app开发运营模式

app开发运营模式（精选6篇）

app开发运营模式 篇1

所以APP开发制作就非常关键，好的APP开发制作商家的基础功能模块是非常齐全的，这样对于企业的一般性需求就可以直接套用模块，减少定制的成本的同时也有基础的信息介绍，对于企业的一般性功能而言，实用也适用。

APP营销是整合移动运营的核心内容，可以通过植入广告模式、用户参与模式和购物网站移动模式来根据不同的应用类别让客户对于APP运营有个基础的概念。

以下是一些运营的参考例子：某家咖啡店在限时半个月内让客户把在店内和咖啡杯合影的照片上传的就可以得到一张明星在当地演唱会门票，某FM电台让用户发送不同的表情以及关键字回复不同的歌曲，某地方网站结合当地景点与时下流行小游戏让用户免费玩；这种唱歌、拍照、小游戏这类轻娱乐活动让用户体验更好，同时用户在礼品的刺激下会增加分享以及互动，达到增加用户喜好、培养分享粉丝的目的。

app开发运营模式 篇2

截至去年12月, 我国手机网民的规模已超过5亿, 相较前一年增加了逾8000万, 其中使用手机上网的人群比例由2012年的74.5%上升至81.0%。在全球数字化浪潮高涨的今天, 读者的阅读习惯以及国内外相关政策积极催生了传统期刊迈向数字化的转型之路。于电脑而言, 传统的浏览器搜索模式并不能很好的适应手机等移动终端, 性能弱、屏幕小的特性也限制了便捷、高效获取信息的能力, 难以形成较好的用户体验。而App客户端的开发不仅在硬件性能、页面布局、交互流程以及流畅性方面顾及到移动设备的特殊性, 与浏览器阅读相比, A P P显然更具优势。

1.1 性能全面提升

相较传统阅读模式增加互动性、时效性、快捷性以及易操作性。电子技术的革新带来的绝不仅仅是阅读感官的耳目一新更是互动体验的变革。相较于传统纸媒, 依附于手机这一载体的App杂志不仅很好地承载了便携这一特点更在此基础上实现了除人机互动外构建于网络之上的人与人、人与内容的互动。相互思想的碰撞以及对认可内容的转发、评论都更好的体现了网络社会中全媒体时代的到来。而此时的App杂志所扮演的也绝不仅仅是内容提供者的角色更是人与人之间相互了解、相互评论的桥梁。

1.2 体验观感增加

多种方式叠加, 文字、音频、视频可借助A P P杂志载体共同呈现。从很早前就已出现的网页版电子杂志便可看出, 新媒体下的电子期刊已无法满足于文字所带来的传播效果, 音频、视频的加载早已是家常便饭, 但是当使用移动终端观看时便会发现除了页面过小不利于点击外画面效果与音质也并不理想。而随着技术的发展, 在更好的适用于移动终端的App杂志中这一问题已得到了很好地解决, 不仅画面一气呵成无需额外链接, 连传统的文字内容也被赋予了多变的效果。

1.3 实时监控数据

相较于传统纸媒广告投放效果及到达率无法量化测评这一劣势, App应用在开发之初便将下载率和体验时间作为追踪数据记录下来, 体现在App杂志上便是产品的下载量以及阅读次数和停留时间。这不仅为杂志社提供了很好地反馈信息更让广告主具象地看到了广告效果, 进而可以更有针对性的投放广告。

1.4 碎片、精细一手抓

许多专家学者乃至消费者都将App杂志看作碎片化时间阅读的最佳选择, 进而相应的认为App杂志只适用于碎片化阅读。但这是完全不同的两个概念。与报纸时效性理念不同, 期刊追求的是更深入的报道, 现如今及时App期刊不仅可以满足读者对时效性新闻的需求更在阅读界面进一步优化的同时满足了读者精细阅读的体验。调查显示, 受众在碎片化时间内更倾向于阅读App报纸和App期刊中时效性的新闻, 在晚间则更愿意留出整段时间实现精细阅读。

2 App杂志运营模式分析

2.1 开发模式

自App应用形式出现以来, 以邮件、网页浏览为主要阅读载体的上一代电子杂志已基本消失殆尽, 取而代之的是App技术带来的全新体验。它让读者无需通过网页搜寻便可直接从移动终端获得杂志内容, 也无需通过收发邮件便可直接感受互动与参与感。这样一场阅读体验的变革伴随的必然是技术上的进步与拓展。App杂志开发环节便与技术丝丝相扣。

(1) 自行组建技术团队, 所聘请技术人员只对本杂志负责, 直接参与制作与发行。

如韩寒于2012年10月发行的《One·一个》App杂志。虽然《One·一个》杂志在韩寒高人气的感召和读者对其越两年的期待中成功上市, 第一天便荣登苹果App store下载冠军宝座, 但是前期投入相较其仅有三个板块的内容而言也略显庞大。韩寒于《One·一个》杂志安卓发布会上也曾明确表示, 仅开发这一项便以投入逾50万元, 这还不算后期技术更新与维护费用。可见, 杂志社自行聘请专业技术人员参与到杂志应用程序的开发以及全新阅读模式与观感体验构建中这种形式并不是谁都玩得起的, 尤其是在盈利模式并不明朗的前提下, 更多的杂志社选择了第二种开发模式。

(2) 委托第三方应用开发公司为其杂志开发App程序, 使纸质杂志App化。

选择这一开发模式的杂志多已通过纸质版累计固定读者, 且读者并不过分追求全新阅读体验反而更看重内容与信息。以《财经》杂志为例, 作为中国高级财经类新闻性出版物的《财经》杂志, 自1998年发行之初便以“独立立场、独家报道、独到见解”的创刊理念迅速确立专业地位, 广泛获得政府管理层、中高级投资者和经济学界读者的一致追捧。在已拥有广大、稳定读者的同时, 《财经》杂志顺应时代发展于2010年12月正式推出App版本, 上市以来便迅速占据内地主要APP杂志用户下载量排行榜第四名。《财经》便是选择第三方开发App版本再发行的成功典型, 业内人士也指出虽然现有阅读形式较自行开发的App杂志而言相对单一, 但这也很好地保留了读者的阅读习惯, 从杂志读者平均年龄出发充分考虑其接受全新体验的意愿, 进而才选择了现有阅读方式即与纸质版相同排版这一模式, 同时减少华丽阅读体验和新鲜感也保证了《财经》杂志的专业形象。

2.2 发行模式

App这一新技术的兴起完全基于苹果于2009年推出的全新苹果商店, 这一软件体验、购买店模式一经发起, 便迅速获得受众的好评, 从过去单一由网页、网络运营商获得资源到如今直接通过软件商店购买所需产品, 短短五年时间以苹果App store和安卓豌豆荚为首的平台提供商已将传统网络体验模式的受众搜刮殆尽。更多的人开始习惯直接从平台商店搜寻需要的产品, 而绝不仅仅局限于运营商提供的捆绑服务。基于这一变化, 传统的手机报和电子期刊已远远不能满足受众需求, 取而代之的便是新兴的App化纸质媒体。其发行模式也将完全基于平台商店这一模式而重新制定。

(1) 直接与平台提供商合作, 将内容置于平台上供读者下载。

这一模式主要针对已有阅读偏好的读者而设定, 例如《One·一个》和《财经》杂志, 无论是基于读者对韩寒个人的期待还是基于对杂志本身内容品质的认同, 这两本杂志的受众群都相对稳定, 因而无需通过大量宣传或利用其他App杂志的附属效果便可达到接触读者的目的。现如今绝大部分杂志均有自己的App版本, 大部分在某一领域已有一定影响力和拥有稳定受众群的杂志只需将产品置于平台上, 用户便会直接下载专项App实现阅读。而杂志本身则会按照合作之初约定比例将利润分给平台提供商, 如苹果App store的固定比例为3∶7, 即苹果从每份产品的盈利额中抽取30%, 剩余70%属于产品所有者。

(2) 借助第三方内容整合平台发行模式。

拥有专属App应用的第三方杂志整合平台为用户提供下载安装平台应用后的上架杂志尝鲜阅读, 用户通过该平台进行良好的阅读体验。这类第三方杂志整合平台并没有自己的产品, 而是通过将其他杂志的电子版进行整合, 以“报刊亭”形式面向用户, 读者可以从中选择杂志进行体验阅读。这其中要以VIVA手机杂志和读览天下阅读器两大整合平台最为成功。第三方整合平台还很好的做到了将同一类型杂志进行分类组合, 用户根据需求便可同时间获得多种同类别杂志。此类发行方式更适用于并无固定需求或某一时间需要大量同类信息的读者。

2.3 推广模式

虽然纸媒的电子化已成为未来必然发展趋势, 但现如今选择手持读本进行阅读的用户仍不在少数。如何在纸媒日益消亡的大背景下迅速培养用户全新的阅读习惯也已成为出版人亟需解决的问题。而App化纸媒的成功推广与否也被看为纸媒转型的探路石。目前App杂志的主要推广模式有以下几种。

(1) 名人带动。

最典型的当属韩寒创办的《One·一个》杂志, 虽然韩寒在开办之初便声明希望大家将韩寒与《One·一个》杂志区分开来, 将杂志作为单独的个体尽量摆脱“韩式发行”这一印象, 而韩寒本人也极力扮演好老板角色, 并无过多“韩式文章”在《O n e·一个》上发表。但是从韩寒第一本杂志《独唱团》至今, 读者早已将“韩寒作品”与“韩寒出品”画上等号。也正因如此, 在《One·一个》杂志发行前一天, 韩寒在微博上的一句“One is all”成功引起大量转发, 从第二天《One·一个》杂志的下载排名也可以轻而易举的看出韩寒作为名人的宣传力和推广效果。

(2) 排名效果。

众所周知, App store (苹果商店) 首页是各类App的排名, 无论是装机必备还是游戏, 付费还是免费, 所有下载排名一应俱全, 其中便不乏App杂志的各项排名。在读者想利用碎片化时间进行阅读时除去心中已有偏好的几类杂志外, 多数情况下会根据“商店推荐、新品排行”以及“下载排行”进行选择。这里的“商店推荐”和“新品排行”所显示的前后顺序均是潜在的商业利润, “下载排行”虽然不是商家所能操控, 但是大多排位均是以下载量为单位进行对比, 而不去关心下载后的使用和卸载情况, 所以这一可争之处带来的效果也不容小觑。

(3) 线上、线下整合传播。

直至今时今日现有纸媒的App化仍是App杂志中最主要的组成部分。因而通过线下与传统纸媒合作进而收获固有用户的推广行为也是目前杂志社采取的主要推广模式。这一推广方式不仅无需重新进行受众细分, 更不必另辟蹊径寻求新的推广渠道, 只要在自家纸媒中做出相应宣传便可获得不错效果。以《财经》杂志为例, 在2009年推出App版之前, 杂志只是提前在几期杂志中刊登了即将推出移动客户端这一消息, 同时结合财经网的新闻报道造势, 便让App版《财经》杂志在上市几天便脱颖而出稳坐前五交椅。

2.4 阅读模式

由于App杂志目前仍处于用户阅读习惯培养阶段, 多数杂志为免费下载, 因而在盈利情况并不明朗的情况下, 盈利现状不同的App杂志, 阅读模式开发自然不同。还未盈利的杂志往往因为预算的限制, 而减少阅读丰富体验;收费类App杂志则相应的加入多变的阅读方式和视频、音频以及超链接等以满足用户需求从而进一步吸收新用户;那些与纸质版完全脱钩的单一化App杂志更无法做到完全不考虑成本而一味增加阅读趣味。根据不同的杂志种类, 目前市场上的App杂志主要可以分为顺序阅读模式、读图模式以及全新阅读模式三类。

(1) 顺序阅读模式。

即全部内容按板块横向排列, 读者通过左右滑动进行选择, 每一板块中以标题形式按纸质版顺序纵向排排列, 读者上下滑动选择兴趣点阅读。这也是目前App杂志中最为普遍的阅读模式, 如《财经》杂志和《One·一个》杂志。电脑如此普及的今天即使是传统纸质杂志也均由专业软件排版而成, 因此只需向第三方开发商提供原始电子排版稿件, 便可形成App版杂志, 既降低了成本, 又省去重新采编的人力资源。

(2) 读图模式。

以图片代替标题, 首先给受众视觉冲击从而促使其选择阅读。随着生活节奏的加快和科学技术的进步, 我们进入了这样一个时代:文字让人厌倦, 只有图片才可以激发我们的求知欲、触动我们麻木的神经。读图模式正是顺应读图时代而生。从传统纸媒对封面近乎苛刻的选图和排版不难看出, 不论是线上还是线下我们都已经进入了一个读图时代, 想要脱颖而出就必须先抓住人的眼球, 图片便是最好的载体。App杂志中将读图模式做到极致的当属《新周刊》杂志, 每期《新周刊》首页均由8~10幅翻转的动态图片组成, 图片翻过后才是文章主题, 读者根据图片的感召进行点击阅读, 这种新的阅读模式也让《新周刊》在各色App杂志中成功获得一席之地。

(3) 全新阅读模式。

指将纸质版内容全部打散, 按照全新方式进行排版, 利用更多的动态、视频、音频等技术手段丰富阅读、体验方式从而吸引读者。经过一段时间的推广, App杂志在已获得固有读者的同时也会获得更多广告商的青睐, 在可以独自运营基础上, 随着成本投入的增加和技术上的突破, 希望进一步拓展读者群的App杂志已无法满足于前两种阅读方式, 转而通过更加新颖、鲜明的排版和电子合成效果增加用户体验值。《男人装》杂志便是首批采取与纸质版完全脱钩重新排版采编的App杂志。不论是图片还是文字更或是广告, 《男人装》杂志力求做到动态与多变相结合, 音频、视频与内容相结合。但是这一新颖方式的背后是超大内容的支撑, 要下载一期本类杂志需要消费近百兆流量, 相应的对用户的网络也有了较高的要求, 因此, 在无线网络还未完全普及的今天并非所有杂志都会以此作为初期的成果展示。

3 盈利探析与拓展

3.1 现状

(1) 盈利前景不明朗。

据艾媒咨询最新报告显示, 2012年第三季度App开发者持平与实现盈利的开发者分别占29.7%和15.2%, 入不敷出的App开发者占55.1%, 这个比例仍在逐渐扩大。正处于用户习惯培养阶段的App杂志盈利情况也可见一斑。免费下载、免费阅读仍是推广的重要手段, 用户仅需付出下载时所需流量即可进行阅读。广告形式多为横幅广告 (亦称旗帜广告) 与插页广告, 不仅质量无法保证数量相较传统也明显减少。同时App杂志为读者自行点击阅读模式, 相较传统杂志被动阅读模式而言广告接触率也明显降低。广告效果还没有完全展现出来, 广告商纷纷却步不敢盲目涉及。就连一上市便引起巨大轰动, 吸引无数读者的《One·一个》杂志在初期也仅是吸引了耐克这一家广告驻足, 可见韩寒的感召力在市场面前也经不起太大考验。

(2) 运营成本多为传统杂志盈利提供。

截至2012年, 近90%的美国报纸杂志已开发App版本, 其中仅有22%的调查对象已基本实现盈利, 近五分之四的报纸杂志仍处于依靠传统纸质媒体维持运营的状况。在我国, 这一情况更是尤为明显, 以《财经》杂志为例, 没有完全市场化的《财经》杂志在顺应市场推出App版至今仍坚持先培养用户再实现盈利这一路线, 虽然资金方面有财讯传媒作为强大的背后支撑, 内容方面有《财经》杂志专业人员进行统一采编, 但是对于完全免费的App版《财经》来说其前期开发成本和后期运营、维护费用都可谓是有出无进。虽也有广告穿插其中, 但据业内人士透露一半以上广告是以相对低的价格将版面出售给纸质版固有广告主, 而直接投放至App版本的广告不足一成且周期较短。同样是财讯传媒旗下的《lens》杂志就因2012年初与杂志社完全脱钩实现市场化而不得不将无法支付盈亏的App版《lens》从store中撤下。

(3) App广告费用收取机制尚未形成。

虽然App这一新兴模式已在全球范围内被迅速炒热, 但多数厂商与广告主仍处于观望态势。A p p形式的报刊杂志作为其中与传统模式对峙最为明显的一环, 在宣传初期也给人“雷声大雨点小”的感受, 即使有传统纸媒在背后为其不断推进、为其构建美好明天也不过是纸上谈兵。数据为王的今天, 在没有看到具象成数据的赢利额和测评指标前广告主是无论如何也不会放弃相对成熟的纸媒宣传模式的。既被外界抬上天又在内行看来无法施以拳脚的App杂志如同鸡肋般进退两难, 既无法实现自负盈亏又不可能完全舍弃利益, 因而在前景不明朗、杂志社又不急于靠其盈利的今天, App广告的收费机制迟迟未曾出台。在制度还未完善的情况下A p p杂志这一广告新载体在谈判中的弱势地位也可见一斑。

3.2 未来拓展

(1) 实时数据监控带来新转机。

新媒体不仅为读者更为广告主带来了新游戏规则, 同时伴随而来的还有许多新课题, 媒体只有提供客户多层次的价值才会换来投资商的勇气与尝试。复杂、专业的移动应用数据统计分析后台, 要做到有效、易用、实用, 并非易事。随着收费机制的建立和标准的统一, App应用独有的实时监控数据能力使广告效果越发明确, 更多广告主会进入App杂志这一新兴领域并愿意为其买单, 与传统杂志一样成为App杂志主要盈利渠道。

(2) 个性化定制路线将会成为App杂志重点开发项目。

实时数据的监控不仅能为广告上带来满意的测评指标, 更可以客观地描述出读者在每一版面停留的时间和次数, 如此便可准确了解读者喜好、提供个性化定制服务以满足高节奏社会下读者的瞬时需求。

(3) 通过增值服务获利。

超链接功能虽不是App应用下才有的网络功能, 但是App技术可以让其发挥更大的功效, 这不仅仅是网页的单向链接, 更是相关利益集团的强强联合。以《男人装》为例, 所有的广告不仅可以超链接出视频、软文介绍, 更可直至产品实现购买。这一增值服务的搭建相信也会为越来越多定位准确的App杂志带来盈利机遇。

4 结语

App杂志从推出至今虽然只有短短7个年头, 但无论从口碑还是发展上都取得了巨大的成功, 这不仅是因为技术上的突破更是源于它对用户心理的准确掌握。虽然想要实现完全盈利还有很长的路要走, 但是它完全不同于纸媒的成功运营模式值得其他新兴出版产业借鉴。App序幕已经拉开, 相信App杂志会成为未来耀眼新星!

摘要：目前App杂志已经逐步发展为人们日常生活中不可或缺的一部分, 各大杂志社、报社都将纸质杂志电子化尤其是App化作为未来发展的重要一步。然而, 纸质媒体电子化绝不仅是内容的电子化, 更是阅读形式、阅读习惯的重新构建, 而这也必然带来一场技术上的变革和受众心理的再次探寻。同时只有在看到优势的同时对阅读模式、推广模式以及盈利模式等进行全新的探索, 才能真正实现口碑与市场的双赢。

关键词：App杂志,App化纸媒,运营模式,盈利模式

参考文献

[1]陆红伟, 贾丹华.App Store模式——运营商转型的必争之地[J].通信企业管理, 2009 (8) :82-83.

[2]徐冰青, 赵荣娇.APP杂志开发与应用趋势分析[J].中国传媒科技, 2012 (13) :52-55.

[3]陈晶.2012年杂志内容的创新与遗憾[J].青年记者, 2012 (36) :20-21.

[4]崔颖.国内杂志App的发展现状分析[J].传播与版权, 2013 (4) :94-95.

app开发运营模式 篇3

摘 要：开发型实训基地是模拟真实生产环境的工程施工实训基地，因此技能训练过程中学生的安全问题显得十分重要。实训指导老师在技能训练过程中，担负着抓好实训安全的重要责任。必需制度完善的安全管理制度来保证学生的实训技能训练顺利进行，完成实训学习的课程。

关键词：实训基地；安全工作

一、实训基地安全管理建设

为有力推动本学部实训基地安全工作的开展，建设教学、实训的安全保障体系，打造绿色平安校园，根据教育、预防、整改方针，针对新形势下实训基地安全工作的现状和要求，提出了“育人为本、安全为先、预防为主、全员提高、重在落实”的安全建设理念和以科学发展观为统领，倡导安全发展理念，构建和谐校园文化，提升师生员工的安全文化素养和安全防范技能的建设思路，开展实训基地安全系统化建设，采取了一系列重大举措，认真积极做好实训基地安全工作，为学校教学，科研和学生实训学习工作保驾护航。

（1）规范基础设施建设.杜绝实训基地安全隐患

高度重视实训基地安全问题，从源头抓起，把安全建设标准纳入实训基地基础设施规划与建设中，加大实训基地安全设施投入力度，在实基地新建、扩建过程中，以保证安全为前提，按专业实训室的特点，充分考虑实训室的设计、建设、仪器设备的购置和安放及实验室水、电、气等管线设施的规范、完善问题。同时，学校还要投入经费对旧实训室进行改造，进行实验室通风系统及水、电、气线路的扩容和改造，保证实训室布局合理、安全通道顺畅，实训室安全防护设施和报警装置完善，安全事故抢救设施齐全、性能良好，减少了实训室安全隐患，增强实训室事故的预防和处置能力。

（2）建章立制。完善安全管理网络

制度完善健全、科学合理、切实可行，实训室的安全建设才能有法可依，有章可循。针对实训室安全发展的新形势，根据实际情况修订相关的实训室安全制度。制订了操作性强的实施细则和配套制度，建立了环境设施规范使用、安全检查防护维修制度；从环保和安全的角度考虑，建立易燃、易爆、剧毒物品等物的使用和存放制度；针对不同的实训室，制定废气、废水和有害固体等产物的处理检测制度。由此同时还实施了实训室安全工作责任追究制，签定安全责任状，职责分明，责任到人。

（3）转变安全管理模式。加强安全教育

在新形势下，实训室安全工作迫切需要我们积极转变安全管理模式，倡导安全服务，把工作重点放在预防上，加大实训室安全管理的广度和深度，利用信息化、科学技术和文化手段，变事后型为预防型的管理，要从传统的行政手段、常规的监督检查，发展到现代的法治手段、科学手段和文化手段，要从基本的标准化、规范化管理，发展到以人为本，利用科学技巧与方法的管理。

二、实训教师和班主任安全职责

实训技能训练是职业学校教学过程中的重要部分。实训指导教师和班主任在技能训练过程中，担负着抓好实训安全的重要责任。为了使实训技能训练在实训教学中能顺利进行，需要制订安全职责：

1、班主任在实训课前培养学生要牢固树立“安全第一”的思想。认真贯彻落实国家的安全生产的方针，严格执行各项安全管理制度。

2、班主任和实训教师要加强对学生的安全生产实训的教育。拟订适当实训课程进度、安排学生实训岗位、教导学生安全注意事项并贯彻实施。要对学生进行安全生产纪律和安全操作规程的教育，并把这一教育贯穿于整个教学环节和教学过程之中，以培养学生预防事故和职业性危害身体健康的能力，提高学生安全生产实训的自觉性。

3、随时注意学生工作方法、器具使用、工作姿势、身体位置是否适当。要制订各项安全生产的措施。要根据学生的年龄特征，分别规定不同的实训时间，注意学生劳逸结合；要配备必要的安全防护设施和用品，加强监督检查，建立安全生产责任制，要消除一切不安全因素，给学生创造安全生产的有利条件。

4、要培养学生善于运用注意力的集中、分配和转移。在生产实训时，要提醒学生高度集中注意，思想不能放松。注意并维护学生实习安全，发现异状时，随时纠正或制止。还要善于把注意力分配到几个事物现象上去，在长时间连续学习过程中，应给予学生适当休息，勿使过分疲劳。督导并检查实习学生遵守安全规则情形，纠正不安全习惯。

5、对繁杂或具危险性之工作，应特别严格监督，并适时指导。要掌握事故规律。一般说生产实训初期和生产实训末期容易发生事故。在生产实训初期，学生由于好奇心强，什么都要看，什么都想动，就容易违反操作规程，发生事故。生产实训末期，思想放松，麻痹大意，也容易发生事故。

6、协助布置实习工场、安全维护及机具保养之工作。

对实训时的设施、设备、工量具要经常检查维护，使其处在正常的合格运转状态。指导学生保养机具设备，并保持工场环境之整洁。对在实训中，发现设施、设备、工量具有故障，应及时停止使用，以防安全事故发生。

7、班主任和实训教师要保持良好精神状态，以应付偶发事件。在实训中，一旦出现安全事故，立即停止实训，向上级报告，并写出事故经过，总结经验教训。

三、学生安全实训

对学生实习实训安全管理贯彻预防为主、教育先行、明确责任、实事求是、方便操作的方针，努力把事故消除在萌芽状态，并妥善处理好实习实训活动过程中发生的安全事故。

1、学生实训前应接受系统的安全教育

2、学生实训必须在实训指导教师的指导下进行。学生在操作前一定要明确操作步骤和操作时应注意的安全问题。

3、参加实训的学生，必须听从实训指导老师的指导，自觉遵守纪律，做好实训的安全保护工作。

4、在实训全过程中，应当严格执行安全管理规定和安全操作规程，服从管理，正确着装和使用劳动保护用品。在进入车间前，必须穿好工作服、工作鞋，不得穿短裤、背心、拖鞋、裙子、高跟鞋、戴围巾，长发应戴帽子。

5、学生操作前，应检查所用设备、用具、仪器等是否完好无损，如有损坏立即报告指导老师，操作中，如设备有故障，应立即停止操作。

6、学生应爱护实训设备、仪器，节约用水用电，节约材料，如损坏设备仪器应及时报告并按章赔偿。

7、学生实训时，严格遵守操作纪律和操作规程，严禁乱窜岗位，打闹嬉戏。未经指导教师许可，不得离开操作岗位。

8、学生实训时不能用湿手或湿物接触电插销或带电物体。操作完毕，―定要切断电源。机器设备、仪器装备应在指导教师的指导下进行操作，严禁擅自开动机器设备及仪器设备，力避意外、不测事故发生。确保人身、设备安全。

9、实训结束，及时切断水、电、气源，清点用具，做好设备及仪器的清洁工作。

10、实训中，不服从指导老师和工作人员管理及违反安全管理规定、操作规程者，情节较轻的给予批评教育，情节较重或造成后果的要按学生违纪处分条例进行处理。

四、小结

在实训基地学生的安全工作是重中之重，安全实训是学生完成课程的有力保障。我们应当总结经验，大胆改革，根据自身的条件去完善实训基地的安全工作。

参考文献：

[1]张福江.机械加工专业实训基地的安全管理浅析[J]职业技术教学与研究，2013（71）

[2]李斌.浅议机电实训基地的安全建设[J]改革探索，2010（11）

app开发运营模式 篇4

我创业后发现一个有意思的现象，看到我在经营微信号，在大互联网公司任职的朋友往往会问，“你现在改做纯内容了啊？”还有以前认识的网友（我的目标受众），也会问，“你们就这一个微信号吗？” 言外之意是，你说创业，整老半天就搞一个微信号，有些看不上。

我接触的另一批人观点完全相反。他们是个人投资者和创业者。投资者和我聊时，不约而同地问，“你的微信号多少个粉丝了？”当我报出粉丝数量后，直咋舌，“你的粉丝太少，得想办法。”之后便时常扔过来一个做得成功的微信大号让我参看。

很多草根创业者也非常重视微信，言之谆谆地说：“一定要重视微信号运营”，“APP是个坑，还是先做微信吧”。

做APP面临的问题：容易让创业陷入泥沼

从我的实际项目经历来说，做APP绝对是一个非常麻烦的事情。我们设计产品时，定位以移动端为核心，于是网站（Web）做得很简单，主要是提供后台和接口。Web的开发很早就做好了，结果苦等了客户端几个月才得以联调。

客户端开发是怎么陷入泥沼了呢？因为我是拿在“大公司”（相对大）的经验惯性去筹划，但资源投入却跟不上。

我们找的兼职，时间不太能保证，各家的客户端开发人员似乎都在一刻不停地迭代产品，加班。再加上APP软件开发的琐碎性：一个像素一个像素地调样式，做兼容，还涉及到和服务端、Web交互和同步信息就更麻烦了。

等到解决差不多的时候，还要准备上线后的推广。据做APP渠道的朋友介绍，现在大众型APP的一个用户获取成本，线上差不多是2元钱，线下的成本通常是线上的一倍以上。这样来的用户，其中还往往有水分，如果产品对其本身不是有很大的吸引力，将来留存也是问题。

产品上线推广以后，为了提高留存，必须要不停地改进产品，进行迭代,这也需要有很大的投入。尽管我和团队正在逐渐克服上述问题，但如果现在问我该不该做APP的问题，我持谨慎的态度。那么不做APP，只做微信号行不行？

把宝压在微信上的四个问题：潜渊中的风险

在我的项目APP开发遇到前面讲的困难时，我觉得不能干等了，于是这期间加大力度投入到微信运营上。

一方面，得到了一些微信高水位带来的用户红利，感叹自己微信做得太晚了；另一方面，也感受到了微信滔滔大海中的潜渊——能成就你，也可能会淹没你、迷失你。

关于前一方面，我就不多说了，大家有目共睹微信的巨大威力。后一方面的风险问题，下面我重点说一说（管窥之见，还请大家多指正）。

风险1：账号的灭顶之灾和牢狱之苦

做微信公众号，你首先一定要有个清醒的认识：这不是你完全掌控的地盘，你拥有的只是使用权。你的账号是有可能因被举报，或被微信官方认为违规，而被临时或永久封禁。

前不久，我的一个朋友就遇到了账号被封的问题。这个朋友看到一些账号搞新年签活动很火，于是他也策划了一个类似的活动，就是让用户回复数字进行抽签，获得内容。他准备了一个多月时间，结果，刚推出不久，他的账号就被封了。

一开始的理由是内容存在色情、淫秽等违法信息，被永久封禁。这个朋友急了，他之前就在网站负责过多年的内容审核工作，怎么能有色情或者违法信息呢。后来经过他一番努力，申诉，理由改成了诱导分享，封禁一个月。这个朋友说可能一开始理由写错了，真要感谢不杀之恩，因为运营了好几个月的微信号如果被永久封禁，之前的努力就全都白费了。

其实，即使被封一个月，也有不小的损失。记得一些大号比如大象公会、钛媒体也被封过，一篇文章描述大象公会被封后创始人黄章晋的糟糕心情：走神，在网上看看东西，呆了。钛媒体2014年的年会上还为导致他们被封的作者颁了一个奖——年度最具破坏力奖，那作者的一篇文章让钛媒体微信号“阵亡”一个月。

我这位朋友事后进行反思，也找其他人交流，还是没搞太明白诱导分享的准确定义，而在他之前和之后做类似活动的一些大号就没事。他说，做活动前，已经仔细阅读了《微信公众平台服务协议》、《微信公众平台运营规范》，还有历来发布的公告。但评判的权力是在腾讯官方的，这就存在很大的不确定性。

风险2：你产品的命运绑定在平台上

前些天，另一个在创业的朋友对我说，他目前的目标就是尽快把微信做起来——之前他是以微博为根据地的，拥有数以千万计的粉丝。他认为下手有些晚了，现在已经很难了。我说你微博不是那么多粉丝吗？他说了一句，粉丝是会老的。这句话让我回味了许久。

如果你把宝押在某个平台上，平台蒸蒸日之时，你就能分享平台成长带来的红利，但假如平台不行了呢？

很多人见了这句话，肯定不会认为微信会衰败，在业内，张小龙已经被誉为产品经理之神了，可以媲美乔布斯的人物，腾讯又垄断中国即时通讯市场这么多年了。但我要说，强大从来都不是不败的理由。

互联网领域，格局的变化是加速的。国外的例子，当年MySpace红极一时，在2005年以当时的天价5.8亿美元被新闻集团收购。后来被Facebook取代。而Facebook这两年也变成老家伙了，年轻用户纷纷选择新的产品。于是Facebook开始了疯狂收购：以10亿美元收购Instagram，190亿美元收购WhatsApp。

国内的例子就是微博了，记得四年前，李开复推出《微博改变一切》一书。当时微博如日中天，几乎全民微博。而如今微博的风光早已被微信盖过。虽然微博官方公布的数据还在再创辉煌，但数据是可以障眼的，可以有选择的。用户时间是有限的，当你大量刷朋友圈之时，显然刷微博的时间在变少。

那么微信是否有潜在危机呢？我认为是有的：

为什么微信一再重拳打击诱导内容分享的行为？因为朋友圈的承载量是有限的，朋友圈的定位是朋友之间的社交网络。从我个人以及我身边部分朋友的感受来说，现在刷朋友圈的次数和时间比以前少了。为什么会减少呢？因为朋友圈里各种让人不感兴趣的信息越来越多。

我认为，这主要是微信产品设计决定的：

1、微信把通讯属性和社交属性结合在一起，是了不起的创造，但也产生了问题 微信两个核心功能，一个是即时通讯，一个是朋友圈互动。这两个结合是非常了不起的创造，但是我提出一个问题：你微信通讯录里的人，有多少是你真正关心他生活，爱看他所到所观，爱听他所思所感的呢？

微信的通讯属性，使得我们把工作中接触的人（同事、客户）都加为了好友。当代年轻人换工作很频繁的，每换一次工作，通讯录就增加了不少人，这样下来，朋友圈会越来越臃肿的。当你的朋友圈积累超过1000人的时候，还有多少信息你能一一去看。朋友圈的好友上限是五千人，从时间长线看，每个人的好友数量会距离这个上限越来越近的。

你可以说，设置不看对方朋友圈不就行了吗？问题在于，大多数用户不会改默认的设置；基于面子问题和部分功利心，你不让人看自己朋友圈不太好，被人点赞而不去赞别人也不太好。可能你给领导同事客户多点几个赞，能给你带来职场上的提升呢。

我有个在美国的朋友就说，国内人把工作和生活完全搅合在一起了。是啊，我们大半夜往往还要通过微信讨论工作问题呢。

从这个角度上来说，WhatsApp只有通讯，没有朋友圈有其道理。而曾经在国内小圈子红火过一时的国外移动社交应用Path，它有个150人的好友上限也有其道理。

path只能加150个好友，官方介绍这样做的理由是来自牛津大学一位教授的研究，认为人们最多能与大约150人维持稳定的社交关系。其中包括5个最好的朋友，15个好朋友，50个比较亲近的亲戚和朋友。

2、微信把内容发行和通讯属性、社交属性结合在一起，是伟大的创造，但也产生了更大的问题

微信的另一个核心功能——公众号的发明是非常了不起的。

在即时通讯上成功的微信先是推出了朋友圈，然后喊着“再小的个体，也有自己的品牌”的口号，推出了微信公众号平台，创造性地把媒体内容分发和即时通讯完美融合，解决了传统内容生产者的窘境。

在短短两年多时间里，微信公众号从0到千万量级。获益很大的是传统媒体和传统媒体人。去年我回大连，到我的老东家—— 半岛晨报拜访，发现大家都对微信号运营很重视，而且运营卓有成效。更多的媒体个人从微信号的运营中获益，听一个财经媒体人讲，一个朋友运营的金融类媒体号，一年收入80万，这远远超过他在传统媒体鼎盛时期的收入。

但是，微信公众号很大的一个问题也显现出来，它主要通过朋友圈来分发内容。据去年底微信官方披露的数据：

在微信里，20%的用户到订阅号里面去挑选内容，然后80%的用户在朋友圈里去阅读这些内容；微信用户看到了想要转发的文章，61%转发到了朋友圈，39%的文章转发给好友。

微信公众号内容验证依赖朋友圈分发，而每个人的好友列表随时间推移接近5000的上限，导致问题更趋严重化了，此外：

每个人的朋友圈都有些做微商的小伙伴们；

很多人都无法把工作和生活分开，在朋友圈里转发公司的相关内容往往成为一种工作要求；

微信连接一切的恢弘大志，无数的网站都支持分享，拼命想办法让用户把链接分享到朋友圈里；

你现在能经常刷到嘀嘀打车的红包分享，如果有一天微信真连接一切了，你甚至会收看到冰箱和彩电的分享也说不定。

„„

这一切持续下去，朋友圈的信息会越来越多，朋友圈正在变成另一个微博。

很多科技媒体人都在发表的文章下面留自己的私人微信号3115370289，而不再是微博，也正说明大家把朋友圈当成了微博：这几个月以来，越来越多热点事件在朋友圈刷屏，比如姚贝娜去世、柴静引发环保热议等。

认真观察你会发现，公众号的存在和网页链接的传播，已经穿透了朋友圈的好友关系的封闭性。写到这里，我想我明白了，微信为什么要那么严厉打击诱导分享的行为了。

最近，微信官方再出重拳打击诱导分享，这次罕见地在处罚上不仅仅打击公众号和网站，同时也处罚个人。在3月15日又出台了《微信朋友圈使用规范》。

风险3：你凭借什么能把微信号做起来？ 据我的观察，微信订阅号做得好的有四类：

第一类，传统媒体人，他们对单篇内容和媒体整体的风格营造很擅长。我做订阅号期间，好多个传统媒体的朋友给我提意见，建议我内容主题集中，要有调性，要展现主编魅力人格体。还给我发来可借鉴的媒体号，比如这两个媒体人做的《世相》和《好报》，恰恰有这样的特点。第二类，传统媒体，或者是纸媒或者是电视媒体，每天不停地推他们的微信二维码，就能带来很多的粉丝了。

第三类，特点鲜明的自媒体人或名人，比如做情感咨询的《潘幸知》，做心灵治愈的《张德芬》，当然还有大名鼎鼎兜售价值观的罗辑思维等，他们个人即是品牌。

第四类，段子大号，即从新浪微博转移过来的那批人。他们很了解用户的喜好，经验丰富，第一时间找到或者制造出适合传播的内容，并且抱团，通过互推迅速做大。

我说的这四类，是自己的观察，肯定还有更多的做的好的类型。只是抛砖引玉，希望你想一想，你有什么独到之处或者资源，能够把公众号ln996677做起来？

一个在凤凰和淘宝工作过的朋友对我说，我们这些在较大网站做过运营的人，做微博、微信号，真比不上那些媒体人和段子手，这是以己之短比人之长。

微信号受力面很窄，越窄他们越擅长发挥。我们的优势应该在于正规军的打法，即做网站，做平台。

我知道你一定会说，那太难了，我也认为不容易。所以还是看实际情况吧。风险4：你是否已经错过了运营微信的最佳时间

我做微信号后，试过很多方法，比如参加互推，在其他平台媒体号加微信号推广，但转化率都比较低。比如一篇在其他媒体平台发的文章，阅读数达20万，带过来的粉丝数量不足20个，转化率非常低。而做得久的朋友告诉我，在一年前，转化率要远比现在高。

知名微信公众号大象公会是2013年12月推出的，距离现在已经一年多时间了。创始人黄章晋还认为自己属于来得晚的一批，错过了微信公众号的黄金窗口期。

假设你的微信号现在才推出，或者现在粉丝还很少，你的微信号要做大，显然要需要付出比先行者更多倍数的努力。因为，微信号的内容已经极大丰富，马太效应越发明显，用户对微信号越来越挑剔，订阅号的打开率也很低，微信的管理趋严。

对于微信号运营，你能有多大力量的投入？ 结论 写着写着，文章就写了这么长。为了感谢你能读到这里，下面上干货。我的建议如下：

1、没有服务端+客户端开发的双重专职人员时，不要轻易考虑做APP。

2、不要轻易放弃Web，电脑网页的用户数没有跌到那么惨，至少大家工作还得用电脑，还有搜索引擎的流量。有条件Web要能够适配手机，方便用户移动设备访问。

3、越早运营微信公众号越好，其他平台媒体号也可以考虑，比如今日头条、一点资讯、搜狐、网易的，启动成本低。等于是把你的想法用简单的方式去试运行，你能获得用户的直接反馈。所谓运营，无非是把尝试成功的模式放大，更深、更广、更系统。

当你有足够力量做APP的时候，还要看你的产品特性。我认为纯资讯内容，做APP意义有限。用户阅读资讯更倾向于选择门户型的资讯APP，比如今日头条、网易新闻这种。

如果你做的是工具型的或者社区互动型的，做APP就有意义了，因为这两种在微信里回旋空间小，属于带着镣铐跳舞。如果做APP你能获得比较多的用户，我想，那必然是忠诚度很高，价值也更大。总之，选择适合自己的路，不断校正，一寸一尺地走起来吧。

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APP开发合同 篇5

公司地址：_____________________________

法定代表人：___________________________

联系方式：_____________________________

受托方(乙方)：____________________________

公司地址：___________________________________

法定代表人：____________________________

身份证号：____________________________

联系方式：____________________________

根据《中华人民共和国民法典》等相关法律的规定，甲、乙双方经友好协商，就委托乙方开发“ 软件”，以下简称“本软件”，一致同意签订如下合同。

一. 合作内容与软件开发具体要求

甲方委托乙方开发“ 软件”，可以在IOS和___________________________NDROID环境下运行，开发需求按照本合同附件中的APP开发要求确定。

二. 合同期限

1、乙方UI需在本合同签订之日起 ________________________________________________________________________日内完成。

2、乙方须在本软件UI完工之日起 ________________________________________________________________________日内，乙方必须完成软件demo开发工作。

3、乙方须在本软件UI完工之日起 ________________________________________________________________________日内，乙方必须完成软件的初步开发工作，并且开始测试，在 ________________________________________________________________________日内完成测试工作。

三. 甲方权利与义务

1、甲方提出的本软件需求不含有反动、黄色以及违反国家法律规定的内容。

2、甲方拥有本软件的所有权利，包括但不限于以下权利：所有权、著作权、使用权、复制权、发行权、出租权、署名权、翻译权、许可权、转让权等。乙方不享有以上权利。

3、甲方为乙方提供在APP开发中必要的协助。

四. 乙方责任

1、本软件是乙方自行研发，保证不是侵权软件。

2、功能和界面符合甲方要求。

3、乙方向甲方提供完整的本软件源代码。

4、乙方不得在APP中署名、以自身名义办理APP著作权的登记，乙方须协助甲方办理本软件的著作权登记。

5、乙方不享有本软件的所有权，即乙方不享有本软件以下的权利(包括但不限于)：所有权、著作权、使用权、复制权、发行权、出租权、许可权、翻译权、转让权等。

6、乙方承诺不向其他公司、团体、个人等开发类似于本软件的软件。

7、乙方在交付软件时，对甲方提供的相关技术培训，培训结束后，应满足甲方工作人员的相关资讯。

8、乙方每周须向甲方汇报开发进度，按照合同规定的时间完成项目，逾期超过7天，乙方需赔付甲方项目总额的5%，逾期超过2天，乙方需赔付甲方项目总额的1%。

五. 验收标准

1、验收标准：无内容错误或程序错误，包含双方约定的设计内容和功能模块。

2、验收合格：甲方应以书面方式签收，如甲方在规定日期内未书面签收也未提出异议的，视为甲方验收合格。

3、验收合格后，根据合同的约定，乙方对甲方使用中的要求变动，做出必要调整，不收取费用;

4、若甲方的改动超出合同要求，增加其他模块或功能，乙方应积极协助，适当收取费用。

六. 售后服务体系

1、售后服务期限为：本软件交付后六个月。对于软件重大问题，时间为交付后3年。

2、故障处理：

当本软件发生重大问题时，乙方应保证在12小时内排除故障。当本软件发生一般问题时，乙方应保证在24小时内解决，并且不影响本软件的正常运行。

3、售后服务内容：

服务内容

有偿服务内容

1、合同规定的范围内功能完善与修改

2、提供系统维护服务

3、不定期的维护培训和升级软件学习

4、在线技术支持

5、常见问题捷达

1、软件交付后，在合同规定范围之外的功能增加或更改

2、超过服务期的服务内容

3、乙方对以上内容收费给予甲方一定的优惠

七. 费用结算

1、本软件的开发总费用为人民币壹拾肆万伍仟元整(RMB:￥145)。

2、费用支付：本合同签订后3个工作日内，甲方向乙方支付开发总费用的5%;本软件交付后，甲方在7个工作日内向乙方支付开发总费用的5%。。

3、乙方在收到甲方的款项后，需向甲方开具正规商业发票。

八. 法律适用与争议解决

1、甲、乙双方应以友好协商方式解决本合同履行过程中产生的争议与纠纷。如果甲、乙双方协商无效，可以提交当地法院通过诉讼解决。

2、本合同之效力、解释、执行、争议解决等均适用于中华人民共和国法律，没有相关规定的，参照通用国际商业惯例和(或)行业惯例。

九. 违约责任

1、乙方应按照合同的要求开发本软件。若乙方不能按照本合同要求完成本软件的开发工作，对甲方造成的损失由乙方承担，并且甲方有权拒绝支付开发款项。

2、任意一方欲提前解除本合同，应提前通知对方。甲方提前解除合同的，无权要求乙方返还已支付的费用;乙方无故解除合同的，应双倍返还上述费用。本合同其他条款对合同的解除另有约定的，从其约定。

3、任何一方违反本合同，给对方造成损失的，还应赔偿损失。

十. 保密责任

甲乙双方应对在履行本合同的过程中的双方商业秘密承担保密义务，该保密义务不因合同的解除而解除。

十一. 本合同一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力，自双方代表签字盖章后生效。

十二. 本协议未尽事宜，双方另外签署补充协议。补充协议和附件内容与本合同具有同等的法律效力。

甲方：上海_____________公司 乙方：_____________________

甲方代表：________________乙方代表：_____________________

app开发运营模式 篇6

一、养老地产开发模式

养老需求将会分流至家庭、社区、机构以及养生度假4个方向，分别对应5种养老地产开发形式，其中全龄化社区、医养结合社区以及度假养生社区开发更具发展条件。

我国目前的养老模式主要为常住养老和候鸟式养老两种模式。常住养老又细分为居家模式、社区模式，该模式使老年人可以在相对熟悉的环境中养老，并获得相应的养老服务。而候鸟式养老通常为异地养老，该模式可满足老年人旅游养老、度假养老等多重需求，在休闲之余引入医疗、保健、康复等服务。随着观念的变化以及家庭规模的缩小和结构变化，家庭养老功能不断弱化，对专业化养老机构和社区服务的需求与日倶增。

对于居家养老来说，最好的模式是将住宅进行适老化设计，居住功能占主导，主要面向的是具备独立生活能力的活跃老人。对于社区养老来说模式的拓展性较多，可专门开发养老公寓、在新建小区中专门配建养老公寓甚至建设全龄化社区，或者是开发一个综合性的养老社区，涵盖养老产业链各个环节。对于机构养老来说，客户选择的核心在于医疗资源，可开发建设医养结合社区。对于度假养老模式来说，在满足养老需求之余，还可引入养生、休闲、娱乐等服务。

资料来源：中国指数研究院

这5种开发模式有其各自定位特点及开发优劣势。结合当前国内老年人的养老心理、需求导向，全龄化社区、医养结合社区以及度假养生社区更具开发条件。

二、养老地产盈利模式

利润来源于住宅销售、设备租用和提供服务三大块，不同市场参与者应根据自身资金实力、资源整合能力、物业管理经验等选择不同模式。

养老地产对于专业要求较高，需要了解客户的详细信息，后续提供的专业管理服务更为重要。在美国，养老地产开发经营模式成熟，租金稳步增长，资本收益率在10%上下。而在我国，养老地产刚刚起步，行业标准未确立，政策法规未完善，涉及的房企、险企甚至是专业养老机构，均尚未找寻到较好的盈利模式，各模式或多或少都存有问题。比如亲和源采用的会员制给现金回流带来一定压力，为获得资金流，只能选择出售部分公寓产权和其他项目。目前已经开始运营的养老项目经营模式主要有出售、租赁会员制和出售租赁结合三种。3种盈利模式对于养老地产的不同参与者来说具有不同的吸引力。

资料来源：中国指数研究院

1、出售模式

采用出售模式的养老地产项目一般在住宅项目中开发符合老年人需求的养老型住宅，例如无障碍设计、配套老年疗养中心或者几家老年服务机构等，再类似于普通住宅那样推出市场出售使用权。该种方式的投资回报周期短，运营模式与一般房地产相似，对开发商的专业要求相对较低，但养老地产配备的设施使得其投资收益会低于普通商品住宅。另外房屋的购置成本较高，市场需求不定。这种模式适合带有老年人的家庭客户与活跃健康长者。

无论是保利的西塘越还是万科的随园嘉树项目，这些养老地产项目大多在项目的配备上，更多考虑到养生养老的需要，而增设了许多的康复疗养中心。项目多背靠大型的养生、度假社区，消费者更多的是看中项目提供的高端养生服务，而非现阶段的养老功能。这些项目大多处于核心城市的辐射范围，由于地理位置优良，居住环境优美，项目销售状况良好，投资回报快。万科的随园嘉树项目开盘即售罄，但购买者多是40多岁的青壮年，为日后养老做准备，其对实践的借鉴价值有待挖掘。

2、租赁或会员制模式

养老地产开发商不出售项目资产，而通过收取租金或会费让使用者享受提供的各类专业服务，此之谓租赁或会员制模式。这种模式的养老项目面对的受众一般是具有高收入、高学历、比较活跃的老人，他们比较能接受专业服务，支付能力与意愿也要高于平均水平的客户。从属性来看，这类养老地产项目比较符合养老地产定义，收益持续稳定。项目更看重的是出售的服务，各开发商比拼的是项目地理位置、环境和提供的专业服务，要求有专业的运营管理团队，因而我们可以看到，亲和源是专门从事养老地产的专业机构，复星这家从事医疗投资的民营集团与拥有两家养老地产和运营公司的美国峰堡强强联合。鉴于会员制模式更关注的是项目‘‘软实力”，项目不易被其他企业复制，若是做的好，竞争力将得到极大提升，便于树立养老品牌，有助于未来的连锁化发展。但是采取该种方式的项目前期资金投入大，开发商的资金运营压力大，资金回报过程缓慢，项目风险较大，且未来的退出机制不完善。例如亲和源中途就一度因为资金紧张而出售过部分产权。其它开发企业打造的养老项目运营也较为坎坷，按照原先的定位，其大多数应是活跃长者，为增加收入来源，其实际运营起来却更偏向于失智失能型老人照护机构。综合来看，这种模式比较适合资产管理机构、保险机构等寻求长期资产配置的投资者。

3、出售和租赁相结合模式

通过采用这种经营模式，开发商通过销售一部分老年住宅产品及出租剩佘部分老年住宅产品和持有配套物业，获得销售利润和提供服务利润。出售与租赁相结合的运营模式相对较灵活，能够满足老人的多样化需求。而通过前期销售回笼资金来投入下一阶段物业运营中，对企业的资金压力相对较小，但是由于部分租赁形式的存在，又对开发商的专业能力和运营能力提出了更高挑战。企业一方面需要面对销售的压力，另一方面又要承担租赁风险，如何确定租赁与销售间的比例也很重要。以万科幸福汇为例，万科在幸福汇中拿出146套房源作为养老试点，占整个幸福汇项目的1左右。项目内一部分进行了适老化设计的“活跃长者住宅"对外进行销售，老年公寓"活跃长者之家”为万科自持，由亲和源负责经营管理。万科采取此种模式多半出于试验市场对养老住宅的接受程度和支付能力。

太阳城是目前国内运作相对较好的养老项目，总共包括1700多套对外出售的住宅和提供近1000张床位的银龄公寓，由太阳城房地产开发公司私人投资私人开发。目前银龄公寓入驻率高达90%以上，主要接收健康自理老人，入住老人多为离退休干部，知识水平较高。为给入住者提供良好的医疗护理条件，特与安贞医院合建了太阳城医院，配备有100多张床位。太阳城银龄公寓享受国家免营业税的优惠政策，每张床铺享受民政部100元/月的床位补贴。项目的盈利方式包含配套设施的营利收入和养老费用两部分。其配备的购物中心、文化教育中心、温泉倶乐部既可为社区提供相关的配套服务，又可对外经营，产生部分利润。养老收费包含3部分：5～30万元不等的医疗押金、1700～4100元/月不等的入住费、其他产生的服务费用。

资料来源：中国指数研究院

资料来源：中国指数研究院

资料来源：中国指数研究院

资料来源：中国指数研究院

三、养老地产运营模式

以满足老年人的住、医、养、乐的需求为根本前提，构建包含居住、生活休闲、医护等功能在内的复合化服务体系

由于养老地产的核心属性在于“养老"，而养老则更多是通过产品配套、可选服务来体现的，在实际运营中打造项目的复合价值体系，同时根据老年人的实际需求打造功能服务体系和设施配备。老年人的养老需求可细化为居住、医护、文化、娱乐、交流等方面，据此，我们认为一个完善的养老地产项目应该包含住、养、医、乐等多种功能。

养老项目中，医疗配套是基石。完善的医疗配套以"医院+疗养院”为标准，而开发商若想提供专业的医疗和护理服务，一般是采用将该部分业务外包给专业医院（上海亲和源）或是采用和品牌医院合作（社区内设置提供基础医疗保障的医院，并可和大医院直接对接）的方式。

除了为老年人提供保证身体健康的配套外，精神娱乐方面的配套同样非常重要。老年大学、养生会所、棋牌室等是标配，一定的户外运动场所和设施也是必需的，如门球场、垂钓区等。一些项目根据条件，还会有农庄、园艺等特色配套，丰富了老年人的休闲娱乐生活。一些配套较完善的项目还会设置有儿童活动的场所，方便了当子女来看望照顾老人时，一同前来的小孩有可以活动的地方，是一项人性化创新设置。

总结：总的来看，不同城市可开发产品的差异较大，不同的产品、开发模式可匹配的运营盈利模式也不尽相同。养老地产项目从最初的项目定位、选址，到中期的开发、产品设计，乃至后期的运营、盈利，是基于客户需求与开发目标相结合的体系。

对于在发达城市中心或者近郊开发的地产项目，可开发的产品多样，针对健康活力老人和需照看的半自理老人都可涉及。对于小规模的配建老年公寓或者是全龄化社区而言，养老的功能只是其中的附属项，适合采取类似普通住宅的销售路径。医养结合和综合性养老社区则更为看重提供的养老服务和医疗服务，配套的核心设施和服务均要与老年群体挂钩，适合企业以提供增值服务盈利。而对于异地养老来说，生态环境是核心，因而可采取销售与租赁/会员制相结合的方式，通过服务费用和销售物业费用提升利润。

资料来源：中国指数研究院