支行活动营销方案

支行活动营销方案篇1

一、活动主题

惠聚社区，服务大众

二、活动时间

2016年4月27日

三、活动形式

（1）宣传地址:小东山社区居委会-篮球场

四、活动目标

（1）通过与小东山社区居委会篮球友谊赛,合作开展反诈骗知识宣传,使附近居民了解厦门农商银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

（2）重点宣传我行最近发售的理财类产品与手机银行业务，并带动灵活金产品销售，吸引新客户到我行开户并办理相应业务。

五、活动费用

（1）场地租赁费： 0 元（2）宣传制作费： 200 元（3）促销礼品购置费： 200 元

六、营销方案

(一)社区行前工作:小区居委会沟通

1.居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，利用居委会的影响力进行我行产品知识的宣传。

(二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理: A.提前一周支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动;B.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;C.利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;D.短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息;(三)物料准备

1.确定场地，设计场地的布置;2.设计制作活动预热宣传品内容;

3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手机号码）；无纺布宣传袋及袋内宣传资料（灵活金、薪金理财、支行自制理财宣传单等）准备气球、礼品、话筒制作客户信息搜集表；客户经理名片、桌椅、笔记本、笔;借记卡和灵活金申请表、理财评估表、网银协议、风险揭示书；

4、确定参加活动人员,以及落实人员分工:外围引导-咨询受理-信息收集-幸运抽奖-流动宣传-氛围营造-流程控制及拍照宣传.(四)活动流程：

提前一小时布展(悬挂横幅：设置易拉宝：张贴海报：散发宣传单)-活动进行-活动结束.（五）优惠措施：

１．针对零售电子银行有效客户。到我行开通网上银行、手机银行、消息服务业务的个人有效客户，即可享“三重四得”等多重优惠。

一重免：免费开通个人网银、手机银行；

二重免：免收个人网银、手机银行服务费；三重免：免收手机银行、电话银行转账汇款手续费；

一重礼：关注我行微信公众号即可获得乐扣杯一份；

二重礼：留下联系方式的客户赠送精美礼品一个；

三重礼：到我行办理业务免费获赠个人网银u盾一个；

四重礼：凭宣传单到我行办理网银、手机银行可获得礼品一份；

注：开通的个人电子银行有效客户指在网银体验机上或手机上现场做一笔转账或购买理财产品交易的客户。

2．针对对公电子银行有效客户(日均存款2万元起)一重免：为新开户企业免费开通企业网银和电子商务，免除第一年企业网银和电子商务服务费；

二重免：为新开户企业操作员免费赠送Ｋ宝；(六)后续工作: 1.将搜集到的客户名单分配给参与活动各个客户经理进行一对一的跟踪服务，电话回访.2.远程后续跟踪.对留存信息的客户逐户回访,采用社区微信群和短信方式宣传，用高息的理财产品进行对接.(七)活动参加人员: 人数四人如下

Xxx(八)心得体会

支行活动营销方案篇2

为响应分行抢抓岁末年初零售业务发展机遇，实现2015年零售业务营销工作的良好开局，在全辖范围内开展2015年“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”零售业务综合营销活动的号召，XX支行积极开展了一系列活动，现将具体工作总结如下：

一、总体情况介绍

（一）人民币个人核心存款时点增量XX万元，人民币个人核心存款日均增量XX万元。人民币时点及日均增量均含对私理财产品增量。

（二）个人购房贷款比年初新增XX万元。

（三）基金业务可实现收入XX万元，贵金属业务收入XX万元,代理保险收入XX万元，电子银行收入XX万元。

（四）客户发展与协调发展。

1.信用卡有效客户新增XX户，有效商户收单XX户;IC借记卡发卡量XX张。

2.截止二月末，个人目标客户增量XX户，其中个人加权贵宾客户净增XX户；

3.个人电子银行活跃客户净增XX户，企业电子银行活跃客户净增XX户。

4.第三方存管新增有效户XX户。

二、主要工作措施

（一）组建零售业务综合营销领导小组

成立由行长XX担任组长，副行长XX担任副组长的“春天行动”零售业务综合营销领导小组，小组成员包括综合管理部、运营财会部、人力资源部、个人金融部，个人金融部负责“春天行动”的整体策划、部门协调和部署执行工作。

（二）核心存款方面：

1.配合分行开展的情人节“一生一世我爱你”送祝福活动，2015年2月14日活动当日，客户凡是办理的金融性业务包含1314520金额，即可获赠手机话费。借此机会，我行结合实际情况，各网点因地制宜地开展活动，前期通过制作海报、群发短信、发放宣传单、电话邀约客户等形式进行了大力营销宣传，活动当日更是有分理处为了保证客户业务办理速度，将营业窗口增加了一个。此次活动在提升存款的同时又深度挖掘了新的潜力客户，同时加深了我行与客户之间的感情，取得了显著效果。

2.季末到期产品销售。调整产品销售思路，对不能转化为定期存款的到期资金尽量引导客户购买季末到期产品，扩大季末到期产品规模，提前锁定季末存款。并积极引导客户购买分行发行的结构性理财产品，以扩大存款规模。

（三）机构客户拓展方面：

1.努力维护老客户。为了深入与代发工资机构客户的合作，同时促

进电子银行K码业务的发展，XX支行多个网点在一季度都纷纷开展了“10分畅饮可口可乐手机K码进企业支付活动”。活动期间，通过各种有效方式对活动及逆行了大力宣传，并对开立K码服务的企业员工赠送礼品以吸引参与。多个分理处采用了公私联动的这种新颖形式，不仅获得了企业领导及员工的高度认可，大力提升了我行在企业中的认知度及信任度，真正意义上实现了“以客户为中心”的营销理念，将走基层落实到了实处。榆次同事，有针对性的产品营销活动实现了我行交叉营销率的提升，更为2015年的电子银行业务奠定了坚实的基础。

2.积极拓展新商户。在一季度的努力下，已与XX驾校合作，为其开立对公结算账户与代发工资户，并与其合作进行刷农行信用卡报名优惠活动，取得了非常良好的成效。同时成功拓展其成为我行电子商务E商管家客户，相应进度已全部完成，在四月会正式上线。另外，一季度XX支行还与XX、XX、XX几家企业已达成E商管家合作意向，与XX达成E购天街合作意向，接下来将继续确定合作细节签署协议，实现我行电子商务业务与这些企业的全面对接。

3.大力推广新业务。

XX支行在一季度继续推进与XX百货的联名卡合作事宜，所有前期工作已基本准备就绪，现已报备分行等待审批，预计发卡时间为四月末。现已开始优惠活动策划与宣传准备，待审批完毕即可全方位开展发卡工作。

（四）贵宾客户维护方面：

1.根据分行的部署要求，支行层面由支行行长主要拜访营销辖区内资产价值高（年日均金融资产500万以上）、贡献度大的个人钻石卡客户；支行分管行长主要拜访营销辖区内年日均金融资产100万以上的白金卡客户。网点层面，网点主任要负责辖区内金卡客户的营销维护服务。XX支行于春节前，由各客户经理进行了提前预约，支行行长、个金部经理、网点负责人亲自上门对大客户进行了走访，送去了节日的问候和支行准备的精美贵金属礼品。此次拜访活动充分显示了支行对于贵宾客户的重视，并进一步拉近了客户与农行的距离，为新一年的贵宾客户维护工作打下了坚实有力的基础。

2.支行营业部在支行党委的鼎力支持下，于XX年XX月XX日举办了“相约农行感恩有您”贵宾客户答谢会。活动首先由支行XX副行长做了精彩致辞，针对农行传世之宝贵金属产品进行了现场配乐解说并由工作人员配合了动态展示，最后由XX基金管理公司资深经理XX对多种产品的投资技巧结合案例进行了讲解。此次答谢会为今年支行的客户工作起了个好头，深化了我行与客户之间的情谊，为今后工作的顺利开展奠定了坚实的基础。

3.年初以来，XX支行围绕分行春天行动活动目标，深入开展综合营销活动，狠抓个人贵宾客户维护与拓展，充分利用优质客户系统，实施个人VIP客户分层维护机制，重点稳定高价值客户群体，价钱金钥匙贵

宾客户服务的精细化管理，通过管户经理积极邀约，我行成功签约首位私人银行客户。这标志着我行在高端客户管理和维护方面开启了新的征程，同时也加深了高端客户对我行私人银行部的认知，为下一步私人银行客户业务的开展奠定了良好基础。

支行活动营销方案篇3

执行年活动实施方案

一、指导思想、工作目标和活动重点

1、指导思想。开展制度执行年活动要以科学发展观为指导，以抓案防促发展为目的，以总、省、市行以及银监会、省市银监分局现行的内控案防制度为标准，做到既全面部署，又重点突出。

2、工作目标。力争通过制度执行年活动的有效开展，使全行特别是基层机构管理人员和员工的内控案防制度执行意识和执行力得到明显增强，使有章不循、违规操作等突出问题得到有效解决，内控案防制度得到进一步健全和规范，案防第一责任人意识得到进一步提高，逐步建立起自觉遵守规章制度、自觉执行内控要求、自觉抵制违规行为的良好执行文化。

3、活动重点。本次活动的重点业务和环节：总行2010年确定的企业开户、U盾申领、预留印鉴卡片管理、银企对账、票据承兑与贴现业务、客户营销与维护和员工参与赌博

等7个重要风险点所涉及的各项业务和环节。市行对此进行了任务分解和责任落实，并要求各支行及市行各部门将责任落实到具体岗位和人员。各责任部门及各支行要结合我行实际，对上述风险点逐

一、反复进行排查，落实整改措施，确保每个风险点得到有效治理，逐步消除案件隐患。

二、目的和意义

进一步提高全行内控案防制度的执行力，着力解决部分机构内控案防制度传导不及时、落实措施不具体、执行力逐级衰减，部分管理人员对内控案防工作重视不够、内控案防职责落实不到位，部分员工对内控案防制度理解不系统、不全面，以及有章不循、违规操作等突出问题，在全行积极营造依法合规氛围，消除案件风险隐患，全面提升内控案防水平，保障全行各项业务安全稳健运行。

三、组织领导

制度执行年活动实行各级各部门“一把手”负总责的工作机制。支行制度执行年活动领导小组为：

组长：李庆林

副组长：张伟、张辉、任广余

成员：张伟、戴亚杰、张荣生、杜其祥、王斌、王之宝、李艳红。

领导小组下设办公室，办公室设在支行监察。领导小组成员单位主要职责：一是认真履行案件防范工作责任，结合实际，选取本部门的学习重点，明确学习计划和学习内容，在做好日常工作的同时，组织本部门员工学习内控案防制度，并做好学习记录，实事求是地记录学习内控案防制度的情况。二是抓好本部门制度执行年活动的开展，清理、修订、完善本专业制度规定，督促指导本专业条线扎实开展制度执行年活动，参加支行对部室的抽查督导工作，向支行活动领导小组办公室报送有关材料。

四、步骤和方法

制度执行年活动时间为2010年6月至11月，活动步骤分为准备部署、学习教育、自查自纠、总结提高和抽查督导共五个阶段。

1、准备部署阶段（2010年6月下旬）

全行要认真学习支行制定的，执行年活动实施方案，统一思想，提高认识，准确把握活动要求。同时深入分析、研究不同岗位员工的共性和特性，明确学习内容，确保每名员工都有切合实际的学习重点。本次活动总行要求学习的相关制度文件清单见附件，这些文件支行将通过NOTES信箱发出，请及时查阅。

2、学习教育阶段（2010年7月初至7月底）

重点做好四个方面的工作：一是加强引导和培训。各部室负责人要充分利用科务会、工作调研等途径强调内控案防工作的重要性，引导管理人员和员工自觉学习内控案防制度。支行将通过培训和案防分析会等途径对各部室学习、落实内控案防制度进行指导。二是拓宽学习渠道。组织员工登录省行网讯制度执行年活动专栏学习，鼓励员工交流学习体会和心得。三是做好统筹协调。各部室尤其是各营业网点要统筹协调好日常经营和开展制度执行年活动的关系，在做好日常经营的同时，充分利用晨训、晨会和班后时间，组织员工学习内控案防制度，提高员工的依法合规意识和制度执行意识，促进业务安全健康发展。四是做好学习记录。要建立制度执行年活动学习记录，指定专人实事求是地记录本单位员工学习内控案防制度情况。

3、自查自纠阶段（2010年8月至9月）

各部室、营业网点要结合实际，对重点部门和业务环节，组织开展自查自纠工作，对照相关内控案防制度要求，认真查找在制度执行方面存在的突出问题和薄弱环节。从思想认识、操作层面、有章不循、无章可循或规章制度不完善等方

面查找问题，分析问题存在原因，提出解决办法。要做到边查边纠，查找彻底，纠正到位。自查自纠工作结束后，要写出自查分析报告，于8月5日前将自查自纠分析报告报支行监察。

4、总结提高阶段（2010年10月至11月）

各部室及时做好总结工作，要于7月15日前，对准备部署阶段和学习教育阶段的情况进行小结；对制度执行年活动的开展情况、取得的效果、存在的问题进行总结，并报支行监察。

5、抽查督导阶段（2010年9月至11月）

这一阶段与自查自纠和总结提高阶段交叉进行。支行领导小组将组织对各部室制度执行年活动开展情况进行抽查，对制度执行年活动组织不力，内控和案防制度学习效果不理想的部室及时督促改进。通过加强对重点业务和重点环节的指导、督促和检查，促进本次活动全面深入开展，以点带面，推动全行内控和案防工作上档升级。

五、有关要求

1、加强组织领导。各部室要充分认识制度执行年活动的重要性，部室经理要认真履行好推动本部室制度执行年活动第一责任人的职责，认真做好制度执行年活动各阶段的工作，保证活动扎实有序推进。

2、认真组织学习。要求做到全面部署，重点突出，针对不同业务范围、不同风险情况和不同层次员工的实际情况，分层分类提出有针对性的具体要求和学习内容，使全行员工在接受内控案防制度普及教育的同时，又重点加深对本岗位内控案防要求的认识。要以开展制度执行年为契机，组织全辖干部员工观看中纪委出版的电教片《贪之害》，进行反腐倡廉专题教育，巩固和提升内控案防法规制度学习效果。

3、做好整改工作。要进一步完善内控制度，狠抓制度落实，把抓好各项业务风险点排查放到突出位置，强化对风险隐患漏洞的堵控，认真落实整改措施，真正做到防患于未然。

4、加强宣传工作。各部室要将开展活动情况、经验、好的做法及效果，每周向支行活动领导小组办公室至少报送1篇活动简讯、工作动态等信息。

附件：制度执行年活动相关制度

附件：

制度执行年活动相关制度

一、总行制定的内控案防制度

（一）总行2010年确定的七个重要风险点涉及的相关制度

1.企业开户

《关于加强人民币单位银行结算账户管理的通知》（工银办发[2010]20号）

《关于做好人民币单位银行结算账户管理职责交接工作的通知》（工银运管[2010]14号）

2.预留印鉴卡片管理

《关于启用全行统一格式预留印鉴卡的通知》（工银办发[2009]579号）

《关于加强预留印鉴卡管理的通知》（工银运管[2010]2号）

《关于进一步组织做好预留印鉴卡更换工作的通知》（工银运管[2010]44号）

3.银企对账

《客户对账管理办法》（工银办发[2007]737号）4.U盾申领

中国工商银行电子银行业务管理办法和操作规程等。5.票据承兑与贴现业务

《银行承兑汇票承兑业务管理办法》(工银发[2008]128号)《关于加强银行承兑汇票承兑业务管理的通知》（工银办发[2009]633号）

《关于调整小企业银行承兑汇票业务管理规定的通知》（工银办发[2009]841号）

《关于调整商业承兑汇票贴现业务有关管理规定的通知》（工银办发[2009]969号）

《电子商业汇票业务管理暂行办法》（工银办发[2009]830号）

《关于印发票据融资管理有关办法的通知》（工银发[2006]29号）

《信贷作业监督操作规程（试行）》（工银办发[2009]658号）

《关于加强银行承兑汇票贴现业务管理的通知》（工银办发[2009]929号）

6.客户营销与维护

《中国工商银行个人客户经理实施办法》（工银发[2002]101号）

《关于加强个人客户经理管理严防操作风险的通知》(工银办发[2006]223号)《关于加强个人金融业务操作风险管理的通知》（工银办发[2009]237号）

《关于建立公司客户分层营销体系的意见》（工银发[2009]84号）

7.员工涉赌

《关于严禁干部员工参与赌博活动的规定》（工银党纪[2005]10号）

（二）《案件防范工作责任制》（工银发[2008]88号）

（三）《员工违规行为处理暂行规定》（工银发[2008]35号）

（四）《加强营业网点管理若干规定》（工银办发[2009]793号）

（五）《案件线索处置规定》（工银办发[2006]487号）

（六）《员工抵制、检举重大违规违纪行为和堵截案件奖励办法（试行）》（工银发[2007]21号）

（七）《转发<中国银监会关于促进银行业金融机构进一步加强案件防控工作的通知>的通知》（工银办发[2009]885号）

（八）《关于进一步加强职业操守教育和深化案件防控工作的通知》（工银办发[2010]3号）

二、银监会案件防控有关制度

（一）《中国银行业监督管理委员会关于加大防范操作风险工作力度的通知》（银监发[2005]17号）

（二）《中国银行业监督管理委员会关于印发<商业银行操作风险管理指引>的通知》（银监发[2007]42号）

（三）《中国银监会关于促进银行业金融机构进一步加强案件防控工作的通知》（银监发[2009]83号）

（四）《中国银监会关于印发<银行业金融机构建立存款风险滚动式检查制度的指导意见>的通知》（银监发[2009]85号）

（五）《中国银监会办公厅关于银行业金融机构自查发现案件责任追究实行区别对待政策有关问题的通知》（银监办发[2009]148号）

（六）银监会对有关案件防控工作的指导意见、风险提示等。

三、银行业案件信息统计制度

（一）《中国银监会办公厅关于印发<银行业金融机构案件信息统计制度>的通知》（银监发[2009]17号）

建行雨湖支行旺季营销创佳绩篇4

建设银行雨湖支行集中优势资源，强力推进2013年两节营销竞赛活动，以客户为中心，以市场为导向，突出发展重点，调整客户结构，存款抓源头，客户抓重点，不断增强竞争实力，“万马奔腾建行贺春”2013年两节营销取得显著成绩：截止至2014年2月28日，雨湖支行一般性存款余额达8.89亿元，两节营销时点新增17997万元，其中对公存款新增6544万元，计划完成率33%，个人存款新增11453万元，计划完成率104%，市行排名第五。

一、以转型为突破口，强化个人产品的理财服务，不断提升营销水平。

随着近年来中国经济持续快速发展、个人收入水平稳步提高以及广大客户理财意识的逐渐增强，各家银行为了满足客户需求和获取丰厚的回报，都推出了日益丰富的个人金融产品。建行雨湖支行高度重视个人理财业务的发展，工作力度也在逐年加大，结合今年一季度旺季营销工作和针对一季节货币回笼量大的特点，把如何利用理财业务提升个人银行业务的核心竞争力作为重点工作来抓。

在工作重点上首先他们变被动为主动，注重突出员工主人翁的地位，让大家认识到建行零售网点员工就是建行个人业务发展的基石，人人代表建行，个个都是品牌。为进一步发挥网点和客户的资源优势，切实加大对支行优质存量客户的营销力度，支行领导采取措施激发员工的工作激情，对员工做到了“培训、营销、绩效方面三优先”。加大个人理财产品推荐和个人客户的销售，进一步提高投资主体和投资客体需求信息契合度的利用效率，提高寻求投资客户和投资主体需求信息的契合度。

二、是抓住旺季营销黄金机遇，抓实服务，抢占客户，实现各项业务持续快速增长。

在抓优质服务上，支行一是通过晨会、学习会的形式，教育员工要转变观念，要学会工作，工作上务必用心用脑，分清主次、轻重缓急，提高服务效率，确实落实“以客户为中心”的服务理念。特别是关乎客户服务上，如客户的需求和意见、员工的行为等方面一些细节性的问题，网点负责人、客户经理都坚持每周六天工作日制度，带头值班，倾听客户心声，及时了解客户需求和建议及服务中存在的问题，做到切实把问题现场解决到位、责任监督检查落实到位。三是根据市分行的安排和网点实际，推行了全员“弹性排班”工作制，对网点人员进行合理安排和调配，切身参与客户的维护工作，保持营业网点“功能分区、服务分层、客户分流”。

在抢占客户上，他们首先通过教育活动提高员工在思想上充分认识到客户对业务发展的至关重要性：客户是一切业务发展的根本和源头，没有客户其他都无从谈起做起。具体从三个方面进行着手落实：一是积极组织学习。二是认真组织实施。明确职责分工，将任务指标落实到人，岗位安排上做到柜员、大堂经理、客户经理之间营销既分工明确，又相互协作，层层跟进营销，流程清晰，衔接顺畅，确保网点“一日至少新增五名个人结算客户、十五张借记卡、签约七套电子产品”等目标实现；三是及时确认结果，指定专人在旺季营销每日业绩统计表上进行统计登记，鼓励先进，鞭策落后，推动中间，进步调动了全体员工的工作积极性。

我们虽然在一季度取得了一定的成绩，但与系统内先进行处相比还有较大差距，我们要进一步发挥优势，克服困难，继续认真贯彻落实分行党委2013年工作会议精神，围绕风险防控和业务发展两条主线积极工作，卯足劲，绷紧弦，圆满完成各项任务，为分行二次创业实现做出应有的贡献！

xx支行一季度营销工作经验介绍篇5

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家上午好！

xxxx年一季度xx支行在总行党委的坚强领导下，在总行各部室的关心支持下。为了打造农村精品支行，树立xx银行形象，大力拓展各项业务，让xx地区的居民、个体工商户和小微企业进一步认可xx银行，xx支行按照总行分配的一季度经营任务，结合xx镇所处地理位置、市场环境和地方特色，依靠自身的竞争优势，组织全行员工大力开展营销活动并取得了明显成效。

截至xxxx年03月31日，支行各项存款余额为44350.72万元，比年初增加5742.4万元，完成任务的143.56 %；各项贷款余额15528.53万元，比年初增加1233.11万元，完成任务的108.17%；其中发放小微企业贷款14238.37万元，比年初增加1061.15万元，完成全计划的40.81%，占全部贷款余额的86.3%；实现利息收入266.57万元，做到了应收尽收。这样的成绩单不是靠某个人的个人能力更不是靠“天上掉馅饼”取得的，靠的是支行团队的精心运作，靠的支行所有员工的共同努力。谈不上多少先进经验，在这我主要把一些工作感悟、做法分享给大家，具体如下：

一、分析形势，找准定位，知己知彼、运筹帷幄。xx镇是潘集区的一个大镇，镇上人口众多，个体工商户遍地开花，有“小东城市场”之称。但近年青壮劳动力多有外出务工，而且经济下行，xx虽然偏处一隅，与xxx区仅一河之隔，难免不受大势影响。现在又迎来“邮储银行”进驻xx镇的挑战，可以说是“雪上加霜”。形势虽然危急，但士气决不畏缩，事在人为，努力才有希望！

自xx行长担任xx支行行长的那一刻起，她就深感压力山大，如何提升支行的工作业绩和面对邮储的竞争成为摆在她面前的一道急需解决的难题。为了稳定支行的存量客户，上任之初，行长带领客户经理几乎走遍了镇里的大小商户和企业，支行的存贷款大户更是如数拜访。一番亲身调研摸底后，我们认识到服务永远是第一位的，提升文明服务的质量，提高工作效率，是打造xx支行品牌的基础。

二、美化营业环境，提升服务质量，提高工作效率。自去年9月份开展标准网点创建以来，我行一直高度重视营业环境卫生，坚持每日一清洁，保持窗明几净、无卫生死角的营业形象。节日前夕还对营业厅进行了美化，营造喜庆氛围。俗话说“人靠衣妆”，可能我们的“衣服”不是最新的，但干净整洁的营业环境更能体现气质所在。服务永远是第一位的，提升服务质量，提高工作效率，是抢占一季度旺季营销的基础。服务是标准网点创建的重点工程，从第一季度以来，我行所有员工每周只休息一天。为确保节日期间金融服务不缩水，春节七天假日，所有内勤员工主动轮流加班，坚持每天7:30准时到岗，每天开放4个柜台和2台自助设备。为调动员工工作积极性和士气，行长更是以身作则，带头加班，几乎每天都要来到行里“兼职”大堂经理，以“双大堂经理”模式迎接前来咨询和办理业务的客户，大大提高了办理业务效率。针对节日期间有客户太多，我行还专门开通了“存款绿色通道”，一人负责填单，一人负责清点，一人负责专办，一笔定期大额存款平均业务时长不超过4分钟，留住了很多急于存款的客户。柜员和大堂经理因说话太多声音已嘶哑，库管员因点钞时间太长累的手臂抬不起来，但我们没有一位员工叫苦叫累，依然信心满满地奋斗在一线，为支行实现一季度业务开门红尽自己最大努力。

三、特色营销，接地气，近民心，树口碑。

金杯银杯不如老百姓的口碑。为了将xx银行存款积分送好礼的普惠金融政策和服务送给老百姓，我行开展了一系列喜闻乐见的特色营销活动。

一是开展“迎新年，送好礼”活动。新年伊始，支行安排工作人员身披绶带走进xx镇街面集市宣传，同时邀请了锣鼓队、舞狮队前来助阵表演，吸引了不少百姓前来驻足观看，给客户送去新春的祝福。

二是开展“抓鸡蛋，送福气”活动。为吸引更多客户前来存款，支行还特意创新了“抓鸡蛋”这一有趣的民俗活动。一季度，凡客户前来办理定期存款5000元以上即可享受一次单手抓鸡蛋的机会，来存压岁钱的孩子也可参与抓鸡蛋。

三是实施“接民工，送温暖”活动。支行在做好金融服务的同时不忘回馈父老乡亲。2月2日，支行自发组织车队，拉上横幅，走进淮南火车站，让xx外出务工的老百姓，可以免费乘上返乡的大巴，省去转车的周折，早点回家过年。此次活动引起了各大媒体的争相报道，大大提高了社会知名度，提升了企业形象。

四是开展“超低价，提人气”活动。女性已然成为当下时代最强劲的消费者。对银行来说，关注女性，关爱女性，了解女性的需求，营销就成功了一半。今年的“三八”妇女节，支行抓住契机，活动当天凡进入我行开通手机银行的女性客户均可通过社区银行平台，凭3.8元的超低价格换购我行为女性客户精心准备的商品。我们还热心的提醒客户，多使用我行的银行卡就可获得积分，现场不少客户都直接通过积分就换购了超值的商品。不仅提高了我行手机银行交易量，活跃了节日气氛，也为社区银行的商户带来销量，一举三得！

五是实施亲情营销，钜实惠。一季度的黄金时间，为了进一步提高员工营销存款的积极性，我行还为员工提供了营销福利，内部员工拉来亲属的定期存款，不仅可以参与到以上所有活动，还有存款积分加倍送。截止到3月底，我行内部员工“拉”存款共计xx万元，所有员工全部超额完成了一季度存款任务！

四、改变营销理念，加强贷款投放，打产品组合拳。

近两年以来由于地方经济下滑造成资金紧张，很多小微企业因经受不住这次的压力已频临倒闭，很多银行也在且放且收紧。而抢占优质客户，掌握市场竞争的主动权是每家银行都会绞尽脑汁的环节。xx镇虽然只是潘集区的一个乡镇，如今却吸引了“邮储”的直面竞争，更有市区很多银行觊觎已久，虽未在本镇设点，宣传营销可屡见不鲜。为此，以往等客上门的被动观念早已被时代所摒弃，改变思路，主动上门营销，积极主动作为，才有可能在竞争中拔得头筹，具体措施如下:

（一）是改进工作模式，加强精细化管理。做银行工作的就像经商一样不跑不活，守株待兔的日子已经过去，现在是毛遂自荐的时代。改变以前传统的“等客上门”的做法，积极主动为小微企业服务，加强精细化管理

（二）积极走进校园，开展面对面服务。教师普遍素养较高，收入稳定，是银行业不可多得的优质客户群体。支行在了解到本镇学校老师还有很多没有开通公务卡、易贷卡等产品，决定抢占先机，主动出击。为了提高工作效率，客户经理现场指导校方出具收入证明、复印身份证原件；还把对”易贷卡“、“诚信贷”有意向的老师，留下联系方式，指导他们准备资料。事后，我们“五日拿到公务卡，三日办结贷款”的工作效率也获得了校方的一致赞扬。

（三）组合授信产品，满足客户多方面信贷需求。因为地理位置的特殊性，很多优质客户都早已被市区的银行牢牢抓在手里，客户经理费尽周折营销的新客户虽然对我们的服务无可挑剔，却因为以前与我行没有合作等原因，陷入贷款方案谈不妥的尴尬境地。我行想客户之所想，虑客户之所忧，决定一户一策，个性化信贷方案。

各位领导、同仁，xxxx年第一季度，xx支行能取得如此优秀的成绩，这得益于总行党委的正确领导，得益于总行各业务部门的精心辅导，更得益于xx支行全体员工的齐心协力。成绩固然可喜，竞争却还刻不容缓，时不我待，唯有继续努力，积极创新，用实际行动来回报大家的信任与支持，我行将为圆满完成xxxx年的各项任务时刻准备，为在市场竞争中脱颖而出时刻准备！

餐饮营销活动方案篇6

《“达江”黑豆花鱼》促销策划方案活动目的：为了提高《“达江”黑豆花鱼》的营业额，增强“达江”品牌在永川群众中的知名度以及向广大顾客宣传《“达江”黑豆花鱼》的黑色食品对人体的好处。改善《“达江”黑豆花鱼》因管理不善而停业整顿的消极影响，重新树立“达江”在永川群众心里的品牌地位。

活动对象：重庆市永川区餐饮协会以及永川的全体顾客。

活动主题：《“达江”黑豆花鱼》让男人的肾动起来，让女人的身体笑起来。

活动时间：2012年1月8日-——2012年1月16日

活动地点：<“达江”黑豆花鱼>永川总店

广告配合方式：电视台（永川综合频道）、报纸（《“达江”黑豆花鱼》月报）、户外广告（以宣传单形式）、店内广告宣传、活动方式：①、在2012年1月8日到2012年1月16日凡在本店消费的顾客均享受菜品

8.8折的优惠，贵宾客户在原有的基础上还享受指定啤酒喝一送一的优惠。

②、在2012年1月15日将邀请永川区餐饮协会、分店骨干人员以及总店贵宾客户（贵宾卡消费积分前100名）参加由《重庆“达江餐饮文化有限公司》、《“达江”黑豆花鱼》主办的《“达江”黑豆花鱼》周年庆暨回馈老客户活动。

③、2012年1月15日由《“达江”黑豆花鱼》的各分店出演节目、永川专业支持人主持、永川区餐饮协会担任评委将本次活动推向高潮。活动期间将由《重庆”达江”餐饮文化有限公司》的总经理颁发《“达江“黑豆花鱼》永川总店贵宾客户消费前五名的回馈大礼品，其余贵宾礼品在就餐期间发放。

④、2012年1月15日，永川区餐饮协会、分店骨干人员、总店贵宾客户（贵宾卡消费积分前50名）将免费在总店就餐。

前期准备

1、活动前宣传

A 2012年1月7日由永川综合频道《永川新闻》采访，并在《永川新闻》中播出

B 从2012年1月1日起，由总店员工一宣传单形式告知永川群众

C 从2012年1月1日起，每天向就餐客人宣传

D 提前在月报上做好宣传

E 在永川网餐饮版块上做宣传

2、人员安排： 2012年1月14日晚上所有人员摆好台，卫生做到位。2012年1月15日，人员准备好就餐时的所有食物。迎宾负责人员的接待，传菜生负责会场的布置，领班布置好来宾的座位次序，各组的组长负责茶水的端送，大堂经理负责好零时事件的安排。

3、费用预算：

电视广告宣传：500×3（次）＝1500

网站广告宣传：1000×1（次）＝1000

海报及月报宣传：200＋300＝500

主持人及搭台费用：1000＋500＝1500

就餐：﹛600（餐标）＋200（酒水）﹜×20（桌数）＝16000

其他费用：2000＋2500（意外防范）

合计：25000

注：本次费用预算只是营销策划的费用，贵宾客户回馈活动费用在外。

4、意外防范：本次活动得到永川区餐饮协会认可，政府方面大力支持。所以，意外防范针对于天气、意外事故等方面的防范。

营销活动方案篇7

二、活动时间：

三、整体活动广告语――欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。

四、活动内容：

(一)新春到，“福”送到!

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

(三)特别企划情人节专版

1.我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

2.买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。

3.凡购物满60元者免费包装情人节礼物。

4.服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

五、活动时间：

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把。

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。

1.一等奖：1000元礼券2名(1名);

2.二等奖：500元礼券5名(2名);

3.三等奖：100元礼券(3名);

4.四等奖50元礼券20名(10名);

5.五等奖：20元礼券50名(30名)。

(五)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

1.团购满20xx元送价值50元的一件;

2.团购满3000元送价值99元的酒;

3.团购满5000元送价值150元的酒;

水果营销活动方案篇8

校园水果店的建立：在华信学院建立一个送货上门的水果配送点，以销售配送苹果为主营产品。

二、项目背景：

随着生活水平的提高，水果的消费支出在学生们的总支出中占的比例越来越高。最近几年消费增长中，水果的消费在快速增加，水果越来越受欢迎，水果的消费量还会大幅度上升，而这其中，苹果则在水果中，当属最受欢迎的水果之一。而在大学里的水果店的苹果果价格偏高，质量一般，因此在学校建立一个送货上门的苹果配送点势在必行。

三、盈利方式：

(1)每天收入(即每天销售额)。

(2)学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分苹果，干货。

(3)应相关组织需要，私人订制礼品提货卡。

(4)广告位招商。

四、服务宗旨：

用最低的.价格，最好的服务，让华信师生吃上最优质的苹果。

机遇：

校内的苹果价格普遍偏高，且水果质量一般，无法做到送货上门。我们的优势较为明显，可以为校内师生提供免费的送货上门服务，我们的货物具有很好的价格优势，以及天然的品质优势。

挑战：

1.运费及运输方式是硬伤;

2.学校的水果店有来自学校官方的销售保护，一旦禁止我们销售，打击是几乎致命的。

3.没有实体店，消费者对我们的信任度，完全取决于我们的人缘及社交影响力。

五、运营及下单模式：

线上订购，线下配送。每周统一总账。

1.通过在QQ群：内下单，客服接收后，通知所在楼送货人员进行下单

2.短信下单，下单格式：宿舍号+姓名

3.电话下单：

六、人员配备及负责任务：

王潇涵：主要负责整体运行及营销方向，培训方向侧重情感

杨毅：主要负责营销及宣传推广方向，培训方向侧重励志

5名宿舍负责人：负责本楼的送货上门工作，配合组织在本楼内进行宣传推广工作，群内客服。

人员招聘：

每个宿舍楼内招聘一名送货员,共计5人，其中1、2、3号楼招女生。

任务及职责：对所在楼层的订单进行按时配送，负责本楼内的宣传工作，包括广告粘贴、传单配发等。(注：由于女生为消费者主力军，因此，为保证公平，女生兼任下单群的客服工作人员。)

员工薪酬：

送货提成+推广提成+学期期末终奖

如：每个月任务是1000单配送任务，这1000单包括官方群内的单子和自己单子，来自官方的订单，每单配送提成为1元，官方之外的单子每单1.5元。如果完成1000单的任务量，再加10元奖金，除此之外，1000单之后的每单提成均为1.7元，上不封顶。股东投资及分红：

王潇涵与杨毅每人各投资1000元作为组织的注册资本，共计20xx元整。双方股份各占50%，红利每月末结算。其中，每月的总分红中，王与杨各拿40%，剩余20%作为组织的追加投资。

当组织运营稳定后，可开放15%以内的股份，以推动组织的发展。

七、配送时间：

每天中午12：00――14：00，18：00――00：00为正常配送时间

上课时间：00：00――02：00、紧急配送加收1元运费，加收费用记在雇员工资中。

八、特色服务：

1.借鉴xx的“优滋良果”，免费提供祝福卡片制作服务。

2.先吃后付。对于一时无法支付和对产品有疑虑的客户，实行先购买，一周内一次性付清。

3.包月配送服务。如：“月卡”，内含30斤，一个月内分10次配送，配送时间由客户与我们协商而定。

4.学习超市，定做提货单、礼品卡。持卡可提货面值斤数。

九、成本预算：

1.苹果成本：xx

2.运杂费：xx

3.包装：xx

4.广告宣传：xx

5.员工工资：xx

酒店营销活动方案篇9

1、展现幼儿园风采，赢得口碑

2、优质课程、教学效果展示

3、增加幼儿园美誉度

二、活动安排：

时间：园方找寻天气晴朗的一天

活动地点：路线园方设定

参加人员：老师、两到三个小朋友(要求：大方、识字基础比较好、家长认可度较高、家长办公场所人多)

物品：条幅、招生宣传物品、潜在客户信息表等

三、活动流程：

建议：拍摄不受限制、拍摄场景

场景一：宝宝创意拼摆现场——所拼图案是一个苹果、香蕉等，老师对宝宝进行采访为什么要拼苹果呢，宝宝说因为爸爸妈妈上班很辛苦我想给她们吃苹果让她们永保青春，于是老师带着思考来到园长办公室获取园长的同意

场景二：园长给了小宝宝一个小锦囊对宝宝说：你是一名勇敢的宝宝懂事宝宝园长妈妈为你感到骄傲，并且叮嘱宝宝走出幼儿园的大门才能打开

场景三：获得园长同意后宝宝们手牵手走出学校大门，对幼儿园的叔叔阿姨挥手再见

场景四：小宝宝走出校门放下书包拿出锦囊，进行第一个任务(锦囊一：请小朋友到

超市食品区给爸爸妈妈买苹果数量是两个)注意：

1、工作人员提前在苹果上面挂好锦囊里面有下一关的内容

2、引导小朋友通过认识超市指示牌找到食品区3、提前可以有工作人员在食品区等候小宝宝

场景五：孩子打开锦囊(锦囊二：苹果妈妈说：我不会让你轻易带走我的宝宝的，你必须是一个聪明的宝宝，如果你能把下面的字宝宝都读出来我就让你带走苹果)工作人员早早在边上准备好了做题板上面是一首儿歌也好是启智阅读也行，更具孩子的掌握能力来定

场景六：宝宝读完以后工作人员拿出另外一个锦囊和两个两个苹果给小宝宝并对她说：宝宝你真棒，苹果妈妈准许你把他的宝宝带走了

场景七：宝宝拿这第三个锦囊继续出发(锦囊三：请乘坐X 路公交车到站下车找到XXXXX 那到第四个锦囊)注意：一定要注意小宝宝的安全，摄影师傅不一定要跟上车去拍，可以拍摄小宝宝下车得那一瞬间

场景八：小宝宝拿着两个水果已经来到了爸爸妈妈的办公大楼，而现在上面的爸爸妈妈都不知道会发生什么事情，这个时候门卫叔叔挡住了宝宝的去路，为难我们的宝宝，看用什么办法能够进到办公大楼里面。注意：门卫叔叔会问宝宝进去的暗号是什么，那么这个时候工作人员可以提醒小宝宝使用第四个锦囊(锦囊四：暗号内容为儿歌，儿歌内容归园方拟定)

场景九：宝宝通过门卫叔叔后向爸爸妈妈的办公室走去

场景十：爸爸妈妈看到宝宝的场景，宝宝拿着苹果请爸爸妈妈吃同时对爸爸妈妈说：爸爸妈妈我是一个懂事的孩子我会用我的零用钱给你们买好的苹果给您润喉、给您保养皮肤。(如果有条件可以让宝宝清洗好给爸爸妈妈)

场景十一：宝宝和爸爸妈妈拥抱

结束附件：亲子课堂现场方案

片子剪辑时间不得半个小时，播放完片子以后能让孩子的家长上来讲述一下看到宝宝为自己洗水果的感受，看到宝宝千辛万苦的找到自己的一些想法。然后亲子互动，跟宝宝一起互相亲吻对方的脸颊。活动准备：

物资：锦囊四到五支、苹果两个、答题板一个

人员：园长、老师两名、宝宝一到两名、摄影师傅、门卫叔叔、

注意事项：

1、注意安全