TD学习心得

TD学习心得（共3篇）

TD学习心得 篇1

1月9日上午，白银（t+d）建了一手空仓，卖出价是6065/ 手，当时趋势线走低，有继续下跌的趋势，故建空仓。

中午白银价格开始缓慢回升，此时心里比较平静，波动不大，坚信价格小幅波动后，会有继续走低的趋势出现。

接下来的几个时段，白银价格继续走高，一度出现连续的小

阳线，很快价格突破6100/手，价格回升趋势猛烈。心里对后市的趋势难以把握，怀疑自己建仓错误，但由于目前损失较小，所以希望继续观察，等待新的行情出现，同时认为此时是短期内的价格调整，价格仍然有可能出现下滑，自己的仓位有可能创造利润。

（1月9日60分钟图）

但是接下来1月10日的白银价格，仍然保持了小幅波动，趋势上升的态势，同时交易量较低。心里感觉此时行情仍然不明朗，需要继续观望，才可做出决定。此时赵老师建议果断“割肉”，提早将空头平仓，减少后市有可能带来的损失。虽然自己也感觉应该平仓止损，但内心仍然存有侥幸，认为损失可以承受，期望价格调整出现新机会，等待后市行情的进一步发展。1月10日晚开盘跳空高开，白银价格直接跳至6300/手的高位，顿时感觉自己错过了止损的好机会，一时间将自己的损失扩大数倍，不在像之前那样有信心，也深感投资有风险，入市需谨慎。此时内心仍然有矛盾，认为已经损失了二百多元，不怕再多损失，行情也有可能有所改变，可能减少损失。此时心里已不在奢望盈利，只想减少损

失，但另一方面，担心价格会继续走高，损失进一步扩大，再次出现这样的情况。

心态分析：初学者比较容易受到价格波动的影响，习惯猜测价格走势，受到主观心里作用的影响。认为投资目的就是为了盈利，不盈利就等待盈利的时机，往往在等待中酿成了更大的损失，错过了盈利的最佳机会。缺乏果断做出止损决定的勇气，对盈利的渴望太过执着知错能改，善莫大焉，知错不该，悔之晚矣。提早发现自己判断的错误，果断做出改正的决定，是初学者最应该学习的。篇二：白银td的优势与白银td的实战技巧 黄金、白银投资的收益率可以达到20%～100%甚至更高，在现在股市不景气，通货膨胀导致银行存款贬值，房地产面临严格的宏观调控的时候，黄金、白银突显其避险保值功能，投资黄金、白银确实是一种稳健而快捷的投资方式，其理由如下：

理由一：黄金t+d交易时间为：上午9.00—11.30，下午1.30— 3.30，夜市21.00—02.30。由于黄金t+d可以在晚上进行交易，而且波动最活跃的时间恰恰是在晚上，所以非常适合平时白天需要上班的投资者。同样白银t+d的业务模式与黄金t+d基本相同，其交易单位为一手=1000克，其保证金也才900多元，对资金量的要求并不大，适合我们每个普通投资者。

理由二：交易多样化，有做空机制，无需担心资金被套牢。现在国内炒股票的人非常多，在众多股民中没有被套过的有多少人呢？应该说是凤毛麟角，资金一旦被套住通常都会几个月或一年以上，只能等到股票价格涨上去才会盈利，要是一直在跌的话就只能等着或是斩仓，投资者比较被动。而黄金“t+d”拥有做空机制，一旦多单入场后行情发生反转，那么就可以平掉多单，反手做空，这样不但会把亏损的钱补回来，还可以有所盈余，投资者会比较主动、灵活、不必像股票一样被动的等待行情。

理由三：保证金模式—利用“杠杆”原理，投入资金少。越来越

多的投资者愿意投资于黄金市场主要看重的黄金的保值作用，而传统“实物黄金投资”的一次性投入资金比较大，交易手续繁琐，令很多的投资者望而却步，黄金、白银“t+d”业务给广大的投资者提供了一个很完备的交易平台，只需要15%的保证金就可以投资，这种交易手段减轻了市场参与者的资金压力，是一款真正意义上的黄金投资产品。这不但节省了投资者的时间，而且没有了随身携带黄金所带来的风险，轻轻松松赚钱。3月15日的行情应是1小时级别区间震荡为主，晚间或应逢高卖出，到时具体再观察。话说我在3月9日预警10日、11日的下跌，并指

出黄金1406、白银34.5买开仓60%。投资者纷纷询问：如何分析得这么准呢？我没什么好回答的，我分析这么多，总应该对几次吧？就是抛硬币，也有正面和反面的时候，何必较真这次正面，是怎么抛出的呢？我只是运气好，这次又对了。

市场上经常流行一种说法“如果要做多，就要关注价格是否能持稳于通道下轨，那样的话绵延的涨势还将继续。如果要做空，那么一旦价格跌破通道下轨，惯性下跌动力就可将更大的通道下轨一并跌破，连锁反应的结果是导致大规模的调整随之展开，也就是空单介入时机。”事实上在上周五，谁真在白银市场这么干的话，那么很悲剧，通道下轨跌破，你以为破位，要做空，结果就8小时内展开报复性反弹，多头猛力扑杀空头，那样很不幸，空在底部。

基础理论：

我们通常说要顺势交易，势就是趋势，即价格的波动方向，或说走势的运动方向。若确定一段上涨或下跌的趋势，则段价的波动是朝着这个方向运动。上涨行情，虽时有下跌，但不影响上涨大方向，不断的新高会使偶然出现的下跌黯然失色。下跌行情的情况相反，虽时有反弹，但不断出现的新低会使投资者心情悲观，人心涣散。

技术分析三大前提条件的第二条明确说价格的变化是有趋势的，没有特别的理由，价格将沿着这个趋势继续运动，这一点就说明趋势这个概念在技术分析中占有很重要的地位，是我们要注意的重点。一般，市场波动不是朝一个方向直来直去，中间肯定有曲折，从图形上看就是一条婉蜒的曲线，每个折点处就形成一个峰或谷。由这些峰和谷的相对高度，我们可以看出趋势的方向。

趋势的方向有三个：(1)上涨方向；(2)下跌方向；(3)震荡方向，即横盘方向。

如果图形中每个后面的峰和谷都高于前面的峰和谷，则趋势就是上涨方向。这就是常说的，一底比一底高或底部抬高。

如果图形中每个后面的峰和谷都低于前面的峰和谷，则趋势就是下跌方向。这就是常说的，一顶比一顶低或顶部降低。

如果图形中后面的峰和谷与前面的峰和谷相比，没有明显的高低之分，几乎呈水平延伸，这时的趋势就是震荡方向。震荡方向趋势是被大多人忽视的，但这种方向出现的次数是最多的。就震荡方向本身而言，也是极为重要的。大多数的技术分析方法，在对处于震荡方向的市场进行分析时，都容易出错，或者说作用不大。这是因为这时的市场正处在供需平衡的状态，下一步朝哪个方向走是没有规律可寻的，可以向上也可以向下，而对这样的对象去预测它朝何方运动是极

为困难的，也是不明智的，这时就需要基本面消息的指引。

按道氏理论的分类，白银市场趋势分为三个类型。1．主要趋势(primary trend)。

主要趋势是趋势的主要方向，是市场投资者极力要弄清楚的。了解主要趋势才能做到顺势而为。主要趋势是价格波动的大方向。(时间周期为日线图甚至周月线图，这是技术分析第二个假设所决定的)。

2．次要趋势(secondary trend)。

次要趋势是在进行主要趋势的过程中进行的调整。前面说了，趋势不会是直来直去的，总有个局部的调整和回撤，次要趋势正是完成这一使命。(时间周期为4小时图)3．短暂趋势(near term trend)。

短暂趋势是在次要趋势中进行的调整。短暂趋势与次要趋势的关系就如同次要趋势与主要趋势的关系一样。这二种类型的趋势的最大区别是时间的长短和波动幅度的大小。篇三：炒白银经典的交易心得和体会

炒白银经典的交易心得和体会

心得体会一：善用理财预算 ,切忌用生活必需资金为资本 切忌用你的生活资金做为交易的资本,资金压力过大会误导你的投资策略,徒增交易风险,而导致更大的错误。心得体会二：交易不能只靠运气和直觉

如果您没有固定的交易方式,那么你的获利很可能是很随机,即靠运气。这种获利是不能长久的。或者说某一天运气不好将有同样亏损。交易的直觉很重要,但只靠直觉去做交易则是个冒险行为,了解获利产生的原因及发展出你个人的获利操作手法才是最重要。

心得体会三：善用停损单减低风险

当你做交易的同时应确立可容忍的亏损范围,善用停损交易,才不致于出现巨额亏损,亏损范围依帐户资金情形。万一止损了也不要婉息,因为你已除去行情继续转坏,损失无限扩大的风险。

心得体会四：量力而为

应依帐户金额衡量交易量,勿过度交易。一般来说,每次交易风险不要超过账户资金的10%依据这个规则,可有效地控制风险,一次交易过多的手数是不明智的做法,很容易产生失控性的亏损。

心得体会五：学会彻底执行交易策略,勿找借口推翻原有的决定 为了避免这个致命性错误的产生,必需记住一个简单的规则--不要让风险超过原已设定的可容忍范围,一旦损失已至原设定的限度,不要犹豫,立即平仓！

心得体会六：交易资金要充足

帐户金额越少,交易风险越大,因此要避免让交易帐户仅够200点波动水平,这样的帐户金额是不容许犯下一个错误,但是,即使经验丰富的交易人也有判断错误的时侯。

心得体会七：错误难免,要记取教训,切勿重蹈覆辙 错误及损失的产生在所难免,不要责备你自己,重要的是从中记取教训,避免再犯同样的错误,你越快学会接受损失,记取教训,获利的日子越快来临。另外,要学会控制情绪,不要因赚了钱而骄傲,也不用因损失而沮丧。交易中,个人情绪越少,你越能看清市场的情况并做出正确的决定。要以冷静的心态面对得失,要了解交易人不是从获利中学习,而是从损失中成长,当了解每一次损失的原因时,即表示你又向获利之途迈进一步,因为你已找到正确的方向。心得体会八：自己是最大的敌人

交易人最大的敌人是自己-贪婪、急燥、失控的情绪、没有防备心、过度自我等等,很容易让你忽略市场走势而导致错误的交易决定。不要单纯为了很久没有进场交易或是无聊而进行交易,这里没有一定的标准规定必需于某一期间内交易多少量。

心得体会九：记录决定交易的因素

每日详细记录决定交易的因素,当时是否有什么事件消息或是其他原因让你做了交易决定,做了交易后再加以分析并记录盈亏结果。如果是个获利的交易结果,表示你的分析正确,当相似或同样的因素再次出现时,你所做的交易记录将有助于你迅速做出正确的交易决定；当然亏

损的交易记录可让你避免再次犯同样的错误。你无法将所有交易经验全部记在脑海中,所以这个记录有助于提升你的交易技巧及找出错误何在。

心得体会十：顺势操作,勿逆势而行

要记住市场古老通则：亏损部位要尽快终止,获利部位能持有多久就放多久。另一重要守则是不要让亏损发生在原已获利的部位上,面对市场突如其来的反转走势,与其平仓于没有获利的情形也不要让原已获利的仓位变成亏损的情形。心得体会十一：切勿有急于翻身的交易心态

面对亏损的情形,切记勿急于开立反向的新仓位欲图翻身,这往往只会使情况变的更糟。只有在你认为原来的预测及决定完全错误的情况之下,可以尽快了结亏损的仓位再开一个反向的新仓位。不要跟市场变化玩猜一猜的游戏,错失交易机会,总比产生亏损来的好。篇四：炒白银心得

炒白银心得

本人其实是个菜鸟，不会看技术指标，去年10月开始接触白银，一开始就玩td，本金从最初的8万逐步追加到现在的15万，盈利大概在13-15万之间，没仔细算过。说这些不是想炫耀什么，是想告诉大家，td也没有那么复杂。

说心得吧：

1、把住心态：玩td只能用闲钱，否则心态很难平和，丢了心态td操作就不顺；

2、了解趋势：中美比着印钞票，游资热钱涌动，纸币购买力在不断被稀释，人民币被迫升值后将会暴跌，这是我脑子里的趋势，所以我认为黄金会持续上涨。白银其实不具备很强的货币属性，但盘子小，利于炒作，在这种情况下，我实物只买黄金，网银炒作以td白银为主。

3、控制风险：但凡发表意见，大家都会说这句话，但很少有人说透如何去控制风险。我觉得大的风险是你能够承受多少损失，如果是1万，你就拿1万来玩，千万不要觉得行情好就把家底搬出来。原因还是那句话，心态会乱。小的风险是什么？就是杠杆控制了。相信大多数人每次下单，都不知道自己什么点位会爆仓，只顾着计算多少涨多少挣多少了。我每次下单，都会把握杠杆，制定最低点位（很低，大概设置在6.5左右），然后反推做单量，杠杆通常控制在2.5倍左右。这样我一般只做多

单，暂时被套也不操心，因为我知道我到什么时候爆仓。所以我可以踏踏实实拿长线td单。

4、管好自己的手：不要听见风吹草动就频繁操作，建仓后就要拿稳，别因为小风浪就频繁进出，很容易踏空，因为行情多是在td闭盘的时候出现。（这个周五就很哈皮，哈哈）

5、注意止赢：我止赢的意思是盈利达到预期后，及时把本金部分抽出来，这样自己的心态会越来越好。我年初拿出了部分盈利，买了实物金条，不但心态平和了，而且实物金条的收益也很不错。最重要的，我认为现在的纸白银炒作也是金融衍生品市场产品，当这个市场崩盘的时候，你不会独善其身的。

就说这么多吧，一个小散的心得，希望大家都能在这里挣到钱，也挣到快乐。篇五：白银td详细介绍

白银td详细介绍

一、交易时间：

夜市：21:00~次日凌晨2:30（周一~周四）共计5.5小时交易时间

上午：9:00~11:30（周一~周五）共计2.5小时交易时间

下午：13:30~15:30（周一~周五）共计2小时交易时间 ps：

1、夜市与第二天上午和下午交易时段为一个完整的交易日。

2、每个交易日首场交易开市钱十分钟为延期合约竞价时间。

二、交易单位：

报价单位“元/千克”，最小浮动1元，最小交易单位1手，每手代表实物白银1000克。

三、保证金：

白银t+d使用的是杠杆原理进行交易，通过冻结保证金来完成几倍于保证金的交易额。工商银行白银t+d的保证金为总成交额的15%

四、手续费： 按总成交额的万分之十八（0.18%）收取，为单向收费（即建仓手续费18%，平仓手续费也需缴18%）。其中万分之三为上海黄金交易所交易手续费，万分之十五位银行代理交易手续费。

（比如：看多7000买入开仓，7100卖出平仓，每手盈利为：7100-7000-（7100+7000）×18%。如果看空7200卖出开仓，7100买入平仓，每手盈利为：7200-7100-（7200+7100）×18%）ps：工商银行五星账户贵金属递延业务手续费8折优惠，六星客户7折，七星客户8折。

五、涨跌停：

每日的涨停、跌停为上一交易日的结算价的±7%。

六、递延费：

工商银行白银t+d合约的延期费按照自然日逐日收付，节假日按节假日前一交易日确定的方向收付（有上海黄金交易所确定收付方向，多付空或者空付多），延期费率为万分之二（0.02%）。总延期费=持仓量×当日结算价×延期费率

七、强制平仓：

当用户账户中的余额（包括已冻结的保证金）不足以支付白银t+d的亏损时，银行是有权强制平仓的，所以须控制好仓位和盈亏。

八、建平仓：

看多（即预期上涨）：建仓：买入开仓，平仓：卖出平仓。

看空（即预期下跌）：建仓：卖出开仓，平仓：买入平仓。

附录一：部分术语

【开盘价】 某品种某合约每一交易日开市进行集合竞价所形成的价格。

【收盘价】 某品种某合约每一交易日收市的最后一笔成交价。

【可用资金】 可以划出体现的资金。（如果当前交易日未做任何操作，可用资金=可提资金；如果当前交易日客户下过单并撤单，由于保证金被冻结，所以可提资金<可用资金，差额=保证金+手续费，当日黄金交易所清算完成后，可用资金=可提资金）【买、卖保证金】 目前持有合约所占用的保证金数额。总保证金=买保证金+卖保证金 【上日结存】 前一交易日结算完成后，交易账号上的余额。

【浮动盈亏】 又称持仓盈亏，指按持仓合约的初始成交价与当日结算价计算的潜在盈亏，是未实现的盈亏。

【买开仓均价】 开仓合约价格相同，合约价格就是开仓均价。开仓价格不同，每手开仓合约价格的平均值。

【买持仓均价】 买持仓均价对您的绝对盈亏没有影响，持仓均价是在前一交易日的结算价格，如果您在当日交易中有新开仓，持仓均价是前一日的持仓价格与新开仓价格的平均值。

【上日结存】 前一交易日清算完成后交易账号的资金余额。

【今日结存】 今日黄金交易所清算完成后交易账号的资金余额。

【最高价】 是指当日所成交的价格中的最高价位。

【最低价】 是指当日所成交的价格中的最低价位。

【结算价】 某品种某合约当天的成交价格按照成交量的加权平均计算出来的价格它是反映保证金帐户当天盈亏的价格。

【当日加权平均价】 指某一交易品种当日成交总额除以当日交易总量的平均价。【合约单位】 是国际上通用的计算成交量的单位。必须是最小合约的整数倍才能办理交易。目前的白银t+d的计算单位是“手”。

【成交量】 反映成交的数量。单位为手按买卖双边计算总和。

【涨跌】 以每天的收盘价与前一天的结算价相比较反映合约价格是涨还是跌。【停板】 交易所规定的期价一个交易日内涨（跌）最大幅度为前一日结算价的百分数不能

超过此限以此限制投机和操纵市场价格的行为。目前白银t+d所为 7% 【开仓】 交易者新买入或新卖出一定数量的标准合约。

【平仓】 交易者通过笔数相等﹑方向相反的交易来对冲原来持有的合约的过程。【买进开仓】 是指投资者对未来价格趋势看涨而采取的交易手段，买进持有看涨合约，意味着帐户资金买进合约而冻结。

【卖出平仓】 是指投资者对未来价格趋势不看好而采取的交易手段，而将原来买进的看涨合约卖出，投资者资金帐户解冻。【卖出开仓】 是指投资者对未来价格趋势看跌而采取的交易手段，卖出看跌合约。卖出开仓，帐户资金冻结。

【买进平仓】 是指投资者将持有的卖出合约对未来行情不再看跌而补回以前卖出合约，与原来的卖出合约对冲抵消退出市场，帐户资金解冻。【持仓】 持仓是交易者持有合约的过程。也称“未平仓头寸”是指开仓之后还没有平仓的合约。

【持仓量】 交易者多持有的未平仓合约的数量。

【多头持仓】 买入合约后所持有的头寸叫多头头寸简称“多头”。表示未来要付出全额资金，得到黄金实物。

【空头持仓】 卖出合约后所持有的头寸叫空头头寸简称“空头”。示未来要付出黄金实物，得到资金。

【交割】 交易者将其持有的合约通过实物交割来了结的过程叫交割。

【跳空】 市场受到强烈“利多”或“利空”消息的刺激，价格开始大幅跳动，在上涨时，当天的开盘或最低价高于前一天的收盘价称“向上跳空”；下跌时当天的开盘或最高价低于前一天的收盘价称“向下跳空”。

【回档】 是指价格上升过程中因上涨过速而暂时回跌的现象。

【多头市场】 也称“牛市”就是价格普遍上涨的市场。

【空头市场】 也称“熊市”价格呈长期下降趋势的市场，“空头市场”中价格的变动情况是大跌小涨。

【利空】 促使价格下跌对空头有利的因素和消息。

【利多】 是刺激价格上涨对多头有利的因素和消息。

【套期保值】 是指通过在现货市场与期货市场同时做相反的交易而达到为其现货保值的目的的交易方式。白银t+d交易同样可以实现套期保值的目的。【支撑位】 价格在一定时间内呈下跌趋势，跌至某一价位区间而止跌的价位称之为支撑位。

TD学习心得 篇2

(一) 组织学习过程描述

任何一个组织要进行学习, 都必须为自己设计学习的步骤与程序, 使组织能够系统地收集、分析、解释、传播、储存和使用与组织绩效及组织成员有关的信息。这就是组织学习过程。学者们基于对组织学习概念的不同理解, 相应对组织学习过程进行了不同的分类。

Argyris和Schon (1978) 将组织学习过程划分为发现 (discovery) 、发明 (invention) 、执行 (production) 和推广 (generalization) 四个阶段。他们认为, 这是组织学习必经的四个阶段, 各阶段承担不同的任务:发现阶段——发现预期与实际结果间存在的差异;发明阶段——寻找解决问题的方案;执行阶段——执行所制定的解决方案;推广阶段——将成功的经验推广到组织的各个部门, 使之成为组织的规范、惯例和政策。Daft和Weick (1984) 则将组织学习看成一个解释 (interpretation) 系统, 认为组织学习包括三个阶段:扫描 (scaning) ——收集资料;解释 (interpretation) ——赋予资料意义;学习 (learning) ——采取行动。 (1)

上面四位学者都是对组织学习流程进行抽象的分类。与他们不同, Huber (1991) 则具体从“知识”的角度划分组织学习流程。他认为, 组织学习有四个阶段:第一阶段是获取知识, 指获得知识的过程;第二阶段是分享知识, 指组织内部分享不同来源的信息, 并形成新的知识;第三阶段是理解知识, 指组织成员共同理解这些知识;第四阶段是组织记忆 (organizational memory) , 指组织将知识储存起来以供将来使用。 (2)

Nevis、Dibella和Gould (1995) 修正了Huber对组织学习的描述, 将组织学习流程整合为获得、分享和使用三个阶段, 将四阶段中的分享和理解统一为分享。Baets (1998) 则在更加强调知识的基础上提出了组织学习发生的三种具体情境:1.组织成员的心智模式对组织及环境的变化做出反应;2.组织成员分享他们的知识, 并在组织中形成共同的知识;3.组织成员在变化的环境中更新知识。

Dixon (1994) 将划分视角从“知识”放大为“信息”, 认为组织学习过程与个人学习过程相似, 都是信息处理过程, 只不过由于组织学习的主体是组织, 其学习过程更为复杂。他指出, 组织学习过程具体包括四个阶段, 分别是信息获取、信息整合、信息解析和授权行动四个阶段。 (3) Sinkula (1994) 也是从“信息”的角度对组织学习过程进行细分, 但方法又略有不同。他把组织学习过程具体划分为:信息获得、信息传播和共同理解。Slater和Narver (1995) 在Sinkula的基础上, 将“组织记忆”作为组织学习的反馈阶段, 使得组织学习形成了一个封闭的回路。这样, 组织学习的流程就分为信息的获得、信息的传播、共同理解和组织记忆四个阶段。他们指出, 信息既可以来自组织内部, 如公司内部因产量增加而积累的知识所形成的经验曲线;也可来自组织外部, 如公司进行市场调查获得的消费者信息;还可以来自组织本身的记忆, 即组织过去的经验。他们还认为, 组织学习有别于个人学习, 有用的信息只有在组织内部传播与共同理解的前提下, 才会对组织产生行为上的影响。

从上述学者的观点, 可以发现, 组织学习流程基本上可分为知识 (信息) 获得、知识 (信息) 分享、知识 (信息) 运用和组织记忆四个阶段。在这四个阶段中, 知识 (信息) 分享对于组织学习极为重要, 这是与个体学习的主要区别。组织只有将所获得的知识 (信息) , 传播到组织的各个部门, 让所有的组织成员理解这些知识 (信息) , 组织学习才能取得效果, 并最终会反映到组织绩效当中。另外, 组织记忆也是组织学习的一个重要阶段, 组织通过组织机制 (政策、策略与组织流程等) 将组织学习的成果保存下来, 形成组织记忆, 以供组织未来使用。

不同组织学习方式的学习过程的最大差异在于知识 (信息) 获得这个阶段, 也就是经验的来源不同, 战略联盟内的组织间学习来自于联盟方的经验和信息, 那么如何从对方获取有用的经验和知识, 尤其是隐性知识的获取, 将是组织间学习区别于其他学习方式的最显著特征。

(二) 战略联盟内的组织间学习效应分析

从本质上来说, 联盟是介于市场与企业之间的一种中间性组织, 是价格机制和层级机制的结合物 (杨蕙馨, 2004) (4) 。联盟之所以能形成, 是因为联盟对特定资源的配置效率要优于单个企业或整个市场对特定资源的配置效率;而联盟之所以能够在众多竞争性组织形式 (如虚拟企业、网络企业等中间性组织) 中存续, 是因为联盟对知识的传递与共享能力不低于其他中间性组织, 其对特定资源的配置效率也不低于其他中间性组织。联盟作为市场与企业之间的特别组织, 并非企业间的简单合作, 而是一个提供企业间资源互补、知识共享、成本节约的平台, 具有较强的网络效应、溢出效应和协同效应, 这种多重效应的整合实现了联盟的学习效应。联盟学习效应对联盟成员而言, 应体现为联盟成员通过加入联盟进行组织间学习而获得的额外利润, 以及联盟成员通过联盟外部性产生的知识溢出而获得的潜在知识收益, 其等于联盟租金和学习剩余的总和。

对于单个联盟成员来说, 其获得的联盟租金就等于企业加入联盟后, 通过联盟内组织间学习而获得的经济利润减去不加入联盟而获得的经济利润所得的差额。对于整个联盟来说就是联盟内部所有企业通过组织间学习而获得额外经济利润的总和。联盟学习效应的另一个表现形式为企业通过参与联盟而学习得到的各种显性和隐性知识, 这种知识在当期并不表现为直接的经济利润, 而是在联盟解体后, 企业通过对知识的转化、吸收和创新, 形成以知识为资源基础的核心竞争力, 最终表现为“学习剩余”。学习剩余就是指企业加入联盟后获得的除去联盟租金之外的知识、资源和能力, 而这些有可能转化为组织的竞争力, 最终表现为利润的增加。综上所述, 战略联盟的学习效应是指企业加入联盟所得到的当期和预期未来所得到的收益与所支付成本的差额。

假设企业A是联盟的成员, 其学习能力 (企业学习投资的边际生产率) 为A1, A2为联盟成员从联盟获得的知识转化为经济租金的努力程度, 将企业成员为获得知识而投入的时间和精力概括为“学习投资”, 用A3表示, 那么联盟成员A所获得的收益为:

Y=A1·A3·A2

假定成员A的成本函数C=f (A2, A3) , 那么净收益等于M=Y-C=A1·A3·A2—f (A2, A3) , 只有当M大于0时, 企业才有加入联盟的动力。通过理论分析可以看出, 联盟为组织间的学习提供了一个良好的平台, 学习对企业当期和未来的收益确有促进作用, 但同时也存在着成本, 包括将从联盟获得的知识转化为经济租金的努力;企业成员为获得知识而投入的时间和精力等。成本和收益的比较决定了企业加入联盟的净收益。这就明确了为什么有的联盟能带来巨大利益, 而另外一些联盟成功的比例却较小, 甚至为企业带来沉重的包袱, 这也为正确探索企业的发展战略提供了理论依据。

二、战略联盟建立的背景——案例介绍

该案例从3G讲起, 3G即第三代移动通信系统。按照国际电联规定:第三代移动通信系统要能兼容第二代移动通信系统, 同时要提高系统容量, 提供对多媒体服务的支持以及高速数据传输服务。与前两代系统相比, 第三代移动通信系统的主要特征是可提供丰富多彩的移动多媒体业务。目前国际电联接受的3G标准主要有以下三种:WCDMA、CDMA2000与TD—SCDMA。WCDMA是基于GSM网发展出来的, 是由欧洲提出的3G技术规范;CDMA2000是由美国主推的3G技术;TD—SCDMA是由中国提出的3G标准。

3G面临着巨大而广阔的市场, 同时投资规模巨大, 而且从知识产权角度来考虑, WCDMA、CDMA2000系统和其手机中的核心技术与芯片被少数企业所控制, 大部分IPR (intellectual property right) 掌握在国外大企业手中, 各厂商必须向多家拥有核心专利的厂商支付高昂的知识产权费, 严重削弱了中国设备制造商在3G产品价格上的竞争力。回溯中国移动通讯发展历程, 中国的第一代模拟机大概发展了600万用户, 当时从基站、交换机到手机全是买来的, 一部手机能卖到5-6万元, 至少2500亿元流进了国外企业的腰包。而在二代数字通信发展阶段, 中国在庞大的GSM设备市场仅仅获取了5%的微薄份额, 将近5000亿元在经由运营企业之手后又流向了海外, 这些归根到底就是由于中国没有参与标准的制定, 在标准中没有自己的核心知识产权。不过, 在3G时代, 中国顶住了压力, 坚持发展自己的3G标准, 并让TD—SCDMASCDMA这个标准成为国际电联确定的三大3G标准之一, 并显示了向其他两大3G标准发起冲击的实力。

为在3G时代有所作为, 国家发改委、科技部、信息产业部三个部委提出了建立TD—SCDMA产业联盟的设想。当时的情况是TD—SCDMA还处于一个低谷, 政府希望推动发展, 但是企业界的信心还不够大, 政府想通过这个联盟, 一是树立企业的信心;二是使联盟内的企业做好分工, 使有限的资源得到更好的利用;三是解决IPR (知识产权) 的问题。2002年10月, TD—SCDMA产业联盟成立, 大唐电信、南方高科、华立、华为、联想、中兴、中国电子、中国普天等8家知名通信企业作为首批成员, 拟定并签署了体现紧密合作关系的《联盟章程》、《发起人协议》和《专利许可协议》三份核心文件。2003年12月, TD—SCDMA产业联盟新成员加入, 北京天、重庆重邮信科、海信集团、凯明信息、西安海天、展讯通讯等6家企业正式成为TD—SCDMA产业联盟成员。2005年4月, TD—SCDMA再次扩军, UT斯达康、上海贝尔阿尔卡特等12家企业加入。至此, TD—SCDMA产业联盟形成了由25家国内外知名通信企业组成的强大产业阵营。TD—SCDMA产业联盟拥有独立的治理结构, 设有联盟大会、理事会、秘书处, 并设有TD—SCDMA知识产权组 (IPR) 、产业组、行政组和宣传组, 制定了TD—SCDMA产业联盟章程, 并定期召开各种会议, 讨论联盟有关问题, 推动联盟内部协调与合作。产业联盟的成立标志着TD—SCDMA获得了产业界的整体响应, 阵营覆盖了从系统设备到终端的完整产业链, 在产业化进程上获得重大突破。

三、联盟建立的动因和潜在优势

联盟的存在是为了节约交易费用, 其决定因素包括资产专用性、交易的不确定性和交易频率, 其中资产专用性是核心, 随着资产专用性的提高, 企业有内部化的倾向, 当需要开发新产品而资产的投入巨大时以及资产专用性程度居中时, 企业间组织是合宜的。当企业内不能充分利用已积累的经验、技术和人才, 或者缺乏这些资源时, 可以通过建立联盟实现企业间的资源共享, 相互弥补资源的不足, 以避免对己有资源的浪费和在可获得资源方面的重复建设。联盟的建立创立了组织间学习的环境, 资源的使用界限扩大了, 一方面可提高本企业资源的使用效率, 减少沉没成本, 另一方面又可节约企业在可获得资源方面的新投入, 减少研发投入, 降低企业的进入和退出壁垒, 提高了企业战略调整的灵活性。

TD—SCDMA独有的技术优势和政府的大力扶持决定其将具有巨大的发展空间, 但移动通信产业毕竟是高水准的竞争, 势必要求参与竞争的国家具备以下条件:其一, 要掌握标准 (至少是核心技术) 。其二, 要有国内企业广泛参与的相对成熟产业链。其三, 要有国内企业参与的多厂家供货环境。其四, 要出现多家以上的系统厂商和终端厂商, 要有卓越的技术创新能力和可持续发展的水平。其五, 参与竞争的企业需要具有丰富的市场经验、专利运作经验和一批高素质的人才队伍。由于3G技术复杂性的不断提高, 使得技术开发所需的资金投入以及由此所产生的开发风险大幅度上升, 没有一家企业有足够的资金可以单独获得成功。另外, 由于模仿竞争加剧, 新产品上市的速度成为决定企业获利能力的重要因素, 为了分散投资风险、利用其他企业的核心技术、加快开发出新技术、新产品, 从而占据有力的竞争地位, 即使是相互竞争的对手也会变成合作伙伴。所以, 大唐、中兴、华为、普天、联想、波导、海信、夏新等几十家国内企业广泛参与到了TD—SCDMA产业化的阵营中来, 目前TD—SCDMA已经基本形成了完整的产业链和由国内多厂商供货的环境。推动企业组成TD—SCDMA联盟的力量以及联盟的潜在优势来自以下几个方面:

(一) 获取3G新技术资源

TD—SCDMA联盟的发展首先是为了获得技术和知识的互补效应。3G技术产品的研发过程表现为一项庞大而复杂的系统工程, 对资金、技术、人才及组织形式等各方面的要求比较高, 技术的突破与创新越来越依靠学科间和产业间的交流与合作, 没有哪家企业能够垄断其所在领域的所有技术。针对3G技术优势分散的特征, 通过建立联盟关系可以形成技术互补, 实现技术转移, 即一方从合作伙伴手中获得现有的技术, 实施经验性学习, 进行共同研发, 合作伙伴共同研究开发新的产品或工序, 有效弥补3G时代企业的技术缺口。

(二) 降低3G研发的成本和风险

除了通过战略合约实现技术分享, 建立更紧密的3G联盟之外, 进行共同研究开发也是企业间技术创新战略联盟迅速发展的主要原因之一。企业在3G研究开发中的风险主要有3种:1.技术风险。研究开发过程中的预期突破没有实现, 或出现一些原先没有预料到的技术难题。2.需求风险。从开始研发到新产品投放市场这段时间内消费者需求发生变化。现代高新技术的快速发展使产品的生命周期迅速缩短, 形成以快变为特征的市场需求环境。3.来自竞争对手的风险。为了获得研发的投资回报, 企业需要一定的市场份额, 如果竞争对手更快更好或同时推出同类产品, 必然侵占或分割预期市场, 最终也许使任何一家企业都难以从其研发投资中获得理想回报。而准一体化的战略联盟则保证了入盟企业的技术所有地位, 成本和风险又是可控的。

(三) 获得3G国际标准的先发优势

1997年信息产业部组织国内主要通信制造企业对移动通信领域的新技术进行深入研究, 并以自主创新的技术为基础, 在1998年6月向国际电联提交了我国3G候选方案TD—SCDMA。由于这一技术性能优异, 2000年5月成功被ITU (国际电信联盟) 和3GPP (第三代移动通信伙伴项目) 所接受。2006年1月TD—SCDMA成为我国通信行业标准, 这意味着这一标准技术方案已经成熟, 能够指导企业进行制造生产。与其他两个3G国际标准相比, TD—SCDMA具有突出的先发优势, 其对相关配套产业的拉动与渗透作用, 是其他任何个体项目都无法比拟的。改革开放的历史经验说明, 任何国外的“平台技术” (如Windows) 和涉及国家安全的技术, 不是通过“拿来”就可以的, 政府对TD—SCDMA产业的支持对中国长远发展具有重要意义。从EVD标准之争、数字电视标准争议到WAPI (无线局域网的中国标准) , 可以更加清醒地看到标准在制定重大产业政策上的作用。众所周知, 技术标准在现代竞争中成为关键因素的原因主要有两个:一是市场全球化, 二是技术复杂化。近十年来全球发生的最重要的变化就是市场全球化, 而全球化的一个重要特征就是技术、生产工序及产品的标准化。发达国家及跨国企业借助其技术优势, 积极使其技术标准成为国际标准, 构成先入为主的标准优势。单个企业若要建立统一的行业技术标准越来越困难。3G企业联手建立技术联盟, 有助于企业推广其技术标准, 或通过协调建立一个共同遵循的技术标准, 获取某种程度上的技术垄断优势, 扩大市场占有率, 共同应对其他竞争对手。特别是对拥有复杂技术的3G产业而言, 企业之间需要通过缔结联盟, 共同研发, 相互协调, 共同确定某些关键部件或操作系统的技术标准, 并通过这种联盟获得标准协同优势。

(四) 实现3G技术研发的自主创新

由于中国在第一代模拟机和第二代GSM设备市场没有自主创新的产品和产业链, 预计共流失了7500亿元。而要实现3G时代的自主创新, 关键是增强3G自主创新能力, 提高信息产业的原始创新能力、系统集成能力和引进消化再创新能力。建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的TD—SCDMA技术创新体系, 是形成3G自主创新的基本体制架构。构建自主创新的技术基础, 有利于企业大力开发具有自主知识产权的3G关键技术, 实现引进—消化—吸收—创新的良性发展。同时, 3G技术自主创新研发的关键在于研发的本土化。3G技术联盟的创立, 一方面可以针对国别和地区差异使原有技术成果本地化, 适应本土消费者偏好的差异性要求, 获得当地市场份额。另一方面, 通过3G技术创新战略联盟, 企业建立了一种不同于纯粹外部市场关系或者纯粹一体化关系的新型关系, 形成了一个互相交叉、互相融合的外部网络。这种外部网络大大丰富了企业外部组织结构的简单市场合同关系形式, 使企业的组织形式形成了一体化的、市场的和准一体化 (准市场) 的三种形式, 以此适应了新经济时代竞争加剧、研发成本提高、市场范围扩大、更新和淘汰迅速等的挑战, 最终有利于实现3G技术的本土化自主创新。

四、TD—SCDMA产业联盟内的组织间学习

(一) 组织学习方式

1. 以产业链为基础

TD—SCDMA联盟内部的知识交流是多层次、多渠道的, 联盟内部各个企业之间、企业内部都存在着知识交流, 联盟提供了比等级组织更为广阔的学习界面, 使创新活动可以在多个层面和环节发生。TD—SCDMA联盟从产业链设计入手, 通过制定整体产品开发计划、引导企业快速进入产品开发、组织业务研究与规划、协调技术与网络测试等, 逐步建立、完善了从接入网、智能天线、核心网、终端、终端芯片、测试环境在内的完整系统与终端产品产业链。

2. 产业联盟内的知识共享

联盟通过工作组的方式共同进行标准完善、一致性标准与代码开发、业务研究与规划、测试规范制定等工作。联盟内制定了知识产权高度共享原则, 并实现了核心技术与平台的相互转移, 有效地解决了产业发展中所面临的知识产权、共有技术和测试平台的建设等问题, 大大降低了企业进入的门槛, 带动了更多的企业进入TD—SCDMA产业发展领域。同时, 联盟促进了系统与芯片、芯片与终端、终端与系统间的密切合作, 大大加快了TD—SCDMA产业化的整体进程。

3. 创建TD—SCDMA联盟技术论坛

TD—SCDMA拥有良好的产业政策和发展环境, 2000年12月由中国移动通信集团公司、中国电信集团公司、中国联合通信有限公司、大唐电信科技产业集团、华为技术有限公司、摩托罗拉公司、北电网络公司、西门子公司共同发起成立了TD—SCDMA技术论坛。目前, 论坛己新增中国网通、铁通、卫通、阿尔卡特、UT斯达康、英捷信、高通、三星、飞利浦、LG、诺基亚、爱立信等近420家成员单位。2003年8月由TD—SCDMA技术论坛主办的“2OO3TD—SCDMA国际峰会”在京成功举行。自2003年初TD—SCDMA项目启动以来, 以中国普天为代表开展技术论坛工作, 加强了TD—SCDMA技术深层次合作, 这标志着中国普天TD—SCDMA产品开发中组织学习开始全面加速。

4. 集体测试

TD—SCDMA联盟成立以来, 已经开展了多次场内和场外测试, 企业测试根据联盟间的合作协议, 进行TD—SCDMA手机的通话和流媒体业务测试, 并根据产品必须支持的功能选项、技术指标、实现流程以及相关的技术要求进行测试。各企业根据测试结果, 对产品进行修改, 这是一种双环的组织学习方式。通过这种方式的学习, 国内外参与TD—SCDMA产品开发和运营的企业在产品需求定义、设备合作开发、系统集成应用等方面将会有更加一致的认识, 技术和市场分工将进一步明确。

5. 标杆学习

70年代末至今, 标杆管理成为现代西方发达国家重要的管理方式。标杆管理是以优秀企业在产品、服务或流程方面的绩效及实践措施为基准, 树立学习的目标, 然后采取措施行动的一种管理方式。

TD—SCDMA联盟成员通过标杆管理的组织学习方法, 不断研究联盟内一流公司在产品、服务、绩效或流程方面的最佳实践, 以此为基准与本企业进行比较、分析、判断, 进而对自身重新设计并付诸实施, 使自己企业得到不断改进, 从而赶超一流企业、创造优秀业绩。TD—SCDMA联盟通过设定标杆, 引导、支持员工与团队向公司内外先进的生产、管理实践学习, 并在公司内合理分配、使用这些知识, 在不同部门之间达成知识、技术的共享。TD—SCDMA联盟开展标杆管理的核心是向业内或业外的最优企业学习, 找出关键成功因素, 创新思考和改进经营实践, 创造自己乃至业界的最佳绩效。

(二) 组织间学习障碍和促进措施

TD—SCDMA产业联盟是目前为止相对比较成功的联盟模式, 其联盟内有效的组织间学习极大地促进了联盟的成功。但是, 组织间学习方面还有诸多不如意的地方, 例如联盟内开展组织间学习的氛围还不浓厚, 学习方法尚显单调, 知识共享的效率还不够高, 创新成果推出的速度还不够快, 特别是联盟整体的学习和创新意识还不强。基于这些学习障碍, TD—SCDMA产业联盟采取了积极的措施, 收到了良好的效果。

1. 培养联盟内部的学习氛围

通过创建“TD—SCDMA技术论坛”等措施, 分享不同组织的知识, 成功的经验和失败的教训, 通过联盟知识共享可以使个体企业的能力、知识转化为联盟的组织能力和知识, 通过联盟再次传递到个体成员, 形成良性循环, 从而增强整个联盟的学习和创新能力。

2. 实施战略性学习

这是指企业在动态的联盟环境中获取外部信息知识并适应联盟环境而进行的学习, 其目标在于根据企业使命、企业现有资源与竞争环境制定出企业的发展方向, 并最终构建整个企业的竞争优势。这是一种学习如何学习的高层次学习过程。同时战略性学习能够保证技术能力积累的正确方向, 使所积累的能力能够为企业带来最大战略价值。TD—SCDMA产业联盟内实施战略性学习, 有效地促进了联盟内个体和联盟整体的学习和创新意识。

3. 标杆学习和联盟内企业的有效激励

向标杆企业学习, 这种追赶和超越本身就是一种很好的激励, 不仅可以提高个体企业的竞争力, 也会促进联盟整体的竞争力。

4. 知识联盟模式

这种模式是以互联网为平台, 与政府、高校、科研院所以及各类企业等联合起来, 以技术创新活动为目的的一种技术互补、风险共担、技术要素双向流动的联盟组织。联盟企业接到创新需求或根据市场需求, 决定投资开发某种新产品后, 分析创新项目的构成模块, 结合自己的研究设计能力、制造能力和资金能力等, 确定自己可以完成的创新模块, 和需要寻找合作伙伴的创新模块, 提高联盟的匹配速度。TD—SCDMA联盟中的技术合作主要有3种形式:技术转移, 即一方从合作伙伴手中获得现有的技术;经验性学习, 即一方通过向另一方提供产品而积聚经验;共同研发, 即合作伙伴共同研究开发新的产品和工序。通过知识联盟, TD—SCDMA联盟中的企业之间, 或企业与大学和研究机构之间形成稳定的技术合作关系, 通过反复技术交易, 有利于成员企业的学习和技术积累;有利于实现技术领域的组合创新和集成创新, 加快产品创新速度;有利于形成以团队为基础的竞争优势, 使产品或技术快速推向市场, 顺应全球市场一体化发展的潮流。

五、结束语

案例研究表明, 联盟是企业获得外部知识资源的重要载体, 战略联盟尤其是知识战略联盟内部更容易开展组织学习, 并更具有创新优势。

随着市场环境的日趋复杂, 昔日的竞争对手变成今日的盟友已成为非常普遍的现象, 在竞争中合作, 在合作中竞争, 已经成为市场竞争规则发展的新趋势。

知识是企业最重要的资源, 知识本身和创造、运用知识的能力己经成为企业取得竞争优势的重要源泉。在知识经济这一大的背景之下, 企业想要应对日益激烈的市场竞争和不断变化的生存环境, 惟一的选择便是重视知识、学习知识, 依靠知识获取竞争优势以求得发展。如果说, 企业核心竞争力是组织特有知识的凝结, 那么, 组织学习就是培育核心竞争力的最佳途径。构成组织核心竞争力的特有知识往往是默会知识, 不容易明晰化, 这就需要互动学习, 而战略联盟提供了一个较好的平台, 这是战略联盟相比资源互补更为重要的功能, 尤其是长期来看。

我国企业也在积极探索战略联盟的实现, 但通过联盟获得有形资源, 而不是提升自身的知识与学习能力是我国企业建立联盟关系的重要驱动因素, 学习动因并未成为我国企业战略联盟的主要动因。以本文的研究来看, 这在长期是不可取的。战略联盟最根本的目的应该是组织竞争力的提升, 而组织的核心竞争力是组织特有知识的凝结, 那么, 组织学习就是培育核心竞争力的最佳途径, 而战略联盟提供了一个较好的平台。

从文献的研究来看, 一般对于组织学习的研究, 常假定组织学习的影响是正面的, 本文对组织学习的研究, 同样假设其效果是积极的, 并着重研究组织间的知识交流, 即研究如何通过不同组织间的相互学习, 实现知识互补、提高竞争力的问题。然而组织学习也有可能会产生消极的影响, 如以前的成功经验可能导致思维定势。这一方面本文并未涉及, 而有关组织间学习产生消极影响的原因、表现和机制以及应对的措施将是以后努力的方向。

参考文献

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③Dixon M.N., 1994.Organizational Learning Cycle:How WeCan Learn Collectively, New York:McGraw-Hill.

学习心得：学习《条例》心得体会 篇3

《中国共产党纪律处分条例》是严肃党的纪律，纯洁党的组织，保障党员民主权利，教育党员遵纪守法，维护党的团结统一，保证党的路线、方针、政策、决议和国家法律、法规的贯彻执行等重要任务的规范性文件。《条例》首先明确的指出了作为一个党员，尤其是一个党员干部的行为规范和处罚内容，十分具有针对性;其次明确指出了违反党纪后接受处分的流程以及纪律处分和法律制裁之间的界限和操作规程，在实践中具有很强的可操作性;最后明确指出了在定性量纪上对党员的处理要准确、证据充实，从事实出发，强调在程序上保护受处分党员的民主权利，不允许任何个人或者少数人决定和批准，对于扩大党内民主生活具有深远的意义。

通过学习，我深刻感受到，《中国共产党纪律处分条例》是关于党的纪律和纪律处分方面的一部重要的党内法规，对于增强党的凝聚力和战斗力，密切党与人民群众的血肉联系具有十分重要的作用。因此我们更要正确理解和把握《中国共产党纪律处分条例》的内容，规范和约束我们的行为。因此，我们要进一步增强组织纪律观念，自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样，时刻用党的纪律严格要求和约束自己，规范我们的一言一行。在学习上要用正确的理论武装我们的头脑，树立正确的理想信念和正确的世界观、人生观和价值观，自觉提高拒腐防变的能力;在工作上要本着以职工的利益为工作重心;在生活上要甘为清贫，管住自己的嘴和手，自己的家人以及身边的人。自觉做到在困难面前勇挑重担，踏踏实实做事，平平淡淡做人。

通过学习，我深刻在感受到，作为基层干部要牢记全心全意为职工服务的宗旨，树立正确人生观、价值观和利益观，进一步解放思想，大胆创新，利用可利用的资源带领职工致富，以求真务实的工作作风，努力为兵团的改革事业贡献自己的力量!