全球化趋势下我国中小企业的营销思路探讨

全球化趋势下我国中小企业的营销思路探讨（精选4篇）

全球化趋势下我国中小企业的营销思路探讨 篇1

我国中小企业的营销思路探讨

内容摘要：我国中小企业在GDP中占据了相当大的比重，创造了大量的就业机会和技术创新成果，是我国国民经济体系的重要组成部分。然而在全球化趋势下，我国中小企业却面临着前所未有的市场竞争压力。本文从营销角度，在概述全球化趋势特征的基础上，分析我国中小企业发展的现状和存在的问题，从而提出若干营销思路。

关键词：全球化 中小企业 营销思考

“全球化指的是在经济、信息、生态、技术跨国文化冲突与市民社会的各种不同范畴内可以感觉到的、人们的日常行动，日益失去了国界的限制。归根结底，无论人们是否相信、是否理解，这些都与可以感受到的日常暴力一起从根本上发生变化。一切都被迫适应这种变化，并作出回答。”贝克把目前的全球化称为第二次现代化。他认为：“全球化向第一次现代化的基本前提提出了挑战，这个基本前提就是著名思想家亚当·斯密所说的方法学的民族主义，即一个社会的基本轮廓与民族国家的基本轮廓完全重合在一起。由于全球化使得国家与社会之间在它们的所有范畴内都出现了与此相对的、多种多样的、纵向与横向联系。”可见全球化是一个多元概念，涉及到社会、经济、文化、政治等人类生活的一切领域，而本文所谈论的全球化主要是指经济全球化，它涉及到世界经济领域的客观发展进程，以及经济活动主体（例如跨国公司）的运筹行动战略。

在经济全球化加速发展、高科技革命推动的产业结构高技术化、服务化的国际分工新形势下，我国中小企业面临的是内部发展不充分与外部竞争加剧的双重压力，本文从营销视角出发，对我国中小企业面对的困境进行一些探讨，希望能对我国中小企业的发展起到一些参考作用。

经济全球化的本质与趋势

经济全球化本质上是由各国市场开放带来的市场经济体制的全球化，它是一个历史过

程，其初始阶段可以追溯到18世纪中期的第一次产业革命以后，世界市场的形成。20世纪80年代以来，经济全球化再次成为支配世界发展的新趋势，这次全球化无论在发展的深度和广度，还是在推进速度上都超越了以往，与早期的经济全球化相比，本次全球化最重要的特点之一，就是构建了一套对全球市场开放的国际经贸规则体系：包括WTO的多边经贸规则体系、IMF和世界银行主导的金融开放与援助发展的全球规则体系，以及区域经济一体化组织建立的跨境制度规则体系；同时，市场经济成为各国经贸联系的共同基础。从全球范围看，随着东欧剧变和苏联解体，中亚、中东欧等国家开始了由计划经济向市场经济的体制转型；发展中国家通过对战后经济发展经验的反思，开始了由国家动员和配置资源以启动发展的体制转向了以市场为基础的体制改革；即使是发达的市场经济国家，为赢得全球竞争优势，也开始对各自长期实施的市场管制、干预和保护体制进行了体制结构调整。

在全球化的这些趋势中，有四点最为明显地影响着未来全球经营的形式：世界贸易组织和北美自由贸易区、欧盟等区域性自由贸易区的迅速成长；地处拉丁美洲、亚洲和东欧的发展中国家倾向于接受自由市场体系；正在显现的互联网和其他全球性媒介对消除国界的影响；为子孙后代恰当管理好资源和全球环境的要求。

如今，大多数的经营活动都是在全球范围内展开的，几乎每一个企业都必须在一个相互依存度越来越高的经济和自然环境中竞争。对于内部发展不充分的中国中小企业来说，这无疑是一个巨大而又不可避免的难题。

我国中小企业的发展现状

根据中小企业主管部门提供的数据，我国中小企业总数约在1000万家左右，在工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99％以上。中小工业企业总产值、销售收入、实现利税和出口总额分别占全部工业总量的60％、57％、40％、60％。中小流通企业占全国零售网点的90％以上。中小企业提供了75％的城镇就业机会，改革开放以来约有 2.3 亿农村劳动力转移出来，绝大多数在中小企业就业，20世纪90 年代以来，我国工业新增产值的 76.7% 由中小企业创造。尽管改革开放以来，我国中小企业得到了快速发展，然而由于外部环境的不甚完善以及中小企业自身素质存在的障碍，严重制约着我国中小企业的持续稳定发展。

许多研究者包括大部分中小企业的经营者都认为制约中小企业发展的是外部环境因素，包括诸如国家在政策、资金上偏重于大型企业，地方政府为解决城乡大量富余劳动力也偏重

于发展投资更少、见效更快、就业更广的个体工商业而对中小企业支持不够；以及技术、环保标准、竞争不公平、信息不畅通等一系列外部环境因素。实践证明，外部环境制约因素只是对企业发展存在一定程度的影响，并不是制约中小企业发展的决定因素。因为，基于外部的如政策、资源、资金等优势大多只是暂时的优势。“物竞天择，适者生存”的生物生存法则在市场竞争中表现得近乎残酷。因此在很大程度上制约中小企业发展的真正瓶颈在于企业自身的素质。

现存的大多数中小企业与大型企业相比：技术装备、职工素质和产品质量较差；眼光短浅，许多中小企业重眼前、轻长远；重生产轻环保，因而生产难以上规模，产品难以上档次，能耗大，环境污染日渐严重，破坏性大；“大而全”、“小而全”、低水平重复建设等问题仍比较突出，企业之间的社会化专业化分工协作也很弱，产业结构不合理。这些都使得多数中小企业还没有完全从作坊式经济形式中脱离出来，经营管理仍处于小生产阶段，疲于追随市场找客户，缺乏企业个性、没有企业灵魂与经营理念，突出表现为：缺乏产品开发与创新的主动性，亦步亦趋钻进市场成熟产品的围城，适应不了多样化、个性化的消费需求；营销策略缺乏创新，靠拉关系给回扣找客户，渠道模式单一，促销策略简单无创意，缺乏现代营销理念的思想指导。

我国中小企业应对全球化的营销战略

我国中小企业如何适应全球化发展趋势？如何避免与市场的正面冲突，扬长避短地发挥自身独特的优势。笔者认为以下几点营销思考或许能给中小企业一些启示。

（一）全新的4V营销理念，提高核心竞争力

在全球化趋势下的新经济时代，培育、保持和提高核心竞争能力是企业经营管理活动的中心，也成为企业市场营销活动的着眼点。4V理论，即差异化、功能化、附加价值和共鸣的营销组合理论，正是在这种需求下应运而生的。

差异化是企业凭借自身的技术和管理优势，生产出性能、质量优于市场上现有水平的产品，或在销售方面，通过有特色的宣传活动，灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心中树立起良好形象。它所追求的“差异”是在产品功能、质量、服务和营销等多方面的不可替代性，更多的表现为产品差异化、市场差异化和形象差异化3个方面。

功能化是以产品的核心功能为基础，提供不同功能组合的系列化产品，增加一些功能变

成高档品，减掉一些功能就变成中、低档产品，以满足不同顾客群体的消费习惯和经济承受能力。其关键是形成产品核心功能的超强生产能力，兼顾延伸功能与附加功能的发展需要，以功能组合的独特性来博取细分客户群的青睐。

附加价值指产品本身以外的，包括品牌、文化、技术、营销和服务等外在因素所形成的价值。共鸣指企业为客户持续地提供具有价值创新的产品和服务，使客户能更多地体验到产品和服务的实际效用，最终在企业和客户之间产生利益与情感关联。它强调的是企业创新能力与客户所重视价值的联系，将营销理念直接定位于包括使用价值、服务价值、人文价值和形象价值等在内的客户整体价值最大化。

在越来越多的企业高度关注给客户更多感知价值的市场环境中，我国中小企业也唯有认真领悟这种新的营销思想，善于把握市场需求，向客户提供更高附加值的产品或服务，其核心竞争力才有可能形成，从而赢得顾客，赢得市场。

（二）关注市场动态，精于市场调研

今天的市场是一个复杂多样的动态环境，市场需求瞬息万变，人们越来越注重个性的展示，因而对产品和服务的要求也越来越个性化，以显现自己的与众不同和别具一格，尤其是新生代的年轻群体，他们更关注个性品味的满足，于是BenQ推出江南系列电脑来满足新生代的个性品味需要，赢得这一市场群体的青睐。因此中小企业者必须具备分析研究市场、开发创造市场的能力，打破思维定势，通过充分的市场调研，适时把握消费需求状况。

（三）善于细分市场，发挥独特优势

市场细分是依据消费者需求的差异性，把某个产品的整体市场划分为若干个子市场的过程。与实力雄厚的大企业相比，中小企业资源能力有限，技术水平相对较低，缺乏相应的竞争能力，市场细分可以帮助中小企业根据自身的相对优势，选择一些大企业无暇顾及、相对较小的市场领域，集中资源利用自身的独特优势满足特定市场的需求，在全球竞争剧烈的市场背景下，在局部市场赢得较好的经济效益，求得持续稳定的发展。实践证明，再成熟的市场总会存在一些空隙，只要善于发现需求差异、并将差异市场培育成型，拾遗补缺，完全可以在成熟市场中另辟蹊径。当然，独特优势的发挥应该是基于4V理念导向的、对顾客是有价值的，否则就不会带来实效，没有任何意义。

（四）善于借鉴，创新营销

中小企业在营销实践中，善于把先进的营销方法创造性地加以应用，并大胆地提出和实施新的营销方法，无异于如虎添翼。诸如灵活地调整营销活动适应并满足个性化需求的柔性

营销方法；通过国际互联网建立网站，传递商品信息，吸引网民注意并在网上购买的网络营销；以及先接订单后生产的零库存营销和无缺陷营销—在整个营销活动过程中不给顾客留下任何遗憾的方法，包括产品无缺陷—100%的保证质量，销售无缺陷—100%的保证挑选，服务无缺陷—100%的保证满 意。此外，借助有重要影响的事件来强化、扩大市场的事件营销也能帮助中小企业实现市场赢利目标。最后，利用人们无聊时间创造营销机会的所谓无聊营销也是值得思考并加以应用的创新营销方法，楼宇电视媒体的风行正是发现并恰当利用人们无聊时间展开产品和服务营销的最好例证。尽管营销创新的内容相当广泛，但关键是人才，对于中国的中小企业，面对全球化不可阻挡的趋势，拥有和培养知识型的营销通才也至关重要。

（五）坚守营销伦理，开展绿色营销

绿色营销是在消费者绿色需求的条件下产生的，绿色需求是绿色营销的动力。尤其在全球化趋势下，许多区域贸易区都制定了严格的环保标准，而全球化趋势中也有“为子孙后代恰当管理好资源和全球环境的要求”。因此注重培养绿色文化意识，形成绿色营销的文化环境；在产品设计、制造和服务过程中，不断研究并开发有利于保护生态环境、消费者身心健康的科技成果，形成绿色营销的科技环境；以是否能最佳满足消费者绿色需求作为企业创新的出发点，是我国中小企业参与全球化竞争的重要保证。

全球化趋势下我国中小企业的营销思路探讨 篇2

强大的科学实力是我国建设创新型国家,提高国际形象与地位的重要一环。当前,科技日渐全球化:国与国之间的科学合作更加频繁、科学信息与人才跨国界流动更加显著、科学评估的标准更加统一。在这种趋势下,充分的利用全球资源实现自身的进一步发展,使科学实力与影响力的同步提升,打造独特的科学竞争力,为技术创新和民族繁荣提供持久的智力支持,就成了我国目前面临的首要问题。通过对以上问题的深入思考,笔者发现科学“软实力”的建设已成为当务之急。

根据调研发现,国际上通常将是否有形、是否具有物质性作为划分软实力和硬实力的标准,基于这一标准,科学硬实力包括科学劳动力、科学基础设施、科学投资、科学产出等方面的实力,科学软实力包括科学教育、科学文化、科学制度、科学素养等方面的实力。在当前科学实力建设和评价的过程中,由于软实力指标的定义和评价标准模糊以及我国所处的科学发展的阶段,往往局限于对硬实力的比较,而忽视软实力。但为了真正实现我国科学实力的进一步提升,应对科技全球化的影响和挑战,我们必须重视科学软实力的构建。

2 科学软实力的界定

美国学者约瑟夫·奈在《美国定能领导世界吗》一书中第一次提出了软实力概念。他认为软实力是国家竞争力的构成要素,是与硬实力相对存在的,两者共同构成一个国家的综合国力、竞争力。硬实力是有形的,来源于基本资源(土地、人口、自然资源等)、军事力量、经济力量和科技力量,软实力则是无形的,来自文化、政治价值观及外交政策等三种资源[1]。如今,软实力和硬实力的划分更多的作为一种分析问题的方法和角度。对于物质性实力等有形的实力或者实力来源,人们定义为硬实力;对于无形的、非物质性的实力和实力资源,人们定义为软实力[2]。

当前世界上还没有纯粹评价科学实力的分类体系,人们更多地把科学同技术、工程等结合来评价,或者在综合国力评价中作为国家创新力的重要组成部分。参照约瑟夫·奈的理念,我们可以在衡量一个国家的科学实力的时候,做软实力和硬实力的划分。通过对世界上权威的科技实力或国家竞争力评价报告如:《科学与工程指标》、《世界竞争力年鉴》、《全球竞争力报告》、《全球高科技指标》等所涉及的指标进行归纳,科学实力应当包括:科学劳动力、科学基础设施、科学投资、科学产出、科学教育、科学文化、科学制度、科学素养八个方面。根据软实力与硬实力的划分标准,科学劳动力、科学基础设施、科学投资、科学产出四个方面属于科学硬实力,科学教育、科学文化、科学制度、科学素养四个方面属于科学软实力。(见表1)

科学软实力中的科学教育指的是各阶段教育中科学教育设置的合理性、投入的资源、科学教育相对于其他教育所占的比重[3];科学文化指的是科学的精神理念、行为准则、思维方式和价值观等[4];科学制度指的是科学政策、科研机构的设置与管理水平、科学奖励与评价制度等;科学素养指的是运用科学知识发现和解决问题的能力、科学交流的能力以及信息素养等。

科学软实力的特点主要表现在三点:首先,科学软实力是一种相对隐性的实力。与显性的科学硬实力相比,它所包含的要素很难形成公认的定义,更难以用评价体系去计量和比较;其次,科学软实力与硬实力之间互相依存和转化。硬实力是软实力存在的前提和支撑,软实力的强大也会对硬实力产生直接的影响。硬实力弱小,软实力也必定弱小,但是,硬实力强大,软实力不一定强大。当硬实力达到一定程度时,软实力将成为决定综合实力的重要因素[5];最后,一个国家的科学软实力并非与生俱来,它需要不断地构建和提升。科学软实力的发展既要与国家的综合国力与科学传统相适应,又要与全球科研环境的变化的趋势相适应。科学软实力具有专有和不可模仿、替代的特性。

3 科技全球化趋势下发展科学软实力的意义

科技全球化,即科技活动的全球化,主要是指20世纪80年代以来科学技术知识不断增大的跨国界流动的趋势。它的核心可以归纳为三点:研究和开发资源的全球配置,科学技术活动的全球管理,研究与开发成果的全球共享[6]。这一趋势对我国科学实力的发展和提升带来了新的问题和挑战。为了更好地应对这些挑战,我国需要增强融入世界规则和利用全球资源的整合力,创造和输出高质量学术成果的影响力,以及培养和吸引高素质科学人才的竞争力。而构建我国科学软实力正是实现这些目标的重要一环。综上,在科技全球化的趋势下发展科学软实力的作用和意义主要表现在以下四个方面:

第一,提高我国科学影响力的需要。我国的科学地位正在由世界的边缘向中心靠拢[7]。这种实力上的接近意味着我国科学的进一步发展不仅仅是引进和追随国际上的学术潮流和研究前沿,而是逐步的在某些领域成为世界的前列,从而引导和影响世界科学的发展。这种跨越的过程需要有强大的科学软实力作为支撑。

第二,充分利用全球资源的需要。在全球化趋势下的资源共享体现在:世界科学的研究进展成为全人类的公共知识储备;可以在全球范围进行科研选题;人力资源在全球流动;信息资源的全球共享。要想利用全球的知识、资本、人才和信息,必须打造在科学制度、文化、教育、素养上的竞争力,构建与之适应的软实力体系。

第三,培养和吸引高质量科学人才的需要。我们不但要追求科学人才的数量,更要追求人才的质量。高质量的科学人才要具有扎实的学术能力、学以致用的创新能力以及严谨求实的学术道德,因此,科学软实力的构建与人才的培养息息相关。同时,营造良好的科学制度环境和文化环境也是吸引全球人力资源,特别是我国留学人员回国科研的重要条件。

第四,制定科学的科技发展战略的需要。在科技全球化趋势下,从国家层面上来看,科学的发展早已不是一个自发的过程,科学软实力作为科学实力提升的重要一环,与国家的科学发展战略、政策、管理模式、科学体制等都紧密相连。因此对科学软实力意义和作用的认识可以作为科学战略和政策制定的依据。

4 科技全球化对我国科学发展的主要影响

从研究科学实力的角度着眼,科技全球化的影响主要表现在四个方面:科学合作的全球化、科学研究信息交流手段的全球化、科学人才流动的全球化、科学承认与评估的全球化。

4.1 全球范围的科学合作

当前不同国家间的协作科研现象日趋增多。一方面,各国对人类发展面临的重大问题的看法逐渐趋同,并且形成了科学研究在世界范围内的国际分工;另一方面,在大科学的背景下,产生了许多大规模科研项目,每个国家只有参加到全球性、区域性以及跨国界的科学合作中去,才能在大科学领域谋求自身的发展。

4.2 由信息技术发展驱动的全球科学信息交流变革

信息技术和网络的发展是科技全球化形成必不可少的基础。在新近出现的Grid,cloud compterin等信息技术的支撑下,信息资源从产生,发布,到存储和获取出现了新的模式和途径,打破了地域和时间的限制,引发了科学交流的风暴。这使得科学家们利用信息的效率大大提升,科学成果交流越来越简单化,缩短了新的科研成果出现的时间间隔。

4.3 全球范围的科学人才流动

随着科技全球化趋势的深入,人才作为科学知识的载体和科学研究的动力在世界上的流动也越发的频繁和灵活。储备本国的科学人才和利用外国的科技人力资源成为许多国家关注的问题。科学人才全球流动的特点主要有三个。其一,科学研究人员全球流动形式的多样化。除了传统的移民、工作、接受教育形式之外,开始更多的出现国际进修、国际会议、学术人员跨国合作、多国科技活动项目等手段的人才流动;其二,科学人力资源在全球的流动中呈现出不均衡的态势。科学人才更多的由发展中国家流向发达国家,在此基础上可以把世界上的国家分为在全球科学人才的流动中的受益国、均衡国和流失国;其三,科学人力资源具有循环跨国流动的趋势,即短期或者阶段性的跨国流动的科研人员或留学生,在结束了访问研究或者取得学位后回国工作。随着发展中国家人才政策的改善,这种回流的趋势更加显著,从而使受益国和流失国都在人才的流动中得到收益[8]。

4.4 全球范围的科学承认与评估

科学研究的全球趋同以及科学交流手段和载体的改进使全球范围的科学承认机制发生着改变。国际性的科学期刊的影响力越来越大。例如,SCI数据库中收录的论文在很大程度上代表了世界范围内的自然科学发展动向与趋势。各国的科研工作者都希望将文章发表在世界顶尖的刊物上,使原本科学强势国家的科学承认体系成为了世界范围内的科学承认机制。

5 在科技全球化趋势下发展我国科学软实力的建议

在科技全球化趋势下,对科学软实力发展的建议主要有四个方面。

5.1 科学制度方面

首先,制定参与国际科学合作的战略规划。政府应当发挥其在国际事务中的组织协调作用和监督管理作用。在明确科学发展的战略目标的前提下。促进合作交流,并且在保证数量的前提下更加注重项目的质量,避免重复建设和盲目发展。

其次,在科学评价机制上与国际接轨。评估机制的全球化是科研选题的全球化必然结果。尽管不同国家之间的科学评估机制、管理机制原本存在着差异,但是,由于跨国科学合作,全球性的科研项目的增多必然要求有跨国的科学评估机制,以及必须有外国同行参与的国际科技评估机制的产生和应用。

最后,重视国际项目中非科学领域因素的掌控。科学研究规模化,全球化的趋势使其成为了复杂的系统工程,科学研究项目的确立越来越多的与国际政治、经济等因素相结合。在国际合作的过程中,对科研资金、立项、管理、评审、协调等环节中的非科学因素的掌控更为重要。

5.2 科学文化方面

形成一种客观严谨、实事求是、善于思辨探索、敢于挑战权威的科学文化对我国科学影响力的构建十分重要。我国的SCI论文数量已居于世界前列,但是被引率却不高,说明科研成果在深度、创新性方面与其他科学强国还存在差距,营造先进的科学文化可以减轻当前科学界一些浮躁和思维僵化的现象。

社会大众对科学精神的理解、认同和尊重也很重要。比如在吸引本国科研海外人才回国的问题上。我国在资金、待遇上很难与发达国家相抗衡。这时,良好的制度和文化环境就显得尤为重要。例如,在六七十年代,韩国政府就是通过给予海外归国人才很高的社会地位和荣誉,促使了大批的所需人才放弃海外更高的物质条件回国发展的。

5.3 科学素养方面

随着学科分类的细化和大科学研究开展,科研工作更多的需要科研人员合作完成。于是,科学交流的能力对于科研人员来说更加重要了。多个科研人员在合作完成一个跨学科问题时,需要表述和理解自己与他人研究的进展与观点。科研人员的科学交流和理解能力将影响到合作研究的效率。

信息素养也是科研人员必备的科学素养。网络、计算机等硬件设备只是工具和获取信息、知识的前提条件。发现信息需求、使用信息工具以及寻找和获取信息资源的能力是至关重要的。

5.4 科学教育方面

我国的科学教育在初等教育阶段过于重视知识和技能的培养,而对创造力培养投入不足,这样的模式能造就一批高级科学工人,却很难产生科学领袖。鉴于此,我国应当不断改善科学教育的内容和体系,提高科学教育的效率。如,信息技术的发展为科学提供了强大的支持,但同时,它也引发了一些解决科学问题的信息素质、网络环境下的科学价值观念和行为准则等新的内容。因此,科学教育的体系只有随着时代的发展而改变,才能在科学资源投入一定的前提下培养出更加有竞争力的人才。

6 结论

从SCI论文数量、科技人员、设施和投资的统计数字等科学硬实力上,可以看到我国的综合国力在近几年内有了飞速的提升。但与此同时,科学软实力的发展却没有显著的提高。而这将在以后制约我国科学实力的整体发展。尤其是在科技全球化的大趋势下,科学软实力的提升是我们利用全球资源、提高国际影响力、打造持久竞争力的关键。所以我们必须在政策层面上给予足够的重视,并脚踏实地持之以恒的去实践。

摘要：对科学软实力的内涵和特点进行了界定,阐明了当前我国科学软实力发展的意义,并探讨科技全球化趋势下,我国科学软实力建设的对策。

关键词：科技全球化,科学实力,科学软实力

参考文献

[1]约瑟夫·奈.美国定能领导世界吗?[M].北京:军事译文出版社,1992:156.

[2]张勇,王树林.软实力与硬实力:一个新的分析框架[J].重庆工商大学学报(社会科学版),2009(04):17.

[3]National Science Board.Science and Engineering Indicators2008[R].2008.

[4]郑玮,郑毓信.科学文化与科学教育[J].全球教育展望,2009(01):60-61.

[5]黄牧怡.关于“软实力”的哲学思考[J].唯实,2004(12):13.

[6]薛澜,沈群红.科技全球化及其对中国科技发展的政策涵义[J].科研管理,2001(12):37-40.

中小企业互联网营销趋势探讨 篇3

一、互联网营销已成中小企业作大的最佳手段

根据慧聪网(www.hc360.com)最近对其典型用户所进行的调查情况现实，大部分用户年产值(或年销售额)处在500至1000万元人民币之间，这些企业年度宣传费用均值为65万元人民币(多数处在50-100万元之间)，其中投放在互联网上的费用均值为7万元人民币，所占总宣传费用比例略大于10%，这一比例远远超过国内企业广告费用分配的平均比例(3%以下)。上述调查显示，中小企业对互联网营销的依赖程度将远远大于大型企业。

对于任何企业而言，求生存、谋发展，想做大做强，首先要浮出水面，赢得崭露头角的先机，如今已不再是“好酒不怕巷子深”的年代，面对无数的竞争者和信息爆炸，把自己的声音传递出去，是企业行为中必不可少的环节。那些仅仅依赖创始人的人际网络所建立起来的生意网最多能够满足一个企业的生存而已。

但是先天不足使中小企业在与大型企业同台竞争时，往往处在下风。摆脱阴影下、夹缝中的生存方式，是许多中小企业亟待解决的课题。铺天盖地制作精良的大公司宣传广告，让中小企业们难以突围。由此看来，摆在中小企业面前的难题不仅仅是融资问题，更多的是推广费用的有限，中小企业不可能像大型企业那样调动庞大的广告推用，以便实时将自己的信息覆盖目标受众。这一状况直到互联网的出现，有关目标受众相对狭窄的供应商才真正摆脱了上述难题，他们通过互联网以及有针对性的信息发布途径，开始走出信息覆盖困境。在这里B2B电子交易集市(或交易平台)的作用功不可没。

相对传统媒体而言，网络传播比广播传播直观，比电视传播的驻留时间长，比户外广告的覆盖面大，比平面媒体的内容丰富。声、画、文的同步传播，立体而全面的传播方式，且持续时间长，加上良好的性价比，使网络传播成为中小企业推广自身的主要途径之一。

据调查显示：多数中小企业开始通过网站了解到自己的竞争对手的，多数企业拥有自己的网站，互联网已经成为许多中小企业最关注的媒体。同时互联网传递的信息之丰富，已经超过其他媒介的总和。因此中小企业也自然把营销推广的重任逐渐转移到互联网上。

而传统的网络广告形式，尤其是在大型网站上的广告形式，由于其高昂的费用，仍旧对中小企业设置了极高的门槛，面对这种局面，网络交易平台配合关键词搜索排名的模式开始走到台前，他有效解决了推广费用问题，同时由于这些平台精准的人群筛选以及庞大的流量基础，用户的传播目标同样可以达到广告的预期效果，同时该类平台还提供了更多的沟通功能，方便用户直接找到采购者。目前国内最为典型的B2B交易平台如阿里巴巴(www.alibaba.com)以及慧聪网(www.hc360.com)等，其他交易平台虽然数量众多，但由于缺乏足够的人气，因此商业价值较低。

二、企业信息如何全面覆盖目标受众?

对于所有的企业而言，他们在营销推广方面的目标都可以归纳为如下几点：

1. 发现更多的潜在买家

2. 将信息覆盖更多的潜在买家

3. 确保自身产品始终能够呈现在潜在买家面前

4. 提高自身销售量

5. 降低单位销售费用

6. 及时掌握来自买家的反馈信息，了解他们的需求动向

若要全面满足上述目标，单纯通过传统的任何一种广告形式都不可能实现，加之中小企业受费用因素制约，能够采纳的推广工具极为有限，大体如下：

•直投式广告通常是定向发行，针对性很强，当然这一工具的效果主要取决于广告的发行环节，

该类方式可以是由企业自身投递邮件也可以使用由第三方机构发行DM广告

•在互联网上建立企业网站，将突破区域、时间等条件的限制，更直观地将信息传递至潜在客户。公司网站在建立后仍存在维护与推广该网站的费用，同时效果与网站本身所具备功能有关

•该排名是指在网上搜索结果中，将自身企业的检索结果向前排列吸引更多潜在客户浏览以的广告方式。通过搜索引擎进入的流量目的性最强，筛选最充分，但效果与所选关键词密切相关

•由销售人员在店内(如超市等)直接面向消费者强调自身产品。该方式范围有限，但效果突出

•整合多家买方与卖方的网上交易平台，通过这一平台，买卖双方可以交换供需信息，促成交易。交易平台的效果受注册企业数量、日常流量以及查阅信息的便捷性等几个方面的影响

通过上述比较，网络交易平台显然是性价比最高的推广形式，用户不仅可以通过交易平台发布完整的交易信息，而且可以及时更新自身信息，并依赖交易平台自身庞大的流量基础，有效地将信息传递给需求方。同时由于国内多数交易平台采取年费形式的收费方式，因此费用相对固定(通常每年在人民币左右)，这使得用户在实现与自建网站类似功能的同时，省去了网站维护与推广的费用。

当然即便交易平台能够有效传递企业信息给需求者，但由于国内不上网的企业基数依旧庞大，而且用户上网的习惯距离理想状态仍存在差距，因此网络交易平台仍需要具备足够的延伸能力，以弥补信息传递障碍。因此采用与互联网同步的其他途径的信息传递方式也非常必要，为此慧聪网把自己的商情广告与交易平台做了捆绑，环球资源网与慧聪网类似，也是多管齐下，而阿里巴巴也开始印刷了部分纸媒资料，虽然他们在这方面相对滞后。当然建立有延展特性的交易平台虽然使企业推广的费用有所上升，但运营商通过这些也相当于建立了完整的服务体系，为中小企业用户提供了完整的解决方案。

全球化趋势下我国中小企业的营销思路探讨 篇4

1 体育全球化问题的提出

我们通常用全球化来形容社会经济发展,我们却不知道体育全球化程度要比经济全球化的程度高的多。体育全球化的发展方向多是以西方体育文化为基础的,所以我国在体育全球化的进程中受到很大的影响,体育被西化的程度很高。中国体育在实践中很多地方都参照了西方体育的标准,这容易使我们自己的民族体育文化得到遗忘。中国民族体育是我国人民五千年的智慧结晶,其中包含了我们民族的历史文化精华,我们不可忘了我们的根,所以中国体育文化传承是非常重要的一件大事,我们必须思考在体育全球化的背景下怎么走出一条属于我们自己的具有中国特色的体育发展之路。

对于全球化的态度上,我们需要坚持去粗取精、吸取精华,我们不能把目光老是汇聚在现代体育上,我们需要回头重视我们本民族的体育文化,使中国体育沿着自己历史传承的脚印一步步的走下去,使我们自己的民族体育文化得到延续发展。现代体育和民族体育两部分共同构成我国的体育,在体育全球化的冲击下,我国体育呈现出追随体育全球化的趋势,这是不可避免的。所以我们应该足够重视我国体育被同化的问题,采取必要措施让国人认同中国的体育文化并积极地参与进来,使得中国民族体育文化得到传承与发展。

2 体育全球化进程中中国体育发展现状

在新中国成立前,我国体育完全是采用欧美国家体育的发展模式,新中国成立后,我国虽然摒弃了欧美体育模式,但是又转为对苏联体育发展模式的模仿,在全球化的一步步加深过程中,中国体育在西方体育文化的影响下丢失了自己的方向。中国体育的发展历程中,自己国家的传统体育文化不断在遗失,完全映射了西方体育的发展步伐,始终受西方体育文化的制约。

2.1 中国现代体育受西方体育文化影响严重

众多学者对于中国体育的研究也往往偏向欧美体育文化方向,这从侧面也显示了中国现代体育受西方体育文化影响的程度之深。奥运会则是体育全球化的一个显著代表,虽然我国也承办了奥运会,而且在奥运会筹办过程中也大力的宣扬中国特色文化体育,但是空有其形而无其实。奥运会开幕式的表演节目透露出了浓重的中国传统文化气息,但是体育的实际形式还是以西方体育文化为标准的。北京奥运会的举办使得学者们纷纷研究中国体育传统文化,引起了一股潮流。但是这些研究成果大多数还是偏向西流,只有少部分对于中国的民族体育进行了描述。而中国到目前为止,在体育的实践操作上还是沿用苏联模式,我国学校的体育及以国家为代表的竞技体育处处体现了苏联的体育发展模式,在培养国家级优秀运动员的期间,我国总是投入大量人力、物力及财力来达成计划目标,这是典型的苏联计划体育发展模式。

2.2 中国体育存在传统体育文化缺失的问题

在奥运会、亚运会之后,人们对于体育的狂热情绪还没有褪去,它们的举办依然炫耀着西方体育在我国体育上所处的地位,也只有落后的个别地方的民族体育没有被侵袭到,仍然保留具有中国民族特色的体育。所以我国体育应该走出一条具有真正意义的中国特色之路,把我们的民族体育文化发扬光大。例如现在学校的体育正在改革,向统一标准化发展。这样改革的目的也是为了祖国的花朵能够茁壮成长,其出发点无疑是好的,但是不代表效果也是完美的。实际上这样的改革趋势也是全球化体育的发展趋势之一,于无形中使得中国体育被进一步西化。所以我们要充分的意识到中国民族体育发展的重要性。

3 体育全球化的中国体育发展策略

我们肩负着传承和发展,我们中国自己的民族体育文化的责任,只有把我们自己的民族体育发展到一定地位了,我们才能真正从里到外强大起来了。因此,我们必须对我国遗留下来的体育文化进行定位,确定我国未来体育的发展方向及策略。

3.1 中西体育文化在冲突中融合

对于西方体育文化我们要用一分为二的眼光去看待,既不能全盘接受,也不能全盘否定。我们对待西方体育文化好的方面还是应该理性借鉴的,达到中西体育文化的完美融合,打造具有中国特色的体育文化。社会的发展历程告诉我们,人类的发展与进步与其相互间的交流理解及共同发展是分不开的。所以中国体育文化与西方体育文化应该是相辅相成的,共同发展才符合全球化的大趋势,而且也是比较符合社会发展规律的。

3.2 中国体育的发展应该以承载体育文化为基础

一个民族的历史文化是这个民族得以发展的基础,之于中国体育的发展也是同样的道理,所以中国体育的发展必须以中国体育文化为依托。这里我们所要讲的体育意义非常的宽泛,体育具有主体多样性的特点,体育这个客体可以承载不同的东西,可以是一种精神气质,又或者是丰富的历史文化。中国体育会承载着中国体育文化向前迈进,宣扬着我们的民族精神,传播着我们的历史文化,走我国自己的体育发展之路。

3.3 树立自己的核心体育价值观

如果人们对体育没有明确的价值观,那就会在外界的影响下随波逐流变得盲目,缺乏自主判断性和理性。现如今中国体育正站在需要抉择的十字路口处,是继续朝着西方体育文化的道路前行,还是走属于我们自己国家体育特色的道路,这是抉择的重要时刻。所以我们要树立正确的体育核心价值观,这就要求我们要加深对本民族文化的理解并认同我们的根基性的历史文化,只有这样我们对于中国传统文化才能有更加深入的接受度,我们才能坚定不移的走有中国特色的体育发展之路。

总结

在全球化这个大背景下,我们对于西方的体育模式,需要进行深刻的审视及反思,不能进行没有理性的照搬与模仿,对于西方体育文化应该采取吸取其精华、去其糟粕的态度。我国体育发展必须要树立起自己国家的体育核心价值观,发扬我国传统体育文化,并把我国传统体育文化推向国际化,使我国的体育发展能够突出西方体育文化的包围,走出一条属于自己民族文化的体育发展之路。

摘要：全球化是社会发展的必然趋势,在当前全球化发展的社会背景下,我们应该仔细的审视我国体育的发展。因此,本文就以当前全球化发展为大背景,针对我国体育在这个阶段发展的具体状况进行了分析,探究了我国体育在发展过程中所存在的问题,并对于我国体育的未来发展方向提出了相关建议。

关键词：全球化,体育发展,战略,发展

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