商场活动后的总结报告
首先是四月一整个月的
1.将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会继续预存同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失。
2.规范驻点宣传人员加强宣传力度驻点员工都必须将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔而是主动出击。发宣传单页给客人并详细介绍活动内容。
3.针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主鼓励客人现场交旧并一次性办理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购买全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍使用而且还能现场领取赠品优惠多多。
其次是4.29——5.2的卖场活动
每天都是从早上8:00一直营业到晚上12:00左右。
4.29是亲朋友好友和会员的团购夜4.30是驻点社区的团购夜5.1是万科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物帮助客人选择适合的家电为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。
为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处主要任务是如果有人来买家电套餐就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理如果批准了就可以由我来接待。
1.秉承公司的经营理念“创新经营贴心服务”。在接到有人需要家电顾问的时候最短时间联系到家电顾问为客人服务如果联系不到立马顶上事先经经理批准不能让客人久等。因为我们也是经过长期培训的在做不到最好的情况下做到顾客满意是我们的宗旨。
2.配合各个部门顺利的完成销售和服务。因为人太多了每个柜台、收银台还有总台都挤满了人。在等待客人缴费的期间发现有客人与客人、客人与收银员之间产生轻微的摩擦就主动上前劝阻使收银手续的办理更加流畅虽然只是接待购买家电套餐的客人但是接待台摆在总服务台旁所以当有人来咨询也会主动帮助服务台接待分散人流量使工作更好的开展。
放松活动的理论依据
生理学研究证明：运动后充分做好放松活动，对促进疲劳消除，调整内脏器官和心理放松有很好的功效。
1 .对缓解心脏缺血的作用
在完成基本教学任务后，幼儿的体力消耗很大，会出现不同程度的身心疲劳。特别是在高强度、大运动量的练习后，体内的大部分血液分布在四肢和大脑，心脏可能严重缺血。这样突然停止运动就会使静脉血回流困难，破坏正常的血液循环，可能造成头晕恶心，严重时可产生呕吐，甚至重力性休克。因此，在体育运动过后，要做些轻微的放松活动，尽快帮助肌体的静脉血回流与心脏血正常输出，消除不良感觉。
2.可以偿还氧债，加速消除运动时产生的乳酸
运动对身体引起的一些生理变化，并不是随运动的停止而同时消失的。在运动时，有机体常在缺氧的情况下坚持工作，无论呼吸怎样加强，也不能满足运动时对氧的需要。在这种情况下，运动后内脏器官还得继续超常工作，用以补偿运动时缺少的氧气，如果不及时做放松活动，突然处于静止状态，使得身体静止而妨碍强烈的呼吸作用，影响人体对氧的需求，同时影响静脉血液的回流作用，心脏血液的输出量也相应减少，致使血压降低，造成暂时的脑供血不足，可能会出现一系列不良的感觉。另外，人在缺氧的情况下进行剧烈运动，使肌肉中的糖不能完全氧化释放能量，这样会产生大量的血乳酸，当血乳酸在血液和肌肉中堆积到达一定程度时，肌肉就可产生暂时性疲劳，做放松活动可使血液中乳酸消除较快。
3 .对心理放松的作用
放松活动可以使幼儿的心神转移，调节和放松紧张精神，转移他们的肌肉疲劳感，达到心理上的放松，促使幼儿从紧张的运动状态逐步过渡到安静状态，这样才能使他们以饱满的情绪进行下一活动的进行。
幼儿园体育课放松活动的组织现状
虽然放松活动很重要，是幼儿园体育活动中不可缺少的部分，但在实际教学中大多数幼儿教师却重视不够，通常只是一代而过，没有充分认识和做好放松整理活动。
1.对放松活动缺乏科学的认识，认为放松活动不起多大作用
有些老师认为幼儿体育课，运动量小运动时间短，不需要做放松活动。因此他们不重视放松活动的教学，只在上公开课时才组织放松活动，而平时在高强度、大密度的体育运动完成后，就自由放羊式的结束，让小朋友们自己找个地方休息一会或自由活动。幼儿自制能力比较弱，缺乏体育活动的经验，如此一放，他们就会坐在地上不起来，甚至躺到草地上休息去了，这样体内高速流动的血液，猛减速，有损幼儿的健康。其实对于三至六岁的幼儿来说，二三十分钟的体育活动就是大运动量了。
2.课前不做认真准备，只走过场，不求实效。
有的教师只是把放松活动作为一种“差事”，来应付了事，千篇一律地做一些摆臂抬腿等放松活动，这样不仅让幼儿感到枯燥乏味，而且还加剧了幼儿的消极、倦怠等情绪的产生。有的教师安排放松活动随意性很大，备课中，只在最后一条写上“放松小结”几个字，从不备放松活动的内容，到上课时，不考虑教材的基本内容，放松活动想用什么内容，就用什么内容，结果往往适得其反。
放松活动设计应遵循的原则
鉴于此，我在体育课教学中，重视了放松整理活动的研究和实践，认为放松活动的设计应遵循以下原则：
1.一般性放松活动与专门性放松活动相结合的原则。
在主要运动完成之后所进行的放松走、慢跑、放松操等，叫一般性放松活动。在主要运动完成之后所做的与本课内容的结构相类似的放松活动，如中班体育活动《爆米花》，是练习屈膝蹲地轻轻落下的跳的动作，在活动完成之后，做抖腿或腿部肌肉按摩等放松练习，叫专门性放松活动。二者相结合才能有效地让孩子的机体得到放松，预防损伤，提高再训练能力，促进健康。
2.放松活动运动量适当的原则
放松活动的强度应根据课的练习强度而定，强则大，弱则小，放松活动的运动量应逐步减小。由于恢复机体的生理到正常水平需要一段时间，因此，组成放松活动的各种练习的强度应逐步降低，运动量慢慢变小。以一节30分钟的体育课为例，放松活动的时间约为3～4分钟。比如：中班体育《黑猫警长》中，在追踪贼鼠，围歼贼鼠结束后，放《黑猫警长》主题曲，“白猫警卫们！你们已出色地完成了任务，现在跟着音乐舞蹈吧！”老师带着幼儿做身体各部分放松动作，一到两分钟后音乐渐弱，动作幅度也慢慢变小，最后随音乐慢慢走回教室。
3.放松活动内容有选择性的原则
放松活动的内容要根据课的内容选择，多运动的部位多放松；放松活动的内容还应根据不同年龄班的身心特点来选择，要肌肉放松和心理放松相结合；放松整理活动还要与课堂具体内容和刚刚结束的练习相衔接。
4.有针对性的原则
从事不同项目练习时，引起肌肉疲劳的部位各不相同，必须依据其练习项目的特点，选择不同的放松方法，使不同的肌肉群都能得到有效的放松。如投掷攀爬等练习就要多做上肢部位的放松，蹦跳跑蹬等练习就要多做下肢部位的放松。此外，还要有正确的运动方法、方向、幅度、频率及次数。
放松活动的方法及组织形式
1.慢跑放松法。在紧张比赛或大运动量训练后，可采用在轻松愉悦的气氛中听着轻音乐，或走或慢跑，使呼吸逐渐趋于平稳，心率减慢。
2.徒手操放松法。用轻松的，不费力的徒手操来放松肌肉并使人体从激烈的运动状态逐渐过渡到安静状态。
3.深呼吸放松法。人为地加深呼吸，通过补充氧供应达到放松的目的，做深呼吸也可配合做些轻松地走步，和缓慢的上肢伸展扩胸动作
4.舞蹈放松法。舞蹈加上优美的音乐可使人心情轻松愉快，可以调整和转移大脑皮层的兴奋中心，从而达到生理和心理的放松目的
5.按摩放松法。幼儿自己或同伴相互间用某些按摩手段来达到放松的目的，如叩打或抖动运动后产生疲劳的肌肉，多用于专门性放松。
6.逗趣放松法。现场取材来个小幽默、小笑话、引发幼儿一起做些滑稽動作等，使幼儿在情不自禁的笑声中调节和放松紧张精神，转移他们的肌肉疲劳感，消除心理疲劳。
7.心理放松。在幼儿园体育活动中，运动高潮部分多是比赛的形式，虽然一般都是小组比赛，但对于幼儿来讲也算激烈。比赛过程中孩子的心理都是紧张的，几轮比赛下来心理会疲劳的，有些胆小或运动成绩不佳的孩子，还会心理恐惧。运动中出现的肌肉疲劳，可能容易通过放松练习、休息而得到缓解和消除，但出现的心理疲劳、紧张、恐惧，却很难在短时间内消除。教师在整理放松时，要多采用正面的、鼓舞性的语言，主动关心、帮助幼儿，让幼儿提高自信心，以消除心理上的负面影响。
8.意念放松法。随着新课改的不断深入，放松活动也变的多样化，而心理意念放松法也逐渐被大家所重视。教师在整理放松时，可根据幼儿情绪不稳定，易受各种因素干扰的特点，锻炼他们的自我调节能力，发挥幼儿的好奇，让其自由想象。可以让幼儿闭着眼睛，在教师语言和音乐的陪伴下，让幼儿通过想象，仿佛自己周围的事物都不存在，或者身临其境到某个特定的情境。
以上方法可单独用，也可互相结合，灵活运用多种教学方法。以轻松愉快的游戏形式来组织教学，是幼儿最喜欢的，既能让幼儿的心神转移，达到心理上的放松，同时又能放松身体，使幼儿身心都能得到很好的调节。
教无定法，我们应勇于打破单调的、固定的模式，积极动脑，经常变化放松活动的教学方法，让幼儿总有新鲜感。
一、活动整体情况
本次活动从x月x号开始，一直持续到x月x日，历时x天，总销售额达到了喜人的xxx元，比之去年的销售额有明显的增加，超过了我们在促销活动开始之前预测的数值。当然如此好看的数据背后是我们商场的各位领导和员工们辛勤的汗水浇灌而成，是我们xx商场人共同的成就。
本次活动的花费主要包括宣传和奖品以及一些让利上，从x月x日的时候开始在商场内部、报纸、本地电视台以及会员短信通知和传单等方式进行了宣传，总共花费了xxxx元，而礼品与让利方面反而比实际预估的数量要减少xx%，既让我们没有花费太大的代价，也让我们xx商场的顾客们享受到了实惠，更是打出了我们xx商场的口碑，对我们之后的经营和销售都会带来正面的促进效果。
二、活动之中的一些缺陷不足
从顾客的一些反馈上我们发现，虽然我们在宣传上已经运用了很多方式，但还是存在着一些宣传盲区，有许多的顾客都是通过口口相传等方式知晓了我们商场的活动。我们应该在宣传中增添朋友圈转发优惠等宣传方式，扩大宣传面，更好地完成促销活动。
除此之外，我们商场虽然很早就在进行活动的策划，但还是在执行方面出了一些策划时未能注意到的问题，幸好有各位管理者对突发事件进行纠正处理工作，才让销售活动得以顺利的完成。但是我们商场的各个部门在本次活动中的配合性却成为了本次活动中最大的不足，因为各个部门之间的配合灵活度不够，导致活动的一些执行能力有明显下降，导致了有的人整场活动没有一刻能够休息，而有的人却在活动中无所事事，造成了严重的人力资源浪费。
这些问题都会在之后的会议中一一讨论总结，为下一次促销活动积累经验。
一、精心组织货源，确保节日市场供应
我们在认真分析市场商品供求新变化的基础上，针对节日消费规律和特点，对卖场布局和商品结构进行了必要的装修和调整，并大力组织适销对路的商品，丰富商品品种。我们针对春节期间市场需求的实际情况，在组织了大量的米、面、粮、油、烟、酒等节日必需品的基础上，加大对生活必需品的供应，组织蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、节日礼品等供市民选择采购。
为加大生活必需品供应，各大商场还开展了放心粮油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年货销售活动。增加了绿色环保、名优新特商品比重，品种丰富、结构合理，尽最大能力满足不同层次消费者需求。
二、促销力度明显加大
为了刺激消费、拉动销售，今年商场早在五一前一个星期就已打响，并结合各自实际，策划促销活动，既渲染了节日气氛，又促进了商品销售。五一前夕，促销力度较往年明显加大。纷纷利用五一销售黄金季节，推出打折、让利、抽奖、买赠、积分以及主题促销等形式多样、内容丰富的促销活动，吸引消费者到商场购物。五一前夕，各商场里顾客摩肩接踵、人头攒动、热闹异常的热闹场景。市民节日刷卡消费比例较大。随着市民私家车拥有量的攀升，开车逛商场，一次购齐，成为市民购物的新方式。节前各商场门前的停车场也是天天爆满。
三、市场供求平衡、物价稳定
消费品价格总体稳中有降，个别商品随着节日集中消费需求增加价格有所变化，消费市场呈现出繁荣喜庆祥和兴旺景象。服饰、家电、数码产品促销力度大，价格有所下降。休闲体育用品价格平稳，洗涤用品、日常用品等商品稳中有降。节间，我市粮、油、肉、菜、糖等主要生活必需品以及副食品、礼品价格平稳运行，受节日需求旺盛的影响，部分商品价格略有上涨。
四、五一消费热点突出
端午节商场活动总结 ? ?
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，因此好好准备一份总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是本人整理的端午节商场活动总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
? ? ?端午节商场活动总结 1 ? 今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从6 月 29 日到 5 月 1 日短短三天的销售额比去年猛增了 30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。
? 活动时间安排紧紧扣住五一假期情况，同样在 30 日至 1 日之间也出现了连续三日平均营业额____元，并将这种形式延续到 5 月 2 日。
? 本次活动前期宣传费用，6 月 28 日《__刊》封底整版____元，展板和_展架__元，宣传费销售占比 1%。
? 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
? 礼品发放数量比实际估计数量减少 30%。
? 在 9 日活动内销售联通手机体验卡 41 张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的 500 份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
? 从以上情况来看：
? 1、媒体选择：
? 本次活动在媒体平台选择上存在不足，28 日广告宣传打出，29 日(周六)销售比上个周六却下降 17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
? 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
? 2、缺乏计划性：
? 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
? 3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
? 各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
? 4、活动执行力差：
? 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
? 5、前瞻性和时尚性表现不够：
? 企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
?端午节商场活动总结 2
? 6 月 24 日晚圆满完成了“XXXXXXXX”端午节促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：
? 活动时间：xxxx 年 6 月下旬 ? 活动主题：“XXXXXXX” ? 活动对象：全市市民 ? 活动方式：降价打折买赠 ? 商场形象：商场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在商场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!” ? 宣传方式：报纸(6 月 10：晨报整版;6 月 11 日晚报整版;)，单页夹报(6 月 6日夹报 2 万份)，张贴海报(500 张)，发放宣传单(1 万张)，拱门，场内宣传。
? 分析说明：
? 此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
? 总结：
? A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额 100 万，实际售卖 63 万，达成率仅 63%。客流统计，较为理想的是 6 月 24 日，活动其他期间客流较为平稳，平均 60 人次/天。
? 原因在于：
? 1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量 1/10 的顾客看到宣传直接到了三站;? 2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前 3 天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前 3-4 个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;? 3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;
? 4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。
? 除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
? B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为 654888 元(其中尾款为73400 元)：售卖较好的梦丽莎：68900 元;瑞尔中式：146200 元;南方家私：49200元;帝标：37100 元;大堂红木：2500 元;百强圣：17800 元;另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改进中)。
? C.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5G)3 个，电视 2 台(1599)，冰箱 2 台(699)，山地车 4 辆(460)，自行车 5 辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各 5 台(299)，蚕丝被 10 床(66)，电热水壶 10个(85)，电吹风 18 个(56)，合计：27764 元;提点：15000 元。
? D.此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。
? 另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：
? 1.主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动;? 2.主动解答顾客的疑问;? 3.主动加强与顾客的沟通。
? 通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主
要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。
? 从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的’刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。
?端午节商场活动总结 3 ? 一、活动分析：
? 农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。
? 二、活动时间：
? xx 年年 6 月 19 日 ? 三、推荐活动标题 ：
? 千里闻艾香 “明珠”礼尤多 ? 四、活动内容 ?(一)“包粽子、献爱心”比赛在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。
? 活动对象：现场顾客或者社区居民活动方式：
? 1.在 5 分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。
? 2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。
? 3.得奖者颁发相应“礼品”。
? 4.凡参加比赛者都送一份纪念品。5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)?(二)端午飘香、钓香粽比赛 ? 活动时间：6 月 19 日 ? 活动地点:商场西门 ? 活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!凡当日在购物累计满 200 元可参加“钓香粽比赛”，满 200 元钓一次(限时 1 分钟)，满 400 元钓 2 次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。
? 道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。
?(三)“顶天立地”立蛋大赛活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。
? 活动时间：5 分钟，每人限玩一次。
? 活动地点：商场西门活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。
? 五、活动宣传计划 ? 1、宣传车：租用 3 辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1 辆停于购物中心，2 辆自行安排)? 2、会员手机短信、商场每隔 5 分钟通过播系统提醒、门口 x 展架、横副等!? 六、各部门协调工作 ? 1、企划部负责活动的 pop 书写，宣传 ? 2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作 3、总服台做好活动播音及顾客解释工作 ?【端午节商场活动总结】
首先是提高了自己。给中小学生讲课，面对的群体是有知识的，特别是中学生，还有个别优秀的学生，爱好广泛，博览群书，科技知识丰富，给他们讲课首先要考量考量自己，明天要讲什么，怎么讲，讲的主题都涉及哪些问题。有些学生万一提出某一问题，怎么回答，自己知道不知道如此等等，都要做好充分的准备。这就要翻书，查资料，甚至问资深的老教师、老学者，无形中丰富了知识，提升了自己。
其二，进一步了解了当代孩子的心声，同时快乐了自己。儿女们、孩子们都大了，远走高飞了，长期不在身边，还好有个老伴在一起，但还觉得少些什么，怪孤独的。这下子可好了，到孩子中间了，并且是成群结队的孩子们，有的叫伯伯叔叔，有的叫爷爷，还有的叫老爷爷，蹦蹦跳跳，说说笑笑的，可爱可亲极了。站在他们中间，不由得想起了自己的童年，我多少次自言自语：国家富强了，人们幸福了，当代孩子生活的多好啊。当爷爷的为他们鼓掌，和他们一起分享这美好的时光。
其三，扩大了视野，增强了关注社会、关注他人的意识。参加报告团前，我是守着电视机很少出屋，老了，能活一天算一天，什么政府职能、教育改革、青少年犯罪，甚至是道德规范、行为准则至关重要的一些细节，我都很少了解，很少触及到。这下子一年两次，一次十来天到全乡的所有中小学校接触了几千名学生几百名教师，他们来自不同的村村寨寨，不同的社会背景，不同的年龄、不同的学识、不同的阅历等。跟这些人交谈，了解了方方面面的东西。如农村的留守儿童问题，少年网瘾的问题，老师的工资待遇问题，当代孩子难管的问题，如此等等。
还有，到学校次数多了，知道了某某学校的课堂纪律好，某某学校的环境绿化卫生好，还有哪些学校老师队伍的团结状况好，等等，有了太多的了解。这样信息面多了，就光想说说谈谈。走的时候给学校领导说上几句，讲课全部结束时找中心校领导聊聊，多少有点益处。特别是乡政府开老干部座谈会的时候说说情况，提点意见，增加点话语权，有根有据了，越说越想多说点。
作为一名五老报告团成员，是一种幸福，是一种快乐，何乐而不为呢。
（单位：河南省夏邑县郭店乡卫生院）
在随机选取了两个大型卖场的奶粉专柜，各品牌的促销方式大致如下：
细观各品牌促销手段，可以看出,虽然不同名目天花乱坠，可其实质而言，很多都是大致相同的。综合而述，可以分为三类：
第一类:买产品送产品。
这一类还可细分为两种，一种是买本品牌(子品牌)一定数量送本品牌。例如圣元买荷兰乳牛奶粉听装送盒装。这种方式的好处在于，对于那些对品牌已经有偏向性的消费者而言，这种形式会促进他们大量购买，从而增加产品的销量。但是与此同时，这也大大削弱了单个产品的利润。
另一种是买本品牌(子品牌)一定数量，送公司旗下其他子品牌。例如，惠氏买5盒健儿乐奶粉送1盒幼儿乐奶粉。这种方式可以用于公司新品种(赠品)的推广，同时还可以帮助公司清掉那些销量不佳的产品。不过这样可能会导致消费者对所赠产品产生“次货”、“处理货”的认知。使得所赠品牌在消费者心中的价值大打折扣。
第二类，买产品送其他相关物品。
这一类促销方式有个重要的前提：必须是跟婴幼儿相关的产品，如：纸尿片，奶瓶等。这种促销方式对于那些正需要赠品品类的产品的消费者来说，是非常具有吸引力的。他们可能会因为赠品，而转变原来意向购买该品牌。某些消费者甚至会为了赠品，而大量购买。反之，这种促销方式的成功与否也在于消费者对于赠品品类的产品是否有需求。对于那些没有该类需求的消费者而言，这种促销对她们毫无吸引力可言。所以，这种促销方式的效果存在很大的局限性。
第三类，直接减免现金。
这类促销方式根据是否限定购买额，可以分为两类。
第一类，是不限购买额。就是我们通常所说的打折。即：无论你购买多少钱的产品，都可以减免现金(打折)。这种方式普遍运用于各种产品销售终端，它对于不同需求量的消费者都具有一定的吸引力。
广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对xx00多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?
强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。
3、客户维护
此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。
4、导购能力
专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。
这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。
篇三：商场中秋国庆促销活动总结
一、活动目的：
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：XX年9月23日——XX年10月8日
7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
四、活动内容：
中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”
(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)
“欢乐在华联，情浓意更浓”
1、XX年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、XX年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。
3、XX年名酒名特产荟萃展
中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)
4、“华联送情意，中秋礼上礼”
国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停，大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
为落实深圳证监局《关于在深圳辖区上市公司全面深入开展规范财务会计基 础工作专项活动的通知》(深证局发〔2010〕109号,以下简称“《通知》”)的要 求,贯彻《通知》的相关精神,切实有效地开展财务会计基础工作,不断完善并有 效执行公司财务管理制度,大力提高财务会计人员的整体素质,特制定《开展规范 财务会计基础工作专项活动的工作方案》，本次包括工作组织部署、自查、整改 提高三个阶段。
一、工作组织部署阶段
根据工作方案，公司对本次专项活动作出如下组织部署：成立规范财务会计
基础工作专项活动工作领导小组和办会室，由办公室负责具体项目实施，7月 31 日以前，由财务部组织召开动员会议，向各区域财务部和各子公司财务部传达深 证局发[2010]109 号文《关于在深圳辖区上市公司全面深入开展规范财务会计基 础工作专项活动的通知》中的文件精神，以及公司的工作要求。
二、自查阶段
本阶段的工作内容是公司全体财务人员先通过学习了解财务会计基础工作 的相关规章制度，认识财务会计基础工作规范的重要性和必要性，掌握财务会计 基础工作规范的要求；有了认识之后，根据《关于填报〈深圳辖区上市公司财务 会计基础工作调查问卷〉的通知》以及《关于深圳辖区上市公司会计基础工作常 见问题的通报》中的内容逐条进行自查，发现问题并确定整改计划。
三、整改提高阶段
本阶段的主要工作是落实整改措施，提升公司的财务会计基础工作水平，提 高会计信息质量。
四、自查内容、发现问题及整改措施
依据《中华人民共和国会计法》、《企业内部控制基本规范》、《会计基础工作 规范》、《会计电算化管理办法》、《会计档案管理办法》等相关规定，公司逐项对 照《调查问卷》和《常见问题通报》进行了认真、全面地自查。自查情况：
1、财务人员和机构设置基本情况
1.1主管会计工作负责人及会计机构负责人情况
主管会计工作负责人由总经理提名，董事会决议聘任。主管会计工作负责人 及会计机构负责人未在其它单位兼职，不存在人事关系在其他单位情况，未发现 不规范事项。
1.2 会计人员岗位设置情况
会计岗位设置合理，符合内部牵制要求。制定了岗位轮换制度，并按要求执 行。尽管公司有回避制度，但未制定专门的财务人员任用回避制度。
整改措施：在财务人员管理制度中，增加关健岗位财务人员任用回避制度。
责任人：财务部
整改期限：10月 15号以前
1.3 会计人员专业制度培训情况
公司有安排会计人员定期或不定期参加企业内外部各种专题培训，包括参加 新会计准则、税务、会计人员继续教育等内部和外部的相关培训和讲座。公司制 定了《员工外出培训管理规范》，财务部会计人员遵照执行，未发现不规范事项。
2、会计核算基础工作规范性情况
2.1会计凭证编制及管理情况
会计凭证由专人保管。有部分原始单据未附在记账凭证后单独装订存放的情 况（主要是银联签购单、售卡申请表等），主要是出于便于查询及管理保存的角 度考虑。自查中发现，存在少量自制原始凭证保管不完整、部分凭证或账簿打印 装订不够及时的情况。
整改措施：总部财务部制定记账凭证附件要求，规范自制原始凭证格式。未
及时完成凭证装订的账簿打印的分店在 10月 15日以前全部整改完毕。各公司财 务部严格按照公司制度的规定执行，财务部不定期进行抽查。一旦发现凭证原始 单据不齐全或凭证、账簿未及时装订的，将作为会计工作质量问题进行通报批评。
责任人：各财务分部部长
整改期限：10月 15日以前完成2.2 记账基础工作
公司采购及销售的经营业务及时入账。09年存在审计调整事项，2010年 1 月已进行账务处理。自查中发现，存在少量调账凭证摘要不规范现象。
整改措施：总部财务部制定调账申请表模板，规范调账摘要内容，各总账会 计检查，发现不规范的凭证必须作为凭证差错进行处理。
责任人：各财务分部部长、各总账会计
整改期限：10月 15日以前完成模板制定和规范要求，总账会计每月检查
2.3 合并报表编制及相关工作情况
公司有专人编制合并报表及合并报表附注，其中合并报表主要由人工协助，系统完成。合并报表每月编制，按时完成。对合并范围主体之间的往来每月进行 对账。财务部定期通过业务系统查询核对采购或销售情况。定期或不定期与供应 商、客户进行对账。未发现不规范事项。
3、资金管理和控制情况
3.1 管理制度和岗位建设
公司制订了资金管理程序、资金支付审批权限、银行开销户、银行卡支票受 理操作等文件并严格执行。对子公司资金进行统一归口管理并设置了专人负责资 金管理业务，未发现不规范事项。
3.2付款审批控制
公司对付款审批建立了分级审批制度并严格执行，支付申请经过会计与出纳 的审核后，款项按照公司的审批权限在网上银行系统进行逐级审核支付，公司无 对外借款业务，以上未发现不规范事项。
3.3 银行账户管理情况
公司不存在以个人名义或其他单位名义开立银行账户的情况，由外勤出纳
（不负责收付款业务，只负责到银行办理相关手续）赴银行获取银行对账单，同 时公司指定专人每月核对并编制银行余额调节表（对于较小的账户，由于对账单 打印不及时会延迟对账，美元账户每季度核对一次），并由财务部长复核签名后 存档。支付给单位的款项全部使用银行支付，出纳根据审批流程及附件办理付款 手续。收款和付款记账凭证均有出纳人员签名，未发现不规范事项。
3.4 现金和票据的管理
公司日常使用的票据有：支票、电汇、银行承兑汇票，并对票据的购买，领 用、注销进行记录。公司出纳每日对现金进行盘点，会计每周进行现金账面与实 物监盘并签名。未发现不规范事项。
3.5 财务印签保管情况
公司法人私章由总经理秘书保管，财务专用章由结算会计保管，总经理私章 由综合部出纳保管，发票专用章由结算分部收费出纳保管。印章使用均有用印审 批，未发现不规范事项。
4、财务管理制度建设和执行情况
4.1财务管理制度体系基本情况
自查中发现，在公司财务管理制度下，公司建立了如下财务管理相关制度： 财务预算管理规定、审批权限规定、费用开支标准及报销制度、会计基础工作规 范、会计电算化管理制度、备用金管理规定、工程项目结算审核办法、固定资产 及耐用品付款操作规范等，最后一次修订时间在 2010年 5月。自查中发现，目 前公司财务管理制度中无相应的单独的责任追究条款，仅仅执行公司的奖惩条例 追求员工工作失误的责任。
整改措施：在财务管理制度中，增加责任追究条款。
责任人：财务部
整改期限：10月 15号以前
4.2 企业会计政策相关情况
公司按照《企业会计准则》（2006）对会计政策进行修订，子公司会计政策
由母公司统一制定，合并范围内各主体对于同一经济事项的具体核算原则保持一 致。自查中发现，公司会计核算政策变更，仅仅在决算报告时向董事会申报，未 经过董事会单独审批。
整改措施：制定关于会计核算政策变更审批程序，履行董事会审批。
责任人：财务部 证券事务部相关人员
整改期限：10月 30日以前
4.3 企业会计估计相关情况
自查中发现公司未对财务管理制度中单独对会计估计变更、公允价值的确 定、预计负债等或有事项的确定做出相关规定，仅仅在决算中报告。
整改措施：制定文件规定关于会计估计变更需履行的审批程序，对公允价值 的确定流程、审批程序和预计负债等或有事项的确定流程、审批程序。
责任人：财务部
整改期限：10月 15日以前
4.4 重大会计差错更正情况
自查中发现公司财务管理制度中未对重大会计差错更正单独做出相关规定。
整改措施：制定文件规定重大会计差错更正需履行的审批程序以及相应的责 任追究条款。
责任人：财务部
整改期限：10月 15日以前
4.5 资产减值测试管理情况
自查中发现公司财务管理制度对资产减值做了具体的检查要求，对应收款进 行减值测试的方法是根据应收款客户合作现状、造成欠款原因、催款情况以及欠 款时间进行测试，测试的频率为每半年一次，对于存货按成本与可变现净值进行 测试，测试频率为每年一次。未发现不规范事项。
5、财务信息系统使用和控制情况
5.1财务信息系统基本情况 公司合并范围主体均使用相同的财务信息系统（金蝶6.0）进行账务处理，金蝶系统主要由财务会计、基础数据管理、系统平台三个模块组成。其中财务会 计模块，主要包含总账功能、报表功能、出纳管理功能、合并报表功能。基础数 据管理模块可以实现金蝶系统一些数据功能的设置，比如添加员工信息、供应商 信息和核算项目等。系统平台模块实现了金蝶系统管理的各种功能。未发现不规 范事项。
5.2 财务信息系统应用情况
财务信息系统较为稳定、各模块使用正常，系统数据定期备份，未出现数据 丢失或传递错误的情况，未发现不规范事项。
5.3 财务信息系统访问权限的控制
公司财务人员根据职位类别申请金蝶系统权限，审批后由系统管理员进行权 限添加，除公司财务人员外，公司其他部门人员非经财务部门负责人审批许可不 得使用财务软件。关联公司人员不得操作使用本公司的财务软件并进入查询本公 司财务系统信息。
自查中发现财务系统存在两个系统管理员，其中数据库系统管理员由信息部 人担任，操作系统管理员（主要是添加权限、添加公司、监控系统使用情况）由 财务人员担任，不符合岗位牵制原则。
整改措施：操作系统管理员改由信息部人员担任，财务人员提出管理要求。
责任人：财务部、信息部
整改期限：9月 30日以前
6、母公司对子公司财务管理和控制情况
6.1 全面预算管理的执行情况
母公司对子公司实行全面预算管理，总部财务部负责组织预算编制,总会计
师主管，具体编制程序为财务部发出专项计划公司经营目标→人力、信息、工程、商品中心等编制专项预算→财务部汇总专项预算，初步审核→总经办会议确定年 度预算目标→财务部下达各预算目标→各子公司编制预算→财务部汇总→总经 办审批。未发现不规范事项。
6.2母公司对子公司的资金管理
母公司未专门设立财务公司，但对所有子公司资金进行统一管理。母公司制 定的资金管理文件，对子公司资金结余状况以及超过权限违规对外支付、融资、对外担保等行为进行规定。子公司开立银行账户需经母公司批准，子公司之间不 存在非经营性资金往来业务。未发现不规范事项。
6.3母公司对子公司财务人员的管理情况
母公司对下属子公司执行财务经理委派制，子公司的财务负责人的人事关系 及薪酬由母公司统一管理，向总部财务部经理、子公司总经理双重汇报，由总部 财务部经理、子公司总经理进行双重考核。母公司对子公司一般财务人员的任职 资格有统一的基本要求，但不参与子公司一般财务人员的考核，未发现不规范事 项。
天虹商场股份有限公司
在国庆来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。
二、加大宣传，营造氛围
营销的效果好坏，宣传是关键，为了达到理想的宣传效果，制定了一套详细的宣传方案。一是组织策划了20xx年国庆节产品推介会，向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了基础。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传氛围来达到宣传的目的，让家喻户晓，提高了活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。
三、准确定位、分类营销
根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采用目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销;三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品;四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。
四、领导带头、身先士卒
在活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到这个营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。
五、发挥优势、组合营销
11.11家具商场促销活动总结(一)
一、策划背景
1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2.占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。
4.展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题
劳动节感恩回报
xx家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间
20xx年xx月xx日至xx月xx日
四、活动地点
xx国际家具城
五、市场分析
综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。
(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
1.五一家具下乡真情回馈活动
(a).进店有礼活动
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)
(b).家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点)
(C).你购物，我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售
五一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3.抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。
二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。
三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传
单页的发放。
早报的宣传。
3.车身广告。
4.乡镇张挂布标。
11.11家具商场促销活动总结(二)
一、活动主题
xx家私 送服到家
质量进一步 价格让一步
二、活动时间
xx月xx日至xx月xx日
三、活动地点
xxx美居三个销售终端
四、活动内容
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、终端布置
(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。
(2)在店面悬挂金鸡一唱 天下福;xx家私 送服到家横幅。
(3)制作以金鸡一唱 天下福;质量进一步 价格让一步为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。
(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5)到xx老客户拍摄产品照片，在展板上展示。
2、终端促销内容
(1)在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
(2)购买不同产品赠送实用的赠品：
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。
在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号，作为赠品。
购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。
(3)推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。
3、制作宣传折页
内容安排：
封面以金鸡一唱 天下福为主题。
内一为企业理念，公司简介。
世德企业理念：一生一世，同心同德
内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
内六配以20xx年日历(让客户保留收藏)。
封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
备注：桌椅的寓意为：
人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等
人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作
世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证
中国店网中国最专业、最全面的开店创业网
4、人员培训
在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使金鸡一唱天下福的主题体现在销售中。
11.11家具商场促销活动总结(三)
xx月xx日终于把我们20xx年，第二场振奋人心的促销活动盼来啦!本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得了佳绩“增幅45%”。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。具体情况如下：
一、活动主题
“庆五一，xx真情送大礼!”
二、活动对象
本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。
三、活动方式
品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠
四、卖场形象
以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!
五、宣传工作
发传单，贴横幅，店内宣传(分工细致到个人，各尽其责)商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品(清热解毒药品)，流感(口罩，抗病毒中西药，家居消)
活动运行情况：①销售业绩统计。
③活动赠品统计
六、分析说明
A.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不理想，特别是25号连基本的日目标额都达不到，主要原因是人流量只有79人次。根据3，4月份的规律星期六的人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。主要是客单价上升!11天活动期的客单价是45.51元。
B.人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱惑顾客，就是提高客单价的一种途径。
C.活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本控制得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以达到促销目的，又能够控制赠品成本。努力践行节约型促销的方式。本店主要是善于应用厂商的赠品资源。①比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释，比如送30粒的维生素E胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。②对于一些急急忙忙冲进来购买大单的顾客，在没机会提高营业额的情况下，就不提醒顾客我们有买赠活动。③对于购买超过298元的顾客，尽最大的努力去说服顾客不拆单。④对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。
服务质量月执行以来，本店的礼仪服务，服务沟通都有了规范化。本店在第一次服务质量月得了倒数第二，主要原因是：卖场不够清洁与整洁。员工着装不符合要求。评比的成绩出来，我们荣泰店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。总结不足之处，推出整改措施。卖场上我们做到：卫生每3天一小搞，每星期一大搞，店内角落卫生有专人负责.避免卫生死角存在.卖场始终保持干净，整洁，空气新鲜，温馨适宜.员工仪容仪表上严格按照公司要求执行.服务上我们做到.关怀无巨细，服务无止境.对于进店的顾客，我们第一时间送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪.我们荣泰店将永把”关怀”铭刻在心.现我们在店内的玻璃柜台上的小角，都贴上”健康小资讯”主要是一些健康生活上的小常识.让顾客在购药的过程中也能学到一些保健知识!
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