会议合作方案范文（精选7篇）
为贯彻落实 ？？会议精神，扎实有效推进？？相关工作，拟于近期召开？？专题会议。具体安排如下：
一、会议时间 2019 年？月？日（周五）
上午 10:00
二、会议地点 ？？多功能会议室 三、参会人员 1.？？ 领导（?人）
：XX、XXX 2.部门领导（?人）
：XX、XXX、XXX 3.?? 相关负责同志 四、会议议程 会议由??同志主持。
1.观看??专题片； 2.区委常委???同志传达??全体会议精神； 3.???副主任???同志汇报???工作进展情况； 4.???副主任???同志汇报???建设方案； 5.交流研讨； 6.??同志讲话。
五、会议筹备 1.??负责起草领导讲话；做好会场安排、会议通知等会务工作，以及信息宣传工作。
2.??负责起草会议方案、??工作进展台账及汇报材料等。
活动方案
一、会议时间及地点
2011年11月1日上午9:30乐亭县城管局四楼会议室
二、参会单位
迁安市、滦县、乐亭县
三、会议内容
1、现场参观乐亭县创建省级生态园林城市情况
2、召开工作调度会议
四、具体安排 1、9:30与会人员统一乘坐城管局中巴车参观乐亭县创建省级生态园林城市情况。陪同领导：任玉林、于文新
参观路线：城管局→大钊路→觅园街→青春广场→觅园街→健康路→宝丰街→文园（南门进，东门出）→滨河路→北外环→古滦河生态公园（展牌处停车）→东外环→金融街→城管局 2、10:30召开工作调度会议。3、12:00午餐，承启大酒店211餐间。陪餐领导：左大陆、任玉林、于文新
市科技局向市政协常委会议汇报科技创新工作筹备方案
按照《荆门市政协XX年工作要点》（荆文[XX]10号）关于“本年度召开四次常委会议，二季度常委会议协商讨论科技创新问题”的要求，市政协将于5月中下旬组织市政协常委深入各地调研视察科技创新工作，在此基础上，召开市政协常委会议进行专题协商讨论。为认真做好向市政协常委会议汇报的相关准备工作，借助市政协力量推动全市科技工作又好又快发展，特制订如下筹备工作方案。
一、工作日程安排
筹备调研：5月4日—5月10日
起草材料：5月10日—5月17日
二、调研内容
各调研组应调研摸清我市科技创新工作基本情况，形成的调研材料必须包括科技资源（含科技人才、科技队伍、科研机构）、科技投入与科技计划实施、科技创新体系、高新技术产业发展、农业与农村科技进步、社会发展科技进步、科技成果、企业创新能力培育、知识产权、自身建设等方面的情况，并填写好《荆门市科技创新工作基本情况摸底调查表》（见附件一）。
在分组调研的同时，机关各科室和各二级单位应同步摸清相关情况，形成文字材料提供给局高新科，由局高新科汇总形成市科技局向市政协常委会议的汇报材料（具体调研任务见附件二）。
三、调研分组安排
本次调研活动采取分组、分区域的方式进行，具体安排如下：
第一组（京山、钟祥）
参加人员：朱才坤、朱举洪、叶忠银、杜艾丽
第二组（沙洋、屈家岭）
参加人员：雷家金、汪高清、杨向东、杨秉林
第三组（东宝、掇刀）
参加人员：陈刚、张士华、刘卫华、李顺新
第四组（市直、高新区、市科技局系统）
参加人员：王和毅、杨立文、陶捍东、刘德臣
四、工作要求
1、各调研组要深入调研，找准问题，并于5月17日前形成有事实、有分析、有建设性意见和建议的调研报告。
2、调研材料要求包括现状、存在的问题及原因分析、对策建议三部分。重点是全面、深入查找影响和制约我市科技创新工作的突出问题，提出提请市政协常委会议专题协商讨论解决的建议。
3、各县（市、区）科技局（经济发展局、社会发展局）要结合本地实际，提前准备好汇报材料，向调研组提供真实的第一手资料，要求实话实说，准确反映本地科技工作现状和存在的突出问题，提出高质量的意见建议。
公司会议总结范文(一)
xx全体人员于20xx年x月x日下午集中对公司会议文件进行了学习，学习内容为xx。通过这次会议，我有以下浅薄体会：
一、发人深省，鼓舞士气
x经理在行政报告中对我们提出“强基固本，务实创新，提升管理，创造效益，为全面推进公司健康发展而努力奋斗”的口号。那是在教我们如何用心去学习、用心去工作、用心去生活;那是在教我们如何对我们的职业专一、对我们的公司专一、对我们的事业专一;那是在教我们如何为公司奉献自己的力量、如何体现自己的价值、如何执着的追求自己的梦想。x经理的行政报告主要包括xx。报告对公司状况进行分析、比较，并制定了明确的发展计划，言语情真意切。
这让人看到我们公司是一个在高速发展的公司，是一个不断进步的公司。经济收益的增长，管理标准化的实施，对人才的不断培养，让人看到xx是一个有理念、有前途、有社会责任感的企业。x经理的报告给了我们年青的员工莫大的鼓舞，也教会了我们，只有辛勤地投入工作并积极地思考，才能积淀和历练出丰富的智慧，从容地应对各种困难;也只有敬业的职业态度和富有激情的精神状态才能铺就出一条成才之路。
二、相互沟通，共同进步
通过学习xx发言稿中浓缩着各个项目部的精华，每次技术或管理的改革创新都包含了奋战在一线员工的辛勤汗水。技术管理、质量管理、工程管理和安全管理，几乎包含了我们的全部工作，而这些工作都直接影响着公司的发展。只有技术过硬、管理合理才能保证工程质量，只有良好的质量才能树立良好的企业形象;工程管理人性化、科学化能给公司带来显著地经济效益，保证公司持续发展;科学严谨的安全管理，体现了企业对生命的尊重更是企业不可推卸的社会职责。
通过这次学习，公司每个人都能学习到新的知识，有新的收获。这样的学习能最大的达到资源共享，公司所有项目部都可以相互借鉴学习，取长补短从而达到了共同进步的目的。就我个人前程而言，这次学习会议是成功的;对项目部管理水平提升来说，这次学习是举足轻重的;职工素养提升，管理人员水平提高，这样的企业哪有不成功的?
三、保持警惕，再接再厉
公司近年发展面临诸多困难，但从经济分析上看，公司规模和效益等一直在不断上升，套用领导的话“前途是光明的，道路是曲折的”。公司的发展离不开所有人员，公司是集体的公司，是团队的公司。说到团队，那么我们每个人就要做到“自主性、思考性、合作性”，不能什么事都要领导去安排、什么事都要领导去解决、什么事都要领导去承担责任。作为一名新员工可能我对公司的影响力非常小，但我愿意为公司的进步奉献出自己的力量。
四、登山远眺
公司走过的这几年可以说是成功的，但是，公司领导一直督促我们不能满足这小小的成功。我们的生产能力、我们的施工能力、我们的应急能力都还不具备大企业的标准。这就需要我们共同设立公司内部的标准，xx公司20xx年的主重中之重就是公司标准化。我们企业的进步，也必须从自身抓起、从点滴做起，用一个大企业的标准和诚信来武装自己。
作为xx的一名员工，我切身感受到公司人正在向着规范化、科学化、精细化方向发展，在产品管理、服务意识、安全责任方面进一步加强，相信公司其他同事和我一样有共同的感受。时光荏苒，回顾我作为xx人所经历的种种，从心中由衷的感谢公司领导对自己的信任和培养，在此也希望在今后公司飞越的发展中不断成熟完善自己，以更高的标准要求自己，提高自己的职业素质，做好本职工作。
20xx年是公司抓住机遇发展的一年，我们有理由相信，在公司稳健、优秀的领导团队带领下，xx人共尽绵薄之力，将会创造出更加辉煌的业绩，成就一个朝气蓬勃、诚信富强的企业。
公司会议总结范文(二)
结合本届会议精神和公司xx岗位的现状，对xx工作有了重新的认识，为不断地充实自我，提升自我的素质和本事，能够做好自我管理工作，对自我提出几点要求。
一、学习计划的方法
做好日、周、月、季、年工作计划，计划是工作之先，一项工作，首先要具有计划，才会有后续的实施、检查和纠偏。仅有有了计划，工作才会有方向、有目标。计划，在工作中具有预先性，同时，它对工作目标的达成又具有指导性。做好计划，使自我的工作更加条理，能够主动地报告工作进度，让领导明白。
二、提升执行的本事
一个好的计划需要具有执行力的人来完成，做好计划后要立刻把计划用于实践过程中，不怕犯错误，犯错误后，必须要理解批评，争取不犯二次错误，让领导省事。对自我的工作负责，完成自我岗位的工作后，要主动帮忙领导，让领导有效。
三、在总结中学习
工作总结是个人或团体对某一阶段的工作进行的回顾或评价，写好工作总结，能够从中得到启发，看到工作中的优点和不足，从而进一步明确今后的工作重点和任务。阶段性地进行总结和分析，对自我的工作进行回顾，做到心中有数，对领导的提问，有问必答，并且清楚，让领导放心。
四、在学习中提高
当今时代是一个飞速发展的时代。科学技术的迅猛发展、信息与知识的急剧增长、知识更新周期的缩短、创新频率的加快以及全球经济一体化的趋势，不断孕育出新的生产方式、经济运行机制和管理模式，不加强学习就难以跟上形势的发展。利用自我的空闲时间，不断充实自我，努力学习各类知识，这样才能了解领导的言语，让领导简便。
五、在否定中成长
在日常工作中要勤于思考，善于发现问题，并能及时想到解决问题的方法。不断地否定自我、超越自我，从表层看，是个创新方法问题，往内里想，却是一个对事业的职责心问题。所以自我否定后要在适合自我和适应当时具体的环境中进行自我改善要，做到因己因时因地而宜，利于自我发展，不影响团队的稳定性和当时的空间环境。工作中，对自我的业务主动提出改善计划，让领导提高。
公司会议总结范文(三)
我们今天召开的此次会议，是对后半年工作具有指导意义的一次重要会议，能否确保今年xx各项任务目标的实现，在很大程度上取决于能否认真贯彻落实好本次会议精神。为此，大家要努力做到以下几点：
一要认真学习、深刻领会。大家回去后，要发扬雷厉风行的工作作风，认真组织人员学习会议精神，领会实质，把握内涵，并把会议精神不折不扣地传达到每一位员工。要通过学习领会这次会议精神，真正提高思想认识，提高解决实际问题的能力，从而增强当前工作的紧迫感和责任感，增强战胜困难、迎接挑战的勇气，树立全面完成各项工作任务的信心和决心。
二要认清形势、理清思路。大家要了解、掌握当前有关xx改革发展的政策，把握xx改革发展的现状、趋势，联系本职工作，正确分析经营形势，明确经营管理中的有利条件及存在的困难和问题，了解当地经济发展形势等各方面的情况，理清工作思路。要认真履行职责，加强管理，为xx的改革发展创造条件、优化环境，确保改革发展不断取得新成效。
三要相互学习、取长补短。每一个单位都有自己的优点和不足，要学人之长，补己之短。xx发展很不平衡，特别是存、贷款、利息收回这几项关健指标，这里面有客观的原因，但也有主观方面的因素。经营较好的xx必然有独到的经营理念和措施，值得大家学习;经营效益较差的xx，形成的原因是多方面的，许多同志在工作中也作出了积极努力，在有些方面也有值得大家学习的地方。大家要互相学习，吸取经验教训，以求共同发展、共同进步。
四是抓住重点、协调发展。大家要把会议精神的贯彻落实与实际工作结合起来，把会议提出的要求落实分解到实际工作中，对照会议所确定的各项目标任务，查找不足和差距，认真研究下步工作重点、目标和措施，充分调动广大员工的积极性、主动性。要制定详细的措施，突出工作重点，认真分析薄弱环节，下大力气去抓;要找准工作难点和热点，采取有效措施，花大力气去解决;要不断创新工作思路，创新工作方法，推动各项工作不断上台阶。
同志们，20xx年前半年，xx所取得的工作成绩值得充分肯定，后半年工作任务还很艰巨，仍需加倍努力。让我们在xx的正确领导下，继续发扬勇于拼搏、甘于奉献、开拓进取、注重实效的精神，以昂扬的精神状态，扎实的工作作风，实现xx改革发展的新跨越、新突破。
公司会议总结范文(四)
经过两个多小时的紧凑进行，xx大会就要结束了。我们选择这样的一个时间召开这样的一个会议，目的很明确，就是要认清公司形势，明确公司任务，鼓舞作战士气，发扬优良工作作风，再接再厉，再创辉煌，争取提前、超额完成所有工作目标和任务，到年底，让我们一起收获希望、把酒论功。
会上，xxxxxxxx分别作了重要发言，各部门负责人作了表态发言，各部门负责人就任务目标的完成保证签订了责任状。尤其是x总作的题为《xxx》的动员报告，站在发展与全局的高度，紧紧围绕公司目标，客观总结了上半年xx整体情况，对下半年工作任务作了严格要求与全面部署。报告思路清晰，重点突出，具有很强的针对性和操作性，是抓紧做好我公司下半年各项工作的总动员和总纲领。
会议时间虽短，但主题鲜明，目标明确，开得非常成功，使大家进一步统一了思想，明确了任务，振作了精神，鼓舞了斗志，增强了做好工作的自觉性和主动性。可以说，本次会议既是一次解放思想、开拓进取的鼓劲会，也是一次真抓实干、谋划长远的动员会。下面，就如何贯彻落实此次会议精神，全面完成xxxx目标，我讲如下几点意见。
一、高度重视、认真落实
此次会议作为xx大会，意义非同寻常，我们必须高度重视此次会议精神，深入学习领会此次会议精神，认真贯彻落实此次会议精神，抓紧抓好施工大好时机，将会议精神贯穿到实际工作中去，时刻牢记任务，不忘目标，坚决完成xxx任务。
二、坚定信念、步履踏实
世间无难事，只怕有心人;不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。我们只要坚定必胜信念，增强必赢信心，一步一个脚印，一天一份收获，扎实高效的向总体目标步步推进，到年底完成任务目标绝非难事。
三、永不自满、永不懈怠
重任在肩，压力当前，我们需要的是艰苦拼搏，奋力开拓，我们决不能自满，懈怠，我们一定要在已有成绩的基础上，完善工作思路，创新工作方法，寻求高效途径，稳扎稳打，步步为营，再接再厉，再上新高。
同志们、朋友们，20xx年是我公司抢抓机遇、乘势而上的关键一年，20xx年上半年已经在我们的辛勤耕耘中悄然逝去，20xx年下半年正等待着我们去奋发图强，无限大好机遇，无限发展空间，就在我们面前，就在我们手边，下半年我们的任务非常繁重，我们能不能抢抓机遇、实现目标、完成跨越，值得我们深思，需要我们策划。任务完成了，目标实现了，我们所有人光彩，所有人体面，任务完成不了，目标实现不了，我们所有人汗颜，所有人惭愧，不管是公司领导还是普通员工，因为庞大的xx我们每个人都是其中的一份子。
世上无难事，只怕有心人。正如x总在讲话中提到，我们的xx任务目标并非干不到、完不成，相反，完全可能超额提前完成，关键看我们怎么去想，怎么去做。同志们!在完成xxxx目标的道路上没有退路可言，更没有逃路可选，xxx公司为我们每个人提供了施展才华、实现自我的广阔平台和绝好契机。
同志们：
在习近平总书记发出“做新时代泰山‘挑山工’”号召两周年之际，今天我们在这里隆重集会，认真总结回顾两年来全市上下深入学习践行习近平总书记号召的生动实践，表扬新时代泰山“挑山工”先进集体、先进个人，激励全市各级党组织和广大干部群众，进一步凝聚起击鼓再奋战、整装再出发的强大攻坚力量。首先，我代表市委、市政府，向受到表扬的先进集体、先进个人表示热烈的祝贺！
2018 年 6 月，习近平总书记视察山东，6 月 14 日发表重要讲话，要求山东广大干部群众以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，真抓实干，埋头苦干，做新时代泰山“挑山工”。总书记的重要讲话，深情似海，厚望如山，激荡人心，催人奋进。省委迅速部署安排，刘家义书记召开会议、发表讲话和署名文章，对勇做新时代泰山“挑山工”提出明确要求，两年四次到泰安进行调研指导。省委、省政府有关领导同志也多次到泰安实地调研，对我们做新时代泰山“挑山工”进行具体指导。
作为泰山挑山工的发源地，我们倍感振奋自豪、备受激励鞭策，同时深感责任重大、责无旁贷。两年来，我们始终把深入学习贯彻习近平总书记号召作为重要政治任务，深刻学习领悟新时代泰山“挑山工”蕴含的优秀品格，出台《关于勇做新时代泰山“挑山工”的意见》，在全市深入开展勇做新时代泰山“挑山工”主题实践活动，组织广大党员干部以新时代泰山“挑山工”为镜，查问题、增动力、比实干、赛实绩。通过持续抓学习、抓践行、抓弘扬，我们越来越认识到，做新时代泰山“挑山工”，是总书记对新时代干部群众的新期望、新要求，作为
泰安干部群众，带头做新时代泰山“挑山工”，必须作为一种时代责任来担当；越来越认识到，做新时代泰山“挑山工”，是催人奋进的精神坐标，是照亮前行的时代火炬，树起了党员干部不忘初心、践行使命的精神旗帜，必须作为一种理想信念来坚守；越来越认识到，做新时代泰山“挑山工”，对于推动工作、指导实践有着极强的针对性现实性，为新时代应对挑战、攻坚克难提供了有力武器，必须作为一种制胜法宝来运用；越来越认识到，做新时代泰山“挑山工”，蕴含着我们党实事求是、躬身实践的优良传统，为广大党员干部立起了真抓实干、埋头苦干的作风追求和永不懈怠、一往无前的精神标杆，必须作为一种过硬作风来锤炼；越来越认识到，做新时代泰山“挑山工”，彰显了中华民族知重负重、坚忍不拔的民族气节，激发了实现中华民族伟大复兴中国梦的责任感使命感紧迫感，必须作为一种先进文化来传承。
两年来，我们用挑山工心无旁骛的定力坚定理想信念。结合开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，把勇做新时代泰山“挑山工”作为实践载体，深度融合、一体推进。把学习教育放在首位，组织党员干部读原著、学原文、悟原理，推动学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想往深里走、往心里走、往实里走。各级党组织围绕什么是“挑山工”、为什么做“挑山工”、怎样做“挑山工”开展深入研讨，对照做新时代泰山“挑山工”的标准要求，开展初心使命“六问六查”，邀请不同时期“挑山工”式干部代表讲述初心使命生动实践，推动做新时代泰山“挑山工”不断深入。创作拍摄的政论片《泰山“挑山工”》，在山东卫视播出，省委纳入主题教育学习内容，中组部党建读物出版社面向全国公开出版。高标准筹建“挑山工”教育实践基地，打造精品课程，举办勇做新时代泰山“挑
山工”演讲比赛和唱响泰山“挑山工”文艺晚会，发出了勇做新时代泰山“挑山工”的时代强音。
两年来，我们用挑山工一往无前的品质攻坚克难。以“决不把历史问题再留给历史”的担当，办成了一批多年想办而没有办成的难事，解决了一批多年想解决而没有解决的难题。一是啃下了多年的“硬骨头”。擂鼓石大街中段 1.9 公里“断头路”“卡脖子路”，动议了多年，群众期盼了多年。去年，市委横下一条心，再难也要啃下来。多方协调山科大、山农大拆迁 7.24 万平方米，还建 9.39万平方米，经中央军委批复拆迁两处干休所等 4 处部队营房，干部群众齐心奋战400 多个日夜，今年“五一”正式通车，多年的“堵心路”如今变成了“连心路”。拿出 2400 亩土地置换了部队位于城区的 10 多处、470 亩零散营房，创造了军地双方土地置换的成功范例，实现了军地双赢。二是破解了历史“老大难”。针对岱庙周边这一影响泰安旅游形象的“老大难”问题，我们强力攻坚，完成拆迁10.21 万平方米，腾出土地 146 亩，2019 年 9 月建成岱庙广场。抓好户外广告牌匾提升，拆除各类违规户外广告牌 52.8 万平方米。三是解开了多年的“死疙瘩”。市委将群众反映强烈的房地产开发遗留问题纳入“不忘初心、牢记使命”主题教育专项整治，成立“7•9”专班，分类攻坚。目前，已确定 816 万平方米具备发证条件，惠及 7.2 万户、20 多万群众。
两年来，我们用挑山工真抓实干的执着为民造福。坚持把为民造福作为最重要的政绩，用心用情用力解决群众关心的实际问题。一是坚持“经济账”服从“民生账”。将市场估值几十亿元的黄金地段用于民生事业，建成了生态绿地健身公园、市政中心生态停车场等，仅生态停车场、岱庙南北停车场、红门停车场就新增停车位 1600 个。虽然失去了一时的财政收入，但收获了城市的未来和市民的赞许，为高质量发展奠定了基础。新改扩建冯玉祥小学、山农大新校区、山科大泰山科技学院新校区等学校 35 处，教育资源实现了提质扩容。二是补齐“民生短板”解民忧。大力推进村村通、巷巷通、户户通“三通”工程，去年完成了1294 个行政村、3921.3 公里建设任务，今年将实现全市行政村的通户道路全部硬化；实施交通组织换乘、停车场提升、特色餐饮小吃、旅游公厕提升“四大工程”，旅游公厕全部达到 3A+水平；对泰城 113平方公里范围内道路、河道、小区排水管网进行普查检测，实施雨污分流改造。三是办好“关键小事”暖民心。改造提升 12 处农贸市场，让群众买菜告别“脏乱差”；实施农村敬老院“四改一定”工程，提高了老人生活幸福指数；为老旧小区安装玻璃 19.8 万平方米，装了一层玻璃，暖了万千民心。这些实实在在的“硬活”，补齐了民生短板，干到了百姓的心坎上。
两年来，我们用挑山工永不懈怠的毅力谋划长远。以功成不必在我的胸怀和建功必定有我的担当，从一件件打基础利长远的事抓起，咬定青山不放松，把成效体现在推动泰安高质量、可持续发展上。一是奋力抓好改革攻坚。在全省率先成立市级行政审批服务局，被列为我省庆祝改革开放 40 周年最具影响力事件。全力打造“泰好办”服务品牌。全面完成 8 个开发区、3 个市直功能区的体制机制改革，让开发区真正成为招商引资的主平台、科技创新的主阵地、新旧动能转换的主战场。二是筑牢产业发展根基。聚焦新旧动能转换十大产业，出台民营经济“20 条”、人才“金十条”、工业经济发展“十二条”等一系列能感知、有温度、见效果的政策措施，设立 100 亿元的重点企业财源建设基金，培育壮大“双 50 强”企业。总投资 148 亿元的石横特种建筑用钢产业集群项目加快推进，年内可望投产。坚定不移实施创新驱动战略，支持康平纳集团创建国家先进印染
技术创新中心，6 月 3 日，国家工信部正式批复。三是坚决守好绿水青山。抓住省委将泰安战略规划纳入全省层面进行统筹谋划的历史机遇，编制《城乡一体空间发展战略规划》，以人大立法的形式加强泰山、徂徕山、大汶河、东平湖等重要生态及功能重点区域的规划管理，严控“山体线”“水岸线”“天际线”。全力推进总投资 166 亿元的山水林田湖草生态保护修复工程。高标准编制东平湖生态保护和高质量发展专项规划，强力实施东平湖环境综合治理九大行动，拆迁村庄 63 个、813 万平方米，清除建筑物 447 处，清理网箱网围水面 12.6 万亩，清理菹草及水面漂浮物 3 万吨，取缔沿湖餐饮场所 79 家，建设长 17.03 公里的生态隔离带。全面加强泰山石保护，彻底关闭取缔各类泰山石交易市场 236 处，集中存放大型奇石 11556 块，建设泰山石敢当文化园。投资 1 亿元实施泰山景区引水上山污水下山工程，彻底解决景区冬季生活用水、森林防火、冬春抗旱和污水治理等难题。推进城区 6 条河道整治提升和全流域水系治理，泰城污水将全部经过生态湿地净化流入大汶河。四是大力提升文明形象。把争创全国文明城市融入城市规划建设管理的方方面面，把泰城当作家里的客厅来精心打造，以“挑山工”的担当整治不文明环境和不文明行为，以“泰安小美”换取城市大美。实干赢得认可，实事赢得民心，人民群众幸福感满意度明显增强，在全国文明城市测评中，群众满意度从 2017 年的 70.1%提升到 2019 年的 98.6%。
两年来，我们用挑山工担当实干的标准锤炼干部队伍。坚持“人在事上练、刀在石上磨”，把攻坚一线、急难险重、吃劲岗位，作为“练兵场”和“磨刀石”，让干部经受大战大考、砥砺实干作风。一是领导干部冲在前。实施“5+2”重点任务推进机制，成立 5 个重点任务工作小组和山水林田湖草生态保护修复工程城区、农村 2 个项目指挥部，由市级领导牵头挂帅，挂图作战、标旗推进，“插红
旗”考核。面对疫情，市委第一时间发出“到一线•肩并肩•战疫情”号召，市级干部带头到社区值守，全市党员干部纷纷跟进，一级应急响应期间参与疫情防控党员达 260 多万人次。二是“四个擂台”赛实绩。设置重点工作、县市区功能区、市直部门单位、党员干部“四个擂台”，开展“七赛七比”，推进寻标对标争先进位行动。自去年开始，每年分别比选表扬 100 名新时代泰山“挑山工”先进集体、先进个人，今年将比选表扬范围从党内扩大到党外、从党员延伸到群众，大张旗鼓奖优奖勤奖担当。三是持之以恒正风气。落实新时期好干部标准，注重在疫情防控和经济社会发展一线考察识别干部，一批“李云龙”“挑山工”式干部得到提拔重用。落实“基层减负年”要求，对各县市区做到“周一无来人、二三无会议”，让县市区集中精力抓工作落实。旗帜鲜明为担当者担当，营造风清气正的干事创业环境。
两年来的实践证明，勇做新时代泰山“挑山工”，是统领干部队伍作风建设、提振精神、担当作为、爬坡过坎、奋力攻坚的强大精神力量。广大干部群众比学赶超、争先进位的意识强了，攻坚克难、担当实干的劲头足了，想干事、能干事、干成事的本领高了，党群干群关系更加紧密融洽，党风政风带动社风民风进一步好转，人民群众的幸福指数不断提升，全市上下呈现出同心同德干事业、攻坚克难抓落实的浓厚氛围。今天大会表扬的新时代泰山“挑山工”先进集体、先进个人，就是其中的优秀代表。今年我们评选了 3 个新时代泰山“挑山工”特别奖。泰安援鄂医疗队，在疫情最危急的时刻，77 名医疗队员积极响应号召，白衣执甲、逆行出征，在抗疫一线用生命守护生命，以大爱诠释仁心，以实际行动彰显了新时代泰山“挑山工”的初心使命，向党和人民呈上了一份胜利的战报。康平纳集团创建国家先进印染技术创新中心工作专班，市工信局、泰山区坚持一线指
挥、一线协调、一线服务，4 支院士团队共同进入开展课题研究，群策群力，苦练内功，成功创建了山东省首家国家制造业创新中心，也是先进印染技术领域唯一的国家制造业创新中心。擂鼓石大街中段建设工程指挥部，加班加点、争分夺秒地跑单位抓协调，千方百计、千言万语入户做工作，开足马力、连轴运转抢工期，仅用四个月就完成了 10 万平方米的征收任务，赶在今年“五一”全线通车，这就是泰山“挑山工”滚石上山、爬坡过坎的生动体现。
在表扬的“十面红旗”中，泰安市中心医院，作为全省新型冠状病毒肺炎医疗救治首批定点医院，大年初一就取消休假，全面复工，立即投身到抗击疫情工作。全院所有共产党员都签下了承诺书，654 名同志写下请战书，三批医疗队12 人赴湖北参加疫情防控工作。640 余名同志坚守防治一线，为我市疫情防控和人民健康作出了积极贡献。泰城排水管网雨污分流改造工程指挥部，冒着危险、顶着异味，全面排查地下管网，在雨污分流任务上打了硬仗、打了胜仗。岱庙广场建设工程指挥部，主动担当起这个十年前就启动的拆迁任务，不断挑战“不可能”，倒排工期、盯紧靠实、齐心协力，最后用不到两个月的时间，硬是赶在去年登山节前基本完成了建设任务。
在表扬的 20 名标兵中，新泰市翟镇兴隆屯村党支部书记冯德庆，是市财政局的一名副县级党员干部，选派到村任职两年来，抓班子带队伍，为村里跑资金、跑项目，争取各级帮扶资金 830 多万元，大力发展光伏大棚产业，实现了村集体收入由不足 5 万元到突破 30 万元，成为了群众心目中的“挑山工”。“7•9”工作专班的马鑫，作为一名女同志，舍小家、为大家，在房地产开发历史遗留问题专项整治工作中，没白没黑、深入调研，在论证起草《建议方案》，创新推行市区共治、集中会审、证缴分离等实战规程中发挥了重要作用，彰显了新时代泰
山“挑山工”的执着和担当。山东农业大学农学院院长、特聘教授孔令让，经过20 年潜心研究、持续攻关，带领科研团队首次克隆了小麦抗赤霉病基因，这一发现为解决小麦赤霉病世界性难题找到了“金钥匙”，为农业生产插上了科技的翅膀。这次表扬的先进集体、先进个人，都是在我市改革发展的火热实践中干出来的，是在急难险重任务中拼出来的。在他们身上，集中体现了新时代泰山“挑山工”信念坚定、心无旁骛的执着追求，勇挑重担、敢于担当的坚韧品格，脚踏实地、永不懈怠的顽强作风，一往无前、勇攀高峰的卓越情怀。全市各级党组织和广大干部群众，要以典型为标杆，以先进为榜样，勇做新时代泰山“挑山工”，为加快推动泰安高质量发展再谱新篇、再立新功。
看到成绩的同时，也要清醒地认识到，对照习近平总书记的殷切期望和人民群众的热切期盼，对照做新时代泰山“挑山工”的要求，还存在不少差距和不足：有的政治站位不高，艰苦奋斗的思想树得不牢，担当意识和能力不强，形式主义、官僚主义时有表现，破解难题的本领还有短板，等等。公众号文稿王整理，这些问题，我们要认真地检视，在今后的工作实践中努力加以克服和解决。
做新时代泰山“挑山工”永远在路上。今年是省委确定的“重点工作攻坚年”。市委提出，要击鼓再奋战、整装再出发，奋力开创泰安高质量发展的新局面！以什么样的姿态再奋战，以什么样的作风再出发？市委认为，泰安党员干部的姿态和作风应该是，牢记习近平总书记嘱托，做新时代泰山“挑山工”，埋头苦干、勇挑重担，永不懈怠、一往无前，勇攀新时代高质量发展的高峰。具体来讲，就是要做到“挑担不畏难、登山不畏险、坦途不歇脚、重压不歇肩”。
越是改革攻坚，越要挑担不畏难。挑山工再重的担子也敢挑，再难走的道路也能走，再苦的活也要干，从不拈轻怕重，从不挑肥拣瘦，一个坡一个坡地爬，一道坎一道坎地过。回顾两年来的实践，我们一直都在攻坚克难中前进，每一步都走得不容易，今后也不可能是敲锣打鼓、轻轻松松就能完成好各项任务。无论多么艰难，广大干部群众都要像挑山工那样，困难面前敢担当，越是艰难越向前。一要难中求奋进。今年全国“两会”没有提出全年经济增速具体指标，但不等于没有发展目标。5 月 28 日，李克强总理在出席记者会并回答中外记者提问时指出，“六保”和经济增长有直接关系，实现了“六保”，特别是前“三保”，就会实现今年中国经济正增长，而且要力争有一定的幅度，推动中国经济稳定前行。现在，上半年马上过去了，我市经济增长压力很大，必须排除万难，奋发进取，头拱地、向前冲，把时间抢回来、把损失补回来，努力完成好今年的目标任务。二要难中求突破。对省委部署开展的九大改革攻坚行动，要盯紧靠牢，确保取得实质性成效。特别是围绕工业攻坚求突破，横下一条心、立下一个志，不把工业项目抓好誓不罢休，尽快把工业这个短板弱项补起来。要认真落实好《加快工业经济发展十二条意见》及 9 个实施细则，发挥好“泰安政企直通车”政策服务平台的作用，加强政策整合，主动送政策上门，发挥好政策效力。要继续实施好“双50 强”企业培育工程，以百项重大技改项目和百项智能化技改项目为重点，集中力量抓好总投资 852 亿元的 262 个工业技改项目。石横特钢、泰山石膏等骨干企业技改项目要抓进度、抓投产、抓达产。要进一步加大金融财税支持力度，用好重点企业财源建设、招才引智等现有基金和基金小镇的基金，积极设立新的基金，引导更多资本投向实体经济、工业企业。6 月 10 日召开的全市金融辅导队进企辅导暨便捷获得信贷工作推进会，目的是支持企业共渡难关，金融单位要抓好落实。对受疫情冲击较大的文旅产业，要加大扶持力度。要加快发展城市夜间经济，满足群众多元消费需求，进一步拉动和刺激消费。三要难中增后劲。在疫情防控常态化的大形势下，拉动经济增长的“三驾马车”中，投资尤为重要。要进一步加大投资力度，增强发展后劲。李克强总理在今年政府工作报告中明确提出，中央财政赤字规模比去年增加 1 万亿元，同时发行 1 万亿元抗疫特别国债，这 2 万亿全部直达市县基层。这是扩投资的好机会，要积极做好项目策划和对上争取工作。要进一步加大项目推进力度，特别是已奠基开工的项目要搞好督查通报，促进项目开工建设，确保尽早建成、尽快达产。坚决不能奠基热闹一阵子，过后涛声依旧，仍然没有推进。对列入省计划的重点项目一定要紧抓不放，及时协调解决问题。不论哪个部门贻误战机，都要倒查责任，严肃问责。要有针对性地加大招商引资力度，按照“四个一批”要求，重点抓好对央企的合作争取，继续加强线上招商、线上洽谈、线上签约。要实施好重大投资项目“绿卡”制度，对库内项目要成立服务专班，实行专人负责，领导随时调度，促进项目落实落地。重大基础设施以及农村水利工程、农村饮水安全工程、农村道路“三通”、城中村改造等，也都是投资的重要方向，必须抓紧抓实抓到位，确保完成投资计划，能提前的要尽量提前。四要难中保稳定。越是困难时期，越要着力抓好统筹，确保稳定方面不出问题。关于疫情防控，省里有明确规定和具体要求，要认真把握好，严格组织实施。一旦出了问题，出在哪个环节，就追究哪个环节的责任。疫情防控，军令如山，一定要高度重视。要确保粮食和能源安全，在收好小麦的基础上抓好夏种夏管，确保秋粮丰收。要抓好民生保障、耕地保护、生态环保、安全生产、信访稳定等各项工作。今年是全面完成脱贫攻坚任务的收官之年、决胜之年，各级要瞄准突出问题和薄弱环节，全面解决排查整改不全面不彻底、行业扶贫政策落实不到位不精准、个别户存在返贫风险、资金管理使用不规范、项
目建设营运效率不高等问题，全面提升脱贫攻坚质量。要巩固提升脱贫成果，保持现有政策总体稳定，推进全面脱贫与乡村振兴战略有效衔接。
越是改革攻坚，越要登山不畏险。泰山挑山工挑担上山，面对坡陡路滑，面对十八盘的艰难险阻，总能咬紧牙关，握牢扁担，沉稳有力，直至山顶。我们抓工作也要如此。面对艰险，一要坚定信心。今年 4 月 1 日，习近平总书记在浙江考察时指出，危和机总是同生并存的，克服了危即是机。5 月 23 日，在参加全国政协经济界联组会时强调，要坚持用全面、辩证、长远的眼光分析当前经济形势，努力在危机中育新机，于变局中开新局。我们要深刻领会和把握总书记的重要指示要求，树立危中寻机的意识，积极引导全社会特别是各类市场主体增强信心，善于从眼前的危机、眼前的困难中捕捉和创造机遇，巩固全市经济稳中向好、长期向好的基本趋势。二要下定决心。今年除了主要经济指标、三大攻坚战这些硬任务要完成好之外，还有几个“硬骨头”要坚决啃下来：东平湖的问题，要抓住国家编制黄河流域生态保护和高质量发展规划的重大机遇，切实把东平湖规划完善好、落实好。同时，要把当前能够实施的项目先干起来。金山坝抬高加固工程，是我们整个泰安防汛的心头大患，金山坝比其他坝体矮了 3 米，坝后41平方公里有接近4 万群众。无论多么难，今年下半年都要争取开工。山水林田湖草生态保护修复工程，要千方百计抢时间、赶进度、保质量，确保今年下半年全面完成建设任务，迎接好国家验收，交上一份合格的答卷。基础设施建设，要抓好环山路、擂鼓石大街、北上高大街、灵山大街等四条道路东延，迎胜路南延等城建重点工程，还有济泰高速、青兰高速、京台高速等重大基础设施工程，要盯上靠上破解难题，全力以赴加快进度。全国文明城市创建，这项工作历时三年，各级付出了很多艰辛和汗水，今年是决战之年，还有几个月就要验收了，要
确保决战决胜。三要细致用心。越是形势严峻，越要保持定力，细致分析研究，把该办的事办好。比如，党中央、国务院提出“六保”任务，很简单的两个字，到了泰安怎么落实？要一项一项专门研究。围绕“六保”，市委常委会召开专题会议作了研究，拿出了具体方案和措施。涉及到的相关部门单位、各个县市区，要认真抓好任务落实。
越是改革攻坚，越要坦途不歇脚。泰山挑山工面对“快活三里”，从不敢逗留，因为深知久歇无久力。近年来，我们办了一批大事、要事、实事、难事，人民群众也比较满意，有些同志觉得可以歇歇脚、喘口气了，这些想法都是要不得的。必须清醒地认识到，改革已经到了深水区，剩下的全是急流险滩，没有什么风平浪静，决不能沾沾自喜、松劲懈怠。一要政治上永不懈怠。要增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，把旗帜鲜明讲政治全面贯彻到谋划工作、制定政策、部署任务、推动落实的各个环节、各个方面，确保中央的各项决策部署、省委的各项工作要求不折不扣地在泰安落地见效。二要思想上永不懈怠。面对经济下行压力加大的挑战，面对制约和阻碍泰安发展的体制机制障碍，因循守旧、按部就班不行，畏缩不前、坐等靠要更不行，要进一步解放思想、转变观念，摒弃惯性思维、经验主义，打破条条框框，大踏步往前迈，真正以思想的解放到位、观念的转换到位，赢得先机、赢得主动、赢得优势。三要行动上永不懈怠。要明知山有虎、偏向虎山行，敢于跟问题较真，敢于向困难叫板，敢攻别人攻不下的山头。要勇向潮头立、敢为天下先，深入开展寻标对标争先进位行动，力争在全省、甚至全国争创一流。要打好擂台赛、比武论英雄，持续用好“四个擂台”，深入开展“七赛七比”，切实比出压力、比出动力、赛出实绩。
越是改革攻坚，越要重压不歇肩。当前的改革攻坚，好比是“一山放出一山拦”。无论任何时候、任何情况，我们都要像挑山工那样，担子始终在肩上，脚步始终在路上，目标始终在山顶。一要率先垂范抓落实。领导干部要继续发扬优良作风，带头挑最重的担子，既督战也参战，既挂帅也出征，当好“施工队长”“突击队长”。要继续用好“5+2”重点任务推进机制，各个小组和指挥部要铆足劲、拼上干、往前赶，确保各项重点任务都能如期插旗。二要奖优罚劣增动力。不断完善经济社会发展综合考核体系，突出重点指标和牵动全局发展的关键指标，大张旗鼓地奖，旗帜鲜明地罚，奖章要挂在具体人胸前，奖金要发到具体人手里，板子要打在具体人身上。要把“考”与“用”结合起来，对那些主动担当作为、敢于攻坚克难、解决实际问题的干部，要给荣誉、给平台、给位子；对那些不敢担当、不抓落实、不愿攻坚的干部，不负责就问责，不担当就挪位，不作为就撤职。勇做新时代泰山“挑山工”，身上要有股正气，行动坦坦荡荡，真正把泰安老百姓关注的事情办好，把经济发展好。市委、市政府全力营造心无旁骛干事业的环境，鼓励大家头拱地、往前冲，在全社会营造同心同德干事业、攻坚克难抓落实的浓厚氛围。三要关爱基层聚合力。要认真落实中央、省委关于为基层减压减负的有关要求，加大对基层的关心关爱力度，给予基层干部更多理解和支持，主动为基层松绑、为基层担当。四要典型引领增斗志。充分发挥典型的示范引领作用，特别是对今天表扬的新时代泰山“挑山工”先进集体和先进个人，公众号文稿王整理，要加大宣传力度，用榜样力量鼓舞人，以典型事迹激励人，凝聚起共抬大架、共克时艰、共保发展的强大力量。
同志们，做新时代泰山“挑山工”是习近平总书记的号召，创造泰安更加美好的明天是人民的期盼。让我们更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央
周围，牢记总书记嘱托，争学“挑山工”，争做“挑山工”，全面完成脱贫攻坚、全面建成小康社会的目标任务，以优异成绩迎接建党 100 周年！
学习总书记警旗授旗训词研讨发言
党中央隆重举行中国人民警察警旗授旗仪式，习近平总书记亲自授旗并致训词，充分体现了以习近平同志为核心的党中央对新时代公安工作的高度重视，对人民警察队伍的亲切关怀、有力鞭策，对于推进人民警察队伍革命化正规化专业化职业化建设具有重要里程碑意义。
习近平总书记在训词中指出，要着力锤炼铁一般的理想信念、铁一般的责任担当、铁一般的过硬本领、铁一般的纪律作风，充分展现党领导的社会主义国家人民警察克己奉公、无私奉献的良好形象。作为县级公安机关党员领导干部，倍受鼓舞、倍感振奋、倍增干劲。我们要切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，在“五个更加”上聚焦聚力，努力锻造“四个铁一般”公安铁军，忠诚履行好捍卫政治安全、维护社会安定、保障人民安宁的新时代使命任务。
一、坚持政治建警，在对党忠诚上更加坚决。
全县公安机关要把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，特别是习近平总书记训词精神、关于公安工作的重要批示指示精神作为当前首要政治任务，深刻理解其精神实质、丰富内涵和实践要求，用科学的理论武装头脑、引领方向、指导实践，不折不扣的把党的路线方针政策贯彻落实到公安各项工作中。年内围绕开展“坚持政治建警全面从严治警”教育整顿、扫黑除恶专项斗争、县乡综治中心信息化建设、县域社会治理现代化试点四项重点工作，每季度召开1-2 次经验交流会，全面提升全县公安机关、全体公安干警政治理论水平。
二、坚持业务强警，在实战能力上更加高强。
深入推进公安队伍正规化、专业化、职业化建设，大力加强履职尽责能力建设，全面提高公安干警的职业素养、专业素质和业务本领。抓培训，积极组织政法干警集中开展四中全会关于“社会治理理念、社会主义法治理念”等重要论述的大学习、大培训活动，提高干警的思想政治素质。抓练兵，根据不同科室、不同警种各自工作实际，按照增强“八种本领”的要求，适时安排部署，开展“大比武、大练兵”活动，提高干警的履职尽责的能力水平。抓督查，常态化组织开展执法监督检查，定期开展案件评查，通报案件评查质量，倒逼干警提升专业技能。
三、坚持从严治警，在管党治党上更加严格。
认真落实党建主体责任和全面从严治党部署要求，以开展“坚持政治建警全面从严治警”教育整顿为契机和抓手，打一场铁腕治警、正风肃纪的攻坚战。要把党的政治纪律和政治规矩进一步立起来、严起来，坚决清除公安队伍中的“两面人”，着力纯洁公安队伍，推动党内政治生活更加严肃，选人用人政治标准更加严格，领导班子和队伍中存在的突出问题得到及时有效解决，确保政治生态更清明、更优良。要突出“严”字当头，抓住“关键少数”，发挥“头雁效应”，坚持刀刃向内，以上率下自我革新，从严从实抓好整改，建立健全长效机制，切实改进工作作风，常态化组织开展政治督察、警示教育、队伍状况分析研判，不断加强政法干警日常监管，在全县公安机关营造廉洁从警、公正执法的浓厚氛围。
四、坚持科技兴警，在担当作为上更加主动。
牢固树立向科技要警力、战斗力的理念，深刻把握科技创新发展大势，增强运用新技术新手段做好公安工作的本领，创造性运用现代科技最新成果破解维护稳定、社会治理、执法办案难题。立足公安各项工作，毫不动摇地坚持科技兴警
战略，大力加强公安工作科技创新，加快科技成果转化应用，按照“大数据＋智能化＋大整治”建设总体思路，充分发挥科技创新在社会治理、打击违法犯罪、服务人民群众等方面的重要作用，不断提高公安工作的信息化、智能化、现代化水平，为维护公共安全和人民群众生命财产安全提供强有力的科技支撑。
五、坚持从优待警，在激励关爱上更加用力。
开题论证报告会议议程
时间：2012-3-27 地点：会议室 主持人：周小鹭 记录：王秀端
参加人：教务副主任周姝，周小鹭，曾孝群，张文华，王秀端，周圆 会议过程：
一、周小鹭讲解 攀枝花市第11中小密地小区语文教研组课题设计论证
课题名称：运用主题导教、群文阅读改善学生阅读现状的行动研究
【课题核心概念的界定】主题导教、群文阅读、阅读、现状、研究。
【国内外研究现状】近年来，我国课程改革非常重视儿童的阅读问题，在试图改变课堂教学“重结论，轻过程；重传授，轻领悟；重知识，轻智慧”的现状，实现《基础教育课程改革纲要（试行）》“改变课程实施过于强调接受学习，死记硬背，机械训练的现状的目标”。我国儿童文学博士王林正在大力劝导“班级读书会”的实验。
美国前总统克林顿在1998年10月签署了阅读卓越法案，超过50万名孩子从1999会计年度中拨给的2亿6千万美元中受惠，美国的儿童每天有一个小时在阅读作业室工作。2003年初，英国教育部发出号召，要把儿童阅读进行到底。
日本文部省把2000年定为“儿童阅读年”。
本课题的研究立足于学生在阅读实践中产生浓厚的阅读兴趣，生成真切体验，产生个性化见解，拓宽知识面，使课堂洋溢人文气息，课外营造书香生活，从而提升学生语文素养。【选题意义及价值】学生层面：通过研究，使学生在阅读中用眼看、用脑想、用心悟，激发学生阅读的主动性与积极性，掌握正确的阅读学习方法，熟练地运用语文知识技能，养成良好的阅读习惯，提高阅读能力，提高语文素养。教师层面：教师在阅读教学中，采用多种方法激励学生、阅读兴趣，缩短师生间的教学距离，改变语文阅读教学中陈旧的教学方式，推进课程改革，提高师生生活素质和人文素养。学校层面：搭建轻松愉快的语文学习的平台，拓宽阅读渠道，营造书香校园氛围，培养学生创新精神、创造能力、实践表达能力。通过研究，全面提高语文阅读教学质量，彰显人文教育，突显学校办学特色。
【研究目标】
1、更好地体现单元的整合。它以相同主题的一组文章为阅读和交流对象，旨在充分利用教材提供的学习资源，拓宽学习和运用领域，实现教学内容、教学时空、教学方法的全面开放，使全体学生在学习内容、学习方法的相互交叉、相互渗透和有机整合中开拓视野、熏陶情感、发展思维；在不增加负担的前提下，使学生获知的数量和获知的能力得到最优增长，为后续学习和终身发展奠定扎实基础。
2、以“同步阅读”为依托。前面提到，“班级读书会”往往是师生课外共读一本书或几本书，然后利用课内进行交流，然而受经济条件的制约，我们却很难在一学期内让班上每个学生买上一本或几本相同的课外读物。在我们为此感到遗憾的同时，我们却忽略了身边就有这样一本文质兼美的阅读资料——同步阅读。
3、使课内、课外、生活得到有效的衔接。前面提到，我们现在孩子们的课内阅读与课外阅读经常是两张皮，二者是分离的。为了更好地体现“得法于课内，得益于课外”这一理念，使学生的学习由课内延伸到课外再延伸到生活。比如在课内学习了“感动”这一主题单元后，再在课外同步阅读中阅读相关文章，以后在生活中阅读到或遇到感动的人和事时，学生也能联想到课内学过的相关知识。
【研究内容】如火运用“主题导教、群文阅读”，提升学生的语文阅读能力 【研究方法】
（1）文献研究法：通过学习国内外中小学教师教育科研文献，为课题研究奠定理论基础，并力求在理论上有所突破。
（2）行动研究法：参加研究的教师认真开展课题研究，并对自身的研究行为进行反思、总结经验，向课题组即使提供研究材料和反思材料，收集丰富的学生个案，供课题组研究用。（3）调查法（4）实验法：
a、加强教学内容的阅读教学，拓展原有教材,创设阅读情景。b、强化课外阅读，引导学生和家长配合搜集相关的阅读材料。c、注重教学过程的开放性和作业设计的开放性。d、加强与家长的配合教育。
（5）在课题研究中，认真做到各种资料的收集，整理和实施情况的记录。对课题研究作总结、验证、提炼、概括，并不断地回溯研究，使之上升到教育理论的高度。【研究步骤】
1、准备阶段2011、12—2012、1确立课题
2、前期实验阶段2012、3—2012、6确定人员分工，组成课题组，做好前期调查，积累有关资料。
3、中期实验阶段2012、9—2013、8加强探索，全面展开研究。
4、验证实验阶段2013、9—2014、8交流学习，总结提升，验证改进。
5、总结鉴定阶段2014、1收集资料，全面总结，形成成果。
二、课题总负责人周姝发言
大家注意明确研究目标、学习资料、搜集资料、顺利完成近期课题研究工作。推门课注意是紧密结合课题研究主题，以信息技术为基础进行研究。课题研究中要有定期的反思、定期的交流、注重过程性研究、做扎实、资料整理到位。做到课题研究有序进行。
三、课题主持人周小鹭总结发言：（1）感谢领导的关心支持； 感谢各位教师的积极参与；（2）保证措施到位； 保证硬件到位，保证资金到位；
（3）希望教师能端正态度，认真研究；
希望教师能提高素质，通过课题实施造就一批名师； 希望课题组多出成果，多出成绩。
目 录第一节 概述
第二节 顾客联谊活动的的实施
第三节 健康讲座活动
第四节 社区活动
第五节 活动成功的影响因素
第六节 营销活动的沟通技巧
第七节 会议营销的实施
第八节 社区活动的实操技巧
第九节 服务营销促销员培训技巧
第一节 概 述
一、会议营销的定义
指通过定期组织会议的形式与目标消费者进行有效沟及向其展示公司形象,传递公司产品信息,逐步增进消费者对公司及产品的认知度肯定度,最终促进购买的一种销售方式.具体可以从以下几方面认识和理解：
1、会议营销所做的沟通是企业与其目标消费者之间进行的,有较强的针对性.2、会议营销所做的沟通是通过组织会议的形式实现的,而非媒体广告或其他形式.3、会议营销的本质是沟通信息,赢得信任.建立感情,最终树立和提升公司形象、促进产品销售.二、会议营销的目的、意义及优势
1、会议营销目的——加强公司与销费者在信息与情感方面的沟通,提升公司形象,扩大产品知名度、美誉度,提高目标顾客对公司产品的忠诚度和购买率.2、会议营销的意义——此销售方式注重产品的市场培育,无论是在淡季还是旺季,都能为公司未来产品的畅销打下坚实的基础并创造良好的消费环境,它为企业与消费者之间架起一座沟通的桥梁,使产品的推广、宣传、销售、服务完美结合在一起.3、会议营销的优势
（1）易操作、成本低,能避开激烈的广告竞争.会议本身有明显的运行规律,操作时间越长、经验越丰富,可模仿性越低,隐蔽性越强,可有效避开激烈恶性竞争和政府管制,易实施,而与巨额的广告经费相比,成本较低.（2）双向沟通,服务完善,与消费者面对面进行有效的沟通.及时了解并满足消费者的需求,解决他们遇到的问题,服务更高效.（3）交流情感,提高忠诚度.定期与消费者联系、沟通,加深他们对公司的感情,对产品的了解和信任,不断提高目标消费群的忠诚度.（4）营造气氛,促进购买.通过会议,把有购买意向的消费者聚在一起,集中购买,营造出一种购物氛围.你买,他买,我也买,极大地调动了现场消费者的购买热情.三、会议形式与内容
1、户外促销活动： 指选择在公园、广场等户外场所,以折价、赠送、现场展示等手段激发顾客的需求、促进其购买的活动.大型会议周期宜为每月一次,每次活动应选择好主题,对消费者非常有吸引力,能够带来实惠.比如：免费游玩、医学专家义诊、真情回报等.在会议内容上,可安排娱乐节目、健康咨询、免费检测心血管疾病、血压检测、优惠打折、购买到一定金额时可发放金卡及有纪念价值的礼品等,促使消费者从心理上产生购买欲望.特别强调大型会议得宣传好、组织好、协调好,所有员工尽职尽力,这样就能保证参加的人数和销售额基本达到预期效果.2、室内健康讲座：指场地选择在影剧院、礼堂等,重在对忠诚顾客、潜在顾客传播与公司产品相关的健康知识的活动.此类活动适合于条件比较成熟的市场,目的在于提高产品的知名度,树立企业的形象,把健康知识的传播与宣传品有机地结合在一起,增强产品的可信度.该活动显著地增强与消费者的情感交流,对扩大消费群效果明显.周期宜为每周一次.活动内容应重点突出,如中老年健康讲座活动.长期坚持大型健康讲座活动,将无淡季、旺季之分,在淡季树口碑,在旺季促销量.3、顾客联谊活动：指选择宾馆、招待所、会议室等室内场地,邀约目标顾客聚在一起,开展科普讲座、专家咨询、文艺表演等亲情服务活动.此活动适合于市场开发的初期及成熟期,在短时间内出销量,有利于市场推广,它要求做到：
a、建立一批稳定的忠实顾客；
b、实行对顾客的跟踪服务（如家访）,实行上门免费二次检测,让顾客真正觉得服务远远大于期望值；
c、建立完整的顾客数据库（用数据库营销）；
d、实施者教育以建立顾客联系制度.比如在选择目标消费群体时,掌握对方的经济情况、健康状况、生活习惯等.做好售前、售中、售后服务工作.售前,如何与消费者进行有效沟通、如何刺激产生购买欲望及动机.售中,如何促进消费者的希望购买及实现购买.售后,如何促使再一次购买,使其觉得公司的形象好,产品质量好,介绍新的目标消费人群,这样做既能体现服务和发现典型病历,又能安抚无效病历（衍生法）.4、社区活动：
指在公园、干休所、居民区等社区开展36项免费检测等活动,6-8人一组,免费检测贯穿于所有其它活动之中,让消费者有一个认识过程.让他知道：什么是亚健康？对特别顾客简单讲明,送有天赐源健康手册等,让其知道天赐源保健食品群是如何养生保健的.此活动适合于市场活动初期.目的：建立数据库,锁定消费群,开展此项工作时,应大范围地开展,多设几台检测仪,在公园、居民区、老年活动中心等.操作中,检测人员对图像进行分析、讲解应科学、准确、易懂,并对顾客指出亚健康带来的症状,恰到好处地将症状及不及时治疗的后果与产品宣传联系起来.四、营销活动部门的组织框架及岗位责任
1、组织框架 医生3名 市场部部长一名 讲座专家1名 主持人1-2名 销售（检测）16-24名
2、岗位责任 市场部部长：负责整个活动的宏观指导,安排、协调各岗各人的工作任务.讲座专家：讲解产品的机理.主持人：主持现场活动节目,衔接各项活动,调动现场的活动气氛.销售（检测）：负责顾客档案的收集及产品的销售.第二节 顾客联谊活动的实施
联谊活动与最终消费者的直接交易是在销售现场实现的,但它的成功与否离不开现场销售前的每一步工作,有关人士曰：活动现场销售只不过是一场“闭幕式”,而在此之前的“三次沟通”是关键所在.（30-50特小型会议）
建立数据库存 100-120人 确认 科普（身体检测）电话回访（邀约）送函到家 现场 社区、公园等（第二次沟通）（第三次沟通）（第一次沟通）建立顾客数据库是直销活动的起点
顾客数据库为直销活动提供必需的顾客个人信息.1、建立顾客数据库
（1）个人数据顾客数据显然应该包含所有顾客和潜在顾客的姓名,除顾客姓名外,你还尽量记录所有顾客相关信息,来帮助你进行消费行为分析.这些信息包括：姓名、年龄、就业（如自由职业、白领、蓝领、个体户、退休等）、收入价层、工作性质（家庭服务、零售业、传媒等）、健康状况.（2）地址数据 它是公司与顾客和潜在顾客联系的关键,同时,它还有助于分析消费人群的区域分布,下面是我们应该掌握的有关消费者的地址信息.详细通信地址、电话 销售区域（省城市场或其它地市级城市）传媒区域覆盖区域（电视、报纸广告的覆盖区域）（3）行为数据行为数据是有关顾客和潜在顾客与公司交往的历史记录,它能告诉你顾客过去做过什么,每次购买货款的多少,以及购买的时间和频率、购买地点、购买原因购买时间 ？被邀时间 所购产品 ？到会时间 购买地点?炕赜ζ德?总之,顾客数据库应根据为直销活动服务的原则收集登记数据.2、数据的收集途经
（1）社区科普队提供：由6-8名人员组成科普队,深入社区开展中老年性健康检测与宣传等活动,登记每个被检测者的信息资料.（2）利用金卡、抵价券：将金卡或抵价券赠送给购买金额在一定数量以上的顾客,领卡或使用券时填好住址、姓名年龄等.（3）调查活动：通过与产品功效相关的疾病调查,回收问卷收集参加者的资料,问卷上设有住址、姓名、年龄、职业等栏.3、利用顾客数据库以病症、区域、年龄等标准,筛选与活动最相关的目标消费群体.比如,将要举行“中老年人如何防治亚健康”的健康讲座,可以从数据库中调出所有亚健康的顾客资料,进行邀请,这样大大提高了活动的针对性.4、建立顾客数据库时的注意事项
（1）及时更新顾客数据库.（2）合并和删除是保持顾数据库清洁、更新数据的两个基本操作.如果顾客数据中某些客户已经变更了地址,或者一些人从不参加你的直销活动,那么你每次给他们打电话或寄邀请函就是浪费,这样的数据应该从顾客数据库里删除掉.可能顾客在两次订货时提供的详细资料略有差异,你的客户数据库可能为同一个人保留了两条记录.你可能会给同一个人打相同的电话而花费多余的钱,还可能会激怒一些顾客,这样的客户记录应该合并.一、电话邀约
建立了数据库资料,接下来的问题是如何把目标消费者请到活动现场.研究表明,电话邀约是一种较为有效的方法.1、电话邀约的步骤：
（1）说明身分.接到陌生人的电话,接听者通常持有一种戒备心理,亮明你的身份,把你介绍给顾客,这是成功邀约的前提.（2）询问顾客使用产品的效果、病症的改善情况.1是显示公司对顾客的关心,售后服务的寄送；2是沟通感情,为正式邀约打基础.（3）发出邀请.邀约顾客参加公司组织的活动,你可以简明告之活动举办的时间、地点和大致内容,重点突出此活动为顾客带来的好处,以引起他们足够的兴趣.（4）确定地址和送函时间.如果顾客表现出很浓的兴趣,你可以确定他的详细住址和送函时间.2、电话邀约的沟通技巧：
（1）语速和语气：电话交谈时,态度真诚热情,语调清晰温和,语速平缓,不要太急,说话时的态度应该始终像对待今天打的第一个电话一样,避免用单调背诵式的口气,说话时面带微笑（微笑是可以通过电话“听到”的）
（2）礼貌和友好根据当地习俗,用好称谓,熟练掌握“您好”、“请”、“再见”、“对不起”、“谢谢”、等礼貌用语,不要称对方“你”,这有点粗鲁,对方说话时,做到礼貌倾听,用“噢”、“喔”、或重复对方的表示你一直在听他讲话.（3）控制交谈时间：电话交谈时,没有人希望被打扰的太久,完成邀约要简洁而快速,一般控制在3-5分钟.3、电话邀约时注意事项：（1）为提高邀约的成功率,应选择重点顾客即经济条件较好、保健意识强,长期患疾病或已购买产品、功效明显,年龄维持在45-70岁的消费者.（2）如果被顾客拒绝,切不可动怒生气,仍应保持礼貌用语.比如：“没关系”,“欢迎您下次再来”等等.（3）切忌在早餐、午休、晚新闻时间打电话.二、上门送函
1、上门送函的作用
（1）体现公司邀请的诚意,表达公司对顾客的尊重.（2）面对面地深入沟通,可把活动的主要内容和程序细致地介绍给顾客,为现场促销打基础.（3）借此充分了解邀约对象意识、文化层次、购买实力等以便在现场促销时做到心中有数.2、上门送函的沟通技巧：
（1）根据顾客的年龄、衣着、行为特点来判断顾客的喜好,然后具体情况向顾客推荐产品.（2）推荐时,语言要平稳柔和,不能生搬硬套,要站在用户立场上,引导其提出问题,逐步
（3）提起顾客兴趣.（4）介绍产品特点时,应把产品的功能与顾客的实际问题（疾病关系）联系在一起,刺激购买欲望.（5）当顾客产生兴趣时,引导顾客参加活动,把活动主要的内容、产品优惠详细介绍给顾客.3、上门送函的注意事项：
（1）送函前再次与顾客电话联系,让对方在家等待.（2）合理分配送函任务,把送函线路大致一样的邀请函集中在一起由同一人发送,以节约时间和精力,提高送函效率.（3）促销员是顾客了解企业的窗口,衣着整洁大方、干净得体,不得浓妆艳抹,奇装异服.三、活动现场的具体操作
1、前期准备
（1）场地选择： 交通方便,在当地有知名度、高档次的宾馆、酒楼或饭店政府会议礼堂,容纳人数根据参会人数的多少而定.（2）场地布置：简洁、明亮、配备主题横幅、展板、电视、录像、cd光盘、投影、屏幕、笔记本电脑（公司简介、产品介绍）、血压计、产品、产品展示台、宣传资料等.（3）明确分工：活动前一天,组织召开动员大会,明确工作人员的岗位、职责,分工详细,强化活动的组织性、统一性、协调性,以便实现预期目标.（4）活动模拟： 如有必要,事先举行现场活动模拟,保证活动向良性方向发展.2、流程控制
（1）主持人开头语（约5分钟）突出回报,制造声势和气氛.此时此刻要求所有人全神贯注主席台,保持会场安静.适当时候给予鼓掌,避免冷场.把联谊会的内容介绍给到场的顾客,同时介绍重点顾客.（2）公司领导致辞（约15分钟）,如果是高层次的活动,先由总部领导代表总公司发言（约8-10分钟）,主要介绍公司的现状、发展前景、企业目标、规模,期突出回报,突出感谢广大消费者对我公司的支持和厚爱；接着由公司经理致辞（约5分钟）,公司总经理、部门经理分别站到主席台上（每人一句祝福语）,同时其他子公司或地区办事处的领导也可以在列（说明我公司规模较大,实力较强）.如果是一般的平常活动,由该级公司领导致辞即可.（3）专家讲座（使用幻灯、录像,约30分钟）；
a、公司简介,产品原理、功能（附天赐源健康手册）；
b、天赐源保健讲座； a、高血脂 b、肾虚 c、糖尿病 d、妇科疾病 e、内分泌等突出此权威性,以项目发言人身分出现,注意保持会场安静.（4）有奖问答（约10分钟）：调动顾客情绪,挖掘潜力顾客,要求员工与主持人密切配合,必要时可将答案提前告诉顾客,从而调动该顾客的积极性；
（5）文艺表演（约20分钟）：要求适合中老年人,创意新颖,独特,欢快,必要时公司主持人和员工也可参与.（6）中场休息（约20分钟）：入音乐、录像,此时间为导购时期；
（7）娱乐节目（约20分钟）：员工、主持人带头,充分调动顾客积极性,尽量让潜在顾客参与.即兴表演,注意员工和主持人的默契配合；刺激犹豫不决或情绪型的顾客购买欲,以便实现购买.（8）荣誉顾客上台发言（约20分钟）：根据邀请人数的多少,选择荣誉顾客,上台后,总部领导颁发纪念品,对他们表示忠心的感谢.留下2-3名具有代表性、影响力强、文化层次高、口才好、忠诚为量维股份宣传的荣誉顾客发言（提前沟通）.此间休息10分钟,让荣誉顾客与重点顾客充分接触、沟通、导购.（9）幸运抽奖（约20分钟）：奖项与奖品可根据现场情况确定a、奖品设立：
特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖；b、奖品为产品；c、最好每个人都中奖.（10）结束：主持人提醒大家,进一步检测,咨询,以便促销员继续导购.顾客离场时,专人欢送.四、注意事项：
1、工作人员着装统一,佩带工作牌.2、顾客进场时,礼仪人员衣着整洁,身佩授带,举止端庄,自然亲切,微笑致意,彬彬有礼.3、促销员在引导各自顾客时,选择性进行检测,咨询、沟通（促销）贯穿于整个活动现过程,切忌强行硬销.4、在活动过程中,体现“亲情服务”“情感投资”,以“创造顾客、服务顾客”为宗旨,务必要求每个员工全心全意为消费者竭诚服务.5、促销员之间互补,集体观念强,避免非自己的顾客则淡漠之的思想.务必记住他（她）是我们消费者,是上帝.6、注意促销员与专家、主持人三者之间的密切配合,控制好会场气氛,会场氛围决定销量的好坏,尽量做到掌声不断,笑声连连.第三节健康讲座活动
一、健康讲座活动的概述
（一）定义： 指场地选择在影剧院、礼堂等,重在对忠诚顾客和潜在顾客传播与公司产品相关的医学健康知识的活动.
（二）开展健康讲座的前提：
1、产品具有显著功能.产品是我们销售的基础,中短期内要有效果.2、产品消费具有重复购买的特点.3、目标消费群明确且较为固定.4、活动前期有一定的宣传力度和基础.5、事先培养合格的活动组织者和知名专家
（三）开展健康讲座的意义：
1、沟通感情：随着健康意识的增强,人们越来越渴望了解健康知识,中老年人尤其如此.而健康讲座正切中人们的这一需求,自然赢得消费的好感,增进了公司与他们的感情.2、口碑宣传人是有感情的,你对他好,他也对你好.通过定期举行的免费健康讲座,消费者体会到公司对顾客的关心,1是从感情上认同公司和产品,他们将自发地向周围的人称赞公司的产品,从而起到良好口碑宣传的作用.3、树立形象 达到公益宣传的目的,树立公司、产品的形象,提升公司、产品品牌.4、促进销售现在的消费者尤其是有一定文化层次的消费者,对保健预防疾病的消费日趋理性,他们在购买前一般要求“知其理”（明白其中科学道理）.公司通过讲座向消费者传递产品相关的医学原理,疾病防治、生产科技、可打消顾客心中的疑虑,让其放心购买.二、健康讲座活动的实施
（一）前期准备
1、明确活动目的：传播健康知识及理念坚定消费者对天赐源产品的忠诚,挖掘潜在消费者.2、确定活动目标群体：天赐源的新老顾客和潜在顾客.3、确定活动时间：健康讲座一般为每周一次,安排在中老年人相对空闲的时间段.4、确定活动地点：选择健康讲座的场所时要求做到
a、交通方便,在当地有一定知名度,易辨认;
b、室内环境优美宁静,如经济文化发达的电影院、礼堂、学校、宾馆等;c、根据目标群体人数预测,定场地大小,不能拥挤;d、无电子游戏等娱乐噪声干扰;e、场地一经确定,不宜随意更改;
f、大中型讲座分区域定期举办
5、定岗定责（略）
6、物品准备： 货物：品种齐全,运输安全 宣传品：横幅、展板、宣传册、彩报、台布、价格表 饮水机、录音机、磁带等检测仪器：检测仪、血压表、急救箱等
7、事前宣传：
（1）社区海报、传单
（2）电话预约
（3）寄送邀请函
（4）必要的报纸电视通知
8、费用预算
（1）场地租用费
（2）奖品费
（3）主持或嘉宾出场费
9、应急准备：如备用急救箱以防老年人犯病
10、形成方案
（二）会场操作
1、布置会?和芬惶煜挛?会务组去会场布置.2、流程控制
（1）工作人员提前1-2小时到岗位,佩带工作证
（2）引导消费者现场咨询、检测、购物
（3）到规定时间,主持人或主讲人出场宣读活动议程（10分钟）
（4）专题讲座（30分钟）
（5）消费者发言（20分钟）
（6）有奖问答或娱乐活动（15-30分钟）
（7）主持人发布公司最新信息及下次活动安排（15分钟）（8）结束
3、注意事项
（1）所有工作人员热情服务,礼貌待人
（2）工作人员应统一佩带工作证
（3）组织好检测,并详细讲解检测情况
（4）详细回答消费者所咨询的健康问题
（5）积极主动控制现场气氛向良性发展
（6）对突发事件应采取积极、有效的应急措施
（7）售货人员应确保货、款、帐一一相符
（8）参加活动的工作人员,服从分配,尽职尽责,坚守岗位
（9）活动结束时全体工作人员应热情欢送消费者离场,并整理物品,善后感谢场地提供方的协助
（三）后期总结
1、活动效果评估和总结
（1）成功之处
（2）不足之处
（3）下次改进措施
2、素材整理 包括相片、讲稿、录音磁带、录相资料等第四节 社区活动
一、社区活动的概述
（一）定义 指在公园、干休所、居民区、老年人活动中心等社区开展心血病检测等活动.6-8人一组,做锁定目标消费人群的基础工作（第一次沟通,主要掌握登记人的健康状况、经济状况以及家庭住址和电话号码,这一项非常重要.）
（二）意义
1、充实顾客数据库：在社区为目标消费群做健康咨询的同时,让消费者填写登记表,可收集他们的个人资料,方便以后做针对性的直面营销.2、加强宣传的有效性：深入社区宣传,更贴近消费者,宣传时性强,可挖掘潜在消费者.（三）人员配备：
1、门迎一名：是检测活动的窗口,主要职责是对过往顾客进行口碑宣传,对看到通知来顾客要面带微笑,对行动不便的要用搀、扶等亲情化的动作,做到不卑不亢.2、登记员1-2名：负责引导被检测者填写登记表,要求耐心帮助目标人群按要求仔细填写表格,特别是姓名、电话、家庭住址的填写清楚.3、量身高、体重一名：负责顾客身高、体重的检测,注意亲情化服务.4、量血压一名：注意要对血压的数据精确到个位数.（量血压前要简单的询问顾客是否近期量过血压等等.）
5、功能检测员一名：检测员不一定由医生来承担,但他一定要熟悉心功能参数检测仪检测和检测结果的讲解.6、咨询一名：作健康咨询,主要是跟踪检测结果相关的疾病咨询,负责逐一向顾客解释检测结果.7、外围协调一名：纵观全局,协调组织、安排整场活动,哪里最忙就去哪里,对突发事件进行处理,一切以服务为主.（四）社区活动的实施
1、活动前的准备
（1）确定活动目标群体：社区中年龄在45岁以上的中老年人.（2）确定活动时间：时段选择社区人流量最大的时间.（3）联系好活动地点：社区活动的地点多为公共场所,联系场地时需与各方沟通谈妥.（4）准备物品：备好要用的检测仪、血压表、桌椅、货物、白大褂、横幅、展板、宣传品、引导牌.2、现场的具体操作
（1）现场布置：桌椅摆放要整齐有序,并铺上印有公司企业的台布;把的宣传牌放在显眼位置;宣传材料放在检测仪旁边,方便受检测者拿.（2）主动邀请：被动地等消费者不如主动地邀请他们,这样可提高目标群体的参与率和有效率.（3）精心检测：检测时应流畅自如,讲解时应准确权威,让人信服.同时填写顾客资料要求完整、准确.3、注意事项（1）工作人员热情礼貌.（2）工作人员应佩戴统一的工作证,着工作服.（3）检测员对检测图像的分析应科学、准确、易懂.（4）整个活动现场体现亲情化服务,多于客户聊天、沟通.4、活动后期总结和整理
【会议合作方案范文】推荐阅读：
合作项目研讨会议简报06-07
常年会议服务合作协议07-02
公司合作范文06-23
合作共赢范文06-25
合作策划书范文05-31
合作致谢函范文06-03
中外合作经营合同范文07-04
媒体合作方案06-18
酒吧战略合作方案06-11
1.校企合作方案07-02
