酒水终端陈列协议

酒水终端陈列协议（推荐10篇）

酒水终端陈列协议 篇1

甲方：洛阳鑫普商贸有限公司 乙方：

甲乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商签订终端陈列协议如下。

一、甲方向乙方提供商品符合国家规定或行业标准，如出现质量问题，由甲方负责解决。

二、乙方经销的产品必须是

专销的产品，如有其它视为违约，乙方于签订合同后向甲方购买需陈列产品，单品不得低于

件，总共不少于

件。（附：陈列商品品种价格单）

三、乙方应在其经营的场所对

系列产品的陈列符合如下要求；

１、产品陈列必须统一、整齐、美观；

２、陈列产品突出，位于最佳位置，酒店处吧台中间，烟酒店或超市高度与眼睛视线平行。

３、陈列面积单瓶不少于 瓶；所有品项不少于 个陈列面。形成动销时用新货补齐。

４、价格标签清楚，准确，不得低于或高于规定价格销售。

５、产品价格如有调整甲方提前通知乙方，产品供价会随市场变化而调整。

四、甲方按照乙方提供的陈列位置进行陈列，陈列期间乙方未经甲方的同意不得撤销或改变产品陈列位置。

五、陈列有效期为

个月，自

****年**月**日起至

****年**月**日止。

六、协议期间甲方将对乙方所做的陈列给予一定补助。补助标准为每月

元。补助兑付时间为

。协议终止甲方有义务提醒乙方是否续签，在同等条件下乙方有优先权。

七、甲方有权在协议期限内对乙方陈列进行抽查，抽查发现未按标准执行的，甲方有权拒付协议费用。

八、陈列期间，甲方会随着市场的变化进行一系列促销活动，使产品实现动销双方共同受益。

九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。自签字盖章后生效，违约按合同执行。

甲方签章：洛阳鑫普商贸有限公司

乙方签章：

电

话：0379-65161518

电

话：

****年**月**日

怎么做好酒水终端销售 篇2

一、与终端客户先做朋友，后做生意。

中国传统文化对中国人的行为具有较大的影响力和支配力。在生意场上，西方人总是把利益关系放在第一位，乐意采取谈判或商务邀约的方式接洽业务，而中国人则不同，讲究个人交往过程和感情交流。凡是双方或一方感到“话不投机半句多的”，十有八九要谈崩。这就要求酒类促销员准确把握终端店负责人的心理，在尽可能短的时间内加强沟通，争取像朋友一样和客户交流，洽谈的成功率将大大提高。

二、充分尊重终端店决策人的个性作风

每个人都有自己的个性，德性和作风，也有自己一套为人处事的方法，如果终端店决策人的习性和业务员接近，沟通可能会顺利一些；然而，当对方决策人的习性和业务员相差较大时，业务员可能难以接受，比如有的店老板没有多少文化，不懂得起码的礼貌，仗着自己有钱显得十分傲气。为了博得对方的好感，避免出现沟通的障碍，业务员要尊重对方的个性作风，不得表现任何反感情绪，对方没有排斥感就有进一步接触的可以。

三、要善于利用终端店决策人的优缺点。业务员要善于察言观色，尽可能在与终端店决策人接触的短时间内掌握对方人性方面的优点和弱点。比如吝啬、冷酷、好色、霸气、富有同情心、乐于助人，等等，掌握了这些才能投其所好，利用其优

点和弱点打开公关突破口，从而，以比较优惠的条件与对方建立业务合作关系。

四、设法与终端店决策人最亲近的人接触。

有时候由于终端店决策人太忙，有时候由于对方比较傲气故意摆谱，一些终端店老板不能轻意面见或直接洽谈，就可以采取“曲线救国”的方式，设法与对方最亲近、最信任的人接触，比如终端店老板的亲属、财务负责人、业务经理、朋友、同学、老师，等等，先让这些人吹吹风，再给一点小恩小惠，让他们当个牵线人，就可以达到面见老板洽谈进店合作的业务。

五、设法了解终端店的经营状况。

知己知彼，百战百胜，对终端店经营状况和历史背景了解得越多，在接洽和谈判期间就越占主动。对降低进店费及其它苛刻条件、节约终端营销成本能起到至关重要的作用。通常必须了解终端店老板娘经济实力、商业信誉、经营规模、上客率多少、资金状况好坏、酒类产品的月销量和销量，什么价位的酒品销量最大、与供货商的结账方式与结算周期，等等，这些情况掌握得越多，越有利于洽谈的成功。获取这些信息可能与店员攀谈、也可以与终端店的其它行业供货人交流、还可以通过工商、税务、卫生等政府管理部门查阅企业档案。

六、业务员对待终端店所有的人都要以礼相待。

厂家或经营商所招聘的业务员一般都是先电话预约，再登门拜访，对方有了合作意向之后双方再进行实质性接触、洽谈、签约。在多次

与终端店交往期间，不论对待终端店什么位、什么岗位的人都以礼相待，给对方一个良好的印象，包括待人接物的细节都要注意。

七、洽谈的心态要平和、方式要灵活。

在双方都有意向，坐下来洽谈合作时，业务员要调整好自己的心态，既不要操之过急，也不要轻意地答应对方的种种要求，注意运用“换位思考”的方法让对方站在自己的立场上替合作伙伴想一想，避免使用激烈的词汇，更不要与对方争辨，也不要正面、呆板、直接地回绝对方的要求，要多采取迂回之术和欲擒故纵之术，让洽谈在客客气气、平平和和的氛围中进行。这样才能大大提高谈判成功率，而且会争取在洽谈中取得优势地位。

八、要认真地向终端店兑现每一项承诺。

洽谈的时候尽可能让对方感到有诚意合作，但凡是承诺的条款，包括签到合同上的口头的承诺的条件，业务员都要认真地诸项兑现。业务员既不能自作主张随意许愿，也不能在承诺的条件上打折扣，否则会影响下一步的合作，还会影响以后的结账工作。如遇到酒店不守信用的行为，要设法客气地指出来并加以纠正。

九、最好采取专业化分工与终端店接洽。

业务员的能力和时间都是有限的，一个人在一个月内要接洽数家乃至数十家店难免会出现这样那样的错误。在终端运作上如果进行一下专业分工，将会大大地提高成功率。

十、洽谈接触过程中要保持良好的气度。

酒水合作协议(2013) 篇3

甲方：********有限公司

法定代表人：地址：

乙方：

法定代表人：地址：

为促进甲乙双方的合作，确保双方互利共赢，根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，就乙方向甲方供应酒水的相关事宜，签订如下合同条款，以共同信守。

一、合作内容

乙方按照协议约定向甲方提供酒水。

二、质量标准

2.1所供酒水应符合国家规定的质量标准，提供三证（合格证、营业执照、税务登记证）和卫生许可证检验报告，且应满足甲方需求。

2.2协议签订之日，乙方应缴纳给甲方产品质量保证金元整，如协议终止后，甲方退还给乙方。

三、结算方式

3.1货款每两个月核算一次。具体结算方式为：从供货第二个月起，每月 25 号之前核对当月账目并支付上月货款。

3.2甲方每次向乙方付款之前，乙方应当向甲方开具等额发票，否则，甲方有权暂停支付费用。

四、乙方义务

4.1乙方承诺不提供假冒伪劣产品，如经查实系乙方原因造成，乙方应以正品售价三倍的差价补偿甲方；如果出现产品缺陷问题，乙方在能力内先期解决问题，解决不成尽快与厂家协调，让甲方或客人满意。若乙方提供的假冒伪劣产品造成甲方其他损失，乙方仍应承担赔偿责任。

4.2乙方在接到甲方的电话订单后24小时内把货送到，应甲方要求将酒水送至指定仓库，排放整齐。

4.3乙方需为甲方提供开瓶费、刮刮卡等原厂提供的优惠政策。

4.4乙方需派一名驻店促销人员带领甲方服务员，配合酒店酒水销售。促销人员应服从酒店管理，否则甲方有权要求其在24小时内换人。促销人员与甲方不存在劳 1

动关系，该人员须遵守甲方的各项制度，其发生的任何问题所产生的责任由乙方承担。

4.5产品降价或涨价，甲方应提前7天书面通知乙方。如乙方通知价格不属实，经甲方核实，甲方有权对乙方进行处罚。

4.6、供应期间乙方应保证所经营的酒水种类齐全，库存充足，保证质量。送货费用由乙方自理。

4.7、若乙方无法满足供应甲方所需酒水的情况下，可由甲方自行采购所需酒水。

五、甲方义务

5.1甲方应按约定方式及时向乙方支付货款。

5.2甲方对过期产品应提前通知乙方调换，2年保质期的产品，提前1年调换，1年保质期的提前6个月调换，半年保质期的提前2个月调换，3个月保质期的提前1个月调换。

六、违约责任

6.1乙方提供假冒伪劣产品一次（含一次）以上，乙方应向其承担违约金伍万元，并应赔偿甲方所有损失，且甲方有权终止协议。

6.2 若乙方所供酒水侵犯他人知识产权等权益，致使甲方受到索赔或相关部门处罚，乙方应向甲方支付违约金伍万元，给甲方造成的损失高于违约金的，乙方对差额部分仍应继续赔偿，并且甲方有权终止合作。

6.3甲方逾期付款一日，应承担逾期额万分之一的违约金。

七、合同解除与终止

7.1本合同有效期为两年，自年月日起至年月日止。合同到期前，甲方因经营需要续约应在合同期满前一个月通知书面乙方，乙方在本合同期满前未作出书面答复视为同意续约。

7.2因其他原因解除协议的，双方应在合同解除后对合同进行清算。

八、其他

8.1本协议自签订之起生效。合作期间，若发生纠纷，双方应友好协商，协商不成，任何一方有权向甲方所在地法院起诉。

8.2本协议一式两份，双方各执一份，均具有同等法律效力，有问题双方友好协商解决，未尽事宜双方签署补充协议。

甲方：*******酒店有限公司乙方：

授权代表：授权代表：

酒水经销商协议书 篇4

甲方：（以下简称“甲方”）

乙方：(以下简称“乙方”)

甲、乙双方本着相互支持、合作共赢的原则，经平等，充分协商，一致同意订立本合同，共同信守。

一、特约经销商的资质条件与合作期限

1、乙方具备合法经营酒类产品资质的法人或者自然人

2、认同认知甲方的品牌，对酒文化有浓厚兴趣

3、乙方具备良好的商业道德以及一定的资金能力

4、有一定的销售网络和客户资源

5、有固定的销售渠道，具备酒水储存仓库

6、合同有效期限年：自年月日到年月日

二、经销产品与供货价格

三、区域特约经销商政策

特约经销商一律为公司批发价格

1、乙方首批订货不少于4万元；

乙方首批订货不少于4万元，甲方给予10%的酒水支持，酒水价格以成本价

格计算。

2、区域特约经销商可享受返点奖励

乙方销售目标50万

乙方完成销售目标70%的，甲方给予返利5%；

年终按照实际完成情况以产品实物形式一次性兑现返利，兑现产品价格以批发价格格计算

四、关于运输细节

1、货物方式订货汇款超过四万元由甲方承担运输费用，经乙方验收货物后，货物的风险责任由乙方承担。订货汇款低于4万元由乙方自提，经乙方验收货物之后，货物的风险责任和运输费用由乙方承担。

2、乙方提供给甲方的验货报告存在酒标破损严重或酒瓶破损的情况，乙方应保存相应的破损产品由甲方查验，经甲方确认属实，则甲方无条件给乙方换货，否则应视乙方收到的货物全部合格，不存在破损。

五、关于产品质量

保质期内发现产品质量问题：乙方应在第一时间书面通知甲方，并协助甲方 处理善后事宜。必要时以检测结果为准。如果检测由于乙方对甲方货品的保存条件未达到甲方要求的，出现质量问题由乙方负责。

六、关于价格调整

甲方可根据国家政策的变动或国内外酒品市场的变化而做出相应的价格调整，如有此事宜发生，甲方应提前七日书面形式通知乙方。

八、甲方责任与权益

1、甲方为乙方人员提供培训。

2、甲方定期派业务人员为乙方提供管理和销售指导。

3、甲方不定期为乙方制定一系列促销活动。

4、甲方派专员协助特约经销商举办品鉴会（酒会）。

5、向乙方提供酒水有关卫生证书、商检资料和有关产品介绍。

6、甲方有权向乙方了解相关市场信息，并有权派员维护市场秩序、处理售后事宜，乙方应予以积极配合。

7、乙方在经营过程中，出现以下三种情况，甲方有权扣除其年终返点奖励，并且甲方有权单方面取消对乙方授权并且解除合同：

 销售酒类系列假冒伪劣产品

 乙方在经营过程中，因资金不足严重影响市场销售和经营的 乙方低于甲方终端建议供货价销售

8、甲方在未经乙方同意，不得以任何方式向第三方透露甲方给予乙方价格表之内容。

9、在合同期满乙方不违约的其他同等条件前提下，甲方应优先和乙方签定下合同。

九、乙方的责任与权益

1、遵守甲方的营销政策，保证执行公司制定的市场统一建议价格，以维护公和 自身利益，并在其特约经销网点（终端网点）内保证甲方产品陈列面最大化；

2、乙方在未经甲方同意，不得以任何方式透露甲方给予乙方价格表之内容。

3、在甲方授权的区域内建立销售网络，保证完成销售计划和额度。乙方可在甲方授权区域内最大化发展下级客户，甲方和乙方下级客户之间不发生任何 合作关系。

4、乙方及时向甲方反映有关销售情况、库存情况和市场定向。

5、乙方在经营甲方产品过程中不得销售其它青稞酒系列产品，一经发现将视为重大违约行为，甲方有权单方面取消对乙方授权并且解除合同并保留追究法律责任的权利。

6、在合同期满后，同等条件下，优先获得下一年的经销权。

十、产品供应与结算

1、乙方应提前3日向甲方提交《客户订货单》，并签字、盖章确认；

2、乙方打款到甲方指定账户后发货

十一、违约责任

1、甲方若违反本协议不能按合同供应货源。乙方有权提出中止代理合同并要求返还代理保证金和直至要求有关赔偿损失的权力。

2、乙方若违反协议或未能完成协议规定的订货量，甲方有权提出中止代理合同并处罚代理保证金和直至要求有关赔偿损失的权力。

3、任何单方面违背本协议条款的行为均需承担违约责任，赔偿另一方包括律师费等费用在内的一切直接和间接经济损失。

十二、代理期满的中止和延续

1、本协议执行代理期满前一个月，乙方应通知甲方是否延续本地区代理权，同等条件下，地区代理商有优先延续地区代理的权利。若乙方未通知甲方是否延续，则本协议到期中止。

2、本协议存续期内，甲乙双方欲解除代理关系，均需提前一个月以书面形式通知对方。

3、代理保证金在代理期满或中止后的十五天内退还给地区代理商（因违反本协议被取消代理资格的除外）

十三、其他事项

1、遇有不可抗力因素影响上述的各项事宜执行，双方互不承担相应责任。

2、双方在执行本合同内容时发生争执，应以友好协商方法解决，在无法达成一致时，可向合同签约地法院提起诉讼。

3、此合同书一式二份，甲、乙双方各持一份，经双方签字盖章后生效。未尽事宜，经甲、乙双方友好协商后，所产生的补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

地址：地址：

开户行：开户行：

帐号：帐号：

陈列协议 篇5

甲方： 乙方：

甲乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，签订本协议并自愿遵照执行：

一、经过双方协商，甲方自愿在乙方经营区域内对甲方供货的产品以展示陈列。

二、陈列时间：年月日至年月日。

三、陈列产品：。

四、甲乙双方协商，确定在乙方区域陈列专架（地堆），专架规格，地堆规格，地堆为止安排在。

五、在合同约定的时间内，如因特殊原因，乙方或甲方需改变陈列位置，陈列规格或陈列时间，需提前十天以书面形式通知对方。

六、协议时间内陈列费用大写。

七、陈列时间结束，如需要续签，甲方有优先续签权。

八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章，具有同等法律效力。

九、未尽事宜，双方协商解决。

甲方：乙方： 盖章：盖章：

商超陈列协议 篇6

甲方： 溧阳市久久久商行乙方：

地址： 溧城镇下河路5号地址：

电话： 0519-87117799电话：

溧阳市久久久商行是江苏苏酒实业股份公司产品--双沟青花瓷系列、双沟宝石系列酒溧

阳地区总经销商，经甲乙双方平等协商，一致同意在酒店指定位置陈列甲方产品，具体如下：

1、陈列商品：双沟红宝石、双沟蓝宝石系列酒

2、陈列形式：吧台（柜）展示、酒水柜专柜展示

3、陈列具体位置详述：每个品种3-4个牌面，产品集中陈列展示，具体位置为：_ ____

__。

4、陈列时间： 2011 年 5月 15日至2011 年8月 15日。

5、陈列要求：产品整洁，摆放有序、整齐、饱满、无遮盖，价格标签醒目，促销活动突出。

6、乙方承诺：陈列产品为我店同品类产品推荐品牌。甲方将对陈列店予以适当奖励。陈列期

间，乙方应按协议做好相关产品的陈列，不得随意调整变动。乙方因装修等原因出现停业，歇业，变更等情况，乙方应退还甲方相应时间段费用或将该店合作时间顺延。

7、甲方给予乙方陈列活动支持，方式为：双沟红宝石酒 两瓶、蓝宝石酒 两瓶。

8、合同期内，甲方保证乙方的货源及时供应并同时享有甲方相关产品促销活动参与权利，如

有价格变动甲方应提前3天书面或电话通知乙方。

9、双方任一方单方面毁约、违约，应付对方毁约或违约金人民币伍佰元整。

10、本合同一式两份,甲乙双方各一份，经甲乙双方代表签字并盖章后生效.甲方：溧阳市久久久副食商行乙方：

（盖章）（盖章）

经办人：经办人：

冰柜陈列协议 篇7

冰柜陈列协议

使用地区：

协议序号：

签订时间：年月日

甲方： 华润食品饮料（成都）有限公司

乙方：（终端具体名称）

甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利、合作、发展、共赢的原则及目的，经平等友好协商，就甲方购买冰柜并提供给乙方用于陈列甲方产品、乙方售卖的甲方产品在乙方进行冰柜陈列展示等促销活动事宜达成并签署如下协议：

甲方提供冰柜:________________型号______台

为保证三方严格执行本协议，乙方应在_____年 ____月___日前按使用冰箱的台数向甲方缴纳人民币________元/台。

（一）乙方承诺：

1、本协议有效期内：

（1）甲方投放至乙方的冰柜内必须陈列甲方饮料产品达到冰柜容积的_______%

（2）冰柜必须摆放在消费者最容易看到并方便打开的位置，如：店门口、收银台边等其他有利于产品展示及拿取的地方。

（3）保持冰柜及柜内产品的整洁、每一个排面为一个SKU、货品保持先进先出原则

（4）冰柜必须通电保持柜内温度在3度。

（5）冰柜表面不能有甲方以外的任何产品、任何形式的宣传行为。

2、乙方承诺只从甲方指定经销处进购产品，首批次进货量不低于箱，重复进货量每次不低于箱。

3、按照本协议乙方全力配合甲方工作人员进行冰柜生动化陈列的各项安排，接受甲方人员实地拍照检核并接受甲方对乙方执行情况的监督。

4、在乙方经营场所内，甲方的产品零售价格为元/瓶，甲方的产品零售价格为元/瓶，甲方的产品零售价格为元/瓶。

5、乙方保证甲方所提供产品在甲方提供的冰柜内陈列、销售,合约期间不断货。

6、乙方购进的甲方商品,须在其经营场内按本协议规定价格进行销售,不得转售,扰乱市场秩序,影响消费者及其它商家利益。

7、乙方保证全力配合甲方销售代表了解销量情况,核查销售数量及库存。

8、乙方承认甲方有权根据业务需要更换经销商的权利，甲方更换经销商乙方将继续按照本协议履行相关的权利和义务，并不因甲方更换经销商，而向甲方主张任何损失赔偿。

（二）甲方承诺

1、若乙方严格履行本协议，乙方在使用甲方冰箱三年后，该冰柜所有权转移给乙方，并返还乙方所缴纳保证金。

2、对甲方所提供的折扣，丙方须出具加盖公章的发票或收据并依法入账。

（四）协议有效期

本协议有效期_____年____月___日起至_____年____月____日止

（五）违约责任

乙方未按协议进行陈列，每发现一次，甲方有权扣除乙方100元/台/次做为违约金，乙方应在3日内整改，逾期未整改，甲方有权解除本协议，收回冰柜、没收履约保证金。

（六）其它条款

1、甲方对本协议中乙方的各项义务负责监督、落实。

2、本协议任何一条款中任何一项内容，因被有关机关认定为无效的，并不影响其它条款或该条款其它内容的有效性。

4、协议期间，冰柜出现质量问题，则由乙方直接与甲方洽谈维修，若是非质量问题损坏，一切维修费用由乙方支付。冰柜使用3年后依冰柜使用情况乙方可向甲方申请做报废处理，甲方同意冰柜报废后，乙方不需将冰柜返还给甲方。

5、冰柜所有权归甲方所有。在协议期间，乙方不得将冰柜转卖、转租、故意损坏、挪作他用，否则甲方有权收回冰柜、没收履约保证金。

7、本协议一式二份,甲、乙方各执一份,经双方代表签字盖章之日起生效,未尽事宜,甲、乙、双方应先友好协商。如若未达成共识，各方同意提请甲方所在地人民法院解决。

8、双方对本协议内容以及在履行协议中所应知晓的有关甲方的任何商业资料及信息均应当严格保密。不得将此类资料或信息直接或间接透漏给任何第三方知道。乙方保密义务的期限为本合同履行期间及合同履行完毕后两年时间。

甲方：华润食品饮料（成都）有限公司乙方：（公章）

地址：地址：

签约代表：签约代表：

日期：

陈列协议 篇8

陈 列 协 议 书

甲方：黑龙江澳佳乳业有限公司

乙方：

经双方友好协商，本着互利互惠，相互合作的原则，在信誉的基础上，双方达成如下协议：

一、合作方式：甲方与乙方合作方式为：现金。

二、陈列方式为：乙方提供：陈列货架（基础陈列位）；端架、地堆（物品陈列形状）

（1）在奶粉区：第一陈列位位置，面积：2.4*1.6cm

（2）货架陈列为:

三、乙方应尽义务：

1、乙方需积极配合、支持甲方的所有销售工作，使甲方产品为乙方创造更高的经济效益。

2、乙方必须确保甲方产品各品种齐全，地堆、端头、货架货物丰满，及时补货，保证不断货，各品种须两个或两个以上陈列面，并保证新品及时上架及陈列面，如发现产品缺货应在第一时间内与甲方业务人员取得联系。

3、各品种价格乙方须遵循甲方统一价格，不准低价倾销，未经甲方允许不得随意特价、折价销售，以确保乙方利润。

四、乙方遵循以上协议，甲方给予以下支持：

1、乙方/月销售额达到:5000元，甲方支付乙方/月：500

元的陈列费用。

2、甲方承诺保证乙方所售商品不存在相关质量问题，只

要不是乙方人为破损或存放不当而引起的质量问题（除：

意外事件），甲方无条件换货、退货，日期在保质期三个

月内可更换新货。

3、乙方月销售额以甲方供货凭证为准（乙方须妥善保管），季度末由甲方销售人员同乙方一起核查上季度每月销售

数据，按以上协议内容支付相应现金，乙方为甲方提供等

额度的发票（增值税）。

4、甲方在陈列期满后，续期时甲方有权优先选择奶粉区

最佳陈列位置，乙方应当保证第一时间完成甲方相关陈列

事项。

五、本协议有效期为：2009年 01月 01日至2010年01月

01日

六、本协议期内，乙方不得以其他理由向甲方索要任何费用，若乙方违反以上协议，甲方有权取消一切活动费用支持，并扣

留乙方所得相应价款，并保证不得以甲方货物抵消相应价款。

七、甲乙双方在履行合同过程中，任意一方违反协议相关约定，将承担该次行为的合同违约责任，并承担赔偿损害方的相应损

失。

八、本协议一式二份，甲乙双方各一份，若有未尽事宜，双方

另行协商，如协商不成，异议方有权向甲方所在地人民法院提

请诉讼。本协议自签定之日起生效。

甲方：黑龙江澳佳乳业有限公司乙方：

经办人：经办人：电话：电话：

白酒专架陈列协议 篇9

甲方： 乙方：

为方便市场更好的发展，使产品得以较好的展示、推广，甲、乙双方本着平等互利，协商一致的原则，就甲方产品在乙方店内进行销售，为加强陈列展示购买专架的事宜进行磋商，达成以下协议，以资信守：

一、陈列产品的品项

1、甲方必须提供符合国家卫生技术标准的产品，否则乙方有权不收货；

2、甲方产品符合国家卫生技术标准的情况下，乙方有义务在协议期间，保持专架的整齐，否则甲方有权停止相关费用支持；

3、乙方保证此专架仅陈列甲方产品。

二、陈列位置

1、协议期间，甲方产品在乙方店内的具体陈列位置为 ：，共计有（大写）节货架，此协议附有照片为证。

2、陈列有效期为：至

3、甲方在协议期内，不得随意更改甲方产品陈列位置。

4、乙方在协议期内不得低价或者跨片区销售甲方产品，不得刻意经营甲方竞品，不得经营甲方窜货及假冒产品，否则视为协议无效。

三、甲、乙双方的权利与义务

1、甲方有权利随时检查乙方执行情况，如有发现乙方有执行不到位之处，甲方有权利终止协议；

2、协议期满后，乙方按要求执行到位者，优先续签协议。

3、协议期满后，甲方支付乙方作为陈列费用。

四、争议

本协议执行过程中引起的争议，双方应友好协商。

五、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，本协议经双方签字，盖章后生效。

甲方（盖章）：XXXXXXXXXXX公司

乙方（盖章）： 代表人（签字）： 代表人（签字）：

地址： 地址：

商品陈列协议书 篇10

协议编号：

商品陈列协议书

甲方：海南养生堂药业有限公司

乙方：甘肃德生堂医药批发有限公司

为保证和促进甲方产品在乙方所属范围内的出样及销售，并保证双方共同而长远的利益，经友好协商，就甲方在乙方生动化陈列，达成如下协议：

一、陈列形式：

1、陈列产品及品项生素、维生素礼盒 ；

陈列期限: 2014年1月1日~~~2014年1月31日；价格：5000元/

月 ；

3、其它付费内容：

4、付款方式：

5、其他约定事宜：

1.全系统销量额5万元以上

2.端架陈列：静宁北路店、静宁路店、甘南路店、文化宫店、沛丰店其它店头保证4跟以上挂条和基本陈列。

3.新开店头和新品上市不在收取任何费用.4.不收取场地费和其他促销费用.5.允许店头张贴海报、促销信息及其他店内布置.6

6.1月底前付5000元费用.二、具体事项：

1、乙方必须出具服务业发票、收据，抬头为“海南养生堂药业有限公司”以备甲方核销陈列费用，抬头为“海南养生堂药业有限”的票据以备甲方核销促管费用。不得使用商业零售发票；

2、在合同期内为营造店堂销售气氛，甲方可在乙方店堂悬挂或张贴终端宣

传品并可对陈列的形式进行实地拍照；

3、乙方有义务保证甲方产品出样的质量和效果，一般货架陈列位置也应给予优先；

4、甲方有权进行陈列检查，经月底验收合格后，依据本合同给予核销此次陈列费用；

5、本协议一式二份，双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方：乙方：

代表签字：代表签字：

年月日年月日

商品陈列协议书

甲方：

乙方：

为了更好的展示商品，提高销售。本着平等、互利，互守信誉、共同发展的原则，就甲方商品在乙方店内的陈列达成以下事宜。

1、商品陈列位置

一层15瓶百岁山矿泉水二层12

瓶均瑶味动力 三层6板均瑶味动力四层13瓶景田纯净水1.5l

2、陈列时间：2014年月日---2014年月日

3、进货要求：一次性进货 1 件百岁山，1件景田纯净1.5l，2件均瑶味动力塑包，2件均瑶味动力连

包。

4、乙方如同意以上陈列要求，甲方每月支持均瑶连包一件。

5、协议期间，乙方保证甲方其商品的陈列位置与方式，乙方不得随意更改和调整，否则协议失效。

甲方：乙方：

代表：代表：

联系方式：联系方式：

日期：日期：

商品陈列注意的问题 陈列的安全性

排除非安全性商品，保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使

用盛装器皿或保证陈列商品安全的缠绕膜。

进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。陈列的易观看性、易选择性

一般情况下，由人的眼睛向下2o度是最易观看的。人类的平均视觉是由11o度到12o度，可视宽度范围为1．5m到2m，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1m。

除高度、宽度外，为使商品容易观看，商品的分类也是很重要的。

按不同种类缩短选择商品时间的一般方法。按不同素材按不同原材料区分排列。

按不同菜谱提供烹饪菜谱情况下使用的方法。按不同活动可分为年中固定活动、地区性活动。按不同机能按低热量食品、健康食品等分类。

按不同季节以季节性强的商品分类，设专柜的方法。

按不同价格带将商品集中到一起

进行销售方法。按不同色彩通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。

关联式按相互关联使用的原则，将不同商品。集中在一起进行销售的方法。陈列的易取性、易放回性

顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。给人感觉良好的陈列

4.1 清洁感

不要将商品直接陈列到地板上，无论什么情况都不可将商品直接放到地板上。

注意去除货架上的灰尘、锈、污迹。

有计划地进行清扫。

对通道、地板也要时常进行清扫。

4.2 鲜度感

保证商品质量良好，距超过保鲜期 的日期较长，距生产日期较近。保证商品上不带有尘土、伤疤、锈等。使商品的正面面对顾客。提高商品魅力的pop也是一个重要的因素。

4.3 新鲜感

符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置，富有季节感的装饰。

设置与商品相关的说明看板，相关商品集中陈列。通过照明、音乐渲染购物氛围。

演绎使用商品的实际生活场景。

演示实际使用方法促进销售。提供信息、具有说服力的卖场

通过视觉――提供给顾客的视觉信息是非常重要的，顾客由陈列的商品上获得信息：陈列的高度、位置、排列、广告牌、pop…… 陈列成本问题

为了提高收益性，要考虑：将高品质、高价格、收益性较高的商品与畅销

品搭配销售。

关联商品的陈列。

适时性

降低容器、备品的成本，同时要提高效率，防止商品的损耗。

一、商品陈列技能知识——商品陈列原则商品陈列方法

1、商品陈列原则分为八大原则：

显而易见随手可取量感陈列先进先出

美观陈列品种齐全重点商品当令商品

显而易见：就是把商品陈列在顾客容易看见的地方，并且商品陈列时必须正面对顾客，每种商品面对顾客的时候没有任何阻挡。比方说有些新品引进门店后，理货员应该将这样的商品陈列在最明显的位置。

随手可取：商品整齐排列，清洁干净，不沾有任何污渍、灰尘，商吕陈列要让顾客拿取方便，尤其是货架最上方的商品陈列不要过高，商品与上层层板

之间距离要求不超过或不低于5公分。例：盒装内衣在陈列时如层板间的距离太大，给人感觉太空，如果层板与商品之间距离太窄，顾客在选商品时不容易拿放，给顾客造成很烦心的感觉，再就是容易脏手。食品必须给顾客准备自助工具。以便顾客方便的放在塑料袋里。如：散称商品要有食品夹之类的工具。量感陈列：要求出样商品每样单品出样不低于三个排面，且数量充足，给顾客一种此商品销售很好的感觉，以此激发消费者的购买欲。货架陈列丰满，能增加商品表现力，体现出一个商场的实力。而且能减少仓库压力，充分利用货架资源，例如膨化食品货架陈列丰满，给人一种走量很快的感觉。如果只剩下几袋在货架上，别人会以为是其他顾客挑剩下的商品。这样的商品顾客不会去买。

先进先出：先来的商品要求陈列在最前面，因为一般情况下，先来的商品比新接近保质期，不容易出现商品过期现象。

美观陈列：商品陈列要追求完美，商品陈列的好坏能够体现出一个企业的整体素质及陈列人员的能力。美观的陈列，能够唤起顾客的好奇心，激发顾客的购买欲。例：舒蕾洗发水陈列非常漂亮，让人看上去很舒服的感觉，同时也有想要买这种商品的想法。这也是推动商品销售的方法。

品种齐全：商品品种齐全让消费者一次性购足，能够满足消费者的需求，以来留住顾客，做足销售，商品种类多，全是吸引新顾客，留住老顾客的主要原因，如果顾客第一次来超市没有购买到他想要的东西，那么这位顾客再买东西时他不会再选择我们超市，导致我们流失一位顾客。

重点商品：一般指特价商品。会员定牌商品，商品不断调整陈列，而能够提高销售毛利、增加可观利润。例如：奶粉，大家都知道我们每周六、周日都会有一个品牌的奶粉做促销特价活动，活动期间，商品的陈列。堆装都作为重

点商品销售，从而提高销售。

当令商品：指季节性商品，陈列在醒目的位置，起到提示消费方便的作用。举个例子：工业品的季节性商品比较突出，像洗化之类的有：杀虫剂、花露水、防晒。服装之类换季

2、陈列方法:集中陈列、特殊陈列

a集中陈列：

纵向陈列：至上而下陈列，一般同一类商品至上而下陈列一组。也就是我们所说的坚着陈列。例如：罐头制品同一类商品，如果横向陈列，消费者要全部

看清一个货架或一组商品，必须要在货架前往返多次，否则必然会漏掉某些商品，而纵向陈列，就会在顾客一次性通过时，同时看清所有需要购的本系列产品。这样对我们销售会起到很好的效果。根据美国一家超市的调查，商品纵向陈列留住每位顾客可提高42%左右，所以我们要求在商品陈列时一定要做到纵向陈列。

黄金陈列：什么是黄金陈列货架？货架的2-4层属黄金货架，是指从地面至上130-150厘米之间。这段货架正好接近消费者的视线，消费者容易看见，货架用来陈列高利润商品，自由品牌商品，最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品。例：1定牌产品毛利高 ○2荏平与对手店竞争中采用比类陈列法，这样的情况对于我○

们洗化组和奶粉组的促销员来说都深有感触，每来一种单品，在调面时，促销员都希望把自己的商品摆在二、三、四层货架上，一个是便于销售，再就是顾客选商品时容易看得见。

注：

1、最

b特殊列陈列：

整齐陈列：将单个商品整齐地堆积起来的方法。

例：堆装商品、饮料、酒类。

随机陈列：这种方法主要用来陈列“特价商品”，表现手法是为了给顾客一种特卖品就是便宜的印象。例：膨化食

品等

盘式陈列用于陈列整箱的饮料、酒类等，上层割箱，下层以整箱为主，在一定程度上提醒顾客可以整箱购买。

端头陈列：可以是组合品项，以后者效果为佳，应注意品项不宜太多，一般以5个为限，品项之间有关联性，其中可选择一个品项作为牺牲品，以低廉价格出售，带动其他产品的销售。

悬挂陈列：是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方法。常规货架上一般很难实施商品的立体陈列，尤其是一些小商品，使用悬挂陈列既方便顾客挑选，又方便修改商店陈列。还有一些例缺乏主体感的扁平、细长型的商品悬挂起来，目前工厂生产的许多商品都采用可悬挂式陈列的用孔型包装，如玩具、勺子等。

陈列要求：a使用相应规格挂钩进行陈列。b注意码数和色彩的陈列。

c先保证新品肪畅销商品的陈列。d注意色彩及整齐度

混合陈列：单一品项或几个品项组合在一起出售，统一价格出售。

关连陈列：把不同类但有互补作用的商品陈列在一起，关连陈列的目的是使顾客在购买a后，也随手购买陈列在旁边的b或c。

比较陈列：把相同商品、按不同规格、不同数量陈列在一起，让顾客进行比较，并引导顾客更多购买的陈列方法。

突出陈列：即将商品超出通常陈列，而各通道突出陈列的方法。

岛式陈列：可以使顾客从四个角度看到和取到商品，对诱发顾客购买很有帮助，一般在卖场的入口中部、底部可设，如烘焙食品等。

摆放的条件：降价、换季、节日、新品上市、厂家做广告

规定： a堆头放置在必须醒目，主通道中央、促销区。

b每个堆头只能放1—2种商品，3种也可以。

3价格签和pop要醒目，方便顾客

选购。

4包装规则的可整齐排列。

5不规则的如袜子，内衣放置在促销筐中陈列。

6下放整箱，上放小单位商品。

7堆头大小和高度应尽量统一。

8颜色搭配要合理使排面达到美观。

9小家电要有样机陈列，防止、减少，损耗。

10前进陈列，营业高峰后，把前面卖空商品的地方从后面补充货源，注意商品干净整洁。

11梯状陈列，前低后高，呈阶梯状，采取倾斜，阶梯，突出 凹进，悬挂，吊篮等多种方法，适当破坏商品陈列的连续性。

12品项陈列

a单品横向陈列，分类纵向陈列

b从左到右，价格由低到高，从上到下，价格由低到高

c从上到下，商品体积由小到大

d层面之间而指原则

e价格牌摆放在商品左下角

f陈列要满，以看不底板和背板为准

c同时考虑商品的包装，体积及色彩搭配和谐

13置放陈列

比如：毛衣，内衣，短裤，要求：注意商品的颜色及尺码

14t架陈列

注意事项 商品陈列随季节性 2 商品关联性 3 干净，整齐有条理4商品形状色彩与灯光照明有效组合5商品的价格派完整并符合要求 6 陈列容易接近便于顾客选购 7 突出丰富感及商品特色。

作用：承重规划堆桩陈列，如果一个堆头较乱则两边要整齐，相互间隔 8 主体商品突出经营特色鲜明 9 商品陈列位置应在店员视线所及的范围内 10 及时补货 11 有效利用墙壁及立柱陈列商品 12 促销海报破损应及时报告相关

人员 13 商品知识标志正确明显 14 陈列设备与商品对应安全可靠。

特殊陈列法：

可以搞活卖场，增长顾客的冲动购买欲，据国外超市统计，通过搞特殊陈列，可使一家超市整体销售额增加5％左右。

一般超市每个月都应有变化的特殊陈列，以适应顾客新鲜感受期

突出陈列、关联陈列、堆切式陈列、比较陈列、灵活陈列

⑨规格陈列⑩色调陈列⑾价格带陈列

商品陈列协议

甲方：恒泰购物广场

乙方：商城县盛凯食品商贸有限公司

双方本着平等互利、友好协商的原则，经双方协商一致，签订本协议。

陈列时间：2014年7月1日-2014年6月30日 陈列产品：三全系列产品

陈列位置：生鲜区/日配区

陈列门店：恒泰购物广场一店

陈列条件：岛柜端头陈列

费用及支付方式：3000元/月月结账扣 陈列时间到期如需续签，甲乙双方在做协定。未尽事宜，双方协商解决。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章有效。

甲方盖章乙方盖章