股票软件代理项目合作流程（共16篇）
目前软件代理项目主要分为两大部分：总代理、一般代理
【一般代理】：一般代理的授权区域以市级为单位，代理成熟软件品牌。赠送软件宣传页
一般代理项目合作具体流程：沟通确定代理的最终软件品牌。签订一般代理协议。制作软件宣传页，客户需要提供以下基本信息:公司名称、热线电话、联系QQ、银行账户、客户自己是否有网站如果有需要提供域名，以及其它客户想要添加的信息内容软件开发商根据客户提供的联系方式安排发货,附加代理授权以及其他相关数据授权。与此同时，相关业务人员与客户协调具体的支付方式。并支付全款或首付款5 如果客户一次性支付全款，根据实际情况可获赠金融门户网站或其它
【总代理】：以软件开发商自由软件为基础，重新打造新的软件品牌，同时享有该软件全国独家总代理。
总代理可以设计专属软件logo、登陆界面、可选独立的账户开号管理后台
关键词：企业流程,软件开发,项目教学
1 引言
高校就业红牌专业分为二类, 一类如“法律事务”、“工商管理 ”等供大 于求的专 业 ; 另一类是 长年占据 红牌榜的“计算机应用技术 ”、“电子商务”等IT专业群 , 属于人才培养质量达不到企业要求的专业。
在软件领域, 只有少数人从事标准协议、编程语言等基础软件研发。这些人确实需要比较深厚的相关知识。但更多从事的是应用型技术工作, 对他们的能力要求是掌握一、二门编程语言, 运用各种工具, 在了解客户所在行业领域知识基础上针对客户需求提出解决方案, 并以程序呈现。
高校学生经过适当的培训之后, 完全能够从事一般软件开发工作, 并且在进入软件行业后, 能够随着项目经验的积累, 技术层级不断提升, 职业生涯发展前景广阔。
把软件企业工作流程内化到教学过程中, 把知识要求融合到软件开发项目教学中, 采用真实企业流程开发模式。这种模式根据企业项目开发流程, 把一个完整的教学过程分为:项目立项、项目计划、需求分析、系统设计、 编码测试、项目答辩、项目总结7个阶段, 教师就是项目经理, 学生就是程序员, 项目经理打破课程界线, 具备若干门课程的贯通能力, 分阶段指导学生 (程序员) 完成若干个从功能模块到小型、中型项目。学生从开始完成简单的功能模块中体验成就感-->建立自信心-->激发兴趣, 再到完成更大的项目, 体验更大的成就感-->更强的自信心-->更高的兴趣, 形成良好的学习体验。
2 软件开发教学
依据真实企业流程开发模式把教学过程严格按照企业流程顺序实施, 摈弃传统教学模式, 避免学生学过却不知能做什么、知道能做什么但不知道怎么做、没有真正的企业开发经验等一系列企业诟病的缺点。本模式将一个完整的项目开发贯穿整个教学活动中, 每阶段学生目标明确。
2.1 项目立项
一门专业技术课程开始 前 , 教学过程 从项目立 项开始 ,让学生有一个明确的学习目标: 这门课程的学习我能干什么,企业是怎么开始一个真实完整项目的。
立项是软件开发项目管理流程中一个 非常重要 的环节。立项是去确定软件项目的目标, 立项决策是否正确直接决定整个项目的成败。立项也是软件项目正式启动之前对项目的功能、人员安排、时间控制、 风险规避等进行计划的 过程 ,目的就是为了确定项目的方向及可用资源, 保证项目的实施是可行的, 且有据可依。
编写文档也是软件开发中重要的环节, 高校专业教学环节中一般忽视文档编写, 为提高学生项目开发经验, 文档编写是本教学模式重要内容之一。
本阶段提交立项文档及资料包括: 程序员 (学生) 提供《项目立 项及开发 规划说明 书》、项 目原型 ; 项目经理 提交《项目立项评审报告》。
2.2 计划
通过项目立项学生知道了学习目标, 根据企业流程下一步实施项目计划, 该阶段是项目开发环节的一个里程碑, 标志着项目真正开始。相关专业技术虽然还没开始, 但学生开始体验企业真实开发流程。
项目计划是用于协调所有项目计划编制文件、指导项目执行和控制的文件, 是实现成功的系统的路线图。它提供了一种手段来通知每个人希望他们做什么及何时完成。它帮助项目经理使管理层了解项目状态和调整特殊的资源。逐项列记的 “一览表”协助对任何变动的影响进行迅速评估。项目计划为今后项目的任务划分和估算提供了有用的信息。
项目计划阶段文档及资料包括项目开发计划表、项目开发计划评审报告。
2.3 项目需求
本阶段是让学生对本门课程所能实现的项目所要实现功能有一个全面印象, 也进一步熟悉企业开发流程。
软件需求宽泛地讲, 需求来源于用户的一些" 需要", 这些" 需要" 被分析、确认后形成完整的文档, 该文档详细地说明了产品" 必须或应当" 做什么。是用户对目标软件系统在功能、行为、性能、 设计约束等方面的期望。
国内软件业的痼疾是人们并不清楚究竟该做什么, 但却一直忙碌不停地开发。
需求的重要性在于开发软件系统最困难的部分就是准确说明开发什么。最困难的概念性工作是编写出详 细的需求 ,包括所有面向用户、面向机器和其他软件系统的接口。此工作一旦做错, 将会给系统带来极大的损害, 并且以后对它修改也极为困难。需求是产品的根源, 需求工作的优劣对产品影响最大。
本阶段最后各项目小组需要提交下列文档:《需求规格说明书》、《XX班项目过程监《需求规格说明书评审报告》、控表》。
2.4 系统设计
系统设计是新系统的物理设计阶段, 根据系统分析阶段所确定的新系统的逻辑模型、功能要求, 该文档详细地说明了产品相关功能“怎么做”。通过本阶段学生对整体项目和即将学习的相关专业技术有一个全局观。
在用户提供的环境条件下, 设计出一个能在计算机网络环境上实施的方案, 即建立新系统的物理模型。一个好的软件设计至少会提高软件的质量、节约开发成本。设计是需求的根源, 设计工作的优劣对产品影响最大。
本阶段最后各项目小组需要提交下列文档:《系统设计说明书》、《XX班项目过程监《系统设计说明书评审报告》、控表》。
2.5 项目编码与测试
本阶段工作贯穿整个专业技术授课过程中, 学生不再盲目地学习, 通过前期项目开发流程的熟悉, 学生现在对如何实现项目中的功能模块充满了期待。本阶段也是提升学生技术关系阶段。
编码是按照“项目开发计划”阶段制订的编码计划, 由各小组成员用所掌握的技术实现分配的功能模块; 项目经理和项目组长通过“敏捷开发”监控编码的进度和开发过程。
编码过程贯穿至专业课程授课过程中, 确保学生每天有固定的编码时间, 其次在技术复习环节中穿插安排一次项目编码课, 方便教师对项目进行管理。项目经理可以利用此次项目编码课, 集中讲解项目中的共性问题, 以此保障项目的正常开发进度, 从而确保项目的最终完成。
测试阶段是按照“项目开发计划”阶段制订的计划按照小组成员交叉测试的原则检测项目的功能完成情况, 并由测试人员填写“项目测试报告”。
2.6 项目答辩
课程结束后项目也基本结束, 根据企业开发流程学生开始准备项目答辩。刻意培养学生表达能力也是项目答辩的目的之一。
项目答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的审查项目的重要形式。
本阶段最后各项目小组提交下列文档:《XX小组XX项目验收报告》、《XX项目答辩评分统计表》。
2.7 项目总结
《项目总结报告》是对项目期间工作加以总结 , 分析和研究、肯定成绩、找出问题、得出经验教训、 摸索软件开发规律, 用于指导下一个项目的开发, 少犯错误, 提高工作效益同时也促进项目组成员提升团队合作意识、团队技 术能力成员成本意识以及团队成员间的相互了解。 本阶段最终也是为了提高学生技术学习的成就感。
《项目总结报告》包含的内容 : 项目基本情况、项目的完成情况、任务及其工作量总结、 项目进度、项目总结、收获和不足、团队合影 (形式活泼一点, 印象深刻一点)、研发过程花絮 (视频) 等。
本阶段程序员提交《项目总结报告》, 同时程序员将项目运行效果截图, 再使用录屏软件将运行效果录制成视频文件打包上交。
至此, 一门专业课程结束。整个教学模式中学生不仅掌握了相关开发技术, 也通过依据真实企业流程实施的项目教学过程充分体验了企业开发流程, 积累了项目经验。
3 结语
[关键词]软件项目；设计管理；流程
[中图分类号]TP31 [文献标识码]A [文章编号]1672-5158（2013）06-0076-01
1 何为流程及在软件项目管理中的作用
1.1 软件开发的目的
在进行软件项目开发活动中，要实现很多目标，比如关于项目的范围、成本、时间以及质量等，项目协调也是要完成的目标。项目协调可以满足项目参与者和利益相关者的要求，伴随软件规模和它所涉及领域的扩展，软件项目管理变得越来越复杂，大大的增加了管理难度，造成这结果的主要因素是不能管理其过程如果管理项目在无纪律混乱的情况下，那么项目组织就很难总结出好的管理方法和工具，就更不用说从中获益了。管理严谨的好处不仅能够就检查和改进在阶段内出现的偏差，还可以及时的终止项目。甚至还可以避免人才的来去带来的负面影响。如果想要有效的对过程进行控制，就不得不对项目管理流程更加明确。
1.2 软件项目的构成
一系列活动有机构成流程。而个人与团体构成基本活动，基本活动的构成不需要来自其他活动的转换。流程的每个活动间都有着自己的独有的流向，在流程过程中包含着明显的开始与结束，所以这是一个非静止的概念。从结构方面可以看出，流程由四个基本因素构成：活动及活动的逻辑关系、承担着、实现办法。流程管理所包含的不但有管理技术，还有现代管理的理想，以前的职能管理凭借的是控制、塔式组织。但随着时间的推移其已经不能适应市场竞争和当今企业的发展需要，以分工理论为主的管理理论已经使用了几百年，目前又返回到系统和整合上面。
1.3 软件项目生命周期的一系列的开发过程是各种各样的流程活动
软件项目是由各种各样活动流程活动组成的，具体包括如下，软件项目的计划编制、系统分析、概要设计、详细设计、程序编码、测试与维护等活动过程都属于流程活动：制定软件项目管理流程，当我们在制度项目管理流程过程中，要着重考虑一下几点：（1）流程的制定可以将项目逐步引至成功，（2）流程的制定可以适应软件的开发，（3）流程的制定对项目开发可以起到指导作用，（4）流程制定是使用流程图表示的，可以让每个参与者都能够清楚的明白管理过程与开发过程之间的关系，（5）流程过程中的参评要有明确的定义、标准和方法。
2 软件项目管理大体过程设计
2.1 软件项目管理的构成
软件项目管理过程大体可以分为以下几部分：项目构思、项目立项、签订合同和执行合同。可以使用P1、P2、P3、P4、P5代替。同时也可以划分为五个里程碑，分别是：完成立项、签订合同、定义功用、产品开发、投入市场，可以用TM1、Tm2、Tm3、TM4、TM5代替。
2.2 软件项目管理的流程分析
项目管理的大体流程分析，项目搜寻是项目开始的前提，其阶段主要任务包括收集市场信息、客户需求、以及潜在的需求。项目立项阶段就是可行性的研究阶段，就是讨论成本与效益的可行性。项目售前阶段是项目立项与签订项目合同的这段时间，主要任务包括以下几个方面：做好与客户介绍交了的计划、对产品的销售对象要有一个比较全面的了解以及客户对项目感兴趣的原因和对产品的要求。合同生成阶段要做的是对项目方案的比较与相关的政策法规的认识，以及对合同的评估以及签订合同。合同执行阶段是项目管理流程的重要环节，主要包括软件的开发、测试、验收、系统的维护等过程。
3 软件项目失败的原因和软件项目管理方法的探究
3.1 软件项目失败的原因
我们可以从目前国内外的软件行业企业可以看出，“软件危机”的影响仍持续着软件行业。软件项目的实施情况也总是很难令人满意。经过研究发现，软件项目之所以会失败的原因主要有以下两方面：一是应用项目发展难以控制；二是项目管理者对项目管理工作的认识掌握还不成熟。实践证明，缺乏有效的项目管理是致使软件项目失控的直接原因。
3.2 制定项目的任务
软件项目计划的主要作用是用来协调其他计划的，协调的目的是为了指导控制和执行可操作文件。它这是对客户需要的理解表现，是开展项目活动的开始，也是开展其他工作的依据，项目计划由全局计划和下属计划构成。在下属计划制定时，项目经理必须遵循的原则是：谁负责那一部分工作，那部分的计划就有谁来制定，项目经理只需审批就行。
3.3 开发过程的制定
软件开发之所以存在较大风险，最主要原因是软件过程能力低，这是因为管理软件过程十分困难，为此就非常有必要在软件过程的控制和管理方面加强。不同的软件项目有着不同的过程，虽然项目计划与执行是互相交叉的，其主要部分是相似的，但是不同的项目的每个过程它所包含的具体活动是差之毫厘谬以千里，而且由于不同的制定者所使用的开发技术和技术路线的不同，所导致的侧重点就不可能相同了。项目经理在计划制定前就必须根据开发软件的实际情况，建立一个稳定性好、可控的软件开发模型。
3.4 加强过程控制
软件项目的开发和实施总是处于动态之中，这种动态是持久的、永恒无止境的，世上不存在静止的软件项目。需求、技术、系统结构、代码都会发生变化，就算是连环计都会发生变化，项目经理在做好了计划和准备后，最重要的任务就转换到过程的控制上来了。过程管理和变更控制是过程控制的主要部分。配置管理是一个软件项目能否顺利执行的前提。在软件开发过程中比如会出现很多的附加产品，比如代码、一系列文档、数据等等，这些产品是有用的。而且随着软件项目的改变这些产品都会发生变法生产出不同的版本，试想一下，如果配置管理失效，项目工作人员势必会深陷配置项的“泥潭”。很明显我们应该加强项目过程的任何部分细节。
4 结束语
在本文设计的软件项目管理总体流程及相关技术，目前已经十分成熟了，在软件项目的研发和管理中已经大量的采用了。流程管理在软件项目管理中的使用，降低了软件项目管理的复杂性，增加了软件项目的成功率。事实也证明，根据企业和项目的实际情况，制定软件项目的实施步骤，确定产品的用处，指明各阶段的开始条件和终止条件，进行有效的流程控制与管理，这样将会极大的提高了软件开发的效率和降低项目的失败率。
参考文献
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[2]刘宽宏，殷人尾，基于GMMI的过程和产品质量保证模型，计算机工程，2004，30（15）：75-77
[5]（美）凯西，施瓦尔贝，IT项目管理，王金玉，时郴译，北京：机械工业出版社，2002
▲ 软件项目经理（负责人）：软件项目经理（负责人）对一个项目的所有软件活动负完全责任，控制一个项目的所有软件资源，按照软件约定与项目经理（负责人）打交道。
▲ 软件工程组： 软件工程组是负责一个项目的软件开发和维护活动（例如：需求分析、设计、编程和测试）的人员（包括管理人员和技术人员）。
▲ 系统工程组： 系统工程组是负责下列工作的人（既有经理也有技术人员）的集团：规定系统需求；将系统需求分配给硬件、软件和其它成分；规定硬件、软件和其它成分之间的界面；以及监控这些成分的设计和开发以保证它们符合其规格说明。▲ 系统测试组：系统测试组是一些负责策划和完成独立的软件系统测试的个人（既有经理又有技术人员）的集团，测试的目的是为了确定软件产品是否满足对它的要求。
▲ 软件质量保证组： 软件质量保证组是一些计划和实施项目的质量保证活动的个人（既有经理又有技术人员）的集团，其工作的目的是保证软件过程的步骤和标准得到遵守。
▲软件配置管理组： 软件配置管理组是一些负责策划、协调和实施软件项目的正式配置管理活动的个人（既有经理又有技术人员）的集团
总体流程如下：
计划阶段－》需求分析阶段－》软件开发阶段－》测试阶段－》完成一、项目计划阶段
项目计划草案和风险管理计划作为第一步，当有一个商业机会后，根据公司高层负责制定的初步商业计划书来完成项目的计划草案，确定、分析项目风险并确定其优先级，还要制定风险解决方案。本阶段的目的是确立产品开发的经济理由。
当确定开发之后则制定软件开发计划、人员组织结构定义及配备、过程控制计划。
（1）项目计划草案
项目计划草案应包括产品简介、产品目标及功能说明、开发所需的资源、开发时间和里程碑。
（2）风险管理计划
也就是把有可能出错或现在还不能确定的东西列出来，并制定出相应的解决方案。风险发现得越早对项目越有利。
（3）软件开发计划
软件开发计划的目的是收集控制项目时所需的所有信息，项目经理根据项目计划来安排资源需求并根据时间表跟踪项目进度。项目团队成员根据项目计划以了解他们的工作任务、工作时间以及他们所依赖的其他活动。
可将计划分成总体计划和详细计划，总体计划中每个任务为一个里程碑，详细计划中必须将任务落实到个人。
软件开发计划还应包括产品的应收标准及应收任务（包括确定需要制订的测试用例）。
（4）人员组织结构定义及配备
常见的人员组织结构有垂直方案、水平方案、混合方案。垂直方案中每个成员充当多重角色。水平方案中每个成员充当一到两个角色。混合方案则包括了经验丰富的人员与新手相互融合。具体选择根据人员实际技能情况进行选择。
（5）过程控制计划
过程控制计划的目的是收集项目计划正常执行所需的所有信息，用来指导项目进度的监控、计划的调整，确保项目按时完成。
二、需求分析阶段
需求分析阶段的目的是在系统工作方面与用户达成一致。
（1）软件需求规约
详细说明系统将要实现的所有功能。
（2）用户界面原型
可以有三种表示方法：图纸（在纸上）、位图（绘图工具）、可执行文件（交互式）。
三、软件开发阶段
本阶段从物理上实现目标系统。采用了面向对象方法。
（1）软件架构
说明软件的组织结构、部署结构及运行环境。
（2）类设计
定义类之间的关联和类的属性、方法。
（3）数据库设计
定义数据库表之间的关联和各个表的字段。
（4）编码和单元测试
按照设计文档进行编码，每完成一个模块应进行单元测试。
（5）集成系统
按软件组织结构的要求将各个子系统组合起来。
四、测试阶段
测试的目的是在发布之前找出程序的错误。包括：核实每个模块是否正常运行（参考设计文档）、核实需求是否被正确实施（参考需求文档）。
（1）测试计划
收集和组织测试信息，为测试工作提供指导。
（2）测试数据
尽量使用真实数据。
（3）测试报告
记录测试结果，详细描述问题，提出解决办法。
（4）帮助文件和用户操作手册
五、管理软件开发过程
有以下几方面地工作：
（1）组织会议
讨论会议、总结会议等。
（2）评审程序
对各个阶段的工作结果进行审核。
（3）协调人员
（4）配置管理
使用一些配置管理工具进行开发文档管理，如：visual sourcesafe，teamsouce等
六、各参与角色的具体职责描述及对人员的要求
（1）项目经理
职责：
1、制定产品的目标。
2、制定各个工作的详细任务表，跟踪这些任务的执行情况，进行控制。
3、组织会议对程序进行评审。
4、综合具体情况，对各种不同方案进行取舍并做出决定。
5、协调各项目参与人员之间的关系。
人员要求：
对产品有激情，具有领导才能。
对问题能正确而迅速地做出确定。
能充分利用各种渠道和方法来解决问题。
能跟踪任务，有很好地日程观念。
能在压力下工作。
（2）系统分析员
职责：
1、了解用户需求，写出《软件需求规约》。
2、建立用户界面原型。
人员要求：担任系统分析员的人员应该善于协调，并且具有良好的沟通技巧。担任此角色的人员中必须要有具备业务和技术领域知识的人才。
（3）设计员
职责：
1、定义类的方法和属性以及各个类之间的关联，画出类图。
2、进行数据库设计。
人员要求：掌握面向对象分析与设计技术，统一建模语言(uml)。
（4）程序员
职责：按项目的要求进行编码和单元测试。
人员要求：良好的编程技能和测试技术。
（5）测试员
职责： 执行测试，描述测试结果，提出问题解决方案。
一、双方确定贸易产品，及产品生产周期情况，确定我司对应上下游公司资质情况。
二、根据交货周期及占资周期情况，双方确定占压资金年化利率（含税）。
三、合作方式：
1、按照上游指示，我司与其指定下游外商签订出口合同，并同时与上游公司签订采购合同。我司与上游签订合同约定必须遵循我司与下游外商的出口合同的约定（包括产品数量、质量、价格、付款条件、结算方式等）。
2、上游公司按照合同规定备货并送至指定地点，货物入库后，按照检验中心提供的数量质量报告为依据（最终以我司与外商的结算数量质量为准），在满足合同货物规定后，满足以下规定，我司向上游公司付款：（1）我司收到外商开具的100%即期信用证。
（2）我司收到上游公司的100%货权转移证明，即货物所有权转移至我司。
我司向上游付款原则在满足上述规定后遵循如下：
（1）上游公司向我司开具80%发票后，我司按照发票金额付80%货款。（2）上游公司未能开票，我司按照合同规定60%付款；待上游公司向我司开具80%发票后，我司再支付20%货款。
3、上游公司负责备货-入库-集港-装船-检验整个贸易流程的监控，并承担各个环节的一切费用和责任。如货物质量和数量同我司出口合同及下游外商开具的信用证中对货物质量和数量发生偏差，由上游公司承担由此产生的一切费用和责任。如果下游外商要求我司承担责任，我司承担后，有权要求上游公司赔偿相应损失。
4、上游公司按照合同规定要求备货、集港、装船、平仓等。并负责承担一切我司与下游外商在整个贸易环节中出现的所有问题及费用。（装船期间产生的装船费用、滞期费、速遣费、亏舱费等均由上游公司承担）
5、上游公司应协助我司办理及审核我司与下游外商签署的合同及信用证规定我司提供的所有证书及交单单据，并承担一切单据证书办理的相关费用。
6、上游公司与我司为人民币结算，我司与下游外商为美元结算，汇率风险由上游公司承担。
7、上游公司应在我司交单前对单据进行复核，如交单产生不符点、更改信用证的额外费用均由上游公司承担。
8、我司收到银行议付的100%货款后，扣除资金占用利息及所产生的费用后，与上游公司做最终结算，并在我司收到上游公司开具的剩余20%发票后向上游公司付清剩余货款。
（1）外来原始凭证。由业务经办人员在业务发生或者完成时从外单位取得的凭证，如供应单位发货票、银行收款通知等。
（2）自制原始凭证。单位自行制定并由有关部门或人员填制的凭证，如收料单、领料单、工资结算单、收款收据、销货发票、成本计算单等。
2.填制记账凭证
可以到月底把同类的原始凭证汇总填制记账凭证，也可随时发生随时填.但不要把时间顺序颠倒了。根据有借必有贷，借贷必相等的记账规则，编制会计分录。
3.复合就是看看有没有错误。
4.记账
根据记账凭证登记入账，小规模公司必备的账本：现金日记账；银行日记账；总账；三栏明细账。
5.编制会计报表
（1）根据总账科目余额填列。可直接根据有关总账科目的期末余额填列，（如应收票据）有些则需根据几个总账科目的期末余额计算填列，如“货币资金”，需根据“库存现金”、“银行存款”、“其他货币资金”三个科目的期末余额的合计数填列。
（2）根据明细账科目余额计算填列。如“应付账款”，需根据“应付账款”和“预付账款”相关明细科目的期末贷方余额计算填列。
（3）根据总科目和明细科目余额分析计算填列。如“长期借款”，需根据“长期借款”总账科目余额扣除“长期借款”明细科目中将在一年内到期限的长期借款部分分析计算填列。
（4）务查登记簿记录。会计报表附注中的某些资料，需要根据备查登记簿中的记录编制。
6、纳税申报
（1）增值税：
销售或购进货物、提供加工或修理修配劳务是要缴纳增值税的。小规模纳税人的增值税率为3%。
（2）营业税：
营业税的纳税义务人，是在中华人民共和国境内提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产的单位和个人。不同行业的营业税率不同。
（3）地税：
还要交地税，就是在营业税的基础上，分别按7%征收的城建税(还有5%、1%，视城市大小而定）和3%的教育费附加和地方教育附加1%（或2%，也是各城市不同）。
（4）所得税：
不论是工商业还是服务业，都要按利润缴纳企业所得税，具体征收办法：按照企业所得税申报表的要求，逐项填写收入、成本、费用、支出，算出利润，按照税法的有关规定进行纳税调整，计算出应纳税所得额
(1)缺乏战略:代理商老板对日常工作,尤其是销售工作参与太多。老板往往掌握更多的销售资源,拥有最低价格权限,销售业绩更加出色。大多代理商老板由此成为大销售员,以至于对企业战略等方向性问题考虑较少。
(2)个人意志代替战略:公司没有建立起真正符合企业发展需要的、规范科学的战略体系,不能对企业自身能力和外部环境进行周密分析和预测,仅依靠老板的经验和意志把握企业发展方向,往往会导致战略的盲目性。
(3)不能兼顾长、短期利益:一旦竞争对手有新的举动,原来的战略就被抛至脑后,开始跟着对手做促销、降低商务政策,风险增大后又要临时收紧风险敞口,企业经营变成“游击战”,“打一枪换个地方”,最后“在运动中消灭了自己”。
针对这些现象,本文就代理商战略管理过程中的一些问题进行探讨,以期为大家提供借鉴。
建立规范的战略管理体系
要做好战略,首先需要建立规范的战略管理体系,使高层及各职能部门参与进来,具体的实施过程主要包括4个阶段。
第一阶段,总经理根据企业的整体战略规划和所负责区域的市场形势,提出公司下一阶段的战略规划制定要求和指导意见,并布置具体战略规划指定任务。
第二阶段,各相关职能部门进行市场调研,对竞争对手进行调研分析,对内部资源和能力进行评估。
第三阶段,主管战略或市场的负责人根据当前的战略以及内外部分析结果提出战略备选方案初稿。
第四阶段,总经理组织各高层领导讨论初稿并审核通过,之后进入战略执行阶段。
战略管理体系应具备相应的调整机制,以保证能及时根据内外部环境的变化对已经制定的战略进行调整。
确定完整的战略报告
建立战略管理体系之后,就需要关注战略报告的核心内容。一份完整的战略报告应符合管理者的初衷,包括内外部分析、战略目标等内容。
首先,应符合管理者等相关利益方的意愿,即管理者等相关利益方对于企业发展的规划与设想。
其次是外部环境分析。外部环境分析需要研究3方面问题:一是市场发展趋势及公司的机会在哪里?主要解决市场总量预测问题。二是各竞争对手的市场地位和竞争态势如何?主要解决在预测市场总量后,公司的市场目标及策略问题。三是客户的哪些需求和特征值得公司关注?解决的是公司目标市场定位问题。因此,外部环境分析的主要内容可包括以下4方面。
区域宏观分析
如区域经济发展情况、区域宏观经济政策;固定资产投资总体规模及发展等。固定资产投资中,包括采矿、基建和房地产业投资情况,如主要矿藏分布及产量,主要基建工程投资情况等。根据区域宏观分析结果对近年工程机械主要产品市场规模可做大体预测。
竞争态势分析
区域市场总体规模,各竞争对手市场占有率,各细分产品市场占有率等;各竞争对手的商务策略、价格、渠道建设、促销政策等;竞争对手的服务政策、服务人员投入、服务车辆投入、配件库存投入等。
客户分析
客户的细分,如行业细分(采矿、公路、铁路、房地产等),企业性质的细分(个体户、民营企业、国有企业等)等,以及各类型客户产品需求特征、决策特征等。
标杆企业分析
对当地同行业经营较好的企业进行分析,可详细分析其内部管理方面的情况,如员工激励、组织架构、信息系统、企业文化等。
再次是内部资源和能力评估。资源方面,如财务资源(现有资产规模、流动资产、固定资产等资产组成,所有者权益、短期负债、长期负债等资本结构分析);人力资源(优秀销售人员比例、优秀维修服务人员比例、支持人员与业务人员之比)等。能力方面,如融资能力、销售能力(可计算销售人员与产品销量之比)、维修能力(可计算维修服务人员与产品保有量之比)、市场分析策划能力、网点布局、风险控制能力、人力资源管理水平、员工满意度等。
确定战略目标
在外部市场分析和内部资源能力评估的基础上,企业可制定战略目标体系。
市场方面
包括分阶段目标(5年目标、3年目标、1年目标);台量目标(总台量、各机型结构等);市场占有率目标;各细分区域市场目标。
财务及风险控制方面
收入目标(总收入、整机与配件收入结构);利润目标(总利润、利润率);回款目标(回款总额、逾期率)。
其他管理方面
人力资源发展目标(员工数、学历结构、销售与服务人员比例等);售后服务管理目标(客户满意度、服务半径、响应时间等);运营效率目标(配件库存周转率、人均收入、利润目标等)。
在制定战略目标的时候需要考虑平衡问题及公司整体发展阶段问题,保持公司健康发展。如市场目标与风险控制目标的平衡;在拓展市场的时候,为实现重点战略目标可适当放松风险敞口;在夯实管理基础阶段可适当降低利润目标,收紧风险敞口等。
实现战略目标采取的措施
目标制定之后应提出为实现这些战略目标采取的一系列举措。
业务组合和安排
明确各业务对公司的意义,确定什么是“大树”业务、“树苗”业务、“种子”业务,以及什么是要淘汰的业务。
股权结构或组织架构调整
考虑是否有必要引入新股东以改善治理结构?当前的组织架构是否能承载战略需求,需要做什么调整?
营销战略
各区域市场主推产品安排,价格和商务政策、渠道策略、促销策略以及客户关系管理策略等。
财务及风险控制战略
预计投入及回收期,风险控制安排,融资策略等。
售后及配件服务战略
服务网点布局,政策调整,配件管理模式及销售政策等。
人力资源战略
整体规划,培训体系改善、薪酬及绩效体系改进策略等。
时间安排
【关键词】软件测试；软件缺陷管理；文档的测试和评审；软件测试流程
1.基于开发过程的测试流程
根据软件开发流程的特点，软件的开发流程可分为：产品立项、需求调研、概要设计、详细设计、编码&单元测试、集成测试、系统测试、验收测试几个阶段。
测试流程在项目立项时就与之同步启动，并且覆盖软件开发的整个流程。这就要求在进行软件测试过程中要考虑审核和评审软件开发过程中各个阶段的文档和产品。
在软件测试流程中加入考虑对软件开发流程各个阶段文档集产品的评审。那么就要对相应的评审或测试结果进行文档化，形成新的软件缺陷报告或记录。项目组长或高层人员通过对这些文档的阅读，可以清楚地知道软件在开发的各个阶段存在的问题，能将因前期设计问题出现的软件缺陷问题消除在萌芽状态，保证软件开发效率和软件质量。
软件测试的目的就是发现缺陷，而它的另一个经济目的是尽早发现缺陷，以降低修复或者售后的成本。事实上，许多统计资料表明，开发过程每前进一步，发现和修复一个缺陷的平均成本要提高10倍。在代码复查阶段，平均1-2分种能发现和修复一个缺陷，在初始测试阶段要10-20分钟。在集成测试时要花费1个小时或更多，在系统测试时要花10-40个小时。这就是为什么要在项目初期就要进行文档化和审核文档的重要目的之一，在文档阶段发现文档中需求方面和软件功能方面的缺陷，如果及时修改可以避免在编码阶段发现和修改需要的大量人力和时间，是项目能按照既定计划完成的保障。
文档化的另一个重要目的是，它是软件测试的根本依赖。无论是测试计划还是测试用例都是根据需求文档和详细设计文档编写的。如果在测试阶段修改需求文档或设计文档，那么相对的开发编码、测试计划和测试用例都要相应的进行修改，那么由此引发的人力和时间对整体项目来说都是巨大的风险。在早期的文档的评审可以有效的降低整个项目的风险的同时，也会让整个项目更加缜密。
2.软件缺陷管理
软件缺陷管理就是对软件开发过程中所发现的软件缺陷进行跟踪管理，并记录软件缺陷的状态信息，保证每个被发现的软件缺陷都能解决并关闭。软件缺陷管理是软件开发过程中项目管理流程中重要的组成部分。软件测试流程管理其在本质上就是软件缺陷管理的文档化、规范化流程。
软件缺陷管理工具就是软件测试和缺陷管理的最好帮手，软件缺陷工具的主要优点在于不用再担心在项目过程中发现的缺陷无人认领或者被忘记修改。每个缺陷从新建到被关闭的过程都是由它的作者负责推动的。那么试想需求缺陷由产品人员负责，产品功能缺陷由测试人员跟踪，由缺陷发现者主导协调好和开发人员的关系，让开发人员能更有效的对软件自身的缺陷形成有效的关注，减少开发人员在缺陷上的沟通成本，可以让项目运转的更加順畅，让缺陷解决过程中的成本得到有效的控制。软件缺陷管理工具在软件项目起到不可替代的作用，它的使用应该从项目立项就跟测试人员一起介入项目中。
3.结束语
任何软件开发组织想完全消灭软件缺陷都是不现实的，也是不可能实现的。要想开发出高质量的软件产品，除了要有严格的开发流程和开发标准外。在软件的开发过程中全程引入软件质量保障也是一种行之有效的手段。通过对软件开发流程各个阶段的文档和产品的评审和测试，形成详细的文档化结果，是保障软件产品质量和减少后期工作量的有效管理方案。随着软件规模的不断扩大，软件缺陷数量的不断增加，这个管理方案的优势就会更为显著。 [科]
【参考文献】
[1]商惠华，张春雷，吕维先.基于FPA的软件工程监理方法[J].微计算机信息，2008（21）.
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[3]王锋，张睿，张燕.软件工程监理的实施策略[J].信息技术与信息化，2004（05）.
[4]聂林波，刘孟仁.软件缺陷分类的研究.计算机应用研究，2004（06）.
[5]徐芳.软件测试技术[M].北京：机械工业出版社，2006.
一、接收程序
一、非师范类毕业生登陆山东高校毕业生就业信息网（）；通过职位搜索中的快速搜索查找山东省某市人才交流服务中心（人事代理），投递简历。网上报名流程:登陆山东高校毕业生就业信息网→用户登录→快速搜索→单位名称:(输入:某市人才交流服务中心)→点击搜索→点击其他相关职位→点击投递简历。完成网上报名。
二、经市人才交流服务中心确认后，向毕业生发出签约邀请，毕业生同意后应约。
三、应约毕业生从网上下载打印《山东省高等（中专）学校毕业生就业协议书》一式三份，到市人才交流服务中心代理部办理个人人事代理手续。
四、毕业生离校后，持报到证、毕业证书到市人才交流服务中心人事代理部办理代理介绍。
二、优惠政策
1、管理毕业生档案、人事关系、党团组织关系；出具与档案有关的各类证明材料；代理期间连续计算工龄，并负责档案工资的确定；
2、按照有关规定承办专业技术职务任职资格确认，协助办理人事和职称资格考试报名；帮助落实就业单位的毕业生办理改派手续；
3、免费参加人才中心举办的就业或创业技能培训；
4、免费临时挂靠户口，期限为2年。
如果委托我们代理记帐，我们在为您代理记帐工作期间，业务上涉及代理记账方面的问题，我们随时保持沟通和协商，出现的疑难问题，在取得一致的意见后，进行帐务处理。代理记帐需要客户提供的资料如下： 代理记帐需要客户提供的资料如下：
1、现金单据：如办公费、房租费、差旅费、业务招待费、通讯费、运输费等；
2、银行单据：如提现、转帐、贷记凭证、电汇、进帐单、借款单等；
3、发票：当月1日---31日期间的所有发票；
4、员工信息：公司员工姓名、性别、身份证号码、月工资额等；
5、其他原始单据。全部使用电脑记帐
上述各式各样的单据和原始凭证，经过会计部门凭证处理、电脑输入、生成报表（申报）、打印、整理、装订等，我们将为您返回：记帐凭证和明细帐账册。
1、接受委托签订财务代理记账合同，确定服务项目及费用。
2、接票（时间：每月20号-30号）
届时客户将当月做帐票据送到****有限公司，或****公司将安排外勤会计到客户指定地点收取当月做帐票据，并对票据进行初步整理。
3、对于新设立的从来没有做过财务会计工作的客户，我们将帮助他们：开立会计帐户，建立会计核算体系；根据客户提供的合法原始凭证（指：购销发票、入库单、领料单、款项汇出汇入底单及其他财务收支单据、有关经济合同等）编制会计分录；记账及结账；编制会计报表
4、做账（时间：每月25号-2号）
记帐会计对客户票据进一步整理，对票据存在的问题与客户及时沟通，进行会计核算、帐务处理，税款计算。审核会计对记帐会计做帐结果进行审核，包括票据完整性、合法性的审核、帐务处理正确性的审核、税款计算合法性的审核、往来帐的核对、并对客户帐务问题的隐患给予准确评估。在所有帐务审核无误后填制税务纳税申报表，税收缴款书，并对纳税情况与客户沟通。为客户代理记帐并办理税务登记，减免税手续，一般税人申请手续、发票审批手续等。
5、报税（时间：每月1号-15号）
外勤会计将审核会计填制的税收缴款书交到客户开户银行，划转税款。
外勤会计到国、地税税务所上门申报。
专人负责网上税务申报、个人所得税重点纳税人申报。
6、回访（时间：每月10号-20号）上述各式各样的单据和原始凭证，经过会计部门凭证处理、电脑输入、生成报表（申报）、打印、整理、装订等，我们将为客户返回：记帐凭证和明细帐账册。由本公司返回税单、财务报表、纳税申报表，与出纳对账，安排下月工作
7、及时反馈给客户税务最新的各项政策、通知。
收费标准
一、小规模纳税人代理记帐服务费标准：
1、新注册下来开票每月不超过___万的小规模公司代理记帐报税：按照____元每月收取服务费。并免费送年检。
2、针对开票每月超过__万，小规模公司代理记帐报税：要根据具体情况再商定代理记账费用。二、一般纳税人代理记帐服务费标准：
1、新注册下来开票每月不超过____万，每年不超过____万的一般纳税人公司代理记帐报税：按照____元每月收取服务费。并免费送年检。
1.1 电子资源的需求及满足情况
现今公共图书馆的网络现状得到了极大提高,鉴于电子资源的共享性和易传播性,公共图书馆纷纷购买或者自建了许多电子资源库,给读者利用图书馆资源的方式带来了一次革命。但伴随着公共图书馆电子资源使用率的提高,笔者逐渐发现,一些合法读者有时并不能使用公共图书馆的电子资源。
1.2 一些合法读者不能使用公共图书馆电子资源的原因
1) 网络结构原因
人们理想中的公共图书馆网络应该是和INTERNET直接相通的,但实际情况并非如此,为了网络安全,公共图书馆通常用防火墙来隔绝与INTERNET直接相连,如图1所示。
从图1可以看出,公共图书馆与Internet间的连接,必须通过两道防火墙,用户通过第一道防火墙后,只能访问公共图书馆允许公开访问的部分,对于网内其他主机(包括公共图书馆电子资源服务器),因为都是使用内部IP地址,所以用户无法越过第二道防火墙。
2) 数据库商对IP地址的限制
公共图书馆所购买的电子资源(影印版或者网络版),数据库商通常都会要求图书馆提供本馆的IP地址段,在这段IP地址外的用户被拒绝访问,一些合法读者同样也被限制访问。尽管现在有些数据库商也推出了读书卡,并免费发放给部分合法读者,但领卡者毕竟是少数,不能根本解决读者对公共图书馆电子资源的渴求。
2 代理和反向代理
IP范围限定实际上是一种用户认证制度。作为认证制度,被访问的对象在接到访问请求以后,首选要对来访者的身份进行认证,以查清对方是否是自己的合法用户,只有合法用户才能对数据库进行访问。通过IP限定,数据库将自己的合法用户限定在预先设定的IP范围内,范围以外的用户均为非法,其访问请求将被拒绝。因此,家庭宽带用户因其IP不在预设的范围内,故无权使用数据库。
代理技术是用于代理内部网络对INTERNET的连接请求的一种技术。由于IP资源的极其有限,局域网内的所有终端用户不可能都能分配到合法的IP地址,大部分终端用户只有一个虚拟的IP地址,这地址只有在局域网内有效,而在访问局域网外数字资源是无效,因此这些终端用户不能直接访问局域网外的所有网站和网页。要使这些终端用户能够访问局域网外的网站和数据库,就得通过指定的代理服务器。通过代理服务器,终端用户在本地节点经过认证之后映射到代理服务器,其后的行为完全受服务器访问控制策略的控制。在分配到的IP地址不够用的情况下,局域网内的用户就是通过这种形式取得了访问外部网站,远程数据库的权力。在这样一个局域网系统里,终端用户可以直接访问局域网内的网站和数据库,可以通过代理服务器访问外部的网页、网站和数据库。
2.1 代理服务器的分类
1)标准的代理缓冲服务器:用于代理内部网络对Internet的连接请求并缓存静态的网页,客户机浏览器必须指定代理服务器的IP和端口,并将本来要直接发送到Web服务器上的http请求发送到代理服务器中。普通代理服务器被设计为在Internet上搜寻多个不确定的服务器,而不是针对Internet上多个客户机的请求访问某一个固定的服务器,因此普通的Web代理服务器不支持外部对内部网络的访问请求。
2)透明代理缓冲服务器:透明代理缓冲服务和标准代理服务器的功能完全相同,但是代理操作对客户端的浏览器是透明的(即不需要客户端浏览器指明代理服务器的IP和端口)。透明代理对于ISP(Internet服务器提供商)特别有用。
3)反向代理缓冲服务器:反向代理是和前两种代理完全不同的一种代理服务,当一个代理服务器能够代理INTERNET上的主机,访问内部网络时,这种代理服务的方式称为反向代理服务。此时代理服务器对外就表现为一个Web服务器,外部网络就可以简单地把它当作一个标准的Web服务器而不需要特定的配置。不同之处在于,这个服务器没有保存任何网页的真实数据,所有的静态网页或者CGI程序,都保存在内部的Web服务器上。因此对反向代理服务器的攻击并不会使得网页信息遭到破坏,这样就增强了Web服务器的安全,如图2。
综合反向代理服务器和拒绝外部访问的普通代理防火墙软件相结合,就能构成一个既具有保护内部网络,又能对外提供WEB信息发布的能力的防火墙系统,所以安装反向代理器是解决访问公共图书馆电子资源最为简单可行的办法。
2.2 选择合适的软件作为反向代理服务器软件
目前解决合法用户访问电子资源的方案有两种:虚拟专网(VPN)和反向代理服务器(Reverse PROXY)。北京的信达远程访问系统是我馆在经过多方考察,长期试用满意后购买的一款软件,现在这个软件应用得非常好,他既包含了VPN功能也包括了反向代理功能,可以有选择的设置,比如本馆技术人员在家馆外需要对服务器进行维护就可以用VPN功能,而给合法读者访问馆内资源就只给他们使用反向代理功能,这样对馆内服务器的安全起到了很好的保护。
3 使用反向代理软件中出现的有关问题
反向代理是解决公共图书馆数字资源利用问题的有效方式,但这种方式也会引起一些其它问题。
3.1 合法性问题
公共图书馆在引进商业性数据库时,合同上一般都规定了数据库的使用仅限于公共图书馆IP范围内,而通过反向代理,理论上使用范围被无限地扩大了。因此公共图书馆在引进数据库时,应就先与供应商沟通,取得供应商的同意,并在合同中注明反向代理的内容条款,以避免法律上的纠纷。
3.2 读者的诚信问题
实施反向代理后,读者手上有了账号,一个账号就是一种权力,如果某些读者将账号以某种形式向社会扩散,这显然是公共图书馆和数据库供应商不愿意看到的。对此,公共图书馆可以采用与读者签订诚信保证书的办法,让读者知道对账号保密的重要性。如果真发现有账号泄漏现象,公共图书馆可以收回此账号并给予一定的处理。
3.3 通用账号与个性账号问题
个性账号是给每一个读者一个账号,每一个账号都是唯一的,是属于某一个读者所有的。这样,读者容易对自己的账号负责,出了问题也能很容易地找到有关责任人,从而从总体上具有比较好的保密性。通用账号显然没有这一优势。因此,在反向代理中宜采用个性化账号。
3.4 安全性问题
由于在反向代理下,服务器面对的是来自局域网外范围很广的互联网用户,会给局域网的安全带来隐患。为此,在设置反向代理时,应充分考虑并保证局域网的安全性,选择一个既能对外提供反向代理,又能保护内部网络能力的防火墙系统。一般的处理方法是将反向代理服务器置于局域网的防火墙之外,这样,一旦反向代理服务器受到攻击,后台所有服务器都被保护在防火墙内,防火墙可以保护局域网的安全。
4 对使用反向代理软件中出现的问题我们应采取的措施
4.1 防范版权纠纷隐患,增强读者知识产权保护意识
公共图书馆购买的电子资源的版权属于数据库商,而通常双方签订的合同明确规定使用范围仅限于馆内IP,而公共图书馆通过安装反向代理服务器,理论上电子资源使用范围被无限扩大了,但使用者依然是合法用户,并非向社会免费使用,因此公共图书馆应与数据库商进行协商,在合同中注明反向代理内容条款,杜绝法律上的纠纷。同时应对读者进行知识产权保护的宣传教育,增强保护产权意识,避免其账号在社会上扩散,避免恶意下载及其他有违知识产权保护的行为。
4.2 建立完善的反向代理服务管理制度
为了从制度上对读者行为进行规范,公共图书馆对所有申请账号的读者,应该签订一份《反向代理服务使用责任承诺书》,里面详细记录了读者的各种信息及申请反向代理服务需要遵守的规章制度。同时公共图书馆应该启动用户流量监控,可以实时地察看所有用户登录反向代理服务器的时间,注销时间,数据流量,如果发现流量异常,可以采取相应措施,直至封号。
5 结束语
总之公共图书馆提供反向代理服务是自身服务领域的拓展,是网络信息服务的有效延伸。开展反向代理服务,既提高了公共图书馆电子资源的利用率,又方便了合法用户的有效使用。
摘要：笔者结合工作实践,通过对公共图书馆电子资源使用状况分析,提出了用反向代理软件实现公共图书馆的用户对公共图书馆电子资源的使用,并详细介绍了代理服务器的分类,反向代理软件的配置使用,以及公共图书馆应对反向代理服务采取的管理措施。
关键词：反向代理,图书馆,应用
参考文献
[1]周玉陶.高校图书馆代理服务器的安全应用探讨[J].情报杂志,2003(9)53-55.
[2]曾巧红.VPN技术在高校图书馆的应用[J].情报学报,2005(3)357-362.
代理记账工作流程介绍
不少中小型企业出于成本考虑会选择将财务交给代理记账公司的。可是，代理记账公司众多，如何挑选正规的呢？俗话说细节决定成功，下面帮帮创业网就代理记账工作流程来给大家介绍一下，大家可以以此作为辨别的参考。
代理记账服务项目包括：日常税务申报处理，税收策划，税务登记、变更，财务咨询，验资，审计，清理旧账、乱账以及增值税一般纳税人的申请等工作。
代理记账机构工作流程：
1、接受委托签订财务外包代理记账合同，确定服务项目及费用。
2、接票
届时客户将当月做账票据送到该公司，或该公司将安排外勤会计到客户指定地点收取当月做帐票据，并对票据进行初步整理。
您的创业好帮手 网址：
对于新设立的从来没有做过财务会计工作的客户，我们将帮助他们：开立会计账户，建立会计核算体系；根据客户提供的合法原始凭证（指：购销发票、入库单、领料单、款项汇出汇入底单及其他财务收支单据、有关经济合同等）编制会计分录；记账及结账；编制会计报表。
3、做账
记账会计对客户票据进一步整理，对票据存在的问题与客户及时沟通，进行会计核算、帐务处理，税款计算。
审核会计对记账会计做帐结果进行审核，包括票据完整性、合法性的审核、账务处理正确性的审核、税款计算合法性的审核、往来帐的核对、并对客户帐务问题的隐患给予准确评估。在所有帐务审核无误后填制税务纳税申报表，税收缴款书，并对纳税情况与客户沟通。为客户代理记帐,并办理税务登记，减免税手续，一般税人申请手续、发票审批手续等。
4、报税
外勤会计将审核会计填制的税收缴款书交到客户开户银行，划转税款。外勤会计到国、地税税务所上门申报。
专人
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5、回访
黄埔博弈是国内一流的炒股软件开发公司，现代化的金融软件研发企业，一直致力于金融证卷行业，包括炒股软件开发、定制，资讯软件开发，多行情版软件开发（股票、期货），软件企业门户网站建设，并拥有自己所属的品牌软件，博弈系列品牌，全国正诚招炒股软件代理加盟商！
黄埔博弈的宗旨是——服务第一，为客户打造最完美的股票软件，提供最完善的一对一服务，帮助客户进行销售和维护，让客户达到利益最大化。
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即加盟黄埔的必备八大条件：
第一：股票软件代理必须要拥有上交所、深交所的证券数据信息认证，否则一律为非法产品。
黄埔品牌数据授权：上交所授权后：L12010151、深交所授权号：10SWJ12-03 第二：股票软件代理必须要拥有国家版权局的产品知识产权证书。
黄埔品牌博弈系统国家版权号：2011sr065595 第三：股票软件代理一定要通过国家检测中心的软件源代码和性能检测性合格性登记报告。
黄埔品牌博弈系统国家检测中心报告编号合格书ctc（s）-bj-2011-0915 第四：股票软件代理的资讯发布一定要拥有合法授权的证券投资咨询顾问发布的信息。
黄埔品牌博弈系统拥有合法资讯的顾问授权zx0138 第五：股票软件代理的销售要经过经济信息化委员会颁发的软件产品登记证书，方可销售。
黄埔品牌博弈系产品登记号：皖DGY-2011-0003 第六：黄埔统一对外的官方品牌网站，官方客服400服务热线，官方在线qq发布。黄埔品牌服务热线：***(手机属地：安徽省合肥市)，官方在线QQ：358067474 第七：加盟黄埔，帮助加盟商打造系统的公司信息化管理平台oa系统财务系统在线客服平台
第八：加盟黄埔，加盟渠道，服务客户，共谋发展，这是新黄埔，新的精神！
最新自主研发的股票软件现面向全国诚招代理商！
一、加盟优势：
1、软件优势：目前在国内市场中最新的决策分析系统软件，竞争小，客户资源广阔；
2、营销支撑：达到公司代理政策要求，即可得到公司强力的宣传支撑、管理支撑；
3、发展受益：支持代理商可发展多家子分销商，构建自己的强大营销网络；
4、销售奖励：代理商完成销量指标，可享受销售奖励；
5、加盟优势：无代理加盟费，代理门槛低，无风险；
6、资源共享：分享公司的营销理念、文案策划、广告投放、品牌管理、物流管理等，经销商可复制总部成功模式。
二、加盟条件：
1、申请代理权的单位或个人应具备一定经营能力，并具备良好的商业信誉、真诚长远合作的态度。
2、在当地证券行业有较广的人脉关系（如：证券公司、营业部或相关证券媒体资源）者优先。
3、应具备一定的股票投资操作知识、技巧和经验。
4、应具备较强的市场开发能力及服务项目控制力。
三、合同签订
1、《合作协议》一式贰份，甲乙双方各执壹份；
2、合同须经甲乙双方签署方可生效，；
3、采取邮寄方式签定合同的，甲方在签署合同后，须在5日内将其中一份合同寄回乙方。
关键词：软件安全,开发流程,软件开发
软件开发是一种清洁度较高的行业, 是衡量国家信息化水平高低的重要指标, 因此, 受到国家相关部门的高度重视, 增加了该方面的投入。但软件开发过程中也存在一些问题, 如版权问题、安全问题等, 给我国软件产业的发展带来了不利影响。
为提高软件安全性, 除采用关键安全技术外, 还应加强安全开发流程的考虑。其中SDL在软件安全开发流程中应用率较高, 它由微软提出, 贯穿到软件开发的整个生命周期之中, 实施过程中即便只对其中某个环节进行安全开发, 也能使软件的安全性能得到显著提高。
1 软件安全开发关键技术
从大的方面来讲软件安全包括版权保护及防止漏洞出现两个方面的内容。其中在保护软件版权方面, 多采用动态软件水印技术实现;而防止软件出现漏洞, 可采用软件静态源代码分析技术实现。接下来进行探讨:
1.1 软件开发版权保护技术
随着我国软件产业的迅猛发展, 软件版权保护成为诸多软件开发企业关注的重要内容, 因此采取了加壳、加密等技术以防止软件被盗版侵犯。然而事实表明, 在时间允许的条件下一些不法分子仍旧可破解软件。为防止上述问题的出现, 可采用软件版权保护技术, 该技术的工作原理是将软件开发企业的一些信息隐藏到软件不容易被察觉的位置, 可为软件产品的鉴定提供参考。该种技术的应用可有效避免盗版事件的发生。
1.2 软件开发漏洞检测技术
软件开发过程中最容易出现漏洞, 倘若未被及时检测出来, 不仅会给不法分子提供了攻击软件的可能, 还会对软件功能充分发挥, 以及工作稳定性产生不良影响。因此, 怎样采取针对性技术及时发现软件的漏洞, 应引起每一个软件开发企业的重视。
在软件开发过程中软件静态源代码分析技术可有效的分析出软件出现的漏洞。该种技术依据的原理为, 在不运行软件的条件下, 通过分析与检查源代码的接口发现程序编写过程中出现的漏洞。该种漏洞检测技术的优势为源码分析速度快而且可检测无穷状态系统。但如采用传统的静态源代码分析技术, 工作量非常大, 需要花费大量精力, 因此, 需要对其进行改进, 可使用基于对类度量的静态分析工具对软件源码进行分析, 以提高软件源码分析效率。
另外, 在实际的软件开发过程中, 应根据软件开发实际需求, 采取针对性漏洞检测技术, 以及时发现软件漏洞。尤其应注重使用先进的检测技术, 为提高开发软件的安全性奠定坚实的基础。
2 软件安全开发流程分析
软件开发过程中除采用针对性技术, 还应确保开发流程的安全性, 不放过任何可能出现安全隐患的开发环节, 引入SDL为开发出安全性较高的软件奠定坚实的基础。
2.1 SDL概述
SDL (Security Development Lifecycle) , 即安全开发周期, 软件开发过程中实施完整的SDL需经过十多个阶段, 依次经过安全知识普及至执行安全响应等环节。实践表明, SDL可使软件的安全性得以显著提高, 降低软件安全事件的发生机率。另外, SDL还具有以下优势:不仅可应用在某个阶段, 还可进行整体应用, 相对来说具有较高的灵活性;能很好的适应一般的开发流程, 具有较高的实用性;可在多个软件开发平台上应用, 拥有的较为完善的支持工具, 给软件开发工作带来较大便利。
2.2 SDL应用情况分析
随着软件的普及, 软件安全问题受到越来越多软件开发企业的关注。调查发现, SDL的实际应用与软件开发企业的实力有较大关系, 尤其是规模大、实力雄厚的企业更容易在软件安全方面投入较大成本。
3 SDL的进一步完善
研究表明, 软件安全测试实施的时间越晚, 后期进行软件修复需要投入的成本就越高。而SDL能很好的解决上述问题, 不过分析当前SDL的应用情况来看, 在经济性、适用对象等方面还需进一步改进。考虑到安全知识库有效性贯穿在整个生命周期之中, 下面从安全知识库以及软件开发的一般流程入手, 采取针对性措施以实现软件安全性的提高。
3.1 安全知识库
软件安全开发流程中, 安全知识库是核心内容, 其包含的内容较为广泛, 如安全工具、软件安全漏洞库、产品风险库等。其中产品风险库涉及项目实施初始阶段存在的需求风险, 以及已评估的风险;安全工具主要是指在安全测试中应用的工具, 如Sniffer、App Scan等;白盒安全测试包括Cheek Marx、Fortify;安全漏洞库是指相关产品的安全漏洞, 涉及网络与代码等。
3.2 软件开发各阶段的安全性
软件开发一般包括需求、设计、测试以及后期维护等阶段, 在不同阶段怎样提高安全性是一个值得深思的问题。
需求阶段所做的工作为对需求进行收集并认真分析, 以设计出符合安全要求的软件。该阶段可在参考产品风险库的基础上, 对隐含安全风险的需求进行重新设计。
设计阶段是软件开发关键阶段, 包括概要、详细设计:
概要设计阶段所做的工作有设计软件架构、对软件相关模块进行定义等。同时, 依据漏洞库与产品风险库的相关内容, 预处理一些已知的安全问题。尤其在开发网络软件时, 设计时应重点考虑一些常见的攻击方法与手段。
详细设计阶段的重要工作在于编写代码实现软件的相关功能, 为提高软件代码编写的安全性, 编写时应参考安全设计规则、白盒安全漏洞等相关内容进行编写。相对来说白盒安全漏洞发展至今已比较成熟, 因此, 编码时应严格依据相关规则进行设计。
软件测试是软件开发流程中重要的一环, 测试类型有模糊测试、渗透测试以及运行验证之分:
进行模糊测试时, 可向软件系统中输入一些非常规的参数, 以观察软件是否存在漏洞。同时, 还包括对非正常访问以及网络协议等方面的测试。
渗透测试是验证网络防御是否依据预期目标运行的机制, 负责对补丁修复程度、主机系统操作配置等进行测试, 最重要的是通过对攻击进行模拟以及时发现系统中存在的漏洞。
运行验证主要是验证软件系统运行中的问题, 主要负责分析问题日志以及测试常规运行情况。测试过程中通过运用风险分类表、缺陷分类表统计缺陷数目, 并使用针对性方法完成对软件缺陷的修复。
软件测试环节可借助相关的安全工具进行测试, 例如:使用诸如Sniffer渗透性测试工具测试网络软件安全状况;使用Check Marx等代码静态安全测试工具测试代码级的安全情况。另外, 还可使用一些工具实现对软件整个系统与应用环境的测试, 如Dev Partner。就目前来看, 市场上出现了多种类型的软件安全测试软件, 给软件安全测试工作提供了较大便利。因此, 软件开发时需根据软件特点, 从经济性与实用性出发, 使用一些合适的工具完成对软件安全性的检测。
软件维护阶段是确保软件安全、稳定运行的保障, 该阶段的主要工作在于及时处理软件运行过程中出现的问题, 并将问题及对应的解决办法收集到安全知识库, 为今后的软件开发提供有效参考。
在软件开发过程中, 通过完善相关环节的安全性, 不仅提高了软件开发的灵活性, 而且通过构建完善的安全知识库, 可将安全开发工作融入到软件开发的各个环节中, 最大限度的降低软件开发安全方面的成本投入。
4 结语
SDL在软件开发中的应用可减少安全漏洞的出现, 但随着新的攻击手段不断出现, 软件开发过程中容易暴露的漏洞越来越多。因此, 应注重软件开发安全技术的应用。同时, 为降低软件开发安全方面的投入成本, 应对SDL进行相关的改进, 使其更好的满足不同企业的需求, 为软件开发过程中安全性的提高奠定坚实的基础。
参考文献
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乙方：某某研究院IT事业部
甲、乙双方经友好协商，确认甲方为乙方的“PC多工作站M-Officestation系统”产品 级代理商，于 省 区域内代理经营乙方的“北京京大瑞博资源应用技术研究院PC多工作站M-Officestation系统”产品，同意按以下条款订立产品代理合同：
一、合同期限
甲方代理PC多工作站M-Officestation系统产品的期限为 年，自_____年___月___日 至 ______年___月___日止。
二、代理费及进货
1、甲方交纳代理费 万元。累计进货量达到 套返还代理费 %，后续进货量每递增 套，返还代理费总额的 %。
2、货价统一按 计算(详见订货单)。
3、甲方第一次进货不得低人民币 万元，每季度进货不得少于人民币 万元。
4、甲方某季度销量不能完成所规定的`量，乙方有权降低甲方的代理商级别，甚至取消甲方代理商资格。
三、发货与付款
甲方在确认订单后需立即将货款电汇给乙方，并将电汇单据复印件传真给乙方，甲方货款到帐后乙方开始付货。
四、保修
1、乙方产品保修期为15天。
2、甲方在收货后，如果发现产品质量不合规定，应在15天内向乙方提出书面异议及处理意见，如甲方未按规定期限提出书面异议，视为所交产品符合合同规定。乙方在接到甲方书面异议并经审核确实是乙方产品质量问题的给予甲方换货，由甲方承担运费。
3、甲方或任何第三人由于使用不当，装配、存储或搬运中致使产品受损情况，乙方将不负任何责任。
五、甲方权利与义务
1、甲方在合同签订时应向乙方提供经工商部门年检过的甲方法人营业执照副本、税务登记证(国税)副本或个人身份证复印件。如有变更，请随时提交书面变更说明及变更后的相关证件。
2、依照乙方不同代理级别规定享受乙方指定的代理价格。
3、甲方必须以不低于乙方公司站点公布的产品零售价80%的价格进行销售，否则将视为故意破坏价格秩序，乙方有权单方面终止合同，同时甲方承担相应责任。
申请变更专利代理机构注册事项的应当按以下流程办理相关手续：
一、名称变更流程
（一）专利代理机构名称变更
提出变更申请前，先向国家知识产权局提出名称预核准申请，其中可包含一个或多个有意向的机构名称；核准后向国家知识产权局提出变更申请，并提交下列材料：
1、专利代理机构注册事项变更申请表一式两份；
2、专利代理机构合伙协议书或者章程修正案原件一份；
3、专利代理机构注册证正、副本。
（二）开办专利代理业务的律师事务所名称变更
应当先向主管该律师事务所的司法行政机关提出，司法行政机关予以变更后，向国家知识产权局提出变更申请，并提交下列材料：
1、开办专利代理业务的律师事务所注册事项变更申请表一式两份，并加盖变更后的律师事务所公章；
2、律师事务所合伙协议书或章程修正案原件一份；
3、变更后的律师事务所执业许可证正、副本复印件一份；
4、专利代理机构注册证正、副本。
二、地址变更流程
（一）专利代理机构地址变更
应当向国家知识产权局提出变更申请，并提交下列材料：
1、专利代理机构注册事项变更申请表一式两份；
2、办公场所证明复印件一份；
3、专利代理机构注册证正、副本。
（二）开办专利代理业务的律师事务所地址变更
应当向国家知识产权局提出变更申请，并提交下列材料：
1、开办专利代理业务的律师事务所注册事项变更申请表一式两份；
2、办公场所证明或变更后的律师事务所执业许可证正、副本复印件一份；
3、专利代理机构注册证正、副本。
三、合伙人变更流程
（一）合伙制专利代理机构的合伙人变更
应当向国家知识产权局提出变更申请，并提交下列材料：
1、专利代理机构注册事项变更申请表一式两份；
2、专利代理机构合伙协议书原件一份，以及出资转让协议或退伙协议原件一份；
3、新加入合伙人的专利代理人登记表每人一份；
4、新加入合伙人的专利代理人资格证、身份证复印件每人各一份；
5、新加入合伙人的专利代理人人事档案存放证明或离退休证件复印件每人一份；曾在专利代理机构执业的，还应当提交其所在原专利代理机构出具的解聘证明原件一份；
6、专利代理机构注册证副本。
（二）开办专利代理业务的律师事务所合伙人变更
应当先向主管该律师事务所的司法行政机关提出，司法行政机关予以变更后，向国家知识产权局提出变更申请，并提交下列材料：
1、开办专利代理业务的律师事务所注册事项变更申请表一式两份；
2、合伙协议书原件一份，以及出资转让协议/退伙协议原件一份；
3、变更后的律师事务所执业许可证正、副本复印件一份；
4、专利代理机构注册证副本。
四、有限责任制专利代理机构的股东变更流程
应当向国家知识产权局提出变更申请，并提交下列材料：
1、专利代理机构注册事项变更申请表一式两份；
2、专利代理机构章程修正案原件一份、股东大会决议原件一份、股权转让协议或退股协议书原件一份；
3、新加入股东的专利代理人登记表每人一份；
4、新加入股东的专利代理人资格证、身份证复印件每人各一份；
5、新加入股东的专利代理人人事档案存放证明或离退休证件复印件每人一份；曾在专利代理机构执业的，还应当提交其所在原专利代理机构出具的解聘证明原件一份；
6、专利代理机构注册证副本。
五、开办专利代理业务的律师事务所同时具有律师执业资格和专利代理人资格的人员变更流程
应当向国家知识产权局提出变更申请，并提交下列材料：
1、专利代理机构注册事项变更申请表一式两份；
2、新加入人员的专利代理人登记表每人一份；
3、新加入人员的专利代理人资格证、身份证复印件每人各一份；
4、新加入人员的专利代理人人事档案存放证明或离退休证件复印件每人一份；曾在专利代理机构执业的，还应当提交其所在原专利代理机构出具的解聘证明原件一份。
六、注册资金变更流程
（一）专利代理机构注册资金变更
应当向国家知识产权局提出变更申请，并提交下列材料：
1、专利代理机构注册事项变更申请表一式两份；
2、专利代理机构合伙协议书或者章程修正案原件一份；
3、验资证明（合伙制专利代理机构提交银行存款单据复印件，有限责任制专利代理机构提交会计师事务所出具的验资报告原件）一份；
4、专利代理机构注册证副本。
（二）开办专利代理业务的律师事务所注册资金变更
应当先向主管该律师事务所的司法行政机关提出，司法行政机关予以变更后，向国家知识产权局提出变更申请，并提交下列材料：
1、开办专利代理业务的律师事务所注册事项变更申请表一式两份；
2、合伙协议书或章程修正案原件一份；
3、律师事务所资金证明原件一份；
4、变更后的律师事务所执业许可证正、副本复印件一份；
5、专利代理机构注册证副本。
七、负责人变更流程
（一）专利代理机构负责人变更
应当向国家知识产权局提出变更申请，并提交下列材料：
1、专利代理机构注册事项变更申请表一式两份；
2、专利代理机构合伙协议书或章程修正案原件一份；
3、专利代理机构注册证正、副本。
（二）开办专利代理业务的律师事务所负责人变更
应当先向主管该律师事务所的司法行政机关提出，司法行政机关予以变更后，向国家知识产权局提出变更申请，并提交下列材料：
1、开办专利代理业务的律师事务所注册事项变更申请表一式两份；
2、合伙协议书或章程的修正案原件一份；
3、变更后的律师事务所执业许可证正、副本复印件一份；
4、专利代理机构注册证正、副本。
同时申请变更多项注册事项的，应当提交写明各项变更事项的注册事项变更申请表一式两份，合伙协议书或章程的修正案、律师事务所执业许可证复印件、专利代理机构注册证正副本等材料按要求提交一份即可，不必重复提交。
国家知识产权局准予变更专利代理机构（不含开办专利代理业务的律师事务所）注册事项的，向专利代理机构发放写明变更事项的注册证副本，注册证正本内容有改变的重新发放注册证正本。专利代理机构收到注册证后应尽快到工商管理部门进行变更，并及时向国家知识产权局提交下列材料进行备案：
1、工商管理部门出具的准予变更通知或者加盖工商管理部门骑缝章的变更后合伙协议书或章程原件一份；
2、加盖专利代理机构公章的变更后合伙企业营业执照或企业法人营业执照复印件。
条法司专利代理管理处 2009年1月21日
地址：100088 北京市海淀区蓟门桥西土城路6号
国家知识产权局条法司专利代理管理处
电话：（010）62083564
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