公司人事工作（共9篇）
1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政人事部在设计制订目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。
2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政人事部在制定目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。
3、此工作目标仅为行政人事部****全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政人事部将按调整后的目标完成工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。
1、****年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查;
2、****年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改;
3、****年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归
1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。
2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。
3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。
公司人事部工作计划范文
时光荏苒，××年即将过去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个之坎。回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。
行政人事部是公司的关键部门之一，对内管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、工商、药监、社保等机关的各项检查。行政人事部人员虽然少，但在这一年里任劳任怨，竭尽全力将各项工作顺利完成。经过一年的磨练与洗礼，行政人事部的综合能力相比××年又迈进了一步。
回顾年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在管理方面尽到了应尽的责任。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将××年的工作做如下简要回顾和总结。
年行政人事部工作大体上可分为以下三个方面：
一、人事管理方面
根据部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。
规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。
配合采购和财务部门，严格把好促销员的进、出关。
有步骤的完善培训机制，不断的外派员工学习并要求知名公司来培训员工，同时加强内部的培训管理工作。
二、行政工作方面
⒈办理好各门店的证照并如期进行年审工作。
⒉和相关职能机关如工商、税务、药监、社保、银行等做好沟通工作，以使公司对外工作更为通畅。
⒊联系报刊、电视台等媒体做好对外的宣传工作。
⒋对内做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品的使用状况，并做好物品领用登记，以节约降低成本为12
社会的发展和科技的进步使得越来越多的公司出现。公司作为一个特殊的组织为人类的文明和发展也做出了很多贡献。然而,由于当代开放型经济的影响,经营危机、资金链断裂,这让许多公司面临着严峻的考验。而在一个公司之中,董事是公司的重要经营事项的决策者,公司如何能够有效运行也在很大程度取决于董事的管理措施方法。本文通过分析一些公司面临的管理现状,继而提出若干有效措施,来为公司董事如何管理公司方面提供若干参考建议,使之能够在管理中有的放矢,真正做到集管控与放权为一体,规避因管控不到位而引起的风险。
二、公司董事与公司
1、董事的相关概念
有关公司董事的概念,各国虽不尽相同,但是基本都将其实质定义为公司股东选举出来的决策者和公司经营管理活动的领导者。一般来说董事的管理行为是通过董事会实施的。公司的章程中具体明确了董事会的组成方式、董事会的职责,议事规则。公司董事一般会分成以下几个:董事长,常务董事,执行董事,董事。而公司董事的主要目的就是实现股东效益的最大化,就是为了公司的利润保驾护航。
2、董事的职责划分
董事长是有限责任公司的法定代表人,董事长负责召开董事会,而在董事会上董事对股东会负责。其主要职责除公司法中规定的以外,还会在公司章程中明确以及股东另行授权。一般董事的工作内容为:处理公司的经营活动事项及事务。组织制定公司的发展规划、经营方针、年度计划、年度预算等重大事项。决定公司内部管理机构的设置,组织制定公司经理的激励及考核办法,提议公司经理人选以及任用、解聘、报酬待遇。定期或不定期听取公司经理的工作汇报,适时检查公司的生产经营情况,保持对公司生产经营情况的全面掌控。审阅公司的财务报表和其他重要报表,全盘掌控公司的财务状况。签署董事会重要文件。处理公司重大对外事务。并按规定向股东报告董事会工作、投资企业生产经营情况及重大事项。董事在行使职责时,要充分运用自己的知识、经验,客观公正、实事求是地作出判断、发表意见,独立认真、郑重地行使表决权。
3、公司董事与公司之间的关系
公司董事与公司之间的关系实质上来说就是董事的法律地位。原则上讲,公司董事管理公司内外的大小事务,目标是为公司的利润保驾护航,从而使自己得到回报。然而,公司董事和公司之间也会存在利益的冲突,因而是有必要在法律上明确公司与董事之间的关系的。国内外关于公司董事的法律地位各不相同具体可分为:委托说法、代理说法、代理与信托说法以及代表说法等。
二、公司面临的管理现状
1、人力资源的管理不到位
由于人力资源管理的不到位,目前一些公司面临优秀人才的流失现状极为严重。许多公司根本留不住人。甚至有些刚从大学校园走出去的大学生,经过公司的一段时间培养后,就立马跳槽。这给公司带来了极大的人力物力和财力损失。相反,又有一些尸位素餐的人,没有什么工作能力却一直在职位上,浪费资源。有一个资深人力资源总监曾经说过。公司中的人一般分为四类。第一类是“人裁”,这种人的工作能力和工作态度都很差,不仅自己的任务做不好,还影响了周边的人,这种人就需要被裁员,才能剔除公司的毒瘤。第二类是“人材”,这种人工作能力很差但是工作态度积极。这种人公司要注重培养其工作能力。第三类是“人才”。这种人的工作能力强但是工作态度消极。对于这种人才,公司董事或部门经理要对其多加指导,使其接受公司文化,变消极为积极。第四类是“人财”,这种人工作能力强而且工作态度好。这也是公司最想留住的人才。但是综上所述,这些人才的管理都相当的不到位,使公司频频面对人才流失的现象。
2、管理制度的不完善
经过调查,当前的大部分企业管理制度很不完善。许多公司的组织机构设置或过于臃肿或过于简单,这就使得公司的管理效率提不上来。而公司董事在参与公司管理工作的过程中,常常会越俎代庖,把不是自己的事情看作自己的事情,严重影响了相关部门和人员的管理工作。
三、董事如何有效管理公司
1、留住优秀人才
如上所述,优秀的人才是一个公司发展强大的最为关键的因素。如何留住优秀人才是公司管理阶层必须考虑的关键问题。首先,公司董事要充分相信“以人为本”的人性化管理方式。不仅仅要“制度化”管人,更要“人性化”管人。通过各种有效的方式让职工找到“归宿感”即要把人留住先把心留住。例如,通过开展各种文体娱乐活动增加公司的凝聚力,可以设置健身俱乐部等员工娱乐室,倡导员工在工作之余多运动,这样既给员工幸福感,又能使员工劳逸结合,更好的投入工作。其实,现在很多大型公司已经纷纷开始从这方面着手留住人才。又或者在当今物价飞涨、房价高昂的社会,给员工以适当的房价补贴,也是留住人才的手段之一。这些措施总归一个目的:千方百计留住该留的人才。董事在这方面的工作就尤为重要,应该适时调研员工的生活和工作情况,接纳员工的一些具有建设性的意见。始终具有“以人为本”的态度和工作作风。其次,正确处理好收入分配原则,让员工的工资绩效直接与公司的效益挂钩,可以让有贡献的员工参与股份分配、分红和给予适当的年终奖。蒙牛的董事长牛根生曾经说过一句话:财聚人散,财散人聚。意思就是说:当你把所有钱财都集中到自己手上时,你的公司必定人心涣散,没有人真正愿意为这个公司奋斗;而当你把公司得来的利润用于公司的各个阶层时,他们肯定会为公司更加卖力的工作。当然,这对于公司而言并非坏事,公司虽然少赚了钱,但是其产生的长久利润会给公司更多的回报。所以,可以通过公司适当的让出一部分利润分配给骨干型人才,同时,还可以采用在每年的盈利中抽取的分红逐年提高比例等方式,让他们不能仅仅看到眼前的利益,总之建立合适的薪酬绩效体系,以及提高员工在公司工作期间的福利待遇,是留住企业优秀人才最有效的方法之一。
另公司不仅要留住现有的人才,还要不断的引进人才和培养人才,人才的引进是非常重要的,这不但是给公司注入新鲜的血液,更是公司做大做强所必须经历的过程。在人才引进方面除了给予合适的薪酬福利待遇外,还要给引进人才一个在本公司中未来的一个上升空间,让他们看到希望。与此同时培养人才也是公司必须关注的问题,尽管培养人才不能像引进人才那样可以立竿见影,但一个公司要做大做强,持续发展,人才同样必须持续发展,只有这样才能保证公司的健康发展。因此公司要建立一套行之有效的人才培养制度,挑选那些具有发展潜力的人才进行培养,除了送出去和请进来的方式进行培训外,还要适当给予他们一些机会,让他们得到锻炼更快地成长起来。
2、完善公司的管理制度
现代企业的管理的核心就是制度的管理,首先,公司要有基本的管理制度,包括人事制度,薪酬制度,公司各职能部门管理制度等。这些是保障公司能够正常运行的基本条件。当然,这些制度一定要规范化,要具有一定的刚性。要让每个员工都要视之为公司内部的法律条令。公司董事通过这个基本的管理制度来管理公司的各项事务。另外,授权的管理制度也是很重要的。这个制度是为实现公司董事放权,授权管理制度实质上是授予一定的管理权限给公司的经理层让他们代替其完成一些事务的特定管理制度。由于董事要把握公司整体的战略决策和宏观走向,如果一个公司的董事什么事情都亲力亲为的话,这个公司一定效率极其低下。在授权的管理中就要学习和借鉴国家的军队管理系统。我们都知道,每一个国家的军队都是效率最高的组织,这并不仅仅因为其军人是经过了多重的锻炼,而在更大的程度上取决于军队的管理体系。一般的军队结构都是:一个班十二个人。除了班长还有一个副班长,三个班一个排,三个排一个连,以此类推。因而,要根据公司的各个部门的组织体系及人数相应地设置组织机构,并在每个层次懂得放权。
另在公司的管理制度中可以渗透公司的企业文化。企业文化的重要性就在于其能给公司的员工带来一种重要的精神力量和支撑。就像大学中的校训一样,足以让大学生记住一辈子,并为之实践。董事要参与到公司企业文化的大力宣传中去,不仅在各个鲜明的位置标记出企业的文化,更要在适当的场合中重点强调企业文化给公司带来的无形的资产。当然,公司文化的内涵一定要秉承公司的一贯作风,一定要充满积极向上正能量,代表企业发展的愿景,并且让员工容易理解和记忆,一个好的企业文化能够引领企业进入一个良性循环和健康发展的道路,就如华为公司的“狼性文化”一样,帮助华为走向了世界五百强。
四、结论
如上所述,本文通过分析一些公司面临的现状,继而提出了留住人才,完善公司管理体系的措施。从而为公司董事如何有效地科学地管理公司提供若干参考。相信,公司董事只要理解自己的职责和所要承担的法律义务,以股东和公司利益为重,能够真正的发挥好作为公司管理组织者的作用,团结和激励全体员工,懂得放权和利用企业文化,就一定会为公司实现更大的效益,创造股东和员工双赢新的局面。
摘要：一直以来,公司的管理制度都是人们研究的热门领域之一。而许多成功的公司的管理也都为人们所称道。可以这么说,一个公司的发展在很大程度上取决于该公司的治理结构和管理体制。本文就是针对目前一些公司面临管理现状,浅谈公司董事在管理公司方面应该扮演什么样的角色,真正做到在管理过程中既能放权,又能实现管控目的。有效避免管控不到位的风险。
关键词：精算；准备金；账务核算；评估；产品定价
保险公司的经营是负债经营，即业务收入发生在先，赔款支出发生在后。根据大数法则的原理，保险公司承保大量的同类风险保单，通过管理和运作客户预先缴纳的保费所形成的保险基金，达到分散风险、分摊损失并获取利润的目的。由于保险公司的负债主要保险责任准备金，且具有很大的不确定性，因此需要精算人员科学评估并提取准备金，做好产品定价等相关工作，以确保公司稳健经营。
A财险公司的精算工作主要涉及以下几方面：准备金账务核算、准备金评估和产品定价等。
一、准备金账务核算
未决赔款准备金作为财险公司最大的负债项目之一，其提取的准确性、合理性对利润的准确核算影响重大。部分财险公司对于未决赔款准备金的账务处理方法不尽合理，准备金核算未严格依据准备金评估结果，准备金充足率较低，报表反映结果与实际经营差异较大，数据有失真实，误导公司领导层做出错误的经营决策，给公司造成偿付能力不足等风险。
A财险公司已在准备金核算方面进行了许多探索和研究，可为其他新小型财险公司所借鉴和学习。现将A财险公司准备金账务处理方法介绍如下。
A财险公司根据准备金评估结果，差异化制定各级分公司各险种的准备金入账方法，如对于总、省、地市级车险等规模较大的险种采用精算赔付率法入账，规模较小的非车险业务赋予IBNR、ULAE等经验比例，对于基层分支机构采用分摊处理方法，使准备金财务核算与评估结果紧密衔接，确保准备金计提合理、准确、跟账及时，使赔付成本客观准确反映在当期，避免历史包袱遗留问题，杜绝了“寅吃卯粮”的现象，避免短期盈利目的，并将盈利压力及时、准确、逐级传导至各级分公司，促进公司客观评价自身经营业绩，实施精细化管理，提高盈利能力，降低未来偿付能力不足等管理风险。
A财险公司这种准备金入账方法较为合理，能够将准备金评估结果与账务核算紧密衔接，极大地提高了准备金入账准确度，并且各类入账赔付率或经验比例都是根据多年承保、理赔等精算基础数据计算得来，符合大数法则原理。该方法可以为众多的新小型财险公司所借鉴，以此提高准备金核算质量。
在借鉴学习该公司准备金账务处理方法的基础上，应对方法上的缺陷进行思考和改进。一是由于入账赔付率为预期年度赔付率，从年度看入账结果与真实赔付水平误差较小，但从季度情况看，季度间赔付率水平较年度赔付率水平波动较为明显，因此，精算部门可将入账赔付率测算下达的时间缩小至季度甚至月度，以保证季度或月度入账赔付率的准确性。二是对于支公司采用分摊方法，一定程度上具有不合理性，一般分摊的依据是已赚保费或已发生赔款，分摊的对象是IBNR准备金，此方法极易造成重复惩罚，比如某支公司已发生赔款较多，可能主要由于当期的出险案件立案及时，且立案估损较为充足，未报告或估损不足金额应较少，但根据已发生赔款作为分摊基础，则造成计算所得的IBNR分摊比例较大，对该支公司造成了重复惩罚，数据分配不合理。因此，可对所使用的分摊依据进行处理，对估损充足性不一致的数据进行修正，确保准备金核算结果更加真实。
二、准备金评估
A财险公司准备金评估工作主要涉及三个方面，对历史经验数据的分析掌握；对历史经营成果的回顾和当前经营成果的预测；对偿付能力研判，确保分公司整体健康发展。
（一）经验数据分析——“考察数据估损，掌握数据规律”
非寿险精算最根本的理论基础是大数定律，通过研究历史经验数据发现规律进行未来事项的推测。因此，非寿险准备金精算首先要做的就是对公司历史各期赔付成本等经验数据进行分析。
目前对经验数据的研究主要包括未决案件回顾追踪，比对回顾期未决案件在发展期变为已决、仍为未决、注销或新增的情况；已生效保单的出险率、案均赔款和已赚保费等数据的变化情况分析；各险种、各渠道的费用率及费用效能情况分析等。通过一系列数据分析，及时掌握公司经验数据的规律，进而为预测打好基础。
比如：通过对A财险公司多年未决数据追踪分析，发现某险种案件长期估损不足，由于案件新增率较低、案件注销率较高，所以未决数据总体一直保持充足。如果该分公司没有理赔政策的特殊调整，可以推定，该险种的已报告未决数据库的准备金是充足的，可以不需要提取过多的IBNR。
（二）准备金评估——“根据历史数据规律，预测当前成本”
未决赔款准备金是资产负债表中的重要项目，其准确性对报表利润的影响较大，因此，精算人员必须严格按照保监会监管、会计准则等相关要求，选择谨慎合理的评估假设和精算方法评估并计提准备金，确保公司有足够的资产来满足保险赔付责任，从而确保公司能够稳健持续经营。
准备金评估技术就是基于此而形成的，其原理是在历史期赔付数据组成的流量三角形的基础上，采用已决赔款链梯法、已报告赔款链梯法、PPCF法、PPCI法、准备金进展法等方法，并结合承保、理赔等相关信息进行发展因子选择，进而得出较为准确、合理的准备金评估结果，最终预测得到当前赔付成本情况。
（三）準备金偿付能力研判——“摸清家底，把握未来”
无论是对数据库质量的研究，还是对理赔案均、出险率、结案率以及理赔时效的分析，再或者是对事故年度以及保单年度赔付率的测算，最终目的都是要衡量公司历史期准备金是否计提充足，是否保持了足够的偿付能力，以维持公司平稳健康有效益的发展。
所以，当结果显示某单位准备金计提不足时，就必须对该单位的准备金进行补提，以免造成报表虚盈实亏的不利局面。同时，建议出现未决计提不足的单位，应该从根本上改善赔付数据的质量，首先，提高逐案估损准确性，确保数据库真实可靠；其次，加强数据管理，避免对案件进行随意的调整、新增和注销，避免异常数据引起不必要的波动；最后，加大理赔分部过程管理力度，避免理赔人员道德风险。
三、产品定价
产品定价是目前A财險公司精算工作中最重要的一项工作，其中，产险纯风险损失率表就是精算定价的核心，A财险公司主要应用广义线性模型技术进行测算，该模型囊括了业务来源（新/转/续保）、使用性质、上年出险次数、车价、车龄、车型、座位数/吨位数、地区等多个风险要素，使得测算结果更加科学、合理。
但往往实际工作中，相当一部分基层单位经理认为“得保费者得天下”，认为只要完成了保费任务就万事大吉，其他的都是后台部门的事，并没有意识到只有规模与效益共同提升，才能确保公司健康可持续发展。尤其是随着“大数据”时代的到来，对数据的深入挖掘和对风险的提前筛选，已经成为保险公司的核心竞争力，而纯风险损失率恰恰是开展风险筛选的核心数据指标。
比如：通过多期纯风险损失率的分析研究发现，B公司的新车业务较多，整体赔付率低于其他公司，但是，这些优质业务主要集中在车价为15-20万、25-30万的车辆上，而30-50万的高价车和5-10万的低价车存在赔付率超200%的现象。针对高价车赔付率较高的问题，该公司已开展了专项分析，召开车险专业会议，指导基层单位及时调整策略，并制定了下一年的发展规划。
四、展望
2016年9月23-24日，第17届中国精算年会在上海召开，本届年会主题是“服务供给改革，提升专业价值”。中国保监会副主席陈文辉指出：“保险行业必须稳健审慎经营，才能发挥保险的功能和作用，实现企业价值，维护金融稳定。精算在保险经营中发挥着“稳定器”的作用，精算师在推动行业稳健经营、防范化解风险方面大有可为。精算师应以精算工具促进行业稳健经营，在产品开发、资产负债匹配管理、资本管理、风险管理体系建设、价值评估与业绩考核中坚守风险底线，强化风险意识，引导正确的业务发展方向。”
当前全面提升精算在保险公司经营决策中的作用已经成为保险业转型发展的客观要求。精算要向参与经营管理全产业链延伸，加强与各业务部门的交流合作，将精算定价深度渗透和融合到业务的整个流程中，继续把握好商车费改的契机，坚持以事前分析、事中监控、事后评估的闭环管理模式为主线，充分运用精算技术优势，服务公司业务发展。通过提供价值考核标准，推进公司从重规模到重效益转变，通过经验数据和利源分析，改进经营管理。最终，引导精算工作向着注重完整经营周期的方面拓展，引导决策者做出有利于长远的经营决策，通过偿付能力评估，建立有效的资本约束机制，减少短期内非理性竞争行为。因此，需要进一步加强对精算人员职业能力的培养，强化精算工作的职业道德建设。
在“大数据”时代，科技革命带来数据分析领域日新月异的发展。在此影响下，基于历史数据规律的非寿险精算技术不断进步，从新险种的设计开发，到新评估技术的使用，以及新偿付能力建设，乃至全景预算体系的研发，处处体现着大数据时代的分析特色。在这样的大环境下，精算工作更不能固步自封，更应当积极学习先进的技术和经验，积极参与公司的分析和管理，不断提高自身精算水平的同时，为公司发展贡献一份力量。
参考文献：
[1]非寿险精算（中国精算师资格考试用书）[M].中国财政经济出版社，2010，11.
行政人事部是公司的后勤保障部门，作为公司强有力的制度执行官，不仅仅要做好对外关系处理、安全监督，还要做好上下联络沟通工作，及时向领导反映状况、反馈信息，让各部门间相互配合、综合协调。因此，大到公司外联，小到员工手上的每一只笔、每一个本子，都要统筹安排到位。
在行政人事岗位的这一年时间里，我了解到要做好行政人事工作必需做到以下几点：
一、受得了委屈
行政人事的工作性质决定着你务必要站在风口浪尖上，置身于矛盾焦点之中，在某些时候不被理解或受到一些埋怨也实属正常。所以行政人事人员务必有良好的心理素质和心理承受能力，受得起各种委屈。
二、耐得住寂寞
行政工作的性质决定我们在幕后，就要默默无闻，任劳任怨，甘当无名英雄。
三、守得住秘密
办公室有许多机要信息、机密文件，务必有保密纪律。
四、上得了厅堂
根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元，实现利润xx亿元。
一、销售目标：
初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。
二、销售策略
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩
2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。
3、销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)
其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?
三、销售部建设和管理
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识
3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
(1)出勤率，(2)业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队
(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
(4)培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。
(5)kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次
5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售
从今天来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度
以上只是对20xx年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。
公司销售部工作计划范文
我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。
销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，20xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。
把握现在，展望未来。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：
一、销量指标：
至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元（销售计划表附后）；
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售工作计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
（本文“公司销售部工作计划”由、工作提供参考）
根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面 不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；[文秘范文]
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
2012年9月4日,吉林公司按计划完成试点供电公司—吉林、松原供电公司“三集五大”信息系统适应性调整工作。目前,除吉林公司计划统一调整系统外,所有系统的组织机构、角色权限已设置完成,业务流程已调整到位,2家试点单位的各项业务应用在新模式下正常运转,进入信息系统磨合改进阶段。
信息系统适应性调整是“三集五大”体系建设的重要支撑和保障,为保证信息化支撑“三集五大”体系建设工作优质高效开展,吉林公司成立了信息化支撑“三集五大”总体工作组、管控组、专业组等组织机构,制订了调整工作方案,编制了工作联系单和工作量确认单,建立了例会制度和跨部门、跨单位沟通机制,确保有效推进吉林公司信息系统适应性调整工作。
吉林公司于今年7月20日启动了吉林、松原供电公司“三集五大”信息系统适应性调整,严格按照时间节点推动各项工作,加强信息报送,通过周例会、专项会议、周报、月报、工作联系单等多种沟通方式,有效地保证了系统调整工作的进度和质量,确保各信息系统按照新业务流程上线运行。本次调整共涉及17个在运信息系统,在历时45天的调整过程中,共组织召开管控组例会7次,调整工作推进会4次,协调解决问题137个,下发工作联系单2份,培训关键用户156人次,累计调整组织机构2 103个、角色权限3 268个、系统功能19个、业务流程257个、业务数据157 950条。
【关键词】 固定资产 清查
固定资产清查是指从实物管理的角度对公司实际拥有的固定资产进行实物清查，并与固定资产账务进行核对，确定盘盈、毁损、报废及盘亏资产。固定资产清查对公司的固定资产管理具有非常重要的作用，是固定资产管理的一项重要基础性工作，也是开展其他各项固定资产管理工作的重要前提。
1. 固定资产清查的范围
固定资产清查的范围主要包括土地、房屋及建筑物、通用设备、专用设备、交通运输设备等，清查过程中要求各单位配合机动资产管理部认真组织清查，原则上对所有固定资产全面清查盘点。
1.1对固定资产要检查固定资产原值、待报废和提前报废固定资产的数额及固定资产损失、待核销数额等；关注固定资产分类是否合理；编号是否齐全；详细了解固定资产目前的使用状况等；
1.2对出租的固定资产要检查相关租赁合同；检查各基层单位及项目部账面记录情况，检查是否已按合同规定收取租赁费；
1.3对临时借出、调拨转出但未履行调拨手续的和未按規定手续批准转让出去的固定资产，要求各基层单位或项目部收回或者补办手续；
1.4对清查出的各项账外固定资产、盘亏固定资产，要查明原因，分清工作责任，提出处理意见；
1.5检查房屋、车辆等产权证明原件并取得复印件，关注产权是否受到限制如抵押、担保等，检查相关取得的相关合同、协议。
2. 固定资产清查工作的主要任务
2.1全面摸清“家底”，这是固定资产清查工作最基本的任务。目前，公司固定资产数据基本上仍以静态数和账面数为主，而各基层单位的固定资产变动并没有得到准确反映。存在部分账实不符的问题。一方面，一些固定资产实际已经报废、毁损或完全失去使用价值，却长期挂账未作处理;另一方面，一些基层单位存在着部分的账外固定资产，没有及时入账。账外固定资产由于长期游离于有效监管范围之外，容易被随意处置从而易造成固定资产的流失。通过固定资产清查，可以摸清公司的固定资产存量。
2.2建立监管系统，通过固定资产清查，可获取固定资产管理的原始数据，这是建立固定资产动态监管体系的基础性工作。
3. 近几年来资产清查工作取得的成效
通过近几年的固定资产清查工作结果，摸清了各基层单位及项目部固定资产的“家底”， 加强了实物固定资产管理，提高了固定资产的使用效率，确保了各项固定资产的安全与完整，实现了固定资产管理的科学化、规范化，为固定资产管理工作的科学化、规范化打下了良好的基础。
4. 对固定资产清查工作的几点建议
4.1加强对自筹款源购置的固定资产清查。
公司对固定资产的购置审批是非常严格的，只有经局计划部门批准，下达了固定资产更新改造购置计划才能进行购置。但是，现实中部分基层单位和项目部往往利用固定资产更新改造购置计划之外的各种款源购置固定资产，即自筹款源购置。这部分款源购置的固定资产在清查中是最容易遗漏的，因为它一不用审批，二不用上账，十之八九都形成了账外资产，如项目购置笔记本电脑、台式电脑、照相机、摄像机、水泵、气泵等。对自筹款源购置的固定资产清查，要采取追索调查方法，要求公司财务部门紧密配合。
4.2改变现行的固定资产清查方法。
公司年年搞固定资产清查，但是固定资产清查的方法基本上都是自查为主。 固定资产清查过程中各基层单位和项目部账上有的固定资产盘点上报，账外的不报，而且是多报损失少报盘盈。公司机动资产管理部门受时间、人员的限制，在固定资产现场清查过程中不可能面面俱到，每一样固定资产都亲自清查到，因此存在着部分固定资产遗漏的现象。若想提高固定资产清查的效果，应该将现行的清查方法改为互查为主的方法。即由公司固定资产管理部门从各基层单位抽调专门的固定资产清查人员，分成若干小组在公司提供的固定资产资料的基础上，到各项目部以及徐州基地进行清查，真正作到见物就点。然后再填表上报，这样才能保证固定资产盘点的数量真实可靠。
4.3严肃工作纪律，确保资产清查质量。
各基层单位和项目部对固定资产清查工作结果真实性、完整性、合法性负责。各基层单位和项目部在清查中隐瞒真情，故意漏报固定资产，提供虚假资料等行为要责令限期改正，并给予通报批评。个人在固定资产清查中出现失职、渎职，造成固定资产流失的，追究领导和当事人责任。通过固定资产清查培训和严肃清查工作纪律，清查人员才能掌握好政策，提高觉悟，熟悉业务，熟练操作，为提高固定资产清查工作质量打好基础。
固定资产清查工作完成后，要及时进行查漏补缺。对固定资产清查中漏报和错报的固定资产、固定资产盘盈、固定资产损失等进行清理核实后，按固定资产清查规定申报处理，注意充分利用固定资产清查资料数据，固定资产清查数据是十分重要的信息资料，是一个单位综合素质的集中反映。固定资产管理部门应善于通过对固定资产清查各项数据资料的分类、整理、加工并在此基础上进行综合分析,形成综合报告或专题报告,以便进一步采取措施加强管理，推动固定资产管理的水平。同时，要对在固定资产清查中新形成的资料分类整理形成档案,按固定资产办法进行管理，并接受上级部门的监督。
结束语
以上是我在近几年的资产清查工作过程中的一点心得体会，希望在以后的资产清查工作中不断总结完善、改进和提高，争取通过每年的固定资产清查工作使公司的固定资产管理工作上一个新台阶。
参考文献：
[1] 毛程连.国有资产管理学.2005.
我自20xx年10月15日入职，进入黄浦丰田已经有两个多月时间，主要负责人事方面工作，主要包括：人员招聘与录用、入离职手续办理、人事档案管理、考勤管理与工资表制作、社保公积金办理和员工福利发放。入职两个月以来，让我了解到黄浦丰田是一个管理规范、人性化的企业，并且能让员工在这个环境中有所成长，同时，通过对企业背景和企业文化的了解，更加深切的感受到人事专员岗位的重要性。
二、对20xx年人事工作做出计划：
1.招聘与录用
严格按照公司规章制度进行招聘，招聘前期需各店及各部门对招聘需求的相关信息告知人事部，人事部核实后对不同岗位采取不同招聘渠道进行人员招聘 ，20xx年度招聘渠道主要以网络招聘和校园招聘为主，主要招聘流程：1.需求确认;2.职位分析;3.发布招聘信息;4.选择招聘渠道;5预约面试;6.面试与复试;7.录用决策;8招聘总结。
新员工入职需严格按照入职流程提供个人资料，其中包括：应聘登记表、个人简历、身份证复印件、毕业证明复印件、原单位离职证明原件、相关证书复印件、登记照片一张。新员工入职一周内，人事部需对其使用情况进行跟踪了解，由部门负责人对其进行考评，决定是否继续试用，试用期员工与公司签订的《上岗培训协议》中规定：15天内双方任何一方均可终止该协议，且终止后，公司将无义务承担试用期员工任何补贴。新员工如果不合适该岗位，负责人应及时与新员工反馈，避免造成不必要的劳动纠纷。试用期员工严格按照三个月为期限，方可申请转正，人事部与其办理转正手续。
2.员工福利管理
员工福利管理主要包括：社保业务、公积金业务、员工生日福利发放。
1.社保业务包括：社保备案、员工医保卡办理与领取、单位及个人信息变更、失业金、工伤、生育津贴办理、社保明细查询。
2.公积金业务包括：公积金每月汇缴与封存、公积金转移、公积金提取。
3.每月生日员工名单报工会审批后购买中百超市面值100元购物卡，及时发放给员工并确认签字。
3. 劳动关系管理
劳动关系管理主要包括：员工入离职手续办理、人事档案管理、劳动合同管理、奖惩管理，通过对日常人事工作的使我深刻体会到人事工作需严谨、细致、警惕。员工入手续办理必须严格按照公司规章制度，要求新员工提供上一家公司的《离职证明》，避免对公司带来不必要的纠纷。离职人员必须严格按照离职流程，办理离职手续。离职员工需对其进行面谈，了解离职原因，降低离职率。未办理离职手续自动离职的员工，需部门及时告知人事部，办理其社保退保与公积金封存等事宜。在职员工劳动合同签订本月已全部核对一遍，合同到期、合同不规范等问题，本月人事部将所有问题合同与员工重新签订，劳动合同一式两份，都需加盖公章，员工领取一份时需在合同上签字确认已领，规避法律风险。人事档案管理需谨慎，细致，不得外借，不得随意给他人翻阅。
部门内部或部门之前可不定期举办员工活动，丰富员工业余生活，促进员工交流。
4. 绩效管理
员工绩效由各部门负责人进行考核，行政人事部只对数据进行存档，不参与考核。
5. 培训管理
入职以来，发现公司只对服务部和销售部有不定期的外部培训，对于新员工入职培训暂时未进行，我认识新员工入职培训非常重要，首先这是公司对新员工入职的一个“仪式”，其次，入职培训可以让员工了解公司的企业文化与规章制度，能让新员工更加深入的了解黄浦丰田。
对于各部门也需定期进行专业培训，比如销售部需培训销售技巧、销售礼仪等相关知识，服务部需对操作流程进行培训等，同时也是老员工对新员工的经验指导与技术交流的过程。行政人事部需对各部门培训需求做出计划，并安排培训内容与时间并执行。培训能够避免员工因没有自我提升造成的离职，同时也避免错误操作造成的不良影响，比如销售前台离职率较高，主要因为员工觉得工作枯燥没有收获，学不到专业知识等问题，服务部车间技师维修工因错误操作导致受伤等。
6.个人需提升的方面
1. 熟悉最新劳动用工相关的法律法规，避免工作中一切会给公司造成不良影响的不规范操作。
2. 熟悉公司各项规章制度，20xx年集团将对各方面规章制度进行完善，行政人事部需及时并准确的下达到各店各部门
并严格按照制度执行，执行过程中需起到监督的作用。
4.学习人事相关的各种专业知识。
靳婷
目录
宣传活动。通过宣传教育，不仅使广大青少年增长了知识，而且提高了广大青年的责任感和使命感。为迎接党的十六届四中全会的召开，全局各级团组织广泛开展“创造新业绩，迎接十六大”青工立功竞赛活动；十六大召开期间，各级团组织通过电视、报刊、网络等媒体组织团员青年及时了解十六大召开实况。十六大召开后，全局各级团组织迅速掀起学习十六大精神的热潮，局团委成立了十六大精神宣讲队，集中组织团干学习报告，深刻领会十六大为新时期共青团工作提出的新要求、新思路，用十六大精神指导团的工作；基层团组织也通过集中学习与自学、讲座与讨论相结合的方式深入学习党的十六大精神。局团委坚持在广大团员青年中开展以坚定对马克思主义的信仰、坚定对社会主义的信念、增强对改革开放和现代化建设的信心、增强对党和政府的信任为主要内容的“四信”教育，以帮助广大团员青年树立崇高理想和坚定的信念，不断提高青工的思想政治素质。
2、深入开展“争当青年岗位能力”活动。为加强团员青年对“三个代表”重要思想的学习、理解和把握，在参与企业生产经营的全过程中找准结合点，深化青工岗位能手活动的有效途径，为此，我们针对企业生产实际，充分利用“五一”期间，在全公司各级团组织中广泛开展“五个一”活动。即：提一条合理化建议，完成一项“五小”攻关成果，开展“节能降耗”劳动竞赛，组织一次义务献工。不仅促进了岗位能手活动的深入开展，而且还有效的增强了团组织的吸引力。
3、大力开展青年志愿者行动。全局继续开展以 “一助一”、“多助一”、“结对子”为主题的青年志愿者活动。10月，局团委组织了 团员青年“奉献日”活动。有数百名青年志愿者参加广场义务劳动，展现了我局青年关注社会、奉献社会的青春风采。
二、进一步深化主题活动，拓宽活动领域，充分发挥团组织生力军和突击队作用
1、不断深化“争创”活动一年来开展“争创”活动，在局党政的高度重视和大力支持下继续向纵深方向发展。我们坚持把“争创”活动
与班组建设相结合，拓展了“争创”活动范围。为推动“争创”活动的深入开展，局团委从宣传局情和形势教育出发，增强青工的危机感、紧迫感和学习业务技术的自觉性。各级团组织紧密结合单位中心工作积极开展业务培训、岗位练兵和技术比武活动。在活动中我们善于发现典型、培养典型、塑造典型，评选出了我局XX度10个“青年岗位能手”和6个“青年文明号”，起到了较好的典型示范作用。
2、全面开展青年创新创效活动。为形成有效的创新创效运行和激励机制，局团委主要从宣传引导、提供创新创效保障措施、建立公正合理的评价和激励机制等方面花大力气，各单位团组织依托“五小”qc、青年工程等活动，积极开展创新创效活动，充分发挥智力优势，创造性开展工作，取得了突出成绩。一年来，团员青年在二次创业、创新、创效和“五小”qc活动中，攻克了一个又一个技术难关，创造了较好的经济效益。
3、大力开展青年突击队和青年安全监督岗活动，发挥青年整体优势，创建青年文明工程。全局各青年突击队以体力攻坚和智力攻关为活动形式，活跃在各项“急、难、险、新、重”工程建设中，全年共开展突击活动达600多人次，青工参与面80%以上，发挥了团组织生力军和突击队作用，增强团组织的渗透力和战斗力。青年安全监督岗继续围绕单位安全生产开展以“查隐患、提建议、保安全”为主线的青年安全生产示范岗活动，有的团支部成立了安全示范岗，并实行挂牌上岗，有效地促进了安全状况的好转。广大团员青年战斗在生产 作中，一是继续在全局开展“创建五四红旗团支部”工作，全面推进支部目标管理考核制度；二是完善各项制度，制定了《团组织管理办法》，不断规范管理；四是适应当前形势的发展，不断探索新时期的共青团工作方法，建立了共青团网站，利用网络新载体扩展团的工作。
2、完善基础工作，创新团组织工作机制。年初按期统一进行团支部换届改选工作，认真做好组织发展和“推优”工作，今年有168名青年加入了团组织，有7人先后被上级团组织授予“优秀团干部”、“十佳少先队辅导员”、“十佳少先队员”等荣誉称号，增强团组织的凝聚力，为团组织建设注入新的生机和活力。各级团组织认真落实“三会一课”制度，加强对《党章》、《团章》的学习，加强对适龄青年的思想政治工作，使青工提高思想政觉悟，积极向党团组织靠拢，通过规范组织关系接转、超龄离团等手续的办理以及进行全体团员团费交纳情况公布等措施，认真开展团员教育评议和注册工作，加强了对团员队伍的管理，团员合格率
达98%。一年来，团的各项基础工作得以扎实推进，工作机制在务实中创新。
四、贴近青年，为青年健康成长创造良好的空间。服务青年是共青团工作的出发点和落脚点。各级团组织坚持“以服务促建设，以服务求活跃”的方针，切实为青年办实事，办好事，努力在工作和事业上为青年提供切实有效的帮助。创造一个健康发展的良好的空间，激发广大的青年学习知识、学习科学，使青少年在德、智、体、美、劳得到全面的发展。局团委深入开展青年自学服务活动，各级团组织充分利用节假日、闲工期等开展丰富多彩寓教于乐的活动，充实青工业余文化生活，加强对青年的思想政治工作，及时反馈青年的要求和愿望，维护青年的正当权益。一年来，共青团工作取得了较好的成绩，但仍存在着不足之处：一是基层团组织建设发展不平衡；二是如何更好地开展团的工作，发挥团组织的作用，团支部设置、管理、考核内容和方式探索不够；三是工作创新力度不够等。在新
的一年里，局团委将以十六大精神为指导，不断创新，使共青团工作能够更好地为单位中心工作服务，为团员青年服务，开创工作新局面。
位上默默奉献，发挥自己的能量，展示了新时期共青团员的朝气蓬勃的精神面貌。如今年新入院的团员**同志，在七月到报到的 得到休息和充实。有利于提高团员青年的素质，培养青年的竞争意识和成才意识，全面提高团员的综合素质。
今年团委工作总的来说，是在平稳中运行，但是由于某些原因缺少有意义的集体活动，今后的工作应着重在这一点上下工夫。同时应该进一步协助党委组织加强对专职团干部的培养、培训、管理和考核工作。并加大向党“推优”工作力度。充分发挥团组织是党的助手和后备军的作用，将那些业务能力强、思想积极上进、综合素质高的团员推荐给党组织。争取在新的一年中取得新的成绩！
工程勘察院团委XX年12月
（二）依托党建带团建，不断加强团的自身建设。
1、团建目标责任书做到全覆盖。****公司团委始终遵循“根本在建，关键在带”的方针，坚持“四同步”的工作原则，进一步加强和改进团的自身建设。XX年，根据公司党委“党建目标责任书”提出的工作目标，制订并与9个团支部签订了“团建
目标责任书”，保证了团建工作的落实到各个具体的项目中。
2、继续坚持“推优”工作开展，发现和培养一批优秀青年人入党。XX年，共有11名青年被团委推荐成为入党积极分子，参加了集团公司组织的培训学习，其中4人已经被党组织接纳，成为一名光荣的共产党员。
3、扎实开展“学创”活动。****公司两级团组织根据《****公司团委关于深入开展“学创”活动的实施方案》（****团发?XX?11号）要求，紧紧围绕 “深入两学两创，建四好争四优”主题，以“提升团员青年自身素质能力、投身****四大任务目标”为载体，以“一讲二评三公示”为抓手，推进“学创”活动。XX年****公司两级团组织以季度为阶段，对团支部及团员青年的承诺进行讲评。根据XX年公司生产、经营及搬迁形式，公司党委对“创先争优”承诺作出了修改，公司团委以及各团支部及团员青年也对承诺进行了相应的修改。
二、加大“创建五四红旗团委”力度，以“创建”促“团建”，做好团组织的基础建设工作
共青团****有限公司委员会下设9个团支部（含1个法人企业团支部），共有团员80人（其中党员11人）。
XX年****公司团委继续严格按照“五四红旗团委”、“五四红旗团支部”班子建设好、主题活动好、支部建设好、阵地建设好的要求开展好创建工作。在重钢集团团委XX年评优中，****公司团委通过自身的努力，继续保持重钢集团
公司“五四红
旗团委”称号，机修分公司团支部继续保持重钢集团公司“五四红旗团支部”称号，以及重钢 “青年安全生产示范岗”荣誉称号。
我司团委继续按照集团团委的要求，加强团组织的基层组织建设，切实做到两个“全覆盖”，严格按照****机构的调整构建团支部，XX年共进行了1次团支部机构的调整，对团支部书记进行了4人次的调整，使团支部的工作能覆盖全部的团员青年。
三、提升青工技能水平和综合素质
XX年以来，团委引导和鼓励青工、青知通过自学、参加培训等多种方式，提高自身的综合素质。在公司综合部的统一安排下，青工以及新近大学生签订了师徒合同，不断提升技能水平。
在XX年春节到来之际，****公司团委组织了(更多请关注)青知座谈会，****公司党政领导对青知们表示了节日的慰问，听取青知对单位的需求、自身成长中遇到的困难和问题以及对我司青知工作的建议和意见，并就相应问题做出了解答。充分体现了我司领导们对青知们的关心和爱护。
四、围绕公司生产经营开展“青安岗”、“青年突击队”等活动
1、安全责任书签订率达到100%。我司团委在今年继续健全了****公司的“青安岗”队伍，分别以各个支部为单位，经常性的进行自查和互查，以确保我司的生产安全。根据我司安全部门 的要求，团委与各支部书记签订了XX年安全责任书，并要求各支部与团员签订安全责任书，促进了我司的安全生产。
2、制定“青安岗”考核办法，促进“青安岗”工作积极开展，避免不作为现象。为进一步深入开展好青安杯竞赛活动，建立奖罚分明的激励机制，调动“青
安岗”参与安全管理的积极性，为****公司安全环保目标的实现做出更大贡献，****公司团委于XX年初制定了《****公司“青安岗”考核（试行）细则》（****团发?XX?4号）。细则中详细地提出了“青安岗”工作要求及考评办法，每个季度评选出两个“青安岗”工作较好的团支部进行奖励，XX年共发放“青安岗”工作奖励3200元。
3、开展“青年安全生产月”活动，组织青年学习《重钢安全培训手册》和《重钢安全管理手册》，并结合生产实际情况，进行了考试。
4、XX年共发现安全隐患48起，上报安全隐患20起，提醒、说服教育习惯性违章40起，提出安全合理化建议20条，取得了较好成绩。全年青年职工未发生工伤事故。
五、积极参加集团公司团委组织的各项活动
XX年，****公司积极响应集团公司团委工作部署，组织18名团员青年参加集团公司团委开展的“学雷锋志愿者服务”、“我爱唱红歌、我会读经典”挑战赛、“关爱留守儿童”、“新年舞会”等活动。为帮助留守儿童买字典，****公司团委组织84名团员进行捐款，共计缴纳“特殊团费”781元。
六、关心团员青年的业余生活，开展多种多样的活动。
我司团委密切关注青年心理健康，关注青年职工婚恋、青年特别是江南新区和晏家的青年团员业余生活匮乏、青年爱好单一等问题，通过开展兴趣小组、体育运动以及积极组织青年团员参加集团团委、工会开展的各项活动等健康向上、充满活力的活动丰富青年业余生活，全方位地关心青年、服务青年。
认真分析、总结****公司团委今年的工作，仍然存在许多差距，特别是在转变青工思想观念、深入推进青年职业生涯设计导航活动、组织青年技术攻关、增强凝聚力等方面还有许多工作要做，****公司团委将在公司党政和集团团委的带
领下，以“服务青年，服务企业”为宗旨，迎难而上，围绕公司的生产经营做好工作。
共青团**钢铁集团****有限公司委员会 二〇一四年十二月二十八日
体意识和党、团组织的密切配合，共同努力，形成合力，使团建工作在党建工作的带动下得到了同步发展。
2、抓组织健全。我们以团支部建设为重点，近年来，根据各单位人事调整和实际情况，面对单位机构改革、人员重组、团组织变动大的情况，切实抓好团支部的重新组建，配好配强团组织负责人。
3、稳步推进推优工作，在坚持标准、保证质量的前提下，及时把优秀团员青年推荐作为中共党员的发展对象。三年来推荐了10名优秀团员青年被所在单位党组织列为入党积极分子培养考察对象，已有6名优秀青年光荣加入了中国共产党。
三、积极推进青年文明号的创建工作，保证“号手”活动健康有序的开展 按照团市委创建青年文明号文件精神，公司团委组织并推动巢湖分公司公营车班线、大众公司漆工车间、巢湖汽车站公营车站务组三个青年班组创建巢湖市青年文明号活动。通过创建，大力提倡以爱岗敬业、诚实守信、用心服务、奉献社会为主要内容的职业道德，增强团员青年争创一流的管理、争创一流的服务，争创一流的业绩意识，促进了各项工作的持续提高。XX年9月，大众公司漆工车间顺利通过团市委的考核，被授予市级“青年文明号”。同时，该车间青年职工胡军被团市委授予“优秀青年岗位能手”。
四、加强奉献教育，切实增强团员青年对社会、企业的奉献意识。近年来，我们联系单位实际，结合企业中心工作在春节旅客运输、“3.5”学雷锋纪念日、“五四”青年节等重要时点，组织开展了以服务旅客、奉献社会为主要内容的系列青年志愿者活动，参加活动的团员青年达200多人次。同时，公司团委积极响应上级团组织号召，组织开展了为西南干旱灾区、玉树地震灾区捐款（共计4768元）以及向农村贫困留守儿童献爱心等社会公益活动，这些举措，进一步增强了团员青年的对企业、对社会、对需要帮助的弱势群体的关爱之心，激发了他们的奉献意识，在企业和社会上树立了我司团员青年的良好形象，多次受到公司党委的肯定和上级团组织的好评，巢湖市主流新闻媒体也都及时进行了报道。
五、以活跃青年群众为目标，贴近青年，为青年搭建展示风采的舞台。服务青年是共青团工作的出发点和落脚点。近年来，公司团委坚持“以服务促发展，以服务求活跃”的方针，切实开展了丰富多彩的活动。如XX年，公司团委积极协助党委承办了交通系统参加巢湖市首届微笑大使在我司的选拔活动，由公司选送代表市交通局参赛的青年职工徐月擎在11月1日的决赛中，当选为巢湖市首届微笑大使，为企业赢得了荣誉。同时组织团员青年积极参加巢湖市交通系统、上级团委开展的文艺汇演、下乡支农
演出以及公司建司40周年等系列活动，为广大团员青年一展青春风采搭起了特色舞台，丰富了团员青年的文化生活，提高了他们的文明修养和综合素质。
今后公司团委将根据上级团委和公司党委的工作安排，以科学发展观为指导，以提高青年职工的工作技能和工作积极性为主线，团结带领全司广大青年，立足岗位，扎实工作，为企业的进一步发展贡献青年职工的力量和聪明才智。
能和青年团员的先锋模范作用。
（一）加强团的组织建设，努力构建共青团工作新机制，不断增强团组织的凝聚力和吸引力。
公司团委根据公司行政机构的设置，及时调整了基层团组织。切实加强基层团组织建设，整顿松散瘫痪的团支部，创造新的适应公司发展需要的团员管理机制与团的基层组织模式。根据团章关于团委委员任期的规定，年初及时对团委委员进行了换届并指导基层团总支、支部进行了换届选举。为进一步提高基层团组织工作的针对性和实效性，扩大服务青年的覆盖面和影响力，开展了基层团组织“功能达标、创优评先”活动。通过自我评定、党支部考核、团委考核三个环节的评定，促进基层团组织主动工作、主动赢得党支部的领导和支持，从而增强基层团组织的活力。
五四期间，对基层团组织采用百分制考核进行了综合评价。根据每季度的评价分值，综合评定后确定中件事业部团
总支、战略发展部团支部、计量质检联合团总支为“五四红旗团支部”，并评比出达标团组织及不达标团组织。通过努力构建共青团工作新机制，不断增强团组织的凝聚力和吸引力。使各级团组织真正成为“党的助手、行政的帮手、青年的朋友”，推动企业发展。
（二）服务企业、服务青年，围绕企业中心工作，开展团的各项活动。公司团委始终积极开展争当“青年岗位能手”活动，对每半年评选出的青年岗位能手进行大张旗鼓的表彰宣传，树立先进典型爱岗敬业精神风貌，让广大团员青年学典型、超典型、激发他们的工作热情。
对青年思想状态进行了一次系统的调研。开展了青年员工问卷调查和研究活动，调查反映出广大青年职工对公司、对自身以及对个人成才诸方面的期望。关
注青年的实际需求、抓住青年的兴奋点和关注点，提高共青团工作的号召力。
为了给公司单身青年提供与外界女生接触的机会，公司团委在三月份举办了单身青年轻音乐联谊酒会，通过轻松、愉快的活动氛围，帮助公司单身青年找到合适的另一半。
元旦期间，公司团委为住在大学生公寓的青年们送去了慰问信，希望能用这种方式给你们带去温暖和祝福！并举办了一年一度的大学生元旦联欢晚会。通过晚会的成功举办，增强了大学生对公司的认同感和归属感，增加了公司的凝聚力。中
秋节期间，开展了中秋点歌送祝福活动，希望通过此活动丰富企业文化的同时，为青年互动提供平台。
在庆祝建党90周年之际，公司团委承办了公司红歌演唱活动的统筹和策划，通过与工会等相关部门的通力合作，圆满完成了红歌大合唱活动。合唱场面气势如虹，教育引导了企业广大干部员工在党的旗帜下永远跟党走，激励着每一名齐二机床人提振士气，献力公司发展。
公司团委及时掌握青年发展信息，切实做好“推优入党”工作，今年通过团组织共推荐优秀团员和青年岗位能手19人作为发展对象，帮助优秀青年脱颖而出，发挥联系青年的桥梁和纽带作用。
11月份，公司团委在《齐二机床报》上开辟了“80后”对话“80后”论坛专栏。旨在通过开展对话活动，反映青年的现实状况和愿望诉求，解决青年在新时期思想中存在的各种困惑和疑难问题，帮助青年树立正确的人生观、世界观、价值观，在为企业发展做出贡献的同时实现自己的人生价值。通过前辈的言传身教，加强对青年成长的指导激励，促进青年在工作中更好发挥生力军和突击队作用。
（三）积极开展青工学习和教育活动，不断增强团员青年“爱企业、爱本职”的思想热情，在企业生产经营工作中提高团组织的凝聚力和战斗力。
公司团委自去年开始组织建立了图书室，为广大青年读
书提供便捷的服务，并每季度向青年推荐一本好书，促使青年多读书、读好书，在广大青年中形成浓厚的学习氛围。
在通用技术集团举办的“我身边的榜样”主题演讲大赛中我公司团委承办了京外赛区的复赛，此次活动参赛选手们以工作在一线的先进劳模、在平凡岗位上默默奉献、勤恳工作的身边同事为素材，声情并茂的讲述他们的感人故事，使青年员工们为之感染、为之动容，极大激发了青年员工爱岗敬业的热情。此次活动的成功举办充分发挥了共青团组织在青年员工中的突击队作用，同时得到了集团领导的高度评价，给予公司团委以极大鼓励！
五四青年节当天，公司团委以“学党史、做贡献、战二季、保全年”为主题，开展了团员承诺签名活动。借五四青年节之机，号召广大团员青年紧跟企业发展步伐、立足本职、开拓创新，为企业生产经营工作贡献力量。此次活动共有500余名团员青年参加，承诺战二季保全年、为企业发展贡献力量。
围绕企业大战二季的工作，公司团委向全体青年发出了“高举团旗跟党走，青春建功促发展”的倡议，倡议公司全体青年团员充分发挥青年在企业发展进程中的生力军和先锋队的作用，展示齐二机床青年勇于拼搏、奋发进取的良好形象，引导青年青春建功促发展，推动公司各项工作的顺利进行。
公司团委借中国共产党庆祝建党九十周年之机，在基层团支部中分别开展了“今天，我们怎样学党史”和“以信仰之旗凝聚青春力量”主题团日活动，积极主动地引导青工健康成长，凝神聚力的团结和带领公司广大团员青年为企业发展贡献力量。
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公司安全生产、经营工作总结
目录
全知识，遵守安全行为规范，按规章制度操作的积极性。公司“严制度，严管理，严考核，严处理”的管理制度，确保了XX年各项安全奋斗目标的实现。
（三）突出超前预防，着眼创新发展，筑牢了安全生产的基础。公司定期、不定期的组织对全厂设备的检修、大修，对于检修过程中发现的问题，及时采取排查措施并落实到人，这在源头上扼杀了不安全因素的出现，保证了安全生产的顺利进行。
（四）坚持以人为本，强化教育培训，不断提高了广大职工自主保安意识和规章操作的能力。公司始终把提高职工业务技术素质作为安全的基础工作来抓，坚持环境育人，努力创建安全文化。公司推行“百日安全整治活动”例行鄂庄煤矿“五个四”安全理念，实行公司“十不准管理规定”，并对生产一线提出了具体的“现场管理六标准”、“机械设备五有要求”等严格、具体的安全操作规章制度。截至05年年底，公司顺利实现百日安全整治活动。
（五）强化企业管理，落实企业安全生产主体责任到个人。加强企业安全生产制度建设。生产经营单位主要负责人是安全生产的
（七）完善工伤保险制度。公司依法给单位职工参加工伤等保险，及时为从业人员缴纳工伤保险费，并确保全员参加工伤保险。
由于公司成立不久，在工作和经验上难免有所欠缺，但是在公司领导和全体干部职工的努力下，公司安全形式大好。更为重要的是，这为以后的工作赢得了宝贵的经验和打好了良好的基础。截至05年年底，公司实现了安全生产，基本上实现了年初的安全奋斗目标。
安全工作做到位，生产工作不能马虎。自进入05年 经过长时间的磨合，公司制度的制定、得以有力执行，职工的素质大大提高，基本上是令行禁止，尊章守纪。公司对职工的录用采取优胜劣汰的自然法则，对遵守国家法纪、法规，业务素质好的职工签定佣工合
同并办理保险手续。这对于新招工来说是一个极大的鼓舞和鞭策。广大职工积极响应公司号召，重安全，抓学习，创生产，监守岗位，尊章守纪，规章操作，完善自身业务技能，争创合格生产标兵。
公司实行民主管理制度，推进依法治企进程，深化企业改革，增强职工的主人翁意识，提高企业职工的凝聚力，发挥其积极性、主动性和创造性，从而推进企业发展和进步
。具体实施上，对财务、工资、考核成绩等实行公开制度。以分厂、部门为单位对其提供定额经济支出并公开其内部的一切财务资料，实行监督，确保资料的可信度强，透明度高。
公司高度重视职工工资，把工资的分配下放到单位，各单位根据自己的情况，召开全体职工会议商讨确定分发标准，并上报公司。对于分发完的工资一定要公开，并接受大家的监督，确保工资制度的公平、公正、透明，杜绝克扣工资现象。
我们始终坚信“一代人有一代人的作为，一代人有一代人的贡献”。在各项管理制度日趋完善、生产工艺逐步成熟，民主管理制度合情合理，全体干部、职工团结一心的大好形势下，相信我们会再接再厉，用我们的实际行动来迎接下一个崭新的春天。
工的努力下，XX年生产经营工作再创佳绩。截至11月底，销售水泥已达6万吨，完成全年生产任务，生产经营各项指标均高于去年同期水平。现将过去一年的生产经营工作情况总结如下：
一、建立安全体系、消除安全隐患，保证生产安全
刚果新水泥公司坚持“安全 遵守各项规章制度；对生产工艺进行技术革新，鼓励大家多交流，为生产多提好建议；加强设备改造，以养代修，提高设备完好率，降低能耗，从而降低成本，提高公司效益。
在人事管理方面，对中方工作人员，加强爱岗敬业和团结互助教育，增进交流，营造良好、协调的工作氛围，刚果新水泥公司取得的成绩依靠的就是一种团队协作的精神，只有充分发扬团队精神，互相帮助、协作，加强团队的战斗力，发挥大家的积极性，才能不断的克服困难，不断前进。针对当地员工，完善管理制度，加强安全意识、质量意识的培养，通过召开职工大会，增进交流,培养他们的爱厂敬业的主人翁思想，提高他们的工作积极性。
三、保证水泥销售，营造良好的生产经营大环境。
由于刚果自然条件、政治因素的影响，刚果新水泥公司的商务及销售工作一直面临着比较大的困难。原材料供应不足、水泥运输不畅，严重影响了水泥厂的正常生产与销售。而某些政府部门的刻意为难，更使公司利益受到了损失。
针对这些不利因素，办事处的领导积极的与刚果政府相关部门进行磋商，据理力争，坚决维护公司的利益；办事处人员积极协调大洋铁路、石油公司，保证水泥运输，原材料供应。通过办事处全体工作人员的努力，在今年6月份，我们终于取回了在布拉柴与黑角原属于我们的货场的使用权，从根本上解决了布拉柴水泥存货、卸货难的问题，并为在黑角的市场拓展奠定了基础。通过与铁路的积极的协调，克服了自然等不利因素的影响，最大程度的保证了水泥的运力，并同时积极开展鲁特特地区的销售工作。截至11月30号，水泥总销售数量已达6万多吨，超过了去年的全年销售量。这也是全体办事处人员共同努力的结果。
同时，坚持产品质量也为企业赢得了市场，参与公众活动，包括帮助医院修路，资助医疗设备，赞助足球比赛，为企业树立良好的形象，为今后的生产、经
营工作营造了良好的社会环境。
四、总结经验，争创佳绩
通过回顾一年来的工作，我们要认真总结经验教训，查找不足。今后要进一步努力改善公司的内外环境，完善经营、生产的体制，努力做好减耗增效等工作。我们将从以下几个方面着手：
1、进一步加强安全生产意识、实现安全生产
安全生产是关系到广大职工切身利益和生命安全的大事。根据集团有关安全生产的通知精神，结合水泥厂的实际情况，对现有的安全管理制度和操作规程进行完善，实现真正的安全生产。
2、加强内部管理、降低能耗
一年来的生产一直正常有序的进行。但我们仍要加强内部管理，依靠广大的干部群众，发挥集体的力量，调动职工的积极性，对生产中具有降低能耗潜力的地方还是要深挖，为公司创造更大的效益。
3、水泥销售
我们将继续保持和铁路部门的高度联系，合理有效的安排运输，增加车皮的供应，保证车次数目，保障水泥的销售工作。
XX年刚果办事处暨刚果新水泥公司在总公司的领导下，在全体员工的辛勤努力下，依赖大家的团结合作，克服种种不利因素，出色的完成了计划任务。在明年的工作中，我们要积极协调各相关部门，与政府，社会增进交流，营造良好的内外环境；狠抓生产，确保高产高质；努力开拓市场，丰富销售方式；保证水泥运输，争取更大的发展。我们将在总公司的领导下，依靠集体力量，挖掘内部潜力，优化生产结构，优化生产工艺，实现高产优质低能耗，以优异的成绩来向总公司汇报。
二、企业管理工作：
（一）市场营销管理：
1、产品销售：坚持以市场为导向，贴近市场寻求品种，组织订单以销定产，针对国际、国内纺织产品市场形势变化，积极采取应对措施，及时调整片区销售力量，进一步落实片区销售责任制，主动配合公司生产部门，调整品种结构，努力拓展销售市场，发展新客户，抓住军布产品市场契机，实现促销压库。同时，抽调力量开展针织布市场调研，为公司拓展新的销售业务领域打下了基矗1-6月产销率达105.79%；货款回笼6700万元；应收帐款实现了控制目标。
2、原燃材料供应：继续坚持和完善“择优比价”的采购工作方针，严格执行物资采购过程中的质量、价格监控制度，按照生产部门的要求，保质保量完成采购任务，半年工作总结《公司上半年生产经营工作总结》。上半年按计划购进原棉1898吨，化纤1508吨，原煤3430吨，浆料181万元。按照技术改造要求，及时组织调运浆纱机和75”布机设备，组织供应各种机零配件380余万元，满足生产需要。
（二）生产管理：
1、生产技术、工艺设备：继续强化各项基础管理工作，工艺、设备、运转严格按照iso9001:XX标准贯彻实施、规范运行；认真贯彻执行质量管理体系确定的质量方针目标；严把原料进厂质量关，工艺设计、工艺试验严格执行国家和企业内控质量标准，规范半成品、成品周期试验，严格执行半成品质量“及时报警、反馈信息、跟踪整改”的预警制度，杜绝不合格半成品流入下工序；根据市场调研，配合销售部门开展纱、布新品种和工艺优选试验。
设备管理以提高产品质量、提高生产效率为重点，主要抓了维修“三率”和各项“专项”工作。1-6月份，设备完好率92.8%；设备平车扣分6.1分/台；设
备保养一等车率95%；设备维修准期率100%；纺场重点抓好梳棉“三针”完成状况和各部自停完好；细纱以降低断头为重点，加强工段管理，优化人员结构，做到分工明确，思想统一，加大考核力度，使设备完好状况得到改善，细纱断头明显减少。准备、织布以器材维修和正确使用为核心，形成车间内部相互监督机制；动力以满足生产需要为指导思想，改善生产车间温湿度状况，促进生产效率进一步提高。
2、技术改造以提高产品质量、满足工艺要求，增加产量为重点，上半年完成新增ga308浆纱机一台，75”布机144台和整理车间搬迁等技改工作，技改投入达700多万元。
（三）财务成本管理：按照总经公司下达的生产经营目标任务，将成本费用控制目标分解落实到各车间、科室，每月进行财务成本分析，逗硬奖惩考核，坚决查处各种浪费现象。按照总公司财务核算的要求，进一步完善财务归类，明细科目细化，努力实现降低成本与提高效益的最佳组合。
（四）劳动人事管理：依据《劳动法》实行全员劳动合同制管理，按照公司的规定，进一步深化和完善劳动工资管理。整合劳动力资源，在满足生产经营需要的前提下，进一步实行减员增效措施，对部分辅助工种岗位，继续推行和完善岗位工作承包责任制。研究制定政策，提高技术工人和劳务工待遇，鼓励生产一线运转操作、设备工人学技术、练操作，提高整体技术水平。同时，为解决布机扩台新增人员，组织力量深入学校、农村发布招工信息，上半年招收新工近300人，基本满足了生产需要。
（五）行政事务：在完成企业行政日常事务、为生产经营各项工作服务的同时，积极研究国家改革、发展有关政策，配合总公司发展产业链的扩张战略，深入进行资产市场可行性调研，提供决策依据。改善职工食堂、职工浴室条件，努
力为生产一线职工创造卫生、舒适的生活环境。继续坚持开展基层管理人员劳动竞赛，提高企业管理水平。坚持“安全生产”方针，强化职工安全意识，确保生产经营正常进行。
三、下半年要认真抓好以下几件事情：
（一）认清形势，统一思想，全体干部、职工必须围绕完成全年生产经营目标这个中心任务，克服一切困难，牢固树立和发扬“爱岗敬业、遵章守纪、勤于奉献”的俊华纺织团队精神。特别是各级管理干部要为职工群众作出表率，共产党员要以“保先”教育为动务，用实际行为带领职工群众进行创造性劳动，为公司的发展作出自己应有的贡献。
（二）以公司完成 从目前公司经营状况分析，公司全员经营意识非常强烈，参与经营管理的积极性空前高涨，不仅善于借助外部力量开拓市场，而且在经营操作过程中，善于分析、研究市场趋势，应用灵活多变的经营策略和方法，不断适应竞争激烈的建筑市场，使中标率逐步上升，使企业知名度进一步得到增强。
从承揽的工程项目结构分析，一般建筑工程、市政工程数量较多，而大型土木工程、安装工程、高层建筑、标志性项目相对很少，虽然影响的因素有很多，例如资质问题、启动资金问题、地方保护主义问题等，但从中也反应出公司经营管理的薄弱环节。公司领导也意识到这一点，正在研究部署下一步经营对策，调整经营目标，规避经营风险，进一步把地、市建筑市场巩固拓展，重攻一些大型工程和标志性项目，为企业在强手如林的竞争市场中立于不败之地奠定基础。
2.公司生产管理状况
随着《工程建设标准强制性条文》、《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》的贯彻实施以及质量管理体系（iso9001：XX）的运行，公司全体员工质量安全意识得到进一步加强，大部分工程在施工管理过程中，均能按照工程施工验收规范和设计要求以及合同要求进行施工管理，工程技术资料按相关程序，工程管理水平比前几年有了较大提高。-1-公司生产管理工作从签订工程管理责任状、分解管理目标入手，落实质量、安全生产责任制，执行各项管理规章制度，监督、检查各工程项目生产过程管理情况，对工程项目中存在的质量缺陷、安全隐患，及时提(请关注)出整改要求，监督整改情况，对现场管理混乱、安全隐患严重的工地，预以经济处罚，使生产管理工作进入正常运行体系。
在检查过程中发现不少表现突出的工程项目，如xxxxxxx工程，决心创建文明施工样板工地，从文明施工、规范管理入手，精心布置门牌、围墙及施工临时
设施，积极采取有效措施提高工程质量，得到业主好评。xxxxxxx工程，从现场文明施工入手，决心创建优质工程，无论是在办公室布置、现场绿化、施工用电线路架设，还是在提高管理水平、确保工程质量方面，都做了大量细致工作，取得良好社会效益。
但在检查过程中也发现少数工程项目存在一些质量通病和安全隐患，集中表现在：局部砼出现胀模、蜂窝麻面现象，钢筋保护层控制不严，墙面粉刷局部产生裂缝、空鼓现象等；同时在施工用电、垂直运输设备、外脚手架等方面，均存在不同程度的安全隐患，集中反映出生产管理过程中的薄弱环节。
随着公司工程管理水平的提高，技术管理工作正逐步细化，工程在施工管理过程中，均能按照工程施工验收规范和设计要求以及合同要求进行施工管理，日常技术管理工作运行正常,常用的“四新”技术应用推广普遍落实，工程技术资料比较齐全，工程质量水平比前几年有了较大提高，而工程施工工期却大大缩短，工程管理成本也有所降低。但少数工程项目技术管理也存在一些问题，例如：一些周期短、见效快、收益高的新技术、新材
料、新工艺在工程项目中容易推广应用，而那些潜力大、时效长的qc活动和科技研究课题却很难实施。一些新技术的应用，平时不注意相关资料，没有及时认真总结等等，暴露出公司技术管理中的薄弱环节。
3.工作总结
在公司经营策略的引到下，各分公司在激烈的市场竞争中，充分利用各种社会资源，在经营工作中取得了可喜成绩，公司“做大做强”的战略决策取得可喜成绩。
随着承揽业务量的不断扩大，相应的生产管理工作日趋繁重，计划经济体制下的管理模式已不能适应目前市场经济发展的需要，虽然公司在不断改进生产管
理模式，调整管理策略，但在某些方面还存在一些薄弱环节，与省外的施工企业相比，我们的管理工作还存在着不小的差距。
尽管在生产经营管理中存在一些困难，有着诸多影响因素，甚至难以调解的矛盾，但公司领导的态度十分明朗，工程质量是企业的生命，安全生产文明施工是企业生存发展的保障，企业要想在强手如林的竞争市场中立于不败之地，必须加强技术管理工作，增强工程生产过程的监管力度，运用先进的科学技术武装自己，千方百计降低工程成本，努力提高工效，从而增强企业的竞争能力。
第五篇：公司上半年生产经营工作总结
XX年上半年，是****在试运行基础上，逐步走上正常生产经营时期。今年1-6月份，公司生产经营由于受职工春节集中休假、枯水期电力供应紧张、劳动力资源不足、原料价格涨幅大，以及欧美对中国纺织品出口限制等不利因素的影响，导致生产成本、产品市场价格不稳定，生产设备开台不足等诸多困难，通过公司全体员工的共同努力，特别是在一季度完成浆纱机技改和布机扩台后，采取了一系列补救措施，加强市场调研，精心组织生产，较好地完成了上半年生产经营目标任务。
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