中介二手房发展前景

中介二手房发展前景（精选6篇）

中介二手房发展前景篇1

当然目前国内二手房中介员从业人员大多数并无真正执业资格，从业人员素质参差不齐，所以很长一段时间口碑较差，从2006年起行业已向正规方向发展，口碑日益提高，接受经纪人服务的越来越多，最近不少公司也提高了业务人员的底薪待遇也是很好的说明。记得05年刚来北京，某公司的底薪才240元，今非昔比了。当然该行业发展也不过10多年，发展需要一个过程。

其次：目前行业对于基础之类已逐步提高，至少要能准确表达意思，能够尽量满足客户需求或给客户好的建议，与口才关系不大，重要的是思路清晰，能够表达意思。之所以叫中介，也就是要真正架起业主与买方之间的桥梁，虽然佣金是目的，但如何恰单传达双方的意愿信息是有讲究的，所以重要的是每次联络都需要仔细斟酌。当然良好的应变和口才对于成交是有帮助的。

然后，您说的工作经验，我想有不少公司，都希望是无行业工作经验的，因为目前行业初发展，每家公司都有不同的理念和自己的发展方向，所以都希望是一张白纸，用自己的培训，培养自己需要的类型的人。有经验的尤其是有吃差价行为的经纪人，在目前的规模经纪公司并不是很吃香，因为吃家差价的时代过去了，现在的经纪行业主流是拼服务，拼专业了。所以经验方面我想您肯学习够刻苦，三个月时间入门是没有问题的。

再次：人脉。目前行业内很多人员都是外地人，人脉几乎没有，反倒是本地人很多公司都看不上，其中原因是本地人缺乏了生活压力，勤奋度上会有所降低。做房产，经常的联系客户，您的人脉很快就会建立起来了，如果您选择的是高端房产，也许有3-5个老的投资客户完全新人您，您也许就忙不过来了哦。所以这个行业最重要的是勤奋，想客户所想，保证客户开发量，定期维护您的老客户，人脉很快就会有了。当然还有您发自心底的认可这个行业，让所有认识您的人知道您在从业，体现出您的专业度，您的人脉无处不在。

最后：具体的工作，作为初级业务员，每天跑盘（熟悉环境和社区）、培训、上百个陌生电话，驻守（在社区摆展牌）是基本工作，之后会学习网络发布帖子，再往后的就循序渐进了。房源如果没有特别的资料，一般来说100个电话，2-3%的概率吧，驻守的话，要看主动性和运气了，一般来说半天时间见到2-3个客户是有可能的，但能不能是您的客户，那就要看您的主动性了。网络开发客户也是个需要研究的课题，帖子的内容是否吸引人，刷新的时间等，需要研究您的客户群去制作了。

至于业绩收入这块，只能给您参考了，目前多数公司提成在业绩的10-30%左右，现在四环内的房子均价基本过3万了，拿100平米房子来说，就是300万，按照3%收取佣金，就是9万业绩，提成你算下就出来了。当然如果服务不到位，客户是会要您佣金打折的，是否收到齐看你的服务了。

最后的注意情况，我希望您是真的喜欢这个行业，希望做好这个行业，才来从业的，不只是因为钱，当然这个行业我觉得是收入与付出相对成正比的行业，不只是靠死工资。对于不少人来说是获取高收入的好途径，但也需要知道，这个行业是非常辛苦的一个行业，我也曾简单算过，即使公司按照劳动法规定了休息时间，但我们很多人还是自觉的节假日无休，与一般行政人员比，我们每周的工作时间是他们的两倍还多，朝九晚九。另外一般都是周末时间较充裕，所以休息是在别人的工作日，也就是周末休息较少，不少人抱怨没时间谈恋爱，呵呵。总之做这行您需要想好了，如果做得不好您很快会被淘汰，如果做好了，您想离开估计就难了，积累手上的资源太不易了，放弃太可惜，而且有那么些业主或客户信任您，愿意把几百万的事委托您，身上的责任啊。

中介二手房发展前景篇2

关键词：分类调控,南昌市房地产中介,二手房业务

南昌市二手房市场随着居民置换需求的增加以及住房消费观念的转变逐渐发展, 房地产中介行业因具有促成二手房交易、促进存量房流通等作用受到二手房需求者的青睐。但是, 房地产市场的调控政策会导致房地产市场发生一系列波动, 市场的波动又会影响房地产中介企业二手房业务的发展。因此探讨房地产市场新政——分类调控政策对南昌市二手房市场的影响, 从而寻找南昌市房地产中介企业二手房业务的调整策略尤为重要。

1. 南昌市房地产中介行业二手房业务发展现状

1.1 拆迁刚性需求成为二手房市场主力, 中介布点拆迁街道

南昌市旧城改造工程涉及范围广、改造项目多, 由此产生了大量被动的住房刚性需求。以5月份南昌市二手房的销售情况为例, 5月份二手住宅成交1625套。进行旧城改造项目的西湖区与东湖区居民是二手房交易的主体, 各家中介也集中精力服务于拆迁安置居民。旧城改造区域周边的中介门店往往空空如也, 业务人员在改造区域的街道搭起了临时咨询点, 通过免费提供咨询服务、赠送房源广告单页、推出佣金优惠等方式来吸引大量安置居民, 促成二手房交易。

1.2 价格微降、信贷不放松, 非拆迁刚需业务大幅减少

南昌市各银行信贷紧张, 发放贷款的时间延长, 部分银行甚至停止了二手房房贷业务。这种情况下业主议价空间出现小幅度放松, 表示对一次性付款买房给予优惠。当前南昌市二手房成交均价9100元每平方米, 较前期下降近百元, 而价格微降的幅度正是拆迁安置居民的一次性付款所享受的优惠幅度。但是, 对于非拆迁的二手房需求者在整个银行资金紧张、房贷难办的大背景下, 抱有信贷放松的预期, 处于观望状态, 迟迟不肯下单, 或者在开发商采取以量换价, 降低新房价格时涌入了一手房市场。

1.3 改善性需求总体上升, 实际业务成交量较少

随着居民生活水平的提高, 许多家庭因增加居住面积、寻求交通便利、方便子女教育等原因选择购买二手房。这部分家庭资金状况较刚需客良好, 但是具有很强的理性思维, 往往等待楼市平稳后再做出合理决策。而且在新房价格打折优惠的情况下, 部分区域一二手房倒挂, 一些改善性需求者也会转向新房市场。

2. 分类调控政策对南昌市二手房市场的影响

2.1 保障性住房建设增加二手房需求量

分类调控政策强调满足居民基本居住条件, 加大保障性安居工程的建设力度。南昌市一直走在保障性安居工程建设的前列, “十二五”期间进行了多个棚户区改造项目, 今年6月18日, 南昌市西湖区、东湖区、青云谱区、青山湖区四座老城区召开了旧城改造会议, 迎来了南昌市最大规模的旧城改造。大范围的旧城改造带来了居民居住条件的改变, 未来几年内南昌市的拆迁居民会大幅增加, 拿到拆迁款后许多安置户会注重二手房价格便宜、省装修的优点, 选择购买二手房, 二手房的需求量将会大幅增加。

2.2 房地产金融政策的支持减少刚需客购房资金

房屋价格是影响房地产市场需求的重要因素, 分类调控政策注重于住房金融服务。5月中旬, 央行召开了住房金融服务专题座谈会, 要求各商业银行合理配置信贷资源, 满足居民家庭首次自住购房的贷款需求。虽然央行喊话下南昌市的住房金融政策自去年四季度收紧至今仍未出现任何松动, 各银行首套房贷款利率保持在基本利率上调10%幅度, 个别银行上调幅度高达20%, 但是, 随着政策的实施, 房贷问题会逐步解决, 大量二手房需求客随即进入市场。

2.3 房产税等长效机制增加二手房市场房源

上海、重庆已在房地产调控、优化收入方面产生了正面效果, 房产税作为一项新制度代替限购令是其必然的趋势, 南昌市实行征收房产税已成必然。就房产税的效用来说, 房产税具有合理调节收入分配与引导居民住房消费两方面作用, 能够改变房地产作为投资品的属性, 对于小型投资客与改善性需求者的影响加大。这些人群的税负能力较弱, 银行的按揭贷款成本为6%, 物业费每年大致1%, 再加上房产税, 其房屋持有成本过高, 且南昌现阶段楼市下行, 房价涨停, 房价涨幅小于房产税的状况一旦持续, 业主必然选择抛售。

3. 分类调控下南昌市房地产中介企业二手房业务调整策略

3.1 以旧城改造项目作为二手房业务的突破点

南昌市还将继续加大旧城改造力度, 重点推进中心城区旧城改造“316”计划, 即利用3年的时间完成中心城区1000万平方米的改造工程, 改造约6万户家庭。资金相对宽松的拆迁居民具有实际的二手房需求, 中介企业大部分二手房业务将依靠拆迁居民维持。为拆迁居民提供良好切实的服务, 在拆迁居民中树立品牌是房地产中介企业的当务之急。

3.2 调整二手房业务销售模式

房产中介经纪人员一方面通过为进店客户寻找匹配房源来促成交易, 另一方面将房源发布到网上, 供网上找房的客户选择。而在旧城改造项目中, 改造地点为老城区, 拆迁居民相对于网上查找房源而言更倾向于直接的人工服务, 希望通过当面交谈来获得信息。因此, 中介经纪人应多走进老城区, 直接为居民提供服务, 通过当面服务与居民建立关系, 获取客源, 并将房源的网上发布方式改为发放, 便于居民查看的纸质资料, 便于居民选择。

3.3 调整二手房业务管理体制

一方面, 因二手房需求群体的改变, 应对从事二手房业务的经纪人员进行针对促成拆迁项目交易方式方法的培训, 以提升拆迁居民二手房的交易量。另一方面, 由于拆迁居民是二手房业务增长的主体, 所以企业应在二手房业务薪酬、奖惩制度等方面做出调整, 以激励经纪人员。

参考文献

二手房中介寒冬图存篇3

在“58同城”网今年主打的一款广告上，杨幂表情舒畅地说：“不用中介找房子！”

这句话在今年22岁的房产经纪人小孟听来，实在是太刺耳了。“干脆直接说，让中介都饿死吧。”

差不多三个月前，毕业不久的小孟通过朋友介绍来到了现在所在的这家中介公司上班。待遇是底薪1000，根据租单和售单等不同情况提取佣金，提成并不低。但当时他不了解，自己赶上了武汉二手房中介日子最难过的时候。小孟说，再过几天，如果没有走狗屎运的话，这个月就还只有底薪可拿，而且这1000块钱底薪里包括了寻找房源信息等硬性任务工资。

“换一家？现在整个的生意都不好，都（和我们）差不多的。过了年说不定我就改行了。”他告诉记者。

武汉市房管局的统计数字显示：整个10月，武汉三镇二手房成交仅1721套。如果把这个数字平均到武汉所有中介公司头上来计算，也就相当于，全武汉近3000家房产中介门店有将近一半10月份业绩为零，且与今年一月份相比，成交面积也缩减了一半。这样计算也许并不科学，但至少可以从数字得出结论：冬天到来的时候，地产中介的冬天真的来了。

另据亿房网二手房研究中心的统计数据显示，11月第4周，武汉市主要区域二手住宅均价为5472.74元/平方米，与上周相比，下降了9.32元/平方米，环比降幅为0.17%。但即便如此，其效果仍然拼不过新房美轮美奂的打折促销广告。

对于小公司来说，关门已经成为苟延残喘之后无奈的选择。没关门的，日子也并不好过。

位于汉口的“圆中园房地产中介咨询公司”，可视为本土中小型中介公司的代表。截至到11月底，圆中园在武汉的两家店今年仅成交8套二手房。置业顾问邹守亮告诉记者，这个量跟去年比一半都不到，员工收入缩水近半。“我今年很努力，收入才跟去年差不多，但我的同事大多数捉襟见肘。现在的形势来看，月入3000以上就是精英了，1000块左右是一般水平。上一套房子还是八月份卖出去的。”邹守亮说，“不谈卖房，谈卖房伤感情。”

本地业内人士认为，随着楼市调控的持续深入，武汉大部分银行上调首套房贷利率，打击了刚性需求者的购房积极性，而波及全国的房地产降价潮也是导致二手房中介市场遇冷的主要原因。武汉楼市近来推出的新楼盘纷纷采取了团购、打折、送面积等诸多优惠。根据搜房网公布的相关调查显示，富力、保利等名牌房企都进行了不同程度和形式的降价促销，继中海、龙湖之后，万科等品牌开发商也参与了新一轮价格大战。搜房网监控中心统计，武汉十月份降价楼盘最多，幅度最大的地区为武昌区，其中某知名品牌均价下跌了1000元/平。而进入11月以来，武昌等中心区域仍然持续降温，当月跌幅最大达4000元/平。

这让一向自矜的二手房毫无价格优势。除此之外，按照武汉目前一二手房价“倒挂”的倾向来看，购买二手房比新房平白多出的诸如营业税、个税、中介费、评估费等成本，也让客户买二手房“图便宜”的心理期待彻底落空。进入11月，武汉楼市降价潮愈演愈烈，许多原本打算以二手房作为首套房的刚需客户直奔新房而去，武汉二手房中介普遍门前冷落车马稀。

业内人士指出，2009年是投资房地产较为火爆的时期，炒家带动了本地房屋中介市场，好生意持续到了2010年。但今年以来，限购政策愈加严厉。受此影响，二手房的交易量急剧下滑并不奇怪。没有生意，但公司已经散得遍地都是，僧多粥少的情况下，倒一批也是必然现象。

周日，位于武昌区某繁华路段的“百居易”房屋超市生意冷清，几个身着西装的年轻人齐齐坐成一排，对着电脑保持缄默。偶尔有人在门前驻足，一两个年轻人就会迎出来：“你租房还是买房？进来谈吧。”不过更多的时候，他们都只能坐在店里对着电脑寻找和发布信息，累了走出店外稍作活动，顺便观察一下和他们一街相隔的“中联地产”生意如何。而事实上，中联地产、包括附近的1+2联合不动产、顺驰地产这几家邻里的生存状态并无差别。

一位不愿具名的业内人士谈起当前二手房中介行业的窘境，十分愤慨：“关键是没有人重视。你说这个行业解决了多少人的就业问题？有多少应届毕业生、“40、50”人员在我们中介就业？武汉几十万人通过中介实现了安居乐业。这怎么没有人来说呢？媒体一报道就是‘黑中介黑中介’。”他说，“据我了解，武汉房地产中介的服务费标准还是按照96年的文件执行的，在全国同类城市中倒数第一，连我们周边的地级市都不如。在这么低的服务费标准下，成交量一跌，日子肯定撑不下去啊。”

但与之相对的是，买方并不嫌这个标准低，事实上，当下大多数二手房买家的心态甚至是希望绕开中介。

家住富安街一小区的韩女士为了女儿的教育考虑打算在实验幼儿园附近买一套二手房，为此专门逛了几家较有资质的中介公司。在经纪人问明了位置、楼层、面积、价位等一系列要求后，为韩女士提供了几套房源信息供她参考，但她看过之后没有要求中介立即实地看房，而是借口离开。出了门对记者说：“我看到那套是‘城市花园’一楼的88平，要83万。回去先在网上找找，说不定房东自己也挂出来了，看是什么价。”韩女士觉得，买卖双方商量就行了，中介赚的就是一个信息不对称的钱。

武汉房地产中介协会副秘书长霍飞虎不认同这种说法：“现在是信息时代，许多信息都已经公开透明，中介赚的是服务的钱。”他还说，在武汉二手房中介市场，“飞单”（指通过中介看房后，买卖双方私下达成交易以避免付给中介服务费）这种不尊重经纪人劳动的现象时有发生，大概占到3成。这严重损害了行业的信心。在这种情况下，有的中介公司为了确保自己的利益，一些个别的不规范操作也是存在的，损害了整个行业的形象。所以对于大多数二手房中介公司来说，提升自己的业务水平、完善服务质量、树立品牌和行业形象势在必行。从另一个角度看，这轮考验对中介行业来说反而是一个梳理品牌的好时机。

面对严冬，不甘坐以待毙的中介企业也使出浑身解数加以应对。据了解，目前中联地产、百居易、21世纪不动产等6家大型中介品牌企业共同签下了战略联盟，准备在武汉全市共400多个中介门店内从事新房交易，借以抗衡二手房低迷的阶段性魔咒，其中包括开始各种商铺、写字楼、高档住宅的中介交易。除此之外，加强和巩固此前已经着手多时的租赁业务，培训团队机构，提高业务人员素质，这也是多数中介企业当下正在恶补的功课。

“上一轮宏观调控的时候二手房中介市场也有波动，所以绝大多数中介都另辟蹊径开展了租赁等业务，面对这一次困难，二手房中介公司在业务上可以继续加以延伸，比如现在很多公司都已经在做新房代理。”霍飞虎说，“总而言之，这是暂时性的困难。有关门的，但也不断有人进入这一行。长远看来，二手房还是朝阳产业。”

二手房中介公司制度篇4

为了更好的完善店内规章制度，作出如下制度，望大家遵守：

一、签到要求：

1、到岗后及时签到，并注明时间；

2、接待求租、求购客户，咨询、外出都需及时签写；

3、签写时一定注明：接待客户姓名，看房的地址，其他事件写明去向地址；

二、接待客户要求：

1、橱窗客户必须30秒钟内到店外接待，否则坐在离门最近的二位业务员则俯卧撑20个。

2、热情接待进店客户，在接洽完后需将客户送离店外10米以上；

3、客户离开后接待人员需整理和清除相关杂物，保持店内桌面清洁；

4、接待客户看房，必须二个业务员以上一起看房，女士必须有男士的陪同方可看房。

三、房源内外册要求：

1、房友及内外册编号、信息统一；

2、内册内容填写必须具体，外册客户地址、电话不能详细填写；

3、图形及分布面积的统一、准确性；

五、业务员每人每周必须累积七条以上有效房源，并记录在房源内外册；房源不足七条者，罚款人民币拾元一条。

六、客源必须在第一时间内登记到房源内外册上，同时保证客户求租、求购本与房友客源登记统一

七、8：25到店准备客户的接待，值日生需8：15前到店；迟到者做俯卧撑，8：30准时早会；若每月累计迟到2次（含二次）以上者罚人民币50元/次，从工资中扣除，当月没有工资者，发工资时兑现。

八、每周由销售助理统计钥匙房、委托房，并作出通告，在早、夕会中作相关小型分析；

九、业务员每周必需针对自己的房源洗盘一次，或者发现房源已售或已租二个月以上未通知销售助理者，罚款人民币50元/次。同时分行经理必需在3天内跟进并协助更改房友房源状态；

十、禁止代他人考勤，如若发现，代考和被代者一并，第一次警告，代考勤和被代考勤一并罚款人民币100/次,并记录在案，第二次请退；

十一、1个半小时午餐时间，店内必需有2个以上的留守值班人员；

十二、每天的晨会、夕会必须记录，当天未能参加会议者，在回店后阅看会议纪录，并签名；会议主持、记录者定为当天值日同事；

十三、在会议中，参会所有人员手机必须调为震动或静音状态，否则罚款人民币10元一次，凡工作日所有人员手机必须第一时间内接听，未接听或关机者第一次警告，第二次罚款人民币50元/次。员工休息日必须接听电话,不接者罚款人民币20元/次；

十四、业务员退钥匙给房东或租客时，必须收回《物件收据》，收据上需有物权人签回；未收回者罚款RMB10元/次，由其引发的相关争议及责任，由该业务员一人承担；

十五、请假需提前一天申请，请假理由不实者一经发现直接请辞；非有切实证明而请假者，50元/张假条；

十六、在公司规定到岗时间内因病而不能到岗者需出具医院证明，或在按时到岗后再另行请假；

十七、业务员在操作房友系统间需离开电脑的，不论时间长短都一定要关掉房友软件窗口，否则罚款人民币10元/次；

十八、合同、票据到销售助理或店长处领取，并及时归还，合同丢失或未归还者人民币100元/份，并追究其相关责任；合同签好后，业务员要在第一时间将客户资料交到销售助理处，以完善客户资料；

十九、公司内人员必需保密自己的房友密码，房友登陆时其他人员必须离登记者一米之外；

二十、值日生每天进行卫生检查，不合格者通告批评。

所有罚款将纳入公司创业基金，此制度即日生效，同时所有业务员签名认可（附签名确认表）

XX房地产顾问有限公司

啥是中介二手房买卖合同篇5

导读：二手房买卖市场愈来愈热，通过中介公司购买二手房的方式是十分常见的，很多朋友就问了：啥是中介二手房合同，中介二手房合同又有哪些特点呢？所谓中介二手房买卖合同，是指主体不仅包括买卖双方，还包括作为居间人的中介的二手房买卖合同。本文还将介绍签订中介二手房买卖合同的注意事项。

一、啥是中介二手房买卖合同

啥是中介二手房买卖合同？所谓中介二手房买卖合同，是指主体不仅包括买卖双方，还包括作为居间人的中介的二手房买卖合同。中介二手房买卖合同与个人二手房买卖合同不同，不仅体现在合同主体，在合同的内容规定以及责任承担上也有相异的规定。总之，在二手房买卖市场中，中介二手房买卖合同，明确了合同主体的权利义务，对三方起到了一定的规制作用。

中介二手房买卖合同明确合同主体为三方，在大多数合同主体仅为买卖双方的基础上，增加了参与交易的第三方——中介公司为合同主体。这样明确了中介公司的权利与义务，既能保护买卖双方的合法权益，同时也能维护中介公司自身的合法权益。

中介二手房买卖合同明确了二手房纠纷预防及房款支付等重要部分，中介二手房买卖对二手房交易中最容易出现纠纷的房屋、房款交付方式以及税费支付方式等环节作出了详细规定，能尽量避免纠纷的发生。

中介二手房买卖合同合同示范文本不但对买卖双方之间的违约责任，同时也对买卖双方与中介之间的违约责任进行了明确约定。同时，示范文本对违约情况进行了细化，有效避免了类似争议的出现。

二、中介二手房买卖合同注意事项

根据二手房交易中的现实状况，在签订过程中，中介二手房合同应包括但不限于以下几方面：注意事项一：合同中药明确房屋坐落，产别，书证号等房屋基本概况的规定。其中包括告知租赁情况，以避免买方拿到了产权证但拿不到房屋使用权的情况；告知抵押情况，以免对对以后产权证的办理时间以及房款的交付方式造成影响。

注意事项二：合同中应约定房屋按套转让，可避免因双方对产权证上面积的理解不同而产生的纠纷。

注意事项三：合同中应明确产权证过户方式及税费支付方式的约定，能让双方对各自的权利义务做到心中有数。

注意事项四：合同中应明确房款的支付方式和时间的事先约定，以避免因约定不清而产生纠纷和纠纷发生后因无相应的约定而导致的纠纷无法处理的情况。

注意事项五：合同中应明确房屋的交付方式，为买方什么时候能取得房屋的使用权提供了保证，也对因卖方逾期交房产生的纠纷如何处理提供了依据。

注意事项六：合同中应明确佣金的约定，提醒买卖双方支付佣金是自己的义务，从而避免中介方因收不到佣金而与买卖双方产生的纠纷。

注意事项七：合同中应明确对合同变更的相关规定要提醒三方，避免因不懂法而擅自改变合同引起的纠纷。

注意事项八：合同中要明确约定了中介方与买卖双方之间以及买卖双方自身之间什么情况该承担什么样的违约责任，这有效避免了纠纷产生后因约定不清而导致纠纷无法处理的情况。