万达文化研究

万达文化研究（通用9篇）

万达文化研究 篇1

万达企业文化体系

一、思想体系

1、核心理念

万达企业文化的核心理念是“国际万达，百年企业”。“国际万达”就是企业规模、管理、文化达到国际级，成为世界一流企业；“百年企业”是指企业要追求基业长青，追求长远利益。

2、企业使命

“共创财富，公益社会”。

3、核心价值观

人的价值高于物的价值，企业价值高于员工个人价值，社会价值高于企业价值。

二、制度体系

万达集团为了保证企业文化的传承、传播、贯彻、执行，专门成立了企业文化中心，基层公司配备专门企业文化专员，形成一套完整的企业文化制度，保证做到：年初有计划，年底有总结；经费有预算，培训有考核。

三、主要特点

1、敢于创新

敢于创新是万达文化的首要特点，就是敢闯敢试、敢想敢干。万达是全国首家进行城市旧区改造的企业；万达也是全国第一家跨区域发展的房地产企业；万达是全国房地产企业中第一个转型商业地产的企业；万达更是全国首家大规模投资文化产业的企业，万达文化产业集团一成立便成为全国最大。

2、坚守诚信

坚守诚信是万达文化的核心特点。

1990年，万达集团开发的大连民政街小区成为中国东北地区第一个工程质量全优住宅小区；1996年，万达在全国房地产企业中率先推出保护消费者利益的“三项承诺”；2002年，万达在沈阳开发太原街万达广场，由于出售的部分商铺经营效益不好，万达从保护消费者利益出发，决定回购沈阳太原街万达广场所有已售商铺，除退回购房款外还补偿相应利息。万达沈阳退铺在全国引起极大反响，成为全国诚信文化建设的标志性事件。

3、带头环保

万达集团是全国最早推行节能建筑的企业之一。

万达集团所有万达广场和五星级酒店都达到国家星级节能标准，自国家住房和城乡建设部2009年颁布绿色建筑设计标识和运行标识以来，全国获得这两项认证的商业项目绝大多数是万达广场和五星级酒店，遥遥领先其他企业。

4、关爱员工

万达视员工为企业的核心资本，发展成果首先惠及员工，使员工在万达长本事、涨工资、长幸福指数。万达每年投入上亿元用于员工培训，并在廊坊投资7亿元建立了国内一流的万达学院。万达要求所有基层公司自办员工食堂，免费向员工提供一日三餐。万达实行优秀员工度假制度，每年评出的集团优秀员工，给予报销两人往返机票，免费入住各地万达酒店度假。

5、注重慈善 万达成立至今，慈善捐助现金超过37亿元人民币，是中国慈善公益捐助额最多的企业之一。也是唯一七获“中华慈善奖”的企业。

万达集团还倡导人人公益的理念，集团所有员工都成为义工，每人每年至少做一次义工。

6、做到最好

万达有远大愿景，对工作标准要求极高，追求“让一切工作成为精品”。万达只要进入的产业，至少做到中国行业第一，追求世界行业第一。万达是全球最大的电影院线运营商、全球排名第二的不动产企业、全球最大的五星级酒店业主。

7、执行力强

执行力强是万达企业文化的突出特点。一是说到做到。二是算到拿到。万达做项目先算后干，先做规划设计、测算成本后再决定是否投资。项目开发过程实行计划模块化管控，保证项目全程的成本、现金流都在计划管控的范围之内。三是奖罚分明。万达制度奖罚分明，该奖就奖，该罚就罚。

8、弘扬传统

2005年集团推荐学《论语》，全集团开展一年的学习、讨论和演讲。万达多次聘请著名礼仪专家到企业讲文明礼仪，提高员工综合素质。万达集团王健林董事长很早就开始进行中国字画收藏，每年举办画展，支持优秀画家发展。

四、万达文化的丰富载体

万达文化主要有十个载体，称为“十个一”工程。

1、一个全媒体宣传平台。包括集团官网、月刊杂志、手机报、电梯视频、移动客户端等，已经形成覆盖全面、及时有效的企业文化传播体系。

2、每年一套内部出版物。包括万达集团画册、企业社会责任报告、万达故事、演讲集等。

3、每年一本董事长推荐图书。先后已推荐读《论语》、《执行一定有方法》、《追求卓越》、《责任胜于能力》、《把工作做到极致》、《史上最简单的解决问题手册》。

4、每年一次演讲比赛。围绕董事长推荐书目，开展演讲比赛，每年从600多基层公司、业务系统层层选拔，最后参加总部决赛。

5、每年一届员工才艺大赛。包括书法、绘画、篆刻、演唱、乐器、舞蹈等丰富门类，极大丰富员工的业余文化生活。

6、每年至少做一次义工。集团所有公司都成立义工站，所有员工成为义工，每个员工每年做一次义工。

7、每年一系列员工运动会。包括足球、篮球、羽毛球、乒乓球、拔河、趣味运动会等丰富的体育比赛活动。

8、每年一次心灵之旅。访贫问苦，扶危济困，让心灵受到一次洗礼。

9、每年一次幸福假期。给予优秀员工及其家人报销两人往返机票，任意选择全国万达酒店免费度假。

10、每年举行一次集团年会。万达企业文化第一品牌，万达人的“春晚”，每年从全集团员工中挑选400位演员参加年会演出。

社会责任

关爱员工

万达集团视人才为企业的核心资本。目前员工总数达11万人，管理团队全部具有大学本科以上学历，一半以上具有硕士、博士学位，平均年龄36岁。良好的企业发展前景、广阔的个人事业平台、和谐简单的人际关系、一流优厚的物质待遇、独特优秀的企业文化是万达凝聚力的核心要素。

王健林被全国工商联和全国总工会评为“全国关爱员工优秀民营企业家”，并作为获奖企业家的唯一代表在大会上介绍经验。

创造就业

万达集团连续多年成为全国创造就业最多的企业，累计创造直接就业岗位超百万个，2014年创造14.6万个就业岗位，其中大学生4.2万人，占全国新增就业岗位的近1%。

每个万达广场都创造大量稳定的城市服务业就业岗位，济南魏家庄万达广场创造10591个就业岗位。福州金融街万达广场创造8433个就业岗位。

支持创业

万达追求成为社会企业，主动承担社会责任。经过26年的建设，万达集团已走在中国民营企业前列，代表中国民营企业的发展方向。

2014年，首批创业大学生商铺在万达的帮助下经营业绩良好，创业成功率超过90%，创造了世界大学生创业成功率的纪录。

公益慈善 万达集团把“共创财富，公益社会”作为企业使命。27年来，万达集团奉献于社会慈善事业的现金累计超过38亿元，是中国民营企业中慈善捐赠额最大的企业。

2013年4月20日，四川雅安芦山发生7.0级地震。万达集团第一时间捐款1000万元，用于地震灾区的抗震救灾工作。全国各地的万达广场和万达百货也都纷纷行动起来，通过各种方式为灾区扶危解困。

诚实纳税

万达集团连续多年成为全国纳税最多的民营企业之一。2014年纳税274亿元。

万达广场能为所在城市创造持续巨额税收，如上海五角场万达广场年纳税约4亿元。

绿色环保

万达集团是全国最早推行节能建筑的企业之一，2014年，万达集团获得国家绿建设计认证67个；获得绿建运行认证17个，占全国总数的30%。

万达集团所有酒店都达到国家星级节能标准。

万达文化研究 篇2

万达其实不是仅有这一次在海外电影市场列兵布阵。3 年前, 万达斥资31 亿美元收购了美国第二大院线运营商AMC的100% 股权, 万达院线一跃而成全球规模最大的电影院线运营公司, 并一举拿下全球电影行业10% 左右的市场份额。去年6 月, 万达院线又以22.46亿元全资收购澳洲第二大院线公司Hoyts100% 的股权。数据显示, Hoyts是澳大利亚第二大影院运营商, 拥有澳大利亚40 家、新西兰10 家复合式影院, 屏幕多达420 块。加上国内的院线与银幕数量, 万达院线已将自己在全球电影王国中老大的位置完全坐实。

更令人关注的是, 在国内拿出500 亿元巨资建设世界上惟一具有影视拍摄、影视制作、影视会展、影视旅游功能的青岛东方影都影视产业园的同时, 万达还出资12 亿美元中标拿下了洛杉矶比佛利山市威尔谢尔大道9900 号地块, 并将在此建成综合性地标项目, 王健林将其作为万达进军好莱坞的重要一步。据悉, 万达已建立洛杉矶办事处, 该机构的主要职能是充分整合好莱坞影视产业资源, 并参与投资好莱坞影视公司或投拍好莱坞全球发行的影视作品, 同时支持青岛东方影都的运营。

与在国外电影地带施展拳脚的功夫相比, 万达驰骋于海外体育产业领域的资本并购脚步更为矫健。去年年初, 万达集团出资4500 万欧元购买了马德里竞技足球俱乐部20% 股份, 并进入俱乐部董事会, 这是中国企业首次投资欧洲顶级足球俱乐部。一个月之后, 万达在高端开始发力。首场之战就是牵头三家知名机构出资10.5 亿欧元战胜了11 家来自全球的竞争对手, 吃进了总部位于瑞士的盈方体育传媒集团100%的股权, 其中万达集团控股68.2%。又仅隔半年不到的时间, 万达独立斥资6.5 亿美元拿下美国世界铁人公司 (WTC) 100% 股权。

全球旅游市场同样成为了万达资本的心仪之地。在王健林看来, 酒店是世界旅游行业最为奢侈的服务供给品, 其次才是飞机和游艇。基于此, 在两年前斥资5 亿美元收购了作为英国皇室专用品牌的英国圣汐游艇公司91.8% 的股份后, 万达还出资10 亿美元在伦敦打造一座俯瞰泰晤士河的超五星级酒店。截至目前, 万达还在纽约、芝加哥、洛杉矶、伦敦、悉尼、马德里等6 个中心城市推进高端奢华酒店的建设。按照王健林的设想, 到2020 年, 万达将在世界12 至15 个主要城市建设万达品牌的五星级酒店, 在此基础上, 万达很有可能在海外打造如同国内万达文化旅游城以及相关主题乐园等之类的超大型旅游项目。

文化无国界, 国际化无疑是万达延伸文化产业半径的战略方向, 而且万达在海外文化市场各个方位的出击都是朝着谋求目标行业全球话语权而去的。譬如并购传奇影业, 万达获得了挑战全球顶级电影制作垄断权的机会, 因为目前全球电影市场基本由几家美国大公司控制, 而只有通过将一些国际大电影集团收至麾下, 才能一点点改变这种格局。同样, 盈方体育传媒集团是全球第二大体育市场营销公司, 也是全球最大的体育媒体制作及转播公司之一, 尤其是在足球和冬季运动领域的版权支配能量方面, 盈方目前排名全球第一。因此, 入驻盈方就使得万达拿到了国际体育赛事的营销权与转播授予权。至于WTC, 既是世界最著名的铁人三项综合赛事 (游泳、自行车、长跑) 运营者, 又是赛事品牌拥有者, 占全球长距离铁人三项运动份额的91%, 万达获得操盘的机会就等于完全拿到了这项国际赛事的全部产权。另外, 万达在全球中心城市推进的高端奢华酒店都是在地标地段打造地标, 同时全部使用万达文华酒店品牌, 其所能操控的话语权自然就更为真实而饱满。

填补或者完善产业链是万达在国外文化市场展开并购的又一直接目的。如入主传奇影业让万达进入到上游影片制作的宽阔领域, 加上中游青岛东方影都影视产业园的拍摄功能以及下游的万达院线布局, 再辅之以与梦工厂、时光网合作展开电影电商O2O业务, 万达已打包捆绑成一个成熟的闭环运行机制。同样, 从主办铁人三项赛事, 到操盘盈方旗下的赛事转播和赛事营销, 再到主控马德里竞技, 万达已做到将体育产业链上的各个环节全面覆盖。至于旅游市场方面, 万达不仅创立了中国惟一的文化旅游规划院, 而且最近3 年并购了国内十几家大型旅行社, 同时还入主同程旅游, 如果在加上文化旅游城以及国内外高端酒店, 万达完整串起了从旅游创意、线下旅行社、线上渠道到旅游目的地这样一个综合性的旅游产业体系。

无疑, 集中资本火力圈占海外影视、体育与旅游市场最终都是为构建和托举起万达文化集团这一全球最大的文化商业大厦添砖加瓦。按照万达转型所设定的方向, 未来的万达将由商业、文化、金融和电商四个板块构成, 其中王健林人为万达文化应是一种“大文化”概念, 即主要包括万达影视、万达体育、万达旅游和万达儿童娱乐四个部分。最新年报数据显示, 2015 年万达集团整体收入达到2901.6 亿元, 同比增长19.1%;其中万达文化集团收入为512.8 亿元, 同比增长45.7%, 万达商业收入为1904.5 亿元, 同比增长4.4%, 前者增幅大大超过后者。同时, 由于万达金融与万达电商目前还处于“养商”阶段, 因此, 对此四大业务板块发现, 万达文化对集团的贡献能量正在显著提升并将继续放大。

万达,文化产业“赌徒” 篇3

万达斥资26亿美元收购美国第二大连锁影院公司AMC的新闻还喧嚣未息，6月5日俄罗斯新闻社又曝出消息—万达拟投资30亿美元发展俄罗斯北高加索旅游业。一个月之内连续海外拓展的大手笔，让人对万达的种种猜测、质疑纷纷而起。万达此番动作究竟寓意何在？这会是万达未来前途无量的基石，还是终究会成为压断其资金链的稻草之一？

忧大于喜

2012年5月21日晚上7点，北京国贸万达影院售票处相比白天的清净，此时热闹非凡，《复仇者联盟》、《黑衣人》都是当日热映影片。只是此时前来观看电影的人或许还并不知道，历时两年艰苦谈判后，就在当日上午，大连万达集团和全球排名第二的美国AMC影院公司已经签署并购协议。此次并购总交易金额为26亿美元，其中包括购买公司100%股权和承担债务两部分。同时万达承诺，并购后投入运营资金不低于5亿美元，万达总共为此次交易支付31亿美元。至此，这位连续三年蝉联国内票房冠军的领先者，升级为全球最大的院线商。

然而国人已经经历过太多次“蛇吞象”的并购案例，此次事件一经曝出，社会上担忧的声音已经远远高于欣喜。根据凤凰财经网发起的一次由3261人参与的网络调查结果显示，52.56%的人认为万达收购AMC前景堪忧，盈利能力有待验证；18.52%的人认为不好判断，要视结果而定；仅有28.92%的人认为前途光明，万达院线步入新台阶。

作为美国排名第二的院线，公众对万达的担忧绝非仅限于海外并购管理、文化融合难度（万达集团董事长王健林表示，并购后AMC的管理层及整个经营团队将无人事变化，但双方会互派1到2人的高层到对方董事会任职），而是AMC本身已经深陷“亏损泥潭”。

英国欧典院线大伦敦地区经理杰夫·沃德表示，AMC正面临不小的亏损。2011年第四季度亏损达7300万美元，2011年全年亏损8270万美元。再加上目前整个美国电影院线市场的下滑趋势，在中国躺着都赚钱的院线生意，在美国可谓是头疼不已（根据“好莱坞在线”数据，美国2011年观影人次减至13亿，为16年以来最低）。

北京大学文化产业研究院副院长陈少峰告诉《新领军》：“美国电影市场基本上已经达到稳定状态，每年票房收入在95亿美元到98亿美元之间，从增长性看很难有明显的大幅增长，甚至还会出现下滑。”尽管王健林一再强调AMC的亏损并非是管理出现问题，而是负债过高。但没有人事、管理模式变动的并购，无法扭转的大环境，在惯性使然下AMC短期内也终难扭亏为盈。

另外，严格上说企业产生并购行为最基本的动机就是寻求企业的发展，如当年联想收购IBM就是想借品牌效应进军全球市场，可对于地域性相对较强的院线来说，万达此番海外收购能为其产生何等效益并不明显。

在万达收购AMC新闻发布会当天，细心的人会发现当日包括中国银行、中国工商银行、招商银行、北京银行等在内的八大银行均有代表出席。与银团出席壮大的场面相对的另一面是业内人士对万达的财务风险担忧。

利用杠杆原则并购企业在商业案例上并不少见，但这种利用100%外来资金的做法却实属罕见。更何况万达收购的是业绩正处于下滑期、经营状况出现巨额亏损的企业。这种情况下能否实现商界上常见的四两拨千斤，取得异常回报仍是一个未知数，这就更不禁让人为其捏了一把冷汗。而随后6月初将触角又延伸到海外旅游业的做法，更让其资金链成为公众关注的最大焦点。

但与担忧相对应的也有业内人士对王健林本人的了解所产生的信任。盛世影业总经理高军在接受《新领军》采访时就表示，银行的确不会凭空支持万达，但万达高层多年来一直很具备战略性，且拥有一个非常强大的智囊团。光线传媒有限公司总裁王长田也声称，通过其对王健林多年以来的观察，王健林是不会做亏本生意的。如此说来万达在进行收购之前势必会经过缜密的思考和衡量。

猜测一：加大文化筹码

艺恩咨询分析师兰曦在接受《新领军》采访时表示，实际上对于万达进军世界级企业的战略规划来说，26亿美元的交易额不能简单以值不值来判断，反而万达集团在并购后对AMC的管理战略以及其财务变化更值得关注。

很多业内人士都认为，万达集团此次是在进行一次战略性的投资，也是在为上市做准备。并购成功，必将为万达院线国内IPO加码。并购后万达已经成为全球规模最大的电影院线运营商，并且为上市造足了声势。同时，万达的此次海外并购如果日后证明能够成功，那么无疑对国内其他院线向海外扩张提供了先例和可借鉴的经验。

在兰曦看来，此番运作正符合万达集团战略规划：成为全球规模最大的电影院线运营商。“据透露，此次并购之后，集团将来还会在欧美等地大型院线进行并购，目标是在2020年，占据全球电影市场20%的市场份额。”

此外，2011年万达就已经成立影视传媒公司，尽管还未有任何产出，但并不能排除万达想借助此次并购，在内容制作领域进一步深度介入，借助国际背景的AMC院线资源，为自己的文化产业布局做铺垫。兰曦认为，由于国内院线的同质化竞争严重损害了整个行业的健康状况，因此谁能够掌握制作和放映环节，谁就能够形成资源优势。“万达拥有全资产链接的影院资源，可以为其自己制发的影片提供充足的价值释放空间，再者从好莱坞大型文化企业的发展来看，拥有影视全产业链也是通往世界级公司的必由之路，而现在看来万达已经具备了全产业链的雏形。”

创立于1988年的大连万达集团，目前已经形成以商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货五大产业的集群公司。前段时间王健林在接受媒体采访时指出，万达今年的文化产业总收入将达到200亿元，成为中国最大的文化企业。并将在5年内使文化产业年收入翻一番，超过400亿元，进入全球文化产业的前50强。在纯商业地产、住宅地产高利润时代逐渐逝去的时期，在“文化没有天花板”的理念下，在万达接连两次的海外大手笔，都不得不让人认为未来万达文化产业比重不断加大的同时，一种文化、旅游、地产相结合的新的商业模式即将得到创新。

猜测二：涉足海外地产

根据业内人士介绍，此次对AMC的收购是在万达做出全面考察的基础上达成的协议，且AMC从2012年初到4月已经开始出现盈利。可即便AMC能够在2012年实现扭亏为盈，付出200亿元的并购资金，单从投资价值上看能否称为成功？对此陈少峰持否定意见：“风险比较大，这个项目盈利性小，从并购上讲我认为风险要大于收益。”

对此，高军在接受本刊记者采访时表示，万达在收购AMC之前既然已经知道其2011年亏损已高达8000多万美金，自然对收购应当付出什么、收购后要承担什么都会考虑得很清楚。而以地产起家的万达，也并不能排除这次是想借助收购AMC而对海外房地产市场有所意图。

万达地产和万达院线能否登陆A股，海外收购对其的推力毕竟有限。再加之从万达对收购AMC的主体上看，此次收购主体并非是万达院线，这在某种程度上似乎已经在预示着收购的根本目的不是在文化上的海外拓展，更像是为其海外商业地产布局。

但鉴于欧美近期的经济形势恐怕短期之内是无法恢复，而海外房地产事业在经济危机的影响下更是没有多大的增值空间。万达是否图谋海外地产倒有几分雾里看花。

猜测三：迎合政策

《十二五规划》中明确指出：扩大文化企业对外投资和跨国经营，鼓励具有竞争优势和经营管理能力的文化企业对外投资，兴办文化企业。在中国经济快速增长的背景下，可见文化企业加快走出去步伐是必然趋势。然而文化上的差异、技术上的距离都让中国文化产业“走出去”并非易事。

根据广电总局副局长田进介绍，2011年我国电影故事片总产量为588部，电视剧共1.5万集，动画片更是突破了4000小时。但叫得响、传得开、留得下的优秀作品却相形见绌，质量、内容已经是制约走出去的最大瓶颈。“中国目前严格上说是文化大国而非强国。如美国电影出口顺畅，但中国却十分困难。”高军在接受《新领军》采访时表示在内容实力还无法跟上国际市场的时候，这个时候渠道先走出去倒有另外一番意义。

而根据业内人士介绍，万达高层在和政府高层谈话时，中央已经有这方面的指示，即走出去不要仅限于内容，渠道走出去也是一种成功。如此说来，万达此番收购正好能够迎合政府的心思，也为渠道走出去寻得了一个好契机。陈少峰在接受采访时也表示，尽管从单纯的作为投资并购的层面讲，其本人并不看好这次并购行为。但如果说通过这次并购可以申请到政府资助、银行贷款等政策上的支持的话，那么这个并购行为值与不值则应另当别论。“它完成的是另一个角色的转换，中国的院线运营商可以运营、把控世界上一些大的电影市场的知名院线。”高军表示。

渠道走出去，再加之万达自身的影视公司成立，未来是否会有利于内容走出去呢？对此观点业内人士并不认同。“作为院线渠道虽然走出去了，但我们并不能就此要求万达要多上映国内电影。因为作为院线它面对的毕竟是美国观众，要盈利，它不应担负让国产电影走出去的责任。”高军告诉《新领军》。

对于渠道走出去的说法业内也有另外一种态度，即渠道走出去对国内文化产业影响甚微，因为文化毕竟是内容为王。因此，在海外并购院线，其产生的价值、意义与并购以内容为主的影视公司是远不能比的。AMC只是作为一种发行渠道，一旦连续亏损，届时是否还要持续投入，如果持续投入资金仍不见有成长性，万达是否还会有信心继续投入，都是问题所在。

我国影视公司涉足海外市场，万达并非是第一家，博纳、中博传媒、华谊兄弟都曾以不同的方式涉足海外市场。兰曦认为涉足海外市场是国产电影企业在逐渐壮大后必然要面对的战略选择。

万达文化研究 篇4

有数据显示，2012年中国旅游地产项目超过3000个，全年投资总额破万亿元;国内房地产前100强企业都已进入或是准备进入旅游地产开发领域。与此同时，对于旅游地产开发存在一哄而上、低价圈地、生态破坏、空置率高等问题的诟病也未曾减少。旅游地产开发亟须破解“有量无质”的困境，走上一条健康发展之路。万达集团斥资400亿打造的南昌万达文化旅游城将于近日举行奠基仪式，预计2015年建成投入使用。这个将建设于南昌九龙湖新区的旅游城占地近300公顷，总建筑面积475万平方米。规划有大型电影乐园、电影城、海洋乐园、主题公园、商业中心、酒店群等业态，实际上，这个总投资400亿的项目，只是万达近十个文化旅游城旅游地产项目中的一个。

此前5月28日，万达与合肥市政府签署投资协议，拟在合肥滨湖新区打造万达文化旅游城项目，项目总投资超过300亿元，其中文化旅游投资190亿元，计划今年开工，2016年建成开业，4月28日，号称中国东北地区最大文化旅游地产项目——哈尔滨万达文化旅游城正式动工。项目占地80公顷，总建筑面积90万平方米，总投资200亿元，计划在2017年开业。

更早前的2012年底，万达宣布斥资260亿在北京通州建设北京文化旅游城，旅游地产项目占地90公顷，“是世界首个特大型文化旅游商业综合项目”，短短半年时间，万达启动的四个旅游地产项目总投资额超过千亿。而根据万达集团董事长王健林在2013《财富》全球论坛上的介绍，万达未来计划投资十个以上以主题公园为主的综合休闲旅游项目，根据公开资料，大连万达集团2012年总资产规模约3000亿元。

万达文化研究 篇5

——南昌万达城主题公园的方案评析

作为从业二十年的建筑师，当我看到南昌万达城主题公园方案报审初稿时，有一点儿懵了。没有做过主题公园的设计，却要审查这么大、这么重要的主题公园项目，我就像没有生过公主、却要照顾公主长大成人的保姆，心中茫然惶恐。大量的建、构筑物，复杂的地形地貌，加之这个项目在九龙湖区域范围的重要性，一时不知如何找出头绪。

经过第一次的专家沟通会之后，南昌规划局就基本符合规划要求的二稿修改方案组织召开了专家评审会。在会上，一个专家直言说出了这样的疑问：这个主题公园的主题是什么？事实上，我心里也一直有这样的疑问：万达提出的文化旅游城的核心概念是什么？是什么文化？又如何让人有旅游的体验感受？文化怎样与旅游、与城关联起来呢？

在与业主、专家、设计师的热烈讨论中，怎样把几个主题片区串联在一起，围绕一个什么样的故事主线成了理解万达城主题公园主题的关键。渐渐地，视角与高度、建筑与空间、文化与旅游，这三组关健词浮现脑海，解读这个方案的思路似乎清晰了。

让我们想象一下，每一个游客都携带着一部个性摄影机，在创作

自己的小电影，他能拍到什么。在“世外桃源”的入口处，满目假山，利用高差形成的入口与众不同，而世外桃源的名称以文字形式诱引人们对于所去目的地进行心理暗示：那是一个不一样的世界。进入园区，眼前的景观与陶渊明笔下“桃花源记”的描述形成比较关系，当然是有所不同，但又有那么一点儿神韵的相似。第二片区“竹海秘境”成为接下来的铺陈，利用自然竹林形成的空间包围感造成观者的心理期待：随着这一步步的探秘会发现什么呢？突然，豁然开朗，我们进入云霄仙阁片区，精美的宫殿式古建筑群依次排列，好像天上神仙居所。各种游乐设施提高了观者的视点高度，使观者看到了另一个高度视角下的中国建筑空间，自由落体和迷你降落塔有空中仙人感觉，骑着空中脚踏车可以绕着建筑物，多方位欣赏古建筑的细部。在近处，云霄仙阁的广场与古街，采用仿宫殿建筑形式，通过轴线组织与对称布局方式组织空间，强调庄重大气。远处是“鄱阳渔家”片区，渔家村落与自然的湖边结合在一起，建筑与自然水乳交融，对有别于城市的田园生活尽情地描绘。

在这样运动的状态下，随着视角高度的不断变化，寻常的仿古建筑展现不一样的景观。这就是中国建筑空间的精妙之处，不同于欧式建筑大多采用大体量的建筑和广场营造空间方式，而以建筑与空间的组合、建筑与自然山水完美融合为要。一个高差，一片竹林，上达天际，下至水边，市井之内，田园乡间，都成为中国建筑空间的营造手段和舞台。甚至作为日常用品的容器青花瓷，放大以后也是建筑。那么同样可以理解，建筑也是容器，装载着中国传统文化的容器。中国

建筑空间所承载着的历史文化以更加鲜活生动的形式展示在游客的眼前。

游乐设施在这个过程中起到什么作用呢？我记起二次游览香港海洋公园的经历。第一次是跟团去，只记得不断在排队玩各种设施，好像一只排队毛虫。第二次是带孩子去自由行。夜色已晚，时间不多，可童心未泯的孩子和她的小伙伴却迷上了一个沙瓶摊。两个小人超级有耐心地做沙瓶，我只好去坐旁边的游乐设施打发时间。排队的人已不多，不一会就坐上了一个只有几十米高的迷你摩天轮。远眺美丽的海湾边建筑物透出星星点点的灯光，真是太美了。小小摩天轮不快不慢地上升、降落，夜风徐徐，衣裙飘飘，我感觉自己像是维多利亚女王。我坐了一次又一次，至少坐了十次，好像做了一个美妙的梦不愿醒来。所谓旅行，就应该是这样吧，离开日常平淡生活，度过一段难忘的时光。当游客被游乐设施带领，或高或低，或快或慢，或里或外地观看着，以“万变应不变”，随着视角、高度、速度的不断变化，而不仅仅只是一般视高的步移景异，中国建筑空间及其内部包含的文化意味就有可能被感悟，即使是一个不懂建筑的外行，也可能学到什么。回味中国建筑空间妙趣，令这样的旅程如此难忘。

至此，我可以想象这是一个融合江西地区悠久历史和文化底蕴的主题公园，是由中国建筑空间与乐园中有文化记忆的江西人、中国人，当然也可能是外国人的游客共同出演的精彩电影！

若论这个方案有什么美中不足，我发现在园区最重要的云霄仙阁片区有各种提高游客视角高度的设施，以高为特色，有空中脚踏车、迷你降落塔、自由落体、巨形过山车等等。可是当坐在超高过山车上，南侧万达城配套宿舍区的现代建筑，像古装剧的穿帮镜头那样不断出现在游客的视野。它们与公园用地在同一地块，有50米高、9栋之多，呈板砖式行列布局，一次次打碎了游客的梦境。在靠公园景区如此之近的区域尽可能不要布置大体量的现代建筑，如果是必备配套功能用房，也要按景观建筑的要求进行隐藏和包装，或降低高度或设计成过山车式的轮廊丰富、与自然环境更协调的建筑群体。万达文化旅游城核心项目是主题公园，我个人理解这个公园的主题特色是中国建筑空间的文化体验与想象，但愿不要留下成也建筑、败也建筑的遗憾。

这是我从业多年来第一次写如此之长、如此个性的方案评审意见，有点儿像游记或影评，解读这个方案本身也像是一次旅行或观影。期待南昌万达城主题公园带我们开始一场家门口的中国文化之旅。也许，这是南昌未来城市文化形象塑造的开始。

南昌市城乡规划局黄艳青

万达文化研究 篇6

万达高尔夫项目推出五重大礼回馈新老客户，即日起购房可尊享多重优惠：

1、诚意回馈，心动折扣：一次性付款：在定房后10日内交清全款可享95折优惠，在定房后3日内交清全款可额外再享98折优惠。按揭付款：在定房后7日内交清首付款可享98折优惠，在3日内交清首付款可额外再享受97折优惠。

2、购房享受分期付款优惠：

分期付款客户在定房后7日内交清首付款可享98折优惠。

分期付款分两年付清：首付款部分为总房款的30%第一年需付款2次，每6个月支付总房款的20%；第二年需付款2次，每6个月支付总房款的15%。

3、小高层送车位5年免费使用权。

4、特价房优惠：推出8套指定房源进享特价92折优惠。

5、老带新活动：老客户介绍新客户成交，老客户可免费获赠3000元加油卡,新客户可获赠1年物业管理费。

东营万达高尔夫花园是万达地产的重要战略项目，也是第一个将花园洋房理念引入东营的高端住宅小区，是东营首个通过“建设部A级性能认定”的小区，创造了多个东营市“第一”。先后荣获“东营市优秀物业管理小区”、“平安社区”等荣誉称号。东营万达高尔夫花园汲取古人“择水而居”的选址理念，与总面积2690亩的清风湖公园相依托，成为“黄河水城”中轴线上的一颗璀璨的明珠。万达高尔夫项目由国际知名建筑事务所担纲规划设计，打造以花园洋房为主，涵盖多层、小高层、联排别墅等多种产品的温馨生活社区，将追求健康、充满阳光绿意、象征高品质的“高尔夫生活”理念引人家园，成就东营市民和高端成功人士更高品位的居住梦想。

山东万达地产拥有房地产开发一级资质，凭借东营万达高尔夫花园、万达国际大厦、万达丽日花园、万达财富新城等精品项目，在东营房地产市场获得良好口碑。东营万达高尔夫花园自2005年底开盘以来，先后荣获了“齐鲁名盘”、“中国名盘”、“国际花园社区大奖”、“最具升值潜力奖”、2007中国财富论坛“区域最佳绿色生态楼盘奖、”中国房地产区域最佳绿色生态楼盘、山东环保健康十大楼盘等荣誉或奖项，万达高尔夫是东营市首家通过建设部A级住宅评定的住宅项目。

整个小区与总面积2690亩的清风湖公园相依托，成为“黄河水城”中轴线——广利河北岸的一颗灿烂明珠。

2、万达高尔夫小区中心绿地和中央水系与城市绿带相呼应，形成了内外呼应的公共空间，各组团均设有公共绿地，它们与宅间绿地一起构筑了清晰的三级公共空间体系。各景观空间既相对独立，又相互融合渗透，共同形成了小区的公共活动和景观系统。东营万达高尔夫花园坚持因地制宜选择植被，绿化苗木70多种，同时充分利用建筑零星用地、地面停车位、平台及阳台等处进行绿化，使小区实际绿化率达到了38.8%，人均绿化面积达18平方米。

3、东营万达高尔夫花园位于东营市中心城区的中心地段，离市政府办公大楼只有4公里。西临东营城区最大的景观水面——清风湖，东接东营经济技术开发区，环境优美，位置优越。

4、东营万达高尔夫花园设三个出入口，均连接城市主干道，小区实行人车分流设计。小区内主道将三个出入口联系在一起，形成小区环路，构建了便捷的交通流线。

万达文化研究 篇7

关键词：中小型城市崛起,商圈,莱利法则,赫夫法则,可持续发展

在我国整体消费需求和物质水平不断增长、国家土地调控政策调整等诸多利好因素的影响下,集诸多功能于一体的商圈在各城市迅速发展,它既是城市发展到一定时期的产物,也是社会进步和文明延续的标志。蚌埠,作为安徽省第一个设市的城市,处于沿海向内陆辐射的过渡地带,具有承东接西,南连北进的区位作用,在皖北地区乃至整个安徽省的经济发展中都占有重要地位,故而吸引了万达集团的驻入,在新城区东海大道沿线形成了万达广场商圈。

一、商圈的概况

1、商圈的含义

商圈,零售交易区域,指能够吸引顾客到门店购物的有效距离。石井铁卫认为商圈就是一种直接或间接地与消费者空间范围相重叠的企业市场活动空间范围。[1]商圈的基本特征主要有:重叠性、不规则性、层次性、流动性。[2]现代商圈的出现是服务业集聚发展的产物,它以商业集聚为核心,包含购物、餐饮、休闲、娱乐、商务等现代服务业设施和功能,能满足城市居民及游客多样化、综合性需求。[3]

2、商圈的划分

根据占销售额的比例、吸引消费者数量比例、车程等方面的差异,商圈分为核心商圈、次级商圈以及边缘商圈。[4]划定商圈的方法除经验法和GIS软件测定法外,常用的还有模型法,主要模型包括莱利法则和赫夫法则。

(1)莱利法则

在两个城镇中介点位置的顾客在距离上会无差别选择其中任何一个地方的商店消费,此中介点到两商店的距离就是两商店吸引顾客的地理区域。

Dy:y城镇商圈的限度

Px:x城镇人口

Py:y城镇人口

d:城镇x和y的里程距离

蚌埠市蚌山区大致位于禹会区和龙子湖区的中介点,禹会区与龙子湖区之间的距离为4.7 千米,截止到2014 年,龙子湖区人口数量为227615,禹会区人口为353714[5],将这些数据代入公式可得位于蚌山区的万达广场商圈的限度约为2.608 千米。

(2)赫夫法则

从不同类型商店经营面积、顾客到达目的地所花费的时间以及消费者对时间和空间距离的敏感程度出发,对商圈进行分析。

Pij=:i地区的消费者在j商业区或商店购物的概率

Sj:j商店的规模(营业面积)(j商业区内某类商品总营业面积)

Tij=:i地区的消费者到j商店的时间距离或空间距离

:通过实际调研或运用计算机程序计算的消费者对时间距离或空间距离敏感性的参数(在此假设为1)

:j商店或j商业区对i地区消费者的吸引力

∑:同一区域内所有商业区或商店的吸引力

为得到所需的数据,我们采取在万达广场消费者中随机发放400 份问卷的方式收集资料,其中回收上来的有效问卷为386 份。问卷分析数据显示:顾客到达目的地所花时间大都在一个小时以内,其中在30-60min所占为39.06%,半个小时以内的占30.47%;在到达此商圈选择的交通工具上,52.34% 的消费者选择乘坐公交,其次自驾为5.63%,然后是步行,所占比例为10.16%;62.5% 的消费者表示闲暇时间就算无特殊需求也会选择到万达广场休闲娱乐。

在此假设消费者对时间距离或空间距离敏感性的参数为1。以龙子湖区的消费者为例,其到万达广场的空间距离约为3.2 公里,将万达广场商业区内各类商品总营业面积(具体数据依照商家意愿不做透漏)代入得到龙子湖区在万达广场购物的概率为0.571。

二、商圈的发展

1、 影响商圈形成的主要因素

(1)经济发展水平。随着经济发展水平的提高,一方面使得城市化进程加快,新进入人口的不断增加使城市的条块布局及商业处于不断的变化之中,城市出现了新商圈产生、原有商圈的扩大、部分商圈衰退等现象;另一方面也提高了人们的物质生活水平,刺激了消费需求的增长。

(2)市场化推动。对于商圈发展而言, 无形的市场与有形的建筑、道路、车辆等共同组成一个完整的高度发达的经济体, 其中市场与企业、资金、人力资源等要素一起构成这个经济体的灵魂,市场既是商圈发展的直接推动者。

(3)政府导向作用。城市规划主要是由政府制定的,规划内容就包括商业发展的类型和空间密度,辅之实施相关政策能有效达到振兴老商业区、发展新商业中心的作用。

(4)居民分布和交通便利程度。商圈的发展一般会沿着交通线和居民分布进行延伸。交通会促进商业的集聚形成规模经济,规模效应不仅能够提高自身影响力、增强抗风险能力,吸引越来越多的消费者和经营者聚集于此,还可以共享基础设施和市场信息,降低经营成本。集聚效应使得辐射范围和容量不断扩大、商业网点不断增加、业种业态不断完善,最终达到一定程度形成商圈。

蚌埠万达广场商圈的形成因素除具有上述共性外,还有其存在和发展的特性,那就是得天独厚的地理位置。与万达广场面对面的光彩大市场,占地面积1780 亩,建筑面积150 万平方米,2003 年建成营业起,已经积攒了十几年的人气,为万达广场的落户打下了坚实的基础。因此,万达在此基础上,发展起现代化多功能综合商业区,吸引了周围的楼盘、光彩大市场、汽车南站、张公山老住宅区的人流以及市政府的公务员群体,让各种消费层次的人群在万达广场附近流动起来,带动经济快速发展。

2、蚌埠万达商圈发展阶段及前景分析

目前蚌埠市万达广场正处于商圈发育的成长阶段,市政配套设施日益完善,商圈容量也逐步变大,商业网点数量和客流量不断增加,大型网点不断进驻,商业氛围基本形成。万达价值实现的重要模式主要是以售养租,即核心商业面积长期持有,租金收益和物业增值收益成为长期增值的主要盈利点,此外万达还拥有完美的经营价值链、大量优质的商业资源以及地方政府的信任与支持,最终既达成了综合体规模上的城市标志性象征的目的,又解决了产品链和资金链的最优组合和良性循环。[6]

三、发展过程中遇到的问题以及解决方案

1、发展过程中的问题

(1)主体功能不明确,市场定位不清晰。目前,蚌埠万达广场商圈的开发建设,缺乏对所处区域实际情况与商圈核心功能的充分把握,市场定位不准确,开发建设及后期招商上略显盲目和重复。部分商铺仅仅追求大规模,追求利益最大化,短期内急速冒进,造成同类业种业态过度集中,店铺实际利用率较低,效益不显著;缺乏创新,新型的业种业态所占比例低,不能有针对性的满足城市商圈服务的主要消费群体的实际需求。

(2)基础设施不健全。新城区万达广场的基础设施不健全问题明显,比如正对万达广场的东海大道与工农路的十字路口缺乏安全提示和管理,人流高峰时交通堵塞,乘车困难;地下停车场虽然车位较多,但是信息化、智能化程度低,其中负一楼的停车场紧靠家乐福超市,疏于管理,存在很大的安全隐患;商圈内休息区太少等。

(3)商铺质量和经营能力参差不齐。商圈内部分商家缺乏全局意识和管理能力,盲目促销、大打价格战,导致竞争无序,影响恶劣;部分商铺存在一定程度上的霸王条款,欺骗消费者。2013 年12 月,北京工商部门明确叫停“禁止自带酒水”、“加收消毒餐具费用”、“最低消费”等霸王条款[7],这些也已被列入消费者权益保护法,但走进万达广场三楼部分餐饮业以及一楼北侧的香港街、珍珠坊不难发现这些现象依然存在,导致消费欲望降低;部分商铺差别对待网购和现付,存在到店加价、服务态度恶劣等现象。

2、 解决方案

(1)准确定位,把握方向。从城市经营学的角度看,城市的商业形象需要塑造,形成城市的商业个性必须明确认识自身的资源和劣势,趋利避害,做好市场调研和分析,然后制定相关政策,有针对性地发展,才能形成有特色、有实力、有竞争力的商圈。万达广场的入驻带动了东海大道商业带的发展,应确定目标和市场定位为以现代服务业、现代商业、现代旅游业为主的城市综合体,坚持“引大引强引新”的原则,坚持集聚,又错位发展。[8]

(2)加强基础设施的建设和完善。采取民意调查的方式了解当前基础设施不完善不科学的地方,并尽快做出改进方案。也可以学习其他商圈值得借鉴的地方,查缺补漏。

(3)统一领导,加强管理。积极构建协同性社会管理机制,引导商圈同教育及行业协会的联系,促进信息交流和流通,提高企业现代化管理水平和创新能力;在市场主导的前提下,政府应适当发挥宏观调控的作用,加强监管,创建有效的竞合机制,维持商圈内商业企业竞争和合作关系的均衡;增加相关工作人员的培训,提升综合素质,提高服务水平和管理能力。

参考文献

[1]李毕万,姚晓娜.百货店营销[M].北京:企业管理出版社,1999.

[2]杨丽君,朱华岚,吴健平.基于GIS的零售业商圈分析[J].遥感技术与应用,2003:144-148.

[3]李昆鹏,王先庆.基于博弈论的现代城市商圈形成与发展分析[J].市场经济与价格,2013.

[4]纪良纲.现代商品流通论[M].北京:中国商业出版社,1993.

[5]吴小坚.城市商圈划分对商业地产开发的影响及其相互作用机制研究[J].现代经济信息,2014.

[6]王先庆.现代城市商业聚集与商圈的发育成长[J].中国流通经济,2009.

[7]王剑超.万达广场商业地产的发展模式与地产价值实现[N].福建金融管理干部学院学报,2011.

建成文化旅游帝国，万达要有耐心 篇8

读者观点：刚刚折戟IPO的万达院线据传要借壳上市，打的还是文化牌，讲的还是文化旅游的“故事”。

在万达集团最新的战略描述中，文化旅游和地产、酒店、百货并列为万达四大核心业务，王健林董事长也曾多次表示，未来的万达旅游将超越迪士尼，表现出建立文化旅游“帝国”的强烈愿望和自信心。但是，万达的2014年工作总结报告却显示，整个文化集团的收入仅占集团总收入的15.3%，即使加上万达院线和大歌星等项目的收入，万达文化产业的收入占比也不超过20%。这就让人思考，万达文化旅游在万达“帝国”版图中，真有那么重要？

从去年开始，唱衰房地产的声音逐渐占据上风，二三线城市的地产市场有了阵阵凉意，最近甚至传出有多个城市出现房贷违约增加现象。这都表明，国内地产市场正在降温。在这个节点上，万达文化旅游“帝国”吵得最凶。令人眼花缭乱的闪电并购和各地购物旅游综合体项目的遍地开花，很容易让人忘记万达是个主业为地产的公司。更为巧合的是，刚刚折戟IPO的万达院线据传要借壳上市，打的还是文化牌，讲的还是文化旅游的“故事”。

综上，万达做文化旅游真的是冲着旅游市场而去的吗？还是仅仅在为可能下行的地产业务寻找“避风港”？实际上，王健林也曾经对媒体表示，“旅游度假产业是一种储备”。

其实，我丝毫没有唱衰万达文化旅游“帝国”的意思，相反，倒是非常希望国内能够诞生一个像迪士尼一样伟大的文化旅游集团，但这需要一个漫长的过程，万达要有耐心，公众也要有耐心。

—黄显胜 （成都）

市场营销分析人士

万达京城策划方案 篇9

以下内容为需要回复才能浏览 项目定位(1)

“万达·江畔人家”地产项目营销的成功，源于其定位创新，而其定位是以“新城市主义”为中心，这个中心可解构为项目、理念、服务三大版块。

万达·江畔人家是大连万达集团在高寒地区——吉林省吉林市的住宅创新夺标中的经典实践；是万达集团携15年丰富的地产开发经验，又出奇制胜的一个成功案例。

在万达·江畔人家项目的营销推广过程中，无论是其产品本身，还是战略的制定与战术的运用，无不闪现着创新的睿智。

项目定位：适合高寒地区的超大型现代社区

住宅创新是一种根据具体的城市地理、气候、人文特点等客观条件，对现代住宅进行的科学规划，对生活方式进行的努力探索。这种创新是具体的、实际的，而不是抽象的、理论的。万达·江畔人家是专门针对北方的生活方式，为充分满足北方消费者的居住需求而设计的创新项目。

一、项目概况

万达·江畔人家地处吉林市最具发展潜力的东部沿江位置。整体居住区占地30万平方米，建筑面积40万平方米，绿化率51%。该项目毗邻风光旖旎的松花江，与景色秀丽的龙潭山隔江相望，是不可多见的集水景、山色为一体的高尚楼盘。

二、SWOT分析

（一）优势

1、企业的高知名度与美誉度。

大连万达集团成立于1988年，现已形成以住宅房地产、商业房地产、大型百货连锁店为三大支柱产业的大型企业集团，公司总资产约100亿元人民币。万达地产在大连、南京、长春等主要城市都曾经创造过骄人的销售业绩，并以其过硬的质量、高品质的物业服务打造出“万达”的强势品牌。因此，雄厚的企业实力与企业强势的品牌引力是当地竞争对手所不具备的。

2、项目整体规模宏大。

吉林市开发的住宅项目多为10万平方米以下的中小型社区，占地最大的仅21万平方米。万达·江畔人家占地30万平方米，可谓“江城第一大楼盘”。而“第一”的独特位置，可以在消费者心目中留下极深的印象。同时，由于吉林市的地产项目普遍配套不完善，万达·江畔人家作为超大型社区可以弥补这方面的不足。

3、最适合北方人生活的创新规划设计。

万达·江畔人家是由业界闻名遐迩的何显毅建筑师公司，亲自“捉刀”所完成的一部力作。并且从以下几方面完全领先于当地的竞争对手：

①高寒地区住宅的人性化规划与均好性设计。

◇高寒地区的停车库规划：根据吉林市的气候条件，为了避免在寒冷冬季，室外停车对车辆的损坏，缩短住户室外步行距离，规划设计中的停车场所以地下车库为主，在小区内均衡布置四个100车位的车库，方便住户停车后，就近回家。

◇人车分流设计，保证了业主的人身安全也方便了社区内行车的舒畅、便捷。

◇户户南向的建筑布局，满足了高寒地区的使用日照。

②高寒地区住宅的围合空间设计

内聚的邻里空间是一种中国化的邻里居住关系。万达·江畔人家在设计中充分表现了这样的邻里关系，将住宅分为多个围合的邻里单位，既互相联系，又有各自独立的小绿洲环境。

③环境设计

欧洲住宅区的步行街建设，在社区内以雕塑廊等文化设施为主要题材。在景观廊以人文造园为主。在宅前屋后以自然植物造园为主。

④智能化设计

万达·江畔人家将领先的“可视对讲系统”、“智能通讯系统”、“紧急求助系统”等五大智能技术应用于社区的智能化系统，从而使社区的科技生活与世界同步。

4、开发能力及物业管理优势。

万达地产的施工能力、设计水平、建设速度等开发能力是吉林市本土开发商都无法比拟的。吉林市商品房小区的物业管理相当薄弱，而万达的物业管理却已经达到了国际标准，因此其优势可以充分体现。

5、经验丰富，能力高超的工作团队。

万达集团吉林市房地产公司，现有员工40名，本科以上学历的员工占80%。其中，不乏在万达集团征战多年的地产宿将，在他们的手中曾经创造出星海人家、长春明珠、江南明珠等一系列经典楼盘。万达·江畔人家：倾情演绎“新城市主义”生活[2]

以下内容为需要回复才能浏览 项目定位(2)

（二）劣势

1、项目存在空气、噪声污染以及环境景观缺陷。

万达·江畔人家南侧隔路有一个热电厂，项目东侧隔松花江和龙潭山后有30万吨乙烯工厂，空气污染比较严重。项目当中有火车道，存在噪音污染。周边有电线杆和高压线，影响环境景观。

2、市政配套严重不足

万达·江畔人家周边除了有几所质量一般的中学外，几乎没什么市政配套设施，因此生活不是很便利。而且有许多破旧棚屋和烂尾建筑，严重影响项目形象。公交站点及线路也不完善，属未成熟片区。

3、地段口碑差

在项目区域有大片棚户区，为城市最低收入人群集中区，市民对此地段的印象不佳，口碑较差。

4、期房销售

当地的其他楼盘皆为现房销售，万达·江畔人家一期为跨期房销售，所面临的售卖阻力大。

（三）机会

1、商品房消费市场正在逐步扩大。

吉林市国民生产总值（GDP）位居全省第二，人均可控支出为4260元左右，位居全省第三。随着吉林市经济的发展，商品房市场正处于成长期，并且在逐步扩大。

2、项目所处地块具有一定的发展潜力。

虽然万达·江畔人家周边环境较差，但地处城市副中心地带，距市中心不过7公里左右距离，发展空间巨大，片区具有很强的发展潜力。

（四）问题

1、市场容量小。

吉林市开发的项目虽然多数规模不大，但数量众多，市场积压较为严重，许多市场知名楼盘的销售也不超过7成。吉林市2001年的市场竣工总量为157万平方米，销售量刚过5成，这一切说明了当地市场容量还是有很大的局限性。

2、消费习惯不成熟。

当地购房者对性价比的要求不够成熟，一味追求低价格，容易忽视产品真正的价值，因此对高价格、高品质的本项目容量产生一定的购买“瓶颈”。

3、居民消费水平偏低。

吉林市人均可控支出为4260元左右（省会长春市为4800元），位居全省第三，市民人均收入800元左右。当地房地产主流价格在1500元左右（省会长春市在2200元左右）。因此与省会长春相比，房地产消费能力偏低。

4、按揭贷款观念不成熟。

吉林市民对于按揭贷款的消费观念接受起来还有一定困难，需要舆论进行消费引导。

（五）结论

根据对以上问题的分析，万达地产围绕着“充分运用优势，将劣势有机地转化为优势；牢牢把握机会，有效地解决问题”的核心思路，制定了以下的应对办法：

1、在立足本地的同时，积极开拓外埠市场；（针对“市场容量小”的难点）

2、提供多种灵活的付款方式，如：轻松付款，组合置业贷款等；（针对“消费水平低”的难点）

3、通过舆论宣传进行引导；（针对“消费习惯只注重低价，忽略产品品质”的难点）

4、电厂烟囱污染通过电子除尘罩净化处理；噪声污染争取通过政府有关部将火车道折除或迁移；对影响景观的电线杆、高线进行迁移；（针对“项目周边污染比较严重”的难点）

5、协调政府有关部门增加市政配套，增设公交线路；（针对“市政配套严重不足、公交站点及线路不完善”的难点）

6、通过软性文章及政府政策宣传本区域未来发展前景；（针对“市民对项目地段印象不佳、口碑差”的难点）

7、通过相关活动、价格策略进行调控；（针对“期房销售，其他楼盘均为现房”的难点）万达·江畔人家：倾情演绎“新城市主义”生活[3]

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理念定位(1)理念定位：倡导“新城市主义”生活

万达·江畔人家的项目创新不仅仅是一种硬件设施的创新，最主要的是一种生活观念和生活方式的创新。“万达人”在继承地吸收了原“新都市主义”部分理论的基础上，根据吉林市的环境、风貌、人文特点创造性地提出了适合当地市场中目标消费者所普遍认同和响应的“新城市主义”理念。

一、目标消费者简析

经过广泛细致的调查与分析，万达·江畔人家目标消费者的特征便清晰地展现在了我们面前：

1、年龄：30—55岁之间，主力人群为35—45岁

2、社会阶层：私营企业主阶层、经理阶层（外资、内资的职业白领）

3、性别：男性为主

4、面积需求：三房100—130平方米，二房75—100平方米

这一部分消费群体中的“意见领袖”既注重生活的品质又追求生活的品位；他们是社会中的成功人士；在他们中间同样涌动着追求新城市、追求新生活的思潮；他们更加崇尚居住在最佳的城市核心区，能够享受到便捷的交通、繁华的商业、高雅的文化、优美的环境。所以，单一硬性地诉求住宅所带来的功能性利益是不会吸引到目标消费者的注意与兴趣的。正是基于目标消费者这样的心理特征，万达人赋予了万达·江畔人家“新城市主义居住区”的主题定位，并由此掀起了轰轰烈烈的新城市主义运动。

二、市场定位：新城市主义居住区

根据目标消费者的特征，万达人将万达·江畔人家定位为“新城市主义居住区”，并且根据吉林市本土的市场状况，既生动又形象地赋予这一定位以丰富的内涵。即万达·江畔人家追求“新城市文明生活”，它力图以“升级版的新生代住宅；邻里化的社区配套；诗意绿色的居住环境以及和谐人本的物业服务。这四大要素来打造江城人居新生活。为了在市场中建立万达·江畔人家独特的品牌个性，塑造人性化的品牌气质，以展现强势的品牌张力。万达人将“新城市主义”作为万达·江畔人家所倡导的生活理念予以提出，并且通过传播“新城市主义”所倡导的“八项主张”把“新城市主义”的理念诠释得淋漓尽致。从而体现了区别于竞争者的差异化形象，吸引了大量的消费者，最终创造了决定性的竞争优势。

三、理念溯源

“新都市主义”原本是指形成于20世纪90年代西方国家（尤其是美国）的规划和建筑上的一种新浪潮。它主要针对城市空心化所导致的一系列问题，诸如：由于住宅区脱离市区，原来完整的城市结构、城市文脉、人际关系、邻里和社区被打破，人们的都市概念和都市感受涣散，对汽车的过分依赖，又导致严重的能源浪费和环境的破坏。于是，追求现代生活的人们唤起了“新都市主义”的口号。“新都市主义”试图提供更加完善、完整的生活品质。提供真正的住宅区质量，重建社区环境与邻里关系。然而在中国，城市并没有走过完全类似西方的“郊迁”往返过程。但是，在我们的城市和人们心中，同样涌动着追求新城市、新生活的思潮。所以，万达人在借鉴西方城市发展历史的理论思想，并结合当今社会人们急切向美好城市生活愿望的基础上，扯起了“新城市主义”的大旗，用以感召向往“新城市主义”生活的人们。万达·江畔人家：倾情演绎“新城市主义”生活[4]

以下内容为需要回复才能浏览 理念定位(2)

四、全新理念，精妙主张

“在城市建设与发展过程中，重视国人居住文化中的城市情结，用邻里式的开发模式打造优美的社区环境、完善的社区配套、使人们居住在最佳的城市核心区，能够享受到便捷的交通、繁华的商业、高雅的文化、优美的环境。”而这一切就是万达·江畔人家所倡导的“新城市主义”理念。

万达·江畔人家创造性地从八个方面丰富了“新城市主义”的核心思想，使得“新城市主义”越发的活灵活现、栩栩如生。

1、新城市主义是“城市的”

它重视人们的城市情结，强调一切城市内容和内涵，满足人们城市生活的各种需求。在另一个层面上，它亦强调社区、人群是城市的一部分，并且贡献着城市的内容。

2、新城市主义“文明的”

它倡导现代居住区的服务与交往理念，将物业公司的服务文化推向极致，致力于营造一种健康向上的社区氛围。

3、新城市主义是“优雅的”

它致力于创造品位优美的建筑空间形态，铺设绿色亲切的住区环境，创造文化趣味浓郁的内外景观体系。它流淌着一分风雅，既属于社区内的人群，同时又将它的优雅融于整个城市。

4、新城市主义是“健康的”

它提倡建设绿色家园，倡导健康的生活方式。它种植四季花树、修建慢跑小径，提供运动设施。它让人们呼吸清新的空气，在阳光、绿树中享受风中的惬意。

5、新城市主义是“科技的”

它强调现代社会的科技含量，先进而高效率，便利而快节奏地畅游于现代科技的时空中。

6、新城市主义是“生态的”

它的生态观不只是一个简单的环保概念，它拒绝污染、杂乱与噪声。它尤其强调人与场所的适应性，在相融适应的有机环境中，享受人本生态的安宁。

7、新城市主义是“互动的”

它注重人本活动对环境、对社区、对城市的能动性，在一种交流互动中，共同推进人、社区、城市的共同生长。

8、新城市主义是“持续的”

它是一个过程。它强调参与和发展。在一个城市、社区、居民的互动中，在交流和文化更替中体现持续性的生生不息。

住宅建设的最佳境界，就是让住宅成为一种历史文化。“新城市主义”理念的提出，喻示着即万达·江畔人家已经脱离了销售有形产品层面，并且上升到了销售一种文化、一种价值观念的境界。消费者认同了你的文化，就会认同你的产品。可见一个精明的房地产商，他所开发的建筑要有鲜明的时代特征和深厚的文化底蕴才会获得消费者的青睐。也只有这样，才能够在竞争激烈的市场中占据强有力的一席之地。以下内容为需要回复才能浏览

服务定位

服务定位：万达·海尔房 ——万达的房子，海尔的服务

“万达会”组织和“新城市主义”理念一经推出，恰似给吉林市的房地产市场注射了两针“兴奋剂”，令久已水波不兴的市场不禁躁动了起来。而伴随着“万达·海尔房”的横空出世，更使得这股躁动的“消费洪流”汹涌澎湃，久久不能平静。

“万达集团”与“海尔集团”强强联合，为购买万达·江畔人家住宅的业主选择了由海尔集团提供的厨房、卫浴菜单式整体住宅装修和家电套装，这种由万达优秀的工程质量与海尔出色的家居服务理念相结合的完美结晶，我们称之为：万达·海尔房！

一、一站到位的全程服务：放心、省心、舒心

万达人注意到：大多消费者买了新房之后，在入住的时候总要面临诸多方面的烦恼。譬如：买了新房，拿了钥匙，开始为设计发愁，到哪里才能找到一个好的装修设计公司呢？哪家装修公司的价钱更合理，性价比更高呢；装修公司找到了，工程开始了，许多业主又成了“采购员”兼“搬运工”，每根螺丝差不多都要亲自去买；装修完成了，也常常会听到业主这样的报怨：“房子装修完了，人也瘦了好几斤。” ；终于搬进了新家，室内空气、装修的质量又出现了问题。正是基于消费者的这些购房烦恼，经过万达人的周密策划，万达与海尔终于强强联手集两大品牌在各自行业中的优势于一身，创造了万达·海尔房这一经典产品。万达集团与海尔集团的强劲实力是消费者放心选择万达·江畔人家的有力保证。其次万达·海尔房的从装修到装饰采取“一站到位式的装配式”集成，可以使业主不必面对装修所有环节的烦恼而轻松入住新房；最后，万达、海尔星级的售后服务体系简单便捷，可以令业主舒心地享用。

万达·江畔人家向业主提供从设计、上门测量直至装修完毕后的“一站到位式”全程服务（见下图），从而确保消费者放心、省心、舒心地入住新房。

二、家装菜单，无忧组合

万达·海尔房为业主提供全方位、个性化、规范化的家庭装饰、装修方案，精心打造业主放心满意的现代之家。

1、万达·海尔（装修）房

采用海尔的“菜单式”装饰、装修集成。海尔会根据万达·江畔人家业主的需求提供不同标准、不同金额、不同风格的菜单式装修，并由海尔负责实施。

2、万达·海尔（厨卫）房

万达·江畔人家迎合当今国际家居最新趋势，全面引入了海尔整体厨卫，带来家庭厨卫的全新变革。

3、万达·海尔（家电）房

“菜单式”家电配套集成。提供海尔家电产品的配套方案菜单及产品展示，主要包括“厨房家用电器、户式家庭中央空调、家电系列产品”等。

不同的组合“菜单”可以满足不同的消费需求，为了保证装修与售后服务的高质量，所有的家装施工都统一由海尔家居集成公司进行整体规划。