目标市场营销策略案例

目标市场营销策略案例（共8篇）

目标市场营销策略案例 篇1

目标市场营销策略经典案例

宝洁公司通过细分市场而占领了美国洗衣粉市场份额的55%以上，成为世界一流的大公司。洗涤用品（包括洗衣粉）市场是与人们生活密切相关的消费品市场，使用洗衣粉的主要用途当然是使衣服清洁。但是，人们对洗衣粉还有以下这些要求：比较便宜；能够漂白；丝织物更加柔软；清新的气味；有泡沫或无泡沫以及多泡沫的，等等。虽然每一个用户都有上述的要求，但每个人的偏好是不一样的；有的喜欢用多泡的；有的则喜欢无泡的；有的侧重于洗衣粉的清洁力；有的则注重它的清香味。这样，整个洗衣粉市场实际是由有差异的一些细分市场所组成的。宝洁公司正是根据顾客的需求差异，曾开发生产了9种品牌的洗衣粉。

目标市场营销策略案例 篇2

企业市场新产品营销目标的设定是营销管理的重中之重, 关系到营销工作的效率与效益。联合分析中的最大效用值模型 (Maximum Utility Model) 是一种既实用又方便的新产品市场占有率预测的方法, 为企业新产品的营销目标设定提供了科学依据。

1 联合分析的最大效用值模型

联合分析 (Conjoint Analysis) 是用于获取属性各水平分值效用的统计分析方法。通过采取合适的市场占有率模仿方法, 模拟用户的选择, 获取的最终结果是产品的预期“偏好份额”, 再给以适当的权重, 就可以预测用户在购买该产品时购买次数的构成, 即市场占有率。

最大效用值模型 (Maximum Utility Model) 原理是假定用户总会选择或者购买效用值最大的产品, 选择概率是二元阶梯函数 (Binary step function) , 每个调查对象的预期效用只要经过严格的单调转换都会得到相同的市场占有率。对某种产品而言, 如果总效用函数y=最大效用值, 则该用户选择这一产品的概率P为1, 否则为0。求出所有用户选择该产品的概率, 然后取均值, 从而得到这一产品的预期市场占有率。

最大效用值模型公式如下:

产品市场占有率

其中pi=1, 当Uk=Max (Uk (k) ) ;

pi=0, 当Uk≠Max (Uk (k) ) ;

N为调查用户数。

n为第i个用户对模拟产品评价的最大效用的个数。

通过提供给用户以不同属性水平组合形成的产品, 并请用户做出判断, 按其意愿程度给产品组合打分、排序, 然后采用数理分析方法确定用户赋予某些属性的相对重要性, 以及属性各水平的效用 (utilities) 。基于最大效用值模型所得到的虚拟产品预期市场占有率结果, 企业在开发用户偏好的新产品同时, 考虑目标市场容量和企业营销能力等因素, 就能相对精确地设定新产品营销目标。

2 企业市场新产品营销目标设定程序

在全球化竞争和买方市场压力面前, 几乎所有企业市场的组织都把新产品开发放在企业发展战略的重要位置, 新产品营销目标的设定是企业战略性资源配置的前提。

2.1 定义整体产品概要

根据现代市场营销理论的产品整体概念, 产品包含3个层次:核心产品层指向顾客提供的基本效用或利益;形式产品层指核心产品层所展示的全部外部特征, 即向顾客提供的实体和服务的形象, 如品质、品牌、式样、包装与特色等;延伸产品层指顾客购买产品时, 随同产品所获得的全部附加服务与利益, 如银行提供信贷、售后服务保证、免费送货及装机服务等。

定义整体产品概要, 可组织企业相关研发人员、技术服务人员和营销主管, 通过走访用户、分析历史销售数据、收集产品研发部门和技术服务部门的意见等定性研究方法, 从中获取相关问题的定义及其定性指标, 确定目标市场的产品属性及水平。

所选属性应对目标用户的偏好和选择有重要影响, 一般不超过6-7个。每个属性的水平的变动范围比市场上流行的大, 但又不能对评价工作产生不利影响, 而且各属性水平最好大致相等, 常为2-5个。

2.2 量化用户认知价值

采用正交设计法将产品的不同属性与属性水平进行组合, 生成一系列的虚拟产品。通过访问用户, 请用户根据他们对虚拟产品的偏好、购买的可能性等来作出评价。评价方法主要有两种:打分法和排序法。前者是要对每一个虚拟产品独立地评分, 一般可按照百分制来打分, 对被调查者来说比较方便;后者是要对产品模拟组合中的所有属性水平作相对的评价, 要求对每个组合给出一个不同的等级, 能比较准确地反映被调查者的行为态度。

从收集到的数据中, 就可运用相关的统计软件如SPSS软件, 分析和计算出目标用户对每一属性及其属性水平的偏好值 (效用) , 从而量化用户的认知价值。

为了了解在用户个体层次与集体层次上联合分析模型的准确性, 还必须对模型进行评价。模型的拟合度、信度和内部有效性等都是模型应评价的内容。

2.3 获取新产品的期望市场占有率

基于有效的联合分析模型, 采用最大效用值模型 (Maximum Utility Model) 进行市场模拟, 构思新产品的整体概念, 分析新产品的期望市场占有率。

2.4 权衡市场容量和营销能力设定新产品营销目标

基于新产品期望市场占有率的营销目标设定, 其前提条件是假定所有产品的外部条件是相同的, 事实上则是不一致的。企业应当对目标市场的容量做出判断, 并综合评价自身的关键营销能力、设置相应的权重系数进行调整, 使之更切近实际情况, 从而制定相对精确的新产品营销目标。

3 实证研究

典型的企业市场如饲料市场, 各种类型的用户购买饲料产品进行畜牧业生产与经营, 以满足人们生活所需的动物蛋白营养。综合定性分析与联合分析为饲料企业新产品营销目标设定, 提供了科学依据。

(1) 定义整体产品概要。某企业通过目标市场的选择与整体产品的定性概要, 把口感 (A) 、抵抗力 (B) 、体重 (C) 、光泽 (D) 、水溶性 (E) 、价格 (F) 作为产品的偏好属性, 然后分别对它们的水平加以界定, 具体情况见表一。

备注:各属性及属性水平后括号内为其代码, 以方便后续正交设计

(2) 量化用户认知价值。对应上表的资料, 通过SPSS软件运算可获得18个虚拟产品, 再根据正交设计表制造调查问卷。

用户根据自己的购买偏好或意愿对虚拟组合产品进行整体轮廓法排序。如上例, 要求被调查者对18个产品组合进行排序, 最喜欢的组合打“1”分, 最不喜欢打“18”分。共获得195份问卷, 其中有效问卷为178份, 较多的无效问卷是因为出现重复得分, 因此被删除。

从收集的数据中, 使用SPSS软件联合分析模块进行编程, 就可分析和计算出目标用户对每一属性及其属性水平的重要性 (效用) , 量化用户的认知价值。见图一。

Pearson's R和Kendall's tau给出的是模型估计得分和实测偏好得分间的相关系数及检验结果, 如果模型拟和较好, 则相关系数较大, 具有统计学意义。目标市场模型的Pearson's R=0.938、Kendall's tau=0.791, 而且具有统计学意义 (P<0.05) , 因此模型拟和较好, 可作后续分析。

(3) 获取新产品的期望市场占有率。根据联合分析结果, 利用效用值模拟得到虚拟产品的期望市场占有率如图二, 共用了三个占有率模型, 包括最大效用值模型、BTL模型、logit模型, 一般以最大效用模型的结果最为常用。

从最大效用值模型分析结果可以清晰看出, 虚拟产品18以期望市场占有率29.69%遥遥领先, 其次是产品2和13并列为12.50%。从排在前三位的产品来看, 目标市场用户购买产品首先关心的是体重, 对价格不是特别敏感, 也验证了企业市场产品更注重产品本身实际价值的观点。如果该企业能针对目标市场开发具有18号各属性水平特征的产品, 一定可获得市场的购买偏好。

(4) 权衡市场容量和营销能力设定新产品营销目标。理论上从以上分析结果可以判断, 企业应当开发体重36斤以上、抵抗力优、水溶性15秒以下、价格145-155元、口感一般、光泽不重要的产品, 其目标市场期望市场占有率在30%左右。但设定新产品的营销目标时, 一方面要判断其市场容量及变化趋势, 还要考虑企业营销能力尤其是目标市场的覆盖能力设置权重。

该企业分析认为覆盖的目标市场容量在18-20亿/年左右, 而且会以超过行业的成长速度成长, 考虑到自身的营销能力设置权重系数为0.65-0.7之间, 因此该新产品的营销目标锁定在3.5-4.2亿/年之间, 且具有很好的成长性。

4 结束语

企业市场的需求特点, 决定了新产品开发可结合定性与定量研究来设定目标。通过定性研究定义目标市场整体产品的概要, 定量研究获取新产品期望市场占有率, 再通过定性研究来制定营销目标, 从而指导企业的新产品开发的资源配置。营销目标的制定过程是一个不断循环的学习过程, 需要根据营销环境的变化及时调整, 以确保企业运作的最佳效率与效益。

参考文献

[1] (美) 菲利普·科特勒等.营销管理[M].北京:中国人民大学出版社, 2001:229-241.

[2] (美) 纳雷希·K·马尔霍特拉等.市场营销研究应用导向[M].北京:电子工业出版社, 2002:461-471.

免费，赠送策略的营销目标 篇3

目标之一：“姜太公钓鱼”

免费、赠送策略是体验营销的一种。作为一种有效的产品促销、推广策略，如果策略运作得当、产品差异化性能突出，消费者很容易接受、认可产品，并转化为持续的购买。直接吸引消费者消费所推广的产品本身是免费、赠送策略最直接的目标。

前两年，一些饮料厂家，包括一些知名的饮料厂商，如汇源果汁、牵手果蔬汁，经常牵手《新京报》作免费赠送活动，以推广厂商推出的新产品。近期声名鹊起的德青源鸡蛋也是通过免费赠送创造出绿色食品的销售奇迹。

需要提请注意的是，期冀通过免费、赠送来直接“俘获”消费者有一个苛刻的前提：消费者短期可感知的产品差异性必须突出。所谓短期可感知，简单说就是产品的差异化价值要立竿见影，否则不适宜采用免费、赠送策略。这在同质化竞争已经成为常态的今天，难度可想而知。某新型保健白酒在某区域市场连续以赠送的形式做了几场大型推广活动，但赠送成为了白送，效果不佳，最主要的原因在于其产品的差异性不符合“短期可感知”的原则。

目标之二：围魏救赵

在厂、商博弈中，商家逐渐成为强势的一方。一个非著名的品牌如果想吸引有实力的经销商是非常困难的。这时企业采用免费、赠送的目标显然不是单纯地打动消费者，而是通过消费者实现对终端的拉动、进而打动经销商，最终建立起自己的渠道网络。

这是企业逆向建立渠道网络的一种运作策略。以构建渠道网络为目标的免费、赠送策略，对产品的差异性要求不是非常高，但在如何运作上要下足功夫。对于快速消费品，一般而言，有三个运作要点：一是赠送地点的选择，一定要和目标终端相结合，选择人气大的终端；二是买赠相结合，毕竟实现有效的销售才能打动经销商；三是给出一个很好的赠送理由，让消费者感受到时机难得，从而激起消费者的兴趣。很多属于互联网行业的企业、服务业的企业也经常采用免费、赠送策略来构建渠道网络，具体的运作策略有所不同。

目标之三：失之东隅、收之桑榆

这一目标，在实践中是最为普遍的。在此目标下，所免费、赠送的产品只是一个引子或者说平台，企业并不通过所免费、赠送的产品来实现收益，而是通过与其相关的产品来获得收益，或者以免费、赠送产品所形成的资源从另外的途径来获得收益。

一谈起这一免费、赠送策略目标，很多人都会自然而然的想到互联网的相关产业，比如百度、门户网站等是凭借巨大的人气来获得广告商的青睐。在互联网行业，免费、赠送甚至成为行业通用的商业模式。

其实，除了互联网产业，在其他行业也有广泛的应用。比如NBA是以免费转播形式进入中国的，直至现在NBA的转播费也近乎于白送，不过依靠在中国所积攒的巨大影响力吸引了大量的赞助商。再比如，一些设备制造业的卖方融资租赁在本质上也属于免费、赠送策略，买方在一定时段内购买卖方的服务、配件、产品制造的原料来偿还设备费用。还有，服务行业也大量采用免费模式，用免费服务吸引顾客，通过增值服务、销售相关产品来获利。

目标之四：醉翁之意不在酒

服务营销策略的案例 篇4

星巴克——浓浓的咖啡香

星巴克，提起这个名字，就仿佛闻到浓浓的香味，品尝到细腻的卡普蒂诺，这种感觉是不是很小资？“小资”这个词已经从中国最繁华的城市流俗到边远地区——用得太多了。但是用“小资”形容星巴克应当是准确的，因为按照它的老板舒尔茨的设想，在2002财年，星巴克要新开张1`200家，中国作为全世界最具活力的地区，当然也要新开多家。新开张的星巴克当然要迎来更多的饮者，届时它在中国将不再作为情调、品味、身份的另一张名片，而成为中国人“生活的一部分”。

星巴克的历史

1971年，痴迷烘焙咖啡豆的美国人杰拉德·鲍德温和戈登·波克在美国华盛顿州西雅图的露天农贸市场（Pike Place）开设第一家咖啡豆和香料的专卖店星巴克(Starbucks)公司。1982年，星巴克现任总裁霍华德·舒尔茨毛遂自荐后被任命为零售运营与市场营销部主管，开始与星巴克结下不解之缘。

一年后，舒尔茨来到意大利度假，他发现在意大利到咖啡店喝咖啡已成为意大利人生活中不可缺少的一部分。他们中很多人把咖啡店里作为朋友聚会、消磨时光的最好场所。舒尔茨决心扩大星巴克小店原有的营业范围，把它也建成一个人们消闲娱乐的场所。回到西雅图后他把自己的计划告诉波德温和波克，但两人拒绝采纳他的建议。

于是舒尔茨决心自己开店，1986年，舒尔茨离开星巴克，开设了自己的第一家咖啡店，他努力为顾客营造舒适的氛围，坚持把服务当作一门艺术来做，使得他的小店远近闻名。不久波德温和波克想出售“星巴克”，舒尔茨用从投资商手里借来的钱买下了４家小店，开始打造他的“星巴克”航母。

作为一家传统的咖啡连锁店，1992年6月26日，在施洛德(Wertheim Schroder)和艾力克斯·布朗(Alex．Brown&Sons)两家投资银行的帮助下，转型后的星巴克在美国号称高科技公司摇篮的纳斯达克上市成功(股票简称SBUX)。有了资本后盾的星巴克发展神速，以每天新开一家分店的速度不知疲倦地冲刺。加拿大、英国、新加坡等国家都成了星巴克信马驰骋的疆场。

1996年8月，为了寻求更广阔的海外发展，霍华德·舒尔茨亲自飞到日本东京，为在银座开的第一家店督阵。之后，星巴克大力开拓亚洲市场，进入中国台湾和中国大陆。

至今星巴克已经发展成在32个国家拥有6`000多家（至2003年6月）全球连锁店的国际最著名的咖啡零售品牌，2002年被《商业周刊》列入全球100个最知名的品牌。

品牌与文化的交融

舒尔茨最常说的一句话就是：服务是一门艺术，他相信友好、高效率的服务一定会促进销售。星巴克致力于为顾客创造迷人的气氛，吸引大家走进来，在繁忙生活中也能感受片刻浪漫和新奇。

（一）用环境塑造品牌

为了吸引客流和打造精品品牌，星巴克的每家店几乎都开在了租金极高的昂贵地段，比如，星巴克在北京主要分布在国贸、中粮广场、东方广场、嘉里中心、丰联广场、百盛商场、赛特大厦、贵友大厦、友谊商店、当代商城、新东安商场、建威大厦等地，在上海则主要分布在人民广场、淮海路、南京路、徐家汇、新天地等上海最繁华的商圈。星巴克选择在黄金地段开店被有些人看作在“圈地”。从上海淮海中路“东方美莎”到“中环广场”，短短1`000米的距离，星巴克就圈了四家店。业内人士估计，这个地段每平方米每天的租金应在2美元左右，再加上每家店固定30万美元的装潢费用，星巴克简直是在“烧钱“。但是这种做法是星巴克刻意推行的，它延续了星巴克集团一贯的大兵团作战方法。

（二）不靠广告维护品牌

星巴克给品牌市场营销的传统理念带来的冲击同星巴克的高速扩张一样引人注目。在各种产品与服务风起云涌的时代，星巴克公司却把一种世界上最古老的商品发展成为与众不同、持久的、高附加值的品牌。然而，星巴克并没有使用其他品牌市场战略中的传统手段，如铺天盖地的广告宣传和巨额的促销预算。“我们的店就是最好的广告”，星巴克的经营者们这样说。据了解，星巴克从未在大众媒体上花过一分钱的广告费。但是，他们仍然非常善于营销。因为根据在美国和中国台湾的经验，大众媒体泛滥后，其广告也逐渐失去公信力，为了避免资源的浪费，星巴克故意不打广告。这种启发也是来自欧洲那些名店名品的推广策略，它们并不依靠在大众媒体上做广告，而每一家好的门店就是最好的广告。

星巴克认为，在服务业，最重要的营销渠道是分店本身，而不是广告。如果店里的产品与服务不够好，做再多的广告吸引客人来，也只能让他们看到负面的形象。星巴克不愿花费庞大的资金做广告与促销，但坚持每一位员工都拥有最专业的知识与服务热忱。他们的员工犹如咖啡迷一般，可以对顾客详细解说每一种咖啡产品的特性。只有通过一对一的方式，才能赢得信任与口碑。这是既经济又实惠的做法，也是星巴克的独到之处！

另外，星巴克的创始人霍华德·舒尔茨意识到员工在品牌传播中的重要性，他另辟蹊径开创了自己的品牌管理方法，将本来用于广告的支出用于员工的福利和培训，使员工的流动性很小。这对星巴克“口口相传”的品牌经营起到了重要作用。

（三）用文化来提升品牌

为什么文化在咖啡的经营中发挥的作用如此显著？究其原因，因为品饮咖啡，如同中国人品茶一般，代表一种生活的方式和文化的气息，于是星巴克独特的文化营销能够取得成功也就是理所当然的了。星巴克公司塑造品牌，突出自身

独有的文化品位。它的价值主张之一是，星巴克出售的不是咖啡，而是人们对咖啡的体验。

星巴克人认为自己的咖啡只是一种载体，通过这种载体，星巴克把一种独特的格调传送给顾客。这种格调就是“浪漫”。星巴克努力把顾客在店内的体验化作一种内心的体验——让咖啡豆浪漫化，让顾客浪漫化，让所有感觉都浪漫化„„舒尔茨相信，最强大最持久的品牌是在顾客和合伙人心中建立的。品牌说到底是公司内外(合伙人之间，合伙人与顾客之间)形成的一种精神联邦和荣辱与共的利益共同体。这种品牌的基础相当稳固，因为它们是靠精神和情感，而不是靠广告宣传建立起来的。星巴克人从未着手打造传统意义上的品牌。他们的目标是建设一家伟大的公司，一家象征着某种东西的公司，一家高度重视产品的价值和高度重视员工激情价值的公司。舒尔茨说：“管理品牌是一项终身的事业。品牌其实是很脆弱的。你不得不承认，星巴克或任何一种品牌的成功不是一种一次性授予的封号和爵位，它必须以每一天的努力来保持和维护。”

星巴克认为他们的产品不单是咖啡，而且是咖啡店的体验。研究表明：三分之二成功企业的首要目标就是满足客户的需求和保持长久的客户关系。星巴克的一个主要竞争战略就是在咖啡店中同客户进行交流，特别重视与客户之间的沟通。每一个服务员都要接受一系列培训，如基本销售技巧、咖啡基本知识、咖啡的制作技巧等。要求每一位服务员都能够预感客户的需求。注重当下体验的观念，倡导“以顾客为本”，“认真对待每一位顾客，一次只烹调顾客那一杯咖啡”这句取材自意大利老咖啡馆工艺精神的企业理念，贯穿了星巴克快速崛起的秘诀，强调在每天工作、生活及休闲娱乐中，用心经营“当下”这一次的生活体验。另外，星巴克更擅长咖啡之外的“体验”：如气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样，星巴克把美式文化逐步分解成可以体验的东西。星巴克还极力强调美国式的消费文化，顾客可以随意谈笑，甚至挪动桌椅，随意组合。这样的体验也是星巴克营销风格的一部分。发展之路

有统计数据表明，目前中国咖啡的年人均消耗量只有0.01公斤，咖啡市场正在以每年30%的速度增长。从理论上来说，中国的咖啡市场还有巨大的增值空间。星巴克在以绿茶为主要饮料的国家的初步成功，也说明它的理念可以被不同文化背景所接受。但是，咖啡市场不但是一个成熟的市场，也是一个比较单一的市场，现实和潜在的竞争者众多。中国内地市场已有的台湾上岛咖啡、日本真锅咖啡，以及后来进入的加拿大百诒咖啡等无不把星巴克作为其最大的竞争对手，“咖啡大战”的上演已经不可避免。

面对这样的竞争，让习惯喝茶的中国人来普遍地喝咖啡还有很长的路要走。无疑星巴克需要延伸和扩展这种品牌与文化的组合营销模式，并紧随与引导时代的潮流，赋予时尚以品位和高贵，赋予生活以自然和舒适，让人们在体验中得到享受与放松，快乐与满足。沿着这样的道路走下去，星巴克的辉煌将会在中国重新上演,但是这条路有多远，我们还不能有一个的明确的时间界限，但这是一个

方向，是星巴克开拓市场的方向,也是中国人改变生活方式的方向。能否占有这个世界最大的市场,品牌与文化的组合营销策略任重道远。

参考资料：

“人和”成就星巴克，世界经理人周刊，2004-02-23

文化营销——从星巴克谈起，中国营销传播网

何佳讯、丁玎，星巴克：时尚铸就的品牌传奇，跨国公司在中国

思考题：

1、结合案例分析星巴克的营销七要素。

2、星巴克为什么对环境如此重视？

3、星巴克的定位是什么？它是如何传播其定位的？

成功的营销策略案例分析 篇5

下载这款名为烧饭饭的App，点击某位厨师的头像，可以看到他的详细信息，包括年龄、籍贯、擅长菜系、服务时间、服务范围以及之前服务过的顾客的评价。烧饭饭提供的服务分为ABC三个套餐，分别是四菜69元、六菜99元、八菜119元，这个费用不包括食材的费用，而是厨师上门的服务费。

烧饭饭从12月5日上线以来，一个月内曾达到近2万人次的下载，目前日客单量在100单左右。虽有这样不错的日客单量，但是据了解，目前烧饭饭平台还处于“烧钱培育市场”的阶段。

怎样才能尽快明晰自己的盈利模式?如何才能快速打消市场疑虑增加用户基数?烧饭饭能否守好自己先行者的位置?

掌声?巴掌声?

随着O2O模式在不同行业践行，餐饮行业也出现了O2O模式的经济增长点。专业大厨私人订制化上门服务，这一创举无疑打开了餐饮行业新的扩展阵地。烧饭饭是上海首家厨师上门服务App软件，相同类型的App还有“好厨师”等。

这类厨房细分市场的App面世后就被不同的论调探讨着。一边是掌声一片，一边是巴掌声不绝。很多人认为请专业厨师上门服务这种以前只在电视里才能看见的让人羡慕的场景，现在只需手机App就能轻松搞定，在很大程度上实现了高规格服务的平民化。同时这类App也为一些“不饭族”解决了刚需问题，缓解了这部分人的生活压力和节奏，应该被推崇。但是有些人则不予赞成，认为这类App没有市场后续力，现在只是消费群体图新鲜的一时火爆。他们认为，对传统中国家庭而言，厨房是一个非常私人化的地方，贸然把全家的食品安全交给别人，不是很多家庭能够接受的，并且，让一个陌生人来家里做饭，人身安全怎么保证?还有很多我们没有考虑到的隐患，当这些发生时该如何解决?

无论什么事物都会遵循达尔文的“优胜劣汰”定理，究竟烧饭饭要如何留下呢?

“胃”在哪，“位”在哪!

从目前市场上这类App发布区域，可以知道前其市场只存在于经济发展高规格的一线城市。所以在接下来的战役阵地选择上，就要果断放弃三、四线城市，重点发展几个一线城市，如北上广深等。

这类App最初的目标人群是“80后”“90后”，但是在市场检验时，从平台的使用者成分来分析，真正需要私人厨师上门服务的却是中高端收入、更加注重生活品质的家庭用户。我们可以把烧饭饭类的目标用户大致分为三大类。

应急的胃：从生活理念来说，现如今手机App已经成为很多年轻群体解决生活难题的主要帮手。这些人已经习惯了用新科技来为自己服务;从消费理念来看，年轻群体接受新鲜事物的能力强，也愿意支付合理的价钱来换取相应的服务;从需求角度出发，年轻白领因为工作压力大没精力、工作单位远没时间、不会做饭、外出就餐不安全等问题，也渴求有个新的消费模式来解决这些矛盾，烧饭饭App的出现,很好地符合其心理需求，所以更为愿意接受并使用。

高贵的胃：这类人群收入水平和消费水平成正比，属于高端人群。他们有很强的消费能力，也有很强的带动消费能力。虽然有些本身就有家庭厨师或是家政人员来负责饮食，但是烧饭饭平台上的厨师都是专业的厨师，其中不乏锦江、凯宾斯基等大型酒店的厨师，有望湘园这样中等规模饭店的厨师，也有一些普通小饭店的厨师，甚至还有民间的烹饪达人。使用专业的大厨也符合这些高端人群追求高品质生活的理念。

温情的胃：在最初的人群定位中，因为考虑中老年人对新事物的接受能力不强等因素，没有把其作为主要的目标人群。但在实践中发现，中老年的消费能力也是不错的。影响他们的主要因素还是价格。在烧饭饭平台上的套餐价为四菜69元、六菜99元、八菜119元，这比去酒店用餐的价格低得多。还有一点很重要，中老年人群普遍有一种家庭情怀，更希望在家聚会。这正是烧饭饭提供上门厨师服务的好契机。所以这类群体也是平台的主要发展目标。

“卫”在哪，“位”在哪!

护卫人身与食品安全，建立信任机制

在外就餐，食品安全问题一直是社会焦点问题，现在烧饭饭厨师上门很好地解决了这些问题，可又衍生出其他安全问题，如，上门的厨师是否经过认证和备案?会不会对户主产生人身安全问题?由厨师代买材料会不会出现食物原料质量问题和经济问题?这是很多观望用户的最大疑虑，所以，解决信任安全问题是当务之急。

烧饭饭目前有约200个兼职厨师，都是通过网络招聘上岗的。烧饭饭的厨师必须提交真实的身份证，但这是绝对不够的，所以建议也像实体餐厅那样，任职厨师必须持有上岗证、健康证、技术等级证等相关证件。另外，平台还需建立统一的审查和反馈机制，与公安部门联动，保证每一个信息的可靠性和真实性。

守卫食物第一制作现场，形成最优价格机制

目前在烧饭饭平台上提供的服务分为ABC三个套餐，分别是四菜69元、六菜99元、八菜119元，这个费用并不包括食材的费用，而是厨师上门的服务费。虽然这相对于外出就餐的费用标准来说是偏低的，但是消费者外出就餐不是常态，如果把上门服务作为常态的服务来看，它的费用标准还是较为高昂的。要想形成更有竞争的价格体系，就得建立市场联运机制，形成一条龙服务。

也就是说，从预订、选材、购买到制作的一条龙全由平台来完成。平台除了现在的厨师推荐，还可以和其他生产厂家形成合作联运机制。烧饭饭除了与现在的绵绵生活合作外，还可以选择与与其他服务平台合作，从各个环节来引导消费者进行更为合理的消费模式选择。有了强大的行销联运平台，可以互相引流。另外，平台可以对这些资源进行统一的调配和运用，降低用户的使用成本，形成自己的价格机制，增强竞争力。

捍卫平台最佳模式，打造统一且唯一的管理机制

“私人厨师”的App目前在餐饮行业属于较为新颖的商业模式，它的服务标准化体系的建立目前还是短板。为了良性发展，烧饭饭要加紧服务标准化体系的建立，而这其中的核心就是平台对厨师、资源、服务的绝对统一管理权。

首先，平台要建立统一的人员管理机制。“私人厨师”平台的核心竞争就是厨师的服务。所以要对厨师上门服务包括进门礼仪、服务过程、经济机制进行严格统一的培训，建立专业、高效、细节完美的服务品牌形象。

其次，建立采购渠道统一管理体系。不管是厨师代买食材还是消费者自己买食材，都可以在平台上根据自己的地理位置选择有资质的供应商购买。建议这些商家发放平台统一研发的会员卡，可以积分也可以充值，这样不仅可以刺激多次消费，增加消费黏度，同时也便于平台对于采购渠道统一管理，完善食品安全保障。当然，这要符合消费者个人意愿。

再次，平台可以建立全新营养指导系统。普通消费者对于食物的营养价值没有充分的认知，而平台上的专业厨师对于食物的搭配和营养有充分的认识，这就可以形成平台的新业务——专业的营养餐指导平台，针对追求高品质生活的人群和中老年人群来扩展业务。

最后，平台要建立统一监管机制。烧饭饭是一个线下操作为主的软件平台，很可能会形成厨师和客户熟悉之后，客户就不通过平台预订而是私自联系厨师的情况。所以平台可以建立一个统一监管机制，一旦发现私自接单，就要对厨师做出相应的处罚。通过这样统一的监管机制来发挥平台最大的作用。

“味”在哪，“位”在哪!

作为一个提供餐饮服务软件，食物的味道应该是最重要的。这就进一步说明了好的厨师对于平台的重要性。

目前烧饭饭还处于“烧钱”培育市场的阶段。据了解，目前上门做菜的收费会全额给厨师，并不从中抽成，而且还会额外给厨师一些补贴，也就是平台给到厨师的钱会比用户付给平台的钱还要多。

数据统计和用户反馈来看，有相当高比例的用户首次体验感觉相当不错，不仅菜做得好，服务也相当到位，界限也把握相当好，自带饮水杯，不吃客户任何东西。

更牛的是，当不少用户尝试着直接跟厨师联系邀请上门并把相关费用直接给到厨师本人时，绝大部分不是被厨师委婉拒绝了，就是被厨师明确地告知：“您还是和平台联系吧。你们付给我的每单费用还不如平台付给我们的多呢，而且平台还可以保证我们的接单量……”

正是在这种严格的机制和利益及标准的三重标准下，烧饭饭的口碑力相当强，小区和朋友圈推荐的业务几乎占到三分之一。

当然，平台模式的核心是先跑量培养用户习惯，平台搭起来做大做强，再考虑盈利模式，不与厨师和用户争利。模式是理想的，但要如何在最短时间内把平台做大做强?这也许是烧饭饭们比较纠结和痛苦的地方。烧钱的模式如何持续?除非有强大的资本后台来供挥霍，快速成为细分市场第一，否则，先驱很可能就成为先烈。

如何才能制定出最有效的作战策略，快速找到用户市场并做好对手快攻和猛攻的应对，这是烧饭饭们面临的难题之一。

而过程中如何始终如一地保持最体贴的服务，如何体系化地完善服务标准，以及如何持续赢得用户的口碑，在圈地的同时还必须解决好养马的问题，否则先行者的位置很容易就拱手让人了。

惠普成功的营销策略案例分析 篇6

一、惠普电脑的4P分析

1、产品(product)

惠普电脑分为家用和商用两大产品线，而在这两大产品线中，又都有自己的中高端和中低端型号。家用产品线的中高端型号是HP Pavilion(畅游人)系列，中低端则是HP CompaqPresario(自由人)系列，高端是HDX。惠普在商用领域有Compaq系列和EliteBook系列。

2、价格(price)

惠普电脑针对不同层次消费者的需求，因此在产品生产和价格制定上采取了高端、中端、低端策略。通常来讲，高端惠普电脑价位在7000以上，配备先进技术;中端电脑则在4500到7000元;低端电脑则是在4500一下。

二、SWOT分析

1、优势

政策方面：作为全球最大的IT厂商，惠普的电脑业务在中国表现优异,并一直是中国政府采购所喜爱的电脑品牌之一。在政府采购领域，惠普电脑希望给政务信息化提供最“稳定”的感受，这也是由政府机构的特殊需求决定的。进入中国25年来，惠普始终把自己定义为中国市场的“耕耘者”，为了实现共同进步的美好愿景，惠普源源不断地将全球领先的技术资源、技术理念引入中国，大力支持中国现代化建设。随着中国的经济腾飞，惠普“外来者”的角色早已褪去，取而代之的是与中国“共同发展”和对中国市场“加大投资”，惠普深耕

中国的“本土化”形象已深入人心。

经营方式：HP采用并购方式，与COMPAQ并购，按公布的并购计划，原惠普公司将持有新公司HP Compaq约64%的股份，原康柏公司持有约36%股份。惠普电脑在经营发展过程中一直采取的策略是把握市场趋势，产品结构果断转型;看中市场潜力，携手惠普共拓市场;注重长久合作，不做一锤子买卖。

目标市场营销策略案例 篇7

一、研究背景

1. 中北房地产公司简介

中北房地产公司隶属于吉林省中北集团。中北集团具有22年历史, 总资产达50亿元。是集房地产开发、商业运营、药品经营、金融服务、物业管理为一体的集团化公司。集团成功地打造了中北大市场、中北生产资料市场、中北瑞家家居广场、中北新天地购物乐园、中北医药超市等十余家子公司, 商业范围辐射吉林省。2007年集团进军地产领域, 成立中北房地产公司。中北地产公司定位目标市场为三线城市, 从建立伊始至今, 在吉林市、通化市、松原市进行大量投资, 开发城市综合体项目。这是公司成立以来独立成功开发、操作的集中高端住宅产品和商业综合体为一体的地产项目。成功打造供应呈再度下滑的趋势, 而出现了不同程度的供应缺口。第三, 由于石化民用气非常符合芳构化装置的原料要求, 因此逐渐受到深加工单位的青睐, 很大程度上冲击了液化气市场的供销状况。针对于液化气市场的不稳定因素, 要逐步完善公平竞争、规范有序的市场体系, 逐步完善液化气价格体系, 以发挥市场在结构调整、资源配置中的基础性作用。不断对液化气价格机制进行改革, 并根据市场经济发展的需要, 进行液化气价格和其他能源的性价比以及市场承受力的分析, 并制定出液化气价格改革方案。促进液化气企业经营机制的转换, 不断推进投资融资体制改革, 实施多渠道融资形式, 以提高企业建设和改革的运作资金。

(四) 构建高效的液化气销售网络, 完善配送服务措施

建立多层级的分销渠道, 通过多级渠道形成扇形销售网络, 建立炼厂—经销商—零售商—消费者三级销售渠道。基于液化气产品需求弹性很低的因素, 广大居民户则对该产品具有较大的需求量, 并且是极其稳定的消费终端目标群体, 应该通过建立仓储设施的基本形式, 逐步实现大规模的末端网络覆盖。此外, 应实行运输管理公司模式来实现各分销网点的配送工作, 按照现有运行管理对现有承运商实行加盟管理模式, 有序有效的稳步组织实施液化气公路运输业务。中石油昆仑燃气公司要督促运输管理公司做好现有承运商的统一管理工作, 同时做好现有承运商的全面培训, 建立生产例会制度, 统一安排、全面部署液化气运输管理业务, 不断增强管理与服务职能。中石油昆仑燃气公司督导对现有承运商所有运了集购物、休闲、餐饮、娱乐、家居于一体的大型综合购物广场——新生活购物乐园。新生活购物乐园的运营填补了这三个城市综合性商业空白, 同时中北集团地产品牌在异地落地生根, 成为吉林省本土商业地产龙头企业, 成为消费者心目中实体品牌。

2. 研究背景与意义

自1998年全国停止住房实物分配, 实行住房分配货币化, 吉林省房地产业进入快速发展时期, 房地产投资以每年34.5%速度递增, 房地产业成为吉林省经济发展的支柱。受2008年美国经济危机的影响, 整个房地产市场严重衰落, 房屋价格涨幅回落, 商品房交易量持续下降, 房地产开发商投资规模缩减。但从长期趋势来看, 房地产行业处于持续高速增长态势:吉林省房地产投资持续高速增长, 知名品牌物业企业不断涌输车辆安装GPS监控终端定位系统, 逐步整合GPS运营商一体化平台, 严格控制液化气数、质量损耗。中石油昆仑燃气公司支持运输管理公司利用现有网络和地域优势实施收购、租赁销售前沿中转库站, 培养中石油昆仑燃气公司内部销售网点, 待条件成熟后再将销售前沿的库站一次性移交给中石油昆仑燃气公司。

四、结语

总而言之, 随着我国燃气市场能源结构的进一步调整, 无疑给液化气企业带来了一定的冲击和影响。社会不断发展的主流将带来绝对性的挑战机遇, 在燃气市场进一步开放和逐步规范的背景下, 必须要增强紧迫感和使命感, 不断加强液化气企业技术和管理水平的提高, 进一步深化市场体制改革, 充分发挥液化气的优势, 以适应社会新形势发展的实际需要。

参考文献:

[1]蔡庆文, 刘军.我国液化石油气的供需现状及发展趋势[J].石油规划设计, 2011.3

[2]张守良.中国液化石油气市场格局及经营对策[J].当代石油石化, 2008.5

[3]罗东晓.国内液化石油气市场前景分析[J].天然气工业,

入, 房地产开发规模日益扩大, 住房消费需求强劲, 房地产信贷增长迅速, 商品房价格逐渐攀升, 房地产市场产销两旺。房地产业持续快速发展, 进一步扩大了投资需求和消费需求, 拉动了国民经济增长同时, 也导致了行业投资过热的现象产生。

为了解决投资过热的现象, 国家采取了一系列的宏观调控措施, 房地产企业面临着更为严峻的宏观调控政策和更为激烈的竞争局面, 经营不善的企业必将在竞争中出局。

在国家新的宏观调控政策和激烈的行业竞争环境中, 中北房地产公司率先在三线城市成功开发城市综合体项目。中北房地产公司通过多年的努力经营, 虽然已经获取宝贵的实践经验, 但是在实际运营中缺少科学系统的理论方法为依据。因此, 科学系统的研究中北房地产公司目标市场营销策略显得尤为必要。

3. 国内外研究现状

当前国内外学者对同类课题进行了相关研究。国外对房地产研究大多是实证研究。国外主要运用现代投资组合理论主要着重研究以下两个方面:一是房地产投资作为投资的一种, 它在各种投资中所占的地位和与其他投资的相关度, 二是房地产投资内部各种物业的风险散度和收益的大小, 经过欧美国家诸多专家学者的实证研究, 得出下列结论:即房地产的收益大于物价上涨率, 并且, 房地产投资作为一种投资方式与其他投资的关联度很小。

国内的专家学者们一直致力于房地产业的研究。房地产市场营销理论综合了房地产经营管理学与市场营销学两门学科理论, 属于新兴交叉学科, 因而针对房地产营销这一课题所进行的研究也处于初期阶段, 尚未成熟。对全国性房地产业的研究主要集中在房地产业的前期开发研究, 企业融资研究, 人力资源研究, 以及国内知名房地产项目的开发战略和目标市场营销策略等方面的研究。

从网络搜索信息来看, 主要有以下学者进行吉林省房地产业研究。以郄瑞卿为首的学者们在《长春市房地产运行机制分析》中通过研究长春市房地产运行机制以及房地产在长春的产业地位及供需结构和支付能力, 提出了长春市房地产市场发展的动力机制和制约机制, 并针对问题提出房地产在长春的发展机制。李成员在《长春市土地开发利用的效益研究》指出长春市房地产开发态势良好, 但是结构和空间还存在一定的问题, 要合理调整商品房的供应结构, 并加强经济适用房和集资性建房的管理。刘薇在《完善吉林省住房公积金制度的探讨》中, 通过对吉林省住房公积金管理的现状调查以及对住房公积金管理机构和住房公积金资金归集, 使用、监督检查等方面进行详细分析, 指出运行中的成绩与经验及运行机制中存在的问题, 寻求合理的解决方案, 协调各方面工作, 为吉林省住房公积金的管理提出可行办法。少有用本土房地产开发公司作为案例而进行的系统研究。

二、研究内容和方法

1.研究内容

本研究主要以吉林省中北房地产公司为案例, 运用市场营销的理论和工具, 在调研基础上拟对其目标市场营销战略进行研究。主要分析中北房地产公司吉林项目营销工作现状及存在问题、企业内外部环境和目标市场消费群体的需求特征。在对中北房地产公司营销现状进行分析的基础上, 探析其在营销方面存在的主要问题, 最终将从通过不断渗透中北房地产公司强大的商业品牌优势的角度出发, 旨在为中北房地产公司吉林项目制定科学系统的目标市场营销策略和有效的营销策略实施保障制度, 用明确有效的市场战略保障企业在竞争中的立于不败之地。

本研究的重点有三:一是中北房地产公司营销环境分析;二是目标市场消费群体需求特征分析;三是目标市场营销策略和营销策略实施保障制度的制定。研究组成员将深入研究相关理论, 积极进行市场调研, 与企业高级管理人员进行案例分析讨论, 以确保本研究的有效进行和顺利完成。

2.研究方法

本研究采用理论研究和实际案例研究相结合的方法, 用相关市场营销理论对中北房地产公司进行系统分析。用SWOT分析法分析中北房地产公司营销环境, 准确分析企业内部环境的优势和劣势, 外部环境的机会和威胁, 以找到内部优势和外部劣势相匹配的契机。运用消费者行为理论对目标市场消费群体需求特征分析, 锁定目标客户群, 进行产品定位。运用4ps理论制定中北房地产公司吉林项目目标市场营销策略。并运用营销战略管理理论制定营销策略实施保障制度。

三、研究意义

本研究预期形成《中北房地产公司长春项目营销策略研究》研究报告一份, 并发表相关论文一篇。本研究能够有效促进科研资源的理论研究成果转化为生产力, 具有一定的学术价值和理论实践意义。

第一, 由于中北房地产公司市场营销策略制定缺少科学系统的理论方法, 因此本课题的研究对该企业市场营销有直接的理论指导作用;有利于提高该企业产品的市场竞争力和市场份额, 从而确保该企业在严厉的宏观调控政策和激烈的竞争环境中健康有序的发展。

第二, 中北房地产公司是吉林省本土商业地产龙头企业, 具有行业示范作用。所开发的项目是该企业定位三线城市的成功案例。因此本课题的研究对目标市场为三线城市的房地产企业营销策略的制定有一定的理论和实践参考价值。

第三, 本研究可以促进更合适的市场营销理论与方法在房地产行业的应用和建设。使营销理论更好地服务社会, 为社会经济发展创造更多价值。

第四, 本研究的有效实行有利于高校青年优秀人才成长, 促进高校科技创新团队能力建设, 促进学院学科建设、师资队伍建设及教师科研能力提高, 更好地发挥高校服务社会的功能。

摘要：中北房地产公司是吉林省本土商业地产龙头企业, 本文旨在分析研究吉林省中北房地产公司目标市场营销策略的必要性。本文分三部分。第一部分综述研究背景。对吉林省中北房地产公司运营现状和此项研究的国内外研究现状进行介绍, 并明确研究目的。第二部分介绍研究内容和方法。提出了研究内容与方法, 指出重点所在, 并论证了研究顺利进行的有效保障。第三部分分析此研究的意义。笔者从高校建设, 理论研究和社会经济发展三个方面进行分析, 提出本研究能够有效促进科研资源的理论研究成果转化为生产力, 具有一定的学术价值和理论实践意义。

关键词：中北房地产公司,目标市场营销策略研究,必要性

参考文献

[1]史东辉.房地产经济与管理专论[M].北京:中国建筑工业出版社, 2008

[2]丰雷, 林增杰.房地产经济学[M].北京:中国建筑工业出版社, 2008

[3]克里斯托弗·R·托马斯, 查尔斯·莫瑞斯著.陈章武, 葛凤玲译.管理经济学[M].北京:机械工业出版社, 2005

[4]弗雷德·R·戴维著.李克宁译.战略管理[M].北京:经济科学出版社, 2006

[5]保罗彼得等著.韩德昌译.消费者行为与营销战略[M].大连:东北财经大学出版社, 2000

目标市场营销策略案例 篇8

【关键词】 湖湘 动漫 营销 创意

前言

动漫是动画和漫画的合称与缩写。随着现代传媒技术的发展，动画（animation）和漫画（comics）之间联系日趋紧密，两者常被合而为“动漫”。动漫不仅仅只供大众娱乐，动漫的价值在于通过片子影响消费。动漫以其极具亲和力、极富人性化的特点满足着人们日益增长的个性化和差异化的消费需求，同时这也是日趋激烈的市场竞争中突显企业特色、营造企业形象、拉近企业与消费者距离的绝佳途径。动漫营销就是企业利用动漫卡通人物形象性格特征，使消费者认同企业文化和品牌，促使消费者成为企业和企业产品的忠实客户。经过近二十年的发展，湖南在全国动漫发展格局中自成一体、充满活力，在全国动漫產业中有举足轻重的地位和影响。尽管如此，湖湘动漫仍然面临着人才匮乏、品牌知名度低、无法扩大动画片的感染力和影响力、无法形成环环相扣、灵性循环再生产格局等诸多问题。

1. “倒霉熊”的成功营销推广

倒霉熊2002年“诞生”于韩国，这只傻傻的北极熊已经走进了全球50多个国家的电视荧幕，给全世界几十亿的观众们带来了欢乐。在网上，倒霉熊的网络搜索达到了惊人的1360万，并于2006年摘得韩国动画片最高奖。国际上，世界各大主流媒体还先后发表过对于“倒霉熊热播”现象的评论。美国《纽约时报》更是把《倒霉熊》上升到了政治的高度，他们认为美国对伊拉克的政策正如这个倒霉熊练跑步机时所期待的，跑的过程总会晃动着胜利的幻想，但是结局注定是失败的。俄罗斯《消息报》则认为倒霉熊象征了孤独的俄罗斯。俄罗斯要想重新找回伟大国家的梦想，只有像倒霉熊一样，依靠永不气馁的精神，自力更生才能成功。总结“倒霉熊”国内外的巨大成功，这与它所实施的品牌营销策略密不可分。

1.1市场定位准确

众多观众对“倒霉熊”如此钟情，是因为这个憨傻卡通人物可以教会人们很多处事方法，故事深入人心。几乎每个观众都能够在它身上找到自己的影子：好奇、好胜、易得意、一点同情心、爱欺负人、爱生活、爱工作、贪婪、爱财…，该部动画市场定位准确，结合现实生活，老少皆宜，以成人化的视角来观察万千世界。

1.2多媒体渠道广泛传播

“倒霉熊”自诞生到现在，分别通过电视，手机，网络视频，BLOG用户、音像制品等多种媒体渠道的广泛传播。以传统媒体电视、音像制品来对传统受众人群进行推广，以手机、网络视频、BLOG用户对网络人群进行推广。这种“双渠道”的推广模式扩大了动画片的影响力，大力提升了“倒霉熊”的品牌知名度，为之后形成环环相扣、灵性循环再生产格局打下良好的基础。

1.3衍生产品的开发

“倒霉熊”在取得一定品牌知名度和国内外影响力之后，乘胜追击开发出了一系列衍生产品。以中国为例，2009年3月上海天络行文化传播有限公司与南京大东玩具有限公司在上海共同签署了贝肯熊毛绒玩具的独家授权。继贝肯熊的音像，图书，画材以及童车授权后，09年3月1日上海天络行文化传播有限公司与广州澜豹皮具公司在上海签署了贝肯熊的学生书包独家授权。上海天络行08年11月成功签约国内童车知名品牌平湖双喜童车公司。双喜公司将采用天络行旗下火爆的韩国贝肯熊形象，运用于旗下所有童车系列。上海天络行08年年底成功与广州广创集团签署了贝肯熊的童鞋授权合同。上海天络行08年年底成功签约文泰笔业，操作贝肯熊水彩笔授权事业。形象丰富多彩的贝肯熊与水彩笔的结合，一上市即受到广大学生的喜爱。

2. 湖湘动漫品牌营销策略

就目前湖湘动漫仍然面临着人才匮乏、品牌知名度低、无法提高动画片的影响力等诸多问题，结合“倒霉熊”的成功营销推广模式，笔者提出以下几个方面的营销策略：

2.1原创动漫作品紧密结合市场

观众之所以对很多动漫人物如此钟情，是因为这些人物可以教会他们很多处事方法，故事深入人心。而中国的动漫作品，与国外的作品相比，在创意方面非常缺乏，很多作品脱离生活，内容幼稚，人物单板。所以人们要对中国动漫重新定位，形成中国的动漫理念，让动漫成为主流文化。文化创意产业必须要有附加值在里面，才会有更多的人愿意消费。因此任何的动漫产品在创作中首先要考虑市场，因为动漫产业不是艺术品，特好看、特有市场的动漫作品才能用于营销。要有人花钱愿意看，才有产业开发价值。

2.2动漫产业的新媒体营销渠道

新媒体是相对于电视广播、报纸杂志等传统媒体因为技术革新而发生的新式媒体形态。互联网、智能手机、网络电视等多种新媒体的出现及应用，极大地影响和改变着人们的生活态度和消费方式，同时也为动漫营销推广提供了新的市场契机，湖湘动漫业的营销传播渠道和运营管理模式正进行着一场新的变革。网络营销、手机游戏设计、FLASH动画应用等新的营销渠道的应用，对湖湘动漫的品牌推广起到极大地推动作用。

2.3构建湖湘动漫品牌产业循环链

国内动漫市场发展滞后的症结在于缺乏动漫市场运营者，尽管本土品牌“蓝猫”已构建品牌产业循环链并开始盈利，但由于盲目扩张、品牌增速过快等问题而被屡遭诟病。动漫的赢利模式不单单仅仅靠动漫作品，还需要依靠其衍生产品如玩具、出版物、服装等生活物品的销售来赢利。构建一条完整的动漫品牌产业链条，加强动漫品牌衍生产品的设计与开发和销售的渠道建设，逐渐形成一条从动漫产品原创制作——衍生产品设计开发——营销渠道建设的完整动漫产业运作模式。

结束语

针对动漫营销在湖南省推广存在的问题，我们应该努力提高人们对动漫营销的认识，还要重视动漫营销过程中的品牌版权问题，这需要全社会各界人们的齐心协力，加强动漫人才培养，巧妙运用营销策略推广产品，这样湖南的动漫产业必定会发展风风火火，使湖南省企业的产品在全国以致海外打响知名度。

※[基金项目]湖南省教育厅科学研究项目“湖湘动漫品牌塑造中的创意研究”课题编号：11C0269

参考文献：

[1] 董羽. 从“蓝猫”看我国的动画片产业 [D].兰州大学.2006.

[2] 姜义茂.我国动漫产业发展的战略模式[J].国际贸易，2008（1）25-31.