马云致股东的公开信

马云致股东的公开信（推荐9篇）

马云致股东的公开信 篇1

这是我的第二封信，我们在上市之旅已经相伴两年。

上市那一天，我对大家说过：“我们融到的不是钱，而是信任”。两年过去了，全球经济步履艰难，悲观与希望并行。阿里巴巴也经历了前所未有的磨砺和挑战，这所有一切的一切，从未让我们忘记你们的信任以及我们的责任和承诺。

两年来，我们的团队交上了一份出色的答卷：财年我们平台上的交易额已经跨过了3万亿人民币的里程碑，成为全球最大的零售经济生态;移动端对我们中国零售业务的收入贡献在上市前的财年是个位数，上个季度已经超过了75%;移动商业化水平超越了PC，阿里巴巴也已经成为世界上最大的移动经济体;年度活跃买家超过4.3亿，几乎每3个中国人中就有一个人在我们的交易平台上消费。而阿里云、数娱业务、创新业务，也逐个地爆发出巨大的活力…

但是我们要做和在做的，远远不止是帮助买家卖家把交易搬到网上，更不止大家今天在谈论的互联网广告，我们正在构筑的是未来商业的基础设施，包括交易市场、支付、物流、云计算和大数据，这几个元素正在赋能商家与企业。

我们要做的也不仅是让商家与互联网连结，而是以云计算和大数据为基础让商家与未来的商业模式相连结。为了这个使命，八年前我们开始了阿里云的战略投入。今天，阿里云不仅承载了中国35%的网站并为之提供云计算和大数据的服务，而且也已经成为一家技术先进、产品丰富、名列世界前三的云计算公司。 阿里云使得我们通过技术让所有平台上的商家——无论它们本身的规模如何——都能看到经营效率提升和成本下降的革命性的巨大空间。

如同历史上每一次技术革命一样，前二十年技术革新，后三十年应用革命。未来三十年，数据作为新能源，计算作为新技术，会先后引发新零售、新金融、新制造和新文化的变革。

而电子商务只是变革的先声。冲击传统产业的不是电子商务，而是互联网。互联网是一次伟大的技术革命，它必定象那时电的到来一样冲击各行各业，甚至比电更加猛烈。电子商务只是把握并用好了互联网的技术和理念，产生了一种适应互联网数据时代的商业模式。

在今天，电子商务本身也正在变成一个陈旧的概念，未来三十年，我们将会迎来线上，线下，物流数据供应链相结合的新零售。纯电商企业也会面临巨大的挑战。当电子商务变成“传统商业”时，我们希望为未来打造的是新经济成长的基础设施。在新的基础设施上，商家和企业的经营方式正在发生根本的改变。如今每天都有超过6百万的企业在我们提供的手机“千牛”工作平台上管理生意，我们不仅仅是帮助企业拿定单促销售，而更是立足于帮助企业提升管理发展的水平和效率。

我们还期望阿里巴巴基础设施不仅帮助中国的企业，而且也会超越国界给全世界的企业带来增长。过去两年，我们也看到了一股全球化的逆流。但是我相信根源是在全球化自身的不完善。阿里巴巴思考和构建了作为未来商业文明筑基的五大基础设施：交易市场、支付、物流、云计算和大数据——服务于全世界中小企业和普通消费者的全球化。而我个人出任联合国特别顾问一职，和阿里巴巴推动EWTP写入G20政策文件，仅是我们所做诸多努力之一。

阿里巴巴是一家为解决社会问题而生的公司。二十年后，我们希望能够服务全世界20亿消费者，赋能1000万家赢利的企业，创造一个亿的就业机会。这是一次新的，更艰难的开始。

与你们一起走过的这两年，令我对这个新的开始充满信心，令我更加坚信这一次数据技术革命会给年轻人和中小企业带来更加公平的机会，更加坚信世界会因为我们的努力变得不一样…此时此刻，这个未来的场景已经在我面前展开。在我的内心，比我创业之际，还要激动万分…

“让天下没有难做的生意”!!!

马云

阿里巴巴集团董事局主席

马云致股东的公开信 篇2

结合上市公司的经营状况, 以政府为先, 制定完善的证券市场交易监管规制, 明确上市监事会的职责, 充分地发挥监事会在并购环节中的监督效用, 最大化地降低董事会在收购决策的风险系数, 进一步地提升公司对外经营水平。此外, 规定经营管理者的职责, 协调内部产权的比例, 促使公司的政策制定能够不受决策层的道德风险所影响, 确保股东的权益不受侵犯。

按照现行《证券法》的规定, 在收购的环节中, 相关信息的披露将关系到监管机构的经营发展, 此外, 保持信息公开, 监督公司定期发布关于并购信息, 将有效地促进证券监管。

二、《证券法》相关规定内容对于确保公司中小股东利益的影响

(一) 《证券法》中关于公开原则的规定

对于上市公司收购的信息, 按照第八十条的规定, 对于公司对外收购的行为, 将关乎于内部股权结构的变动。实时地公布收购的信息, 将有效地约束其中的行为。此外, 第一百九十三条规定, 对于未按照规定披露相关收购信息, 或发布虚假、误导性或遗漏的信息, 将处以特定的罚款。

在此规定中, 强化对财务信息的公开披露, 严格地按照信息披露程序, 对于违规行为予以公布, 确保投资者的利益不受侵犯, 使公司的整体经营决策能够合乎公司的发展状况, 保证股东权益与公司利益的一致, 从内部治理提升经营效率, 增加盈利空间, 增强盈利能力。

(二) 《证券法》的公开原则对于确保公司中小股东利益的影响

针对证券法的公开原则, 实时公布公司对外收购的信息, 实现对控股者的监督, 增强内部控制能力, 将有效地预防高层管理者对于中小股东权益的剥夺, 将彻底杜绝委托代理的问题, 有效地保障中小股东的权益。

须知道在公司内部中, 中小股东持有的股权比例小, 控股股东占有绝对的力量, 难以影响到董事会内部的成员选任。在证券市场中, 制定有效的规制, 避免公司在收购环节的信息不对称, 是相对重要的。

对于中小股东, 他们在信息分析和投资决策方面均是不同的, 且存在不少的差异, 如对于在前期的收购行为, 作为最高决策者, 将通过财力聘请相应的专家对此作出评估, 而中小股东因在咨询、决策、股权比例方面均弱于控股股东。此外, 在并购环节, 因交易情况复杂, 收购方与公司股东之间在信息方面存在着不对等的情况, 一旦并购环节存在违规行为, 如控股股东为确保自身在董事会的地位, 以损害中小股东权益为代价。

在收购完成后, 对于目标公司持有的股份比例将加以变化的。收购方的控股者因持有股份数量多, 对于整个收购方案的决策将起到重要的作用。与此同时, 在收购阶段, 为强化对公司内部的控制权, 大股东可能侵犯到中小股东的利益。按照现有的《证券法》规定, 在收购期限结束时, 被收购的上市公司的股东基于收购的要约有权出售持有的股份。

对于被收购的上市公司的股东, 为强化内部控制权, 必然与中小股东存在利益方面的冲突。因专业知识有限、财力与数量受限, 加上缺乏必要的信息, 难以与控股方议价。不仅如此, 对于公司的收购决策, 中小股东难以了解到相关的信息, 在并购环节中难免受到不必要的财力损失。

对于这些情况, 《证券法》对于收购公开原则不变, 除了维持股权变化的合规外, 将有效地确保中小股东权益不受侵犯。须知道, 持有绝对比例的股份者, 在一定程度上将挫伤到股东投资的主动性。这些股东之间依然存在不少的利益冲突。此外, 对于目标公司, 彼此之间的利益冲突将直接影响到股权架构的稳定。不仅如此, 按照资本多数决的原则, 将在一定程度上限制内部中小股东的行为, 加上地位弱, 将削弱到中小股东的权益。

三、基于《证券法》相关规定的中小股东利益保护制度的完善

为确保中小股东的权益, 制定完善的制度, 强化对会计信息披露, 为相关利益者提供更可信的会计信息, 大大提高了上市公司并购信息的质量。会计信息是利益相关者能够做出正确决策的最重要的依据, 会计信息质量的高低, 决定着市场参与各方能否做出有利于自己的决策。

从根本上来说, 制定并购公开的准则, 就是为了不断增强并购信息的质量。新《证券法》准则从实际出发, 根据目标公司并购的实际性质和风险特征, 对公司并购投资控股比例进行了重新划分, 相关会计计量与核算的依据均做到了以实际发生为基础, 由此反映出的公司并购信息真实有效的, 增强了并购信息可理解的程度。因此, 对于公司并购的信息公开, 新准则更符合会计实务对于提高公司并购信息质量的客观要求, 是符合中小股东权益的需求的。

此外, 增强对中小股东的权益保护, 增加上市公司并购信息的质量, 增强对信息披露的程度是至为关键的。尽管中小股东的股权占比小, 出资额低, 但站在长远利益的角度考虑, 它将是确保证券市场有序发展的关键所在。

参考文献

[1]郝磊.股东诉讼的实施问题研究[M].北京:中国法制出版社, 2012:35-36.

宝尊上市两周年致股东公开信 篇3

尊敬的宝尊股东们，

非常高兴通过此信和大家再次沟通，并借此机会感谢各位的不懈支持。

自年5月宝尊在纳斯达克上市至今已近两年，而去年底我们又成功完成了一轮公开市场增发，为公司未来发展提供了扎实的保障,同时这也证明了投资人对于宝尊及品牌电商市场的信心。宝尊持续跨越式的增长离不开国际资本市场的长期支持。管理团队将会在正经历巨大变革的电子零售市场中抓住机会，提升运营效率，努力创造更大股东价值。

是值得庆祝的一年，非常高兴地看到我们的第四季度成绩斐然，以优秀的财务和运营表现为20画上圆满句号。我们强劲的表现主要来自于现有品牌的持续高速增长，品牌合作伙伴的增加以及品牌组合的不断优化。而我们不断提升的运营能力，持续增长的高质量收入和越来越大的规模效应使得我们连续三年实现盈利。未来，宝尊将继续强化能力，为品牌提供更好的解决方案，进一步扩大在品牌电商服务市场的领先优势。

截至年底，宝尊的品牌合作伙伴从去年同期的113家增至133家，同时宝尊拥有最优质和多样化的品牌组合。据艾瑞统计，宝尊在中国品牌电商服务商市场中占有22%的份额。我们涉及的品类包括：服饰、电子产品、家用电器、家装建材、食品保健品、化妆品、保险和汽车。我们不断在亚洲扩大区域覆盖，除了在中国大陆和香港，自2016年4月起，我们开始为品牌合作伙伴在台湾地区提供端到端的电商解决方案。

宝尊在全球最大的中国电商市场中占据有利位置。根据iResearch的统计，2016年，中国网络购物市场达到5万亿规模，同比增长高达30%以上，占社会消费品零售总额14.8%，的市场规模将达到7.5万亿。通过品牌官网和授权网络旗舰店等线上店铺，品牌和消费者被直接连接起来，这是整体电商市场中最令人激动的.部分。

宝尊的业绩增速令人瞩目，我们2016年“双十一”销售金额达25亿人民币(约合3.679亿美元)，同比增长逾翻倍。双十一是全球最大的网络购物节，而我们对于去年的出色表现非常满意。

我们将从以下几个方面总结过去，并展望未来。

一、市场机遇

作为中国领先的品牌电商服务伙伴，我们不仅在电商的发展浪潮中乘风破浪，而且还将不断引领和塑造这一行业。网络零售市场正由交易导向的第一阶段向更全面的模式发展，涉及全渠道、数字营销、客户关系管理(CRM)、数据集成和处理，而宝尊正在整合这些服务。我们的商业模式围绕所有品牌合作伙伴的诉求和期待，提供一站式高效解决方案，包括IT服务、O2O整合、店铺运营、客户服务、仓储物流以及精准的数字营销。这不仅能够帮助品牌实现更高的销售，更为他们重塑了后端供应链系统，使之适应面向消费者而非渠道的行业趋势，从而降低运营成本，更好地服务客户。

二、2016年业绩亮点

自年成立以来，宝尊已走过十年征程。基于我们对品牌需求的深入理解，灵活快速的服务交付，并且通过长期积累以及团队的不懈努力，2016年的表现堪称精彩。

业绩持续高速成长

宝尊对品牌的首要价值是帮助建立并持续运营其全渠道电商业务。持续数年的高速成长最终使得宝尊的GMV在2016年首次突破100亿，达到113亿人民币(约合16.2亿美元)，同比增长67%。 实现非美国会计准则(Non-GAAP)下的净利润1.21亿元人民币(约合1740万美元)，连续三年盈利并且同比大幅增长437%。延续品质优先的品牌拓展策略，截至2016年底，宝尊的品牌合作伙伴增至133个，并且我们还在和更多优质品牌商谈，其中包括奢侈品、服饰和化妆品等品类。我们预计20全年GMV同比增长超过50%。在2015和2016年天猫服务商评选中，宝尊是唯一连续两年蝉联六星的服务商。

专业服务不断提升

为帮助品牌电商业务向纵深拓展，宝尊电商持续提升服务专业度，各个服务领域在2016年当中均有不俗表现。

物流 ：2016年第三季度，我们成立了仓储物流全资子公司——宝通易捷。通过多年努力，宝尊物流(宝通)已经成为品牌电商物流领域的领先者，且成为菜鸟合作伙伴。作为宝尊全资子公司，宝通将具有更广阔的发展空间;基于独立的思考和决策，将实现更快的成长，为宝尊赢得更多的客户。

IT： 宝尊的IT优势在2016年得以进一步加强。除核心的品牌电商系统外，2016年宝尊IT解决方案在独立官方商城系统(Nebula+)、商业智能、全渠道等领域都取得显著进展。

数字营销 ：在2016年，我们的数字营销团队升级为事业群，在团队组建、CRM和CEM等系统建设以及营销案例的积累方面不断加速，并屡获营销企划大奖。

运营管理 ：事业群重组，由原来的4个扩展为6个，使得各个事业群更具行业聚焦，类目属性更加鲜明，进入精细化运营和管理阶段。

首次登陆台湾

，宝尊将业务从中国大陆地区扩展至香港，目前在香港运营多个品牌官网，业务规模已达数亿港币。2016年4月宝尊携品牌首次登陆台湾，协同品牌开展电商业务。至此，宝尊已经具备了在大中华区提供整套品牌电子商务服务的能力，未来根据市场发展和品牌需求，我们会将品牌电商业务进一步拓展到更多国家和地区。

内部控制体系不断完善

我们已于近期向美国证监会递交了年报。我们第一次遵循美国SOX法案的审计标准被审计，并获得无保留意见报告，表明公司的内部控制体系已经达到了相应的标准。我们将持续不断地努力完善和健全公司的内控体系，保障公司的健康发展，保护投资人的利益。

行业影响力进一步扩大

去年5月，宝尊成功主办了第一届全球品牌电商峰会，与会人数超过400人，来自宝尊、阿里巴巴、麦肯锡、品牌方及社会各界人士就全渠道这一主题展开了深度的讨论，在业界产生了巨大影响。全渠道将是中国未来十年零售和消费的重要趋势和机遇，宝尊也将继续致力于通过全渠道解决方案为品牌和消费者提供更多的价值。

团队建设

我们坚信团队是宝尊的财富, 并且通过建立公平高效的组织发展体系，安全、积极、愉悦的工作环境，为员工提供顺利完成工作和自我发展的可能。通过不断努力，宝尊一直执行的eNPS项目指标在2016年同比提升206%，意味着更多的员工愿意推荐自己的朋友和亲友到宝尊工作。正如去年的公开信中提出的，成为中国最令人尊敬的电商企业之一，是我们的不懈追求。

三、宝尊的发展策略

我们一直致力于为品牌合作伙伴提供覆盖所有基础和增值领域的服务，从而创造一个无缝的跨企业工作流程和消费者体验。宝尊的业务发展，是一个从现有客户拓展到潜在客户，从交易服务拓展到市场服务，从单一渠道到O2O和全渠道，从中国走向世界的全方位发展过程。

现有品牌 ：我们的目标是通过精细化运营和个性化的品牌业务发展策略，不断提供更多增值服务，包括市场营销，数据挖掘，BI，CRM/CEM等，实现更高品牌满意度、GMV增长、降低运营成本。

潜在客户 ： 我们基于优势服务能力，主动拓展新客户。随着不断增强的服务能力和客户拓展能力，我们预期未来的潜在客户储备充足。

轻资产模式： 我们将进一步向轻资产模式过渡，保持多样化模式发展战略，从而进一步降低库存风险，提升利润率。

全渠道解决方案 ：除在软件研发领域持续投入，我们还将持续大力发展全渠道解决方案，加快配置实施资源，帮助更多品牌实现全渠道品牌电商策略。

四、未来三年战略布局

业务发展保障公司的财务表现, 而长期的战略规划则确保公司长期发展方向的正确性，以超越同业的竞争优势在市场中取得最大的发展空间。未来三年，宝尊的战略方向如下。

纵深拓展

宝尊已经是众多国际领先品牌的战略合作伙伴。在这个价值链中，宝尊将努力向上下游拓展。向上游，宝尊将与品牌建立更为紧密的合作伙伴关系，包括更长期合约、战略合作、合资和投资等方式。向下游，宝尊将进一步强化和平台的合作关系，发展消费者洞察相关解决方案，打造新一代的品牌电商价值链和生态系统。

国际化拓展

中国品牌电商市场，无论规模还是发展水平均居世界前列。随着越来越多的国际品牌开始向宝尊提出更多的国际化需求，希望将中国的成功拓展至其他市场。我们将积极进行国际化的市场开发和人才培养，以不断满足品牌需求，助力品牌在全球电商市场获得成功。

人员发展和储备

品牌电商仍然处于快速发展阶段，招募、培养更多的业务拓展和经营人才对于我们的长期发展至关重要。宝尊通过优化激励机制，持续的内部培训，管理培训生计划，以及不断地从传统零售发现人才并转化为优秀电商人才，持续完善人才机制，保障人才储备。

营造创意创新创业的组织文化

保持组织活力，营造创意、创新、创业氛围，是宝尊长期发展的重要基石。宝尊每年举办的“创新创业大赛”吸引着越来越多的参与者。同时，宝尊 “担当、进取、诚信、协同、创新”的价值观已经深入人心，成为宝尊人的共同信念和价值取向。

2017开始，我们进入了第二个。如果说第一个十年，宝尊开创了品牌电商这个行业并为未来发展打下了坚实基础，那么下一个十年必将是更加激动人心、高速发展和硕果累累的十年。感谢所有宝尊人、品牌客户和投资者的支持，有你们的支持，宝尊的未来必将更加精彩!

仇文彬

马云公开信详细解读阿里战略 篇4

摘要：北京时间10月8日晚，阿里巴巴集团发布上市之后的第一份年报，与此同时，阿里巴巴董事局主席马云以“一指禅”的电脑输入方式亲自写就一篇致股东公开信，详细阐述了阿里未来战略、平台优势、资本市场乃至竞争对手等外界关心的问题。

致阿里巴巴股东们：

阿里巴巴在纽约上市刚过一周年，请允许我借这封信，代表公司以及我个人，对一直相信并支持阿里巴巴的客户、员工、投资者和合作伙伴表示感谢。

过去一年，全球股市波动。我们观察到、也倾听了市场对我们的看法与建议，但我们更清楚阿里巴巴的现状和未来路径。今天的阿里巴巴比以前任何时候都要健康、强大、从容。我们在坚持自己发展战略上有了很大的进步。

上市那天我说过，我们在美国股市融集的250亿美元，不是钱，而是人们对我们的信任。正是因为这种信任，我们有责任与股东以及公众最大程度的保持透明、 密切、坦诚的沟通——特别是由于阿里巴巴目前提供的国际服务还刚刚开始，在海外的股东以及关心我们的公众无法直接使用我们服务于中国客户的产品，导致很大 部分人从外界看阿里巴巴，有“雾里看花”、“隔海看人”之感，尚不清楚阿里巴巴集团的真实定位。

在这里，我想给各位股东分享一下我们的一些思考。

一、阿里巴巴的战略是打造社会未来的商业基础设施，电子商务只是阿里巴巴整体战略的第一步

很多人把我们和其他电子零售公司混为一谈，并因此用我们的GMV增长率作为对我们模式的评判标准。实际上，狭义的电子商务仅仅是今天阿里巴巴集团战略的一部分，我们追求的是打造一个开放、透明、协同的商业基础设施平台。

截止6月底，阿里巴巴集团总共有34000名员工。其中，专门从事“中国零售市场”与GMV有关的员工数仅不到一万人。我们仅仅用了约一万人 就完成了近三万亿人民币的GMV的平台，也就是人均GMV达到近3亿人民币的平台。尽管已经拥有如此效率，我们依旧认为我们还需要大大提升自己的技术和产 品，绝对不能靠人海战术，而是靠创新靠技术来赢得市场。未来几年，我们有机会和能力打造全球大规模企业里效率最高，同时创造生态就业最多的商业组织。

除去上面所说的一万人以及供应链上游B2B业务的团队和后台，我们总员工数量中接近一半的团队在从事具备重大战略意义的新业务。我们相信只有投资未来，只有坚持长远战略，阿里巴巴才能有真正的未来。

我们非常明白只有依靠互联网技术和大数据，只有建立起一个真正意义上的创新商业基础设施，才能全面的帮助中小企业做生意。由于中国商业基础的薄弱，给了 阿里巴巴一个全球独特的机遇----打造中国未来商业的基础设施(不是电商基础设施)。我们集团约半数的员工，以及关联公司蚂蚁金服和菜鸟几年来在努力从 事着物流，互联网金融，大数据云计算，移动互联网，广告平台等业务，以及十年后基于数据技术的健康和数字娱乐业务，我们称之为“double H”产业，Health and Happiness。

今天，阿里巴巴投资的菜鸟物流系统已经在帮助处理每年大约100亿个快递包裹， 我们的互联网金融已经服务近四亿活跃用户，我们的云计算业务居于世界前列并且保持年增长率超过100%，我们的移动互联网基础产品，包括搜索、地图、浏览 器也为中国用户提供了不可缺少的基础服务。未来我们将会给中国数千万家企业提供电商，金融，物流，云计算大数据，市场营销服务，跨境贸易等等服务。

我们对未来的布局是基于独特长远的战略思考在推进的。尽管上述这些平台性业务离我们的目标还很远，并且今天也没有给我们带来巨大的收入，但其前景足以让人激动，为了这样的未来，我们也会一直坚持下去。

我们坚信，商业帝国式发展的时代已经过去了，我们应该坚持平台生态化发展。只有生态系统里的企业共同参与发展，大家是利益共同体，才能持久发展。

今天我们的部分战略业务已经初见成效。以物流为例，阿里巴巴财年每天产生的快递包裹超过2400万个，我们的合作伙伴每天有一百多万名快递物流 员工在从事递送和运输服务，我们预计十年后，中国将会有1000万人从事快递物流服务。这是要靠组织社会力量去做的事，而不是任何一家公司单独可以做得好 的事。我们更加相信，未来三年由于有了菜鸟物流平台的独特服务，快递物流服务将会发生巨大变化，物流将会更加标准化，规范化，将会让客户更贴心的服务。物 流服务将会是任何电商公司的标配，而不是核心竞争力。因此，帮助所有快递服务公司尽快实现高标准高规范服务能力就是菜鸟的使命。

二、中国经济发展和阿里巴巴的关系

最近，中国经济放缓的信号让各界担忧甚至有过度恐慌现象。这也充分说明中国经济已经彻底融入了世界经济并且也产生了相当的影响力。但我要实事求是的说：持续超速增长的经济即不现实，也不可能持续，更不是中国应该追求的“业绩”。

经济超速增长的代价是生态环境资源的破坏。在政府一次次转型升级的信号，金融危机的压力，投资和出口的疲惫，以及享受高速增长惯性的思维下，中国 经济已经到了非升级不可的时代了。昨天简单粗放的GDP增长模式已经让经济难以持续发展。事实上，如果依旧保留昨天追求不合理的超速增长，那么中国付出的 代价会更高。

我坚信放缓的经济对中国的未来前景是利远远大于弊。中国经济发展已经不再需要数量的增加，而是质量的提长。世界第二大经济体的中国即使有5%GDP的增长率，已经是发达国家增长率的一倍以上。

过去的三十年，中国经济经历了解放思想的红利，开放政策的红利，但我们并没有注重激发生产力中最重要的力量——人的创造力和创新能力。GDP高速增长靠的是制造力，而生活质量增长靠的是创造力。我相信中国在这方面可以发挥的余地实在太多。

未来的中国经济会从出口走向进口，会从外销经济变成内需经济，会从基础设施投资变成基础设施运行。中国会用高科技、新模式、市场化去解决持续发展的问 题。总之，中国经济的潜力是巨大的。尽管难度不会小，中国经济未来的奇迹一定在于生产力的释放和互联网大数据技术给内需激发带来的跨越式发展机遇。

经济放缓对阿里巴巴会有影响吗?

阿里巴巴到203月底财年的国内零售市场交易额已经到达24437亿人民币，占了中国零售消费总额的9%。我们预计十年内中国50%以上的消费将 会通过互联网进行，所以电商市场是巨大无比的。基于此，中国80%以上的企业会使用到互联网的电商平台，物流体系，金融服务，云计算以及跨境服务。阿里巴 巴今天的投资正在让这一切成为可能。阿里巴巴的业务毫无疑问和中国经济紧密联系在一起，但我们认为未来阿里巴巴提供的服务会是企业继水，电，土地以外的第 四种不可缺失的商务基础设施资源。

至于经济下滑会带来消费下滑，我并不同意这个看法。认为中国经济下滑，中国人就不愿意消费了这种理论 反映了对中国的不了解。中国人的生活理念与西方不同，西方开发国家的消费者善于花未来的钱，而中国人基本上总在存钱，中国人的储蓄存款是世界上最高的。西 方消费者在经济不好的时候借不到钱花，而中国人确实存钱防老防危机，因此，经济不好未必就没有钱花。而因为有了电子商务的方便和物美价廉，人们反而更愿意 在网上花钱。

中国目前有近三亿的中等收入人群，未来十年，按照目前的发展趋势来看，中国将会有5亿中等收入人群。今天中等收入人群的消 费水平远远低于他们的收入水平。消费是要靠创新刺激的，阿里巴巴的商业模式将会是中国未来刺激内需消费的主要发动机。这一点，大家已经可以从双十一的消费 量看出来了。中国不是缺乏内需消费力，而是要思考如何引爆消费力。无论是促进进口，还是拉动三四线城市需求，还是激发六亿多农民需求，阿里巴巴可以干的`事 和可以发挥作用的地方实在太多了。

春江水暖鸭先知。。。伟大的企业总是诞生在困难时刻，我相信这次中国经济从数量向质量调整的过程中一定会产生几家全球真正了不起的企业，阿里巴巴希望自己能有幸成为其中之一。

三、未来的发展大方向：全球化、农村市场和大数据云计算

我们未来十年的愿景将围绕着全球化，农村经济和大数据发展进行。

我们的全球化业务专注在帮助中小企业迈出自己的国境，让全世界的中小企业能使用好电子商务、互联网金融、大数据、营销以及物流平台。只有让他们的业务全 球化才能让全球消费者可以购买世界上任何国家和地区的产品和服务。我们相信阿里巴巴今天在中国发展的经验能够同样运用在发展全球化，因为全球中小企业的诉 求都是一样的：在透明公平的市场上使出自己独特的竞争力。我们更相信，未来世界经济的全球化，必须是让各国小企业业务全球化，也能让各国消费者能够实现真 正的全球购。为此，我们已经准备了相当长的时间，执行这个计划也许还需要，即使是，我们也会全力以赴，坚守“让天下没有难做的生意”的使命!

中国有六亿多农民，中国农村商业基础设施仍然落后。但今天农村形势发生了巨大的变化，农村手机普及率越来越高。特别是有了淘宝和天猫的城市消费者市场以 后，农民可以直接和城市生活相连接。我们目前在用移动互联网技术，大数据，物流平台和互联网金融重新构建农村信息技术基础设施，这不仅仅给我们带来巨大的 市场需求潜力，更是在解决数据鸿沟和信息平等，解决贫困发展上，阿里巴巴得以积极参与的机遇和福报。因为阿里巴巴的服务，我们看到农村正在发生变化。我们 也特别欢迎各位股东能去中国的农村考察，我们今天尝试的努力也许会成为未来无数发展中国家发展的模式。在这样的历史性时刻，阿里巴巴必须拥抱变化，投资变 化，创造变化!

过去6年来，阿里巴巴巨大的战略投资就是放在云计算和大数据服务上。我们相信人类已经从IT时代在步入 Data Technology (DT) 时代。数据将会是未来创新社会最重要的生产资料，人类将会离不开数据。我们必须在数据技术的投入和发展上不惜一切的投入发展。我们集团本质上是一家扩大数 据价值的公司，我们坚定的相信我们在过去6年和未来几年在数据和技术上的投入会有巨大回报。我们正在努力让数据和计算能力成为普惠经济的基础。尽管如此， 我们依然觉得和未来潜力相比，云计算和大数据还是个婴儿。

关于外界看待阿里巴巴的各种挑战和我们的看法。

阿里巴巴有 很多挑战，但外界关心的和我们自己关心的可能不太一样。比如竞争环境，阿里巴巴习惯于谈论竞争，也不回避谈论竞争对手。。。阿里巴巴成立来也从来不 缺竞争对手。我们不是一家被保护起来的企业，我们是在残酷市场的竞争中走过来的公司，16年来，我们学会了既保持理想主义和价值观，又顽强的生存下来，这 并不容易。

我们从不害怕竞争，我们只是采用战略布局和完美实施来赢得竞争。

阿里巴巴的定位是启动一场商业的变革，我 们打造的是未来商业的基础设施，我们是为从事买卖的商家赋能，而不是与从事买卖的商家竞争，从这一点说，今天市场上所谓的“竞争对手”，其实都是未来我们 赋能和帮助的对象——换句话说，简单的把今天市场上从事电子商务的企业当作阿里巴巴的对手，是把苹果和苹果树相比，是对双方都不合适的。

阿里巴巴面临的真正的最大挑战，不是来自竞争对手，而是来自我们对未来的把控和对自己的把控能力上。我们宏大的愿景和独特的生态体系，需要我们有各种不 同的专业化人才，需要有适应未来企业发展的独特组织文化和组织结构，庞大的商业生态体系和丰富复杂的结构让我们需要的不仅仅是传统意义上的企业管理人才， 而是各个领域里的领导者，创新者，开拓者。。。这对一家平均年龄只有29岁，创业才16年历史的公司来说挑战是巨大无比的。总之，我们的人才，组织文化， 管理模式，各生态业务和政府机构之间的关系。。。似乎我们很难有借鉴。一家年轻的公司矢志挑战一项人类前所未有的任务，难度之大，超出想象。但这是一个难 得的时代机遇。我们16年来一直对自己说：此时此刻，非我莫属。(If not now, when? If not us, who?)

各位尊敬的投资者，以上是阿里巴巴上市后，第一次向大家沟通汇报我们的发展思考，篇幅虽然有点长，但确实是每一个字都是我自己打出来的。感谢您投资参与一个未来商业生态系统的成长。您的投资在我们看来是一份信任。

马云

巴菲特致股东的信读后感 篇5

摘要：巴菲特作为投资界的传奇人物，是美国最大和最成功的集团企业的塑造者。他的投资作为有史以来最伟大的投资家，凭借对股票和外汇市场的投资能力，不仅使自己成为了世界上屈指可数的富豪，其所倡导的投资哲学更是风靡全球。他的理论言简意赅，更适合大众去运用。以下是笔者对于他的多年年报阅读后的理解和分析。

一、对巴菲特投资哲学的理解

1．1场并不总是有效地，应利用市场的情绪化从中获利

巴菲特认为市场并不总是有效的，而是经常无效的。按照有效性市场理论，如果市场真的有效的话，社会中应该是不会有那么多的套利机会，也就不会有那么多的投资者，除非存在机遇，否则几乎没有任何人能取得超出市场的成绩，更不可能实现套利的机会。太多的事例已经表明这个结果是错误的。用巴菲特成功的事例已经说明了一切。巴菲特就是利用它的错误，对公司进行估价，在发现市场价格与内在价值存在差异时选择买入从而获利。

以下就是1988年巴菲特在致股东的信中关于有效性市场理论的反驳。

“就我个人的看法，就我个人过去在葛拉罕-纽曼公司、巴菲特合伙企业与伯克希尔公司连续63年的套利经验，说明了效率市场理论有多么的愚蠢。理论支持者从来就不会去注意理论与现实如此地不相符，确实现在他们讲话已不如过去那么大声，但据我所知却没有任何一个人愿意承认错误，不管他们已经误导了多少个学生，市场效率理论还是继续在各个企管名校间列为投资课程的重要教材之一，很显然的，死不悔改、甚而曲解神意，不是只有神学家才做的出来。”

1．2价值优先，集中投资

投资应该始终把股东利益放在首位的企业，青睐经营稳健、讲究诚信、分红回报高的公司，在分析公司的经济状况和管理素质等方面的基础上，买人长期表现良好的公司进行集中投资，特别重要的是要“投资易于了解的企业”。在伯克希尔·哈撒韦公司所投资公司的市场价值高达数百亿美元时，在美国运通、可口可乐、吉列、评级公司穆迪、金融公司富国银行这五项投资中所占有的市场价值就超过了70%。分析这些企业的共同特点，可以发现每家企业均具有深厚的市场基础，而且这种优势在可以预见的未来都不会改变，这就是巴菲特“长期投资”甚至“永久投资”的基本面因素。

而且巴菲特也很强调“把鸡蛋都放在一个篮子里并且看好它。”投资组合太

过分散，也就是人们常说的“把鸡蛋放在不同的篮子”里的思想，基金经理就根本无法深人了解每家公司的运营状况，反而会分身无术，弄巧成拙。我们应该将注意力集中在少数价值突出的股票上。其实分散投资在某种意义上并不能够将风险分散有时也许把风险扩大了，而集中投资特别对于那些熟悉了解的公司或者企业的投资，反而能使风险最小化。运用巴菲特的一句话“分散投资是无知者的自我保护法，对于那些明白自己在干什么的人来说，分散投资是没什么意义的。

1.3战胜心魔，拒绝投机。

巴菲特投资哲学首要之处是:记住股市大崩溃。也就是说，要运用稳健的投资策略，确保自己的资金不受损失。决定投资者成败的一个关键因素是性格。既然选择了投资，我们就应该学会去战胜自己内心的恐惧和贪婪，在经过深人研究并挖掘到股票的真正价值后，不要太在意它短期的价格波动，市场上充斥着太多不理性的投资者，此时选择远离市场，旁观者清，未尝不是一件合适的做法。

巴菲特认为:“设法在别人贪心的时候保持谨慎恐惧的态度，相反当众人都小心谨慎时，要勇往直前。”事实上，从短线来看股价经常都是不可理喻的。1969年整个华尔街进人了投机的疯狂阶段，面对连创新高的股市，巴菲特却在手中股票平均涨幅仅为20%的时候就非常冷静地悉数抛出，并决定休息一段时间，等待股市的回调。果然，70年代初股市开始震荡，华尔街大公司的股票一个接一个地迅速下跌，而这个时候巴菲特又开始了成功的出击。

二、巴菲特的投资哲学与学院派的联系及区别

2.1两者之间的联系

两者虽然存在着区别，但是两者在投资分析方法上还是存在着相关性。巴菲特的投资哲学在分析过程中虽然重视定性分析，但是还是强调了定量分析为基础，而在定量分析中很多还是学院派定量分析方法。与其说，他们是不同的倒不如说，巴菲特投资哲学是实践检验过并且改良过的理论派投资哲学。

2.2两者之间的区别

（1）两者的最大区别应该就在有效性市场理论之上，学院派的理论基础是建立

在有效性市场理论的基础上，然后对市场进行分析，而巴菲特投资理念是在根本上已经把有效市场理论进行了否定。其实，市场本身就是无效的市场，存在很多的错误。正是由于这些错误存在，才需要我们去找到它的错误，当我们找到错误之处，我们就可以针对其进行投资从而获利。当一个错误被大家发现并都获利之后，错误会消失，但是新的错误又会出现。投资者又会去寻找它。并且同样的错误还会重复出现。如果把学院派理论比作理论，那么巴菲特的投资思想就是实践改进过的新理论。

（2）投资分析可以分为两个大类：定量分析和定性分析。学院派的理论分析特

别重视定量分析，采用确定的数据去支持理论的有效性。巴菲特的投资理论已经从开始的定量分析转为融入更多的定性分析，以至于最后转为定量分析为基础，定量、定性分析同时进行的理论分析体系。对于分析，量的基础固然重要，毕竟数据是理论正确性最重要的支持，但是不能仅仅只靠量去衡量，因为很多实际的因素是很难用量去标记的。在考虑定量分析的基础上，还是要抓住定性分析去把握分析过程中无法量化的因素，从而确保分析的有效性和准确性。

三、巴菲特投资哲学的理解

3.1是否清晰？

通过阅读巴菲特的年报以及他的作品，我认为他的投资哲学是清晰的。虽然会有很多读者对他的哲学困惑不解，但是他已经用他的实践去检验了他的哲学。从他多年的投资案例已经可以清晰看出他在反复的使用自己的投资思想，事实已经证明它是清晰的。如果说一次成功凭借的是运气和机遇，但是多次的成功肯定靠的是一套成熟清晰的逻辑思维体系和成熟的方法。

3.2 是否可量化？

我认为他的投资哲学大部分是可以量化的，因为如上个部分所说他的分析还是以定量分析为基础。他的理论之所以言之有理最重要的还是应该他用了很多量化的数据去支持。但是，对于一些质性的因素还是无法量化，就如我们说我们的满足程度就很难用数量去衡量一样。正是由于这些无法量化的因素存在，巴菲特在定量的分析基础上加入了定性分析，从而使投资哲学更加全面。

3.3是否无歧义？

再完善的理论都存在可改善的地方，巴菲特的投资哲学虽然已经在现在的投资者眼中成为了一个非常完善的理论，但是它还是存在它的不足之处，只是我们还没在实践和研究中发现。投资者们还是会在之后的投资中发现它的不足，从而去修正它，以使得它更加完善。

3.4 是否可以按照科学的方法进行检验？

我认为他的投资哲学不能按照科学的方法进行检验。科学的检验方法是以统计数据位基础的数学检验方法，而巴菲特的哲学中存在了很多定性分析，质的分析是无法用准确的数据去度量的，因此事不能用科学的方法去检验的，只能通过实践去检验它的正确性。

四、总结

致作者和读者的公开信 篇6

《办公自动化》杂志是中国科学技术协会主管, 是全国在OA方面唯一的国家期刊。《办公自动化应用技术》一书是由办公自动化学会秘书长、办公自动化杂志社社长马慕周担任主编, 组织有关院校教师编写, 中国著名计算机教育家谭浩强教授为本书写了序, 清华大学出版社于2011年3月第1次印刷出版。

《办公自动化应用技术》是根据高职院校对应用型办公人才的需要进行编写的, 适用于各大、专院校的办公自动化教材。教材内容以应用为主, 侧重培养学生的实践能力;跟踪技术发展, 扩展新知识;通过实训掌握办公软件、设备的使用方法和技巧;结合现代办公实践, 使学生置身工作环境, 掌握应用技术。对于具有一定计算机基础的读者, 通过学习本书, 熟练使用办公软件、办公设备、办公网络, 提高办公操作技能, 培养实践办公能力。

全书共9章, 分别介绍了办公自动化和计算机的基本知识、办公中的文档处理、表格数据处理、演示文稿制作、数据库处理、网络办公、常用办公设备的使用与维护及协同办公自动化系统的综合应用等内容。

本书可作为管理、财经、文秘、信息、物流等专业办公自动化课程的教材或教学参考书, 也可作为政府、企事业单位工作人员培训及自学的参考用书。

本书的指导思想是:

(1) 为企事业单位培养非计算机专业的复合型应用人才。

(2) 在了解一般知识的基础上, 兼顾基本技能与高级技能。

(3) 基础理论以应用为目的, 以必要、够用为度, 但要体现新技术, 以培养读者的科学、创新思维。

巴菲特致股东的信读后感 篇7

现金随着时间的推移只会贬值，但有价值的资产却会升值。

①美国繁荣的关键在于：一个能挖掘人类潜能的系统。

巴菲特引用作家格特鲁德·斯坦因的话说：“钱总在那里，只是装钱的口袋不断变化。”个人的财富可能受损，但是这部分财富只是转移到了另外一个人手中，“如果一个美国人违约，他或她的资产并不会消失不见或者不再发挥作用。所有权会转给借贷机构，然后该机构再转卖给下一个买家。国家的财富仍然完好无损”。

②市场系统是一个经济上的交警，指挥着资本、智力和劳动力的流动，这种流动创造了美国的富足。

这个系统是老美繁荣的关键：“早期的老美既不会比他们之前几个世纪辛苦劳作的人们更聪明，也不会更努力。但是这些富有冒险精神的前辈们创造出了一个能挖掘人类潜能的系统，他们的后辈也能在这个基础上继续创造。这一经济创新将源源不断地增加我们后代的财富。当然，财富累积过程总会时不时被打断一段时间。然而，它不会被停止。我将重复过去我已经说过的话，并且在未来也会重复说——现在出生的美国人是美国历史上最幸运的一代人。”这一点中国很有必要借鉴一下。

③大范围恐慌是投资者的朋友;个人恐慌是你的敌人。

巴菲特的态度是，长期看多，但也要接受市场会有波动。波动则会给投资者机会。无处不在的怀疑论者们可能通过宣传他们的悲观预期而发迹。但是如果他们按照他们宣传的废话行动，那么只有上帝才能帮助他们了。

④保险业要保持良好运营，需要坚持四大原则。

第一，了解所有可能引起保单损失的风险;，保守评估可能造成损失的任何风险的可能性;第三，设置的保费要在支付可能的损失和运营成本后仍可以盈利;第四，如果不能取得这样的保费就放弃承保。“许多保险公司都能通过前三大考验，却在最后一个上栽了跟头。他们不能拒绝竞争对手都迫切想签的业务。传统的「其他人都在做，所以我们也必须做」的观点在任何行业都造成了麻烦，但这些麻烦都不足以和它在保险业制造的麻烦相比。

⑤最后，成功的投资必然孕育自身的失败。

这是出于三个原因：第一，良好的投资履历会吸引大量投资资金，毕竟人们都想赚钱，他们会抢着把钱给你，巨额资金只会拉低投资收益，用巴菲特的话说，几百万的资金容易管理，几十亿的资金就不好管了;第三，由于管的资金越多，收取的手续费就越多，所以，投资经理不可避免会寻求获得更多的资金——当然，也有例外，一些成功的投资人最后都不再公开募资，而只是拿自己的钱去投资，比如索罗斯。

致作者和读者的公开信 篇8

《办公自动化》杂志是中国科学技术协会主管,是全国在OA方面唯一的国家期刊。《办公自动化应用技术》一书是由办公自动化学会秘书长、办公自动化杂志社社长马慕周担任主编,组织有关院校教师编写,中国著名计算机教育家谭浩强教授为本书写了序,清华大学出版社于2011年3月第1次印刷出版。

《办公自动化应用技术》是根据高职院校对应用型办公人才的需要进行编写的,适用于各大、专院校的办公自动化教材。教材内容以应用为主,侧重培养学生的实践能力;跟踪技术发展,扩展新知识;通过实训掌握办公软件、设备的使用方法和技巧;结合现代办公实践,使学生置身工作环境,掌握应用技术。对于具有一定计算机基础的读者,通过学习本书,熟练使用办公软件、办公设备、办公网络,提高办公操作技能,培养实践办公能力。

全书共9章,分别介绍了办公自动化和计算机的基本知识、办公中的文档处理、表格数据处理、演示文稿制作、数据库处理、网络办公、常用办公设备的使用与维护及协同办公自动化系统的综合应用等内容。

本书可作为管理、财经、文秘、信息、物流等专业办公自动化课程的教材或教学参考书,也可作为政府、企事业单位工作人员培训及自学的参考用书。

本书的指导思想是:

(1)为企事业单位培养非计算机专业的复合型应用人才。

(2)在了解一般知识的基础上,兼顾基本技能与高级技能。

(3)基础理论以应用为目的,以必要、够用为度,但要体现新技术,以培养读者的科学、创新思维。

致全省广大农民朋友的一封公开信 篇9

你们好!值此万象更新、春耕备耕之际, 《山西省农产品质量安全条例》 (简称《条例》) 2012年3月1日开始正式施行。这是全省农业生产和农村经济发展中的一件大事。农产品质量安全事关人民群众的身体健康和生命安全, 直接影响到农业的增效和广大农民朋友的增收。当前, 国内外市场和广大消费者对农产品质量安全要求越来越高, 成为社会关注的焦点, 省委、省人大、省政府高度重视。为了确保农产品质量安全, 保障农业生产健康发展和农民收入持续增长, 省人大常委会制定颁布了《山西省农产品质量安全条例》。为了使广大农民朋友尽快了解、熟悉和自觉遵守这部法规, 在《条例》正式实施之际, 我们致信提示广大农民朋友要注意以下事项:

要认真学习《条例》, 做到知法、懂法、不违法。《条例》是依据国家《农产品质量安全法》的规定, 结合省情进行细化和补充, 为农产品生产环节制定的一部地方性法规。为了确保全省生产的农产品质量符合保障人的健康、安全的要

一地求, 、农业投入品使用《条例》对农产品、农产品生产质量安全监管、农、产品包装农产品产封标识、法律责任等方面进行了明确的规定。请广公种植大农、养殖的生产活动中应该做什么民朋友一定要认真学习《条例》, 、不应该做要知道在开农产什么, 品以, 给消费者造免因不知法、成伤害不懂法、给自己造成损失而违法生产不合格, 信要自觉遵守《条例》甚至受到行政或法律的处, 规罚。范生产行为、落实

相关制度。一是要科学、合理使用农药、兽药、肥料和饲料添加剂等农业投入品, 及时清除、回收农用薄膜和其他农业投入品包装物, 防止造成污染, 并积极进行无公害农产品产地认定。二是实行农产品标准化生产, 在生产中严格遵守“五不得”的行为规定, 即:不得使用国家明令禁止使用、淘汰的农业投入品;不得超范围、超标准使用国家限制使用的农业投入品;不得违反国家关于农业投入品使用安全间隔期或者休药期的规定, 收获、捕捞、屠宰农产品;不得使用危害人体健康的物质对农产品进行清洗、整理、保鲜、包装、储存;不得有法律、法规禁止的其他行为。三是建立农产品生产记录制度。生产记录包括:使用农业投入品的名称、来源、用法、用量和使用、停用的日期;动物疫病、植物病虫草害的发生和防治情况;收获、屠宰或者捕捞的日期;出售农产品的品种、数量、时间、流向。农产品生产记录应当保存两年。四是推行农产品产地准出制度。根据省政府公布的列入农产品产地准出名录的农产品生产者、收购者, 应当在列入产地准出名录的农产品上附具产地证明、质量认证标识或者产地检测合格证明, 方可将其运出产地。五是实行农产品包装和标识制度。农产品生产企业、农民专业合作经济组织以及从事农产品收购的单位和个人, 应当对其销售的下列农产品进行包装:获得无公害、绿色、有机“三品”认证证书和农产品地理标志登记证书的农产品;国家和省农产品质量安全监督管理部门规定应当进行包装的农产品。对不需要包装的农产品, 应当采取附加标签、标识牌 (带) 、说明书等形式予以标识。农产品的包装或者标识应当标明农产品的品名、生产地、生产者 (销售者) 名称、生产日期、保质期等内容。

要严格落实《条例》, 诚信生产、确保质量安全。农产品生产者要有诚信意识, 对自己生产的农产品要负质量安全责任。如发现农产品有不符合质量安全标准, 可能危害人体健康和生命安全的, 应当立即通知销售者停止销售, 并报告当地农产品质量安全监督管理部门和卫生部门。同时要自觉接受农产品质量安全监管部门监管和监督抽查, 并予以配合, 不得拒绝和阻挠。

当前, 正处春耕备耕大忙时节, 全省正在开展宣传贯彻《条例》和进行农资打假活动。我们殷切希望, 广大农民朋友认真遵守《条例》, 为争取今年农业生产有个好收成, 确保农产品质量安全打好基础。

祝全省农民朋友身体健康、家庭幸福、生活美满!