采购部人员培训方案

采购部人员培训方案（精选8篇）

采购部人员培训方案 篇1

1）培训方案

产品安装运输完，我公司立即派专人组织对客户进行产品使用、保养及简易故障排除方法等相关知识的培训，采用演示及讲解相结合的方法是客户轻松学会使用产品相关的知识。

一、培训地点：甲方家具放置现场。

二、培训人员：我方由工程管理部总监张先生组织专门培训小组，结合甲方的需要采取一对一培训服务，发放培训资料，按照以下内容进行详细培训。

三、培训内容 （一）产品品质特征（二）产品使用指导（三）产品日常保养（四）产品的故障排除

培训计划 一、品质特征

我们的产品由经过专业培训的技术人员精工制作。产品以中密度板为基材，结合实木，并经过一下工艺处理；表面贴木皮，底着色，再油漆封闭，修色。中纤板表面直接油漆封闭，修色。

我们的产品符合 GB/T3324-1995、GB18584-2001、QB/T1951.1-1994 和GB5296.6-2004 等系列国家标准。我们严格实行 ISO9000 质量保证体系。我们是生产出家具所使用的原、辅材料，是经过精心挑选的优质材料；

E1 级福建“福人”中密度纤维板：符合 GB18580-2001 标准。甲醛≤9mg/100g,为 A 级环保型（E1）级板。

性能特点：1.抗变形能力强。

2.握钉力佳，可进行多次拆装。

3.承重力好，表面平整。

胡桃木皮：产自欧美的天然木皮，品级达到美国国家 A 级标准。

白乳胶：符合 GB18583-2001 标准。

特点：1.环保型，重金属含量全部符合国家标准。

2.粘力强。

聚酯漆：符合 GB18581-2001 标准

特点：1.环保型，重金属含量全部符合国家标准。

2.丰满度好，硬度高，耐磨性好。

3.手触感好。

玻璃：符合 GB4871-1995、QB/T9963-1995 标准

特点：透明晶莹，无杂质气泡。

石材：符合 GB6566-2001 标准 A 类。

IRn(外照射指数)≤1.3

IRn(内照射指数)≤1.0

渡铬装饰件：品质达到 GB/T6461-2002 标准八级以上。

特点：1.以锌合金为材料，表面镀铬。

2.表面经过特殊工艺处理，不易褪色、生锈、色泽持久。

2）家具使用指导

3）产品维护及保养 木皮系列 1.勿将利器可带毛刺的硬性物体直接在家具表面上拖拉； 2.产品表面油漆不宜靠近或放置高温物体； 3.抽屉或柜门开关时勿施以重力，以免损坏产品； 4.表面清洁时可将无腐蚀作用的清洁剂沾在软布上轻搽； 5.产品表面污迹严重的，宜用家具专用清洁剂或可挤适量牙 6.膏于表面，再轻轻搽拭即可； 7.产品表面不宜浸水过多，以免引起翘曲变形等。

防火板系列 1.防止在家具表面用尖锐、刀片等利器刻划、切割可拖拉。

2.不宜长时间置于温度高于 135º C 的场所可直射阳光曝晒。

3.表面有油污、迹斑、胶液等难清洗之物，请用少许洗洁精 或用牙膏擦拭，然后用布擦干净即可，油漆处理的面部避免 4.用天那水等化学清洁剂擦拭。

5.防止水浸，防止长期潮湿。

6.安装时请按孔位合理对接，尽量避免大力撞击和硬性安装。

椅子沙发系列 皮面：一般清洁 可用柔软的棉布擦拭。去污可以用皮革专用 清洗剂清洁。本公司真皮产品严禁用皮革光亮剂，否则将导 致真皮面硬，斑色。

4）家具保洁知识小手册 一、保洁之法：

● 抹布干净 对家具进行清洁保养时，一定先要确定所用的抹布是否干净。

当清洁或拭去灰尘之后，一定要翻面或者换一块干净的抹布再使用。不要偷懒而一再重复使用已经弄脏的那一面，这样只会使污物反复在家具表面摩擦，反而会损坏家具的亮光表层。

● 选对护理剂 想要维持家具原有的亮度，目前有家具护理喷蜡和清洁保养剂两种家具保养品。前者主要针对各种木质、聚酯、油漆、防火胶板等材质的家具，并有茉莉和柠檬两种不同的清新香味。后者适用于各种木制、玻璃、合成木或美耐板等材质的家具，特别适用混合材质的家具。因此，若能使用兼具清洁、护理效果的保养品，便能节省许多宝贵的时间。

护理喷蜡和清洁保养剂使用前，最好先将其摇匀，然后直握喷雾罐，呈 45 度角，让罐内的液体成分能在不失压力的状态下被完全释放出来。之后对着干抹布在距离约 15 厘米的地方轻轻喷一下，如此再来擦拭家具，便能起到很好的清洁保养效果。此外，抹布使用完后，切记要洗净晾干。至于带有布料材质的家具，如布艺沙发，休闲靠垫，则可以使用清洁地毯的清洁保养剂。使用时，先用吸尘器将灰尘吸除，再将地毯清洁剂少量喷在湿布上擦拭即可。

二、小心四大误区 ● 擦拭家具时，不要用粗布或者不再穿的旧衣服当抹布最好用毛巾、棉布、棉织品或者法兰绒布等吸水性好的布料来擦家具。粗布、有线头的布或有缝线、钮扣等会引起家具表面刮伤的旧衣服，就应尽量避免使用。

● 不要用干抹布擦拭家具表面的灰尘 灰尘是由纤维、砂土和矽土构成的，很多人习惯用干的抹布来清洁擦拭家具表面。其实这些细微颗粒在来回擦拭的摩擦中，已经损伤了家具漆面。虽然这些刮痕微乎其微，甚至肉眼是无法看到的，但久而久之，就会导致家具表面黯淡粗糙，光

亮不再。

● 不要用肥皂水、洗洁精或者清水清洗家具 肥皂水、洗洁精等清洁产品不仅不能有效地去除堆积在家具表面的灰尘，也无法去除打光前的矽砂微粒，而且因为它们具有一定腐蚀性，因而会损伤家具表面，让家具的漆面变得黯淡无光。同时，如果水分渗透到木头里，还会导致木材发霉或局部变形，减短使用寿命。现在很多家具都是纤维板机器压制成的，如果有水分渗透进去了，头两年因为甲醛等添加剂尚未彻底挥发完毕，不大会发霉。但是一旦添加剂挥发之后，湿布的潮气就会引发了家具发霉，如果楼层较低，家里的家具就有可能每年黄梅天都“霉”一场。这里还要提醒您，即使有些家具表面用的是钢琴漆涂层，是可以用清水适当擦洗的，也不要将湿抹布长时间留置在家具表面上，以免湿气渗入到木头里。

● 家具护理喷蜡不能用来清洁及保养皮质沙发 很多家具护理喷蜡的说明书上写着可以用于保养皮革沙发，致使很多家庭主妇犯了错误。而家具店里的营业员都知道，家具护理喷蜡只能用来喷涂木质家具表面，不能喷涂在沙发上。这是因为真皮沙发其实就是动物的皮肤，一旦喷蜡喷在上面，就会导致皮革制品的毛孔堵塞，天长日久，皮革便会老化而缩短其使用寿命。

此外，有些人为了让家具看起来更有光泽，将一些蜡制产品直接涂抹在家具上，或是使用不当，反而会让家具表面有雾状斑点。

三、修复小伤痕 ● 去除漆面上水印 放过湿茶杯的漆面桌子上常常会留下一圈恼人的水印，如何能快速去掉它们呢？你可以在桌面的水印上铺一块干净湿布，然后用熨斗在上面以较低的温度熨烫，这样便能使渗入漆膜的湿气蒸发出来，从而使水印消失。不过使用此方法时，使用的抹布不能太薄，熨斗的温度又不可调得太高。否则，桌面上的水印是消失了但是那个烙印可是再也去除不掉了。

● 消除家具漆面烫痕 如不小心，木制家具的表面很可能会留下烫痕，不要慌乱，一般情况下，只要及

时用抹布擦抹就可去除了。但是如果烫痕过深，你可以用碘酒轻轻抹在上面，或者把凡士林油涂在上面，隔日再用软布擦拭就可以消除烫痕了。

5)保洁小窍门 ● 茶水保洁法 油漆过的家具沾染了灰尘，可用纱布包裹略湿的茶叶渣抹擦，或用干布沾冷茶水擦洗，便会使家具特别光洁明亮。但是用茶水擦拭家具之后，记得要用蘸有清水的微湿的抹布再将茶水擦干净。因为茶水通常会有茶渍，残留在油漆表面会影响家具原来的色泽。

● 牛奶保洁法 如果牛奶过期了不能喝，也别扔掉，可以用它来保养家具。用一块干净的抹布放到牛奶里浸一下，然后用此抹布擦桌子等木制家具，去除污垢效果很好。最后记得再用清水擦一遍，不然会有牛奶残留有奶臭。这种方法适用于多种皮质、漆面、大理石、宝利板等家具。

● 啤酒保洁法 取 1400 毫升左右淡色啤酒煮沸，加入 14 克糖和 28 克蜂蜡，搅拌均匀使之充分混合。当混合液冷却后，用软布蘸取后擦拭木器，等污渍擦干净后再用清水把残留物擦干净，最后用软的干抹布擦干。

● 白醋保洁法 用白醋和热水以 1：1 的比例相混合来轻轻擦抹家具表面污渍，如果污渍较难清除，可以让醋水稍微停留在污迹表面上，然后再用一块软布用力擦。因为醋酸能软化污垢使之脱离家具表面。这种方法适用于红木家具的保养，以及其他被油墨迹等污染后的家具清洁。

● 柠檬保洁法 如果擦亮了或上了清漆的木器，不慎被热力烫过留下烫痕，可以先用柠檬切片，或者蘸了柠檬汁的抹布擦拭，然后再用浸过热水的软布擦拭，最后再用干的软布快速将其擦干，即可恢复原来的光亮了。

● 牙膏保洁法 家具表面的白色油漆，日子一久会泛黄，不但看起来旧旧的，而且感觉也很不清

爽。你可以用抹布蘸点牙膏或牙粉轻轻敷在上面，利用牙膏的漂白作用，家具油漆的颜色就可由黄转白。但擦拭时切忌用力摩擦，因为牙膏牙粉里的摩擦剂会把油漆磨掉，会损伤家具的表面。

采购部人员培训方案 篇2

关键词：建筑施工企业,采购人员,采购工作

1 采购人员要具备“德、能、勤”三个素质

德———要具有良好的思想道德素质, 这是很关键也是最首要的。采购工作人员必须树立法制观念, 强化廉洁意识, 遵守廉政准则和工作程序, 搞好廉洁自律, 将采购活动置于公开透明的环境中, 牢固树立职业道德意识。

能———要具有广阔的知识储备。随着企业集中采购、部门集中采购制度的建立和规范, 采购工作越来越具有专业性和技术性, 这就要求采购工作人员需要懂得市场经济、财经、招投标、合同、计算机、谈判等方面知识, 要具备法律知识, 拥有良好的语言表达能力、沟通协调能力和分析能力, 具有优秀的写作和口语表达能力, 熟练操作电脑的常用软件, 熟悉、掌握所在单位的规章制度。能处理好自己与单位的相关人员的工作关系, 做好协调工作, 还要熟悉、掌握国家与采购相关的法律法规, 能准确撑握市场行情, 了解相关行业的信息。

勤———要具有踏实肯干的敬业精神。采购工作人员必须能吃苦耐劳、严谨细致、一丝不苟, 对各项工作要勤于思考、超前思考, 细致周密, 具备发现问题、分析问题、解决问题的能力, 在工作中必须勤奋、踏实、兢兢业业, 不得有任何违规行为。

2 采购人员树立五种意识

一是责任意识:首先应当明确采购工作的目的和意义, 在工作中树立责任意识, 强化工作责任心, 对自己所负责的业务范围要熟悉, 业务知识要全面, 要做到货比三家, 多看几家, 多谈几家, 比较质量, 比较价格, 做到采购质量和价格都是最好和最便宜的。

二是服务意识:采购是服务的提供者, 单位的各部门等都是采购的服务对象, 采购需要了解他们的需求, 并让他们了解针对这些需求采购可以起到什么作用, 同时协助他们达成目标。所以采购工作是一项服务性工作, 采购工作者必须树立服务意识, 在工作中应该为使用部门提供良好的服务。

三是节约意识:采购工作人员不能仅仅是会购买东西, 还要会盘活现有的资源, 尽量地利用单位现有的资源解决实际问题, 为领导提供决策参考。能主动和领导沟通, 能正确领悟领导的意图, 降低采购成本, 避免资金浪费。

四是统筹意识:采购要有计划, 做到统筹兼顾, 合理安排采购时间。在采购前做好计划, 合理地安排用车时间和采购路线, 尽可能的减少采购的次数, 从某种意义上说就是节约了资源。对所负责购买物品的行情变化及单位库存的多少要能从多方面去分析, 并总结出一定的规律来, 做到心中有数, 能对不同时期所面临的采购难题, 提出自己的分析及给出相对应的采购策略。

五是学习意识:随着企业采购制度改革的不断深入和各项工作的发展, 采购项目的范围和品目越来越多, 对象和技术越来越复杂, 需要采购人员不断更新知识层次, 以适应不断发展的采购工作需要, 胜任更多更高的采购任务。因此, 采购工作人员要加强日常业务学习和培训, 注重科学合理地安排时间, 采取经验交流、自学等多种形式搞好业务学习, 在工作中学习, 在学习中工作, 在实践中锻炼增长才干, 不断更新知识结构, 使采购工作人员的实际工作能力得到较快提高, 能独当一面搞业务, 从而提高采购的实施效能。

3 施工企业采购一些实践

施工企业的物资采购工作是物资管理的前提, 起着先驱的作用。物资管理工作的基本任务是根据施工、生产任务的需要, 按质、按量、按时、齐备地组织物资供应, 保证施工生产建设的顺利进行, 其核心任务就是购进物资, 但又不是简单的“买”。其包含的内容已经延伸到如今的供应链管理、和供应商关系管理, 以及涵盖了领导者决策和领导者素质的内容, 所以值得我们深思。

为了减少采购中出现的问题, 避免随意性, 大宗材料采购 (如:钢筋、水泥、粉煤灰、沙石料等) 应尽可能的进行招投标方式, 招到相对优良的合格供应商, 直接签定供货合同。这样做的好处有三点:一是有利于降低采购价格, 只有确定了供货数量, 厂商才能测算成本, 确定适当的价格。二是有利于保证供应, 有了合同的法律约束效力, 有了集中采购的数量优势, 可以避免出现断供问题。三是在一定程度上实现了“公开、公平、公正和择优”的原则, 避免了采购的随意性。对于小五金、电料、配件等零星材料的采购应遵循货比三家、择优选购的原则, 要做到勤跑腿、勤问询、勤思考。对于比较有信誉能力和供货能力的个体工商户, 也可以建立长久合作关系, 适当增加采购量, 赊欠货款, 稳定关系。这样不仅能在资金紧张或突发性事件发生的时候可以随时做到电话通知配货和送货, 为施工生产的连续性和稳定性节约时间。在采购活动中, 供应链管理尤为重要, 采购工作这不仅考验的是一个材料员的业务水平, 而其中更重要的是做人处事的行为品格, 所以在采购中, 与供应商一定要建立互信关系, 相互换位思考, 将心比心, 在互利互惠的前提下, 积极发展供销关系, 这样才能实现双赢。

在物资采购过程中, 无论是大宗材料还是零星辅材都必须树立质量第一的理念, 千万不能以质量的代价来换去成本的节约, 要做到质量与价格相匹配。必须以质量为前提, 采购的货物要物有所值。当然, 市场经济, 风云变幻, 在采购过程中, 出现价格重大变化的情况也时有发生。尤其是在资源紧张的时候, 价格突变, 作为采购人员和项目领导, 也要有当机立断, 果断决策的勇气, 要有前瞻意识和抗风险意识, 千万不能因价格原因造成停工待料, 相比较而言, 停工的损失要比资源紧张时高价购买回来的物资所增加的成本要小的多。

采购回来的材料在收料的过程中, 必须认真核对名称、规格、数量等信息, 并开具详细的验收单据, 采购员, 收料员、发料员必须相互独立, 各司其职, 彼此之间应相互监督, 减少在采购过程中的猫腻行为。同时, 在采购环节中, 项目领导应给予充分的支持与理解, 尤其是项目领导, 应放手让物资部门大胆地去干, 要相信物资人员的专业性和工作能力, 有些项目领导, 为了避开物资部门的询价, 根本无视物资部门的存在, 采取一言堂, 一口价, 脱离财务部门的监督管理, 直接与供货商进行单线联系, 然后把购进的工程物资绕过物资部门的验收, 直接运输到工程施工现场, 最终导致企业利润的暗巷流失。

采购部人员培训方案 篇3

关键词：物资采购；集中采购；招标方案；采购问题

中图分类号：F252 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2016）12-0141-02

物资采购是现代企业开展生产经营活动的基础，也是对企业效益影响最大的因素之一。所以，在当前的形势下，不少企业均开始重视采购管理工作。集中采购以其成本低、效益好等明显优势，赢得了很多大型企业的青睐[1]。集中采购在实施中应加强对招标方案制定环节的重视，以降低采购成本。

1 物资集中采购概述

按照表面意思去理解，所谓集中采购，指的就是将同类物资需求整合到一起进行较为集中的采购。很显然，集中采购与以往实行的随需而购模式具有很大的差别，可以说，集中采购以往年采购信息为依据，分散采购是集中采购的基础。由于集中采购的物资是统筹归纳往年数据得来的，所以，這也就决定了其采购对象具有通用性特征[2]。

结合现实来讲，出于控制成本的考虑，此类采购的合同通常有两到三年的有效期，在这样的情况下，保证物资性能是需要特别注意的部分。所以，更新换代周期短以及处于完善过程的物资，最好不要实行集中采购，以免出现质量问题。

2 案例分析

某大型企业集团为了优化物资采购流程，对于部分需求量大、品种杂的物资实行了集中采购。采购的基本方案是下属单位将自身需求统一报送集团，之后由集团进行统一采购。此种模式具有下述优势：可以确保采购计划制定的较为准确，按需采购得以实现；物资价格分析的有效性显著提高，为谈判定价创造了有利条件；实现了有效的供应商评估，降低了集团的采购成本，提升了采购工作的效率。另外，借助此种模式，该集团还能够对其下属企业进行采购跟踪，形成了监督机制。

在具体管控措施方面，该集团还制定了物资标准目录，推动了采购的规范化；完善了需求管理，需求汇总机制使得采购效率大幅提升；成立了专项部门负责集中采购工作；实行采购权、定价权分离；在集中招标模式实行的同时，还辅以竞争谈判，采购灵活性更高；强化了价格监控，实行动态监管。

3 物资类集中采购招标方案制定分析

公开招标的竞争性最为明显，能够提高采购物资的性价比，因此，很多企业都会选择采用这种方法。集中采购的物资一般都是通用产品以及技术完善的产品，符合公开招标的条件，采购企业可以通过物资供应企业的激烈竞争，选择最佳合作单位[3]。所以，实行集中采购的企业通常会公开招标，来确定合作企业。招标方案是影响招投标成败的重要因素，所以，在方案制定过程中必须格外慎重。通常来讲，这个环节需要关注的重点有下述几个。

3.1 划分标包

对于集中采购来讲，由于存在一定的风险，企业通常会进行标包划分。这个过程需要结合采购企业与物资供应商的实际情况进行。比如，若企业需要采购的物资数量较大，物资供应商需要分批次供货或供货需求变化的可能性较大，为了降低物资供应单位的压力，具体实施中应根据供应商产量均值，将采购总量进行合理划分，使多家供应商同时供货，以保证采购计划能够顺利完成。

上述供货办法除了可以防止因个别供应商出现问题而影响企业效益之外，还可以借助相应的奖惩延续竞争，有助于改善物资供应商管理效果。

我国是一个疆域非常辽阔的国家，不同地区的经济发展侧重点不相同，物资采购各有特点，企业对物资性能的要求也存在差别。举例子来讲，东南地区由于临近海洋，湿度较大，所以，在采购产品的时候，防潮要求会比较高。在这样的情况下，标包划分最好以地理位置和环境特点为依据。

3.2 预审以及后审环节

由于集中采购的物资一般都具有通用性强以及技术完善等显著特点，所以，供应商数量会比较多，在公开招标中必须考虑到这一点。为减轻评标负担，节省时间，此类招标的资格预审通常会实行有限数量制。

3.3 获取数据方面

为了使投标产品彼此的差别更为显著，在招标过程中，可以实行“统一样品”的方式。

具体来讲，就是要求所有的投标企业统一提供样品，并由第三方负责对样品进行质量检测。在这样的模式下，检测结果可用作评标参考。

在产品经过检测之后，应在同一角度将其关键部分拍摄下来，并制成音像资料。

3.4 评标方面

在现实中，使用频率较高的评标办法通常有两种，即综合评估、最低价法。方法不同，侧重点也不一样，向投标企业传达的信息也存在差异。

为了避免投标企业刻意压低价格危害产品质量，评标中可实行综合评估，即将产品价格、技术等统一折算，进行比较分析后，选择最符合招标要求的供应商。

4 采购实施中的几项问题

物资采购由两大部分组成，一为采购招标，二为采购实施，前者属于商务活动，后者则属于执行部分。在集中采购模式下，出于降低库存管理成本的考虑，很多企业实行的都是“先集中、后分散”的方法。此种方法指的是招投标结束后，采购企业与中标方先签订合同，具体执行时采取分批次供货和付款的方式。鉴于很多时候投标方案制作者并未参与执行环节，企业必须重视强化层级配合，以保证采购规范执行。在采购执行中，需要注意的内容有下述几项。

4.1 信息共享

在实行集中采购的时候，由于采购涉及的产品比较多，发生矛盾的可能性也更高，在采购执行中必须重视加强执行管理。采购方案设计人员不可能时时刻刻都在矛盾事件现场，因此，在履行合同的过程中，若发生纠纷，公平处理的难度是比较大的。在这样的情况下，纠纷是否能够妥善解决，主要取决于采购企业是否能够实现与供应商的有效沟通。这就对信息共享与交流提出了较高的要求。

4.2 供应商管理

以供货类型为依据，供应商可以细化为四个种类，其中，比较常见的有战略型以及一般型。

在供应商管理中，应依据其所属类型，实行相应的奖惩办法，对其形成正面激励作用，保证合同的规范履行。

具体实施中，可采用绩效评估以及关系评估等方式，对合作供应商进行有效评估。

5 结 语

集中采购具有成本优势，是企业物资采购中最常用的采购方法。此种方法在应用过程中，应注意合理制定招标方案，在评标与选择供应商的过程中应注意进行综合对比，选择与采购需求最符合的物资供应商。在采购执行过程中，应采取有效的管控措施，确保合同的规范履行。

参考文献：

[1] 晁洪涛.供应链视角下采矿企业物资采购问题的研究[J].中国市场，2014，（35）.

[2] 杨光.后勤物资战时采购问题及相应对策浅析[J].中国集体经济，2015，（12）.

采购部培训心得体会 篇4

一、___年1—5月份任公司采购部经理，期间带领本人员在公司下工作，主要工作：

1、采购部日常管理和采购计划。

2、督促本人员经常与供应商联络所采购原材料的市场行情。

3、经常在网上原材料的行情，和多个供应商，使供应商之间有竞争，就有多的选择渠道，在同等质量下选择了价格最低的原材料供应商，与去年同期相比玻璃价格下降8，每月为公司节约6万多元。

4、与生产人员沟通，原材料的需求情况，控制库存，使资金最的。

5、督促本人员时刻清醒头脑，廉洁奉公、不谋私利，在供应商眼里、心里的公司形象。

6、购货合同的跟踪制度，包括何时汇款、何时到货、何时到票，心中有数。

7、四月至五月公司质量管理体系认证，本的审核管理工作，努力学习，了内审员资格证书，并按管理体系要求管理，使得质量管理体系在本运行。

二、公司发展的，现有生产场地的制约了公司的发展，在关键的转折期间，委、市的和支持下，公司果断的决定，在徐州经济开发区购买90余亩土地，筹建新厂区。公司的一位老员工被抽调新厂建设，心理有责任感，也有无形的，深知基建的性。本人对基建工程是一窍不通，真是硬着头皮了任务，现将基建工作、管理情况汇报如下：

1、开工之前的，上天天和办公室高主任奔走于开发区管委会的各和市建设局各办理手续，规划定点、选址、图纸的设计和图纸的审查开工前的工作。

2、待手续的，又的指示，与高主任、谢工和开发区建管处袁处等人考察施工队伍，在选拔施工队伍的时候，因本人对基建工程不太，对行陌生，是摸着石头过河，一步一步小心的过，多袁处和谢工的意见，但本人的原则是公开、公平、透明的去招标，防止暗箱操作，向汇报情况，报名的施工队伍有十家，当时正是农忙之际，工期要求紧，袁处的建议，考虑南方的队伍，麦收工人不回家，选择三家南方队伍，汉中集团、南通六建、中淮集团。当时中淮集团承建市工程，九里区龟山汉墓展览厅，实力当时而言，强。考察之后，此队伍，然后向董事长汇报，了中淮集团，签订了土建承包合同。

3、在五月二十八日正式开工进场，破土动工，开始了厂房的施工，从施工开始本人坚守岗位，对施工专业知识欠缺，本人在本职工作的，努力学习施工知识，在现场观察、查看，虚心向专业人员学习。

4、在开工以后，原则，抓安全质量，经常与施工和监理沟通，预防不可遇见的事情。警钟时刻在脑海中敲响。

5、在建设期间，也在的充实，在工地里也学到了不少专业的知识，不算太精，也充实了不少建筑知识，学到了不少在别的地方所学的东西。

6、工地接触，不知道他的。半年来的工地生活，才知道工地的事，繁琐。锻炼人的地方。看到工厂搬迁，也很欣慰。看到漂亮的新厂区，也很自豪，有我一份辛勤的汗水。

采购部质量管理体系培训内容 篇5

一、工作职责

1、采购经理在购进业务中,要牢固树立“质量第一“的思想,依据《药品采购控制程序》，遵照“按需进货、择优选购”的原则指导本部门业务经营活动。

2、严把质量关,坚持采购的药品必须是从具有法定资格的供货单位购进的,由合法企业生产、经营的合法的合格药品。

3、加强对首营企业和首次经营药品的审核工作，经质管部门审核合格报总经理批准后方可进货。

4、《首营企业审批表》、《首营品种审批表》由采购部填写，会同质管部做好首营企业、首营品种的审核工作，对进货企业的合法资格与质量保证能力进行审核或实地考察评价；对所购进药品的合法性和质量可靠性进行严格认真的审核；对与本企业进行业务联系的供货单位销售人员，进行合法资格的验证。

5、签订采购进货合同时，必须注明有关质量条款；对与合同中注明的有关质量条款应严格执行，不得随意放宽；购货合同如果不是以书面形式签订的，应签订质量保证协议书、并须明确其有效期限。

6、购进药品应有合法票据，并按国家规定建立完整的药品购进记录，做到票、帐、货相符；

9、每年应对进货情况进行质量评审。

10、采购员要认真学习和贯彻执行《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》以及《合同法》、《价格法》等法律法规，加强药品知识的学习，以提高自身的综合素质。

11、采购员要按照《药品采购控制程序》规定,在部门领导的指导下, 做好购进药品的结算及有关帐务处理工作；复核供货厂商证照是否齐全、完整、有效，是否符合质量管理要求；配合质管部门做好首营企业、首营品种的审核工作，负责填写《首营品种审批表》，向供货单位索取必要的证明材料。

12、采购员要把好结算关,检查合同、协议执行情况；对执行合同有变更必须要求补办协议, 规范购货手续。在签定购销合同时，要有明确的质量条款及标准；了解供货单位的生产状况、质量状况，药品储存情况，以及是否GMP/GSP认证，及时反馈信息，为有关部门开展有针对性的质量把关提供依据；积极配合建立供货商客户档案。

二、工作制度

1、质量管理部门对存在以下情况之一的购进药品行为予以否决： A、未办理首营企业质量审核或审核不合格的； B、未办理首营品种质量审核或审核不合格的；

C、被国家有关部门吊销批准文号或通知封存回收的；

D、超出本公司经营范围或者供货单位生产（经营）范围的； E、进货质量评审决定停销的；

F、进货质量评审决定取消其供货资格的； G、被国家有关部门吊销“证照”的。

2、公司质量管理体系文件分为四类：质量管理规定制度类，用QM表示；质量管理岗位职责类，用QD表示；质量管理工作程序类，用QP表示；质量记录和凭证类，用QR表示。企业代码如“三发医药”代码为“SFYY”。

3、采购部依据公司“进货质量控制程序”的规定，坚持“按需进货，择优采购、质量第一”的原则，确保药品购进的合法性。在采购药品时应选择合格供货方，必须从具有合法资质的药品生产企业或药品批发企业购进。药品采购应制定计划，并有质量管理机构人员参加、审核；采购药品应签订书面采购合同，明确质量条款。

4、购进药品应向供货单位所取发票。发票应当列明药品的通用名称、规格、单位、数量、单价、金额等；不能全部列明的，应当附《销售货物或者提供应税劳务清单》，并加盖供货单位发票专用章原印章、注明税票号码。采购人员应及时了解药品的库存结构情况和销售情况，合理制定采购计划，在保证满足市场需求的前提下，避免药品因积压、过期失效或滞销造成的损失。

5、首营企业的审核，应当查验加盖其公章原印章的以下资料，确认真实、有效：A、《药品生产许可证》或者《药品经营许可证》复印件；B、营业执照；C、《药品生产质量管理规范》认证证书或者《药品经营质量管理规范》认证证书复印件；D、相关印章、随货同行单（票）样式；E、开户许可证复印件；F、《税务登记证》和《组织机构代码证》复印件。

6、审核销售人员的合法资质，应当查验以下资料，确认真实、有效： A、加盖供货单位公章原印章的销售人员身份证复印件；B、加盖供货单位公章原印章的法定代表人印章或签名的授权书，授权书应当载明被授权人姓名、身份证号码，以及授权销售的品种、地域、期限； C、供货单位及供货品种相关资料。

7、首营品种的审核：索取加盖供货单位公章原印章的药品生产或者进口批准证明文件复印件并予以审核，审核无误的方可采购。

8、首营企业和首营品种必须经质量审核批准后，方可开展业务往来并购进药品。

9、公司规定药品近效期含义为：距药品有效期截止日期不足12个月的药品，若有效期为12个月的，截止日期不足6个月的药品。未标明有效期或更改有效期的按劣药处理。在计算机系统管理软件中应设置药品近效期自动报警程序，有效期不到6个月的药品不得购进，不得验收入库。

10、药品召回程序的启动：采购部门在接到供货商召回通知时（含口头、电话通知），应在第一时间通知质管部并申请启动召回程序。对供货商仅以口头或电话方式通知的，由采购部或质管部向供货商发出《药品召回确认函》，要求供货商必须出具加盖其企业公章的书面《召回通知》，《召回通知》必须明确所召回的具体品种、批次、召回原因、召回期限及其他必要的实施计划和具体事宜。

11、重大质量事故：购进假劣药品，受到新闻媒介曝光或上级通报批评，造成较坏影响或损失在2000元以上者。一般质量事故：购销“三无”产品或假冒、失效、过期药品，造成一定影响或损失在500元以下者。

三、工作程序

1、如何选择供货方？（1）、供货方必须是具有合法《药品生产(经营)许可证》和《营业执照》的药品生产或经营企业，并已经通过《GMP》或《GSP》的认证企业，其经营方式、范围应与证照内容一致。（2）、以购进生产质量文件为依据，验证生产能力和药品质量为主要内容的供货方质量信誉，供货方的质量历史，供货方的质量体系状况。同品种应选择质量信誉好的供货方。（3）、供货方履行合同能力：包括药品品种、数量、价格、交货期、运转方式、要求及服务。

2、如何评定供货方？（1）、对供货方的评定一般由质管部组织进行。参加评定的人员包括：业务人员及质管员或质管部长。（2）、重要的供货方评定应由公司质管部、采购部等部门人员参加。（3）、评审方法主要有：文件评审；样品评定；对比历史使用情况；证书验证和确认，如供货方质量管理体系认证资格证书等；如果凭以上文件不能准确判断其质量保证能力时，由采购部牵头质管部派员，到供货方处实地考察。（4）、评定的内容主要有：供货方的药品质量、服务质量、交货及时性、价格、社会信誉；质量体系状况等。（5）、按评定结果增减订货数量，调整采购方案，或取消其供货资格。（6）、药品只能在“合格供应商一览表”规定的供货方处采购。应坚持按需进货、择优选购、交货及时和服务满意的原则。

3、采购应依法签订合同，合同的内容必须符合《合同法》的规定，详细填明包括质量要求在内的各项条款，以明确质量责任。

4、正式采购合同应标明的内容包括：签订合同地点、签约人；采购药品的品种、规格、数量、生产单位或产地、价格、交货期、交货地点和质量条款；对于包装、标识、运输及有特殊要求的采购药品，必须在采购文件中注明相关质量内容。

5、采购合同中应明确的质量条款有：药品质量应符合法定的质量标准；并附产品合格证和同批号出厂检验报告书；进口药品应提供符合有关法律、法规规定的证书和文件；药品出厂有效期一年的，不得超出生产日期三个月，有效期二年的，不得超出生产日期六个月；有效期为三年（含）以上的，不得超出生产日期一年。每个品种一次供货量三十件以内的一般只能为同一个批号。（市场紧俏品种除外，但应有业务员签名确认）

6、进口药品应提供口岸药检所《进口药品检验报告书》或《进口药品通关单》和《进口药品注册证书》复印件，并加盖供货方质量管理机构原印章；从港、澳、台进口首营品种需有《医药产品注册证》及相关证明文件,并加盖供货方质管部原印章。购进进口中药材应持口岸药检所检验报告书，SFDA批文，并加盖供货方质管部原印章。如采购合同不是书面的，应签订质量保证协议书。

7、有关记录的要求（1）、应对所有供货方的评审作出记录；（2）、对采购药品进行实地质量审核的应作出记录；（3）、正式的采购合同应归类编号，按时间装订成册；（4）、供货方提供的证照和有关证书复印件，进口药品检验报告书和注册证书复印件等均应归档；（5）、涉及合同履行、合同变更和解除合同的往来信件、电话记录、电报传真等均应归档；（6）、所有采购文件及相关记录应妥善保存5年。

8、购进退出药品（退供货方）的程序（1）、填写“药品购进退出通知单”。（2）、供方自提：

A、仓库保管员按单发货，并在“购进退出单”上签名，交复核员复核。

B、复核员按单详细复核通用名称、规格、产地、数量、批号和收货单位。经复核无误后，复核人员应在发货单据上签名。

C、复核员将药品当场交点给供货方，供货方开具收货条或在“购进退出药品单”上签名，相关单据交财务部结算。（3）、代供货方办理运输时，要按运输管理有关规定及合同内容办理。（4）、退出药品的处理情况应及时、如实登入“药品购进退出台帐”。（5）、记录要求：

A、记录应按规定及时、规范、逐项填写清楚，不得用铅笔填写，不得撕毁或任意涂改，确实需要更改的，应在更改处加盖本人名章。

B、签名、盖章须用全名；记录、签名均用蓝或黑色，盖章可用蓝或红色。C、退货药品记录保存五年备查。

9、药品采购人员根据市场需要从首营企业购进药品时，应履行以下程序：（1）、对于药品生产企业，应了解下列情况：企业规模、历史、生产状况、产品种类、质量信誉、是否通过企业（或车间）GMP认证等质量管理体系的认证等并索取以下资料： A、加盖有企业原印章的《药品生产许可证》和营业执照副本的复印件；

B、加盖有企业原印章的企业（或车间）GMP等质量管理体系的认证证书复印件。（2）、对于药品经营企业，应了解下列情况：企业规模、历史、经营状况、经营种类、质量信誉、是否通过GSP认证等质量管理体系的认证等并索取加盖供货单位公章原印章的以下资料： A、《药品生产许可证》或者《药品经营许可证》复印件； B、营业执照及其年检证明复印件； C、《GSP》认证证书或者《GMP》认证证书复印件； D、相关印章、随货同行单（票）样式； E、开户户名、开户银行及帐号； F、《税务登记证》和《组织机构代码证》复印件；（3）、验明首营企业药品销售人员的合法身份，并索取以下资料：

A、加盖有企业原印章和有企业法人代表印章或亲笔签字的企业委托授权书原件（不得为复印件），委托书应明确授权范围和委托期限（必须符合《局26号令》的要求）。B、首营企业药品销售人员身份证复印件（验证原件后复印）。C、首营企业药品销售人员的上岗证复印件。（4）、采购员进入用友供应链管理系统登记《首营企业审核表》电子信息，采购部经理签署意见后附上述有关资料，经质管部负责人签署意见后，由总经理或质量副总经审批，经总经理或质量副总批准同意后，进入用友供应链管理系统合格供货方后方可开展业务往来并购进药品。

10、药品采购人员采购首营品种时，应履行以下程序和要求：（1）、向生产单位索取下列各项资料并进行验证。A、加盖有药品生产企业原印章的《药品生产许可证》、《营业执照》、《GMP》及药品生产批件及附件（包括药品质量标准和说明书）的复印件。B、药品包装（最小包装）、标签、说明书的样张或符合《局24号令》包装备案证明及药品包装（最小包装）、标签、说明书的复印件。

C、该品种生产车间（或企业）如通过GMP认证，则需索取加盖有药品生产企业原印章的GMP证书复印件。

采购部绩效考核方案 篇6

扣分细则

1、出勤考核：旷工一天扣除100分。

2、工作内容：

采购员和采购计划员管理：

从采购及时率、采购物资质量合格率、采购成本控制、供应商信息管理、发票管理、ERP数据录入、工作能力、工作态度等方面进行考核。

备品备件仓库管理：物品分类不清2分，错发物品扣5-10分(视情节轻重)。

因物品发放延误生产扣10分。

仓库物品丢失未及时上报造成公司损失扣10-30分。

仓库环境不整洁扣5分。

仓管擅自离岗扣5-10分。

所收、入物品(含退货入库)数据每发现一项错误扣除5分，短缺造成的损失另计。

所配、发物品每发现一项错误，扣除5分。

库存数量即将达到安全库存量时未及时预警扣除5分保持仓库整洁无异物，每发现一次扣2分。

严禁脚踏或坐在物料上，每违反一次扣2分。

同事之间要相互帮助，每发现一次不配合扣除5分。

要服从尊重部门领导，按时完成部门领导交付的其他工作任务，每出现一次不尊重或顶撞领导扣除5分。

外购板材仓库管理：物料摆放混乱一次扣5分。

物料标识不清一次扣5分。

物料无标识一次扣10分。

库存数量即将达到安全库存量时未及时预警扣除10分。

保持仓库整洁无异物，每发现一次扣5分。

严禁脚踏或坐在物料上，每违反一次扣5分。

因仓管人员管理不善导致板材报废扣20-30分。

因错误发放导致产品报废视情节严重性一次扣20-30分。

同事之间要相互帮助，每发现一次不配合扣除5分。

要服从尊重部门领导，按时完成部门领导交付的其他工作任务，每出现一次不尊重或顶撞领导扣除5分。

长网车间原材料仓库管理：

物料摆放混乱一次扣5分

物料标识不清一次扣5分。

物料无标识一次扣10分。

库存数量即将达到安全库存量时未及时预警扣除10分。

保持仓库整洁无异物，每发现一次扣5分。

采购部人员培训方案 篇7

高校图书馆的电子数据库资源已经成为和图书、期刊这些纸本文献并列的图书馆文献资源的二大支柱之一, 有些图书馆电子数据库的采购经费已经接近或达到纸本文献的采购金额。纸本文献的采购由专门的采访部或资源建设部负责, 而由于电子数据库的采购对人员的素质要求不同于纸本资源的采购, 电子数据库的采购各高校图书馆负责部门或人员也就不尽相同。下面就探讨电子资源的采访与纸本文献的采访有何不同, 采购人员需具备怎样的素质, 以及电子数据库采购人员需要面对何总挑战。

1 电子资源与纸质资源采购的区别

本文所指的电子数据库资源, 主要是指图书馆从数据库开发商处所购买的数据库, 不包括图书馆自建数据库。

1.1 文献的提供方式不同造成的采购方式不同:

纸质文献是有明确的实物载体提供文献信息, 采购后, 图书馆可以对采购的文献进行明确的验收、核对并拥有这些文献的永久使用权。

电子数据库的提供商一般以两种方式向图书馆提供产品和服务:

其一, 通过远程包库租用的方式向图书馆用户提供电子数据。即电子期刊、电子图书等在线数据库, 其数据内容保存在制作者的服务器上, 内容是实时更新的。数据库资源并不在图书馆保存, 图书馆只有使用权。因此一旦停止续订这个数据库, 所有的文献资源都无法使用。

其二, 本地镜像服务, 即把数据源拷贝到图书馆的本地服务器、磁盘阵列上。读者直接访问图书馆的服务器就可以使用数据库。数据的更新由供应商派人员带硬盘到馆直接进行数据拷贝, 或邮寄光盘, 由图书馆的工作人员自己拷贝, 还有一种方式是在线传输, 供应商通过FTP等方式为图书馆用户提供更新数据。这种方式在停止订购后, 还可以继续利用存放在本地服务器上的数据库文献, 只是没有新数据的更新。

1.2

文献的载体、容量和更新不同带来的采购验收方式的不同纸本文献的载体是纸张, 无论是图书还是期刊它们的信息量都相对较少, 因此采购后的验收也比较直观容易。

电子数据库的载体是数字化的电子信息, 需要服务器、磁盘阵列来存储, 信息量巨大, 如一个电子期刊数据库就包括了上万种期刊历年的所有数据。本地镜像形式采购的数据库采购后需要安装在本地的服务器上, 需要专门的信息发布平台通过网络、计算机和专用阅读软件才能够查阅。因此, 采购人员在采购数据库前需要先了解图书馆的服务器情况是否能够满足发布平台软件的需要, 存储空间是否够用等这些计算机, 网络、数据库等方面的专业知识, 才能够采购和验收数据库资源。

电子数据库的数据大多是不断更新的, 所以它的验收既要包含数据库的整个合同期, 要不断检测数据内容的更新情况, 还包括图书馆使用权限的验收。

1.3 数据库与纸质文献的版权含义不同

纸质文献的采购, 几乎不涉及版权问题, 图书馆对纸质图书的使用也不会出现版权纠纷, 使用上也没有许多限制。而电子数据库是一种独特的文献, 作为数据的汇编是对信息加工的结果。大型数据库的开发和维护需要先进的技术和大量的费用, 因此数据库作为一种信息产品是受法律保护的, 任何人未经授权不得擅自使用数据库的内容。图书馆在向开发商采购数据库资源时应了解数据库本身的合法性, 如果该数据库本身存在法律问题, 在采购时则要慎重考虑。图书馆界对于我国数据库领域侵权严重的事实应该引起警惕, 因为一旦侵权存在, 就会导致数据库公司停止对有关数据的采用, 进而影响到图书馆对读者的服务。

图书馆在与数据库公司签订购买合同时, 应识别数据库的合法性。在采购合同中要订立有关版权保证条款, 如果出版商不能保证数据库的合法性, 应该要求数据库公司签订有关违约条款;如果因法律纠纷而影响图书馆对数据库使用的, 数据库公司应当承担相应的责任。

在签订合同时, 图书馆在与数据库商签订采购合同时, 应该争取使用方式的最大化, 要求数据库商提供浏览、保存、下载、打印等使用方式, 增加数据库使用的并发, 流量, 扩大IP地址范围等, 以规避对数据库的版权侵害。

2 电子资源采购对采购人员素质的要求

总的来说, 可以将电子资源采访人员的素质分为知识结构、专业素质和职业素养三个大的方面。

2.1 知识结构的要求

高校电子数据库的采访人员是图书馆电子文献信息的集成者, 掌握着图书馆文献资源建设的半壁江山。他们的基础素质决定着电子馆藏的建设质量

首先, 需要具备图书馆学方面的知识。如图书馆学概论, 中图分类法, 中文工具书、现代图书馆学等。有了这些图书馆学知识可以更好的从宏观上把握电子数据库的建设方向, 管好和建好图书馆。

其次, 要具备一定的学科背景。作为高校图书馆建设者, 具备本学校的专业学科背景, 可以在采购数据库中能够更深的理解数据库的知识内涵, 这样有利于了解和引进符合学校学科发展的高水平的数据库。

再次, 还要具有计算机和网络方面知识。数据库的采购、安装、使用都需要这方面的专业知识, 这也是有些学校把电子数据库的采购放到技术部门的原因。掌握先进的计算机、服务器、存储、网络等方面的知识, 掌握数据库的检索方法, 数据库的统计方法, 权限设置规则这些工作中必须的知识。

以及掌握相关的法律知识。在电子数据库的采购中会涉及到许多复杂的法律问题, 学习掌握相关的法律条文, 有助与采购中不出现纰漏, 更好的维护图书馆和读者的权利。

还有具有一定的外语知识。外文数据库的内容一般比较权威、新颖, 能够代表国际潮流和学术前沿的发展动向, 对于高校的科研工作有着极强的现实意义。要想顺利的开展工作, 不在外文数据库面前成为“文盲”, 就必须掌握一定的外语, 最低要能识别数据库基础界面上的关键字含义。

2.2 专业素质的要求

首先, 应具备纸质文献的采购经验, 并了解图书馆纸质文献的馆藏结构, 这可以在电子资源采购中弥补不足, 和纸质文献协调发展, 只有和纸本期刊订购协调才可以更好的完成电子数据库的采购。

其次, 要了解学校的学科设置和发展定位。高校图书馆是为教学和科研提供信息保障的单位, 只有了解了学校的需求才能建设好高校图书馆。在高校电子资源经费还十分有限的情况下, 电子资源的采访中要合理分配经费, 不仅要能够满足重点学科和专业的文献需求, 而且还能够兼顾到其他学科和专业。只有对学校的办学基本情况有清晰的认识, 才能在采访电子资源时有的放矢地鉴别、评价和选择各种资源, 从而为教学科研筛选和提供出最新、最有价值的文献信息资源。

还应对数据库的采购渠道进行了解。要对电子资源的采购渠道与采访模式有深入的了解, 清楚象CALIS、高校图书馆联盟这样一些组织的团购品种和优惠政策, 根据本馆实际需求来确定出采购的具体方式。

2.3 职业素养

对于每年花费几十万甚至上百万的采购费, 需要采购人员具备良好的道德修养, 作为一名电子资源的采访人员, 应正确认识自己的工作性质和责任, 爱岗敬业, 无私奉献, 这也是职业道德最基本的要求。

良好的沟通能力和公关能力也不可或缺。无论电子数据库的采访涉及纸质期刊的采购门槛, 图书馆技术部的服务器、磁盘阵列的性能, 校园网的环境和网络出口, 学校的学科设置等。所以采访人员协调好校内外各个单位、部门, 要处理好方方面面的工作, 赢得应有的支持就必须具备较强的组织、管理、协调及自我调控、随机应变等多方面的能力和素养, 才能胜任繁重复杂的采访工作。还要有较强的公关能力和亲和力。与书商处理好关系, 有利于了解文献出版发行信息, 有利于图书馆及时采购质优价廉、符合读者需求的文献。同时, , 采访人员要具有严谨细致的工作作风和良好的预测、计划能力。根据采访环境和条件变化对采访工作的发展趋势做出正确的推断, 用发展的观点制定采购计划。

摘要：本文从电子数据库与纸本资源的采购不同点入手, 分析了电子数据库采购中的一些问题和注意事项, 提出了解决办法, 通过对电子数据库的采购的特殊性要求提出了采购人员应具备的知识结构, 专业素质, 职业素养。

关键词：电子数据库,纸本资源,采购,人员素质

参考文献

[1]周淑云.图书馆数据库采购与服务中的法律题[J].图书馆理论与实践.2007.2) .

[2]苟爱菊.网络环境下高校图书馆采访工作理和模式的变革[J].教育探索.2006. (10) .

豆粕采购套期保值方案 篇8

1、大豆丰产预期承压，天气炒作未现，国内粕类整体弱势

经过7月份美国大豆的种植面积及单产上调的利空打压，国内外豆类价格出现了大幅下挫。虽然近期市场有所企稳，国内蛋白粕价格出现了反弹，但随着进入8、9月份美大豆生长的重要阶段，行情的波动也愈加增强。每次大豆的生长优良率报告也左右着美豆价格波动的要点。然而，从中长期来看，全球大豆丰产压力仍然存在，播种面积的大幅提升足以缓冲局部干旱带来的单产下调的压力；而且目前天气维持着有利作物生长的状况，8月份的天气炒作基本落空。所以对于豆类市场整体看空的局势仍未改变。

2、国内油厂挺价意愿较强，消费旺季豆粕库存维持下降状态

进入8月后，国内饲料养殖需求进入年内高峰，虽然前期饲料企业观望情绪较重，但经过蛋白粕价格的大幅调整以及豆菜粕价差较小，而导致饲料企业加大了豆粕库存采购以及替代菜粕消费。另外，由于国内油厂大豆压榨持续亏损、油脂消费清淡以及豆粕未执行合同量较大等因素影响，导致油厂挺价豆粕心理较强。目前港口大豆库存维持高位，但油厂开工率后期会有所上升。根据统计数据显示，截至上周末国内进 口大豆库存约 642 万吨，较前一周增加12万吨左右，大豆库存增速较缓。而受终端豆粕需求采购回暖影响，油厂豆粕总库存持续下降，缓解了一部供应压力。但现阶段油厂豆粕的基差合同执行力度缓慢，使得未执行合同数量有所增加，大中型饲料企业豆粕库存备货到9月上旬。

3、国内饲料消费预期增强，豆、菜粕需求出现分化

进入7月中下旬以来，国内猪肉、蛋禽价格上涨，全国猪价实现全面反弹。商务部最新监测的数据显示，上周全国36个大中城市的肉类价格继续上涨，其中猪肉价格为14.66元/公斤，比前一周上涨2 .1%。全国生猪平均价格已连涨7周，猪粮比已达到5.8：1，盈亏平衡点突破在即。另外，近期国内鸡蛋价格由于供应偏紧提振连续上行，鸡苗价格也出现大幅上涨，后期补栏有望增加。所以养殖效益持续好转，将提振后市饲料需求。

然而，蛋白粕消费出现了分化，由于前期豆粕-菜粕价差逐渐缩小，最小至500元/吨左右；在中后期看空的市场氛围下，饲料企业就调整配方加大了豆粕替代菜粕的消费，特别在水产及家禽养殖业，替代量达到了15%-20%。从而导致了现货市场菜粕有价无市，豆粕走货较好的局面。

4、预期9月报告预期利好，后期炒作利好较多

近期市场关注的重点仍是美国大豆种植区的天气以及USDA供需报告。天气方面比较有利作物生长，最新的作物优良率为70%，虽有所下调，但仍处于历史同期较高水平。而对于后市的指引在9月的供需报告中，美豆的单产仍存在不确定因素。之前Pro Farmer田间的调查报告显示，美豆主产区的出荚数虽高但并为创纪录，并且对大豆单产及产量预估都低于8月的供需报告水平。另外，由于美豆价格大幅下跌，导致出口需求增加。市场后期除了关注天气变化外，美豆的出口需求也将是影响美豆转向的重要因素，所以9月的供需报告预计将调整单产及出口需求状况。

CBOT大豆具有明显的阶段性炒作特征，在经历了天气关键期后，下一个关键指标是出口水平。尽管后期市场面临南美大豆播种及南半球天气的因素影响，但是CBOT反应的始终的美豆价值体系，而未来几个月时间，美豆将会逐渐进入销售高峰。

需要注意的是，9月份及10月份，国际市场将会逐渐迎来大豆收割期，现货压力将会增大，市场不可避免的承受到丰产带来的实际压力，价格也会进一步下滑，趋向上文中测算的种植成本线下方区间。但是在最终定产市场接受现货压力后，美豆炒作的会正式转移到需求上来，而美豆需求更多依赖于出口。

5、美豆成本支撑较强，下跌空间有限

至06年以来，美豆价格一直处于在美豆成本价以上，07/08年度美豆种植成本712美分/蒲式耳，美豆年均价795美分/蒲式耳；08/09年度美豆种植成本843美分/蒲式耳，美豆年均价1048美分/蒲式耳；09/10年度美豆种植成本814美分/蒲式耳，美豆年均价930美分/蒲式耳；10/11年度美豆种植成本837美分/蒲式耳，美豆年均价956美分/蒲式耳；11/12年度美豆种植成本914美分/蒲式耳，美豆年均价1194美分/蒲式耳；12/13年度美豆种植成本1099美分/蒲式耳，美豆年均价1421美分/蒲式耳。连续六年美豆价格低于成本，在本年度美豆大幅丰产的背景下，美豆成本下降为约1000-1030美分/蒲式耳，美豆期价能跌破成本吗？

6、 假设条件下豆粕成本核算

预估豆粕价格必须假设美豆价格、进口升贴水、油粕比等变量（关税、增值税、汇率短期变化较小或保持不变）。本文主要研究豆粕下跌空间有多大，考虑到美豆成本、市场投机行为等因素，我们选择1050、1000、950美分/蒲式耳三个数值作为美豆成本的假设值；在升贴水假设方面，考虑到我国1、5月压榨豆粕主要使用美豆，因此采用美豆1月进口升贴水报价和2月份进口升贴水报价，分别为278、263，；在油粕比方面，目前现货油粕比为1.6，期货01合约油粕比为1.82，期货05合约油粕比为1.95，因此，我们选择1.6、2、2.2作为油粕比的预估值。

得到上面几个数据后，我们通过以下三个原则对数据进行筛选：（1）基本面筛选，目前油脂基本面偏空，美豆下跌不光对豆粕产生影响，同样对豆油产生影响，因此我们可以筛除美豆下跌导致豆油与豆粕从不同方面变化的数据组合（当油脂基本面发生变化时及时调整）；（2）技术分析筛选，对于豆油05合约来看，5500点是08年大底，在这个位置必然受到强有力支撑，考虑到下跌惯性影响，我们选择5400作为豆油底部，剔除豆油价格在5400以下的组合；（3）考虑豆粕05自身技术面支撑，重点关注2900、2950、3000、3050等点位。根据以上三条原则，我们删除了蓝色部门组合，主要参考黄色部分组合，我们可以判断，豆粕05底部在2900附近的概率极大，另外在2950、3000、3050等位置受到较强支撑。

然而，从目前的豆粕期货市场情况来看，近期豆粕期价再次探底，3050及3000关口已经失守，跌至2950附近；下行对2900底部支撑考验较重。但是，根据时间周期来看，在9月中上旬的美国农业部的9月供需报告后，企业可以采取分批建仓的操作策略，建仓价位分别为2950、2900甚至2800都是可以建仓的。

虽然目前的价位已经跌破了3050、3000的支撑，但是豆粕整体的下行支撑区间仍未改变。美豆在触及1000美分后，出现较强支撑，预计后期期间仍在2900-3100区间震荡为主。值得注意的是，期货价格不一定按照设想的方向走，可能很难下跌至2900附近，所以企业应该建立相应的应对措施，严格做好风险防控机制。

二、豆粕买入套期保值操作方案

1、合约选择问题

根据某企业的现货库存使用情况，每个月用量900吨，明年1-5月的用量在5000吨左右；对于这一部分可以库存，建议选择豆粕合约1505进行买入套保。而对于明年后期6-9月份的库存，可以考虑在M1507、M1508、M1509合约上采购。对于后期的分散合约做套保：一是方便提货，只在主力合约上做，企业在非主力合约月份不方面拿货，在非主力合约上也做，企业可以再非主力合约月份都拿到货；二是防止价格波动的风险，每个月份建仓都在3000附近，豆粕价格每个月都要低于成本很难。

2、建仓价位及风险提示

对于明年1-5月的库存套保，我们建议在1505合约的3050、3000、2950、2900等价位，至上而下等比例分批建仓。

风险提示：（1）价格上涨的风险。如果价格见底回升，企业建仓无法完成，这是就需要企业及时调整建仓策略。

（2）价格波动的造成的资金风险。如果企业保证金较少，价格波动可能造成企业保证金不足的风险。

（3）豆粕基差风险，对于做买入套保，基差逐渐缩小是有利的；如若基差不断扩大，那就造成不利的基差风险。

3、建仓比例及操作策略

4、风险控制措施：

1、严格止损制度。1505止损价位：MAX【2900，持仓成本-150】（即持仓成本减去100与2900中的较大值）。

2、建仓参与“时间+空间”的原则进行建仓，根据上述我们所讲的建仓信号，即使价格没有达到我们预期价格，如果市场信号出现，也应该进行建仓。