大学生暑期实践实践报告（精选12篇）
——大学生寒假社会实践调研报告
转眼间寒假又过了，又迎来了充满挑战新学期。本人在中州铝厂的会计部进行了社会实践学习，以下是本人此次学习的一些心得和体会。
中州铝厂的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，一个会计员，而教导我的是老会计明姐。刚到会计部明姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。对于凭证也就一扫而过，在大学里还没有学会计的知识，想着以后还要学习，不急。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来明姐让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。
制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计
算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在明姐教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。明姐很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，只要稍微懂OFFICE办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。
(一) 高铁的发展势必会带来环境的污染
中国正处于工业化加快形成的重要时期, 铁路运输远远不能适应工业化发展的迫切要求。高速铁路作为新兴的高新技术产业, 将推动和诱发相关产业的配套发展。不仅增加了会运输成本, 还加重了环境污染。
(二) 高铁发展促使城乡清洁行动更加迫切
铁路的行车安全不仅是铁路人的事, 铁路沿线的安全环境保障也是关键的因素。在整治行动中要着重加强清理铁路沿线垃圾杂物、违章搭建、广告张挂和施工工地, 清理在铁路涵洞内、桥梁下及栅栏外乱堆乱放的秸秆、柴草等杂物。
(三) 高铁清洁, 我们在路上
广西铁路发展迈入高铁时代, 铁路部门的服务也提髙到安全、方便、温馨的高度, 也为广西交通旅游打出一张人性化服务名片, 广西的经济和旅游业的发展可以借助于高铁名片全速提升。广西高铁把客人拉来了, 地方政府就要把精品展示出来一样。当然, 广西东盟自由贸易区、甲天下的桂林山水和北海风光是广西的精品, 但仅这些还不够。
二、高铁沿线美化过程中存在的问题
在此次的调研过程中, 笔者跟随团队通过对当地居民和高铁工作人员分发调查问卷, 以及与周边居民交谈的方式, 了解到目前广西高铁在环境美化方面存在的问题。
(一) 关于高铁车站周围商铺、卫生间环境秩序
根据团队在高铁车站发放的调查问卷的结果来看, 在“您觉得车站周围环境哪些方面还有待改善?”中, 选择商家经营秩序混乱的所占的比例为22%, 选择卫生脏乱差所占的比例为21%, 选择黑出租所占比例为18%, 选择小偷较多所占比例为13%, 选择饮食店宰客所占比例为18%, 选择很好不需改善的所占比例为8%。
由此可见, 更多的乘客还是看重车站附近的商店及卫生间的环境问题。笔者在实践中也了解到, 部分乘客不会选择在车站附近的商店买食物。笔者跟随团队从南宁去北海的时候, 在南宁的高铁站候车时, 亦没有选择车站附近的商店, 说明这之前给乘客的印象很差, 大部分乘客都是避而远之。
(二) 高铁安全问题乘客仍有顾虑
根据派发问卷的结果来看, 虽说居民们有了更快捷的交通方式, 但在问卷关于“高铁通车后大部分居民会选择高铁作为首要交通工具, 您不选择其的主要原因是?”一题中, 选择票价太贵, 老百姓负担不起的占40%, 选择乘客多, 降低舒适性的占26%, 选择安全性有待验证的占22%, 选择服务态度不好的占12%。
笔者跟随团队在候车室发放问卷的时候发现, 乘坐高铁的一般为学生、白领或者经常出差的上班族, 普通老百姓会选择更便宜的火车或者汽车。还有乘客觉得高铁存在危险性。之前发生过的高铁事故给他们的心理造成了的影响, 所以许多乘客还是觉得其他交通工具较安全舒适。
(三) 关于高铁建成通车对沿线城市村庄的影响
通过实地的走访、派发调查问卷时, 发现:在“您认为高铁的建设为沿线城市村庄会带来什么影响?”中, 选择交通更加便利的所占的比例为28%, 选择带动区域经济发展所占比例为22%, 选择带动旅游业发展的比例为18%, 选择居民收入增加所占比例为12%, 选占用土地所占比例为10%, 选择带动环境污染的所占比例为10%。
高铁的发展对沿线村庄的经济、环境的影响都是利大于弊, 但是也存在着或多或少的问题。在桂林市灵川县同化村的走访中, 笔者采访了同化村的村支书。他说, 高铁未建成前村民都是依靠种果树等农作物获得生活费, 高铁建成后, 村民们大都走出家门, 到附近修建高铁的地方做一些工, 政府给予的补贴亦提高了村民的生活质量。
三、合理美化, 建设美好新城市
(一) 加强车站周围的巡逻, 禁止“黑面包”
对于车站周边出现的小偷及“黑面包”的情况, 可以向有关部门进行反映, 加强对车站周边的巡逻及对黑面包的打击。也可以让工作人员扮成乘客, 进行实地走访, 拍摄相关宰客的视频, 立即报警处理。
另一方面, 也要加强乘客的安全意识。例如在候车室或者高铁上进行这方面的宣传, 定时广播提醒旅客注意自己的行李物品等。
(二) 高铁发展也应贴近民生
高铁票价高于普快是正常价格表现。因为更多支出购买的是出行时间和体力的节省。如果高铁票价不体现这一点, 高铁建设将失去动力。任何商品服务的价格都是由市场决定的。高铁票价当然也不例外。
(三) 高铁沿线乡村环境美化尤其重要
2014年3月有关部门发表意见, 要求高铁沿线乡村达到清除暴露垃圾、沿线杂物、违章搭建、无暴露垃圾、残墙破房、茅坑旱厕、废品杂物。
例如此次的美化服务团, 就对桂林高铁沿线进行了清扫, 为美化乡村出一份力。
总结
从可持续发展的角度来说, 高速铁路建设和运营应注重两方面的问题:一方面推行国际先进高速铁路管理体系, 加强技术监督管理, 促进高速铁路建设和运营企业保护环境, 谋求经济发展与环境协调统一。另一方面是通过新技术、新材料、新设备、新工艺的发明与应用, 采取技术措施, 减少铁路建设和运输生产对环境的污染、破坏。
摘要：随着广西5条高铁和2条普通速度的铁路陆续建成运营, 沿线的环境压力也随之增大。笔者跟随桂林电子科技大学信息科技学院“高铁沿线美化服务团”在桂林、北海、南宁三地开展清洁卫生、植树造林、城郊车站环境治理、旅客环境卫生教育、沿线城镇和乡村建设调查等活动, 为打造独特靓丽的高铁风景线建言献策。在研究期间, 共发放了500份调查问卷, 收回488份, 回收率97.6%, 其中有效问卷470份, 有效率96.31%。此次调研严谨客观, 团队根据调查问卷的答案反馈以及访谈的结果, 得到了很多有效信息, 对于广西高铁沿线环境美化的改善提供了有效建议。
关键词：高铁环境美化,调研结果,环境污染,解决方法
参考文献
[1]孙婷.高速铁路对城市发展的影响.现代城市研究, 2008.
[2]刘杰, 何世伟.高铁票价体系分析及启示.综合运输, 2010.
关键词：美好乡村建设；旅游经济；“三农”问题
作为一个农业大国，中国在城镇化发展过程中，农村会长期存在下去。“三农”问题在我国城镇化进程中，一直是改革的中心问题。而乡村建设是解决“三农”问题的重要途径。安徽省十二届人大一次会议《政府工作报告》郑重宣布：全面启动美好乡村建设。
旅游业是第三产业的重要组成部分，是世界上发展最快的新兴产业之一，被誉为“朝阳产业”，在经济发展中的地位作用日益显现。近年来，中国旅游经济在不断发展，而乡村旅游经济也是解决“三农”问题的多赢之举。
“三下乡”社会实践活动以党的十七届三中全会精神为指针，紧紧围绕全面建设小康社会的奋斗目标和中共中央的三农政策，坚持贯彻落实科学发展观，促进社会和谐发展，坚持为改革发展大局服务。为此，在安徽农业大学经济管理学院团委的倡导下，我们学生群体组建小分队下乡调研，在实践中更好的了解如何更好地发展旅游经济及建设美好乡村。
一、焦村镇调研概况
1.郭村美好乡村调研。7月13日，我们来到了郭村村（焦村镇省级美好乡村试点地区），在小组成员进行各家各户走访及考察的过程中，我们了解到近几年郭村政府实施了一系列利民工程，修建排污系统，统一处理公共垃圾，安装路灯等等，这些都体现了政府对基层的重视。然而仍存在着一些问题：医疗条件几基础设施配置条件低下；污水处理系统虽已修建但并不完善等。
2.奇瑞自驾游基地、双龙潭旅游经济调研。兴建中的奇瑞黄山营地作为焦村镇本年度吸收吸引旅游资源的重点组成部分之一，规划有近400个房车营位和帐篷露营地，建成以后在黄山算是有了真正的“驴友之家”。目前尚在处在建设开发之中，但初步规模已经形成，农家乐、房车、古民居等具有当地特色的旅游场所发展完善，奇瑞特色旅游前景可观。随后我们小组成员冒着炎阳与酷暑徒步前往旅游经济调研区―双龙潭。
3.陈村村香菇基地调研。7月15日，为了赶上菇农们采菇，实践小分队一行凌晨五点就赶往陈村村香菇基地进行实践体验。成员们在负责人带领下参观香菇采摘，向菇农询问了解香菇的生长过程、种植材料、采摘要点等等，深入蔬菜大棚体验农民的艰辛劳作。在参观过程中，我们有幸遇到了当地新闻工作者汤老，他对我们的大学生暑期实践活动表示十分支持，并对我们进行了视频采访，希望可以鼓励更多的大学生参与其中。
4.总结座谈会。此次的三下乡暑期实践活动得到了黄山区团委、焦村镇政府的大力支持，13日中午，黄山区团委俞晓学长、焦村镇政府孙光旭学长、焦村镇林业站陶涛学长同我们全组成员开展了一次“答疑解惑”的座谈会，在座谈会中，小组队员就这几天实践调研提出问题 ，学长们从焦村镇的实际出发一一耐心地为我们答疑解难。我们小组成员依次就焦村发展问题向学长们提出了建议。学长强调同学们要将理论学习与工作实际结合起来，做到学以致用、用以促学、学用结合，发挥主观能动性，并表示希望同学们发扬吃苦耐劳精神，鼓励同学们到基层锻炼学习，践行大别山道路精神、争做“四有”安农人，实现自己的人生价值。
二、焦村镇美好乡村建设及旅游经济发展意见整合
1.焦村镇郭村美好乡村建设意见整合
（1）农村医疗问题。郭村医疗水平低下，配套设施建设落后。作为最基本的民生工程，医疗问题亟需解决。
（2）信息宣传途径不够通畅。村中与村民有关的消息不能及时传达到各村民了解，没有专门的广播站，也没有负责联络村民的专门工作人员，村民对村子里发生的与他们切身利益有关的事大都不知情，宣传力度不足。
（3）村民基层自治制度不够完善。村民集中会议过少，不便于村民向政府民生部门反映自身诉求或建议，沟通渠道过少甚至不畅。村民表示希望各村民组组长发挥作用，能将他们面临的问题反映给政府部门。
（4）经济不发达。村民反映的宣传力度问题究其根源还是资金不足，无法聘请专门人员负责宣传。村里的寺庙没人看守也是由于资金缺乏。村民表示，虽然现在日子好过多了，然而农村经济还是不发达。郭村人民在家能从事的工作只是采茶，种芝麻之类的农活，然而这些农作物市价太低，所赚的钱无法支撑日常开支，这也导致大量年轻劳动力外出打工谋生。郭村目前正致力于打造“古村落”这一特色品牌，尽可能保护好其古建筑，发展旅游业不失为一个留住年轻劳动力，发展当地经济的良策，可适当借鉴宏村的经验。
（5）精神文明建设。村民关心的根本问题在于民生工程，但对于文化精神文明的追求也是在不断发展。村民们对于每晚的“广场舞”村民表示很有意义，锻炼身体的同时也丰富了文化生活。不过通过调研了解，广场舞比较适合四五十岁中老年人，而郭村六十岁以上的老年人占大多数，所以满足他们的精神文明建设相当有必要，可通过戏曲表演等方式来满足年老人需求。
2.焦村镇旅游经济发展意见整合。黄山西大门入口处黄山区焦村镇，自古就是进出黄山的主要通道，史称“太平西乡”和“龙源”，旅游开发潜力极大。但由于开发有限，游客大部分都是当地居民前去纳凉避暑，极少有外来游客。与此同时存在的劣势主要在于宣传力度问题以及基础设施建设。西大门由于宣传力度不够，只有当地居民广泛熟知，外地游客知之甚少，且交通不发达，没有专门的班车到双龙潭及奇瑞自驾游基地，再之奇瑞基地的娱乐设施不完善，尚未竣工，并无太多游客前往。焦村镇政府应加大宣传力度，开发网络平台，同时加快旅游配套设施建设，并针对其优美的田园风光开发自驾游和农家乐，建成交通、观光、娱乐、疗养等特色旅游服务基地，力争建成国际乡村旅游目的地。
在目睹了黄山区、焦村镇政府为发展当地经济所做出的努力：贯彻落实党的路线方针政策，尽职尽责为当地谋划与实际相结合的政策，建设公共文化设施，切切实实造福当地百姓，我们相信在政府的扶持和当地居民的努力下，焦村镇会发展得更快更好！
三、结语
当坐上火车的那一刻时，内心充满着兴奋与激动，怀着回家的无限美好与憧憬，踏上了回家的征途。在享受暑期的愉快的同时，也开始了为期一个月的暑期实践。
第一个社会活动是参与河南省郑州外国语学校的高一新生的开学军训。当接到这个通知时，自己也是带着些许兴奋与紧张，不过更多的是高兴，自己能有这样的机遇与经历，何尝不是一件令人开心的事呢。
军训前一天下午我们已经收拾好行囊，以一名教官的身份出发。到了郑外之后，不禁想起当年我这青涩的少年军训时的情景，时光荏苒，当年的我已是一个大学生了，只是不知岁月如梭，而今自是想念不已。
第二天学生们一个个带着那稚嫩的脸庞，来到了教室报到，来到一个陌生的环境，当并不能挡住他们青春的笑颜，依旧各个活泼可爱，告别了陪在身边的父母，他们便留在了将要陪伴他们三年的校园。可不知他们可会想家，只记得当年的我非常想家，已是往事了。接下来下午便带着他们去领
迷彩服，然后是军训动员大会，随着校长宣布军训开始时，他们便踏入十天的军训之旅。军训时枯燥无味的，但时常又可听到哈哈的笑语，齐步、正步、跑步、敬礼等一些队列训练也让他们感受到了军队的生活。拔河比赛，音乐会，国防教育，队列会操......一天的生活虽然累了些，但也不乏乐趣。和他们相处不到十天，但也收获了不少。最后送给他们的话是希望你们能够刻苦学习，学业有成!如今他们又向人生迈出了一大步，但愿这些孩子们能逐渐成长。最后的分列式是你们的风采，是你们军训的最后一步，也是这十天的结果，是你们对学校，对老师，对父母和对自己的一个交代。
对于我来说这一次或许是对我这一年的检验，也是对我的一次重新正视自己，把握喔前行的方向。有时候累，汗流浃背，声音说不出话来，但是我觉得值，没什么后悔的。与他们的交流，与老师的合作也是人生社会所要经历的。最后离别时，毕竟是自己带的学生，还是有伤感和不舍，但对他们只有深深的祝福。
只有经历过你才会有收获，不是空口白谈，这天空没一丝痕迹，但我曾经飞翔过。青春无悔，人生精彩。希望能在做每一件事的时候能考虑周全，虽然人无完人，金无赤足，但需要努力做好自己分内的事！
当我看到残疾人运动员代表时,这种想法改变了,他们的乐观向上感动了我,我也从心里期待能为他们做点什么。今年河
南省第六届残疾人运动会在郑州举办，我和学校十多名战友作为志愿者参加了这次运动会开幕式，我们的任务是护旗手。其实对我们来说并不是很难，然而和这些残疾人朋友接触后，我觉得我必须认真，在这个神圣的开幕式，属于残疾人的比赛，他们乐观向上的精神，积极进取的心态更是感染力我。我们每一个人都应该把握自己的人生，活出一个精彩的明天、“其实他们给我们的,比我们给他们的要多得多,”有人这样说。
并不是每一个人都是完美的，我们需要后天的努力，拼搏，才会有所改变，并不是一开始都一帆风顺，每个人都经历过风风雨雨，才会见到属于自己的彩虹。
当从点滴小事做起。并非所有人都能成就惊天伟业，大多数都在默默无闻中度过，工作者，奉献着。这就是我们这群默默无闻的志愿者。
要成为一个出色地志愿者，就要在各个方面要求自己严格一点。虽然有的时候在工作中有所松懈，但是惟独在工作中成长起来，才能磨砺一个成功的自己。做志愿者就好像是一个工作岗位的小型平台，真正全身心投入地去工作。“被需要是一种需要”。这感觉我是在真正做志愿者之后才获得和理解。把志愿服务当做自己的生活内容和生活方式，时时刻刻去帮助需要帮助的人，做奉献爱心的事，我想这就
是当一名志愿者的真谛。
我们的工作虽然不是亲身去帮助他们，他是能为他们出一份力，也是我们的一种方法，祝福残疾人朋友，能够参与他们的一次盛会，是我的幸福，也是一次宝贵的经历。
最后，真心的感谢这样一次难得的、意义深远的志愿者机会，在期间，我得到的不仅仅是一些理论知识，同样得到了许多书本上永远所学不到宝贵人生财富。
总有一种感动无处不在，总有一种情怀轻舞飞扬，总有一种生活，在别处，异样的光彩。
这一次暑假再也不是天天在家宅着，有了更多丰富的事，生活也许就是这样，平凡但不平庸，每个人都有自己的向往，暑期实践是我们都要经历的。这个暑假为期一个月的社会实践，让我明白了很多。这个假期是大一向大二的过渡，这个假期更是大一到大二的加油站。当我累了想放弃的时候，我从实践中又寻找到了一份动力，让我继续前行!正是实践让我懂得了奋斗的意义，让我明白步入社会的不容易，让我成长起来!
这个暑假过的很充实，很有意义。我更加坚定了前行的方向。平时的学习生活中能严格要求自己，让自己德智体美全面发展，争做高素质的大学生。以后的假期我还会积极地参加各种实践，多锻炼能力。这个七月，不一样的收获!向自己的人生目标，向自己的未来出发！
篇二：大学生暑假社会实践报告
在这个漫长的暑假中，我接受我院学生会的倡议，积极参加学校内外组织的的各种假期社会实践活动。作为一名未来要迈入社会的学生，深入社会、实践锻炼是一门必经的功课。因为我相信因为经历所以懂得，只有了解社会，你才能真正做到融入社会。
暑假社会实践活动带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦。在实践活动中，我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。
一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流。真正地走出课堂，使自己陶醉在喜悦之中。有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变开朗了，虽然我自己的力量不足以改变一些东西，但如果整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家繁荣富强的途径，提高国民素质的实践活动。
另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流交往的能力，有些东西以前没有尝试过，难免会出差错，如果我还这样的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社会不仅要有知识，还要拥有一些应辨能力等综合素质,只靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开始，就要培养自己的能力。
虽然这次活动时间很短，但是社会实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。而学校组织的活动，更让我们明白了学会适应社会的重要性。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。
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暑期社会实践报告
随着时间的推移，不知不觉，上大学已经两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果得到的答案吓了我一跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会, 我们国家要与世界接轨, 高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮助。
想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会 生活，也了解社会的需求，但同时自己也是非常担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能，也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。
经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在在文登市一个电脑销售店进行社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学过《计算机文化基础》和《市场营销》的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会 有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。
虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学 的是会计知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有 什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的 安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零
零散散的部件打交道，终 于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学过《计算机文化基础》，平时有对计算机有浓厚的兴趣的大学男生来说，简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装 了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。实践收获
其实在实践过程中，个人最大的收获就是有感于现代科学技术的突破与创新，这个专卖店是一个以华硕、联想，Thinkpad品牌电脑的公司，各种全新款式的电脑应有尽有，其中对我印象最深刻的当属Thinkpad这个品牌了，再深入了解了这个品牌以后，我对她十几年始终如一的优秀品质与科技创新是赞不绝口，自从被联想收购了以后，这个品牌更是散发出前所未有的神奇魔力，继续着她的商务笔记本神奇魔力--------
(8.2在门店接待顾客)
-----商务，沉稳，高贵是ThinkPad在人们脑海里烙下的深刻印象。与此同时，ThinkPad的设计者们也一直在考虑如何在保持传统的基础上不断使产品与时代、社会和用户的应用需求乃至审美观念的变化同步。看看ThinkPad历代经典机型和创新性设计，不能不感慨Think人尊重传统、撷取历史精髓，以开放与前瞻性的方式对产品进行升级换代所创造的一个又一个奇迹。
日前，联想ThinkPad在不断推陈出新的基础上，将全新视角，全新感觉的ThinkPad SL系列呈现在世人面前。据官方报道，这是联想专门针对中小型企业用户量身打造的全新计算机解决方案。
【仅以我在大学期间学到的一些《市场营销》的知识，来分析一下联想Thinkpad品牌不败的奥秘】：
【1】 市场细分成就SL
目前，从全世界范围来看，中小型企业市场是发展最为迅速的领域之一。据IDC估计，2009年，全世界中小企业用户将占整个笔记本电脑市场份额的34%。此增长速度超过了传统大批量买家，即大型和超大型企业用户增长的速度。而对商用PC而言，中小企业市场更成为新的高速利润增长点。要想在商用PC上赢得好成绩，市场细分和深度挖掘几乎已经成了一个普遍的共识。毋庸置疑，ThinkPad SL的推出也正是联想深耕中小企业市场的又一记重拳。
说到市场的深耕与细分，其实最基础的是产品的细分。联想虽然涉足中小企业较早，但是以往推出的产品目标对象其实都还相对比较广泛。中小企业用户信赖ThinkPad品牌，但是他们并不像大型企业一样关注笔记本电脑产品的平台的长期稳定性、稳定的镜像，而更注重产品外观、多媒体表现、软件与服务等多方面。
在市场的推动深化中，联想看到了，随着自身的规模以及应用需求，中小型企业的独特需求越来越明显。据2008年1月联想在全世界范围进行的焦点小组调查显示，用户认为可靠性、价格和性能最为重要，其后是软件应用能力，重量/电池使用时间/散热，服务能力，速度/便利性，产品组合广度，组合解决方案以及硬件设计。正是针对缜密的市场调研与产品研发，联想推出了ThinkPad SL这一专门针对中小企业设计和制造的商务利器。
【2】设计历来由用户需求而定
从外观来看，ThinkPad SL系列首次使用了钢琴漆设计，它在保持ThinkPad产品商务稳重形象的同时，更增添了几许灵动与时尚的色彩。采用全新的ABS耐划材料，灵动的线条设计体现出一种张弛有度，亦松亦紧的掌控之感，颇具杀伤力。
传奇的TrackPoint“小红帽”已经成为ThinkPad的标志性设计，以其功能性与设计感在PC发展历史上写下了重要的一笔。此次，ThinkPad的设计师们将“小红帽”的设计从键盘延伸到了笔记本外壳，作为笔记本电脑运行状态的显示灯，成为ThinkPad SL设计的点睛之笔。
就好像联想ThinkPad设计师所强调的，“中小企业用户选择ThinkPad产品首要的是满意于我们产品的耐用性，可靠性和性能，他们同时也希望笔记本电脑外观具有独特的吸引力，以辅助并强化其个人的商务形象。所以，我们对ThinkPad SL产品的外壳进行了新的尝试，这不仅满足了用户在视觉上的需求，同时也让ThinkPad的商务味道能够展现得更加淋漓尽致。”
【3】多媒体功能备受关注
联想首次极大丰富ThinkPad产品在多媒体功能上的展现。首先，ThinkPad SL系列采用了低反光高亮度液晶显示屏，它具有更好的DVD回放效果，色彩锐利清晰，是视频当道的时代应用者的首选屏幕。第二，ThinkPad SL系列的接口异常丰富，HDMI接口首次出现在ThinkPad笔记本上。快乐工作，舒适生活是人们与生俱来的诉求。如今高清已经成为社会发展的必然趋势，HDMI高清接口的设置不但可以方便用户轻松，便捷的将高清视频输出到外接电视或者显示器上，同时ThinkPad SL还可传输多个音频流并且支持HDCP保护。第三，ThinkPad SL系列支持英特尔的高保真音频系统，可以在笔记本电脑上实现杜比环绕音响。全新的ThinkPad SL堪称一台功能强大的多媒体工作站。
从性能来看，ThinkPad SL系列笔记本采用了英特尔最新推出的Montevina移动平台技术，整体性能比较出色。同时，在详细对比了中小型企业市场与大型企业各自的特点和需求之后，联想了解到其实许多大型企业所需要的附加功能是中小型企业所不需要的，比如映像定制支持，以及18个月的平台稳定等，所以在ThinkPad SL产品搭配中舍弃了一些中小企业所不需要的功能，并将此部分节省的成本用于提升中小企业用户越来越重视的多媒体功能，从而使得产品更加具有市场竞争力。
我想这些正是Thinkpad不败神话的秘诀，既有传承又有创新，我们应该从这个品牌的成功中汲取更多的经验与秘诀。
实践总结:
现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我 暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。当 我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单 啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。
终于尝到社会 生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。
曲寨村，鹿泉市大河镇的一个半山村。距离石家庄市仅15公里之遥，西倚巍巍太行山，北临碧波荡漾的黄壁庄水库，环境幽雅，人杰地灵。交通四通八达，青银高速、石太高速、石张高速交织于鹿泉大地，新修石环路擦边而过，拥有地方铁路自备货站，区位优越。
鹿泉市大河镇曲寨村是国家、省、市命名的“乡镇企业示范村”、“文明村”、“小康建设示范村”。村所属集团河北曲寨集团是经省批准成立的大型企业集团，下设七个公司实体，一、二、三产齐全。主导产业造纸、水泥、电解铝、精密铸钢、不锈钢等。曲寨纸业现有生产能力20万吨，生产优质箱板纸、瓦楞原纸，畅销京、津、冀；曲寨水泥公司是中国北方规模最大、现代化水平最高的水泥生产企业之一。集团2005年产值16亿元，利税1.3亿元，其中上交国家税费3056万元，相当于每个曲寨人向国家上交税费1.3万元。曲寨村的经济实力也一直在全市名列前茅，实习报告《大学生暑期实践报告》。
出石家庄，顺石清公路西北行7公里，经大河路过 大河村不远，路南一座7层的建筑便是曲寨村委会办公大楼。您现在阅览的是工作总结网http:///谢谢您的支持和鼓励！！
村委会办公楼东侧，一座雕龙画凤古香古色的牌坊是村子的北大门。进大门西边，超市、饭店、理发店等商业设施一应俱全。东边小广场里有花有草，还有会“唱歌”的喷泉。新近建成的老年公寓、村医院等公益设施就坐落在这个广场的南边。
进村后，首先引起我注意的就是一条条笔直宽阔的道路，玲珑别致的街心公园，随处可见的绿地草坪，徜徉其间使人流连忘返。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情况相当好。经济上的宽裕和生活上的安宁，使我毫不夸张的用了“安居乐业”来作为曲寨村给我的第一印象。一个老人告诉我们，如今的曲寨村绿化率达到了30％，实现了三季有花，四季常青，村在林里，人在绿中，为打造乡村“都市”和文明生态村，村里用于基础设施建设的投资每年都在1000万元以上。
敲开一户村民的家门，只见干净整洁的小院内，种植着葡萄及美人蕉、月季等花草；欧式的二层小楼里，水、电、暖、气、闭路电视一应俱全，一楼是车库和客厅，二楼是卧室，室内摆设讲究，充满现代化气息。客厅内，老两口正在悠闲地看着电视。女主人自豪地告诉我们：“俺儿子一家一栋这样的别墅。平时，孩子们上学的上学，上班的上班，俺老俩就扫扫地、种种花、接送接送小孙子，一位朋友曾对我讲过一个真实的故事，某省重点中学有一位来自穷山村的学生，学习非常用功。他的床头贴着一句激励自己学习的话，只有九个字：别忘了！你是农村户口！！如果看到曲寨他就不会说这种话了。
看看电视，或是到村里的老年活动中心锻炼锻炼身体。俺这样的日子，城里来的亲戚都羡慕！”目前，在这个拥有500户人家的村庄已有400多户村民住进了这样的别墅，剩余的户则全部住进了高层住宅楼，再也见不到一处旧房了。
一、重视度高, 进一步强化“三下乡”工作保障
(一) 建立组织保障。学院专门成立由主管院领导任组长的暑期社会实践活动领导小组, 负责对全院暑期社会实践活动的申报、组织、实施进行评审、监督和考核。
(二) 建立制度保障。学院制定出台了《大学生暑期社会实践立项申报管理办法》。暑期社会实践活动开展情况直接纳入各二级院团总支学期目标考核、学生德育学分以及学生思政课实践教学必修学分考评。
(三) 建立经费保障。学院设立“三下乡”专项活动经费, 同时与每年学院组织开展的暑期“百名教师下基层”活动紧密结合。
二、参与面广, 进一步拓宽“三下乡”活动领域
(一) 做好宣传发动。每年6月初, 院团委下发活动通知, 要求各二级院团总支认真做好宣传发动工作, 通过班级辅导员和班干部, 力争将文件精神通知到每个学生班级和个人。
(二) 严格项目审核。到6月底, 院团委依据项目申报有关规定对所有申报项目进行了严格的可行性论证, 并最终投票产生立项的校级重点团队和二级院团队。此外, 按照学院部署, 要求所有大一学生采取就近原则, 纷纷结合自身特点, 广泛开展各项农村调查, 形成调研报告。
(三) 做好培训教育。对所有立项团队和队员进行分门别类地培训, 涉及安全教育、调研方法讲解、问卷设计说明、风土人情介绍等方面。本次三下乡涵盖关注农民工和农民工子女、支教服务、新农村经济调研、追寻红色足迹、环保宣传、专业服务等多领域。
三、总结经验, 继往开来, 确保“三下乡”活动可持续发展
(一) 要充分依靠党政重视和支持。开展“三下乡”社会实践活动是有效发挥高校第二课堂育人功能的重要载体, 是进一步加强和改进大学生思想政治教育工作的有效途径。高校共青团组织要积极争取党政的关心和支持, 将“三下乡”活动开展与学院党政中心工作紧密结合起来, 整合资源, 形成合力, 确保“三下乡”社会实践活动的顺利开展。
(二) 要切实提供有力的依托和有效的保障。这些依托和保障一方面体现在物的投入上, 比如适当的经费、足够的阵地等, 一方面体现在人的投入上, 比如师资的配备、人员的培训等, 还体现在制度建设上, 比如考评制度、激励制度等。这些要素解决不好, 就会大大制约社会实践活动的开展。
(三) 要将专业运用与社会服务紧密结合起来。尤其作为高职院校的学生, 开展“三下乡”社会实践活动将专业知识运用到服务新农村建设的实践中, 既检验并提升了自己的专业动手能力, 又让人民群众得到实惠, 切实促进了农村经济的发展, 真正达到双向受益的目的。
(四) 进一步扩大社会实践活动的参与面。由于“三下乡”活动对经费方面需求很大, 在一定程度上制约了活动参与的范围。“三下乡”活动要真正让更多的学生参与进来并从中受益, 我们在今后的工作中, 将进一步增加经费投入, 同时鼓励筹资渠道的多元化, 有效扩大活动参与面。
(五) 进一步提高社会实践活动的服务层次。“三下乡”社会实践活动将立足农村需要和农民需求, 结合学院自身特点和专业优势, 提高服务层次和水平, 争取为地方解决一些实际问题。我们将逐步探索建立稳定的社会实践基地, 建立起学校与地方的长期合作关系, 促进社会实践活动进入学校支持、地方欢迎的良性循环。
关键词 大学生;暑期社会实践;支教活动
中图分类号：G642.44 文献标识码：B
文章编号：1671-489X（2014）24-0091-02
暑期实践活动中义务支教最为广大学生所向往。美国在20世纪80年代，由一位来自普林斯顿的大学生Wendy Kopp提出并实施了一个伟大的构想，来缓解美国各区教育资源不均衡的问题，这就是著名的“为美国而教”（Teach for America，TFA）计划[1]，即：由美国一流大学的毕业生到贫困落后地区从事教育工作，实现社会价值和个人价值的共赢[2]。TFA计划的成功吸引了各国纷纷效仿，我国大学生也饱含着梦想、热情积极参加义务支教活动，寄希望于通过自己的努力来改善贫困地区教育资源匮乏的状态，帮助贫困学子改变命运。但在实践过程中存在的问题使得支教活动常常事倍功半，难以取得实效。
1 大学生支教活动中存在的问题
2014年7月初，南京晓庄学院支教团队在途中遇到来自其他学校的几个团队，了解到这几个团队没有一个是来自师范院校的，成员所学专业也是五花八门，大一学生比例最高。通过了解分析，发现暑期支教实践活动中存在的问题主要有：团队缺乏专业教师的系统指导;队员没有师范专业背景（不懂课堂教学）;团队支教前没有专业培训和充分的准备;支教效果没有监督和考量;支教后和学生没有延续性联系，更没有把支教活动与自己的专业研究相结合。这使得支教活动没有能够真正地帮助到贫困地区的学生，从而让社会上很多人对支教也有“更多地是走形式、走过场”这样的误解，打击大学生的自信心，产生自卑、无能、焦虑等消极情绪。
2 如何有效地开展大学生支教活动及案例研究
由能系统指导的专业教师带队 学生暑期支教实践活动是对课堂理论教学的延伸和转化。过去的一个误区在于把暑期社会实践局限于思想教育层面，成为学工、团学组织的教育内容，而与学生实际的专业所学关系不大。缺乏针对学生个体在支教中的指导，由于学工教师在专业知识和技能上所给予学生的帮助是有限的，学生只能依靠自己的力量去解决问题，带有很大的盲目性和随意性，难以有成效[3]。
南京晓庄学院进行了创新，除了辅导员带队，尽量配备专业教师随队。由一名教师教育学院的辅导员和一名教学法教师带队，不但能够协作进行团队指导，还能够对每位支教队员的授课过程进行有效指导。这也是美国实用主义教育家杜威的理念，是一种通过经验参与来达到教育的学习模式，验证在课堂上所学的知识，提高自身的教学技能，更好地服务于支教的学生[4-5]。
由具有师范专业背景的支教队员参与 团队此次13名支教队员都是通过严格面试从师范生中选拔出来的综合素质过硬的大一到大三年级的大学生，以大三学生为主。大三学生已经系统学习过教学法的知识，他们教学语言表达能力、课堂调控能力、三笔字、普通话等教学技能都较为熟练，同时他们的组织协调能力、生活自理能力、适应环境的能力和吃苦耐劳精神也非常强。大三、大二和大一学生形成一个良好的循环，一届带一届。通过这种改革，在整体上改变了支教学生的专业素养和职业态度，加以推广发展，稳定大学生支教队伍的素质，这样的支教队伍才能为当地输入先进的教学方法，并成为学生学习的榜样。
团队立足实际开展教研活动 所有参加支教的学生都有焦虑感和挫折感。义务支教是一种特殊环境下的教学，由于生活条件的贫寒，教育资源的匮乏，教学对象往往是调皮的、基础很差的农村孩子，立足于实际问题的教研活动是必不可少的。以一次关于教学管理和课堂管理教研活动为例，指导教师给予点评：“就内容的准确性来讲，和孩子说话的语言必须是准确的;提问的方式需要讲究一点儿方法，用明确的语气回应孩子的回答。上课的纪律，有时候在看学生的时候眼神是恍惚的，应该在教学的时候把握课堂的组织，否则会有同学模仿。老师站在课堂上说的每一句话每一个人都要听，适当用沉默的方式来表达。乡下的孩子比较害羞时就直接叫名字，课堂上的发言基本最好覆盖所有同学。”
经历这样一次次教研活动，让支教队员思考探索出属于自己的科学的教学方式，一边教学一边学习，认真实践陶行知先生提出的“教学做合一”。这样的思维碰撞不但得到农村学生的欢迎，也提高了支教队员自己的教学技能。
支教活动需要延续性 除了教学活动组织不合理，导致当地教学工作者不满意以外，对受教学生来说充满心理落差也是这种短期支教的一大不足。这是由于很多高校的暑期支教缺乏延续性。在南京晓庄学院，学校要求只要选择义务支教作为暑期社会实践的形式，就要做精做好，要做到延续性。奔赴贵州绥阳的飞利浦支教团队已经延续到第三年，每一年去支教的队伍里面都有曾去过的支教老师，是在已有的经验基础上再创新完善。团队成员也没有中断和学生的联系，他们经常打电话给贵州的孩子，鼓励他们要好好学习，早日通过自己的努力走出大山，拥抱梦想;也会通过校园募捐、义卖等活动募集书籍衣服寄给学生;支教者也会不断接到学生的电话和信件。支教团队非常受当地村民的信赖。这不只是活动的延续，也是情感的连结，从根本上保证了学生从心底热爱支教服务，全心全意地奉献，同时也能让支教地的家长、教师、学生对支教服务充满信任，配合做好工作。
对支教效果建立监督和考量机制 贵州绥阳的团队不但为飞利浦希望小学的校长、教师、学生家长组织了一场精彩的汇报演出，还向家长和学生发放了一份调查问卷，100%的家长都很满意在这里的支教，还有家长表达了希望来年再来的期盼。尽管得到的评价都是赞誉，但团队也不骄不躁，在支教活动结束后开展总结大会，肯定做得好的地方，检讨需要改进的方面。为了管理和激励支教大学生，设立积分奖励制度，从服务时长、服务质量、效果反馈等几个方面综合考量和评价，奖励有突出贡献的志愿者，滤掉一些凭一时热血加入的支教学生，保证农村的学生接受到来自最优秀的支教教师的教育。
3 结语
“每个孩子，都应该被宠爱，他们是我们的未来！”每一个人都应该为“我们的未来”做点儿事情。中国的大学生也在尽自己所能，投身于国家的建设中，他们具有强烈的责任意识，试图构建一个“为中国而教”的愿景。为了让这一美好愿望的达成，要做的就是让付出有所收获，让支教活动具有真正的成效，因此需要不断地探索。
参考文献
[1]Kopp W. One Day，All Children： The Unlikely Triumph of Teach For America and What I Learned Along the Way[M].Public Affairs，2003：45.
[2]贾雪姣，索丰.“为美国而教”的价值承当：社会与个人的双赢[J].外国教育研究，2012（1）：75-80.
[3]王文峰.基于专业背景的大学生社会实践教育路径探究[J].重庆第二师范学院学报，2014（4）：126-127，143.
[4]王左丹.大学生暑期社会实践长效机制构建探析[J].思想教育研究，2014（3）：83-86.
[5]李薇薇.台湾高校服务：学习模式的经验与启示[J].学校党建与思想教育，2014（4）：94-96.
关键词：电子商务 社会实践 网店
背景分析
随着计算机的普及，网络的全球化，电子商务发展越累越迅速。家人经常问我：何谓电子商务?电子商务(EC)是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，视线整个买卖过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再面对面，看到实在的货物，利用现金交易。而是通过网络，在网络上的商品、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行买卖。也就是利用网络，不再需要商家面对面的交易。这样节省了成本和时间，能够很快的达成交易。随着信息技术的发展，互联网经济快速兴起，网上购物日益受到人们的关注，成为人们日常消费的一部分。据中国互联网络信息中心(CNNIC)《第十八次中国互联网络发展状况的统计报告》发布的信息，据北京日报1月20日报道，中国互联网络信息中心昨天发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至20xx年12月底，我国网民规模达到4.57亿人，较20xx年年底增加7330万人。现在经常上网的人数差不多有1.4亿。所以网上购物也被人们称为“宅”经济的最主要的体现形式，但是在网上购物这一新生事物快速兴起的同时，也存在着许多问题，影响了健康有序的发展。本次调查就是根据网民对网上购物存在的问题的调查和提出一些解决问题的方法
淘宝初体验
淘宝成功，一个重要的原因是很理解顾客心理。用户都是掌柜、商品都是宝贝、自称小二。感觉全程有一个“小二”在陪着你寻宝、把你想买的东西叫宝贝，无形中能让你觉得自己身份在提高。淘宝发布商品的方式三种，从用户角度出发，符合用户的需要。一口价发布;拍卖和团购。
开店：一开始我们没有着急开店，而是选择到淘宝上熟悉各种业务、了解行情。 7月21号，决定做最容易上手的服装，因为这是个不需要任何信用基础就能在短期内得到回报。动手做起来是在当天，面对如火的烈日，我们选择去阿里巴巴找货源，完全办公室化的操作，及时而有效的对比以及方便快捷的程序，最后我们选择了网络进货，延续网络销售。
1、当晚，下订单。批发十件以上才能以批发价拿下，越多折扣越多，但是我们面对的是一个陌生的领域，可能一件都卖不出去，那么十件也是一个不小的数目，我们摸不准市场，只能凭着自己对服装的了解和敏感去把握。
2、当晚，开店。因为刚开店，才下订单，衣服没来也不敢挂出去，万一买家要买但是货没到就会影响到货时间，那么好评就没有了。没有东西挂，最后我奉献除了我的一本崭新的牛津字典，特价25，原价100。最后可以出手的旧货都摆出来，当然我们也没打算真卖旧货，那样影响店面外观，等衣服到了就撤下。中间我想出来一个办法。9月快到了，一些敏感的卖家会提前清仓，在他们的店里找那种可以转卖出大差价的衣服，在我们这边贴出去，如果有人先在我们这里看上要买，我们马上就在那边买下，然后把买家的地址给卖家，我们只能赚几块钱的差价，也不需要成本，但是可以提高店铺信用。正好可以在衣服来之前撑店面，这是一种什么样的心理呢，就是一个想法出来就特别想把它实现，想看到它成型的样子。十件弄下来，我们终于开店了，取名伊派。
3、第一天，旺旺整天挂着，但是没有反应，甚至没有人可以在茫茫淘宝里发现我们这个小小的店铺，我们没有选择向熟人推销，想完全靠自己去挖掘出市场。最后我们选择去论坛和贴吧宣传自己的店铺，目标贴吧是中南大学湖南大学等一些长沙的大学和高中，通常每一个帖子出来不到一分钟就会被吧主删掉，依然顽强作战，最后吧主把我的IP给封掉了。最后只能锁定在论坛，在这里要推荐淘宝论坛，去那里定时发文章就像在黄页拥有自己的位置，经常去论坛寻经的买家可以很方便地在分门别类中发现你的地址。 同时可以认识一批人也吸引一些人去看店铺，尤其是那些刚用淘宝的新手，他们会更信任在论坛里说真话的掌柜。慢慢的，有人来看了，第一个买家的询问、第一个被收藏的宝贝、我们的店铺第一次被收藏，都可以让我们兴奋半天。
电子商务物流
我们都知道沃尔玛成为第一的秘密就是它强大的物流配送，今天，物流业的发展也带动了电子商务的发展。卖家可以作为买家和物流公司中间赚取邮费差价是淘宝上公开的秘密，而且这个差价完全由卖家控制。通过这一次经历我们也知道了这个差价范围，以后上淘宝买东西心里就有数了。第一单生意，一个吉林的大哥看上了我们从另一个店铺转贴过来的宝贝，清仓价15.00，我们定价19.00，所以也没什么赚的，但是我们很高兴，付款的时候才发现我们太粗心，把邮费给忽略了，我们这边用的邮费模板平邮8.00，快递13.00，EMS:20.00，而那边的邮费模式是快递15.00、EMS:23.00，没有平邮(后来想想觉得也很合理人家清仓只能赚邮费差价)，一般的平邮不赚、快递差价可以有5-8块。我们是第一次接触物流这一块，打电话咨询才知道在我们这平邮是6.00，快递10.00，EMS:15.00。但是买家要的方式是平邮，想想，坏了要穿帮了，最后我们决定打电话给买家说服他要快递，“我们这平邮很慢，如果您愿意补三块钱可以给您发快递”，买家很高兴地答应了，算下来我们实际是亏了一块钱。快到晚上12:00，终于搞定，但是很充实。
这一单交易中我们也第一次和电子商务物流打交道，通过我们咨询到到我们这边的邮局有申通的，通过电话，知道每天十点他们会在图书馆下面送货以及取货，因为这边没有办公室，他们有专门的业务员跑这一块地域。而我们这也不是申通垄断，而是申通和圆通在竞争，但是我们并不知道，以为申通是最好的，就和申通的人联系好，第二天准时等他来取，快递他要了15块，可是申通的人刚走，圆通的业务员就来了，就顺口问了一句，他猜到刚刚我们和申通的谈完了，和我们说10块就差不多了。于是打电话和申通的人谈判，我们让他们知道我们是长期客户，要求给我们实价，快递10块。最后谈好，只是感觉物流和菜市场一样，不规范。
网络营销
从一开始的网站推广途径摸索到进一步的推广方案谈一点体会吧，当我们的店铺推出后，淘宝就会有广告定时地从旺旺里弹出来，像腾讯一样的广告攻势，
这些店铺推广当然也是淘宝的增值手段，也有一些专门做淘宝推广策划的人上门来找，就是网址推广全攻略，数不胜数。对于我们这样没有任何广告预算的小网商，也没有那个实力去大打广告战。竞价搜索引擎、淘宝推广专业户都排除，如前面所说，我们只有熟人资源、利用论坛、贴吧，这里还有一个我们发现的方法介绍。利用淘宝的拍卖，把一件比较好的宝贝用拍卖的手段推出，然后淘宝首页上就很有可能出现你的宝贝，即使没有在首页出现，一些专门淘低价宝贝的买家也可以通过淘宝首页的拍卖区直接搜索到，这和淘宝那些名目繁多的搜索条目相比，拍卖品就少了很多，如果你的宝贝够好，很容易就能得到买家的青睐。当然需要一定的胆量，因为拍卖起价是1元，叫价最高的买家最终能拍下宝贝。当然我们也有自己的办法，就是我们自己去抬价，应该不算奸商吧通过这个办法，在那几天会忙起来，因为买家会一个一个地过来咨询，当然也会有那种几块钱就想买一件4、50的买家，心里会很不爽，就想自己买下穿也不卖给你。这样子下来，我们的其他宝贝也能被发现，然后收藏，成绩也不错，最后我们连续拍卖出两件宝贝，价钱也不比之前的一口价低。
学会利用自己的优势
通过一段时间的摸索，我们发现很多人在网上查找各种资料，多在网上分享总结些热门的资料,通过这些资料打广告
体验财务管理
因为都是学生，我们也没有十足的把握可以赚钱，定价既要考虑买家对一个新卖家的认可还要考虑全局的盈利，虽然还自我安慰说卖不出去就送给朋友，但是心里是非常想有点成绩，同时也想弄好赚第一笔发展基金的。
总结：我们不应该实行包邮模式，因为我们卖的东西不是奢侈品，售价太不上去，利润就不高，淘宝的买家如果不是利润很高差价很大的话，一部分是通过邮费来平衡成本支出。
心得收获
应该说我们真正做的也不到一个月时间，最后我们卖出去七件衣服，其中包括两件市场部的，这样批发来的只卖出去五件，单从五件衣服来算的话我们实际是赚了几块钱。剩下的两件送给了喜欢它们的朋友，三件就自己留着穿，也不用再自己去逛街买衣服了，加上一系列的体验和经验，以及对淘宝的进一步了解，实际是收获颇丰。
我们学会了怎么在淘宝开店、怎么推广自己的店铺、怎么推销自己、怎么和客户以及相关行业的人打交道。虽然大家对淘宝不陌生，但是不少人都不会用支付宝甚至没用过，通过这一次我们俩都会了，也对支付宝的一些问题以及支付宝的安全想了不少，正与上课学到的理论可以联系起来。淘宝的一系列附带工具也能熟练使用。
“校办助管”,顾名思义是协助老师做好校办各项工作,我的主要任务有三:
制作北邮主页上的迎新专栏.这是一项对我来说极具挑战性的工作,一方面,作为计算机网络协会会长,作为一个拥有个人网页的我,具备一定的网页制作技能;另一方面,将迎新的流程图,报到细节,注意事项等上传到我校服务器,是今年校办的一项新举措,没有任何经验,确还必须有所创意,将有关事项烂熟于心.7月初,我得到了迎新的所有相关材料,我开始认真仔细的阅读,这才发现新生报到是一项关系到几乎全校所有办公职能部门的系列大型活动,不仅环节繁琐,不许有丝毫疏忽,而且各个环节多需要不同部门相互配合,同时还需要对其宏观把握,做好筹划准备工作.最后,在老师们的指导和学长的帮助下,我终于对迎新过程有了大致的了解.网页上的重中之重是“新生报到流程图”.流程图的原始设计也是众人智慧的结晶,是孟主任,谢主任和很多经验丰富的老师们精心设计出来的.最初,我和学长曾打算使用MicrosoftWord软件自带的将Word文本直接转换成*.html格式的网页.当我们把Word文本中无数的文本框和箭头通过耐心细致的“微调”之后,当我还沉浸在成功的喜悦中时,当我兴高采烈却满心激动的点击转换格式按钮时,一切都成为了泡影,面对着满屏幕错位的文本框和箭头,我在失落的同时感悟到,这将是一项极为艰巨的任务,也正是考验我的时候到了!
摘要：本文从某医药类高校“药者·企行”国情社情观察类大学生暑期社会实践的个案出发，尝试剖析此类实践类项目的意义，并反思辅导员对于此类暑期社会实践工作的指导与推进。
关键词：大学生暑期社会实践；国情社情观察类大学生暑期社会实践；辅导员工作
有数据显示，每年全国约有500万名大学生参与到各类暑期社会实践中。暑期社会实践作为深入学习宣传贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会以及习近平总书记系列重要讲话精神的活动载体，在引领广大学生争做有理想、有追求，有担当、有作为，有品质、有修养的青年，坚定跟党走中国特色社会主义道路的理想信念方面，有着广泛而深远的意义。因此，深入了解大学生暑期社会实践现状以及现实意义，反思一线辅导员工作重点，对于落实团中央开展暑期社会实践工作精神，培养时代青年，是非常重要的。
一、实践现状
（一）实践背景
据《关于开展2016年度大学生暑期社会实践的通知》精神，大学生暑期社会实践应坚持“受教育、长才干、做贡献”的宗旨，衔接社会实践与社会观察、志愿服务、专业学习、就业创业。医药类大学生开展暑期社会实践活动基本覆盖理论普及宣讲、国情社情观察、教育关爱服务、文化艺术服务、美丽中国实践、爱心医疗服务等六大重点领域，甚至一些专项领域（如关爱老兵）等。但是就衔接专业知识与社情体验而言，走访药企类实践活动有着不可替代的意义。
（二）实践内容
2016年7月2日至7月15日，某医药类大学共50余名学生赴南京圣和药业有限公司开展“药者 企行”暑期实践活动。实践活动线路涵盖南京圣和药业的联合厂房、研发中心、新制剂大楼、立体仓库以及质量部实验室等。同学们在参观过程中对厂区的硬件设施（产房、设备）、工程环境以及企业的成长历程以及未来规划有了初步了解。在活动后期团队成员与企业的质量管理部沈菊平副总经理、研发中心赵立文常务副主任等诸多高管进行了面对面的交流，就药业行情、发展前景、所需人才等方面进行了深入的交流，极大地加深了同学们对于国情社情的了解。
（三）实践成果
“药者 企行”作为医药类大学生深入药企，了解未来工作领域，加深自我认知，衔接个人发展与行业需求的重要举措，对参与其中的学生群体有着自内而外的教育引导意义。在活动结束后，团队成员自发就活动开展中规划性、参与性以及收获、感悟及未来规划进行了深入的讨论，最终形成团队图片展1次，校级调研报告1篇，相关论文成果1篇。并建立了核心队伍，拟定了未来三年的活动计划及相关制度。
二、实践意义
（一）衔接专业学习与岗位需求
药学类大学生的专业学习以课堂理论学习与实验为主，虽然工作领域可能覆盖到药品的研发、生产、销售以及政策修订等诸多环节，但是对于通识类的本科教育而言，仍然难以避免割裂专业学习与社情考察。此类大学生暑期社会实践活动多以我国医药500强企业为走访对象，是药学类大学生毕业去向中的主要单位。工作岗位基本覆盖了药学类大学生的所学专业，是微观“鸟瞰”药学专业知識与岗位需求的一个有效窗口。
（二）了解国情社情与行业动态
此类暑期社会实践活动在获悉我国较具代表性的药企发展现状后，让同学们对于我国医药行业所面临的机遇也有了一定的了解，比如：经济发展带动力依然强劲、医药产业优势明显、国家政策扶持、市场需求不断扩大等，这些对于学好专业知识、确定职业目标、把握行业脉搏、了解国情社情有着较大的现实意义。
（三）推进职业规划与自身发展
随着医药事业的发展，相关企业对药学类人才的需求逐渐加大，同时对其素质的要求也愈渐提高。然而，对药学生自身而言，其实践能力并不能完全适应当下的要求，且自身发展也有所限制，真正了解实践并参与实践的机会较少。正是基于这样的现状，提升药学生实践能力与基本素质，拉近其与企业等实践单位的距离，使其能够适应发展的需求，并成为真正的社会所需的药学人才是迫切需要的。此外，当代大学生目前所具备的能力及素质与企业的要求也存在较大差距，也成为药学生难以适应企业需求的重要原因之一。加之药学生对企业文化背景的不够了解，对企业文化背景的了解也是作为药学生必不可少的课程。因此，对于药学生而言，将自己锻炼成为企业所需人才，尤其是具有针对性专业技能的人才变得越来越重要。所以了解企业需要什么样的人才成为我们大学生的同等大事，而企业参观、学习与交流是为之有效的方法。
三、工作反思
辅导员作为学生工作的一线主体力量，开展大学生思想政治教育工作即是辅导员的责任使命，也是辅导员工作的重要内容。如何以灵活的方法教育引导学生衔接专业学习与社会实践，落实推进团中央教育“五有”青年的指示，是辅导员工作中必须面对的问题之一。
（一）结合教育目标与市场需求
指导学生开展暑期社会实践，是每一个辅导员的工作职责。了解学校的教育目标，并深知社会人才需求，才能更好的践行本职。学校与企业作为人才输送与接收的两个端口，需要一种衔接方式，才能更好的达成彼此的社会责任。提前规划、有意引导、及时总结此类大学生暑期社会实践活动，可以让我们辅导员群体真正的了解到我们应该如何引导同学们了解自身使命，修炼自身本领。
（二）融汇企业发展与个人成长
新时期下雇主与员工的关系，是辅导员应及时传达给学生的观念。与传统的观念不同，中国现有药企中，组织和员工的关系更像是合作者，企业向员工提供横向、纵向的职业发展，而员工则在接受新的工作或任务时能够不断学习新的技术和知识，以适应公司需要，同时提升自己的专业能力和就业竞争力。
以恒瑞医药为例，公司人力资源部人员曾阐述了这样一个实例：在公司中，本科生经过3年内发展与当年招聘研究生，就同一工作岗位来说，是不相上下的。所以及时更新学生的学习观和就业观非常重要，学习型社会已经形成，良好的学习态度、习惯以及方法是个人立于不败之地的制胜法宝。就业和职业也绝非一蹴而就的，有一个好的平台、好的规划，才是应有的职业态度。
（三）贯通职业规划与专业教育
1.1 拓宽了高校思想政治教育渠道,有利于培养大学生的党性意识
大学生暑期社会实践是大学生接触社会、了解社会以及服务社会的一个重要途径,它有效动员了社会的力量,可以让大学生在实际生活中深入学习,有利于形成对大学生进行学校教育、家庭教育以及社会教育一体化的系统,从而营造能够共同引导和帮助大学生提高思想政治素质的社会氛围和合力,以加强大学生的思想政治工作。同时,面对大学生对社会生活中不合理的现象所产生的种种困惑、迷茫和郁闷,大学生暑期社会实践活动的团队领导、指导老师可以及时运用理论联系实际的方法对大学生进行阐述和分析,使他们分清是非善恶,从而自觉把对主观世界的改造深深扎根于改造客观世界的实践中,进而不仅增进了大学生对于党团组织的认识,增强了党团组织对于大学生的向心力和凝聚力,而且还提高了当代大学生入党的积极性与主动性,这对于充分发挥高校团建工作在大学生思想政治教育方面的功能以及积极培养大学生的党性都具有极其重要的作用。
1.2 强化了大学生的社会责任感,有利于增强高校团组织成员的团队意识和合作能力
高等教育的过程实际上也是一个促进大学生完成社会化,使其能够树立基本的社会意识,并掌握基本的社会技能的过程。在这一社会化过程中暑期社会实践具有不可替代的作用。大学生通过参与暑期社会实践活动,目睹了活生生的社会现实生活,亲历了纷繁复杂的社会关系,收获了关于社会现实生活的大量丰富的直接经验,学会了较客观、全面地去分析和解决问题,弥补了所学的课本知识和社会实际脱节的不足,强化了大学生自我约束和自我教育的意识,从而有效地增强了大学生的社会责任感。大学生社会责任感的增强可以提高高校团组织的凝聚力和向心力,从而进一步提高高校团组织成员的团队意识和合作能力。
1.3 促进了大学生综合素质和实践能力的提高,有利于提升高校团组织的整体实力
大学生暑期社会实践是促进大学生素质教育,引导青年学生健康成长和成才的一项重要举措,也是培养大学生创新精神和实践能力的一个重要途径。在暑期社会实践活动过程中,大学生团干通过亲身实践,能够更好地了解、学习和吸收社会生活中不同基层党团组织在实际工作中形成的优秀经验和方法,从而可以为高校团组织建设工作提供一种创新思路和成功典范。
2 当前大学生暑期社会实践活动存在的主要问题
2.1 实践活动的内容比较单一
尽管目前高校团组织很重视大学生暑期社会实践活动,投入了一定的财力、物力以及人力积极组织社会实践活动,但是由于平时教学管理工作的繁忙,许多高校的暑期社会实践活动的内容并不是十分丰富。较多高校的大学生暑期社会实践活动往往局限在社会调查、“三下乡”、采访校友、义务劳动以及思想道德教育等方面。这些活动内容的开展并没有很好地体现当代大学生的专业特点、心理特点以及知识结构特点,内容较为单一。
2.2 实践活动经常流于形式
由于许多高校的资源有限,对大学生暑期社会实践活动存在投入不足、经费短缺等现象,因此当每年的暑期社会实践活动开展时,学校通常都会象征性地领导、组织小部分学生参加实施社会实践活动,或者组织学生团干到临近工厂企业参观考察,或者带领学生下乡,到附近的郊区做些比较简单的社会调查等。这种短期的、“放羊”式的暑期社会实践活动,由于缺乏比较严密的制度进行约束与管理,很多是为了社会实践而去实践,使得大学生暑期社会实践活动成为一种虚多实少、流于形式的一种活动。
2.3 缺乏专业教师对社会实践活动的指导
在大学生暑期社会活动中,很多是由高校团组织教师带队领导、协调,不过这些老师绝大多数是高校的团学管理人员,对于社会实践活动缺乏一定的专业知识,因此不能有效地指导大学生暑期社会活动,并作出正确的评价。大学生在暑期社会实践活动开展中远离了学校,投身于社会,此时特别需要高校有关部门和专业教师给予一定的专业指导,但是目前高校能够参与到暑期社会实践活动的专业课教师以及掌握科学技术知识和技能的相关人员并不是很多,这在一定程度上影响了大学生参与暑期社会实践活动的效果。
3 创新大学生暑期社会实践推动高校团建工作的路径
3.1 打开思路,创新社会实践活动内容
在创新大学生暑期社会实践活动过程中,可以积极拓展思路,选好暑期社会实践活动的切入点,将社会现实中与大学生学习、生活密切相关的问题,例如物价上涨问题、就业问题等结合起来,并积极关注和了解平时理论知识教育中经常涉及的一些经济建设问题、民主选举等问题,并以此作为重点加深对专业理论知识的掌握,另外对一些社会关注的热点问题,例如留守儿童、生态环保等问题可以作为暑期社会实践调研的课题和方向。通过打开思路,将这些更加贴近社会现实、贴近大学生生活的内容纳入到暑期社会实践活动内容当中来,使学生的教育不仅仅停留在传统的思想教育、能力培养方面,更能够促进高校暑期社会实践活动的成效,推动高校团建工作的提高。
3.2 挖掘潜力,创新社会实践活动形式
创新高校大学生暑期社会实践活动,不仅需要活动内容的丰富,还需要活动形式的更新。可以积极转变暑期社会实践的组织和活动模式,由原来比较传统的“三下乡”、企业调研等方式转变为比较长期的与社会实践基地进行交流合作。这种长期合作的方式可以形成一种长效合作交流模式,一方面可以有助于高校比较广泛地开展社会实践活动,进一步提高实践活动的深度和广度;另一方面还可以有利于结合某一社会实践基地的特点,让大学生切实融入到社会基层工作中去,让大学生在实践基地进行锻炼学习,可以促进形成人才的长期交流培养机制。
3.3 整合资源,实现社会实践组织体系的社会化
在大学生暑期社会实践活动中,可以通过广泛争取社会各界的大力支持和参与,建立由学校、学院领导及有关部门参加的社会实践活动领导小组,进而充分发挥和调动带队领导、专业教师和实践单位以及社会各界对大学生社会实践活动的指导作用,为大学生社会实践提供有力的保障和服务,以调动大学生社会实践的积极性与主动性。同时,还可以把大学生暑期社会实践活动与高校教师的社会实践活动结合起来,组织高校管理人员、专业教师主动参加和指导大学生暑期社会实践活动,并计入到相应的工作量中,作为教师平时考评的重要依据之一。通过组织体制上的规范,可以使大学生暑期社会实践活动能够成为真正意义上的社会事业,实现大学生社会实践活动由校外专家、高校教师以及相关人员等参与和指导的局面,从而为大学生社会实践活动的开展提供保障。
摘要：大学生暑期社会实践活动对高校团建工作具有重要的意义,但目前仍然存在一些问题,如活动的内容比较单一、流于形式等。因此,为了进一步推动高校团建工作的发展,应积极创新大学生暑期社会实践活动。
关键词：社会实践,高校,团建,创新
参考文献
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[2]杨洞晓,李宛冰.暑期“三下乡”活动对高校团建的推动作用分析[J].赤峰学院学报(汉文哲学社会科学版),2011(10).
[3]张彦.论大学生暑期“三下乡”社会实践的育人功能[J].西华大学学报(哲学社会科学版),2005(S1).
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