汽车销售精英大赛（精选8篇）
中国经济的持续增长，给汽车厂商带来无限的想象空间。从广州国际汽车展上，各大汽车巨头悉数参与，就可见一斑。而今年上半年上市的62款新车，更将汽车市场竞争推向白热化。然而，新车上市，早已没有了消费者蜂拥而上的壮观景象。消费者日趋理性，持币待购成为汽车消费的正常现象。过去的“车型战”、“价格战”、“广告战”已无法撬动市场。
消费者成为市场真正的主宰!消费者满意度成为企业生存的价值所在。“以消费者为中心”已不仅仅是从产品的功能价值上加以实现，而要通过汽车厂商全方位的过程服务和品牌的恒久保值来得以体现。
在这样的背景下，各个厂商逐步改变市场营销策略，回归营销原点，那就是--消费者。不仅产品功能围绕消费者的需求，同时大力提升服务水平，在品牌建设上，给予消费者更大的参与度和发言权。
这完全改变了传统的品牌传播方向。过去厂商从产品特性中提炼品牌内涵，制作出广告，通过媒体发布出去。而现在，借助于互联网等新技术的发展，消费者的参与变成可能。消费者从一开始就进入到品牌的建造中，品牌在与消费者的互动中不断被修正，使之更能贴近消费者。
中国汽车市场已经从“产品时代”步入“品牌时代”。由于互联网、手机等新技术的加入，从一开始它就带上了颠覆传统营销模式的创新色彩。这一次我们将目光聚集到东风日产的“销售精英大赛”上。
东风日产公司以160%的惊人速度增长，成为去年汽车行业的一匹黑马。异军突起的背后，东风日产副总经理任勇认为，除了产品的准确定位，还有科学的营销方式，形成了一股推动企业发展的强大合力。
在品牌塑造方面，东风日产注重品牌与消费者的互动与交流，通过各种创意营销活动，赋予品牌更多的文化内涵，走进消费者的生活，甚至走进消费者的情感世界，以达到人与车的和谐生活，真正履行“人·车·生活”的品牌承诺。
，蓝鸟智尊的上市仪式放在央视“同一首歌”晚会现场，借助其高收视率和影响力扩大品牌知名度;20底通过赞助帕瓦罗蒂告别歌坛全球巡演中国站演唱会提升天籁的美誉度;借与《无极》合作推广骐达在消费者中的影响力等等。4月，东风日产与央视合作推出《绝对挑战-巅峰营销》的多集节目，通过百万年薪营销总监的招募，将企业宣传贯穿节目当中，企业文化被深层次解读，品牌形象得到充分彰显。
营销大师唐·舒尔茨说，整合营销传播的实质就是把各种行销手段整合起来，达到“一个声音说话”。在东风日产“2006销售精英大赛”中我们不难发现“互动营销”、“体验营销”、“情感营销”等新的营销方式的巧妙融合。从本期开始，我们将对该项活动进行系列报道，希望透过案例，捕捉更多营销创新趋势的脉动。
营销新法则：PK有理
全国海选、PK对决、争取票数、顺利晋级......一切的元素似乎轻易让人联想到如今正如火如荼进行着的超级女生大赛。出人意料的是，这一切竟将出现在一场名为超越梦想，心赢天下的汽车销售精英大赛上。
据介绍，东风日产在全国二百余家4S专营店的数千名销售顾问全部参加此次活动。大赛从6月19日开始启动全国海选活动，历时四个多月，销售顾问要经过海选赛、区域赛、半决赛和总决赛四个阶段，通过PK、票选等淘汰手段考核选手们的理论知识、实战技巧等综合素质，最后决出冠、亚、季军。
活动组织者说：“我们希望通过销售精英的选拨，树立服务的标杆，带动服务水平的提高。从而让客户获得更温馨、完美的购车体验。”
目前，海选赛已经进入尾声。这个赛段，客户是大赛最权威的评委，由客户对选手进行投票打分，每位销售顾问的形象气质、理论知识和敬业精神均被严格考量。最后，每个专营店将有一位最优秀的销售顾问获得晋级区域赛的资格。
“消费民主时代已经来到，如何以客户为中心，提高客户满意度，这是汽车厂家、专营店、销售人员需要共同面对的问题。通过这次大赛，我们希望在客户服务方面达成共识。”大赛组织者说。
客户导向的竞技舞台
东风日产沈阳新世纪专营店的杨思路没有想到会拿到第一届销售精英大赛的冠军。回到专营店，她被安排负责销售人员的培训工作。培训中，她会不自觉地把大赛中选手们好的表现与销售顾问分享，“有位选手在与客户沟通时非常幽默，很容易得到客户的好感。”现在，杨思路对销售的理解和以前不一样了，“销售中更加注重体会客户的感受，通过捕捉客户的反馈，去把握销售的时机。”
事实上，每一位通过海选赛、被专营店推选出来参与过“销售精英大赛”选拔的选手，或多或少都经历了一种改变。
时隔一年，东风日产北京首汽专营店的秦伟回忆第一届大赛的情景，依然很激动。很有信心进入前三甲的他最后止步五强，“这是一件非常遗憾的事情”。然而可喜的是，他在过去12个月里始终都是专营店的销售冠军。
“通过参加比赛，我觉得没有什么事情是不可能的，只要有梦想，只要勤奋、用心做事情，就一定能成功。大赛提高了我的整体应对能力，在接待客户时对自身要求更严格了。”秦伟说。
参加销售精英大赛已经成为许多销售顾问实现人生梦想的一个平台。“大赛之后，我在实际销售中更加自信了。”所有入围的销售精英都深同此感。
对于销售顾问的服务要求，东风日产有一套系统的NSSW系统，对于接待顾客的流程，甚至递名片的细小动作都有明确的规定。
“虽然我们平时也会练习这些流程，但大赛中要在很短的时间里反映出对流程的掌握，要求会更高，印象也特别深刻。”烟台天航专营店的戴少英是去年大赛的亚军。
“即使是同样的流程，同样的环节，不同的选手操练出来，给客户的感受完全不一样。”杨思路说。大赛仿佛一面镜子，那些流程规定用在客户身上，“只有通过客户的反应，才能看到自己做的好不好。”
“大赛对销售流程、技能并没有非常死板的评判。评判的标准就是你在客户应对中，是不是更能符合客户的要求，是不是更加完美。”秦伟说。这就要求销售顾问不仅要对汽车知识有非常深的了解，同时还要时刻关注客户的要求。
随着汽车厂商产品线的扩展延伸、市场上产品繁多、同质化严重。许多消费者对现有产品并不一定很了解，消费者无法准确表述，自己满意的是什么，需要什么具体特性。
“既然消费者不能详实地说出他们需要什么，就需要销售顾问帮助顾客找到那些未明确的、隐藏而未被满足的需求。拨动消费者的心弦，激发购买欲望。”杨思路说。
梦想从PK开始
每一位销售精英把大赛的见闻带给周围的销售顾问的时候，他们犹如一粒种子，把东风日产的服务理念也带到了专营店。“作为销售精英，在平常接待顾客当中，你会不自觉地去影响周围的同事，把比赛中的体会带给他们。”戴少英说。销售精英大赛成为东风日产销售团队沟通、学习、交流的大平台。
今年，扬州东峻专营店的海选赛充满了火药味，一些区域赛和半决赛、决赛的比赛环节提前搬进了专营店。“我们希望通过全员参与，对每位选手都进行一次培训提高。”
他们在专营店里设置了投票专区，经过顾客投票和理论笔试等层层考验后的八名选手，分组抽签比赛。比赛项目有六方位绕车介绍，由选手进行讲解，评委打分。未入围的选手则扮演顾客，亲身体会顾客的感受。经过淘汰后的前三名选手要通过顾客订车场景模拟，考测选手的综合能力。
“我们希望通过每一位销售顾问的参与，有效地提高团队的销售水平，提升每一位销售顾问的业务知识和销售技巧，达到提升综合业务能力的目的。我们挑选出来的选手将代表着专营店的实力。区域赛、半决赛、决赛的一些比赛环节的引入，将使每一位销售顾问都能感受到比赛气氛，激发他们学习的热情。”东峻专营店销售经理孙辉说。
销售精英大赛中强烈的竞争气氛激发了每一位销售顾问的学习热情。“在去年决赛前，我们担心一些知识点会遗忘，经常会背诵到凌晨。”杨思路说。
今年大赛期间，又适逢轩逸新车上市，一些专营店把新车知识的普及和大赛的准备结合起来。要求选手对新车车型知识全面掌握，对顾客的来店接待达到标准，
温岭恒泰专营店从海选一开始就搞起了PK赛。“我们店里的销售顾问水平都非常接近，为了给每一位选手公平的机会，我们从整体汽车知识，亲和力等各方面考核选手。”
“我们在比赛之前举行了四期培训。这种比赛的形式，在销售顾问之间形成了竞赛的氛围，大家都是争强好胜，都希望在比赛中有好的表现，因此会自觉提高自己的业务水平。”专营店市场部经理陈叶芳介绍。
同时，专营店选拔出参赛选手之后，其他的销售顾问要帮助当陪练，“这种活动是专营店的大活动，总经理、经理都要参加。”陈经理说。
新品牌价值链
销售精英大赛正在形成一个非常良性的循环：通过大赛促使销售顾问重视个人的提高和职业生涯的规划，促使销售顾问珍惜顾客的评价，注重与顾客建立良好的关系，同时表现优秀的人才会通过竞赛形成若干梯队，最终形成规范的流程为顾客提供一致的优质服务，在顾客心中建设一个可信赖的、可亲近的完美品牌形象。
“以前作为销售顾问想到的就是如何把产品卖出去，但通过比赛，我们看事情的出发点不一样了。现在不仅专注于产品的销售，在销售的过程也学会有意识地把东风日产的品牌，把专营店的品牌销售出去。”戴少英说。
孙辉说：“从去年开展这个活动，我们就非常重视，按照集团的要求，设置了现场投票，顾客投票，还邀请了当地的媒体。对于东风日产品牌的传播，对于专营店品牌的建立都带来了积极的影响。”
陈叶芳表示：“我们对名次没有想法，这些并不重要。主要是通过这些活动提升销售队伍的业务能力。来店的客户看到我们举办这样的比赛，认为我们非常重视服务的品牌，增强了信赖感，参与投票的热情也很高，来店的客户几乎都投票了，留住客户的机率大大提高了。”
目前，各厂家的产品没有太大的差别，各有优势，那么厂家比的就是服务。“通过这样的活动，主要是提升服务水平，给客户不同体验。作为专营店，产品质量由厂家保证，但服务的标准我们可以达到。”孙辉说。
东风日产非常有信心，这样的活动通过传播，一定能够让消费者体会东风日产重视服务的特色。此次配合销售精英大赛，东风日产在各专营店推广315活动，“这并不是为做而做，而是服务基础，使我们的服务更加细致、人性化。经过长期坚持，将会建立全新、更高的服务机制。”陈辉说。
这种比赛一届一届地持续下去，品牌、口碑都得到了提升，对品牌的塑造非常有益。
对企业而言，策划一次活动并不难，内部的“全民总动员”也不难，难的是如何让消费者参与进来，把活动的影响力转化为销售力。
从影响力到销售力
销售精英大赛这样的企业活动，如何做到“墙内开花墙外香”，常常是策划者的大难题。
年，东风日产销售量突破15万辆，销售精英大赛的作用不可小视。
“让客户来做我们的大赛评判，投票选举出自己满意的销售精英，”大会组织者说，把顾客的权力交给他们。东风日产希望籍着这种民主参与的方式，使活动向消费者作更多渗透。Web2.0时代的到来，网络提供了丰富的沟通渠道，这种可能正在变为现实。
今年，东风日产不再借助传统的抽奖活动吸引客户，而是在销售精英大赛的 上开辟了博客、征文投票、留言论坛等栏目。这种双向交流的方式很快抓住了消费者的眼球，征文投票几天时间总数就达到数千票，留言论坛也异常火爆。
服务搭台，客户唱戏?
206月，当顾客来到东风日产的专营店，发现店内有了不少变化。投票箱的设立，店头的重新布置，尊贵驾车体验活动，甚至连店内饮料、休息区的杂志都比以前丰富了很多。这些都是东风日产配合此次销售精英大赛推出的举措。
在销售精英大赛海选赛期间，为了让客户体验到销售顾问更积极的服务态度、更尊贵的购车感受, 东风日产向客户提出了315的服务承诺3大升级、1站式服务、5心服务准则。也就是品味升级、眼界升级、享受升级的3大升级，建立1站式服务通道，使客户的购车及车辆使用变得更便捷，热心接待、细心介绍、信心选择、诚心交易、放心使用的5心服务。
“销售顾问要想成为销售精英，首先要过客户这一关。更多的客户对销售顾问的接待满意，给他投票，他才能获得晋级。”东风日产相关负责人说。
这次海选赛东风日产增加了尊贵体验月活动，与消费者的互动更多了，消费者参与评选，体验销售顾问在比赛中的努力。在活动期间，还为消费者提供了尊贵服务的配套措施，以活动建立销售人员与顾客的更亲密关系，通过活动鼓励选手及专营店拉动顾客的创新手段。
近年来，我国汽车市场竞争更加激烈，新车不断上市。对于这么多新车，消费者常常充满了疑问，对销售顾问的要求更高。在尊贵体验活动中，销售顾问要为消费者提供顾问式的服务，这就要求他们具备更多的汽车知识，帮助消除顾客疑虑，明确客户需求，提高客户的满意度。
因此，在比赛设置方面，东风日产更加从消费者的要求出发，考察销售顾问的实战技巧。希望把东风日产销售服务提升到更高水平，打造品牌服务。
网上虚拟小社会
与此同时，销售精英 也适时开通了。网站包括大赛选手形象展示，专家、媒体各界声音传达，网络票选等内容，是名符其实的交互式网站。
选手形象展示方面，海选赛阶段各专营店销售顾问工作装照片、工作状态照片、客户投递选票照片;区域赛、半决赛、总决赛赛场实况拍摄，比赛表现以及赛场花絮，等等;各种比赛的细节都将全面展现。
网站还有丰富的视频资料则包括区域赛、半决赛、总决赛赛场实况拍摄等;网站还呈现了专营店征文：销售顾问售车生涯中的酸甜苦辣;文章将发布于网页进行优胜者投票;选手参赛日记，记录参赛过程中的所感所想等;另外还有网民评价摘录。评委对个别选手的点评、文案大赛介绍，赛程赛制等文案。半决赛后，将推出胜出选手个人博客;各界声音则将新闻转载，关于销售精英大赛的各类新闻信息转载;组织者、媒体、评委专栏。在这里，网民可以自由留言。还可以通过网络投票参与最佳人气等个人奖项评选。
这个MINISITE建立在选手个人形象的充分塑造、多维的外部评价及网页传播的基础上，成为大赛各方交互的平台。
销售背后的故事，意在攻心
汽车行业的竞争激烈，销售顾问的角色决定了他们要在巨大的压力下不断学习，不断成长，不断超越，逐渐走向成熟。2006销售精英大赛期间，东风日产同时推出了征文活动，征集销售顾问自己奋斗历程中的酸甜苦辣以及学习成长过程中的点滴故事。
一方面，希望能促进销售顾问对五心服务准则的认识，推动销售顾问对五心服务准则在销售流程中的贯彻实施。五心服务准则是大赛期间东风日产面向销售顾问提出的为客户提供服务的要求。
另一方面，通过消费者对征文进行投票，促进消费者对销售顾问的了解，达到情感共鸣。
征文的主要内容有：汽车销售过程中所发生的，让人感动、振奋、开心的经历，叙述销售顾问成长中的酸甜苦辣。也可结合NSSW和五心服务准则谈谈自己对东风日产服务理念的认识。
评选优胜文章将经过专营店内部自评，乘用车公司筛选，通过网络投票，知名媒体嘉宾评奖等多个流程产生。获奖选手将按照获奖等级不同，可获得培训机会、实物奖励、证书、销售精英大赛区域赛加分等形式的奖励。同时，文章将可在知名媒体上刊发。
一位销售顾问在《维护好保有客户--我的服务我作主》中写道：“现在，我改变了曾经的目光短浅，虽然有的客户暂时不能给我创造收益，但是塞翁失马，无论如何我都要坚持优质的服务，保有客户是我职业生涯的一笔财富!”
这样的自我反思、自我学习、自我提高，充满了销售顾问的文章。
企业的大众娱乐
不可否认，超女带给了销售精英大赛一些启示。东风日产有关负责人透露，超级女生不但给予了无数向往舞台的女生表现的机会，而且是一场全民参与的娱乐活动，其中的PK环节更是让一向被动接受的观众一种选择的权利，体现出一种娱乐民主的精神。这一点，值得汽车服务行业借鉴和学习。
此次销售精英大赛增加了更多的娱乐元素，大大提高了比赛的对抗性和趣味性。同时，各方面参与的热情，销售顾问在比赛中的激情也大大提高。
在区域赛中，增加了复活环节，增加了比赛的不确定性，悬念丛生。选手可以通过自己的奋斗，争取复活，继续比赛。大赛还超越常规，在流程之外，增加了路演比赛。让每一位销售顾问，不仅对销售流程、汽车理论烂熟于心，同时要学会如何应对压力。
“激情60秒”环节，更是增加了这种大赛的紧张气氛，选手必须在60秒中回答足够多的问题，才能成功竞级。
销售顾问们甚至还要有出众的才艺，才能成为最后的胜出者。“我们的销售顾问不只懂车，还要懂得生活。”
东风日产要求销售顾问既能做汽车理论专家，又能做生活的强者。他们要有汽车纵向的知识，即关于自己销售车型的全面了解;也要有横向的知识，也就是自己销售的车型和其它同档车型的比较。要帮助客户剖析他的需求，根据他的预算、成本，向他推荐最适合的款式，让他买得起、用的舒适。每一个参赛的顾问，都将形成号召力，带动一批消费者。
中国传媒大学MBA学院党组书记薛永斌出席了本次大赛并为本次大赛致辞。薛书记介绍了本次创业大赛的宗旨, 他指出, 创业大赛是为了培养中传MBA学生的创业意识, 树立创业精神, 帮助学生顺应社会发展潮流, 在自己的学业基础上更好的完成人生的蜕变, 希望创业精神成为我们人生的灵魂。最后, 薛书记预祝参加答辩的小组取得好的成绩、每个组的创业项目在未来走向市场的基础上找到自己的定位以及未来发展的方向。
“创业精英”大赛是中国传媒大学MBA学院举行的首次创业大赛, 源自其对“MBA自我管理·自我学习活动小组”教学培养活动的实践。打破班级界限组成的学习小组, 组员们利用课余时间就创业项目进行了各种形式的探索。此次“创业精英”大赛历时半年, 共十五个小组提交商业计划书, 经过初赛选拔最终五个学习小组进入了决赛现场。整场大赛精彩纷呈, 每支队伍制作的ppt各具特色, 在台上的解说清晰而有条理, 将创新与创业完美的结合在一起, 为人们展示了创业者们的独特创意。
经过激烈角逐, 第十四小组的“拉萨民俗体验村”项目脱颖而出, 赢得决赛的冠军头衔以及五万元创业奖学金, 第十五小组“工喜网”项目和第五小组“家艺网”项目分别获二、三等奖。
鹏华基金相关负责人表示，通过观察交易记录可以发现，参赛者之所以能够取得良好的投资成绩，主要是因为在市场低点中加大配置仓位较高的股票型、混合型基金；而在指数波动调整阶段，适时地运用基金转换等投资技巧，降低高风险收益比的基金的配置比例，提高了债券、货币基金的比例，从而使得整个基金投资组合的抗风险能力得到增强。
选手们也通过交流平台上留下自己的基金投资心得。通过模拟操作，不少参赛者认为，在基金投资中根据自身风险偏好和市场形势的变化，组合不同类型的基金，并适时地进行基金转换，可能比“买入不动”策略更能适应市场的变化。在享受模拟投资带来的乐趣、成就感、理财感悟的同时，部分参赛者还获得了鹏华基金提供的月度收益奖、月度幸运奖。
2015海峡两岸名模精英大赛策划方案
——大陆和台湾瞩目的华丽盛宴 ——中国名模史上的厚重一页 ——海峡两岸艺术与肢体的完美碰撞 ——一次国学文化的深度推广 ——近百家海峡两岸著名媒体持续聚焦 ——万余名选手共同参与的盛世经典
大赛简介：
2015海峡两岸名模精英大赛由众多国内多家权威机构联合举办，联合吸纳大陆及台湾优秀名模，促进海峡两岸选美赛事的产业化发展，是时尚文化界的重大赛事，推动我国时装模特职业化、规范化发展，同时把国学概念融入其中，展现两岸国学文化发展、促进两岸文化交流。本次大赛也给举办地城市带来了巨大的市场商机和城市品牌形象。大赛以选美赛事为核心，通过推动选美赛事的横向交流，推广中国国学等文化产业，整合选美产业的资源，发掘产品，最终实现选美赛事的两岸产业化和可持续发展。大赛特点：
1、具有专业性、文化性、地域性
2、兼容模特大赛专业内涵和文化品牌概念，内容丰富多彩；集地域文化、民族服饰、风土人情于一体，演绎时尚潮流。大赛内容： 【主办单位】 河南省人民政府 河南省外事办 海峡促进会 河南影视集团 【承办单位】
河南电视台新农村频道 河南电台魅力881音乐广播 河南米柯沃影视制作有限公司 【联播媒体】
CCTV—6（拟定）、河南电视台、华娱卫视、新京报、大河报 【支持媒体】 2015海峡两岸名模精英大赛
中央电视台、中央人民广播电台、中国国际广播电台、中国新闻社、人民日报、中国青年报、大公报、联合早报、中国电视台影视频道、华娱卫视、河南卫视、网 易、雅 虎、百度、TOM网、新 浪 网、人民网、新华网、中国网、千龙网、腾讯网、中国新闻网、羊城晚报、大河报、河南日报、新京报、北京晚报、深圳商报等 比赛内容: 服装展示（show）：通过四场秀（民族服装秀、时尚晚礼服秀、青春泳装秀、现代唐装秀）等环节服饰展示模特精神风彩风貌。
个人才艺展示：由参赛选手决定参赛项目，以展示文化素质和艺术修养。包括琴艺，茶艺，舞艺，歌艺，戏艺，评书，书法，手艺等。
知识答辩：以临场方式，测知参赛选手的临场反应、谈吐、才艺，展示女性科学、文化知识水平，内容包括中国国学相关知识等。
外貌体形：参赛选手必须具备健康的体魄、正确的人生观，娇好的面容与仪态。参赛选手集体民族舞、现代舞。◆奖项设立 单项奖
总决赛单项奖在大赛进行中产生，必须在冠军产生前评出。
1、如:最上镜奖、最佳肌肤奖、最佳身材奖（可根据赞助商赞助服装设立最佳泳装奖或最佳内衣奖）、最佳才艺奖；
2、最具人气奖由公众在网上投票选举产生；
3、最上镜奖、最佳肌肤奖、最佳身材奖由赛前评委与佳丽素面见面会时产生；
4、最佳才艺奖在比赛期间单场决出；
5、最佳服装展示奖（也可设旗袍奖，可根据赞助商服装设立）
6、最佳晚礼服奖
由来自主办的全体评审评判，评选服装的设计与品位。
7、最佳国学风采奖
赛前评委见面会中，由来自执行机构和总决赛主办方的全体评审评判，将从参赛选手评出具有最佳国学风采的佳丽。
8、评出海峡两岸亲善大使。
这是一个很特别的奖项，她是由参赛选手们投票选举她们当中以为她们认为最友善、最热情、最有爱心、最能体现海峡两岸文化的一个佳丽。赛事日程安排：
2015海峡两岸名模精英大赛
大赛将于2015年4月下旬在郑州启动，10月结束。其间将举办选手培训、单项赛比赛、主题活动、总决赛等一系列赛事和活动。赛事活动日程安排：
4月20日 大赛选手入城仪式（地点待定）
5月21日-6月30 日 选手封闭培训，除了专业学习，还要学习国画、写毛笔字等，由海峡两岸著名国学大师指点。
7月10日-9月30日“两岸佳丽，风采华夏”分别到各城市举行六项单项赛 10月1日 “海峡永结心”主题商业活动 10月5日 上午： 总决赛晚会排练
下午： 评委见面会
10月7日 白天： 总决赛晚会排练
晚上：2015海峡两岸名模精英大赛总决赛颁奖晚会 筹备推广阶段（2015年3月）
筹备成立2015海峡两岸名模精英大赛组委会，进行赛事宣传推广以及各赛区设立工作。
推广招商阶段
3月底至4月下旬，开展2015海峡两岸名模精英大赛期间所有活动宣传推广及市场招商工作。
（1）通过多种渠道、多种形式对活动进行全方位立体化宣传推广，铺垫预热、扩大影响，吸引关注、打开市场。
（2）通过设立总决赛总冠名，总决赛颁奖晚会独家冠名，单项赛事冠名，主体活动赞助等多种广告招商项目，以广告回报的方式，吸引省内外重点广告客户参与活动。单项比赛阶段
5月—7月拟从省辖市中，选择具备有承接能力且愿意承办的六个城市举办单项赛。分别举行民族服装小姐大赛、最佳晚装小姐大赛、最佳旗袍小姐大赛、最佳微笑小姐大赛、最佳口才小姐大赛、最佳魅力小姐大赛等6场单项比赛。总决赛阶段
9月，举行2015海峡两岸名模精英大赛总决赛评委见面会；总决赛晚会排练、带机彩排。
10月举行2015海峡两岸名模精英大赛总决赛。总决赛拟采取晚会形式，cctv-
6、河南电视台等进行播出。总决赛阶段的宣传报道强调独家性。报纸、杂志、网站的宣传 3 2015海峡两岸名模精英大赛
报道以对电视直播赛事的准确时间预告为主。分赛区比赛
（2015年3月-5月）
选手报名进行初赛。通过各总决赛初赛后的选手进入培训环节。比赛及颁奖（2015年9-10月）进行决赛以及颁奖晚会。赛后延展阶段（2015年10-12月）
总决赛获奖选手及总决赛获奖选手参加赛后组织的社会活动。大赛新闻发布会 时间：2015年4月 内 容：
（1）参加新闻发布会的领导人及重要嘉宾、各分赛区执行人进入会场；（2）主持人宣布新闻发布会开始；
（3）大赛举办城市有关领导人致新闻发布会词，宣布大赛正式启动。（4）宣布分赛区设立情况
2015海峡两岸名模精英大赛暨颁奖晚会 时间：2015年10月
内 容：
（1）形体艺术表演和问答，决定十大佳丽名次，决定冠亚季军和单项奖；（2）颁奖仪式；
（3）决赛中穿插时尚歌舞表演、现场书、画展示及其它健康垫场节目；
（4）精选才艺比赛中优秀节目1-3个在颁奖晚会上展示；（才艺比赛在赛前作为专场单项比赛，提前决出优胜者，设才艺金奖一个作为颁奖晚会中的最佳才艺奖，银奖两名，铜奖三名，金奖和银奖节目在颁奖晚会中展示。）
（5）2015海峡两岸名模精英大赛决赛庆功酒会。（选手不允许喝带有酒精的饮料、必须集中坐在指定座位）主题活动安排
1、“海峡两岸亲善大使”慈善活动
（1）活动主题：海峡两岸亲善大使和爱牵手
（2）活动内容：组织选手进行赞助商产品的街头产品义卖，最终将义卖资金联合慈善 4 2015海峡两岸名模精英大赛
机构捐助与弱势群体。
2．“2015海峡两岸名模精英大赛获奖名模”爱心歌曲接力赛活动（1）活动主题：爱心牵两岸
（2）活动内容：组织选手联合赞助企业，进行爱心歌曲接力赛，获胜者募得的爱心公益基金捐赠与慈善机构。
3．“2015海峡两岸名模精英大赛获奖名模”时尚交锋活动（1）活动主题：时尚零距离
（2）活动内容：组织选手与明星和行业资深老师互动交流。4.“2015海峡两岸名模精英大赛获奖名模”国学及民族文化推广活动（1）活动主题：共建美丽家园
（2）活动内容：组织进入入围赛选手联合各合作企业开展国学及民族文化推广行动。
5、“2015海峡两岸名模精英大赛获奖名模”系列宣传片拍摄（1）活动时间：2015年11月
（2）活动名称：组织入围总决赛选手联合各合作企业拍摄大赛记录片和企业宣传广告片。中国总决赛宣传计划
1、报刊媒介宣传：
2015年3月起，组织主流媒体对“2015海峡两岸名模精英大赛”进行追踪报道。内容：大赛系列活动介绍、活动评论、活动报道、活动趣闻等。（1）设有XXX（冠名）海峡两岸亲善大使有奖竞猜。
方式：从刊登参赛选手基本资料起至最终评选结果公布前的有效选票中抽取幸运读者，由冠名单位提供奖品或者奖金。时间：2010年5-9月
（2）邀请新闻机构采访、报道“2015海峡两岸名模精英大赛”系列活动。（3）各种媒体发布大赛活动通栏广告。（4）分赛区动态及新闻
2、电视媒介宣传：
总决赛晚会拟定由cctv-
6、河南卫视进行录播。分赛区另议。
3、招贴宣传：
制作大赛系列宣传招贴画，与主流时尚杂志合作，利用杂志发行渠道，在各报摊张贴招贴画。
时 间：2015年4月-10月
4、大赛比赛现场宣传：
2015海峡两岸名模精英大赛
（1）（2）（3）（4）（5）赛场门前设立大型吉祥物、空飘气球等； 赛场门前和街道两侧悬挂彩旗；
赛场主席台、新闻发布会会场设立主题标板； 印制晚会会刊；
制作纪念品，在入口处发送。
5、网络宣传：
与腾迅网或者其他网站进行合作，建立专门的大赛网络赛区。时 间：2015年3月—12月 内 容：
1、大赛各项活动介绍、大赛历史文字和图片资料、各媒体相关报道内容转载、活动新闻及大事记、协办单位和赞助企业介绍；
2、开辟2015海峡两岸名模精英大赛专栏，介绍选手情况、比赛情况等；
3、网络竞猜活动、在线抽奖、在线投票、在线调查等；
4、网络和短信投票，决出最具人气大奖。
6、广播媒介宣传：
与各知名广播电台合作，进行赛事宣传与报道。
时 间：分三个阶段执行（2015年4月—10月），在每个阶段报道有不同的侧重点。内 容：开设大赛专题节目，主要以各项活动的信息发布、人物专访和专题讨论为主。
7、其他宣传渠道：
制作精美卡片、单页在各大专院校进行大赛宣传；
公共汽车车身广告、车内广告、公共汽车内部座位广告、公共汽车站台广等（待定）。
8、分赛区宣传 由分赛区自行运营。大赛章程 1.参赛报名
a.年龄16-26周岁的女性 b.身高165以上 c.身体健康，五官端正
d.赋有爱心，具备基本艺术素养和国学文化修养 e.普通话流利
f.遵纪守法，无犯罪记录 g.填写报名表
2015海峡两岸名模精英大赛
h.提交身份证复印件一张，照片三张（1张正面、1张全身、1张侧身）。大赛规则
1.大赛组织机构有权拒绝或接受任何所收到的参赛申请。
2.在任何情况下，评判委员会的裁决都是最终的且不回复任何询函。
3.大赛组织机构拥有本规则章程的唯一解释权。大赛组织机构的决定将是最终的且具有法律效力的。
4.如果任何选手或获胜者不能兑现自己的承诺或不能遵守大赛的规则章程，赛区组织委员会将完全有权力取消她作为参赛候选人或获胜者的资格，且她将被要求马上自觉地离开竞赛举办地。
5.在赛区举办期间，赛区组织委员会对参赛者所丢失的任何钱物不负任何责任。6.在大赛期间，赛区组委会应对参赛者投保以防范事故风险。
7.如果有选手被取消参赛资格或在决赛中参赛选手申请弃权，赛区组织委员会拥有拒绝或接受更换赛区决赛选手的权力。
三、参赛选手必须遵守以下规则
1.参赛者必须于赛区组织委员会规定的时间到达竞赛举办地。
2.参赛者从到达大赛举办地时起至大赛结束期间，言谈举止要得体，不得抽烟、酗酒、赌博，自觉维护大赛的品牌形象。
3.参赛者在比赛期间应遵守赛区组织委员会的安排，积极认真的参加组织者安排的所有活动，除非提前向赛区组织委员会提出书面申请，否则不可以任何借口拒绝参加。4.参赛者同意并允许大赛组织机构有全权使用其相片以及在大赛期间所拍摄的所有图片，同意并允许大赛组织机构有权为了宣传目的在任何公众媒体上无偿使用它们。在这种情况下，参赛者的相片将不再归还其本人。
5.比赛期间，参赛者在赛区组织委员会的提前通知下，与赛区组织委员会的宣传人员一起参加商业推广宣传或拜访慈善组织机构等活动均为义务的无偿行为。
6.参赛者须参加赛区组织委员会组织的竞赛宣传推广活动，在电视、广播、时装表演等任何媒体上亮相均为义务行为。
7.参赛者在竞赛期间不可接受任何私下的约会和雇佣，不得在未经赛区组织委员会批准的情况下接受新闻记者的采访、拍照。
8.参赛者必须积极认真的参加赛区组织委员会安排的训练。
9.参赛者须与正式参赛表格一起提供3张5寸大小的相片（1张正面、1张全身、1张侧身），这些相片不再归还其本人。
10.参赛者有义务按赛区组织委员会的要求，决赛结束后在举办地滞留必要的时间，以 7 2015海峡两岸名模精英大赛
参加赛区组织委员会在决赛后安排的各项活动，如个人展示、赞助商回报或商业推广活动等。
四、总决赛冠军职责
1.她将被大赛组织机构任命为“海峡两岸亲善大使”自获胜之日起任期一年。2.如果没有大赛组织机构的授权，她不能在其后任何时候以任何方式把本比赛授予她的头衔用于商业目的。
3.在担任大赛的一年期间，她要注意自己的行为举止，不能有任何不合法、不道德或其它类似性质的在组织者看来有损该头衔或大赛形象的行为。
4.如果没有大赛组织机构的提前书面同意，她将在获得头衔之后的12个月之中不可参加任何女性竞赛或类似的比赛。
5.必须委任大赛组织授权的大赛组织者作为她的经纪人，代理她在担任“海峡两岸亲善大使”之后36个月期间的商业活动，包括但不限于个人展示、广告、拍照、商业推广、影视摄制等在内的商业项目和活动 奖品设置
A冠军：颁发由2015海峡两岸名模精英大赛组委会盖章的冠军荣誉证书及冠军奖杯，并可获得由其他赞助单位提供的纪念品和现金100000元的奖励。
B亚军：颁发由2015海峡两岸名模精英大赛组委会盖章的亚军荣誉证书及亚军奖杯，并可获得由其他赞助单位提供的纪念品和现金50000元的奖励。
C季军：颁发由2015海峡两岸名模精英大赛组委会盖章的季军荣誉证书及季军奖杯，并可获得由其他赞助单位提供的纪念品和现金10000元的奖励。
D单项奖：颁发由2015海峡两岸名模精英大赛组委会盖章的单项奖选手荣誉证书，并可获得由其他赞助单位提供的纪念品。附则
1.2015海峡两岸名模精英大赛组委会有权无偿使用入选选手的肖像进行大赛的各类宣传推广活动，出版及发行相关资料和刊物。
2.参赛期间选手必须参加大赛组委会组织的各项活动，并承诺按照组委会的要求进行相应的义务演出。
3.此次大赛在各级段的比赛中其他单位均不允许出现以大赛名义乱收费、以大赛名义强制签约选手等。
4.本次大赛解释权属于2015海峡两岸名模精英大赛组委会。
2015海峡两岸名模精英大赛
2015海峡两岸名模精英大赛组委会
项目名称：“ 亮丽新生代 闪耀真精彩”
———xx师范大学精英模特大赛
项目起止时间：2010年3月至6月
实施单位：xx师范大学学生社团联合会
支持媒体：xx日报 ……
一 背景及现状
大学生作为当代社会最有活力的社会群体，具有青春，活泼的特点。xx师范大学作为一所人文气息较浓的学校，具有深厚的文化底蕴和校园文化，丰富多彩的校园文化生活不仅增添了同学们的生活乐趣。也为同学们提供自我展示的平台。
二．目标人群
在校男、女生；对服装表演有一定兴趣或爱好的同学均可报名。男生身高在1.75米以上，女生身高在1.62米以上；身体健康，能适应排练及有关活动。
三．项目目的和目标
１、体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点，增强大学生身心健康、树立良好形象、提高品味，追求卓越，崇尚完美。
２、提供时尚的美丽资讯，丰富校园文化生活，通过此次活动为师大校园生活提供一道极具特色的文化大餐。
３、传播健康，向上，文明的校园新风，打造反应大学生青春气息，丰富新时期校园文化的新新载体
４、为摄影爱好者提供Model，拍摄的实践机会，弘扬摄影技术，缔造美，诠释美，传播美。
四、项目策略
1、利用校内外媒体对活动进行宣传
2、寻找知名商家冠名活动获得赞助
五、项目主体1、2010年4月中旬进行准备、宣传阶段2、2010年4月底公开筛选模特3、2010年5月8日——2010年5月底排练阶段4、2010年5月底展演
六、项目评估
通过现场互动、问卷调查等方式对项目的整体策划及实施情况、效果进行评估。
七、项目预算
2010年4月16日
一、大赛筹委会组织
负责人：罗茜 陈宁
筹委会成员：汤洋 毛娇 曾袁园 陶智君 黄亚萍
魏礼校
规定：六名筹委会成员协助负责人认真完成大赛的各项工作，负责人可随时调动学社的所有资源（包括人力和物力）。如若出现问题，解释权归大赛筹委会。
二、比赛第一环节——简历筛选
●简历评审团成员：大赛筹委会8人担任----罗茜 陈宁 汤洋 毛娇
曾袁园 王世明
黄亚萍
魏礼校
评分以十分制（满分）计算，评审团成员要求客观、公正。结果以8人评分的平均值排名。选取最佳简历设计作品5项。
统计人员：秘书处两人和事业执行部两人（确定具体的人）新闻报道人员：两人（确定具体的人）
●简历评选标准：参赛作品评审将以可行性、完整性、适用性为主要评选标准，淡化文学性、艺术性。（1）可行性：符合本人个性特征，无抄袭。（1分）（2）完整性：至少包括“自我分析，个人特色、职业目标、版面创意”等方面。（3分）（3）适用性：能针对当前形势，结合自身实际。（1分）
●评审团评选标准：
1、参赛作品必须有封面和扉页。扉页填写参赛者的真实姓名、模拟的求职岗位、毕业院校、所学专业、联系电话、联系地址、E-mail等相关信息。（1分）
2、参赛作品要求内容完整、简明扼要、格式清晰、版面大方美观、创意新颖，能充分体现个性而不落俗套，能充分展现大学生朝气蓬勃的精神风貌，能充分展现职场新人的职业形象。（4分）
三、比赛第二环节——职业能力测试
●笔试30分钟，职业能力测试（公共能力和专业能力）卷一份（见附件一）。
●监考人员四人：秘书处两人和事业执行部两人（确定具体的人）
新闻报道人员：两人（确定具体的人）
创意设计部人员两名：公布晋级人员名单
●阅卷评审团：大赛筹委会8人担任----罗茜 陈宁 汤洋 毛娇
曾袁园 王世明 黄亚萍
魏礼校（吴迪）
●阅卷参考标准：第一、二题不予评分，作为面试参考。第三、四题各50分。满分100分。达到字数要求、言之有理即可。
四、比赛第三环节——公共面试
● 公共面试环节评委：大赛筹委会8人担任----罗茜 陈宁 汤洋 毛娇
曾袁园
王世明
黄亚萍
魏礼校（吴迪）（评委职责打分和提问）
● 公共面试陪审团：王莹莹
曹金山
还有青协的邀请两人（陪审团职责提问和给予选手建议）
安排主持、会场布置、现场报道人员、打分表制作
五、比赛第四环节——无领导小组讨论
●评委团：罗茜 陈宁 汤洋
毛娇
曾袁园
王世明
黄亚萍
魏礼校（吴迪）
30人中每五人自由组队，分为六组，由每组其中一人随机抽取话题。
●无领导到小组讨论：是评价中心技术中经常使用的一种测评技术，采用情景模拟的方式对考生进行集体面试。它通过一定数目的考生组成一组(5—7人)，进行一小时左右时间的与工作有关问题的讨论，讨论过程中不指定谁是领导，也不指定受测者应坐的位置，让受测者自行安排组织，评价者来观测考生的组织协调能力、口头表达能力，辩论的说服能力等各方面的能力和素质是否达到拟任岗位的要求，以及自信程度、进取心、情绪稳定性、反应灵活性等个性特点是否符合拟任岗位的团体气氛，由此来综合评价考生之间的差别。
●无领导小组讨论话题六题（见附件二）
要求：自设场景，自行安排角色，思考2分钟，表达6分钟。
六、比赛第五环节——半结构化面试
●半结构化面试:半结构化面试是指对面试构成要素中的基本内容作统一的要求，其他内容则不作统一的规定，其一般形式是在预先设计好的试题（结构化面试）的基础上，面试中主考官向应试者又提出一些随机性的试题；半结构化面试是介于非结构化面试和结构化面试之间的一种形式。半结构化面试的一般程序：
1）面试的准备：岗位分析、确定测评要素、设计评分表、面试题目编制； 2）面试的主持：主持的准则、如何控制面试进程、如何结束面试；
3）面试的判断：面试记录的方法和要点、信息的整合、各种线索的利用。
●评委团：罗茜 陈宁 汤洋
毛娇
曾袁园
王世明
黄亚萍
魏礼校（吴迪）这个环节需要两个教室，一个是等候室，一个是面试室。
我们从事的行业是汽车行业，没有质量活不下去，但只有质量还不行，进入不了产业化的高端，必须还要具备技术创新的能力。我们公司这么多年一直坚持自主创新，坚持质量领先，也获得了不少成果，包括获得过国家科技进步二等奖、中国汽车工业科技进步奖、中国机械工业科技进步奖等。在中国精锻行业，目前我们已经真正掌握了齿轮精密成形的核心技术，有能力与国际齿轮精锻企业进行同台竞争。
“十二五”期间，我们将加大自主创新力度，包括自动变速器领域。如果精锻企业不在精密成形领域做出重大突破，那么自动变速器将是空中楼阁。目前公司已经就自动变速器中的一些关键零部件进行攻关，如自动变速器的空心轴、差速器总成等。我们对新项目投资六亿元，并获得了中央财政的支持，项目组的成员包括了国内知名大学的专家。如果说自动变速器在五年内有突破的话，一定有我们的一份力量。
互动
提问：您在抓质量问题时最记忆犹新的例子是什么?
回答：记得几年前参加上汽的一个质量大会，会议的主题是“质量高于一切”，而我当时是以“零件出问题”的供应商身份去出席那个会议的。通过那个会议，使我对汽车零部件的质量问题产生很深刻的认识，五六年过去了，这件事仍然记忆深刻。
提问：如何创造自主创新的人文环境，如何培育、留住、激励人才?
回答：自主创新、研发需要人才;没有人才，研发无从谈起。太平洋精锻的研发费用占到了总销售额的5%左右，过去五六年一直是这样的比例。公司每年派出大量的人员出国学习交流，美、德、日、韩等世界先进同行大概五六十家，我们经常去参观交流。而国外同行来到中国，如日本丰田、德国蒂森克虏伯集团等，也会来我们公司参观。
解决人才的问题，体制很重要。太平洋精锻是一家股份公司，公司核心机构的成员基本上都是股东，公司的发展与他们息息相关。当公司的利益与个人的利益捆绑起来，一起成长时，也就成为公司真正的人才。
人才应该是一种资源，要开发，要舍得投资。好的待遇、股权激励、开放的胸怀等很重要。公司会派他们出国学习和培训，同时也把国外专家请进来给大家做培训，让人才与公司共同成长。
妙语：
我们不满足于做好齿轮，我们要成为精密成形齿轮行业的专家和权威，我们要把精密成形变成一项技术。我们的目标是把江苏太平洋精密锻造有限公司在细分领域做到全球前两名。
关键词：国际化领先
盛瑞传动本身是一个汽车发动机零部件的制造企业，要完成从门外汉到能够自主开发出高端自动变速器的转变，实现跨越式的发展，仅靠自己的力量是不行的;从自动变速器产业链的角度和研发能力来看，也不具备这种实力。因此，如何借助国外的技术力量来完成研发，同时还要把这种技术力量转化为自己的核心技术和知识产权，就是我们要解决的最关键问题。
8A T是世界第一款前置前驱变速器，这是一种领先的产品。从现在做的测试结果看，在整个扭矩范围内，要比6A T的传动效率普遍高2.8%～5%，这还没有考虑到与整车匹配时由于挡位数的增加而带来的优势。这种领先还体现在，8A T用非常简单的结构实现了更多的挡位，整个结构并不比一个5A T的结构复杂，从而带来更多的经济性。
互动
提问：8AT的A样机已做成，但仍有人质疑，8AT是不是给老外做了一个试验田?
回答：首先8A T是一个创新的布置方案，但用到的是A T中成熟的技术，从这个程度上讲，不能叫做试验田;但这里面又有试验田的意义，因为把这样一个创新的方案变成成品，有技术上的风险，也有产业化方面的风险，而且盛瑞是从原来的一个门外汉闯入行业内的一个企业。但有一点是明确的，这个项目的从一开始出发点就是产业化。公司目标就是实现产业化，实现大批量生产。
提问：核心技术有没有掌握在我们手里，国内工程师及技术人员是不是真正掌握了8AT和AT类产品的设计、制造到试验全过程的技术?
回答：一提到国际化，大家都有一些担心，就是能否掌握核心技术的问题。盛瑞有两个研发中心，一个是山东省动力工程研究中心，另一个是盛瑞工程研究院。在工程研究院的框架下，设了两个分中心，一个是北航分中心，一个是德国分中心。这两个中心成员再加上盛瑞研究院本身的技术人员，都是8A T项目的骨干。此外，在国际合作中，我们建立了一对一的研究模式，比如与英国里卡多公司的合作中，对方一个项目人员，对应着就有我们一个技术人员，在合作中，我们完全能掌握产品的开发工具和核心技术。
妙语：
用开放的心态，走国际化的产学研道路，把盛瑞传动打造成高端自动变速器的世界研发制造基地。
关键词：高水平跨越式国际化
通过这个报告，我感到受益匪浅，从中感受到了两方面的内容，一是汽车产业的发展方向，二是汽车产业中的空白技术。基于这些，谈一下天海的发展思路。总体来讲，天海要在高水平、跨越式、国际化的道路上进行不懈的努力和探索。
(1)高水平高水平体现在技术、装备、管理、人才及信息化等方面，而这一切都要集中在产品的优势上，如质量优势，基于管理手段等基础上所达成的成本优势。从产品技术优势上，天海不能仅是一个为整车做OEM的零部件厂，更应该发挥一个专业汽车零部件供应商的设计优势、市场推广模式，这样我们的产品就不是在低端市场中的低水平发展，而是在高端市场中的高水平发展。这是高水平的涵义。
(2)跨越式跨越式发展意味着，未来10～15年是我国汽车产业发展的朝阳时期，这对中国的汽车及零部件企业都是一个很好的机会。到底应该怎么发展，如何实现跨越?天海把跨越式定义在30%以上的增长。这30%的增长随着基数的增大会变得比较困难，但我们将通过创新、求变以及运行模式的转变来实现这种增长。
(3)国际化国际化意味着打破国界，不能只局限于国内市场，而应该扩大眼界，把视角投向国际市场。眼界放开后，就能在技术合作、技术资源上有一个相应的选择。要以自我为中心，进行开放式的资源选择和整合，包括技术、管理、人才等方面的整合。把这些资源为我所用，这种为我所用就是一种融合，把发达国家的技术、人才、文化、理念等集合于自己一体，创造出优势的最大化。这样使得企业更能持续地发展，而不是一种爆发式的增长，然后突然陨落。
上述的这些内容要求我们做好以下工作：
一是树立国际化的意识。百闻不如一见，2010年公司派出九批人员约56人分别去日本、德国、美国、意大利等汽车工业发达国家。通过交流和学习，让公司高层人员和基层人员看到了与发达国家的差距与优势。比如在日本我们看到了什么是高效;在德国，我们看到了严谨，产品做工很精细;在意大利看到了浪漫，理解了为什么许多整车的设计灵感要源于意大利。在自己的发展道路上如何培养起自己的国际化意识，关乎我们要开展什么样的国际化合作，是技术合作还是产品合作;甚至包括我们的竞争对手，是把他当成敌人，还是把竞争转为竞合，而竞合发展的最终目标是发展各自的优势，研发出具有自己特色的产品，形成这样的竞争格局，这种良性的竞争格局一定是一个双赢或多赢的结局。
第二个问题是自主创新。技术创新要有实实在在的内容，天海有一个规划，就是两年内成为国家级技术中心。现在天海公司的技术中心是天津市的技术中心。经专家评委评定，公司技术中心已经具备这个条件，也就是在两年内形成国家技术中心的建设。这个过程要求我们在自有技术、协作技术、创新技术这方面形成三个团队，一是在公司内由自己的技术团队进行研发;二是把行业内的各种资源，把一些新的理念和先进思想，包括产学研的思想应用到企业的发展过程中;三是借鉴和应用国际上的先进技术，包括引进成熟的技术或合作研发的技术，站在行业的制高点来看技术发展的前景，保持天海技术的先进性。
第三是求强。不断打造品牌来推动企业的发展。这需要做很多工作，包括产品质量、产品研发、产品服务、产品成本等，综合提高产品的品牌建设能力，不能永远只是简单地做低档产品，而是要把产品从量化规模向质化规模转化，从低端向高端转化。从中国汽车2010年1～9月的销售业绩来看，一个是合资品牌的增长，另一个是外资品牌的增长，民族品牌汽车到底销售多少值得我们思考。汽车的问题不仅仅是整车企业的问题，更是核心零部件企业的问题，如何更好地研发出适合时代发展的产品，如何引领时代的发展，是国内每一个企业家应该考虑的问题。
互动
提问：目前有没有具体的国际合作对象、目标和行动?
回答：目前天海已经建成年产30万套行星排的生产能力。我们认为行星排的O E M不应该是一个最终的状态，而是要在行星排的设计、制造、试验等方面，达到一种设计研发、总成化的设备保障能力。在这个前提下，经过多次交流，天海与德国凯姆尼兹大学进行合作，由他们为天海设计行星排的试验台，验证行星排的各项参数;同时就行星排的设计，天海也派出人员去德国学习，进行行星排的整体设计、各种参数的试验过程培训等。同时，就测试技术与格特拉克公司的总部达成合作，我们可以派技术人员去那里学习，学习周期大概为半年到一年。
关于对外的高端产品，天海现在一期工程是30万套行星排的产能，公司目标是建成100万套行星排生产基地，建成一个对外的高端产品基地。这也符合国家在自动变速器关键零部件上的发展思路，我们愿意做这方面的产业支持，与国内同行进行行星排方面的合作。
在D C T的开发上，我们与大连大众做的规划中，包括一期建成30万台的生产能力，二期30万台，最终形成120万台的生产能力。目前国内包括菲亚特、格特拉克、大众都在生产DCT，天海愿意用产业化的规划，最后形成行星排、DCT高精度同步器的专业化。
提问：要实现100万台行星排的产业化，最亟需解决的问题的是什么?在座企业有没有合作伙伴?
回答：在具备能产以后，肯定是市场;如果没有市场，就不能拉动发展。其次是加强公司的人才培养和管理能力，包括管控过程、检测过程，以及装备能否保证这些过程的良好运行。这些因素都是保证产品质量的非常关键的要素。
天海希望与在座的企业进行合作，毕竟专业化的生产与自我保护下的生产有本质的不同，竞争性的产品一定会带来品质上的提升和成本上的下降，应该是发展的主流。我们希望能与在座的企业共同努力来推动行业的发展。
妙语：
产业兴国，回报社会。
关键词：规划专业化标准
规划：企业要做好今天的事情，想好明天的事情;今天的事情没有做好，明天做多了反倒不好，因此做规划很必要。
企业发展过程中如何处理专业化和多元化的问题。发展多元化要符合三个条件：一是现在的产品市场已经饱和，市场很难再做上去;二是要有足够的资金，否则多元化会消弱主业，得不偿失;三是要有专业的团队。我们公司是全世界在齿轮领域专业化做的最深的，世界上找不出第二家专业做齿轮做到双环这个规模的。企业在发展中总会面临高不成、低不就的情况，高端市场进不去，低端市场竞争不过，因为企业在发展过程中要规范，成本就会上去。因此，企业发展到一定阶段后要创新，要向高端产品发展。
如何向高端产品发展?首先要了解产品的属性，即我们的产品是不是世界贸易品。世界贸易品的概念首先是大批量，比如说石油、黄金等，都是世界定价的;其次是达到标准，确切地说是要达到世界标准。中国的汽车为什么不是世界贸易品，因为很多指标都还未达到世界标准。
互动
提问：从标准方面怎样才能达到别人的要求?能否与大家分享一下达到标准的诀窍?
回答：标准有静态标准和动态标准。双环产品因为达到了世界标准，才成为国际知名大企业的供应商。
怎样才能达到标准，诀窍首先是要弄明白是人的因素还是设备的因素，是人的因素就要在人才方面做文章;是设备的因素就要采用更先进的设备。双环前几年在设备方面的投入是在齿轮行业领先的，采购的都是世界上最先进的设备。
一个企业的自主创新，我认为应该进行分类：一要改变人的行为，调动创新的积极性;二是产品满足市场需求;三是服务于现场。这三方面的规律如果能掌握好，中国的制造业就能发展好。
提问：今天最想做好的事是什么，最值得告诉大家明天的事是什么?
回答：实业发展有三个阶段，一个是产品阶段，二是资本阶段，三是品牌阶段。做好今天的事，首先就是要把产品做好，满足市场的需求;然后接受资本市场的力量，重组整合产业;最后是打造国际化的品牌。如果产品都没做好，就去资本市场折腾，最终毁的还是企业。对于双环，产品阶段已经是昨天的故事，现在正处在利用资本力量整合产业的阶段，发展前景很好，明天要做好的事就是打造国际品牌。
妙语：
执着、专业，把这个产业推向更高的层次。
关键词：自主创新产业化自主品牌
自主创新是自主品牌发展中的第一步，这个过程要耐得住寂寞，要潜心下去，把我们过去没有学过、没有研究过的东西真正学会，要把每一个环节做到明白为什么这么做的程度。只有这样，我们才能真正掌握核心技术。
有了核心技术以后，就要进入到产业化时期。这期间要调整发展战略，调整思想，与资本、社会资源相结合，形成一定的生产规模，注意这个规模要以质量为基础。在做好质量的前提下，逐步扩大产量和市场覆盖面，实现专业化生产，最终达到自主品牌的目的。这是我们的认识，也是我们努力的方向。
互动
提问：是什么样的力量使你能够20年来锲而不舍地坚持AMT的自主研发?
回答：首先，进入这个行业是年轻人的一种冲动和梦想，当我们的研发和投入到了一定程度后，梦想逐步成为一种责任;当我们还剩下10%就能过关时，也就就是说这10%将消耗我们90%的时间和精力后，这种梦想就变成一种巨大的压力。这时候就需要释放思想，去思考事情从开始到最终完成这个过程中的规律，以及中国的国情，应该怎样去运用国情、传统文化去解决技术问题。在这个过程当中，一些我们称为经典的理论里面(林总是一个虔诚的佛教徒)，找到了可以解决我们心中疑团的方法，能够使我们静下心来，与大家合作，与社会充分结合，来实现最初的梦想，这是我们找到的一个平台，一个思想上的依托。
妙语：
竞争和合作：在大的国际竞争环境下，我们在国内要展开有规则的合作;在国内汽车大市场的环境下，在汽车零部件领域内，也要展开一定范围的合作，共同发展。
主持人总结：
目前中国汽车产业已经发展到一定规模，以后的路怎么走，从上述几位业内人士的做法中总结出以下几个方面：
第一是自主创新，不要说空话，要从正向设计开始做自主创新。过去多是模仿设计，接下来的五年，不能再是简单的模仿。必须从设计源头开始做，这样我们才会全系统地去思考。
第二，明天的故事一定要做自主品牌，向天海同步器、陕西法士特看齐。我们行业内市场占有率超过70%的那些企业已经拥有了做自主品牌的市场基础，其他企业也要有这个意识，而且要做世界品牌。
第三是要制定标准。拥有标准就拥有下一轮竞争的主动权和话语权。制定标准说起来容易，但做起来很艰辛，需要全行业的共同努力。
第四，新的时期要进行调整，产品的档次要从低到高发展，要从单一零部件向系统发展，由国内市场向国外市场发展，要从规模增长型向质量效益型发展，所以调整非常重要。
尤其是需要完成业绩的关键时期（如年底），被数字“折磨”的整夜睡不着觉是常有的事！实际的市场销售过程中，我们应该具备什么样的观念才能在保证完成销售业绩的同时而又不至于让自己“活得太累呢”？笔者结合自己10多年来的销售生涯总结了销售人员必须掌握的十大法宝（十大观念）。
在谈十大观念之前，首先我们来看看观念究竟有多重要！关于观念的重要性，相信很多相关的文章都给予了详细的解释与描述，在此，我们通过一个逻辑关系的推理过程来说明观念的重要性。
这个逻辑关系为：观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。从这个逻辑关系可以看出最根本的源头还是观念，可见观念才是决定成败的最关键因素！
下面我们就来谈谈销售人员必须掌握的十大法宝。
法宝一、只要你相信自己能赢，你就一定可以赢
此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才真正有可能去战胜困难、完成任务，这就是信念的力量。
法宝二、再困难的市场也一定有机会点，只是需要我们用心去发现
此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法，有句俗语说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多！当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”得不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村！
法宝三、没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人
此观念强调要多从自身找原因，而不是过多的强调客观因素。实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨资源不够、公司总部相关职能部门“不配合”，或者过多的强调市场基础不好，遗留问题过多等诸多客观因素，从来不曾静下心来反思自己的方法是否得当。试想一下，如果我们的注意力总是放在客观的“困难”上，而不是积极的去想克服困难的方法，“困难”就会越来越难！
法宝四、销售是个有因有果的过程，关键核心动作执行到位了，销量自然水到渠成
此观念强调要正确认识销售的本质、要真正意义上理解销售工作的流程。不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，而是把销售的关键动作（比如铺市率、终端陈列、促销执行等）真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的业绩才能稳步增长，良性循环！千万不能急功近利！
法宝五、个人的能力是有限的，团队的能力是无限的
此观念强调要通过团队的配合与整体力量去战胜困难，最终达成业绩目标。很多销售人员个人能力很强，在市场碰到难题的时候，潜意识里总是希望靠自己的能力去“摆平”难题，而忽略了通过团队成员共同努力去克服苦难！正所谓“寸有所长，尺有所短！每个团队成员都有自己的核心优势与能力特点，如果把每个团队成员的优势组合成一个整体优势，那么这个优势的能量足以战胜任何困难！
法宝六、换位思考是有效沟通的唯一法宝
实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨经销商不配合，总部职能不配合，导致自己工作起来特别“吃力”，其实不单是经销商即使是总部职能部门都有着自己的立场和思考问题的方式，很多时候我们需要站到对方的立场去考虑问题，这样的沟通才会有效果。比如说，经销商不执行厂家的促销政策，我们需要反过来思考的是这个促销政策是否真的能够给经销商带来实际利益吗？
法宝七、职业道德比能力更重要
从事销售工作很多时候会面对很多利益诱惑，尤其是中高层管理者。实际销售工作中，销售“腐败”的例子也很多，形式也是多种多样！不论各行各业，职业道德才是我们“安身立命”的根本！
法宝八、频繁跳槽不可取
众所周知，销售人员的流动性很大。造成这一现象的原因，一方面是行业的特性决定的，但更多的是很多销售人员主动的频繁跳槽！频繁跳槽的最大危害就是跳坏了心态，最终一事无成！
法宝九、用做事业的心态去做销售
无论你是出于兴趣还是“被迫”从事了销售行业，笔者都建议：我们不要用简单的“打工思维”去从事销售工作，而要用做“事业”的心态去从事销售工作。销售工作虽然辛苦，但却也最能提升个人的能力，销售工作也最公平，只要你脚踏实地的去付出，也一定会取得相应的回报！用做事业的心态去做销售，我们就会真正寻找到销售的快乐源泉！
法宝十、永远保持正向思维
