赞助活动分析

赞助活动分析

赞助活动分析 篇1

1.公司前期打算花多少钱做市场呢？

2.这次赞助的预算是多少呢？

3.准备参加哪场比赛？

我大概在百度和谷歌上看了看，北京的拉力赛好像6月7号那几天就结束了，因为对这个赛事不太关注，所以也不太了解赛事类型。在网上有看到山东博山的4月份拉力车赛招募赞助商的方案，条件很诱人。

“XXX杯”2011年全国汽车场地越野锦标赛

（山东•博山站）广告宣传招商方案

“XXX杯” 2011年全国汽车场地越野锦标赛（山东•博山站）中国汽车运动联合会、中国旅游协会和淄博市博山区人民政府共同举办的全国性越野车赛事活动，2010年博山站已成功承办一次，得到了全国众多汽车俱乐部车手和赛车爱好者的广泛参与，吸引了大批媒体和数万名观众的关注，在央视五套直播和全国30多家省市电视台及众多网站、平面媒体的强势宣传下各广告赞助企业也取得了良好的宣传效果。2010赛事盛况视频及图片请登录互联网搜索“2010年全国场地汽车越野锦标赛山东•博山站”观看。

媒体支持： CCTV-5现场直播、《中国赛事报道》《车行天下》

山东电视台、淄博电视台、博山电视台密集播出

全国23省市30个频道播出

大众日报 齐鲁晚报 淄博日报全程报道

博山政府网站 新浪网 越野E族 大众网等知名网站

主办单位：中国汽车运动联合会 淄博市人民政府 中国旅游协会

承办单位：博山区人民政府

大赛日期：2011年5月7-9日

赛场地址：山东省淄博市博山区太阳山风景区

赛事招商：中国越野车观光旅游节组委会

招商地址：博山区旅游局

众多媒体 强势宣传

赛前宣传

1、赛事冠名商均将在中央电视台为主办城市——淄博市博山区制作的决赛前宣传专题片中多次出现，确保出镜效果。（专题片2—3分钟）

2、赛事的宣传将分别依托《中国赛车报道》、《车行天下》等电视栏目资源在全国23个省市电视台的30个频道播出

3、在山东省内大众日报、齐鲁晚报、淄博日报、淄博晚报及博山区政府网站、电视台发布赛事广告及相关宣传

4、赛事将制作赛事宣传海报并粘贴

5、制作赛事城区的户外广告、路灯广告、电子屏、布标、横幅

赛中宣传

现场直播

1、全国汽车场地越野锦标赛对决赛将由中央电视台CCTV－5进行现场直播，直播时间约为90分钟;中央电视台CCTV－5全程参与新闻专题报道;大赛组委会也可根据冠名商冠名价格实际情

况与山东体育频道等省市电视台进行洽谈录播。

2、比赛其间，中央、省、市主流平面媒体平均100家对每天的赛事进行专题报道。

3、比赛期间，山东电视体育频道、淄博电视台、博山电视台新闻频道每晚新闻报道比赛情况。赛后宣传

23个省市电视台30个频道

1、整理赛事花絮、集锦，并对赛事举办地、赞助商做专访，制作专题片。

2、依托《中国赛时报道》等电视栏目资源在全国23个省市电视台的30个频道进行比赛的报道宣传，热炒车赛赛事，将举办地博山、冠名企业的形象推向全国，大力提升赞助商知名度。

3、在全国相关网站贴图、视频做赛后宣传（新浪、越野E族、大众网）。

精彩瞩目 隆重招商

一、大赛总冠名 120万

总冠名解释：本次赛事总冠名企业拥有绝对的唯一性，其指定名称始终出现在赛事的主题之前，即“2011年全国汽车场地越野锦标赛××杯山东（博山）分站赛”。

大赛总冠名组合回报：

（1）企业享有2011年全国汽车场地越野锦标赛“××杯”山东（博山）分站赛的总冠名权；

（2）在本次大赛对外宣传活动中，所有电视、报纸、网站等媒体均使用企业总冠名全称；

（3）获赠赛场内A区广告牌1块（尺寸：3.6m×8m）；

（4）获赠发车灯下方最黄金部位广告1块，届时中央电视台现场直播将18次对准该部位；

（5）获赠秩序册16开彩色插页广告2页；

（6）获赠颁奖晚宴背景板醒目广告位1个；

（7）获赠企业广告空飘球2个；

（8）所有奖杯均以总冠名企业命名；大赛所有工作人员、裁判员手提袋、纪念品、太阳帽、太阳伞、服装左胸前绣有冠名企业标识。（奖杯、服装、手提袋、纪念品、太阳帽、太阳伞的制作费另计）

（9）总冠名企业作为大赛的承办单位之一；

（10）总冠名企业主要领导全程出席新闻发布会、大赛欢迎晚宴、颁奖晚宴等重要活动，并在新闻发布会上介绍企业成就。

二、场地广告招商

包括场地赛道驼峰广告位、场地广告架（布）、发车台、收车门、主席台、香槟区、颁奖区、车身广告等

招商形式：由乙方负责广告画面设计，由甲方负责制作安装

1、赛道驼峰广告位 10万/个

规格：底长15 m ×上长5m ×高6m（如图）

价值说明：中央电视台现场直播，每辆车经过时都会出现，是整个广告中最黄金的位置之一，直播时间共计90分钟（央视广告价7000元/秒）

2、场地广告架（布）每块30000元

场地广告架分布在赛场及赛场周边。

规格：3.6m×8m（如图）

3、发车台立柱共三个 每 柱四面 5万元/柱。

发车台是参赛车辆计时发车的唯一平台。

规格：离地高度2m-3m之间，上下坡度4m，跨度为10m×5m，平台面为木质地面或碎石路面（如图）。

规格：1m×4m×4面

数量：广告位三个（图标）。

招商形式：由乙方负责广告招商、提供广告图标内容，大赛组委会统一制作场地龙门架，设计、制作和安装广告。

价值说明：中央电视台现场直播，所有车辆发车时，镜头将停留10秒以上，共计18次，是所有广告价值最高的位置，直播时间共计90分钟（央视广告价7000元/秒）

4、收车门立柱 共三个 每柱四面，5万元/柱。

收车门是参赛车辆冲刺时的唯一通道。

规格：5m（高）×10m（宽），两侧设各10m碎石路面及沙包挡墙（如图）。

规格：1 m×4 m×4面

数量：广告位3个（图标）

价值说明：中央电视台现场直播，所有车辆冲刺时，镜头将停留10秒以上，共计18次，是所有广告价值最高的位置，直播时间共计90分钟（央视广告价7000元/秒）

5、主席台、香槟区、颁奖区

（1）主席台是供贵宾在赛事期间观看比赛和休息的平台。主席台设在场地看台中央，既便于观看比赛，又兼顾领导贵宾进出看台方便。

招商内容：主席台下方墙体全部位置，即80 m（长）（高），可以是一个整广告，也可以由若干个广告组成。每20×1.5 m米3万元（如图）

价值说明：比赛期间累计到场观众预计10万人次，人群素质和收入水平较高。中央电视台现场直播，镜头多次对准主席台，直播时间共计90分钟（央视广告价7000元/秒）。

（2）香槟区是决赛后获奖选手喷洒的区域，是所有媒体的聚焦处。香槟区设在主席台的相邻位置，设背景设企业图标，规格：0.65 m×1.4m /个（如图）。数量：黄金广告位10个，其中冠名商4个，对外招商6个。

（3）颁奖区是颁奖晚宴时各项奖项的颁奖区域，是所有媒体的聚焦处。颁奖区设在晚宴现场（如图）。

规格：0.65 m×1.4 m /个

数量：黄金广告位10个，其中冠名商4个，对外招商6个。

招商形式：颁奖区由大赛组委会统一制作，乙方只负责运作广告商、提供广告布内容。以上（2）至（3）项统一招商，每个图标均在两个地方背景出现，1万元一个。

四、门票

门票数量：座票为10000张

广告规格价格： 门票为21*9cm 每面广告费 5000元

门票销售：按国家级赛事二级城市的统一规定，票价为220元/张、总计10000张。团体票每100张为一个销售单位，由购票方组织本单位人员观看现场举牌5到10次。

五、大赛指定用品、服务机构和品牌

指定用品范围：饮用水、果汁饮料、乳制品饮料、白酒、红酒、啤酒、润滑油、汽（柴）油、鲜花、运动服装及宾馆、酒店、保险、汽车服务、通讯等。

指定用品义务：被指定用品、服务机构、品牌需向大赛组委会提供能满足大赛全程需要的用品（经协商确定），并由大赛组委会在赛场周围公共部位为其设立8米X3.6米大型广告牌一块，费用由提供商支付。

指定用品回报：大赛组委会向其颁发“XXX为2010年中国越野车观光旅游节暨全国汽车场地越野锦标赛（山东•博山站）指定用品（服务商）”证书；享有和本次大赛同等的形象推广，可以将企业商标同大赛徽标共同使用，大赛组委会统一在会刊和程序册中进行宣传等等。

本招商方案由中国越野车观光旅游节组委会负责解释

如果条件允许，建议做冠名。根据市场规律，因为品牌不同，赞助一场体育赛事带来的收益最高可达到赞助其他活动的3倍。利用优秀的资源做最吸引眼球的推广从而达到品牌信息的灌输，是实现品牌推广的重要任务。一般一场赞助的金额和其赞助结束后对市场激发的金额比利是1：3。

1.首先了解这场比赛所带来的效益，媒体？现场？关注度有多少？关注人群？赞助商的权益？

金额？

2.建议将即将上线的淘宝旗舰店的网址和标识做在广告上。

3.品牌LOGO和品牌风格的深化，让人印象深刻。

4.企业文化的植入，带给人群正面的企业信息，例如：汉脉荣幸的为您赞助了此次XX拉力赛。

5.资金允许可同期在线下做一些广告推广，例如公交车身广告，站牌广告，地铁广告，媒体广

告等。把品牌知名度扩大到最大化。（参考价格：09年公交车身广告好像是11w一年）

6.商城店可配合做一些推广活动，把品牌信息传递到全国。

大概想了一些策略：

6-1.淘宝首页大轮播的硬广植入，价格是14万一天，图片制作方向大概以这次比赛为主题，邀

请广大车迷参与比赛结果的猜测。

6-2.店内开展一些与其有关的活动，增加买家和品牌的互动。比如猜测结果这个活动，可以让买

家把对比赛的预计与想法发到帮派里，比赛结束后根据买家的留言随机选出获奖人选。奖品是店铺优惠券或者包邮卡，VIP卡打折卡等，促进了买家在本店的消费循环。也对帮派人气起到很积极的作用。

6-3.在商城首页加入抽奖系统，最大奖设置为这次拉力赛门票，设定买满100元参加一次。促进

消费。

6-4.商城博客（掌柜说）对这次比赛的全程实时报道更新，其中穿插一些企业文化。还可促进官

方博客的关注度。

赞助活动分析 篇2

一、体育赞助的本质

传统意义上的赞助等同于捐赠、资助、帮助等, 是一种纯公益性的社会行为。而现代社会则认为赞助是一种商业行为, 本质上说, 是一种交换过程, 其中交换对象包括有形资源和无形资源。有形资源包括金钱、物质等, 无形资源包括地位、技术、服务等。而赞助者与被赞助者双方在交换过程中达到互利关系。无论双方在赞助过程中是主动还是被动, 皆为一种双赢的组合。

体育赞助是赞助的一个分支。在众多赞助活动中, 体育赞助是最活跃、规模最大、效果最好的。体育赞助是市场经济发展到一定阶段的产物, 出现于19世纪中期, 发展于20世纪中期。体育赞助的本质是, 赞助者 (企业) 与被赞助者 (体育组织、社团、活动、运动明星等) 之间以广泛的体育行业为媒介, 以投入和回报的“等价交换”为中心, 协商合作、共同获益的营销沟通过程。在赞助的交换过程中, 赞助者 (企业) 提供的赞助品包括有形资源, 如资金、器材、设备、服装、奖品等, 还包括无形资源, 如技术、服务、信息等。被赞助方在接受赞助的同时应向赞助方提供相应回报, 如电视宣传、现场广告、活动冠名权、指定产品促销等。

二、体育赞助体系的构成

体育赞助体系有一个演变的过程。开始时, 体育赞助的规模较小, 赞助活动主要由赞助双方自行协商和配合进行。随着体育赞助业的发展, 体育赞助活动的规模越来越大, 竞争越来越激烈, 仅仅依靠赞助双方的力量已经不堪重任, 于是体育中介机构便应运而生。加之现代传媒特别是电视对扩大赞助效益所起的作用越来越大, 成为体育赞助体系另一个必不可少的组成部分。因而中介方和传媒逐渐地介入体育赞助系统, 使体育赞助体系由赞助方、被赞助方、中介方和传媒四方组成。

1. 被赞助方——体育部门

体育部门是体育赞助体系的被赞助方, 亦即体育赞助的卖方, 它是体育赞助服务的提供者, 具体负责体育赞助的策划、营销、组织和实施, 因而责任重大。体育赞助扩大了体育部门财源, 增强了体育活力, 促进了体育的普及和提高, 满足人们从事体育活动和观赏体育比赛的双重需求, 加强与社会的沟通。作为被赞助方——体育部门, 一要努力加强自身建设, 不断提高自身可赞助资源的档次和魅力, 二是力争向赞助者提供并且逐一落实尽可能多的、切实可行、充满魅力的回报, 最大限度地满足企业的利益追求。

2. 赞助方——企业

企业是赞助者, 亦即体育赞助的买方。由于体育赞助市场目前普遍是供大于求, 属买方市场。企业在体育赞助中的任务是向被赞助方 (体育部门) 提供金钱、物质、劳务或技术等支持, 换取冠名、广告、专利和促销等商业回报的权利, 达到扩大和加强与目标受众之间的沟通, 提高企业和品牌的知名度、美誉度和顾客对企业和品牌的忠诚度等。企业只有给予体育部门必要的支持的同时, 又充分尊重体育部门的职责, 才能确保双方的合作顺利进行, 实现自身的利益追求。

3. 中介方——体育经纪人

体育经纪人包括从事体育经纪工作的个人、法人和其他组织。它是体育赞助两大主体之间的中介, 其目的是通过中介工作获取报酬和利润。其主要任务是向赞助双方提供居间、代理和经纪服务, 牵线搭桥, 促成赞助交易;或者作为赞助双方的代理人, 具体策划、筹备、营销和运作赞助事宜。体育经纪人有的是个人, 有的是公司, 有的是广告公司的一个部门, 有的是多领域、综合性的经纪公司, 也有专业体育经纪公司。体育经纪人拥有比较丰富的专业知识、技能和经验, 信息比较灵通, 手段比较齐备, 他们无论在促成赞助交易方面, 还是在提高赞助质量和效益方面, 都能发挥巨大作用。在发达国家体育经纪人已经成为体育赞助联合体的一个不可或缺的组成部分, 在我国也逐渐发展成为一种新兴的、日渐壮大的热门行业。

4. 传媒方

大众传媒包括电视、广播、报纸、杂志、网络、广告载体等。当今的体育赞助如果没有传媒的大力配合、渲染和推波助澜, 几乎就失去了其独有的魅力而无法存在。这是因为体育赞助的重大优势之一就是信息传播力强, 覆盖面广, 受众数量大, 效果好。而这一优势的形成和发挥都离不开传媒。传媒无论是在赞助活动开始前的铺垫、包装和炒作, 还是在活动期间及活动结束后的传播、报道和评论, 都功不可没。同时, 体育赞助特别是许多由体育赞助活动所激活的精彩体育赛事, 也为传媒的报道提供了大量的素材和机会, 为丰富其报道内容进而扩大其销路, 增加其广告数量创造了良好条件。

三、体育赞助的功能分析

1. 体育赞助对赞助方——企业的功能

(1) 扩大企业和品牌的知名度。体育赛事往往具有较强的竞争性, 竞赛结果难以预料而富于悬念, 观众带有较强的倾向性, 观众与运动员会有情感共通。所以体育赛事常常令观众刻骨铭心、如醉如痴, 以至于每遇重大比赛, 现场观众动辄成千上万。再加上电视、广播和报刊等媒体的大力宣传和报道, 受众群体远远超过现场观众。像奥运会和世界杯足球赛之类的重大比赛, 电视观众人次超过10亿。正是由于体育赛事的备受关注, 使得赛事的赞助商也多次重复进入观众视线。所以体育赞助在扩大企业和品牌知名度方面效果最为显著。

(2) 美化企业和品牌形象。企业和品牌的形象是指人们对与之有关的文化、质量、风格、信誉、款式、价格、包装和服务等要素的各种看法的总和, 也是企业及其产品的美誉度、可信度以及顾客忠诚度的一个决定性因素。这些看法来自于人们的直接经验和间接经验, 需要经过较长时间的积累和验证方能形成。而良好的形象一旦形成, 就是企业最宝贵的财富。一个企业如果经常赞助某些体育项目或某些口碑和形象极佳的著名运动员、俱乐部的话, 久而久之人们就会把它和这些体育项目或运动员、俱乐部联系在一起。就会自然地把他们的特征转化到企业及其品牌身上, 从而有利于提高和巩固该企业和品牌在人们心目中的形象和地位。

(3) 有针对性地与目标顾客沟通。体育赞助的赞助对象极其广泛, 赞助者除了赞助综合性运动会广泛地和各界人士进行沟通外, 还可分别专门赞助一些和自身特征有某些联系的运动项目, 以便缩小范围, 进行更有针对性地直接沟通, 从而取得更好的沟通效益。

(4) 体育赞助的赞助效益高。实践已经证明, 体育赞助对于企业来说, 比传统的广告效益更高。传统的媒体广告成本很高, 并且宣传效果十分有限。而大型体育比赛, 无论是场地使用还是电视转播的重复率都很高, 可使赞助企业多次重复地展现于受众群体面前, 使企业获得非常好的赞助效益。

(5) 凸显企业实力, 激励本企业员工。在大型体育赛事的赞助活动中, 赞助商是分级别分层次的。在有多家赞助企业参加的大型赞助活动中, 主要赞助商比低级别赞助商获得的回报更多, 有时甚至享有行业排他性。这些差异, 都可使主要赞助企业先声夺人, 显示其实力地位和王者风范, 不但能在气势上压倒同类企业, 提高抗衡能力, 而且还可提高企业在公众心目中的地位, 最终必然会在产品的销售和市场份额上反映出来。体育赞助对于企业来说, 还具有巨大的社会效益。通过体育赞助, 企业职工有机会参与企业所赞助的体育活动, 既可增强职工的荣誉感和责任感, 又可激励他们参加群众性体育活动。

2. 体育赞助对被赞助方——体育部门的功能

(1) 扩大财源, 增强活力。体育赞助所得收益目前已成为国内外许多体育部门的重要财源之一, 有助于解决经费不足的困难, 增强体育部门的活力。例如, 国际奥委会目前的运作费用有40%以上来自于赞助。“TOP”计划的实施以来, 每一期的赞助费用都在增长, 2008北京奥运会这一周期, 也就是“TOPⅥ” (2005-2008) 赞助收入超过6亿美元。我国国家体育总局所属各运动项目管理中心赞助收入也远远超出国家拨款。2000年悉尼奥运会, 中国体育代表团获得7000万元的赞助收入, 基本满足了代表团的直接参赛费用。体育赞助的收入无疑对体育部门组织赛事活动提供了重要的资金保障。

(2) 改善体育的社会形象和社会地位。过去所有体育机构和部门, 上自国际奥委会、国际单项联合会以及国家奥委会、全国单项协会, 下至地方体育机构和部门, 面临的一个共同难题是自身造血功能很差, 长期以来, 主要依靠会费、捐赠和政府财政为生, 入不敷出。社会形象逐渐失去魅力, 而体育赞助使体育部门上升到与商家平起平坐、互惠互利, 成为其理想合作伙伴的平等地位。体育的社会形象和地位得到了极大的改善。

(3) 激活各类赛事, 促进竞技体育水平的提高。通过体育赞助, 激活了各类比赛, 使得各类比赛次数大大增加。丰富了运动员的比赛经验, 提高了整体运动水平。此外通过赞助, 使运动员的收入都有不同程度的提高, 不但有利于稳定和巩固现有运动员队伍, 并且还刺激了后备人才的培养和成长。所有这些都促进了运动水平的提高和竞技体育的发展。

(4) 满足人们日益增长的观赏需求, 促进群众体育的开展。随着赛事的增多和竞赛水平的提高, 观众人数也大幅度地增加。这不但满足了人们对体育比赛日益增长的观赏需求, 同时还潜移默化地促了进群众体育的开展, 密切了体育和人民大众之间的关系。这对增强体质、丰富业余文化生活以及精神文明建设都会产生积极影响。

四、体育赞助活动的运作与实施

1. 赞助计划的制定

(1) 赞助活动必要性论证。制订赞助计划的前提是要论证赞助是否有必要。首先, 必须在体育组织或机构的内部在赞助的动机、目的等方面获得共识。其次, 要对体育组织或机构自身进行分析, 内容包括组织或机构的规模、发展历史、社会形象、社会地位和拥有资源状况 (人、财、物) 。当然, 如果只为一项体育赛事或活动寻求赞助, 也要做出相应的分析, 它包括赛事或活动的性质、成熟度、规模、主控权等。

(2) 建立组织机构, 完成相关资料的收集与分析。一般来说, 组织机构的规模可视赞助活动的规模和难易程度来定。其规模可包括行政管理部 (负责行政秘书性事务) 、开发部 (负责设计赞助提案、寻找赞助商) 和财务部 (负责管理一切往来资金) 。需要注意的是广泛地收集与赞助活动相关资料, 并对资料进行归纳、整理与分析是确保赞助成功的关键。当然要注意收集资料的方式、方法以及途径, 收集的主要目标是获取有可能成为目标赞助商的企业资料, 并为此建立相应的资料库, 同时查阅相关资料, 了解哪些企业曾对他们提供赞助。再者, 还应尽可能收集以往成功的体育赞助案例, 这样可以吸取精华, 提高赞助的成功率。

(3) 拟定赞助目标。拟定赞助目标就是使赞助目的具体化。目标的确立要简明、可操作, 最好是量化目标。赞助目标一般包括:资金目标、实物目标、服务目标和媒体参与目标。

(4) 赞助产品的设计与价格的制定。设计赞助“产品”的目的是为赞助提供可选择的“菜单”, 提高赞助的成功率。其基本原则就是要根据产品营销的基本理论, 设计能满足赞助双方需要的双赢“产品”。“产品”设计中除要考虑活动的“核心产品”外, 还要重视相关的“附产品”的设计, 如策划优秀运动员制作专题节目等。同时, 为提高赞助“产品”实力, 吸引赞助商, 必须与媒体携手, 最大限度地增加赛事或活动的曝光率, 媒体的关注是值得重视的。应设计多元化的赞助权益“菜单”供不同企业选择。需要提到的是, 体育赞助价格一般来说受赛事或活动的规模、成熟度、影响力、企业关注程度等多方面因素的制约, 制定适宜的赞助价格是确保赞助成功运作的关键环节。

(5) 选择、接触目标赞助商。选择目标赞助商, 首先要建立一份企业名单, 并根据企业的类别、规模、经营状况及主营产品的目标市场等标准进行分析。其次, 要对名单上的企业进行分析, 分析过程应包括企业形象与赛事或活动形象的吻合度。吻合度越高, 企业声誉、形象和主营产品在赞助活动中转移得就越自然, 就越容易被消费者所接受, 企业付诸赞助实践的可能性就越大。接触目标赞助商, 是把可能性变为现实性的关键环节。正确的接触方式包括两个方面:一是要做好接触前的准备工作, 在确定目标赞助商之后, 首先要了解该公司哪一个机构具体负责赞助事务, 以及谁是最终决策人。二是要把握好面谈的时机, 力争赢得赞助。在报告内容上, 要触及企业最感兴趣的部分, 即效益、赞助价格、主办或承办单位的资料等。

2. 签订赞助协议

一般来说, 赞助协议的约定有三种形式:确认函、协议书和正式合同。前两种不具备法律效力, 随着体育赞助活动的普及, 选择正式合同的越来越多。就赞助合同而言, 合同的主要内容包括:权利义务人 (组织机构) 的名称、头衔、赞助方式、赞助权力、赞助义务、违约责任、签约栏、日期及附注。

3. 落实、执行赞助活动

执行阶段的核心任务是为赞助商提供服务, 逐项落实提供给赞助商的权益。为确保赞助活动顺利完成, 体育组织应指定专门人员为赞助商服务。专职人员应制定详细的工作时间表, 按进度逐一落实, 必要时召开协调会, 调节双方立场、观点等, 使双方达到共识。目前, 我国体育赞助活动中, 体育组织存在不重视履约的情况, 这样做不仅会使双方赞助关系破裂, 严重时会引起诉讼, 而且也会给体育组织和赞助活动本身带来负面影响。赞助活动应是双方互利的商业行为, 以诚为先、以信为本。

4. 工作总结

总结阶段主要做好撰写赞助评估报告、建立本次赞助活动的专项档案、开总结会和感谢活动等四个方面的工作。赞助评估报告应重点论述本次活动的赞助效益, 赞助效益应采用定量和定性相结合的表达方式。定量描述应包括资金赞助的总额、实物赞助的数量和质量, 以及服务赞助的内容、人次、时间和质量;定性描述应着重对赞助活动的社会效益进行分析和评价。最终达成赞助计划中确立的目标, 得出实事求是的评价。赞助活动完结后, 应指定专门人员负责收集、整理与赞助活动相关的一切资料, 包括各类文件、电话记录、传真材料和信函, 以及能证明赞助活动效益的图片、报纸、杂志、录像带和光盘等。总结会和感谢活动是要对本次活动体育组织内部包括赞助计划、提案、人员配置、经费管理和后勤保障等进行总结以及对相应部门进行感谢, 如致感谢函、赠纪念品或举行答谢会等, 借此进一步与赞助商沟通, 共同探讨未来合作的可能性, 建立长久的合作关系。

摘要：体育赞助业发展迅速, 已成为体育产业的重要组成部分。本文采用文献资料法、逻辑分析法和专家访谈法论述了体育赞助的本质、体育赞助体系的构成以及体育赞助的功能, 分析了体育赞助活动的运作与实施的过程, 以达到为体育赞助活动的运作与实施提供参考意见的目的。

关键词：体育赞助,赞助商,赞助体系

参考文献

[1]蔡俊五, 赵长杰.体育赞助——双赢之策[M].北京:人民体育出版社, 2001:156-158.

[2]马铁.体育经纪人[M].北京:经济出版社, 2000:78-79.

[3]杨晓生.体育赞助导论[M].北京:高等教育出版社, 2004:134-136.

普通高校体育赞助的现象分析 篇3

一、我国普通高校体育赞助存在的现象

(一)总体规模小,赞助金额少

高校的体育事业是我国体育事业的重要组成部分,但企业和公司对高校体育赞助的力度远远不如对职业体育和竞技体育的赞助。国家体育总局也是偏重于职业体育和竞技体育,对它们的支持力度和扶持力度相当大,为职业体育和竞技体育赞助制定出了一系列的政策和法规。而高校在这方面缺乏政策和法规护航,这就使得企业和公司不愿担风险对高校进行商业性赞助,没有政策和法规来保障赞助合作机制的运行,企业和公司就无法保障得到赞助利润,还谈何投资,高校的体育赞助事业无法发展,在赞助的数量上折合成资金,高校体育赞助只是职业体育和竞技体育赞助的百分之一还不到。

(二)地域差导致赞助不均

据统计,仅北京、上海的高校得到的赞助就占了全国高校体育赞助的二分之一。分布不均造成了高校体育事业发展的不平衡。

(三)高校的领导对体育赞助缺乏认识

高校体育事业本身资金就不足,随着高校的扩招,高校体育资源已无法满足正常的高校体育事业发展,高校主管体育的领导不是主动引进外资,寻找企业和公司进行合作,而是单等国家来投资,对高校体育赞助所持的态度可有可无,认识不够;高校即便是接受了企业和公司的赞助,但也缺乏策划,使得高校体育赞助无法实施,企业和公司担的风险增加;缺乏中介机构使得企业、公司和高校无法沟通,建立有效合作运行机制,赞助就无法实施。

二、企业赞助普通高校体育赛事的动机

(一)商业目的的社会影响

我们日常中不难发现几乎所有的大型体育赛事、体育活动都有赞助商进行赞助,随着社会的发展,体育的号召力越来越大,在广告效应和超额利润的刺激下,体育赞助倍受企业青睐,引起社会重视,同时企业也在迅速发展壮大。 仅就对中国奥运代表团的赞助而言,1984年赞助金总额为70万元,而到2000年悉尼奥运会对我国代表团赞助额则高达7000万元,比16年前增长了100倍。一些商家企业开始热衷对高校体育进行赞助。我们通过访谈,得知商家赞助高校体育活动的兴趣是:①为了取得观众对企业的好感;②为了加强公司的形象以及为了以目标市场的人们感兴趣的活动为桥梁,建立与目标市场的联系;③为了在目标市场吸引和争取到更多的潜在的客户;④为了向众多的观众介绍新的产品或服务;⑤为了提高销售额。正源于这些因素,使得企业在高校体育赞助中获得很好的商业回报。

(二)回报心理

一些成功人士经过多年的打拚,事业上获得了成功。联想当年自己在母校学习的情景,对生活过的校园的里一草一木以及自己的师长、师兄、师弟存在的一种特殊感情。使他们产生一种回报心理,来报答母校的培养,如以自己的名字命名的体育馆、赞助某项体育赛事等。

(三)一种慈善公益行为

随着社会的进步,人们越来越热衷于公益慈善活动,如捐助社会上的弱势群体、捐助高校贫困生的学习生活等,而一般的高校体育赞助具有较强的公益性,对赞助企业和品牌形象塑造具有促进作用。通过赞助高校体育赛事,如“××”杯足球邀请赛、“××”杯篮球对抗赛等,可以使广大学生认知接受和认可赞助企业及其品牌,进而产生和增强好感及加深印象。对学校和企业是双赢的回报。

三、普通高校开展体育赞助的措施

(一)加强高校领导的体育赞助意识

分管体育工作的高校领导,要充分认识到体育赞助的功能,树立体育赞助意识,主动走向市场,征集社会赞助。同时,高校还要更新经营理念,平等合作,谋求双赢。合作的基础是信任,强调的是过程和参与;双赢强调的是目标和结果,需要公平和公正的保障。高校和企业应该加强交流与沟通,增进彼此信任和平等合作,以便形成良好的市场关系,确保双赢目标的实现。

此外,高校应积极协助赞助企业在校内所举行的各种营销活动,高校还应做好赞助商的接待工作,在整个活动期间,始终要有相当职位或职务的人员陪同赞助商高校体育赞助活动的开展效果,最终要有活动的组织和回报措施的落实情况来决定。

(二)理顺校各部门责、权、利的关系

高校在开展体育赞助营销活动中,应该坚持贯彻各岗位和人员的权、责、利对等的原则,使每个人做到在其位,谋其政,行其权,负其责,获其荣,享其利。但是,在实践中有相当一部分高校在开展体育赞助营销及其他体育产业开发中并未能体现这一原则,主要表现为:一是责任不明确,目前在大多数高校中,体育赞助被认为是可有可无的,故缺乏相应部门和人员承担此项职责;二是权力不对等,部分体育赞助是由团委、学生会和学生个人筹集的,而他们策划的赞助活动及回报措施却得不到其他部门和人员的配合与支持,比如赞助商的冠名权,赞助商出席开幕式并致辞,开球,颁奖等等,可能因高校领导缺乏赞助营销意识而得不到保障。三是利益不对等,利益的分配合理和公平与否直接关系到参与赞助活动人员的积极性,利益分配欠合理、公平,易挫伤参与者的积极性。

(三)加大赞助策划力度,提高运作水平

高校体育赞助运作水平的高低和赞助效果的好坏与体育赞助策划水平与回报措施的内容和落实程度有关。大卫·奥格威说:“一个伟大的创意是美丽而且高度智慧与疯狂的结合,一个伟大的创意能改变我们的语言,使默默无名的品牌一夜之间闻名全球”。目前,大多数高校在开展体育赞助时,只是简单地在校内为赞助企业拉几条宣传横幅和条幅及允许赞助商开展现场销售和促销活动。而对于曝光权、公关活动权、校园广播广告、校内刊物广告、赛事文件广告等资源尚未充分开发和利用,而且这些资源的挖掘和支付对于高校来说并不会造成成本的实质上增加。如果高校额外给予了赞助企业这些回报,会使赞助企业产生物超所值的感觉,促进企业和高校实现双赢的同时,这样也可以丰富和活跃体育活动,提高体育赞助的运作水平。

现阶段基于我国普通高校体育赞助存在的现象,要想加大体育赞助的投入,必须从内在的管理机制出发,发现规律,看清本质,将有利于高校体育积极适应社会主义市场经济体制的转轨;有利于高校体育积极应对体育社会化、产业化的变革;有利于高校体育在新世纪获得新力量,呈现出强盛的生命力。

活动如何寻找赞助 篇4

找赞助是一门大学问。我们在找赞助之前，首先要了解自己活动本身所传递的核心价值和受众人群，然后需要了解客户的需求，并结合活动的资源制定出一套符合客户需求的赞助方案，让他觉得好像这个活动就是为他量身定做的，我给的正是他要的，这样成功率自然会很高。

下面我们就相关问题进行讨论分析。

1、在寻求赞助之前活动项目经理需要考虑以下方面的问题：

· 这个活动有没有足够的给予赞助者的回报?比如冠名、现场广告、会刊等直接广告回报、邀请赞助方领导出席活动。

· 活动的利益相关者是不是会同意接受商业赞助?比如蒙牛赞助“超级女声”节目，他肯定就会排斥伊利或者光明等同行业再来参与活动活动的赞助。因此，利益相关者对赞助的广泛支持是非常关键的，具有排他性。

· 有没有一些公司不适合成为赞助伙伴?活动经理人需要确定哪些公司作为活动赞助商是不合适的。比如可能损害品牌美誉度的企业出再多的钱来赞助也是不能要的。如举办中学生运动会，让“无痛人流”的医疗机构赞助就很不合适。

· 这项活动有没有足够的资源来营销和管理赞助?

2、制定活动赞助策略的步骤

A、找准目标观众

对节庆活动的目标市场的认知是制定活动赞助策略的第一步。甚至对于小型的节庆活动来说，确定其目标市场，然后寻找与目标市场相似的赞助商。

B、盘点活动的资源，并制成表格

尽管节庆活动多种多样，而且大小不一，但它们都有一些共同的资源，包括：

· 同意从赞助商那里购买活动所需的产品或服务(如饮料、交通、食物等)

· 活动的冠名权

· 独家权利――在一定的品牌类别内排除任何的竞争对手

· 商业和赞助商的联谊机会

· 商品销售权

· 媒体宣传――包括活动期间的现场广告

· 场地广告牌

· 和其他赞助商的联合广告行动

· 现场的产品或服务展示权

· 为赞助商预留的门票

C、科学合理的划分赞助的类别

在建立活动赞助的策略时，活动经理人必须对活动的赞助类别予以划分，以便把活动的资源打包卖出去。所能采取的策略包括：

· 独家赞助

· 分级套餐――以钻石、金、银、铜等来区分赞助的层次

· 金字塔结构――在首席赞助之下，以其投资与首席赞助投资的比率来决定其回报的多少

· 或者与所有的赞助商都分别谈判，以决定他们各自的投资与回报

因为活动个案的悬殊比较大，赞助商的需求也是千差万别的，所以通常需要对重点客户以量身定做赞助方案的方式来寻求赞助，因为对于潜在的赞助商来说，计划中的赞助方案很少能完美地符合其需要，同时赞助商经常寻求对其赞助方案的控制权。并且在某些行业或产品类别(如银行和金融服务)，糟糕的赞助方案可能会为那些非赞助商家提供“借力营销”的可乘之机。

D、把活动资源和潜在的赞助者对接，一旦赞助的组合结构被确定下来，就要开始决定哪些是活动所需要的赞助者。我们在锁定潜在赞助者时，第一个条件是活动的观众群是不是那些潜在的赞助者的目标市场(或相当一部分是)，抑或赞助者有什么问题是可以由本活动来帮助解决的。接下来，活动的经理人应该明确了解有哪些政府部门或公司正希望寻求重新定位，重新获得市场的接受，或打算推出新的产品和服务。这些组织机构都可能成为活动的争取对象。活动经理人还可以通过阅读企业的报告、网站等方法，来了解潜在赞助商的内部情况。这些信息资源可以帮助了解该企业各个领域的战略追求。另外一个简便易行的方法是，了解在过去举办过的类似的活动都有哪些赞助者(可以上网查询或与同行交流)。一旦潜在的赞助者被确定下来，就需要对他们的商业和营销目标的细节作进一步的研究，并决定提供什么类型的资源来满足他们的需求。

E、争取赞助的实践

在确定了活动的潜在赞助商之后，下一个挑战是了解在目标企业或机构中，谁是那个能做出赞助决定的人。而在撰写正式的赞助申请方案之前，通常需要准备一封简短的活动介绍来描述活动的轮廓和赞助的机会。

在准备赞助申请之前，我们必须做足功课，对目标赞助企业要了如指掌，包括他们的产品和品牌的素质、商业目标、竞争环境、当前的赞助模式以及令他们满意的赞助内容等。

在接触目标赞助者之前做了周密的计划和准备工作，是争取赞助成功的保证。同时，还得考虑如何才能让赞助申请方案符合赞助者的内部文化，并寻找出一些创新的方式来帮助他们实现营销的目标。

3、准备和递交赞助申请方案

赞助申请方案要考虑以下问题：

· 哪一家企业或组织机构是本活动寻求赞助的对象?

· 作为赞助方，具体能得到哪些利益?

· 作为赞助方，需要付出多少投资?

以上述问题为核心构成了赞助申请方案的主干，经内容上的充实和修饰以后，形成正式的赞助方案。

一份正式的赞助申请方案应包括：

· 活动的总体描述，包括任务、目标、历史、地点、现有的和曾经的赞助者、节目及长度、工作人员、过去的和预计中的媒体报道水平、过去的和预计中的观众参与水平、以及实际和预测中的观众特点(如年龄、收入、性别、职业等)。

· 所提供的赞助资源和内容以及相关的费用。在标价时请注意，市场营销人员在赞助之外还有其它一系列的媒体选择，如广告、直销等，都可以达到相似的结果。

· 赞助协议的有效期。

· 赞助申请方案是否和企业或组织机构的商业及营销需要在战略上具有一致性。这里讨论的结果必须以先前提到的信息资料研究为基础。

· 活动组织机构详细的联系方法，以便于信息反馈和随后的谈判。

从成功的赞助申请方案来分析，其具有的基本素质如下：

· 所卖的是利益和好处，而不是该活动所具有的特点

· 要表达赞助者的需求，而不是活动的需求

· 针对不同的商业类别，量身定做赞助方案

· 赞助方案同时也包括商业推广的扩展内容――不仅包括纯赞助，也包括那些赞助者围绕赞助主题所配套安排的整合营销活动，如奖励销售、明星代言、客户接待等等。还可以列出那些赞助者可以利用和开发的活动菜单，以备选择。

· 把风险降到最低――如强调某些稳定可靠的生意、列出已经加入活动的赞助商家、并清楚地指出本活动将如何保障商家的利益。

· 包括附加的价值――赞助申请方案应该展现该活动将要带给赞助商的总体效果，而不是仅仅关注于某一方面(如媒体等)。

4、活动赞助合同的谈判

在实践中，所有的赞助协议都要用“白纸黑字”来呈现和记录，以避免不必要的误解。协议的内容包括：活动所提供的资源和利益、所需投资或投入、支付期、以及协议双方各自的责任和义务等。在大型活动中，付出高价的赞助商将利用赞助协议文件来监督赞助的执行情况，以保护自己的利益。在小型的活动中，赞助商和活动之间的关系在技术上可以更紧密，所以制定一份合同已经足够。如果谈判需要延期，则有必要用法律协议信函来明确即将产生的赞助关系。

为了帮助制定活动赞助合同的内容，我们可以通过查询，找到一些现成的专业合同模式，来帮助草拟赞助合同。在与赞助商和法律顾问充分讨论之后，完成赞助合同的制定工作。

活动友情赞助方案 篇5

一、活动介绍：

1.活动背景：

衡阳市第二届导游技能大赛是在举国同庆中国共产党建党九十周年的大背景下，为认真贯彻落实国家教育部“质量工程”和省市旅游工作会议精神，积极打造旅游强省、旅游强市的目标，培育和选拔一批高素质的旅游业人才，展示我市导游队伍风采和大学生实践创新能力、专业技能和综合素质，激发其对党、对社会主义祖国的热爱和对旅游知识学习的热情，加深对革命老区红色景点的认识，同时加强各高校之间、高校与旅游部门之间的学习与交流的大型活动。

2.组织机构：

主办单位：中共衡阳市委宣传部、衡阳市旅游局、衡阳师范学院 承办单位：衡阳师范学院资源环境与旅游管理系、衡阳师范学院

南岳学院

协办单位：衡阳市各县（市）区旅游局、各旅行社及红色旅游景

点、各高校

3.活动时间：

2011年4月6日—2011年6月8日

4.活动进程：详见活动策划书。

二、市场分析（投资高校活动的优势）：

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在知识竞答比赛这种刺激趣味的活动中进行宣传，效果可想而知。

3.因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同本活动主办方建立长期友好合作关系，如每年共同策划一次迎新晚会，将会使商家在学校内外的知名度不断加深，甚至到衡阳市各个高校，极具有长远意义！

4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效

果，而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

5.在校学生的特点：

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

三、宣传计划：

作为导游技能大赛活动的组织者，我们力求使其成为一个独具特色、具有影响力的交流平台，成为衡阳市各大高校学生对旅游、导游知识广泛认识的桥梁。我们热切地希望得到贵公司的参与、支持，诚望贵单位提供赞助金额壹万圆（￥10000.00）人民币。

贵公司的友情赞助，将是此次活动顺利开展的有力保障，在此，特提出我们对贵公司提供赞助的魅力回报：

1.横幅和展板宣传：在校园公寓食堂旁悬挂摆放，持续时间持续到活动结束（企业以私人名义是无法申请到横幅悬挂和展板摆放的）；

2.海报宣传：在全校各宣传栏内张贴大型海报，内容激情活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益；

3.会场宣传：在布置活动会场时，我们将在喷绘上体现出赞助方的参与，在活动进行中，主持人将介绍贵公司的友情赞助，突出赞助企业的产品形象；

4.传单派发：各宿舍区的人员密集地，食堂门前；

5.企业领导受邀：活动举办时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的领导一起和表演者合影；

6.友情赞助企业可以根据大赛组委会设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手；

7.最后，本协会在宣传上将不遗余力，力求达到最大的宣传效果，并期待与友方的再次合作。

注：以上赞助方案可能会根据实际情况进行适当调整，以最终协议内容为准。

衡阳师范学院

活动赞助方案 篇6

主主办单位：xx商报社、xx通

XXX单位(冠名赞助单位)

协办单位：XX单位(协办赞助单位)

场地赞助：XX单位

活动背景：xx商报社、xx通结合贫困学生上学困难的问题，特于夏季举办“帮寒门学子入学——送关怀活动”。xx通公司联系关注社会、关注贫困学生、服务社会的知名企业、明星举行冠名、赞助及市民通过xx通在线捐助善款助贫困生入学等活动。

(一)、冠名赞助

冠名金额：30万元

一、活动冠名回报

1、本活动将以“20xx xx通XXX帮寒门学子入学——送关怀活动”的名称出现。

2、冠名企业作为主办单位之一，其领导人可担任组委会副主任。

二、新闻宣传回报

1、组委会届时邀请xx日报、xx商报、xx晚报、天府早报、蓉城周报、xx电视台15、33频道、xx公共频道、xx生活频道、四川卫视、xx电台、xx通、xx通周刊对本次活动进行新闻系列宣传。

2、《xx商报》、xx通就此次活动的参与情况做全程式的追踪报道，可以是消息、专访、甚至是专版。报道次数不低于15次。

A、7月24日-30日：在xx商报、xx通周刊作大规模的前期造势(包括软文和硬广告形式)，发布征集贫困生资料的消息，并在xx通首页上挂出有关此次活动的页面，开始征集的启动阶段。

B、有关本次活动的所有宣传，均把带有冠名赞助企业形象宣传的标志放在xx商报、xx通、xx通周刊醒目的版面位置上。

C、xx通周刊可对企业领导人进行一次专访，图文并茂;安排相关媒体对企业领导人进行专访。并把企业领导人的照片和企业宣传画面、采访的内容挂在xx通有关此次活动的相关页面中。

3、在xx通网站上设立本次活动的专门页面，并将企业的名称、显著标志及企业领导人的照片、采访的部分内容等置于网站上面。xx通网站对该活动进行全程的报道，并建立与冠名企业的网站链接。

4、7月31日-8月13日，炒作有关活动进程，包括贫困生征集、认助情况、企业冠名、赞助情况等。冠名企业可定向给对认助部分贫困生，并进行报道和新闻炒作。

5、在xx通上有关此次活动的页面设立“有奖点击”，告知市民，只要拥有了关注贫困学生的的眼球，并点击相关页面，若输入了姓名、身份认证和联系电话，即可参与抽奖(一般奖项)。在此奖项页面，将以“20xx xx通XXX帮寒门学子入学——送关怀活动有奖点击”的名称出现。

6、对于通过刷交行太平洋卡的市民进行在线捐助的，将从中抽取5名慈善单位和市民，并给予大奖;在此奖项页面，将以“20xx xx通XXX帮寒门学子入学——送关怀活动在线捐助幸运星”的名称出现。

三、媒体广告回报

1、组委会在本次活动中发布的所有广告显著位置标明“20xx xx通XXX帮寒门学子入学——送关怀活动”及冠名企业简介。

2、xx商报2次1/4版广告中进行赞助企业的形象宣传。

3、xx通周刊3次彩色半版广告中进行赞助企业的形象宣传。

4、xx通上对冠名企业进行广告宣传。此次活动全程，在首页活动栏目进入界面进行为时5秒的冠名企业页面flash动态广告宣传。并在栏目上挂出企业宣传页面。

5、xx商报、xx通周刊有关本次活动的专栏专版对企业进行形象宣传。

6、xx通网站上为冠名企业进行广告宣传，并建立与冠名企业的网站链接。

7、印制不少于10万份DM单夹报广告随商报等主要报纸发行，并在DM单上注明冠名企业的形象、简介及标识。

8、冠名企业的产品资料，可与此次活动的宣传资料一起派发。

9、冠名企业以后可享受在xx通、xx通周刊、xx通网站优惠发布广告。

四、活动现场广告宣传回报

1、在活动现场，所有的宣传资料，均可冠以企业名称及标识。

2、8月7日-13日举行的活动(比如冠城队捐助钱物、森宇义演及拍卖等)。活动现场的背景板、彩旗、条幅、海报、活动宣传资料上都可对冠名企业进行宣传。

3、8月17日-21日，公布受助对象，举行受助对象答谢等活动时。邀请冠名赞助企业出席举行的新闻发布会，并在活动会场显耀位置展示冠名企业名称及产品标识。

4、举行受助对象答谢活动时，由冠名企业领导参与进行相关的捐助、受助活动仪式。

5、冠名企业领导可接受xx商报、以及各大媒体的现场采访。

6、在活动现场，设立冠名企业广告牌及宣传品。

7、在公布受助对象活动现场，由组委会组织者对冠名企业赞助贫困学生特别鸣谢。

8冠名企业产品可作为此次活动唯一指定XXX产品。

9、冠名企业领导人与相关领导、受助学生合影留念。

10、冠名企业领导人可在活动现场发言5分钟。

12、举行受助对象答谢活动时，进行市民有奖点击、捐助幸运星等的颁奖仪式，所有奖项、纪念品均可冠以“20xx xx通XXX帮寒门学子入学——送关怀活动”字样。

五、其他回报

1、冠名企业可在产品包装及广告中标注“20xxxx通 XXX帮寒门学子入学——关怀活动独家冠名”字样一年。

2、免费在xx通求职易上发布一年的企业招聘信息。

3、免费在xx通在线商城或其他栏目上发布6次信息。

4、冠名企业未来进行市场活动时，可享受同等条件下与xx通平台合作的优先权。

5、冠名企业提出的其他合理要求。

(二)、协办赞助

赞助金额：10万元

资助回报：

1、在有关此次活动宣传的媒体上提及“20xx xx通XXX帮寒门学子入学——送关怀活动”协办单位XX

2、在本次活动组委会发布的所有广告的显著位置标明“20xxxx通XXX帮寒门学子入学——送关怀活动”协办单位XX。

3、xx通的活动页面中出现“20xxxx通 XXX帮寒门学子入学——送关怀活动”协办单位XX字样。

4、印制不少于10万份DM单夹报广告随商报等主要报纸发行。并在DM单上注明协办赞助企业的形象、简介及标识。

5、在xx通、xx通周刊、网站有关活动的跟踪报道中，提及“20xx xx通XXX帮寒门学子入学——送关怀活动”协办单位XX字样。

6、、协办赞助企业可在产品包装及广告中标注“20xxxx通 XXX帮寒门学子入学——关怀活动“协办赞助字样一年

7、8月17日-21日，举行受助对象答谢活动时，进行市民有奖点击、捐助幸运星等的颁奖仪式，所有奖项、纪念品均可冠以“20xx xx通XXX帮寒门学子入学——送关怀活动” 协办单位XX字样。

8、赞助企业的产品资料，可与此次活动的宣传资料一起派发。

9、8月7日-13日举行的活动(比如冠城队捐助钱物、森宇义演及拍卖等)。活动现场的背景板、彩旗、条幅、海报、活动宣传资料上都可对赞助企业进行宣传。

10、公布受助对象时，举行受助对象答谢等活动时。邀请协办赞助企业出席举行的新闻发布会，并在活动会场显耀位置展示冠名企业名称及产品标识。

11、举行受助对象答谢活动时，邀请协办赞助企业领导参与进行相关的捐助、受助活动仪式。协办赞助企业领导可接受xx商报、以及各大媒体的现场采访。

12、在活动现场，设立协办赞助企业广告牌及宣传品。

13、在公布受助对象活动现场，由组委会组织者对协办赞助企业赞助贫困学生特别鸣谢。

14协办赞助企业产品可作为此次活动唯一指定XX产品。

15、协办赞助企业领导人与相关领导、受助学生合影留念。

16、协办赞助企业以后可享受在xx通、xx通周刊、xx通网站优惠发布广告。

17、协办赞助企业未来进行市场活动时，可享受同等条件下与xx通平台合作的优先权。

18、协办赞助企业提出的其他合理要求。

(三)、场地赞助(服务)

资助金额：5万元或场地提供(含服务)。

(有关义演、家庭、企业现场认助会、拍卖会、贫困生答谢会等活动场地的提供)。

资助回报：

1、有关此活动的媒体报道提及“20xxxx通 XXX帮寒门学子入学——送关怀活动”唯一指定义演场地、家庭、企业现场认助会场地、拍卖会场地、贫困生答谢会场地。

2、在本次活动组委会发布的所有广告的显著位置标明“20xxxx通 XXX帮寒门学子入学——送关怀活动”唯一指定XX场地字样。

3、xx通的活动页面中出现“20xxxx通 XXX帮寒门学子入学——送关怀活动”唯一指定XX场地。

4、在xx通、xx通周刊、xx通网站有关活动的跟踪报道中，提及“20xx xx通XXX帮寒门学子入学——送关怀活动” 唯一指定XX场地字样。

5、公布受助对象时，举行受助对象答谢等活动时，邀请场地赞助企业领导出席举行的新闻发布会。

6、举行受助对象答谢活动时，邀请场地赞助企业领导参与进行相关的捐助、授助活动仪式。场地赞助企业领导可接受xx商报、以及各大媒体的现场采访。

7、在活动现场，由组委会组织者对场地赞助企业特别鸣谢。

8、场地赞助企业领导人与相关领导、受助学生合影留念

9、场地赞助企业以后可享受在xx通、xx通周刊、xx通网站优惠发布广告。

10、场地赞助企业未来进行市场活动时，可享受同等条件下与xx通平台合作的优先权。

赞助活动分析 篇7

在市场竞争日益激烈的当今时代, 品牌建设对企业的生存发展有着非常重要的意义。 企业家们对品牌建设的重要意义认识得越来越深刻, 都在想方设法利用各种营销方法, 致力于树立企业品牌的正面形象, 提高企业品牌在社会大众中的知名度。在这样的背景下, 对企业品牌建设具有独特优势的体育赞助越来越受到企业的重视。 随着世界经济的不断发展, 全球体育赞助金额也连年上升, 企业对体育赞助越来越重视的重要原因是它能给企业带来最大化的社会效益和经济效益, 这是其它营销手段无法比拟的。体育赞助能够提高企业品牌的知名度, 还能够树立和美化企业品牌正面形象, 从而有效提升企业品牌价值。

2、品牌基本理论阐释

2.1、品牌的内涵和特征

美国市场营销协会将品牌定义为:品牌可以认为是一种名称、符号、标记、设计或术语, 或是它们之间并不一定是全部的综合体, 企业建立品牌的目的是借以辨认销售者的产品或服务, 以便产品或服务同竞争对手区分开来。 这一品牌定义已经在营销领域被广泛应用, 但是应该认识到, 这一定义主要从企业角度而言。实际上, 各行各业, 都不同程度存在品牌问题。例如“北京大学”, 比如“协和医院”, 每当人们提到北大品牌时, 会自然而然联想到北大的人文精神, 提到“协和”这一品牌, 人们会自觉地联想到高超的医疗技术。也就是说, 品牌不仅在企业领域存在, 它同样存在于各级组织和各类非营利机构。因此, 可以把品牌定义为:一种名称、符号、标记、设计或术语, 或是它们之间两个或多个的综合运用, 其目的是使某个组织区别于其它组织, 凸显其特殊价值。

品牌的特征可以归结于两个方面:

第一, 品牌建设和经营是一个长期的过程。品牌可以使产品营造出一种精神层面的气氛, 给人一种抽象的无形的感觉与某种关联, 它的精髓在于使普通的产品具有了一种人性的气质和感受, 从而是该品牌的产品和服务被受众接纳和认可。 而这种接纳和认可的过程与具有实物特征的产品相比一定是相对漫长的。

第二, 相对于其它的市场营销活动, 品牌具有一定的滞后特征。 可能像广告那样的市场营销活动可能营销效果很快就会体现出来, 企业产品销售额增加, 但就品牌而言, 只是帮助品牌资产提升和积累。

2.2、品牌资产

品牌资产概念始于上世纪80 年代的美国, 从广告界开始逐渐流传开来。 品牌资产被认为是产品和服务取得持久的利润和竞争优势的基础条件, 随着竞争格局的不断演变, 企业逐渐认识到了品牌的巨大价值, 并将品牌资产纳入到企业无形资产范畴进行管理、研究, 并高度重视对其潜在价值加以大力挖掘和应用, 进而在学术界引起专家学者广泛关注。20 世纪90 年代后, 品牌资产相关研究成为营销领域研究热点。品牌对企业来说极其重要, 甚至关系到企业的生存与否, 品牌是企业竞争优势的重要源泉和战略财富。

品牌资产的特征可以归结为以下两点: (1) 品牌资产是无形资产; (2) 品牌资产由品牌而来, 品牌资产是组织拥有的重要资产; (3) 品牌的价值是通过品牌消费者的影响产生。

品牌知名度和品牌形象是品牌资产的源泉。 在低参与度的购买行为中, 决定目标受众是否购买品牌产品的是品牌知名度和受众对品牌的熟悉程度。 品牌形象是目标受众对品牌产生的总体印象, 它建立在品牌联想的基础上。在高参与度的购买行为中, 由于亲近、热烈、独具魅力的品牌联想, 使目标受众对品牌产生了差异化的反应。

3、体育赞助对提升企业品牌价值的分析

3.1、体育赞助的实质

体育赞助建立在赞助方、体育项目和各类观众三者基础之上, 将运动项目形象与品牌形象形成某种有机联系。 体育赞助帮助人们对品牌形成关注和某种认知, 从而产生兴趣, 最终产生购买品牌产品的意愿。运动项目丰富的文化内涵蕴含于品牌之中, 体育赞助对品牌转移效果不同, 一般来说, 运动项目与企业的相似性越高, 赞助效果越好。另外, 赞助级别等因素也会对赞助效果产生一定程度的影响。

3.2、体育赞助的品牌营销优势

第一, 传统媒体对品牌传播效果呈现出下降的趋势, 传统广告价格涨幅加大, 新媒体的出现又分流了传统受众, 电视观众、平面媒体读者的数量不断减少, 广告效应降低。于传统广告比较, 体育赞助使得人们更加主动而不是被动接受信息, 在倡导“关系营销”的当今时代, 体育赞助凸显出与现场观众双向沟通方面的价值, 体育赞助方如果能营造出与现场观众身份、兴趣一致的氛围, 将使得现场观众全身心投入, 获得自由的交流效果, 赞助行为对提高消费者对其的态度和购买意愿产生了积极有效的影响。

第二, 现代体育不断发展, 其良好形象使体育赞助成为更为有效的品牌传播方式。体育和体育消费者紧密联系在一起, 强化并提高了消费者对体育赞助产品的品牌忠诚度; 体育赞助以其特有的成本效益优势、 公益性和体验性成为消费者和企业都热衷的品牌传播方式。具体原因如下:

(1) 体育触发了人们的某种情感, 赞助商通过研究分析有效地将产品品牌与体育项目的动感、热烈、激动、力度和情感连接起来。

(2) 体育渗透了人们生活的几乎所有要素, 能跨越国界、传统、文化、种族、宗教等障碍, 体育越来越成为全世界共同的交流语言, 正是体育文化独特的公平公正、 无私平等和跨越时空界限的沟通功能, 让体育赞助成为企业传播品牌的最佳选择。

(3) 体育赛事往往兼具媒体功能, 由于赛事群体规格等级、 普及程度、吸引力和影响力不同, 其传播沟通效果及投资回报价值就显著不同, 有体育赞助意愿的企业可筛选出于自身规模水平相当的体育赞助产品来创建品牌。

(4) 随着社会的不断发展, 企业营销环境也在不断变化, 企业比过去更加注重自身的社会公益形象, 这就要求企业创建品牌的过程中, 必须向社会大众展示其愿意担负更多的社会责任, 而体育赞助毫无疑问迎合了这一趋势。

3.3、体育赞助在品牌创建过程中所发挥的具体作用

第一, 增加品牌亲和力。体育带给人们的是激烈、紧张、刺激、兴奋等情绪体验, 这些体验之后留给人们的是拼搏向上、 勇敢顽强、健康快乐、公平公正等人类情感, 而这些恰恰是构成品牌形象的内涵要素。 企业品牌和产品品牌自然恰当地站在社会大众关注焦点的边缘, 既不哗众取宠, 又不露痕迹地借用了社会大众视线的余光, 使赞助商的公众形象和品牌在社会范围内广为流传和认可, 给公众留下深刻印象。

第二, 进行品牌宣传推广, 展现企业品牌正面形象。在体育赞助运作过程中, 赞助商和赞助资源拥有者之间涉及到的是品牌形象的转移, 而一般不涉及物品所有权转移。例如, 赞助球队或体育赛事, 赞助商获得的权益是可以利用球队和赛事进行品牌推广和传播营销。因为被赞助者大多数是进行公益活动的社会组织机构、运动员个体和特定赛事, 其声望和形象会和它们周围所有人产生联系, 也就是说, 赞助者凭借被赞助方的声望或形象。在赞助营销的实践中, 被赞助活动作为一种有效的传播中介体, 被赞助活动本身的影响力, 是影响赞助企业品牌资产的一个重要因素。一方面, 进行品牌宣传推介, 使精心设计的赞助品牌的目标受众切身体验到这个赞助品牌与自身身份地位、 生活习惯、 人生观等有相似之处, 并不自觉地影响着消费者的购买行为;另一方面, 转移大多数品牌形象, 如建立优良的企业形象、树立员工积极向上的信念, 增强品牌在行业内的竞争力等。

第三, 企业品牌资产可以通过体育赞助得到有效提升。体育赞助的优势是能够让品牌产品脱离其有形的特征, 借助人们的想象凝练品牌个性, 传递品牌内涵, 以建立品牌和目标受众的紧密联系。

4、结论

合理使用体育赞助营销手段, 可以有效提升企业品牌价值。企业在体育赞助的决策过程中, 必须对自身品牌有明确把握, 对品牌价值观、实质、核心和延伸识别有清晰的认识, 对赞助对象进行全方位尤其是文化层面进行深入研究分析, 识别出品牌与赞助对象内在联系, 并针对这些内在联系明确体育赞助具体策略, 只有这样才能确保体育赞助的有效性, 达到提升企业品牌价值的目的。赞助对象和品牌之间关联度低不但起不到预期效果, 甚至会对品牌产生负面影响。企业的品牌建设是一个长期过程, 长期有效的体育赞助可以显著提升企业品牌价值。

参考文献

[1]黄静.品牌管理[M].武汉:武汉大学出版社, 2012, 6.

[2]刘玉崟.体育赞助中品牌熟识度和赞助形态对消费者反应的影响[J].经济科学, 2014, (4) .