读成功的法则有感

读成功的法则有感

读成功的法则有感 篇1

——读《绝对成功的千回法则》有感

kingrain

我一直相信：我们的人生取决于我们见到的人和我们所看到的书。如果让我推荐一本能影响人一生的好书的话，我会选择这本书——《绝对成功的千回法则》。因为他完美的诠释了：真正的好书不在于用深刻的文字来表现作者的才华，而在于用浅显的话语使读者终身受益。在书中我看到的是一个成功者、一个智者，在神定气闲地娓娓讲述自己的经验之谈。在交谈中，我明白了如何“幸福地生活，简单地成功 ”。

养成神奇的个人磁场——思想吸引力。如第一章“千回的法则”中所描述的那样，一种强烈的思想或持续长久的思想，将使我们成为吸引别人相应思想波的中心。爱的思想将给我们吸引来别人的爱，与这种思想相一致的环境和周围的事物，喜欢这种思想的人；恼怒、愤恨、嫉妒、恶意和猜忌的思想将给我们吸引到从别人那里散发出来的恶臭的相似的思想，而且我们也接受来自别人的同样糟糕的思想，还有表现的得不和谐的人们,如此等等。在生活中，我们应当持有一种积极、平静的思想，而且绝对不受他人周围不和谐环境的影响。这是生活之道，也是成功之道！

每一滴水都有一颗心——向心灵中注入清纯之水。考虑到对于心灵之水的观点，不得不提的就是江本胜所著的《水知道答案》，这本风靡全球的畅销书用“水结晶”唤起人们对“爱”与“感恩”的珍惜和赞美，而斋藤一人对于清纯之水的描述则更为生活化。在这个信息爆炸的时代，人心已没了平静，再也找不回“宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。”的境界。法国作家雨果说过：“人间如果没有爱，太阳也会死。”贪婪产生战争，憎恨引起悲哀，而我们真正应该做的，是以爱、感恩和赞美的心情去生活，对待我们周围的每一个人和每一件事！

“给予”的强大力量——平衡法则。不可否认，二十一世纪的生活充满了挑战。奋力完成工作或学业，挤出时间陪家人，挣钱供房或者买生活必需品„„我们好像永远没有足够的时间来完成需要做的事情。也许你要问，“既然有这么多的事情要解决，为什么我还要花费力气去给予呢？”或者，“生活的压力和挑战已经让我应接不暇了，我怎么可能再抽出时间和精力来为别人付出更多呢？”亦或，“无人为我付出，我又何必给予他人呢？”而这些问题都在第二章“平衡法则”中给出了答案。所有人都想活得有意义，活得有成就感，活得幸福。然而千万年的人类历史告诉我们，若只是以自我为中心，一心只谋私利，是不可能得到这些的，相反，致力于改变他人，给予他人幸福则是再好不过的选择。我们应记住：期望回报的给予，给予者将一无所获；带着快乐、无私和爱的给予，给予者将受益无穷。

明确目标立即行动——加速的法则。周恩来胸怀“为中华崛起而读书”的志向，终成为伟大的无产阶级革命家；腓力二世决心振兴国家，终将马其顿帝国由一个远离大海贫困落后的山区小国变为濒临大海并将希腊诸邦置于其统治之下的强国；冯·布芬恩在实现星际旅游的梦想激励下，努力奋斗，终成一代火箭大师„„正如博恩·崔西说的那样：“要达成伟大的成就，最重要的秘诀在于确定你的目标，然后开始干，采取行动，朝着目标前进。”

感谢他人的请求——受人委托是神赐的礼物。当你运气好了的时候，求你办事的人会一下子多了起来。说是求你办事，其实也不是求你什么大事。只不过是叫一声你的名字，然后说“麻烦你一下”、“拜托你一下”，这样的时候多了。也许有人会觉得这不过是被人轻易的使唤而已，但还是不要这么考虑。其实，别人所拜托你的事，能让你自己将来变得更加具体。受人委托的事不仅使你擅长的领域增加，而且会让你在所擅长的领域里精益求精。没有比这样的人生更充实、更幸福了。别人委托的事是神带来的礼物，那是好运的象征，用笑容愉快地接受它吧！

“不完美”的完美——七十八分法则。人类是不完美的存在，所有的人都具有缺点。然而，世上虽然没有十全十美的人，却又被称为完美主义者的人——他们并不是完美的人，而是以完美为目标的人。不完美主义者是这样看待事物的：“已经干得这么出色了，这真是巨大的成功。”但完美主义者却不容的错失与失败。他们总是让自己和周围的人处在一种神经紧绷的状态，有的人甚至到了惧怕失败的地步。其实，很多事情不必刻意的追求完美，人们所做的事，达到七十八分就足够了。因为还有百分之二十二需要改善，所以人类的未来才会进步。那些不完美只要一点一点加以改善，最终一切都会变得美好幸福！

读成功的法则有感 篇2

一、建立良好的师生关系, 让孩子乐于学习

大脑工作法则第二条——大脑一直在进化。“个体的学习能力深植于各种关系中, 我们的学习会受到学习发生时的情感环境的影响。某些类型的学习甚至会由于压力或应激而凋谢。”与教学资源、教学设计、教师的教学技能等这些冷冰冰的要素相比, 师生关系是影响学生学习效果的首要因素。我们都有这样的体会:如果学生喜欢某个学科的老师, 他这门学科的学习成绩一定不会差;如果学生对某个学科的老师缺乏信任, 或者心存不满, 那么他很有可能就会在这个学科上表现不好。因此, 如果教师无法和学生建立良好的关系, 无法让学生喜欢自己、欣赏自己, 知识就很难被存入学生的大脑数据库中。

英语一直都是让很多小学生头疼的学科, 除了学科本身的因素外, 这种困难的形成是否也部分归因于教师和学生之间关系的建立, 是否学生已把教师与背单词、抄写单词、背诵课文画上了等号?如果教师能够暂时放下自己的身段, 成为学生学习的学伴和陪伴者, 也许我们的课堂就会变得更有生命力, 我们的学生就不会谈英语色变, 而随之带来的, 也许就是他们对英语课的喜欢和英语成绩的进步。

二、耐心等待, 适应孩子的学习步伐和节奏

大脑工作法则第三条——每个大脑都不同。“大脑的各个区域在不同人之间以不同的速度发育, 我们总是希望一定的学习目标在一定的年龄达到, 然而我们总是看到同龄的学生显示出了很大的差异。”“每个孩子都是一个玫瑰花蕾, 可能每个花蕾开放的时间早晚不同, 但是最后开放的那一朵玫瑰花和最先开放的那一朵同样美丽。”也许, 在我们的教学中, 就是少了这么一点静待花开的耐心, 我们总是在没有足够输入的情况下急于让学生输出, 如同一个农夫埋下一颗种子, 每天都要挖出来看看它是否发芽了。如果我们对那些学得比较慢的学生不管是从行为上还是言语上, 都表现出极大的不耐烦, 不再给予他们关注, 那么, 很多小小的玫瑰花蕾, 在英语学习这片土壤上, 还没来得及开放就枯萎了。

大班教学没办法照顾到每一位学生, 但是这不代表我们就不能有所作为。我们可以尝试一下分层教学和评价——改变单一的任务形式, 给出若干个可供学生选择的任务。例如, 在读完一篇文章后, 我们让学生根据自己的喜好和能力水平选择复述文章内容、表演故事、概括大意, 或读出他喜欢的一句话或者一段话, 或针对文章内容表达他想表达的想法。

三、课堂活动设计多样化, 遵循适度原则

大脑工作法则第四条——大脑不关注无聊之事。“听众会在讲座开始的10分钟后走神, 不过你可以通过讲故事或者引用一个富含情绪的事件来抓住他们的注意力。”成人的注意力尚且只能保持10分钟, 我们当然不能要求还处于小学阶段的孩子们在一节40分钟的课堂上始终保持良好的注意状态。如果你发现课堂上孩子们开始走神了, 也许并不是因为你的讲解缺乏吸引力, 而只是孩子们的大脑工作极限到了。为了抓住孩子们的注意力, 你需要变换活动方式, 猜一猜、听一听、读一读、演一演、想一想、说一说、画一画、写一写……

当然, 活动形式也并非越多越好。笔者也曾经看到过有的小学英语课堂活动形式着实丰富, 一会儿唱、一会儿跳、一会儿演……课堂气氛看上去很活跃, 学生也在积极参与, 但却是花哨有余, 实效不足。学生的注意力倒是保持了, 但却早忘记了前面做了些什么, 学了些什么。而且, “研究表明, 一个人如果在工作过程中被打扰, 那么他需要比原来多50%的时间才能完成任务, 不仅如此, 他出错的几率还会增加50%”。因此, 为了不干扰学生的思维过程, 课堂上的活动形式不宜过多, 更重要的是, 不同的活动形式之间要有逻辑联系, 目标要一致。

四、深度加工, 帮助学生记忆

大脑工作法则第五条——短期记忆取决于最初几秒钟。“那些能够预测学到的东西是否能够在日后被记起的大多数事件, 都发生在学习的最初时刻。我们在学习的最初时刻对其编码越精细, 记忆就越牢固。而学习者对呈现给他的信息越是侧重其含义, 对该信息的编码就越精细。”这让笔者想起我们的很多小学英语教师在教授学生英语单词时, 为了让学生记住某一个单词的拼写和发音费劲心思, English就是“应该累死”, Good morning就是“狗的猫腻”, schedule就是“四环车堵了”……这样的记忆方式也许暂时帮助学生记住了单词的拼写、发音, 但是它对学生的学习效果会产生怎样的影响?它丝毫不涉及单词意义, 根本不利于学生对词汇的灵活运用。

我们知道, 要想真正掌握一个词汇, 仅仅知道其音、形、意远远不够, 还需要知道它通常与哪些词一起使用, 在句子中的位置如何, 在什么语境下使用, 等等。这些都需要学生深入了解词汇的意义才能做到, 而且最好将其放到段落中、文章里、情境下去学习。教师在讲授某一词汇时, 可以多列举些其在实际情境中运用的例子, 最好是学生生活中熟悉的事例, 学生就会将这一新的信息与大脑中储存的某个信息建立联系, 对信息的加工就更容易, 记忆就更牢固, 日后顺利回忆其的概率也就越高。

五、分散学习优于集中学习

大脑工作法则第六条——长期记忆取决于有规律的重复。“使长期记忆变得更加可靠的方式是, 将新的信息逐步输入大脑并在固定的时间间隔温习这些信息。”如果我们想一劳永逸, 想通过一次性地多记忆几遍所学的知识来防止遗忘的发生, 恐怕多半会失望。我们都知道艾宾浩斯的遗忘曲线, 如果我们在遗忘发生前有意识地以某个时间间隔去复习所学到的知识的话, 遗忘的发生就会推迟, 直至我们牢固记住这一学习内容。

小学英语教师总是希望通过让孩子一次性抄写某个单词几十遍甚至上百遍以达到永远记住单词的目的, 但是记忆效果却不尽如人意, 学生不但没记住这个单词, 还心生抵触。如果我们改变一下学习方式, 间隔性地对一批单词进行复习, 开始时每天复习一次, 然后每隔两天复习一次, 逐渐加大复习间隔, 记忆效果就会比集中复习好得多。如果这种复习并非机械记忆, 而是在有意义的情境中进行的, 效果会更好。

六、运用多种感官, 促进学生的英语学习

大脑工作法则第九条——大脑喜欢多重感觉的世界。“我们的感官已经被进化成协同工作的模式, 例如, 视觉影响听觉, 这意味着同时激发各个感官可能会让我们学习得更好。”有研究表明, 相对于仅运用单一的感官形式, 同时运用视觉和听觉, 或者视觉和触觉进行学习, 学习效果会提高几十个百分点。学习者调动的感官越多, 其对输入信息的处理就会越深入, 越精细, 日后可供回忆的线索就会越多。

在英语教学中, 教师可以同时利用文字、图片、视频、动作等各种信息输入形式, 调动学生的听觉、视觉、触觉等多种感官参与学习。教师还可以鼓励学生充分发挥想象力, 看到某一个单词时, 赋予其一定的意义, 如想象其形状、颜色、气味等。这样一来, 对于学生而言, 每一个单词都是独一无二的、个性化的, 学生的记忆就会更牢固。

七、充分利用图画, 丰富信息输入

大脑工作法则第十条——视觉是最有力的器官。“视觉是我们最重要的感觉器官, 占去大脑一半的资源。图片可以让我们获得最好的学习和记忆, 书面或口头信息做不到这一点。”研究表明, 如果一条信息以口头方式呈现, 72小时后进行测试, 人们只能记得其中10%的内容。如果在口头呈现的同时附上一张图片, 那么测试的结果将提高到65%。这启示我们, 在小学英语课堂上, 尤其是在英语阅读课堂上, 应该提高图片的利用率。小学阶段, 学生的英语词汇量毕竟有限, 对文字的理解能力也有限, 如果辅以图片, 他们对文字的理解就会更加透彻。而且, 图片提供了大量文字所无法承载的信息, 可谓“一图胜千言”。

这里需要指出的是图片不同于动画。研究表明, 如果图画过于复杂, 或者过于真实, 都可能干扰信息的传递。所以, 在英语阅读课上, 教师还是鼓励孩子认真地体味文字和简单的图片带给他们的学习乐趣比较好。

八、注重性别差异, 因材施教

读成功的花有感 篇3

成功是自私的`，它不会将一丝的辉煌施舍给懒汉；成功又是大方的，它会毫不保留地把成功的光芒照耀在那些奋斗者的身上。

在花成功之前，它或许还是一株毫不起眼的芽苗，任人践踏，在这种与生俱来的自卑中生活着，它虽然渺小，但也有自己的梦想，它会去努力会去奋斗，自强不息，终于，花儿成功了，人们早已忘记它的奋斗，只看得到它成功后的美丽，可是谁也不知道它是如何在煎熬中度过的。

我觉得不只是花，人也是一样，要成功就得付出，像那朵花一样，努力奋斗，坚持不懈的可贵品格，居里夫人终日烟熏火燎，总算提炼出了0。1克镭，获得了诺贝尔奖，这是她以身体为代价得来的成果。

读成功的法则有感 篇4

今天，我读了《唯一的听众》这篇课文。它使我陷入了沉思：无论在生活中还是在学习中都要有信心，有毅力，坚持到底才可以成功。

这篇课文主要讲了“我”在学小提琴的时候，拉的非常难听，声音就像锯床腿一样，自己都听不下去，更何况别人呢？“我”十分沮丧，但没有灰心，一个人跑到树林里去练琴，遇到了音乐学院的教授。为了激发“我”的自信，她谎称自己是一位聋人每天倾听我练琴。最后，“我”终于写出了着名的《月光奏鸣曲》。

这篇课文让我懂得了在人生的道路上，不会是一路平坦，一帆风顺的，总会有风雨，总会有荆棘。当困难、挫折来临的时候，我们要勇敢地去面对，不能退缩，要充满信心，坚持下去就一定会成功。

我从小就喜欢画画，可是每次画不好，自己不满意时，就灰心不想画了。每当这时，妈妈就对我说：“不要遇到一点小问题就灰心，成功的路上都会遇到许许多多的困难，但是一定不要退却，要勇敢地战胜他们，这样才能成功。”听了妈妈的话，我静下心来，又继续认真地画起来。

六年的绘画学习中，我遇到了很多的困难，刮风下雨，严寒酷暑，头疼脑热，我都坚持了下来。功夫不负有心人，我的付出得到了小小的回报，收获了很多成功与快乐。我的绘画水平越来越高，受到了老师和同学们的称赞。在各项绘画比赛中获得了很多奖项。素描考级已经到了6级。姥爷非常欣赏我的画，精心挑选了几张挂在他家的墙上，逢人就“炫耀”外孙的杰作。小学毕业前夕，我煞费苦心绘制了一本卡通人物图画，送给好朋友邓英杰留作纪念。他翻了又翻，看了又看，竟然舍不得放下，说这是最好的礼物。我听了感到无比快乐。

阳光总在风雨后。风雨过后见彩虹。我知道在今后的生活中一定还会遇到很多苦难，我知道怎样去迎接它，战胜它。

读《成功》有感 篇5

读完《成功无捷径―第56号教室的奇迹》之后，艾思奎斯给我的感受，首先不是教学的技巧，而是一种职业的激情，这也是新教育提倡的一种精神。他服务的丛林小学处于一个充满贫穷与暴力的地区，56号教室里的孩子大多来自移民家庭，成长的环境并不好。但这些孩子经过艾思奎斯的教育，在各个领域都取得了不凡的成就，这是最让我们产生佩服的地方。雷夫老师为什么能做得这么好，能让自己的教育教学行为产生最生动的、最大化的、最被大家所认同的效益?从本质上来看，这是因为他有爱心，有一颗热爱学生的心，他是真正把自己的学生放在心上。其次雷夫老师也是一个以身作则的老师。“教育学生要勤劳用功，自己就要做一个勤劳用功的人!做给他们看!”艾斯奎斯说，我希望孩子成为什么样的人，我就首先需要做什么样的人。我希望他们成为一个友善、勤奋的人，因此，我必须是他们见到过的最友善、最勤奋的人。艾斯奎斯把自己的热情传染给了孩子们。雷夫老师是一个有牺牲精神的老师。他从事丛林小学五年级的教育工作开始，他就没有节假日，每天六点半之前要到教室和孩子们一起做习题;晚上六点以后，才会下班。这样的作息时间对于我们来说，一天两天行，一个月两个月也行，可是如果二十几年如一日，那就太难太难了。正如雷夫老师所说：老师是要有一点儿牺牲精神的!

要想成长为一名好的教师，必须得善于反思和总结并且在这个过程中逐渐形成自己的独特思想，这是教育的真正的智慧。雷夫老师在他的教育生涯中，不断尝试、审视、反思，逐步认清了教育的使命，建立了自己的教育信念，形成了自己的独特的教育思想。现在的孩子不仅忘了该如何追求生活、自由和幸福，而且还很不幸地认为自己“有资格获得”而不是自己去追求。他果断地提出了“成功无捷径”的理念，培养孩子们孜孜不倦、不屈不挠地克服困难的态度;在教育实践中，他逐步感悟并形成了“让孩子们站在同一条起跑线”，“我们的期望决定孩子们的表现”、“做一名智慧而成功的教师”、“为孩子将来过上一流的生活做准备”、“不要把信仰强加于孩子”、“孩子也是教师和家长的老师”、“教孩子终身受用的技能”、“永远不要失去对孩子的关注”等许多先进的观念和认识。在我们职业学校遇到教育上的难题时，我们会常常抱怨孩子很难管而发脾气、无奈，有的时候甚至会选择放弃，而艾思奎斯在遇到问题时，绝对不是先从客观方面去找原因，找借口，而是进行积极思考，及时去纠正自己的观点和做法，站在学生的立场，用自己的思考去摆脱困扰。在他心情的音符里，即便是偶然会有哀伤的全音符，但他也能很快将它演绎成欢快跳动的八分音符。

读成功的法则有感 篇6

近年来所谓的“恶俗广告”层出不穷, 随便打开一个网友评选的“十大恶俗广告”名单, 许多耳熟能详的产品 (品牌) 均赫然在列。脑白金、黄金搭档、恒源祥、太极急支糖浆、斯达舒胶囊……其中脑白金广告是最典型的一个, 自其投放央视广告以来, 连续多年进入网友评选的“全国十大恶俗广告”名单。然而, 这些“恶俗广告”在让人觉得“反感”、“恶心”的同时, 却往往能得到市场的认可, 有效的促进了产品的销售。脑白金上市十年以来累计销售额已突破100亿人民币, 当仁不让的蝉联国内保健品市场冠军, 黄金搭档则紧随其后。无独有偶, 重庆有个调料产品叫“麻麻鱼”, 完全模仿脑白金的广告模式, 在移动电视上做广告, 名列重庆网友评选的2008年重庆十大“恶俗广告”前茅。然而它自从投放移动电视广告之后, 居然在短短的几个月之内异军突起, 成功的打入竞争激烈的重庆鱼调料市场的前三名。那么, 究竟是什么原因让诸多“恶俗广告”取得了销售的成功呢?

广告的尴尬:广告态度一定会影响购买行为吗?

受“千夫所指”的“恶俗广告”反而具备良好的销售力, 这个看似悖论的现象其实隐含了一个有争议的前提:广告态度与购买行为之间是否存在相关性?广告态度通常是指个体在特定的广告展露期, 在特定的广告刺激刺激下, 以喜爱或厌恶的方式反应的情感倾向。多数对广告态度的测量是采用市场试验的研究方法来测量试验对象在受到特定广告刺激时的态度变化。国内外许多研究表明:一个人对某事的态度和他对该事的实际行为之间的相关性是很低的。在许多情况下, 认知一个人的态度并不能很好地预测其行为, 即常言所说的“言行不一”。态度和行为之间的这种不确定的联系让广告商们非常头痛:消费者可以很喜欢某个商业广告, 但是却不买其产品;反过来, 消费者声称厌恶某个商业广告, 却还是要买其产品。导致这种现象的原因比较复杂, 笔者以为大致有三大类。其一, 态度同时具有方向和强度。一个人可能喜欢或不喜欢一个态度对象, 其明确程度也不同。故而有必要区分个人所持态度是坚定的还是肤浅的, 其所持的态度越明确, 就越有可能带来相应的行为。普通大众对“恶俗广告”的态度尽管是讨厌的, 但这个态度是肤浅的, 加上“恶俗广告”通过借用俗气和幽默的元素, 似乎又不那么令人讨厌。其二, 对与间接形成的态度相比 (如通过广告) , 个人的直接经历对态度对象所形成的态度更为强烈和可预测。消费者购买动机通常有三种驱动方式:看驱动 (看了媒体广告而去购买商品) 、听驱动 (听别人讲不错而去购买) 、看听试驱动 (看了广告又听别人说不错有过尝试才去购买商品的消费者) 。三种驱动方式对产生购买的效果, 看听试驱动最好。因此, 多数厂家在投放广告等大量线上促销活动的同时也往往也会在线下 (销售终端) 开展各种可以让消费者亲身体验到的促销活动。例如:在商超等终端的生动化陈列, 上促销员, 发放样品鼓励尝试等, 试图从看听试三个方面同时入手来影响消费者的行为。其三, 他人对个体行为的影响。中国传统文化倾向于一致性和“给面子”。消费者的购买行为并不是在“真空”中发生的, 我们认为其他人“希望我们做的”比我们自己个人的偏好更为重要。

有效“恶俗广告”之三大成功法则

尽管用广告态度来预测购买行为并不见得总是有效, 但在销售力上表现良好的广告包括“恶俗广告”均有着某些共同的特征。笔者把它归纳为“有效‘恶俗广告’之三大成功法则”。

法则一:产品选择有讲究———选择消费者介入度水平低、短期易见效之产品。

当前在劝说消费者的态度解释理论中应用最广泛的要数精细加工可能性模型 (ELM) 。该模型认为个体在接受到说服性的信息时, 其态度改变遵循两个基本路径:中心路径和外围路径。当消费者的介入度水平较高时, 信息处理的中心路径启动, 此时信息的内容对个体态度改变起主要作用;当消费者的介入度水平较低时, 信息处理的外围路径启动, 个体的态度改变受来自信息来源或者情景因素的影响。消费者介入度水平高低主要受到消费者对一种产品的兴趣、产品对个人的意义或重要性以及产品选择的风险程度等因素的影响。“恶俗广告”针对的消费者通常对产品的兴趣不太高、重要性较低、产品选择风险程度较小, 故其介入度水平较低, 其态度改变主要遵循外围路径。

例如消费者在接受广告刺激时, 若消费者启用外围路径处理信息, 其并不过多地考虑或收集广告商品本身性能等特征的信息, 而是根据广告中的一些线索, 如广告给人带来的感觉和体验, 广告所用的名人代言等来直接改变其态度, 这个时候广告的说服作用较强。因此, “恶俗广告”多见于保健品、OTC药品等消费者介入度水平较低、容易在短期内见到效果的产品。首先消费者对这些产品的关注度比较低。相对于住房、汽车等大件商品, 消费者对保健品和OTC药品等产品的兴趣和热情并没有那么高, 他们不会花费太多的精力去搜寻产品信息和做细致的比较。其次, 消费者对这类产品通常都不熟悉。由于缺乏专业知识, 普通消费者并不清楚这些产品的真实功效和作用机理, 于是广告就自然成了“购物指南”—消费者依据能看明白的广告去购物。再者, 这类产品在使用后的短期内容易见到效果。当消费者被广告所打动去购买产品和试用后, 能很快见到其效果, 从而也推动了产品的口碑传播。

法则二:市场瞄准要精确———瞄准中小市场的“通俗”消费群。

首先, “恶俗广告”大多不是瞄准北京、上海等一线市场, 而是一些较小的城市———中小市场。例如脑白金和黄金搭档最主要的市场不在上海, 不在广州, 也不在北京, 在这些一线市场, 它们卖得很差。而在华东、华中等地的那些工资收入、经济水平处在中等的二三线城市却卖得很好。中国的市场是呈哑铃型二元结构模式, 即一二级市场和广阔的三四级市场是哑铃的两端, 以三级市场为界限, 一二级市场渐趋于成熟和饱和, 三四级市场尚待培育和开发。这也就是说投放在一二级市场的广告和投放在三四级市场的广告应该是有区别的, 因为一二级市场的消费者早已经理性, 不会轻易为一种“口号式”广告而打开钱袋的。“恶俗广告”的企业主其实清楚的认识到这样一个事实:企业的产品不可能也不需要让全国人民都满意, 企业只要打动其中的1%, 收获一个小趋势就很已经成功了。

其次, “恶俗广告”瞄准的仅仅是中小市场的部分消费群, 即“通俗消费群”。他们对“俗气”又带点幽默的广告并不太排斥, 从某种意义上来说甚至有些喜欢。“通俗消费群”也容易理解“恶俗广告”直白通俗的语言表述, 他们感觉到好像是自己的语言。同时, 那些广告代言人似乎也没那么讨厌, 而是更接近于“自己人”。从自我概念的角度来看, “恶俗广告”似乎恰好强化了自我概念, 符合自我的一致性原则, 因此能获得“通俗消费群”的认可。如图1所示。

法则三:抓住“面子消费族群”—他们重面子、参照群体平民化。

“恶俗广告”的形象代言人并不一定是大牌明星, 而往往是普通大众, 甚至是卡通人物形象。然而就是这些不起眼的普通人却是一个很好的参照群体。名人广告虽说有优点多多, 但由于近些年来国内广告市场上名人代言产品的不慎重, 出的问题也多多, 其影响力已经大打折扣。加上国内二三线市场的普通老百姓并没有多少偶像的概念, 他们对广告当中那些稍微精明一些的普通大众形象更为接受, 于是平民参照群体应运而生。同时, 普通大众消费群也往往是受传统东方文化影响较深的人群, 他们在购物时比较看重他人的意见, 我们把他们叫做“面子消费族群”。该族群区别其他信赖广告的人群, 注重“面子”的这类受众有着比较特殊的消费心态, 他们相信广告, 但信赖广告的出发点不是广告的信息是否真实, 或者广告商品的品质是否足够优秀, 而是依据“自我需要”和“交际需求”来判断广告, 于是格外在乎广告商品是否有足够高的知名度。广告不自觉的在送礼行为中承担了“送礼指南”的角色。

兼问黄金酒:昔日能否重来?

2008年下半年黄金酒高调进军全国市场。史玉柱放言, 三个月将收回10亿元销售额。巨人集团在2009年央视黄金时段投标2.3亿元, 其中1.3亿元将用于黄金酒的品牌宣传, 预计黄金酒所有媒体的广告投入将超过3亿元。如此大手笔典型的“脑白金模式”的新产品推广方式, 难怪有人把黄金酒称为“第三代脑白金”, 那么黄金酒能成功吗?下面我们用以上“有效的‘恶俗’广告成功法则”, 通过两个问题来预测一下黄金酒的市场前景。

问题1:黄金酒是消费者介入度水平较低、短期可见效的产品吗?

黄金酒虽说是保健酒, 但其外观和口味均和白酒非常相似, 因此, 在消费者心里, 黄金酒的产品类别更近于白酒。保健品或许是新的好, 但白酒依然是老 (旧) 的好, 白酒卖的是文化。消费者对白酒的介入度水平较高, 购买时“品牌意识”较为明显。黄金酒打的是五粮液出品这个招牌, 本来这似乎是个好事, 可以借用五粮液这个国内第一白酒品牌来拓展市场。但不要忘了, 近年来五粮液推出的子品牌可不在少数, 屈指算来起码有二三十个, 试问, 这里面又有几个品牌成功了?再者, 五粮液系列酒这个定位其实是把双刃剑, 它把自己和茅台系列酒、郎酒系列酒等国内的老牌白酒的系列酒归到了一个阵营里面来展开竞争。国内的这些老牌白酒这几年虽说都活得挺滋润的, 但仔细分析一下, 其实还是五粮液、茅台等主品牌贡献的主要销售收入, 其系列酒的销售其实只是雷声大, 雨点小。在老百姓心里, 高档酒就是高档酒, 你要推出低档酒, 品牌向下延伸, 消费者并不见得会买账。据4月份在成都闭幕的“2009年全国糖酒会”反馈的数据显示, 目前在地县级市场, 100～200元价位区间的酒, 除泸州老窖、洋河和五粮春外, 销售几乎都比较艰难 (地方性强势品牌在本地市场除外) 。

结论:黄金酒是消费者介入度水平较高、见效慢的产品, 违背“有效的‘恶俗’广告成功法则”。

问题2:中小市场的“通俗消费群”和“面子消费族”会购买黄金酒吗?

脑白金的销售产出主要靠中小市场的“通俗消费群”和“面子消费族”, 那么黄金酒呢?黄金酒的零售价格定在135元/瓶。首先, 作为礼品定位, 它和当前市场上主流的保健品的单价基本一致———脑白金也卖135元一盒。其次, 作为保健酒定位, 它比一般保健酒贵出了一大截。例如劲酒在商超的价格还不到40元/瓶, 椰岛鹿龟酒也只卖75元/瓶。最后, 作为白酒定位, 它只能算是中低档酒, 虽然拥有了为数众多的消费者, 但也陷入了竞争激烈的“红海”之中。例如在100多元/瓶左右的白酒就有:郎酒、泸州老窖、金六福、茅台系列酒、五粮液系列酒等诸多大品牌, 消费者的选择很多。黄金酒的三个定位针对的是三个不同的目标市场, 他们之间的差异颇大。最理想的状况是:黄金酒可以把这三个目标市场一网打尽。然而现实往往和理想背道而驰, 黄金酒的多重定位带给多数消费者的恐怕只是迷惑和无所适从。

结论:中小市场的“通俗消费群”和“面子消费族”并不是黄金酒的主力消费群体。

黄金酒会成为史玉柱的又一个“脑白金”还是“巨人大厦”呢?基于以上分析, 笔者以为被史玉柱寄予厚望的黄金酒要想重现当年脑白金的辉煌恐怕希望渺茫, 其前景不容乐观。

参考文献

[1] (美) 迈克尔.R.所罗门, (中) 卢泰宏.消费者行为学 (中国版) [M].电子工业出版社, 2006.

读《成功》有感 篇7

第《我们成功了》课，我注重让学生在申奥成功时充分感受到祖国的激动和喜悦，体会到申奥成功是中华民族的成功，是全体中国人的骄傲，从而增强孩子的民族自尊心和自豪感。因为没有视频资料，学生很难感受到当时的温馨场景。阅读文本时，无论我如何渲染气氛，都很难通过朗读来表达隐藏在语言和文字中的激动和兴奋。但我还是注重引导学生朗读，特别是那两个场景，一个是天安门广场，一个是中国千年纪念碑。让学生读得正确流利，引导学生读出自己的感受。一遍又一遍的朗读，尤其是群众高呼：“我们成功了！”“我们爱北京！”“祖国万岁！”这些话语调自然提高，感情饱满。这正是让学生在感悟和入境的基础上走出自悟，充分阅读和感悟的原因。一开始还是平淡的教室，突然活跃起来。我还利用了几个语言训练点。比如“几十万”这个词；句式“人如大海，歌如潮水”；句群“我们成功了！”“我们爱北京！”“祖国万岁！”他们可以为初中生的阅读和小练习服务。

我认为，如果一个班级能为孩子做好扎实有效的工作，为孩子的终身发展打下基础，那就算是不小的成功了。

读《成功的第一秘诀》有感 篇8

从前有一个叫亨利的青年移民站在河边发呆，那天是他30岁的生日，

读《成功的第一秘诀》有感

。但他不知道自己还有没有活下去的必要。因为亨利小时候是在福利院长大，身材矮小、长相也不漂亮，说话还带着浓厚的法国口音，他认为自己是个既丑又笨的乡巴佬，所以连最基本的.工作都不敢去应聘!

这是他的好朋友，约翰兴冲冲跑来对亨利说：“亨利，告诉你一个好消息!”

“好消息从来不属于我!”亨利一脸悲戚。

“不，我刚从收音机里听到，拿破仑曾经丢失过一个孙子，相貌特征和你一模一样!”

“真的吗，我居然是拿破仑的孙子?”亨利听了之后，精神大振，联想着自己的爷爷曾经以矮小之躯指挥着千军万马，用法语发出威严的命令，他顿时感到自己矮小的身躯同样充满着力量，讲话时的法国口音还带着几分高贵和威严!

第二天早上，亨利满怀着自信来到一家大公司应聘，

读后感作文

他竟然当即被聘用了。

后。亨利已成为这家大公司的总裁，经过事实证明，他已经知道自己并不是拿破仑的孙子，但这已经不重要了。

不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信。而是因为我们失去自信，有些事才做不到!

读马云成功故事有感 篇9

《马云传》的前言就很好地概括了马云的传奇事迹，马云的成功离不开他多年打拼累积下的人脉以及独到的商业眼光和用人之术，更离不开他对自己的梦想和创新的追求。《马云传》并没有按照传统的时间先后顺序来一一陈述马云的成功，而是有目的的把与主题相关的创业故事聚在一节，所以有时会让我产生错觉，但这并不影响我对马云的欣赏，反而更加深了我对他的际遇的印象。

在看《马云传》之前，我对马云的印象仅停留在电商巨头，他一手带大了阿里巴巴，淘宝，天猫，支付宝和余额宝等。可是，我却不知道，在创造出阿里巴巴之前，他经历过3次高考，凭借优秀的英语水平从专科生一跃成为本科专业的尖子生;我不知道他曾是一名留校5年的英语老师，年轻的他不甘平庸，开始向商海迈入了自己的微小一步，他召集几个同事一起开了一家英语翻译社，海博;我不知道，他为了经营好自己的小小翻译社，做起了花市生意，医药代表，四处碰壁，却还是辛勤地奔波，过着窘迫的生活;我不知道，他也会上当受骗，在美国度过了艰难的被“囚禁”的一个月;我不知道，他和一群同样怀揣着梦想的伙伴窝在他只有150平米的房子里长达几个月，日复一日吃着4元的盒饭，工作累了就倒地大睡，生活拮据到不行，只为努力实现他们的诺言，创建出中国第一个B2B平台——阿里巴巴。但与此同时，我也不知道，他很喜欢读金庸的小说，从小就爱行侠仗义，有福同享有难同当的思想已经在他的心里深深扎根;我也不知道，在大学里，他居然追到了校花张瑛，并且两人在毕业后就结了婚，在马云拼搏的一路上，妻子不离不弃，与之共度难关;我也不知道，在美国被骗的马云攥着从赌场赢来的600美元投奔了他的第一个恩人，在那儿，他与互联网邂逅，也正是那时候，创建中国黄页的念头开始在马云脑海里萌芽;我也不知道，马云能够遇上那么多志同道合、在患难时也能和他一起并肩作战的兄弟们。

梦想是要有的，马云的梦想就是让大多数老百姓们享受到更多的福利，让他的员工们更多地受益。阿里旗下的每一个产品的开发，都是秉承着为大多数人服务的理念。阿里巴巴每位员工都持有公司的股份，马云这么做就是为了与员工一起分享，让员工真正成为公司的主人。与其他互联网企业如腾讯，新浪，搜狐等相比，马云是占公司股份最少的一个董事了。随着阿里巴巴先后几年在香港、美国上市，马云的梦想终于得到了实现，那些一直跟着阿里巴巴打拼、经历了起起落落和大风大浪的员工们得到了回报，阿里巴巴在美国上市后股价一路升到40.39元每股，成为了纳斯达克的宠儿，阿里巴巴人人都成了小富豪。是的，马云做到了这一切。

现在，马云已经不再是阿里巴巴的董事，但他和阿里巴巴的传奇却一直为世人所惊叹。他伟大梦想一直支撑着他，越过荆棘，涉过险滩，爬出低谷，攀上高峰，如今的马云，已经是世界瞩目的一个焦点。还是那句话，梦想还是要有的，万一实现了呢?

读成功的花有感作文500字 篇10

作者：黄思嘉

“成功”这两个字眼是是多么动听，而成功背后却经历了千辛万苦，付出了无数的汗水。努力了，不一定能成功;但放弃，就一定会失败。今天，我读了冰心奶奶的《成功的花》这篇诗歌，内容十分简单，却包含着深刻的意义。花儿的美丽与娇艳，都来自于成功背后的奋斗。奋斗，为生命而奋斗，为成功而奋斗。然而当初的芽儿。如此弱小。而在她那拼搏，付出，努力，奋斗之下，坚强的她终于成功了。当人们惊羡她的美丽与明艳时，又有多少人想到她成功背后的泪呢?花会奋斗，而又有多少人能真正的像花儿一样的奋斗过?

所有人都想成功，但所有人都必须从没有路的地方践踏出来，从只有荆棘的地方开辟出来才能成功。大明星周杰伦从小父母离异，因此性格孤僻，但对音乐却情有独钟。成年之后，周杰伦来到吴宗宪的公司打工。他不断地谱写乐曲，希望能被吴宗宪采用，但谱写好的乐曲不是被放置在一边就是被当面扔进垃圾桶。周杰伦并没有气馁，他继续写歌，终于吴宗宪被周杰伦的精神感动了，吴宗宪提出一个条件——让周杰伦十天写五十首歌，再自己挑选出十首，自己出专辑，费用由他自己来出。周杰伦答应了，他费尽心思写了五十首歌，有按照要求自唱歌。就这样第一张专辑诞生了，很快又出了第二张。这两张专辑使周杰伦一下子名噪四方、一步登天了。现在，许多人崇拜他，羡慕他，但谁也没想到这个走着阳光大道的人，曾经过风霜雨雪，但他就像一壶茶，被烘烤了很久，却越烘越回甘。

周杰伦有完美的外表，如一只蝴蝶，而每一只漂亮的蝴蝶，都是自己冲破束缚它的茧之后才变成的。曾经有一个小孩，相貌丑陋，说话口吃，为了矫正自己的口吃，这孩子模仿古代一位有名的演说家，嘴里含着小石子讲话。看着嘴巴和舌头被石子磨烂的儿子，母亲心疼地抱着他流着眼泪说：“不要练了，妈妈一辈子陪着你。”懂事的他替妈妈擦着眼泪说：“妈妈，我要变成一只美丽的蝴蝶。后来他长大了，他既有优异的成绩，还获得了良好的人缘。1930年，他参加全国大选。他的成长经历被人们知道后，赢得了选民极大的同情和尊敬。他说的“我要带领国家和人民成为一只美丽的蝴蝶”的竞选口号，使他以高票当选为，人们亲切称他为“蝴蝶”，而他的梦想也实现了。他就是加拿大第一位连任两届的让•克雷蒂安。是的，有些东西我们无法改变，比如低微的门第，丑陋的相貌。这些都是我们生命中的“茧”。但有些东西则人人都可以选择，比如自尊、自信、毅力，它们是帮助我们穿破命运之茧、由蛹化蝶的生命之剑。

读《成功就要靠自己》有感 篇11

逢源小学 五年级一班蔺胜男

辅导教师蔺国明

读《成功就要靠自己》有感

读成功的法则有感 篇12

“书籍是人类进步的阶梯”，我爱进步但我更爱读书。《心灵鸡汤》犹如一座永不枯竭的宝藏，在你每次挖掘时，都能从中获取与众不同的好东西。“成功”是这本书的主题，从这本书中我终于感悟到了“成功”之深刻内涵。

我特别喜欢《一个巴掌也能拍响》，它像一个榔头敲醒了我沉重的心。一个得过小儿麻痹症的女子，历尽了磨难，尽管蜕变的疼痛是牵扯到筋骨的，但她却从不屈服。功夫不负有心人，她经过不懈努力，终于在罗马运动会上成为世界上跑得最快的女子，她就是威尔玛•鲁道夫。我依稀还可以描绘出她的轮廓：皮肤黝黑，那是她在炎炎夏天被无情的烈日烤晒的；身上大小不一的斑痕，是她在训练时摔打的；浑身上下，每时每刻似乎都有擦不完的汗水，但她的眼睛里自始至终都在散发着顽强不屈的光芒。

看到威尔玛•鲁道夫,我想起了自己，那件事，至今仍历历在目。以前我的作文不好，考试时总是吃亏。我也哭过，想要放弃时脑海里突然闪现出了威尔玛•鲁道夫坚强的身影。相比之下，“自己这点苦难与她比起来又算什么呢？”于是，瞬间我又有了动力，“说干就干，马上排练”。那时正值冬季，北风劲吹,犹如刀割，寒冷肆虐。我搭上了公交车，去往离家几十里的新华书店，为的是再买几本作文书．我倒了好几辆公交车才到。那时天色已经快黑了，我得快点。“啊！”激动之余我不小心摔了一个大跟头，手底下流了许多鲜红的血，倔强的 我咬咬牙，忍了。在接下来与书为伴的日子中，我常常忘记了时间。

早上，在那深情读书的是我；课间，抱一本小说“啃”得如痴如醉的是我；深夜，挑灯夜战的还是我。困了，就用凉水洗一把脸，拉回神来再读。倘若有了灵感，我就及时写下来。耐心地读，慢慢地想，细细地推敲，请教老师，借鉴同学。就这样，慢慢地，我的作文越来越好。在一次作文大赛中我得了特等奖，当时我心中比喝了蜜还甜，情不自禁流下了幸福的泪水。

“不经一番寒彻骨，怎能闻得扑鼻香”，在生活中我感受到了成功的深重。

我想每个成功人士的背后都曾经浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。

居里夫人是一个要强的女人，经历了丈夫去世的巨大打击,但她 依然没有放弃，而是加倍地努力研究化学，最后她终于获得了诺贝尔化学奖，为世界做出了贡献。

海伦·凯勒面对着漆黑的世界,凭借不屈不挠的毅力，成功掌握了英，法，德等五国语言，同时完成了一系列著作，并致力于为残疾人造福事业，她曾被美国《时代周刊》评为美国十大英雄偶像之一，荣获“总统自由勋章”。海伦·凯勒用一颗不屈不挠的心接受了生命的挑战，创造了奇迹。

身残志坚的邰丽华，靠着自己不懈奋斗，成长为中国舞坛的新秀，她见证了残疾人敢于超越常人的奋斗轨迹。绚烂之极，归于平淡的“孔雀仙子”“观音姐姐”仍在孜孜不倦地跳着人生这出大舞。还有徐悲鸿﹑李白﹑华罗庚﹑巴尔扎克﹑迈克尔﹑乔丹等，他们都是历经了重

重苦难才获得成功的。

在我们前进的道路上少不了坎坷与磨难，但只要我们全心全意，竭尽身力与苦难对抗，苦难就会结出芳香的甜果，那甜果就是成功。难道不是吗？