空调的合同（精选8篇）
买受人（以下简称甲方）： 出卖人（以下简称乙方）：
根据国家和工程所在地地方政府有关法律、法规和相关工程的设计和使用要求，双方经过充分友好协商，本着诚实守信、平等互利的原则，甲方与乙方就 项目中的 一体化空调设备 设备买卖工作,达成如下合同: 工程名称： 项目 工程 工程地点： 本合同组成文件解释顺序如下： 第一部分 合同协议书 第二部分 合同条款 第三部分 技术条款 第四部分 供货清单及价格表 第五部分 附件
第一部分 合同协议书 货物及数量
1.1本合同所称“货物”是指乙方按本合同要求，向甲方提供的冠昊生物科技产业园项目中的一体化空调设备及配件以及所有相关技术资料和证明文件。1.2 货物数量详见第四部分。2 合同金额及价格
2.1合同总金额为：人民币 元（大写：人民币 元整）。2.2本合同为固定单价合同,总价不做调整.单价包括：
2.2.1货物原价：含原材料、标准件、配套件及加工产品整个过程中的一切费用并包括随货物供应的易损件、备品备件、专用工具和应提供的技术文件资料、出厂检测报告、安装调试配合等价格在内。
2.2.2其它费用：含包装费、运输费、装卸费、安装费、吊装费、税费，其中运输 空调一体机设备（买卖）合同
费系指由乙方将货物从制造厂运至交货地点落地发生的所有费用。其中安装费是指由乙方负责将空调整机设备吊装至屋面设备基础安装就位发生的所有费用.3价格约定事项
3.1甲方订货后不能调整型号和数量，因为货物是订单式生产，双方都不能改变合同单价和总价。4结算与支付 4.1预付款：
本合同签订后 10 日内，甲方向乙方支付货款总额的 30%（即 780000元）作为预付款。
4.2提货款：货物出厂前一个月，甲方向乙方支付货款总额的 50%（即1300000元）。
4.3到货款：货物运卸至工程地点经甲方签字确认收到，并经过甲方、乙方、监理方、业主方四方交验合格并签署验货证书后的10个工作日内，甲方向乙方支付货款总价的 10 %(即 260000 元)。
4.4结算款：货物安装完毕，空调工程竣工验收，调试合格，并经甲方、乙方、监理方，四方验收并签署验收合格证后，并结算完成10个工作日内,由乙方出具20000元的银行保函给甲方作为质保金，保函有效期为自四方验收合格之日起两年，甲方向乙方支付剩余货物价款总价10%(即 260000 元)，货款支付完后，货物所有权归甲方所有。
4.5 质保金：质保期内由于乙方不履行本合同义务发生的费用从质保金保函内扣除，质保期结束后该银行保函失效.4.6以下文件构成乙方结算文件： 4.6.1甲方物资部签署的供货清单；
4.6.2四方（甲方、乙方、监理方、业主方）验收合格证明； 4.6.3系统调试合格证明；
4.6.4空调工程竣工调试合格证明。5 供货时间及地点
5.1合同内所有货物将一次供应，乙方应无条件配合甲方。乙方应按甲方提供的工程部门和物资部门共同确认的供货时间、规格型号及数量，将本合同规定之货物运至甲方指定地点，合同供货期为 60 日历天.于2011年7月15日前全部设备
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运至 工地现场.前提是合同必须在5月15日前签订好。
5.2上款规定之供货时间为拟定供货时间，乙方同意甲方在施工期间根据施工实际进展及现场情况提出拖延“进场计划”但是进场时间不能超过8月31日。5.3乙方应自行组织运输工具将货物运卸至工程地点指定位置交付甲方。6 保修期
6.1本合同项下货物的保修期为工程竣工验收后的 2 年，并不低于国家要求的最低保修期限。保修期自合同设备验收合格日或乙方提出设备验收申请的第五日，两者以先到者为准。
6.2乙方须向甲方提供制造商出具的书面质量保证书。7 合同生效
7.1本合同是双方合作确定的法律文件，对双方具有法律约束力；
7.2本合同经双方法定代表人或授权代理人在本合同上签字并盖章后即生效。如有其它未尽事宜，双方协商并签订补充协议，补充协议将与本合同文件具有同等法律效力。
本合同一式六份，具有同等的法律约束力，甲方四份、乙方二份。
合同订立地点：
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签约时间： 年 月 日
甲方： 乙方：
单位地址： 单位地址： 法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 电话： 开户银行： 账号： 邮政编码：
8.1“工程”是指 8.2 “甲方”是指
委托代理人 ： 电话：
开户银行： 账号：
邮政编码：510620
第二部分 合同条款 定义与说明
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8.3“乙方”是指 8.4“业主”是指 8.5“监理”是指
8.6“货物”是指乙方根据合同规定须向甲方提供的一切货物、机械、仪器、易损件、配件、专用工具、技术手册、安装（或施工）指导书及其他技术资料和材料。8.7“验收”是指合同双方依据（合同）规定的程序和条件确认合同项下的货物符合技术规范的要求。
8.8“服务”是指合同规定的乙方须承担的现场施工指导、维护、技术培训、售后服务等相关的合同附随义务。8.9“日”指日历天数。
8.10书面”是指任何通过手写、打印、印刷或复印制作形成的合同订立及履行凭证，包括信件、文件和传真等。
8.11“详细设计“是指乙方为响应甲方要求必须提供的能够满足本工程使用的所有技术资料及相关深化设计的被甲方确认过的图纸。
8.12“保函”是指由中国境内营业的银行（指定为中行、建行、工行、农行、交行、招行）为保证人向受益人开具的保证文件。保证被保证人未向受益人尽到本合同义务时，由银行承担保函中所规定的付款责任。专利权
9.1乙方应保证其对货物具有所有权或委托代理销售权（持有所有权人出具的委托代理凭证）。
9.2乙方须保障甲方在工程所在地使用其货物、服务及其任何部分不受到第三方关于侵犯专利权、商标权或工业设计权的指控。如果任何第三方提出侵权指控，乙方须与第三方交涉并承担由此而引起的一切法律责任和费用。包装
10.1 除非另有规定和协议要求，乙方提供的全部货物须采用相应国家或企业标准及惯例要求的保护措施进行包装。这种包装应适于长途及工程所在地短途运输，并有良好的防潮、防震、防锈、防爆炸和利于装卸等保护措施，以确保货物安全无损运抵施工现场。包装也要符合中华人民共和国法律规定并满足甲方要求；乙方应承担由于违反上述规定而引起的一切责任和费用。
10.2 每批货物应附至少一份装箱单，货物每件包装箱内应附一份产品合格证、施
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工及安装指导书。10.3 装箱单应注明货物名称、规格型号、数量、质量、生产商、供应商、收货人、发货地、交货地、承运人等。有特殊保护措施要求的货物，应在相应位置标示“向上”、“向下”、“易碎”、“防水”等装卸警示标志，以保证装运过程符合保护货物质量的要求。装运通知
11.1乙方应在合同规定的交货期前7天以传真形式将合同号、货物名称、数量和交货日期通知甲方，如供货周期比较长或进口，应向甲方提供排产日期、加工制造日期、装运日期、到港日期、出关日期及到场日期以及每月生产进度报告。11.2在乙方已通知甲方货物已备妥待运输前两个工作日之内，乙方应以电话和传真方式通知甲方。如因乙方延误将上述内容用电话和传真方式通知甲方，由此引起的一切损失应由乙方承担。运输和卸货
12.1 点。12.2 乙方应对工地现场的交通情况和工程当地政府运输时限及通道的限制规定乙方应自行准备符合本合同所供货物特性要求的运输工具将其运到指定地（不论是正常的或临时的）有充分的了解和理解，不应因此提出索赔或要求延长或不合理地变更交货期限。12.3 乙方应承担运输和在甲方指定地点负责卸货的义务。
12.4由于乙方的原因合同货物需要补充或更换，则此部分货物由乙方负责运到甲方指定的地点并承担一切风险和费用。
12.5如果由于乙方的原因导致合同货物在运输过程中丢失或损坏，乙方有责任及时补充供应丢失的货物，全部费用由乙方承担。保险
13.1乙方应负责办理货物在运抵项目施工现场途中及卸货至指定地点过程中的运输保险，保险内容及金额包括合同项下的全部货物及价值，以确保货物能及时、完整地交付；并承担货物运抵指定地点前的相关责任。
13.2为避免本合同所供货物存在严重质量缺陷给甲方使用造成损失，甲方建议乙方投保产品责任险。税费
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14.1除合同已明确外，根据国家现行税法向乙方征收的与履行本合同有关的一切税费由乙方支付。质量保证及保修期责任
15.1乙方应保证货物是全新、未使用过的，是用一流的工艺和最佳材料制造而成的，并完全符合合同规定的质量、规格和性能的要求。乙方应保证所提供的货物经正确施工或安装、调试后能正常使用。在货物保修期间，乙方应对由于工艺或材料的缺陷而发生的任何不足或故障负责。
15.2 保修期内乙方免费提供质量缺陷货物的维修、更换等服务。只要甲方提出书面要求，乙方必须在3日内给予书面答复。乙方亦应承担保修期内受损货物的维修，如有必要，乙方在7日内应指派人员到现场解决问题，费用由责任方承担。15.3乙方借故推脱或无理由拒绝甲方提出的维修、更换服务请求，甲方可以自行解决，并对维修或更换服务以实际发生费用或市场价从甲方应支付给乙方的合同款项或保函中扣除，维修或更换后的部分货物的保修期相应延长6个月。甲方保留进一步索赔的权利。
15.4 乙方在保修期内对合同项下货物提供的免费服务及维修包括：修复及更换一切所需之部件及以上工作所消耗材料费及人工费。
15.5 保修期后乙方应承担售后服务。只要甲方提出书面要求，乙方必须在3日内给予书面答复，并提供相应服务，以达到甲方满意。售后服务费用由甲方承担。质量要求
16.1 本合同项下的所有货物均应符合相应的中国国家标准及行业标准。16.2 本合同项下的所有货物均应符合设计规范以及图纸要求。
16.3 除技术规范中另有规定外，计量单位均使用中华人民共和国法定公制计量单位。
16.4乙方的产品应符合国家有关环保法律法规的规定（含甲方ISO4001环境体系要求），不能对施工环境造成污染；同时，该货物还应该符合甲方规定的职业安全健康管理体系标准的要求，不能对接触货物的有关人员及竣工后的使用人员的健康造成危害。
16.5 冠昊生物科技项目工程技术人员依据图纸、现场实况提出的所有具体要求。检验
17.1本合同货物的验收及测试标准执行中华人民共和国相关国家标准，乙方保证向
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甲方提供的货物拥有符合中华人民共和国对应产品的审批备案手续和相关的制造、检测许可证书。
17.2除非另有规定和协议要求，根据本合同所提供的货物，乙方应在生产、加工或制造地点按制造商标准和本合同要求的标准进行质量检验。在发货之前，乙方应对货物的有关内在和外观质量、规格、性能、数量和重量进行准确的和全面的检查，并出具其货物符合合同规定的质量检验合格证书附于货物包装内。甲方有权提出在货物制造过程中派人到制造厂检查验货。
17.3货物运卸至工程地点后，甲方将组织监理、业主等有关人员对货物的数量、规格、质量进行联合检验，并出具验收报告。如发现货物的质量、规格、数量与合同及甲乙方确认的封样样品（或描述）不符，甲方有权要求乙方无条件更换，并赔偿由此造成的一切损失。
17.4甲方组织相关人员（监理、业主等）对货物开箱验收后，甲方协调有关方在安装现场向乙方提供货物存放地点，由甲方负责保管，直至货物施工安装、验收完毕。同时甲方保留将货物运送至相关行业国家质检机构进行检查的权利。
17.5验收合格：进场货物采取抽样验收的方法。即：在每次进场的货物中随机抽取该批货物的5%进行开盘取样送检，若全部符合验收标准则视为该批货物整体合格；反之，在5%的随机抽样中发现个别不符合验收标准的则再随机抽取5%进行检验，若全部符合验收标准则同样视为该批货物整体合格。
17.6验收不合格：如在5%的随机抽样中发现不符合验收标准的则再随机抽取5%进行检验，如同样发现不符合验收标准的货物则视为该批货物整体不合格，乙方应当重新供货，并承担由此产生的一切损失。
17.7所有货物到达工程地点后，在与甲方交接以前，乙方应指派专人负责保管、看护，若发生遗失或损坏，应由乙方承担全部责任。
17.8如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前15天与甲方协商。
17.9无论何时乙方提供的货物虽经验收，但亦不能免除乙方在本合同内的任何责任。17.10乙方运输车辆在工地内外发生的一切事故由乙方承担一切责任。延期交货及交货期违约赔偿
18.1 乙方应按照双方最终约定的时间表交货和提供相关服务。
18.2 在履行合同过程中，如果乙方遇到无法保证按时交货和提供服务的情况，应
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及时以书面形式将无法按时交货的原因及可能延误的时间通知甲方。甲方在收到乙方通知后，应进行分析，如果同意，可酌情延长交货时间。
18.3如果乙方未书面提出原因或无正当理由拖延或提前交货（本合同中规定的不可抗力除外），应承担以下违约责任和不利后果：支付拖延或提前交货违约金，并承担因货物延误或提前而可能给甲方造成的相应一切损失。
18.4交货期违约赔偿金从甲方应向乙方支付的合同价款中扣除。核定的违约金比率为每提前或迟交1日扣除提前或迟交货物金额的1%；但是，违约金的支付不超过提前或迟交货物部分合同金额的10％。缺陷索赔
19.1如甲方在各阶段的检验过程中发现货物不合格，乙方可以邀请当地有关质量监督管理部门或其他鉴定机构进行复检，并出具检验证书，费用由乙方承担。19.2乙方承担货物存在缺陷的任何责任。对甲方在规定的检验、安装、调试和验收测试期限内和质量保修期内发现缺陷提出的索赔，乙方应按甲方同意的下述一种或多种方法解决索赔事宜。
19.2.1乙方同意甲方部分或全部退货并把退货部分金额以合同规定的同类货币退还给甲方。乙方承担退货过程中发生的一切费用和损失，包括利息、银行费用、运输和保险费、检验费、仓储和装卸费以及为保管和保护退还货物所发生的其它必要费用，及延误工期导致甲方向业主及其他承包商赔偿的损失。
19.2.2根据货物的质量缺陷和受损程度以及甲方遭受损失的程度，经双方协商同意降低货物价格。
19.2.3更换有缺陷的部分货物、零件、部件和设备，或修理缺陷部分，以达到合同规定的规格、质量和性能，乙方承担一切费用并承担甲方遭受的一切损失。同时乙方应相应延长被更换货物的质量保修期。
19.3 如果甲方提出索赔通知后7日内乙方未能予以答复，该索赔应视为已被乙方接受。若乙方未能在甲方提出索赔通知的合理时限（7日内）或甲方同意的更长一些的时间内，按甲方同意的上述任何一种方式处理索赔事宜，甲方将从应付给乙方的款项中或乙方提供的履约保函或履约保证金中扣回索赔款。不可抗力
20.1 不可抗力系指甲乙双方在缔结合同时所不能预见的，并且对其发生及后果无法避免和无法克服的事件。双方任何一方由于受到诸如战争、严重火灾、洪水、台风、9 / 空调一体机设备（买卖）合同
地震、严重传染性疾病等不可抗力事件的影响而不能履行合同时，履行合同的期限应予以延长，延长的期限应相当于事件所影响的时间。
20.2不可抗力事件发生后尽快用电报、传真或电传等书面形式通知对方，并于事故发生后14日内将有关当局出具的证明文件用特快专递或挂号信寄给对方审阅确认；同时，受阻方应尽可能继续履行合同义务，以及寻求采取合理的方案履行不受不可抗力影响的其他事项。一旦不可抗力事故的影响可能导致工期延误或持续30日以上时，双方应通过友好协商在合理的时间内达成进一步履行合同的协议。乙方提供的合同附随义务
21.1乙方应向甲方提交所有货物的技术文件，包括详细设计、材质报告和生产合格检验报告，按照工程所在地有关工程竣工验收资料的规定及甲方要求，提供所有符合要求的相关资料。
21.2乙方应提供制造商的名称、法定地址、联系方法等资料。如果乙方是本合同所述货物生产厂商的指定代理销售单位，则乙方应向甲方提供生产厂商的销售代理委托书或其他销售证明文件。
21.3乙方须在甲乙双方确认的封样样品资料和样品上盖章，以证明乙方已按合同要求检查并确认该等资料作为货物检验之依据。提交资料与合同文件规定可能存在不符时，应明确说明以合同文件规定为准。乙方应对提交资料中各参数的准确性负责。21.4乙方需提供货物的仓储、保管及使用的有效建议，确保所有货物在包装、运输和现场存放过程中不受损坏，及在使用中功能和外观上达到设计要求和甲方的满意。21.5甲方/设计/监理单位/业主审核乙方提交的资料仅是一般性的监督作用，并不减少乙方与此有关的合同责任。
21.6上述服务被认为乙方在报价时已作充分考虑，其应获得的报酬及费用已包含在合同价格中。争议解决
22.1 在履行本合同中发生的或与本合同有关的争端，双方应通过友好协商解决。如协商不能达成一致时，按下列第
（二）种方式解决：（只能选一种）
（一）提交 仲裁委员会仲裁
（二）依法向 深圳市福田区人民法院起诉。合同变更
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23.1 甲方双方不能单方面修正、取消或增添合同的任何部分，如有一方需要变更合同，则向对方发书面合同变更通知，如经过双方友好协商达成一致意见，则签订合同补充协议，构成本合同的有效组成部分，与本合同具有同等效力。合同终止
24.1违约终止
24.1.1在补救违约而采取的任何其他措施未能实现的情况下，即在乙方收到甲方发出的违约通知后7日内仍未纠正其下述任何一种违约行为，甲方可向乙方发出书面违约通知，终止全部或部分合同：
a）如乙方未能在合同规定的期限内或甲方准许的任何延期内交付部分或全部货物。b）乙方未能履行合同项下的任何其它义务。
c）如双方有证据认为对方在本合同的竞争或履行中有腐败或欺诈行为。“腐败行为”是指合同双方人员间有提供、给予、接受或索取任何财物等可能影响合同公正履行的商业贿赂行为；“欺诈行为”是指合同订立和履行过程中谎报事实或制造虚假文件，损害对方利益的行为。例如乙方之间串通投标（递交投标书之前和之后），人为地使投标丧失竞争性，侵害对方通过合同获得合理利益的行为。
24.1.2 一旦甲方根据第24.1.1款终止部分或全部合同，甲方可以按其认为适当的条件和方式采购未交付部分的货物。乙方应承担甲方购买货物的额外费用。但是，乙方应继续履行合同中未终止的部分。24.2 破产终止
合同任一方破产或无债务清偿能力时，另一方可在任何时候书面通知对方终止合同，该终止合同不损害或影响另一方已采取或将采取的任何行动或补救措施的权利。24.3 正常终止：甲乙双方正常履行完毕本合同义务，进入保修期后即行终止本合同。24.4如果乙方在达到误期违约金的最高限额后仍不能交货，甲方有权因乙方违约终止合同并向乙方提出索赔。合同转让
25.1除甲方事先书面同意外，乙方不得部分或全部转让其应履行的合同项下的权利和义务。
25.2乙方保证对上述转让行为与受让人共同对甲方承担连带责任。
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第三部分 技术条款
1、技术条款见附件
第四部分 供货清单及价格表
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备注：以下价格含税，货到工地现场，含卸货吊装及设备安装。
关键词：住宅空调,负荷计算,节能
1 概述
随着我国人民生活水平的提高,城市住宅的建设得以迅猛发展。多种形式住宅的出现为空调器市场带来了大量商机,同时,多形式的住宅设计也对空调设计提出了新要求。住宅空调如何正确计算和选用,是一个值得关注的话题。为此,就对这一问题进行一些探讨:首先对于住宅建筑和公共建筑在空调形式和使用上的区别大概有以下几个方面:公共建筑以采用集中空调为主;而住宅空调是以分体空调为主;公共建筑空调在使用时间上以白天为主,而住宅建筑空调在使用时间上以夜晚(下班以后)为主;公共建筑空调的同时使用率高,而住宅建筑因各户的作息时间的差异,同时使用率较低。所以,在住宅建筑空调设计上,大有不同于公共建筑之处,而在空调负荷计算上,可以按照常规的空调负荷计算来进行,但应充分考虑到住宅建筑的特点,并可考虑简化计算。
在住宅建筑节能设计上,空调专业设计是重头。由于住宅建筑层高低,人员、新风负荷小,其冷热量指标肯定比公共建筑小。按照目前的状况,一般是商家根据面积指标来估算并提供给用户,而这些面积冷热量指标往往是根据以往公共建筑的冷热量指标得到的,这里面存在着不合理的因素,所以将说明这方面的问题。我们应该根据住宅建筑特点来进行空调负荷计算和空调设备的选用,应多考虑节能,在空调设备选型上应提高其科学性,这便是所要阐明的主题。
2 住宅空调冷负荷计算
据上所述,对于住宅空调负荷的计算,可以按照常规的空调负荷计算方法来进行,但应充分考虑到住宅建筑的特点,其不同于集中式空调负荷计算之处大概有以下几方面:空调负荷计算一般以房间和户为单元,不需要整幢楼汇总;在室内人员、照明、设备等负荷上有区别,负荷要小得多;同时使用率较小,但在下班后的高峰时刻,应考虑同时使用系数。
2.1 计算实例
某住宅小区F型住宅(地点某城市),现计算其中标准层的某两单元。层高2.8m。
2.2 计算公式:
夏季空调冷负荷采用《实用供热空调设计手册》(以下简称手册)中的第十一章(11.4)谐波反应法进行计算。
QL=QW+QC+Qf+Qn+Qi+Qj+Qr
式中QL——夏季空调冷负荷,W;
QW——外墙和屋面的传热冷负荷,W;
QC——外窗由温差传热引起的冷负荷,W;
Qf——外窗由太阳辐射引起的冷负荷,W;
Qn——内墙的传热冷负荷,W;
Qi——空气渗透负荷,W;
Qj——照明、家电散热引起的冷负荷,W;
Qr——人体散热引起的冷负荷,W;
QW~Qr的计算公式在此就不一一列举,请参见手册相关章节。
冷负荷计算时刻:下午1时下午5时
计算过程由于受篇幅限制,在此不予列出。
2.3 计算结果如下:
以上得到的冷负荷值可作为该房间选择分体式空调的冷量指标。
当然,在实际选用中还应在此冷量基础上乘以1.2的安全系数。(可由用户自行决定)
2.4 本次计算单位建筑面积冷负荷:
附:手册中提出的住宅单位建筑面积冷负荷为80w/m2
由此可见,本此计算结果与手册中提供的参数有差别,我们以实际计算为准,依据下式:
制冷量=选型冷负荷=匹数×736×能效比(W)
得到房间空调器的功率值或匹数。
3 住宅空调机的选用
空调产品在日本从20世纪60年代开始蓬勃发展,而在国内兴起不过十几年。今天,它已由高档消费品变成非常普及的家电产品。产品更新换代快,品种丰富,性能日益完善,功能日趋齐全。国内外的空调设计师们仍然面临发展中的几大共同课题:
3.1 变频技术。
变频技术使日本长期在世界空调领域独领风骚,自1986年,日本三菱电机株式会社便开始了变频空调的研究。传统的空调器在电网不稳定的地方使用会受到限制,电压太低则无法启动,冬天室外温度低于-5℃时,制热效果差,且压缩机频繁启动,使室温波动较大。变频空调可在160~260V正常工作,压缩机频率在20~100Hz范围内变动,室温波动小、制热量有所提高,并可在-15℃气温下使用.至今已由“交流电压-直流电压-交流电压-变转速方式交流电机”的循环工作方式,发展为“交流电压-直流电压-变转速方式数字电机”的数字直流变频空调。变频空调具有节能、室内气温波动小、制冷(热)快、受电压限制小等特点,为一种高科技产品,市场前景十分看好。
3.2 空调智能化的研究。
空调智能化的研究,是空调控制系统迈向高科技的一个标志,现在该领域的几个热点是:第一,人体感应功能:当有人在室内,人体感应指示灯会自动闪烁,空调器会自动调节设定的温度,并选择运行模式,当人离开房间时,空调器低频运转或停机。第二,CO浓度感应功能:安装CO浓度感应报警装置,当CO浓度超出正常标准,空调器会发出报警信号,同时换气系统进行自动换气,降低CO浓度,使室内空气恢复正常。第三,空调网络智能控制,主要用于在建筑物内,由统一的控制系统来精确控制分布在各个室内的空调末端。第四,电话遥控功能,当主人不在居室内时,他可以通过电话控制家中空调的开停,运行状态和温度设置。第五,智能通风换气,由空调器自动检测室内空气的洁净度、氧气的含量而自动打开或关闭通新风装置。
3.3 新制冷剂。
由于《蒙特利尔协定》的签署,全世界制冷行业的设计者们都在寻找氟里昂的替代品,如美国GREENCOOL研究的R405A、R411A,Elf Atochem研究的R134a等产品,已初见成效,但由于代价昂贵,验证的周期不够长,且不能完全地适用于现有设备、仪器和产品中。国内对于新制冷剂的研究落后于国外,基本上处于购买现成的制冷剂在自己的产品、仪器上做实验的阶段,仍然有大量的工作亟待进行。
3.4 健康空调。
随着人们生活质量的提高,对空调器的要求已不仅仅是温度的调节,而是对室内舒适度的要求。包括:O2的浓度,空气的洁净度、湿度、负离子的浓度、细菌数量等方面。因此,空调厂家纷纷推出健康空调、通新风空调,甚至有抗静电的空调、抑制感冒病毒的空调、可加湿、除湿的空调等等。空调器必须成为既调节房间温度,亦调节空气质量的空气调节器。在这一点上,国内、外基本同步进行,采用各种方式来提高空气质量,均有一定的效果,但离“室内新鲜空气”仍有一定的距离。
3.5 节能降噪。
在这一点上,日本空调企业有非常丰富的经验,其推向市场的新产品,通风系统的设计总是经过反复地计算和实验,他们有能力自行设计出低噪音、大风量的风叶风道系统。国内空调厂家则没有足够的实验设备和经验,在此方面暂时处于劣势,继续开发出更节能、噪音更低的新产品,仍然是设计者们追求的方向。
3.6 提高空调产品附加值。
随着各种新产品的出现,空调器还带出许多附加功能,如格力空调柜机装上灯箱,甚至动画灯箱,给整个屋子带来意想不到的装饰效果。空调器还可以装上吸附烟尘的过滤网、具备语音系统、可以喷洒香水等等。这些附带功能可以满足消费者特殊的消费心理,也是深入研究的方向之一。国内有许多制冷行业的研究人员,还提出了自己的新构想,这些构思正逐步被运用到生产中去。
3.7 新型制冷方式。
地球上的能源不是取之不尽,用之不竭的。为了进一步节约电能,各企业、各研究机构大专院校还在研究其他能源形式的制冷方式。如太阳能制冷、半导体制冷、磁制冷、冰蓄冷技术等。这些制冷方法虽然也取得了一点成果,但仍然还需进一步的研究。
3.8 富氧空调研究。
在空调器中设置便捷可靠的富氧装置,通过电解、化学反应、过滤等方式产生氧气,补充室内的氧气含量,排除二氧化碳等废气。
我们国家轻工业部把季节能效比、除湿量、噪声、冷重比作为评价房间空调器性能的重要指标,而季节能效比是评价空调器综合节能效果的最佳方法之一。国产厂家选用的压缩机多为名牌产品,能效比大于3。不少厂用了变频技术,供冷供热能力大为扩大,对低电压适应性好,可在低电压时顺利启动,并能快速制冷制热;热泵运行时,低温特性得以改善。有的用电子膨胀阀,大大提高了制冷系统动态适应性。在空气净化效率方面,不少采用静电过滤网、活性炭过滤网,可以除去微尘、臭味、烟味、霉味;有的将过滤网防霉处理;有的装设紫外线杀菌。在换热器方面采用了三折形以加大换热面积,选用内螺纹铜管和亲水膜铝箔。许多企业在高度重视产品质量的同时还高度重视售后服务质量问题,建立先进、完善的营销、服务体系和手段,通过售前、售中、售后全方位的服务提高企业全方位的市场竞争水平。
竞争激烈的空调市场造就了多姿多彩的空调产品,可供用户选择的产品实在很多,本人有以下几点参考意见提供给大家:a.住宅的冷负荷计算出于经济考虑,尽量通过实际的详细计算得到冷负荷值,而不要盲目套用商家提供的偏高的冷负荷面积指标。b.在分体空调器的选型上,应该优先考虑选择能效比高的变频空调器。同样一间房间,如选择一般的分体空调器,功率数可能需要2匹,如选择能效比高的变频空调器,功率数可能只需要1.5匹。这将产生巨大的节能效益。c.大家在一定经济预算范围内,要全面了解产品的所含的技术内容,结合自身特点进行选型,要高度重视产品的质量问题,高度重视售后服务的质量问题。
参考文献
【关键词】暖通空调；节能；措施
经济的发展使得我们进入了一个全新的时代，人们在这个时代了很多的方面得到了满足，这样使得人们对于生活的现状不断地提出新的需求。与此同时能源危机在慢慢的威胁着人类的继续发展。面对与这样的情形，我们应该摆正思想，进行研究的过程充分的考虑到环境与资源问题，只有这样才能满足时代的需求，将是我们未来很长一个时期的发展的方向。暖通空调在我国已经广泛的普及了，但是问题也是非常的多，通过长期的实践不断地进行改进，并且针对于问题点进行改进，已经收到了良好的效果。
1.暖通空調系统简介
暖通空调是指室内或车内负责暖气、通风及空气调节的系统或相关设备。暖通空调系统的设计应用到热力学、流体力学及流体机械，是机械工程领域中的重要分支学科。暖通空调系统可以控制空气的温度及湿度，是的室内的温度更加适合人们的使用，这里包括很多的方面，有的是人们的居住的环境、有的是办公场所，有的是实验室等等，不同的地方其要求也是有一定的差异的，这些方面的温度是我们必须要研究的，我们通常通过遥控装置的遥控系统完成控制，保持一个动态的平衡。目前，其功能非常的多，研究的方向在不断地拓展，未来的发展是非常的有潜力，在今后的很长一个时间都是我们将要研究的一个课题。
2.目前暖通空调进系统在建筑节能中存在的问题和应对措施
2.1暖通空调系统节能问题
正如以上介绍的暖通空调系统是一个复杂的系统，系统的设计方案直接关乎其使用性能，同时也直接影响系统的使用过程的能耗情况。例如在新风系统的设计过程中系统设计新风量时应按照室外气象参数的不同而做出调整，从而减少启动主机所消耗的时间，即减少能量消耗和浪费，由此可以看出暖通空调系统的设计方案对空调能耗有着重要影响。调查表明绝大部分的厂家在冷暖空调的研发过程中对于系统的设计存在着不重视的情况，在成本等方面的影响会忽视真正的使用方面的理念。就像是今天的系统的组成部分设计的理念是好的，但是事实上是达不到预期的效果，即使能够运转也会消耗巨大的能量，这些方面都是我们不能忽视的。
2.2对暖通空调系统节能问题的应对措施
解决暖通空调系统的节能问题最有效的措施是在设计系统是从分考虑能量利用和损耗情况，仔细对比设计方案，将节能作为系统设计的一个硬性指标。暖通空调的特殊的特性决定了很多的问题，工作的过程中会消耗很大的电能，这样我们就要考虑使用的费用，以及周边的能源配备，看看是否能够达到标准。空调的使用与具体的情况是密不可分的，所以与封建的朝向以及地理位置都是有关的，这样就要求我们进行有针对的进行系统设置，以便满足不同状态下的需求。这样的设计摆脱了单一的情况，也是我们设备不同季节都能够使用的一个重要的体现。空调的研究的方向越来越多方向性，从经济，实用，环境，资源等等方面进行考虑，这样才能收到更好的效果。
3.家用暖通空调系统节能优化措施
3.1合理设计暖通空调系统
暖通空调系统设计直接影响节能性能，因此合理选择暖通空调系统至关重要。目前空调空气处理机的DDC多采用P工D来控制，如果P工D的系数较高，空调对室内气温感应敏感，温度波动的反应特异性曲线走向较陡，这样大大缩短了控温达到设定温度的过渡时间。相反如果P工D的系数较低，达到设定温度所需的时间就长。P工D的系数必须与空调系统匹配，否则会引起DDG控制系统的失衡，具体表现为室内温度不稳定，波动幅度大，而且水侧的电动调节阀无法在固定开度上正常运行。
3.2合理选择空调的冷热源
合理选择空调的冷热源能够改善空调系统的节能性能。例如在过渡季节或冬季利用室外温度较低的冷风作为新风引入空调，从而带走室内的热湿负荷，节省空调系统集中制冷所消耗的大量能源。而在夏季，可以在夜间利用较低温度的新风间歇性的带走室内热量，达到免费预冷的效果。
目前常用的两种节能热源技术是水源热泵和地源热泵技术。水源热泵是利用大量的浅层水源如地球表面、地下水源以及湖泊，或者是利用工业废水等可再生水资源来实现空调制冷和供热的节能型措施。一年四季地表浅水层的温度都是相对恒定的，通常保持在10-25摄氏度，作为空调系统的热源对空调节能有极大地意义。空调系统利用热泵机组可将低温热源转变为高温热源，无论冬季还是夏季均可将蓄能水体作为供暖的热源和制冷的冷源。
地源热泵是利用地能的常年温度比较平衡的特点，在冬季将地能作为空调供热的热源，节省空调供热所消耗的电能等能源物资。在夏季也可以将地能作为空调的冷源，将室内的热能吸出，释放到比室内温度低的地缘中达到降温的效果。在该系统中地面充当了储能器，提高了空调能量利用的效率。与传统的空气
3.3加强冷热回收利用的运用
家用暖通空调系统节能的另一个切入点是开发和利用新能源。目前采用的热回收技术主要是在系统中安装能量回收装置，将排风中的能量用于新风的处理，这样可以大大减少新风处理所需的能量，有效降低机组的负荷，从而达到节能的目的。选择热回收装置时要因地制宜，不能是生硬的设计理念，在设计的过程中要更多的考虑实际的情况，综合各方面的因素进行总体的设计，这样对于成本、回收热能、环境等等方面进行很好的平衡，最终达到良好的效果。
4.储备人才不足
由于我国的起步比较晚，在这一领域存在着很多的短板。二十多年间，我国已经慢慢的普及开来，但是问题也是非常的多，由于初期人们的重视程度不够，很多按照原有的标准与条例安装设计，但是很多的不符合实际的情况，这样就导致在这一领域停滞不前，其实这些问题就是我们没有专业性的人才，想要更好的在这一领域发展就要不断地进行人才的培养，很多的企业已经行动起来了，通过请专业人士进行专业的培训，然后进行员工积极性的调动，使得大家都参与到人才培养中，提高整体专业水平。未来的发展依靠的是才，在市场经济的大环境下谁拥有更久远的规划，谁就将拥有更广泛的市场。
5.结语
随着建筑业的迅速发展，暖通空调的使用越来越广泛，空调耗能的问题成为人们共同关注的问题，空调设计人员对暖通空调系统节能性能给予很大的重视。暖通空调系统节能情况直接关系到人们的健康、日常生活质量，更重要的是直接关系到国家能源资源的消耗利用以及环境污染。目前相关行业已经对节能问题进行了大量的研究，并对有关的节能问题采取了相应的改进和优化措施，大力推进节能技术，保障了能源安全和可持续发展。 [科]
【参考文献】
乙方：海盐信谊空调电器总汇
海盐县招投标采购服务中心经过招标，确定 乙方 为 科龙、三菱重工空调协议供货中标供应商，甲乙双方经协商，在协议供货有效期内达成以下条款：
第一条：采购商品清单及协议价格
乙方保证提供如下内容的合格产品： 金额单位：元
序号
采购产品的种类
型号、规格和主要质量
基准价
优惠率
单价
见投标文件
第二条：质量标准和要求
乙方保证本协议中所供产品质量具有iso9001国际质量管理体系认证，并通过3c中国强制性产品认证。
第三条：权利瑕疵担保
乙方保证对其出售的货物享有合法的权利。
乙方保证在其出售的货物上不存在任何未曾向甲方透露的担保物权，如抵押权、质押权、留置权等。
3.乙方保证其所出售的货物没有侵犯任何第三人的知识产权和商业秘密等权利。
4.如使用该货物构成上述侵权的，则由乙方承担全部责任。
5、乙方负责安装，并承担验收合格前发生的安全责任
第四条：包装要求
1.乙方所出售的全部货物均应按标准保护措施进行包装，这类包装应适应于远距离运输、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸等要求，以确保货物安全无损地运抵指定现场。
2.每一个包装箱内应附有出厂标准配置的有关技术、质量、三包等资料。
第五条：供货对象及供货期限
乙方负责在海盐县各行政事业单位供货协议生效之日起至XX年9月30日期间空调的供应。
第六条：供货方式
在供货期限内，乙方在与采购单位签署《空调协议供货合同》（以下简称《合同》）后，保证在 5 个工作日内派人免费送货至采购单位指定地点并安装完毕。
第七条：验收
乙方将空调送货至采购单位指定地点后，由采购单位根据货物的技术规格要求和质量标准，对货物进行检查验收。在安装完毕，验收合格后，采购单位收取发票并在《海盐县政府采购项目验收结算单》上签署验收意见及加盖单位公章。
货物的数量不足或表面瑕疵，采购单位应在验收时当面提出；对质量问题有异议的应在安装调试后7个工作日内提出。
在验收过程中发现数量不足或有质量、技术等问题，乙方应负责按照采购单位的要求采取补足、更换或退货等处理措施，并承担由此发生的一切费用和损失。
采购单位在乙方按合同规定交货和安装、调试后，无正当理由而拖延接收、验收或拒绝接收、验收的，应承担由此而造成的乙方直接损失。
第八条：售后服务
乙方承诺售后服务按照投标产品的服务承诺实施。
第九条：履约保证金
乙方须缴纳履约保证金壹万元，由县招投标中心负责代收代退。协议到期后，无违反盐招服（XX）a3招标文件要求和中标供应商投标文件的，凭中标单位收据无息退回质量保证金。
第十条：货款的支付
货款的支付采用财政直接拨付办法，海盐县财政局收到签订合同的采购单位出具的《海盐县政府采购项目验收结算单》、《海盐县政府采购资金财政直接支付申请书》和乙方开具的合法销售发票复印件（加盖签订合同的采购单位公章）、合同副本，经审查无误后，在15个工作日内全额支付货款。
第十一条：辅助服务
乙方应提交所提供货物的技术文件，包括相应的中文技术文件，例如：产品目录、图纸、操作手册、使用说明、维护手册和（或）服务指南。这些文件应包装好随同货物一起发运。
乙方还应提供下列服务：
（1）货物的现场安装、调试、启动监督及技术支持；
（2）在厂家和（或）项目现场就货物的安装、启动、运营、维护对采购单位操作人员进行培训。
辅助服务的费用应包含在协议价中，采购单位不再另行支付。
第十二条：质量保证
乙方所供产品应严格履行产品质量保证承诺。
在质量保证期内，如果货物的质量或规格与协议不符，或证实货物是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料等，采购单位可以根据本协议第14条规定以书面形式向乙方提出补救措施或索赔。
乙方在约定的时间内未能弥补缺陷，采购单位可采取必要的补救措施，但其风险和费用将由乙方承担，采购单位根据协议规定对乙方行使的其他权利不受影响。
第十三条：补救措施和索赔
1.采购单位有权根据质量检测部门出具的检验证书向乙方提出索赔。
2.在质量保证期内，如果乙方对缺陷产品负有责任而采购单位提出索赔，乙方应按照采购单位同意的下列一种或多种方式解决索赔事宜：
（1）乙方同意退货并将货款退还给采购单位，由此发生的一切费用和损失由乙方承担。
（2）根据货物的质量状况以及采购单位所遭受的损失，经过甲乙双方商定降低货物的价格。
（3）乙方应在接到采购单位通知后1天内负责采用符合合同规定的规格、质量和性能要求的新零件、部件和设备来更换有缺陷的部分或修补缺陷部分，其费用由乙方负担。同时，乙方应在约定的质量保证期基础上相应延长修补和（或）更换件的质量保证期。
3.如果在采购单位发出索赔通知后7天内乙方未作答复，上述索赔应视为已被乙方接受。如果乙方未能在采购单位发出索赔通知后7天内或采购单位同意延长的期限内，按照上述规定的任何一种方法采取补救措施，采购单位有权从应付货款中扣除索赔金额，如不足以弥补采购单位损失的，采购单位有权进一步要求乙方赔偿。
第十四条：履约延误
1.乙方应按照《合同》规定的时间、地点交货和提供服务。
2.在履行《合同》过程中，如果乙方可能遇到妨碍按时交货和提供服务的情况时，应及时将拖延的事实、可能拖延的期限和理由通知采购单位。采购单位在收到乙方通知后，应尽快对情况进行评价，并确定是否同意延长交货时间或延期提供服务。
3.如乙方无正当理由而拖延交货，经协商无效,采购单位有权追究乙方的违约责任。
第十五条：不可抗力
1.如果协议各方因不可抗力而导致协议实施延误或不能履行协议义务，不应该承担误期赔偿或不能履行协议义务的责任。
2.本条所述的“不可抗力”系指那些双方不可预见、不可避免、不可克服的事件，但不包括双方的违约或疏忽。这些事件包括但不限于：战争、严重火灾、洪水、台风、地震、国家政策的重大变化，以及双方商定的其他事件。
3.在不可抗力事件发生后，当事方应尽快以书面形式将不可抗力的情况和原因通知对方。协议各方应尽可能继续履行协议义务，并积极寻求采取合理的措施履行不受不可抗力影响的其他事项。协议各方应通过友好协商在合理的时间内达成进一步履行协议。
第十七条：争议的解决
在发生所供商品的质量、售后服务等问题时，采购单位有权直接向乙方索赔，签订必要的书面处理协议。如协商开始10天内仍不能解决，可以向海盐县政府采购办公室提请调解。调解不成，任何一方有权在海盐选择仲裁或诉讼的途径解决。
第十八条：其他约定
1.认真遵守职业道德和行业规范，严格执行财经纪律，坚决杜绝送礼品、给回扣、报销费用等一切不正当竞争行为。
2.乙方对到其处购货的采购单位建立档案，记录各采购单位的空调采购情况。
3.甲方组织有关部门将不定期地对协议供货情况进行检查。
4.中标供应商负责采购单位空调采购业务联系人：
姓名： ；电话：
姓名： ；电话：
第十九条：违约处理
1.在采购单位对乙方违约而采取的任何补救措施不受影响的情况下，可报请甲方同意后在下列情况下向乙方发出书面通知书，提出终止部分或全部协议。
（1）乙方提供的产品质量、配置不符合国家规定和协议承诺的标准；
（2）乙方没有按协议承诺的时间供货、维修或提供其他服务；
（3）乙方没有按协议承诺的价格或优惠率签订合同并供货；
（4）乙方无故不提供协议供货范围内部分型号的产品；
（5）违反本协议和《浙江省政府采购协议供货制实施办法》中规定或承诺的其他情形。
2、甲方在执行协议时，可按如下方法对乙方处罚：
（1）供货价格高于县协议供货价格，高于其他任何非政府采购价格或市场平均价格，每发现一次，退回高于的价格差额，扣除10%的履约保证金；第二次发现，退回高于的价格差额，扣除20%的履约保证金；第三次发现，退回高于的价格差额，没收剩余的履约保证金，并终止协议供货。
（2）在协议供货期间及以后的售后服务中，采购单位投诉一次，经查实是乙方责任的，没收10%的履约保证金；采购单位投诉二次，经查实是乙方责任的，没收20%的履约保证金；采购单位投诉三次，经查实是乙方责任的，没收剩余的履约保证金，并终止协议供货。
3.如果乙方在履行协议过程中有不正当竞争行为，甲方有权解除协议，并按《中华人民共和国反不正当竞争法》之规定由有关部门追究其法律责任。
4.采购单位及其人员，不得假借政府采购之名为不属于政府采购范畴的单位或个人采购，不得向供货商提出超越协议供货范围的其他要求，如有违反，甲方将依照政府采购法对其进行处罚。
第二十条：破产终止协议
如果乙方丧失履约能力或被宣布破产，甲方可在任何时候以书面形式通知乙方终止协议而不给乙方补偿。该终止协议将不损害或影响甲方已经采取或将要采取任何行动或补救措施的权利。
第二十一条：协议转让和分包
乙方不得分包其应履行的协议义务。
第二十二条：协议生效
1.下列文件与本协议具有同等法律效力：
（1）招标文件（招标编号：盐招服（XX）a3）；
（2）乙方投标文件；
（3）询标纪要。
如上述文件与本协议有不符之处，以本协议的为准。
2.本协议经甲乙签字并加盖双方公章后生效。
3.本协议一式三份，甲乙方各执一份，海盐县招投标采购服务中心一份。
第二十三条：协议修改
若有修改，必须双方签署书面修改协议，修改内容成为本协议不可分割的一部分。
第二十四条 协议附件
（一）政府采购协议供货承诺书
（二）中标通知书
（三）投标汇总表
甲方（公章）： 乙方（公章）：
法定代表人或受委托人 法定代表人或受委托人
（签字）（签字）
地址： 地址：
电话： 电话：
传真： 传真：
（以下简称“甲方”）承办单位：_________________________________公司（以下简称“乙方”）双方经友好协商，就“甲方”委托“乙方”对其属下的下列设备进行年度保养服务，签定合同条款如下：
一、保养设备清单（详见甲方集中空调年度外包清单）共计_________台集中空调的年度维护保养
二、乙方服务范围承诺
1、及时对______台集中空调进行以下项目的维护保养，并且应达到以下各项技术要求，以保证设备正常运行。a．盘管的清洗要求： 清洗后盘管外表面应无灰尘，内表面的清洗结果应在清洗后其换热效果达到其原升级换热能力。b．风机轴承的更换： 轴承更换后应保证一年内无任何由于安装上的缺陷而造成轴承损坏或轴的损坏。c．风机软接头的维修更换要求： 维修或更换应保证半年，在半年内不应有维修和安装质量造成漏风和再损坏现象。d．空调箱体的清洗： 空调箱体清洗后应见原来的颜色（内外表面），箱内应干净无明显灰尘。e．空调减振支座的维修和保养： 减振支座应无锈蚀，各减振弹簧应完好无损。f．空调过滤器框架的维修： 框架维修后应无肉眼可见的变形。g．应保证维修保养的工作现场整洁无杂物，工作结束后及时清理现场。
2、提供合格的专业技术人员到现场维修保养，使其设备正常运行。
3、乙方安排维修人员到“甲方”处理日常维修事项，且保持24小时提供优质服务（包括法定节假日），使各设备保持在最佳状态运行。
4、乙方安排人员到“甲方”，负责中央空调及其机房的五‘s’。
5、纳入“乙方服务”网络管理。
6、乙方将携带专用工具前往维修保养。
7、空调箱体保养和维修所需零件由“甲方”自行采购或向“乙方”订购，在维修过程中，零件可由“甲方”自行解决，但“乙方”不负责其零件质量问题，若向“乙方”订购，“乙方”则保证配件一年质量保证。
三、“甲方”荣誉承诺 1．照合同的规定支付服务费用给“乙方”。2．照设备操作规程和“乙方”的正确指导操作各设备。3．准许“乙方”工作人员进出设备现场和使用工作现场的适用设施，但必须征得“甲方”同意后方可使用。4．经甲方同意后，准许“乙方”工作人员借用“甲方”的一般性工具或简单设备。5．及时将不正常的情况通知“乙方”。6．只准许“乙方”服务人员检修设备，若“甲方”自行检修设备，则“乙方”不负任何责任。
四、服务范围的界定事项 1．与设备无关的供水及排水系统。2．设备本体以外的任何供电系统。3．供电系统、电柜的外壳、负管、支架等不可保养之设备。
4．各设备电系统以设备电源接线端子为界。5．本合同“乙方”所述的服务费用不包含万一设备损毁进行维修所需的人工费、零配件及材料成本费，该费用将以“乙方”最优惠价格向“甲方”另行收取。
设计方：(以下简称乙方)
根据有关法律、法规规定，结合本公司所具有技术水准及本工程具体情况，本着精益求精、精诚合作的原则，甲乙双方就该工程中央空调施工图纸深化设计事宜达成如下协议：
一、工程概况
工程地点：
建筑面积：
使用性质：
房屋结构：
二、设计程序
1、甲方提供装潢图纸。
2、方案设计参考依据
《采暖通风与空气调节设计规范》、《民用建筑暖通空调技术措施》及《实用供热空调设计手册》。
3、图纸类型
CAD图(□原始结构图，□结构改造图，□平面布置图)。
4、图纸检阅时间
自协议签订之日起个工作日，即__年__月__日检阅。
三、收费标准：双方协定按以下方式收费。
图纸深化后满足甲方要求按双方协定一次性收取￥元。
四、图纸分歧解决：
1、若乙方设计图纸不符合甲方的设计要求，乙方无偿为甲方修改一次。
2、若甲方需要变更设计要求则在原有收费标准的基础上增加30%的设计费。
五、图纸交付：甲方完成以下其中一项工作乙方须将图纸交付给甲方。
1、按协议第三项收费标准付清设计费。
2、与乙方签订施工合同。
六、其它事宜：
1、若甲方未与乙方签订施工合同，需要乙方现场解释设计的费用另计。
2、若甲方自行施工而未与乙方现场交底会审产生错误，乙方不承当责任。
3、本协议书在履行过程中发生纠纷，委托方与设计方应及时协商解决。
4、本协议书未尽事宜，双方可签订补充协议作为附件，补充协议与本合同具有同等效力。
5、本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，本协议履行完后自行终止。
甲方名称(签字盖章)： 乙方名称(盖章)：
甲方代表： 乙方代表：
法定人： 法定人：
电话： 电话：
关键词：联合分析,空调市场,购买行为,SPSS15.0
一、问题的提出
新世纪以来, 我国家用空调市场伴随着国民经济的快速增长、城市居民购买力的大幅度提高、加入WTO所带来的消费环境的改善而逐渐兴起并迅速成长, 现在已经成为我国城市居民消费领域的一个热点。目前, 我国空调市场营销环境的变化使我国空调市场的竞争态势表现出较大幅度的波动。[1]尤其重要的是, 家庭消费者在购买空调时, 从确认需要、信息收集、对空调的评价标准、评价方法、影响购买的因素等诸多方面均呈现出明显的不稳定性。[2]这要求空调制造企业要对家庭消费者的购买决策行为进行深入细致的研究和探索, 识别自身品牌的客户群及其特征, 在品牌策略、价格策略、服务策略、渠道策略的制定等方面必须要进行适时的调整和创新, 努力为自己的客户群创造价值。这关系到一个空调制造企业的生死存亡, 这也空调制造企业实现快速、健康、可持续发展的必然选择。
根据三家上市公司的2010年上半年度报告, 美的电器空调及零部件实现收入258.55亿元, 同比增长39.85%;格力电器空调及配件收入229.72亿元, 同比增长24.8%;青岛海尔空调业务实现收入61.42亿元, 同比增长32.57%。可以看出, 美的在空调业务的收入和增长率上已经全面超越格力, 成为国内空调行业第一, 而海尔空调与两大空调巨头相比差距依旧很大。[3]一方面原因是产能的限制, 而最主要的原因则是海尔空调还没有准确把握中国市场, 没有赢得中国大部分消费者的认同。
二、数据与方法
联合分析 (conjoint analysis) 是一种与常用的传统调查分析不同的一种新型的多元统计分析方法, 也称为结合分析。[1]它的基本思想是通过提供给消费者以不同的属性水平组合形成的产品, 并请消费者做出心理判断, 按其意愿程度给产品组合打分、排序, 然后采用数理分析方法对每个属性水平赋值, 使评价结果与消费者的给分尽量保持一致, 来分析研究消费者的选择行为。联合分析方法在欧美国家的市场研究中得到了广泛的运用, 主要应用于新产品概念识别、竞争力分析、价格策略、市场细分、广告研究等领域。目前, 世界范围内流行的统计软件SPSS for Windows和SAS Market模块都可用来进行联合分析。本文采用SPSS15.0 (Statistical Package for Social Science) 软件包的联合分析模块 (这是近年来新增的分类数据处理分析的一个模块, 叫Categories, 其中第一部分就是联合分析) 进行分析。整个过程分为六个阶段:
(一) 确定属性和水平
1、属性的确定
本研究为提高研究的信度和效度, 将属性的设计分成以下5个步骤:
(1) 由文献中取得重要的属性 (包括书籍、报刊、杂志、电视、网络等) ;
(2) 向空调行业的专家、学者进行咨询;
(3) 与苏宁电器经营管理人员深度访谈;
(4) 再与苏宁电器经营管理人员讨论, 以增加或修改文献中的属性;
(5) 通过对消费者小范围的初步问卷调查及访谈调查, 进行确认。 (请见表2-1)
2、水平的确定
为减轻被调查者的负担, 同时又使参数估计保证一定的精度, 这就需要限制属性水平的个数。确定属性及属性水平的关键因素在于, 如果不能通过使用属性水平很好的定义产品属性, 那么产品就不能被准确地模拟。综合考虑属性和水平的要求, 本研究选定的有关空调的6个属性及其14个水平, 如表2-1所示。
(二) 产品模拟
在本文中, 采用全轮廓法 (或多因子评价法, multiple-factor evaluations) 来生成虚拟产品。全轮廓法也叫多项法 (或多因子评价法, multiple-factor evaluations) , 由全部属性的某个水平构成的一个组合叫做一个轮廓 (profile) 。每个轮廓分别用一张卡片表示, 如卡片 (3, 3, 1, 2, 3) 表示:品牌为海尔、价格为4000~5000元、功率为1.5P、定频、售后服务为终生保修。像这样空调属性水平的轮廓组合就有3×3×3×2×3=162种, 即被调查者要对162张卡片作评价, 远远超过消费者的理性判断范围, 因此采用正交设计实验法来减少组合轮廓数, 同时反映主效应, 本文采用前面介绍的正交设计方法, 使用spss15.0软件, 生成16个轮廓, 使卡片数减少到16个。
(三) 数据收集
本文采用的调查样本是江苏省苏南、苏中、苏北三个地区苏宁电器大卖场内随机抽取的300名消费者, 有效问卷283份。每位被调查者利用9级李克特量表对空调组合进行评分 (9为最喜欢, 1为最不喜欢) , 数值越大表示越偏好。[4]最后将打分得到的数据输入SPSS15.0模块。
(四) 效用计算
本研究是通过SPSS编程来完成联合分析任务的, 利用SPSS的Category模块。建立SYNTAX文件, 语法文件如图2-1。
运行SYNTAX文件, 联合分析结果即可以输出, 分为个体效用和总体效用两个部分。
1、个体效用值及属性相对重要性结果 (略)
2、群体效用值和属性相对重要性结果
我们把283个受访者作为一个整体来做群体效用分析, 得到群体效用值和属性相对重要性表2-2、2-3、2-4。
Averaged Importance Score
a Correlationsbetween observed and estimated preferences
相应的Pearson's R和Kendall's tau检验的结果如下:
Pearson's R检验的实际评分值与预测评分值的相关系数高达0.968, 双尾检验显著性水平为0.000。Kendall's tau检验的预测评分值与实际评分值的相关系数高达0.895, 双尾检验显著性水平为0.000;由此可见, Pearson's R相关系数的检验是非常显著的, 模型拟合的精度是相当高的, Kendall's tau检验也显著相关。所以, 我们认为联合分析模型所做出的假设和得出的成分效用值是合理的, 可以说明受测者在选择空调时的偏好结构。
(五) 估计和验证
在本文中, 个体模型的预测与原始资料的相关分析表明, Pearson's R检验的实际评分值与预测评分值的相关系数高达0.927, 双尾检验显著性水平为0.0000;群体模型的预测与原始资料的相关分析表明, Pearson's R检验的实际评分值与预测评分值的相关系数高达0.968, 双尾检验显著性水平为0.000, 表明预测能力良好。
三、结果与分析
表2-2是对283个消费者综合的一个群体效用值和属性相对重要性结果, 其中包括以下统计量:属性或因子的相对重要性或因子的相对重要性权数, 属性水平的分值 (效用) , 以及联合分析模型预测的排序 (评分) 与实测的排序 (评分) 之间的相关系数等等。从表2-3我们可以发现, 当消费者考虑购买空调时考虑的因素依次是售后服务、功率、品牌、价格、频率。从效用值分析可以看出, 效用值越大表明消费者越偏好该属性水平, 品牌最喜欢美的, 其次是格力, 最次海尔;在价格方面消费者偏好低价格2000~3000元, 其它依次是3000~4000, 最后是4000~5000;功率喜欢1.5P的;变频的空调比不变频的空调更受欢迎;售后服务偏好终生保修的, 10年保修次之, 最不喜欢6年保修。
同样的方法, 我们可以分别对男性和女性数据进行处理, 得出:从不同性别来看, 男性和女性在购买空调时的考虑因素略有不同, 男性考虑因素排在前三位的与整个群体的看法一致, 依次是功率、品牌、售后服务, 男性相对女性更关注空调的功率;而女性排在前三位的考虑因素则依次是价格、售后服务、颜色, 这说明女性更看重空调的价格。
四、结论与建议
(一) 结论
1、品牌是制约海尔空调发展的瓶颈
品牌是消费者购空调过程中最看重的因素。联合分析的效用表表明, 海尔、美的和格力的品牌效用分别为-0.130、0.095和0.035。海尔的品牌效用最低, 和美的及格力相比不具有竞争力。
2、售后服务是海尔的竞争优势所在
从2010年开始, 凡是在2010年以后购买的海尔空调都要享受整机10年保修的服务, 并有再次延长保修期的计划。而美的和格力空调是整机6年保修。10年保修和6年保修的对消费者的效用分别为0.20和-3.15。
3、价格杠杆是海尔重要且必然的选择
联合分析的结果表明, 海尔在品牌方面与格力、美的的竞争中, 处于极为不利的位置, 这也是海尔市场份额远不如格力、美的的关键原因。与格力、美的相比, 整机10年保修的售后服务是海尔唯一的竞争优势, 而这需要高成本的投入。而海尔若能把价格从3000降低到2000, 消费者的效用值将会从0.071提高到1.31, 共提高0.1239, 降价对提高效用的刺激作用非常明显。可见价格杠杆是提高海尔竞争力重要且必然的选择。
(二) 建议
1、加大品牌营销力度, 大幅提高海尔空调竞争力
冰箱冰柜是海尔的品牌依托, 但海尔空调品牌的知名度和美誉度在中国却不尽如人意。海尔是我国一家著名的电器公司, 也是我国最老牌的空调制造厂, 它有着悠久的历史、有着引以为豪的电子和多项国际殊荣。海尔空调在中国要全力打造“真诚到永远”品牌理念, 塑造年轻、动感、时尚, 有激情, 充满活力的品牌文化。
2、加快营销渠道网络建设, 提高服务营销水平
空调属于耐用消费品, 它具有高价值、重复使用、多次投入的特点。消费者在购买这种商品贵重、耐用的消费者品时表现得非常慎重。因此, 营销渠道的广度和深度、营销成员的服务水平和功能多样化是影响消费者购买决策的一个重要原因, 也是提高用户满意度一个更重要的驱动因素。空调经销商不能仅仅具备产品售卖并取得利益的单一功能, 还应该具备市场开发、备件供应、维修保养、空调美容、旧机再交易、信息反馈等许多功能。
3、海尔强化实施低成本的竞争战略
我国家用空调的消费群体对价格较为敏感, 若能把价格从3000降低到2000, 消费者的效用值将会从0.071提高到1.31, 共提高0.1239, 可以显著提高消费者的效用, 可见价格杠杆是提高海尔竞争力最有力的调节工具。与格力、美的相比, 10年保修的售后服务是海尔唯一的竞争优势, 而这需要持续的高成本投入。产品价格的降低和售后服务的优化都要求企业有低成本竞争战略的强力支撑。
参考文献
[1]于勇.我国空调市场研究[D].天津:天津大学, 2005.
[2]费长青.当前国内私人空调市场的营销策略研究[D].南京:河海大学, 2005.
[3]http://www.mysteel.com/gc/cjzh/jiadhy/2010/09/03/085201, 0, 0, 2368513.html.
树袋熊，又称“考拉”，是澳大利亚的国宝，性情温顺，体态憨厚，以桉树叶和嫩枝为食；一生的大部分时间都生活在桉树上，但偶尔也会因为更换栖息树木或吞食帮助消化的砾石下到地面。考拉身体新陈代谢较慢，每日需睡眠17到20小时。
Koalas spend a lot of their time sleeping， clinging to1 tree branches. But far from being lazy， it seems tree-hugging is an efficient way to keep cool.
考拉大多数时间都会抱住树枝睡觉。但也许这并不是因为它们懒惰，而是因为抱着树可以有效地使自己保持凉爽。
Koalas can usually endure2 temperatures above 40℃. They cool themselves by panting3 and licking their fur， but they do not sweat. So Natalie Briscoe from the University of Melbourne in Australia expected them to move into shadier areas when the temperature rose. But， in fact， they stay in shady areas most of the time anyway.
考拉一般可以忍受40多摄氏度的高温。它们通过喘息和舔舐自己的皮毛来降温，但是它们不会出汗。于是澳大利亚墨尔本大学的纳塔利·布里斯柯认为它们在气温升高时会躲到阴凉地儿去。不过，实际上它们大部分时间都是在阴凉地儿呆着。
“As it got hotter， they started moving down to the tree trunks and hugged really tightly4 to the trunks.” says her colleague Michael Kearney.
“当天气热起来的时候，它们会往下转移到树干，然后紧紧抱住它。”她的同事迈克尔·卡尼这样说。
So Briscoe used infrared cameras to measure5 the temperatures of the trunks and found they were much cooler than the air on hot days. At that point， “it was absolutely6 obvious what they were doing，” says Kearney.
布里斯柯用红外照相机测量了树干的温度后发现，树干的确在天热时比空气更凉爽。从这一点来看，“考拉抱树的原因显而易见了。”卡尼说道。
Briscoe tracked 37 koalas and watched their behaviour. He found that they not only moved to lower parts of the trunks in hot weather but also changed their posture， tending to hug branches when it was very warm， but sit upright7 in mild weather. In extremely hot conditions， they even spent time hugging the trunks of wattle trees， which they cant eat， but which have cooler trunks.
布里斯柯追踪了37只考拉并观察它们的行为，他发现它们不仅会在天热时挪到树干较低的位置，还会根据情况变换自己的姿势，比如在很热的时候抱住树枝，而在温和的天气里笔直地坐着。在极度高温的条件下，它们甚至会抱住金合欢树（考拉不吃金合欢树的树叶）——仅仅因为这种树的树干更凉爽。
The trees are probably cooled by the roots sucking up water from underground where the sun doesnt heat the soil so much， says Kearney.
卡尼说，树干凉爽的原因很可能是因为地下的土壤不会受到太阳的炙烤，从而使树根所吸收的地下水分可以保持清凉。
Kearney says other mammals often adapt8 their behaviour to keep cool， just as humans do. But this is the first time tree-hugging has been shown to be used this way. “It could be what leopards in Africa are doing too，” says Kearney.
卡尼说，其它的哺乳动物也和人类一样，经常会调整自己的行为来降温。不过这次研究发现的通过抱树来降温还是前所未闻的。“非洲豹似乎也在使用这种方法。”卡尔说道。
Koalas habitat is shrinking9 and their climate is warming. “Understanding what makes the trees a suitable10 habitat is essential for conservation11，” says Bill Ellis of the University of Queensland in Brisbane.
考拉的栖息地在慢慢减少，气候也在逐渐变暖。“为了保护考拉，我们必须了解树的哪些特点可以使之成为适合考拉生存的栖息地。”布里斯班昆士兰大学的比尔·埃利斯这样说。
[1] cling to 依靠；依附；紧握不放 [2] endure vt. 忍耐；容忍[3] pant vi. 气喘 喘息
[4] tightly adv. 紧紧地；坚固地 [5] measure vt. 测量 [6] absolutely adv. 绝对地；完全地
[7] upright adj. 垂直的，直立的 [8] adapt vt. 使适应 [9] shrink vi. 减少；收缩
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