售楼处开放串词（共9篇）
仪式开始前，鼓子秧歌、舞狮交替热场。
9：30 集合
主持人：请各位领导、各位来宾向观礼区集中，我们XXX售楼处开放仪式即将开始。
9：50—9：55 舞狮点睛
主持人：簪花挂红生意兴隆,祥狮助阵大杀四方,祥狮点睛繁荣富贵,金狮开光威武赫赫显神灵。（说话同时狮子已经上舞台，趴在舞台上）
祥狮现在是沉睡的，但是当给沉睡的祥狮点睛之后，睡狮苏醒，带来祥瑞。下面有请XXX置业XXX、XXX先生为沉睡的祥狮点下尊贵的一笔。一点左眼：灵气满身。二点右眼：志在乾坤。
三点额头：旭日临空，照亮金光大道。四点狮嘴：天下太平！
好，我们的领导已经给祥狮点睛，雄狮已醒，请各位领导、各位来宾欣赏舞狮表演。
9：55—10：00 木鼓舞《凤舞九天》
主持人：面对斜谷观龙跃，背靠雍山听凤鸣。XXX里当然要凤舞九天！下面请欣赏木鼓舞表演《凤舞九天》。
10：00—10：05 介绍来宾信息
主持人： 各位领导，各位来宾，女士们，先生们，这里是XX·XXX售楼处开放仪式的现场，欢迎各位来宾在百忙之中亲临现场，共同见证XXX面积最大、功能最全、配置最豪华的售楼处——XXX售楼处的开放典礼！
相传，凤凰磐涅，浴火再生！凤凰再生，寓意着美好的新世界即将到来，给人们带来吉祥、平安。XX·XXX项目正是由济南XXX置业有限公司开发建设，可谓天作之合。下面，让我们用热烈的掌声有请XXX置业董事长XXX先生为售楼处开放启动仪式致辞！
10：05—10：08 领导讲话
10：08—10：10 开放启动仪式
主持人：谢谢！谢谢周总的精彩讲话！XXX不仅仅是一家缔造好房子的企业，更是一家充满责任感的企业；XXX不仅仅是一个楼盘，更是幸福生活的象征！我们对XXX、对XXX有了更深的认识，同时也让我们对XXX的品质更加有信心！
接下来，将要进入到最为激动人心的时刻，开始XXX售楼处开放启动仪式。有请
XXX、XXX、XXX、XXX 为我们共同开启XX·XXX！
现在展现在我们面前的这个水晶球，象征着圆满、极致、和成功。好，我们一起来倒计时： 5、4、3、2、1！
（此处各种鞭炮、礼花、彩烟、彩蛋）
10：10—10：15舞蹈《好日子》（《好日子》舞蹈跳完后）
主持人：谢谢，这个水晶球的成功启动也预示着XX·XXX将会一帆风顺！谢谢大家的支持和厚爱。
我们也期待看到更多的人入住XXX，开启幸福生活的好日子！
我们的售楼处同时也准备了好玩的抽奖活动，您可以凭XXX发放的抽奖卷，至售楼处了解项目后，排队参加抽奖。
东渡国际集团深耕上海27年，致力于成为世界领先的中产阶级生活服务商。东渡悦来城是总建筑面积约45万平方米的大型城市综合体，共有住宅、写字楼、loft、购物中心、商铺、酒店，以及酒店式公寓七大产品业态。项目结合了国际最先进的购物中心理念，由日本著名设计团队CCD策划设计，将五种不同元素融入购物中心设计理念：阳光、空气、水、绿植和建筑艺术。
东渡悦来城是半开放的设施，阳光可以直接照射进设施内部，空气流通非常通畅。建筑外部采用从“欧洲大陆到东南亚风情”的设计理念，使消费者仿佛置身于公园或度假村，而不是购物中心。不仅如此，集团还聘请了参与全球所有迪士尼乐园景观设计的IMA公司操刀东渡悦来城的景观设计工作。
东渡悦来城拥有了近郊和广域集客的特点并形成错位，依靠本项目共同拉动整个区域的集客力。东渡悦来城将城市中高感受度的中产阶级消费者设定为核心目标，把广域客源和家庭也作为目标人群。打造一个主题乐园式的公园剧场，让消费者可以体验到365天邂逅各种机遇的全新购物休闲体验。
一：活动目的
1、针对媒体和公众：展示项目与企业形象，为售楼处启用造势，短时间内形成公众对万达白云广场的聚焦。
2、针对新老客户：借用仪式感强烈的活动，吸引客户来访，进一步了解项目信息，强化对项目信心，让客户对6月开盘形成比较稀缺和紧迫的预期。
二：活动主办方
广州万达广场投资有限公司
三：活动地点
正式售楼部现场
四：活动时间及形式
活动A“媒体开放日”： 5月15日晚19：30——21：30，时间总约120分钟；
活动B“揭幕仪式”： 5月16日早9：30——10：00，时间总约30分钟； 活动C“万达体验日”：5月16日白天全天。
五：活动参与人群
1、主流媒体记者；
2、相关政府领导；
3、新老客户。
六：活动主要内容
活动A：主题“冷餐酒会+项目进度汇报”
1、小型汇报沟通会，内容为项目开发推进情况；
2、万达广场商业体验，电影厅放映《叶问2》，大歌星卡拉 OK体验，电玩体验
3、冷餐酒会；
4、礼品派送。活动B：“揭幕仪式”
1.广东醒狮汇演，安排8头醒狮进行揭幕表演（含点睛、齐舞、上架采青）；
2.揭幕表演，应策划仪式感和现场感较强的形式，如事前由大幅红绸布覆盖整个售楼部正立面（若实施有困难至少应覆盖30%），主持人宣布揭幕后拉开幕帘。
3.邀请项目总经理和政府领导（或者大客户代表）参与揭幕或点睛。活动C：“万达体验日”
1.充分利用电影厅、卡拉OK、游戏机，请一部分客户将这些设施用起来，营造未来万达广场繁华的商业氛围；
2.在“中国行”形象展示区制作一些服装或者餐饮的橱窗展示，营销一定的商业氛围；
3.提供“英式下午茶”性质的简易西式点心、饮料、水果，方便当天客户取用；
4.外场和内场上下午各安排一场节目表演； 5.上午下午各安排一次抽奖。
广州万达
新售楼部及园林开放活动建议
一、活动意义：
1、树立口碑，扩大项目影响力，宣传售楼部新形象，提升项目调性，促进大户型成交；
2、希望借助项目新售楼部及园林开放进行实景展示，实现项目产品价值的传递与提升，拔高客户认知，树立客户信心，同时通过现场的活动氛围及成交送豪礼活动促进成交。
二、活动对象：
① 项目所有新老业主； ②近期重点诚意客户； ③ 媒体与同行；
三、活动主题：
“奢适生活，再度绽放”——新售楼部及园林开放开放活动方案
四、活动时间：2014年5月18日 10：00am-17:00pm
五、活动地点：新售楼部及园林内
六、活动内容：
在新售楼部现场摆放3D画，邀请老业主及意向客户进行参观、拍照；
园林每个节点设置互动小游戏，通过集章的形式强制引导客户参观各个园林小品；
七、活动流程：
① 10：00客户签到：客户在签到本上签到，登记客户基本信息，领取游园卡和抽奖券（含正副券）。并告知客户撕下副券可以参与整点抽奖，游园卡需在每个园林节点活动负责人员处盖章，集齐所有盖章在礼品区兑换礼品。
② 11：00项目宣讲及三等奖抽奖环节开始：在抽奖环节开始之前置业顾问向客户重点传递项目信息和户型价值点，进行产品推介，同时释放老带新激励政策、及新售楼部及园林开放活动。由主持人抽出三等奖（3个）。
③ 15：00项目宣讲及二等奖抽奖环节开始：在抽奖环节开始之前置业顾问向客户重点传递项目信息和户型价值点，进行产品推介，同时释放老带新激励政策、及新售楼部及园林开放活动。由主持人抽出二等奖（2个）。
④ 17：00项目宣讲及一等奖抽奖环节开始：在抽奖环节开始之前置业顾问向客户重点传递项目信息和户型价值点，进行产品推介，同时释放老带新激励政策、及新售楼部及园林开放活动。由主持人抽出一等奖（1个）。
新售楼部及园林开放活动方案
八、筹备工作：
① 5月14日、15日采购活动礼品及抽奖奖品； ② 5月15日、16日邀约客户，确定人数：
③ 5月16日对参与活动的所有工作人员进行活动走场；
④ 5月17日前工程部配合完成新售楼部装修、通风、清理及工地通道的清理整洁； ⑤ 5月17日之前完成新售楼部内部包装、外部红毯的铺就完成； 推广配合：
① 候车厅、红庙坡围挡、东户外画面的更换； ② 5月16日微博、微信释放活动信息；
③ 5月16日发送10万条短信，释放新售楼部开放及园林价值点活动信息； ④ 通过短信平台向全体老业主、和生商户及部分高端客户资源释放活动信息； 空飘（10个）
10：00――10：03（芭蕾舞开场）10：03――10：08 介绍领导及嘉宾
主持人致词：尊敬的各位领导、各位来宾上午好，欢迎光临 “情迷XXX”发布会暨样板间开放盛典，我是主持人xx！刚才的舞蹈叫《醉美》，舞蹈所表达的优美意境和对美好生活的向往都向我们展现了xx的醉美风情和度假人生的理念。在今天这个特殊的日子里，一个誉满浓香的庭园，一方由你珍视的心灵疆域，一处因你而典藏、为你写意度假人生的沃土即将揭幕。xx是xx集团既xx之后成功推出的新产品。
当2015年的春天悄悄来临的时候，我们一起相约在这里鉴证xx产品发布和样板间开放的璀璨时刻，下面请允许我介绍到场的领导及嘉宾，今天出席活动的有：
让我们再次以热烈的掌声，对各位领导与贵宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎。
当我们满怀激动的心情处于xxx的庭园，不禁为它的秀丽的风景和高贵的品质而震撼，他以魅力的欧洲风情向我们展示了一个城市的生活格调和高贵典雅的居住品质。
首先我们有请
致欢迎词…… 10：08――10：13（领导上台致词）
主持人致词：感谢
的精彩致词！xxx位于xx城市版块中心，在2010年“两会”政府报告中“世界城市”的蓝图下，xx新城规划政策包含了对这一地域的详细介绍。
下面有请
为xxxx揭幕； 10：13――10：20（特邀嘉宾为白皮书揭幕并致辞）
主持人致词：非常感谢
的精彩介绍。xx处于xx交汇处、地铁xx线路交点，地理位置优越、交通便利，并有新城商务园区、政府预留地、医疗区、中国创意产业园区环绕四周，孕育xx核心生活区。相信在场的各位都感受到了誉满浓香的托斯卡纳风情。
前不久主办方在网络上举办了一场新城核心区域购房者置业意向调查活动，在众多的参与者中间，有13位参与者成为本次活动的幸运来宾，接下来激动人心的时刻到来了，有请获得三等奖的10名来宾上台领奖，10名来宾各获得笔记本电脑一台。让我们以热烈的掌上有请
为获得三等奖的来宾颁奖。
10：20――10：25（三等奖颁奖）主持人致辞：感谢颁奖嘉宾并恭喜获奖者。下面有请获得二等奖的两位来宾上台领奖，二等奖的奖品是佳能单反相机。让我们请上
为获得二等奖的来宾颁奖。10：25――10：28（二等奖颁奖）
主持人致辞：感谢颁奖嘉宾并恭喜幸运的获奖者。接下来我们有请获得一等奖的幸运来宾上台领奖，一等奖的奖品是浪琴手表一只。为我们颁取一等奖的嘉宾是
，有请
上台颁奖。
10：28――10：30（一等奖颁奖）
主持人致辞：再次感谢各位颁奖嘉宾为我们带来这么多惊喜，同时也恭喜以上获奖来宾，希望你们在以后的工作和生活中继续关注清水湾，尽情感受意大利风情。
10：30――10：50（主持人现场访谈）（主办方出议题）
下面进入访谈时间，有请特邀嘉宾
上台。
主持人致辞：接下来最最令人期待的时刻到了，让我们以最热烈的掌声有请
为我们启动清水湾样板间绽放仪式，切开这象征现场所有来宾对K2清水湾美好祝愿的蛋糕。10：50――11：00（样板间绽放仪式）
[房地产网站] 8月30号万众瞩目的合肥宝能城营销中心将正式开放，活动当天不仅有超大沙盘正式亮相，最大的气球墙升空，同时更有IPAD air、联想超极本、IPAD mini等价值上万元的大奖轮番抽出，还有最时尚的平板支撑挑战赛等你来挑战。盛世宝能 耀启合肥(2014-08-29 17:40:18)[房地产网站] 合房网直播小组届时将全程为您直播，敬请期待！(2014-08-29 17:58:04)[房地产网站] 合房的网友大家早上好，8月30号上午9点钟，合肥宝能城营销中心正式对外开放，从5月拿地到8月营销中心开放，短短3个月的时间，每一步宝能集团都走的踏实而坚定，此次营销中心的正式开放也标志着合肥宝能城踏上新的征程，将给安徽带来新来的奇迹。合肥宝能城营销中心盛大开放现场(2014-08-30 08:26:56)[房地产网站]合房网直播小组已经到达现场，在接下来的时间里，将全程为您直播宝能城营销中心的盛大开放。合房网直播小组现场直播(2014-08-30 08:33:32)[房地产网站] 目前，宝能城的工作人员正在紧张的进行现场的布置和安排，而在现场，中国最大气球墙已经升空，不少购房者也已到来。合肥宝能城营销中心盛大开放现场(2014-08-30 08:16:42)[房地产网站]而大屏幕上正在播放宝能城的宣传短片：宝能集团作为大地产整合运营专家，集团在综合物业、金融、现代物流、文化旅游、商业、健康医疗、教育、绿色农业等诸多领域均有卓越表现;而今携30余重点城市的成功经验，落户合肥的宝能城势必为城市塑造里程碑式的产品，为居民带来全新生活方式。(2014-08-30 08:16:42)[房地产网站]目前，现场已经有三四百人到场，而舞台上也有舞蹈表演。到场的购房者被宝能城气球墙吸引纷纷拍照留影。(2014-08-30 09:05:38)[房地产网站] 值得一提的是现场除了有吸引人的印有宝能城的中国最大气球墙还有美女站在“高跷”上（姑且这样称吧，小编表示也不知道，反正很吸引眼球），场面“壮观”。美女不倒翁(2014-08-30 09:16:02)[房地产网站] 入口处的购房者正在有序的进场，小编的面前场内观众席也几乎快坐满了，并且人手一只蓝色气球，好不热闹！大家都在期待即将开始的仪式。8月30日宝能城营销中心盛大开放 现场座无虚席 购房者拿着宝能城的气球等待营销中心的盛大开放(2014-08-30 09:35:43)[主持人] 尊敬的各位领导，各位来宾，朋友们：大家上午好!欢迎大家来到滨湖新中心、合肥新中心、安徽新中心、华东新中心、中国新中心，这里是合肥宝能城营销中心盛大开放的活动现场，我是主持人陈浩，在这里请允许我代表合肥宝能城对各位领导及来宾的光临表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎!同时也由衷的感谢大家一直以来对合肥宝能城的持续关注与鼎力支持!谢谢大家!主持人 现在也让我们用最热烈的掌声欢迎并感谢出席本次活动的各位领导和嘉宾，感谢他们为“合肥宝能城”做出的每一分努力!他们是—— 宝能集团副总裁王大庆先生、宝能集团区域副总裁张思琦先生、宝能集团区域副总经理翁期怡先生、合肥宝能总经理窦济仁先生、工程副总经理秦高华、成本副总经理鲁圣林先生、营销副总经理曹伟先生，今天到场的还有中央驻皖媒体、省暨合肥市媒体的领导和记者朋友们，让我们用热烈的掌声,对各位领导和嘉宾的光临再次表示热烈的欢迎和衷心的感谢!(2014-08-30 09:34:57)[主持人] 2014年，宝能集团计划斥资280亿元，于合肥141战略规划核心——滨湖新区CBD，布局300万方合肥宝能城。项目南面巢湖，紧邻地铁1号线、5号线，周边有2500亩主题公园吸引海量观光客群。项目规划5A甲级写字楼、五星级酒店、艺术主题酒店、总裁公寓、国际住区及高端商业等，更有全球唯
一、中国仅有的由同一家开发商在同一个项目上设计、开发的超7栋地标建筑集群，7栋总高2.5公里，单栋最高550米刷新安徽第一高，到这里我们也许还未对合肥宝能城规划建设有一个完整的了解，在不久的将来，这里就是安徽在世界上的新名片，中国的新地标!话不多说，大家请看大屏幕！(2014-08-30 09:50:45)[房地产网站] 2006年，安徽省会合肥拉开了自我成长的宏图战略，从传统的城市中心四牌楼向南延伸近20公里直抵巢湖岸边，滨湖新区应运而生;历经8年成长，它的面容从模糊到清晰，它的形象从稚嫩到成熟，“城市封面”的定位吸引了无数“大牌”的追捧。(2014-08-30 09:57:00)[房地产网站] 2014年5月7日和6月20日土地市场上宝能完胜绿地、祥源以超35亿元成功入驻滨湖，时隔8天之后，2014年6月28日合肥宝能城奠基典礼盛大举行，宝能集团也正式进入了合肥市民的视野中。在成功入驻滨湖区之后，合肥宝能城的步伐从未停止，7月26日在包河区万达威斯汀酒店3楼宴会厅举行了盛大的公益中国亿万保单免费送的启动仪式，吸引了近千人前来观看，足以见证宝能这个品牌已经深入合肥市民的内心。在7月26日启动现场，合肥宝能城一期82-135㎡的国际社区正式推出，电商团购交5000元即可享受10000元的钜惠。8月23日合肥宝能城深圳媒体行开启，从深圳太古城到悦澜山，合肥媒体见证了宝能这个城市运营专家所打造的高品质项目，更深信合肥宝能城定将成为安徽新的名片。(2014-08-30 09:57:29)[房地产网站] 2014年，当“风华正茂”的宝能集团遇上“朝阳新生”的滨湖新区，二者碰撞出的火花必将成为这座城市发展史上最值得敬仰的高度，为环湖岸线原本就璀璨的明天增香添色，为安徽打开世界之门的同时也将深刻改变城市的人居，为其注入来自沿海深圳的前所未有的创新活力。(2014-08-30 09:52:13)[房地产网站]宝能集团不断拓展，远见彰显智慧，以跨行业跨区域等，整合优质资源，与战略合作活动共造中国梦。(2014-08-30 09:59:07)[主持人] “盛世宝能，耀启合肥”，合肥宝能城是城市走向更高辉煌的又一个起点。除此之外，我们的主办方宝能集团合肥公司，还将为现场来宾带来惊喜层出不穷的创意体验，惊喜由此开始，让我们一起翘首期待!首先，让我们用热烈的掌声有请 宝能集团副总裁王大庆先生 上台为大家致辞!有请!(2014-08-30 10:00:49)[宝能集团副总裁王大庆先生]尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们： 大家上午好!欢迎大家莅临合肥宝能城营销中心开放仪式的现场。我谨代表合肥宝能城对各位领导和嘉宾的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!向所有关心和支持宝能城项目建设的各位领导、各界朋友表示最诚挚的谢意!宝能集团副总裁王大庆先生(2014-08-30 09:47:29)[宝能集团副总裁王大庆先生]合肥宝能城在宝能集团全国战略布局中具有重要意义，也是宝能集团献礼安徽的标志性作品，是以合肥经济发展和城市定位为基础而规划出来的多元化、可持续性发展的世界级城市综合体。是宝能集团全国布局中最闪耀的一颗明珠;目前，宝能集团已经战略性布局一线东南沿海城市带上海、福州、深圳、惠州、珠海等，华东长三角区域合肥、芜湖，东北战略经济龙头沈阳，西部大开发战略资源重地乌鲁木齐，中部崛起战略城市成都、重庆等，合肥宝能城是宝能集团布局全国、立足华东的重要一步，我们以城市发展为目标，与政府紧密结合，向国际一线城市看齐，以22年的城市综合运营经验,结合世界级规划设计理念，斥资280亿元，打造300万平方米世界顶级城市综合体，它按照世界顶级城市综合体标准设计，超越以往传统的城市综合体，整体布局更加科学有序，业态组合更加丰富精细，功能配套更加集约完善，产品品质更加极致高端，物业价值更加多元丰满。(2014-08-30 10:02:41)[宝能集团副总裁王大庆先生]宝能集团以人居生活为根本，社会责任为已任，城市综合发展为目标，绝不是简单的造新城，而是在当地政府宏观政策和未来布局的战略基础上，制定出多元化产业线，将单一的项目开发向城市发展引擎全方位高端服务延伸。(2014-08-30 10:04:51)[宝能集团副总裁王大庆先生]合肥宝能城联袂具有丰富项目建设、运作经验的国际顶尖设计团队共同构建，同时一直得到合肥各界人士及领导的关心与支持，这让合肥宝能城又具有了人和之利。合肥宝能城得天时、地利、人和，在这块目前高速发展将来必定成为城市未来之心的瑰宝之地上，我们坚信，合肥宝能城必将成为合肥乃至安徽的新名片、新地标、新未来。(2014-08-30 10:05:19)[宝能集团副总裁王大庆先生] 再次感谢各位领导、各位嘉宾的莅临，感谢合肥人民对宝能城给予的支持、关爱与厚望!谢谢大家。(2014-08-30 10:11:18)[主持人] 感谢王总的精彩致辞。谢谢您，请入座!刚才，在 王总裁 的讲话中，我们读懂了宝能城将在滨湖新区壮大发展的坚定决心，也读懂了王总裁 对“宝能城”在未来发展潜力的坚定信心，而规划中的“宝能城”也不负厚望，推动合肥乃整个安徽地区的区域发展。(2014-08-30 09:51:48)[主持人] 接下来让我们掌声欢迎 合肥宝能总经理窦济仁先生上台致辞！(2014-08-30 10:07:02)[合肥宝能总经理窦济仁先生] 尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们： 大家上午好!欢迎大家莅临合肥宝能城营销中心开放仪式的现场。我谨代表合肥宝能城对各位领导和嘉宾的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!向所有关心和支持宝能城项目建设的各位领导、各界朋友表示最诚挚的谢意!合肥宝能总经理窦济仁先生(2014-08-30 10:15:13)[合肥宝能总经理窦济仁先生]合肥宝能城是宝能集团在安徽滨湖新区的创新巅峰巨作。项目位于安徽省合肥市1331战略规划核心——滨湖环湖中央商务核心区。项目总占地面积1200亩，总建筑面积300万方，项目主要建设内容包括国际5A地标性超高层甲级写字楼、铂金五星级酒(万豪酒店)及艺术主题酒店、时尚公寓、国际住区及高端商业等建筑，特别是其中7栋超高层写字楼和国际酒店，是宝能首创、中国唯
一、考勤/值班制度
1.正常工作时间8；00-11；30下午13；30-19；30值班时间7；30-19；30 2.值班：特殊情况因工作需要时，公司将安排值班。
3.员工如因病假、补休、调休、公差等原因未能上班，应向所在行政部门书面报告，并经核实后，方可执行，否则按相关制度进行处理。并及时补上漏打考勤单销售经理。
4.迟到、早退者，每次扣10元；迟到、早退超过30—60分钟，计扣半天工资；迟到、早退超过一小时，计扣一天工资。5.员工一个月累计旷工2次者予以开除处理。
二、劳动纪律
1.听从上级指挥、服从上级安排，员工除正式上诉外，不得越级报告，不得顶撞、侮辱、诽谤上司及同事，不得拉帮结派。
2.遵纪守法，不得携带凶器，不得参与赌博、打架、盗窃等违法犯罪活动。3.保守公司机密（机密包括信息、业务情况、制度等），爱护公物，不得有损害项目、开发商以及公司利益和形象的言行。
4.工作时间内在销售现场不得吸烟、吃零食。不得在销售大厅及办公场合奔跑、喧哗，一次罚款10元。擅自翻拿他人物件的，发现后退还别人物件，并扣除500元。
5.工作时间内不得谈与公事无关的事情，不得在售楼部读与业务无关的书籍，写私人信件、有睡态、醉态、擅离职守。如发现一次扣10元。
6.廉洁奉公，不得私下交易，私收顾客小费、好处费。如发现扣除当月工资。7.上班时间玩手机，三、例会制度
1.专案经理应实行例会制，并于每周一上交上周工作总结（上周目标、完成情况、业务员工作情况、不足及改进办法和项目营销建议）及本周工作计划（工作目标、具体实施计划），同时结合主管销售总监的建议、指导，开展工作。
2.日例会：每天早上8：30—9：00为例会时间；周例会：每周日召开全体销售人员工作会议，由销售经理主持召开；月例会：每月最后一天为例会时间。3.如有特殊情况下公司提前通知。
四、请假制度
1.员工请假一律履行请假手续，经销售经理同意后方可受假。不得以口头、由他人代为请假。特殊情况下：需亲自给上级领导打电话说明原因，否则安旷工处理。2.公休四天不得连休，如有特殊情况，要书面请示经理。
3.无故旷工者，公司将予以开除处理。
五、离辞制度
员工自动离职，置业顾问应提前10天，销售主管应提前20天，销售经理应提前 1个月向公司提出书面申请。自动离职或由公司辞退，必须办好所有交接手续，包括售楼部的文件、文件夹、项目资料、客户登记本、工作服、工作牌等；所交资料、文件等必须完好无损，否则按实际情况在工资或提成中予以扣除。离职当月发放基本工资，但提成和扣留稳定金在离职一个月后没有任何遗留问题的情况下发放。员工离职后已成交客户的提成由新老交接员工共同领取，但离职员工要配合后来的维护员工一起做工作，将来的提成后来维护的员工拿50%，原来的员工拿50%（在得到维护员工确认原来员工确实帮忙维护的情况下，才能拿到此提成，如当面对峙维护员工确认原来员工没有对客户帮忙维护，则原来员工的50%提成由后来维护员工领取）。
六、公司销售团队，实行末尾劝退制度，每个月业绩最差者将被公司劝退，如果最后有业绩相同的两名或两名以上员工，则再以当月的约访客户数量少者被劝退。但如果此员工自己表态下个月能卖好，对项目、对自己有信心，公司可视此员工的实际表现情况决定是否再继续用此员工，假如公司继续留用了此员工，但第二个月此员工还是业绩最差者，则必须劝退。
七、售楼部管理细则
为达到并保持工作高效率和优质服务，除销售人员守则外，特针对售楼部的
具体情况，另行特定销售人员行为准则如下：
（一）行政管理
严格执行考勤制度，不得弄虚作假。每天早晨到达案场后，做好各项准备工作。召开晨会。
案场人员吃早饭必须在8.30前结束，但不许在大厅吃，如果发现8.30后吃早饭者，罚
5元。早上8：30点考勤前，所有人员应着制服，仪容仪表未达规定者（如头发凌乱，男性不戴领带、不剃胡须，女性不施淡妆等），罚5元。
4.严格遵守请假制度。事假必须提前一天通知销售经理，申请手续齐全，否则一律以旷工论处。
5.病假：必须立即通知销售经理，事后出具病假条，否则按旷工处理。6.工作期间外出：必须得到销售经理的同意，罚款10元并以旷工论处。7.前台内吃饭及零食者，罚20元。
8.销售人员在上班期间私自使用电脑做与工作无关的事，罚20元。
9.业务员不得在前台及销售区内抽烟，与客户应酬除外，但不能主动发香烟于客户，违者抽一根烟，罚20元。
10.上班睡觉、精神萎靡者，罚20元，聊天、看与业务无关的书籍，做与业务无关的事情，罚20元。
11.接待完毕后，必须及时清理销售桌和桌椅归位，违者罚5元。
12.前台内只允许放销售夹、计算器、电话，其余物品一律不准摆放，违者罚5元。销售夹不得随意摆放放到指定的文件框内（接待或回访客户是除外），违者罚50元。
13.案场的一次性杯子仅供客户使用，业务员使用一只罚元。
14.故意破坏公物者，罚20元，并实行双倍赔偿。不小心损坏者恢复原状。15.业务员上班期间不得打私人电话（特殊情况除外）违者每次罚20元，若影响正常业务工作者，罚50元。
16.如在前台或销售桌上发现空白合同，合同管理者（销售助理）罚20元；如发现已签约的合同，则罚50元。
17.办公用品实行一次性发放，丢失后将不再补发自行解决，如计算器等应 照价赔偿。
18.业务员应服从管理部安排的各种合理任务，若不尊重管理人员，罚50元。19.案场不得高声喧哗或与同事打闹，保持适度的背景音乐（不影响交谈），违者罚10元。
20.人员下班前应保持案场整洁，将所有门窗、电器设备关闭。21.所有案场人员休息日手机关机者罚款50元／次。
22.为方便员工换洗工装，每周一可以不公司配置的工装，但必须穿黑色的工作服。
（二）业务管理
1.每天17;00点之前主管将来访、来电登记表，进行整理，录入电子版（除特殊情况外），并上传销售经理，销售经理做不定期检查，如有一项不登记或遗漏，罚1元项。
2.业务员日记书写不规范，由主管指出并罚5元，立即改正。3.每个来电必须做来电登记，若发现未做登记，罚20元。
4.接待客户严格按照轮排顺序，业务员坐销售桌，如屡次指出仍不改正，罚款20元，并在此次轮排中被跳过。
5.电话铃声响3声以上无人接听，柜台上的业务员罚5元/人。
6.使用公司规范用语，客户来访或来电，到场客户要说“您好，XXXXXX来电要说“您好，XXXX”等，否则罚5元/次。
7.在现场接待中，每次应询问客户“以前与哪位业务员联系过没有?，是否打过电话？‘否则罚20元/次。
8.对客户态度冷淡或态度恶劣，违者罚款50元/次。
9.对首次来访客户，每个业务员必须进行整体的规划、前景的讲解，否则罚款10元/次。
10.如业务员私自给客户折扣，违者罚整套业绩奖金。
11.业务员未按时完成销售经理或主管的合理任务时，罚50元。
12.业务员不经经理同意，随意翻看经理的资料，进入财务室，罚20元。13.前台销控应由主管执掌，在客户缴纳定金前要合适销控，违者罚20元。14.认真执行销售流程，做到手续完备，资料齐全，签约准确、无差错。
15.客户交大订金或房款（包括首期款）时，必须由业务员带客户到财务室交款，否则罚10元。
16.业务员必须严于律己，不断提高业务能力，有问题多请教、多讨论，如遇特别事宜不得擅自作主，必须汇报上级领导，以便合理解决。违者罚50元。17.业务员业绩有争议，自行协商，协商不成可找主管、经理调节。绝对禁止发生争吵，违者根据情节罚款20—100元。
18.恶意争抢客户，警告处分一次，如再次发现给与开除处理。
19.案场所有员工不服从主管，口头警告一次，严重者罚款10元/次。20.不得私拿客户回扣，违者全额退还客户，罚款1000元并予以除名。
21.业务员在销售中不得违背公司文件规定，随意承诺客户，泄露甲方及公司商业机密，违者罚款500元/次，视情节严重，给予除名。
（三）附则：管理人员的责任。
1.如处罚评判有争议，只需销售经理一方确定即可生效。2.若主管违反以上规定，则双倍处罚。3.若经理违反以上规定，则三倍处罚。
4.处以罚款者请主动交主管处，违者当月暂缓发放工资，待缴清罚款后再发放。5.所有罚款自动充作销售经费，只用做对团队的奖励，不做他用，有主管保管，并随时给大家报告用款情况。工资与公休制度
1、每月上够26天为全勤，可享受4天带薪公休待遇！如每月不足26天，则以基本工资/26*上班天数=实拿工资，遇到特殊节日以公司的通知为准。
2、每月公休4天，公休时间来案场不可接待新客户，不计加班，可约老客户或发放宣传单或协助别的售楼人员的工作。
3、公休期间如能挖掘新客户并成交定单，则此套房源每套另奖励300元。如发现不属实则扣除此客户提成及当月工资。
4、周日和公司规定有特殊情况下不准任何人休班，如在这个时间休息则扣除当天的三倍工资。如当月因公司情况造成未能公休的员工可申请下月休息。公休与加班的管理
1/销售人员应将本职工作于正常时间内完成，凡属处理职责范围内的工作事项，不按加班算。
2、同时符合以下两种情况的才算加班：①经公司领导批准确认的；②加班时间在半日以上的。
一、考勤/值班制度
1.日常工作时间为:
白班： 8：00—11：3014：00—18：00
值班： 9：00—11：3014：00—19：00
2.加班：特殊情况因工作需要时，公司将安排加班。
3.员工如因病假、补休、调休、公差等原因未能上班，应向部门主管书面报告，并经核实后，方可执行，否则按相关制度进行处理。并及时补上漏打考勤单交总部行政部门。
4.迟到、早退十分钟以内的扣10元，半小时以内扣20元，半个小时以上扣30元，半天扣50元。
5.员工请事假一天，不核发当日工资，月累计事假不得超过三天。员工一个月累计旷工2次者予以开除处理。
二、劳动纪律
1.听从上级指挥、服从上级安排，员工除正式上诉外，不得越级报告，不得顶撞、侮辱、诽谤上司及同事，不得拉帮结派。
2.若被发展商、客户书面投诉者视为严重过失，被投诉者除要写检讨报告外，并扣除一天工资，若被投诉两次以上则加倍罚款，情节严重者将加倍处罚并作解聘处理。
3.保守公司机密（机密包括信息、业务情况、制度等），爱护公物，不得有损害项目、开发商以及公司利益和形象的言行，违者则按解聘处理。
4.工作时间内在销售现场不得吸烟、吃零食。不得在销售及办公场合奔跑、喧哗、擅入其他部门，擅自翻拿他人物件。
5.工作时间内不得谈与公事无关的事情，不得在售楼部阅报，读与业务无关的书籍，写私人信件、听收音机、有睡态、醉态、擅离职守。
6.廉洁奉公，不得私下交易，私收顾客小费、好处费。
以上情况，如有违者将视情节轻重分别给予通报、警告、记过、除名、等处分。
三、请假制度
1.员工请假一律履行请假手续，经同意后方可受假。不得以口头、电话、手机或由他人代为请假。否则按旷工处理
2.员工请病假一天以内的由主管核准且不扣工资。一天以上（含二天）的请假，事先须经案场经理同意后方可离岗，否则按日工资三倍予以处罚直至开除处理。
3．员工因病不能提前请假，应先请示部门主管征得同意方可休假，并出具市级以上医院的病假证明，上班第一天内到办公室补办请假手续，逾期作旷工处理。
4.无故旷工者，公司将予以除名处理。
五、离辞制度
员工自动离职，置业顾问应提前10天，销售主管应提前30天，经理应提前1个月向公司提出书面申请。自动离职或由公司辞退，必须办好所有交接手续，包括售楼部的文件、文件夹、项目资料、客户登记本、工作服、工作牌等；所交资料、文件等必须完好无损，否则按实际情况在工资或提成中予以扣除。
六、售楼部管理细则
为达到并保持工作高效率和优质服务，除销售人员守则外，特针对售楼部的具体情况，另行特定销售人员行为准则如下：
（一）行政管理
1.严格执行行政部门制定的案场考勤制度，不得弄虚作假。每天早晨8：00必须到达案场，做好各项准备工作。
2.案场人员吃早饭必须在8：00前结束，如果发现8：00后吃早饭者，罚5元。
3.早上8：00点考勤前，所有人员应着制服，仪容仪表未达规定者罚5元。
4.严格遵守请假制度。事假必须提前一天向主管申请并填写请假条，否则一律以旷工论处，对于一般情况将不予批准。
5.病假：必须立即上报主管，事后出具病假卡、病假单，否则按事假后旷工处理。
6.工作期间外出：必须得到部门主管的同意，所有人员外出都要作书面登记，若不作登记者，罚5元，若私自外出者，罚20元，并以旷工论处。
7.不佩带胸卡者，罚20元。
8.柜台内吃饭及零食者，罚20元。
9.上班睡觉、精神萎靡者，罚20元，聊天、看报、看与业务无关的书籍，做与业务无关的事情，罚20元。
10.接待完毕后，必须及时清理销售桌和桌椅归位，违者罚5元。
11.柜台台面只允许放销售夹、计算器、电话，其余物品一律不准摆放，违者罚5元。销售夹不得随意摆放,违者罚50元。
12.案场的一次性杯子仅供客户使用，业务员使用一只罚5元。
13.故意破坏公物者，罚20元，并实行双倍赔偿。不小心损坏者恢复原状。
14.业务员上班期间不得长时间打私人电话（一般为5分钟），违者每次罚20元，若影响正常业务工作者，罚50元。
15.空白预售合同，由专人保管，实行借阅制，借阅需做登记，如私自拿看合同违者罚20元。
16.如在柜台或销售桌上发现空白合同，合同使用者（业务员）罚20元；如发现已签约的合同，则罚50元。
17.办公用品实行一次性发放，并签字领取，丢失后将不再补发自行解决，如计算器等应照价赔偿。
18.中午不允许在前台用餐，违者罚10元。
19.案场不得高声喧哗或与同事打闹，保持适度的背景音乐（不影响交谈），违者罚10元。若客户携带儿童进淘气堡玩耍，除接待客户的销售员外，其他销售员有义务帮忙照看，并更换背景音乐至动画频道，以此协助同事促成销售。当班所有销售均有义务，但以不忙或者无客户者优先履行，若发现家长因孩子无人照看影响销售介绍的，全体人员并罚！
20.人员下班前应保持案场整洁，将所有门窗、灯光、电器设备关闭，违者罚50元。
21.所有案场人员休息日手机关机者罚款50元／次。
（二）业务管理
1.每个来电来访必须及时登记，若发现未做登记，罚20元。
2.电话铃声响3声以上无人接听，柜台上的业务员罚5元/人。
3.在现场接待中，每次应询问客户“以前与哪位销售员联系过没有?”否则罚50元/次。
4.对客户态度冷淡或态度恶劣，违者罚款50元/次。
5.对首次来访客户，每个销售员必须进行整体的销讲，否则罚20元/次。
6.如销售员私自承诺给客户折扣，违者罚整套业绩奖金，并酌情给予处分。
7.销售员未通过核实私给客户房源，违者罚半套业绩奖金，如造成严重后果的，另酌情给予相应的处分。
8.销售员未按时完成案场经理合理任务的（包括催款，邀约，追电），罚50元。催款以规定日期为准，追电邀约不超过三到五天，以销售员客户登记本为准。
9.认真执行销售流程，做到手续完备，资料齐全，签约准确、无差错，违者视情节轻重给予处罚。
10.客户交大订金或房款（包括首期款）时，必须由业务员带客户到财务室交款，否则罚20元。
11.业务员必须严于律己，不断提高业务能力，有问题多请教、多讨论，如遇特别事宜不得擅自作主，必须汇报上级主管，以便合理解决。违者罚50元。
12.销售员业绩有争议，自行协商，协商不成可找主管、经理、总经理协调。绝对禁止发生争吵，违者根据情节轻重并酌情给予处分。
13.恶意争抢客户，警告处分一次，严重者罚款处分。
14.案场所有员工不服从主管，口头警告一次，严重者警告处分一次。
15.当月违反规章制度，罚款累计达5次者，上报总经理并且停止接待。
16.不得私拿客户回扣，违者全额退还客户，罚款1000元并予以除名。
17.业务员在销售中不得违背公司文件规定，随意承诺客户，泄露甲方及公司商业机密，违者罚款500元/次，视情节严重，给予处分或予以除名。
所有罚款自动充作案场经费，由全体人员共同监督
（三）考核及晋升机制
1.业绩考核
销售人员每月进行一次考评，考核成绩作为奖励淘汰的依据。考核内容如下：
1）.业绩情况。
2）.遵守规章制度情况
3）.工作积极性
4）.团队精神及协助现场管理情况
2.实行末位淘汰机制：
连续3个月（包括跨季度）销售业绩排名最后一名，表现不佳者，予以淘汰。
3.项目考核：
根据项目情况，随时对项目组人员进行项目知识考核，不合格者停岗，待考核通过方可上岗。
4.奖励机制：
销售业绩突出或者表现优秀者，上报公司给予现金奖励，由总经理视实际情况决定奖金金额。销售员符合以上各项考核标准的，可提前晋升加薪。
永盛〃汇锦城售楼处公开策划方案
一、活动目标
1.进一步提升永盛〃汇锦城品牌知名度，挖掘潜在客户群，锁定目标群； 2.通过新闻炒作，吸引当前市场的主流群体目光； 3.通过现场售楼处，让客户感受项目花园氛围的优越性；
4.展现公司实力及项目独特价值，扩大汇锦城的社会知名度和美誉度；
5.表达出汇锦城的区位优势、景观优势、建筑规划优势、项目配套优势等诸多优势特点。
二、活动主题
永盛〃汇锦城接待中心荣耀绽放
三、主办单位
开发商：____________________ / 14 汇锦城售楼处公开策划方案
四、协办单位
_________________有限公司
五、活动时间
暂定2013年9月28日（周五）上午9：00-10：30
六、活动地点
_________________售楼处门口
七、活动要求及规模
活动在项目售楼处门口，综合考虑到活动的场地、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，建议100人左右的规模较为理想。以上人数为初定，具体结合邀请人数、现场大小定夺。
八、与会部门、机构和人员
1、邀请政府领导、设计院领导、施工单位、其他嘉宾（具体待定，约10人，发放礼品）
2、开发商与策划公司工作人员（包含保安人员，约18人）/ 14 汇锦城售楼处公开策划方案
3、其他活动参与人员（主持人、礼仪、音响师等）（约10人，人数以剪彩领导人数为基准）
5、开发商关系户，观众约80人 / 14 汇锦城售楼处公开策划方案
九、售楼处落成前期准备细则 时 间 9月10日 开发商负落实事宜 布展广告公司确定
策划落实事宜
22日前完成邀请函发放。政府人员、关系户、施工单位、邀请函设计、媒体选择建议
9月22日
监理单位、新闻媒体（广播、电视、报纸）
9月23日
设计、发包
9月23日 9月24日 9月25日 9月25日
礼品的购买，舞狮队的确定 对发言稿的审核 主持人邀请
售楼处现场广告牌、灯箱片完成 礼品的选择建议、设计及发包 撰写董事长发言稿 主持人串词
广告发布（短信、跨街横幅、电视媒体、彩旗）的/ 14 汇锦城售楼处公开策划方案
9月26日 9月27日
剪裁物料（彩球、托盘、剪刀）礼炮、炮竹的购买；
现场所有设计发包
周围彩旗插放、红地毯的铺设、花篮的摆放，售楼处揭幕红布准备 9月27日
目前——9月28日
现场所有的背景、道具设计（背景墙、拱门、X展架、引导牌、请帖、PPT制作等）/ 14 汇锦城售楼处公开策划方案
十、活动流程
9月28日为售楼处落成仪式日，当日活动流程如下：
时 间
28日AM7：30 AM8：00 AM8：30 AM 8：40
相 关 内 容
工作人员到位，包括主持人、销售部工作人员等。手提袋、折页、DM单页资料准备完毕。主席台嘉宾座椅安排完毕。
播放背景音乐，现场布置的再次检查确认。
礼仪小姐数名用于欢迎。活动现场接待来宾签到。工作人员数名负责签到以及发送销售资料。并AM 8：45
开始放鞭炮。
AM 9：00 AM9：10
正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。开发公司董事长致辞，并说明举办本次活动的理由及相关情况。/ 14 汇锦城售楼处公开策划方案
AM 9：20 AM 9：30 AM9：40 AM10：00 AM 10：10 AM 10：30
十一、现场布置说明
1、售楼处外围
政府部门领导致辞，对售楼处落成表示祝贺。
邀请政府领导、嘉宾、开发商领导进行售楼处揭幕仪式。由开发商领导进行舞狮点睛仪式，舞狮队表演。礼炮、炮竹齐放，仪式达到最高潮。
邀请政府领导、嘉宾、客户进入售楼处参观，2位工作人员扮成圣诞老人派发礼品。主持人宣布典礼结束。欢送客户及嘉宾，致谢幕辞。
四色彩旗：数面，将印有“永盛〃汇锦城”字样的“红、黄、蓝、绿”的四色彩旗安放在工地现场四周，以起到引导作用。入口指示牌：在进入的路口处设立醒目的指示牌，清晰标示项目售楼处的进入方向。/ 14 汇锦城售楼处公开策划方案
停车指示牌：在停车区域设立醒目的指示牌，清晰标示停车的位置。
2、售楼处入口
拱门：在售楼处门口设置大红充气拱门1个。空飘：8个，在售楼处入口两边各设空飘4个。
地毯：售楼处入口处铺设红地毯，地毯两侧摆放鲜花花篮。
3、售楼处内场
洽谈区摆放水果，糖果等小食品，沙盘区放置易拉宝2个.十二、媒体宣传
1、户外大牌：
永盛〃汇景城接待中心荣耀绽放
售楼处盛大开放，恭迎品鉴品鉴
活动热线：86786999 活动地址：邵乔路电信局旁 / 14 汇锦城售楼处公开策划方案
2、乡镇横幅：
永盛〃汇锦城售楼处盛大公开，恭迎品鉴 86786999
3、短信
王者归来、品质大作点亮邵伯！永盛〃汇锦城售楼处9月28日盛大公开，新邵中旁，汇集中央，荣耀全城，恭迎品鉴！活动热线：86786999
4、DM派单
邵伯街道进行2次派单宣传。/ 14 汇锦城售楼处公开策划方案
十三、活动物料准备 各类物品预估表
品 名 易拉宝 地毯 花篮 彩旗 彩球 舞狮道具 礼炮 炮竹
数 量 4个 2 4个 100面 6 2个 20个 若干
用 途 用于现场舞台 售楼处入口铺设 用于舞台装饰
售楼处现场四周插放，以起到引导作用 剪彩仪式物品
舞狮点睛及舞狮表演道具 现场造势 现场造势 / 14 汇锦城售楼处公开策划方案
邀请函 空飘 拱门 环保袋
DM、户型单页资料 背景墙 揭幕红布 礼品
10张 4个 1个 100个 100份 1个 1块 若干
政府相关领导邀请 用于活动现场 用于活动现场 用于发给客户 用于发给客户 美化开工典礼现场
遮住售楼处，由政府领导及开发商领导进行售楼处揭幕仪式 现场嘉宾礼品的派发，领导和嘉宾礼品分开 / 14 汇锦城售楼处公开策划方案
十四、活动费用预算表：
序号 1 2 3 4 5 6 7 8
品 名
礼仪公司现场布置 彩旗 花篮 现场礼炮 鞭炮 舞狮道具 短信 折页、单页
预算（元）1000 1000 800 1000 1000 1600 2000 200
备注
礼仪小姐、地毯铺设等 5元/面 100元/个
若干 800/套 发送2万条 / 14 汇锦城售楼处公开策划方案 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
环保袋 礼品 条幅 水果、水等 主持人 空飘 拱门 红布 保安协助 DM派单 其他
200 3000 2000 500
需开发商协助 600 120 500
需开发商协助 3000 500
选择部分嘉宾赠送
供参观售楼处人员 含主持人红包 8个
维护现场治安 邵伯街道派单
胸花（个人佩戴）、鲜花（布置在讲/ 14 汇锦城售楼处公开策划方案
台上）
合计
约20000元
