销售过程的几个关键点

销售过程的几个关键点（精选10篇）

销售过程的几个关键点 篇1

与目标客户建立开始时的联系，弄清楚对方是谁，做什么生意，市场和销售如何，联系人在公司内的职务，负责什么事务，当前存在什么问题。根据初始联系情况和您选择客户标准来过滤客户，作出判断对方是有效客户还是无效客户。

二，培养相互信任关系

在沟通交流过程中与客户建立亲善关系，易沟通并相互理解对方。交流内容围绕客户问题展开并延伸至其他领域，如客户价值取向、兴趣爱好，个人职业发展等，逐步建立彼此信任。

三，明确客户真实需求

客户带着问题来，客户关心什么问题，对什么感兴趣，渴望解决什么问题，迫切性有多少，客户购买的标准。明确需求是否多样化，什么是主要需求，什么是次要需求。

有时候客户提出的需求与真正需求并不一致。譬如有人需要搜索引擎中关键词好的排名，这是表象，真正需求是想获得多的销售线索。因此与对方沟通交流，了解客户真实需求并让对方明确。

另外明确客户是否有足够预算，也就是有没有钱，您有没有满足客户需求后的商业利润。

四，产品或服务介绍

围绕客户关心的问题、客户的需求，说明您产品是否能满足需求，产品或服务的价值和功能，优势在什么地方，是否提供客户多种选择，价格政策和商业承诺。

好的产品或服务介绍不是说得有多么深入透彻，而是以客户理解的语言让客户快速简单地明白您产品或服务对他/她意味着什么，带来什么价值，解决什么问题，满足什么需求。

五，促使购买行动

让对方明确其问题可以被解决，需求能被满足，购买标准能符合。处理对方反对意见，制造销售的强制性事件，必要时改变对方的购买决定标准。明确购买过程，鼓励驱使客户成交。

六，签单成交

合同和到款是签单成交的两个重要标志，缺一不可。

销售过程的几个关键点 篇2

1 超声波简介

超声波是一种频率超出人类听觉范围20 kHz以上的声波。在液体中, 当声波的功率足够大, 液体受到的负压力足够强时, 介质分子间的平均距离就会增大并超过极限距离, 从而将液体拉断形成空穴, 在空化泡或空化核激烈收缩并崩溃的瞬间, 可以产生局部的高温高压环境, 即形成超声空化现象, 空化现象包括空化核的形成、成长和崩溃过程。

2 超声波清洗的原理与特点

超声波对浸入液体中的物体表面的清洗作用主要是通过超声波的“空化”作用来实现的, 清洗效果和超声波在液体中产生的“空化”强度有密切关系。当超声波振动在液体中传播的声波压强达到0.1 MPa时, 超声波的功率密度约为0.35 W/cm2时, 其在液体中传播的压强峰值就可以达到负压, 但实际上是无负压存在的, 因而在液体中会产生一个很大的力, 将液体分子拉裂成真空或非常接近真空的空洞, 即空化核。此空化核在信号电压 (或超声波压强) 值下一个半周达到最大时, 由于周围压力的增大而被压碎, 此时液体分子激烈碰撞产生非常大的冲击力, 将被清洗物表面的污物撞击下来, 这种由无数细小而密集的气泡破裂时产生冲击波的现象被称之为“空化”作用。超声波空化作用会破坏污物与被清洗件表面的吸附, 使它们分散在清洗液中。因此, 凡是清洗液浸到, 空化作用产生的地方都有清洗作用, 而不受被清洗物表面形状的限制。所以超声波较传统清洗方法具有如下主要技术特点: (1) 清洗效果好;其清洗效果达到了98%以上, 传统的手工清洗的清洗效率仅为60%～70%。 (2) 安全、环保;不需要加酸或碱, 不会对环境造成污染。 (3) 对形状不规则的果蔬清洗优势明显。 (4) 对果蔬表面损伤小。 (5) 节省溶剂、热能、工作场地和人工等, 还可改善作业环境, 避免劳动损伤, 减轻劳动强度。

3 家用型超声波清洗机设计过程中的几个关键点

超声波清洗机一般由清洗槽、超声波发生器、超声波换能器, 控制部分以及必要的连接管 (线) 路组成。

3.1清洗槽的设计

3.1.1清洗槽的材料选择

不同材料对超声波的吸收情况是不同的, 作为清洗液的容器, 清洗槽对超声波的吸收应该越少越好, 于是应该首选金属或者玻璃等对超声波反射效果好的材料, 而不宜采用塑料件。食品行业一般采用不锈钢作为直接与食品接触的材料, 所以超声波清洗槽也宜采用不锈钢作为制作材料。

3.1.2清洗槽的形状设计

清洗槽的形状是超声波清洗机清洗效果的重要影响因素之一。超声波以机械波的形式向清洗液中传递能量, 声波遇到清洗槽壁和液面均会发生反射, 并与其他的波进行叠加, 形成一定的声场, 这个声场的均匀性直接影响到清洗的均匀性。传统意义上的清洗槽一般有圆筒形和多边形两种, 由于圆筒形清洗槽无法与超声波换能器有效耦合, 故而超声波清洗机中应选用正多边形槽体。

3.1.3清洗槽的尺寸设计

如果超声波换能器分布在清洗槽的底部如图1所示, 由于超声波的有效作用范围是5～40 cm, 水位过高时, 超声波换能器将无法起振;水位过低时, 会存在大量的从液面反射回底部的超声波, 易对清洗槽造成空化气蚀, 试验发现, 超声波最佳清洗距离应在20 cm以内, 因此清洗槽高度在25～30 cm为佳。

1—清洗槽2—换能器3—气管4—支架5—气量控制阀6—隔仓7—气泵8—超声波发生器9—隔板10—小孔11.最高液面

如果超声波换能器分布在清洗槽侧壁上, 如图2所示, 液面高度应比最高位置的超声波换能器稍高, 以避免超声波换能器在无水状态下启动造成超声振子的损坏。此外, 清洗槽长和宽的选择也有一定的规则。由于换能器分布在清洗槽相对的两侧壁上, 由传统的单一方向辐射变成了对射, 使一组换能器所各自形成的驻波波峰与对面一组换能器所各自形成的驻波波谷正好相遇, 就能达到强超声振幅和弱超声振幅相互补偿的目的, 由于相邻波峰与波谷之间的距离正好是λ/4, 所以必须保证换能器的对射距离是λ/4的整数倍, 即超声波振子对射方向 (长或宽) 上的尺寸必须为λ/4的整数倍 (其中λ为某一特定频率超声波所具有的波长) 。

1—清洗槽2—换能器3—气管4—支架5—气量控制阀6—隔仓7—气泵8—超声波发生器9—隔板10—小孔11—最高液面

3.2超声波发生器的设计

发生器的原理是首先由信号发生器来产生一个特定频率的信号 (如图5所示) 。比较完善的超声波发生器还应有反馈环节, 主要提供二个方面的反馈信号:第一个是提供输出功率信号。当发生器的供电电源 (电压) 发生变化时, 发生器的输出功率也会发生变化, 这时反映在换能器上就是机械振动忽大忽小, 导致清洗效果不稳定。因此需要稳定输出功率, 通过功率反馈信号相应调整功率放大器, 使得功率放大稳定。

第二个是提供频率跟踪信号。当换能器工作在谐振频率点时其效率最高, 工作最稳定, 而换能器的谐振频率点会由于装配原因和工作老化后改变, 当然这种改变的频率只是漂移, 变化不是很大, 频率跟踪信号可以控制信号发生器, 使信号发生器的频率在一定范围内跟踪换能器的谐振频率点, 让发生器工作在最佳状态。

4 超声波清洗实验及分析

基于以上设计, 我们做了超声波清洗草莓的试验, 试验结果如表1所示。

结果表明在同样处理10 min中的情况下, 超声波频率为40 kHz时, 草莓的硬度较大、可溶性固形物、可滴定酸和Vc含量均高于其他频率超声波处理, 所以对草莓而言, 它的最佳清洗频率为40 kHz。每一种果蔬或餐具都有它的最佳清洗工艺参数, 但要求清洗机能够完全按照每一种被清洗物的最佳清洗工艺参数进行清洗显然很不经济, 因此需要把清洗时间、频率、功率相近的几种物料的清洗集中编写成一种清洗模式。如此一来既能较好的保证清洗效果, 又能减轻控制系统的负担。

5 结语

超声波清洗机已经在现代工业的各个领域得到了广泛的应用, 家用型超声波清洗机正在开拓它的市场。随着社会的不断发展, 我们有理由相信家用型超声波发生器一定会有辉煌的明天。

摘要：家用型超声波清洗机具有自动化程度高、安全性高、能耗低的特点。超声波及其清洗的原理与特点, 并重点介绍了家用型超声波清洗机设计过程中的几个关键部分的设计原则, 详细设计了清洗槽、超声波发生器、超声波换能器及控制系统。通过超声波清洗实验得出草莓的最佳清洗频率为40kHz。对今后研发相关产品有一定的指导意义。

关键词：超声波,清洗机,清洗槽,设计关键点

参考文献

[1]李雅丽, 等.超声波清洗的原理和实际应用[J].清洗世界.2006, 22 (7) :31～35

孕期营养的几个关键点 篇3

孕前开始补叶酸

叶酸属于维生素Ｂ族，它在胎儿造血和神经发育上有重要地位。有的准妈妈因为没有及时补充叶酸，不幸发生了流产、早产或胎盘早期剥离。怀孕前１个月到怀孕后３个月期间，每日服用0.4毫克的叶酸可预防胎儿畸形。不过别用“叶酸片”代替，因为药店里出售的“叶酸片”每片含叶酸５毫克，其叶酸含量远远大于补充剂量，用于治疗贫血，如果孕妇长期服用高浓度的叶酸，不但起不到预防胎儿畸形的作用，反而会对孕妇和胎儿造成严重不良后果。与美国等一些发达国家不同，中国育龄女性体内叶酸含量偏低，因此膳食补充叶酸十分重要。天然叶酸含量高的食物有很多，包括动物肝脏、豆类、深绿叶蔬菜（比如西兰花、菠菜、芦笋等）、坚果、葵花籽、花生和花生酱、柑橘类水果和果汁、豆奶和牛奶等。值得注意的是，食物中包含的天然叶酸则只能吸收一部分，另外，天然叶酸在储存和烹饪过程中也会受到损失，所以“药补不如食补”的传统观念并不适合。

注意，以上这些叶酸含量高的食物不能代替叶酸补充剂，而只能作为补充叶酸的辅助措施。

孕20周时注意补钙

孕妇缺钙也非常普遍，缺了钙，会导致孕妇出现小腿抽筋、疲乏、倦怠，产后出现骨软化和牙齿疏松或牙齿脱落现象，宝宝也有可能患上佝偻症。怀孕期间，准妈妈必须每天摄入100～1500毫克的钙。准妈妈补钙最迟不要超过20周时，因为这个阶段是胎儿骨骼形成、发育最旺盛的时期。不要一次服用超过500毫克的剂量，可以把600～800毫克的钙剂分成2～3次服用，这样服用效果最好。能很好被孕妇接受的含钙多的食品包括牛奶、豆浆、骨汤、虾类食品、芝麻酱等。

妊娠４个月起常规补铁

缺铁主要是危害准妈妈自身的健康。缺铁的孕妇容易发生妊娠期高血压疾病；抵抗力降低，还容易发生产褥感染等，甚至危及生命。由于胎儿组织摄取铁质的能力很强，因此胎儿缺铁的程度不会太重。一般来说，轻微的贫血可以通过增加富含铁的食物来纠正，动物肝脏是预防缺铁的首选食物，含铁量高且吸收率好，容易进食和消化，而且不容易引起过敏，另外鸡蛋黄、猪血等也是含铁较高的食品，特别提醒：动物肝脏、动物血都容易积攒动物本身的毒素，在购买时一定要选择放心的商家。不过当血红蛋白小于100克/升时应该口服铁剂，从妊娠４个月起，孕妇应该常规补铁以预防孕期缺铁性贫血的发生。常用的口服药是硫酸亚铁，每日口服0.3克，同时最好服用维生素Ｃ100毫克，有利于铁的吸收。

补充卵磷脂

卵磷脂被誉为与蛋白质、维生素并列的“第三营养素”，是人体细胞形成不可缺少的营养成分。孕妇在孕育一个新生命时，在短时间内需要新生大量细胞，如果孕妇体内卵磷脂不足，母体内的羊水中卵磷脂含量就相应不足，这会阻碍胎儿细胞的发育，而且会出现各种障碍，如胎儿发育不全、先天畸形，同时还会导致流产和早产。人类脑细胞由大约150亿个细胞构成，其中有70％的脑细胞早在母体中就已形成。卵磷脂具有使这些脑细胞活化的功能，因此母体怀孕期间充分摄取卵磷脂，可增加胎儿1％的脑神经细胞数量，使生育的婴儿先天聪慧。蛋黄卵磷脂还可防止孕妇因胆固醇升高而导致胎盘病变发生的妊娠高血压、减轻妊娠反应，消除产后肥胖、毛发脱落、牙齿松动、颜面皱纹、黄褐斑等症状，可使产妇乳汁增多，而且乳汁中的卵磷脂浓度会增加哺乳期孩子所需的营养。卵磷脂除了在蛋黄中含量丰富之外，它在大豆、鱼头、芝麻、蘑菇、山药和黑木耳、谷类、小鱼、动物肝脏、鳗鱼、红花籽油、玉米油、向日葵等食物中都有一定的含量，但营养及含量较完整的还是大豆、蛋黄和动物肝脏，因此宜经常摄取。

不能忽视的牛磺酸

牛磺酸在哺乳动物的中枢神经系统、视网膜、胆汁酸和心脏都有较多的分布。人的脑组织中牛磺酸的含量随着胎儿的发育而增加。经研究发现，牛磺酸作为营养生理的活性物质，对人体起着十分重要的生理调节作用。特别是对婴幼儿的大脑发育、神经传导、视觉机能的完善及钙的吸收有良好的作用。它能使人脑神经细胞总数增加，促进神经细胞核酸的合成，并能够加速神经细胞间网络的形成及延长神经细胞存活的时间，促进中枢神经系统发育，对脑细胞的增殖、移行、分化起促进作用。此外，补充牛磺酸后脑内精氨酸加压素和α－内啡肽含量增高，能够增强学习记忆能力。对于视网膜的保护，牛磺酸起到了重要的作用，充足的牛磺酸有利于视觉感受器的发育，从而改善视功能。在所有的食物中，鱼类和贝类中牛磺酸含量最丰富。经常食用此类食物既可补充牛磺酸，又能有效抗疲劳，调节机体免疫力，保持身体的健康。

神奇的DHA

俗称脑黄金，是神经系统细胞生长及维持的一种主要元素，大量集中在脑部灰白质与眼睛视网膜中，是脑部及眼睛正常发育所必需的物质，也是胎儿脑神经细胞发育所必需的营养素。人的记忆、思维能力取决于控制信息传递的脑细胞、突触等神经组织的功能，即信息在神经系统内的传递范围、方向和作用。DHA在神经组织中约占其脂肪含量的25%，突触是控制信息传递的关键部位，是由突触膜和间隙组成，DHA有助于其结构完整、功能发挥。当膳食中长期缺乏DHA时，神经细胞的突触膜结构就会遭到破坏，进而对信息传递、思维能力产生不良影响。DHA、胆碱、磷脂等都是构成大脑皮层神经膜的重要物质，是人脑营养必不可少的高度不饱和脂肪酸，能维护大脑细胞膜的完整性，并有促进脑发育、提高记忆力的作用。可见，宝宝吸收羊水和母乳中的DHA，不但可以更健壮聪明，还可促进眼部发育、预防近视（近视的爸爸妈妈可要注意了！）。富含天然亚油酸、亚麻酸的核桃仁等坚果摄入后经肝脏处理能合成DHA，此外海鱼、鱼油、甲鱼等也含有DHA物质，可供选食。

此外有生物活性的维生素Ｅ和多种微量元素铬、铁、锌、钙等也能为胎婴儿补充每天必须的营养素，有利于宝宝的生长发育。

邹丽，教授、主任医师、博士生导师、武汉协和医院妇产科副主任、产科主任。擅长产科各种合并症及并发症的诊治，产科疑难危重病症的抢救及治疗。专家门诊时间：周一上午、周四上午。

朱建文，副教授、硕士生导师、医学博士、武汉协和医院妇产科副主任医师。主要从事各种高危妊娠，如妊娠期高血压疾病，妊娠期糖尿病等病理妊娠的研究，对胎儿医学也有一定造诣。专家门诊时间：周一下午、周二下午、周三下午。

家庭教育的几个关键点 篇4

家庭教育的几个关键点

家庭教育的几个关键点      一个人一旦有了成就，自己总结的往往比较切实际；而父母总结的规律，却可能跟真正的规律没什么联系。你或许发现，那些学习表现遥遥领先的孩子，你问父母是怎么教育孩子的，几乎都会说没怎么怎么下功夫，对待孩子很宽松。而更多时候，父母是越努力越用心，几乎是使了百分之百的力气，一心扑在孩子身上，而孩子“变坏”，出现不同偏差的可能性大大地增加。      我们发现一个规律：父母努力程度超过孩子努力程度，孩子一般出现问题；父母努力程度不如孩子努力程度，孩子一般没有问题。      那么真正的家庭教育规律是什么呢？      这些年来，一直在全国各地巡回讲座超过1200场次，不断地做家庭教育的咨询与研究，从开办父母学堂到网络的本源学习圈，接触到的案例、问题，内心总有一些感慨，总结起来，有如下几点（一个前提三个要点）：      前提：亲子关系      我倡导5个共同：共同关爱、共同分担、共同学习、共同成长、共同分享。在我的专著《赢在父母》里就以这“五个共同”为基础，提出了成长型家庭的概念。有着平等的关系，就能实现有效的沟通，就能实现有效的引导和经验传递。仅仅是依靠父母角色，强制孩子行为改变的做法是难以持续有效的。      父母的观念误区，很容易导致恰当教育角色的丢失，导致扭曲的亲子关系，导致孩子成长的扭曲。可以说，如果孩子有行为偏差，95%是父母有问题。如果一个孩子上学上课乱打乱闹，注意力不集中，基本不是很多家长说的多动症，而是孩子在家庭里和学校里，不被重视甚至被忽略的原因。     人和人之间总是按照固定的关系定位来生活，亲子关系也一样。比较正常的亲子关系应该是一种亚平等关系，亲子行为是一种不那么平等的人际行为。可以这么理解，父母因为角色和经验，在相对平等的关系中，扮演了更为强势的一面，对另一方有更强的影响力。过分的平等，可能导致引导效能下降；过分的不平等，会导致过分的干预和孩子独立性丢失的结果。      合理的做法是，父母与孩子在沟通中充分平等，在引导中体现能力的优势，体现主导作用，同时随着孩子成长，有意识弱化自己的主导地位。      要点1：兴趣与动力      好奇心，几乎是与生俱来的，对于孩子来说尤其重要，这是学习兴趣源泉和与初始动力。      很多父母愿意看积极的结果，却比较容易忽视那些积极结果的来源；辛苦地教育孩子，却因为方向错误，把爱变成了害――把钢炼成了铁，却又恨铁不成钢。孩子本来是爱学习的，不服输的，仅仅因为父母的攀比与面子，永远超越孩子能力的目标，扼杀了孩子的兴趣，也切断了孩子进取的动力。      在这点上，中国的父母们需要更多的学习，解放孩子的眼睛、耳朵、嘴巴、时间和空间（来自陶行知的“五个解放”），孩子才能享受到学习的乐趣，才能体会到生活就是成长，才能收获成长的快乐。      要点2：自尊与自信      自尊是一个人的心理强大的标准，犹如一个人的脊梁骨，它让人能够站立。自尊也是与生俱来的，但很多教育者，尤其是父母，总是喜欢听话的孩子，任意地蹂躏孩子自尊心，让孩子从小就成为一个心理上的侏儒。而后，父母却“含辛茹苦”，期望把孩子培养成为一个巨人。    基于平等的尊重、理解，基于父母责任的无条件的爱，基于智慧的激励与肯定，是养育孩子一切健康成长要素（包括自尊心）的基本环境。在这样的环境中，孩子逐渐找到“自我”，实现自我价值。    自信是在孩子做事情的时候，“我能”的状态（I can）。有自信心的`孩子，具备面对困难的勇气，缺少自信的孩子在面对困难的时候，感受的是压力、痛苦，产生的情绪是抱怨。    值得一提的是，很多做父母的总是假设孩子笨，所以要勤奋和努力，这是持续的给孩子做负面的“催眠”――反过来，我们不断发现孩子进步与亮点，就是在孩子潜意识中不断输入“我能，我行”的信息，让孩子进入一种积极的状态中，孩子因此的成长，当然更顺利。    至于挫折教育，我不主张人为制造，孩子成长中必然遭遇许许多多的困难，在困难中磨练，有时候更能激发孩子成长的动力，建立更真实的自信。      要点3：责任感      我讲课的时候，经常提到责任感。开始的时候，很多父母并不理解，孩子那么小就培养责任感，有意义么……等我讲座结束，大家恍然大悟。      道理就是：孩子能够作为家庭成员，承担起应该承担的责任，那孩子就更能承担起自己学习和成长的责任；孩子能够承担责任、关怀家人，能够实现更好的家庭沟通，减缓父母的教育焦虑。      一个有责任感的孩子，在人际交往中，往往获得更多的朋友和尊重，更受欢迎……这些因为自己改变而导致环境改变的互动，对孩子一生都有积极的影响。

应届毕业生写简历的几个关键点 篇5

（1）没有工作经历怎么办？ 将学位写在经历一栏中 列出你在校其间的社会活动及结果 学校组织的社会实践是重点 毕业实习、课程实习和劳动技能课是重点（2）目标词很重要 拙劣的目标词： 求在一家发展中的公司任职有挑战性的工作； 求一个有助于对我事业发展和发挥我才能的职位； 确保在一家成长中的公司中逐步提拔的职位，这份工作可以使我的销售和其他各方面的办公技能得以发挥，最大限度地使雇主受益。以上目标词的通病是： 一是持一种“你可以为我做什么”的态度。公司给你一份工作，不是因为你可受到挑战；也不是为了给你事业发展提供机会；也不是给你提供保障、升级和加薪； 而雇主关心的是你能为他们做什么。这些目标词都没有表达出实质性的东西，没有一个向读者说明你了解自己以及你想具 体做什么？也没有一个能向雇主表明你将能取得成绩。比较好的目标词，如： “求在保健和环境方面的管理职位或者是利用安全和管理经验的毒理学，以及在项目管理、解决问题、科研和领导方面所需的技能。” “求能用得上营养学、备餐和饮食改良的知识以及具备培训他人、研究数据和设计以及提出教育方案的技能的职位。”（3）多用主动词，少用被动词：这样可以使你的简历显得简洁、清晰且干净利落，易于理解。（举例常用的行为动词）（4）少用修饰状语（英语中少用冠词）如：“为这个重新设计的方案策划和实施一些战略”，为什么不写“为重新设计的方案策划和实施战略”（5）语句一定要简洁。如： …的平衡，平衡； 一定时间内的完整帐目，定期完整帐目； 每年做一次全年工作情况总结，总结工作情况（6）尽量不用完整句。如： 作为一个高级行政人员，我拥有……发方面的知识 具有……知识的高级行政人员； 我拥有出色的销售成绩，出色的销售成绩； 每年我都要组织大会，组织大会。（7）内容要具体化、个性化。来源：就业指导中心

销售过程的几个关键点 篇6

[摘 要]课堂教学是教师把知识传授给学生的最基本方式和方法，同一知识内容，在课堂教学中采取的手段不同，对学生接受效果有着极为重要的影响。我们要想使学生愿意接受自己的教育，就要以学生为中心，使自己的教育和教学适应他们的情况、条件、要求和思想认识的发展规律。教师要相信学生的观察、感受、感悟和感化能力。当教师相信了学生，就应当允许学生犯错并能给予原谅，帮助学生认识错误并吸取其中的有益成分，运用自己的头脑去分析、思考和理解，最终获得真知。

[关键词]课堂教学；高中数学；教学方法

课堂教学不但要加强双基，发展学生的智力，还要提高学生的智力及创造力。如何在有限的时间里，出色的完成教学任务，我认为应该注意以下几个方面的问题：

一、注意要认真备好课

备好课是上好一堂课的前提，怎样才能备好课呢？第一：要有明确的教学目标：教学目标分为三大领域，即认知领域、情感领域和动作技能领域。因此，在备课时要围绕这些目标选择教学的策略、方法和媒体，进行必要的内容重组。在数学教学中，要通过师生的共同努力，使学生在知识、能力、技能、心理、思想品德等方面达到预定的目标，以提高学生的综合素质。如《空间几何体的结构》的引入，这一课是整个立体集合这一章的第一课，在备课时应注意，通过这一课的教学，使学生能结合生活当中的实物去看待数学问题，能够从不同角度去研究，分析问题，体会事物是互相联系的观点，从而提高学生分析问题的能力。第二：能突出重点、化解难点：每一堂课都要有一个重点，而整堂的教学都是围绕着这个重点来逐步展开的。第三：要能很好的利用现代教育技术手段：随着科学技术的飞速发展，对教师来说，掌握现代化的多媒体教学手段显得尤为重要和迫切。在课堂教学中，对于板演量大的内容，如立体几何中的一些几何图形、一些简单但数量较多的小问答题、文字量较多应用题，复习课中章节内容的总结、选择题的训练等等都可以借助于投影仪来完成。可能的话，教学可以自编电脑课件，借助电脑来生动形象地展示所教内容。如讲授正弦曲线、余弦曲线的图形、棱锥体积公式的推导过程都可以用电脑来演示。

二、注意分层次教学，使不同?哟蔚难?生得到不同程度的提高，共同发展

教师在教学过程中往往只重视尖子生的培养，而忽略差生或中等生，这样势必会造成尖子生更“尖”，面差生更“差”的现象，从而造成本来就参差不齐的现象更加明显，针对这种情况，教师应做到以下几点：（1）重视思想上的沟通。教师在教学过程中过于重视“教”，而缺乏与学生的交流，使学生对教师缺乏信任感。在教学过程中教师应注意这一点，要多和学生进行思想上的交流，增强学生的自信心，迎接高考的紧张感，尤其要清除差生的自卑感，陪养学生的学习兴趣，激发他们的潜能，变被动为主动。（2）教学和任务分层。课堂教学中，授课内容要难易结合，让各层次的学生均可参与、均有收获。课后作业难易结合，让各层次的同学均有可完成的任务，都能品堂成功的喜悦，体验成功的快感。（3）重视学生间的互动，提倡小组合作学习。高中生与自己联系最多的是同学，如果能让同学之间相互交流、相互学习，可以达到相互提高的目的。在小组分配时，可以尖子生、差生、中等生相互搭配，这样可以在小组间相互帮助、相互赶超，更有助于良好学风的形成。

三、注意采用灵活的数学教学方式，提高教学效率

新课程改革要求高中教师在课堂教学中应该根据学生的具体学习状况，选择合适的教学方法。这里的教学方法，不仅包括学生的学习方法，而且包括教师的教学方法，教师的教学方法直接影响学生采用的学习方式。因此，高中数学教师在使用具体的教学方法时，必须对学生的实践、操作、探究、活动及自主学习能力加以考虑和了解，改变传统的只依照教学内容进行教学的现状，提高数学教学方法的灵活性与有效性。例如，在讲“简单随机抽样”时，教师应该组织学生进行实际操作，从班级内随机选择10个同学，布置如下问题：如果从这10个同学中随机抽取1位同学，可能会出现几个结果？如果从这10个同学中随机抽取2位同学，可能会出现几种抽样值？让学生通过实际分配得到结果。通过这种灵活的方法，既能够加深学生对抽样取值的理解，又能够调动学生的学习积极性，促使学生积极思考，强化学生的学习效果。

四、注意提问的策略――问题要有层次性

教师要依据内容设计，循序渐进地启发学生，使学生达到逐步理解；启发学生的思维，由浅入深，由已知向未知进行迁移，切合学生的思维流程。又因为学生差异的层次性，学生的基础不同、理解能力不同、思维方法也不同，所以提问应充分考虑让每个学生的思维都被触动，都体会到成功的喜悦，提高参与思考的积极性。

问题是教学的心脏，是教学思维的动力，是思维的方向。数学思维的过程就是不断地提出问题和解决问题的过程。因此，在数学课堂学习中，教师要不断地向学生提出新的数学问题，为更深入的数学思维活动提供动力和方向，使数学思维活动持续不断地向前发展。

五、注意让学生自主承接学习责任

进行学法指导的前提是学生要有学习自主权，这就要求教师必须把教学活动建立在学生的主体性、能动性、独立性上。首先是把“要我学”转变为“我要学”，即把外在的诱因和强制转变为学生对学习的一种内在需要。这主要体现在两个方面，①把外在的诱因转化为学生的唤醒方式，让内驱力自发产生，把学习活动变成一种享受、一种愉快的体验，学生就会越学越想学、越学越爱学，学习就能达到事半功倍的效果。②把外在强制的学习任务转化为学生的学习责任，让学生意识到学习是给自己学知识，教师仅仅是引路人。当学生意识到学习是一种责任时，就会产生上进心，责任就转化为一种动力，伴随着他们的生命成长与发展，学生就会把自己的学习看作洗脸、穿衣服一样的事情去对待。久而久之，这种带有责任性的学习就会形成一种自然习惯。

构建高效课堂的几个关键点 篇7

一、了解学生, 做到因人而教是构建高效课堂的前提

教师在备课时, 不但要考虑课程自身的特点, 而且要遵循学生学习的心理规律, 课前要充分了解学生, 了解学生整体已有的知识基础, 考虑到学生的生活经验, 避免课堂上“ 教”与“ 学”的脱节。了解这年龄段学生感兴趣的知识, 并适当地引入课堂, 穿插进教学的过程, 可以激发学生的学习兴趣。 从学生现有的知识基础和生活经验出发, 让学生亲身体验数学知识在生活中的应用, 使学生加深对数学知识的理解, 同时思维能力也得到发展。 因此, 充分了解学生, 对于打造高效的课堂有着重要的意义。教师备课要从了解学生入手, 因为学生的学习是在他们原有的知识基础上提升的过程。 教师针对学生原有的知识体系, 了解学生对已学知识的掌握情况, 及时调整自己的教学方案, 有针对性地进行团体教学, 可以使课堂教学收到事半功倍的效果。

二、充分的课前准备是构建高效课堂的首要条件

新课标针对学生不同年龄段的身心特点, 对不同学段的教学目标作出了科学而具体的规定。 首先, 教学目标的定位要难易适中。 就跟打篮球一样, 篮筐太高了学生再怎么努力也投不进, 自然就丧失了信心;而篮筐太低了, 学生就会轻而易举地灌进篮筐, 当然也就没有战胜困难的喜悦。 其次, 教师在制订教学目标的时候, 要充分考虑到三维目标的统一。教学目标的制订也要兼顾好、中、差三个层次。 根据因材施教原则, 教学目标的制订要因人而异, 不同层次的学生要求达到的目标也各不相同, 要避免一概而论。

三、课堂中优化教学过程是构建高效课堂的关键

数学课程标准指出:“ 有效的数学学习活动不能单纯地依赖模仿与记忆, 动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。 ”而高效的数学学习活动应是在有效的数学学习活动基础上的更高层次追求。

1.课前导入, 出示目标。 引人入胜的导入, 可以唤醒学生的求知欲, 激发他们的学习兴趣。 因此, 教师一进课堂就可以或让学生听听与课文有关的录音、音乐, 或讲一个与课文有关的小故事, 或展开一段与课文有关的精彩对话, 或利用视频短片导入等等, 以激发学生的学习兴趣和学习动机, 从而提高课堂效率。

2.设置提纲, 引导自学。 课前写好小黑板, 课上通过小黑板让学生看, 明确自学要求, 即自学什么内容, 用多长时间, 如何检测等, 并指导学生自学的方法。 如, 看书是独立围绕思考题看书、找答案, 还是边看书、边讨论、边解决疑难问题等。

3.小组讨论, 合作探究。 合作是一种比知识更重要的能力, 它越来越成为当代人的一种重要素质, 受到大家的青睐。 而课堂开展小组合作学习, 有利于师生间、学生间的情感沟通和信息交流, 有利于鼓励学生从不同的角度去观察、思考问题, 发展思维的发散性、求异性。

四、运用信息技术手段是构建高效课堂的重要策略

教师在以多媒体和网络为基础的信息化环境中实施课程教学活动, 对课程教学内容进行信息化处理, 使之成为学习者的学习资源, 并提供给学生共享。 在平时的教学中经常利用多媒体进行教学, 对教学很有帮助。

1.导入更吸引人。 万事开头难, 好的课前导入能营造轻松的教学气氛。 因此, 教师在设计导入环节时应注意在学生已有知识的基础上, 根据学生的心理特点和认知规律, 运用现代化技术手段将学生引入到教学情境中去。 教师通过多媒体课件将学生带入教学情境中, 再适时地提出问题, 引导学生思考, 产生学习新知识的兴趣。

2.兴趣更易激发。 兴趣是最好的老师。 在数学教学中, 常常出现这样的现象:老师在讲台上讲得津津有味, 学生在讲台下流露出消极厌烦的情绪或自己做别的事。 这种现象出现的重要原因之一, 就是教师的讲解很难对未亲身经历过的学生产生兴趣。 运用信息技术手段, 可以通过声、光、色、形, 将数学的教授过程直观地、形象地直接作用于学生的各种感官, 使学生产生强烈的学习兴趣。

平面向量运用中的几个关键点 篇8

一、 代数问题

例1求证：（ac+bd）2≤(a2+b2)(c2+d2),其中a,b,c,d∈R.

证明设向量m=(a,b)，n=(c,d),则m•n=ac+bd，|m|=a2+b2,|n|=c2+d2.

因为|m•n|=||m||n|cos〈m,n〉|≤|m||n|，

所以|ac+bd|≤a2+b2•c2+d2，即(ac+bd)2≤(a2+b2)(c2+d2)，

当且仅当cos〈m,n〉=±1，即m∥n时，不等式取等号.

方法总结从不等式的结构来看，该不等式与向量的数量积、向量的模有着密切的联系，因此可以考虑构造向量，用向量的模的不等式来证明.实际上，这是著名的二元柯西不等式.本题是用数量积的绝对值不等式（即|a•b|≤|a||b|）进行证明的.类似地，有些代数问题也可以用三角形不等式（即||a|-|b||≤|a±b|≤|a|+|b|）进

行求解，这里不再举例.

二、 平面几何问题

例2在△ABC所在的平面内找一点P，使AP2+BP2+CP2的值最小.

图1

解如图1，设CA=a，CB=b,CP=x,则AP2+BP2+CP2=AP2+BP2+CP2=(CP-CA)2+(CP-CB)2+CP2=(x-a)2+(x-b)2+x2

=3x2-2(a+b)•x+a2+b2=3x-13(a+b)2+23(a2-a•b+b2)，

故当x=13(a+b)时，AP2+BP2+CP2取最小值.

取边AB的中点D，则a+b=2CD，令CP=23CD，则C，P，D三点共线，且点P是△ABC的重心.

故当P是△ABC的重心时，AP2+BP2+CP2取最小值.

方法总结由于△ABC是一般的三角形，所以选择平面的一组基向量，其他向量都用它们来表示；再选定一个变量向量，然后再进行向量运算，从而得到问题的解.得到解后，还要进行适当的变形才能得到确定的结果.若问题中的几何图形比较特殊，则可以建立恰当的平面直角坐标系，用向量的坐标形式进行求解.

三、 解析几何问题

例3已知两条直线l1:(3+m)x+4y=5-3m，l2:2x+(5+m)y=8.当m为何值时，l1与l2：(1)垂直？(2)平行？

解直线l1与l2的方向向量分别为：n1=(-4,3+m)，n2=(-5-m,2).

(1) 因为l1⊥l2，所以n1⊥n2，所以n1•n2=0，即(-4,3+m)•(-5-m,2)=0，解得m=-133.

(2) 因为l1∥l2，所以(3+m)•(-5-m)-(-4)•2=0，得m2+8m+7=0，解得m=-7或m=-1.

当m=-1时，直线l1为x+2y=4，l2为x+2y=4，l1与l2重合，不合题意，舍去.

当m=-7时，直线l1为x-y=-132，l2为x-y=4，l1∥l2，符合题意.

所以m=-7.

方法总结解决本题的关键有两点，一是：直线Ax+By+C=0的方向向量为n=(-B,A)；二是：向量平行与直线平行不是同一概念.另外，向量夹角的范围是［0,π］，而两相交直线夹角的范围是0,π2.要注意它们的联系与区别.

例4已知两点A(-1,-1)，B(2,0),试在直线l:x-2y+2=0上找一点C，分别满足下列条件：

(1) 使得|AC-BC|最大；

(2) 使得∠ACB=90°.

解设直线l上的点C为(2y-2,y)，则AC=(2y-1,y+1)，BC=(2y-4,y).

因为当y=-1时，点C的横坐标为-4＜-1；当y=0时，点C的横坐标为-2＜2.所以点A,B在直线l的同侧.

(1) 由三角形两边之差小于第三边知，要使|AC-BC|最大，只要A,B,C三点共线，所以AC∥BC，即(2y-1)y-(y+1)(2y-4)=0，解得y=-4.

所以,所求的点C为(-10,-4).

(2) 要使∠ACB=90°，即AC⊥BC，也即AC⊥BC，

所以(2y-1)(2y-4)+y(y+1)=0，解得y=1或y=45.

所以,所求的点C为(0,1)或-25,45.

方法总结解决几何中三点共线、两直线垂直的问题时，可转化为向量共线、垂直的问题.注意：两直线平行与两向量平行既有相同之处，也有不同之处.另外，(1)中要先判断已知两点与直线的位置关系，如果两点在直线的异侧，则要先求出其中一点关于直线的对称点，然后再用(1)中的方法进行求解.

四、 三角问题

例5求cos2π7+cos4π7+cos6π7的值.图2

解如图2，将边长为1的正七边形OABCDEF放在直角坐标系xOy中，使点A在x轴正半轴上.

由于正七边形的每一个外角都等于2π7，则OA=(1,0)，即cos14π7,sin14π7，AB=cos2π7,sin2π7，

BC=cos4π7,sin4π7，CD=cos6π7,sin6π7，DE=cos8π7,sin8π7，EF=cos10π7,sin10π7，FO=cos12π7,sin12π7.

由向量加法的多边形法则知，OA+AB+BC+CD+DE+EF+FO=0，所以这些向量的横坐标之和为0，

即1+cos2π7+cos4π7+cos6π7+cos8π7+cos10π7+cos12π7=0，

由诱导公式，得1+cos2π7+cos4π7+cos6π7+cos6π7+cos4π7+cos2π7=0，

所以cos2π7+cos4π7+cos6π7=-12.

方法总结解决本题的关键有三点，一是：由三角函数中角的关系联想到正七边形中的角；二是：在封闭的平面多边形中，首尾相接的向量之和为零向量，三是：用坐标表示的两个向量相等，则它们的横、纵坐标分别相等.

五、 物理问题

例6在水流速度为43km/h的河水中，一艘船以12km/h的速度向垂直于对岸的方向行驶，求这艘船相对于水的速度的大小和方向.图3

解如图3，设AB表示水流的速度，AC表示船垂直于对岸行驶的速度.

以AB为一边，AC为一对角线，作平行四边形ABCD，则AD就是船相对于水的速度.

在Rt△ABC中，因为|AB|=43，|AC|=12，

所以|BC|=(43)2+122=83，tan∠ACB=ABAC=33.所以∠CAD=∠ACB=30°，|AD|=|BC|=83.

即∠BAD=30°+90°=120°.

所以，船相对于水的速度的大小为83km/h，方向与水流速度方向成120°角.

方法总结在船相对于水的速度与水流速度（对地）的共同作用下，船向垂直于对岸的方向行驶，可以利用向量（速度）的加（减）法的几何意义，即向量加（减）法的平行四边形法则（或三角形法则）求解.在解物理学中有关矢量的问题时，首先将矢量转化为向量，然后再结合物理知识用向量方法进行求解.

巩 固 练 习

1. 函数y=x2+2x+2+x2-2x+2的最小值为.

2. 已知直线l1:x-2y+1=0，l2:2x+6y+3=0，求l1与l2的夹角.

图4

3. 如图4，已知P是正方形ABCD的对角线BD上的一点，PECF是矩形.求证：(1) PA=EF；(2) PA⊥EF.

4. 已知向量m=(1,1)，向量n与m的夹角为3π4，且m•n=-1.

(1) 求向量n；

(2) 若向量n与q=(1,0)的夹角为π2，p=cosx,2cos2(π3-x2)，其中0＜x＜2π3，试求|n+p|的取值范围.

参 考 答 案

1. 原函数可化为：y=(x+1)2+12+(x-1)2+(-1)2，设a=(x+1,1),b=(x-1,-1).

因为|a|+|b|≥|a-b|=22（当x=0时，取等号），所以ymin=22.

2. 直线l1与l2的方向向量分别为n1=(2,1)，n2=(-3,1).

则cos〈n1,n2〉=n1•n2|n1|•|n2|

=-22，所以l1与l2的夹角为π4.

图5

3. 以D为坐标原点，DC,DA所在的直线分别为x轴,y轴，建立如图5所示的平面直角坐标系.设正方形ABCD的边长为1，点P的坐标为(a,a)，则a∈(0,1),A(0,1)，F(a,0)，E(1,a)，从而PA=(-a,1-a)，EF=(a-1,-a).

(1) 因为|PA|=a2+(1-a)2，|EF|=(1-a)2+a2，所以|PA|=|EF|，即PA=EF.

(2) 因为PA•EF=(-a,1-a)•(a-1,-a)=-a2+a-a+a2=0，

所以PA⊥EF，即PA⊥EF.

4. (1) 设n=(x,y)，则x+y=-1，-12•x2+y2=-12，

解得x=0,y=-1或x=-1,y=0,即n=(-1,0)或n=(0,-1).

(2) 因为n•q=0，所以n=(0,-1).

|n+p|=cosx,2cos2π3-x2-1

=cosx,cosx-2π3

=cos2x+cos2x-2π3

=1+12cos2x+cos2x+2π3

=1+12cos2x+π3.

因为0＜x＜2π3，所以π3＜2x+π3＜5π3，

所以-1≤cos（2x+π3）＜12，

即|n+p|∈22,52.

销售过程的几个关键点 篇9

装饰工程中所有的工艺做法都需要人去操作，所以装修设计人员的因素才是最重要的。在施工中要综合多方面的因素来达到适用和美观这两个最重要的要求，因此需要采取合适的管理措施。

一、深化完善节点设计1.装饰工程施工过程中，在责任工程师的组织领导下，安排专业技术人员，对各部位节点进行深化设计，完善图纸中不够详尽或未考虑周全的地方。2.深化设计的方案、图纸应延续业主和设计人员的思路，并经过业主和设计审核同意。3.深化设计将作为技术安全交底的重要内容，下发到每个施工人员手中，从而保证交底的针对性和可操作性。

二、组织专业施工队伍1.装饰施工全部采用责任工程师领导下的专业班组的劳动组织形式。2.开工前，对各专业班组进行详细的技术交底、安全交底和必要的操作培训。3.施工过程中，保持人员稳定，并针对工程实际内容和要求，结合现场情况定期与不定期地对施工员进行业务和思想教育。4.在工程完工后，要组织总结，通过工程实践，都能有相应的提高。

三、强调综合放线先导1.任何分项工程，尤其是涉及到多个专业交叉配合的工程，必须先行放线，由各专业工种按线施工，避免位置、布置的冲突。2.在放线过程中，装饰专业要有统筹组织观念，要协调其他各个专业，以达到使用功能、体现设计思路、确保装饰效果为指导思想进行综合放线。3.放线既是安排各项工程的第一步，更是发现问题的重要方法，在放线过程中发现的问题，一定要就地解决，不留后患。

四、选择优良品质材料1.装饰材料选材应充分征求业主、设计的意见和建议，按照合同约订定货加工。2.重要部位的材料和大面积使用的材料，应经过业主、设计、监理、施工等共同进行评审确定，并做见证封样；进场时严格按封样验收。3.材料进场必须按照国家和当地有关规定进行进场检验，有复试或实验要求的必须进行复试或实验；所有材料的证件手续必须齐全，且要求随货同时到场。

五、坚持样板确认引路1.在工序开始前，必须制作样板块或样板间，制作样板应严格按照技术安全交底的要求进行，以利发现交底中存在的问题或优秀经验，可在推广时及时总结改进。2.在样板实物和技术交底的作法得到业主、监理、设计认可后，总结样板的工艺做法和注意要点，对所有施工人员进行充分交底说明后，再推广使用。3.在施工作业过程中，应严格按照交底和样板标准进行操作；在验收时，要严格按照样板标准进行验收。

销售过程的几个关键点 篇10

绩效管理是人力资源管理的核心，成功实施绩效管理，可以通过有效的目标分解和有步骤的落实来实现既定的战略，不但能帮助企业理顺企业的管理流程，规范管理手段，提升管理者的管理水平和管理效率,而且可以大大激发员工的工作积极性。

销售人员是公司营销策略重要的执行单位，工作性质与一般办公室员工有较大的不同，在绩效管理上，同样要有所区别。要对销售人员进行有效地绩效管理，除了公开、公平、公正的原则，科学、合理、导向适当原则，提倡竞争、奖励进步，鞭策后进的原则外，以下几个要点是必须注意的。

一、制定清晰、合理、有效的考核指标。绩效管理本质是要让每一个员工都有明确的权利，承担明确的责任，因此清晰、合理的考核指标本身就具有很大的激励性，特别是对于销售人员。工作说明书和工作分析是协助有效完成这一工作的有力的人力资源管理工具。工作分析的方法有很多，如访谈、问卷、观察、关键事件法、锚定分析法等，大致可以分为职务定向方法和行为定向方法，前者相对静态地描述各个岗位的特征以及各种有关“工作描述”一类的材料，后者集中于与“工作要求”相适应的工作行为，属于相对动态的分析。无论采用何种方法，要定出清晰合理的考核指标，管理者必须全面了解每位销售人员的具体工作，然后抓住工作要素，确定工作要项，订立考核标准。在具体的指标制订上，注意“合理”性，形象的说，指标一定是“跳起来可以够得着的”，如果太低，失去了激励的意义，如果太高，因为难以达到，反而使员工丧失信心，也会失去激励的作用。

二、在具体的考核指标上，要注意定量指标和定性指标相结合。定量指标可以分为三类：销售指标如销售量、销售额、回笼、客户拜访次数、客户数量等，经营指标如毛利率、应收帐款、各项费用控制等，激励指标如顾客关系、品牌建设、完成率排名情况、质量事故处理、残损机退换等，定量指标主要用于对销售人员的业绩评估和日常工作的控制。根据不同的公司情况与产品的不同，管理者可以设计出不同的具体考核标准。定性指标主要考核销售人员的日常表现，如工作态度、创新精神、团队合作、对下达的各项指令的执行情况、如要求上报的计划、数据是否在规定时间内上报、数据准确性、客户拜访的质量等等。一般来讲，根据销售工作岗位与工作内容的不同，有三种定量指标和定性指标相结合的方法。一是量化考核，比如对于全职销售员，完全采用定量指标作为硬性考核，另将定性指标作为激励指标体现，但是所占比例很小，如定量指标标准分值为100分，定性指标的激励分值为正负10分。二是对于销售文员类的岗位，大部分采用定性指标作为考核，另将定量指标作为一种业绩连带指标体现，但是所占比例不大，如定性指标标准分值为90分，定性指标的激励分值为10分。三是对于区域经理及类似的岗位，他不但要对当前的业绩负责，也要对未来市场的发展与规划负责，适宜采用定量指标和定性指标比例类似的方法，如定量指标分值为60分，定性指标分值为40分等。

三、要重视绩效面谈。绩效管理是员工和经理就绩效问题所进行的双向沟通的一个过程。坦诚进行相互沟通，指出员工在工作当中的优点、缺点，在员工和管理者之间建立一个通畅的民主通道，是销售人员绩效管理中很重要的工作，否则面对市场，一方面充斥着大量无用的信息，一方面员工不了解领导对自己有什么要求，对公司的销售政策、市场方案、控制制度所知不详，他们就难以做出更好的改进。而且一般地，下属对管理者作出的反应，在很大程度上并非根据客观事实，而是根据他们主观上感觉到的“事实”，所以交流非常重要，不但会防患于未然，也有助于形成团队共同思维。平时管理者与员工要保持持续不断的正式与非正式的沟通，或者记录员工的绩效表现，形成必要的文档记录。在这个过程中，经理与员工在沟通的基础上，帮助员工定立绩效发展目标，通过过程的持续沟通，对员工的绩效能力进行辅导，帮助员工不断实现绩效目标。

四、及时制订绩效改进计划。考核结果出来后，一定要做出相应的响应，在精神和物质两个方面进行正负激励，然后制订改进计划并在实际工作中不断给予指导，然后形成管理上的“有效回路”—这是绩效考核工作的核心内容，因为考核不是为了惩罚或者扣款，是为了进一步提高工作绩效。通过不断的反思，交流和改进，随时让员工知道你的要求和工作的方向，从而使他们真正具有参与感，并更加积极配合你的工作。

五、屏弃主观想法。不管是对于管理者还是对于员工本人，主观的或无心的成见，都会给绩效管理带来影响甚至错误。就管理者而言，不要因为看不惯员工的行为或者做事风格而产生看法，影响对员工正常工作成绩的判断。就员工本身而言，不要主观地认为绩效考核不够客观，过程不够周密，不能反映出自己实际的工作成绩或者难有机会把最好的一面呈现出来，甚至产生一种对绩效管理应付了事的心理。