掌握成功的10项诀窍

掌握成功的10项诀窍篇1

作为一个Java程序员，应该掌握的一些技能：

1、语法：必须比较熟悉，在写代码的时候IDE的编辑器对某一行报错应该能够根据报错信息知道是什么样的语法错误并且知道任何修正。

2、命令：必须熟悉JDK带的一些常用命令及其常用选项，命令至少需要熟悉：appletviewer、HtmlConverter、jar、java、javac、javadoc、javap、javaw、native2ascii、serialver，如果这些命令你没有全部使用过，那么你对java实际上还很不了解。

3、工具：必须至少熟练使用一种IDE的开发工具，例如Eclipse、Netbeans、JBuilder、Jdeveloper、IDEA、JCreator或者Workshop，包括进行工程管理、常用选项的设置、插件的安装配置以及进行调试。

4、API：Java的核心API是非常庞大的，但是有一些内容笔者认为是必须熟悉的，否则不可能熟练的运用Java，包括：

◆java.lang包下的80%以上的类的功能的灵活运用。

◆java.util包下的80%以上的类的灵活运用，特别是集合类体系、规则表达式、zip、以及时间、随机数、属性、资源和Timer.◆java.io包下的60%以上的类的使用，理解IO体系的基于管道模型的设计思路以及常用IO类的特性和使用场合。

◆java.math包下的100%的内容。

◆java.net包下的60%以上的内容，对各个类的功能比较熟悉。

◆java.text包下的60%以上的内容，特别是各种格式化类。

◆熟练运用JDBC.8)、java.security包下40%以上的内容，如果对于安全没有接触的话根本就不可能掌握java.◆AWT的基本内容，包括各种组件事件、监听器、布局管理器、常用组件、打印。

◆Swing的基本内容，和AWT的要求类似。

◆XML处理，熟悉SAX、DOM以及JDOM的优缺点并且能够使用其中的一种完成XML的解析及内容处理。

5、测试：必须熟悉使用junit编写测试用例完成代码的自动测试。

6、管理：必须熟悉使用ant完成工程管理的常用任务，例如工程编译、生成javadoc、生成jar、版本控制、自动测试。

7、排错：应该可以根据异常信息比较快速的定位问题的原因和大致位置。

8、思想：必须掌握OOP的主要要求，这样使用Java开发的系统才能是真正的Java系统。

9、规范：编写的代码必须符合流行的编码规范，例如类名首字母大写，成员和方法名首字母小写，方法名的第一个单词一般是动词，包名全部小写等，这样程序的可读性才比较好。

掌握8个小诀窍让唇彩更出色篇2

唇妆看似简单却蕴藏不少的技巧，如保持唇妆持久的技巧、口红不掉色的技巧等等。那怎么做才能化好唇妆呢?唇妆不是直接在嘴唇上涂一层口红就完事，而需要掌握以下化唇妆的小诀窍，才能让你的唇妆更迷人。

诀窍1：去死皮

涂上唇蜜，颜色变得不好看，而且还有小裂纹出现，都是唇部死皮在作怪。

几种简单的去死皮方法：

沾湿棉棒，可以用水沾湿，也可以用去角质产品沾湿。然后用湿棉棒在唇部轻轻擦拭即可除去死皮;

将蜂蜜涂抹在唇上，用水蒸气熏一下唇部，10分钟后洗干净;

用双手沾上温水，轻轻擦拭唇部，死皮也可除去;

用热水泡出一条热毛巾，靠近唇部但不要接触唇部，熏过几分钟后，用手指或棉棒轻拭。

诀窍2：唇部打底

除去唇部的死皮之后，涂上厚厚的唇蜜或者唇膏即可，不能有亮片，也不能用把唇蜜换成唇彩，五分钟之后，唇蜜或唇膏比较固定，就可以开始化妆了。

诀窍3：加点散粉让唇妆持久

先在唇上涂上一层口红，然后均匀铺上一层薄薄的散粉，再涂一遍口红。这样的话，散粉可以吸住口红，让口红留在唇上更持久，而且不会晕染，颜色也能长久保持鲜亮。

诀窍4：改变唇形

如果对自己的唇形不满意，或者想换一种唇形，换一种心情，可以利用遮瑕笔来达到改变唇形的效果。遮瑕笔轻轻涂抹，遮掉嘴唇线条之后，就可以从嘴唇中间开始涂抹最深颜色的口红，越靠近唇边颜色要越浅。

诀窍5：无边缘唇妆

不想让唇部太过突出或立体?可以借助裸色的唇边线条笔来勾勒出唇部线条。这样看起来唇妆不会太显眼而且清新自然。

诀窍6：立体唇妆

打造立体饱满的唇妆也很简单，只需要均匀涂抹口红之后，用一种颜色较浅的唇膏提亮上下唇的中间部位和唇部内侧。涂抹之后用纸巾粘一下，让颜色均匀而自然。

诀窍7：凸显唇部的唇妆

想要凸显唇部妆容，需要借助脸部其他地方的妆容来平衡突出。可以淡化眼妆和腮红，来凸显唇部效果。

诀窍8：口红不掉色的秘密

掌握成功的10项诀窍篇3

勺子

把勺子放在温热的水中浸泡一下，拿出来擦干水，敷在眼睑上，然后轻轻用手指将睫毛按压在勺子背面，凹面凸面都可以，重复两三次即可。但这招只适用于不锈钢这类边缘较薄的勺子，中式的瓷制是完成不了这个动作的。

芦荟

指腹上沾取一点芦荟胶，然后朝眼睑向上按压睫毛，重复几次，可以起到定型作用。如果有洗净的睫毛刷，可以代替指腹，效果更好，敏感肌肤要提前做好敏感测试，另外不要贪心涂得过多，以免睫毛变硬或黏黏的。

睫毛膏

按照正常手法，但刷到睫毛尖的时候稍稍压一下形成卷曲度，定10秒钟。

温暖的手

把手指弄暖，可以用热水洗手，也可以向手呼气，然后用指腹按压睫毛10秒，重复几次，然后涂上睫毛膏定型即可。

棉签

涂完睫毛膏后马上用棉签的中间部分横着托住睫毛，从根部开始往上按压，然后定住，当睫毛膏干了之后，睫毛就会保持住一定的卷翘度。

热的牙刷

将干净的牙刷浸泡在热水中，然后稍稍在毛巾上将水分吸干，接着用来刷睫毛，从睫毛根部轻轻开始刷，刷到睫毛尖的时候定住，重复几次有助定型。

看完上面的介绍后，我相信大家都能把自己的睫毛变得又卷又翘了吧!怎么样?又卷又翘的睫毛并不是影星们的专利了吧，其实不只是睫毛可以用手边的工具来改变魅力，只要我们留意生活，魅力就在我们身边，我们会变得更美丽。

减肥成功的诀窍篇4

有研究表明，同样的食物，如果放置的位置不同也会影响人的食用量。如果放置得比较远，则吃得少，如果放在触手可及的地方，那么就会吃得比较多。

因此如果您正在减肥，那么建议您把所有会导致肥胖的食品放得离自己远一点。

2、用餐时，合理挑选食物的种类

有调查发现，如果给人们提供三个口味的酸奶，他们将比只提供一个口味酸奶的人多食用23%。这说明提供食物种类多也可以提高食物的消耗量，而且这种情况跨越了不同年龄、不同性别。

因此正在减肥的你，用餐时尽量合理挑选食物的种类。

3、养成良好的用餐习惯

在用餐时尽量保持优雅和礼仪，细嚼慢咽、小口进食，你会发现同样的时间你比别人摄入的食物要少，但是却品尝到了食物的真正美味。

当然啦，尽量吃纯天然的绿色食物，避免辛辣重口味~

4、保持良好的情绪

很多女性在感到焦虑、沮丧、愤怒、悲哀时都喜欢大吃一顿。这是一种情绪化进食的倾向，建议你合理管理自己的情绪，保持积极乐观的减肥心态。

不要把食物当成一种心理安慰，多学会倾诉和沟通。培养多种爱好，学会缓解消极情绪，避免暴饮暴食。

5、出门穿衣服，尽量挑紧身的

不管你出门是参加饭局还是做什么，打扮美一点总是没错的!衣裙服饰就挑紧身的来穿、能系皮带的就记得系紧一点。

这么一来，即使你有饭局也不敢多吃，也可以时时刻刻提醒自己，瘦下来就可以穿更美的衣服，给自己的减肥计划添加动力!

6、装食物的器皿，大份换小份

用什么器皿装食物，对于用餐者的用餐量是有很大影响的。有实验证明，同样的食物，如果用大器皿盛装，那么用餐者会吃得更加多，但是如果变成小份的，用餐者就会吃得比较少。

因此，要减肥的你建议每次用餐时都改为用小器皿的餐具装吧，这样你会觉得自己已经吃了很多了。

7、用餐环境，防止柔和灯光

用餐环境和食欲也有很大关系。柔和的灯光容易让人感到舒适，从而延长用餐时间，增加食物的摄入量。这也是很多饭店选用柔和灯光的原因。

因此，在家里用餐时要防止在柔和的灯光下进食。

8、添加新的食物到你的饮食清单里

减肥不要只一味的想着放弃原有的食物，或许在你的饮食中还可以添加一些新的有益于减肥的食物，这样你的饮食清单也可以变得更加健康。

多一些水果、绿色蔬菜，少一点肥肉，你的饮食将会更加有利于减肥!

9、喝充足的水

请记住，水是你减肥的得力助手。因此，饮用大量的水，你会感觉肚子更饱，从而避免经常吃零食。

和老板搞好关系的10个诀窍篇5

这种关系基于信任。

一定要完成你答应过的事情。一定要守时。对于你可以预测或是避免的事情，千万不要让你的老板蒙在鼓里或是试图让他们惊讶。让他知晓你的项目，知道你和团队其他成员之间的互动。

如果不小心犯了错，或是汇报材料有误，一定要坦诚告知老板。隐瞒过错对于发展有效的关系绝无益处。说谎或是制造误导性假象只会让你接下来所承受的压力更大，因为你会担心自己被发现，或是因为难以维持自己编造的故事而露馅。每天或每周进行交流也有利于建立和老板的关系。

把你的老板当作普通人来了解――毕竟他也是芸芸众生中的一个。就像你一样，他也有人类共同的体验，也会经历喜悦和悲伤。

2、意识到你不仅仅是在为自己的成功奋斗

把老板的需要放在第一位。要清楚地知道老板的弱势、最大的挑战，请示老板是否需要自己的帮助。知道老板最担忧的是什么;怎样才能帮助老板消除这些担忧?

清楚老板的目标和优先考虑的事宜。工作中也将老板着重关注的事情放在重中之重。要从部门或公司的总体成功出发，而不是仅仅关注自己的狭小世界。

3、寻找并关注老板的优点

每个老板都有自己的优点和缺点。如果你只是计较老板的缺点，那就会倾向于关注他性格中最差的一面以及他的失败之处。这当然不利于你快乐地工作，也会阻碍你在整个团队中的成功愿景。

相反，学会赞赏老板做的好的地方。多想一些积极的方面更有利于你的成功。让你的老板觉得很有价值感。这样他才会更想让你发挥价值，不是吗?

4、你的老板是很难改变的

她可以选择改变，但是她的工作理念是经年累月形成的，过去的经历也在强化着她的行动和信念。

与其试图改变老板，不如尝试着理解老板的工作风格。了解她喜欢具有什么价值的员工。她是否喜欢勤于交流、自觉主动的员工?是否喜欢开会前先看一下员工需求?和员工在大厅碰见时是否愿意进行一下非正式交流?了解老板的喜好非常重要，了解的更多，你也就能更好地为老板工作。

5、学会解读老板的情绪和反应同样有助于和他有效的交流

有时候你可能不适合提出新意见;如果他正全神贯注于制定这个月的数据，你在这时候提出六个月的计划可能就有些不合时宜。

家庭问题或者身体不适都会影响你在工作上的表现，以及你和老板讨论问题的开放性。而且，如果你的老板对同样的想法总是做出相似的反应，那你就要研究一下他本质上是喜欢还是不喜欢你的计划了。

6、向你的老板学习

虽然有时候你不喜欢这样，但你确实有很多可以向老板学习的地方。

有效工作、作出贡献往往会使自己得到提升。所以，提出问题、向老板学习、多多聆听而不是只顾发表个人见解往往更能有效地促进与老板的关系。

7、向老板寻求反馈

让老板做你的教练和顾问。

记住，老板并不能读懂你的心思。你应该创造机会让他认可你卓越的表现。确保他知道你都有何贡献。创造一个能够让他赞赏感激你的谈话空间。

8、珍惜老板的时间

尝试着去计划，至少是制定一个周末会议的计划，列出你需要在此次会议上提出的需要和问题。这会让老板在不受额外打扰的情况下有效地工作。

9、将你个人的工作、你的要求、你的项目目标与老板以及公司的整体目标联系起来

向老板提建议时，努力看到公司整体的蓝图。你的建议不被采纳也有很多原因：资源、时间、目标以及视野。另外还要严格保密。

10、在和老板的关系中，有时你可能会不认同老板，或是有情绪上的抵触

成大事者的成功诀窍篇6

1、抓住机遇--善于选择、善于创造

机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能纵身扑向机遇。

2、发挥强项--做自己最擅长的事情

一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品;成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽成功之路。

3、善于交往--巧妙利用人力资源

一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。

4、敢于决断--克服犹豫不定的习性

很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。

5、挑战弱点--彻底改变自己的缺陷

人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变;能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者!

6、突破困境--从失败中撮成功的资本

人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。

7、重新规划--站到更高的起点上

人生是一个过程，成功也是一个过程。你如果满足于小成功，就会推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续拆开下一个人生的“密封袋”。

8、调整心态--切忌让情绪伤害自己

心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光。

9、立即行动--只说不做，徒劳无益

一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生;成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。

什么人最可能成为人生大赢家?

这是哈佛76年的研究结果，结论可能会让你大吃一惊!

故事从1938年开始。

那一年，时任哈佛大学卫生系主任的阿列·博克(Arlie Bock )教授觉得，整个研究界都在关心 “人为什么会生病/失败 /潦倒” ，怎么没有人研究下“人怎样才能健康 /成功/ 幸福 ”?

博克提出了一项雄心勃勃的研究计划，打算追踪一批人从青少年到人生终结，关注他们的高低转折，记录他们的状态境遇，点滴不漏，即时记录，最终将他们的一生转化为一个答案 ——什么样的人，最可能成为人生赢家。

人生赢家的标准十分苛刻。主持这项研究的整整32年的心理学者乔治·瓦利恩特( George Vaillant)说，赢家必须“十项全能”：十项标准里有两条跟收入有关，四条和身心健康有关，四条和亲密关系和社会支持有关。

譬如说，必须80岁后仍身体健康、心智清明(没活到 80岁的自然不算赢家);60-75岁间与孩子关系紧密;65-75岁间除了妻子儿女外仍有其他社会支持(亲友熟人)等;60-85岁间拥有良好的婚姻关系;收入水平居于前25%。

这就是著名的“格兰特研究 (The Grant Study)”。研究名字缘于最初的赞助者，慈善家威廉·格兰特( William T. Grant)。如今，这项研究已经持续了整整 76年，花费超过万美元。

从1939年到1944年间，这项研究选择了268名当年正在哈佛就读的本科生作为研究对象。这批人已经站在美国年青人的巅峰，他们有着光明的未来，得享成功与长寿的几率很大。这正是格兰特研究需要的 ——研究对象要活得够长，否则就不算 “笑到最后” ，要足够成功，否则怎能算 “笑得最好” ?

入选者当年都在19岁上下，全部是家境良好的美国籍白人男性，身心健康，仪表堂堂——事实上，每个入选者都经过严格的体格“选美 ”，研究者倾向于挑选猿臂蜂腰者，因为一开始的猜测是， “富有男性气概者”更可能拥有幸福人生。

每隔2年，这批人会接到调查问卷，他们需要回答自己身体是否健康，精神是否正常，婚姻质量如何，事业成功失败，退休后是否幸福。研究者根据他们交还的问卷给他们分级， E是情形最糟，A是情形最好。不过，光是自我评定可不够。

每隔5年，会有专业的医师去评估他们的身心健康指标。每隔5-，研究者还会亲自前去拜访这批人，通过面谈采访，更深入地了解他们目前的亲密关系、事业收入、人生满意度，以及他们在人生的每个阶段是否适应良好。

这批人可谓“史上被研究得最透彻的一群小白鼠 ”，他们经历了二战、经济萧条、经济复苏、金融海啸，他们结婚、离婚、升职、当选、失败、东山再起、一蹶不振，有人顺利退休安度晚年，有人自毁健康早早夭亡。

最终，这 268人里确实涌现了不少成功人士，迄今有 4个美国参议员，1个州长，甚至 1个美国总统—— 约翰·肯尼迪，不过，肯尼迪的研究档案早就被政府单独拿走，预计到2040年才有可能解密。

其余267份人生档案又得出了怎样的结论呢?

首先，以下因素不太影响 “人生成功” ：

最早猜测的 “男子气概” 没用，智商超过 110后就不再影响收入水平，家庭的经济社会地位高低也影响不大，外向内向无所谓，也不是非得有特别高超的社交能力，家族里有酗酒史和抑郁史也不是问题。

真正能影响 “十项全能” ，帮你迈向繁盛人生的，是如下因素：

自己不酗酒不吸烟，锻炼充足，保持健康体重，童年被爱，共情能力高，青年时能建立亲密关系。

如下数据可能会让你大吃一惊 ——

与母亲关系亲密者，一年平均多挣8.7万美元。跟兄弟姐妹相亲相爱者，一年平均多挣5.1万美元。在“亲密关系”这项上得分最高的58个人，平均年薪是24.3万美元。得分最低的31人，则平均年薪没有超过 10.2万美元。只要能在30岁前找到 “真爱”—— 无论是真的爱情、友情还是亲情，就能大大增加你 “人生繁盛” 的几率。

乍一看，感觉哈佛用76年熬了一碗浓浓的鸡汤——人生成功的关键是……“爱”?这答案看上去太过普通，以至于让人难以置信。

但瓦利恩特说，爱、温暖和亲密关系，会直接影响一个人的 “应对机制” 。他认为，每个人都会不断遇到意外和挫折，不同的是每个人采取的应对手段，“近乎疯狂类”的猜疑恐惧是最差的;稍好一点的是 “不够成熟类” 比如消极、易怒;然后是“神经质类 ”如压抑、情感抽离;最后是 “成熟健康类” 如无私、幽默和升华。

一个活在爱里的人，在面对挫折时，他可能会选择拿自己开个玩笑，和朋友一起运动流汗宣泄，接受家人的抚慰和鼓励……这些“应对方式 ”，能帮一个人迅速进入健康振奋的良性循环。反之，一个“缺爱 ”的人，则遇到挫折时往往得不到援手、需要独自疗伤，而酗酒吸烟等常见的 “自我疗伤方式”，则是早死的主要诱因。

瓦利恩特说，“温暖亲密的关系是美好生活的最重要开场。”当然，并不是每个人都能幸运拥有美好童年，但好消息是，不论你今年几岁，都有机会“在爱里获得重生 ”。哈佛那批人里，一个化名卡米尔的入选者直到35岁才第一次知道被别人全心关爱是什么感受——当时他因肺结核住院14个月，而医护人员给了他一直渴望的爱与温暖。

宋江教你成功上位的诀窍篇7

八百里水泊梁山，一百零八位英雄好汉。为什么坐头把交椅的是又黑又矮的宋江？论武艺，他比不上林冲等人。论文采，他比不上“圣手书生”萧让。论计谋，他比不上“智多星”吴用。就算是按上一任“老大”晁盖的临终遗愿，也应该是由卢俊义接任。按理说是如何也轮不到宋江，可是梁山上的英雄就服他一个！

宋江当上梁山集团一把手领导，带领团队，让下属无怨无悔为其工作，甚至不惜牺牲为其拼搏。他最主要的手段是什么？要钱给钱，要物给物，两肋插刀，感情投资。你要老婆没有关系，就送你一个老婆得了。人家就是送得及时，送得到位，让你无话可说，无可挑剔。《水浒传》的管理精髓无非就三个字：“送公明”。

理解这个“送”字，就理解了中国文化的礼尚往来，“人情一把聚，有来必有去”，道理虽然简单，但是非常有实用价值。

宋江与柴进相比，宋江的钱虽然没有柴进多，但是他更懂得如何把钱花在刀刃上，或者说他更有权谋或成本意识。比如，宋江初次见到武松时，就拉着武松去喝酒，看武松的衣服旧了，马上就拿钱出来给武松做衣服。而后“却得宋江每日带挈他一处，饮酒相陪”。这饮酒的花费自然还是由柴进买单，宋江做的是顺水人情，“借花献佛”之事。到与武松临分别时，宋江一直送了五七里路，摆酒送行，并拿出十两银子给武松作路费，然后，一直目送武松远离到看不见的地方。拿下武松，宋江从头到尾不过花了十两银子和践行的一顿饭，却把英雄盖世的武松感动得五体投地。柴大官人庇护了武松整整一年，就算后面有所怠慢，在武松身上的花费又岂止区区十两银子？但在武松心目中这位宋大哥的份量恐怕要远远超过柴大官人。这也就是柴进为什么名满江湖、出生高贵，却成不了老大。而宋江却可以，宋江用一切资源在打造自己的人脉关系，提升自己的人格魅力。

宋江，字公明，作者起这字是有深意的：第一要会送，第二要送得公正，第三要送得明白，不能犯糊涂。懂得这三字合理运用就是个好领导。现在很多领导都不懂这三字合理运用，第一不会送，第二送得不公，第三送得不明。

在用人上，晁盖与宋江的水平真的相差甚远。比如杨雄、石秀两人来投奔梁山，晁盖却要砍他们的脑袋，原因是“这厮两个，把梁山泊好汉的名目去偷鸡吃，因此连累我等受辱”。结果遭到众人反对，人情也让宋江做了。退一步说，既然答应他们入伙，就该唯才是举才对呀，晁盖却没有这样做。可见，晁盖实在没有识人之眼光、用人之雅量，也实在不够资格当掌门人。

在商业竞争当中，你作为掌门人，你找联盟的时候，你就要主动地去找。优势的人得主动，才是宋江跪人的原因所在。宋江知道，江湖豪杰都觉得你老宋这么牛B，招什么人还不是小菜一碟，你能相中我吗？宋江发现自己落入了优势资源滞后配置的怪圈规律里，为了打破这个规律的限制，宋江就学会了见人就主动，小英雄作揖，大英雄磕头，告诉天下人，我老宋不挑人，什么人我都喜欢，只要你来就安排一个合适的工作岗位。这样才有后来的英雄结义，留下轰轰烈烈的故事。

掌握成功的10项诀窍篇8

笔者对中国人寿山东省菏泽分公司100多名保险营销方面的成功人士进行了调查，总结出他们成功签单的最有效方法，整理出具有前瞻性、科学性、实用性的保险营销成功签单的诀窍秘诀。

相遇成知己

展业中最头疼的莫过于找不到客户，形成英雄无用武之地的局面，而良策莫过于相遇成知己。在这方面应掌握以下几个方面：一是要精心包装自己。营销员首次见到客户，要在其心中留下深刻而完美的烙印，根据不同的拜访对象装饰好自身形象，使自己尽量与拜访对象的身份、环境协调一致，为保险营销营造一个融洽的氛围；二是与客户交谈时语调要适当协调，介绍内容要以公司经营情况为主，自身情况为辅，主辅分明、经纬有序。待客户对营销员有初步了解后，针对客户易于接受赞美、夸奖的心理，找准客户最有代表性的闪光点，如行业优势、工作成就、子女事业成就等特点，用恰如其分的方式表达出来。多位朋友多条路，一来二往，就拉近了双方的距离，消除了相互之间的隔阂。

巧妙取信息

获取客户相关的信息，是给客户精心制作保险套装的基础。营销员以理财顾问的身份，以更好地帮助客户做好财务规划为由，重点了解客户的10大信息：1.客户的工作单位、联系电话；2.家庭主要成员概况；3.是否经常外出参加户外活动；4.是否经常驾车；5.对发生意外事故的看法；6.对保险的认识程度；7.对自己、父母健康的满意度；8.家庭主要成员的文化程度、家庭收入、支出状况；9.对保险产品的喜好判断；10.对保险需求的情况、目前拥有保险的情况。

总之对客户的情况，要掌握得细致完整，尽量不漏。知己知彼，才能百战不殆。只有在了解了客户的详细资料后，才能明确给客户推销的产品是否更贴进实际、更符合客户的需求。

量体裁衣

根据中国人寿山东省菏泽分公司组织的保险需求调查和营销员的实战显示：当前客户群中对保险的需求主要来自于高中等收入和有学历的单身。两人世界一般倾向意外险、健康险、投资理财分红型险种；三人世界的家庭倾向子女教育保险、意外险、投资储蓄型险种；成熟家庭倾向健康险、意外险、养老型险种；退休人

员倾向于健康险、投资型险种。

如果营销员能够根据客户的需要因人制宜、量体裁衣订做出适合客户实际的保险套餐，定能把保险营销的“蛋糕”越做越大。

沟通润心田

营销员展业时虽费尽心机给客户设计保险计划书，但是由于客户的文化程度不同、阅历的差异、对保险理念认识的悬殊，个别客户仍存有疑虑，有的客户甚至产生抵触情绪。这时营销员要千方百计地调整客户的心态，让其转变观念和认识，让客户明白保险投资是现代最新的投资方式，高额的保险保障是客户身价的象征，是远见卓识的表现。随后可以列举一些和该客户情况相同、相近的客户购买保险的情况，使其渐渐地融入投保行列，切莫操之过急，否则，欲速则不达。

灵活运用营销方法。营销员在与客户沟通的过程中会遇到各种各样的问题，由于客户的层次不同，问题的难度也不尽相识。尽管营销员说尽千言万语、劳神费力跑了多次，有的客户仍坚持自己的观点。这时最好的办法是曲径通幽，及时分析客户情况，查找存在的原因。

凡是此类情况，主要原因有以下几点：一是家庭成员对保险产品不认可，使推销产生阻力。二是营销方法不当。在推销时间的设定、购买主人的选择、言谈话语的运用等方面存在欠缺，没能打动客户，造成客户反感，营销陷入僵局。三是保险套餐名不副实。为客户选择的保险险种与实际需要大相径庭。为此，营销员要变换推销策略，运用集体的智慧和才能，变营销员单枪匹马上阵为精英黄金搭档联合出征，能达到取长补短、拾遗补缺的作用。只要客户能接受，营销员应随时随地改变其方法，最终达到推销成功的目的。

升华保险服务

营销员与客户确立关系后，就要为客户提供全方位、全过程、全身心的专业化服务。营销员应想客户所想、急客户所急、帮客户所需，本着客户利益的原则，不但热情办理客户续期保费的收缴、事故的理赔，对客户家中其他力所能及的服务，如家庭经济发展中遇到的难题、子女教育、孩子就业、喜庆大典等也要倾力帮助。

孩子未来必须掌握的四项技能篇9

1.更加了解世界现在的学生都是地球村的成员，他们都需要以此行事。联合包裹服务公司(UPS的首席执行官埃斯丘在谈到该公司需要什么样的雇员时说，他们应该懂得国际贸易，了解国外文化，能用当地语言进行交流。然而，在美国中学中，只有不到一半的学生正在学习外语，而社会学科也以美国历史为主。

2.超常规思维美国国家教育与经济中心主席塔克说，在新经济中的工作——那些不会被外包或被自动化的工作——将“需要很强的创造力和革新技能，有这种技能的人，能够在其他人看到混乱的地方发现规律”。但随着《不让一个孩子落伍》法案的实施，美国学校在回到基本教育目标的氛围下变得更加胆小。畅销书《扁平化世界》的作者弗里德曼说，学生还必须学习跨学科思考，因为很多新突破就是由此产生的。“正是这种跨学科的联合——设计和技术，数学和艺术——才催生了‘你的视频’网站和谷歌公司。”

3.辨别信息真伪的能力在信息大爆炸时代，学生要学会快速处理信息，区分出哪些是可信的，哪些是不可信的。戴尔公司的高级经理布鲁特说：“学生需要学会管理信息、解释信息、验证信息，并知道如何依此采取行动。”