经营部经理工作职责（推荐11篇）
篇一：经营部经理工作总结
20xx，经营部正式成立。在公司的统一领导和各
部门的协作支持下。经营部完成所承包的合同管理、预结算工作、材料采购和工程项目现场管理等工作。使部门的各项工作得以顺利开展。具体情况如下：
一、合同的修定
原合同范文是针对总公司内部合同，对新进的工程队
就不能适应，在此基础上，经营部在总结原合同的基础上，查阅大量的合同范本，制定了新的合同范文。
二、工程计划、完成情况
上半年酒吧街项目还有室内外装饰、安装工程和室外
景观工程，在得到湘江风光带指挥部的通知，必须在“五一”开园完工。酒吧街项目是邻街项目，施工队伍多、场地狭小，工期紧、任务重。因此根据工程现场具体情况，在工程实施中采用科学组织合理计划显得至关重要，重新编制总体施工计划的同时。更要编制好每月施工计划，每旬施工计划。从而细化施工项目及工序。去科学合理的指导生产，统一调配人力及机械，合理筹措资金，保证工程材料到位。使工程施工正常运作。同时根据现场施工情况和外界因素及时调整计划，把信息反馈给决策者。使工程施工计划有条不紊的进行，确保项目如期完工。
下半年在酒吧街项目还有大量的后期竣工验收、竣工
结算等工作时。公司办公室准备装修和华地项目前期准备工作。在我部门人手不够的时候，我部门加班加点克服一切困难，按决策者的要求，如期完成办公室装修工程和华地项目前期等工作。河东风光带项目和政协装修工程都有我部门的参与。
三、预结算工程
1、预结算工作的准确性：保证预结算工作的准确是预
结算工作的前提，无论预结算工作的难度有多大，我部预算人员始终把准确性放在第一位。我部人员严格按照合同、法规图纸、签证单等依据结算，并复核签证单等的真实性和时效性，对于一些含混不清的问题与甲方代表施工员等沟通复核后才进入工程结算。所审核的办公室装饰工程审减额为3万多元，事实证明只要恪守职业道德，对结算中的一些水分是可以挤掉的。
2、预结算工作效率：在保证工作准确的前提下，我部
门力争努力提高工作效率。今年，我部门完成了人民北路结算与财评对审工作，在原来的结算基础上新增加了34万。
3、完成的预结算工作：20xx年我部门按照总公司要求
如期完成了河西风光带酒吧街工程结算2700万元编制工作。完成了99华地小区道路排水工程的287万元结算编制工作；同时对政协装修工程和河东风光带工程进行了初步预算。
四、对今后工作的建议
1、加强现场管理人员的成本控制意识，规范和完善现场资料，有利于我部门结算和成本控制。结算时，依据通常为竣工图和设计变更、工程签证单。施工单位在报送结算资料时，往往仅报送对其有利的部分，工程造价减少部分的资料只能依赖于工程现场的资料登记和记录，希望现场工程管理人员对这样的变更或签证能给予重点关注并给予我部提示。
2、完善工程施工协议，减少施工过程中材料、工程项目定价时扯皮。因为公司新开工项目比较多，且大多数为按实结算项目，如果这方面不明确，则给结算的进度和准确都带来了影响。
3、逐步完善公司数据库，为公司的建设和决策提供依据。随着公司各类项目的竣工和结算，我公司已有一些工程项目的经验数据可供新开工项目参考，我部已认识到这些数据的珍贵，明年我部将抽出时间对已完成项目的结算数据进行整理，建立我司的经济指标和消耗量指标数据库。
五、加强项目施工的成本管理、安全管理、质量管理等工作，建立健全各项管理制度，岗位职责。
篇二：经营部经理工作总结
一、思想认识提高、职业道德培养：
到20xx年，XXXX实现“XXXX”的XX目标，是中国海油持续发展的阶段性目标。这个目标的提出，是XXXX最近年来在高速、高效发展的基础上，基于科学的油气勘探发现、雄厚的技术实力的充分考量后提出的发展目标。
对于将储量变为产量的XXXX公司，作为XX家庭成员的工程支柱，XXXX公司对渤海实现XXXX的目标有着义不容辞的责任和义务。20xx年，注定是挑战之年、忙碌之年。
作为公司的员工，实现这个XX目标一是要提高执行力。工作要在指定时间内完成，不能在班内时间完成的，要加班加点完成；二是要注重团结。增强组织意识，加强组织观念；在上下级、同事之间注重团结，不说破坏团结的话、办破坏团结的事，顾全大局，讲求和谐，彼此尊重，彼此承让；三是注重工作质量。没有高质量的工作，就没有良好的工作业绩。在工作的每个环节严格要求自己，甚至是一句语言表述、一个词的使用、一个标点符号。
二、分包商合同实施监管工作：
刚刚进入公司，经营部领导安排我跟随高师傅参与分包商合同实施监管工作。在过去的三个多月中，不仅在每一次与分包商谈判的过程中学习了与人交谈的技巧也在书写会议纪要过程中锻炼及提升了书面表达能力。
三、运输车辆的申请工作；
运输车辆的申请工作包括：根据用车申请单了解车间及其他部门所申请车辆的具体用途；明确装货及卸货地点联系人及方式；与运输公司联系安排车辆，将安排好的车辆信息反馈给所申请的部门及车间；以及各阶段与运输公司的结算核对工作。
车辆申请工作通常都是当天申请转天的车辆，具有一定的紧急性，因此，针对这一特点，接到申请单时就会第一时间去联系安排，以保证在用车当天车辆准时到达。
四、设备设施的维修工作：
目前我所负责的设备设施维修工作均属于日常维修的申请单，也大多是属于紧急修理的申请。为了不耽误生产需求通常我都会根据申请单的日期第一时间通知相应分包商进行报价，然后根据报价及相应的预算定额，确定分包商进行施工。
虽然这类工作没有一项工程那么大，但是我认为它同样重要，因为可以将它比作大项工程的后勤保障工作，只有后勤工作及机械设备正常运转才能保证工程项目顺利的进行。
五、科研类项目、场地租赁分包工作：
虽然还处于实习期，但是在小组及部门领导的指导下，现在已经能够顺利跟踪整套分包手续流程。虽然在开始的时候也犯过错误，但是领导和同事都及时给我指正了出来并且教导我正确的方式及方法。分包工作会因为分包的对象不同，种类不同而具有其特有的独特性，因此从中要学习的东西也就更加多，更加深奥。20xx年，我想我会通过自己的努力及及时勤快的询问来提升自己的遇事判断，处理水平。
六、项目变更及成本费用估算工作：
这期间由于恰逢年底，因此还负责了XXXX项目的变更费用核算工作以及XXXX项目的成本估算工作。
20xx年仅仅进入公司不到四个月的时间，部门的领导，同事对我都很照顾，虽然我做的还有很多的事情不够周到详细，在工作上面还有很多的地方需要改进加强。
20xx年即将来临，我将用我最饱满的热情投入到工作中，当然这一年自己还是需要在不断的学习中进步，争取为部门，为公司贡献自己微薄的力量。
篇三：经营部经理工作总结
光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，XX年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是XX年3月份正式加入公司（以前的名称是“赛博尔网络”）到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心......
这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司（公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦），给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢！
一、工作总结
前面啰嗦了这么久，对我XX年的工作总结如下（很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结）：
1、渠道部门的建立
我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕！
2、4006直线通平台上线
4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今天取得的成绩。
呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。
3、市场工作
市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。
（1）市场宣传及广告投放
市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣传我们一直在做，没有放弃，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。
论坛与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。
（2）物料制作
物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比较长，不过效果还可以，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。
（3）市场情况调查与了解
这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。
（4）博客宣传
客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今天我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。
看到现在大家的博客点击过万，看到很多同事通过博客成交大单子，我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好，是我们大家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来更多的帮助。加油吧！
4、其他市场工作
（1）网站工作与技术部合作
搜号网、oa、crm、4006产品网站、官方网站、个人博客、促销活动页面等
关键词：一年级,班主任,CEO,经营
《国家中长期教育改革和发展规划纲要》指出, “全面实施素质教育是教育改革发展的战略主题, 其核心是解决好培养什么人、怎样培养人的重大问题……”要想培养好学生, 作为实施教育的班主任必先思考:我做怎样的班主任, 我怎样做班主任?班主任工作不仅仅是维稳管理, 只求班级工作正常化, 我们应当从“事务型”的、“保姆式”的“总经理”变做运筹帷幄的“执行长CEO”, 从管理走向经营, 做一位有筹划、能管理、会组织、求发展的教育践行者——班级“CEO”。
一传递教育思想, 成为学生、家长认可的班级“CEO”
1. 计划先于行动
企业的经营需根据企业的资源状况和市场竞争环境对企业长期发展进行战略性规划和部署, 班级经营也应如此。班主任应学习相关的教育方针政策, 根据当下教育改革的大环境和班级学生实际情况, 安排筹划班级教育活动。
“少成若天性, 习惯成自然。”一年级学生纯真, 可塑性极强, 抓好这一时期的教育将在相当长的时间内影响他们的成长。一年级上学期, 针对学生刚从幼儿园走进小学的情况, 我们制订了“营造轻松氛围, 实现幼小顺利过渡”的主题教育计划;一年级下学期, 我们根据一年级是学生习惯养成的关键期, 制定“我是小学生, 我有好习惯”主题教育计划。
2. 学识等于魅力
一个优秀的CEO必有他强大的人格磁场来吸引经营团队, 一个优秀的班主任也应具有自身人格魅力。班主任的人格魅力主要来自学识, 老师课上表现出的丰富学识与过人智慧都会激发学生的进取心。低年级学生具有很强的向师性, 一年级班主任应尽量发挥自己的特长优势, 学生会自然地对教师的行为进行模仿甚至内化。
3. 交流优于独思
一个优秀的企业经营者, 应精于与自己经营团队进行交流最终做出科学的决断。作为班级的“CEO”, 也应善于沟通, 适时地将自己的教育理念与自己的经营团队——家长进行沟通, 以获得理解与支持。我们需要在与团队的讨论中激活思维、触动灵感, 从而推进工作的开展。因此, 我们通过多种方式开展交流:家委会会议、家长会、活动策划会、表彰会、QQ在线交流会、家校联系本、手机短信……让沟通无处不在, 交流优于独思。
二建立管理体系, 提高班级经营实力
经营企业需要一个完备的组织管理体系, 一个班级要发展也应建立其内部组织管理体系。为提高班级经营实力, 我们向家长发出邀请, 让家长成为我们经营团队的一员。我们的团队组织机构以班级CEO为管理核心, 下设家委会主任和副主任, 分管财务部、宣传部、资源部、活动部、后勤部和培训部。班级经营团队的建立, 能够集思广益, 使分工更明细, 促进工作更好地开展。而班主任就可以从繁琐的事务中走出来, 走进学生, 真正成为教育的指导者、决策者。
三通过活动载体, 让班级经营增效
对学生来说, 活动是其成长过程中不可缺少的部分。通过活动这一载体, 使学生在活动中忙碌着、快乐着、收获着。其中, 一年级的孩子更需要活动。
1. 利用自己的精力, 经营自己的长处
“闻道有先后, 术业有专攻”。设计班级活动要根据自身特长, 经营自己的长处。笔者作为省级普通话测试员, 凭借语言方面的优势, 开展了班级语言类系列活动:“学唱温州童谣”、“走进春天”诗歌朗诵会、“我和老师一起讲故事”、“学说温州三句半”、大型情景剧《寻找春天》等。一年级是语言学习的关键期, 这些活动的开展, 大大地激发了学生学习语言的兴趣, 促进了学生语言的发展。当然, 学生的收获远胜于此, 活动的意义大于活动本身。
2. 借助家长的优势, 弥补自己的短处
企业生产价值链的每一个环节都充盈着人的智慧, 班级活动开展的每一个环节也都闪现着家长的智慧。班级活动只有借助于家长的优势, 才能给孩子设计出更丰富多彩的活动。“智力运动会”, 将棋艺、文化知识、自救知识及娱乐性进行有效的整合;“走进家长的童年”系列活动;楠溪江学军学农亲子游活动。这些活动集家长各方资源, 为学生健康、快乐成长助推。
四文化传递思想, 作用于班级经营
班级文化建设是一种无形的教育力量。它是学生受教育最直接的影响源之一, 是班主任工作的重要组成部分。
1. 让教室传递健康美好的文化
班主任应努力让孩子在健康美好的班级情感文化中得到熏陶。“快乐鱼”中队是我们班级的名称。“宁静致远, 厚积薄发”是我们的班训。让孩子们一同参与到班级美化工作中, 培养他们的主人们翁意识;班主任、家长、学生共同制定班规班训, 设计奖励卡、成长档案册, 形成班级文化特色。
2. 让教室成为学习交流的舞台
“快乐鱼”中队的墙壁上“游”着一条条学生自行设计的小鱼, 学生在自己的小鱼身上贴上自己认为满意的作品。教师给每一个学生一个展示的平台, 在鼓励学生的同时又给其他学生提供了互相学习的机会。班内小朋友渐渐出现了“你追我赶, 力争上游”的喜人现象。
有人说世界上权利最小的是班主任, 我说我们是“CEO”, 我们所创造的财富是无法估计的。让我们如企业经营者那样, 时刻关心现代社会的发展与变化, 做拥有前瞻性眼光的班主任;时刻关注学生的需求, 做尊重学生需要的班主任;时刻拥有进取的心, 做一名学习型的班主任。
跟踪报道科禹防水项目、及技术拥有人李书民经理五年多，我最大的感受便是——李书民经理为人质朴、人品高尚，是一位踏踏实实做事业的经营者。他多年来诚信经营，专心做良心产品——这便是科禹防水项目，几年时间代理商发展到几百家之多的原因所在！
心中只有客户和事业
坦然宽容笑对不平事
4月20日中午12点，我与全体同仁为参加第五届创业周，刚坐上开往济南的列车，便接到了安徽太和县读者辛为生的电话。他告诉我，自己在山东一家防水公司的企业网站中看到，该企业称科禹防水李书民经理为“李鬼”，言辞过激。
其实，近几年时间里，李书民经理一直默默蒙受着，人品低下的竞争对手的恶意诽谤与侮辱。科禹防水几年建起百家分厂的佳绩，引起某些防水行业同行的极大嫉妒。嫉妒者不把心思用在经营上，而是大搞行业不正当竞争，利用网站及一些非正规媒体，对科禹防水李书民经理进行肆无忌惮的恶性攻击。对其同行卑劣行为，科禹很多代理商都气愤不已，劝李书民经理拿起法律武器，维护自己的合法权益。对此，李书民经理心境平和地说道：“咱是正正经经的生意人，每天忙事业的时间都不够用，哪有心思和精力去理会这些小人？再说了，人家妒忌咱，证明咱事业做得大，生意赚钱多，咱就要拿出个正经生意人的姿态来，成功和赚钱才是硬道理嘛！再说了，公理自在人心！经营中，恶性诋毁中伤他人、贬损他人人格等行为，严重侵害了他人名誉权。相信有头脑的投资者自会理性分析和判断此事的。”
面对同行因无力竞争而恶性攻击和诋毁自己的不道德侵权行为，朴实厚道的李书民经理，始终没有以其人之道还治其人，更没有拿起法律的武器去给自己讨说法。因为对于李书民经理来说，有太多的正事大事要做，有太多的代理商需要精心扶持。多年来，朴实忠厚的李书民经理，始终把心思和精力用在企业的经营和管理上，坦然豁达地对待一切不平事，这便是科禹事业成功的原因所在！
商道即仁道，商德即财富！
李书民经理的豁达与宽容，折射出其人品高尚、豁达善良。置身商海的经营者，想要成就辉煌大业，只要和李经理一样，始终坚持“科禹防水，以德为本”的经营理念，专心经营、商德赢人，便一定能坐拥财富。
防水产品系列化
任何漏洞都能堵
河北科禹防水技术推广中心推出的每款新品，都是经过长期的技术研发、不断攻克技术难点的产物。研发过程中，李书民经理不断请教行业专家和技术工程师，并多次联手高校进行技术攻关，才最终拥有了先进的生产技术和独家防水专利技术配方。公司产品严格执行国家防水材料生产行业标准，最终实现了产品系列化、技术行业领先的目标。目前，公司各种产品均已取得国家建材院的检测报告和合格证书，产品销量逐年递增，得到了各界用户的好评与认可。
防水抗渗精：是一种能深入渗透到混凝土及砖石深层的液体防水材料，通过与混凝土的反应产生防水，对屋面及各种需要防水施工的基质都能起到内外双层防护的作用。即便是喷涂到建筑用的沙子上和渗水性极强的红砖上都不会渗水，水珠就像在荷叶上面一样滚动，其防水效果要比任何表面涂封的油毡、沥青卷材等高出数百倍，且终生有效，与建筑物同寿命。其优良的防水效果令防水专家叹服。
聚合物水泥防水涂料：
是采用先进技术和关键原料，由有机液料和无机粉料复合制成的双组分防水涂料。它综合了有机材料弹性高和无机材料耐水性好的特点。
无机防水堵漏材料（又称无机防水堵漏王）：是一种无机高效防潮、抗渗、堵漏材料，同时也是极好的粘接材料，分为速凝（主要用于抗渗堵漏）和缓凝型（主要用于防潮、防漏）两种，均为单组份灰色粉料。
纳米高弹防水胶：该产品是专门治理解决大裂缝漏水问题的，对各种基面粘接牢固。防水层呈整体性封闭，表面光滑整洁，使用寿命长，且环保阻燃。
近日，继上述系列防水产品后，科禹公司又新推出两种新产品——
聚合物抗裂防水沙浆（抹面砂浆）：是以水泥为胶凝材料，添加各种有机高分子聚合物制成。具有粘结强度高、柔性好、抗渗、防水、抗裂、易施工等优点。可用于各种屋面、墙面的防水抗裂。
水性聚氨酯防水涂料特点：1.具备良好的耐水性、耐候性；2、涂层呈整体封闭，性能长期稳定；3.高温100℃不流挂，低温-40℃不龟裂；4.产品绿色环保，无毒无害；5.施工安全，工艺简单；6.潮湿基面亦可施工，有效提高工程进度。
春暖防水行业进入旺季
学六种技术只收一万元
目前，防水项目进入旺季，为大力扶持那些一直以来想做防水项目、但资金少的投资者，科禹防水技术推广中心现推出新优惠政策：
即日起至2012年10月1日前，学习系列科禹防水产品1、防水抗渗精；2、聚合物水泥防水涂料；3、无机防水堵漏王；4、纳米高弹防水胶；5、聚合物抗裂防水沙浆；6、水性聚氨酯，以上六种产品的制作技术单学一种2800元；全学只收10000元，｛原价18800元｝包教包会，保证每位学员生产的产品达到国家质量标准。如需帮助上门建厂，价格可以电话商谈。
学员掌握技术后?自行办厂时，可免费使用“科禹”商标、产品检测报告、合格证书、荣誉证书、专利证书、ISO900国际质量认证等资质。
为了验证产品实际效果，我厂可按出厂价200元1桶（10公斤装，可喷涂120平方米）提供样品试用，真金不怕火炼，欢迎各位读者朋友联系。
科禹防水技术推广中心
电话：15232193488 0311-89163519
生产基地：河北省临城县东镇信用社北邻
电话：0319-7103369 13483499444
经营副总经理（经营副厂长）职责： 协助总经理（厂长）管理日常经营工作，主持销售、供应工作，指导计划、财务等部门工作，负责组织销售、供应、计划、财务等部门与生产部门的沟通与协调。
一、职务、职权
1．在厂长领导下,协调社会需要和企业生产之间的关系，确定企业经营目标和经营对策。
2．主持销售、供应工作；协助厂长建立健全销售管理体系、供应管理体系, 参与制订、修改公司各项经营管理制度,各项规章制度，参与建立健全全面计划管理体系、财务管理体系不断提高企业的经营效果。
3．领导发展市场调查和预测工作, 领导企业的经济情报管理,组织开展经济信息的搜集,根据工厂方针目标整理、加工和传递反馈工作。提出可行性论论证报告和经营决策方案；参与公司发新项目、重大投资、重要合同的可行性研究。
4．领导编制和实施企业的长、中期发展规划和年(季)度的综合计划,组织计划指标的制定,分解、执行和检查,组织开展经营活动分析,不断提高企业的经营管理水平,落实企业的经济责任；负责编制主管工作的方针目标,对分管范围内方针、目标的展开进行审定、检查和落实。
5．执行公司总经理决定，协助厂长严格控制计划内的费用开支,对计划外的重大费用开支,提请厂长审批；协助厂长审核工厂的财务、成本（费用）计划、信贷计划和会计报表,对总经理负责并报告工作；编制公司员工工资、奖金、福利方案。
6.对财务、销售、供应人员的调动、任免、晋升、奖惩等提出建议、评定，总经理批准后执行；参与重大经济技术贸易谈判,审查重大合同和涉外合同,审核公司的法规性文件和法律事务文件;主持合同管理工作。
7．预测销售比率，确定年销售量的总体计划，报请总经理审查决策。根据近来销售情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相合的方针，留有余地，信守合同。执行价格政策，如需变更定价，决定浮动价格，报厂长批准。全面布点，扩大销售网，开拓新市场，巩固发展用户关系。建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。
8.总经理授权委托的其他工作.二、职责
1．对未正确贯彻执行企业规定，造成计划不周、统计工作混乱,发生重大失误负责。
2．对签署上报的综合计划.统计报表出现差错,以及与外单位签订的重大合同和经济联营协议出现失误负责。
3．对组织编制的长、中期发展规划，缺乏科学性、预见性负责,对企业经营效果负责。
4．对企业的年(季)度综合计划的执行,落实和完成出现严重失误,造成重大经济损失负责。
经营部经理岗位职责
一． 负责本部门全面工作,完成公司经营计划；
二． 加强与外部的联系，协调与政府部门、业主之间的关系；
三． 负责与业主进行前期接触、洽谈，并对项目（业主）进行考察及评估；
四． 负责组织有关人员编制投标文件；负责协调相关部门负责人审核标书；
五． 负责对本部门编制报表进行审核；
六． 协助公司领导进行经营决策。
七． 组织本部门开展学习交流活动。
经营助理岗位职责
一． 获取各种工程信息；
二． 参与工程项目的联系并对联系的工程做好记录；
三． 参与对项目（业主）的考察及评估；
四． 参与编制公司工程投标文件，协助标书编制，检查标书符合性和有效性；
五． 负责密封和投递标书，参加评标过程，作好评标记录，并负责对招标项目过程和结果进行总结；
六． 协调办理投标保证金和履约担保或履约保证金；
七． 准备合同文件以及合同交底；
2.通过数据库深人分析客群特征，维护新客户，激活睡眠户，有效提高客户用卡频率，提前防范客户注销。
3.根据要求制定客户挽留政策和具体实施办法，并监督项目的反馈情况，切实提高客户挽留工作效率;统筹管理注销挽留项目的沟通渠道、活动礼品、控管项目支出等。
一、经济效益预估
按该方案确定的经营方针、经营目标及各项措施组织生产, 本经理期穆棱林业局将产生如下经济效益:
1. 国有和非国有经济效益
经理期内国有经济将实现产值1 676 282.7千元, 年均实现产值167 628.3千元。其中:木材生产年均实现产值35 208.9千元, 林产工业年均实现产值52 531.9千元, 多种经营年均实现产值79 887.5千元;非国有经济将实现产值1 405 454.0千元, 年均实现产值140 545.4千元。其中林产工业年均实现产值11 250.0千元, 多种经营年均实现产值129 295.4千元。
经理期内全局将实现总产值3 081 736.7千元, 产值递增率为6.0%。
经理期内国有经济将实现销售利润378 592.6千元, 年均实现销售利润37 859.3千元, 其中:木材生产年均实现销售利润12 284.9千元, 林产工业年均实现销售利润6 341.1千元, 多种经营年均实现销售利润19 233.2千元, 非国有经济实现销售利润234 821.0千元, 年均实现销售利润23 482.1千元, 其中林产工业年均实现销售利润1 620.0千元, 多种经营年均实现销售利润21 862.1千元。
经理期全局实现销售利润613 413.6千元。
经理期预计实现纯利润285 013.6千元, 年均实现纯利润28 501.4千元。其中:国有经济实现纯利润50 192.6千元, 非国有经济实现纯利润234 821.0千元。期内年均产值利润率为19.9%, 年均成本费用利润率为28.7%, 年均产值利税率为30.6%。
2. 产业结构变化
该案通过对企业经济结构、产品结构进行调整, 经理期内产业结构将产生如下变化:
期初木材生产、林产工业、多种经营产值比为26.6∶14.9∶58.5, 期末调整为5.8∶20.6∶73.6;国有经济与非国有经济产值比, 期初为56.5∶43.5, 期末调整为51.7∶48.3。
二、社会效益预估
按该方案安排的各产业项目组织生产, 经理期内将实现上缴税金330 970.4千元, 年均上缴税金33 097.0千元;提取育林费91 543.0千元, 年均提取育林费9154.3千元;收取资源补偿费5 600.0千元, 年均收取资源补偿费560.0千元。
除实现上述社会效益外, 实施该方案使企业在强化森林资源培育和管护, 促进森林资源快速增长, 调整产业发展思路, 坚持多业并举、多种经营并存、多元经济共同发展、培育新的经济增长点的同时, 进一步有效地分流安置下岗职工及失业人员, 落实再就业工程, 增加职工收入, 降低失业率, 促进本地区的繁荣、稳定和发展;生产性基础设施的建设、“天保工程”的正确实施、将使企业生产经营进入良性循环的轨道;改善投资环境, 更多的吸引资金、人才、技术, 给本地区带来较好的经济效益, 使社会经济状况好转, 林区社会的物质文明和精神文明程度得到显著提高;生活性基础设施建设的加强, 为林区各项事业的发展提供了保障, 改善了人们的生活环境和生存质量, 使职工群众看到了企业振兴和发展的希望;企业产业结构、产品结构、经济结构的调整、营护区经济的发展、生态旅游等新型产业及新的经济增长点的挖掘, 为建立林业生态体系、林业产业体系和企业的持续发展奠定了坚实的基础。
三、森林资源发展预测
经测算, 本经理期末森林资源数量和质量将得到进一步增长和改善。首先从森林资源数量上看:活立木总蓄积将由现实的1961.1万立方米, 提高到期末的2457.6万立方米, 期内净增496.5万立方米, 到2020年将达到2947.3万立方米。森林面积由现实的231 338公顷增至期末的237 097公顷, 净增5 759公顷, 到2020年将达到243 924公顷。森林覆被率由现实的86.5%, 提高到期末的88.66%, 净增2.16个百分点。其次从森林资源质量上看, 森林单位面积蓄积量将由现实的77.0立方米, 提高到期末的96.7立方米;生长量由现实的2.56立方米/公顷·年, 提高到期末的3.21立方米/公顷·年;低产林改良3 514公顷。
四、生态环境影响评估
该方案以实施天然林保护工程和森林分类经营为原则, 对森林资源经营方向、采伐方式等进行了调整, 控制和调减了林木采伐量, 特别是天然林采伐量, 加大了林冠下造林、低产林改良及无立木林地和荒山荒地造林力度, 使天然林资源得到保护、恢复和发展, 使人工林面积、蓄积不断增加, 在林种、树种、径级及龄组结构逐步得到合理调整的同时, 提高了该区域的森林覆被率。这样, 一方面增强了森林制造氧气、吸收二氧化碳、净化空气、降低噪声、增加空气中负离子浓度等功能, 改善了本区域人们的生存环境, 提高了人们的生存质量;另一方面增强了森林的防风固沙、水土保持、涵养水源、增湿降温、保存物种、保存基因等功能, 使林区气候条件保持正常水平, 降雨量适中, 可减少、减轻该地区及周边市 (县) 自然灾害, 在保护生物多样性, 为野生动、植物的生存和发展创造有利条件的同时, 对周边农业、副业、渔业及旅游业的全面发展起到了积极的保障作用。
对生态环境影响的具体评估指标如下:
该区域林分平均郁闭度约为0.6, 针阔比约为37∶63, 各项功能折算约为标准林分的80%, 由此估算本经理期森林面积增加5 759公顷而导致森林生态效益增加额为:
1. 森林的蓄水效益
营造一公顷林地, 标准林分一般可增加蓄水300立方米。该区域每公顷林地约蓄水240立方米, 按0.3元/立方米计算, 年增加蓄水效益415.6千元。
2. 保土效益
标准林分森林保土30吨/公顷·年。该区域约为24吨/公顷·年, 按10元/吨计算, 年增加保土效益1 382.2千元。
3. 保肥效益
按土壤含氮0.15%、磷0.1%、钾1%, 增加森林面积5 759公顷, 按保土138 216吨计算, 保全氮2 073吨, 保全磷138.2吨, 保全钾1 382.1吨。折成尿素460.6吨, 过磷酸钙766.4吨, 氯化钾2 512.4吨。按商品肥尿素1 400元/吨, 过磷酸钙550元/吨, 氯化钾1 100元/吨计算, 年保肥效益3 830.0千元。
4. 增产效益
通过森林调节气候, 改善土壤养分、蓄水、保土、保肥等作用, 可以促进粮食增产, 据测算一般增产幅度5%, 该区域年均增产效益2 603.2千元。
5. 增加木材直接效益
经理期全局活立木蓄积增加496.5万立方米, 按木材售价480.0元/立方米计算, 期内增加木材直接效益23.8亿元。
第一点：青春需要理想，梦想不生长于艳阳高照的温床。对于青年人而言，越是新的工作、新的环境，就越富有吸引力和挑战性。市场经营部就是这样一个挑战与机遇同在，压力与动力并存的大舞台，它是塑造和代表企业形象的大使，是沟通和联系社会公众的桥梁，工作强度和工作难度都很高，我认为在这样的环境中工作，能够学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自己的全面发展。
第二点，我认为自己具备了从事市场业务所必须的个人素养。
首先，我有较强的敬业精神，工作认真负责，有着严明的组织纪律性吃苦耐劳的优良品质。虽然我是一名女孩子，但是在我的字典里面，没有弱者这三个字。不管是加班加点，还是外出奔波，我绝不会因为自己是女孩而退缩。其二，我年纪较轻，兴趣广泛，思想活跃，可塑性强。我能够很快地接受新事物，适应新环境，融合到新集体中去。我认为自己具备了从事市场业务所必须的知识和能力。可以更加从容地面对用户，更加自信地面对市场。其
三、我信奉诚实、正派的做人宗旨，坚持团结而不特立独行，尊重权威但不妄自菲薄，遇事懂得及时征求他人意见，能够与人一道，共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。
第三.我平时注意对公司营销政策的收集和学习，近年来，我进过公司,进过学校,走近过广大普通用户,向他们面对面地宣传公司的营销政策，遇到不清楚的地方我都会立即向人请教，摸清吃透。现在，我已经对公司的经营方针和业务流程有了一个直观和大体的认识。
第四.我性格趋于外向，具有一定的语言文字功底。上学期间经常上台演讲，慢慢地积累了一些与人交谈、演讲演说的语言艺术，具备了较好的语言表达能力和组织协调能力，这便于我将心比心，联络感情，与人和谐共处。
这次，如果我能竞聘成功，我不仅只是把它当作对过去工作的认可，而是也要把它作为促我启航的鸣笛。我想，我会和其他同志一道，牢牢把握“深、快、实、”三个字，即：
学习知识要“深”。我会以强烈的紧迫感和责任感抓好学习，诚恳地以身边人为师，以互联网为师，自我加压，勤学好问，联系实际，善于总结，既要融会贯通业务知识，又要虚心采撷领导和同事们工作经验，尽快转化为自己实际的工作能力。
进入角色要“快”。市场经营部是一个精诚团结、配合默契的团队，进入这个部门我一定要维护集体荣誉，尊敬领导，真诚地与周围同事做朋友，言行一致，与他们建立起志同道合的良好关系，形成合力;我还要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态努力工作。
基础工作要“实”。市场经营部的部门性质决定了一切工作的出发点始于市场，最后的归宿也是落脚于市场，为此我一定会报着不怕遭白眼、不怕吃闭门羹的态度，多深入市场，贴近用户，采集和整理第一手有用资料，尽可能多地掌握分类别、分层次的情况，便于为领导科学地分析、研究和预测提供依据。
如果这次竞聘我失败了，我也不会气馁，说明我离公司对我的要求还有一定的距离，这将促使我在以后的工作中，励精图治，努力学习，勤奋工作，一如既往地为公司的发展添砖加瓦。
演讲稿也叫演说辞，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场所发表的讲话文稿。近日小编了解到很多同学不太清楚演讲稿怎么写，因此为大家整理了一些优秀的演讲稿范文，请同学们参考。
各位领导,各位同事: 大家好!在这里我以平常人的心态,参与___分公司中层干部岗位竞聘,首先感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会,同时也感谢同事们在工作中对我的信任和支持.我现年38岁,中共党员,大专文化程度,1987年参军,1990年复员调入___石油公司,先后担任过加油员,计量员,站长,业务员,保卫干事,业务科长,副经理,经过十几年石油行业工作的锻炼,使自己各方面的素质得以提高,曾多次获得上级领导的好评和奖励,十几年的工作使我深深地感到机遇和挑战并存,成功与辛酸同在,参与这次竞聘,我愿在求真务实中认识自己在积极进取中不断追求,在拼搏奉献中实现价值,在市场竞争中完善自己.今天,我竞聘的岗位是___经营部经理,我清楚地认识到要成为一个合格的经理不容易,作为一个单位的经理,不仅要有实干精神还要善于谋略,不仅要熟悉本单位的业务,还要有广博的知识,不仅要有高超的组织管理水平,而且还要有良好的人际沟通能力,我之所以要竞聘这个岗位,是因为我觉得我完全有能力胜任这项工作,因为我认为自己具备以下几方面的有利条件.(1)本人具有正直的人品,良好的修养以及完善的工作作风,做为领导,必须先做好人,一个领导无能,最多是件次品,而一个品质不好的领导,则是危险品.(2)有熟悉和了解当地人际关系,以及与当地政府有关部门的沟通能力,目前的市场营销其实主要就是关系营销,我出生在___,家住___,对___的地理环境及政府机关领导,行政事业工作人员都比较熟悉,有利于协调好与各单位之间的关系,把___经营部的业务向纵深方向发展.(3)有热爱石油事业责任心,我在石油系统工作已16年,从基层做起而且一直都是干石油工作的,处于即有实践经验和工作能力,又有旺盛精力的黄金时期,工作中勇于探索,思想上敢于创新,身体健康,年富力强,充满朝气与活力.如果能够得到领导和同事们的信任,在这次竞聘中得以成功,我的处事原则和风格是
1,努力做到严格要求,严密制度,严守纪律,勤学习,勤调查,勤督办,以共同的目标团结人,以有效的管理激励人,以自身的行为带动人.2,努力做到大事讲原则,小事讲风格,共同讲团结,办事讲效率,管人不整人,用人不疑人,我将用真情和爱心去善待我的每个同事,使他们的人格得到充分尊重,给他们一个宽松的发展和创造的空间.如果我竞聘成功,我的工作目标是“以力争位,以位织为”争取公司领导对我___经营部工作的重视和支持,使经营部工作管理制度化,服务优质化,参谋有效化,让经营部成为分公司领导的喉舌,沟通员工与经理之间的关系和桥梁,宣传精神文明的窗口,传播企业文化的阵地,培养人才的摇篮,连结企业的纽带,使___经营部成为一个更加团结,更具战斗力的一个集体.如果我竞聘成功,我的工作计划是
前不久, 有一位顾客来上海华氏北区大药店里买咳嗽药, 负责接待的店长万天凤不是急于将药卖给他, 而是询问他是否有痰, 再询问他是否有糖尿病, 然后按照实际情况配给他适合吃的药。
不管是哪种情况的顾客, 上海华氏北区大药店都要仔细询问, 碰到年纪大的顾客, 一下子说不清自己的症状的, 更要耐心地听他们描述自己的症状, 而不是给顾客盲目配药, 草草了事。
以诚信服务树品牌
华氏的实力来自于华氏的品牌, 来自于华氏铸就的“把信赖交给我, 把健康送给您”服务承诺。
公司每年在员工中开展星级营业员的评选活动, 涌现出了一批服务态度优、专业技能强的星级营业员。比如上海华氏北区大药房国货店的殳嫣毅充分发挥自己执业药师的职能, 真正做到小病当医生, 大病当参谋。有位顾客来替家里的老人代买手推助行器, 但希望能送货上门, 凭着为顾客利益出发的目的, 她一口答应下来了;等货到后, 她冒着高温, 提着分量颇重的助行器, 走进客户的家里。
这一切都与华氏掌门人——上海医药分销控股有限公司总经理助理, 上海华氏大药房有限公司总经理沈天珉息息相关。
2014年12月, 沈天珉接任上海华氏大药房总经理。在商业流通领域拥有丰富的经验的他, 给华氏带来了清风, 注入了新的血液。他带领华氏大药房坚持做专业化的服务, 坚持将与大健康相关联的品类作为药店经营和销售的主方向, 致力于创新企业制度和现代企业运作机制的改革, 致力于在实践中探索和提升连锁管理水平, 先后投资600多万元实施了内部计算机网络管理;坚持“六统一“的经营模式:统一华氏标识, 统一经营理念、统一服务规范、统一采购配送、统一质量管理、统一财务结算。
率先在全行业向社会提出“让市民称心、放心、高兴, 塑造良好企业形象”的倡议, 并作出了药品质量、规范经营、优质服务的三大承诺, 向市民推出华氏大药房——您身边的健康服务站的承诺, 赢得了良好的社会反响和老百姓的推崇。
以便捷服务赢口碑
近年来, 沈天珉一直坚持便捷化服务顾客的经营宗旨。他坚信未来零售药店在互联网的应用下, 必然会走向O2O, 药店将为消费者提供更加快速、便捷的服务。他经常到门店进行实地考察、分析, 将“服务为荣”的理念常树每一位职工心头, 将“专业化服务、规范化服务、便利化服务、社区化服务、人性化服务”作为服务核心, 坚持为客户提供高质量的满意服务。例如在上海的地铁站内和华氏的非医保店门口摆放自动售药机, 为市民提供便利等。公司的宗旨, 将从“为病人服务”提升到“为消费者的健康服务”上。
沈天珉认为, 药店是要为顾客提供专业的药学服务的, 所以必须提高药店的专业性, 店员在药品销售过程中需要给顾客提供正确的荐药服务, 提醒相关的用药须知。
目前, 华氏每个直营门店都配有至少一个执业药师。目标客户包括糖尿病患者、心脑血管疾病患者等, 同时也强化新特药、特殊病的DTP管理, 并提供送药上门等服务。
以专业服务夺市场
药店本色是专业, 离开专业什么都走不远。在药店销售品类方面, 沈天珉更加注重药食同源的品种, 坚持与大健康相关联的品类才是药店应该销售和经营的。他看到许多连锁药店将改善经营质量作为重要的战略工作, 他对照了国内外零售药房和便利店功能特点的区分, 坚持药房只要做好专业化的服务才最为正确, 他通过药房的经营品类或者经营模式来展现出华氏药房的独有之处。
他认为, 在当下的逐利时代, 更加需要提高服务质量, 遵从一切从消费者需求出发的原则。他直言, 坚持做好专业化的服务, 才是最终的根本。
以互联网+求发展
时下, 互联网对传统产业的影响已经日渐深远, 人们言必谈此。对此, 沈天珉结合行业的发展做了分析:整个医药产业正由单纯的“以产品为中心”模式发展至“以健康结果”为导向的创新性模式, “产品加服务”的运营方式已经是大势所趋。“药品零售行业是个特殊的行业, 关乎人民群众的生命安全, 是专业化程度高、垄断性高的领域, 药品的销售需要专业的医师、药师的指导, 与其他电商涉及零售业有比较大的差异, 必须是安全第一, 规范第一。”
目前, 华氏正积极进行O2O模式的探索, 2015年与京东到家、美团等线上平台进行合作, 探索送药上门服务。
华氏大药房与平安健康、阿里健康等进行合作过程中需要营业员能够熟悉智能手机、平板电脑的操作, 利用互联网的新技术手段为顾客提供便捷的服务。因此他要求员工不断提高自身的学习能力, 快速适应互联网时代的要求。
近年来, 华氏大药房先后荣获“全国药品质量示范单位”光荣称号;获准国家药品监督管理局“首批跨省市药品连锁经营企业”;获得上海市守合同重信用“AAA”企业;中国商业联合会“全国商业服务业安全放心消费场所”;“国家级诚信企业”、“中国商业名牌企业”、上海市著名商标、上海市名牌企业等称号。
公司运营之初，就加强对员工的企业文化教育，把“服务大众，我们用心说话;创新追远，我们用新说话”的企业精神深入到员工工作的方方面面，为提高企业形象，树立企业品牌打下基础。
一、运营部目前运营状况
城区第一期收费区域为10条路段共698个泊位，具体为邵水西路、邵水东路、大兴街、曹婆井、红旗路、城北路、长兴街、遥临巷、五一南路、东大路(广场)。
现阶段我司员工共有187名，其中收费管理员总数为155名，后勤保障人员及管理团队为32名，通过半年多的专业技能培训，两次脱岗全体员工强化培训与管理改进已初步实现了稳定的管理体制与良好的企业文化氛围。运营部现阶段根据所启动收费路段，共划分为四个班组，由一名运营部经理，一名运营部经理助理，五名班组班长对运营部日常工作进行统筹管理。管理层之间经过半年时间的磨合，已形成良好的工作氛围和管理机制。
自5月20日正式启动收费以来，收费区域停车泊位平均停车周转率由2.7次/天/个稳步提升至81次/天/个，车辆违停率由原来的4.1辆/公里降到当前0.2辆/公里,降幅达95%.规范停车率达到97.5%,市民满意度调查达到92.5%。乱停乱摆现象更得到了有效的治理。通过经济杠杆的手段使得收费路段的空置停车泊位更多，交通状况明显好转;运行期间，未发生一起有社会负面影响的冲突事件，网络和媒体都给予正面报道和肯定。
二、存在的主要问题和改进措施，部门目前存在的主要问题有：
1、收费路段尚未全部开启，物价局文件尚未恢复，小街小巷未纳入收费区域，盈利水平低，城市影响力一般。
2、树立公司及部门的正面形象，使公司深入民心，获得市场口碑。
3、部门基层管理者管理水平和素质有待提高。
4、部门员工素质参差不齐，需加强培训和人员替换，挖掘现有各班组路段收费潜力。
5、收费设备的实用性和信号问题还待进一步改进。
改进措施：
1、加强与交警部门及物价局的沟通交流，加速启动剩余收费路段工作。及时了解政策变化，争取明年上半年恢复物价局文件内收费时间及免停时长。合理规划小街小巷的收费路段计划，探索最适合小街小巷收费方案。对内不断排摸,对外灵活运用现有收费路段，挖掘收费潜力，树立公司形象。
2、日常工作以服务为先导，提供给车主及市民优质的停车服务;积极参与社会各项慈善事业，赢得媒体及市民良好的口碑。
3、加强基层管理者日常培训工作，采用奖惩及晋级制度激发基层管理者之间的竞争意识。
4、加强员工督查力度和对优秀员工奖励力度，改善员工培训的内容和手段，加速员工的人员调整和替换。
5、加强与设备供应商沟通，遵循时代发展需求，做好设备更换或系统升级准备工作，与联通公司进一步开展合作，务必确保设备使用中的通讯正常。
三、xx年工作思路，设想和战略安排
1、努力提高项目盈利能力
xx年设定A类收费路段的全城启动及小街小巷纳入收费区域、物价局文件恢复及管理手段的流程化和标准化的工作目标。在项目管理上不断创新和探索，创新是公司的生命，在当前形式下，要在竞争激烈的市场站稳脚跟，保持竞争优势，创新是我们唯一的出路。要在项目运作模式、项目管理、风险防范等各方面进行创新，完善项目管理体系，提高项目的可操作性。
2、加强人才的培养力度
公司要加速建立和完善人才培养、引进和交流制度。以项目作为人才培养工作平台，探索、建立公司人才培养机制。结合激励机制管理课题，探索人才激励方案。调整充实所属公司领导班子和公司部门负责人，坚持德才兼备的用人标准选好配好青年骨干。通过不同的手段和途径使公司青年员工尽快成长起来，逐步形成一支具备城市交通优化发展的专业人才队伍。
3、进一步规范公司内部管理
加强员工自身建设，进一步加强思想道德教育，学习意识教育、服务意识教育，不断提高员工的业务水平及管理水平，使公司成为一个懂专业做实事的集体。进一步加强制度建设，严格按照现代企业制度的要求规范经营管理，切实做到科学管理，依法办事，依规办事。进一步加强公司领导班子和员工队伍建设，努力打造一支团结务实、开拓创新、锐意进取、廉洁高效的管理团队。进一步加强作风建设，切实营造一种遵纪守法、吃苦耐劳、勇于拼搏的工作氛围。进一步加强目标管理考核体系建设，明确任务，落实责任，严格奖惩，真正建立一种奖勤罚懒、奋勇争先的竞争机制，激发全体员工的工作热情，形成团结一心，合力奋进的精神风貌。
4、未来发展方向
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