禁止零食进入校园方案（共10篇）
管理办法实施方案
随着智能手机的生活化，学生使用手机对学校管理和学生自身健康发展带来的是更多的不利影响。根据教育部等八部门印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》规定和《教育部办公厅关于加强中小学生手机管理工作的通知》文件精神，为保护学生视力，让学生在学校专心学习，防止沉迷网络和游戏，促进学生身心健康发展，严禁学生将个人手机、平板电脑等电子产品带进校园。
一、青少年学生带手机进校园的严重危害
1、频繁使用手机（沉迷游戏等），损害身心健康，引发脑部神经受到损害，记忆力减退和睡眠失调。
2、破坏校规校纪，影响教学秩序。
3、随意结交朋友，严重影响学业。
4、炫耀攀比盛行，助长不良风气。
5、不良信息泛滥，网骂、网恋层出不穷，学生滑向了危险的境地。
6、配带使用手机，形成安全隐患。
7、亲情逐渐疏远。
8、手机消费支出，加重家庭负担。
二、相关部门明确规定严禁学生带智能手机进学校
在十三届全国人大三次会议第4883号建议中，就明确提出过“禁止中小学生将智能手机带入校园”。2018年8月，教育部会同国家卫生健康委等8部门明确提出，严禁学生将个人手机、平板电脑等电子产品带入课堂，带入学校的要进行统一处理。教育部办公厅2021年1月发出不得将个人手机带入校园的管理规定。
三、禁止智能手机进校园，需家校携手努力
1、请大力支持配合学校工作，做好对子女的引导教育和严格管控。
2、非必要不给子女配备智能手机，严控制孩子使用手机的时间节点。
3、请引导孩子不玩网络游戏，不看或发布不良信息，遵守《全国青少年网络文明公约》。
4、请做好示范引领，尽量不在孩子面前玩手机，不“诱惑”孩子，担负起教育监护责任。
5、请合理安排自己和孩子的学习生活，多和孩子一起读书、运动、做家务，珍惜陪伴时光，营造温馨和乐的家庭氛围。
四、发现学生带智能手机进校园的惩戒
1、凡发现学生带智能手机、平板电脑等电子产品带进校园，学校将予以收缴、登记造册，并由学校统一管理。
2、违规处分:第一次给予登记造册,并扣班级评比的分数，扣5分/次，给予代管手机直至学年结束，由学生书面检讨保证，家长和班主任签字见证方可领取；第二次给予登记造册，并扣班级评比的分数，扣10分/次，给予代管手机直至毕业，由学生书面检讨保证，家长和班主任签字见证方可领取；若学生私自携带手机被多次没收，将从重处罚，屡教不改达三次及以上者，扣班级评比15分/次，并在学生档案里并记大过一次，家长领回教育反思五天。违规者，取消当所有评先资格。
3、代为保管到期后，超过一周后仍未领取的，视为机主自动放弃，学校有权自行裁定手机的处理。
4、本方案的实施对象为全体在校学生。
XX小学
德保初中黄传宽
据调查80%左右的中学生都拥有手机。学生获得手机的原因不外乎有以下几点：
1、家长长期不在家，为了方便和小孩联系，家长买给。
2、亲人赠送：小孩过生日或者鼓励他考取好成绩而送个手机作奖励。
3、小孩用压岁钱、零用钱自己购买。
4、以种种条件要挟、软磨硬泡逼家长买给。家长、老师应该知道学生佩带手机的利和弊，从而，更好地向学生作宣传教育。
一、学生佩带手机有利的方面
1、方便学生与家长的联系，有困难能及时向家长反映，寻求帮助。因为很多家长长期出外做工，孩子在校买笔买书或添件衣服，需要手机联系家长寄钱；家长也需要手机了解关注孩子在家在校的学习生活情况。
2、同学之间，在学习上碰到困难，可以通过手机互相探讨；与同学手机交流，可以增进友谊，又可以相互倾诉烦恼，减轻压力。
3、方便学生在发生问题时能及时向老师反映，老师才能及时解决，防止事态进一步发展；也方便学生向老师汇报学习情况。
4、听音乐，看有益的电子书和电影，玩拍摄，增进学生智力的发展，丰富学生的课余生活。
5、记备忘录，记需要牢记的名人名言，要求背诵的词句等，方便携带翻看，增强记忆。
二、学生佩带手机不利的方面
1、短信聊天，影响休息，分散精力，耽误学业。有的学生上课还偷发短信，无心听课；晚上睡觉短信聊天，不但影响自己的休息，有时还影响了周围同学的休息，第二天没有精神听课，造成学习成绩下降，导致贻误学业，悔恨终身。
2、不良短信图片视频，影响身心，玷污思想，诱使学生走上邪路。据调查，持有手机的学生90%以上都收发过很露骨的黄色短信图片。不少学生通过手机进行QQ聊天、浏览黄色视频、阅读黄色信息和拨打不良声讯台，这些“黄毒”严重地影响了学生的心身健康，造成的后果非常严重。
3、沉溺游戏，不可自拔。随着手机GPRS强大功能的开通，学生玩网络游戏非常方便。有的学生连走路都在玩游戏，撞上路树都不知道。个别学生晚上别人睡觉他玩游戏，白天别人听课他伏桌睡觉，已沉陷网络游戏，不可自拔，身心均受到严重的伤害。
4、铃声扰乱课堂，或利用手机考试作弊。手机铃声突然响起扰乱课堂秩序的现象已不是偶然，每学期都有利用手机作弊而被惩罚学生。手机已成为妨碍学校的教育教学秩序的新因素。
5、容易滋生事端，引发纠纷或打架。在校园，老师像公安一样，时常参与侦破学生手机被盗的案件；也有学生利用手机联系社会小青年前来帮忙，引发各种纠纷或打架，给校园带来了不安全的因素。
6、助长攀比风气，增加家庭负担。课余时间，一些学生会围在一起，相互“切磋”手机的款式和功能。对那些没有手机的学生很容易造成心理上的不平衡。互相攀比之风就容易形成。抽样调查显示，学生买手机的钱全部直接或间接来自于父母，另外，还有每月几十元到上百元不等的话费也需要家长掏腰包。对于经济条件并不宽裕的家庭来说，无疑是增添了新的经济负担。
7、手机辐射影响学生身心健康。广告商只说手机功能有多先进，却从不提对人体的伤害。学生正处于生长发育的黄金阶段，免疫系统比成人要脆弱，所以更容易受辐射影响。事实证明，手机辐射会对青少年脑部神经造成损害，引起头痛，记忆力减退和睡眠失调等。
专项整治活动方案
目前，学生使用手机现象日渐增多，虽然在一定程度上方便了家长和学生的联系。它在带给我们便利的同时，也给中学生的成长带来许多隐患。比如：有的学生在上课时用手机与朋友互发短信聊天；心智尚不成熟的学生往往会被各种不良手机信息所迷惑，如中奖、交友骗局，甚至黄色不健康的信息，从而对学生的身心健康产生不利影响。为净化校园环境，促进学生健康成长，营造积极向上的学习氛围，经教育局办公会研究决定在全县所有初高中开展一次禁止学生带手机进校园的专项整治活动。为了将此项活动开展得有实效，特制定如下实施方案。
一、目的意义
净化校园环境，营造良好的校风、学风，促进学生健康成长。
二、总体要求
所有学生不得以任何理由携带手机进入校园，一经发现，学校有权当场收缴，收缴的手机由学校德育处统一保管，学期末由家长签字领取，没有家长领取的，学校封存保管至学生毕业后返还。
对违反规定的学生，学校给予批评教育，一年内不得享受学校各类资助，并通知家长和学校签订协议书；屡教不改的，给予记过处分直至勒令退学。
三、具体实施
（一）制定方案
各校政教处牵头，讨论各方面情况，起草实施方案，经校长办公会审核决定。
（二）宣传教育（10月15日至10月30日）
1、由各校印发《关于禁止学生携带手机告家长书》，并在校园网上发布，营造氛围，加大师生家长的知晓率。
2、各班级要加大宣传力度，召开一次“做文明学生、拒绝手机进校园”的主题班会，让每一位同学从自身做起，坚决拒绝手机进入校园，并形成长效机制。3、10月24日发放《告学生家长书》，10月27日班主任要进行统计，同时对学生进行深入细致的疏导工作，要求全体学生将手机带回家，从此不可再带入学校。
4、各校总务处要与电信部门取得联系，检查修复磁卡电话，解决学生一些基本的通讯需要。
5、各班举行学生干部会，了解专项整治情况，倾听学生意见，统一思想，发挥学生干部的作用，协助班级、学校做好相关工作。
6、各班出一期“净化校园，远离手机”的黑板报。7、10月下旬，各校政教处印发《关于校园内禁止学生使用手机的倡议书》。
（三）正式实施（10月31日至学期末）
1、各班组织自主清查活动。
2、德育处、团委、学生会干部，组成巡查小组对各班
进行检查。
3、加大行政值日巡查力度，在巡查中发现有学生持有、使用手机的，坚决予以收缴，并登记造册。
4、任课教师等有关人员发现学生有持有、使用手机的，可直接没收移交班主任，由班主任按照相应程序处理。
四、总结阶段：（学期末）
1、对在本次活动中表现好的优秀学生干部给予奖励。
2、各校德育处将通过学生座谈、问卷调查等手段时刻跟踪年级整治情况，并及时通报相关情况。
为保障学生人身安全和良好校园秩序，杜绝安全事故发生，按照校园交通安全有关规定和省教育厅文件精神，现就禁止学生驾驶机动车辆进入校园有关事宜通知如下：
一、自12月10日开始，禁止学生驾驶下列机动车辆进入校园：
(一)各类汽车、机动三轮车、摩托车;
(二)各类燃油助力车;
(三)超过国家限速标准(20公里/小时)和加装音响设备的电动车;
(四)私自改装、无牌无证的机动车和电动车。
二、各院、系(部)要及时向学生进行传达宣讲，做到人人皆知。并做好学生教育工作，教育学生自觉遵守学院规定，自觉接受辅导员、宿管员和校卫队员等人员管理，不驾驶上述机动车辆进入校园。
三、有关部门要做好以下工作：
(一)从20xx年12月10日起，保卫处将加强门卫管理，凡是学生驾驶的机动车辆一律不允许进入校园;
(二)各院、系(部)和学工处对学生的各类机动车辆进行清查，凡是学生的机动车辆一律于20xx年12月10日前清出校园。12月11日起由保卫处联合交管部门进校予以整治。
四、有下列情形之一者，将按照有关规定处理：
(一)不服从校卫队人员管理，强行驾驶机动车进入校园者，视情节给予警告以上、记过以下处分;
(二)对屡教不改、不服从管理的，将其机动车扣留，给予记过以上、留校察看以下处分，并由违反者所在系通知其家长来校将车辆领回;
(三)扰乱校园秩序、态度恶劣的，给予留校察看处分;触犯《治安处罚法》有关规定的，交由公安交管部门处理，依法追究刑事责任，并给予开除学籍处分。
五、对于违反本通知规定或违反交通安全规定，造成安全事故的，一切责任由当事者承担。
学院办公室保卫处
关于禁止员工带小孩进入厂区的
通 告
近期公司人员在检查时发现，在上班期间，一些小孩子出现在生产车间。经询问了解，是个别员工为方便看管，上班时将孩子带到工厂。
生产车间环境较为复杂，各种设备都存在一定危险性。剪刀、电线、电动机械、化学品、包括外来一些运输车辆等都有可能造成小孩子的致命伤害，而小孩子的好奇心和一些动作，也有可能导致火灾等一些无法预测的危险。
为此，公司研究决定，即日起禁止员工携带孩童来公司，并责令门卫严格检查。对于混入工厂的孩子，一经发现将对其家长视为严重违反本厂纪律，同时对车间管理人员的不作为也要承担相应责任予以罚款，严重者予以辞退。
为了维护生产车间的正常运行，保护员工子女的人身安全，请有意带孩子来上班的员工严格遵守公司规定，将孩子留在家中，禁止带入厂区。
如有特殊情况者，需要签订《员工家属带小孩进入厂区安全管理协议书》方可入内，由此造成孩童的一切事故自行承担后果，与公司无关！特此通告！
浙江步绅鞋业有限公司行政部
防腐剂主要作用是抑制微生物的生长和繁殖，以延长食品的保存时间。食品防腐剂也是一把“双刃剑”，也有可能给人们的健康带来一定的麻烦。在我国，目前食品生产中使用的防腐剂绝大多数都是人工合成的，使用不当会有一定的副作用。有些防腐剂甚至含有微量毒素，长期过量摄入会对人体健康造成一定的损害。国际上对其使用一直争议。因为国内一直有使用防腐剂中毒的报道。
许多天然食品具有本身的色泽，这些色泽能促进人的食欲，增加消化液的分泌，因而有利于消化和吸收，是食品的重要感官指标。但是，天然食品在加工保存过程中容易退色或变色，为了改善食品的色泽，人们常常在加工食品的过程中添加食用色素，以改善感官性质。但长时间食用色素会使人中毒。
同学们最好不要食用零食，更不要把零食带到校园里。文明校园，从我做起。为了我们这个快乐而又干净整洁的校园，让我们一起努力吧！
垃圾分类的好处是显而易见的。垃圾分类后被送到工厂而不是填埋场，可以减少垃圾处理量和处理设备，降低处理成本，减少土地资源的消耗，具有社会、经济、生态三方面的效益。
生活垃圾的分类投放，是垃圾分类回收最基础的一步, 垃圾分成可回收垃圾、不可回收垃圾和有害垃圾三种。如今中国生活垃圾一般可分为四大类：可回收垃圾、厨余垃圾、有害垃圾和其他垃圾。目前常用的垃圾处理方法主要有综合利用、卫生填埋、焚烧和堆肥。
1、可回收垃圾主要包括废纸、塑料、玻璃、金属和布料五大类。废纸：主要包括报纸、期刊、图书、各种包装纸、办公用纸、广告纸、纸盒等等，但是要注意纸巾和厕所纸由于水溶性太强不可回收。塑料：主要包括各种塑料袋、塑料包装物、一次性塑料餐盒和餐具、牙刷、杯子、矿泉水瓶等。玻璃：主要包括各种玻璃瓶、碎玻璃片、镜子、灯泡、暖瓶等。金属物：主要包括易拉罐、罐头盒、牙膏皮等。布料：主要包括废弃衣服、桌布、洗脸巾、书包、鞋等。通过综合处理回收利用，可以减少污染，节省资源。如每回收1吨废纸可造好纸850公斤，节省木材300公斤，比等量生产减少污染74％；每回收1吨塑料饮料瓶可获得0．7吨二级原料；每回收1吨废钢铁可炼好钢0．9吨，比用矿石冶炼节约成本47％，减少空气污染75％，减少97％的水污染和固体废物。
2、厨房垃圾包括剩菜剩饭、骨头、菜根菜叶等食品类废物，经生物技术就地处理堆肥，每吨可生产0．3吨有机肥料。
3、有害垃圾包括废电池、废日光灯管、废水银温度计、过期药品等，这些垃圾需要特殊安全处理。
学校不仅是文明的园地，更是健康的摇篮。美丽的绿色校园，让我们以愉悦的心情投入到积极的学习中去，但不良的行为习惯——吃零食、喝饮料，不仅严重影响了校园的环境，而且危害了大家的身体健康。
常吃零食会给同学们带来身体伤害。常吃零食，引起三餐不正常、胃肠功能失调，导致肠胃疾病的发生;零食多属于垃圾食品，长时间食用必定导致营养不良，以致体质下降;个别同学甚至由于吃零食，滋生了贪图享乐和盲目的攀比心理。
常吃零食还给我们校园带来了极不和谐的一幕：有同学吃过零食后把包装纸随处乱扔，整洁的校园一会儿成了“花脸”;有的同学吃过零食后把“残余物”抛进了教室的垃圾桶，不久，难闻的怪味便充斥着我们的班级;那随地可见的.口香糖污渍，像狗皮膏药，一样黑乎乎地贴在地面上，很难清除……你忍心看到校园这样吗?愿意在这样的环境中学习吗?
为了引导大家树立正确的饮食观，净化校园环境，向同学们发出如下倡议：
(一)提倡杜绝零食，坚决不携带膨化食品、油炸食品等各种小零食进校园;
(二)提倡健康饮水，不带瓶装水、饮料进校园;
(三)提倡吃早点，不在教学区内进餐，坚决不乱扔废弃物;
(四)提倡饮食卫生，坚决不吃小摊贩上的烧烤、油炸等不卫生食品;
(五)提倡勤俭节约，坚决不乱花零用钱，把钱用在该用的地方。
同学们，保护环境、勤俭节约、拒绝零食，让我们唱响“以拒绝零食为荣，争做文明鹤翔人”的口号，和零食说声“再见”吧!
——倡议书
亲爱的同学们：
为创建文明、洁净、优美的校园环境，我们湖北省通用技术学校校团委学生会向全院同学发出倡议——“校园禁烟禁酒”！让我们行动起来，拒绝香烟，让宿舍不再乌烟瘴气，让烟蒂在校园里销声匿迹；拒绝酗酒，让酒后闹事远离我们校园。我国目前已经全面规定禁止在室内公共场所吸烟，所有室内公共场所严禁设立吸烟区。根据中国加入世界卫生组织《烟草控制框架公约》的承诺要求，我国将在2011年全面控烟。校园是学生聚集的、提供学习的公共场所，在这样的环境中吸烟，不仅损害他人健康，更与大学生积极、健康向上的形象不符。吸烟对青年的危害非常大，吸烟损害大脑，使思维变得迟钝，记忆力减退，影响学习和工作，使学生的学习成绩下降。心理研究结果表明，吸烟者的智力效能比不吸烟者减低10.6%。酗酒对人体的危害也是不容忽视的。酒的主要成分是酒精，它对人的大脑有强烈的麻痹作用，过量的酒精会使人的意识在很长一段时间内处于混乱状态，从而无法控制自己的情绪和行为。据统计，在学校中发生的暴力事件有80%以上与酒有关。而且酒精会刺激胃肠粘膜，喝酒可能会发生胃酸过多、胃出血、腹泻、便秘、急性脂肪肝、酒精性肝炎、肝硬化等病症。校园里的“瘾君子”和“嗜酒一族”不仅自身形象不佳，与当代大学生称号格格不入，而且铺张浪费，影响他人身心健康，甚至引发严重违规行为，于人于己都不利，为了大家的身体健康，为了让大家能拥有一个良好的学习生活环境，我们向同学们发出倡议：
1、自觉远离烟酒，不抽烟，不喝酒，倡导健康生活方式。
2、严格遵守学校规章制度，严禁借酒闹事。
3、增强主人翁意识，发现情况，挺身而出、积极举报，共同维护我们的学习生活环境。
4、勤俭节约，不乱花钱，不铺张浪费。
让我们一起行动起来，人人不吸烟、不喝酒，集中精力努力学习，营造良好的学风、校风，创建一个文明、优美的校园环境，为建设和谐校园添砖加瓦！
一、概述
纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着绝对的比重，走进超市，休闲食品恐怕也是占地最多的吧。休闲食品(leisure food)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品．主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
据超市相关负责人介绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气不足，面临着严峻的挑战。业内人士指出，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位，形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规范。
二、目标市场选择与分析 要对目标市场进行选择分析，首先要对产品进行分析定位，我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品，是都市白领人士，尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。这一产品既具有普通休闲食品的美味，又兼具时尚人士所追求的营养健康作用，凸显时尚元素。我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。有了这样一个市场角色，就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。我们为其选择了现代化大都市作为舞台，并为其设计了绿色的健康背景。做出这样的选择其实还是有点困难的。首先，现代化大都市并不是我们最好的根据地，其原有产品在这些市场的占有率很低。企业一些人士提出，这是放弃自己的强项，拿自己的弱项来
和人家竞争。但我们认为其实不然：因为市场对于这一产品而言，完全是新鲜的，它必须面对任何市场，而高端市场正符合该产品的市场定位。只有高端市场才能够迅速地接受它、认识它，只有高端市场才有人愿意尝试，只有高端市场才有更多的目标消费者，只有高端市场才能找到产品时尚元素所对应的切入点。其次，许多人认为，企业不具备运作高端市场的经验和人才，有可能出现“潇洒走一回”的结局。但我们认为，休闲食品的运作都是停留在中低端市场，而企业提出健康休闲食品的目的就是扩大企业知名度和企业竞争力。在休闲食品行业内，想达到这样的目标，放弃大都市的高端市场就等于放弃这一目标。另外，还有人提出，如果失败会给企业经济效益带来巨大的损失。对此，我们认为，大都市的高端市场是成就优良品牌的大摇篮，其市场运作当然需要较大的资金保障，但其同样也蕴含着极高的收益率。尽管存在诸多的市场风险，但通过我们细致有效的工作，可以规避掉一部分市场风险，而没有规避掉的那部分风险无论如何都是要面对的。经过多次论证，我们确定，选择大都市高端市场作为该产品的篇四：休闲食品营销方案
休闲食品市场营销策划案
一、策划背景（1）超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。
据统计2010年的数字统计，我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
（2）由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
（3）由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。
二、市场情况
1、市场容量
据统计2010年我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生
了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
2、竞品情况 a 休闲食品
品牌 产品名 规格 价格 调查地点 康师傅 妙芙欧式奶油蛋糕 96克×2枚 3．50元 家乐福店 4．20元 沃尔玛店
达能 甜趣清甜饼干 100克装 2．20元 沃尔玛 2．20元 家乐福
太平香葱味梳打饼干 100克装 2．10元 沃尔玛 2．20元 家乐福
妙脆角 美式茄汁味 75克装 3．90元 沃尔玛 3．90元 家乐福
乐事 薯片 100克装 4．90元 家乐福 4．90元 沃尔玛 b 坚果类食品
序号 产品名称 商标 规格 标示的生产单位及属地 1 小核桃 华味享 180克/袋 杭州华味享食品有限公司 2 烧烤杏仁 百味林 454g/袋 福建省莆田兴华食品有限公司 3 山里仁手剥 小核桃
200g/袋 安徽省宁国山里仁食品有限责任公司 4 笑口 榛子 500g/袋 莆田市立升商贸有限公司 5 康辉精品小核桃 康辉 160g/袋 广东康辉集团有限公司 6 百味林烧烤杏仁 百味林 220g/袋 福建省莆田兴华食品有限公司 7 威林榛子 威林 120g/袋 宁波华丰干果食品有限公司 8 恒康山核桃 恒康食品 280g/袋 中外合资宁波恒康食品有限公司 9 家乐福炭烧壳杏 家乐福 300g/袋 高明鸿鹰食品有限公司 10 笑口榛子 闽南金扁担 500g/袋 莆田市立升商贸有限公司
三、消费者分析
1、消费人群
不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。
由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。
2、购买目的时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。
家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。
3、购买渠道
时尚女性：k/a类商超、酒吧、迪吧、ktv吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。
四、swot分析 s-竞争优势
„„„ w-竞争劣势
„„„„ o-市场机会
1、上百亿市场空间；
2、产品时尚、高档，有很好的竞争优势；
3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大； t-市场威胁
1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很强的市场、经济实力，给我们市场将带来一定压力；
2、从未做过该市场，没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风险大。
五、目标规划
1、市场战略目标
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2、销售目标
根据市场预测，北京地区销售目标为600万。如下是详细的目标分解情况： „„„„
六、营销策略
1、产品定位
a 产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足
中高层次消费的女性。b 包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的区别性。c 产品架构：分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。
2、价格政策
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3、销售渠道
产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。
主要渠道：k/a类商超、酒吧、迪吧、ktv吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。
铺助渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
4、促销策略
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七、公关策略
1、宣传方式及渠道
宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念，另一方面是为了终端促销的宣传。宣传方式采用平面媒体方式，电视媒体需待产品在全国铺开，并且达到40%后进入品牌推广阶段时才能采用。宣传渠道有：网站、报刊、、pop、实物陈列等。篇五：食品促销策划方案范文
休闲食品网络营销策划方案
一、营销策划的目的与任务：
本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况：
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；
3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；
（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；
4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、市场环境分析：
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：
（1）网络用户分析
随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到xx年3月份为止,中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25－30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。
（2）网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。
六、4p营销组合：
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
（1）在各销售平台开设网络商店（暂未实现）
（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动
3、针对价格方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动
亲爱的队员们:
随着生活水平的日益提高，物质生活的日益改善，我们手中的零花钱也日益增多。这几年，学校周围小店里的食品五花八门，吸引着我校很多学生经常在早上、中午和下午放学后流连在小摊小店里买零食,这不仅严重影响了校园环境的整洁，削弱了我校的教育教学的效果，干扰了我校良好校风的形成；更主要的是，大家都知道零食非常不卫生，影响我们的正常食欲，导致营养不良、精力分散、学习成绩下降，使我们的身心健康受到严重威胁。
队员们，我们现在正处于长身体、长知识、长思想的关键时期，请大家拒绝零食，关爱自己的身心健康，原本买零食的钱可以节约下来，做很多有意义的事情。为此，大队部向全体队员发出如下倡议：
1．每天不在小店和街上逗留、徘徊，不购买任何零食。
2．不把任何零食带进校园、带进教室，保持校园、教室内整洁美观。3．节约每一分零花钱，用好每一分零花钱，多献一份爱心做一件有意义的事情，多买一本有益身心的的书籍，好好学习，做一名家长眼中的好孩子，老师眼中的好学生，同学心中的好榜样。
4．全校实行见了废纸、垃圾弯弯腰活动。地上的脏东西你捡一个，我捡一个，都扔进垃圾箱里，学校的垃圾就会越来越少，校园环境也会越来越好。
5．自己的垃圾自己负责。每位同学在课桌里准备一个放垃圾的塑料袋，放置日常垃圾，每天放学时清理一次保持清洁。
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