个人一年的年终总结（通用11篇）
大学生一年的总结!-年终工作总结
马上就要到圣诞节了，这是我大学毕业以来在朝阳过的第一个冬天，第一个圣诞节!这个冬天比较冷，至少我觉得!每年圣诞节我都是在学校过的，过的平平淡淡，因为前男友最不喜欢浪漫，因为他说那是奢侈，不实在!呵呵!“苹果”，好象是我唯一的礼物!虽然我一直都希望能发生点什么，给我一个惊喜!没有…但那时候也会很开心的和他说圣诞节快乐!今年的圣诞节在家里过，那2天我给自己放个假，想让自己圣诞节和每年过的有那么一点不一样，嘿嘿! 这段时间过的很累，彻底和一个人划清界线了，但并没有轻松到哪去，因为关于他，我已经没有太大的感觉他让我太失望了!觉得他活在这个世上都是多余!雪中孤影，你还好吧?虽然现在在QQ里会偶尔的看到你，但是我可以做到不和你说话不去想你了!因为我想通了，我们都要开始自己新的生活，新的感情!时间过了，爱情淡了，你也我心里也就散了!“流星”你现在已经有新的女朋友了吧?呵呵，虽然我们现在已经变成了最熟悉的陌生人，但是我知道你心里有我，我也会记得你对我的好，给我买的所有礼物!还有你经常在我不经意的时候在我耳边说的那句“我喜欢你”祝你幸福!“飞的另阪柯糖”对于你，该从何说起啊?真是一言难尽，说不清道不明的。我了解你心里是怎么想的，想要的是什么。但是我迷茫了，我到底该怎么做才能得到完美?是你想要的也是我想要的.!我朋友她们都劝我，可是我怎么忍心呢?总是抱那么一点希望的磨时间!你又理解我多少?为我想过多少呢?现在这种状况我真的很难做!对于订婚…结婚…爱，慢慢来吧，来日方长，日久见人心!先不说这些让人头疼的事了，我都快疯了，除了上班都没有闲着的时候了!最后，祝上面我提到的所有人圣诞节快乐，还有经常来我空间的一个弟弟(强)…亲爱的妹妹，明哥哥，圣诞节快乐，那天玩的开心喔!希望我可以过一个不寻常的圣诞节!期待ing…
面对如此惨淡的2014年，很多白酒经销商都在静观其变，作死不是因为经销商不想去作为，而是整个行业无法让你作为，厂家尚且无法改变颓势，经销商更别想改变。于是很多不想坐以待毙的白酒经销商纷纷选择新的产品和项目，以分散自己的风险。
比如，大多数白酒经销商想方设法选择一款饮料或葡萄酒经营，殊不知2014年的颓势不仅仅是白酒行业，饮料行业其实也很惨淡，可口可乐前三季度下降18%，康师傅下降19.9%，娃哈哈下降7%等等。而对于葡萄酒行业来说也不是那么如意的，大多数人鼓吹2014年葡萄酒品类的时代到来了，其实不然，自2014年以来，我国进口葡萄酒数量及金额累计同比增速均出现大幅下滑。
2014年白酒行业腰斩了、饮料行业小年了、葡萄酒行业下滑了……2015年面对改革深度调整的一年，面对如此惨淡的经济环境，白酒经销商及企业一不小心就有可能万劫不复。在不改革等死改革找死的时代，白酒经销商还要不要坚守？
我的答案是：必须坚守！
白酒经销商为什么还要坚守
1.白酒行业还有很大的发展空间。目前中国白酒行业年产值总共才5000亿元的规模，中国白酒行业的规模未来最少在1万个亿以上，现有全国白酒产业生产具有1万亿元的基础。以葡萄酒为例，法国人均葡萄酒消费44升，德国人均啤酒消费107升，英国每人年平均饮酒量是15.5升纯酒精，而在俄罗斯，平均每人每年要喝掉27升纯酒精。中国目前人均白酒消费7.1升，与世界水平相比还有很大的距离。
另外，随着中国不断向世界走出去，代表中国文化和民族精髓的白酒，未来也必将随着中国走向世界各地，本届政府重点打造的“一带一路”及高铁战略都是带领白酒走出去的重要战略契机。未来国际化的市场上，中国白酒开挖的市场潜力巨大。
2.白酒行业还有很大的价值潜力。白酒作为一个具有很强升值和收藏价值的产品，本身具有很大的保值增值的潜力，是很好的抗通胀的产品，只是金融化的杠杠和功能随着这两年国家的调整，没有完全发挥出来。否则中国白酒一定会成为一个硬通货，成为民间保值增值的选择之一。
因为没有保质期，而且能够升值，所以白酒一直是一个不愁销的好品种，是经销商第一年卖不掉有压力，第二年还卖不掉有压力，第三年还卖不掉都高兴了的品类，这是任何产品和品类都不可比拟的。当前很多经销商因为恐惧低迷的白酒环境做了饮料，发现做了之后其实饮料并不是那么好做，不仅没有办法帮助自己转型，而且把自己重新陷入到搬运工的队伍，每天要提心吊胆饮料的库存和货期。
3.白酒行业还有很大的文化价值。虽然目前中国白酒品牌纷纷在讲文化，其实大多数品牌只是在讲一个历史故事，或者胡编乱扯了一套谎言，离真正的中国文化价值还比较远。白酒作为中国文化的精髓，却离中国精英阶层越来越远，离中国的精英文化越来越远，过去腐朽的文化和腐朽的营销方式，造成了当前文化价值迷失和行业的整体迷惘。
作为白酒经销商，很多人之所以做完了之后，行业再烂再差，也要继续撑下去，不是因为这个行业多么朝阳多么赚钱，而是这个行业给了经销商不一样的身份感，卖酒的人出去都像半个文化人，而卖饮料的出去充其量就是一个卖饮料的，你无法附庸风雅，也不能谈古论今，这种文化价值就是白酒给人带来的。
白酒经销商该怎么回避风险
既然白酒行业还有这么好的前景、这么好的潜力和文化价值，那么面对当前惨淡的环境，白酒经销商该如何生存下去呢？
1.选择名牌。顺应行业整合需要，选择名优产品，最好是老八大名酒或者老名酒，当前国家调整白酒行业的战略方向，就是要把很多三、四线小型白酒企业整合掉，形成众多白酒产业巨头，这是产业整合的必然方向，也是产业优化的必然选择。2014年的腰斩之后，2015年白酒产业将继续往下走，最少要到2017年才可能走出当前的冬季，在这样的行业环境下，名优品牌和企业必然要往下走，这样势必挤压小微酒企的生存空间。而且对于经销商来说，这个时候名酒企业放下身段，也是自己选择的最好时机。比如说茅台不断放下自己的身段，吸纳新的经销商加入。
2.减少库存。现金为王，不要盲目地吃进和压货，借机会控制自己的库存风险，少进一些乱七八糟的货，多进一些畅销的产品或者具有升值潜力的产品，这样让自己更好地在这个漫长的冬季活下去。减少库存不是要盲目地不进货，而是要减少那些可有可无的产品的库存，对于那些有助于提升自己经销能力和渠道掌控力的产品，则不能盲目减去库存，而是要保证仓库里有好产品，银行里有充足的现金。
3.夯实渠道。夯实基础，白酒经销商一定要清楚地认识到，最值钱的除了库存之外，还有一个比库存更重要的就是渠道，对于渠道的掌控才是自己最值钱的东西，过去10年白酒发展太快，很多经销商把自己的基本功忘了，重点在做领导关系，结果把渠道管理放松了。未来2—3年，白酒经销商除了要夯实自己的渠道网络，还要想办法开拓自己的新渠道，比如电商和特通渠道，想办法蚕食其他发展乏力白酒经销商的渠道资源，另外吸纳更多有价值的新渠道加入自己的网络，牢牢把握当地白酒渠道资源不放手，这才是活下去的王道。
4.关注顾客。顾客至上，白酒经销商要想办法抓住区域里的一些核心顾客和圈子，在区域里做好白酒消费的引导，使自己从一个白酒经销商变成一个消费顾问，把白酒的文化与自己的区域文化结合起来，形成自己的消费文化，引导消费者去正确地选择好的产品和品牌，不要为了一时的利益，去给客户推荐一些不专业或者不值得推荐的产品。以顾客为导向，培养出一批真正关注顾客和帮助顾客的专业队伍，让自己成为白酒的代言人，而不是品牌的经销商，因此白酒经销商自身对产品和行业的了解也需要加强。
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白酒经销商怎么选新产品
2015年，白酒经销商未来的机会点在哪里？行业如此调整下去，任何人心里都没有底，但是企业要发展，经销商要发展，未来白酒经销商的机会点在哪里呢？从我个人对白酒行业和饮料行业的理解，以及这两年接触的经销商了解来看，我认为白酒经销商做饮料是一种罪过，首先自己受罪不说，另外白酒经销商的思维和饮料的思维根本无法融合，除非有些本身就是复合型的经销商或商贸公司，不同的队伍在管理不同的品类，否则很多单纯以前做白酒的现在要改做饮料，最后一定是过程痛苦，收场也痛心。
因此，我建议2015年白酒经销商这样选择产品。
1.最白痴的机会点：预调酒。作为在中国已经有10余年历史的预调酒，一直以来都是不温不火，而且前景并不被看好，2014年锐澳的崛起就是一个很好的例子，加上年底汇源也加入预调酒的队伍，未来预调酒的空间将无可限量。当然这只是从品类角度来说的，而我更愿意从消费角度来谈预调酒的潜力。这个品类为什么机会最大？因为“80后”“90后”从小是被软饮料教育起来的，他们口感比较复合化，对于产品的口感追求比“70后”“60后”更高，冰锐和锐澳的果味适合了年轻消费群体，加上度数偏低，色彩缤纷，因此深得年轻人喜爱，更重要的是价格还不贵，大家尝试的冲动和购买的欲望都有了，所以这类产品的机会点比较大。
2.最闷骚的潜力股：露酒。露酒作为中国传统酒品类的一种，其实在国外它叫配制酒。露酒主要是以白酒加入一些其他原料浸泡出来的，以药材浸泡的叫药酒或者保健酒，以花和植物浸泡出来的叫养生酒。其最典型的代表就是竹叶青酒，在中国，露酒也有几千年的历史，但是露酒一脉因为缺乏大品牌的运作，所以一直都不为人所知，其实露酒既有白酒的属性，又有保健酒的功效，还有预调酒的情调，但是却因为缺少领导者，而隐藏在白酒品类下面不为人所知。20世纪初横行京津的玫瑰露酒，曾经为露酒带来了短暂的辉煌。未来露酒品类潜力无限，对于经销商来说，要想做专业的就不能不了解露酒。
3.最古董的新势力：果酒。果酒其实是酒的祖宗，最早人猿造酒用的就是水果，自然界发酵的酒，也是因为落在地上的水果发酵出来的。果酒作为具有丰富口感的产品，在未来具有很大的增长空间，首先，果酒的口感适合年轻人，果味、缤纷、丰满，而且果酒原料略显高档，所以价值感比较好，在消费者教育上更有优势。其次，果酒的税收政策比白酒低，白酒37%的消费税，果酒只需要17%，因为果酒属于农业深加工项目，因此获得各种地方优惠政策，在价格和竞争上更具有优势。最后，果酒作为时尚产品，它比白酒更具有时尚感，而且容易进行品牌打造，产品的特点和差异性都非常突出，因此在品牌营销上更易见效果。
4.最露天的大金矿：名酒。优势是老名酒，绝对是最值得挖掘的金矿。白酒经销商如果要选择新白酒品牌，个人建议优先考虑老名酒。如果经销商能力强，不需要厂家太多的服务和管理，那么名酒是不二的选择。名酒品牌和产品都是硬通货，环境好不好都能够比杂牌和小牌子好做，而且现在做名酒要求不是很高，对于自己的背书也更强。如果有好的要求不是很高产品价位合适的名酒产品，经销商应该重点出售，这些老八怪，因为体制太弱，服务跟不上，管理也跟不上，但是产品的品质和品牌底蕴却很好，有能力的经销商选择这些老八怪的品牌，对方基本上是放权放任发展，而且国有体制下经销权一般也不会随便更换，经销商根本不用考虑自己做好了是不是会被换掉或者会被扁平化掉，这是最值得挖的露天金矿。
进入2015年之后，国家改革将继续推进，白酒行业的调整也会继续深化，白酒经销商应该顺应国家改革潮流和行业调整的需要，主动调整自己的产品和品牌结构，让自己在这个低迷期，抓住几座金矿品类产品或品牌，维护好自己的渠道和现金流，这样才可能在未来引领市场潮流，成为区域里酒界不可或缺的力量。在这个时候，不要问机会在哪里，要懂得，活着就是最大的机会，活着才有机会做大。
（编辑：赵佳楠 zjnstc@126.com）
一个学期过得真快，弹指间，又到了大一下学期，这又是一个新的起点，这个起点有很多新的工作需要我们去做。
这个学期，比较大的活动便是篮球联赛，篮球联赛的工作与足球联赛的工作大致相似，我们生活部依旧是负责后勤工作，还担任一些维持次序等方面的工作。经过一段时间的激烈的比赛，篮球联赛也进入了尾声。
然后便是我们生活部的饮食安全卫生知识大赛，而初赛这段时间正巧碰上我们艺术学院装潢专业去安徽写生，十天写生回来，初赛已经完了，在这里我要向部门的兄弟姐妹以及各兄弟部门说声：“谢谢！”是你们的共同努力，才有了初赛的顺利进行。复赛，经过详细地策划和精心的准备，也有序的进行着，我们邀请了记者团的大学生记者进行了现场拍照和跟踪性报道。就在这忙碌中，我们把食堂提供的12太电扇发到了前12名进入总决赛的选手手上。由于种种原因，总决赛被推迟到了下个学期，我想下个学期，我们一定会办的很成功的。
接下来，是学习部的辩论赛，辩论赛在学习部的策划和学生会所有成员的努力下，我们布置会场，邀请嘉宾等等。辩论赛很精彩，在观众们热烈的掌声中，划上了圆满的句号。
他和她是持续了好久的最好的朋友，只不过多些莫名其妙，恍恍惚惚。学校里偶然进行的化学竞赛竟然道明了他们两个之间的关系。
春天的雨是个灵活的精灵，说来就来，说走就走。“题太难了，你们的一等奖证书我看是不可能了，”他半开玩笑似的笑到。“不如早交卷去玩会吧，”身旁的女孩提议道。
雨还在下，操场上依旧只有他们两个不折不扣的笨蛋。那一次，鬼使神差般地他强吻了女生一下，那时的他貌似什么也不懂，而她早把他当成了她的恋人。
1、工作上做与不做之间要选择积极的做，做的过程中要选择方法。
2、工作中的四项基本原则是“量化为先，数据为本，原创为根，系统为王”。量化和数据是不同的。量化是过程，数据是终局的结果。通过量化不断局部调整工作方法，通过数字考量整体的得失。原创能力是拉开与竞争对手距离的制胜法宝。但是原创精神意图的实现依赖整个于团队的执行力。原创的不枯竭来自于不断的学习、培训与思考。只有形成了全方位的工作系统，工作与团队的全方位的进步才是可持续的。这个系统既包含业务部门，也包含支持部门。既包括自我救赎，也包括领导神话。管理需要突破矩阵，形成立体的系统。这不是一般意义上的物理变化，而是基于生物化学变化的思想变化。
3、教学产品的四维管理具体包含了教学对象、教学产品、教师和员工和竞争对手分析。竞争对手，特别是成熟的对手有时候会给我们提供很多成型的思路与借鉴。会督促我们把工作做好。而超越这四项——普通员工可以自我救赎的要素之外，于体制上或者说高层管理者问题上……
二、这一年参加过的一些培训
1、培训课程：专业化顾问式人才引进培训，人力资源。
2、培训课程：心理学与教学法在课堂的应用，心理学的记忆规律，沉锚效应，课堂的把控等。
3、培训课程：四驱管理培训。自知力知人用人;凝聚力 凝聚人;判断力计划组织;推动力领导控制。人众人提供。
4、培训课程：网络营销。SEM、SEO等。内容由百度、谷歌、陈墨等提供。
5、培训课程：市场营销师培训。尚德提供。
首先自然是标题，年终总结的标题其实很简单，只需要写时间+文种即可。例如“个人年终工作总”，不用过于华丽修饰，有些标题还直接省略了时间，例如“年终工作总结”，不过小编还是推荐使用时间+文种的格式。
然后就是正文了，首先自然是对一年中的工作做一个大致的回顾。这是总结的开头，我们可以称之为前言。前言多用于说明工作总结的缘由，是对一年的工作以及工作过程的概述和评估。篇幅不宜过长，点到为止，不做深入分析。
接着就是书写工作的心得和体会，这是年终总结的主体，也是最重要的部分，内容是就前言的概述展开分述。一般会使用小标题分别阐明成绩与问题、工作方法与心得体会，有些小标题中内容过多的话还可以采用小小标题进行分类阐述。
正文的最后一般都会书写今后的计划或者打算，这是年终总结的结尾部分。主要是根据上一年度的经验和教训，提出今后的设想和打算，为新的一年制定计划提出依据。具体内容可以包括如何提高现有成绩，克服存在问题，提出新的奋斗目标等等。
虽然正文完成了，但是工作总结并没有完成，我们还需要写署名和日期。相信不少朋友在写完正文的时候就认为已经完事了，常常会忘记书写署名和日期，只有写上署名，才方便让别人知道这是谁写的年终工作总结，写上时间方便自己和他人了解这个总结是何时所写。
以上就是一个完整的年终工作总结应该有的格式，年终工作总结中最重要的就是正文，而正文中最重要的就是主体，书写主体的时候最好分类叙述，这样条理清晰，使人一目了然，如果有必要的话，小标题下面还可以套小小标题，最后千万别忘了署名和日期。
注意事项
1、开端回顾过去一年，概括简述工作经历，例句“过去一年在部门领导的带领下取得了一些成绩”等等。适当照顾领导的阅读口味。
2、接下来具体列举各方面工作花费的力量和取得的成绩，例句“在与该单位人员火热厮混打成一片中，取得了xx报道的成果”。重点体现自己付出的繁重劳动。
3、对工作的不足略加陈述，先大量描述客观不利因素，再把帐算到自己的主观因素头上。例句“当然，我自己xxxx也是一部分原因”
对我来说意义很重大，我离开了大学校园，再也回不去了，即使回去也是一个访客了。前半年，开心和不舍，后半年，经常性的忧郁和短暂的开心。
前半年，忙碌着我的论文，准备毕业，尽情的享受着最后的大学时光，那时真是开心。然而，开心总是短暂的，毕业那天还是到了。离校那天，我是第一个走的。兄弟们帮着我拎包、拿行李，把我上车，当时真的很不舍，很心酸。现在想起来仍然很感动。
走了，就是走了，在也回不去了，舍得的放下了，舍不得的也放下了……
转眼间，我由一个学生成了一个每天忙碌工作的人。刚报到那天，学校领导请新老师吃饭，那天我喝大了，真的喝大了。从那以后，每天早起晚睡，忙忙碌碌。尽管我不是怎么满意这里，尽管我有很多的抱怨，但是，我发现，我很快就适应了这样的工作和生活。我是个适应能力很强的人。或许有人会说，适应了还抱怨啥，呵呵，我想说的是，适应是一种迅速融入一个陌生环境的能力，抱怨和不满是对现实的态度。有抱怨不代表不适应。
在这里，有郁闷又开心，整天在郁闷和开心之间转换，自己几乎成了神经病，在高兴和忧郁之间不停折腾。高兴的时候迅速陷入忧郁，忧郁的时候又不知为何发笑。幸运的是，这里有许多热情开朗的同事，有许多我喜欢和喜欢我的学生。他们给了我很多安慰、很多帮助。
这一年，有好多人生选择的岔路口和机会，有的我错过了，有的我放弃了。过去了就过去了，放弃了就放弃，自己的选择自己承担。我不后悔，该坚持的我会继续，不该坚持的我要想想是不是该放弃了，而一切都在于值不值得。只要是值得的，无论结果如何，都要坚持下去，这就是我的性格。
工作之余，我还要常回家看看，家里有我可爱的父母。他们每天为我这不怎么争气的孩子操心，我很是惭愧。 每当想到这，我总是很内疚，夜不能寐，这一点都不夸张。我长大了，家里的事很多都越来越依靠我了。姐姐在今年结婚了，我忙前忙后，操持着，总算是过去了。近几年来的生活锻炼了我，我感觉我的确长大了，尽管有时候我还是显得很不冷静、很随便甚至很倔强……
一年的自我检讨和工作总结
迷迷糊糊这一年的.时间就要过去了。可是我却把这一年的时间给白白的浪漫了！！当初在饭店干的好好的，就是因为我太自大以为什么事情都能会做说什么也不在饭店干了，三两天就跟家里吵架、家里没办法、左求人右找人想让我干个好工作，好不容易找到了可是自己嫌这不好那不好都给推辞了。就这样熬到了夏天了正好自家亲戚有个工作想让去。本来所有人都反对都不想让我给自家人干活，可是自己谁也不听只管自己的想法丢下饭店的工作给去了，可是干了没几天给人家把事情做的太不好了自己觉得不好意思在干下去了正好亲戚也没办法了只好不干了。就这样半个夏天就在一、一天中的基本工作：
1、录入汇款单传真;
2、录入汇款信息(20--年3月20日开始);
3、未知汇款单认领;
4、统计每日销量，报公司管理层;
5、记录索要发票用户信息，邮寄发票给用户，并负责发票查询;
6、审核每天订单处理情况，并记入《审核记录》;
7、每周审核一次注册、续费的域名;
8、负责邮箱-----;
9、收集商务搜推广所用网站资源。
在虎冀网工作的九个多月来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位
(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态
(三)只有坚持原则落实制度，认真算清每一天的销量，才能配合财务做好工作
(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，20--年的工作存在以下不足：
(一)对虎冀网的业务知识不够了解，当用户打电话过来时有些问题还是不能独立解决;
(二)对待客户的问题不能有足够的耐心来解答，容易冲动;
(三)做事情还不够细心仔细，虽然出错很少，但偶尔还是会出错。
针对20--年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
(一)加强学习，拓宽知识面。努力学习虎冀网专业知识。加强对虎冀网发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;
(二)本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;
(三)注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。改进自己的服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
11月8号就是工作一周年纪念日了。是该对这过去的一年做个总结了。
当初来这个公司因为它是第一个递橄榄枝给我的地方。为了尽量少的减少毕业和工作之间的空档时间，就接受了。
我在这一年中改变很大，这样的改变是综合的.
1.技术
这里所说的技术应该算是编码能力。刚刚进公司的，我对于技术是个白痴，有从学校得来的逻辑，但是具体到VB这个平台还真没用过。技术的积累过程就是高举“拿来主义”的大旗在csdn和狗哥找，找不到就问。
我有自己的小“钱袋”，就是自己做demo,不断往里面加form和module.上司老G经常会说：把你的网线拔了，你还能做什么?我会说我还有自己demo.
其实自己比较没底，不知道那些东西是不是真的到了自己的脑子里。直到有一天硬盘瘫痪了，才知道潜移默化中很多那些日子的积累，已经到了脑子里。
这是能找到的，找不到的就只有试探了。写很多的测试，花了很多时间可能找不到合适的方法，但找到了很多行不通的路。曾经做过一个三个月的工程，用的是一个公司提供的平台。那公司的文档写得不是一般的差，售后支持也不成。那些日子真不是一般的黑暗。经常几天就卡在那里动不了。不过终于还是让我看到了光明。再后来根据经验，对于用过的函数，控件，写了个个性版本的“帮助”，现在经常想把它发回到那个公司卖点钱。
到现在我的技术还停留在很初级的阶段。看csdn的小三角就知道了。这样的情况主要原因是懒惰。关注Chelsea的时间绝对比计算机的时间长，基本上除了上班不再看有关技术的一切东西。直到前两周同事B点醒我，对于技术的关注应该成为一种习惯，不断的丰富自己，即使不是具体的代码，而是一种思想。现在VB是我的武器，也是发挥创造力的平台。多了解一点，就会对在设计软件时有所帮助。
2.业务
我是做应用软件的，做这样的软件在技术上没有突破拓展。关键是如何做才能更对客户的胃口。刚开始的时候很难做到从客户的角度想问题。只有更了解客户需求才能更合理的设计软件的结构，功能。了解客户，了解需求，转化到技术层面。这个链需要时间去建立。
记得第一个任务是做一个算法，需求是已经被抽象在数学层面了。我照做了，做出来的东西我都不知道最后是怎么加入到实际应用的。
老G经常说要“高瞻远瞩”，这话没错。但是只有了解了我们面对的是什么样的市场，作的是什么样的客户，才能做得到阿。这点是学校里面没有的，也就是常说的工作经验。作为新人我最最需要的正是这些。这些经验在我和老G的一次次聊天中不断积累，另外和做市场的人交流也很有用。基于了解的基础上，才可以有题外话：做市场的人真是牛，说话都一套一套的，而且久侃不累。
由于客观原因，我错失了一些出差的机会。我总觉得出差是锻炼一个信任综合能力的`好机会。也可以在第一时间接触客户，有一个感性认识。独自出差一次，三天。到现在还觉得那次机会也是个考验，收获了经验和教训。
经过一年，我的观念已经有所改变。可以自行加一些辅助功能，不用什么东西都是老G吩咐了。明显的可以发挥主观能动性了，发挥为人民服务的精神了。
今后会换公司，换市场，但是了解市场，了解客户的思想不能丢掉。
3.心态
从学校到社会，从学生到工作者，心态的转变不是很多。可能和工作环境有关，很像实验室。因为是小公司，人际关系也比较简单。这点上在IT这个环境中女生比较有优势，比如我们单位算上我们老板也就4个女性。
在今年6，7月间，我第一次接受了职业观念的教育。公司因为资金周转有问题，没有按时发工资，托了20天。这段时间人心惶惶，不知道公司是不是会破产倒掉。有些人已经不来了。这个时候，两个例子教育了我要有职业精神。一是同事D,他和很多人一样开始找新工作，但是他在临走前把所有手头的工作做了文档，备份。利用两天给我一个临时培训，以便在新人来之前可以应急，也好便于交接。二是老G,在很多人出工不出力的时候，他依然按时上班，依然是一样的工作效率。他告诉我，找工作可以，但是只要来上班就要好好工作。无论公司是否可以经营下去都会有一个结果，我都会拿到应有的报酬。在最终结果出来以前，都要像平时一样做该做的事。还好，公司没事。
4.八小时之外
最大的改变是不晕车了。每天近三个小时的公共汽车让我从一个晕车的家伙，到现在在车上看书。每天的必修课是一份报纸，20页左右小说。连指环王这样的大部头都啃下来了。
最大的长进就是厨艺，写代码都没有下厨房这么有信心。要是csdn按厨艺给分，我想我应该可以拿到小星星了。现在最大的愿望就是回家，把会做的菜都给爸妈做一遍。
最有成就感的事，独自旅行十天，两万余字的游记和二百余张照片。
我叫xx，现担任xx村支部副书记。时光荏苒，转眼间，我到村任职已经半年的时间了，这半年的足迹，或深或浅地印在我的心间。村官虽小，但责任却很大。对上级领导要转达群众要求，对人民群众要传达国家政策。我们时时铭记“群众利益无小事”,从小事做起、从点滴做起，真正为了群众着想。工作中有过挫折和彷徨，但更多的是收获和欣慰。在各位领导和各位同事的帮助下，我学到了很多农村工作方法，也积累了不少农村工作经验，较为顺利的完成了从一名大学毕业生到一名农村基层干部的角色转变。
在工作中，我努力完成上级领导安排的各项工作任务，为单庄村的发展尽了自己的一份力。现将这半年来的工作、学习情况作如下总结：
一、工作情况回顾
1、走访村民，了解村情
到村任职的第一天，我正好赶上周末村支部准备召开党员大会，讨论村庄河北路修建筹资工作。在村妇联主任的带领下，我走访了村里一些党员的家。在这期间，我通过倾听 1
和观察，对村一些党员的个人和家庭情况有了初步的了解：村老支书、主任、会计，村老党员，离休干部，这为我以后在村工作提供了很大的便利。
2、做好村级工作，发挥个人作用
在这半年的工作时间内，我参与了村路修建筹资，市工商联和村结对帮扶，村劳动力人员登记，村党务公开等工作。在平时的日常工作中，我认真做好文件资料的整理、上报等工作，主要负责软件资料的整理，上报全村工作进步和动态。
3、努力做好镇借调部门的工作
在这半年的工作时间里，我被借调到镇党政办工作。部门借调锻炼了我们的工作能力，提升了我们的工作效率。因为借调使得我们在做好村级工作的同时，还要保证能抽出时间完成镇上的相关工作。这就在无形中督促我在处理自身工作的时候，提高工作效率，时刻保持紧迫感，强化了自己的责任感。借调期间，在党政办我主要协助党委政府公文的接收打印，人民来访信件答复的打印。在这些工作的同时，时刻秉承一颗学习的心，多看，多做，多思考，学习领导的工作步骤和工作方法。
4、学习方面
在这半年中，除了参加“大学生培训周”活动，每月的大
2学生例会之外，我还参加了市主办的“新闻发言人”、“信息员”、“市长信箱”、政府政务网上公开运行平台系统等的培训或座谈。通过参加这些活动，我学到了很多在学生生涯中没有也不可能学到的知识，既增强了自己的党性修养，提升了自己的思想境界，开阔了自己的眼界思维，又提升了自己的工作能力。
三、存在的问题
这半年来，本人能敬业爱岗地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平和实践能力还有待提高。
由于刚参加工作，对单庄村的了解还不够深入，自己的工作能力有待提高，工作中有些事情自己只是参与，还不能独当一面。
四、下一步的计划
以上就是一年来的主要工作情况。结合上级要求和村里的工作实际，下一步我的工作打算是：
1、我将协助村两委在镇党委、政府的领导下，全面落
3实党在农村的各项政策，严格按照上级要求，在涉及村里重大事务方面，坚决按照工作程序。
2、做好人大换届选举村资料员的工作。
3、做好远程教育工作，深入开展远程教育培训，帮助提高农村劳动力技能水平和劳动素质。
4、尽职尽责，完成在党政办公室所负责的党务及文字材料工作。并及时完成领导交办的工作任务。
5、做好上级和村里交办的其他事项。
