中考状元的两大法宝

中考状元的两大法宝（精选3篇）

中考状元的两大法宝 篇1

深刻了解销售的产品

大部分公司销售人员对自己所销售的产品漫不经心，那么这些销售人员在客户面前能说什么呢?除了“你好!“我是XX公司的，我们的产品好，服务也很好”以外，可能只有说“我们的价格又很便宜”了，有些工业品销售人员还会说“我跟客户的关系好”。

其实一个好的销售人员尤其是工业品的销售人员，关系和技术两手都要抓，两手都要硬，缺了任何一手都会对销售的成功产生影响，因此在一些企业，工业品销售人员被称为销售工程师或销售顾问。一个合格的销售人员，必须用对这个行业和对所销售产品和技术的深刻了解来武装自己，但产品知识和技术只是一个手段而不是目的，更何况公司有技术支持部门随时给你调遣和支持。

据我观察，销售人员使用产品帮助销售的水平可分为四个级别，分别是菜鸟级、中鸟级、老鸟级和遛鸟级。

菜鸟级：对自己销售的产品一问三不知，只会对客户说三句话：我们的产品质量高;我们的售后服务好;我们的价格比别人更便宜。这些人中要么是没有接受过任何产品培训的新销售人员，要么是一些认为销售就是吃吃喝喝加回扣就可以搞定的老销售人员，其实后者也慢慢发现：前这几招还很灵，但现在似乎不起作用了。

中鸟级：受过系统的产品培训，对产品的特性、优点和利益非常清楚，有时背还滚瓜烂熟，碰到客户能脱口而出。但他们的问题是：不能真正地倾听;试图介绍过多的产品优势和利益。

老鸟级：懂得如何提问和倾听，针对客户的需求，向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的特点、优势和利益点，更有经验的销售人员知道老板最关心利益，部门经理关心产品优势，技术人员关心特点，而使用部门关心功能。同时使利益能够具体化。

遛鸟级：以技术专家的形象出现，帮客户解决问题，为客户提供技术解决方案，与客户建立良好关系。通过给客户 ，说服或影响客户以你公司产品的特点、技术标准作为采购标准或写入招标文件中，以阻截竞争对手。

刺激你的员工和顾客

销售导向的企业，不仅仅想征服他们的顾客，他们的征服，其实都是从征服员工开始的!这样赤裸裸的征服口号，随处可见：

“今天工作不努力，明天努力找工作!”“没有不好的市场，只有不好的销售人员!”“不换脑筋就换人!”

就连可口可乐的成功经验中，都有这样一条：要威吓雇员，

这句话听起来有点过分，但可口可乐的历任总裁都赞成相互尊敬和敬畏的气氛。沃斯丁说， “焦虑和紧张的气氛会使人最大限度地发挥其潜力。”伍德鲁夫的“老板”一词含有敬畏和尊崇之意。今天的高祖特是个追求十全十美的人，因此，在他面前谁都会提心吊胆。 现在你知道这个问题有多严重了吧，因为大多数销售导向的企业，在“威吓员工”这一条上，都不会输给可口可乐，甚至可以做可口可乐的导师!

我曾经做过这样一个测验，我指着一把普通的椅子说：“谁能把他举起来”?大家都争先恐后地去举，每个人都可以完成!我说：“谁能把它举10分钟”?只有三个人来尝试，结果那个胜出的人似乎也很不开心!我说：“谁能把它举一个小时”?每个人都看着我，但没有人来试了!其实过度的压力，不是单次的压力有多大，而是一个普通的压力，它持续了多久!过度的工作压力是造成高血压、心悸，工作满意度下降、烦躁、焦虑、忧愁，以及工作效率降低，合作性差，缺勤，频繁跳槽等等各种反应的真正根源。

每一点滴的文化，都是基本的常识，当这些文化常识汇集在一起之后，就形成了一个环境，简单地讲，你拥有怎样的环境，你就拥有怎样的文化，个人是这样，企业是这样，营销也是这样。人的正确思维从哪里来呢――从环境中来!营销需要影响的就是这个环境，而不是一对一去征服这个环境中的每个人，按照征服每个人的逻辑继续下去，整个环境只能越来越糟糕!

威吓也许是征服的方法之一，但影响最佳的方法是刺激!刺激不是制造紧张，刺激也不是施加压力，刺激是外界事物作用于生物体，使事物产生积极的变化!营销影响环境的真正目的，是要带来积极的变化，而不是通过制造紧张和施加压力来威吓员工。

众所周知的“鲇鱼效应”是一种刺激，举一下椅子也是一种刺激，美国营销大师爱玛・赫伊拉曾说：“不要卖牛排，要卖煎牛排的晟。”晟也是一种刺激;颜色是视觉的刺激，声音是听觉的刺激，味道是味觉的刺激，手感是触觉的刺激，感受是体验的刺激，刺激在你的营销中，无处不在，刺激能够带来积极的影响，你何必再去固执地制造紧张和施加压力呢?

中考状元的两大法宝 篇2

1.把握教材内容,提炼“想”的素材。首先,研究教材,体会教材编写意图。例如,在教学“平移和旋转”中,首先结合生活中具体的实例,如缆车沿笔直的索道滑行、国旗沿着旗杆缓缓上升、直升飞机起飞时的机翼运动、小风车迎风旋转等来感知平移和旋转现象,区分物体的平移和旋转两类运动,并描述见过的平移或旋转现象,以丰富平移和旋转的感性认识。其次,分析内容,搜集整合与内容相关的生活素材。在教学中,教师要将数学知识融入生动活泼的问题中,让数学贴近生活。最后,针对学情,制订可行有效的教学策略。学生由于种种原因,他们是存在个体差异的。针对这种特殊的情况,要搞好数学教学,教师必须调整教学策略,量体裁衣,对症下药。例如,教学“统计”一课,笔者所在学校网络、信息普及不高,去网上收集货币图例汇率、去现场统计单位时间内路过某个路口的各种车辆,然后上课进行交流就不现实。相反,对于学生生活中司空见惯的人民币、影子、昆虫等,则可完全把它们搬到课堂上,鼓励学生观察和交流。

2.创设现实情境,搭建“想”的舞台。数学教材选择的内容大多都是与学生的生活密切相关的,是为解决生活中的具体问题而设计的。因此,教师要将生活中的具体情境搬到课堂中,尽量给学生搭建“想”的舞台。如,通过“开小商店” 认识元角分和小数,通过当解说足球比赛主持人来学习“足球场内的声音”,体会用线段图像来表示某一事件中时间和声音的关系。

3.引导发现规律,提升“想”的价值。一节数学课如果只是要解决几个问题,那认识就太肤浅了。引导学生想,浅层次的是解决当时面对的问题,更重要的是由此触及更深层次的知识,发现更多的规律,并诱发探究的兴趣,这才是想的价值所在。比如,在二年级的“认识线段”一节中,学生通过找线段、画一画、填表、对比数据……居然得出“六个点可以画出5+4+3+2+1=15条线段”这样的结论,进而延伸到“n个点可以画出条线段”的规律。

二、鼓励生主动去“做”

“做”是让学生在课堂上充分活动、操作、验证,是有效学习的方式、师生互动的载体、书本与实际生活联系的纽带。

1.操作。突出探究性活动,使学生经历“做数学”的过程。 比如,教学“观察物体”中的“搭一搭”一节中,让学生从不同方向观察比较复杂的正方体模型,画出不同方向看到的平面形状。这对于抽象思维较差的学生是有一定难度的。为了解决这一难点,笔者是这样做的,让学生亲自动手操作,把不同形状的图例摆一摆,对照实物辨析从不同角度看到的模型平面。比如,从上面或侧面观察比较复杂的图形,可以把不同侧面的方块移动到同一平面,或者转动整个模型,从侧面变动到正面,让方块动起来。这样做既有趣又简洁,可以变抽象为直观。

2.验证。强调活动的科学性,使学生经历“证明数学”的过程。例如,测量大小不同的圆的周长和直径,来计算、验证圆周率;分割不同等份的圆拼补近似平行四边形来推导圆的面积计算公式……而所有这些都需要学生带着问题或者结论去动手操作。在验证求解的过程中,学生体会到了数学知识的科学性和严谨性。

3.表演。凸显课堂生活化,使学生经历“演数学”的过程。 例如,在六年级“足球场内的声音”一节中,把教材中的曲线图和现实足球比赛结合起来,让学生模拟足球现场解说员, 通过解说足球比赛实况让学生感受赛前、赛中、赛后足球场内声音的变化;在“旅游线路行程”一节中,让学生扮演导游或是游客,演旅游路途的走走停停,体会线段图形的含义; 在“方向与位置”一节中,让学生在教室内现场表述自己所处的位置、自己家所处的位置等等。实践证明,把生活搬进教室,让学生成为课堂的主角,学生可以体会到数学原来和自己如此接近、数学如生活一样丰富多彩,从而真正“爱上” 数学。

中考状元的两大法宝 篇3

朱子默说:“学习对我来说很轻松.”说到学习,朱子默很自信.不过,她还是有两大学习“法宝”的.第一个法宝就是“整理错题本”.上初一开始,她就给各科准备了错题本.只要有做错的题,肯定会认真地记录在本上,空闲时不断地翻出来看看.第二个法宝就是“多看书”.在朱子默的书房,摆满了各种文学书籍.“课本只能给我们一把打开思维的钥匙,真正想了解作家,还得多读书.”朱子默说,只要学过谁的文章,自己又比较喜欢,肯定会在第一时间买本有关的书看看.

朱子默的父母都是大学老师,可朱子默学习中遇到难题时,几乎不向父母请教.朱子默说,碰到难题她会先自己思考,实在不行再向同龄人或老师请教.

对勤奋好学的朱子默来说,“做难题才是一种乐趣,越难的题越能开发思维.”朱子默说,思考难题的过程不只是想怎么把这道题解答出来,而是从思考中获得其他东西,思考10分钟比做100道简单的题都有用.

朱子默说:“我从不上辅导班,觉得辅导班不能够培养自己的学习能力.”朱子默说,学习是自己的事情,如果有偏科去上辅导班还能接受,可如果单纯是为了多学习,这样“浪费”休息时间就不值了.

就是在惜时如金的初三,朱子默也从不熬夜学习,总是按时睡觉.并且,她每天早上都坚持跑步.上了初三,她还坚持每天跑5000多米.

(本刊综合编辑)