演讲稿 乔布斯和比尔盖茨

演讲稿 乔布斯和比尔盖茨（精选7篇）

演讲稿 乔布斯和比尔盖茨 篇1

首先我先告诉大家这两位人物的名字，他们分别是微软前总裁和苹果前任ceo，比尔盖茨以及史蒂夫乔布斯，他们是这个科技时代中翻波起浪的巨人，那么首先我想问一下，有谁知道这两位最大的特点是什么？（回答中。。。。）那么我来发表一下我的观点，乔布斯最大特点是创造力。

为什么不是创新力？创新只是更新事物形态，而创造是造就一个新生事物。因此，创造远非创新可比。

乔布斯创造了APPLE文化，这是史无前例的，因为他就是这种人性化理念的缔造者。无论是IPAD 还是IPHONE 都代表了一个简约个性化的数码理念，这不仅仅是产品的更新换代，是从根本上就改变了以往人们对于数码文化的定义，这种创造由数码产品为先导，而后以此为媒介传播这种时尚文化，进而在思维上引领大众文化。如果说一个强大的国家依靠数十年乃至数百年积淀的国力征服了另一个国家是不容易的，那么乔布斯依靠一个人对于时代理念的把握，依靠短短数年时间创造性地征服了近乎半数地球人，那简直就是奇迹。

为什么秦始皇比康熙 朱元璋 更加伟大？ 不是因为他多么多么具有一个领导者的冷峻亦或是文治武功，而是他是第一个统一了中国的人，他开创了大一统，而这就是创造性的伟大！

比尔盖茨最大的特点是善于把握时代的节奏。

如果说乔布斯是创造一个事物然后花费很多年去让所有人喜欢和热爱这个事物的话，比尔盖茨就是发掘人们所喜欢的事物，然后将这种事物由他的方式叫所有人都发现。

WINDOWS的创造源于计算机，早在比尔盖茨尚未进军这一行业时，已有人提出这种面向个人及企业的操作系统，但那个时候没有人意识到它的重要性。而比尔盖茨敏锐地发现了，他是那种能把目光放大到全世界乃至未来的人，也就是俗称的“世代之眼”。

二十一世纪成功的人必须具备很多优点，但想要成为一个比身边人都要成功的人的关键是目光。

就如同汉武帝发现儒家文化对于国家统治的必要性，很多前人都会意识到，但到了他的手中他敏锐地发现这种文化对于帝王统治的重要性，然后很快的行动，于是我国被儒家文化统治了数千年。

比尔就是善于把握时代的脉搏，成为时代的引领者。至于说乔布斯的经营理念，管理理念和比尔盖茨有何不同，在下认为那是他们的特点，却够不上“最大”二字，因为具备这些不同特点的人也可以达到相同的成就。

也就是说在不考虑“创造性”和“把握时代的目光”这两点的话，乔布斯可以成为比尔盖茨，比尔盖茨也可以成为乔布斯。

但这是乔布斯何比尔盖茨最大的特点，所以乔布斯依然是那个创造时代的人，而比尔盖茨依然是那个顺应时代的达人。

在时代发展逐渐加快的今天，创造一个新的时代和顺应时代的发展都是条通向成功的大道乔布斯和盖茨都很杰出，他们代表了IT业的两种商业思想的极限，盖茨是左脑模式，理性经济，偏重技术，贩卖标准，而乔布斯是右脑模式，感性经济，偏重设计，贩卖梦想。有人问谁更优秀，这可真不好说，要我选的话我会选乔布斯吧，毕竟，在这个过于理性的社会，我们时常会需要一些惊喜，一些梦想！

演讲稿 乔布斯和比尔盖茨 篇2

虽然同样具有大学辍学，20岁出头就创办了自己的电脑品牌、并迅速成为影响行业发展的先行者和亿万富翁的经历，盖茨与乔布斯仍然没有可比性。乔布斯特立独行的个性、锐意创新领导潮流的创举、佚宕起伏的传奇人生经历、坚韧而强悍地力挽狂澜的能力以及他在电脑界和娱乐界无可匹敌的影响力，都是市场占有率和财富远远大于乔布斯的盖茨无法企及的。就像，无论在多么正式的场合，只有乔布斯敢永远以他那身黑色套头衫配牛仔裤出席。他总是那么特立独行，不断给人们带来新的传奇和惊喜。

乔布斯的传世英名并非仅仅在他从车库里创造出世界上的第一台设计电脑。也不仅仅是他转换曲折的人生故事，而是由他自己的创意一生所产生出的一系列堪称伟大的影响，以致于当每一款苹果产品面市时，这些与众不同的物件身上似乎都会留下他的身影——那么的出众、那样的不凡，同时又总是那么吸引世界的目光。Apple，一个响亮而漂亮的名字，一个引人入胜的无限遐想，而这一切，都是这个乔布斯所开创的。他告诉世界，一切皆是可以梦想成真的，我们唯一要做的，就是坚守梦想并勇敢实践。

乔布斯的起伏人生

乔布斯的一生几经起伏，他创造了“苹果”，掀起了个人电脑的风潮，改变了一个时代，但却在最顶峰的时候被封杀，从高楼落到谷底，12年后，他又卷土重来，重新开始第二个“史蒂夫·乔布斯”时代。

“苹果”出世

1955年2月24日，史蒂夫，乔布斯出生在美国旧金山，刚刚出世，就被大学教授的父亲与颓废派艺术家的母亲无情地遗弃了。幸运的是，一对好心的夫妻收留了这位可怜的私生子。

虽然是养子，但养父母却对他很好，如同亲子，学生时代的乔布斯聪明、顽皮、肆无忌惮，常常喜欢别出心裁地搞出一些令人啼笑皆非的恶作剧。不过，他的学习成绩倒是十分出众。

当时，乔布斯就生活在著名的“硅谷”附近，邻居都是“硅谷”元老——惠普公司的职员，在这些人的影响下，乔布斯从小就很迷恋电子学，一个惠普的工程师看他如此痴迷，就推荐他参加惠普公司的“发现者俱乐部”。这是个专门为年轻工程师举办的聚会，每星期二晚上在公司的餐厅中举行。就在一次聚会中，乔布斯第一次见到了电脑，他开始对计算机有了一个朦胧的认识。

上初中时，乔布斯在一次同学聚会上，与比他年长5岁的沃兹见面。沃兹是学校电子俱乐部的会长，对电子也有很大的兴趣。两人一见如故，8年后他们创办了苹果电脑公司。

19岁那年，刚念大学一年级的乔布斯，突发奇想辍学成为雅达利电视游戏机公司的一名职员。没过多久。年轻而不安分的他又对佛学产生了兴趣，连工作也不要了，飘洋过海去印度追随大法师修行练功，这次结果可想而知，不但没有学成佛，路上还吃尽苦头。他只好重新返回雅达利公司做了一名工程师。

安定下来之后，乔布斯继续自己年少时的兴趣，常常与沃兹一道，在自家的小车库里琢磨电脑。他们梦想着能够拥有一台自己的计算机，当时市面上卖的都是商用的，且体积庞大，极其昂贵，于是，他们准备自己开发。制造个人电脑必需的就是微处理器，可是当时的8080芯片零售价要270美元，并且还不出售给未注册公司的人。两个人不灰心，仍继续寻找，终于在1976年度旧金山威斯康星计算机产品展销会上买到了摩托罗拉公司出品的6502芯片，功能与英特尔公司的8080相差无几，但价格却只要20美元。

带着6502芯片，两个狂喜的年轻人回到乔布斯的车库，开始了自己伟大的创新。他们设计了一个电路板，将6502微处理器和接口及其他一些部件安装在上面，通过接口将微处理器与键盘、视频显示器连接在一起，仅仅几个星期，电脑就装好了。乔布斯的朋友都被震动了。此时他们还没意识到，这个其貌不扬的东西就是世界上第一台个人电脑，会给以后的世界带来多大的影响。但是，精明的乔布斯立即估量出这种自制电脑的市场价值所在。为筹集批量生产的资金，他卖掉了自己的大众牌小汽车，同时劝说沃兹也卖掉了他珍爱的惠普65型计算器。就这样，他们有了奠基伟业的1300美元。

1976年愚人节那天，乔布斯、沃兹及乔布斯的朋友龙·韦恩做了一件影响后世的事情：他们三人签署了一份合同，决定成立一家电脑公司。公司的名称由偏爱苹果的乔布斯一锤定音——称为苹果。后来流传开来的就是那个著名的商标——只被人咬了一口的苹果。而他们的自制电脑则被顺理成章地追认为“苹果一号”。

离开苹果

电脑公司成立了，“苹果”机的生意却很清淡，毕竟它是一个全新的东西，除了对电子感兴趣的人，谁知道这个东西会有什么用处。

一个偶然的机遇给“苹果”公司带来了转机。1976年7月的一天，零售商保罗·特雷尔来到了乔布斯的车库，当看完乔布斯熟练地演示电脑后，他认为“苹果”机大有前途，决意冒一次风险——订购50台整机，但要求一个月内交货，乔布斯喜出望外，立即签约，拍板成交，这可是做成的第一笔“大生意”。

时间太仓促，任务又繁重，乔布斯和沃兹冒着酷暑，没日没夜地干了起来，为了公司的生存。他们每天几乎都在挥汗如兩、顽强拼搏中度过，每周工作66小时。终于在第29天奇迹般地完成了任务，把50台“苹果”电脑如数交给了商人特雷尔。

50台整机在特雷尔手里很快销售一空，从此“苹果”公司名声大振，开始了小批量生产。乔布斯和沃兹开始意识到，他们的小资本根本不足以应付这般急速的发展。乔布斯后来回忆道：“大约是在1976年秋，我发现市场的增长比我们想象的还快，我们需要更多的钱。为此，他们分头去找资金支持，包括沃兹就职的公司惠普，但遗憾的是，这些公司都没意识到这其中蕴藏的商机和市场。”

机遇往往垂青努力的人，1976年10月，百万富翁马尔库拉慕名前来拜访沃兹和他们的车库工场。马尔库拉是位训练有素的电气工程师，且十分擅长推销工作，被人们称为推销奇才。马尔库拉看到这两个年轻人的新产品，决心帮助他们把公司大张旗鼓地办起来，他主动帮助他们制定一份商业计划。给他们贷款69万美元。将自己的命运与两个年轻人联系在一起。有了马尔库拉这样行家里手的指导，有了这笔巨资，“苹果”公司的发展速度大大加快了。

1977年4月，美国有史以来的第一次计算机展览会在西海岸开幕了。为了在展览会上打出名声，乔布斯四处奔走。花费巨资，在展览会上弄到了最大

最好的摊位。更引人注目的当然是苹果二号样机，它一改过去个人电脑沉重粗笨、设计复杂、难以操作的形象，以小巧轻便、操作简便和可以安放在家中使用等鲜明特点，紧紧抓住了观众的心。它只有12磅重，仅用10只螺钉组装，塑胶外壳美观大方，看上去就像一部漂亮的打字机。人们都不敢相信这部小机器竟能在大荧光屏上连续显示出壮观的、如同万花筒般的各种色彩，“苹果二号”机在展览会上一鸣惊人，几千名用户拥向展台，观看、试用，订单纷纷而来，

1980年12月12日，苹果公司股票公开上市，在不到一个小时内，460万股全被抢购一空，当日以每股29美元收市。按这个收盘价计算，苹果公司高层产生了4名亿万富翁和40名以上的百万富翁。乔布斯作为公司创办人当然是排名第一。Apple成为历史上发展最快的公司。

因为巨大的成功，乔布斯在1985年获得了由里根总统授予的国家级技术勋章。然而，成功来得太快，过多的荣誉背后是强烈的危机。由于乔布斯经营理念与当时大多数管理人员不同，加上蓝色巨人IBM公司也开始醒悟过来，推出了个人电脑，抢占大片市场，使得乔布斯新开发出的电脑节节惨败，总经理和董事们便把这一失败归罪于董事长乔布斯，1985年4月，经由董事会决议撤销了他的经营大权。乔布斯几次想夺回权力均未成功，便在1985年9月17日愤而辞去苹果公司董事长。

应该说，苹果的失败是注定的，因为，无论是乔布斯还是后任者都坚持苹果的封闭性，坚持软件与硬件的捆绑销售，致使它的电脑不能走向大众化之路。而电脑巨大的需求量是无法只由一个公司生产满足的，而一个行业标准更是无法只由一个企业建立的，如果当年Apple将软硬件分，那么，我们现在电脑上运行的就可能是Mac的系统了。

其实更恐怖的是苹果漠视合作伙伴，比尔，盖茨当年其实只是想做Apple的小弟，专心开发Office，但是由于苹果漠视合作伙伴，在新系统开发上市之前并不给予合作伙伴兼容性技术上的支持，微软不堪忍受只能尝试发展自己的系统。

重整河山

1996年12月17日，全球各大计算机报刊几乎都在头版刊出了“苹果收购next，乔布斯重回苹果”的消息，此时的乔布斯，正因其公司(现皮克斯)成功制作第一部电脑动画片《玩具总动员》而名声大振，个人身价已逾10亿美元，相形之下，苹果公司却已濒临绝地。

乔布斯于苹果危难之中重新归来，苹果公司上下皆十分欢欣鼓舞。就连前CEO阿梅利奥也在迎接乔布斯的欢迎词中说：“我们以最隆重的仪式欢迎我们最伟大的天才归来，我们相信，他会让世人相信苹果电脑是信息业中永远的创新者。”乔布斯重归故里，心中牵系“大事业”的梦想。他向苹果电脑的追随者们说：“我始终对苹果一往情深，能再次为苹果的未来设计蓝图，我感到莫大荣幸。”这个曾经的英雄终于在众望所归下重新归来了!

受命于危难之际，乔布斯果敢地发挥了首席执行官的权威，大刀阔斧地进行改革，他首先改组了董事会，然后又做出一件令人们瞠目结舌的大事——抛弃旧怨，与苹果公司的宿敌微软公司握手言欢，缔结了举世瞩目的“世纪之盟”，达成战略性的全面交叉授权协议。乔布斯因此再度成为《时代》周刊的封面人物。

接着，他开始推出了新的电脑。1998年，iMac肩负着苹果公司的希望，凝结着员工的汗水，寄托着乔布斯振兴苹果的梦想，呈现在世人面前。它是一个全新的电脑，代表着一种未来的理念。半透明的外装，一扫电脑灰褐色的千篇一律的单调，似太空时代的产物。加上发光的鼠标，以及1299美元的价格标签，令人赏心悦目。为了宣传，乔布斯把笛卡尔的名言“我思故我在”变成了iMac的广告文案，“Think ThereFor iMac”由此成了广告业的经典案例。

1998年12月，iMac荣获《时代》杂志“1998最佳电脑”称号，并名列“1988年度全球十大工业设计”第三名。

接着，1999年乔布斯又推出了第二代iMac，有着红、黄、蓝、绿、紫五种水果颜色的款式供选择，一面市就受到用户的热烈欢迎。1999年7月推出的外形蓝黄相间，像漂亮玩具一样的笔记本电脑iBook在市场上迅即受到用户追捧，iBook融合了iMac独特的时尚风格、最新无线网络功能与苹果电脑在便携电脑领域的全部优势，是专为家庭和学校用户设计的“可移动iMac”，1999年10月iBook夺得“美国消费类便携电脑”市场第一名，还在《时代》杂志举行的“1999年度世界之最，评选中，荣获“年度最佳设计奖”。

在乔布斯的改革之下，“苹果”终于实现盈利。乔布斯刚上任时，苹果公司的亏损高达10亿美元，一年后却奇迹般地赢利3.09亿美元。1999年1月，当乔布斯宣布第四财政季度赢利1.52亿美元、超出华尔街的预测38％时，苹果公司的股价立即攀升，最后以每股46.5美元收盘，舆论哗然。苹果电脑在PC市场的占有率已由原来的5％增长到10％。

1997年，乔布斯被评为“最成功的管理者”。越来越多的业界同仁认同了此观点。甚至连当初将乔布斯挤出苹果公司的斯卡利也情不自禁地赞叹：“苹果的逆转不是骗局，乔布斯干得绝对出色。苹果又开始回到原来的轨道。”

2004年初，当乔布斯驱车穿越纽约麦迪逊大道，几乎在每一个路口，他都能看到行色各异的人摆弄着苹果出品的数码音乐播放器iPod。而到了2005年，一位不愿透露姓名的微软高层告诉Wired杂志，微软总部内80％的员工都在用iPod，为此，与乔布斯亦敌亦友的比尔，盖茨不得不出面表态，称自己并非iPod用户。

但即使盖茨也不得不承认，iPod是个了不起的成功。iPod推出的第一年，苹果令同行震惊地售出了826万台iPod，将其在全球数码音乐播放器市场的份额由1／3提升到2／3，而其网络音乐销售平台iTunes则在自己的领域占有62％的市场。这两大成功让苹果跳出PC产业的拘束，成为数字娱乐业新宠。同期，苹果的股价翻了3倍，在2005年2月拆股前，一路飙升至80美元的价位之上。

乔布斯成为一个奇迹，他总是给人以不断地惊喜。无论是开始还是后来，他天才的电脑天赋、平易近人的处世风格、绝妙的创意、伟大的目标、处变不惊的领导风范，筑就了苹果企业文化的核心内容。

一个追求不同反响的人

“THINK DIFFIENT”，说这句话是毫不费力气的，不过要做到实在不易，何况要做得有影响力。当今世界讲求的是发展速度，无论是社会也好、科技也好、人文也好。这是人类内在的需要，也是人类自身所构建起来的商业竞争机制的需要。因此，标准化是世界发展的趋势之一，唯有标准化搞好了，

才能更好地实行社会功能的对接，才能高效利用社会中的各类资源进行协作。对于企业而言，成为业内标准更是众多企业的梦想，因为这代表着巨大的市场空间与行业的话语权。所以，对于绝大多数人而言，他们的思路是：“Make The Same”。微软如此，Intel如此，但苹果，却似乎能给予我们另一层面的东西。

推倒组织围墙：到广阔天地发掘好创意

苹果不是个人电脑的发明者，却是个人电脑革命的引爆者，苹果也不是数字音乐播放器的发明者，却是数字播放器一统江湖的领先者。

在个人电脑行业，微软与英特尔的组合，曾经使得在专有技术道路上走到黑的苹果公司陷入困境，血的教训让乔布斯警醒。1997年，乔布斯重新执掌苹果后，果断带领苹果从一家技术创新公司，转变为一家消费类电子产品公司。苹果无须创造技术和市场，而只需将技术产品大规模转化为消费品，就可以领得先机。乔布斯掌控的正是市场化的力量。

熟谙互联网的乔布斯，思维却极其传统，他相信只有拥有好产品，公司才有未来。但是，乔布斯又是一个传统的颠覆者。他不肯以自己拥有的资源规划创新战略的公司。互联网推倒了公司的围墙，形成了一片生机勃勃的新大陆。一个新的发现或创意，就可能颠覆整个世界。在这个新大陆上，要保持持续的创新。就必须突破组织的围墙，到广阔天地去寻找灵感，向一切好的创意开放。唯有灵动地去捕捉创新灵感，并且把它迅速地复制成为一种一时难以撼动的强势，才有可能稳居市场的顶端。

真正好产品的创意，不是在实验室获得，更不是在没完没了的董事会会议上获得，而是在走动式管理中不期而遇的。这种走动式管理，不只是走访自己的员工，还要不厌其烦地走访客户与合作伙伴。一旦获得这个灵感，就果断动用组织的力量去付诸实施。

iPod的灵感正是在走访合作伙伴时获得。iPod的最初创意来自独立承包商托尼费德尔。乔布斯如获至宝，拍板请费德尔为主，成立一个由苹果、飞利浦等多家公司人员组成的开发小组，费德尔用八个星期完成产品开发方案后。苹果组织了一个大而隐秘的产品开发落地联盟，整个设计流程的管理由苹果公司执掌，其中关键的软件与用户界面也由苹果公司主导，平台与其他相关技术则由便携播放器等公司负责。整个流程仅用了六个月，新产品就出世了。

苹果是一个庞大的联盟。乔布斯广发英雄帖，各个行业的顶尖公司被他一网打尽。这些顶尖公司共同分享苹果增长的红利，这种模式给联盟平添了生机勃勃的气息和力量。以至于iPod推出了六年，还没有竞争性产品能够撼动苹果的位置。

残酷的完美主义者：苹果技术创新的不：标杆

对人性至察而通明，使得乔布斯能够最真切地把握用户潜在需求，对图文象形的痴迷，又使他对那些让人们醉心的小物件慧眼识珠，还有他那残酷的完美主义，无疑给他的团队和合作伙伴树立了很高的标杆。天赋和意志力完美结合，一种彻底的精神自由，使得乔布斯这个不懂技术的人，能够成为苹果技术创新的灵魂。

在许多公司的产品研发过程中，技术、设计等部门往往会以“做不来”为由，进行缩水处理，这时候就需要一个铁腕领导者将“NO”变成“YES”。这是一种超越了技术、理性和现实的直觉判断力。无论是苹果的技术员，还是合作伙伴，当场理解和认同乔布斯要求的并不多。但很多人承认，乔布斯的压力让他们做出一些超越自己能力的成果。即使那些他参与不多的产品，也会因为他的最终审核而提升水准。

时过境迁，人们多会赞叹乔布斯的先知先觉。可是在过程中，那些有着强烈自尊的技术尖子，却常常难以忍受乔布斯的暴躁和挑剔。以至于有一种说法，“没有人可以跟乔布斯合作一次以上”。

没有对完美的疯狂与忘我，就不可能成为苹果的人才。这是乔布斯的信念，

乔布斯总是抓住核心人员，而苹果总是拥有或控制着他们所有的核心技术。一名刚进入苹果公司的设计师年薪在20万美元左右，比行业平均水平高50％。10年的人才积累，使得苹果有能力给IPod、Apple TV和iPhone赋予灵魂。

许多颠覆性的想法，大多是在乔布斯睡觉前产生。那是乔布斯可以游离公司业务，独立处理个人电子邮件的时候。乔布斯在六个不同的服务器注册了邮箱，并公之于众。每天都要收到300多封有效邮件。一些网友癫狂般的设想，给了乔布斯无尽的启迪。

“求全责备”与“求全之毁”形影不离。人性中有许多劣根性，诸如偷懒、虚荣、过度自尊，追求享乐，等等，并顽强地发挥着作用。求全责备可能是出产品、出人才的最好形式，但常常会超出一个人才的自尊所能接受的程度。完美主义者乔布斯对人性中自尊的凶残，可能会成为苹果未来发展的一些障碍，然而，乔布斯却无动于衷。他认为，那些甘愿忍受他“虐待”的人，是他的同志，那些怨天尤人的抱怨者，压根就不配跟他生活在同一个星球上。

乔布斯挚爱创新。“如果要做成一件事，你就要对它十分十分热爱，否则就没有任何意义。”黑T恤，牛仔裤和白球鞋武装起来的乔布斯，成为一个活脱脱的创新的自由精灵。

走进乔布斯的苹果“体验”店

2007年圣诞节前夕的一天，凌晨二点，在纽约曼哈顿中央公园的东南角，一个全玻璃结构、没有使用任何钢材或金属连接的3层楼高的立方体，像科幻小说里的外星建筑一样，白炽的灯光从中向四周辐射出来，把沉沉夜幕下的GE大楼广场照映得灯火通明。排队的人群已经延展到了门外的几十米处。冬日的严寒让这些排队者把自己裹得严严实实，但并不能阻挡他们进入这个纽约第五大道最知名商店的热情。

这正是苹果创始人史蒂夫·乔布斯愿意看到的现象。这家全球最创新的公司，自从2001年开始，在为消费者提供一流产品体验的同时，也试图用这种零售体验的形式，贴近消费者。七年间，苹果已经在美国、英国、加拿大、意大利和日本开设了205家零售店，全球有2.75亿人次到零售店把玩或者购买各类产品。今年夏天，中国的“苹果迷”们也将在北京体验这样的零售店，和苹果的产品一样，苹果零售店提供的“体验”被成功证明是可以赚钱的。根据公司2008年第一季度的财报，目前苹果有20％左右的销售收入来自于零售店，而且其销售额比2007年同期增长了53％。

根据金融分析师的数据，苹果零售店现在每平方英尺的年销售额是4032美元。比较一下，珠宝店蒂芙尼的这个数字是2666美元，消费电子零售巨头百思买是971美元，高档服装百货店NeimanMarcus是611美元，特色折扣连锁超市Target是300美元。2007年3月，苹果零售店甚至被美国《财富》杂志评为全美最佳零售商店。

事实上，诺基亚、三星、索尼等消费电子大厂，都在全球主要城市设有自己的产品“体验店”。他们在那里也销售产品，但主要以展示为主，这些所谓的“旗舰店”，并不指望能为公司挣来多少销售额。而苹果的205家自营门店，在2007财年里却获得了41亿美元收入，利润率达14％，这在零售业简直是个奇迹般的数字。

将店开在商业中心区

1997年，乔布斯二次回归苹果公司后，通过iMac等创新的电脑产品重新振作了苹果的士气，但销售额并没有太大提升。很大一个原因是，苹果通过“授权零售商”来负责向顾客和大客户销售电脑。这些授权零售商尽管为数众多，但各自为战，对苹果电脑的摆放和宣传各不相同，而且配备的销售人员技能也参差不齐，鲜有顾客会受吸引而慷慨解囊。而在大众市场上，苹果通过西尔斯百货和电脑美国这两大零售连锁店来销售，由于根本得不到很好的展示空间。那些满商场乱窜的店员也不可能对各种技术细节解释清楚，销售业绩很难有所突破。这对于在产品美学上有极端倾向的乔布斯来说，是不可接受的。

愤怒和懊恼的乔布斯，在1998年终结了苹果与西尔斯百货和百思买的合同，开始采用与其他电脑电子零售店完全相悖的方式来玩零售游戏——在英国、美国和日本的主要城市的商业中心区，哪里热闹苹果店就开在哪里。高档时尚的购物中心也有苹果店的身影。乔布斯很清楚，对于大家并不了解的苹果产品，你不能指望消费者会跑大老远或者钻头觅缝地去购买。

除此之外，苹果店还配备了大量的服务人员。传统意义上，他们叫店员，他们的收入应该和该店的销售额挂钩。伹在苹果，完全不是这样，一个典型的苹果店里，有一大半的店员是跟销售无关的，他们唯一的任务，就是教你怎么用苹果电脑，告诉你苹果的产品怎么好，他们甚至不在乎你在这个店里泡了多少小时但什么都不买。“只要愿意，任何人都可以呆上一整天。”苹果公司的海外零售市场总监史蒂文·凯诺对《环球企业家》说。“我们最大的诀窍是，这里是能集合购买、维修和服务体验的地方。只要用户一想到任何和苹果有相关的地方，都会想到要来这里，”史蒂文·凯诺说。

让你一次体验个够

2000年，当乔布斯从Target挖来朗·约翰森时，便立时让这位新零售业领导者感受到了他对开店的严肃态度。“乔布斯从骨子里觉得苹果就应该做零售。”约翰森说。而在约翰森加入苹果之前一年，乔布斯也已经将服装业新军Gap的总裁米勒德·德雷克斯勒引入了苹果董事会。

以旧金山的零售店为例。这里的第一层是体验区，从iPhone、各类iPod、Apple TV到MacBook、Mac机，用户可以任意试用——你可以用iPhone给美国的朋友打电话，也可以用iPodTouch浏览环球企业家网站，甚至可以用Apple TV看完一部你喜欢的好莱坞电影。

第二层看起来更像是个苹果精心经营的社区。右边一侧是被称之为“Genius Bar”的客户服务区。25个苹果员工和顾客在一个酒吧式的长条桌两旁一字排开，为顾客解答各类问题或者进行产品维修。在他们身后屏幕上，滚动的是顾客的预约号。一旦轮到，就可以上前和苹果员工进行沟通。而这些预约，顾客可以在家中通过登陆苹果的网站完成，也可以当场就在一层体验区的MacBook上完成。

在“Genius Bar”的对面，则是苹果零售店和其他公司零售店区别最大的地方。这里有被苹果称之为“One-to-One”的服务项目，任何用户可以通过网络、电话预约，来到这里和苹果员工进行各种关于苹果产品的专业训练。这个“One-to-One”的服务项目，实际也成为零售店一个重要的利润来源。2007年，有100万人次接受了这样的专业培训。

不过在史蒂文，凯诺看来，最值得他自豪的还不止这些，还有苹果对员工的重视，旧金山零售店的200多名员工，全部是正式员工，而非临时聘用。这一点，实际上任何从第一步踏入零售店的顾客就已经体会到了。在零售店的橱窗内，摆放的不是最时髦的苹果产品，而是真人大小的员工照片，他们看起来年轻，充满活力，“这是其他任何公司都没有的举动”史蒂文·凯诺说。

商品往往是企业主理想与意志的实践，以被咬了一口的苹果图案作为logo的苹果公司，三十年来均以一句“THINK DIFFIENT”(不同凡响)作为其品牌核心概念。时过境迁，许多产品与技术的更新交替，带来各行业的此消彼长，但在苹果CEO乔布斯这一灵魂人物的带领下，苹果以充满创意与激情的方式开辟了一条别人难以复制的大道。正像苹果计算机在美国推出的一支六十秒广告中所说的：“这里有一些特立独行的人，他们与社会不同调，在方圆规矩中不协调，对事情有不同的看法，他们是规则的破坏者。你可以引述他们的观点，或是不同意他的见解，以他们为荣，或是鄙视他们。唯一无法忽视的事就是忽略他们，因为他们改变了世界，使得人类进步。当时有人视他们为疯子，现在被视为天才，因为不同凡想，才能改变世界，就像你选择了苹果计算机。”有新的创意与想法还不足以推动人类的进步，唯有在此基础上凭借个人毅力与能力积极推动这些创意与想法变成现实，才是人类进步的源动力。

比尔盖茨北大演讲全文 篇3

[日期： 2007-05-08 ]来源： 经管学办作者： 经管学办

我今天上午非常激动的来到这里，来谈一谈软件的未来，软件在未来的二十年将改变世界，将比其它任何东西更能改变世界，实际上它将极大的改变世界，对我们所有人都将是非常令人激动的一段经历，软件把世界连接起来，把人们连接起来，把思想连接起来。而且，创造更高的效率，赋予我们更多的力量，这就是我们这些有想法的人们要更多的在这方面作出贡献，我们使这个世界便的更加小。微软公司非常幸运的能够参与到软件的革命当中来，从一开始就是如此。我在高中的时候，和朋友一起看到微处理器的一篇文章，当时芯片功能非常有限，我的朋友告诉我，这芯片还会有进一步的改进，并且他还提到了每两年就要更新一倍的摩尔定律，我们认识到这是很重要的，我们也希望参与其中，我们也很奇怪为什么其他人没有看到这一点呢？仍然在想计算机是很大的，组织一些大的工具，而不是特别使用的工具，不是赋予人们力量，创造力的工具，不是帮助人们沟通的工具，当时人们是这样认为的。在过去三十年个人电脑在不断的改进，微软公司也已经走过了三十年，我们走过了漫长的历程。我们现在有六亿台计算机在全球，而且都是联网的，它也在这些信息的交流，我们还有一些软件的工具，人们在使用这些工具，但是我们还仅仅是起步而已，我们从很多方面而言都是起步的，包括我们在软件方面发生的力量，包括我们看到的我们为经济提高效率所做的工作，我们都只是做这样的工作。人们经常是低估了软件改变世界的能力。在八十年代，人们认识到硬件在不断的改进，摩尔定律使得我们有能力来引入图形的用户界面，在九十年代人们认识到连接性得到了改进，那么在九十年代末期，我们看到有很多新发起的公司，并预测因特网如何改变世界，有些预测是相当乐观的。当然，当时提出的一些想法，基本上后来都破灭了。当然，商业效率会进一步提高，有能力人也会找到更好的工作，而不是这样的。这十年来所取得的进展将继续的在硬件和连接性发展方面得到反应，软件不是可以看到的东西，所以很多人在低估软件的重要性，他们并没有看到这方面我们所奠定的基础，比如说要连接计算机所奠定的基础，以及我们解决一些复杂问题的软件，如何让机器相互的互动，比如说语言的识别，语音的识别，视频的识别等等，这也是信息技术当中非常好的领域。

我们到中国来很高兴看到这么大的变化，尤其是看到中国非常重视教育，很多领域对人们进行教育，尤其是计算机技术方面。中国在运用软件，实现经济现代化方面有很多工作可以做。中国也可以为世界作出贡献，进一步提高软件的质量，这也是为什么微软公司坚定的承诺与中国的公司、大学、政府建立伙伴的关系，把这些发展尽可能快的予以实现。那么，我上次到中国来之后，我们看到取得的进展比我们预料要大的多。那么，硬件的进展，也使得我们得到刚才谈到的一些突破，比如说我们现在有了64位的计算，这使得我们计算非常简单。而且，我们也看到存储现在也更加顺畅，从八位到六十四位，而且还看到计算机的兼容性，从二十位技术到二十四位技术是很复杂的，到了三十二位技术，因特尔公司有很多存储方案，在这里我们仍然运用三十二位系统，现在又有了六十四位系统。而且，在这方面，我们指令级用的还是同样的指令级。因此，在内存方面不会有什么限制。即使是网络的速度，现在也已经看到一些新的进展，人们有的时候还是在想到我们在视频数据方面建立的网络是彼此分开的，有的时候视频主要是通过广播系统实现的，尤其是有线网络实现的，而实际上未来电视可能会出现更多因特网的内容，而且是实现端到端的连接。所以，人们可以在电视上看到他们想看到的东西，而且可以看到高清晰度的东西，在他们想看的时间里来看，而且广告也会更加符合他们兴趣爱好，使得广告发布也更加有针对性。现在，网络的速度已经可以达到几米的速度，而且它的速度还会进一步的增快，而且因特网的发展也向我们展示了我们用这些额外的带宽可以做什么，我们可以看见存储量是这样的，可以看到音乐、电影、照片，可以是用很低的成本，走一走可以看到你们喜欢的歌曲带在身上，这是非常有意思。微软公司还有它的合作伙伴，一个人在他的脖子上挂了小的照相机，在白天自动的拍照，如果发生新的事情可以拍照，而且照片马上又能够进行归类。我们就可以把你们的历史，把你们的经历，一生的经历记录下来，和孩子其他人分享，然后你可以自动的来浏览这些东西，我想这也是一种应用，我想这也是硬件的进展使我们软件成为可能。在我们谈到音乐照片的时候，我们完全是用数字的模式来思考着，在不久之前我把我的女儿带到一个唱片长，她问我唱片是什么呢？当然她并没有看到一个唱片，因为像CD、DVD今天可能是非常热门的。但是，以后随着高速的无线网络发展，这些媒体还是否会像今天这么重要呢？包括把照相机以高清晰度的形式接入到手机形式当中，使得人们彼此和家庭成员交换照片，现在大家可能已经习以为常了。还有一些数字个人认证系统，它也使得我们效率更高。还有供应链，大家要了解到底买了什么东西，到底在使用什么东西，这些资源在什么地方。现在，已经变得非常实用，就是因为他们有了数字的标签。这方面软件产品正在推出过程当中，软件的产业有成千上万的公司，微软公司对此也感到自豪，在我们启动的时候当时并没有所谓的软件业，并没有把软

件当做一个创造价值的行业，他们认为硬件是一个因素。软件的设计，包括应用和操作系统，都没有受到足够的重视，而且现在软件是非常重要的，它的投资额也非常高，它的进步也非常大。我们合作伙伴都取得了成功，合作伙伴包括全球合作公司，传播我们的经验和知识。为了给合作伙伴更好的平台，我们研发工作翻了一番，我们在研发方面花了68亿美元，可以说很大的部分都是进入我们中国研发部门，因为中国取得了巨大的成功，我们在研究院，在中国建立了合作伙伴关系，促进了这些向前的发展。现在，大家很清楚一点，现在计算机并没有达到应有的水准，不是太可靠，本来可以更可靠。而且，它的能力也不是强有力的，而且不是达到了应有的安全度。有些人讲是不是这种事情越来越复杂，把我们带到错误的方向，我们从来不能把计算机做的这么安全，这是一些问题，比如说把程序建立正确，这是科学当中几十年讨论的问题。但是我们现在看到随着把互联网尽可能做到安全，更可靠，我们正在考虑认证它们的可靠性，这帮助我们减少了安全化的代码，我们确保这些代码是安全的。要解决这些问题，在全球都进行科研工作，我们正在把它们做成产品，这些问题是可以解决的。在安全性方面，关键的一个技术就是我们所谓的隔离的问题，和全球计算机联系在一起的时候，人们充分利用这种连接性，可以非常清楚了解哪个计算机可以跟其它计算机沟通，并且能够识别正确的，到底谁发送这个信息，这是一个正常结构的部分。互联网针对一个事情设计非常好，如果一个地方出现了问题，其它地方可以运作下去。但是，基本的设计当中，比如说在探测一些恶意使用方面，这方面也有考虑，比如说互联网邮件的规程协议并没有，所以这个邮件发给别人，欺骗别人，人们觉得这是银行发的保密信，或者说你应当买这个产品。那么，这是互联网标准当中的一个局限，我们必须要解决这个问题，必须确保我们知道到底这封信是从哪儿来的，我们可以把这个浏览确定一下，做一个优先的规定。我们必须把软件更新，一旦进行沟通之后，必须要改善，必须要进行修改，必须要按照网络速度，使得大家可以做到更好的更新。我们需要这些验证的技术，需要高层的软件更为安全，我们需要确定一下到底是谁来使用这个网络。

其中一个具体的问题，我们现在所谓的垃圾邮件，在我们这个收件箱每天当中都有成千成万的垃圾邮件，有一些邮件是非常有意思的，有些人给我发一个大学的学位，我没有这个学位，我就点一下，看一下，我一点会有更多的垃圾邮件过来，怎么解决垃圾邮件的问题呢？可以看一下内容进行过滤，选取这种方法，这种方法已经在使用了，而且取得了一定的成功。但

是，我们需要还更进一步，也就是说要验证一下这个给你发邮件的人，是不是应当引起你的注意，因为这是一个缺稀的资源。随着真正的确保，发信的人是不是要给你发信的人，给这个人列一个表，这个封是可以接受的。但是，有些人来的信你们也是想接到的，所以需要有一些技巧技术，证明一下你值得看这封信，有一个很好的想法，就是让计算机做充分的工作，对那些陌生人更容易让他们计算机做这个事情。但是，我们这么做使得垃圾邮件的成本会更高，我们有一些新的技术，会把它放到电子邮件当中。我们促进这个事情，做到这个事情，就可以解决垃圾邮件问题，至少不像现在这么严重。我们把这些计算机连在一起的时候，人们觉得马上可以实现买卖在全球进行，找到最好的产品，找到最好的咨询人员。但是，非常不幸的是高层的描述，来实现这种丰富连接描述是不存在的。这些高层的协议都是超过互联网协议的，他们现在正在开发之中，现在使用这样一些服务，未来这些年我们看到会把它们建立起来，所有计算机互相连在一起，不管是什么操作系统，什么语音开发软件，都可以进行非常丰富的沟通讲安全问题，讲可靠性，而且可以讲工作流，两个组织可以互相合作，可以使用安全的数码方式，这是一个主要的突破。这会给世界经济带来什么东西呢？大家在进行商业运行的时候，商业伙伴是有益处的，大多数人并没有认识到，他们怎么样把工作做的更好，获得更多的信息，怎么做这个事情。比如说客户的信息，他们的想法，以及市场上出现了什么情况，他们的同事向你来咨询，那么这里面设计一个新模型的时候，或者是把这个信息给你的员工，让他们有创造力，有效率，这个是软件做的工作，我们这个工作刚刚开始，为了做到这个事情，我们必须拿出一个非常新的方法，可视化的做法，比如图形可视化的做法，放到软件当中去，这时候企业工作达到应有的速度，可以使用一个完全数字的方法，不会由于缺乏信息而使工作效率降低。很好的一个例子，比如说开会，有一些会不能深挖信息，看一个销售的数字，这个数字比较小，大家要看看到底问题在哪儿呢？什么造成销售不够，在什么地区销售什么情况，现在很难做到这个事情。但是，我们现在不仅仅是讲这个案头的东西，讲一个屏幕的时候，比如说想象一个平板，一张纸，信息是活动的，可以点击获得情况，做一个注解，我们可以看，我们用更多的方式来工作，比现在案头方式多很多。还有一些软件可以提供出来，给我们工作人员在全球使用，成本也非常之低。还有这些器械之间交流非常重要，关键问题很多情况下不管是开会也好，还是医生到医院来，我们使用墨水，能够识别这个墨水，这个笔记是非常重要的，语音的识别也是非常重要的。比如说我们开会，我们可以制作一个会议的记录，而且应该成为一个普通的东西，翻译的时候也成了问题，我们现在正在这方面取得进展，希望可以在具体某一个固定的领域和自动的方式来进行翻译。我们听到很多人他们在手机上写信息，这是一个非常好的工具，但是如果加上语音识别的能

力那就更好了。比如说我们想将来有这个手机，要买一个产品，手机上有一个软件，有一个照相机，照一下相，软件可以识别出来，比较公平的价格是什么，最好的价格是什么，可以告诉你这个产品顾客对它的评论，竞争对手的产品，使你更有效，可以货比三家。你需要做的事情，软件多可以帮助你做这些事情，帮助你体验更为美妙的工作。在通讯方面，我们还有太多的事情，E－mail地址太多，包括瞬间的聊天，软件应当帮助我们，非常重要的一点，开会的时候，可能会出现有一些电话不太重要，不应当在不方便的时候打进来，现在看到手机要么是打开，要么是关掉，所以必须加进去一个软件帮助解决这个问题。我们可以看到纸和无纸的世界，还有智能的笔，可以帮助我们跟踪一下这个笔记，来跟踪一下研究的情况，来协调一下工作人员的工作，这是非常重要的一个事情。现在应该使我们写更少的软件，现在公司要写成百万的代码，但是我们有很好的技术，用数学的方法，我们就可以把这个事情做的非常之简单。所以，必须要建平台，这个平台应该是速度很快的，应该是可靠的。这个平台不断的能够改善作为低成本的电脑的速度，比如说使用Windows和Intel的硬件，这应该是一个里程碑的事件，我们也使用新技术，比如说自动恢复，我们看到一些监测的技术，看看是不是会出现问题，或者说为什么会感到很沮丧？比如说我们Office系统帮助的东西放在服务器上，大家可以跟它有交互，有交流，如果大家有糊涂的地方，可以马上进行改善，把它做得更好。还有服务的问题，把事情都连在一起了，这样可以使我们把系统用自动方式进行管理，把应用连在一起，这是一个非常好的合作，公司因为非常激烈的竞争，包括IBM和微软也是竞争很激烈的，我们也是进行合作，来建立这些标准。

通过这些新的方法，我们可以考虑这些复杂性的问题，然后把它解决，也就是说这是考虑一下你想要什么服务，系统提供什么服务，下面我们确定一下你使用什么硬件，能够替你来解决这个事情，计算的成本还可以继续下降的。作为经理，卖这个软件，大批量卖计算机，能够使我们计算解决方案越来越便宜，这样量上去，会使我们势头更为强劲，软件工具需要向前发展，这样我们可以建立一些模式，来测试，可以更精确，还可以进行验证。我们并不是把老的东西抛弃了，老的系统慢慢会淡出的，这是过去的东西。但是，我们不会出现一种不连续的情况，或者说这个标准一下子断掉，我们把外部服务放在系统上面一层，我们让系统，袖珍的设备和PC是这样的，我们不应该用手工方式来做。如果你有很多的PC，所有信息都在这上面，应该是一种丰富的，自动方式摆在上面。如果你回家之后，通过轻松的声音辨别，电视屏幕和互联网在一起，可以进行通信。这方面很好的一个实验，就是说人们可以做游戏，可以和宽带连在一起，跟你朋友在一起做交谈。我们做下一代的产品，会把这个功能置进去，这样我们在中国也发布这个产品，这样使体验更好。我们也考虑边界的问题，通讯的边界和娱乐的边界，要打破这个边界。前面你们也听到张亚勤先生介绍的，我们要使得这些设备越小越好，放到口袋里面，我们也在这方面投资了很多的资金，我觉得这个机会也是非常大的。我看到昨天我们一个合作伙伴向我们展示了他们用手机运用我们的一些软件，我们可以来看一看在某一个特定时刻，一个特定地点，北京交通状况的视频图象，觉得这是非常令人惊异的，我们的确可以使得这些设备更加有用，这也把我们创新的工作有很好的例子，中国的市场不仅仅是最大的，而且从很多方面来说也是最具有创新性的一个市场，我们也在进行越来越多的研发工作，我们在这里和合作伙伴进行工作，我们对我们未来工作充满期待。

所以，软件是一种奇迹，我们在过去二、三十年一直持有软件梦想，我想你们大家有机会实现这些梦想，这是软件的黄金时代。我们来想一想它给我们带来的变化，包括改进教育，改进我们产品的设计，使得我们更好的接触全球各地的人们，使得我们共同努力形成合力。这里我们可以说是无所不及的，我们没有任何的界线，也许软件可能是最令人激动的一个行业了，没有什么其它行业可以和我们相比，我们希望你们能把它变成现实。

比尔盖茨的故事和启发 篇4

比尔从小就精力过人，早在婴儿时期自己就能让摇篮晃动起来，从小就极爱思考，一迷上某事便能全身心投入。从外祖母循循善诱的启蒙教育到父母不辞辛苦地为比尔·盖茨寻找适合他天分发展的`社团与学校，无不为他天赋的发展提供了肥沃的土壤、清新的空气。

比尔盖茨是美国著名的企业家、软件工程师、慈善家，是微软公司创始人，曾任微软董事长、CEO和首席软件设计师。盖茨从小就表现出了极强的不落人后的精神。，美国微软公司董事长比尔·盖茨宣布，将给他的慈善基金会捐款33.5亿美元。此时，比尔与梅林达·盖茨基金会有资产270亿美元，加上这笔33亿美元捐款，基金会的总资产将超过300亿美元，成为美国规模最大的慈善基金会。

乔布斯演讲稿 篇5

So, three things: a widescreen iPod with touch controls;a revolutionary mobile phone;and a breakthrough Internet communications device.An iPod, a phone, and an Internet communicator.An iPod, a phone … are you getting it? These are not three separate devices, this is one device, and we are calling it iPhone.Yes, I bet you must have got which entrepreneur I’m going to introduce today.He is the father of the iphone and a revolutionary of the electronics industry Steven Jobs who are born to put a dent in the universe.Steve Jobs was born in San Francisco, California, where he was adopted by his foster mother.In 1972, Jobs graduated from Homestead High School and enrolled in Reed College.Owing a deep-interest in technology, he took up a job as a leading manufacturer of video games.When Jobs was 19 years old, he dropped out from the university , and after that he always researched the computer with his friend Wozniak who had the same interest with him.In 1976, they founded Apple Computer in the Jobs family garage.The first computer was sold for $666.66.Encouraged by the success of their first computer, on the fool day in 1976, they signed a contract and decided to found a computer company.At the beginning, everything went well.While the appearance of IBM’s personal computer attacked them a lot, Jobs had no choice but to leave the company and founded the Next computer company.In 1996, Jobs was famous for the success of the computer animated film—Toy Story.At the same time, the Apple Company was faced with the bust-up risk.In 1997, Jobs returned as Apple CEO.He reformed the company thoroughly and cooperate with Microsoft, Jobs became the cover person of Times again.In 1998, Apple launched iMac, which was the best-selling personal computer in America.In 1999, Apple launched iBook、G4 and iMac DV.And just as expected, all of them made a huge impact.In 2001, the music industry forever changed with the iPod, iTunes followed.Billions of songs were downloaded.In2007, Jobs captures the world’s attention again with the iPhone.They made an app for everything.In 2010, Jobs launched his latest creation— iPad , which was the fast-selling technological device ever.Jobs leads Apple create one and another miracle.But unfortunately in 2004, Jobs was diagnosed with a malignant tumor in his pancreas.As a result, Jobs resigned as CEO of Apple on August 24, 2011.On October 5, 2011, Jobs passed away.Like Jobs many entrepreneurs have their own entrepreneurship they use their talents to find business opportunities which are not discovered by normal people.So now let me give you a brief conclusion about Jobs entrepreneurship.1.bravery The capacity and willingness to develop, organize and manage a business venture along with any of its risks.There is no such a thing as a free lunch.There is a chance in front of you with some uncertain things together.If you want to be successful, you should make a choice.To face the risks or to give up? Only when you take the challenge can you gain access to success.2.Creativity You catch peoples’ eyes if you create something new.For example, iphone update from generation to generation , which attract a lot of customers to buy their new product.3.cooperation

One tree does not make a forest.Teamwork can make a company run in a stale pace, showing great power.4.devotion

Being devoted can help the company become more powerful.A company with a warm and aspirant environment will work efficiently.5.passion for study If three of us are walking together, at least one of the other two is good enough to be my teacher.Being willing to learn from others can help combine the enterprise with many advantages.6.Integrity No one wants to cooperate with the company that won’t obey the contract.No one wants to buy the product from the without honesty.

乔布斯辞职演讲稿 篇6

We try to buy the apartments at the corner but they are not for sale, so we couldn’t buy those.

And we bought everything else.

And the campus we like to build there is one building holds 12,000 people.

And it is pretty amazing building.

Let me show it to you.

It’s a little like a spaceship landed, there it is, and it’s got this gorgeous courtyard in the middle, but a lot more.

So let’s take a close look at it.

It’s a circle.

It’s curved all the way around.

If you build things, this is not the cheapest way to build something.

There is not a straight piece of glass in this building.

It’s all curved.

We’ve used our experience making retail buildings all over the world now, and we know how to make the biggest pieces of glass in the world for architectural use.

We can make it curve all the way around the building.

And you can see what it look like.

It is pretty cool.

Again, today, about 20% of the space is landscaping, several big asphalt parking lots.

So 20% of this is landscape, we want to completely change this.

And we want to make 80% of landscape, and the way we’re gonna do this is we’re gonna put most of the parking underground.

So we can have 80% of landscape, and you can see what we’ve in mind.

I mean there is nothing like this in the property now.

It’s pretty bad.

Today there are 3700 trees on the property we’d like to just almost double that.

We’ve hired one of the senior arborists from Stanford actually who is very good with indigenous trees around this area.

So we’d like to plant a lot of trees including some apricot orchards.

Again you can see what it might be like.

This is some of the infrastructure.

The main building, we have parking underneath the main building.

That’s not enough unfortunately.

We have a parking structure here as well.

The building’s four stories high as is the parking structure.

There’s nothing high here at all.

We want the whole place human scale.

It’s actually about the same as we have in Cupertino right now..

An energy center.

We deal with - people using, sitting at computers all day writing software.

And if the power goes out on the grid we get to send everybody home.

So we have to have backup power to power the place in the event brownouts and stuff.

And I think what we’re gonna end up doing is making the energy center our primary source of power.

Because we can generate power with Natural Gas and other ways that can be cleaner and cheaper and use the grid as our backup.

We’ve got an auditorium because we put on presentations.

Much like we did yesterday but we have to go to San Francisco to do them.

Fitness center and some R&D facilities, these are just things that where we do testing and we need some buildings to test in and there’s hardly any people in them.

So this is roughly the kind of thing we’re thinking about.

We think about 12,000 people, I put 13,000 on the slides, just because we may make a little luckier than 12,000.

We’re up roughly 40% in people V.S.

What the site has been used for already and we’re increasing space to 3.1 million square feet.

So 20% increase in space.

The landscaping though increases by 350%, which is nice, trees by 60%.

The surface parking goes down by 90%.

And so I think the overall feeling of the place is gonna be zillion times better than it is now with all the asphalt.

And the building footprint actually goes down by 30%.

So, we wanna take the space and in many cases making it smaller.

We’re putting more of desirable things on the space and that’s what we like to do.

So just wanna give you a look at it.

This is a cafe.

We have cafe as our facilities.

And this cafe will, you know, feed the better part of the 3,000 people sitting.

That’s what you need when you 12,000 people in the campus.

So that’s what we’re looking at.

演讲稿 乔布斯和比尔盖茨 篇7

下文是比尔.盖茨今年 6 月 7 日在哈佛大学毕业典礼上的演讲的翻译。他在其中谈到了很多事情，包括他的学生时代、他的退学经历、以及他眼中人生最有意义的事情。我觉得内容非常好，完全改变了我对比尔.盖茨的看法，所以花了两个晚上翻译出来，希望让更多的人看到。

President Bok, former President Rudenstine, incoming President Faust, members of the Harvard Corporation and the Board of Overseers, members of the faculty, parents, and especially, the graduates:

尊敬的 Bok 校长，Rudenstine 前校长，即将上任的 Faust 校长，哈佛集团的各位成员，监管理事会的各位理事，各位老师，各位家长，各位同学：

I’ve been waiting more than 30 years to say this: Dad, I always told you I’d come back and get my degree.有一句话我等了三十年，现在终于可以说了： ― 老爸，我总是跟你说，我会回来拿到我的学位的！‖

I want to thank Harvard for this timely honor.I’ll be changing my job next year … and it will be nice to finally have a college degree on my resume.我要感谢哈佛大学在这个时候给我这个荣誉。明年，我就要换工作了（注：指从微软公司退休）…… 我终于可以在简历上写我有一个本科学位，这真是不错啊。

I applaud the graduates today for taking a much more direct route to your degrees.For my part, I’m just happy that the Crimson has called me Harvard’s most successful dropout.I guess that makes me valedictorian of my own special class … I did the best of everyone who failed.我为今天在座的各位同学感到高兴，你们拿到学位可比我简单多了。哈佛的校报称我是 ― 哈佛大学历史上最成功的辍学生 ‖。我想这大概使我有资格代表我这一类学生发言 …… 在所有的失败者里，我做得最好。

But I also want to be recognized as the guy who got Steve Ballmer to drop out of business school.I’m a bad influence.That’s why I was invited to speak at your graduation.If I had spoken at your orientation, fewer of you might be here today.但是，我还要提醒大家，我使得 Steve Ballmer（注：微软总经理）也从哈佛商学院退学了。因此，我是个有着恶劣影响力的人。这就是为什么我被邀请来在你们的毕业典礼上演讲。如果我在你们入学欢迎仪式上演讲，那么能够坚持到今天在这里毕业的人也许会少得多吧。

Harvard was just a phenomenal experience for me.Academic life was fascinating.I used to sit in on lots of classes I hadn’t even signed up for.And dorm life was terrific.I lived upat Radcliffe, in Currier House.There were always lots of people in my dorm room late at night discussing things, because everyone knew I didn’t worry about getting up in the morning.That’s how I came to be the leader of the anti-social group.We clung to each other as a way of validating our rejection of all those social people.对我来说，哈佛的求学经历是一段非凡的经历。校园生活很有趣，我常去旁听我没选修的课。哈佛的课外生活也很棒，我在 Radcliffe 过着逍遥自在 的日子。每天我的寝室里总有很多人一直待到半夜，讨论着各种事情。因为每个人都知道我从不考虑第二天早起。这使得我变成了校园里那些不安分学生的头头，我们互相粘在一起，做出一种拒绝所有正常学生的姿态。

Radcliffe was a great place to live.There were more women up there, and most of the guys were science-math types.That combination offered me the best odds, if you know what I mean.This is where I learned the sad lesson that improving your odds doesn’t guarantee success.Radcliffe 是个过日子的好地方。那里的女生比男生多，而且大多数男生都是理工科的。这种状况为我创造了最好的机会，如果你们明白我的意思。可惜的是，我正是在这里学到了人生中悲伤的一课：机会大，并不等于你就会成功。

One of my biggest memories of Harvard came in January 1975, when I made a call from Currier House to a company in Albuquerque that had begun making the world’s first personal computers.I offered to sell them software.我在哈佛最难忘的回忆之一，发生在 1975 年 1 月。那时，我从宿舍楼里给位于 Albuquerque 的一家公司打了一个电话，那家公司已经在着手制造世界上第一台个人电脑。我提出想向他们出售软件。

I worried that they would realize I was just a student in a dorm and hang up on me.Instead they said: We’re not quite ready, come see us in a month, which was a good thing, because we hadn’t written the software yet.From that moment, I worked day and night on this little extra credit project that marked the end of my college education and the beginning of a remarkable journey with microsoft.我很担心，他们会发觉我是一个住在宿舍的学生，从而挂断电话。但是他们却说： ― 我们还没准备好，一个月后你再来找我们吧。‖ 这是个好消息，因为那时 软件还根本没有写出来呢。就是从那个时候起，我日以继夜地在这个小小的课外项目上工作，这导致了我学生生活的结束，以及通往微软公司的不平凡的旅程的开 始。

What I remember above all about Harvard was being in the midst of so much energy and Intelligence.It could be exhilarating, intimidating, sometimes even discouraging, but always challenging.It was an amazing privilege – and though I left early, I was transformed by my years at Harvard, the friendships I made, and the ideas I worked on.不管怎样，我对哈佛的回忆主要都与充沛的精力和智力活动有关。哈佛的生活令人愉快，也令人感到有压力，有时甚至会感到泄气，但永远充满了挑战性。生 活在哈佛是一种吸引人的特殊待遇 …… 虽然我离开得比较早，但是我在这里的经历、在这里结识的朋友、在这里发展起来的一些想法，永远地改变了我。

But taking a serious look back … I do have one big regret.但是，如果现在严肃地回忆起来，我确实有一个真正的遗憾。

I left Harvard with no real awareness of the awful inequities in the world – the appalling disparities of health, and wealth, and opportunity that condemn millions of people to lives of despair.我离开哈佛的时候，根本没有意识到这个世界是多么的不平等。人类在健康、财富和机遇上的不平等大得可怕，它们使得无数的人们被迫生活在绝望之中。

I learned a lot here at Harvard about new ideas in economics and politics.I got great exposure to the advances being made in the sciences.我在哈佛学到了很多经济学和政治学的新思想。我也了解了很多科学上的新进展。

But humanity’s greatest advances are not in its discoveries – but in how those discoveries are applied to reduce inequity.Whether through democracy, strong public education, quality health care, or broad economic opportunity – reducing inequity is the highest human achievement.但是，人类最大的进步并不来自于这些发现，而是来自于那些有助于减少人类不平等的发现。不管通过何种手段 —— 民主制度、健全的公共教育体系、高质量的医疗保健、还是广泛的经济机会 —— 减少不平等始终是人类最大的成就。

I left campus knowing little about the millions of young people cheated out of educational opportunities here in this country.And I knew nothing about the millions of people living in unspeakable poverty and disease in developing countries.我离开校园的时候，根本不知道在这个国家里，有几百万的年轻人无法获得接受教育的机会。我也不知道，发展中国家里有无数的人们生活在无法形容的贫穷和疾病之中。

It took me decades to find out.我花了几十年才明白了这些事情。

You graduates came to Harvard at a different time.You know more about the world’s inequities than the classes that came before.In your years here, I hope you’ve had a chance to think about how – in this age of accelerating technology – we can finally take on these inequities, and we can solve them.在座的各位同学，你们是在与我不同的时代来到哈佛的。你们比以前的学生，更多地了解世界是怎样的不平等。在你们的哈佛求学过程中，我希望你们已经思考过一个问题，那就是在这个新技术加速发展的时代，我们怎样最终应对这种不平等，以及我们怎样来解决这个问题。

Imagine, just for the sake of discussion, that you had a few hours a week and a few dollars a month to donate to a cause – and you wanted to spend that time and money where it would have the greatest impact in saving and improving lives.Where would you spend it?

为了讨论的方便，请想象一下，假如你每个星期可以捐献一些时间、每个月可以捐献一些钱 —— 你希望这些时间和金钱，可以用到对拯救生命和改善人类生活有最大作用的地方。你会选择什么地方？

For Melinda and for me, the challenge is the same: how can we do the most good for the greatest number with the resources we have.对 Melinda（注：盖茨的妻子）和我来说，这也是我们面临的问题：我们如何能将我们拥有的资源发挥出最大的作用。

During our discussions on this question, Melinda and I read an article about the millions of children who were dying every year in poor countries from diseases that we had long ago made harmless in this country.Measles, malaria, pneumonia, hepatitis B, yellow fever.One disease I had never even heard of, rotavirus, was killing half a million kids each year – none of them in the United States.在讨论过程中，Melinda 和我读到了一篇文章，里面说在那些贫穷的国家，每年有数百万的儿童死于那些在美国早已不成问题的疾病。麻疹、疟疾、肺

炎、乙型肝炎、黄热病、还有一种以前我从未听说过的轮状病毒，这些疾病每年导致 50 万儿童死亡，但是在美国一例死亡病例也没有。

We were shocked.We had just assumed that if millions of children were dying and they could be saved, the world would make it a priority to discover and deliver the medicines to save them.But it did not.For under a dollar, there were interventions that could save lives that just weren’t being delivered.我们被震惊了。我们想，如果几百万儿童正在死亡线上挣扎，而且他们是可以被挽救的，那么世界理应将用药物拯救他们作为头等大事。但是事实并非如此。那些价格还不到一美元的救命的药剂，并没有送到他们的手中。

If you believe that every life has equal value, it’s revolting to learn that some lives are seen as worth saving and others are not.We said to ourselves: This can’t be true.But if it is true, it deserves to be the priority of our giving.如果你相信每个生命都是平等的，那么当你发现某些生命被挽救了，而另一些生命被放弃了，你会感到无法接受。我们对自己说： ― 事情不可能如此。如果这是真的，那么它理应是我们努力的头等大事。‖

So we began our work in the same way anyone here would begin it.We asked: How could the world let these children die?

所以，我们用任何人都会想到的方式开始工作。我们问： ― 这个世界怎么可以眼睁睁看着这些孩子死去？ ‖

The answer is simple, and harsh.The market did not reward saving the lives of these children, and governments did not subsidize it.So the children died because their mothers and their fathers had no power in the market and no voice in the system.答案很简单，也很令人难堪。在市场经济中，拯救儿童是一项没有利润的工作，政府也不会提供补助。这些儿童之所以会死亡，是因为他们的父母在经济上没有实力，在政治上没有能力发出声音。

But you and I have both.但是，你们和我在经济上有实力，在政治上能够发出声音。

We can make market forces work better for the poor if we can develop a more creative capitalism – if we can stretch the reach of market forces so that more people can make a profit, or at least make a living, serving people who are suffering from the worst inequities.We also can press governments around the world to spend taxpayer money in ways that better reflect the values of the people who pay the taxes.我们可以让市场更好地为穷人服务，如果我们能够设计出一种更有创新性的资本主义制度 —— 如果我们可以改变市场，让更多的人可以获得利润，或者至少可 以维持生活 —— 那么，这就可以帮到那些正在极端不平等的状况中受苦的人们。我们还可以向全世界的政府施压，要求他们将纳税人的钱，花到更符合纳税人价值观 的地方。

If we can find approaches that meet the needs of the poor in ways that generate profits for business and votes for politicians, we will have found a sustainable way to reduce inequity in the world.This task is open-ended.It can never be finished.But a conscious effort to answer this challenge will change the world.如果我们能够找到这样一种方法，既可以帮到穷人，又可以为商人带来利润，为政治家带来选票，那么我们就找到了一种减少世界性不平等的可持续的发展道路。这个任务是无限的。它不可能被完全完成，但是任何自觉地解决这个问题的尝试，都将会改变这个世界。

I am optimistic that we can do this, but I talk to skeptics who claim there is no hope.They say: Inequity has been with us since the beginning, and will be with us till the end – because people just … don’t … care.I completely disagree.在这个问题上，我是乐观的。但是，我也遇到过那些感到绝望的怀疑主义者。他们说： ― 不平等从人类诞生的第一天就存在，到人类灭亡的最后一天也将存在。—— 因为人类对这个问题根本不在乎。‖ 我完全不能同意这种观点。

I believe we have more caring than we know what to do with.我相信，问题不是我们不在乎，而是我们不知道怎么做。

All of us here in this Yard, at one time or another, have seen human tragedies that broke our hearts, and yet we did nothing – not because we didn’t care, but because we didn’t know what to do.If we had known how to help, we would have acted.此刻在这个院子里的所有人，生命中总有这样或那样的时刻，目睹人类的悲剧，感到万分伤心。但是我们什么也没做，并非我们无动于衷，而是因为我们不知道做什么和怎么做。如果我们知道如何做是有效的，那么我们就会采取行动。

The barrier to change is not too little caring;it is too much complexity.改变世界的阻碍，并非人类的冷漠，而是世界实在太复杂。

To turn caring into action, we need to see a problem, see a solution, and see the impact.But complexity blocks all three steps.为了将关心转变为行动，我们需要找到问题，发现解决办法的方法，评估后果。但是世界的复杂性使得所有这些步骤都难于做到。

Even with the advent of the Internet and 24-hour news, it is still a complex enterprise to get people to truly see the problems.When an airplane crashes, officials iMMediately call a press conference.They promise to investigate, determine the cause, and prevent similar crashes in the future.即使有了互联网和 24 小时直播的新闻台，让人们真正发现问题所在，仍然十分困难。当一架飞机坠毁了，官员们会立刻召开新闻发布会，他们承诺进行调查、找到原因、防止将来再次发生类似事故。

But if the officials were brutally honest, they would say: Of all the people in the world who died today from preventable causes, one half of one percent of them were on this plane.We’re determined to do everything possible to solve the problem that took the lives of the one half of one percent.但是如果那些官员敢说真话，他们就会说： ― 在今天这一天，全世界所有可以避免的死亡之中，只有

0.5% 的死者来自于这次空难。我们决心尽一切努力，调查这个 0.5% 的死亡原因。‖ The bigger problem is not the plane crash, but the millions of preventable deaths.显然，更重要的问题不是这次空难，而是其他几百万可以预防的死亡事件。

We don’t read much about these deaths.The media covers what’s new – and millions of people dying is nothing new.So it stays in the background, where it’s easier to ignore.But even when we do see it or read about it, it’s difficult to keep our eyes on the problem.It’s hard to look at suffering if the situation is so complex that we don’t know how to help.And so we look away.我们并没有很多机会了解那些死亡事件。媒体总是报告新闻，几百万人将要死去并非新闻。如果没有人报道，那么这些事件就很容易被忽视。另一方面，即使 我们确实目睹了事件本身或者看到了相关报道，我们也很难持续关注这些事件。看着他人受苦是令人痛苦的，何况问题又如此复杂，我们根本不知道如何去帮助他 人。所以我们会将脸转过去。

If we can really see a problem, which is the first step, we come to the second step: cutting through the complexity to find a solution.就算我们真正发现了问题所在，也不过是迈出了第一步，接着还有第二步：那就是从复杂的事件中找到解决办法。

Finding solutions is essential if we want to make the most of our caring.If we have clear and proven answers anytime an organization or individual asks How can I help?, then we can get action – and we can make sure that none of the caring in the world is wasted.But complexity makes it hard to mark a path of action for everyone who cares — and that makes it hard for their caring to matter.如果我们要让关心落到实处，我们就必须找到解决办法。如果我们有一个清晰的和可靠的答案，那么当任何组织和个人发出疑问 ― 如何我能提供帮助 ‖ 的时 候，我们就能采取行动。我们就能够保证不浪费一丁点全世界人类对他人的关心。但是，世界的复杂性使得很难找到对全世界每一个有爱心的人都有效的行动方法，因此人类对他人的关心往往很难产生实际效果。

Cutting through complexity to find a solution runs through four predictable stages: determine a goal, find the highest-leverage approach, discover the ideal technology for that approach, and in the meantime, make the smartest application of the technology that you already have — whether it’s something sophisticated, like a drug, or something simpler, like a bednet.从这个复杂的世界中找到解决办法，可以分为四个步骤：确定目标，找到最高效的方法，发现适用于这个方法的新技术，同时最聪明地利用现有的技术，不管它是复杂的药物，还是最简单的蚊帐。

The AIDS epidemic offers an example.The broad goal, of course, is to end the disease.The highest-leverage approach is prevention.The ideal technology would be a vaccine that gives lifetime immunity with a single dose.So governments, drug companies, and foundations fund vaccine research.But their work is likely to take more than a decade, so in the meantime, we have to work with what we have in hand – and the best prevention approach we have now is getting people to avoid risky behavior.艾滋病就是一个例子。总的目标，毫无疑问是消灭这种疾病。最高效的方法是预防。最理想的技术是发明一种疫苗，只要注射一次，就可以终生免疫。所以，政府、制药公司、基金会应该资助疫苗研究。但是，这样研究工作很可能十年之内都无法完成。因此，与此同时，我们必须使用现有的技术，目前最有效的预防方法 就是设法让人们避免那些危险的行为。

Pursuing that goal starts the four-step cycle again.This is the pattern.The crucial thing is to never stop thinking and working – and never do what we did with malaria and tuberculosis in the 20th century – which is to surrender to complexity and quit.要实现这个新的目标，又可以采用新的四步循环。这是一种模式。关键的东西是永远不要停止思考和行动。我们千万不能再犯上个世纪在疟疾和肺结核上犯过的错误，那时我们因为它们太复杂，而放弃了采取行动。

The final step – after seeing the problem and finding an approach – is to measure the impact of your work and share your successes and failures so that others learn from your efforts.在发现问题和找到解决方法之后，就是最后一步 —— 评估工作结果，将你的成功经验或者失败经验传播出去，这样其他人就可以从你的努力中有所收获。

You have to have the statistics, of course.You have to be able to show that a program is vaccinating millions more children.You have to be able to show a decline in the number of children dying from these diseases.This is essential not just to improve the program, but also to help draw more investment from business and government.当然，你必须有一些统计数字。你必须让他人知道，你的项目为几百万儿童新接种了疫苗。你也必须让他人知道，儿童死亡人数下降了多少。这些都是很关键的，不仅有利于改善项目效果，也有利于从商界和政府得到更多的帮助。

But if you want to inspire people to participate, you have to show more than numbers;you have to convey the human impact of the work – so people can feel what saving a life means to the families affected.但是，这些还不够，如果你想激励其他人参加你的项目，你就必须拿出更多的统计数字；你必须展示你的项目的人性因素，这样其他人就会感到拯救一个生命，对那些处在困境中的家庭到底意味着什么。

I remember going to Davos some years back and sitting on a global health panel that was discussing ways to save millions of lives.Millions!Think of the thrill of saving just one person’s life – then multiply that by millions.… Yet this was the most boring panel I’ve ever been on – ever.So boring even I couldn’t bear it.几年前，我去瑞士达沃斯旁听一个全球健康问题论坛，会议的内容有关于如何拯救几百万条生命。天哪，是几百万！想一想吧，拯救一个人的生命已经让人何等激动，现在你要把这种激动再乘上几百万倍 …… 但是，不幸的是，这是我参加过的最最乏味的论坛，乏味到我无法强迫自己听下去。

What made that experience especially striking was that I had just come from an event where we were introducing version 13 of some piece of software, and we had people jumping and shouting with excitement.I love getting people excited about software – but why can’t we generate even more excitement for saving lives?

那次经历之所以让我难忘，是因为之前我们刚刚发布了一个软件的第 13 个版本，我们让观众激动得跳了起来，喊出了声。我喜欢人们因为软件而感到激动，那么我们为什么不能够让人们因为能够拯救生命而感到更加激动呢？

You can’t get people excited unless you can help them see and feel the impact.And how you do that – is a complex question.除非你能够让人们看到或者感受到行动的影响力，否则你无法让人们激动。如何做到这一点，并不是一件简单的事。

Still, I’m optimistic.Yes, inequity has been with us forever, but the new tools we have to cut through complexity have not been with us forever.They are new – they can help us make the most of our caring – and that’s why the future can be different from the past.同前面一样，在这个问题上，我依然是乐观的。不错，人类的不平等有史以来一直存在，但是那些能够化繁为简的新工具，却是最近才出现的。这些新工具可以帮助我们，将人类的同情心发挥最大的作用，这就是为什么将来同过去是不一样的。

The defining and ongoing innovations of this age – biotechnology, the computer, the Internet – give us a chance we’ve never had before to end extreme poverty and end death from preventable disease.这个时代无时无刻不在涌现出新的革新 —— 生物技术，计算机，互联网 —— 它们给了我们一个从未有过的机会，去终结那些极端的贫穷和非恶性疾病的死亡。

Sixty years ago, George Marshall came to this commencement and announced a plan to assist the nations of post-war Europe.He said: I think one difficulty is that the problem is one of such enormous complexity that the very mass of facts presented to the public by press and radio make it exceedingly difficult for the man in the street to reach a clear appraisement of the situation.It is virtually impossible at this distance to grasp at all the real significance of the situation.六十年前，乔治.马歇尔也是在这个地方的毕业典礼上，宣布了一个计划，帮助那些欧洲国家的战后建设。他说： ― 我认为，困难的一点是这个问题太复杂，报纸和电台向公众源源不断地提供各种事实，使得大街上的普通人极端难于清晰地判断形势。事实上，经过层层传播，想要真正地把握形势，是根本不可能的。‖

Thirty years after Marshall made his address, as my class graduated without me, technology was emerging that would make the world smaller, more open, more visible, less distant.马歇尔发表这个演讲之后的三十年，我那一届学生毕业，当然我不在其中。那时，新技术刚刚开始萌芽，它们将使得这个世界变得更小、更开放、更容易看到、距离更近。

The emergence of low-cost personal computers gave rise to a powerful network that has transformed opportunities for learning and communicating.低成本的个人电脑的出现，使得一个强大的互联网有机会诞生，它为学习和交流提供了巨大的机会。

The magical thing about this network is not just that it collapses distance and makes everyone your neighbor.It also dramatically increases the number of brilliant minds we can have working together on the same problem – and that scales up the rate of innovation to a staggering degree.网络的神奇之处，不仅仅是它缩短了物理距离，使得天涯若比邻。它还极大地增加了怀有共同想法的人们聚集在一起的机会，我们可以为了解决同一个问题，一起共同工作。这就大大加快了革新的进程，发展速度简直快得让人震惊。

At the same time, for every person in the world who has access to this technology, five people don’t.That means many creative minds are left out of this discussion--smart people with practical intelligence and relevant experience who don’t have the technology to hone their talents or contribute their ideas to the world.与此同时，世界上有条件上网的人，只是全部人口的六分之一。这意味着，还有许多具有创造性的人们，没有加入到我们的讨论中来。那些有着实际的操作经验和相关经历的聪明人，却没有技术来帮助他们，将他们的天赋或者想法与全世界分享。

We need as many people as possible to have access to this technology, because these advances are triggering a revolution in what human beings can do for one another.They are making it possible not just for national governments, but for universities, corporations, smaller organizations, and even individuals to see problems, see approaches, and measure the impact of their efforts to address the hunger, poverty, and desperation George Marshall spoke of 60 years ago.lunwen001.cn provided 我们需要尽可能地让更多的人有机会使用新技术，因为这些新技术正在引发一场革命，人类将因此可以互相帮助。新技术正在创造一种可能，不仅是政府，还 包括大学、公司、小机构、甚至个人，能够发现问题所在、能够找到解决办法、能够评估他们努力的效果，去改变那些马歇尔六十年前就说到过的问题 —— 饥饿、贫 穷和绝望。

Members of the Harvard Family: Here in the Yard is one of the great collections of intellectual talent in the world.哈佛是一个大家庭。这个院子里在场的人们，是全世界最有智力的人类群体之一。

What for?

我们可以做些什么？

There is no question that the faculty, the alumni, the students, and the benefactors of Harvard have used their power to improve the lives of people here and around the world.But can we do more? Can Harvard dedicate its intellect to improving the lives of people who will never even hear its name?

毫无疑问，哈佛的老师、校友、学生和资助者，已经用他们的能力改善了全世界各地人们的生活。但是，我们还能够再做什么呢？有没有可能，哈佛的人们可以将他们的智慧，用来帮助那些甚至从来没有听到过 ― 哈佛 ‖ 这个名字的人？

Let me make a request of the deans and the professors – the intellectual leaders here at Harvard: As you hire new faculty, award tenure, review curriculum, and determine degree requirements, please ask yourselves:lunwen001.cn provided

请允许我向各位院长和教授，提出一个请求 —— 你们是哈佛的智力领袖，当你们雇用新的老师、授予终身教职、评估课程、决定学位颁发标准的时候，请问你们自己如下的问题： Should our best minds be dedicated to solving our biggest problems?

我们最优秀的人才是否在致力于解决我们最大的问题？

Should Harvard encourage its faculty to take on the world’s worst inequities? Should Harvard students learn about the depth of global poverty … the prevalence of world hunger … the scarcity of clean water …the girls kept out of school … the children who die from diseases we can cure?

哈佛是否鼓励她的老师去研究解决世界上最严重的不平等？哈佛的学生是否从全球那些极端的贫穷中学到了什么 …… 世界性的饥荒 …… 清洁的水资源的缺乏 …… 无法上学的女童 …… 死于非恶性疾病的儿童 …… 哈佛的学生有没有从中学到东西？

Should the world’s most privileged people learn about the lives of the world’s least privileged?

那些世界上过着最优越生活的人们，有没有从那些最困难的人们身上学到东西？

These are not rhetorical questions – you will answer with your policies.这些问题并非语言上的修辞。你必须用自己的行动来回答它们。

My mother, who was filled with pride the day I was admitted here – never stopped pressing me to do more for others.A few days before my wedding, she hosted a bridal event, at which she read aloud a letter about marriage that she had written to Melinda.My mother was very ill with cancer at the time, but she saw one more opportunity to deliver her message, and at the close of the letter she said: From those to whom much is given, much is expected.lunwen001.cn provided

我的母亲在我被哈佛大学录取的那一天，曾经感到非常骄傲。她从没有停止督促我，去为他人做更多的事情。在我结婚的前几天，她主持了一个新娘进我家的 仪式。在这个仪式上，她高声朗读了一封关于婚姻的信，这是她写给 Melinda 的。那时，我的母亲已经因为癌症病入膏肓，但是她还是认为这是又一个传播她 的信念的机会。在那封信的结尾，她写道： ― 对于那些接受了许多帮助的人们，他们还在期待更多的帮助。‖

When you consider what those of us here in this Yard have been given – in talent, privilege, and opportunity – there is almost no limit to what the world has a right to expect from us.想一想吧，我们在这个院子里的这些人，被给予过什么 —— 天赋、特权、机遇 —— 那么可以这样说，全世界的人们几乎有无限的权力，期待我们做出贡献。

In line with the promise of this age, I want to exhort each of the graduates here to take on an issue – a complex problem, a deep inequity, and become a specialist on it.If you make it the focus of your career, that would be phenomenal.But you don’t have to do that to make an impact.For a few hours every week, you can use the growing power of the Internet to get informed, find others with the same interests, see the barriers, and find ways to cut through them.lunwen001.cn provided

同这个时代的期望一样，我也要向今天各位毕业的同学提出一个忠告：你们要选择一个问题，一个复杂的问题，一个有关于人类深刻的不平等的问题，然后你 们要变成这个问题的专家。如果你们能够使得这个问题成为你们职业的核心，那么你们就会非常杰出。但是，你们不必一定要去做那些大事。每个星期只用几个小 时，你就可以通过互联网得到信息，找到志同道合的朋友，发现困难所在，找到解决它们的途径。

Don’t let complexity stop you.Be activists.Take on the big inequities.It will be one of the great experiences of your lives.不要让这个世界的复杂性阻碍你前进。要成为一个行动主义者。将解决人类的不平等视为己任。它将成为你生命中最重要的经历之一。

You graduates are coming of age in an amazing time.As you leave Harvard, you have technology that members of my class never had.You have awareness of global inequity, which we did not have.And with that awareness, you likely also have an informed conscience that will torment you if you abandon these people whose lives you could change with very little effort.You have more than we had;you must start sooner, and carry on longer.在座的各位毕业的同学，你们所处的时代是一个神奇的时代。当你们离开哈佛的时候，你们拥有的技术，是我们那一届学生所没有的。你们已经了解到了世界 上的不平等，我们那时还不知道这些。有了这样的了解之后，要是你再弃那些你可以帮助的人们于不顾，就将受到良心的谴责，只需一点小小的努力，你就可以改变 那些人们的生活。你们比我们拥有更大的能力；你们必须尽早开始，尽可能长时期坚持下去。

Knowing what you know, how could you not?

知道了你们所知道的一切，你们怎么可能不采取行动呢？

And I hope you will come back here to Harvard 30 years from now and reflect on what you have done with your talent and your energy.I hope you will judge yourselves not on your professional accomplishments alone, but also on how well you have addressed the world’s deepest inequities … on how well you treated people a world away who have nothing in common with you but their humanity.我希望，30 年后你们还会再回到哈佛，想起你们用自己的天赋和能力所做出的一切。我希望，在那个时候，你们用来评价自己的标准，不仅仅是你们的专业

成就，而包括你们为改变这个世界深刻的不平等所做出的努力，以及你们如何善待那些远隔千山万水、与你们毫不涉及的人们，你们与他们唯一的共同点就是同为人 类。