电影院营销策划（精选8篇）
一、3D电影与4D电影的区别
3D立体影院
3D立体影院是在普通投影数字电影基础上，在片源制作时，片源画面使用左右眼错位2路显示，每通道投影画面使用2台投影机投射相关画面，通过偏振镜片与偏振眼镜，片源左右眼画面分别对映投射到观众左右眼球，从而产生立体临场效果。
观看4D电影用的眼镜
3D立体影院一般设计成弧幕形式，立体感更强。3D立体影院的设备构成上主要由片源播放设备，多通道融合处理设备，投影机（左右通道数×2），投影弧幕，偏振镜片，偏振影片，音响等其他设备。
4D动感影院
4D动感影院——是相对3D立体影院而言的，就是在3D立体影院基础上，加上观众周边环境的各种特效和专业动感座椅。环境特效一般是指闪电模拟/下雨模拟/降雪模拟/烟雾模拟/泡泡模拟/降热水滴/振动/喷雾模拟/喷气/喷雾/扫腿/耳风/耳音/刮风等其中的多项。形成了一种独特的表演形式，这就是当今十分流行的4D动感影院
二、影院的宣传
作为影院行业，宣传推广是行业重中之重，好的推广不但影响影片的票房收入，更直接影响影院及周边的商业情况，在此简单介绍以下几点宣传推广方式。
1、阵地宣传
每部影片上映前在影城的宣传窗口，宣传栏都要设计制作出图文并茂的广告，根据影片的内容对影城内、外环境进行装饰、布置，让观众感到浓烈的影片气氛，并在每个宣传广告中突出影片的看点和上映日期。
2、媒体宣传
每部影片上映前都可通过电视、报纸或广播电台等辐射面广告宣传媒体上刊登影片内容，花絮、看点及上映日期，电影属于一种娱乐新闻报纸电视等媒体也需要它们充实自己的板块，我们营销人员要与各媒体记者建立良好互动关系，可助于影片宣传中做到少付费或免费刊登。
3、户外宣传
每部影片上映时，不仅于影城和媒体宣传也要以各种不同形式的宣传方式来进行推广，也就是说的户外宣传。户外宣传包括户外的大型广告位，临街横幅、宣传车、宣传单等在影城外围宣传。这里也要求我们营销人员在做好影城宣传外要与各个管理这方面的职能部门保持一种良好关系。
4、推广活动
我们营销人员在每部影片上映前负责组织开展有创意的，推广活动来炒热、炒活影片，并通过各种活动来树立影城形象，强化观众“看电影到影城”意识。
5、排映影片
一部影片经过以上的宣传和推广，再确定影片排映上映的影厅和时间。每部影片排映厅和时间的不同将直接影响它的票房收入，这是作为一个营销人员不能忽略的一件事。在掌握本地区域消费者的生活习惯后，根据预测此部影片的票房收入再合理的科学安排影片和时间及场次。
三、营销计划
一、建立影院网站
影院网站建立是作为影院一种必须宣传工具，它可以全方位发布影院信息并能方便广大影迷观众随时查阅影城近期上映的电影和动态。
二、影片海报
1、在影院门口贴海报的方式，宣传近期的电影放映的节目预告，包括片名、片长、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格表等。
2、在影厅内的门厅、饮吧、休息厅、电梯里、卫生间的墙面贴上最近放映影片的海报。
三、电子显示屏
在售票厅设置电子显示屏，在电影放映前播放近期电影的节目预告和观众须知。
四、报刊架
在影院内放置报刊宣传品自取架，让观众自取本影院介绍和近期电影节目预告单。
影院每月应根据自己要上映的影片情况定制影院介绍单，影院介绍单的内容大致包括：整个影院的主题；影片介绍（主打影片、一般影片和影片排期表；影院活动（长期活动、短期活动）；影院基本信息（影院的LOGO、全称、地址（示意图）、联系电话、影院的基本业务（团体票、包场、场地租赁等）；
五、小礼品
在影院售货前台，放置标有本影院地址、电话、地图的名片，供观众自取。也可制作一些印有上述信息的钥匙链等小礼品，作为观众购物后的奖励与纪念。
六、视频播放
十余台彩电组成电视柱，循环介绍影片预告及花絮，带给观众扑面而来的视像震撼。
七、广播传送
广播传送是诉诸听觉的媒介形式，它的载体是本影院的广播。店内广播是宣传影院介绍和近期影片预告的最佳舞台。影院可以在观众厅放映前或休息厅内进行播放，这种方法具有很好的灵活性和随机性，并且成本不大。
三、团购营销计划
团购市场作为影院拓展电影收入的一种固定渠道。团体购买。在影院的经营过程中要建立与各
个行业的良好公共关系来推动团体电影购买市场。电影除了作为一种商品外，还有它一定的教育意义，所以电影团购市场基本分为以下几种：
1、学生爱教片，在每个学期学校都会组织学生观看一至两场对学生有着教育意义的电影。
2、爱国教育影片，又分为两大种：
3、企业包场观看。
4、个人生日和婚庆包场。
5、针对不同行业放映的专业电影。
团购市场主要是对学校和企业推销、推广电影。我们的营销人员要对每部影片的内容，教育意义都必须能熟悉它并能陈述出来，再逐步与学校、企业决策人接触了解并与他们建立成良好合作伙伴关系，这样团体市场才能逐步的操纵好。
一、大学校园的市场活动
大学生是影院观影的主要人群之一，他们有活力、对电影文化有很强的需求与兴趣。可以在附近的大学做一些市场活动，如“让电影走进校园，让数字贴进学生”为主题的一些活动，可以给大学生做“数字电影”的专题讲座，可以在校园内做影院宣传的现场活动，与大学的学生会和电影协会保持好的合作，支持他们的活动。在开展这些活动时，要备好一些电影免费券或打折券，以及影院宣传与近期电影预告的宣传单、小礼品等。
二、社区的市场活动
影院周边的社区居民是本影院的主要观影人群，针对他们做一些市场活动，对于发展新观众和稳固老观众有很重要的意义。可以为社区的居民发放一些免费或优惠的观影《松鹤卡》、《亲情卡》、《年卡》，让社区居民到影院里观影，一方面，我们影院为社会做了些公益事业，另一方面，也宣传我们影院的品牌与服务，增加了我们影院的美誉度，有这些好的口碑宣传，会为影院带来新的观众。
三、商家互动
影院与商家互动分为几种形式：
1、电影广告贴片，电影放映前播放广告达到宣传企业产品和品牌达到获得赞助目的，影城既可取得另一种经营效益。
2、联合促销：电影放映期间，可与企业合作进行联合促销，例如买产品送电影票，或者买电影票送企业提供的产品等多种形式。
1.可以与其他通讯店、大型服装店、超市、知名餐厅、便利店联合售票。
2.可以向大中小学出售团体票。
随着经济全球化的迅猛发展, 市场竞争日益激烈, 电影院想取得良好的营销效果已不太可能仅仅依靠某一种简单的营销战略或者是某一种媒体样式, 传统的“酒香不怕巷子深”的观念渐渐不适用于现代企业的发展策略。所以, 整合营销的概念便应运而生。
美国西北大学唐·E·舒尔茨教授在20 世纪90 年代提出关于整合营销最早的理论。他认为整合营销 (IM) 是指企业以市场环境的变化为依据, 在企业的营销战略中采用各种营销手段, 使其能够进行正确的动态调整和维护, 从而使其各个步骤、各个时间的营销活动能够取得成功的方法的总和。整合营销传播的目的就在于使所有的营销、促销和宣传活动在市场上形成一个总体的印象。
它将消费者置于营销活动的核心地位, 以此为基础确定企业统一的营销策略, 同时协调使用各种不同的营销方法, 发挥不同传播工具的优势, 从而与消费者形成连续不断的紧密联系。相较于传统的营销策略, 整合营销进一步体现了以消费者为核心的现代营销理念, 实现了营销重心的转移, 有利于吸引消费者。电影院想要发展同样需要运用整合营销传播。
电影院作为电影的主要传播媒介, 其发展和市场推广离不开营销。传统影院营销焦点还只是停留在传统媒体, 还只信任传统媒体的影响力。所以, 电影院应注重利用新媒体加强各方面的整合营销营销, 改变传统的营销策略, 合理应用新的整合营销策略, 应用不同的传播渠道全方位进行优势互补, 形式多元和传播优势可以吸引更多的观众。如果电影院得到正确的运用, 配合新的传播方法, 经营状况将会得到极大改善。
二、电影院传统整合营销模式
(一) 产品组合营销
1、在产品方面:首先, 树立品牌形象。院线制电影院的建立, 对于新的电影院吸引顾客具有先天优势;其次, 及时更新电影排片。将喜剧、动作商业大片等安排更多的场次;最后, 播放设备的进步。国内大部分电影院都拥有3D播放设备, 而其中万达电影院具有IMAX设备。同时, 各个电影院积极建造具有特色的VIP厅吸引更多消费者。
2、在价格方面:首先对于各种VIP客户的优惠, 不同时间段不同的价格、节假日优惠票价、各种团购价等;其次, 与其他商家的联合, 越来越多的电影院与银行合作, 推出使用银行卡在指定电影院消费即可享受一定的折扣。
3、在渠道方面:主要通过现场购票、VIP客户购票、合作企业优惠购票、单位团购等形式销售电影票。
4、在促销方面:开张大典、周年庆活动。每年一次的周年庆典通过优惠活动、回馈客户等方式增进与忠诚客户的情感, 同时拓展新的客户资源。各类节日档期活动。电影档期在是一种经营理念的同时也是一种生产资源, 目前中国五大假期也就是五大档期分别是:春节、五一、国庆、暑假和年终贺岁档。这五大档期无疑就成为了盈利的关键时刻, 影院可以为促进销售, 适时适地组织各种观看电影活动。针对特定人群开展相应的活动。例如, 走进大学校园或走进社区。影院就常在大学附近做一些市场活动, 支持大学里的活动, 与学校的电影协会保持合作关系;附近社区里的居民比较固定, 影院经常性地针对他们做一些市场活动, 不仅吸引了新观众还可以稳固老观众。
(二) 影院宣传方式。现代影院与传统影院的宣传成本较低的宣传方式就是影院内的宣传, 它可以起到很好的宣传效果, 还可以把整个观影氛围立刻塑造起来, 建立观众与影院之间的良好互动。
1、传统的宣传方式———海报。在影厅的休息室、卫生间、大厅和茶水间的墙上, 都随处可见宣传的海报。海报上的内容也很丰富, 一些近期的电影放映的节目预告, 包括片名、片长、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格表等, 供观众观看, 起到很好的宣传效果。
2、DM宣传———报刊架。影院在大厅内放置一些报刊等纸质宣传品的自取架, 观众可以自行观看影院的有关介绍和一些近期电影的节目预告单。
3、店内广播宣传。可以在观众厅或休息厅内听到影院的广播播放, 主要介绍影院信息和近期上映影片, 广播的成本不大, 易操作, 灵活性和随机性都很好。
从电影院线看, 我国电影院线营销意识不强, 营销手段保守单一, 不够灵活, 这使得很多本有希望盈利的电影票房惨败或者盈利达不到期望。我们很有必要分析新媒体对电影院营销方式带来的影响, 结合新媒体的发展特点制定多样化的营销策略, 充分发挥电影营销宣传的作用。
三、新媒体环境下影院整合营销现状
在新媒体急速发展的今天, 对影院的营销模式产生的巨大的影响, 营销模式在不断地发生变化。
(一) 新媒体的兴起, 整合营销“4P”策略的变化。1957 年麦肯锡提出了著名的“4Ps”理论。随着时代的进步, 市场的改变, 后人对“4Ps”理论进行了很多改善, 当今在新媒体背景下, “4Ps”理论依然适用, 并产生了新的特点。
1、产品的影响。对于电影院来说, 其产品主要是电影。一方面新媒体互动性强这一特点使得电影可以根据市场需要提出适用市场的产品;另一方面对于票房是主要盈利来源的中国电影市场而言, 新媒体订购的便捷性有利于提高关注度的电影票房。此外, 新媒体的兴起刺激了影院间的竞争, 迫使影院提高自己的服务质量来吸引更多的顾客。通过发达的网络媒介, 更加开放的信息平台, 越来越多的观众喜欢在微博、专业点评网站 (大众点评网、时光网) 、社区、贴吧等平台分享交流自己的观影感受, 让更多的人了解更多的影院, 这就刺激了影院必须提高软性、硬性服务质量, 这更加符合整合营销的以消费者为核心的营销理念。
2、价格的影响。新媒体对影院票价产生了很大影响。消费者可以通过发达的网络搜集相关信息, 比较各影院的票价来进行自由选择, 这使得影院间竞争更加激烈, 消费者从中会获取更大的优惠, 这表明新媒体的兴起催生了“受众第一”为核心的受众观影习惯。
3、销售渠道的影响。目前, 电影票的主要销售渠道有四种方式:影院售票窗口直接购买、团购网站购买、购换优惠券购买及其他活动积分来换购。随着我国互联网和4G移动网络的发展, 越来越多的消费者更倾向于简单便捷的团购方式进行购票。而团购低廉的票价是吸引消费者的最核心关键。现在包括大众点评网、猫眼、淘宝电影等网站均是较受欢迎的购票渠道。这种通过网站或直接下载APP购票, 输入密码或直接扫二维码取票的快捷方式在大大提高了购票效率的同时, 还节省了消费者的消费成本。而影院票房收入的团购部分表现异常抢眼, 所占票房比重不断增高, 已经超过传统的购票方式所占比重, 并成为影院票房收入的主要增长板块。
4、促销的影响。影院的促销方式除了传统的报纸广告、户外广告、DM传单等方式之外, 还通过各类社交媒体 (如微博、微信、QQ等) 推送影院电影相关活动信息;在社区、视频网站等播放宣传片;举行明星见面会、电影首映等新媒体营销方式, 都对电影院品牌的树立功不可没。
(二) 新媒体使整合营销的传播手段更加多样化。新媒体整合营销中, 口碑营销成为整个营销中不可缺少的一环。由于新媒体具有开放性、互动性的特点, 使得新媒体的影响力大大加强。微博、微信中一条状态的分享, 可能会引发无数的转发和点赞, 这种靠人与人网络朋友圈的病毒式传播会带来巨大的营销效果。此外, 数据库营销、公众传播、精准营销、形象营销和口碑营销不是相互孤立的。影院通过对以上营销方式进行整合, 实现营销效果的最大化。
(三) 新媒体环境更有利于与客户建立良好的关系, 进行感情营销。新媒体使得企业与消费者的互动关系增强。消费者可以通过新媒体平台分享自己的观影体验, 这为影院提升自身服务提供了有效的参考。另外, 影院可以通过各种新媒体渠道来策划各种营销活动, 吸引消费者积极参与, 提高顾客对自身的关注度, 拉近与消费者的距离。在这个崇尚体验、参与和个性化的时代, 新媒体迎合了现代营销的宗旨, 与消费者的沟通更加便捷, 更容易构建关系营销。
(四) 新媒体营销影响力更大, 为企业公关带来挑战。大多数的新媒体都具交互性强、辐射面广、不受时空限制等特点, 所以新媒体整合营销相比较传统媒体而言, 具有成本低、传播速度快的优势。当一消息被网友分享到朋友圈时, 他的粉丝均可浏览到这一信息, 感兴趣的粉丝甚至还会转发、点赞, 分享到自己的朋友圈, 还可以通过推广的方式上热门, 这样就会受到更多网友的关注, 而这一整个过程并不会花费很多时间。这种病毒式的传播方式会将影院的相关消息在最短时间内扩散开来, 所以一旦影院出现负面消息就会出现“坏事传千里”这种情况, 而影院的公关也应随时关注相关消息, 以便及时做出合理的回应, 有力地处理公关问题, 控制事态发展。
四、营销策略
(一) 传统媒体和新媒体的整合营销。全新媒体的诞生提供给电影院一个前所未有的进步空间, 好好把握这种机会就可以很好地提升自己的形象和利益。伴随着全新的媒体力量的投入, 有两种理念共同存在的现象, 这两种理念是一种相互补充的关系而不是一种相互排斥的关系。结合他们各自的优势, 采用融合两个理念的方式, 再根据整个过程中每个步骤所特有的表现形式和每一种新旧媒体所特有的优势, 比较分析出应当选择哪一个传播介质, 然后将消息传递出去, 而且使得每一个消息的接收者都能得到适合自己的消息。当我们在继续以往媒体占据大部分市场的同时, 也应当将新型媒体的突出特点一步一步地改变以往媒体的作用, 恰到好处地运用互联网和移动电话的优势进行模仿, 这将为整个电影院每一个传播过程带来意想不到的效果。例如, 电影院利用团购网站来进行售票, 实现线上支付与线下消费相结合。
(二) 利用新媒体不断拓展新的营销传播方式和手段。新媒体的发展使病毒营销、社区营销、数据库营销、反向沟通、互动体验、口碑传播、精准营销、焦点渗透、事件营销等各种新的广告形式和营销方法不断出现。在影院的发展中, 市场营销是其经营发展中的一个重要部分, 利用新媒体促进营销模式创新, 能够有效促进企业进行市场开拓。例如, 结合网络技术, 在网络平台上进行宣传推广便可以充分地利用电商平台, 推出更加富有创新性营销模式, 结合当前的网购热潮, 如在知名的购物网站售票, 在自己官网加大与会员互动和活动的宣传, 推进电影院的市场营销。在进行营销模式创新的过程中, 也应当较好地把握电影市场动向, 利用最新的话题或者热点事件, 将这些概念融入到电影院的营销传播过程中去, 以此吸引更多的关注, 从而提高营销效果。
另外, 可以有效地将信息传播对象进行区分, 根据企业产品的市场定位进行有针对性的营销传播。在利用手机等移动终端进行市场营销时, 就可以进行更为细致的针对性营销传播活动, 区分营销对象的基本信息、所在区域等一些情况进行针对性的营销宣传。所以, 电影院应该加大对附近区域会员网络宣传, 应用APP、微信等更新电影院信息, 加强网络售票系统的便利性, 使消费者满意。
(三) 将影院营销与电影营销结合起来。影院营销属于整个电影产业营销的下游, 不可避免地与电影营销产生一定程度的重合。影院营销需要有整合营销的思路, 深度挖掘电影中的价值元素, 电影的价值就是观众光顾影院的理由, 将微博营销与电影的传统营销活动进行资源整合, 实现线上线下的联动。
电影上映前可以利用影院内的屏幕或新媒体渠道介绍最新影片, 可以用文字或视频形式, 这些视频可以是电影片花、电影预告片、同类型电影盘点或者热心网友制作的病毒式原创视频, 推动观影热潮的形成。
电影首映日可以进行事件营销, 除了影院内部优惠活动外, 制作方会邀请导演和演员们到影院开展一系列活动。通过影院大屏幕或微博微信进行直播使观众身临其境, 缩短观众与电影主创团队的距离;也可以进行后期总结报道, 作为提升影院文化形象的记录。
电影上映期间可以通过微博微信公众号将电影拍片计划、打折活动、礼品派送、温馨提示等信息融合在一起产生说服效果, 鼓动观众走进影院, 形成新的消费热点。并利用购票软件系统及时更新上座情况, 在影片开场前半小时, 如果座位仍有剩余, 可以在微博上发布超低折扣消息, 吸引影院附近地区的观众前来观看, 既节约运营成本, 又使观众体验即时消费的快乐。
摘要：新媒体时代的到来极大地改变了电影院的营销环境、营销思想、营销手段和营销战略, 如何适应新形势下的营销环境, 加快营销战略的转型成为诸多影院实现持续经营和快速发展的重要问题。本文立足于当前我国电影院发展现状, 通过影院传统营销模式与新媒体环境下营销模式的对比, 分析影院在整合营销中面临的困境及其应对措施, 希望对其健康发展起到一定的指导与借鉴意义。
关键词：新媒体,电影院,整合营销
参考文献
[1]焦建萍.新媒体形势下中小企业整合营销策略探讨[J].商业时代, 2015.8.
[2]肖云端, 彭怡茂.整合营销:中国电影产业的出路[J].经济师, 2004.9.
[3]钟乙华.新媒体环境下的电影营销[J].当代电影, 2010.4..
借电影的势，“凶猛”自己。
在“同质化竞争”的汪洋中，能够被适时适量适口味加入的娱乐因子，其角色很可能就是哈里·波特手中的那根能化腐朽为神奇的魔杖。
当电影成为一种“时尚事件”，当观赏电影的场所成为一种品质坐标，其商业价值也就成为接触独特消费者的营销链条中最有市场权力的一环。
个性选择决定细分受众
电影是一种自主性极强的选择性消费行为，因此电影观众的生活形态和普通大众不太一样，他们追求时尚、自由、个性化，追求生活品质和品味，在意休闲生活内容，注重文化层面的享受。他们比较愿意接受新鲜事物，同时也是比较感性的人。凡是时尚的、流行的、非理性的、高档奢侈品类都将是他们乐于了解的。
近年来，我国院线进行了一系列的改革，这彻底改变了中国影院消费者的结构。
2002年北京第一家五星级影院—华星国际影城开业，票价定在60～70元，华星影城业务经理师福权先生说：“价格就像沙漏一样，把最有消费能力的观众留下来了。”据调查，北京地区真正的影迷（标准为每月至少看一场电影）有50～60万人，五星级影院吸引的正是这群人。华星影城的最宽银幕达到24米宽，排距最大达1.3米，五个普通电影厅另外还有数字电影厅、多维电影厅等。同时播放不同的影片。针对高端人群，他们设立了VIP厅，只有34个座位，有自己的休息厅，可以包场，可以点放电影，可以提供结婚纪念日、求婚仪式、生日电影PARTY等个性服务。
“电影院是一个非常需要考虑观众个性化需求的场所。”师福权先生说，“这是一群特别的人群。”
两年前，视野传媒开始通过发行《影迷》DM杂志来搜集院线人群的资料，数据库显示的结果如下：
影院观众以15～30岁居多，男女比例基本持平，女性稳中有升，在文化消费中，女性一般占主导地位。大部分观众为单身，受过良好的教育，多为大专以上学历，学生人群和商业人士居多。电影受众收入较高，尤其在高收入阶层收看电影比例较大。
触摸消费者心底
“电影的受众群决定了它是一个分众媒体。”视野传媒总经理邢铭先生说。每一个档期放的电影不一样，它的受众就不一样。情人节档期里，去看电影的大部分是情侣，年龄大多在二十四五岁。七八月份的暑假档期放映《马达加斯加》动画片，则以十七八岁的年轻学生为主，或更小一些的孩子，由家长陪同。甚至不同影片的受众也不一样，《黑客帝国》的“黑客迷”们以三十岁左右、收入较好的白领为主；而喜欢《功夫》的“星迷”们则以年轻学生为主。
“人群越集中越准，定位效果越好，传播的效果也会越好。” 邢铭先生说，关键是找到品牌与电影之间的结合点，就能打动这群消费者。
2005年春节，诺基亚“绝色倾城”三款手机上市，手机定位复古时尚，他们选择了六部经典的国外老片，在15个城市全国巡演。观众走进影院，发现影院已经布置成黑红白三种“绝色倾城”色调，品牌形象出现在影院的每一个角落，给观众留下深刻印象。
电影院正在成为企业跨媒体整合中不可或缺的娱乐介质，找寻品牌推广与电影的平衡点，让品牌、影片、消费者三方受益，是电影院中主题式、活动式营销的关键。
活动整合营销渐成主流
越来越多的厂商认识到影院作为媒介的价值，在《影迷》这本薄薄的杂志里不难找到BOOS、OMEGA这些国际顶级品牌的广告。影院的媒介形式也日趋丰富，易拉宝、荧光海报、灯箱、连排VCD、LCD广告等，甚至放映开始灯光熄灭以后，还会有贴片广告、荧光地贴等。不过无论是哪一种广告形式，都不能破坏影院原来的氛围，给观众突兀之嫌，于是有主题的活动营销被认为是较好的方式。
跨媒体整合营销，目前企业采用最多。这种形式把电影与其他媒体如网络等结合起来，同时在影院摆放易拉宝等广告进行推广。《黑客帝国Ⅲ》公映时，中国移动“全球通”购买了北京七家影院16场次的电影票，“全球通”用户网上抢票，上座率达到80%～90%。
实力传媒整合行销副总经理张玉仪女士坦陈：“在影院做营销活动非常费心，效果也非常不同。”
影院的每一个角落都可以利用起来。张玉仪女士说：“影院有几个入口，广告放在哪里最容易看到，又不影响电影院整体的氛围，这些都要精心设计。”在大堂摆放易拉宝，在电梯间、手扶梯处张贴宣传画，把平常做影片宣传的灯箱换成品牌广告。必须要针对每个影院的特色，同时要考虑当期放映的电影，找寻品牌推广与电影的平衡点。
在大厅里等待电影放映的时候，消费者没有其他特别的事情，可以静下心来了解产品，这种环境比较适合那些可以试用的产品，如化妆品、汽车、休闲食品、数码产品等。但是活动不能太复杂，因为消费者不会停留很长时间。最佳的方案是不用太多时间，就能了解产品性能，充分感受产品信息。
2004年情人节，兰蔻的引力香水上市，实力传播为客户规划北京、上海、杭州、广州四地上座率最高的影院进行消费者活动，利用情人节的气氛，进行新香水的试用于促销，观众反响非常积极。
追求品牌、影片、消费者三赢
如果是品牌与片商的长期合作，将影片推广、品牌推广与影院活动结合起来，才是真正考验品牌推广公司的组织能力。这需要进行长期的整体规划，首映式、影迷见面会、影片推广会也被利用起来，但影片和明星总是这些场合的主角，如何增加品牌的曝光率，就需要事先细致的规划和安排，要让品牌、影片、消费者三方受益，同时利用媒体将传播的半径扩大。
也有一些企业他们选择电影院干脆就与电影无关。可口可乐第五辑广告片的发布会在北京华星影城举行，影城1～4层全部被可口可乐广告装饰一新，影院优良的设施让可口可乐8分钟的广告片取得令人震撼的效果，接着SHE、于文乐等众星轮流上场献歌，场面宏大火爆，令一众“粉丝”High到再也忘不掉可口可乐。
作为非传统营销领域的电影院正在成为品牌宣传与产品推广的“另类窗口”。一项来自新加坡的调研称，2005年上半年电影院广告在整体广告下降8％的情况下上涨了42%。按照目前国内市场的势头，相信同样的“媒介大片”在不久之后即会在我们身边上演。
相关链接
与电影结合的营销方式
∠电影贴片广告/电影随片广告
∠片方贴片广告：片方在影片的制作和发行过程中与广告主的合作
∠发行方贴片广告：发行方在影片制作完成后的发行阶段，以招商的形式与广告主合作
∠院线贴片广告：在影片的院线放映过程中，局部院线与广告主的具体合作，一般适用于地区性广告主和产品
∠影院贴片广告：影院在放映影片时，与当地广告客户的合作，多为推广当地的实际商品
∠植入性广告：在电影衍生多媒体传播方式中投放
∠电影活动：在影片发行宣传过程中的搭载广告
∠搭载影片的前期宣传过程，采用电视娱乐节目、DM、平面广告投放、户外广告投放、网络媒体炒作、公交站台海报、地铁宣传招贴等手段，在短时间内，随着影片搭载广告信息
∠搭载影片发行的活动推广，搭载片方组织的宣传影片的各类公关活动如：新闻发布会、首映式、明星见面会等
∠搭载影院阵地宣传，主要宣传载体为放映场地、影院张贴海报、影院公告牌广告、影院场地横幅、现场派发DM、赠送观众的宣传礼品等现场宣传品
∠影片后期的电影品牌性产品
∠非影院传播的影像制品：包括影片的VCD、DVD制品、网络下载及在线播放搭载的广告、电影海报等平面印刷品搭载的广告
∠电影衍生产品：以电影内容为题材的商品。例如，以电影人物为原型的电影玩偶、模型，电影剧本改变的影视小说，电影宣传所带动的时尚消费品—服装、火机等，都可以作为广告主的载体
∠电影DM杂志及电影卡
成功案例
∠诺基亚海报传单《星球大战》全国院线发布
∠伊莱克斯《指环王1》全国贴片广告
∠《哈利波特2》奥利奥饼干部分城市贴片广告
∠《英雄》中国移动全国院线整合营销
∠《星球大战》BossiniT恤衫全国院线整合营销
∠百事可乐《英雄》贴片广告
∠《哈利波特》高乐高食品全国院线整合营销
∠好丽友《一见钟情》情人节档期全国院线整合营销
热闹的国庆假期结束了，而中国电影市场在节后也将走入一个相对冷淡的时段，这个时段预计会在10月7日后一直延续到11月。对大多数观众而言，大片是其走入影院的首要因素，而对影院而言，大片旺季可以借势，无须花费更多营销成本和花费更多心思就有大批人流走入影院。相反，在清淡档期，缺少了大片吸引和旺季氛围的支撑，如何维持票房和市场份额是摆在影院经营者面前的一道重要课题。
其实，全年上下波动式的票房总有那么几个月会出现低谷，而在波谷来临时每个成熟的影院都有各自应对的高招。本文仅以国内知名连锁影院UME影城今年3-4月的淡季营销活动为例，希望读者能从中有所启发和收获！
北京UME华星影城自2002年开业以来票房一直位居全国前列，而其在经营中也积累了大量的市场营销经验。其活动形式是：3月份会员购票并充值可多送充值金额的5%，交费425元即可充值525元，交费640元即可充值840元，交费2250元可充值3150元，额外附送精美礼品。北京UME安贞店借着3月妇女节的到来，推出了女士观影全天30元的活动，在4月淡季推出会员回馈2赠1的购票活动，凭此活动安贞店人次4月递增了3000人。北京UME双井店还在春节针对学生群体推出了“学生专享卡”，优惠幅度达到百元卡可看五部在映影片，有效拉动了价格敏感讲究时尚的学生群体。注重口碑和品牌的UME还结合春季绿色的特点，将环保主题融入市场活动中，推出了“UME半价看电影，参与地球一小时”活动，在微博推出粉丝“环保节能金点子”大比拼活动：成为影院粉丝，转发金点子活动微博，凭手机或请他设备拍下的微博页面图片，就可到UME半价观影。同时将观众的好点子用便签的形式记录下来张贴在影城，也可现场填写并张贴，可领取小礼品一份。小结：
1、面对淡季，除却常规的以降价、低价为吸引手段外，UME凸显的一个核心市场策略是：“维护会员利益，抓住固定人群”！UME并没有采用时下普遍流行的“网上团购”用超低价冲市场，而是细分观众群，扎扎实实地做好服务，这固然与其多年累计下的观众量有关，然而与其踏实稳健的经营理念是密不可分的。在淡季消费频次颇高的会员是我们要倚仗的重要票房来源，而人少也为更好地做好个性化服务提供了有利条件，从而提升顾客的满意度，营造良好的口碑传播，为热档爆发也打下了基础。
2、淡季，淡定。从文中也能感受到UME影院经营者面对淡季的从容与淡定，在工作中我们偶尔会遇到一些新开影院面对票房下滑的淡季时表现出的急躁情绪和不分主次的眉毛胡子一把抓。其实，如何找到适合自己的方法的确是件需要花很多心思的事情，然而在行动之前一些市场人员往往忽视了一个很重要的问题：一个淡定从容的心态。“对市场环境有个冷静的分析，搜集相关市场资料，多从各方了解交流，认真了解消费者并作深度细分”，这一切决定着策略是否对路，市场活动能否奏效，而这一切的重要前提又是要“具有一个稳健和积极的心态”！借用米卢的话说“态度决定一切”，拥有平和冷静不急躁的心态从而保持大脑的理性分析判断，然后才是策略方法。
3、将结合档期中可以利用的节日背景氛围融合到影院活动中，比如UME节能环保类活动就与春季回暖踏青的整个氛围很协调，在这个10月也有万圣节和小光棍节（11月1日）这样的假日可以利用，对有心肯钻研的市场人员从来不愁师出无名。
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一、节庆活动
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二、会员活动
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三、微博活动
【“恶搞”达人show】
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【拼脸时代 暗号有礼】
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1、以“圣诞(12月25日)+元旦”为契机，针对受众人群主要是年轻人开展为期约一周的组合观影和情侣专场观影活动，吸引主力消费人群步入影院。
2、开展为期约一周的影院现场活动，增加节日气氛，推动观众消费欲望。
二、优惠活动
1、观影优惠：(元旦活动同上)
2、圣诞(元旦)小夜场：2场连播(例：摆渡人+长城)，超值优惠x元(含饮料一份+小吃一份);
3、圣诞(元旦)情侣专场：2张票+2杯情侣饮料+圣诞礼物1份，超值价x元;
三、 现场活动
1、红包派送：凡购买“圣诞(元旦)小夜场”或“圣诞(元旦)情侣专场”的观众均可参与。
2、活动细则：
A、参与方式：每张影票可以换取一次参与抽红包的机会;
B、奖项设置：1等奖1名：某旅馆房卡1张(或商场现金卷200);2等奖2名：电影兑换券1张;3等奖3名：情侣套餐1份;参与奖50名，送电影衍生品一份;
C、礼品发放：现场当即发放
四、圣诞礼品派发
现场安排1名圣诞老人，随机不定时不定地点在等候区与大厅外派发圣诞小礼物、糖果、商场折扣券等，并选择时机送出价值较高的衍生品，活跃影城气氛，价值高的礼品在送出前需要有几分钟展示时间，甚至可以准备一些小游戏，奖励给参与游戏的观众;
五、节日促销
1、“圣诞(元旦)情侣专场”活动，购票及消费均需会员卡消费才能享受优惠价格，不接受现金付款;
2、所有购买“圣诞(元旦)小夜场”及“圣诞(元旦)情侣专场”凭电影票刷会员卡购买小卖均可享受8.8折优惠;
3、节日期间，所有新办理观众均可享受充值100元送10元的优惠活动，新用户多冲多送。
4、活动当天所有会员充值金额100元起，充值200元赠送电影兑换券一张;
六、活动推广
1、户外平面广告位;
2、网络推广(借助影院本身微信平台及其他微信平台+网站推广);
3、开展微信助力活动，转发助力赠送影票，保证现场人气;
4、推广时间：方案在12月10日前确认通过，12月15日前平面广告推出，同步网络推广文章审议通过发布;
七、准备工作(截止12月20日前)
1、活动预售：方案通过后立即培训前台售票人员活动方案，全力开展预售活动;
2、影院整改：对影院空调温度及卫生环境进行整改;
3、圣诞礼品采购数量及金额：挑选确定采购活动期间需要使用的小礼品;
4、场地布置物料：用KT板制作圣诞门头;购买彩带波浪挂旗装饰票台小卖;购买圣诞树1棵;圣诞栅栏1个;圣诞帽和圣诞贴花;
5、人员安排：如人员不足，可临时外聘圣诞老人;
1. 起源与概念
在对微电影营销相关研究整理前, 有必要先来了解一下微电影的历史和概念。康初莹提到凯迪拉克品牌拍摄的广告《一触即发》使“微电影”这一概念首次出现在世人面前的说法被普遍认可。
对于微电影的概念, 学界甚至业界对于微电影的定义尚不明晰, 目前用得较多的说法往往引自于百度百科, “微电影 (Micro film) , 即微型电影, 又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的‘微 (超短) 时’ (30秒—300秒) 放映、‘微 (超短) 周期制作 (1—7天或数周) ’和‘微 (超小) 规模投资 (几千—数千/万元每部) ’的视频‘ (类’电影) 短片”这个定义应用广泛, 但是定义源头无从考证。
在我查阅的15篇文献中, 代靓和范学刚引用的都是此定义。除少数学者在时长定义上有争议, 如胡睿认为播放时长在十分钟以内, 和丁立华认为“微时” (短则一两分钟、长则三四十分钟) 放映的, 基本无争议。
由此, 我们可以发现, 微电影的概念不仅存在于电影学观念里, 而且存在于营销学的观念中, 本篇文章关心这种采用短时电影这种艺术形式在品牌效应和营销传播方式的价值。
2. 微电影的特点
综合十五篇核心期刊整理, 康初莹认为相对于传统电影, 微电影具有鲜明的“三微”特性, 即微时、微制作周期和微投资规模。除此之外, 胡睿再此基础上提出微平台播出的特点, 范学刚提出了它的商业性特点即广告联姻, 将企业品牌巧妙融合。
二、微电影营销概念和特点
1. 微电影营销的概念
围绕着微电影营销涵义, 不同学术背景的学者, 从不同角度进行了研究。代靓认为微电影是一种全新的品牌营销模式, 因满足受众的心理需求而在社交网络等平台掀起一股热潮, 碎片化的社会传播环境现状必将促进微电影的发展。
通过中国知网15篇核心期刊的整理, 整合网络定义, 我们认为所谓微电影营销是指企业利用短小的电影制作模式, 将特定企业品牌文化、精神、产品等代表企业形象的符号, 融入具有完整故事情节的剧本, 于无形中推广企业品牌、渲染企业文化, 以期使消费者在观看视频的过程中既享有娱乐的快感, 又达到推广目的的一种介于传统广告与商业电影之间的营销模式。
2. 微电影营销的特性
朱亚丽将微电影的营销策略概括为“内容为王, 传播致胜”。强调了注重广告主体的品牌效应和文化内涵。康初莹概括微电影营销方式具有草根互动性、微营销性、借助微博力量、广告电影化的特性。胡睿提出了微电影既是加长版的广告, 又是精华版的电影。认为它的确开启了一种新的植入营销模式。
范学刚认为微电影的营销特性有广告电影化、互动参和与性技术与艺术相融合的营销特性。
郭立升认为微电影内容上更容易被观众接受, 传播精准和传播方式较广。
于泷和耿改智认为微电影营销体现了四个变化:变硬广告投放为软文化渗透, 变消费者被动接收为双方联动, 变投放固定化为传播便捷化, 变内容枯燥化为广告电影化。他们两位学者在另一篇文章中又提出微电影营销模式对企业营销策略的影响主要有:微电影渗透企业文化, 需注重品牌精神传播, 微电影传播渠道多为网络, 需注重营销模式革新。微电影深度整合广告娱乐需注意品牌广告植入或软硬兼施。
三、微电影营销的现状
康初莹指出为了吸引基数庞大且口味与众不同的新媒体受众, 微电影的商业价值和营销模式还有待于进一步挖掘, 从形式到内容都需要进一步依托媒体特性和受众需求进行创新, 也需要更多的线上线下活动来来与其配合。强调了重视企业价值观和产品诉求点, 着力后期推广, 释放品牌的概念。
代靓认为微电影作为全新的营销传播方式具有不可阻挡的趋势, 同时也看到微电影传播道路的困难。他认为目前我国微电影市场创新动力缺乏。在微电影的内容方面, 艺术与商业失衡。微电影才刚刚起步, 难免会出现只重视表面而忽视内涵的极端情况。目前制作人才供求的不平衡, 成为微电影发展的阻碍。还有就是微电影“商业模式单一, 回报方式有限”和“监管机制不严, 监管难度大。”
朱亚利总结出微电影盈利模式为以广告形式向企业收费为主流, 版权和院线收费初步发展, 向终端收费有待发展。
陶冶认为目前微电影营销由于资金来源主要靠主创人员积累, 盈利模式大部分以广告植入为主的方式, 面临相应程度资金问题。发行渠道以视频网站为主。
综合各学者的分析, 以杨玉新在对微电影营销的现状研究为主要参考, 对微电影营销现状进行如下概括:首先我国微电影营销未形成系统的产业链。其次微电影营销的评价体系还不够完善, 营销效果难以量化评估。再次, 微电影营销政府监管缺失。微电影市场初步形成, 制作方水平良莠不齐, 进入门槛低, 无相关法律管控。
四、微电影营销的发展趋势与探索
陶冶提到:有效的路径之一便是自己建构渠道即建立自己网络播出平台。第二条路径是“中视频”的微电影系列剧模式, 以拉长盈利周期。第三条路径则是将微电影翻拍成电影, 走进院线, 该种盈利模式还值得进一步观望。第四条路径是增加高技术的应用, 通过用户在观看过程中使用手机扫描或是鼠标点击即可, 避免了创作遭遇广告植入的打扰。
于海滨对微电影营销的趋势进行了预测:创新盈利模式, 实现多赢效益。将微电影涉及的用品开发成产品, 或改变成为动漫、小说, 使获利方式更加多元化。在其他途径上, 微电影也可与电视媒体合作, 扩大版权收入的渠道。其次就是释放品牌精神, 实现品牌价值。
杨玉新提出五点建议:首先提到微电影这条产业链需要整合。其次以消费者为导向, 满足受众的参与要求。再次就是加强把关, 抵制低俗内容, 营造良好环境。同时, 企业、制作方等也应当严于律己。最后保持品牌形象一致性, 深化品牌形象。
目前学者们的研究主要针对微电影营销目前存在的问题预测其未来的改进方向, 如针对微电影营销目前盈利模式单一提出进行全面宽展, 增加附加产品的价值, 针对传播渠道较为狭窄提出寻求多传播渠道发展, 扩宽传播平台。由于微电影营销模式出现的时间比较短, 未来发展趋势尚不明晰, 但是在可预测范围内, 还是具有比较强劲的生命力的。
五、结语
微电影在这样一个脚步不断加快时代给受众带来了创新的概念, 也以潜移默化的方式影响着人们的生活。目前的微电影还在一个尝试与探索的初步发展段, 还存在许多问题需要在未来的实践中去寻求解决办法, 但是我们可以看到它的前途是光明的。微电影营销是一种全新的营销模式, 它传达的不仅是一种创作方式, 还是一种精神理念、文化涵养, 我相信它将成为“微成本、高效益”营销利器。
目前关于微电影营销研究主要存在以下几个方面的问题:由于“微电影”这一概念出现的时间比较短, “微电影营销”的相关文献更是少之又少, 处于研究的起步阶段, 研究方法以传统的方法为主, 对一些问题的探讨主要停在描述性分析上, 亟须突破;研究内容多集中在表面内容上, 案例研究的比例不高。研究比较零散, 系统性不够, 尚未有一个大家普遍认可的理论体系。
摘要：基于对CNKI中国知识资源总库的微电影营销15篇相关学术文献进行检索整理, 综述了微电影营销的研究现状, 对于目前出现的理论从概念、特点、现状、发展趋势几方面进行了综合论述。微电影作为一种新的营销手法, 为广告为主的品牌营销带来了新的契机。
关键词：微电影,营销,综述
参考文献
[1]康初莹“.微”传播时代的微电影营销模式解读[J].新闻界, 2011 (07) :75-77
[2]胡睿.碎片化时代微电影植入营销探析[J].新闻界, 2012 (23)
[3]陶冶.微电影:路在何方?—一种营销学的读解[J].当代电影, 2012 (10)
[4]代靓.微电影营销困境解读[J].新闻知识, 2012 (9)
[5]朱亚利.对微电影营销策略及盈利方式可能性的探讨.新闻界, 2013 (13)
[6]丁立华.微电影:图书馆社会化媒体营销新模式[J].图书馆建设, 2011 (7)
[7]范学刚.微电影的营销特性与商业价值观浅析[J].电影文学, 2013 (17)
[7]金洋, 郭立升.微电影广告初探[J].中国报业, 2013.05
[8]于海滨.微时代的体育用品营销新模式——以微电影为例[J].中国皮革, 2013 (10)
[9]于泷, 狄改智.浅析微电影营销[J].企业导报, 2013 (2)
[10]杨玉新.微电影营销的发展趋势探析[J].经济研究导刊, 2013 (23)
过度营销就是夸大本身的商业价值，电影与观众之间的信任关系就产生了危机。在消费行为逐渐理智的今天，过度营销应该“刹一刹车”。不可否认，如何建立有中国特色的电影营销模式，已经成为电影产业化发展的迫切要求。由于电影的营销决策很大程度上受制于决策者本人的素质、习惯，所以很难判断自己是否处于过度营销中。事实上，大多数情况的过度营销都是由于制片方决策者“头脑发热”造成的。
什么是电影的过度营销
过度营销就是指电影为了完成票房目标，采用正常或者不正常的手段，使观众的消费超出它们的购买欲望，或者购买没有欣赏價值的电影。简而言之就是电影制片方将营销活动与整体运营过程割裂开来，只有营销而没有其他，片面依赖、夸大营销的作用，试图以营销为手段解决电影的所有问题。
回顾国产影片的营销历史，2004年，一部《英雄》让影视行业感受到了“营销”的魅力，创新性地将营销观念导入电影产业和整合性成熟的市场运作手法，堪称国产影片营销的经典案例，接下来《十面埋伏》、《2046》、《功夫》、《天下无贼》等影片的比拼更是让营销迅速升值。
对外号称投入1亿元宣传费用的电影《无极》，初期的营销经过陈凯歌和陈红、韩三平等人不断地“老王卖瓜”、犹抱琵琶半遮面地漏出零星消息，足以媲美《英雄》。从营销执行角度来说，《无极》做得不错，甚至说新闻营销方面他们做到了赶超《英雄》的地步，但大家都忽略了产品本身的众多致命硬伤使得营销执行力越强，品牌的价值受到的损害就越大。当越来越多观众期望越大，失望越大之后，难免产生抵触甚至反感。《无极》最初阶段的宣传是可圈可点的，但到后期歇斯底里式的叫卖绝对是“走火入魔”了。
《太阳照常升起》上映前，制片方对姜文的个人品牌信心十足，遗憾的是制片方没分析清楚，姜文导演的作品确实口碑不赖，但姜文个人品牌的号召力远远没到张艺谋、冯小刚的程度，而且如今走进电影院看电影的以80后的年轻观众为主，但《太阳照常升起》的宣传重点定位在当年《阳光灿烂的日子》的影迷身上。
宣传定位失手，《太阳照常升起》忽视了消费者的审美需求，也缺乏自省精神，观众热议看不懂时，宣传方没能及时引导电影受众的感知能力，放在当时炒作环境中看，姜文经过苦心经营才打造出了自认为将会轰动中国电影界、乃至全球电影界的作品，到头来却忽视了一部影片最为重要的东西：观众。
张艺谋的《十面埋伏》似乎把过多的精力放在了产品的营销上，却忽略了营销中最基本也是最重要的部分——产品。我们可以感觉到电影在整个营销过程中可谓处处“埋伏”，选择的新闻点统统与电影本身没有直接关系，明星选秀、国际导演的招牌、作古的明星、进军国际市场、神秘歌手现身、聘请国外歌星演唱片尾曲……统统都可以成为每个营销环节中，可以轻松调动的炒作素材，而这些元素又在某种程度上放大了影片对人们的吸引……但事后看来，这些噱头都无益于影片的质量，只不过是增加人们关注电影的谈资而已。从这个层面看《十面埋伏》就是一锤子买卖，损害了张艺谋的口碑和品牌，也让观众开始理智起来，对这种所谓的“电影营销”保持警惕……
和冯小刚以往的影片比较，《1942》是一部好片子，艺术片的风格路线，带给观众更多的思考。但营销过度带来的观众反叛情绪，轻易阻断了《1942》的票房节节高升之路。《1942》宣传方左右影片评论导向，好的评论“满天飞”，负面评论“无影踪”，令观众有被欺骗之感。
溢美之词，多则无益。主创人员作为影片的“新闻发言人”，包括冯导自己微博大赞影片，以及公开场合发表激昂的“护短”宣言，令人失望，以至“城门失火，殃及池鱼”，票房大受影响。
低调、平稳且自信的声音
能够被听见
经济学家茅于轼谈到过度营销时候，曾经痛心疾首地呼吁：“当我们看到很多企业，还在靠过度营销甚至是虚假营销来赚钱之时，只能说，他们缺的不仅是境界，更是能力。”
我们生活在一个拥挤的世界：拥挤的货架、拥挤的城市街道、拥挤的电视广播以及拥挤的屏幕空间，此起彼伏上映的新电影……一个新上映的电影要想引人注目越发艰难，“自吹自擂”策略好像很诱人。但是在这样嘈杂的声响中，反而是低调、平稳且自信的声音能够被听见，更重要的是被倾听。
从医学角度来讲，人体体温不超过37度就属于正常，超过之后，就开始出现不同程度的不适感觉，属于不健康状态。那么，电影营销也是适度营销，距离产生美……比如，《致我们终将逝去的青春》是电影和网络文学联姻的又一案例，改编自80后青春文学作家辛夷坞的同名网络小说。原著小说连续畅销七年，总销量突破300万册，理应为电影积淀足够的期待和口碑基础。成功调动了数量众多的参与者，在谈及对影片票房时，赵薇回答：“我的影迷说了，我负责电影，他们负责票房。”而实情是，负责票房的远不止是她的影迷，还有大批早已被裹挟进“青春体验”的网络受众。
电影营销不应操之过急，拔苗助长，否则欲速不达。《失恋33天》没有报纸、电视台、户外广告等传统媒体大幅版面，也能赢得电影院院线和观众票房。《失恋33天》是一部地道的小成本片子：剧本是豆瓣上的连载小说，演员是非一线明星，导演擅长拍摄连续剧，档期还选择在大片围攻的2011年11月中旬，似乎所有因素都不利于票房保证。片方的最初预期票房是2500万至3000万，《失恋33天》社会化营销的成功，占尽天时、地利（7个票仓城市的本地化视频制作）和人和（网友自发参与和传播），使它成为了2011年末最大的电影黑马，最终票房突破3亿。
《北京遇上西雅图》在2012年底的营销十分低调，大众媒体上能查到的相关新闻，一是电影更名，二是借着世界末日话题拍的一个小短片。原来在去年上海电影节期间亮相时，电影的原名叫做《美丽有缘》，后来在百度贴吧发起了更名征集活动，才改为了《北京遇上西雅图》这个几乎提炼影片卖点的名字。《北京遇上西雅图》的口碑几乎一片赞好，豆瓣网上，《北京遇上西雅图》的观众评分高达7.7分，高出了当时市场上正在上映的所有电影，也高于以往票房过亿的国产爱情片评分，早期观众自发的好评和观后感分享，剧照+电影台词+观后心得，在社交媒体上起到推波助澜的作用。
可见，并不是营销手段用得越多、越大，就一定能对电影的票房起到促进增长的作用。适度的营销才是最好的营销。
