网络营销实训综合报告

网络营销实训综合报告（精选8篇）

网络营销实训综合报告 篇1

一、实训目的：通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对学生

所学专业知识的一个综合检验。

二、实训时间：4月30日——6月30日

三、实训内容：

1、医药市场调查与预测

使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上，掌握如何策划医药市场调查方案。学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。学会设计市场调查问卷，掌握问卷设计的技巧。学会进行用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对象，针对“扑热息痛”，制定市场调查计划方案，我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷，并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。

2、商务谈判

学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰写合同，拟定协议书。

3、医药促销

让学生掌握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。掌握拜访客户的技巧。掌握进行产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧按照邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。

4、经营分析

通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，并掌握分析企业盈利能力。资产负债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债 速动比率=速动资产/流动负债 负债比率=【债务总额/资产总额（或权益总额）】X100% 利润表分析实务：毛利率（%）=（毛利/销售净额）X100%=【（销售净额—销货成本）销售净额】X100% 经营利润率=（经营利润/销售净额）X100%=（税后利润/销售率额）X100%

四、实训体会

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。随着关系网络不断的扩大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不少“慕名”而来的新客户。在与客户商谈时,热情和耐心绝对是杀手锏，特别要注重你的表情。这次实训给我留下深刻的印象，那就是电话邀约和商务谈判的角色扮演上。第一次，上网查了很多关于这方面的知识，但自认为表演的不是太好，也许是第一次吧。电话邀约的角色扮演上，我已经很高兴了，因为这次扮演明显比上一次好多了。这让我觉得做什么事情，都要有第一次的尝试，没有尝试哪来的经验和教训，就更不用说第二次的成功与失败了。

五、实训建议

网络营销实训综合报告 篇2

关键词：计算机网络,网络部署,任务驱动,课程,探讨

按照下面的要求分别配置网吧,电信以及校园网三个模块的设备,使得全网互通。

实验环境:5台2610路由器,4台2950交换机,一个LINKSYS无线路由,一台无线网卡主机,无真实设备可使用packettracer专用模拟器。实验拓扑图如图1所示。

1 网吧模块

任务一网吧采用10Mbps光纤线路接入到电信网络,内部使用私有地址192.168.1.0/24的网络,外部电信提供了一个固定IP地址202.96.48.9/30,请配置网吧路由接入接入电信网络。

网吧接入网代表了多数中小企业公司的接入网技术,通常只需要两个步骤,一是地址转换,二是默认路由。

1.1 任务实施-地址转换配置

把内网192.168.1.0/24私有地址转换成F1/0光纤口公有地址202.96.48.9/30。

1.2 任务实施-默认路由配置

WB(config)#ip route 0.0.0.0 0.0.0.0 f1/0

任务二做如下访问控制,在路由器上开启远程登陆并限制外网以及内网的网管机192.168.1.100可以登陆,在交换机上也开启远程登陆,限制只有网管机可以登陆。

1.3 任务实施-路由器访问控制

测试:

分别从外网以及内网主机进行远程登陆操作。

1.4 任务实施-交换机的远程登陆限制配置

2 电信路由模块

任务:使用单区域OSPF路由协议配置电信内部三台路由,真实情况用多区域。

2.1 任务实施-DX1路由器配置

2.2 任务实施-DX2路由器配置

3 学校模块

此处为校园网缩减版,真实情况VLAN划分更多,以及牵涉到一些服务器的转换应用等,也可能有多条宽带出口,后续策略路由内容有多归路解决方案,此图也适用于中型企业网络。

任务一:为学校网络划分两个VLAN,VLAN 100使用网络192.168.100.0/24的网络,其中PC1,PC3属于该VLAN,VLAN 200使用网络192.168.200.0/24的网络,其中PC2,PC4属于该VLAN,其他属于默认的VLAN 1,VLAN 1使用网络192.168.1.0/24的网络

此处我们选择SW1做为VTP的SERVER,在它上面创建VLAN,VTP域名用xx.com

任务实施-VLAN的划分

任务二:配置学校路由器做为单臂路由器,使得各VLAN能够正常通信

3.1 任务实施-VLAN间单臂路由配置

任务三:配置学校路由器使其能够正常连接到电信网络,并开启远程登陆功能。

3.2 任务实施-远程登录功能设置

任务四:配置学校招待所的无线路由,使其能够正常连网

3.3 任务实施-无线设备配置

打开无线网卡主机:使用命令查看

打开浏览器输入192.168.0.1回车输入用户名密码均为admin

设置INTERNET口IP地址为192.168.1.50,默认网关指向192.168.1.1

任务五:配置学校路由器使其能够将内网WEB服务器PC4 192.168.200.5能够被外网访问

WEB服务器192.168.200.5开放TCP 80端口,单因是内网地址,所以外网无法访问,此时我们需要绑定外网口的地址202.96.48.26 TCP 80与192.168.200.5 TCP 80端口

XX(config)#ip nat inside source static tcp 192.168.200.5 80 202.96.48.26 80

任务六:配置学校路由器在规定的时间段内上网,上网时段为周一到周五08:00-23:30分,周六周日全天,并限制BT下载,假定BT下载端口为大于10000的所有端口。

参考文献

[1]孟敬.计算机网络基础[M].北京:清华大学出版社,2011.

网络营销实训综合报告 篇3

关键词 职业教育；综合实训；网络技术

中图分类号：G712 文献标识码：B 文章编号：1671-489X(2012)09-0069-02

Vocational Computer Network Technology Professional Course Comprehensive Training of Exploration//Song Li

Abstract This paper, with the professional development of computer network technology in vocational colleges, according to the characteristics of the training teaching and the actual needs of the market, from the creation of the network training courses, the process of network training, network integrated training aspects of network technology etc., has a in-depth exploration to the professional training teaching.

Key words vocational education; comprehensive training; network technology

Author’s address Baotou Vocational Technical College of Light Industry, Baotou, Inner Mongolia, China 014035

随着高等教育改革的深入，目前的高等生基本（入门）职业能力的形成是循序渐进的，从分散的知识、单项的技能掌握到各科知识和各项技能的综合应用。实现这一过程的关键在于校内的综合实训和企业的顶岗实习两个环节，从综合实训开始到顶岗实习结束，既是一个积累的量变过程，也是一个从“学”到“用”的质变过程。然而随着就业压力的增大，企业对实习生的要求不断提高，因此学生基本职业能力能否顺利形成，关键就在于实习前校内的综合实训课程的质量。根据计算机网络技术专业的实际情况和市场需求，对计算机网络专业课程综合实训进行探索。

1 以就业为导向、企业需求为导向设计实训

从近几年的毕业生去向和各地人才招聘信息的调查可以看出，现在很多中小企业都建立了局域网，并接入Internet，建立了本企业的网站，大部分企业需要的是既能组建管理局域网，又能制作和维护网站的“计算机网络管理”人才。根据市场的需求，可以对计算机网络技术专业的专业基础课和专业课进行整合，分成“网络组建与管理”和“网站开发与维护”两个基本模块。

2 科学和合理地管理实训课程

2.1 采用“项目/任务训练”模式

为保证综合实训的有效性，必须要求学生能够接受全过程的操作训练，通过完成一项完整的生产项目/任务，可以让学生体验生产各个环节的主要技能的要求，了解生产或服务的程序，体会生产或服务中环节的连接重点和各个工作岗位的重要性。

在计算机网络技术专业的课程综合实训中可以以“建设某商务网站”和“组建某网络”为实际任务，并设定网络、网站的具体需求，由学生在教师的指导下独立完成实训方案的设计，给学生足够的空间，发挥他们的创造性。方案设计要体现科学性、系统性和实用性，要预见到应该解决的实际问题。在整个实训过程中，学生的工作要以完成项目要求为最终目的，按照自己事先的设计独立完成，在进行操作的同时应完成相关文档的书写。教师要让学生自己查找资料、考察生产实地、设计方案及调试设备等，仅回答学生提出的问题，检查、解决他们的一些疑难点。在这个过程中除了能够培养学生系统、完整、具体地解决实际问题的能力，还培养了学生收集信息、制定计划、实施计划和自我评价的能力。

2.2 通过必要的组织形式完成工作

课程综合实训采用的组织形式应该是企业常见的劳动组织形式，这样可以使学生熟悉未来的工作环境，培养学生的团队精神，训练学生的组织能力。

目前，软件工程和网络工程领域主要采用项目经理负责制。在实训过程中，可以将学生分成项目小组，小组成员扮演不同的角色，在项目经理的组织下共同完成网站项目或网络项目的设计与实现。在实训成绩评定的过程中以项目小组为单位，学生的成绩由个人和整个团队两个方面的表现决定。

2.3 课程综合实训应集中、连续地进行

计算机网络技术相关项目的设计与实现是一个综合了各个技术环节的连续过程，其中会出现很多需要反复调试和处理的突发问题，因此综合实训的课程安排应该是连续的，甚至是没有课时概念的。整个过程应该有总体的时间要求，但是学生的具体工作时间应在教师的指导下，由项目小组的项目经理灵活安排。

2.4 课程综合实训的成绩考核

成绩考核对整个教学过程起到导向、检验诊断、反馈调节等多重作用。综合实训的考核评价应采取与以往不同考核评价方法，采用多方位的考察综合实训的结果，全面评价学生掌握专业核心能力和关键能力的程度。在评价内容上采取课程内容与职业资格鉴定内容相关联的考评体系，实现过程考核与结果考核相结合；在评价方式上采取多种评价形式，实现学生的自我评价、项目小组成员之间的互相评价和指导教师的评价相结合。实训的综合得分由实训设计、实训过程、实训成果、实训报告、回答问题等几个部分的得分组成，学生的成绩由个人和项目小组两个方面的表现决定。指导教师记载每一个学生在实训过程中的表现、成果验收得分、批阅实训报告得分；在项目设计、实施和验收过程中，由项目小组选出一名学生，进行汇报答辩，指导教师也可从项目小组中随机挑选学生回答问题，其成绩作为本组每一个学生的成绩。

3 课程综合实训的功能

3.1 有利于学生综合职业能力的形成

在很多高职院校的课程设计中，都会安排毕业设计（论文）的环节，以此使学生实现所学知识的整合与综合职业技能的全面掌握。然而目前大部分院校的毕业设计都安排在学生的实习期间由教师指导学生来完成，随着目前就业压力的增加，学生在实习期间工作压力较大，缺乏完成毕业设计的时间和必要条件，而找不到实习单位的学生更无法静下心来完成毕业设计，加上高职学生在学习上缺乏主动性，从而造成目前的毕业设计对很多学生形同虚设，抄袭成风，不能实现整合知识，培养学生综合职业技能的目标。

课程综合实训则通过岗位轮换、任务/项目的工作整体流程，将学生按课程顺序和教学环节进度分散掌握的能力贯串起来，让学生在到企业实习之前就能对工作环境有全面的了解。课程综合实训是在教师指导下由学生在学校独立完成，有较完善的实验条件和严格的考核标准，学生会更加重视，也是学生必须完成的学习环节，从而实现知识的整合与综合职业技能的全面掌握。

3.2 促进教学与就业岗位的“零距离对接”

高等职业教育的专业设置一般是针对岗位群所设立，培养的学生应具备与就业岗位“零距离对接”所要求的综合职业能力。因此，在学生进入顶岗实习前，就应学会处理实际工作中所遇到的问题的初步方法，掌握基本职业能力。而以往的课程教学安排，比较强调课程中知识点和单项技能的掌握，忽视了这些知识、技能在实际工作中的综合应用问题，难以达到上述要求。综合实训则针对这一问题，重点解决知识、技能在哪些工作环节、哪些工作岗位、哪些工作情景的应用及如何应用的问题。

3.3 推进教学模式改革

课程综合实训的灵魂在于按照就业岗位要求，采用综合知识技能的思路与方式训练学生，其实现的效果需要前期相关课程教学的积淀。因此，课程综合实训的开展，必然会引发对前期课程教学改革的“倒逼”态势，将推进课程整合的深入开展，所有课程必须围绕课程综合实训这个中心展开。课程综合实训所形成的新的教学理念、课程结构、教学方法和考核评价方式，必将为其他课程和教学环节做出示范，带动整个教学内容与教学方式的改革。

4 总结

计算机网络发展很快，要做好计算机网络实践教学，教师必须紧贴网络实际情况，从真实的网络应用入手讲解网络的组建、应用、管理和维护，提高学生分析问题、动手解决实际问题的能力。近年来高职学生就业压力的增大，其主要原因在于学生并没有达到用人单位的要求，要增加学生的就业率，归根到底是要提高高职院校的教学质量，培养学生的基本职业能力，实现教学与就业岗位的“零距离对接”。而由于目前企业的选择余地较大，企业并不愿意为学生提供真正的实习机会，学生的实习和就业之间的界限已经模糊，因此学生要实现所学知识的整合，形成基本职业能力，关键就在于实习前校内的综合实训课程的质量。目前在计算机网络技术专业中，已经设置“商务网站的建设与维护综合实训”这一课程，并取得一定的教学成果，但是由于各方面条件的限制，还有许多不尽如人意的地方。如何以就业为导向，建立符合市场需求的计算机网络技术专业课程综合实训课程体系，还有许多工作要做。

参考文献

[1]楼桦.高职高专院校网络课程实践教学改革研究[J].科技信息,2006(11):135.

[2]赵栋鑫.计算机网络技术专业实训教学探索[J].中国科教创新导刊,2008(36):64.

[3]陈惠.高职院校实训教学中的目标教学探索[J].中国成人教育,2006(7):107-108.

网络营销实训综合报告 篇4

学院：

专业：班级：

姓名：

学号：

20年月日

小学期综合实训报告

Simmarketing营销模拟软件课程

一、实验目的通过Simmarketing软件模拟市场营销活动中分析市场环境、分析对手的策略，继而组织实施和修正自己的营销策略的过程，深入体会学习波士顿矩阵图、细分市场占有率、品牌定位、品牌管理、市场分析、市场品牌促销战略、品牌广告的投放等营销知识，进而对市场营销活动有一个理想的良好的认识。

二、实验过程

（一）总结

实验以小组为单位，每个小组4人，每6个小组为一个实验班在同一市场上展开竞争角逐。

我共用3天时间。进行了化妆品产品的模拟经营。实验共有四个经营季度，每一个季度开始之前分析市场环境，预测对手策略，并相应制定自己的策略。每一季度完成后，通过比较市场份额，盈利状况等为各组打分，评出优劣。

在这次的实验中，我担任模拟经营护肤品类SUN公司的CEO，主要职责是带领团队讨论企业经营战略，在队友对各项市场状况进行分析和调整并得出应对策略后整合各项策略，使其围绕战略核心而动。

（二）过程及分析

老师讲解模拟实验中各个数据的作用以及它们之间的关系。使我明白了什么叫对市场的总预测，如何根据模拟实验中所显示出来的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等等。接下来小组成员开始讨论，查找每个公司的产品信息，价格信息，市场份额信息，消费者青睐的购买方式，渠道信息，产品折扣信息，产品定价信息等等。

SUN公司第一季度的护肤品剧情中市场购买力人群定位是中消费群和低收入人群，在第一季我公司提高了中端产品定价，由22元提升至27元，增加利润。缩减销售量，即减少了生产量，保证产品都能卖出，减少库存。电视、报纸、杂志我公司都已全面的投入广告。其销售渠道也有些许的调整，在百货商场，综合商店及便利店均有销售，但综合商店居多，以满足更多中端消费群。

第一季度的运行结果评分为88分，位居小组第一名。可以说我们的第一步走得很顺利，赢得了一个良好的开头，没有存在较大的失误。但也有所不足，即：公司的销售市场占有率低，虽占有率低，但我的销售额高，股票价钱高，品牌形象在消费者心中满意度高，投资回报率高，预算也高，就为第二季度的投资开启良好的开端。

第二季度我公司根据第一季度的经验，也充分的研究了竞争对手的销售策略。小组成员进行讨论，同时对上一季度的营销计划进行组内分析，找到相应的问题所在，对上一季度的问题进行总结、修改、制定这一季度的营销计划。因为有了一个季度的竞争，所以各个数据都有了相应的变化，我们又根据这些数据的变化，把营销计划中不合理的部分做了相应的处理。我们扩大了产品的市场占有率，增加店铺。我们转变了销售策略，把市场目光也转移到了低消费人群，在销售原产品的同时推出新产品123，其成本为7元我们定价为14元，保证了廉价兼利润。对商场、超市、便利店的人员进行重新调配。在宣传方面我们把重点放在电视和报纸上，同时节约了开支。

实施运作后，公司的效益有了更大的突破。市场占有率由原来的最后一名成为第一名，而且我们把总体优势扩大，仍为小组第一名获得90分。

但又出现了新的问题：

1、有库存；

2、没有研制新产品；

第三季度就要靠第二季度积累的人气和同样的产品面向市场，面向消费者，所以如何在对手有新产品上市的情况下仍保持领先优势呢？

根据第二季度的数据及对手的运作情况，我们制定第三季度销售方案：

1、由于没有新的产品上市，我们只能通过加大广告的投入，进一步提升公司品牌在消费者心目中的地位。

2、为保持市场占有率，调整销售价格，采用尾数定价原则，各下调0.1元。

3、根据上季度新品推出的市场调研，虽与中端产品占有率相差甚多，但与竞争对手的形产品占有率相比，有相当优势，我们本季度就加大了123在低端市场的占有率。调整销售渠道和销售人员。

4、研制开发新产品。研制高端产品，对高、中、低端市场进行全面覆盖。由于多家对手已研制推出，且定价颇高，为了独树一帜，我公司决定研制高性能的产品，提高整体层次，垄断奢华市场。

第三季度运行后，得分为88分，仍排名第一，保持了我公司的一贯优势。第四季度，到了化妆品实验的最后一次拼搏，按照计划我们即为推出研发的高端产品，但由于操作错误，导致新产品无法推出。经小组讨论，我们作出如下调整：

1、新产品既然不能推出，仍然进行旧产品的销售；

2、继续加大广告投入，不断在电视广告中出现；

3、缩减生产，处理库存；

4、为保证产品利润损失到最小，价格不作调整；

5、调整销售渠道，招聘10名销售人员。

模拟运行后得分89，位居第三位。虽然第三季度的一个失误导致第四季度原有计划全部推翻，并能预料到对手可能反败为赢，做好了心理准备，但结果还是令公司成员满意，与前两组差别不大，这也是积于前三季度的良好运作。

三、实验结论和收获

1、在发展自身的同时，要结合市场进行分析，同时不要忽略竞争者，时刻注意进攻与防守。

2、有较强的应变能力。无论对外部环境还是内部资源的变化，都能冷静分析、比较、判断，最终做出一个最合理的解决方案。

3、擅于调整，针对消费者需求爱好等，对销售渠道、产品开发、生产计划等做出相应适当的调整，使公司的销售量、市场占有率及投资回报率提高。

通过这次实验，我系统的学习了在进行一项营销活动前需要分析考虑的因素，也掌握了各项营销策略之间的关系。

综合实训(报关)报告 篇5

综合实训（报关）报告

内容摘要

二十一世纪，经济全球化的浪潮已势不可挡，经营环境变得越来越复杂，随着科学技术与经济的快速发展，国家与国家之间的经济关系越来越紧密，世界经济已经成为一个不可分割的整体。在国际企业本土化、国内企业国际化的经济浪潮中，我国进出口贸易额迅速增加，并带动国内各大港口吞吐量同比上升。在这经济全球化过程中，国际贸易快速发展，世界贸易量大幅度增长，这为我们提供了新的机遇和挑战，报关起着至关重要的作用。随着加入WTO后改革进程的加快、大量外资的引入以及国内商品竞争力的提高，必将推动外贸进出口焕发勃勃生机，也就是说进出口贸易越来越多的出现在国际市场中，因此对报关的需求也不断地增多，从而为报关的发展提供一个极其广阔的市场空间。

关键词 报关分类 报关流程 报关范围

目录

1认识报

关……………………………………………………………………………………………………

…2

2报关分

类……………………………………………………………………………………………………

…2

3报关流

程……………………………………………………………………………………………………

…2

4报关范

围……………………………………………………………………………………………………

…4

5报关期

限……………………………………………………………………………………………………

…4

6报关活动相关

人……………………………………………………………………………………………4

7报关单

位……………………………………………………………………………………………………

…

5前言

作为国际贸易实务专业的学生，报关是一门重要的课程。实训更是不可缺少的一部分。在这几个月的报关实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务努力完成了。在实训的过程中，我对报关的一些基本的知识有了更深刻的了解。通过这次实训，我从开始的一无所知到现在能够良好应用到实训中。与此同时，我也对报关流程有了一定的了解。通过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要栈堆存费用

7.货物提清后，从场站取回设备交接单证明箱体无残损，去船公司或代理部门取回押箱费。

四、报关范围

按照法律规定，所有进出境运输工具、货物、物品都需要办理报关手续。报关的具体范围如下：

（一）进出境运输工具

进出境运输工具是指用以载用人员、货物、物品进出境，并在国际间运营的各种境内或境外船舶、车辆、航空器和驮畜等。

（二）进出境货物

进出境货物是指一般进出口货物，保税货物，暂准进出境货物，特定减免税货物，过境、转运和通用及其他进出境货物。

（三）进出境物品

进出境物品是指进出境的行李物品、邮递物品和其他物品。以进出境人员携带、托运等方式进出境的物品为行李物品；以邮递方式进出境的物品为邮递物品；其他物品主要包括享有外交特权和豁免的外国机构或者人员的公务用品和自用物品等。

五、报关期限 进出口货物的报关期限在《海关法》中有明确的规定，而且出口货物报关期限与进口货物报关期限是不同的。

出口货物的发货人或其代理人除海关特许外，应当在装货的24小时以前向海关申报。做出这样的规定是为了在装货前给海关以充足的查验货物的时间，以保证海关工作的正常进行。

如果在这一规定的期限之前没有向海关申报，海关可以拒绝接受通关申报，这样，出口货物就得不到海关的检验、征税和放行，无法装货运输，从而影响运输单据的取得，甚至导致延迟装运、违反合同。因此，应该及早地向海关办理申报手续，做到准时装运。

进口货物的收货人或其代理人应当自载运该货的运输工具申报进境之日起14天内向海关办理进口货物的通关申报手续。做出这样的规定是为了加快口岸疏运，促使进口货物早日投入使用，减少差错，防止舞弊。如果在法定的14天内没有向海关办理申报手续，海关将征收滞报金。滞报金的起收日期为运输工具申报进境之日起的15天；转关运输货物为货物运抵指运地之日起的第15天；邮运进口货物为收到邮局通知之日的第15天。截止日期为海关申报之日。滞报金的每日征收率为进口货物到岸价格的0.5%，起征点为人民币10元。计算滞报金的公式为：

滞报金总额=货物的到岸价格 X 滞报天数 X 0.5‰

进口货物的收货人自运输工具申报进境之日起超过三个月未向海关申报的，其进口货物由海关提取变卖处理。所得价款在扣除运输、装卸、存储等费用和税款后，尚有余款的，自货物变卖之日起一年内经收货人申请，予以发还；逾期无人申请的，上缴国库。确属误卸或者溢卸的进境货物除外。

六、报关活动相关人

报关活动相关人主要指的是经营海关监管货物仓储业务的企业、保税货物的加工企业、转关运输货物的境内承运人等。这些企业、单位虽然不具有报关资格，但与报关活动密切相关，承担着相应的海关义务和法律责任。

报关活动相关人的法律责任

根据《海关法》的规定，海关准予从事有关业务的企业，违反《海关法》有关规定的，由海关责令改正，可以给予警告、暂停其从事有关业务，直至撤销注册。

报关活动相关人在从事与报关相关的活动中，违反《海关法》和有关法律、法规的，要-4-

承担相应的行政、刑事法律责任。

七、报关单位

报关单位是指在海关注册登记或经海关批准，向海关办理进出口货物报关纳税等海关事务的境内法人或其他组织。

我国《海关法》规定：“进出口货物收发货人、报关企业办理报关手续，必须依法经海关注册登记。报关人员必须依法取得报关资格。未依法经海关注册登记的企业和未依法取得报关从业资格的人员，不得从事报关业务”，以法律的形式明确了对向海关办理进出口货物报关纳税手续的企业实行注册登记管理制度。因此，完成海关报关注册登记手续，取得报关资格是报关单位的主要特征之一，也就是说，只有当有关的法人或组织取得了海关赋予的报关权后，才能成为报关单位，方能从事有关的报关活动。另外，作为报关单位还必须是“境内法人或组织”，能独立承担相应的经济和法律责任，这是报关单位的另一个特征。

（一）办理报关注册登记单位

可以向海关申请办理报关注册登记的单位有：经批准有进出口贸易经营权的企业；中外合资、合作经营企业及外商独资企业；经海关认可，直接办理进出口手续的经营对外加工、装配和中小型补偿贸易的企业；其经海关认可的经常办理进出口货物手续的单位。申请办理报关注册登记的企业，应向海关提交有关文件材料：

1.经贸管理部门批准其经营进、出口业务的文件副本或影印件；

2.工商行政管理部门核发的营业执照副本或影印件；

3.银行出具的经济担保书或具有同等效力的证明文件；

4《报关注册登记申请书》；

5.有关部门批准开业的证件副本或者影印件。

以上内容经海关审核批准后，发给《报关注册登记证明书》。

（二）办理代理报关注册登记的单位

具有法人资格的企业，可向海关申请办理代理报关注册登记，并同时向海关提交有关文件材料：工商行政管理部门核发的营业执照；代理报关注册登记申请书；资信证明文件，如有足够的流动资产或银行存款、保证进出口货物税款能够及时缴纳的证明文件，或是向金融机构投保并向海关提交金融机构出具的经济担保书，或者通过公证机关以固定资产抵押形式保证缴纳的资信证明文件。申请经海关审核批准后，发给《报关注册登记证明书》。企业取得报关单位的资格后，即可由专职或兼职报关员办理货物进出关境的手续。

报关单位的资格随同原申请成为报关单位的企业的撤销而自动终止。如更改注册登记内容时，需重新向海关申请。

总结

在学习过程中，我觉得报关单的填制和查找海关商品编码是最需要花时间去练习的，这样做，对于日后，如若从事报关工作，可以打好基础。学习填写报关单，我明白到填写报关单是一件需要一丝不苟地对待的工作，有哪处地方出错，都有可能会导致商品不能进出境，在填写报关单时，很多地方都需要去注意的，例如经营单位，收货人，备案号等等，各项都必须完整、准确、清晰填写，并且不得涂改。所以报关单的填制由此重要，从报关员自身的角度来讲，报关单出错率高，这关系到报关员的“饭碗”问题；从报关企业的角度来讲，报关单出错率高低，这严重影响到报关企业的业绩和声誉。从进出口商的角度来讲，报关单出错严重影响他们的利益，就同时我们在报关单填制的过程中也学会了举一反三，发现自己的薄弱环节，并且对其进行巩固。

在最近的几次报关练习中，我认真的根据老师教的方法，先准确的确定商品所属的商品大类，然后再从大类下的小类查询，并且注意大类中的特殊规定，从而找出正确的商品编码，但是开始的时候我认为正确的答案，但看到正确答案时，才发现自己错的是多么的离谱，后来经过了长时间的反复练习，我才有了一点点的感觉，但正确率也比较低，相信在不久的将来，我一定会更加的熟练的。在做题的过程中，我深深的体会到专业术语和专业的英语知识与报关题目是密不可分的，扎实的专业知识对做题有很大的帮助，而且也可以提高自己这方面的能力。

这次实训内容持续时间不是很长，但是却细节的教给了我知识。让我们对报关员这一职位和报关流程进行了全面而且透彻的了解和认识。回顾整个实训的过程，其实真的觉得自己的收获很多，超脱了本来对它们只是“买卖”及“进出口”的简单印象，所以说，“活到老，学到老”这句话到处都用得到。而且从这次的实训过程中，我深刻体会到一个合格的报关员应该具有的素质，不仅专业要素质高，而且还要有随机应变的能力。在面临不同客户时可能报关业务稍有不同，但一定要能应付过来，而且要注意效率，这是我目前不能做到的。对于一个以后想做这行的同学来说，确实需要锻炼自己很多的能力，就商品归类而言，如果你的常识不够的话，当进行商品归类时多少会遇到困难。所以，从现在起，我们不仅要努力的学习在课堂上的理论知识，而且要抓住一切机会进行实际的操作，将理论联系实际才能学我所用。

参考文献

[1] 《现代海关实务》 复旦大学出版社 1999年3月﹔

[2] 《海关业务制度及实务》 白树强 北京大学出版社 1999年6月 ﹔

综合实训报告 篇6

二、实训地点：北京xx学院、北京现xx、北京xxx物流配送中心、北京xxx物流配送中心

三、实训目的：为了更好的巩固物流管理专业知识，为了适应以后的工作和学习，在本学期末，由学校统一安排了物流实训。通过实训，希望我们将所学过的专业知识与实际工作联系起来，达到理论与实践的统一，以提高我们的专业综合能力和对物流企业的全面认识和了解;同时，也为了使我们对物流企业的现状、物流经营的管理模式、物流设备、物流作业流程等有个整体的认识，提高对专业知识的理解和对物流管理的兴趣，希望为即将迈入社会的我们打下坚实的实践基础。

四、实训内容：

(一)北京物资学院的软件实训

物流是“第三方利润源泉”，是新的经济增长点，随着科技的发展，交通越来越便利，物资的流动越来越频繁，企业的竞争压力越来越大，所以物流管理就日益显得重要，针对这一物流现状，北京物资学院设计了“物流中心模拟软件”，我们的实训就是学习这套软件，操作此软件，以便对物流经营管理有更深层次的认识，也对物流实际经营有更直接的感受，以提高专业能力。软件主要由员工管理、生产率与效率、销售与车队管理、风险管理与保险、所有权形式、 突发事件、扭转盈亏等几个部分组成，以此来模拟现实中物流企业在市场竞争环境中的实际操作。学习一开始是各个软件部分功能的掌握，再是综合模拟。软件中，物流中心经营的成果分等级，第一级是在没有竞争的市场环境中单一的经营，只需要投资(所有权管理)、谈判客户、管理员工、管理车队、销售管理、风险管理，需要把这些东西完美的结合才能使物流公司盈利，通过学习，我认为最难掌握的就是车队的管理和员的管理工，二者既要满足企业需要又要成本最小才能使企业盈利，企业什么岗位雇佣多少人，车队路线怎么规划、需要多少车辆，都是需要管理经验才能调配好的;第二级是物流企业盈利了50万元后在竞争激烈的市场环境中生存，这时候，企业要面对员工罢工、客户流失、突发事件等状况，我们学习的就是怎么处理这些事情，通过学习，我懂得了怎么和工会、客户等谈判，使企业在成本最低又能健康稳定运作的下，给员工合理的工资、给客户合理的利润点，面对突发事件怎样处理才能最合适。通过对此套软件的学习与操作，让我深深的知道了物流经营管理的难处，也使我认识到专业知识的重要性，更让我体会到时间与理论的区别，提高了我对物流管理的整体认识，相信也为我今后的学习和工作有很大的帮助和促进。

(二)北京物资学院的硬件实训

期间，我们学习了条码的打印和扫描;对叉车和自动堆垛机有了全面的认识，并完成了叉车和自动堆垛机的操作;在老师的讲解和实际演习下，我们对自动化立体仓库和自动分拣系统有了更深的认识，增强了我们的动手意识和对物流设备的认识;还体会了仓库分布合理的重要，通过操作，知道了各种仓库机械需要的巷道宽度要与作业的结合，物品堆垛要与机械的高度宽度结合且要方便作业等等。在此期间，让我感触最深的是物资学院的老师让我们这组28个人组成一个团队设计出一个关于物资学院期末试卷的条码，以方便各种人员通过这个条码查寻试卷，老师跟我们讲解了分工与合作的重要性，讲解了面对一个难题的分析步骤等，然后让我们实际操作，通过这次的小团体的合作，让我们懂得企业间的合作分工，生活中与人相处的技巧，提高了我们对合作深层次的理解，为我们以后的社会实践奠定了基础。

(三)北京现代第二工厂的参观实训

一开始，工厂公关部的人接待了我们，然后给我们每人一用于听讲的设备，就开始了参观。先讲述了北京现代的概况参观了北京历年来的成就：北京现代第二工厂于20xx年x月奠基，20xx年底进入试生产阶段，20xx年x月x日正式投产，首款产品“ELANTRA"也正式上市;第二工厂占地115万平方米，总投资近120亿元，有四个生产线即冲压车间、车身车间、涂装车间和总装车间，其技术在国内均为领先地位;第二工厂同时拥有3~5款车型的柔性生产线，是目前世界上最先进的汽车制造工厂之一。接着参观了冲压车间：此车间的面积为2.06万平方米，拥有两条生产线，使用的是ROTEM5400TT(tritium)多工位联动压机采用机械臂传输机构，使冲压和传输动作一气呵成，自动化率100%。最后参观了总装车间：总装车间占地7.3万平方米，由内饰线、底盘线、最终线和OK线首尾相连组成一个具有229个操作工位的总线，每辆车经过6.43小时的装配来到OK线，OK线的末端装有汽车废气吸收装置，保证了生产现场的空气清新。下线的车辆在检测线进行100%的质量检测，包括四轮定位、灯光检测、地盘、制动性能、淋雨、尾气等的检测，最后通过工厂的专业试车跑道进行路试，最终送到PDI(售前检测)进行300多项更加细致的检测，方能让销售商销售。参观即将结束，我们沿着原路走回，路上是我们提问的时间，其中最让我感兴趣的是关于车身车间的实时序列，就是包括发动机、车轮等的多个部位同时定位组装，大大提高了生产效率，节约了成本。

(四)北京图书物流配送中心的参观实训

接待人最先讲解的是它的概况：北京图书物流配送中心占地5万平方米，是目前全国规模最大、信息化水平最高的图书配送中心，采用了自动化流水线传输系统、自动化分拣系统、电子标签自动识别系统和信息化管理系统，主要为北京个书店提供物流配送与展销服务。我们参观了它的整个配送作业流程，详细了解了物流配送中心从到货—信息采集—组配作业到“发货作业”及“退货”的每一个作业环节。最后我们还参观了北京国际图书城的图书展示区，了解了图书发展的整个历史，深深体会到图书发展对社会的重要性。

(五)北京烟草物流配送中心的参观

这是我们实训参观的最后一站，让我惊叹的首先是讲解人员非常精悍干练，再是卷烟自动化系统的科学实用。北京烟草物流配送中心隶属北京市烟草专卖局，负责全市卷烟仓储配送工作，占地78亩。库房采用现代化高架立体库存储和卷烟自动化分拣系统分拣组装，实现了高效运作。通过实地了解，使我们知道卷烟自动化分拣系统于20xx年x月开始方案设计，20xx年x月正式投入生产运行，该系统的研制成功，为烟草公司提高卷烟分拣能力、速度、准确率和时效性，降低物流运营成本，改善工人劳动条件，提高对零售客户的服务质量，提供了一个全新有效的自动化技术平台。该系统在流程性、协调性、技术性等方面表现出来的科学内涵和严谨的系统素质，还将有力的带动和促进烟草公司内部管理水平和人员素质的提高。当我看着一箱箱卷烟快速准确的组装分拣，就大大的感叹卷烟自动化系统的效率真是高，它太科学和实用了。最后我们也参观了它的控制管理中心，讲解人员详细的讲诉了GPS系统对车辆的控制等情况。

五、实训感受

实训在我们满载而归的喜悦中结束，实训的过程是繁琐的，但是我们积极性很高，实训中我们专业收获很大，期间我们班级每人都互相帮助，让我们深深体会到了团结的力量，也让我们学到了人际交往的技巧，给了我们很多生活的体会。

实训中我们学习了很多书本上没有的东西，同时也更加深刻的感觉到动手能力的重要性。如果说最好的大学是社会，那么实践便是最好的老师，通过此次实训，我们对自己的专业有了更深的体会与认知，理解了实践与理论相结合的重要性。也让我深深认知到自己的专业知识还有很大的缺陷，我所学习的知识还不能满足社会实践需要，还需要更努力的提高自己的专业知识，对物流经营管理的掌握和实际运用。通过在物资学院的软件和硬件的操作，让我体会到了物流经营管理的难处，加深了我对物流设备的认识，也提高了我对物流设备的动手能力。三个物流企业的参观让我认识到科技发展的快速与物流现代设备在物流企业的重要性，同时也了解了实际物流作业与理论的差别，每个企业的物流模式的不同、作业流程的差别，更让我理解了物流经营管理的不容易。

此次实训，也让我看到了中国物流发展与国外物流发展的差别之大，也切切实实的给了我们一个认清我们接下来该怎么走好“物流”之路、要怎么样去了解和进一步认识物流的好机会。我现在是初学者，学的只是一些物流的皮毛，在物流公司给我们介绍仓库存储、进货、出货等的时候就深深的明白了我接下去要走的路还很长，学的东西还很多，但是更重要的是实践。我们中国的物流发展还太落后，还需要我们从不断的实践中积累经验，找出适合国情发展的物流模式。

网络营销实训综合报告 篇7

1 网络综合布线系统的特点

由于互联网技术的不断升级与改造,各行各业对计算机网络布线系统的要求也发生了变化,为了与时俱进,通过方式方法的改进,满足各种行业与社会不断发展的形势。网络综合布线相比原有传统的布线,它的优越性是传统布线无法相提并论的。它表现出来的尤为明显的特点是具有兼容性、开放性、灵活性、扩展性、先进性和经济性。(1)兼容性。所谓的兼容性就是指它能够把目前所用的通讯设施与程序应用于多种系统中的特征。网络综合布线是将已有的有线无线电话、模拟数据、图形图像以及多媒体内容经过统一处理规划,再利用一定的有标准和规范的传输介质,把不同性质不同内容的信号综合到一个规范的系统中。(2)开放性。所说的开放性是指网络综合布线的系统是一个完全开放的形式,它能够适应很多知名商家的产品,并支持符合国际上的多种现有标准,同时支持各类通信协议,是一个开放式体系结构。对于传统布线而言,用户一旦选定了某种型号的设备,与之配套的布线方式和传输媒体也随之固定,无法扩充,如要更换一种设备,原有路线将全部更换,必须重新规划,对于一个已经完工的建筑物,这种变化是十分可怕的,要增加更多的人力和物力。(3)灵活性。由于网络综合布线系统所有信息都采用标准的传输介质与相关硬件,采用相应的模块化设计,因此所有信息通道都是通用的,信息通道支持语音、传真、多用户终端等。所有设备的开通和更改都不需要改变系统布线的结构,只需要作一些必要的跳线管理即可,系统组网也灵活多样,各部门既可独立组网也可方便地互连,为合理组织信息提供了必要的条件。(4)扩展性。网络综合布线系统是按照国际化标准实施的完善线路,因此,不论控制设备、通信设备、计算机配置再怎么随技术腾飞,将来也是可以很轻易地将所有设备连接到系统中去。(5)先进性。网络综合布线系统采用光缆、同轴电缆、双绞线等多种传输介质混合布线,极大地满足了用户的需求,开成一套完整的系统。采用世界上最新通信标准进行布线,随着技术的不断发展新的用户已经可以把光纤铺到桌面,大大提高了带宽容量,轻松享受信息时代的高速公路,提高了工作效率。(6)经济性。通过网络综合布线的标准化工程施工可以极大地降低运行成本。

2 网络综合布线在各学校教学的现状

由于信息化的发展,为了适应社会的用工需要,中等职业学校把《网络综合布线技术与实训》都作为了计算机网络专业的一门核心专业课程,是一门必修课。就业岗位是网络与综合布线工程的设计、施工、测试工作岗位。其主要任务是通过本课程的学习,使得学生能熟悉地知道国际与国家规范,养成对智能楼宇综合布线工程的规划、施工、验收等项目有很好的专业水平和优良的职业道德。而目前,该课程在各学校的教学状况却是教师觉得理论性太强,教学过程难以实施;学生在课堂上萎靡不振,毫无兴趣可言;用人单位认为学生技能水平不高,不能适应工程项目人才的需求。为什么会出现这样的情况呢?

2.1 着重理论,轻视实践

现阶段,各个中等职业学校开设的网络综合布线课程应该是一门理实一体紧密融合的课程。但是由于教师没有相关操作经验或学校实训条件有限,很大一部分老师基本只能集中讲授课本知识,在讲台上引经据点、侃侃而谈,学生在下面云里雾里面、昏昏欲睡。给予学生动手实践的机会少而又少,造成学生只能了解相关定义而不能深入理解理论知识,同时导致理论应用于实践的能力也不足,最终造成理论与实践严重脱节的现象。

2.2 只考虑安全、成本,忽视施工方向的实训

网络综合布线课程是任务模块操作技能形课程,它由综合布线系统相关施工规范和施工流程、认识实训设备器材与工具使用方法、设计综合布线系统工程方案施工图、水晶头制作、各类配线的安装与端接、网络综合布线系统工程的施工、调试、验收交付与管理等多个部分组成。但是在学校有限的教学过程中,学校首先要考虑学生的安全情况和教学成本,对一些高档设备,特别是价格不菲或者损坏率较高的设备贮备是有限的,例如在综合布线课程中使用频繁的光纤切割机,一台设备就要几万元,学校不可能配备足够的数量保证实训的效果,所以在此类实验中,经常只能是老师唱独角戏,或者个别操作能力强的学生示范,大部分学生只好旁观并不能直接参与。所以在具体教学时可能就会选择相对安全和成本较低的网络设计图、水晶头制作、配线端接方向的实验操作,从而降低了施工方向的实训。

2.3 教师实践水平较低

网络综合布线课程的主导任务是依据综合布线的国家标准和国际标准,描述综合布线工程的设计、施工、管理、测试、验收和维护等内容,突出学生在网络综合布线工程中的动手操作实践能力的培养。而现在的一线教师很多是大学刚毕业就踏进了教育事业的大门,缺少企业的实干经验,不能系统的教授网络综合布线的施工过程,上课时只能笼统的讲述理论知识,更不能以项目式方式完成工程的实训,学生而从无法知晓综合布线工程的完整流程。由于教师在这方面的缺陷导致了学生毕业后无法从事相关工作。也使得企业单位在用人时难以抉择。

2.4 忽视全面培养学生

还有很多学校是在技能大赛的诱惑下才开设了综合布线这门课程,学校为了能在技能大赛中有所表现,取得不俗的成绩,经常会不惜动用全校的人力物力去发现和培养大赛选手,在这样的重金培养下有时可以获得不错的名次,通过短时间集训出来的学生他的综合素质和知识水平并不是很高,他只能是比赛选手不能是企业人才。因为比赛浪费了巨大的资源,对于整个学校的教学是很不公平的。

3 职业学校网络综合布线人才的培养方法

通过现有状况的分析,在中等职业学校中《综合布线技术与实训》讲课的过程中存在教学方法不符合学生的特点,没有体现出以学生为中心,课程内容没有体现出工作过程等问题。应此得出一个结论,必须要进行教学改革,期望取得良好的教学效果。本人在实际的教学以及实训过程中,通过不断的实践与探索,总结出一些经验。

3.1 准确合理制定课程目标

按照中等职业教育的要求,进行准确合理地制订课程教育教学目标。《综合布线技术与实训》课程的教学目标是让学生具备高技能型人才所必需的网络工程知识和综合布线的基本知识与技能,具有一定工作岗位适应能力、分析和解决实际问题的本领以及创新意识和职业道德意识。能够根据客户需求进行网络设计、提供网络设备型号以及工程报价,完成网络综合布线方案的制订。在培养学生的时候,要根据职业岗位要求,既重视学生技能的培养又重视学生职业素质的培养;在考核时采用理论考核和实践考核相并存的方式,重点在于实践考核。

3.2 采用校企合作

根据目前社会对网络综合布线人才的需求,学校应该进行理实转换的教学模式。把原来不能在课堂上完成的操作内容与实际工程项目对接提高学生的实际动手能力。采用校企合作的方法让教师走出去,面对面的参与到中小型网络综合布线工程项目的规划、设计和施工管理中,有效提高教师理论结合实际的能力和水平,从而提升教师的工程教学和实训指导水平。快速发展校外工程基地,派遣学生到合作单位参加顶岗实习,让学生参与到真正的工程项目中,通过真实的工程项目培养学生的职业素养和技能素养,有效地提高学生的动手能力,从而增加学生在就业竞争中的实力。

3.3 吸收企业教学资源

通过校企合作,吸收企业教学资源,以就业为目标,以市场为主导,勇于创新,开创未来。合理利用企业提供的教学资源充实我们的教学素材。定期诚邀企业工程师和企业管理者来校讲座和指导,甚至给学生授课,使我们的学生直接了解企业的需求,提高就业竞争力和就业质量。这样既解决了教学中理实一体的问题,也让学生能够面对现实,了解社会用工标准,不能眼高手低。

4 网络综合布线教学方法实践效果分析

在进行了一段时间的实践后,通过各方面的反馈,大家都认为取得了良好的效果。首先是教师认为新的教学模式让他们上课的形式多样化,上课的内容以实践操作为主,能够调动学生的上课积极性,教学实施灵活。其次是学生认为上课的内容很实用,现在所学的内容就是将来就业需要的,在校期间需要认真主动地学习,学生在课堂上也不再打瞌睡了。第三就是企业人员认为实行教学改革后的学生能够真实的掌握网络综合布线的工程技术,符合了企业用人的需求。

5 结束语

根据对现有的教学情况进行分析,找出了影响教学效果的原因,然后针对具体的原因提出了对应的教学改革措施,最后取得了良好的教学效果。

要想培养具有合格工程技术和过硬专业知识,又有施工能力与经验的网络综合布线人才,还要能应对智能化楼宇和数字化城市快速发展的需求。面对如此综合型人才的培养,只依靠学校单方面的努力与付出是远远不够的,更需要多部门的联合与探讨,集思广益,多渠道推动网络综合布线技术的发展。

参考文献

[1]王公儒,孙社文.网络综合布线人才需求规格和培养模式探讨[J].计算机教育,2009.

高校会计综合模拟实训教学探究 篇8

关键词：会计实训模拟教学

会计是一门专业技术性和实践性很强的职业。高校在会计人才培养上，除了让学生掌握一定的会计专业理论知识外，具有实际操作能力相当重要。因此，在教学过程中将会计理论与实际操作相结合，到企业单位去现场观摩并进行实际操作十分必要。由于会计工作的严肃性、保密性等的限制，到实习单位很难达到实习效果。为了培养学生的实际操作能力，在实训室进行会计实务模拟操作的教学具有特别重要的意义。

一、会计综合模拟实训教学的设计

会计综合模拟实训借助现代技术，以全新视角对课程进行创新，为会计专业的学生搭建一个在模拟仿真和真实的业务环境下综合实训的实践平台。它以企业单位实际发生的经济业务为对象，从建账开始，到填制审核凭证、登簿和编制会计报表的全程实务操作演练。会计综合模拟实训在教学上创造了一种积极思维环境，极大地激发了学生的学习热情。

会计综合模拟实训主要包括手工模拟实训和电算化模拟实训两部分。根据高等教育教学特点，遵循学生会计能力培养的基本规律，全力推行模拟化训练。采取教、学、做结合并举的教学模式，理论学习与操作训练紧密结合，手工会计操作训练与电算会计操作训练相配合，将技能训练贯穿课程教学全过程，努力实现理论与实践一体化。会计综合模拟实训教学总体设计应从会计岗位工作要求出发，在对会计岗位工作要求进行认真分析的基础上，根据教学工作任务进行学习情景设计。再根据学习情景设计组织教学活动。

（一）手工模拟实训的设计

以一套模拟企业的账务资料为背景，按实际会计工作流程，采用真实的账证资料，指导学生按实际工作步骤和内容完成一个完整会计工作过程的各项会计工作，让学生在做的过程中掌握操作方法，并在操作过程中产生知识需求时引入相关知识。其目标是培养学生基本的会计核算能力，让学生掌握企业实际会计工作中建账、日常处理以及会计报表编制等各步骤内容、操作方法。手工模拟实训设计从提出任务开始，进行期初建账；在指导老师的指导下，结合学生学过的会计理论知识进行日常的账务处理；在指导老师的指导下，依据学生作的日常账务进行期末账务处理；最后提交实训成果。

（二）电算化模拟实训的设计

电算化会计模拟实训面向会计工作的全过程和各岗位，对学生进行财务会计软件的基本操作技能的培养。其设计指导思想是：以会计职业能力培养为目标，突出软件操作训练；强化电算化会计应用能力。具体实训设计可归纳以下几点：

1、软件的选择与安装；

2、账套建立与授权；

3、期初设置；

4、日常业务处理；

5、期末业务处理；

6、其他业务。

针对会计专业学生的特点以及现代计算机网络、多媒体技术应用的普及，结合学生的兴趣爱好和本课程的教学要求，可采取案例式、角色式等诸多教学方法和教学手段。

二、会计综合模拟实训教学的实现

会计综合模拟实训教学应以学生为主体，教师为主导，有序有效分组轮岗，手工、电算化相结合来实现的。

（一）手工模拟实训的实现

手工模拟实训可分为准备、实训操作、总结三个阶段。实训准备阶段要做两方面工作：一是实训指导教师应指导学生学习实训教程，让学生明确各实训的目的、要求及操作标准；二是学生须准备齐全实训所需的证、账、表、笔、印签等用品用具。

实训操作阶段是在实训指导教师的具体指导下，学生应认真完成各次实训任务。实训的具体操作是：

1、建账，根据模拟企业账户的期初余额及有关资料开设总分类账，明细分类账及日记账。

2、填制记账凭证，根据审核无误的原始凭证填制收款凭证、付款凭证和转账凭证。

3、登账，根据记账凭证及所附原始凭证逐笔顺序登记日记账、明细分类账和总分类账。

4、结账与对账，月终结出现金日记账、银行存款日记账、各种明细分类账和总分类账的发生额和余额，并将总分类账的余额与日记账的余额、明细账的余额核对相符。

5、编制报表，月终，根据总分类账和明细分类账的余额编制资产负债表，根据有关账户的发生额编制损益表。

6、对所填制的凭证、账簿、报表进行系统整理，并装订成册。

学生操作完毕后，实训指导老师要对整个实训进行总评，和学生一起及时进行实训总结，让学生撰写实训实训报告等。

（二）电算化模拟实训的实现

以手工操作的一整套企业会计资料为背景，利用“用友ERP-U8版”等财务会计软件，完成从建帐到一个会计期间的业务处理全过程操作。包括：

1、建立帐套，进行财务分工，设置基础档案；

2、进行总账系统的控制参数、基础数据的设置，输入期初余额；

3、进行总账系统日常业务处理，即填制和审核会计凭证，记账，凭证与账簿的查询；

4、进行总账系统的期末处理，对账、结账；

5、编制会计报表；

6、将电算化操作的结果与手工操作结果进行对比、总结。

通过电算化模拟实训可以实现如下目标：

（1）完成账套初始化；

（2）进行辅助类账初始；

（3）能顺利完成凭证的录入、审核、记账；

（4）会进行凭证、各种账簿查询处理；

（5）可以进行银行对帐；

（6）能够进行期末处理，完成相关科目之间的计算和结转；

（7）会设置报表格式；

（8）会设置和编辑报表公式；

（9）会正确生成会计报表。

（三）教学效果的测评

会计综合模拟实训作为一门实践课程，总评成绩应由二部分组成，一是学生在实训操作中的态度及操作结果占60%；二是期末采用开卷考试，题目类型有填制会计凭证、登记账簿及编制会计报表等占40%。实训操作从五方面考核：

1、会计凭证、账簿、报表的操作符合实训要求；

2、科目使用正确；

3、数据计算准确；

4、凭证、会计账簿的摘要清楚；

5、实训报告完整通顺。

学生在实训操作中若出现二处以下不合乎要求的，实训成绩作合格处理；出现三处或三处以上不合要求的，实训成绩作不合格处理。

三、会计综合模拟实训教学中遇到的问题与建议

（一）会计模拟实训教学中遇到的问题

目前会计模拟实训教学中遇到的问题主要表现如下几个方面：

1、教材建设严重滞后

目前实训教程有的以理论为主，有的以编程为主，有的以会计软件自身所带的用户手册为主，有的实训教程做得很细化，把每一步操作都写出来了，而教材中内部的钩稽关系表述交待不清，无法达到实训的目的。

2、会计凭证的传递流程不明显，内部牵制制度不能得到充分体现

会计凭证的传递，是会计凭证从填制或取得时起，经审核、记账到装订保管的全过程。各种记账凭证所记载的经济业务内容不同，涉及的部门和人员不同，办理经济业务的手续不一致，规定会计凭证在各环节的停留时间也不同，以保证经济业务及记录核算。在模拟实训中，很少有角色分工，整个业务自填制原始凭证至编制报表通常由一个学生完成。凭证在各环节的传递既没有相互间的审核，也没有相互间的牵制。

3、忽视了对会计凭证的审核

目前的会计模拟实训基本都是要求学生完成填制记账、登记账簿、编制报表了事，没有树立对会计凭证、账簿进行审核监督的观念，一些学生在实训时根本想不到还要审核原始凭证，而在实际工作中，这一步是保证会计信息真实性和合法性的最重要环节。

4、会计的职业判断力体现不够

会计职业需要根据企业具体情况做出不同的职业判断，不同的职业判断对企业的影响是不同的。如减值准备的计提、固定资产折旧的计提方法等。但在模拟实训中提供的具体的会计环境下，各种会计政策和会计处理方法都是给定的，学生没有锻炼职业判断能力的机会。

（二）建议

根据上述问题，特提出如下建议：

1、加强实训教材建设

会计实训有其独特的教学规律、独立的教学目标和完整的教学内容，因此，编写会计实训教材，应组织具有丰富的相应课程教学经验及企业工作经历人员，在对会计学科有较深理解，了解现行财务软件的运行机制，准确把握课程教学大纲和教学内容的基础上开展的。在教材中应有充足的实训资料，供学生在各阶段进行全面技能操作训练。

2、建立完善的会计模拟仿真工作环境

会计工作具有联系广泛的特征，不仅涉及企业的各个部门及企业生产经营过程的各个环节，还涉及到银行、税务、审计、等相关部门及与企业有业务关系的企业等，要体现会计凭证传递流程及内部牵制制度，设置虚拟企业的有关部门及相关人员、上下游客户单位、银行、税务等机构，建立起企业单位内外部关系，使模拟的会计工作大部分都能在设定的环境下展开。加入一些有问题的原始凭证如假发票、内容不完整的票据等，让学生既熟习了会计凭证的传递过程，对会计凭证的审核必要性有了较全面地了解，又对内部牵制制度的重要性有了深刻体会。

3、加强校企合作，建立稳定的实习基地

模拟实训仿真度虽高，但也有一定局限性，因此适当组织学生到企业实习十分必要。在完成校内实训的基础上，安排学生到各个实习基地，参与凭证的编制与传递、账簿登记、稽核、报表报送等一系列工作，不仅增强了学生对实际工作的直观感受，培养他们的会计职业判断能力。而且还可以为企业输送优秀毕业生，实现校企双赢。

参考文献：

[1]石伟平，徐国庆．职业教育课程开发技术[M]．上海：上海教育出版社，2006．

[2]孟祥霞．会计实验教学的反思与改革[J]．中国农业会计，2006，（6）．

[3]邓红杰．会计学专业实践性教学模式的探讨[J]．南京工程学院学报（社会科学版），2003，（2）．

[4]罗小秋．借鉴TAFE模式深化职业教育改革[J]．中国职业技术教育，2008，（5）．□