸增加的工程量相比，部分是发包人同意其使用的。
第二，承包人要提供证据证明实际增加的工程量是多少。在本案中，虽然没有签证的直接证据，但承包人可以通过其它证据来确认实际发生工程量。“其它证据”是什么？其它证据就是以书证两套图纸，把两套图纸进行对比，同时建设工程施工的实务，作为客体存在的，某一个部位实际发生量是多少，也是客观存在的一个实务证据。
第三，对于实际发生增加的工程量部分，按照合同约定条款，按照北京市2001年《北京市建设工程预算定额》和同期介入市场信息价，要求据实计算。
第四，案子给承包人和承包人有一个启发：一定要建议或者提醒承包商妥善保管工程的每套施工图。图纸在建设工程领域非常重要，包括跟图纸相关的交接手续。
十、建设工程承包人如何参与工程造价鉴定
工程造价鉴定往往是在诉讼或者仲裁过程中，由法院或者仲裁庭委托据由工程造价专业知识和专业资质的咨询机构对涉案的工程按 点睛政法网络学堂
照一定的原则、方法进行科学的计算，做出一个关于价格方面的书面的结论。
工程造价的程序目前没有一个法律明文规定，在《证据规则》里有零星的提示。我认为，作为承包商的律师或者发包人的律师，我们在这个过程中要关注工程造价鉴定申请的时间，什么时间提出的申请，要关注工程造价鉴定是由发包人提出来还是由承包人提出来的。特别是在哪些情况下，需要申请工程造价鉴定，哪些情况不需要工程造价鉴定。我们作为的律师，要进行总结，因为没有成文的规定，没有哪个法律、部门在文件上有规定。我认为，下列情形是不需要进行工程造价鉴定的：
1.固定总价合同。司法解释第22条做了原则性的规定。2.双方当事人已经办理了结算，签订了书面协议的，一方如果提出要鉴定，不应该进行。
3.合同里有特别约定的，发包人收到承包人的单方结算书，逾期不予答复就视为认可的情况下，也不应该进行鉴定。
另外，作为专业律师，要关注工程造价鉴定的原则与方法的确定，要关注是进行全面的造价鉴定，还是进行部分的造价鉴定。这在案件的过程中，往往成为争议的焦点。
如何运用据实计算原则？按照合同约定建立与参照当地的市场行情审价鉴定，如何进行确定。
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我们作为工程专业律师要关注在工程造价鉴定过程中，鉴定的资料如何进行确定。用于工程造价的资料范围多大？确定哪些资料可以用于工程造价鉴定，确定的主体是谁，是法律还是审价机构。我们发现，在审价过程中，对涉及案件事实争议的认定，鉴定机构往往越权行使了法院部分权力，比如说认定事实的权力应该是合议庭的权力。在审价过程中，有一方当事人在法庭没有举证的证据，到审价过程中，直接交给了审价机构，审价机构不做区别，就直接用于工程造价鉴定的资料，这是错误的。
我今天一共讲了10个问题，在建设工程专业领域还有大量的法律问题可供我们研究，近几年来，我前后写了30几篇论文，其中包括《建设工程承包人最佳维权时间的选择》、《承包人对逾期竣工的违约金风险防范》、《承包人常见的法律风险的防范》以及《优先受偿权与商品房买房人权利的冲突与平衡》等，一共有34篇。
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