招生的社会实践报告

招生的社会实践报告（共8篇）

招生的社会实践报告 篇1

实践过程：

初期准备：首先，我们四个朋友一起分别找到我们学校的高技能培训班和长沙理工大学以及中南林业科技大学自考招生的资料，然后，我和小新同学一起去买了一台固定电话，接着去各处打听租房信息，最后皇天不负苦心人，让我们在二中底下找到了一个小的门面，价格也还合理；打扫好租房后，从房租爷爷那借了桌椅，又从小清同学家里运过来一套桌椅，我也从家里带来一些生活用品，将这个小门面装饰的有摸有样了，又将招生宣传资料贴在墙上进行宣传，又买了颜料画笔等进行海报宣传，小新同学和阳阳同学去印刷了宣传单和名片，还挂了张横幅，站在门外望着我们的成果，这就是我们的招生点啊，崭新的地方，我们也都信心十足，整装待发，准备进入奋战阶段。

中期实践过程：第一阶段，在熟悉了各个学校的。资料后，我们进行了人员分配。小新同学和阳阳同学、小清同学去各网吧和贴吧进行外部宣传，我和莫莫同学在招生点负责打电话，他们回来后也接我们的班，对于前面几个有意向的同学都发放了信件寄往家里，但是就后面效果来看，并没有取得相应结果，我们晚上也偷偷地去贴宣传单，但是很快就被销毁了，因为我们城市在搞城市形象，不允许乱贴乱画，这着实让我们郁闷了一番。但在这个阶段中我们电话联系还是进行了一周，消灭了几张名单；第二阶段，我们仍旧进行电话联系，但是效果已明显不佳了，因为家长和学生对于接到的电话态度不怎么好，可能是接到相似的电话太多，都失去了耐性吧，这一定程度打击到初步接触招生的我们的信心，士气明显懈怠了不少，于是决定改变策略，进行短信联系，可是效果也明显不佳，后来我们只能进行紧张地等待和间接电话联系了，这个阶段也将近用了一周的时间；第三阶段，当电话联系和短信联系效果不明显时，我们又转换策略，决定去人多的广场进行摆点宣传。带好桌椅和相关资料，在广场的转角处摆了个咨询点，过来过往的人群很多，前来咨询的人也不少，我们耐心和善地与他们交流，心里都很开心，没事的时候大家就聚在一起开玩笑娱乐，时间过的很快，这也给我们增添了不少信心；第四阶段，摆点过后，我们又把重心集中到招生点来，小新同学还去了家里进行家访，但结果也不如意，后来大家商讨决定进行跟踪服务，将各自联系到的有意向的同学进行短信和电话追踪，达到个个突破。

后期撤离：大家聚在一起进行了经验总结和资金结算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、资料等，留下空空的房间，看着它们，我们心里也是百感交集，虽然结果失败了，但是我们也都努力过，集聚了我们不少的.汗水，而且这里还有我们许多快乐的回忆，现在那奋斗的身影似乎又浮现在我眼前了~

实践结果：

到第四阶段为止，原本有意向的同学又各自做了其他打算，终究没有和我们合作，所以实践结果为：失败！

实践总结及心得：

总的来说，这次社会实践是以失败收场了，但我们几个也从中学到了很多，在大家敞开心交流和总结时，都有说到，我稍微总结了一下，大概有以下几个原因：

1、没有一个整体的策划作为指导，具体实施目标和计划也不够明确，有一定盲目性；

2、大家的行动没有组织性，应该有一个领头人物进行总体分配和管理；

3、各成员的积极性受打击后没有及时调整，形成涣散的局面；

4、自主性减弱，悲观情绪高涨，特别是后期，虽然做好最坏打算并没有错，但还是很大程度影响了实施进行；

5、错失了招生的良好宣传时机，应该在填报志愿之前就要深入到各学校进行宣传；

6、招生点的位置不够显眼，人流量不够，招生点人气欠缺；

7、目前招生点很多，进行电话咨询以及摆点宣传的很多，竞争激烈，同时也严重影响了家长和学生的就读意愿，导致厌烦情绪高涨，影响了招生效果；

8、招生经验不足，需要更多地锻炼。当然，还有许多的原因我没有理解到，但是从这些方面足以看到这次招生失败的症结了，给了我们大家都上了一课，我想这次经历会永远留在我们心里，为以后的实践提供借鉴。此外，我们也有其他的收获，就是交流了感情，结交了许多好友，像小清同学、小军同学、露露同学等等，他们都帮忙我们很多，在招生的过程中都加深了彼此的认识，也算的上一笔小财富了。现在一切都已经结束了，留给我们不少反思，也留给我们不可磨灭的回忆，希望我们在以后的成长中慢慢经历，获得更大的收获，一切走向成功！加油！

招生的社会实践报告 篇2

一、高职院校自主招生的历史沿革

2003年, 为适应高等职业教育发展的需要, 黑龙江省率先尝试省属高职院校自主招生的入学方式。2004年, 江西省25所高职院校参加自主招生试点改革, 规定招生人数不得超过年度总招生计划的10%。2005年, 上海市遴选出3所民办高职院校试点自主招生。2006年, 教育部决定在高等教育毛入学率超过50%的北京、上海和天津等地进行高职院校自主招生试点改革。2007年, 教育部允许4所国家级示范性高职院校进行自主招生, 2008年, 自主招生考试试点院校增加到8所。2009年, 天津市首次批准12所高职院校举办自主招生考试, 招生计划795个, 随后几年, 招生院校数量和招生规模逐步增加。2014年, 天津市共有20所高职院校进行自主招生, 招生计划3440个, 占市属高职院校总体计划的6.5%, 为历年之最。

二、天津市高职院校自主招生实施办法

经过6年实践探索和经验积累, 天津市高职院校自主招生改革逐步完善。无论是参与自主招生的院校数量, 还是投放的自主招生计划数都逐年增加。

1.高职院校自主招生总体目标。

高职院校自主招生坚持公平竞争、公正选拔、公开透明的原则, 依法自主规定报考资格、自主组织专业考试、自主确定录取标准、自主实施招生录取, 积极探索在新的历史时期适合高职院校培养需要, 适合学生成长发展的全面考核、综合评价、择优录取的选拔模式。

2.高职院校自主招生考试。

高职院校自主招生考试包括专业素质考试和综合能力考试两部分。其中, 专业素质考试内容体现招生院校的选拔培养要求, 由招生院校负责组织实施。由于高职教育是培养专业特长突出的技能型人才, 因此, 专业素质考试主要是针对考生的动手能力、分析能力以及职业素质、品德、心理等方面的测试, 以考查考生的综合素质、专业适应度、职业潜能及职业认同感。综合能力考试则主要考查学生是否具备时事政治、言语理解、分析判断和社会适应等方面的基本知识和能力。

专业素质考试方式为面试及操作考查, 考试成绩总分为150分;综合能力考试方式为笔试, 考试时间90分钟, 考试成绩总分为150分。

3.高职院校自主招生录取。

各招生院校和市招生委员会高等学校招生办公室按照“学校负责、招办监督”的原则, 实施高职院校自主招生录取工作。各招生院校负责本校自主招生新生录取工作。市招生委员会高等学校招生办公室监督招生院校执行招生政策和招生计划的情况。

招生院校根据考生报考本校各专业的情况和考生专业考试成绩, 确定各专业最低录取控制范围。录取时, 招生院校以专业素质考试和综合能力考试成绩为主要依据, 结合考生高中学业水平考试成绩的绩点分数, 综合评价、择优录取。录取结束后, 招生院校将录取结果报市招生委员会高等学校招生办公室备案, 并向社会公布各专业录取原则和录取最低分。

已被自主招生录取的考生, 原则上不能再参加普通高考高职 (专科) 各批次的录取。能否参加普通高考本科各批次的录取, 由招生院校自主确定并在招生章程中公布。

录取照顾政策。招生院校制订实施的录取照顾政策, 遵照普通高考的相关规定执行。招生院校可根据本校选拔要求, 制订实施对获得相应职业资格或技能等级证书考生的录取照顾政策。招生院校制订实施的录取照顾政策总分值一般不得超过20分。

三、天津市高职院校自主招生特点分析

1.增加考试次数, 革除“一考定终身”弊端。

参加天津市高职院校自主招生的考生享有两次考试和录取的机会。全市高职院校自主招生工作在每年4月份以前完成, 没有被录取的考生, 可继续参加秋季普通高考;已被录取的考生, 如参加秋季普通高考, 仍可参加本科三批及以上批次院校的录取。2011年和2012年被高职院校自主招生录取的考生中, 分别有72.5%和70.3%的考生选择继续参加秋季普通高考。其中, 分别有30.7%和26.1%的考生被本科院校录取。由此可见, 天津市高职院校自主招生从制度设计层面, 为考生提供了更多的选择机会, 改变了“一考定终身”的局面。

2.选才标准多样化。

参与自主招生的高职院校“以专业素质考试和综合能力考试成绩为主”进行选才, 改变了普通高考“一张试卷选拔两类人才、以文化考试为主”进行选拔的现状。招生院校在规定学生高中学业水平考试成绩达到一定标准的基础上, 以自主组织的专业素质考试和综合能力考试成绩为主要依据, 结合考生高中学业水平考试成绩的绩点分数, 进行选拔录取, 能够体现高等职业教育的特点和高职院校的选才需求。同时, 为那些有志于就读高职、动手能力较强、职业潜质较好但不擅长文化课学习的考生, 提供了展示自身特长、凭借自己兴趣选择深造的入学机会, 让他们可以选择自己喜爱的学校和专业, 发挥自己的特长和专业潜质。

3.自主招生专业特色明显。

参与自主招生的高职院校可以突破以往录取批次的限制, 与其他重点高校一样享有优先挑选优质人才的机会, 将更多的考生纳入招生视野。自主招生投放的专业一般是经教育行政部门审批或备案且教学资源成熟、专业特色鲜明、就业率较高、吸引力强的重点建设专业。通过自主招生, 可以选拔专业适配度高、动手能力强的考生, 更有利于学校培养专门人才。

4.兼顾对学生高中阶段学习成绩和特长的考查。

招生院校在录取工作中, 合理参考高中学业水平考试成绩, 以兼顾对学生平时成绩的考查。如有的院校规定, 报考考生的语文、数学、物理、化学、生物、政治、历史、地理8门课程的高中学业水平考试成绩中, 有一个A的加6分, 有一个B的加3分, 有一个C的加2分。2014年, 参加自主招生的20所天津市高职院校中, 有18所院校对高中学业水平考试成绩予以承认并折算分数计入总成绩, 9所院校承认高中阶段取得的计算机、英语类等级证书和市级艺术、体育类获奖项目并折算分数计入总成绩。

四、结论

天津市组织实施的高职院校自主招生, 旨在选拔适合高等职业教育培养需要、动手操作能力较强的优秀高中毕业生进入相应高职院校进行高职阶段学习, 从实施效果分析如下:

1.随着报名人数逐年增多, 高职院校自主招生作为一种新的招生录取方式已得到各方的广泛认可, 并且在普通高中有比较稳定的生源基础。

2.高职院校自主招生有利于考生报考意愿的实现。根据开学后针对学生的问卷调查结果显示, 自主招生录取的学生在对学校和专业的满意度、对专业的了解、对学校生活的满意度方面皆高于普通高考招生录取的学生, 并且差异十分显著。这在一定程度上说明, 自主招生实现了大多数学生的报考意愿, 但与普通高考招生录取的考生相比, 文化课成绩普遍偏低。

3.高职院校自主招生录取方式与普通高考有显著区别, 通过两种方式录取的学生, 总体水平基本相当, 但各具特色, 说明自主招生可以应用在高等职业教育的选拔中, 且与高等职业教育的职能与定位更加匹配。

网络学院招生工作的实践策略研究 篇3

【关键词】远程教育；招生；实践探索

计算机及网络技术的飞速发展，从根本上消除了时空限制，它不仅影响了知识的传授手段，而且对教学的理念与教学的模式也产生了重大的影响。招生效果的好坏，不仅仅取决于宣传工作是否到位，而且还取决于其他众多因素。2010年伊始，扬州商务高等职业学校成为四川大学远程教育扬州地区学习中心的三年来，远程教育办学影响力不断加强，规模也随之逐步扩大。但是，由于可举办远程教育高校逐步把学习中心延伸至全国各地，生源竞争愈演愈烈，网络教育的生存与发展正在经历严峻考验。如何发挥自身优势，准确定位，稳定生源，不仅是招生部门，也是全体远程教育工作人员必须要面对的课题。所以，探究远程教育招生策略，保持招生工作良好态势，稳定和扩大办学规模，成为目前必须认真研究的课题。扬州商务高等职业学校在现代远程教育招生方面进行了认真地探索与实践，取得了一定的经验。

一、远程教育特点

远程教育是通过整合师资力量、优化课件设计并且借助网络的互动性，从而满足不同层次学生的个性化要求。学员通过Internet在远程教育平台完成课程辅导、答疑、讨论、作业，并在扬州学习中心参加面授。面授学生可以与教师交流、讨论，听取名校名师的讲课风采，感悟百年沉淀、历久弥新的大学精神，以及“以人为本、崇尚学术、追求卓越”的办学理念。灵活方便个性化的特点，使得远程教育的优势在整体教育模式中尤为突出。其随时随地、轻松愉悦以及主动学习的理念正逐渐成为与其它教育模式可以一决高低的制胜砝码，就连比尔·盖茨也认为，互联网将成为公众获取知识的最佳课堂。远程教育的学生经审核和参加相应的人学测试就可以注册学习。

二、远程教育生源特征分析

1.学习者组成结构呈多样性。近三年来远程教育招生对象的年龄范围一般在25-40岁之间。较多年前相比，学员的年龄结构呈现年轻化趋势。学生职业的构成以在职人员为主。岗位集中在一线员工和基层管理人员。职业由公司职员、农民、教师、自由职业者、公务员和事业单位员工等多层次的学习群体组成。学习层次可以分为专科和本科两大类；专科学员占到70%，专升本学员占30%。

2.学习者求学动机明确。学习者求学动机主要是适应社会需要、个人发展的需要。一是出于就业的需要。当前的就业市场竞争十分激烈，要想找到一份比较满意的工作，没有学历是不大可能的，所以一些中专、技校、职高的毕业生急于提升自己的学历层次。专科毕业生也表现出对自身学历的担忧，从而选择专升本学习。二是出于发展的需要。为了实现更好的晋升与发展，加之职称的提升和职业资格报名门槛的提高，迫使人们提高学历。

三、远程教育招生策略探析

1.放大远程教育的优势。首先，就业的压力导致企业对学历的要求也相应提高。其次，员工升职和加薪的学历差别化又促使人们不得不继续学习。第三，互联网的迅速普及促进了远程教育的迅速发展，使远程教育成为更加便捷与自由的终身教育形式。第四，远程教育非常适合在职成人业余学习的需要，具有边工作边学习的灵活性和实用性。第五，改变了传统的教学模式，网络课程表现形式更加生动形象，教学内容的表现不再是枯燥的文字和图表，而是配合有精彩的动画、摄像和声音。

当然在远程教育存在认知偏颇和习惯观念差异，这就更加需要因势利导，放大远程教育的优势，扩大招生规模，

2.创新招生宣传的机制。现今的市场竞争理念中，创新是存活的根本，是竞争的灵魂。没有创新意识，在竞争中是不可能取得长期优势的。面对严峻的考验，要确保生源的稳定，招生工作就必须有创新。

①观念创新。远程教育讲究“宽进严出”，不需经过成人高考等形式，只要符合条件，通过自主招生就可入学。因此，在招生宣传上，要利用自主招生的优势，同时强调教学中基于网络技术基础上的师生互动和学生自主学习的特点，以及在专科升本科的教育上，对符合条件的学员授予学士学位。要重点宣传网络学院与普通高校、函授教育、自学考试相比所特有的系统优势，包括资源优势、管理优势、收费优势和服务优势，消除学员对教学质量和证书发放、认证等方面的疑虑，使求学者入学放心，读书安心，毕业欢心。

②方法创新。一是时间上的“活”。远程教育实行学分制，分春秋两季入学，课程滚动开设，实行弹性学制，给学生的学习提供了极大的灵活性和自主性。同时，由于实行自主招生，在招生的时间上也具有了较强的灵活性。招生工作可以根据办学的需要将招生的时间提前或延长，从而在生源的竞争中赢得先机。二是手段上的“活”。要灵活运用多种媒体，包括广播、电视、报刊、网络等将宣传扩大到社会各个层面。特别要加强对网络资源和信息技术的使用，在校园网上及时公布招生信息，提供详细的专业介绍及收费标准，开设互动咨询专栏、QQ群，及时解答学员疑问，以及采取网上预报名的方式，简化工作环节，提高工作效率，使管理上层次，服务上台阶。在读的学生中，尤其是即将毕业的学生和已经毕业的校友及亲朋好友中通过班主任等做好宣传和发动工作，为他们继续提升学历提供方便，创造条件，做到有的放矢，保证实效。

③服务创新。在价格、形式差别不大的情况下，要靠细致周到的服务，才能在竞争中获取优势地位。引入服务营销的管理理念，加强对招生人员的教育和培训，提高他们的业务素质、思想水平和政策水平，在实际工作中，以五“心”级的服务吸引和扩大生源，做到：广告宣传要贴心、咨询答疑要耐心、资格审查要细心、报名注册要热心、水平测试要精心。“放宽”不等于“放松”，入学水平测试不只是一种形式，更重要的是测出水平，为教学管理提供依据。

3.抢占服务市场的先机。①分析市场需求，确定重点专业。招生虽作为学校的常规工作，但随着时代的进步，市场正变得越来越重要，如果不能根据市场灵活调整招生策略，就不会有发展，甚至还会面临生存危机。生源与市场的需求息息相关，它是正确制定招生决策的依据。就专业设置而言，只有搞好市场调查，做好分析预测，合理设置招生专业，引导相关专业，才能抢占市场，在竞争中获取优势，扩大份额。我们在调查分析中，感觉旅游管理、电气工程制动化、机械、电子、会计专业需求较大，基本作为重点专业；四川大学远程教育扬州地区学习中心在高邮开发区招生时，机械类有一定需求，而目前尚未开设，就引导学员报考电气工程自动化专业、并做好后续化服务。

②服务地方经济，联姻行业政府部门。人才培养模式改革培养的是适应地方经济发展的应用性高等专门人才，对应用型人才的培养必须要注重社会实践。要提升网络教育为经济社会发展服务的能力，成为我国终身教育体系的主体之一。作为网络教育则应结合自己的地缘文化特征和经济特点，将人才培养的目标落在实处。四川大学远程教育扬州地区学习中心主动结合地方经济发展，先后与高邮市开发区，高邮市城南开发区、江都大桥开发区、江都仙城开发区、扬州银行业协会、扬州人力资源协会等签署了合作协议。为服务地方经济培养人才、储备生源奠定了基础。

③切入重点企业，培育生源群体。网络教育与普通高校相比，实验条件相对较差，但社会实践的条件却比普通高校好。所以我们切入重点企业、培育生源群体。正因为我们的学生多来自对口的工作单位，具有一定的实践经验，参加学习与实践的目的性较强。因此，加强与地方行业或系统的联系，广泛签订合作协议，为培养学生的动手能力、应用能力创造条件，力求在实践教学上办出自己的特色，并以此作为吸引生源、拓展市場的重要渠道。四川大学远程教育扬州地区学习中心与多家企业建立了紧密型合作，资源的整合和优势互补将成为可能。充分发挥系统优势，积极投身地方建设，就成为扩大地方生源，可持续发展的必然选择。

招生工作既要有量的扩张，更要有质的突破。在巩固既得阵地的基础上，扩大已有成果，就是将已经占领的领域维护好、保护好、发展好的同时拓展范围，在一些新的领域和行业实行重点突破。另外，要立足当前，着眼长远，培养高层次、高质量、高水平学生，提升学生的价值，让学生感到满意，打造品牌效应，通过长期积累取得其他学校无法比拟的竞争优势。

参考文献：

[1]曾祥跃等.远程学习者网络学习行为的调查与分析[J].中国远程教育，2008（4）：47-51.

暑期招生社会实践报告 篇4

也充满着像小孩子那种对新鲜事物的好奇心！

确实时间工作下达之后将我的暑期安排都打乱了，原计划利用这两个月的时间留在南通边做兼职边学驾驶，但工作总是要落实到位的，我们是学院的一份子，我们代表的就是我们南通职业大学机械工程学院，我们不可以辜负学院领导对我们的寄托。生源质量直接关系到学校的声誉和办学水平，对提高我院综合实力具有重要的战略意义。所以于7月31日回***中中学进行招生工作，也同时登记了有效信息。细细想想，这次实践活动还是很有意义的！

暑假招生实践报告 篇5

——赴家乡开展招生工作

姓名： 侯亚学号：1133623219 系别：电子电气工程系

为了体验一下社会，了解自生能力方面还比较欠缺什么，以便更好的规划剩下的大学时光；同时通过实践提升自己的一些能力；暑假我们选择了回家乡做招生工作。高考结束后，几家欢喜几家愁，能考上自己理想的大学自然是可喜可贺，可是对于高考失利的同学，也不用太失望，毕竟成功不只是高考这一条路，现在我们给他们提供更多和更好的选择，让他们也能体验到大学的美好生活和学习的乐趣.在这段时间当中，我们有着“初生牛犊不怕虎”的精神，也遇到过不少的问题，但我们勇于克服了这些问题，并且总结了一些经验，贡我们在以后的学习、生活上借鉴。

这次假期实践我以“锻炼自身能力，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。想通过招生社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻练自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认；想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在以及社会上的一写事情和书本上的案例的差距在招生工作中，我有很多收获。首先，我们要认识社会，融入社会，只有把理论与实际相结合，才能更加全面的发展自己。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。其次，就是沟通问题。如何与别人沟通好，这种技巧是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。如何

与家长，学生沟通，推广的学校的实力，和学校与学校间的比较，使家长和考生接受你的意见和建议。同样，在一个团体当中，沟通也是很重要的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。同时，自信也非常重要。这里的自信不是盲目的自大，而是有了充分的准备之后的自信。作为招生工作者，当然是要宣传我校的优势。虽然我们是专科学校，但我们绝不比别的学校差。由于各种原因，我们招生的地理位置不是很好，没有多少人来咨询。为了打破这样的尴尬局面，我们决定主动出击。我们带着本校的招生册子，主动向学生、家长介绍我们学校的优势。有人拒绝，但也有人接受了啊。这对我们就是很大的鼓舞。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”自信使人充满精神气，我们的形象就代表着学校的形象啊！每个人都不能缺少自信，在以后的工作当中，自信会给我们带来跟多的机会。但要是做好了充足准备之后的自信，千万不可以盲目的自大。当然，也要有足够的专业知识。在这样的一个信息时代，知识是非常重要的一样东西，没有知识，就如一潭死水，在那里发臭；就如一棵失去根的树，慢慢枯死；就如失去双眼的人，没有光明„„招生时所要回答的问题，虽然不是我的专业知识，但我们也要很清楚我校的招生流程及基本情况等等当有家长来咨询的时候，我们可以给出明确的回答，而不是含糊的带过。学校不会因为我们的招生工作而有多大的提高，但我们决不可以马虎了事。该做的事，我们还是要认真做好的。最后，要积极向别人学习。招生工作的意义不在于提高招生数量，而是，给我们一个机会去锻炼自己，去补充自己身上所缺乏的。“三人行，则必有我师焉”。在团队中，我们更能看出自己缺的是什么，要积极的向别人学习长处，去弥补自己的短处，提高自己。自己要像一块海绵一样，不断的吸收。不论是现在还是以后走上了工作岗位，无论是在什么环境下，向别人学习都是必不可少的。我们应该活到老，学到老嘛。

当然，我们也有一些切实的感受。

第一，我们要真实地回答问题，替学生的未来着想。知道我招生的人几乎是每一个都会问我一个问题—工资是多少？有时我真的不知道怎么回答，难道每个帮老师招生的人都是为了钱去的吗？只要是与钱有关的大家就会毫不吝啬的放过你。我想，这已经成了一种社会现象。不管是什么东西，都会和利益扯上关系，各自为了自己不同的目的，将心比心，勾心斗角。我想告诉大家的是，不是任何东西都是能用钱解决的。我们人生一辈子，很短暂，为了每个人不同的梦想，我们要做好多事。在我们奋斗的过程中，很多东西是在无形中所获得和理解的。并不是用钱能买来的。就像我这次招生，把这当成一次锻炼的机会，扩宽自己的视野。尽管其中我也失去了一些东西，但我所获得的收获比那失去的会更有用，并将会影响我一辈子。从而我也更早的认识了这个社会的某些现象，为以后自己进入社会打下好的心理基础。我不敢说我比别人清高，我只希望大家不要把每件事由于利益扯上关系。

第二，大部分学生对志愿填报的知识盲点。我想说，即便你们没出去认识世面，你们也有自己的辨别能力啊！什么好，什么不好?为了自己的未来，你们总是有办法知道自己要读什么样的大学。上网查一查，找亲戚朋友问一问，学校怎么样很容易辨别的。

同时，我还总结出报考志愿的步骤，来劝导他们，帮助他们填报志愿。①了

解政策。江苏实行的是平行志愿，第一志愿可以冲一下较好的学校，但据说有些学校不会招收第二志愿的学生，主要指一些重点高校。第一志愿一定要服从！（签约除外）否则你就有被退档的风险，退档的话只能进行补录了。②遵照排名，综合分数。排名最重要。每年的省控线不一样，分数时高时低。弄清对应的全省排名。然后再去咨询有关学校的排名要求。③选定专业。上大学很大程度上就是为了以后的就业。利用网络，在各个学校、各个行业的熟人了解专业的发展前景。综合自己的兴趣、家庭条件进行专业的选择。

寒假招生宣传实践调查报告 篇6

实践目的：广泛并真实地向即将高中毕业的同学宣传电子科技大学，从自己的亲身经历出发，给予一些有关高考、高考志愿填报、专业选择等的必要而中肯的建议。

实践计划：前往本地区几所较有名气的高中，以贴海报、向同学介绍、与优秀学生面谈的方

式宣传本大学。

实践人员：

调查时间：1月29日至2月5日（共八天）

调查地点：山西省运城市运城中学新校区（纯应届生）、山西省运城市运城二中（运城中学

复习生所在校）、山西省运城市运城学院附属中学

实践过程：自我介绍：向在座同学详细认真介绍了我自己的身份（携带本人身份证及学生证）

并述说我来的目的。

清晰的为同学们介绍成都市优越的生活环境及电子科技大学的具体情

况。内容如下：电子科技大学是教育部直属全国重点大学，坐落于四川的省会，西南经济、文化、交通中心——成都市。

成都属亚热带湿润季风气候区，气候温和、四季分明、无霜期长、雨量

充沛、日照较少。春季气温回升较早，对林木生长有利。初夏温度适中，日温差较大。盛夏热而多雨、光照强。秋短阴凉多绵雨，冬无严寒。

成都历史悠久，有”天府之国”、“蜀中江南”、“蜀中苏杭”的美称。著名的人文景观有都江堰、青城山、武侯祠、杜甫草堂、锦里、春熙

路、宽窄巷子、二王庙、文君井、文殊院、宝光寺、永陵、金沙

遗址等，观音寺的壁画、塑像和花置寺的摩岩造像具有很高的艺

术观赏价值。自然景观中山景、洞景、水景、生景、气景俱全，九峰山、石象湖、西岭雪山等秀美景色极具吸引力。有25个国家、省、市级风景名胜区、自然保护区、森林公园和地质公园。成都

科技实力雄厚，已成为中国西南地区综合实力第一强市。全市科

技人员44万多人，每千名职工中有科技人员253名，在全国大城

市中名列前茅。全市有5个国家级重点实验室和3个国家级工程

技术中心，2500多个科研技术开发机构，20多所高等院校。在电

子、生物、新技术、新材料、光学、光纤通讯、核技术应用、激

光等高新技术领域中，具有较强的综合优势和技术能力。先后荣

获过“国家环境保护模范城市”、“中国十大最具经济活力城市”、台商

“极力推荐”城市、“十大中国大陆最佳商务城市”、“中国城市综合实力

十强”、“中国最佳旅游城市”、“国家森林城市’”等称号。2005年，成都

市被国家环保总局认定为“国家环境保护模范城市”。此外，成都许

多著名小吃，如陈麻婆豆腐，双流兔头，夫妻肺片，二姐兔丁，传统锅魁，担担面，龙抄手，钟水饺，韩包子，川北凉粉，蒸

蒸糕，叶儿耙，甜水面，三大炮，赖汤圆等等。总之，成都是一

个充满活力，适宜人居的理想城市。

电子科技大学校园内树木葱绿，四季花香，环境优雅，是读书治学的理

想之地。学校原名成都电讯工程学院，是1956年在周恩来总理的亲自

部署下，由交通大学、南京工学院（现东南大学）、华南工学院（现华

南理工大学）的电子信息类学科合并创建而成。学校1960年被列为全

国重点大学；1997年首批成为国家“211工程”重点建设大学；2001年，教育部、四川省人民政府签署重点共建电子科技大学的协议，学校进入

了国家《面向21世纪教育振兴行动计划》建设国内外知名高水平研究

型大学（国家“985工程”重点建设大学）的行列。

学校占地4000余亩，设有研究生院和13个学院（部），另有示范性

软件学院、继续教育学院、职业技术学院和网络教育学院以及电子科技

大学成都学院、电子科技大学中山学院两个独立学院。全校教职工3400

余人，其中专任教师1900余人，教授325人，包括中国科学院、中国

工程院院士6人，国务院学位委员会学科组委员4人，长江学者特聘教

授、讲座教授18人，国家杰出青年科技基金获得者11人，国家自然科

学基金委创新群体1个，教育部创新团队2个，以及国家有突出贡献的中青年专家、国家级教学名师奖获得者、全国优秀教师、全国师德先进

个人等一批有突出贡献的专家。现有各类全日制在读学生25000余人，其中博士、硕士研究生近9000人。学校重点专业为物理电子学，电路

与系统，微电子学与固体电子学，电磁场与微波技术，通信与信息系统，信号与信息处理。

学校学风优良，“以学生为本，培养知识结构合理、具有国际竞争能

力的、有创新精神的优秀人才”是学校人才培养的目标。近年来，学生

在全国和国际比赛中成绩斐然：数学建模队在历届“全国大学生数学建

模竞赛”中都取得了骄人的成绩，2004年、2006年分别荣获5个全国一

等奖，美国大学生数学建模及交叉学科建模竞赛中我校是国内参赛学校

中唯一所有参赛队全部获奖的学校；全国大学生电子设计竞赛中，200

5年获全国一等奖和二等奖数名列全国高校第二，2007年名列全国高校

第一；学生辩论队获得2004年“全国大学生辩论赛”冠军，2005年在新

加坡举行的国际大专辩论赛中又夺得冠军；学生艺术团和体育代表队在各种全国竞赛中均取得一系列的优秀成绩。我校学生以素质全面、专业

知识扎实、能力强、后劲足等鲜明特点受到了社会各界和用人单位的普

遍赞誉，多年来毕业生就业供不应求，北京、上海、广州、深圳和美国

硅谷……成电学子遍布海内外IT领域。

就业情况：作为电子信息类高校的排头兵，我校自建校以来，培养了7

万多名毕业生，遍及我国电子信息科技领域的前沿阵地和国防事业需要的重要岗位，毕业生中很多人已经成为学科带头人、技术骨干、企业中

坚、社会精英。多年来，我校毕业生深受用人单位欢迎，需求旺盛，就

业率一直在95%以上，居全国重点高校前列。近几年，每年均有大批

用人单位来校招聘，需求单位超过千家，其中涵盖了各类性质的企业：

特大型国有企业如中国电子科技集团公司、中船重工集团公司、中国航

天科技集团公司、中国航空工业一集团公司及其所属研究所等；国有大

型企业如中国移动、中国联通等；外资企业如Intel、IBM、Motorola、Nokia、Samsung等；国内知名企业如联想、华为、中兴、康佳等。200

8年，我校的就业呈现以下特点：

1．从就业地域流向来看

2008年我校毕业生就业主要集中在信息产业发展的前沿地区，以深圳、广州、上海、北京、成都为主的中心城市成为首选。其中，去京津地区的占6％；去长江三角洲地区的占16％；去珠江三角洲地区的占36％；

去成都及周边地区的占28％；其他地区的占14％。

2．从就业单位性质来看

2008年我校毕业生就业集中在以电子信息产业、信息服务业为主的行

业。其中，到科研院所的占4％；到国有企业的占19％；到机关工作的占1％；到三资企业的占31％；到高等学校的占1％；到部队的占3％；

其他类型企业的占39％；出国的占2％。

3．继续深造持续升温

近几年，我校毕业生考取研究生及出国深造的人数持续稳定增长，20

07年为1082人，2008年为1217人。2008年，我校录取研究生占毕业

生总数的34.7%。这充分反映了我国社会经济发展，社会对高素质、高

学历人才的需求增加。

可为在座同学简要解答一些问题，例如：历年招生

情况，历年招生分数，高考常识，志愿填报建议等。

另联系所在班班主任或学习委员，找到几次考试排名靠前的学生，与之

面谈（说明英才班情况）。

实践心得：虽然这次的实践只有短短的几天，但是通过与各种各样的人接触，还是让我学会

了很多道理。

首先是明白我要学会克服自己的惰性。这对我以后的学习生活也是一种鞭策，时刻牢记自己的责任，并努力加强自己的时间观念。

其次让我真实的体会到了礼貌待人的重要性。只有礼貌的与人交流合作，才能赢得他人的尊重并收获所期待的成果。

再次，这次实践的经历也让我的心理更加趋于成熟。在校园里有时耐心的讲解并不能收获意想的结果，甚至有时好心的劝说被误认为狡猾的欺骗，好多天重复着单调的工作，在每个班上反反复复说着同样的台词。但是坚持就是胜利。我要学会忍耐，学会承受，学会坚持。

招生的社会实践报告 篇7

一、招生工作现状

近年来我校招生工作有可喜的一面。如:高级班人数呈逐年上升的趋势:2012年人数为406名, 2013年为572名, 技师班有94人。我校的招生宣传工作也已展开, 已通过多种方式来达到宣传、展示我校的效果。但是, 经过深入调研, 发现目前招生工作仍然存在较大问题:

1. 招生人数越来越少。

近几年来, 我校的招生人数由2010年的1978人, 逐渐下滑到2013年的1169人。

2. 招生工作越来越难。

既要到生源学校去大力宣传, 又要反复做学生家长的思想工作, 还要给学生本人以信心和希望。即便如此, 工作还是很难做通, 来的时候很难来, 来了以后又难缴上学费, 缴上学费的同学又很难让心理稳定下来。

二、存在问题的原因

1. 学生家长旧观念造成招生少。

多年来的教育体制, 使“金榜题名”这一观念深深扎根于中学生家长的脑海里。对高、中职毕业生“推荐工作”, 总让部分考生和家长觉得心里不踏实, 他们认为推荐的工作属于临时性工作, 风险大, 加上一些从民办高、中职学校中途退学的现实事例, 让他们对高、中职学校更加缺乏信任。家长普遍认为只有学习差、没前途的学生才上职业学校, 只有考上普通高校才能成才, 从而让孩子选择复读, 放弃上职业学校。

2. 生源数明显减少, 造成招生人数随之减少。

如我市2010年初中生是15万人, 2011年10万人, 2013年本地生源只有5万人。高中生源绝大多数到市外就读普通高校或高职, 在市内就读的很少了。初中毕业生直接去打工, 又减少了一部分生源。企业用工门槛低, 没有执行持证上岗的规定, 不经过技能培训的农民工就可以上岗。近几年, 各县区对普通高中的投入较大, 办学规模逐年扩大, 存在着计划内吃不饱, 计划外还招生的现象。市外的职业学校投资大, 办学条件好。几年前就已经把中专学校整合为职业技术学院, 取消了中专学校。初中后就读3+2, 毕业后取得专科学历;高中后就读专升本, 毕业后取得本科学历。这些都对我市生源有不小的吸引力。

3. 市内职业学校的容纳量超出了生源量, 各职业学校只得千方百计抢生源, 造成招生秩序乱。

目前我市现有国办、民办职业学校、职业高中70处, 还不包括各县区的国办技工学校和民办技工学校。市内职业学校多而分散。国办民办学校鱼龙混杂。各职业学校为了生存, 只得千方百计争抢这块不大的“蛋糕”, 不可避免地出现了招生学校之间的无序竞争。

三、对策及建议

针对当前招生少, 特别是招生难的局面, 我们提出如下对策:

1. 加大招生宣传力度———加分点:

组织初三学生来我校参观, 通过网络、展牌、标语, 编写优秀毕业生事迹材料等方式来宣传职教;印制招生简章, 请在校学生代表到初三生源校宣传, 制作招生宣传展板, 录制专题片, 用多媒体到初中学校巡回播放;派教师参加初、高中学校组织的家长会、学生大会, 在会议上对家长、学生进行宣传, 走村串户深入到家庭, 宣传我校办学特色和办学优势。这些方法和手段会给我校增加不少分数, 从而有力地推动我校的招生工作。

2. 突出办学特色———闪光点:

我们要牢固树立以特色求生存的办学理念, 切实把我校的职业教育办出特色、办出水平、办出“品牌”, 使之成为我校招生的闪光点。第一, 优化专业结构。认真搞好市场调研, 不断调整和优化专业设置, 及时开设社会需求量大且自身具有竞争力的优势专业。重点办好我们正规国办技术院校的技师班, 努力办好高级技工班和中级技工班, 并力求技师班学生越来越多。把技师班学生全部培养成理论和实践相结合的顶尖人才, 高级班学生全部培养成技术过硬的高级技师, 中级班学生全部培养成优秀的普通技工。第二, 改革人才培养模式。拓展工学结合人才培养模式, 采取多种措施, 提高学生对工学结合的认识。把握产业结构调整的机遇, 主动适应企业对人才需求的变化, 并不断积极探索“订单培养”模式。

3. 加大实训设备投入———飞跃点:

只有加大实训设备投入, 增加实训课程, 创建真实的教学环境, 才能使理论学习与实际操作相结合, 学以致用。为此, 第一, 增加实训场地。可以通过调整教室, 功能改造, 内部挖潜, 提高设备使用率等方式来增加实训场地;第二, 加大设备投入。充分利用国家、政府拨付的资金, 抓紧时间设计、盖好新的教学实训楼, 换掉老设备, 补充新机器, 如学校急需的数控铣床、数控机床维修实训台、万全服务器等。这样, 随着实训场地和设备的增加, 将会有效突破实训教学的瓶颈。实训教学得到加强, 学生专业技能的当然也会跟着提升, 并发生质的飞跃。

4. 提高教学质量———关键点:

树立以质量来立校的办学理念。教学质量关乎到学生的能力和素质, 关乎到就业, 从而关乎到招生。所以, 学校要千方百计提高教学质量。第一, 改革课堂教学模式。积极探索顶岗实习、半工半读、实训车间模拟操作等“学中做、做中学”模式, 让学生成为教学的主体, 教师成为教学的引导体。充分借助实物、多媒体等手段, 提高实训教学的效果, 增强学生的实践动手能力;第二, 发挥先进设备的效能。充分利用现有设备的效能, 实现各专业资源共享, 提高学生的操作技能和解决实际问题的能力, 努力实现一专多能;第三, 搞好教师队伍建设。切实加强“双师型”教师队伍建设。高薪聘请一部分确有专长的高级工程师、高级技师来担当技能训练的兼职教师, 有计划地引进和培养学术骨干和学科带头人, 建立有效的竞争机制和激励机制, 提高教师的学历层次, 优化教师知识结构。开展优质课评比、精品课程筛选活动, 加强传、帮、带, 营造浓厚的学术氛围, 建设一支专业理论扎实、实践经验丰富的“双师型”队伍。

5. 加强学生管理———基本点:

学生管理工作做好, 学生才能安心、安静地投入学习。我们可以通过培养学生的成功心理, 狠抓规章制度落实等方法来培养学生良好的学习风气;通过选拔制定、培训制度、考核制度来加大学生骨干队伍建设力度;通过要求全体教职员工及学生家长和学生本人都要参与学生管理工作来健全学生管理体系;通过进一步强化班主任的责任意识, 以考核促进步, 以学习促提高来加强班主任队伍建设。

6. 提高安置质量———落脚点:

毕业生就业率、就业质量是衡量办学质量的第一指标、最重要的指标, 毕业生就业工作是学校的生命线。所以, 学校的发展, 招生工作的开展都要以就业保障为落脚点。我们要通过加强职业指导, 端正学生就业思想, 优化专业结构, 灵活办学, 提高教育教学质量, 加大对学生非专业素质的培养, 来扩大毕业生就业范围, 提高学生安置质量, 使我校立于不败之地。

招生的社会实践报告 篇8

［关键词］市（地）高职院校 招生 宣传 效能

［作者简介］陈春法（1956- ），男，浙江温岭人，台州职业技术学院副院长，副教授，研究方向为职业教育管理。（浙江 台州 318000）

［中图分类号］G717［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2007）29-0042-02

招生工作事关每一所高职院校的生存和发展，成为“党政一把手工程”的重要组成部分。在竞争日益激烈的生源大战中，如何以提高招生宣传效能来巩固与扩大生源、提高生源质量，是摆在市（地）高职院校面前一个严峻课题。台州职业技术学院迎难而上，采取了相应的对策，付诸实践，招生工作富有成效。

一、在构建招生工程中提高招生宣传效能

台州职业技术学院的招生工作依靠上级领导和社会各界的关心支持、全校上下的齐心协力，年年都有新进步，年年完成招生指标。但从横向比较来看，在全省近50所高职院校中，本校与省城高职院校录取线尚有较大差距。究其主要原因，就是缺乏区位优势和美誉度，在生源竞争和提升生源质量上，难以与杭州等地的院校抗衡。当学校二次创业，在2004年实现良好开局，进入全面深入提速的2005年时，党委行政提出了“以全面实施十大工程为抓手，创建全国优秀、省内一流高职院校”的重大举措。这无疑是在给招生宣传工作“救急”，因为招生工作已成为“十大工程”之一的“招生就业工程”中的子工程。众所周知，只有构建好招生工程，才能迎头赶上，不断提高招生宣传效能，圆满完成招生任务。

1.构建高效能的招生宣传体系。“宣传”是招生工作的“前奏”，因而招生宣传体系的构建，是招生工程建设的首要任务。其主要做法包括：第一，每年都精心设计招生宣传方案及细则。职能部门依据高职院校面临严峻的招生形势和省教育厅批准的招生指标，确定招生宣传的基本思路；充分准备招生宣传的资料，精心制作招生简章，规范宣传内容，突出办学的特色、亮点和优势；有针对性地调整宣传对象，设置生源宣传点；调动校系（分院）两级招生的积极性，提高宣传效能。第二，在不断总结招生宣传经验的基础上，改进宣传方式，推出宣传新方法。招生宣传的主要方式有：资料寄发，即按生源学校的名录、在校生提供的母校毕业班同学和任课老师的名单、各级招生办公室等相关单位或部门寄发，每年的寄发量加上跑点宣传时分发量总计都在3万份以上，多时高达5万份；媒体投放，即在浙江、江苏、安徽、福建、江西等省教育考试院（招办）直接面向考生出版和发行的招生刊物、省级电视台《招考热线》栏目和《浙江日报》统一招生宣传版上安排广告宣传；蹲点宣传，即实行“定时、定量、定点、定酬”划片包干宣传的办法，组织专兼职招生工作人员直接到指定和自选的生源学校巡回蹲点宣传，并参加由主流媒体和高校联合举办的各地市招生宣传巡回咨询活动。第三，以满意服务为准则，提高宣传质量。从招生简章制作、入学须知的起草到考生来电来访，除了印发答疑的标准文稿以外，要求招生工作人员必须以耐心的解说和周到的服务，为学校树立良好的印象，将人性化服务贯穿始终。

2.构建高质量的生源基地。生源基地是否量足质优，直接影响到当年招生任务的完成和新生培养的质量。其主要做法包括：第一，生源基地建设与招生规模发展相适应。每年通过对各生源学校输送新生的量和质的统计分析，不断选定新的生源基地学校，招生范围逐步从浙江省扩展到5个省份，使生源量充足。并由学校分管领导带队，组织职能部门和划片招生管理的专兼职同志，有选择地走访市县招生办和部分生源学校，加强联络沟通，做好摸底工作，密切合作关系，在巩固原有生源基地的同时，适度拓展新生源基地。目前总计约有80个生源基地、500所生源学校。第二，生源基地建设及时适应招生政策和生源结构的新变化。当“三校生”的招生计划大幅度减少时，就及时调整生源基地的比例，从中职生源学校和高中生源学校并重转到以高中生源基地为主；当高职招生规模每年基本稳定时，对生源基地的建设就从量上和面上的布点，转化到质的提高，利于保质保量地完成学校当年的招生指标。

3.构建高素质的招生工作队伍。招生工作队伍是否高水平、高效能，是事关招生工程建设成败的决定性因素。其主要做法包括：第一，按照办学规模发展的需要，精选、优化组合和培训一支数量足够、相对稳定的专兼职招生队伍。专职招生人员岗位职责分工明确，日常具体工作按分工，时效性强的大活动讲协作，如每年的集中招生宣传和录取工作时段等，做到人尽其才、才尽其用。兼职招生人员主要由各系（分院）和相关部门推荐或由招生就业处指名抽调，成为按区域划片管理招生的工作人员。第二，招生工作队伍的业务水平，在实践中不断得到锻炼和提高。重点是兼职招生人员既要明确职责，更要熟悉招生政策和包干区域的生源分布，以指定生源学校为主，自选部分周边学校为补充，落实并完成招生宣传任务。专兼职招生人员每年蹲点和跑点宣传面遍及全省各地市和200所以上的生源学校，多时达到300所以上，千方百计提高我校在各片区和考生中的知名度和美誉度；在此基础上，维护、巩固和适度发展生源基地，不断提高生源质量。

4.构建高性能的招生信息网络。招生信息网络是否具有“海陆空”式的高能量，是事关招生工程建设创优的关键。其主要做法包括：第一，以完善和升级招生网站功能为突破口，满足考生、家长多样化的需求。依靠自己的力量开发了“招生专版”网页、“订单式”招生项目网上报名系统、新生录取查询系统等，开通了网络BBS留言板、81630066手机短信查询、16885122自动声讯和六门热线电话等招生政策咨询平台。在改版招生网站时，依据国家招生政策的宏观调整和我校新增招生项目的特点及招生重点转移的实际情况，对“招生专版”网站重新设计，以学校简介和办学特色、校园风光、招生章程、招生计划、专业介绍、报考指南、往年招生分数查询等为模块，各模块分类明确、信息全面到位，突出宣传重点，受到考生、家长的好评。第二，按照“以考生为本”的要求，提高信息化服务水平。职能部门以集中办公、批量答疑和个别解惑相结合的务实方法，即时答复咨询。在每年5～8月份的集中招生宣传、填报志愿和新生录取的重点时段，建立每天16小时的值班制度，确保信息畅通无阻，做到有问必答，有疑必解，网络留言必复。

5.构建高规范的招生工作基本制度。建立招生工作的基本制度是招生工程建设的保证。学校制定的主要制度有：第一，专职招生工作人员的职责，使大家做到各司其职，各负其责，依规行事，依章办事；坚持“不等，不靠，不要”的原则，尽心尽力地做好本职工作，圆满完成本年度的工作任务。第二，“院系二级管理暂行办法”，明确了招生工作的责权，学校责权是负责确定学校招生工作计划的编制、上报，协调各系（分院）的招生工作，负责全校招生宣传、录取等组织工作；各系（分院）责权是根据学校招生工作的总体安排，按时上报本系（分院）的年度招生计划，积极参加学校的招生宣传工作，协助学校的招生录取工作等。第三，招生经费切块包干、预算控制的制度和招生宣传政策待遇与报销规定，要求职能部门和分管领导本着勤俭办事的原则，严格把关，把有限经费用在刀刃上，并接受监督。如招生简章等较大支出项目，由校纪委参与，招标制作，坚决杜绝贿赂和不正当竞争行为，做到廉洁奉公，清白做事。第四，关于促进招生工作的意见和招生录取规则，要求职能部门依据学校办学规模可持续发展，遵循招生市场发展和变化规律，确立全员招生的责任意识，树立主动适应的理念，建立因应机制。并坚持依法依规招生，严格按照上级有关规定，全面实施阳光工程，做到招生宣传实事求是，不夸张、不误导考生和家长，不作任何违规承诺；新生录取工作做到公平、公正、公开，按照录取程序，严把政策关和执行关，做到制度面前人人平等。

综上所述，构建招生工程，提高了学校招生宣传效能，并且效果显著。招生规模、志愿率和生源总体质量上了一个新的台阶，2005年录取新生2139名、比2004年增加537名，2006年为2527名，2007年为2800名；2005年、2006年、2007年录取生的院校志愿率均达100%，普高文理科录取生的平均分数均超过省控分数20分以上。2005年录取新生时，文科到二志愿高出录取线10分时就完成计划、理科全部线上完成录取指标。2006年文科一志愿录取就完成计划、理科也是全部线上完成录取、文理科最高分均上了三本录取分线；2007年文理科一次性录取就完成计划；录取线文科高出27分、理科高出26分。2005年、2006年、2007年新生报到率平均为91.7%，比2004年增加了5个百分点。跨省招生已扩展到5个省份，“订单式”与中外合作班的招生项目有了新的拓展；为招生宣传方法和渠道做出了新的探索，宣传形式日益丰富新颖，点面结合，效能不断提高；一批兼职招生人员得到了锻炼；一批重点和骨干专业经受住市场考验，拥有稳固的生源群；招生“生命线”理念和内部有效推进机制不断强化和完善，主动适应市场的功能日益完备。所有这些都为学校二次创业和可持续发展打下了良好的基础。

二、在优化招生工程中开拓招生宣传的新局面

台州职业技术学院的实践证明：招生工程和就业工程有互动的关系，但不是互为因果的关系。即招生的生源质量高，就为毕业生的质量打下基础，有利于成功就业；生源好，充分就业未必就好；但如果毕业生能充分就业，就能吸引更多的生源。只有做实、做强、做优、做新就业工程，才能做好招生工程。

1.在招生就业工程与教育质量工程的“联动”上下功夫。主要着力点就是使“出口拉动入口、就业引领培养、培养推进就业”的循环机制上一个新台阶。树立“以销定产、以销促管”的新理念，努力使学校招生、培养和就业有机结合。根据当地社会经济发展和用人单位需求，利用毕业生就业反馈，研究调整专业结构、专业培养方案、课程体系设置、教学实践环节，以提高教育教学质量，继而推动招生和就业。同时，把招生、培养、就业放在地方经济发展和人才市场中运作，即招生计划应根据社会需求和用人单位和行业的人才“订单”，科学地制订；教学计划应对接当地产业、行业和用人单位的“订单”要求，做出适时的调整和改进，并建立有效的社会评价信息反馈体系；毕业生就业，要随着人才市场的变化而变化。只有这样，才能使招生就业工程和教育质量工程的联动更有成效。