图书市场营销策划

图书市场营销策划（精选8篇）

图书市场营销策划篇1

2.将服务看作是产品的一部分。在营销观念由销售转为市场营销观念、卖方市场转向买方市场后，产品的概念逐渐广泛化。为了扩大市场占有率，稳定现有的顾客群体，越来越多的企业将服务产品化、将服务作为一种为顾客量身定做的个性化产品来经营。图书业在经历了营销方式的变革后，服务也应当逐渐被我们所重视，由过去的被动式服务逐渐转向主动服务。通过便捷的服务，将现有的图书尽快让读者了解信息，尽快通过多种销售渠道销售到读者手中；通过服务维系和开发现有读者的需求，开发针对性的图书产品；通过服务获取第一手信息，开发新的市场，面对新的市场开发新的产品。

3.开发新的销售渠道。我们要想以更快的速度占有市场，就要比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望，这就离不开图书的销售渠道。现有的图书销售渠道主要是零售店、图书馆和机关市场、大学图书市场、中小学图书市场、图书批发商，传统的销售渠道日渐饱和，我们应当开发新的销售渠道，例如网上电子商务、读者俱乐部、特价书读者俱乐部等等，这些直接面向读者的销售方式已经被很多图书商运用，发挥了传统销售模式所不具备的优势。例如美国的亚马逊网上书店，中国的当当网上书店，他们拓宽了图书零售的渠道，增加了图书销售的利润增长点。这些新的销售模式有利于我们进行有效的市场细分，寻找、发现、分析、扩大、创新目标顾客群，实现以顾客为导向的市场营销管理，使企业与顾客更有效直接地沟通，从而可以达到降低企业营销成本、提高竞争力的目的。

4.品牌的建立与维护：随着出版业20年的出版改革与发展，我国的图书业在面临越来越激烈的市场竞争的同时，也不断意识到品牌建设的重要性。在市场经济中，竞争的最终归宿，就是品牌的竞争。因而我们必须努力创造品牌的价值，使品牌成为产品和服务的核心，并最终由产品和服务

来体现品牌的价值，用品牌来构建一种必需的消费体系。在图书品牌的构建上，应该在图书的规划、策划阶段充分考虑品牌的建立、维护、延伸，将品牌真正地根植于图书开发全过程中。这就要求我们首先要在图书的出版、发行、销售上下功夫。其次要加强图书市场的宣传和销售环节的延伸和扩展。例如新的图书出版发行，可在发行前后，策划一系列的宣传促销活动，从而造就一个图书品牌的辉煌。第三，要建立读者对图书品牌的忠诚度，根据国外的一项研究表明：品牌总的受欢迎程度与购买频率呈显著性相关，忠诚消费者对品牌影响的深度与大量轻度消费者对品牌影响的广度共同支撑了品牌的销售与利润，同时构成了真正的强势品牌。因而我们要在顾客第一次接触图书品牌到我们不能再为顾客服务时止，让顾客时时处处感受到品牌的存在与其紧密的联系性，在广度和深度上全方位建立顾客对品牌的忠诚度。

图书市场营销策划篇2

在新一轮基础教育课程改革中, 教育部旗帜鲜明地提出了“自主、合作、探究”的教学理念, 以及“把课堂还给学生”的教学要求。但是怎样实现这些, 各地教师, 特别是一些教育欠发达地区或教学改革步伐缓慢地区的教师, 依然手足无措。具体到课堂教学, 目前仍存在着很多问题:

(1) 只注重教师的教, 忽视学生的学。主要表现在教师独霸课堂, 以“满堂灌”为主。教师对学生不放心, 对自己所教授的内容不放心, 不能放手让学生自主学习、探究性学习和合作学习, “我只要讲了, 学不会是你自己的事”成为有些老师的挡箭牌。结果, 越讲问题越多, 越讲学生越不会。学生优劣两极分化严重。

(2) 只注重知识传授, 忽视了过程与方法, 教师只关注书不关注人, 普遍缺乏对学生的情感激发。学生的能力 (尤其是自学能力) 被淡化, 忽视了教学的生成性和学生的差异性。结果, 学生上课前不知道老师要讲什么, 课堂上听讲时稍不留神就会漏掉知识点。

(3) 只注重单个的习题训练, 忽视建立完善的科学系统。教师吃不透课标和教材, 更把握不准中考的命题趋势和方向。教学重点没有放在揭示知识的形成规律上, 没有让学生通过“感知—概括—应用”的思维过程, 去发现真理, 掌握规律。结果导致事倍功半, 低效劳动。

(4) 集体备课和教学研究流于形式, 没有真正发挥学科备课组的智慧。即使教研活动搞得比较好的学校和学科, 教师默默地教好自己的班级, 不愿把自己的成果完全与他人分享。最终形成各自为战, 单打独斗, 低效劳动, 学校的集体竞争力被削弱的局面。

二、策划

作为1992年就涉足学生教辅图书出版的新疆青少年出版社 (以下简称“我社”) 一直关注着课堂教学方法和教学模式变化与发展, 北京志鸿教育研究院主要致力于课堂教学方法和教学模式的研究。2009年我社联合北京志鸿教育研究院, 在“名师教学思想与教法研究”总课题组有关学校和教育机构大力协助下, 同时吸收江苏东庐中学、江苏洋思中学、山东杜郎口中学三个学校的教学模式精华的基础上, 探索出了一种能够有效提高课堂教学实效性的方案——“1333教学模式”, 并形成了《高效课堂》系列图书策划方案, 2010年下半年推出了《高效课堂》系列图书。

(一) 方案的形成

1.1333教学模式中“1333”是指“一份学案、三课型、三步骤、三环节”

(1) 所谓“一份学案”是指教师、学生每堂课共用一份学案。一份学案把教案、学案、练案合为一体, 真正把教师的劳动用到学生身上了。统一了备课组的共识, 提高了教师们的备课水准;提高了学生的预习能力, 80%的知识是可以通过自学掌握的;课堂学习效率得到革命性的提高。 (2) “三课型”是指每个学科结合各自学科的具体特点, 设计出“新授课、复习课、检测课”三个基本课型。 (3) “三步骤”是指每一堂课应该包括“课前预习、课中探究、课后延伸”三个步骤 (阶段) 。 (4) “三环节”是指课内探究过程要体现“合作探究、精讲点拨、有效训练”三个环节。

2.“1333课堂教学”的基本模式可以概括为“学、展、点、练”四个字

第一, “学”就是学生按照“学习目标”的要求, 在老师的指导和学案导学帮助下的自主学习活动。学生必须在规定的时间内完成具体的学习目标任务。学案要至少提前一天下发, 学生根据学案, 自主解读文本, 初步完成基础知识、基础题目的学习, 从总体上对文本有初步把握, 完成基础性目标, 从而为课堂的深入学习奠定基础。第二, “展”即“展示交流, 分享共赢”。通过展示交流可以让学生表达多样的思维, 并相互启发、沟通, 培养学生多元化的思维能力, 在分享中实现共赢。课堂上教师要拿出一定的时间让学生展示交流, 形式要多种多样, 教师注重适时、中肯的评价, 学生要善于倾听他人的发言。学生自主学习中有疑惑的问题, 教师要善于引导, 在班内形成“兵教兵”的浓厚学习氛围。过程中, 教师要汇总交流展示中的问题, 把握课堂教学的关键点、易错点等, 为下一步点拨做好准备。第三, “点”即“精讲点拨, 点评升华”。所谓精讲, 主要体现为教师抓住知识的关节点、关键点、易错点、疑惑点等, 讲出知识的精华, 讲得精彩。把握住了这“四点”就能使教学收到事半功倍的效果, 反之, 则徒劳无益。教师一节课最多讲15分钟 (指累加时间) 。第四, “练”即“有效训练, 知识落实”。当堂检测是课堂教学中必不可少的一个环节, 要求学生限时限量完成训练题组, 并通过教师抽检、小组长批阅、同桌互批、班级展示等方式了解学生答题情况, 及时对错题进行讲评点拨, 确保训练的有效性。让学生在当堂检测中巩固自己所学, 找到知识的遗漏点, 在矫正、总结中提升素质, 真正实现“堂堂清”。

(二) 《高效课堂》的优势

《高效课堂》作为“学案导学法”的载体, 是教师教学采用“1333教学模式”的最好助手和路线图, 与一般的教辅书相比有本质的区别。主要表现在三个方面: (1) 学生参与度高。《高效课堂》为学生预习新知设计了详尽的问题, 具体到预习哪一页、哪一段要学会什么, 让学生课前就知道这节课要“学什么”“怎样学”。在课中“合作研讨”阶段, 更是明确了如何“合作研讨”。 (2) 编写理念先进。“先学后教”“当堂检测”“板块式教学”贯穿于每章每节的学习中。 (3) 有明确的任务指向。《高效课堂》是师生上课的“路线图”。学生上课最怕教师讲课“信口开河、无限发挥”, 造成的后果就是学生跟不上教师的思路, 遗漏知识点。而有了《高效课堂》这份学案领路, 学生和教师不易迷失方向, 从而实现“课堂高效”的目的。

三、营销

引进版图书的策划与营销篇3

一、进行图书市场调查

图书的生产和营销，其基础都是对图书市场进行调查。缺乏有效的市场调查，编辑在“生产”图书的过程中对预期读者和目标市场，以及对图书的装帧、价格等在理解上出现偏差，最终导致生产出来的图书“先天不足”。前期编辑环节的“计划性”与后期图书销售环节的“市场性”衔接不顺，不仅使图书缺乏竞争力，而且还将造成巨大的经济损失。可是，一味地追求市场，是不是就一定能生产出读者需要的好书呢？笔者认为，在把握住市场脉搏的同时，还要对市场进行深入分析，加入一些新的元素，做到顺应市场，并起到引导市场的作用。

以我社出版的《外交与建筑》一书为例。本书的作者是当今社会唯一一位研究美国外交建筑历史的教授，这本书的内容涉及了外交和建筑两个看似风马牛不相及的内容。由于国家安全、外交利益等多种因素的限制，长期以来，各国使馆（领馆）建筑一直维持着神秘的面纱。本书首次向公众全方位地揭示了美国国务院在建造海外使馆（领馆）的历程，内容涉及建筑、外交、政治、历史等多个领域，展现了20世纪美国使馆（领馆）从无到有、从租到建、从宏大豪华的宅邸风格到亲切开放的现代建筑；面对恐怖主义威胁，又转型为封闭集中的外交“堡垒”的错综复杂的建设历程。

在引进此书之前，我们进行了详尽的市场调查，发现目前市场上关于建筑、设计类的图书非常多，同样，关于外交、历史类的图书也非常多，但是从建筑角度来谈外交的书却是空白。不仅国内如此，本书的英文版也是美国唯一的一本从建筑角度来记录美国历史的著作。从市场角度来看，建筑设计类的图书属于常销类图书，而有关外交轶事、历史疑云等内容又是读者喜闻乐见的话题，因此，这个将两者结合在一起的新颖选题无疑是吸引读者眼球的亮点。

二、量身打造图书营销方案

在对市场进行了科学的调查和分析之后，就有了图书营销策划的依据。由于图书的共性以及每本书的独特性，在做营销方案时不能“一个方案走遍天下”，而要针对不同的图书做出不一样的、最适合其内容的营销方案，这样才能有针对性地宣传。

被业界称为“老三样”的传统营销模式——新书发布会、签名售书、图书评论，虽然形式老旧，但效果却往往不俗，是出版界最爱使用的“招数”。在对《外交与建筑》进行营销的时候，由于作者是美国人，再加上时间安排、档期不符等诸多原因，最后只好放弃了签名售书，重点以新书发布和图书评论的形式进行宣传。首先，我们抓住一年一度的北京国际图书博览会的契机，在展场对图书进行展示和大力宣传，取得了很好的效果。其次，我们在图书出版之前就开始向广大媒体发布此书的出版信息和相关的样章和评论，为图书“预热”。由于内容的新颖独特，各大媒体纷纷表示出极大的兴趣，并希望在图书出版之日拿到样书。这对于我们来说也是莫大的鼓励。自图书正式推出之后，受到了媒体和读者的推崇。各大媒体竞相转载报道，并且本书在当当网同类图书中销售位列前茅。

除了“老三样”以外，我们还专门针对这本书进行了“特别的宣传”。首先，在图书的编辑策划过程中，我们发现不少建筑界大师都曾经亲身参与到外交建筑的设计工作当中。他们不仅是建筑的设计师，同样也是历史的亲历者。如果他们能结合自己的经历，对本书进行点评的话，效果应该不错。于是，我们联系上了著名的建筑设计大师贝聿铭先生。贝老在得知这一消息之后非常高兴，并亲自为本书题词。从某种程度来讲，这不仅提升了本书的学术价值和历史价值，同时也对这本书进行了一次无形的宣传。其次，由于这本书内容的特殊性，美国驻华大使馆对其表现出了极大的兴趣。他们通过多方渠道找到了我们，希望收藏此书，并要求针对书中的内容做一个专题讲座。为此，我们与本书的作者、外交部以及美国驻华大使馆相关人员进行了沟通，专门邀请本书作者到北京，在大使馆进行了一场有关外交建筑的专题讲座，受到了使馆人员的热烈欢迎。

此外，我们还在高校、书店等地方开展了一系列文化沙龙活动，让读者与相关人员进行面对面的沟通与交流。同时，还举办了一次有关外交建筑的主题图片展览，让观众以更为直观的方式近距离地接触这类神秘的建筑，了解历史及其背后的故事。

三、做好引进版图书

在各类图书当中，引进版图书是很特殊的一类。最近的一项报道显示，一些业绩良好的出版社在引进图书时一般遵循了几个原则：一是用引进版图书来填补本社图书出版方面的空白，尤其是反映新技术、新观念的图书；二是引进既有社会效益又具有较好市场前景的图书；三是遵循图书专业化的原则，用引进来的图书增强自己在某一图书领域的竞争力。

虽然引进版图书有这么多的好处，但与普通的图书相比，做一本引进版图书在寻找选题、营销等方面都需要付出更多的精力。除此之外，联络版权、与作者和译者沟通等，每一个环节都要求付出足够多的心力，比如：在翻译的过程中，常常出现“老外”的习惯和中国人大大不同的情况，一些“老外”习以为常的东西，我们往往不知所云。这就需要译者在翻译的时候结合中国人的生活习惯、阅读习惯进行灵活翻译，要求编者在审稿的时候仔细辨析这类“问题”，一方面要做到准确表达作者的意思，另一方面还要兼顾读者的阅读和理解。当然，在对引进版图书进行宣传营销时也要找准切入点，不能盲目地复制原版书的营销方案，毕竟国情不同、文化有别。

由此可见，出版社可通过引进版图书来弥补自身的基础不足，扩大市场占有率，从而树立专业品牌。但值得注意的是，不能盲目引进图书。在当今的图书市场上，真正创造效益的还是少数引进版图书，更多的引进版也表现平平。因此，引进图书版权时需要予以优化，有所选择。在做一本引进版图书的过程中，每个环节都要认真对待，力求做到最好。

(作者单位系中国财政经济出版社)

《面对面想你》图书营销策划案篇4

2006-12-07 16:37

书名《面对面想你》

类别情爱哲理小说

图书定位说明

随着都市生活节奏的加快，人们需要既有消遣性质同时又颇具欣赏性的情感类小说，单纯的煽情类小说已经不能适应知识阶层族读者的需要，他们需要的不仅是作者构架的离奇曲折的情节，更重要的是作者睿智的思考，人们需要的不是读完就扔的情感小说，而是需要能在读完后掩卷思考，手中清香余留的感觉。《面对面想你》不仅有着缠绵的爱情情节，更重要的是，通过独特的选择题的结构方式，将作者多人生，对生活的思考浸入其中，区别于一般的情感小说。以选择题的形式架构小说的内容，也是情感小说的另辟蹊径。

读者定位

小说的唯美笔调和情节必然能吸引一部份中学生，同时作者的睿智思考和娴熟手法让我们主要锁定大学生群体和都市白领女性。

图书选题策划报告篇5

《中非友谊五十年》

二、选题意图

图书是特殊的商品，它除了具有普通商品所有的市场属性以外，社会属性也很重要，真正的畅销书必须要在社会效益和经济效益两个方面找到一个交点。根据图书的双重属性，我从市场和社会两个方面简单分析一下这个选题的选题意图。

1.从社会效益分析：11月1日至6日，中非合作论坛北京峰会暨第三届部长级会议在中华人民共和国首都北京召开，此次会议由商务部主办，共有48个非洲国家到会。中非合作论坛是为共同应对新世纪的挑战，加强中国和非洲各国在多领域的合作，于2000年10月成立的。在这次峰会期间，48个非洲国家的高官汇聚北京，共同商议中非合作大计。

这样一个规模宏大的高端国际会议在北京召开，引来社会各界的广泛关注。今年又恰逢新中国与非洲国家开启外交关系50周年，这种关注度无形之中再次得到升华。不仅仅是国内各界，峰会的影响力在国际社会都是有目共睹。通过策划这样一本图书，不仅可以满足社会各界对中非合作论坛深入了解的迫切需求，也可以用这种形式宣传已经走过半个世纪的中非友谊，并且展现五十年来中国和非洲国家在外交关系和国际合作方面的杰出成就。此外，运作这本图书，还可以对与会的非洲国家做一简要介绍，不仅可以扩大这些国家在我国群众中的影响，还有可能推动民间的合作和交流，使中非人民的友谊传统得到继承和发扬。

2.从经济效益分析：中非合作论坛得到社会各界的广泛关注，会议期间媒体集中的报道和宣传收到了很好的效果，在社会上形成了一种“非洲热”。由于历史和经济的原因，非洲国家长期以来不为我们所了解，“非洲热”的出现恰好刺激了普通群众对于这类图书的阅读需求。另外，党政机关、企事业单位以及学术研究机构等诸多部门需要此类图书来帮助和指导他们了解和学习中非合作论坛以及中非外交关系等多方面内容，因此该书应该有一个比较好的市场预期。

三、主要内容

该书面向社会各界人士，具体内容应以知识普及为原则，以中非合作论坛的相关材料为主体，力求全面深入的介绍中非合作论坛的背景、建立和发展等重大历史阶段，并且着重介绍论坛为中非关系带来的巨大推进作用，以及中国对非洲国家的援建情况。为提高读者的阅读兴趣，可适当的加入峰会期间的一些幕后新闻，展现与会领导人的政治家风范，并配以相关的访谈材料，尽可能全面地展现论坛全貌。

本书除中非合作论坛这一主题以外，对非洲国家和人民的政治、经济、社会生活、宗教信仰以及其他文化领域做简单的介绍和展示，增进读者对非洲的了解。

此外，2006年是中非开启外交关系的第五十年，在这一具有重要历史意义的事件五十周年纪念的今天，图书应有相应的回顾和展望，宣传中非友谊，增进两地人民的感情。

除正文外，可适当加入彩页，选录一些资料照片和能够展现非洲文化的优秀摄影作品，使读者在阅读本书，了解非洲的同时，也能享受一场视觉的盛宴。

四、同类书的比较

由于“非洲热”的出现，图书市场上有关非洲的图书目前正在热卖中。在中关村图书大厦和西单北京图书大厦，非洲图书专柜都吸引了不少读者。非洲文化相关图书名目繁多，包括《金字塔未解之谜》、《非洲之旅》、《一个人的非洲》、《非洲投资指南》、《蓝色的非洲》、《科菲·安南——全世界最可信赖的外交官》、《非洲黑人文明》、《大河之旅——尼罗河》等百余种。

虽然中非合作论坛已经结束，但预计社会中出现的这股“非洲热”仍将持续一段时间。目前市场上热销的与非洲有关的图书品种繁多且涉猎面广，但出版时间距离现在已经有一段间隔。另外，图书市场上还没有出现与中非合作论坛有关的图书，因此如果这本书能够顺利出版，那么就能抢占市场的制高点，无论是宣传还是销售都会有很大的优势。中非合作论坛期间签署的一系列协议和论坛所体

现出来的精神也将是学界、机关单位等部门研究和学习的重点，因此在同类书中，我们有及时、全面的内容，还有珍贵的历史资料，这将是其他关于非洲的图书无法比拟的优势。

五、相关宣传

图书出版之后，要想在市场上取得较好的销售成绩，相关的宣传工作也是非常重要的。宣传工作我计划这么安排：首先在分析借鉴的基础上综合启动媒介资源，深入读者群体，借助电台、网络，印刷品等多样化渠道进行宣传。

前期，交由出版社做宣传，可以选用以下方式：

1.书讯方式，以出书信息的方式进行宣传，宣传语借中非合作论坛之风，争取吸引发行商和读者的注意。

2.在知名读书网站上，做前期广告宣传，引起读者的期待。

3.在相关期刊杂志上分别为图书做小部分连载宣传，以飨读者。

后期图书上市之后，协同作者，出版社，传媒的力量一同做宣传，可以采取以下方式：

1.上网站做书讯宣传，由知名网站如当当、新浪读书频道等做新书推荐。

2.图书上市不久后，可组织相关专家学者在大型图书市场（如西单图书大厦）或图书馆做专题讲座，借此宣传本书。

3.出版社参加订货会，做图书宣传。

4.与媒体合作，在一些知名媒体上（例如《三联生活周刊》、《南方人物周刊》等）刊登由专人撰写的书评，进一步扩大该书在读者心中的影响，特别是接受过高等教育和经济状况较好的人群，应该是这本书的主力消费群体。

5.从市场角度，以礼品定位方式进行宣传，在各大书城、书店进行海报宣传。另外，根据此书的特点和定位，还可动用关系进入机关、事业单位、学校、国有企业等部门宣传和销售。

6.在出版社近期出版的其他新书上为该书做宣传，也能收到较好的效果。

六、效益预测

这本书如果能够顺利出版，将是同期图书市场中有关中非合作论坛以及中非友谊的第一本书，甚至是唯一一本，再辅以前期和后期的宣传工作，将会为图书的销售工作带来良好的势头。

《中非友谊五十年》是一本受众面较广的图书，以它翔实的内容必定会吸引大批读者的关注。作为一本知识普及性的图书，它的价格应定位在一个普通大众都能接受的位置，这样也有利于本书的销售。在图书市场中，本书主要面向关心时政、热爱学习的读者，预计读者群的年龄主要分布在18至60岁之间，男性的数量应多于女性。本书具有较高的收藏价值，不仅可以自我消费购买，还可当作礼品馈赠。如果能打开机关、事业单位、学校、国有企业这些部门的销售渠道，那么效益将会进一步提高。

图书市场上已经出现了一股“非洲热”，并且这个热度将会持续一段时间，因此我们适时地推出这本图书，不仅弥补了现在市场上有关中非合作方面图书的空白，而且为那些迫切需要了解中非五十年友谊历程的读者奉上了一道精神大餐。

图书策划篇6

一、选题依据

1.与社会热点问题挂钩

近年来，伴随着举世瞩目的经济发展成就，在我国出现了一种越来越令人关注的社会现象，那就是犯罪种类的增多，程度的加重和比率的上升。与之相对的是公民法律素养偏低，法律意识不高，造成法律威慑力的不足。希望借由《监狱里的世界》，这部监狱纪实文学作品，将犯罪违法案例与法律普及和宣传结合起来，起到警示世人的作用，让更多的普通人知法懂法守法，并且还会从犯罪心理学方面对案例进行剖析，让公众知道犯罪心理是怎么回事，使一个案件的社会意义最大化。

2.填补市场空白

目前，市面上大部分关于监狱的书籍都是基于理论和体制层面的，是说明监狱基础设施建设、监狱文化建设、监狱制度转型等方面的，如《监狱文化建设与监狱管理创新工作研究》、《监狱文化建设与监管安全工作研究》、《受审判的监狱》、《监狱前沿与热点问题研究》、《中国监狱制度现代化的历史、理论与实践》等。这类图书虽然对我国的监狱管理和建设有很大的帮助，但一般普通大众或服刑人员并不会看，也看不懂。相反，纪实小说更能吸引、打动他们，通过《监狱里的世界》，读者可以了解监狱里的生活与劳动，提醒他们珍惜现有的生活和自由。并且纪实小说具有很大的一个优点是：一手材料，每一个个案都是一本教科书，对不同的阶层和行业都有一定的警示作用。

二、图书类别及读者对象

本书定位为纪实文学和法律类科普类图书。以用纪实小说形式结合涉及的法律点，向民众普及法律知识、提高法律威慑力为主要出发点，因此读者对象为一般大众读者，范围比较广泛。

三、同类图书比较

通过在当当网上书店、京东图书官网的调查，关于监狱生活的纪实文学作品很少，比较有代表性的有孙晶岩著、长虹出版社于2002年1月1日出版的《重绽芬芳：中国女子监狱纪实》，定价18.10。主要针对于剖析女性犯罪案例，同时讴歌新一代女狱警为改造犯人做出的贡献。目标读者偏重于女性，而且目前此图书已经停止销售。另一本监狱纪实文学作品为韩先绪著、贵州人民出版社于2013年4月出版的《监狱长手记》，定价16.5元。《监狱长手记》是全国司法系统截止目前经由监狱长亲手撰写的唯一的一部纪实文学，以纪实散文的笔法记述了十三例发人深省的案例，并对案例进行了细致剖析。这两本书都只是对案例的记述，并没有讲相关法律知识，宣传力度不大。而《监狱里的世界》将会把案例与法律、犯罪心理结合起来，让案例因法更具说服力和警示作用，让法因案例得以更加鲜活和易理解，从犯罪心理学方面对案例进行剖析，让公众知道犯罪心理是怎么回事，使一个案件的社会意义最大化。

四、编写要求

本图书的编写要求应与出版物题材、内容、读者对象相符合，要求：（1）内容真实可信，选取的案例具有代表性，对案例的剖析深刻与法律的关联准确；（2）文字简单易懂，在保证相关法律准确的前提下，可以对法律进行更形象化的阐述。（3）插图。可以在案例中插入服刑人员在监狱里的生活、劳动场景。

五、作者选择

拟请中国政法大学法律硕士、河北省邯郸监狱狱政管理科主任科员、监狱法律援助工作站主任李靖辉，中国人民公安大学犯罪心理学教授、中国心理学会法心理学专业委员会副主任李玟瑾为图书作者。

李靖辉从事监狱工作10多年来，先后在《河北新生报》、《法律服务时报》、《邯郸晚报》、《河北日报》、《河北法制报》、《燕赵法制之窗》、《立法与执法》、《邯郸法学》、《监所研究信息》、《中国监狱网》等发表散文、报道、监狱理论研究论文55篇，有很扎实的文字功底。而作为中国政法大学法律硕士，具有很强的法律知识，很好的法律素养，所以他可以在记述案例时，穿插进相关法律知识，让案例因法更具说服力和警示作用，让法因案例得以更加鲜活和易理解。李站长平时和犯人有直接接触，并有机会详细地观察这些犯人的情绪，对监狱生活有深刻了解。他还考察学习了北京、天津、湖北、湖南、广西、广东、山西、山东等省市20所监狱，积累了宝贵经验，所以可以就这个话题跟这些地区的监狱管理人员或服刑人员进行约稿，进行案例收集，挑选出典型的案例出版。

李玟瑾，1977年就读于中国人民大学哲学系，1982年1月至今在中国人民公安大学任教。长期从事犯罪心理和青少年心理问题研究，曾对许多个案进行过详细调查，在犯罪心理学领域建树颇多。

六、营销策略

（1）举办公益讲座

请李玟瑾教授在一些大学举办公益讲座，利用微信平台、视频、新闻等将讲座内容宣传出去。号召人们知法懂法守法。（2）利用明星和名师效应

近年来，明星吸毒事件频发，对社会造成了不良影响，所以可以请一些曾经服刑的明星在其微博、粉丝圈或采访中帮助宣传，也可以在我们的书中加入他们的悔悟和对公众的劝勉。免费赠书给高校名师，通过他们对图书进行宣传。（3）建立相关网站和微信公众号

建立本图书的配套网站和微信公众号，如“监狱世界”网，随时更新和发布相关法律讯息和最新案例及分析，号召人们行动起来，做知法懂法守法的公民。（4）打广告

在公共汽车和地铁粘贴广告，使得大部分的上班族、学生等在等车和乘车过程中注意到我们的广告，利用传播理论学中“魔弹论”理论，即连续给受众发送相同的信息可以达到传播效果。

（5）报纸和杂志媒体宣传

运用传统媒介进行宣传，为图书写书评和读书感想。邀请知名作者、评论家在报纸上写书评，同时指出图书的现实意义，达到宣传效果。

七、成本核算

（一）图书经费预算

1、图书直接成本

包括稿费、校订费、印张材料费、印刷加工费等，计算后约为7万元。应进行充分的市场前景分析，确定合理印数，控制单本直接成本。

2、图书间接成本

包括编录经费，用分摊法计算后约为2万元。

3、期间费用

包括组稿会议费用、差旅费、通信费等，约为2万元,。应严格控制期间费用，减少不必要的开支。

（二）图书定价与印数、生命周期

定价：22.80元印数：8000册

图书预计生命周期：5~8年

参考文献

图书策划与营销手段的连带关系篇7

图书策划不是随意的, 盲目的, 一定要有针对性和策略性。具体讲包括:第一, 书稿是为谁而写的?也就是明确读者对象;第二, 读者在什么地方;第三, 书的内容是什么;第四, 为什么要出版这本书;第五, 图书出版的时间, 即什么时候出版最合适;第六, 图书出版成什么样子, 即图书如何包装, 采用什么样的纸张、开本, 什么样的装订形式。笔者从另外一个角度, 把上面的六点概括为以下四型特征:

(1) 一定要把目标性拿准:我国图书2012年的出版总量达30多万种, 在世界居于领先地位, 但是绝大多数的销量都一般, 叫得响的更是寥寥无几。为什么会出现这样的现象呢?关键一点就是目标性不够准确, 甚至过于模糊。

图书第一部工作是选题策划, 包括市场调查、信息筛选、选题定位、主要内容等。选题要有创新的视角和较高的文化含量, 并能准确定位于相关读者群, 才能产生良好的社会效益和经济效益。这种认识并不新鲜, 但是关键点在如何落实和操作?因为出版方采取的方法各有差别, 所以有的目标性就准, 有的就偏。

策划图书的目标性一是进行广泛的市场调查, 分析哪几类图书销售情况比较好, 它们满足了哪几类读者的需求, 而且这种需求能解决他们哪些实际的精神需要。然后看一看能不能在这些图书的基础上另辟蹊径, 从不同角度来著述, 以此确定新卖点。如2008年经济危机来临, 全球面临着失业, 策划者凭着《杜拉拉》畅销轨迹, 制造了又一部“杜拉拉系列”———《杜拉拉升职记》, 稳居畅销书排行榜第二位, 掀起职场小说阅读第一波风潮。[1]

(2) 及时抓住兴趣性所在:兴趣就是看不见的市场。读者阅读都有自己的兴趣点, 带着兴趣读书是现代人生活的一大需要。因此, 策划图书要善于捕捉广大读者的兴趣所在, 用数据统计的办法排序, 把最大值的挑出来作为优先考虑的对象, 把最小值的排在后面可以去除。方法有两种:

第一种认真分析读者较多兴趣的图书一般代表哪个阶层, 他们在工作生活中经常出现哪些困惑和期待, 把普遍性挑出来, 一般讲这种图书的成功率就大了好几倍。相反, 就带有一点的冒险性。

第二种把读者比较感兴趣的图书分成两步走, 先设定一个总题目, 第一本的选题要能把牌子打出来, 能吸引大家的眼球, 随后跟上第二本, 形成连带效应。这样就能让读者的兴趣得到饱和。如《世界是平的》被列为“十大碾压机”之一, 销售了90万册。曾获得《纽约时报》、《商业周刊》、亚马逊图书排行榜第一名。不久推出续集《世界又平又热又挤》, 上市就热销60万册, 引起科普书的旋风, 也培养了很多有学识的读者和宣扬了作者个人的思想观点。

(3) 了解大众的需求:图书策划的分类多种多样, 其中包括高端性和大众性两种, 如果出版方确实有实力、有资源, 可以选择前者;如果出版方实力、资源都尚不足以与拥有高端性图书的出版方抗衡, 就尽量选择具有大众性的图书操作, 因为它们占有的市场份额比较大, 可以把营销面扩大开来。

策划大众性图书的一大好处就是往往不具有风险性, 如果在同类产品中做得新颖别致、高出一筹, 自然会收效不错。如《女人的资本》、《没有任何借口》、《正能量》等都是典型的成功学书。《女人的资本》针对广大女性读者渴望自己成功、家庭幸福的主要心理, 把“资本”两字亮出来, 成为一个概念。同样《没有任何借口》、《正能量》也是提出新概念, 让大家耳目一新, 解决人们对待工作的态度和精神。

(4) 带出稀有性的引导:图书策划是一项高强度的智力活动和判断, 有时候选择一些冷门未尝不可, 但前提是要有文化传统的影响力、大众需求的普遍心理, 只要抓得准, 精心运作, 就会打好头一炮。

稀有图书有哪些呢?一般讲是市场上这几年较为少见的, 或者是某个特定的对象或事件, 专门为满足特定的读者群, 这可能是一本长销书, 一旦策划到位, 也可能成为一本畅销书。如《藏地密码》、《盗墓贼》、《狼图腾》等。《藏地密码》原稿名叫《战獒传说》, 后改为《最后的神庙》, 几经讨论才确定为《藏地密码》;《狼图腾》则打破了总是以人为模式的叙述方式, 把动物生存方式和精神引入到人类行为学中, 一下就开拓了读者的视野。

2 紧紧抓住图书营销的四环构成快速操作

目前图书业已经进入微利时代, 图书市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下, 无论从出版还是从发行的角度看, 图书市场的营销策划, 都是图书业至关重要的问题。积极引进现代营销的理论和方法, 培养自己的市场营销策划队伍, 构建一套成熟的图书营销机制—市场调研—营销策划—确定印数—组织征订—发送图书—回收货款—接受退货—回访客户。现代图书营销策划常用的方式主要有:新书发布会、媒体广告、招募发行商、举办讲座、签名售书、直销和分销、让利销售等。[2]这里只举四种:

(1) 建立可行的营销渠道:出版发行商做好渠道管理工作, 首先是建立自己的营销渠道, 形成招之即来、来之能战的渠道网络。这个网络包括新华书店、民营书店, 还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等。其次, 要注意培养渠道, 逐步形成渠道发行的实力。

在这方面, 应该做的工作有:巩固原有渠道, 要点是巩固住, 不要丢失;开发新的渠道, 关键是不断开辟新渠道, 发展新客户;扩展渠道网络, 把相对固定的渠道连成网, 并扩展成发行网络。同时, 一要注意处理好主打渠道与辅助渠道的关系。在选择渠道成员时, 尽量选择信息反馈快、可控制性强、相对稳定的渠道;二要注意做好信息管理———建立客户档案, 收集客户经营信息, 防止恶意进货或呆账、坏账、死账。

(2) 加强图书征订的手段:目前常用并被实践证明行之有效的征订方式有:订货会或书市征订、订单征订、电话征订、网络征订、样本征订、请进来征订等。目的就是要强化销货能力, 提高铺货速度的“快”字诀、铺货率的“高”字诀, 在第一时间内把图书推向市场。

(3) 抓好图书主题式营销:主题式营销就是为图书销售开展主题鲜明的、有针对性的促销, 激活读者的潜在需求, 为图书提供广阔的市场空间。在主题式营销活动中, 可以依靠有关职能部门, 开展有关联的社会公益活动, 如国防知识读书活动、环保读本专题讲座等;也可以联系名人或专家, 举办签名售书、作者与读者联欢等活动, 吸引更广泛的读者群参与到主题活动中来;还可以通过主题书评、读书征文等形式, 为热点图书销售推波助澜, 从而达到热点更热的目的。主题式营销的另一种做法, 就是设立主题书店, 或者在卖场设置主题区域、主题书架, 取胜的法则是:个性化的文化氛围, 方便周到的服务, 便利简约的购买条件, 持久的情感联络。

(4) 推广网络营销式策略:网络营销的优势在于跨越时空界限, 使出版物的销售范围大大突破原来的地域, 交易的时间也不再统一, 取而代之的是一个无地域限制、全天候交易的网络。网络的多媒体信息传播方式, 集视频、音频、文字和动画于一体, 有利于读者充分把握出版物的特征和作用, 增强对出版物的感性认识。这种运用电子商务模式可以向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、内容提要、附加相关评论等信息, 好处在于既发挥互联网信息量大、查询便捷的优势, 又发挥各地销货店就近配送的优势, 还可以有效解决信用和支付问题。

总之, 图书策划应该贯穿于图书出版的全过程。图书策划成功与否, 直接影响图书的总体质量和在市场上的销售。优质的、市场反映好的图书一定是成功策划的结果, 不合格的、滞销的图书必然与策划失误有关。另外图书营销是图书利润最大化的必要手段。如, 《藏地密码》充满西藏神秘气息, 登上畅销书排行榜后, 人为制作了作家富豪榜。还利用网络营销, 精准确定潜在顾客, 与网站合作, 在《胆小鬼》刊登图书广告, 使用新式营销工具QQ群、搜索引擎等, 将最精确的读者群集中在一起。中国香港版权、日韩版权、欧美版权过百万元。制造淘宝网盗版风波, 把图书当牙膏卖, 必须人手一册。作者亲赴西藏, 请活佛为新书开光, 为广大读者祈福, 给读者带来福气, 将福气不断传递下去, 最终蔓延全中国;再举一个例子, 《20几岁, 决定女人一生》在引进书稿后, 在出版内部开始营销, 寻找女人的共同点, 在新浪网读书频道连载, 在百度建立贴吧, 实行网络营销, 在平面媒体宣传推广, 在终端陈列、销售方面诱导。并附带出《20几岁, 可以改变女人的一生》、《20几岁, 决定男人的一生》等书。向女人推销无疑是增加销售、抢占市场优势和增加收益的最佳捷径, 寻找真正的读者———女人, 来销售市场图书。通过这样的两个案例, 我们就可以知道从图书策划到图书营销是“一条龙”, 我们可以从中找到成功的经验, 争取把图书品质化、优质化。

参考文献

[1]王秋萍.关于编辑出版大国学类图书的探索[J].中国市场.2012 (52) .

从图书策划看企业营销与管理篇8

当今的图书策划过程大多从企业营销与管理的角度出发来实施整个策划流程，从而使得图书的管理更加高效同时实现了图书销售业绩的提升。在所有的畅销书的策划过程中，书籍的编辑和作者基本上都是从企业的营销与管理的角度出发进行整个策划活动进行后期一系列的活动。在图书的战略管理活动中影响最大的当属于人力资源方面的管理，因为从图书开始创作到进入市场有销售业绩的过程当中是通过作者、编辑、市场营销人员以及涉及到图书销售的各级人员的资源整合，才能实现将营销和管理活动完美地运用到整个销售过程中。所以，下文将会从图书策划的角度出发探讨企业的营销与管理活动。

二、从图书策划看企业营销与管理的问题

1、信息的不全面

当前的企业在发展的过程中需要根据多方面的信息整合来实现企业的发展战略的布局。但是，在当前的企业的发展过程中由于各个部门之间沟通的问题以及信息整合意识的缺乏导致在企业制定发展战略的同时很少能全面掌控当前的发展局势以及需要的信息。在企业的营销与管理过程中，信息量的缺乏造成的后果就是企业制定的战略布局在未来的实际应用过程中可能会出现一系列的问题。所以，企业在自身的营销与管理的过程中需要来自各方面的信息的整合。

2、人力资源方面的问题

在当前的企业发展中存在的另一个方面的问题就是人力资源管理方面的问题。第一个方面的问题来源于人力资源的素质低下而不能满足当前的企业发展需要的问题。另外一个问题就是当前企业在实际的营销与管理过程中对人力资源管理不善的问题。从图书管理的角度来看，人力资源管理不善的问题会影响到整个企业在未来的发展，所以企业在将来的发展中需要重视自身的人力资源素质、管理培训以及管理方面的问题。

3、管理制度不完善

当前的图书营销和管理活动从企业的角度出发实现了自身在当今社会的稳步发展。但是，反观当前企业自身的营销与管理活动却发现由于管理制度的不完善导致营销等一系列与企业发展息息相关的项目发展不平衡现象。企业在当前的管理活动中没有将产品策划的各个步骤有机地结合起来而是简单地进行当前的原材采购、产品生产或者是产品营销、销售活动。然而在图书的影响与管理中，图书从创作之前到最后走向市场的每个步骤都得到了较为有机地统一管理。所以，在企业的营销活动中如果前期的活动没有得到良好的准备工作的话就会使得后期的营销活动过程中遇到诸多的问题，并且这些问题大多是是由于前期的工作没有做好而遗留下来的。同时，最根本的原因在于管理工作没有做到将整个策划过程串联成一条统一的“生产线”。因此，企业管理制度的不完善的不完善将会导致企业在发展的过程中策划过程中涉及到的具体步骤脱节从而影响后期的营销和销售活动。

4、企业营销渠道的问题

要实现某个企业在某种产品上的高效营销成绩的话就需要打开本产品在市场中的销售渠道，这是企业营销策划存在的最根本的原因。从图书的营销与管理活动来看，要打开图书在市场中的销售广度就需要通过不同的手段来实现销售渠道的拓展。这一系列手段既包括管理也包括产品规划等所有涉及到该产品的内容。但是，最终需要实现的目标就是为当前的目标产品打开其应有的市场。根据当前企业发展的具体情况来看，很多产品就是因为在其营销活动中无法获得更加宽广的营销渠道而丧失掉自已应有的市场份额。

三、从图书策划看企业营销与管理的新要求

1、企业需要提供更详细的信息

在图书的策划过程中，无论是从作者创作之初开始还是都后期的市场营销策划，整个过程中都需要将各方面的信息实现完美地整合以及形成较为透明的信息流，才会使整个图书策划流程更加清晰和有利于后期的销售过程顺利地进行。所以，根据这一点我们可以将类似的原理运用到企业的营销与管理活动中，即在各个部门以及渠道中需要向企业提供更加详细的信息。在企业的营销和管理活动中要实现信息的提供，首先体现在会计管理方面的人员身上。因为一个企业中的会计管理人员不仅掌握了企业产品从原材料采购到销售方面的各项资料，还参加企业的监督和管理工作。所以，在一般情况下，会计管理部门掌握的企业的信息是最全面同时也是最具有利用价值的。企业在实施各项营销和管理的活动之前就需要首先向会计管理部门索取最关键同时也是最全面的信息。同时，在企业信息的征集过程当中需要做到各个部门之间的沟通交流以及协同作用。原因在于企业的信息虽然大多集中在会计管理部门但是都是分散在各个职能部门之间的，所以各个部门通过协同作用就可以实现企业信息的完整集合，从而使得企业的影响与管理活动可以更加有效地制定和实施。

2、对人力资源管理提出了新要求

通过图书策划过程我们可以发现的一点就是其中涉及到的人资资源方面的管理是比较广泛和全面的。要实现一部图书在销售业绩上有所突破，整个营销与管理活动要在图书开始创作之前就要做好全面的规划以及未来事项的安排。根据整个营销与管理活动过程中的具体要求，作者可以针对具体的要求以及未来对本图书的期待等各个方面开始全新的创作。在图书的编辑过程中，相关的营销管理人员还要通过搜集大量的信息来确定图书的封面等一系列可以吸引读者兴趣的因素。同时，在后期的图书销售过程中，各个经营点也要同时调动人员进行促进图书销售方面的工作。在企业的影响与管理的活动当中，企业需要做到的也是将自身内部的人力资源有机地整合到一起，从而才有可能实现某个目标可以在将来有序地进行并同时可以取得一定的效果。企业除了需要将现有的人力资源有机地整合在一起，还需要同时提升人力资源的素质以及人力资源与人力资源之间的高效的信息互通。提高自身人力资源的素质除了在招聘人才的时候根据自身的需求来招聘合格的工作人员之外，还可以让在职的员工进行定期地培训，以达到促使自身的人力资源可以跟随社会发展的潮流，从而使得人力资源在任何一个阶段都可以实现高效率的运作模式。要实现人力资源之间更高效的信息互通，就需要针对内部的管理机制做到高效的管理以及精简的内部管理结构。如果企业内部的运转效率不是很高，企业就需要根据自身的实际情况来查看自身的管理结构是否合理，以及各个管理部门之间影响信息互通的效率的具体问题所在。根据当前的图书策划的具体过程来看，影响当前的产品销售的主要问题就是人力资源管理方面。所以，在当今的企业发展中也是同样的问题：如果将企业内部的人力资源有机地结合在一起并高效运转，就可以在很大程度上提高企业的运转效率，从而使得整个营销与管理活动流程可以有效地进行并为企业的发展带来真正的好处。

3、战略管理的新要求

在企业的营销与管理的过程中，如果需要实现一定的目标，就需要有长远的目光以及具有能把控全局的战略部署。不仅是在图书的策划过程中需要将整个战略部署运用到每一步的实施过程中，在企业的营销与管理的过程中也需要实现战略部署的精确掌控和精心布置。第一个部分就是企业的会计管理战略部署。首先，企业的会计管理部门不仅需要向企业的管理层在制定发展战略的时候提供实际的可供参考的信息之外，还需要对执行整个战略部署的过程起到一定的监督和管理的作用。在监督和管理的过程中同时做到对信息的搜集与记录，在企业决定自身的战略目标以及战略布局以后，需要会计管理部门以及负责的具体管理部门做好相关的记录工作。在战略布局实施的中间环节还需要加入相关的评估和审查机制，以便在整个过程中的某个环节发生异常时能够得到及时的补救或者是中止措施。综合来讲，企业的战略管理不能像以前那样简单而无监督、审查程序来进行，目前的企业战略管理需要的是在企业的战略布局实施的具体过程中，做到真正引入具体的管理流程对整个活动做到时时的监督和管理。

4、努力扩宽产品营销渠道

要提升企业产品的营销渠道的话就必须要让自身的产品具有一定的竞争力。这种竞争力不仅体现在跟同类产品相比中还可以体现在本产品可以替代市场中其他类产品来达到其效果的扩展。因此，在对产品生产的初期管理中就需要通过充分地市场调研来确定本产品在今后的开发和生产方向以及对其预期在未来应该具有哪些具体的效果。同时，还要对市场上已经存在的同类产品或者是可能会对本产品造成竞争压力的产品做到详细地了解以期望在他们的基础上实现功能的提升或者是某些核心部位的实质性提升。另外重要的一点就是需要重点关注自身产品的产品质量，产品质量是关系到本产品在市场中核心竞争力的一个关键因素。因此，要做好对产品生产环节的严格监督和管理。最后就是在产品的营销过程中要尽量采取不同方式的营销手段并同时面向不同的人群进行产品的影响渠道的扩宽。只有将这一系列的工作做好才有可能实现企业产品的营销渠道的拓展。

四、结束语

本文从图书策划的角度出发探讨了当前的企业营销与管理过程中存在的具体问题并针对具体的问题提出了相关的解决办法。本文认为应该从给企业提供更加详细的信息，提升人力资源管理质量，使当前的战略管理更加科学化以及通过管理活动提升企业产品的影响渠道等方面来实现企业营销与管理活动效率的提高。希望通过本文的讨论可以为相关的企业营销与管理活动提供可供参考的信息。

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