做人做事人生感悟（通用11篇）
诸葛莹, 女, 1998年毕业于杭州市开元商贸职业学校 (原杭州市职业技术教育中心) 市场营销专业, 现任杭州采芝斋食品有限公司综合办公室主任, 曾任采芝斋延安路店店长。
口述故事
光阴易逝。转眼间, 我从母校毕业已经十七年了。我是1995年上的高中, 那个时候由于中考发挥一般, 成绩并不理想, 上普高有余, 上重高不足。于是, 我的父母开始考虑, 按我这种不上不下的成绩, 去普高会不会太累呢?那个时候, 职业教育刚刚兴起, 我的父母也都是非常开明和有远见的, 他们认为, 职高的定向培养更利于我今后的发展, 手上有了一门技术, 找工作也会方便很多。于是, 在父母的支持和鼓励下, 我踏进了职教中心的大门。
我学的专业是市场营销, 学校鼓励我们学习各种技能, 当时我们考了非常多的证书, 比如营业员中级证、英语口语证、珠算证、计算机证、收营员证、英文打字证等, 这些都为我未来的工作打下了良好的基础。
高中三年, 我的班主任钟佩英老师给我带来了很大的影响。刚进高中的时候, 我的人际关系并不那么尽如人意, 我非常孤僻、不开朗, 比较内向, 话不多, 也没什么朋友。由于与同学缺少沟通, 有些比较活跃的同学对我产生了一些误会, 他们看我只知道学习, 不和同学玩, 老师又那么照顾我, 就怀疑我常在老师面前打小报告。在我感到非常无助, 但又没有办法解决的时候, 钟老师把我叫去单独谈话。她告诫我:“你一定要记住, 学做事前先学做人, 要做好事, 就必须先做好人。”这句话, 我到现在都一直记着, 这对我的工作和生活产生了巨大的影响。后来, 钟老师一次次把我和误解我的同学约在一起, 让我们面对面沟通, 最终消除了误会。通过这件事情, 我理解了沟通和交流的重要性。我开始尝试着和同学们聊天、谈心, 人缘也一天一天地好起来了。
我从母校毕业后, 考入浙江经济管理职工大学, 上大学时的我已经变得开朗多了, 会主动地了解并帮助其他同学, 还被选上了班干部, 并在校学生会担任了宣传部长一职, 后又入了党。毕业后, 我先后在杭州利星购物广场和中国银行工作过, 2002年, 跳槽去了延安路的采芝斋做门店经理。这一做, 就是十三年。
我一进采芝斋就担任店长, 那时我22岁, 而店里的员工平均年龄40多岁。一开始, 很多老员工并不服从我的管理, 给我的工作开展形成了很大的阻力。
这个时候, 我又想到了高中班主任告诫我的那句话:“学做事前先学做人。”我开始尝试着换一种工作思路, 找来几个最不配合的员工谈心, 把我的想法告诉他们。我说:“不管年龄大小, 我们的目的都是一致的, 那就是做好工作。虽然我经验不足, 但专业知识较丰富。”
随后, 我在店里开展了两次员工培训, 之前他们从未接受过专业培训, 我结合商品学、食品安全和英语口语等当时比较先进的专业知识给他们做了培训。他们在佩服我专业知识丰富的同时, 也愿意配合我的工作, 服从管理了。
有一次, 有位员工违纪, 按照公司规定是要罚款的, 但是我了解到那位员工家里也不富裕。于是, 我一面按照公司规定给他开了罚单, 一面替他交了罚款。那位员工对我很感激。就这样, 我与员工的关系发展得越来越好。
直到今天, 我在采芝斋工作已经十三年了。这十三年间, 我虽然没有做出什么惊天动地的大事情, 但店里的效益确实是越来越好了, 从我来时的年产值1200万元发展到现在的年产值2000万元, 我们在不断进步。同时, 我们公司每年都被评为杭州市“消费者信得过企业”, 这一切都是大家共同努力的结果。
我想说
很感谢高中那三年的时光, 它不仅是我人生的转折点, 更为我未来的人生之路打下了坚实的基础。感谢我高中班主任钟老师和其他任课老师, 是他们教会了我专业的知识和做人的道理。
我还想对学弟学妹们说, 每一个人都要在对的时段做对的事, 努力学好专业知识, 只要学好、学深, 无论什么专业都一定会有用武之地。从学校走入社会, 无论在哪里, 始终要记得:要做好事情, 必须先学会做人。
职眼点睛
杭州市开元商贸职业学校校长周天平:
职业教育, 不光是教学生学会做事, 更是要教学生学会做人。
诸葛莹从一名性格内向的职校生, 成长为国营企业的店长, 正是因为在职校遇到了好老师。这促使她在以后的学习和工作中都能以身作则, 遇到困难主动沟通, 以积极热情的态度迎接工作, 并通过这个方式带动起员工的积极性。诸葛莹的成长, 很好地诠释了我校首届校董黄炎培老先生所提倡的“手脑并用”这一教育真谛。
人到中年的吕黎枫现在仍然是个美丽的女人，她说已经决定把更多的注意力转移到以她女儿的名字“LEONA”命名的珠宝生意上。千百年来，珠宝点缀着一代一代美女的精彩人生，设计制作珠宝，是为女人添光彩的事业，吕黎枫认准了，决定做。
说起转移注意力，是因为需要她操心的企业实在是不少，只看看她名片上就有五个：山东华森建筑消防项目管理有限公司、山东华标招标有限公司、山东银典拍卖有限公司、利昂纳国际有限公司、山东丽欧娜珠宝有限公司，这五个经营地域跨越中国和澳大利亚，经营内容近乎完全不搭界的几个公司，都是吕黎枫一手创办的。
其实在今年4月举行的山东省优秀女企业颁奖典礼上《先锋》就采访过她。自从成了优秀女企业家，吕黎枫的公共身份也多了许多：省政协委员、省工商联常委、省女企业家商会副会长等等。当时的她连续参加了几个会，面色疲惫，面对记者，她第一个强调的就是“低调”。“我很低调，我一般不接受采访，我觉得没有必要。”低调做人高调处事，吕黎枫说她一直如此要求自己。
所以当我们真正切题说起她的事业，她变得劲头十足：今天开会的这个地方的消防项目就是我们公司(华森消防)承包的，这里、那里（她指着天花板和墙面），我都记得。”吕黎枫回忆刚开始做消防工程时，对方工期往往很紧，一次要熬通宵，吕黎枫一直坚守现场，有工人休息了，她就自已站到梯子上做活，第二天一早，她拿出一沓百元钞票，凡没有休息的工人现场都拿到了奖励。吕黎枫曾打算考国家注册拍卖师，似乎是觉得交易无论大小，一个小槌啪一声落下，商品即刻成交的感觉很酷，也很神圣，“我的拍卖行（银典），大到八亿元，小到几千元的拍品，都拍过。拍卖行业十周年纪念时，我的拍卖行被授予‘特殊贡献奖’，虽然我们才成立了三年多，但300家拍卖行里，我们是后起之秀。”
没有这种“狠”劲，一定不会有这之后的一个又一个公司。可一个企业的扩张发展或者说一个人的事业的扩张发展常态要么横向要么竖向，不同项目不同阶段往往会有清晰的脉络联系，但吕黎枫的这几家企业却各占“山头”。“我这几个企业都是建好3到4年后，就可以独自发展。而我就凭着自己的兴趣去看看别的行业。”“真正的企业家”是吕黎枫反复强调的一个词。她说：“创业到一定程度，自我定位也要改变，提高修养，不断学习，成为真正的企业家。真正的企业家就好像在园林中栽树的园丁，树栽好了离开也可以。从创业到成熟，付出心血与管理的同时，使企业能离开你也照样成活。”现在，她之所以敢说转移注意力到饰品上来，是因为其他的几个企业都有了过硬的经营流程和经营人才，能让她放心地退到后面。
吕黎枫办公室的外间，现在是丽欧娜珠宝的柜台，品种以翡翠为主，也有部分和田玉：“目前还是会员制，顾客局限在朋友圈里。”吕黎枫的翡翠和市面上常见的货品有明显的不同——时尚感。从原产地的矿上精心选购原石后，吕黎枫一般会把它们送到广州、深圳加工镶嵌，因为那边的加工工艺比北方高。“我把设计想法告诉他们，他们出图形，我再确定。”对于将翡翠的古典和镶嵌的时尚相结合，吕黎枫非常重视：“我已经和香港的珠宝设计师取得了联系，下一步一些好的东西就要交给他们来做。”
在吕黎枫的规划里，第一次将她的两个企业联系到了一起：“我设想中的丽欧娜产品线分为三条，一，拍卖级的。就是从材质到设计都可以作为镇店之宝的翡翠，可以走拍卖的路子，可以让我的拍卖公司来做。二，批量制作的好货，就可以放到名店柜台销售。三，具有好的品质，但是个头比较小的首饰，制定合理的价位，让人用花得起的钱，就能拥有真正喜欢的翡翠首饰。”
“说不出什么原因，我就是喜欢玉石，玉养人、人养玉。我以前戴的那块玉戴到快冒出水的样子了……”LEONA是她女儿的英文名字，她女儿刚到国外读书的时候给自己起的，拉丁语的意思是狮子。有果敢刚毅的母亲就有性格坚强的女儿。如今的LEONA已回国就业，吕黎枫想让她有自己的事业，而做珠宝商人是个不错的选择，珠宝可以跟随女儿走遍世界。“我负责国内市场，LEONA负责国际市场的开发。目前国际上还没有顶尖的翡翠品牌，我想以翡翠为主介入珠宝市场，只要我的产品品质好，设计好，就有可能做成世界级的品牌。”吕黎枫对LEONA这个珠宝品牌倾注的爱，让我们体会到了她对女儿LEONA用心良苦的母爱，她自己的心灵，也因为女儿而更加充实。“我的这几个企业，其他的都很难做到国内顶尖，更别说走出国门了。但目前国际上还没有顶尖的翡翠品牌，我想以翡翠为主介入珠宝市场，再扩展到品质好的红蓝宝石以及碧玺等，只要我的产品品质好，设计好，就有可能做成世界级的品牌。”
吕黎枫快答：
最喜欢的品牌：LV，香奈儿，江诗丹顿，卡地亚
怎样看待性别优势：执著，认真，细腻
事业家庭哪个更重要：家庭。不要因为创业而失去家庭，要重视周围的亲人。
最喜欢的娱乐休闲方式：高尔夫，网球，散步，游泳，烹饪，购物，美容，画画。喜欢大自然，自己有个花园，种花种草，自己剪草，还打理着不少珍奇树木。
最近在读的书：大多是管理方面的，还有道家、佛家的书。
用爱心做人，就是说要与人为善，多做一些助人为乐的事，用心公正，不要老是怕别人比我好了，怕别人比我强了。其实，在工作与生活中，我们用爱心做人，要把能帮助别人做点好事，做点善事为乐，处事开郞些，待人大度些。在别人需要帮助时，伸出你的手，能拉别人一把，就拉一把，不论是与自己熟悉的人还是陌生的人，只要是别人有困难，需要你帮忙时，你就应该献点爱心，就献点爱心；能帮忙别人解决，就一定去做这些你有可能做到的事，在别人需要时，你关心了别人，你帮助了别人，别人也会记得的，做了好事，一定以为乐，不要讲回报，以帮别人办了事就讲回报，那不叫助人，也就谈不上为乐。
我的脑海中，诚信就是诚实守信，而诚信做人就是诚实守信地做人。
通过百度，我进一步了解到标准的诚信解释：诚信是一个道德范畴，是公民的第二个“身份证”，是日常行为的诚实和正式交流的信用的合称。即待人处事真诚、老实、讲信誉，言必信、行必果，一言九鼎，一诺千金。的确，孔子曰：人而无信，不知其可也。这个世界上人若不讲信用，在社会上就无立足之地，什么事情也做不成。
我从小就被教育要诚信做人，我一直被这种观念影响着，但是奇怪的是，现在这个社会却变得越来越复杂，越来越多诈骗和贪污事件，而且是越来越严重，他们的途径也越来越“先进”。
不诚信在身边
在新闻报道中，有无数件是诈骗、偷窃、贪污、偷税漏税等不诚信事件。如诈骗事件中的冒充熟人诈骗。嫌疑人通过拨打事主电话冒充其外地熟人朋友或关系单位熟人“套磁”骗取事主信任。这些事件在这几年来真的令人触目惊心：广州第一季度电话诈骗卷走市民8000万；诈骗团伙设局“中奖电话”华侨被骗2000万„„
又如，偷窃事件，不说大的，就说我校的自行车吧，近年来我同学朋友的自行车经常不明不白的被那些小偷偷走了，还有宿舍的电脑也有的被偷，我有的同学在逛街的时候也有的手机、钱包被偷，甚至有的同学把书本放在课室也被盗了，真是太不可思议了。
目前社会上有很多不诚信事情，这种风气实在天怒人怨，这些诈骗诈骗、偷窃、贪污、偷税漏税的人不但毁坏了自己的人格，也连累了身边的朋友和亲人，甚至败坏了整个社会风气，真的假不了，假的亦真不了。弄虚作假，骗得了一时，骗不了一世;骗得了某些人，骗不了所有的人。“言而无信，行之不远”，“天网恢恢，疏而不漏”。出尔反尔的人，终究会被守信的法则做出公正的审判。作为大学生的我们是未来的希望，在铺天盖地的无诚信的污浊之中，我们要“出于淤泥而不浊” 应努力播种诚信于每个人的心中。
不过在生活中的诚信事件也不是全绝种了，我们依然感受到一些言而有信带来的温暖。
诚信在身边
如，政府言而有信，每年都不惜花钱去帮助那些贫困生解决学费和生活费问题，让那些贫困生也可以有机会上学，实现他们的梦想，又如，这次的严禁违建的政策，政府也言而有信，说到做到，不管是百万富翁，还是高层官员，只要是违反了建筑的程序而建的楼房都一律拆除，这些事情都深入民心，也是言而有信的一种表现。
又如，我们周围的一些同学也正在播散着诚信的种子，我们是毕业生了，面临着升本和找工作两大矛盾，在公司招聘会的时候，我那些想专插本的同学也抓着面试机会，想试下是否通过面试，一来丰富经验，二来为自己提供多一条路，我的那些同学面对公司不打算招专插本的同学这个局面，依然可以诚实坦然和面试官说清楚自己的情况，也表明自己希望在那公司发展的意愿，虽然面试官会一时感到有点失望，但是考虑深远一点，我这些同学的坦言，显示了一种诚信，这对一个做大事的人，有梦想的人尤其重要，这也是一种良好的品德，总比那些面试时表现很好，最后被录取后又反悔不去的没诚信观念的人受欢迎。
还有一些同学我真的真的很佩服，比如我的一个同学是爱心哥哥姐姐的代表，曾经代表青协去关心小学的一些小朋友，在活动中说过有空会再去看望他们那些小朋友，那些话，他真的说到做到，在接下来的日子，即使是很忙，他也依然不忘自己说过的话，在儿童节，或周末或暑假去看望那小孩子，甚至有时还给他们买学习资料，真的是很有信用，也很有爱心。这也正是言而有信诚信做人的表现。如果国家再多一班这样的人，未来肯定很美好。
总之
三字经有道：“人之初，性本善。”无论是小偷，还是贪官，他们的灵魂最深处都有一颗善良的心，只要我们像身边诚信的人那样诚信做人，诚实做事，用真情感动那些丢失诚信的人，即使他的灵魂一不小心受到诱惑犯了错，欺骗了我们，他内心也一定会不安的。这时我们不要失望，也不要“以牙还牙”，我们要原谅他，宽容他，考虑到他的感受和不安，仍以诚相待，遵守信诺，终有一天我们会感化他，让他的灵魂回归人类的本性。
我没经历过祖父母辈的战乱，也没感受过父母辈的一屋多人住的拥挤，我生活在一个和平但又现实的社会，在家人的呵护下成长，直到如今到了大学，自己知道很多事情都要靠自己完成，不能一味的依赖于父母。
古人有云：饱暖思淫欲，我认为这句格言不是争对单单淫这个字，而是说明当人能吃饱喝足，身上有闲钱时，会露出人的本性，去放松或是放纵自己。而我生活在一个不用为自己的学费和生活费而苦恼的环境下，有时难免让我迷茫。面对这么一个不可忽视的问题，我想尽办法让自己变的更加有内涵，看着前人的著作为自己敲响警钟，深刻的认识到毕业以后的压力会有多大。每年都有高考，每年都有上百万的大学生毕业，不可能人人都找到一份体面又有可观收入的工作，更多的是放弃了学历，做着普工的工种。对于这个现实的问题也不是我一个未出世的孩子所能评价的，我眼下的首要任务就是身在曹营心在曹，我想大学本没有错，错的在于人。虽然我进大学也只有一年，但我隐隐觉察到其实很多东西不是自己能克制的，因为集体的氛围就是谈恋爱、休息时出外旅游、旅游时必然花钱、花钱必然取之于父母，在校平时旷课、上课睡觉、考试作弊等，这些是大学最普遍的现象，要靠个人的改变真的比登天还难。既然不能改变，那我想只有靠自己保持原先的那份自然，适量的减少这些普遍，让自己多体会做人和做事的结合。
成和败不能归于环境，而是归于一个人，成功的人在现实中都是用异于常人的方式做事，循规蹈矩往往不能成事，但却能成人，可这又是一个普通的人，我们谁又甘于普通呢？做人和做事这种颇为深奥的人生哲理不是我这个20的孩子能体会的全面，我只能片面的理解这两者该如何处理，正所谓七十从心所欲不距，只有到了那个转角方能一悟自己走过的一生。
我还没出过校门走向某某公司工作的真正经验，我目前处在一个为以后的职场打好基础的象牙塔，这里安全但总让人害怕，这里快乐但有时烦恼比快乐还重，这里让人自立但有时难免掀起一缕相思……这里有太多的矛盾，但这里是我的人生最后驿站。一句话：这里是为了树立和巩固做人和做事的正确人生观而打下基础。那怎么样的做人和做事的方式才能活出精彩呢？面对着这个现实的社会，我认识到只会做人而不会做事，对己无益，对他人至少无害；只会做事不会做人，对己有益，对他人至少无益，也许会是下一个希特勒吧！所以我认为，做人做到不损人，必须巩固这种思维；做事应当权衡利弊，看着变化而从事，这样才是适应时代的变化，所以做人做事就是要外圆内方。
外圆内方的人生哲理先人都有不同的理解，但都大同小异。我记得曾仕强在人生职场上很好的讲述了外圆内方这一个词，怎么样去实行它？我觉得它是人一生的总则，不管做什么，面对什么，它都不该改变。在我接触的人群中，无非都是学校的同学，学生其实都是挺单纯的相对于走出社会有阅历的人，我的同学中基本都不会掩饰什么，所以很多人的本性也很好的捕捉，很好的了解，相处起来也得心应手。其实我们都是时而会做人，时而会做事，一切的都是在一个变化中做人做事，外圆内方的做人做事把内方死死的锁住，应变的就是外圆，就好比数学中的很多函数，y总是随着x的变化而变化，而x之前很多函数都有一个系数，只有当系数一定时，两者之间才能体现价值。人生价值的大小与正否也正是靠外圆内方来指导，我们的人生价值因人而异，只要正确了，我想大小也可随之变化。
人们对国学的渊源、范畴达成一定的共识, 现在提到的国学, 是“指以先秦经典及诸子学为根基并涵盖后期各朝代的各类文化学术”。国学的历史积淀形成了中华民族共同的血脉和灵魂。国学所形成中华独有的文化特色, 是一个民族屹立于世界民族之林的基奠, 这对我国实现文化认同、乃至民族认同具有重大的影响。在本人接触的中职《国学》课程的教学中发现, 国学是对人心灵、行为的一种无声的约束力, 对现在的学生教育也有独特的启发意义。
本文将以《弟子规》中的“物虽小勿私藏苟私藏亲心伤”和“事虽小勿擅为苟擅为子道亏”两句为例展开论述。这两句在规劝世人, 做人时要注重在内心树立正确的观念, 并在日常生活中约束自己的行为, 以形成较好品行、品德, 即做人要树心立德。以此减免父母长辈的担心, 避免父母的伤心, 从而实现为人子女的恪守本分的孝道。
“物虽小勿私藏”的意思是物品虽然小, 也不要私自藏起来, 占为己有。表面说的人对外在物品的态度, 其实是人对内在私心的控制, 规劝人的占有欲不要太强。人如果不控制自己的私心、占有欲, 在现实生活中会为了一己的私利不择手段地满足自己。如在现实生活中那些小偷小摸的现象, 一旦私心太重而不加控制就会出现小偷, 有些小偷也可以胆大妄为, 胡作非为。在2015 年11 月初, 有小偷多次“光顾”武汉体院学生宿舍, 当他不顾生死再次作案时, 该校布点守候最终被围捕。也是有人调侃的教训小偷, 长短跑都输了, 被抓后有散打跆拳道, 打伤有康复治疗, 还有特殊教育等等。如果这小偷小摸的偷盗行为不加以制止, 那么有人就会开展“光天化日”的抢劫行为。同样是2015 年11 月, 昆明一小伙子就被抢价值上万的黄金项链。这种社会现象在现在的社会中层出不穷, 这还是社会群体中没有多少社会地位、影响力的一般人物, 如果是社会中有职位、有权力的领导人呢, 在最近几年的反腐活动中, 那些被查出的名贵饰品, 那些被查的动辄上千万、上亿的资金, 不尽其数的金银珠宝, 或者是公然若揭, 或私藏不露。皆是个人私心, 占有欲不满足, 内心禁不起物质的诱惑所致。如果说偷、抢、腐还不能说明问题的严重的话, 那么邓牧在《君道》中指出的, 秦王以天下为私, 其“惴惴然若匹夫怀一金, 惧人之夺其后”, 为保证自己的天下, “甲兵弧矢以待盗贼”。这样的私王、私天下的事情严重吗?由此可见, 人们对自我内心的控制, 能够分清黑白, 辨别是非, 树立正确的观念、理想、信仰的重要性。这就是在日常生活中, 人们常说的“勿以恶小而为之”的真正缘由。
“事虽小勿擅为”的意思是即使事情很小, 也不要擅自做主或有所行动。其旨在告诉大家在小事情上要约束自己的行为, 不要随心所欲, 以此形成个人的品行、品德。这主要是因为我们对自身能力或对某些事情发展的趋势, 并不是十分了解。在这给大家讲讲现实生活中有关网络游戏的真人秀的事情, 玩游戏本是无可厚非的事情, 但也有因为游戏到了损物, 伤人的程度。现在的学生崇尚网络游戏, 打网游有时候不够过瘾, 玩起了真人秀, 两个男同学在宿舍玩背靠背的升级版, 当其中一个翻身下翻时, 落地太重, 砸在床板上, 人没有受伤, 床板断裂。同样的游戏女同学也是在宿舍玩耍, 其中翻身下翻的女同学, 因着地不稳, 或其他原因, 竟然摔爬在地上, 致使门牙摔掉一角。本来同学玩游戏是无可厚非的小事, 但是却造成了或大或小的事故。看似小事情, 但当人们对其危害不明确的时候, 贸然或好奇为之, 就会带来出乎意料的结局。至于在社会中因一个玩笑抱憾终身的事例也是层出不穷。“事虽小勿擅为”就告诉即使是小事情, 当不明白其中的关键所在时, 我们要约束自己的行为, 适可而止, 不要贸然行动。因此一个人的过失, 可能带来很多人的痛苦。一个损害他人安全, 危害社会的不良行为, 都应该及时的规劝, 极力的制止。
人是有思想的人。“十年树木百年育人”的大计传唱了祖国大地, 要想达到育人的目的, 莫过于培养学生内心的正直、能够明辨是非, 形成正确的观点, 坚定的信念。因此我们应该让内在的心灵, 控制我们的行动, 在细小的活动中, 让内心更加地明白如何做人做事。
如果做人做事适得其反的话, 则“苟私藏亲心伤”;“苟擅为子道亏”。这两句的意思是:如果私藏东西, 即使自己很谨慎, 也免不了会有被父母发现的一天, 那时父母会伤心;如果擅自行动造成错误, 让父母担忧, 这就有失做子女的本分。普天之下, 最熟悉、最了解子女的人莫过于父母双亲。即使子女短时间的遮掩总会有“东窗事发”的一天, 会让父母蒙羞, 让家长丧失颜面, 或是对子女教育的失败, 这必然使他们觉得伤心, 而为此让父母痛心疾首, 患得患失的担忧, 就是子女不孝的一种。每个人都应该学习如何为人父母, 为人子女, 如何在现实生活中学习做人的道理, 让行为形成一定的规范。“教儿教女先教己, 要把儿女教好, 首先要提升自己, 这样才能够当好身教的工作”, 这也是国学的博大精深的另一方面。
我曾跟学生反复强调，学英语从来不是如何学的问题，而是用一种什么样的心态来学的问题。不管什么人，一旦下定决心做事情，就要专心致志，尽可能做到尽善尽美。我给学生讲过我小时候学习和做事的例子。我从小就有一个优点：一件事到了我手里，我一般都会认认真真地做完，不做完我很少去做另外一件事情。这种做事方法我到今天还保持着，从中受益良多。我就是用这种方法来做新东方的很多事的，这也促成了新东方今天的成功。所以，对待任何一件事情，都要有认真的态度。
俗话说，榜样的力量是无穷的。学习榜样，主要是从两个方面学：一是从现实生活中学，二是从历史中学。在现实生活中，每一个人都有可能成为我们的榜样。孔子说：“三人行，必有我师焉。”每一个人身上都有你可以汲取的营养。即使从失败的人身上，你也可以间接地吸取教训。新东方的很多人就是我学习的榜样，我会从每个人身上寻找优点来学习。新东方的人性格迥异，优点明显，缺点也明显，但他们每个人身上都有我可以学习和借鉴的东西。王强老师个性耿直，徐小平老师充满激情，陈向东老师具有敏锐的经济意识和市场意识——他们都是我学习的榜样。从历史的角度看，可学习的榜样就更多了：耶稣、释迦牟尼、苏格拉底、孔子、马丁·路德·金……他们的人格、胸怀、智慧和勇气让我在折服的同时也充满向往，从他们身上我汲取到强大的力量，并在这种力量的驱使下不断学习、完善自我，力图成为更优秀的人。
我觉得做事情一定要建立标准，就高避低。建立标准就是建立一个人的道德标准和行为标准，而且标准一旦建立起来，就必须严格遵守，不能随意更改。比如你给自己定了一条行为标准——不能随地吐痰，那你就必须遵守这一标准，不能因为别人随地吐痰你就随地吐痰。你身边总会出现道德和行为准则比你低的人，你要是向他们学习，只会越学越糟糕。
在做人做事方面我有一句口号：做人像水，做事像山。所谓“做人像水”，是说做人要尽可能谦虚，多向别人学习。从长远来说，在把握人格尊严的前提下，为了事业和未来，哪怕“低三下四”也无所谓，这并不损害你的形象。低头做人，抬头做事。韩信忍受胯下之辱，是因为他对自己的未来有信心，知道小不忍则乱大谋。而历史上没有任何人因为这件事而小看韩信。所谓“做事像山”，是说做事要有山一样不可动摇的决心和意志，只要确定了目标，就必须像爬山一样坚持下去。人不能有傲气，但必须有傲骨。傲气流于表面，不可一世，一眼就能被人看出来，是肤浅的表现。而傲骨是精神上的，是一种内在的气质，有傲骨的人待人接物都很随和，但内心却有很明确的使命感和责任感，对完成自己的使命有着山一样不可动摇的决心和意志。
所谓“善待生命，珍惜时光”，是说大家要知道生命的珍贵、时光的美好。我们永远也不可能知道死后会不会有另一个世界接纳我们，也无法知道我们的灵魂是不是永远不灭。我们唯一知道的是生命只有一次，而我们的生命不仅仅属于自己，还属于我们的父母、家人和朋友。只要设想一下有多少父母因为孩子们的不幸而悲痛欲绝，你就会明白你活在世界上不仅仅是为了自己。
我在人生中遇到过几次大的艰难险阻，曾数次在死亡线上徘徊。当我最终从死亡线上回来时，我倍感生命的亲切和可爱。凡是经过生死考验的人肯定都会有我这样的感受。我还记得有一次我在医院经过两天的抢救终于醒来时，看到外面的一缕阳光透过窗户照进病房，当时我感动得热泪盈眶，觉得太阳就是为我而重新升起的。从此，生命对我来说有了完全不同的意义。我开始善待生命，尽可能去做自己真心想做的事情，给自己带来欢乐和幸福的事情。我开始更多地懂得珍惜家庭，珍惜友情，珍惜自然。但这并不意味着我不努力工作，我工作起来依然是全身心地投入。但在工作之余，我开始走进大自然，走进我自己的心灵深处，去体验自然的乐趣和精神的感悟。
“企业的成功之路，就像西游记一样，需要团队的合作，每个人在其中找准自己的位置，尽心做事、处事、谋事，最后才能取得真金。”从最初的一家村办农机厂，到今天年销售额过百亿的大型企业集团，西子联合控股有限公司董事长王永富这样总结自己几十年的经营管理之路。同样，在个人的就业道路上，王永富也建议现在的大学生，学会做事、处事、谋事，发挥自己的优势，找准自己的定位，才能实现各自的成功。
继杭州西湖温德姆至尊豪廷大酒店首席行政总裁董峰之后，今天下午，杭州万向职业技术学院“创新创富企业家公开讲座”第二讲在学院报告厅开讲。主讲人西子联合控股有限公司董事长王永富就如何在工作中学会“做事、处事、谋事”与广大学生进行了交流。
做事：把小事情做好了，就是大事情
针对现在大多学生“眼高手低”的现象，王永富首先提出，在社会中做事良好的心态很重要。“现在的年轻人总想着做一番轰轰烈烈的大事，而不愿意去做一些小事，反而丧失了很多机会。其实，这个世界上没什么大事，任何事情都是从小事一点一滴做起的。学生应该站在管理者的角度想想，如果老总交代你的小事都做不好，又怎么会把大事交给你做。所以，把小事情做好，就是大事情。”
处事：学会沟通、学会妥协、学会分享
然而，工作不同于在校学习，光会做事还不行，还要学会处事。怎么处？王永富告诫一些以自我为中心的大学生——社会是不可能围绕着你转的！“首先，你要学会沟通，社会沟通不同于家庭沟通或学校沟通，因为同事间文化背景的不同，你要讲得清楚，听得明白，才能做得对事。其中，‘听’是最为重要的一条。其次，你要学会妥协。不能太要强。企业是一个团队，就像西游记里，既有孙悟空，又有沙和尚，还有猪八戒，企业发展需要一份团队合作。最后，要学会分享。与同事或上司分享你的构思、你的创意，不要怕吃亏，因为技术在自己手里，是金子总会有发光的一天。”
谋事：集合创新，懂得“无中生有”
在企业里，创新人才总是备受青睐。但创新人才总是可遇不可求，就像创意本身。王永富认为，这和一个人的习惯以及思维观念分不开。“现实生活中有时没那么多原创新的东西，但经过一番整合梳理，可以‘无中生有’，发展出一种集合创新。拿破仑每天睡觉前有个习惯，记下明天要做的五件事，然后进行排序，哪些可以别人代做，哪些需要自己去做。其实，这就是谋事，看似复杂，但有时又很简单。”
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.营销人员如何写总结
在市场一线，常遇到很优秀的分公司经理和业务主管感叹：做市场易，写总结难！做市场时犹如指挥千军万马，意气风发，挥斥方遒！遇到写总结，则愁眉苦脸，“谁识英雄天下汉，三分意气七分愁”，畏
首畏尾，不能畅快地表达自己的观点，“茶壶里煮饺子”，肚里有货却“倒”不出来！
看到别人市场做的一般，可职位却不断高升，想想自己的付出与回报，真是几家欢喜几家愁，甚是感
叹！因此，我写此文的目的就是：告诉大家，写好总结其实很容易，希望大家走出写总结的藩篱，在同等
业务水平的同仁中，升职时获得强势竞争力！
一、总结的重要性
1、对自己而言，总结是对前阶段所积累知识的一次系统化概括和梳理，是一次思维锻炼和自我提高 的一个过程，更是一次由实践向理论提升的一次质的飞跃。
2、写总结和做业务是一个互动的过程。从第一天做业务起，如果你注意总结，注意积累，常用总结 的经验来指导自己的工作，使自己不断的超越自己，从而使自己不断的提高；而业务水平越高，则越能写
出好的总结。
3、总结是向上沟通的重要手段，如何让上级通过文字认识并肯定自己，对自己的职业生涯设计有着
重要意义。换句话来说，如何做好文字上的向上沟通，是一个优秀营销人必备素质。当然，好的总结，也
是实现迁升之道的有效方法！
4、总结也是一个业务人员综合素质的体现。
二、如何写好总结
1、做好总结定位。根据自己所在的部门，所在的职位，所从事的业务来写，最好不要超出自己的范
围。如果你把总结内容写成企业老总应该写的内容，如果你把总结内容写成下属应该写的内容，这些都是
不恰当的定位。特别是在会议总结，更要注意这一点。
2、要搞清楚主要受众对像是谁，次要受众对像是谁，以及此次总结或此次会议的目的。
如每的年终总结，全国销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的大检阅。在这里，主要受众对象是
企业老总、营销总监，次要受众对象是众多的营销人员及其他部门人员。会议的目的是鼓舞士气，笼络人
心。因此，这次总结的主要内容应该多总结经验、总结成绩，多使用鼓舞人心、战斗性的语句和煸情的语
句（如“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”），以达到鼓舞士气的目的，让大家看到企业的希望，看到
企业的前景，这才是重中之重。
反之，如果你什么都讲，如公司存在有什么严重问题，如何的令人担忧，甚至于整篇文章没有一点鼓
励人心的语句，虽然你说的问题很实在，但是你的总结和本次会议的目的背道而驰，那么你这次总结失败 的。要切记：不能违背会议的目的。
3、力争做到数据化、图示化，做到图文并茂，达到专业化水准。
要想使自己的总结专业化强一些，可能大家觉得这一点很难。其实，如果你掌握了其中的一些技巧，就很简单了。有些人看起来很专业，其实就是会制作几张幻灯片罢了，而且仅此而已。要想树立自己总结 的专业化形象：
首先，做好总结数据化，因为企业老总一般关注的是大画面，因为时间少，所以平常对微观领域和细
切关注不多。因此，他极想知道一些细节的东西，以平衡自己的心理需求。写总结时多用一些数据或量化 的论理论据，是使总结专业化的方法之一。
其次，多用图示化工具，如果你能熟练使用word的自选图形，就足够了，这里有好多不错的工具图样，能制作各类流程图、渠道控制图、价格控制图、组织机构图等。
另外，如果以上这些你如果已经掌握的情况下，你可以学一下二维数组分析法、swot分析法、树状图
分析法、鱼刺图分析法、excel图表(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)分析法的使用，一定会使你 的总结大有起色的！
4、精炼醒目的标题
标题是“眼”，如何让大家看到后眼睛一亮，觉得挺有新意，然后饶有兴趣的读下去或听下去是写好
本次总结的另一个方法。
方法：
a、多用短句。如“同呼吸、共命运、图生存、谋发展”。
b、多用诗句。如“敢教日月换新天———记×××××”。
c、用对联或俗语等等。
5、总结的内容
有好多业务人员经常说，我也想写好总结，可素材和资料太少了，如何搜集更多的资料呢？其实这个
很容易，这里给大家几个办法。只要你掌握了，就一切尽在掌握之中了。
a、平常注意收集一些写作知识及业务知识，并对资料进行分类汇总。
b、养成读书读目录的习惯。如看一本书，首先看目录，然后自己想如何让自己写目录里的内容，自
己该从哪些方面写？然后和书的分析方法对照，找出自己的不足，进而提高自己的写作分析方法。
c、注意问题分类。把某个问题分为几个方面，然后把某个方面再分为几类。不但使总结有条理性，而且进一步丰富了总结的内容。
6、修辞手法的使用。
如果想让总结波澜壮阔，那就用多用排比；如果想让总结通俗易懂，就多用比喻；如果想强化总结语
气和引起注意，启发思考，那就多用反问和设问„„
7、写好开头、结尾。
“好的开头是成功的一半”，写总结也是如此。下面介绍一下几种总结常见的开头和结尾方法。
a、开头法。“悬念开头法”，抓人心，扣人心弦，一步一步吸引大家注意；“时间开头法”，如“
光阴似箭，时间如梭”，“金秋十月，丹桂飘香”；“诗词开头法”，如“年年岁岁花相似，岁岁年年人
不同”。
b、结尾法。“一句结尾法”，如“总之„„；一言以蔽之等；“自改诗句结尾法”，如“今天是小
荷才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘”。
8、另外，如果是开会用的总结，还需要演讲者有好的演技，这个不是本文重点阐述的内容，这里就
不再多说了。还有，在总结上如何向总部领导要政策等等，这些已有人专门论述过，这里也不再阐述。
总之，说到不如做到，要做就做最好。只要勤思考、常动脑，好的总结就能呼之欲出！如果以上几个
一书针对当前职场中员工们感恩之心与敬业之情的缺失，从员工的角度出发，阐述了感恩做人、敬业做事内涵及相互关系，并结合职场实际案例，进行深入探讨与分析，旨在帮助员工找出职场问题的根源、分析原因、并有效地解决问题。
解决问题的目的是要让员工了解：感恩是做人的根本，敬业是做事的根基，两者都沉淀着员工优秀的职业素养。只有将感恩与敬业真正融入到血液，甚至是灵魂深处，才能在职场上获得长足发展和更大的成功，实现与公司的共同成长。读完此书，我觉得自己在心灵上又受到了一次洗礼，感悟主要有以下三点：
一、感恩——工作之源
生而为人，要感谢父母的生养，感谢师长的培养，感谢学校和国家的恩惠，我要感谢华北油田运输公司的恩惠；没有父母养育，没有师长教诲，没有学校给我们创造良好的物质和精神保障，没有国家提供和谐安定的生活环境，我们何能存于天地之间？所以，感恩不但是美德，而且是一个人之所以为人的基本条件！回首往事，不禁思绪万千，华北油田运输公司已经走过了三十多年，我的人生也是随着运输公司的发展而经历着、感受着华北油田运输公司方方面面巨大的变化，心中常常感慨„„
感恩的心态可以改变一个人的一生。如果我们每天都能怀着一颗感恩的心去面对工作，相信就会倍加珍惜我们的岗位，就会竭尽全力做好手中的工作，努力与周围的人快乐相处，心情自然更加愉快。带着一种从容、坦然、喜悦的感恩心情去工作吧！将会获得更大的成功。
二、敬业——工作之本
只有爱岗敬业的人，才会在自己的工作岗位上勤勤恳恳，忠于职守，尽心尽责地做好工作中的每一件小事，不管工作是怎样的微不足道，俗话说，三百六十行，行行出状元，“世界上没有卑微的职业，只有卑微的人”。我们要像希尔顿一样，哪怕是洗一辈子马桶，也要做个洗马桶最优秀的人！
爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，老一辈石油工人立志开发大油田、改造石油落后面貌的意志和决心，没有条件创造条件也要上的精神和追求，愚公移山力克难关的工作态度，严细认真任劳任怨的工作作风，永远需要我们学习、永远值得我们借鉴。它看似平凡，实则伟大。因为伟大出自平凡，没有平凡的爱岗敬业，就没有伟大的奉献。
三、激情——工作之魂
工作激情是一种洋溢的情绪，是一种积极向上的态度，更是一种高尚珍贵的精神，是对工作的热衷、执著和喜爱。它是一种力量，使人有能力解决最艰深的问题；它是一种推动力，推动着人们不断前进。它更具有一种带动力，洋溢于表、闪亮于言、展现于行，影响和带动周围更多的人热切地投身于工作之中。
比尔·盖茨有句名言：“一个优秀的员工，最重要的素质是对工作的激情，而不是能力、责任及其它(虽然它们也不可或缺)”，比尔·盖茨的这句话阐释了他对工作激情的认识。任何企业都希望员工对工作充满激情，因为只有这样的员工才是企业进步的动力。
我们许多人在刚刚踏入工作之初，干劲十足、热情高涨，对自己的职业前途寄予“厚望”。但用不了多长时间，工作的平淡就会磨平个别人的工作激情，他们每天想的不是怎样提高工作效率，提升自己的业绩。而是盼望着能早点下班，期望着领导不要把困难的工作分配给自己。要想摆脱这种困境，跳出这一怪圈，就必须想办法找回工作激情。
要想保持对工作恒久的激情，首先必须改变工作只是一种谋生手段的认识。把自己的人生、事业、成功和目前的工作联系起来；其次，保持对工作长久激情的秘诀，就是给自己不断树立新的目标，挖掘新鲜感，把曾经的梦想拣起来，找机会实现它；再次，审视自己工作，看看有无提高的空间，看看是否做到尽善尽美„„在你解决了一个又一个问题后，自然就产生了一些小小的成就感，这种新鲜的感觉就是让激情每天都陪伴自己的最佳良药。
激情只能从内燃烧，而不是从外促进。对于工作的激情要靠自己发掘，工作的士气要由自己来提振。总之，每天精神饱满地去迎接工作的挑战，以最佳的精神状态去发挥自己才能，就能充分发掘自己的潜能，别人也会越发认识你的价值。点燃你心中的激情，从工作中发现乐趣和惊喜，在工作的激情中创造属于自己的奇迹吧!
关键词：高职学生 ;教育管理; 社会主义核心价值观;高素质技术技能型;培养目标
我们高职院校人才培养目标是什么？我们应该培养具有社会主义核心价值观的高素质技术技能型人才。
在近三年来教育部发布的各种文件中，对高职人才培养目标主要有两种不同的表述形式，高素质技能型专门人才（高端技能型专门人才）和高素质技术技能人才。其中，《教育部、财政部关于支持高等职业学校提升专业服务产业发展能力的通知》（教职成[2011]11号）提出了“高素质技能型专门人才”概念;《教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》（教职成[2011]12号）指出“：高等职业教育以培养生产、建设、服务、管理第一线的高端技能型专门人才为主要任务。”《国家教育事业发展第十二个五年规划》指出：“高等职业教育重点培养产业转型升级和企业技术创新需要的发展型、复合型和创新型的技术技能人才。”其中，高素质技能型专门人才和高端技能型专门人才的中心词都是技能型专门人才，其形容词分别从不同角度对技能型人才进行界定，“高素质”是从人才素质的角度进行界定，“高端”则是从人才等级的角度进行界定。《现代汉语词典》对“高端”的注解为：属性词，指的是等级、档次、价位等在同类中较高的。鉴于此，可以将这两项合并同类项，统称为“高技能人才”。
我们要达到高素质技术技能型人才培养目标，同时必须保证社会主义的办学方向，那就是学生必须具有培养具有社会主义核心价值观。
一、把握学生基本情况，因材施教、分层引导
我院机电工程系学生男女比例差异大，文理科学生差别大，学生大多数来自农村，家庭条件普遍不好，困难学生多，同时学生干部也占相当比例。
根据以上我系学生基本情况，我们因材施教，分层引导成才。人才层次通常分为高/中/低层次三个人才层次。人才的能级是动态的，可以相互转化。对于大多数学生，以专业技能培养为抓手，培养技能应用型人才，为四川的十二五产业发展服务;对于优秀学生，积极搭建综合素质提升平台，培养创新创业能力;对于部分有深造意愿的学生，广开升学途径，助力升学型学生圆梦。即根据学生基本情况，分层次培养技能应用型、升学型、创业创新复合型等人才。
二、围绕人才培养目标，厘清教育管理思路
我们在学生教育管理过程中遵循学生教育管理规律。马克思主义教育学认为教育是一种社会现象，是人类特有的活动。教育是人类社会特有的一种社会现象;教育是人类特有的一种有意识的活动;教育是人类社会特有的传递经验的形式;教育是有意识的以影响人的身心发展为目标的社会活动。教育家叶圣陶说“教育就是培养习惯”。其中目前存在几种观点。1.上层建筑说认为教育是社会的上层建筑。理由：教育是观念形态文化，其性质、变化受社会经济基础决定并为经济基础服务;教育有受生产力制约的因素，但要通过经济基础的中介作用。2.生产力说。认为教育是生产力，教育能生产劳动力，是劳动力再生产;教育事业发展规模速度、教学内容、手段、形式受生产力制约;教育有受生产关系决定的因素，但一切生产关系和上层建筑归根结底都由生产力决定。3.双重属性说。教育既具有生产力属性，又具有上层建筑的属性。4.复合现象说。认为教育本质具“多质性”，有上层建筑性质、生产力性质，有为阶级斗争服务、为发展经济服务、为传递文化和促进人的发展等功能。5.社会实践说。认为教育是培养人的社会实践活动，或者是促使个体社会化的活动;认为认识教育本质不应将其归属某一范畴，而应以自身的规定性立论。作者认为，作为学校，不可忽视的责任就是培养学生的规范做人和规范做事的习惯。
我系根据机电一体化技术专业群专业人才培养标准（方案）要求，落实教学计划、教育计划。两手抓，两不误。特别是我系学生就业主要面向四川工业企业生产一线。培养学生规范做人和规范做事的习惯尤为重要。
三、完善制度，创新举措
围绕学生培养目标，我系严格执行学校各项学生管理制度、严格执行学生综合素质评定办法;制定本系班级学生干部量化考核办法、实施学生干部审批制度、制定本系辅导员工作量化考核办法、制定本系学生工学交替实习管理办法等。
同时创新过程管理，以强化辅导员管理、加强学生干部管理绩效管理、量化考核，利用“互联网+职业教育”理念等主要抓手，强化过程管理。我系学生教育管理取得较好效果，学生干部率达26.8%，学生首次毕业合格率达98%，就业率达96%以上，起薪3000元以上，2014年2名在校生获得省大学生素质拓展A级证书。
四、面对新形势，开拓创新上台阶
面对90后大学生思想、心理、个性上的特点对传统高校学生教育管理模式提出了挑战，我们教育者应该遵循人本管理的基本原则，引导、指导、倡导、督导相结合，爱心管理、民主管理、知识管理、信息管理齐运用，构建和谐的柔性管理范式，提高学生教育管理实效。
我们应始终围绕高职学生人才培养目标，通过优化专业人才培养方案，完善教育计划实施方案，持之以恒培养学生规范做人和规范做事的习惯，使我们的学生教育管理水平更上台阶，不断提高学生教育管理效率、效益及成效。
任何运动的最高层次最终都是走职业化道路中国职业拳击开展仅仅七八年时间，全国职业拳手尚不足300人，这个数字同国内拳迷的数量极不匹配。纵观所有体育项目,职业化发展是不可逆的历史趋势。因此,鹰图腾郑重发出英雄帖——面向全国招收有志成为世界拳王的优秀青年!
招生对象:
A品行端正，无任何前科劣迹者。
B热爱拳击事业，愿为拳王荣誉吃苦受累的有志者。
C身体素质极佳、耐力超群、力量大，爆发力强者优先。
试训费用:
试训期为3个月，试训费用3000元。
签约拳手:
经过试训合格者，免去一切训练费用，本公司负责安排签约拳手的商业赛事，拳手比赛按国际惯例收取出场费。
师资力量:
教练崔迪，1973年出生，毕业于沈阳体育学院。拳击运动健将，原国家拳击队队员,三次全国拳击比赛冠军，2010年中国最佳职业拳击教练员。
培训内容:
A职业拳击手培训
结合中国人的身体素质、思维模式、科学设置与个人风格相符的打法，最大程度发挥个人潜力。B职业拳击教练培训
系统学习国内外职业拳击技术、战术,训练方法，赛前运动量的安排及职业拳击规律及临场危急情况处置，学满合格后颁发国际认证的职业拳击教练员证书。
诚征合作:
鹰图腾寻求合作伙伴,加盟鹰图腾共同发展拳击事业。
金牌拳手:
马一鸣:WBO东亚区蝇量级拳王，五次卫冕成功。IPBU蝇量级拳王,战绩16胜4负9KO,中国排名第一,世界排名45。
训练场馆:大连星海广场世纪经典B1,
咨询电话:13644089467
官方网站:www.yttboxing.com
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