营销策划，由外而内（共3篇）
由外而内，构成了我们设计解决方案的坚定原则和清晰思路。
企业是社会期待的内化: 企业使命和远景是顾客化的，对内要合乎股东和员工的需求，对外要合乎顾客和全社会的价值取向。所以企业存在的理由是在合乎社会期待背景下，谋取长期和优质的利润。体现在营销上，就是社会营销的理念。
营销组织是顾客购买方式的内化: 消费者价值的增加模式，决定企业的商业模式;商业模式决定营销模式;营销模式决定营销组织，营销组织保证以上设计的效益化实现。
产品价值是消费者价值的内化: 消费者买的不是10mm的钻头，而是10mm的钻孔，这是科特勒博士最著名的论点之一。产品(服务)是企业为消费者提供利益的载体，它并非完全被动的，也可以是主动的引导和激发，但它必然包含了满足、激发消费者需求的全部含义。
性价比是消费者感觉性价比的内化: 6000元一只的LV钱包算贵还是便宜?性价比是企业定价决定的，划算还是吃亏则是消费者的感觉性价比。消费者是依据感觉性价比作出购买决策的。品牌就是要优化感觉性价比，让消费者觉得LV的钱包就值6000元或者更高。
以此逻辑演绎下去，品牌策划的思路和方法就十分清晰了:
品牌定位是消费者购买抽屉的内化: 购买抽屉是消费者对产品的心理分类，有人将啤酒看成是酒，有人将啤酒看成是饮料，这就是消费者购买抽屉，
品牌定位就是将产品放入消费者的某一个购买抽屉，当然，也可以改变抽屉的分类，或者制造一个新抽屉，比如，将作为保健品的麦绿素定义为牛奶伴侣。
品牌关系是消费者人文归属感的内化: 识别、承诺、亲密构成了品牌最基本的三大元素，前两者是后者的前提。亲密是通过价值认同、调性认同、利益认同、情感认同而达成的对彼此关系的认同。最后，某一类人相聚在同一个品牌家园，这就是消费者对品牌的人文归属。
品牌传播是消费者选择性认知的内化: 受众对信息的接受、记忆和传播有着极强的选择性。人们只爱听“说到我心坎里去了”的话，只对他们感兴趣的话题有传播的热情，比如冒犯权威、超级英雄、神秘事件、非议男女，等等。
…………
其实，在由外而内的品牌策划方面，名声产业已经远远地走在了前面。好莱坞大片就那么几类，情节雷同，几十年不变。从“时光倒流七十年”，到“泰坦尼克号”，无非是文章自己的好，老婆人家的好;英雄故事从“勇敢的心”，讲到“亚瑟王”……就这样，简单重复，既叫好又叫座，票房一路看高。所谓好莱坞模式，其实是观众的心理故事模式。
挑战、命运、决斗，永远是大众高度关注并为之热血沸腾的东西。，“超级女声”正是演出了这样的元素组合，从而风靡全国。
而“课外阅读课内化”却恰恰相反,那是“外文内读”。这里的“外文”是指学生课外阅读的文章、书籍;“内读”是指把这些文章、书籍与学生的语文课堂教学合理、有机地结合起来,利用一定的课堂教学指导学生的课外阅读。众所周知,中年级学生在阅读上如同一块璞玉,需教师精雕细琢,合理引导,方成大器。实践表明,“课外阅读课内化”是指导中年级学生课外阅读的灵丹妙药,它花时少、效果好,便于学生养成良好的课外阅读习惯,早日形成阅读能力,为学生今后的读写打下扎实的基础。
一、延伸文本,拓展视野,锤炼学生的阅读能力
试想,当学生如幼儿扶床学步、牙牙学语一般进行课外阅读时,他们多么需要教师的言传身教啊!而最好的“传、教”场所就是学生熟悉的课堂,因此课堂是培养学生课外阅读能力的主阵地,我们教师绝不能舍本逐末,舍近取远,放弃课外阅读的主阵地而在茫茫学海中无为而治。
俗话说:“他山之石,可以攻玉。”语文书中一篇篇文质兼美的课文是学生阅读训练的常规武器,教师通过紧凑、有效的课堂教学传授学生阅读方法,有目的、有计划地培养学生的阅读能力,为学生将来的自主阅读铺设道路。但是一本语文书也只有二三十篇课文,每篇课文以600~800字计算,一学期的阅读量最多也只有两万多字。而《义务教育小学语文课程标准》(2011年版)明确规定了第二学段的课外阅读量:“积累课文中的优美词语、精彩句段,以及在课外阅读和生活中获得的语言材料……课外阅读总量不少于40万字。”如果分到四个学期,每学期的课外阅读量也不少于10万字。两相比较,如果只读一本语文书,学生阅读量明显不足,长此以往,阅读能力的形成不就成了“镜中花,水中月”?
“行万里路,读万卷书”“熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟”。这两句话言简意赅地说出了学语文要多读,书读百遍,其义自现嘛!著名学者商友敬老先生曾说:对语文教学而言,读书应该放在第一位。怎么读?出声地朗读。文章的精华在字句之中,字句之中有声情,有气韵,有见识,有抱负,你不读,这一切精华都不会显露出来,而只是铅字符号,那是“死”的。要把“死”的变成“活”的,只有读,让它先在你的嘴上活起来,然后才能在你的心上活起来。商老的这段话充分说明了读书的重要性。我认为,课外阅读也应该像老先生说的那样,利用课堂教学,引导学生放声朗读,揣摩词义,体会情感。
因此,在每篇课文的教学前,我总是要做大量查阅、收集资料的工作,把与课文基本相同的文章收集整理,形成一整套学生课外阅读的素材库,在新课教学完毕后推荐给学生。如学习了《哪吒闹海》,就推荐《可爱的草塘》;学习了《石榴》就推荐《故乡的杨梅》等。依此类推,不胜枚举。在推荐的同时,我还把那些短小精悍的美文穿插在课堂教学中,一来指导学生阅读,二来组织大家诵读。这样既增加了阅读量,传授了阅读方法,开拓了学生视野,又激发了学生阅读的兴趣,提高了学生的朗读水平,真是一举数得。
二、记载词句,积累语言,优化学生的阅读能力
“不动笔墨不读书”,苏霍姆林斯基也说过:“应该把读书笔记作为作文教学的重要内容之一。”要提高课外阅读的效益,读写结合是行之有效的方法。这里所说的“写”是指摘抄,是把文中优美的词句分门别类地记录下来,以备作文之需。
1. 词句摘抄要体现目的性
课外阅读的摘抄不能盲目,不能一味地追求数量,而应体现它的计划性和目的性,做到有的放矢。实践中,我们曾碰到这样一个问题:有的学生在摘抄时,凭一时之兴趣,高兴时,如脱缰之野马,一口气把三五天的量都记完了;无趣时,又几天内纹丝不动,缺乏课外阅读摘抄的计划性。而且学生摘抄时良莠不分,针对性又差,对作文的帮助不大,效果不好。针对这一情况,我们觉得课外阅读的摘抄应和阅读教学、作文教学相结合,教什么就读什么就抄什么。譬如,本学期我们重点进行了素描作文的训练,专门写一些学生常见的玩具、物体,以培养学生精细的观察能力。课外阅读时,我们就有目的地引导学生去看一些状物的范文,摘抄其中的好词佳句,作文时加以运用,能起到画龙点睛的作用,作文质量无形中得到了提升。
2. 词句摘抄要追求时效性
所谓时效性,就是在短时间内能达到一定的效果。我们引导学生摘抄词句的目的首先是为了增加学生的词汇量,就好像是水库蓄水一般。平时学生在阅读中摘抄,学生的语文素养自然提升。但这仅仅是我们课外阅读的第一步,并不是最终目的,最终目的是让我们的学生把平时阅读中所掌握的大量的、经典的、优美的词句运用到自己的习作中去,从而提高习作水平,时效性也就体现在学生的每次作文中。根据艾宾浩斯遗忘曲线,当学生掌握某一知识时,遗忘也就随之而来。学生在课外阅读中摘抄的词句会因为没有及时有效地运用而遗忘。为此,在平时的教学中,我们会制订比较详细的阅读、作文的计划,依计而行。如这段时间我班作文训练的主题是“人物的外貌”,学生在平时的课外阅读中就有意识地看一些写人的作文,摘抄一些描写人物外貌的语句。由于平时积累得比较多,学生在作文时就能恰当合理地运用他人的语句,为自己的作文锦上添花。及时地运用也使得学生对摘抄的词句记忆深刻,不致遗忘,真正做到既有时效又有长效,阅读能力也在无形之中得到提高。
3. 词句摘抄要展示优美性
长期从事作文教学的教师都知道,评价一篇作文质量的标准虽然是多元的,但是语言的优美、老练与否从某种程度上说是一个很重要的标准。翻开学生的作文本,那些优美的词句,老练的话语都能得到教师的青睐,红色的波浪线连绵不断,此起彼伏,甚至还能得到教师不绝于耳的称赞。试问,这样的句子有多少是学生自己创造发明的,我想更多的是学生在平时的课外阅读中积攒起来的,并恰当运用到自己的作文中。因此,词句的摘抄要展现优美性,教师在学生的积累过程中适当引导,及时批阅,树立榜样。久而久之,学生都会以摘抄优美词句为己任,好的词句又能不断地出现在作文中。这种良性循环不仅刺激了学生阅读的兴趣,更能潜移默化地提高学生的阅读能力,能力的提高反过来又优化了阅读。这就好比是我们常说的化学反应一样,学生尝到了成功的甜头,更是乐此不疲,课外阅读能力如芝麻开花节节高。水涨船高,课外阅读能力和质量的提高加速了学生作文能力的生成,真正起到了读写结合,以读促写的作用。
【关键词】初中政治 政治素养 提升策略
教育改革背景下，初中政治教育被赋予了更艰巨的责任，其不再局限于向学生们传授政治知识，而是更加趋向于引导学生们对政治内容进行体会和领悟，促使学生能结合自身的实际情况，全面地提升政治素养。
一、创设情境，潜移默化
情境的创设能对学生课堂上听课的认真程度产生直接影响，尤其在课堂上，充分的对学生们进行兴趣的激发，使学生们集中注意力听讲，进而在最短的时间内接受新的知识，达到学习上效率的提高。对于情境的创设，很多老师都比较重视，采取了很多创新的方式，在实际教学中，本人将历史事件、时事新闻以及小故事融入到情境创设环节中，通过学习兴趣激发出对学习的热情，从而能够集中注意力，全力融入到课堂讲解中。
例如：在苏人版思想品德八年级下册第12课《面对不良诱惑，学会说“不”》中，这部分的内容主要围绕教育学生们学会抵制不良的诱惑，养成生活好习惯，当一个身心健康的人。为了让学生真正的能够学会拒绝，我在讲这课时，组织学生们开展演话剧活动，并编排了剧本《明明的一天》，主要讲述明明一天中发生的几件对他来说有诱惑的事情，这些事情都是不健康的，比如玩游戏、吸烟、喝酒等等，然后我分别选择了几个有兴趣演出的同学，分配角色后，让他们进行充分的准备，在演出时，我会给学生们思考的时间，并且谈谈自身的感想，通过学生们的亲自参与、现场体验和认真思考，纠正他们的思想，引导他们朝着健康的学习和生活状态发展，从而启迪自我保护意识。
在初中政治课堂上，情境教学的应用范围已经逐渐的扩大，教师们往往通过情境教学来启发和引导学生们，通过对情境的创设使学生们能有身临其境的感觉，对所学的内容能够体会的更加深切，从而领悟和掌握的更加具体和透彻。
二、解读榜样，深入教材
榜样的力量是不容小觑的，尤其是对于初中生而言，由于年龄以及心理成熟度等原因，对于榜样学生们会存在一种好学、好比的心理，在榜样的带动下，他们会自觉地对照和规范自身的言行，从而提升自身的政治素养。在教学中，本人对于教材中的很多知识点都采取了榜样带动的教学方式，通过对榜样的解读，深入教材，让学生们真正领悟思想品德的魅力。
例如：在苏人版思想品德八年级上册第一单元第一课《好习惯受用一生》中，这部分内容主要希望学生们能够理解养成良好的习惯不仅有利于学生们的身心发展，更能成为一种潜移默化的力量，促进今后的人生上的成功。因此，对于这部分内容，我在备课时，就准备了很多名人故事来作为教材的辅助讲义，比如齐白石的“不教一日闲过”、王亚楠睡三角床、美国的地产大亨欧文·亨利的故事等等。在课堂上，我每讲述一个故事，就会对学生们进行提问：“同学们，从这个故事中，我们可以明白什么道理呢？故事中的好习惯会对我们有什么帮助？”接着，我会结合教材的知识点，与榜样的故事进行深入的结合，从而使学生们更加理解教材中知识点的蕴藏的深刻含义。
在初中政治教育中，培养学生们拥有良好的习惯是重点教学内容，学生们具备了坚强的品格、顽强的意志以及强烈的正义感和责任感，对于他们今后的人生会有不可估量的推动作用，这就需要在这个时期对他们进行各种方式的指导和提示，逐渐的进行培养和锻炼，综合地提升他们的政治素养。
三、引导实践，知人论世
实践是最好的老师，很多教学内容都离不开实践的锻造。在实践中，学生能培养坚强的意志，明白为人处世的道理，知人论世，在今后的生活中勇敢的面对困难和挫折。面对当前的家庭教育，学生们每天面对的都是各种保护，家长们很少能够真正的放手，让学生们自己来体会为人处世的道理。对于这种现象，我在政治教学中，通过对学生们进行实践探究的方式，引导学生们体会和感悟人生哲理，在品格上对学生们进行打造。
例如：在实际教学中，对于第3课《优良的意志品质》内容里，我更多的是让学生们进行实践锻炼，从自身做起，从小事做起，在课堂上，我会针对学生们的年龄，搜集资料，列举出学生们这个阶段应该独立去做那些事情，然后让学生们对照反思，分别列举出自身存在的不足之处，接着，我会给大家进行任务的布置：“同学们，大家课余时间里，要根据自身存在的不足之处，每个人做三件有意义的事情，并且记录下来，老师要找学生们分别谈谈做每件事的感想和经验。”在我的任务布置下，学生们课余时间回到家中纷纷进行独立的实践，通过实践积累经验，体会到意志和品质的深刻内涵，遇到困难时能够勇敢面对，逐渐培养出了坚强的品格。
一位合格的初中政治教师，既能够在课堂上进行点拨和指导，又能够培养学生们的意志和品格，通过创新课堂的教学方式，对知识点进行合理的使用，赋予知识点一个崭新的活力，留出充分的空间引导学生进行知识运用和掌握，全面提升学生的政治素养。
【参考文献】
[1] 郭继荣. 如何打造高效的思品复习课堂[J]. 新课程导学，2013（21）.
[2] 王从斌. 对初中思品教材现有版本的使用反思[J]. 新课程研究（上旬），2013（12）.
[3] 陈远生. 初中思想品德有效提问应遵循的原则与设置策略[J]. 教育界，2014 （20）.
