企业内部销售承包合同（共8篇）
工业企业内部销售承包合同刍议
近两年来作为企业内部的销售承包已成为企业进入良性循环不可缺少的一个重要环节。但企业经营承包责任制在执行中大多存在着包盈不包亏的“无风险承包”及“短期目标行为”倾向等弊端。为此探索新的承包模式或代之以新的企业制度,就成为企业决策者们的当务之急。二销售承包工作存在的问题大多数企业采用了多种形式的销售承包方式来调动销售人员的积极性,促使营销工作在企业中起到“龙头”作用。但是,从销售承包合同的执行效果来看,有比较成功的也有不尽如人意的,差异较大,甚至有个别企业由于销售承包而产生了“负效应”。我认为这些“差异”与如何签订企业内部的销售承包合同,如何确定销售承包指标和如何奖、惩是密切相关的。不难发现,工业企业在签订企业内部销售承包合同方面存在着一些问题。1.二有些企业以销售收人或以销售毛利作为销售承包的唯一目标。而事实上,单一指标是无法替代其他各项指标的作用的。比如,如何控制资金占用额或实物占用量,如何控制销售费用在销售收人中的比重,如何控制回笼资金的均衡性,如何促进新产品销售工作的实施等,单一指标是无能为力的,其结果能使销售承包的相关指标失去应有的导n门用。1.2有......(本文共计3页)
一、TX公司简介
2010 年8 月正式注册的TX公司,注册资本额是1.8 亿元人民币,根据业内的世界通行最高标准T4 建造,是我国目前唯一一间获得T4 认证的信息服务商。TX公司的经营业务非常多样化,具体包括销售电脑硬件以及软件、提供专业的网络技术服务、提供系统集成与对接服务等。TX公司的结构设置非常简单,具体有:营销部、资源部、客户部以及财务部,各个部门的主要职能分别为:销售公司的产品以及服务、管理系统集成以及软件对接服务、处理客户的咨询与投诉等客户服务、真实记录会计信息与数据。
TX公司具体的销售业务整个过程为:营销部负责与客户接洽,并和客户磋商合同细节,最终敲定产品的销售价格,然后签订销售合同,并将客户的资料单独建立档案,上传到管理系统之中;客户部按照营销部上传的销售合同向资源部发送订单,并要求其根据订单要求配置相应的产品;资源部按照订单信息完成相应的资源配置;与此同时,财务部按照具体的合同信息开具发票并催缴销售款。经过笔者的实地调研,发现TX公司当前对销售业务的内控管理完全满足内控机制的要求,只不过对于应收账款以及销售合同的管理方面还存在一定的疏漏。下面,就以销售合同的管理疏漏为出发点,探究应该如何做好内控关键点的管理,进而提升内控机制的有效性。
二、TX公司销售合同管理现状
合同是交易双方关于产品交易所有约定的法律表现形式,是规范企业交易行为的重要保证,而且一旦交易双方发生了纠纷,那么合同就是解决纠纷的最佳法律依据。若企业没能管理好销售合同,那么不但会造成企业内部管理的低效盲目,经营活动风险的提高;还会令企业的应有权益得不到相应的保证。当前,TX公司在销售部业务人员和客户经过平等协商之后,会仔细列明合同的交易条款,并签订正式的销售合同,公司有统一的合同格式,一式六份,双方各执三份;其中,财务部保存一份、销售部保存一份、客户部保存一份。合同正式生效之后,交易双方会根据具体的条款开展合同管理工作。下面是笔者对TX公司销售合同管理情况进行的随机调查结果:
(一)销售合同管理现状
有一个这样的真实案例:TX公司将一处空置的机房出租给Y公司,双方经过磋商之后签订了租赁合同,合同约定:Y公司第1年承租TX公司空置机房的40%;第2年承租TX公司空置机房的80%;第3年承租TX公司空置机房的100%。合同约定的执行日期是2011年6月1日。可是,实际上Y公司比合同约定的时间早了两个月进驻,2011年4月1日就已经将服务器挪到了TX公司的空置机房中。于是,TX公司要求Y公司进行合同条款修改,把合同时间改为2011年4月1日开始,之后两年的顺延时点都是4月1日。之后的合同修改工作,TX公司觉得既然Y公司已经承认了提早入驻的事实,那么在修改的合同上盖章是迟早的事,就没有继续跟踪之后两年的顺延时点变化的修订。于是,在结算租赁费用的时候,交易双方就2012年以及2013年的顺延时点存在分歧。但是因为TX公司并没有Y公司盖章的修改条款补充件,所以无法追讨应有的权益,只能按照初始的合同,损失了两个月的租金收入。
通过上面的案例不难看出,因为没有管理好销售合同,为企业造成了意外的经济损失。笔者对TX公司当前的合同管理情况进行了如下表的调查,并对调查结果进行了评估:
在笔者的调查过程中,发现抽查到的合同都进行了规范的审批程序,而且相关部门也进行了备份存档,但是,还是有下列问题:有1 份合同没有客户的盖章;还有时长超出1 年的销售合同;另外,TX公司并没有建立起合同执行控制机制。
(二)导致销售合同管理问题的原因分析
笔者在梳理TX公司整个销售合同管理流程之后,发现导致管理问题的原因主要有:
(1)TX公司刚刚成立不久,因此还处在起步初期,为了扩大业务规模与占领市场份额,公司关注的是市场与销售行为,公司上上下下都无形中秉承着“所有工作都是为了实现更好的销售目标”这一经营理念,相比起静态的合同管理,公司更加重视的是销售额的增长速度与幅度。
(2)公司将重要资源都集中投放到了营销部,令其在公司中属于很“大”的部门,全权负责销售合同的全过程,因为需要注意与管理的环节太多,而且整个合同的签订过程有时需要很长时间,所以管理中难免存在疏漏。另外,营销部具体进行销售合同的管理时,不但是合同的签订人,还是合同的审核人,因此监督机制完全处于空白状态,导致了管理中的盲区。
(3)TX公司暂时还没有完善的信息管理系统。当前,TX资源部是基于O SS系统配置各项产品与服务资源的;财务部则基于用友财务管理系统做账;营销部则基于CIM系统进行客户以及合同的管理。很明显,各个部门的系统之间缺乏有效的衔接机制,导致数据在部门之间的传输非常低效,从而缺乏相应的监督管理辅助。
三、TX公司销售合同管理改善建议
(一)理顺销售合同管理流程
通过笔者的调查分析,认为销售合同并不是静态的管理对象,应该将合同管理贯穿于产品销售的全过程,具体流程如下:
(1)准备环节。具体可以拆解为:初步洽谈交易事项→达成销售意向→针对具体的交易价格、交货方式、回款方式等磋商→按照公司的统一合同模板,填充合同的详细内容→合同进入审核阶段。
(2)签订环节。按照上环节的磋商结果,交易双方签订正式的销售合同。
(3)履行环节。双方盖章合同即生效,生效以后交易双方就需要按照合同的约定履行自己的义务。另外,公司还应该做好合同执行的管理工作,并对合同执行情况进行科学的评估。
(二)明确销售合同管理过程中的风险
具体有:
(1)文本风险。如果公司设定的合同模板中有重要约定事项的疏漏或者措词方面存在歧义,就很容易导致TX公司的正当权益受到损害;另外,如果TX公司未与交易对象签订销售合同,同样也有可能造成公司资产的损失;如果合同约定的事项违背了国家的法律,那么不但会导致TX公司受到主管部门的严厉处罚,造成经济损失,还会严重影响企业的声誉,进而打击企业的竞争力。
(2)审批风险。如果TX公司审批合同的过程不规范,存在越权审批的情况;或者公司未严格管理好合同印章,导致那些不符合公司管理要求的合同也同样盖上了印章;或者合同签订之后,随意改动其中的条款;或者合同保管不善,导致信息外泄或者合同遗失等。
(3)执行风险。合同的执行过程中,同样也有可能产生各种风险。不论是合同的履行还是合同的变更以及终止,都有可能导致公司蒙受一定的经济损失,因此,一旦发生上述的情况,公司必须积极采取应对措施,力争将自身的损失降至最低。
(三)设计合理的销售合同内控机制
具体如下:
(1)TX公司应该在管理理念中加入“诚”“信”二字,具体怎样做到,当前最需要做的就是设定合理的管理目标。企业的治理结构中,最高级别的就是董事会,董事会掌控着企业整体的发展方向与战略,因此,关注的是长期发展,自然设定的管理目标也应该系统化、合理化、务实化,不能只看重眼前利益,聚焦于短期的经营数据。 公司的管理层受到董事会的直接领导,并向董事会汇报管理工作,管理层具体的工作职责就是将董事会制定的公司发展目标分解为更加细致、更加具有针对性的分目标,让这些目标不但能够推动公司经营业务的发展,还能把信用风险稳定在可控水平之内。另外,管理层需要谨慎做出承诺,一旦做出了承诺就必须尽量遵守,从而让客户对公司产生信任感;在公司内部也要积极培养诚信为本的人文氛围,借助常规的管理工作,向员工灌输诚信经营的企业经营理念,并将风险防范意识牢牢植根于员工的脑海中。
(2)基于TX公司当前内控体系,可以在管理销售合同的过程中,重点关注以下方面:首先,TX公司提供的产品和服务与普通企业有很大区别,而且客户群都是企业个体,销售过程中必须明确约定服务的起始时点与时长,以及所需提供的相应资源,销售合同必须双方盖章。合同签订好了之后,TX公司会按照合同的约定向客户提供相应的服务,而且已经提供的服务客户必须签字确认收到,并盖上合同章,以表示TX公司已经完成了合同约定的部分事项。其次,完善合同印章的管理。TX公司应该安排专门的部门负责管理印章,并将已经得到审批盖章的合同,归档分类管理;如果是金额巨大或者对公司发展影响深远的合同,必须请交易对方的授权人到场当面签订盖章,若是需要TX公司先盖好章之后寄给交易的另一方,那么除了在合同指定的盖章位置盖章之外,还必须在合同的每页之间盖上骑缝章,以免出现对方私自修改条款的情况;如果双方在谈判之后,书面合同未能及时准备好,无法立刻签订的,必须在合同准备好的第一时间进行补签;合同签订以后,公司应该安排客户部管理好交易对方的资质以及合同副本;财务部留存一份进行收款备案,合同的正本则交由营销部存档;TX公司需要对合同高度保密,严禁公司人员泄露任何合同中的信息,违者将追究其责任,必要时还应采取法律手段。再次,必须保证销售合同文本的严谨性。TX公司应该安排专业人员进行合同文本的审阅,确认其中的价格、数量等信息不存在歧义,而且意思表述清楚。当前,TX公司暂时还没有专门的法律人员,因此,需要聘请专业的律师到公司进行合同中约定的权利以及义务的确认;财务部则负责审阅付款相关的合同约定事项;客户部则审阅售后服务条款。第四,明确不同级别管理人员的审批权限。因为TX公司的销售行为都是发生在签订合同以后,所以其会按照客户具体的订单信息进行资源与服务的配置,因此在明确不同级别管理人员的审批权限时很难按照金额给定权限。这时候,笔者建议其可以把审批权限划分为两部分:即授信金额以及销售实价。具体说明的话,如果合同约定的销售实价低于公司报价的60% ,或者授信金额高于50 万元人民币,那么就需要营销总监亲自进行审批;如果合同约定的销售实价高于公司报价的60% ,但低于公司报价的80% ,或者授信金额在10 万元至50 万元人民币之间,那么营销经理有权进行审批;如果合同约定的销售实价高于公司报价的80% ,或者授信金额低于10 万元人民币,那么营销人员有权进行审批。不过,这里需要注意的是,上面探讨的审批权限完全是针对营销部内部来说的,合同必须还要经过其它部门以及公司总经理的最终审批。如果公司因为经营的需要,要改变合同模板,那么一定要聘请专业法律人士进行审阅,确定没有法律漏洞的情况下才可以正式使用。合同的审批过程涉及的部门很多,而且每个部门的审批都需要一段时间,因此,若是每个部门都拖拉一点的话,那么合同的履行肯定会受到严重的影响。笔者建议TX公司设定合同的审批责任时间,针对当前的业务特点,合同在每个部门的审批时间不可以超过3 天,一旦超出了时间上限,营销部可以进行提示,如果该部门仍然继续拖延,那么就需要直接进入下面的审批环节,当然,未会签部门在合同中的责任不会获得豁免,公司默认其审批通过了合同的各项条款,若是将来合同的履行过程中出现了问题,那么未会签部门同样需要承担相应的责任。第五,分离销售合同管理中不同权限人员的岗位。为了提升销售合同的管理效率,TX公司应该将审批、执行、监督的岗位分离开来,绝对不可以一人兼多职,这样可以有效避免权力交叉而产生的渎职以及舞弊行为,降低公司销售合同管理过程中的风险。第六,完善合同违约处理机制。合同在履行的过程中,由于受到很多因素的综合影响,因此,未必都能顺利执行到最后,出现变更或者违约的情况,有时也是正常现象。针对这种情况,笔者认为,TX公司需要做好与当事人的协商工作,尽量争取达成一致,从而将损失降至最低。至于具体的合同纠纷处理,则需要根据纠纷情况,进行相应的处理;如果双方在履行合同的过程中有纠纷,那么可以按照合同的约定进行调节处理,若双方能够达成一致意见,则需要签署纠纷调节备忘录;若双方没能达成一致意见,则需要提交仲裁机构仲裁或者提出诉讼。
承包方(乙方)：
甲方承建的 工程，经研究决定，落实由 负责施工。为明确双方职责，给合本工程具体情况，双方达成如下合同条款，共同遵守执行。
一、工程概况
1、工程名称：
2、工程地点：
3、合同价款：
二、发承包内容
本项目施工设计图及工程量清单内的. 项目工程。
三、发承包形式
1、由乙方全面负责组织实施本合同项目下的工程(详见《建设工程施工合同》)。
四、安全生产及文明施工
1、乙方必须按国家及地方专业主管部门和公司安全生产及文明施工现场各项规章制度组织施工，建立健全安全生产保证体系，杜绝特、重大事故的发生，承担由于自身安全措施不力和不听指挥违章造成事故的责任及因此发生的费用。
2、发生重大伤亡事故，乙方应按规定立即上报有关部门并通知甲方代表，同时按当地有关部门要求处理，甲方为抢救提供必要条件，费用由乙方承担;由于乙方原因造成安全事故，给甲方造成损失，甲方保留向乙方索赔的权力。
3、乙方必须严格加强现场工作人员的教育管理，如发生打架斗殴、违法乱纪造成的一切责任及费用均由乙方承担。
五、质量监督管理
1、乙方在工程施工中应按甲方要求建立质量保证体系，并报甲方工程部备案，质量保证体系应包括工程负责人、技术负责人、施工员、资料员等，各级专业岗位人员须持证上岗。
2、乙方必须按设计图纸及国家有关建筑技术规范、标准及公司《项目管理检查细则》进行施工，确保工程质量达到合同约定的质量标准;承担由于自身原因造成返工的责任及费用;承担由于自身原因造成质量没有达到合同约定等级的责任及费用;承担质量保修的责任和费用。
3、甲方随时抽检乙方的原材料，对不合格的原材料有权提出更换。
4、施工项目全部完成竣工后，在未验收接管使用之前，做好成品保护工作，在保护期间发生损坏，由乙方自费予以修复。
六、工程监督管理
1、开工日期： 年 月 日
竣工日期： 年 月 日
总日历天数：
2、乙方必须按合同工期组织施工，承担由于自身原因造成工期延误的责任和费用。
七、财务监督管理
1、建设方所给付的工程款必须进入甲方指定的银行账户。甲方开户行为： 开户名称： 账号为：
2、甲方将时段内收取的工程款扣除时段内乙方应向甲方交付有关款项的额度后，余款由有关部门及董事长签批后拨付给乙方，乙方须保证专款专用。
3、承包管理费的收取：乙方向甲方上交程质量、安全、进度的履约承诺金。在工程验收合格保修期满后扣除工程造价的管理费后，余款返还乙方。因乙方原因造成损失在保证金或工程款中相应扣除。
八、关于工程资料的管理
1、项目部的工程交、竣工资料，必须认真整理，在办完工程竣工验收后一周内交公司资料室存档。
2、交公司存档的资料，若项目上为了办理奖杯或其他原因要求借出必须办理申请借调手续，经有关领导签批后方可借调，限期归还。
3、乙方雇佣的民工负责人，工程项目部必须对其详细住址进行登记，留存电话号码并收存身份证复印件。
十、安全责任
出现安全、质量事故，乙方应承担全部责任，乙方不得以任何理由推卸责任。
十一、合同的终止
本合同项目的工程达到竣工验收、交付业主、保修期满、工程付款清结及本合同中的风险解除及甲方双方账务结清时，本合同终止。
本合同壹式肆份，甲、乙双方各执两份，经双方签章后生效。
发包方：
附承包人身份证复印件：
承包方： 联系电话： 年 月日
发包方： (称甲方)
【案例】
上诉人（原审被告）：大屯煤电公司建筑安装工程公司，被上诉人（原审原告）：祝某。
一、一审诉辩主张和事实认定
上诉人大屯煤电建筑安装工程公司（以下简称建安公司）为与被上诉人祝某建筑工程项目管理经营合同纠纷一案，不服江苏省高级人民法院（1996）苏民初字第1号民事判决，向最高法院提起上诉。最高法院依法组成合议庭审理了本案，现已审理终结。
经审理查明：1994年9月，大屯煤电公司为解决职工住房，决定建设十一村住宅小区，该小区建筑面积158000平方米，包括住宅、商业网点、配套小学及幼教等设施，大屯煤电公司将全部工程以承包责任书形式交给其下属法人单位建安公司负责全过程建设，要求小区总工期26个月，从1994年 11月开始到1996年底全部竣工，同时在责任书中希望建安公司全力以赴，充分利用现代管理手段和施工方法，保质保量完成任务。建安公司接受任务后，为了增强企业活力，建立内部竞争机制，决定于1994年10月15日在公司内部进行招投标。祝某组织了7人承包小组，参与了投标。经建安公司对内部5个投标小组进行审查评议，祝某小组中标。中标后，从1994年10月20日开始，祝某即着手进行十一村工程的前期三通一平工作。1995年1月2日，十一村工程举行开工典礼。1995年1月23日，建安公司作为甲方与祝某作为乙方签订了《十一村工程模拟租赁、项目管理、经营承包合同书》。合同约定：甲方将十一村工程实行项目管理，模拟租赁给祝某(乙方)承包组经营承包，以项目经理为主要负责者，实行集体承包，个人负责模拟租赁经营承包。项目经理对内对企业负责，对外代表企业对建设单位负责。同时实行包死基数、确保增值，自主经营，超收归已的“国有民营”自我经营机制。合同期限从合同签订之日起，到十一村工程交工时止。从合同生效之日起，乙方为十一村工程项目经理，具有建安公司法定代表人代理人资格，公司法定代表人对项目经理颁发代理人证书。合同还约定，乙方对合同履行交纳保证金10万元，现金由甲方专款存入银行，双方无正当理由均不得随意变更或解除合同。
合同签订后，建安公司法定代表人未给祝某颁发代理人证书，祝某也未向公司交纳10万元风险押金。1995年1月27日，祝某在工地内打完两眼水井后，因工程设计图纸送外地修改，十一村工程即暂时停工。1995年3月20日，建安公司下文正式聘用王某为腾飞新村（即原十一村）项目部经理。1995年5月，祝某以建安公司撕毁合同等为由，向法院起诉，要求继续履行合同并赔偿经济损失20万元。否则，赔偿经济损失1000万元，并承担案件诉讼费。
二、一审判决理由和判决结果
一审法院认为，建安公司与祝某于1995年1月23日签订的合同系双方真实意思表示，合同内容体现了双方平等的经济利益，合同合法有效。建安公司在认为祝某无力继续履行合同时，以行政任命方式任命他人为项目部经理，致使祝某无法履行合同，其行为违反了合同的约定，依法应承担民事责任。鉴于十一村小区工程建设状况及双方当事人履行合同的实际
情况，原合同已无法继续履行。据此判决：建安公司赔偿祝某直接经济损失4349元，间接经济损失20万元，经济补偿2500元。案件受理费60010元由建安公司承担5612．74元，祝某承担54397．26元。
三、二审诉辩主张
建安公司不服一审判决，向最高法院上诉称：合同系与祝某七人承包小组签订，祝某无诉讼主体资格，合同书实质是企业内部经营责任书，并非通常法律上所指的合同，双方不具有平等主体关系，祝某也未受损失，一审判决是错误的，要求二审法院依法改判。祝某答辩称：建安公司与他本人作为乙方签订的合同，签订合同时经过招投标程序，合同书中已确认他是项目经理，其诉讼主体合格，一审判决认定事实清楚，适用法律得当，但是对诉讼费的判决不公，要求继续履行合同并由上诉人承担民事赔偿责任。
四、二审判决理由和判决结果
最高法院认为，上诉人建安公司与被上诉人祝某于1995年1月23日签订的《十一村工程模拟租赁、项目管理、经营承包合同书》，系双方经过平等协商的真实意思表示，符合有关法律、法规的规定，应当认定有效。64上诉人提出合同不是平等主体之间签订的合同，其理由不能成立。上诉人建安公司在合同签订之后，以祝某无力继续履行合同为由，未经双方协商解除原合同，即与他人另行签订内容相同的合同并履行，致使双方所订合同无法继续履行，依法应承担违约的民事责任，被上诉人要求赔偿损失的请求应予支持。一审法院判决由建安公司赔偿祝某经济损失是正确的，依法应予维持。鉴于双方所订合同实际已无法继续履行，被上诉人请求继续履行合同不予支持。根据《中华人民共和国经济合同法》第二十九条第一款、《中华人民共和国民事诉讼法》第一百五十三条第一款第（一）项的规定，判决如下：
驳回上诉，维持原判。
二审案件受理费60100元，由建安公司负担。
【评析】
本案是建筑施工企业（承包商）内部承包经营合同纠纷。
从理论上讲，个人也是民事主体，其所作出的民事行为只要内容真实、合法有效，就应当确认其效力；如果企业内部承包经营合同得不到法律的保护，势必造成目前大量存在的承包经营法律关系的混乱，不利于改革的发展。编者认为本案判决保护经营承包者的合法权益是适当的。1991年8月13日最高人民法院在《关于企业经营者依企业承包经营合同要求保护其合法权益的起诉人民法院应否受理的批复》中指出：“根据《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》的规定，承包经营合同的发包方是人民政府指定的有关部门，承包方是实行承包经营的企业。企业经营者通过公开招标或者国家规定的其它方式确定之后，即成为企业的厂长（经理）、企业的法定代表人，对企业全面负责。企业经营者因政府有关部门免去或变更其厂长（经理）职务而向人民法院起诉，要求继续担任厂长（经理）的，属于人事任免争议，人民法院不予受理；企业经营者为请求兑现承包经营合同规定的收入而向人民法院起诉的，属于合同纠纷，人民法院应予受理。”本案承包人的诉讼请求是否可以理解为
承包方： xxxxxxx(以下称为乙方)
甲乙双方本着自愿平等、互惠互利、友好协商的原则，依照中华人民共和国相关法律、法规，就乙方承包甲方xx大厦商业部分的销售、出租之事宜，达成如下协议条款，以资双方共同信守：
一、承包物业概况
1.物业名称：xx
2.物业位置：xx市xx区xx门内大街东四路口东南角
3.物业面积：物业总建筑面积约48000平方米，其中商业部分(地下1层至地上4层)约17000平方米(以xx市国土资源与房屋管理局最后审定的房屋销售面积为准)
4.产权性质：全部商业物业产权
5.物业使用率：商业部分不低于80%。
二、承包方式及范围
1.承包方式：销售、出租。
2.承包范围：xx商业部分。
三、承包期限及目标
1.承包期限：自甲方取得《商品房销售许可证》之日起，乙方正式承包期为8个月。在甲方取得《商品房销售许可证》之前，由乙方组织的内部认购阶段，不计为承包期限。
2.销售目标：乙方须在正式承包期限内保证完成90%商业部分的销售。
3.乙方如按期完成承包销售目标，或承包合同终止后，双方如希望对尾盘继续委托乙方销售，可另签承包合同。
4.在正式承包期限内，如甲方增加销售面积，承包期限及目标由双方另行协商。
四、双方职责
1.甲方履行之职责：
1)确保本楼盘产权清晰、完整、无任何纠纷、可作为商品房进行出售和出租。
2)提供与本楼盘相关的工程立项、进度、质量等有关证书及资料：
a.《国有土地使用权出让合同》复印件;
b.《国有土地使用证》复印件
c.《建设工程规划许可证》及附件之复印件;
d.《建设工程开工证》复印件;
e.《建设用地规划许可证》复印件;
f.建筑装饰标准和设备标准等有关资料。
g.其他应当具备的文书或资料。
3)甲方企业资质证书复印件：
a.营业执照副本之复印件;
b.地产开发企业资质证书复印件;
4)提供《商品房销售许可证》原件及《商品房销售合同》、《商品房认购书》。
5)提供所承包物业的楼层分布图、总平面图、立面图、效果图、模型及销售房间号等。
6)办理《商品房认购书》、《商品房销售合同》审核与签章，《商品房销售合同》登记、产权登记等手续。
7)甲方在本楼盘取得《商品房销售许可证》正式开盘前，办妥有关银行按揭贷款事宜，保证将有两家以上银行为购房者提供不低于6成XX年、总贷款规模不少于35000万元的按揭贷款服务。
8)在合同签订后25天内，甲方向乙方提供面积不少于180平方米的现场售楼处，并保证该售楼处具备电、市内电话等基本办公条件。
9)由甲方委派总协调人一名，衔接与协调双方合作，由甲方委派财务人员收取房款。上述人员的委派及变更应当以书面形式作出。
10)甲方提供承包物业商业部分之公共部分的必要装修及配套，如卫生间、通道、柜台等。
11)按照约定负担承包物业商业部分的广告推广费用。
12)本合同书履行期间，甲方不继续自行组织或委托乙方以外的第三方以任何形式对承包物业商业部分进行销售或出租，原已签委托销售合同继续执行。
13)甲方应履行的其它职责。
2.乙方履行之职责：
1)乙方应全面、透彻地理解甲方对承包物业商业部分的开发理念和市场目标，负责制定《楼盘营销总体方案》，并依照承包目标和工程进度制定销售进度计划、销售价格控制表及付款方式和相应的销售策略，并提交甲方审议，审议通过后作为本合同书附件。
2)乙方负责组建完整、具有专业水准的营销队伍，成立销售部，制定规范的销售程序和组织纪律，培训销售人员，建立销售管理控制系统，保证楼盘整体形象。
3)对售楼处及客户参观区的整体包装提出方案建议，提交甲方审核后实施。
4)乙方负责通过策划、推广手段有效提升xx商业价值，制定各项广告推广活动的计划、方案和预算，并提交甲方认可后负责组织实施。
5)负责对区域市场的重点项目、周边项目、同类项目及可能的竞争对手进行跟踪调查。每两个月向甲方提交一份市场情况调查报告，共同研究市场对策。
6)积极维护甲方利益，销售过程中如发生个别客户提出独立于标准《商品房销售合同》及合理补充条款之外的特殊要求的补充条款，应婉转化解。不能化解的须谨慎起草，补充条款内容需经甲方书面认定。
7)未经甲方允许，乙方(包括乙方所有业务人员)在承包销售过程中，不得擅自向客户进行任何超出甲方事先约定的承诺，如果发生此类事件，乙方必须承担由此产生的一切经济和法律责任。
8)乙方应严格按照双方认可的《楼盘营销总体方案》进行销售，不得擅自给客户低于甲方确认的销售价格控制表所规定的价格及折扣, 如确有此需要须经甲方法定代表人或授权委托人书面认可。
9)乙方可根据实际销售情况或市场变化，提出调整销售计划，但必须经甲方审查确认并加盖公章方为有效。
10)乙方每月5日前将上月的销售报表通过销售总监报甲方协调人。
11)乙方负责甲方处理所承包销售楼盘开发过程中的有关商品房销售之事项。
12)乙方有责任为甲方保守经营活动中的商业机密，不得向任何单位或个人透露、泄露销售中的商业机密，如果发现此类事件，乙方须承担由此产生的一切经济和法律责任。
13)乙方应妥善处理、解决销售现场可能发生的突发性“非常事件”，有效地控制事态。
14)乙方负责所有营销人员的工资、交通、食宿之费用，并负责制定销售佣金分配方案和销售佣金的发放。
15)乙方应履行的其他责任。
五、销售计划
1.乙方提交的《楼盘营销总体方案》应经乙方承包人签字同意，并于本合同签定日后15天内提交甲方盖章确认。经甲乙双方确认的《楼盘营销总体方案》作为本合同的附件，与合同正文具有同等的法律效力。
2.乙方根据本合同约定的销售目标和承包期限，研究制定楼盘销售计划。计划内容应包括按时间进度完成的销售面积和销售总额。
六、销售承包规定
自本合同签定之日起，该承包物业商业部分所有签署的销售合同都应由甲方确认为乙方的销售业绩。如甲方或由销售部以外的任何其他人员所介绍的客户，由乙方按照销售部之规定发放销售佣金或奖金，原已签合同不作为乙方的销售业绩。乙方代表甲方与客户所签定的《商品房认购书》作为甲方与客户签署正式《商品房销售合同》的依据。一经签定正式《商品房销售合同》和银行按揭款到位，即代表甲方对成交物业予以确认，并同时作为乙方销售业绩的确认依据。客户购置物业所交纳的任何费用都应存入甲方指定的甲方帐户。
十一、税收支付
因该承包物业房屋买卖所产生的税金及各项费用，甲乙双方应根据各自责任，由双方财务人员协调解决。
十二、违约责任及协议终止
1.1、甲方未能按照本合同有关条款的约定，按时支付乙方承包佣金和销售佣金，每延迟一天，甲方应按应付金额的万分之四承担违约金，如逾期三个月仍未支付，乙方有权单方面解除合同，并保留其追索损失的权力。
2、在乙方正式承包期间，如因乙方原因连续3个月未能按销售计划完成销售任务，则视为乙方的严重违约。甲方有权单方面解除本合同，取消乙方的承包资格。乙方独自承担在此期间所产生的销售费用及广告传播与推广活动费用，乙方同意补偿甲方损失500万元整，并承担客户索赔的损失。
2.3、自签定合同之日起，如因非乙方的违约行为而甲方单方面中止本合同，或因甲方严重违约导致合同解除或无法继续履行，甲方同意补偿乙方损失100万元整。
十三、未尽事宜
本合同未尽事宜，双方均可经过友好协商另行协议，作为本合同附件，该附件与本合同具有同等法律效力。
十四、适用法律与争议解决
1、合同书的效力、订立、履行、解释以及争议的解决均适用中国法律。
2、合同书履行期间，双方如发生争议，应当友好协商解决，如不能解决，可申请仲裁或向人民法院提起诉讼。
十五、不可抗力
本合同书签定后，因《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》中有关“不可抗力”条款中规定的事实产生，致使本合同无法继续履行的，受不可抗力影响的一方应在发生不可抗力之日起十日内以文字信函递送或传真方式通知缔约他方。同时应提供该项目所在地有关机关出具的证明文件，并依据相关法律中有关“不可抗力”条款中规定的合同处置措施施行。
十六、协议的变更
1、合同书之任一缔约方如认为有必要变更本合同，应在取得他方一致同意后，以书面形式为之。
2、合同书只任一缔约方认为本合同之履行已成为不必要或不可能，经甲乙双方协商一致，可解除本合同。
十七、协议生效
本合同经甲乙双方代表人或代表授权人签署、甲方加盖公章后即成立。
十八、其他
本合同一式六份，正本两份，副本四份。甲乙双方各执正本一份，副本两份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
随着国民经济的持续高速发展, 我国社会的成品油消费需求一路水涨船高, 不仅带动了成品油销售企业经营业绩的提高, 还推动了一系列销售企业周边施工工程的建设需要, 包括:加油站、油库等新改建工程, 依照定置管理标准来进行的形象改造工程, 隐患整改工程等。这些工程与项目落成之后, 可以扩大企业产能、消除安全隐患、提升企业形象, 为企业带来丰厚的社会效益及树立起良好的社会形象。但由于工程的规划、设计、施工具有相当专业性, 而销售企业的主业是销售成品油, 这些工程只能委托给承包商来完成建设。但承包商的施工队伍存在一些严重问题, 在项目施工中给企业带来了一些不安全因素。这就产生了加强成品油企业承包商安全管理的必要性。
这些问题难点及产生原因主要有:
1. 安全管理意识不足。
有些成品油销售企业承包商老板唯利是图, 存在“只要自己的钱, 不管别人的命”之类的不良心理。在现场施工时, 不舍得在安全设施上进行必要的投资, 只顾当前利益, 不顾长远发展, 只求抱着侥幸心理获得短期的经济效益。因此往往不听指挥、违章作业, 仅仅凭借过以往经验进行施工。这就导致施工事故难以避免。
2. 工程人员素质较差。
一些安全管理人员自身的安全素质就比较差, 不熟悉相应的规范、标准, 未掌握安全操作规程, 对存在的安全隐患也视而不见。施工队伍素质也偏低, 由于涌进了大量培训不到位的民工, 他们掌握的安全操作知识就更为肤浅, 面对生产事故缺乏必要的自我防护能力。甚至许多施工人员连消防设备的使用都不熟悉, 对火灾应急能力较差, 一旦发生事故就手足无措。
3. 设备用品不达标准。
不少承包商对机械设备只重使用、不重管理。机械设备的防护装置不是被弃而不用, 就是失灵了也不修复能勉强用上就继续使用。机械设备必需的安全保护用品不是没有按照规定使用, 就是用品本身质量低劣, 难以起到预期的保护作用。因此机械设备老化较快, 但是即便已经达到了报废标准, 承包商为降低投入成本依然继续使用。
这三方面的问题给成品油销售配套设施带来了巨大的安全风险, 产生了成品油销售企业承包商安全管理的主要难点因素。因此对此进成品油销售企业承包商的安全管理的优化对策研究已经亟需加强。
二、成品油销售企业承包商安全管理的优化对策
安全重于泰山, 对关系国计民生的成品销售油配套设施而言更是如此。因此对承包商的管理必须从信息管理到竣工验收各个环节都必须大力加强。具体如下:
1. 建立起关于承包商的HSE信息管理系统。
HSE管理信息系统是指包括健康、安全、环境三位一体形成的整体信息管理系统。在承包商管理上, 可以先审查承包商的资质等级证书、安全质量管理体系、人员上岗资格证书及同类项目承包经历, 实行一票否决制, 将不合格的坚决清理。再将承包商包括上述信息在内的各类基本信息录入HSE信息管理系统, 并及时更新、评比。所有信息一经录入即无法删除, 以便石油系统各企业内部共享、查阅, 使劣质承包商难以侥幸生存。
2. 加强招标阶段的安全管理。
在招标文件及相应合同条款中, 对施工现场的安全生产措施做出明确而具体的要求, 说明总体安全管理措施和相应的施工安全要求。另外收取承包商的安全生产风险方面的抵押金, 一旦出现施工作业中的重大违章、重大事故后可用于处罚、抢险及善后, 如抵押金不够支付费用可在工程款中补扣, 如施工过程中未出现上述情形安全验收后加以返还。最后加强针对合同的管理, 避免因销售企业自身的生产工作节奏紧张而忽略安全条款, 必须确保在安全协议后得到完善后经济合同才算盖章生效。
3. 施工现场安全控制。
进入施工现场前, 先建立起施工、检维修项目的危险作业报告制度, 通过安全监理制的全面推行、安全管理监督的力度加强等方式加强对建设工程的管理与监督。在施工过程中, 对安全控制要突出“严”字当头、“细”挂帅, 搞好施工项目安全的技术交底, 识别并控制好危害因素, 对承包商的安全管理执行好统一标准。做好对施工现场的安全检查与安全监理, 按照检查、确认、形成检查记录三同步的原则完成各类安全验收记录文件。
结束语
承包商对企业而言, 是开展好生产经营活动难以缺失的配套部分。就成品油销售企业而言, 对承包商的安全管理早已不是单一问题, 而已经成为全面性、综合性的问题。安全管理涉及到生产中的所有人、物与环境的状态控制与动态管理。针对承包商安全管理现状存在的难点, 首先应该采用HSE信息管理系统改进和完善对承包商的安全管理, 保证入围承包商的资质和信誉;其次要做好施工前、施工时的各项安全管理工作, 排除所有可导致事故的不安全状态、行为或漏洞。
摘要：作为世界各国必不可少的战略资源, 成品油对世界经济和国防安全具有非常巨大的影响。随着国民经济的发展和社会成品油需求量增长, 成品油销售企业承包商肩负起为数众多的销售企业工程项目。为保障国家石油战略安全, 必须加强对成品油销售企业承包商的安全管理, 保证加油站、油库等成品油销售配套工程的安全状况。本文从我国成品油销售企业承包商的安全管理现状入手, 分析其存在的管理难点, 并提出针对性的优化管理对策建议。
关键词：成品油,销售企业,承包商,安全管理
参考文献
[1]周一清.成品油销售企业库存管理存在的问题及对策[J].会计师.2012 (21) .
[2]李利, 梁丽.浅谈成品油销售企业承包商安全管理[J].经济研究导刊.2011 (23) .
甲方：浙江裕众建设集团有限公司
乙方：吴明中
为了全面履行施工合同，加强对工程项目的管理，提高企业经济效益，增加项目经理及项目相关人员的收入，经浙江裕众建设集团有限公司党政联席会研究决定，对该工程项目的管理实行责任承包制。通过对乙方的执业资质、施工业绩、管理能力、风险抵押等方面的综合考评，确定乙方即吴明中为工程项目的承包人。
根据《浙江裕众建设集团有限公司工程项目承包管理办法》第条的规定，双方本着公开、公平、平等、自愿、诚实信用的原则，达成如下协议：
一、承包的方式：风险抵押、个人承包
乙方同意向甲方交纳风险抵押金伍拾万元，对工程项目的管理负责，以风险抵押的方式承包。
二、承包的期限：自2010年12月1日至该工程竣工交验（工程竣工结算价款及分包结算价款清算完毕）。
三、承包工程项目概况：
工程名称：**化学工业区勇进路标段二工程
承包范围：土方、道路、桥梁、排水等工程
总日历工期：300天
如因建设方和甲方原因影响工期，则在承包工期基础上顺延。
四、承包的指标
1、成本指标：本工程承包价款确定为（大写）：贰仟叁佰玖拾柒万伍仟贰佰贰拾伍元捌角壹分（小写￥23975225.81元）。承包范围内总价一次性包死。
2、质量指标：一次验收合格率100%。
3、安全指标：无重伤、死亡事故发生。
4、进度指标：满足总承包合同的要求,五、甲方的职责和权限
1、甲方的职责
（1）负责组织施工合同“交底”和施工组织方案的审定以及建设单位、地方社会环境资源的联系衔接；
（2）负责项目运转所需资金的筹措及其他风险控制；
（3）协助乙方组织竣工验收、竣工决算和评优申报；
（4）负责组织项目管理期间和终结时的考核审计；兑现项目承包人经济收益（包括薪金）或实施经济赔偿处罚；
（5）协助乙方选聘项目管理人员，组建项目经理部，配置其他生产要素；
（6）根据项目需求及乙方请求对外签订劳务分包合同、材料设备购置合同、机械材料租赁合同等。
2、甲方的权限
（1）有权对乙方的施工管理工作进行指导、检查、监督、协调；
（2）除建设单位指定外，有权将项目的安装工程分包给集团公司所属专业公司；
（3）乙方违法、不执行国家标准不按规范进行管理施工、违反集团承包管理办法的情况下，甲方有权进行纠正，责令停工整改、予以经济处罚、终止承包合同、调整承包人。
六、乙方的职责和权限
1、乙方的职责
（1）代表企业实施项目管理，遵守国家法律法规，执行强制性标准，执行企业相关管理制度，积极维护企业合法权益；对所施工的项目自开工准备至竣工验收，实施全过程、全面管理；
（2）根据国家规范组织编制项目管理实施计划；
（3）组织实施施工现场的生产要素的配置和管理；
（4）组织制定和实施项目经理部各项管理制度；
（5）在企业授权范围内负责与建设单位、监理单位、地方政府相关部门、企业管理层的工作联系和协调，负责劳务分包、协作单位的管理；
（6）解决施工现场和项目经理部出现的问题，发现和处理突发事件；
（7）负责竣工验收和竣工结算，提供和准备相关技术经济资料；
（8）协助企业进行项目的检查、鉴定和评优、评奖申报；
（9）负责员工的管理教育、企业文化和精神文明建设；
（10）接受上级和地方建设行政主管部门的检查监督，认真落实整改意见，提高管理水平；接受本企业的检查监督和考核审计；
（11）处理项目经理部善后工作和工程质量保修服务，完成清收工程款等债权债务的清理和移交；
（12）按照甲方的要求报送完成各种指标的情况；
（13）按分公司规定及时足额交纳职工的各种保险及住房公积金等费用。
2、乙方的权限
（1）代表甲方实施项目管理，全面履约施工合同，遵守国家法律法规，执行强制性标准、规范和甲方相关管理制度；
（2）根据甲方的授权，组建项目经理部，主持项目经理部全面工作；
（3）确定项目经理部组织架构，选择聘用管理人员和生产工人，少数关键岗位的管理人员按规定程序可外聘；确定管理人员职责、权限，并组织考核奖惩；
（4）有权在甲方确定的合格分承包方名单中选择劳务队伍，但必须报发包方备案；
（5）甲方授权的范围内自行组织物资采购；
（6）按照集团公司资金管理办法，决定其项目资金的使用；
（7）按照以收定支、效率优先的原则决定项目经理部人员薪酬分配（参照局对项目薪酬分配管理办法）
（8）根据企业授权，协调处理与项目有关的内外部事项，重点跟踪后续工程项目和参与其他项目的经营活动。
七、甲方对乙方承包经营管理效果的考核、评价
1、甲方分期（分段）、分类对乙方承包情况进行考核；
2、考核以甲乙双方共同签认的“考核计划表”进行；
3、当甲方得知乙方恶意不完成承包指标时，可随时对乙方进行考核、处罚。
八、甲方对乙方的奖励（或甲乙双方的利益分配）
1、确定项目上缴指标为工程总造价的5%。
2、出现亏损，经考评，甲方对乙方的风险抵押金不予返还。
九、合同的解除与终止
1、如出现下列情况之一甲方可解除承包合同，没收风险抵押金：
（1）履行合同时，出现了乙方未能实现主要承包指标的情况；
（2）乙方没有全面履行第六条中约定的职责，管理混乱，经甲方考核，认为难以完成承包指标；
（3）有虚盘冒验等弄虚作假行为；
（4）严重违反企业管理制度，经批评教育，未能改正；
（5）违法、违规经营，造成恶劣影响的；
（6）在业主和甲方都认为乙方不称职的；
（7）经甲方核实等其他违约情况。
2、当出现下列情况时，乙方可解除合同，甲方应返还风险抵押金：
甲方未按合同约定履行其职责，致使工程项目无法进行。
3、当出现下列情形之一时，合同终止：
（1）双方约定的承包目标实现或部分实现，甲方向乙方兑现了全部奖励后；
（2）当一方将解除合同的通知送达另一方时。
十、合同纠纷的解决方式
1、双方在履行承包合同产生纠纷时，首先应协商解决；
2、双方协商解决不成时，依据集团公司工程项目责任承包管理办法，进行调解；
十一、合同的成立与生效
1、本合同自甲乙双方签章之日起成立；
2、本合同自乙方交纳风险抵押金之日起生效；
十二、其他
1、本合同的附件是合同的组成部分，与本合同具有同等效力；
2、本合同未尽事宜，双方另行协商，所订协议与本合同具有同等效力；
3、本合同一式四份，双方各执二份。
发包方：承包方：
法定代表人：（签字或盖章）签字：
发包人： 山东鸿硕建筑工程有限公司(简称甲方)承包人：(简称乙方)经甲乙双方共同协商，双方在平等、自愿、公平的基础上，乙方服从甲方的各项质量、安全、技术、现场标准化、财务制度等管理规定下签订本工程内部合同，望共同遵守，履行好各自权限义务。
一、工程名称：。
二、工程地点：。
三、承包范围：。
四、承包方式： 包工包料。
五、工 期： 2014 年 12 月 9 日开工，竣工日期：2015 年 3 月19日日总日历天数100日历天，工期顺延责任及损失由乙方承担，建立工期目标实现工作流程，确定阶段工期目标。工程质量标准： 合格。
六、承包价格、结算
1.1本工程采用下浮率的方式进行结算：本工程在满足甲方对业主让利的基础上在下浮1％，下浮造价计算基础为工程总价。
1.2工程预（结）算的编制依据：按照甲方与业主签订的总承包合同的约定执行。1.3在施工期间发生的停水、停电由乙方自行调剂施工，不再调整费用。2.1乙方负责本工程所产生的各项税金（营业税、城市维护建设税、教育费附加、企业所得税等税金），每次工程款拨付按比例扣缴管理费、让利及税金。2.2乙方必须达到甲方和业主签订合同约定目标包括（质量、安全、进度），否则处以合同约定同等比率的罚款。
2.3以上不包含其他任何费用，施工中所产生的费用均由乙方承担（包括工程前期建设临设、设备租赁、材料检测费、质量、安全验收等费用）。税金均按国家规定收缴，每拨一次款代扣一次。
2.4乙方应向甲方交纳安全质量保证金，本工程预决算总造价的安全抵押金1%，质量保证金1%，农民工工资保证金2%。其中安全抵押金和质量保证金在主体竣工验收后无安全、质量事故退还给乙方（不计息）。农民工工资保证金在工程竣工验收合格，乙方出具：“共收到山东鸿硕建筑工程有限公司工程款XXXX元整，其中包括全部农民工工资及供应商货款，自此不再与山东鸿硕建筑工程有限公司就（本工程名称）存在任何经济纠纷“的证明后，一次性无息返还。
七、验收标准和工程质量
工程质量和验收，以施工图纸、设计说明和国家颁布的施工验收规范、质量评定标准为依据，质量达到合格标准。
1、工程质量目标： 按建设方约定的国家或行业的质量标准，确保一次性验收合格。
2、乙方必须严格按照施工图与说明书及强制性标准组织施工。
3、乙方必须严格按照现行的施工规范进行施工。
4、竣工验收标准按国家颁发的验收规范及质量检验标准为依据，以当地建设工程质量监督管理部门验收评定结果为准。
5、工程质量达不到与建设单位签订合同约定标准的，其一切经济损失均有乙方承担。
6、隐蔽工程隐蔽时，乙方需在二十四小时之前通知监理公司及甲方驻工地代表进行检查验收，未经验收不得隐蔽。
7、乙方在施工中必须按照“济宁市文明工地”标准执行。
八、工程质量管理
1、乙方按甲方与建设单位签订的合同质量要求进行施工，发现质量事故必须及时上报公司质安处，由于工程质量低劣而造成的损失由乙方全部负责。
2、乙方必须严格执行公司文件规定及处室对工程质量管理的内容及国家标准要求。乙方就本工程所需材料的价格，需上报甲方审查确认后自行购买。
3、甲方对乙方所施工工程定期检查，提出的质量、技术问题乙方要认真整改，对不履行整改指令的，甲方有权进行必要的罚款。
4、对分部分项工程的验收检测及公司采取的一些质量通病治理措施，乙方必须无条件执行。
5、本工程预决算总造价的5%做为保证金，待工程竣工验收之日起满2年后无息返还。
九、安全生产及现场管理
1、安全目标： 按 国 家 要 求 安 全 生 产 无 事 故。
2、乙方必须严格执行《中华人民共和国安全生产法》、《建筑工程安全生产管理条例》及公司有关安全管理文件要求进行施工，安全事故所造成的一切经济损失均由乙方承担。工程开工前，乙方必须向甲方签订《安全生产管理目标责任书》及安全施工合同书，同时乙方对有劳务资质企业、专业施工承包企业签订安全生产合同及责任书。
3、乙方必须严格执行建筑施工现场管理标准图解、“一标、五规范”及“施工现场管理与文明施工”有关要求进行现场施工管理；按标准要求搭设脚手架、安全网、密目网、七板两图及彩门，按规定搭设临时设施。凡不符合标准要求的公司质安处有权责令整改及必要的罚款，不服从管理的，严重影响公司信誉的，公司终止其承包合同，由此而造成的经济损失均由乙方承担。
4、乙方必须坚持特种作业持证上岗制度，杜绝无证操作现象。坚持用火审批制度及临时用电管理制度，并对由此引发的安全事故负全部负责；建立安全目标实现工作流程。
5、乙方在进场前必须就本工程购买建筑施工人员团体意外伤害险。乙方不执行甲方有权代替乙方购买，在拨付工程款时双倍扣缴此费用。
6、必须设置民工夜校，定期对农民工进行安全教育培训。
十、工程进度款支付
1、按建设单位拨款的金额和时间，甲方按比例扣留乙方应让利和税金，履行处室拨款签字手续同意后拨款。
2、同意拨款后甲方及时将工程款拨付给乙方，甲方不得占用乙方资金；
3、本工程合同约定的各项管理甲方有权扣除罚款及为实现管理目标而发生的费用。
十一、其它事项
1、乙方负责编制承包工程的施工组织设计、施工技术措施。技术工人、机械设备，均由乙方自行解决，并对所使用的设备必须完好并符合国家相关规定，并对安全负责。
2、乙方在经营活动中，若出现亏损或银行借款和拖欠农民工资、材料款等其它债务，均由乙方承担，甲方不承担任何经济连带责任。
3、乙方必须严格执行甲方的管理制度，服从管理，听从安排，接受各业务处室的检查指导，文明施工。若乙方中途退场，待本工程验收合格后按乙方实际完成工程量结算50%。
4、工程保修期按国务院第279号令《建设工程质量管理条例》中规定的时间执行。竣工验收合格之日起计算保修期，保修期内乙方应定期对工程质量进行回访，出现的质量问题应及时进行解决和修补，不在规定时间内进行解决修补的，公司组织维修并从质保金中扣除3-5倍的维修费。
5、严禁白条支取工程款现象，若出现类似现象，按规定进行处罚。
6、乙方违反《建筑法》及《山东省建筑市场管理条例》有关规定而造成的罚款由乙方承担。甲方同时给予相应处理。
7、乙方必须按合同约定及时支付施工班组（劳务施工企业）劳务工资，不得造成农民工上访等社会事件发生，每次拨付工程款应优先支付劳务工资不得拖欠。
8、为了实现本工程的质量、安全、进度、农民工工资支付目标，在施工过程中如发现拖欠农民工工资现象甲方将工程款优先支付给农民工，乙方必须无条件认可；甲方处室人员为实现质量、安全、进度目标所采取的先进技术措施、赶工措施乙方必须无条件的执行。
9、乙方不得背离甲方擅自私刻单位各种管理用章，工作需要时必须经甲方有关部门同意备案后方可进行；如未经甲方同意私自刻用所造成的损失均有乙方承担，甲方并给予造成损失5倍以上罚款，情节严重的交司法部门处理。
10、在施工期间及保修期间本工程所发生的一切质量和安全事故造成的人
员、财产等损失由乙方承担全部责任和费用，甲方不承担任何责任。
11、本工程的工农关系、地方关系由乙方自行处理，所发生的费用乙方自行解决。
12、本协议履行期间，如有问题乙方积极向甲方反映，双方友好协商解决，乙方不得因任何原因私自向政府部门上访，向建设方及甲方聚众滋事，或发生其他团体事件，凡因本工程发生上述事件的，乙方必须第一事件通知甲方，并积极协调处理。否则因此产生的所有责任及赔偿均由乙方承担，甲方不承担任何责任，而且每发生一次上述时间乙方还需向甲方支付2万元的违约金。
13、本工程必须由乙方自行完成，禁止转包或再分包，否则甲方有权单方面解除合同，要求乙方退场，乙方承担由此给甲方造成的一切损失和后果，并向己方赔偿工程总价5%的违约金。
14、乙方负责本工程的竣工验收（包含全套资料）。竣工验收时，乙方备齐全部竣工资料移交给甲方一式2份 15、11、施工期间乙方无故退场甲方不支付任何费用。
16、双方履行合同发生争议，双方协商解决，协商不成采取以下方式解决：
（1）向工程所在地法院提起诉讼。
十二、本合同经甲、乙双方签字生效，并负法律责任，本合同一式三份，甲方二份，乙方一份，本合同未尽事宜，双方协商解决。
发包人（章）承包人：（章）
法定代表人： 身份证号：
委托代理人：
联系电话：
****年**月**日
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