产销工作计划（通用8篇）
光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编收集整理的产销工作计划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
产销工作计划 篇1进入某房地产公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
作为一名销售经理，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
产销工作计划 篇2随着12月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一、宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标
三、工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四、计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下年的工作开展做准备。
产销工作计划 篇3根据三月的工作，总结出一些心得，希望四月份借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：
1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当_产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。
2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司四月份的销售目标。
产销工作计划 篇4四月份的个人销售计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
二、制订学习计划
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、制订学习计划
学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
产销工作计划 篇5随着20xx年的结束，我们迎来了充满激情和忙碌的20xx年，回顾这一年的工作，非常感谢公司领导和各位同事的支持与关心，使我快速的融入这个大家庭中，进入自己的角色。针对房地产行业的特点和现状，结合本人这半年多来对“房产销售”的理解与感悟，特对20xx年的工作制定以下房产销售工作计划。
一、宗旨
销售的中心就是业绩，本计划是竭尽全力完成每月362万的销售任务，将勤补拙！
二、目标
1.全面、深入地掌握项目基础知识和优点，做到应用自如。
2.根据自己搜索到的信息，每日CALL客40组以上。
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3.每月锁定有意向客户20组并进行跟进。
4.力争每月完成销售任务。
三、工作开展
众所周知，现代房地产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务”，所以前期工作即是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行的。
1.多渠道广泛收集客户资料，并做初步分析进行录入，在持续的信息录入过程中不断
提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需求及时通知房源和价格等信
息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如房源紧张，价格要上涨等，挑起购买欲望。
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心里动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向客户，并保持不断的联系沟通，提高看房几率。
5.在面谈之前要做好各种充分的准备，做到对房源、面积、价格等了如指掌。
6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难，调整心态，继续战斗！
7.锻炼弱项，不断进取，克服不敢给客户打电话的缺点等。
8.在总结和摸索中前进！
四、计划评估总结
在每个月后，对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作计划开展做准备。
产销工作计划 篇6进入xx县福满花园项目已有一年了。xxxx年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将xxxx年工作情况总结如下：
一、销售人员培训
销售部于xxxx年3月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。
二、客户来访统计
xxxx到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。
三、销售文件档案管理
在xxxx年7月27日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到xxxx年11月8日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。
四、销控管理和统计
销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。
五、销售现场管理
按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。
六、xxxx年工作存在问题
虽然xxxx年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自己的工作能力需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在09年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提高的一个重点。
我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望xxxx年的销售成绩比xxxx年的成绩更上一个台阶。
产销工作计划 篇7尤其是最近几年，房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一。国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我国家的房地产行业呈现了巨大的危机。为了应付这次危机，相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我一定要相处一个号的方法和计划来。
以在整体上掌握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，一个好的房地产营销方案必需有一个好的销售计划书。指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，房地产市场营销中。市场营销计划包括：
以便管理部分快速浏览。
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述。
产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
2、市场营销现状：提供有关市场。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必需涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销战略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述。内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
市场的`规模与增长取决于过去几年的总额，应提供关于所服务的市场的资料。并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销战略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以论述。
4、宏观环境情势
即人口的经济的技术的政治法律的社会文化的趋向。应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势。
三、机会与问题分析
找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。应以描述市场营销现状资料为基础。
应把机会和挑战分出轻重急缓，经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动。以便使其中之重要者能受到特别的关注。
产销工作计划 篇8销售目标：5000万
明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解：
1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组20xx万，刘佳组1500万)。
2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。
地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等
时间：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：003、电销的开展，每人半天打50组电话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
5、前期已下定，未签约客户的款项跟进
6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。
(以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。)
培训计划：
1、培训内容：房产基础知识培训时间：20xx.7.513：00------16：00培训目标：让接受培训人员了解商业房产的基础知识，了解商业的基本模式。
2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：20xx.7.913：30--16：00培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。
3、培训内容：房产电话销售技巧培训时间：20xx.7.1014：00--16：00培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。
4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：20xx.7.1114：00--16：00培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。
5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：20xx.7.1514：00--16：00
培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。
6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：20xx.7.1813：30--16：00
培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。
7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：20xx.7.2113：30--16：00培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。
8、培训内容：客户类型分析培训时间：20xx.7.2513：30--16：00
培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。
9、培训内容：工作意味着责任培训时间：20xx.7.2913：30--16：00
培训目标：倡导积极思考，牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。
10、培训内容：实地销售演练时间：每天
由每组的销售主管带领组员进行对练
整体培训目标：
打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。
(以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员)
本月开展其他工作：
1、周边写字楼项目的市调(租金)及分析完成时间7.12参与人员：售楼部全体人员。(由销售人员去收集资料，销售经理来汇总)
目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。
2、数字销控的建立完成时间7.5参与人员：蒙欢3、回款台账的建立完成时间7.7参与人员：蒙欢4、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14参与人员：销售部人员具体发排：12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排5、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13参与人员：部分销售人员具体安排：1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合6、本月营销推广的现场配合接待完成时间7.31参与人员：销售部全体人员。
产销工作计划 篇9四月的房产销售工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结四部分。
一、宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标
1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并且做到应用自如。
2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3、锁定有意向客户30家。
4、力争完成销售指标。
三、工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1、多渠道广泛地收集客户资料，并且做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并且可根据这些将客户分类。
4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并且保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。
6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并且向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。
四、计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备，争取让自己做得更好。
产销工作计划 篇10一、加强自身业务能力训练。在xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
随着客户对钢铁产品的多样性、准时性、个性化等需求的增强, “按订单生产”、“以需求为导向”等经营策略在钢铁企业中得到了普遍应用。对于生产部门而言, 如何释放产线最大产能, 降低生产成本、控制生产节奏平稳是其着重考虑的问题。钢铁产品由铁水为源头经诸多工序向下分解, 而某些产品又有多于一个的上游资源, 因此其坯料供应关系呈网状。复杂的物流关系给生产组织带来了困难, 越加凸显出了需求变化与生产管理之间的矛盾, 于是钢铁企业开始寻找贯通产销的途径。钢铁企业通过信息系统横向或纵向的集成, 通过不同功能模块或不同层级系统的交互合作, 达到销售和生产的协调统一[1,2]。文献[3]针对钢铁企业在有限产能下平衡资源分配的问题, 综合考虑盈利指标、市场需求、生产能力等因素平衡分配生产资源。文献[4]考虑了生产能力、库存限制、工艺制程等约束条件, 解决钢铁联合企业中长期生产计划问题, 以保证企业生产物流平衡和能力与市场平衡, 并实现客户需求满足度、企业效益最大的优化目标。文献[5, 6]针对涉及产销环节的合同计划问题, 通过对订单的排程, 实现对交货期、产能利用以及产线的选择等的控制。这些研究对实现产销一体化综合计划进行了有益的探讨, 但由于钢铁行业产销环节因素众多, 产销系统中的资源、产品、产能、库存、市场等实体如何相互配置需要进一步深化研究。
综合生产计划 (Aggregate Production Planning, APP) 是企业在有限产能、资源及库存约束下, 以企业效益最大为目标制定的中长期生产任务, 是实现产销一体化的重要途径, 得到学术界的诸多关注[7,8]。本文在对钢铁企业产销综合生产计划问题进行分析的基础上, 建立数学模型, 将基于拉动式的计划生成方法与推动式的计划修正方法嵌于粒子群算法的并行搜索框架中求解问题。
1 问题分析与数学建模
1.1 问题分析
销售和生产是一对不可调和的矛盾体, 一方面强调交货准时性、提高客户满意度、赢得细分市场;一方面强调最大化产能利用、增加连浇炉数、减少换辊次数、保持生产顺畅。由于复杂的资源供应关系和物流关系使得这对矛盾在钢铁企业更为突出。在资源供应关系中, 一个中间产品可以作为资源生产多个下游产品, 同时某些中间产品存在多余一个上游坯料供应, 如热轧方钢可以由大方坯或其他矩形坯生成。如何同时对钢铁产品分配区域市场、产能和资源, 以平衡生产与销售各矛盾因素是经营管理的重点。为了缓解工序间生产节奏的差异和产销的不平衡, 以及交货期的保证, 企业设置一定的产品库存, 但库存过多就增加了库存成本和资金的积压。基于以上讨论, 钢铁企业产销综合生产计划的制定需要考虑以下约束:1) 产能约束;2) 库存约束;3) 区域市场容量约束;4) 产销存关系约束。
1.2 数学模型
1.2.1 符号定义
为了便于描述, 首先定义以下符号:
I:产品集合, 包括最终产品集合IF和中间产品集合IM;
URi:可以生产中间产品i的上游坯料集合, ;
DRi:中间产品i的作为上游资源生产的下游产品集合,
T:期间集合;
M:市场集合;
Kij:j阶段可以加工产品i的机器序号集合;
xtijk:产品i在t期的生产阶段j机器k上的产量;
ytim:产品i在t期市场m的销售量;
COijk:生产阶段j机器k生产单位产品i的成本;
ptim:t期产品i在市场m的销售价格;
:t期间产品i在市场m的运输成本;
:t期阶段j机器k生产能力;
CTit:t期产品i的合同需求量;
:产品i在市场m的预测销售量;
:t期产品i的库存成本;
:t期间中间产品i作为上游坯料用于生产下游产品i的量;
ztiki:t期间机器k上中间产品i作为上游坯料用于生产下游产品i的量;
stij:t期间产品i在生产阶段j的库存;
Sjt:生产阶段j在t期间的最大中间产品库存量。
1.2.2 数学模型
基于以上分析, 在已有钢铁企业中长期生产计划模型的基础上, 考虑上下游资源分配及产销存关系, 建立钢铁企业产销APP模型:
目标函数 (1) 表示最大化企业利润;约束 (2) 为设备产能约束;约束 (3) 表示合同约束;约束 (4) 表示区域市场容量约束;约束 (5) 表示任一产品生产、库存、销售的平衡关系;约束 (6) 表示上下游资源平衡分配约束;约束 (7) 表示最大库存约束;约束 (8) ~约束 (10) 为变量取值约束。
2 求解算法
由于数学模型的非线性及变量繁多的特点, 一般的运筹学方法难于求解。群体智能算法具有并行搜索的优势, 将群智能算法与一般方法结合使用就集合了寻优能力与求解质量, 往往能够有效求解[9]。本文根据问题特点对粒子群算法进行改进, 提出钢铁企业产销综合生产计划问题的求解算法。
钢铁企业的生产经营模式逐渐由“以产定销”转变为“以销定产”, 因此在编制综合生产计划时采用拉动式的策略首先确定产品销量, 再由产品销量推算生产量[10]。算法需要解决的问题有:1) 如何对粒子进行编码, 并产生初始解;2) 如何将最终产品销售量合理分配到各市场, 将产品生产量分配到加工机器;3) 由于中间产品之间的对应关系成网状, 需要确定某一工序上的中间产品的上游工序供应的坯料, 以及坯料需求量;4) 如何对产生的无效解进行调整。
2.1 粒子的编码及初始解:
基于以上思路, 粒子位置的编码为t期最终产品i的销售量yit及产品i的库存量sit。初始解随机生成, , 其中MaxPit为最终产品的最大生产能力, 其受限于各生产阶段对其生产资源的加工能力。由于中间产品可能存在多个上游坯料来源, 因此对于一个产品来说, 其各生产阶段的坯料对应关系呈网络形式, 每一路径中的加工能力最小的工序为该路径的瓶颈, 所有路径中生产能力最大的瓶颈的产能作为该产品的最大产能。对于阶段j的中间产品i, 其最大生产量为。采用回溯算法搜索最大产能的瓶颈, 计算步骤如下:
1) 选取一条路径, 记录瓶颈工序的产能为现有最大产能瓶颈。
2) 采用深度优先的策略, 从末工序向前检验各个中间产品, 若某一坯料的产能小于现有最大产能瓶颈, 则进行剪枝, 并回溯到上一坯料, 重新进行搜索。若一条路径已搜索到第一工序, 并且其瓶颈的产能大于现有最大产能瓶颈, 则更新现有最大产能瓶颈。
最终产品的生产量取决于销售量和该期间的库存水平sit。为了减少库存成本, 一般情况下sit设为0, 当产品在下一期间的盈利能力明显大于该期间的, 则为其设置库存。为了方便描述, 首先计算最终产品的盈利能力CPit, 其由平均价格减去平均运费与平均生产成本。平均价格为, 平均运费为平均生产成本为 (其中i (9) 为最终产品i各阶段的所有坯料) , 因此产品i的盈利能力为, 设置产品i的库存为, 其中Stjlft为t期间j阶段剩余的库存能力。
2.2 计算适应值
1) 市场分配
对以上步骤产生的最终产品销售量按市场进行细分。首先针对某一时期的最终产品i, 将市场按ptim-trtim进行排序。按照这个优先级为满足各市场的合同需求分配销售量, 若总销售量yit仍有剩余则按优先级分配到各市场。
2) 产能分配
由最终产品销售量及以及库存量计算产品生产量, 采用拉动式策略由产品生产量ixt推算出各工序坯料加工机器及生产量, 具体步骤如下:
1) 将最终产品按盈利能力CPit升序进行排序, 依次选取产品i执行2) ~4) ;
2) 对于产品i令其生产工序j从card (J) 到1, 依次执行3) 、4) ;
3) 为工序j的最终产品或中间产品分配产能:对可以加工产品i的机器集合Kij按生产费用COijk升序进行排序, 将产品i需要的产能按优先级分配到Kij的机器上, 更新机器的剩余产能。
4) 上游坯料的选择:对上游坯料集合按坯料的最大生产能力排序, 令h从1到, 则下游坯料i¢在工序j-1的需求量分配给坯料, 为坯料i"的剩余生产能力、为坯料i'在上游工序的资源需求量。
基于以上计算最终可得变量ytim、xtijk的值, 则可计算出目标函数f的值作为适应值。
2.3 修复解
当违背产能约束 (2) 时, 需要调整的产能量为, 工序j机器k上可以调整的产品集合为Ijk;当违背库存约束 (7) 时的解, 需要调整库存的量为, 可以调整的工序j的产品集合为Ij。采用推动式策略, 将各工序相关坯料按生产成本COijk降序排序, 将各工序坯料生产的调整量按此优先级分配给各中间坯料。
由于以上的调整可能导致t期最终产品i的产量和库存量不能满足销售需求, 则需要调整销售量为Ayit (28) yit (10) (sit-sit-1) -xit。将市场按ptim升序排序, 将Ayit按此优先级分配给产品i在各市场的销售量ytim。
2.4 算法流程
基于以上讨论, 提出钢铁企业产销综合生产计划的PSO-PSP算法 (Particle Swarm Optimization Based Production and Sales Integrated Plan) , 其具体步骤如下所述:
1) 以2.2节的方法初始化粒子群;
2) 以2.3节的方法计算粒子的适应值, 根据粒子的适应值, 更新粒子的个体最优, 和全体最优;
3) 按照P S O算法的参数更新粒子速度与位置, 以2.4节的方法修复不满意解的粒子;
4) 若达到最大迭代次数结束算法。
3 数据实验
3.1 实验数据与参数
本文以某钢铁企业为背景, 实验数据源于实际生产。企业有17条生产线, 部分产线的产能如表1所示, 生产16类产品 (包括中间产品和最终产品) , 按规格细分为590个产品。国内市场划分为华北、东北、华东、中南、西北和西南6个区域市场, 依据不同市场对销往该区域的产品进行运输补贴。
算法参数采用文献[11]的设置:种群大小Pop Size (28) 100, 约为粒子变量维数的10%;最大寻优次数Max Iter (28) 2000, 约为粒子变量维数的2倍;惯性权重wwu-k, w[0, 1], u[1.000, 1.005], k为进化代数, 该惯性权重既利于防止陷入局部最优的早熟问题, 又利于提高PSO算法的收敛速率。
3.2 实验结果分析
本文算法采用C#作为编程语言, 实验环境为Pentium4 3.00GHz, RAM2GB的台式机。依据企业一年时间内各市场的产品需求及价格预测, 计算产销综合生产计划。为了验证本文算法的有效性, 将本文提出的PSO-PSP算法与遗传算法 (GA) 进行比较, 每个算法独立运行20次, 记录所得的目标函数值并计算平均值和平均CPU时间。
经过优化计算, 企业总利润增加13.5%, 部分产线的产量如表1所示, 部分产品的市场分配如表2所示。本文算法求解效果优于算法GA, 如表2所示。
由以上实验结果可知:
1) 本文所提的模型与算法综合考虑钢铁企业生产能力、库存能力、市场需求等因素, 在满足订单的前提下, 寻求当前效益最好的钢铁产品组合, 并通过合理的中间资源的配置, 最终减小成本、最大化市场利润, 从而提高了企业的效益。
2) 算法PSO-PSP以粒子群算法为解空间搜索框架, 提高了收敛速度, 通过推拉结合的策略生成可行解, 提高了求解质量, 而遗产算法虽然也具有很强的全局搜索能力, 但是在处理该问题时, 由于约束和变量较多, 解的可行性和解的质量难以控制, 因此在与遗产算法比较实验中, 体现了较强的求解能力。
3) 算法PSO-PSP与算法GA的平均求解时间均在1分钟以内, 能够满足企业生产经营管理的需求。
综上所述, 本文提出的粒子群框架下推拉结合的生产计划模型与算法能够解决钢铁企业中长期生产经营计划中的产品组合、资源配置及市场分配的问题, 对于企业制定合理的中长期生产计划, 提高企业经济效益, 具有指导意义。
4 结论
随着钢铁产品规格品种多样化需求的扩大, 以及客户对时间要求的提高, 生产组织越来越难以适应市场变化的节奏。生产组织与客户需求之间的矛盾难以解决, 关键在于销售与生产中的市场、产品、资源、产能、库存之间如何相互匹配的问题。因此钢铁企业生产计划需要依据钢铁企业生产资源供应关系的特点, 综合考虑产能、库存、市场等限制条件, 在满足产销存平衡关系下, 寻求最优的产品组合、资源配置方案, 以最大化企业利润。本文针对钢铁企业产销综合生产计划问题, 以企业中长期的利润最大为目标, 建立数学模型。针对问题特点, 提出一种将基于拉动式的计划生成方法与推动式的计划修正方法嵌于粒子群算法的并行搜索框架中迭代寻优的算法。首先用回溯算法找出任一最终产品的生产瓶颈, 瓶颈工序生产中间产品最大的量为该产品的最大产能, 由此为其随机分配初始排产量;采用拉动式策略, 由最终产品以一定规则逆向推算出各工序坯料加工机器及排产量;采用推动式策略, 将各工序违背产能 (或库存) 约束的机器 (或库存) 上的中间产品以一定规则正向调整排产量, 以及相关产品在各市场的分配量。数据实验表明, 本文的模型与算法通过计算钢铁企业产销综合生产计划, 提高了企业的经济效益, 具有可行性和有效性, 对企业实现产销一体化策略具有重要具有指导意义。
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产销总体概述
11月，汽车生产139.14万辆，环比增长10.61％，同比增长104.20％；销售133.77万辆，环比增长9.08％，同比增长96.43％。其中：乘用车生产107.47万辆，环比增长10.76％，同比增长101.42％；销售103.64万辆，环比增长9.50％，同比增长98.23％。商用车生产31.67万辆，环比增长10.09％，同比增长114.24％；销售30.13万辆，环比增长7.65％，同比增长90.48％。
1－11月，汽车产销1226.58万辆和1223.05万辆，同比增长41.59％和42.39％。乘用车产销920.43万辆和922.81万辆。同比增长47.47％和49.70％；商用车产销306.15万辆和300.24万辆，同比增长26.44％和23.80％。
乘用车产销情况
11月，乘用车主要品种产销环比稳定增长，其中多功能乘用车(MPV)销量增速更快；与上年同期相比，乘用车各品种仍旧保持高速增长，其中运动型多用途乘用车(SUV)和交叉型乘用车产销增速均超过100％。
11月，基本型乘用车(轿车)产销76.38万辆和75.42万辆，环比增长9.28％和10.65％，同比增长87.16％和93.60％；多功能乘用车(MPV)产销2.68万辆和2.77万辆，环比增长5.54％和19.50％，同比增长66.82％和92.06％；运动型多用途乘用车(SUV)产销7.29万辆和7.14万辆，环比增长11.21％和7.36％，同比增长110.39％和104.09％；交叉型乘用车产销21.12万辆和18.31万辆，环比增长17.05％和4.53％，同比增长182.56％和118.33。
1－11月，基本型乘用车(轿车)产销660.24万辆和664.93万辆，同比增长41.57％和44.92％；多动能乘用车(MPV)产销21.84万辆和21.76万辆，同比增长19.76％和18.63％；运动型多用途乘用车(SUV)产销57.82万辆和57.96万辆，同比增长40.57％和42.45％；交叉型乘用车产销180.53万辆和178.16万辆，同比增长83.45％和80.70％。
商用车产销情况
11月，与上月相比，商用车各品种产销呈不同程度增长，其中客车和客车非完整车辆增速居前；与上年同期相比，商用车各品种保持快速增长势头，其中半挂牵引车增速依旧迅猛。
11月，客车产销2.94万辆和2.54万辆，环比增长16.96％和12.87％，同比增长63.15％和43.62％；货车产销20.78万辆和19.69万辆，环比增长10.42％和7.41％，同比增长108.29％和85.46％；半挂牵引车产销2.63万辆和2.55万辆，环比增长9.88％和4.28％，同比增长5.9倍和4.7倍；客车非完整车辆产销0.81万辆和0.82万辆，环比增长25.46％和25.21％，同比增长38.30％和39.89％；货车非完整车辆产销4.51万辆和4.53万辆，环比增长2.64％和5.18％，同比增长120.94％和89.06％。
1-11月，客车产销24.74万辆和24.17万辆，同比增长7.98％和4.31％；货车产销209.79万辆和205.19万辆，同比增长40.29％和36.89％；半挂牵引车产销18.32万辆和18.62万辆，同比下降4.65％和1.80％；客车非完整车辆产销7.32万辆和7.34万辆，同比下降4.07％和5.36％；货车非完整车辆产销45.98万辆和44.92万辆，同比增长7.36％和5.10％。
重点企业(集团)情况
11月，汽车销量排名前十位的企业依次为：上汽、一汽、东风、长安、北汽、广汽、奇瑞、比亚迪、吉利和华展。与上月相比，上述十家企业均呈稳定增长。其中奇瑞、吉利和广汽增速居前。11月，上述十家企业共销售汽车116.71万辆，占汽车销售总量的87％。
1－11月，汽车销量排名前十位的企业依次为：上汽、一汽、长安、东风、北汽、广汽、奇瑞、比亚迪、华晨和江淮，同比增长分别为54.51％、23.55％、51.99％、39.73％、57.29％、14.07％、34.83％、150.17％、22.05％和49.72％。1-11月，上述十家企业共销售汽车1068.95万辆，占汽车销售总量的87％。
11月，乘用车销量排名前十位的企业依次为：上汽通用五菱、上海通用、一汽－大众、上海大众、北京现代、奇瑞、比亚迪、重庆长安(注)、东风日产和一汽丰田。与上月相比，一汽大众、重庆长安和东风日产略有下降，奇瑞、北京现代和上海通用增速较快。11月，上述十家企业共销售乘用车59.07万辆，占乘用车销售总量的57％。
1－11月，乘用车销量排名前十位的企业依次为：上汽通用五菱、上海大众、一汽－大众、上海通用、北京现代、重庆长安、东风日产、奇瑞、比亚迪和一汽丰田。1-11月，上述十家企业共销售乘用车543.94万辆，占乘用车销售总量的59％。
11月，商用车销量排名前十位的企业依次为：北汽福田、东风、一汽、江淮、重庆长安、金杯股份、江铃、凯马、重汽和欧铃。与上月相比，金杯、长安和重汽有所下降，其他企业呈稳定增长，其中欧铃增速最为明显。11月，上述十家企业共销售商用车20.73万辆，占商用车销售总量的69％。
1-11月，商用车销量排名前十位的企业依次为：北汽福田、东风、一汽、江淮、重庆长安、金杯股份、重汽、江铃、凯马和上汽通用五菱。1-11月。上述十家企业共销售商用车208.77万辆，占商用车销售总量的70％。
尊敬的×××，各位领导：
产销差工作是集团公司的核心业务，产销差率是检验城市供水企业管理能力的一项关键指标。目前，国内供水企业均投入大量人力、物力和财力，推进产销差工作，降低产销差率，提升水资源利用效率，提高经济效益和社会效益。对此，集团公司始终把产销差工作作为坚决贯彻市委市政府决策部署的最大政治责任、作为惠及人民福祉的最大民生工程、作为助推社会经济发展的最大发展机遇，全力迎考必须面对、做好的“必答题”。
2020年以来，面对疫情和社会经济下行双重影响，集团投入资金约×××万，在投资相对较少的条件下，广大干部员工以“5＋2、白加黑”的攻坚状态，克服疫情多波次冲击，顶住疫情导致城市供水量、销售水量双下降压力，接续奋战，2021年实现产销差率降至×％，扣除国家修正值，漏损率降至×％，首次达到国家标准；2022年上半年，产销差率降至×％，同比下降×个百分点，漏损率降至×％，再创新低。尤为难能可贵的是，我们在生动的工作实践中进一步锤炼了“想干事”的领导核心、锻造了“能干事”的骨干团队、培养了“干成事”的员工队伍；探索了一条可操作、可持续、可发展的漏控新路；总结了一些可指导、可借鉴、可推广的管理经验，树立了一批可学习、可对标、可引领的先进典型。现将主要工作汇报如下。
一、多向对比，知责思责，解决内动力不充足的问题，使产销差控制过程成为全体员工思想意识大提升的过程。
2020年3月，集团党委新班子组建后，立即着手把产销差控制工作列入重要议事日程，摆在突出位置，下决心打好攻坚战。党委进行专题分析研究，开展讨论交流，查找问题症结，形成一致共识：近年来，集团在管网改造、漏水检测等产销差控制上做了大量工作，产销差率有所下降，但仍然偏高，2019年产销差率达×％，对比国家规定的控制评定标准，对照市委、市政府提出的控制目标差距仍然较大。广大干部员工缺乏对产销差控制工作重大意义的清醒认识与思考，缺乏产销差形成原因及其对策措施的系统性分析研究，缺少全面抓落实的决心与意志，缺失思责干事的激情与拼劲是当前面临的最大困难，要做好产销差工作，首先要把内生动力解决好！按照党委部署安排，我与相关部室、公司具体负责同志赴重庆、上海、深圳、杭州等产销差率控制先进城市考察调研，学习借鉴经验，对标先进进一步明晰思路。集团专题召开动员大会，提出“××”的管理理念，统一认识、抬高站位、认清差距、明确方向，引导全体员工充分认清工作的重要性、艰巨性，强化大局意识、责任意识，充分感受党委举全集团之力，全员上下共同参与，全面打好产销差控制这场“主动仗”的坚定决心和必胜信心，切实把全员思想统一到党委的决策部署上来。二、多级联动，知责明责，解决推动力不强硬的问题，使产销差控制过程成为广大干部群众干事激情大提升的过程。
产销差控制没有局外人，更不能有旁观者。我们把集团领导、各职能部室、相关公司、基层干部、广大员工等“五方责任”捆绑在一起，一级带着一级干，一级干给一级看，明晰职责，接受监督，倒逼各级担当作为狠抓落实。我带着机关工作组下基层调研××次，与大家一起研判形势，集智攻关，明确目标，通过近1个月时间的探索，研究确定了“××”的工作指导思路。基于历年工作成效，合理确定了“减少漏损水量××万吨的工作目标”，制订了专项行动方案。集团召开专题推进会议××次，把落实责任从二级公司进一步细化到××个基层站所，精准到每个泵站、营业所和个人，层层传导压力、步步推进落实。集团所属××公司积极承担主体责任，成立工作专班，召开专题落实会议××次，制发各类方案、措施××个，强力推动。集团形成了团结一心、担当作为、善作善成的工作局面。三、多措并施，知责尽责，解决行动力不彻底的问题，使产销差控制过程成为企业精细化管理水平大提升的过程。
集团把产销差控制主战场作为检验团队执行力，提升管理水平的大考场。查好管。克服××地区山势崎岖、地形复杂的不利影响，对每一条供水管线逐步丈量、逐米巡查。共排查管线××多公里，DMA小区××个，查出并修复漏点××处，估算累计减少漏失水量约××万吨。投入自有资金××万元，改造部分漏损严重的楼前管网、入户线，废除老旧线路，估算减少漏失水量约××万吨。调好压。完成管线区域调压和二次加压泵站降压调控××处，增设减压阀和压力控制点，管网压力控制在科学合理区间，估算累计减少漏失水量××万吨。看好表。抽调348人成立65个工作小组，分阶段，划片区，对××万块（件）非居民水表及附属设施开展全面普检，发现问题共计××个，全部整改到位。对重点商户实施远程监控，发现异常商户××户，挽回水量××万多吨；更换计量误差水表××块，每日增加水量××吨；发现遗漏表××块，增收水量××万吨。开展居民抄表收费专项检查工作，整改问题××件，追缴水费××万元。管好人。加强抄表人员考核，投放抄表检查卡××万余次，挽回经济损失××万元。加大打击盗水行为力度，立案查处盗水案件××件，追缴水费××万元。四、多源探索，知责强责，解决驱动力不强劲的问题，使产销差控制过程成为信息化建设层次大提升的过程。
集团注重以信息化现代化手段助推产销差工作创新发展，以“示范区”为先导，不断探索科技新路。与××理工大学科研团队深度合作，以××供水区域为科研试点，建立漏损控制管理示范区。科学调研分析，完善管理体系，全面掌控试点区域所有压力不利点，实时跟踪检漏修漏进度。开发了抄表管理APP、漏损管理APP，系统解决抄表管理过程中抄见率、抄表率不准确等问题。全年“××示范区”产销差率大幅降低××个百分点。引进国内先进漏损控制技术，建立了××地区示范区，确立了“物理控漏为主，计量、管理控漏相辅”的技术路线，建成多层级分区计量体系，引入××渗漏预警设备和漏控大数据分析预警平台，构建了“设备预警＋人工检漏＋分组分片”的智能检漏模式，效率提高了3倍多。五、多面评优，知责激责，解决引领力不全面的问题，使产销差控制过程成为比学赶超局面大提升的过程。
好的榜样，是最好的引导；好的楷模，是最好的说服。集团注重在产销差工作实践中挖掘典型、培养典型、树立典型、宣传典型，有的团队为了能在除夕前夜抢修好爆裂管线，保证老百姓过好年，一干就是通宵；有的老职工马上面临退休，但仍不惧寒暑坚守在巡查一线；有的职工为了查一块水表，经常在猪圈、草棵里钻进爬出。集团用身边平凡的人物、感动的故事、真实的言行激励广大员工在比学赶超中狠抓落实，在争先进位中奋发向上。集团先进集体和优秀个人的典型事迹，在《××日报》、《今日头条》等知名媒体宣传推广，形成了“学有榜样、干有标准、追有动力”的深厚氛围。六、多维发力，知责压责，解决监督力不到位的问题，使产销差控制过程成为作风建设能力大提升的过程。
加强督查问责，建立快捷便利的举报受理和调查追究机制，对责任落实不到位、不愿担当作为等影响产销差工作的人和事坚决处理、绝不姑息。集团职能部门精准发力，把产销差控制指标的落实情况作为督查的重点，每月汇总分析，跟踪问效，加大督查力度。纪检监察部门认真履职，强化责任追究，主动发现问题线索，问责一个震慑一片。宣传部门加强政策宣传，扩大群众、商户和企业对产销差工作制度、规定的知晓度，提高遵规用水的意识，营造了全社会参与支持产销差工作的浓厚氛围。一年来，在产销差工作的不断探索中，我们深刻体会到：没有市委、市政府的坚强领导，没有市委、市政府主要领导的有力指导，没有上级机关部门的具体帮带，没有“××”建设经济社会发展成果的有力保障，没有全市人民的大力支持，就没有今天初步的成功实践，也坚定了我们进一步抓好工作的信心和决心。
通过听取县委中心组领导的讲话后，我深受启发，对我县的玉米产销也有了一些想法。科学发展观为当前我县粮食事业的发展指明了目标，明确了前进方向，要做好粮食工作必须树立科学发展的理念，既要注重粮食安全，又要强化粮食流通市场体系建设，统筹兼顾粮食企业、农民、消费者各方利益，改善薄弱环节，推动粮食经济又好又快发展，促进社会和谐。现对我县粮食产业的基本情况及存在问题进行分析，并提出了相应对策和建议。
一、基本情况
（一）粮食生产情况
近年来，由于粮食直补、良种补贴、玉米最低收购价等政策的出台，调动了我县农民种粮的积极性。总体来看，近年我县粮食作物常年播种面积551万亩左右，全县玉米种植面积480多万亩，玉米年产量350万吨，年商品量都在250万吨以上，有着“全国玉米第一县”的美称。丰富的粮食资源，使我县推进粮食产业化进程有了得天独厚的资源优势。
（二）粮食加工转化情况
截止2013年底，我县纳入统计范围的大型粮油工业企业只有中粮生化能源（龙江）有限公司一家，玉米年生产能力也只有60万吨，无法满足我县玉米的销售需求。由于农
民没有较大的晾晒、存储场地，导致玉米无法大量的长时间存储，都以较低的价格销售给小商贩，小商贩再销售给些较大的粮商。使大量的玉米进行多次转手，农民的收益确最低，伤害了广大农民的利益。
（三）粮食宏观调控情况
我县的玉米产量虽大，可是没有正规的大型粮食交易平台，在市场交易中我们的玉米销售价格一直较低，市场的宏观调控能力较弱，无法保护广大农民的根本利益。
二、当前存在的问题
（一）粮食储存量不足，我县农村农户储粮技术落后。在粮食全面市场化后，随着国有粮食购销企业的改革改制，掌握在国有控股粮食企业手中的存粮大幅度减少，商品周转库存比重急剧下降，一旦市场出现波动，现有的库存将难以为继。我县农户储粮规模较小，储粮观念和储粮技术落后，防范措施少，鼠、雀、虫、霉害多，大大降低了粮食储存品质，也在储存环节形成了较大浪费。
（二）粮油商品化程度不高，难以引导粮食生产和适应粮食大流通的需要。由于缺乏粮油市场经营人才和有效的营销组织，粮油市场化运作层次低，只是简单的以收定卖，没有形成强大的营销网络，缺乏规模化、集约化营销策略，难以引导农户粮食生产，使粮油商品化程度减弱，无法适应现代粮食物流需要。尽管目前我县有中粮生化能源（龙江）有 2
限公司和部分小粮油经营户，一定程度上发挥了保障市场供应、解决部分农民卖粮难等作用，但这些粮油经营户大部分规模不大，库房较小，库存粮少，甚至是即收即卖，不留库存，而且有利则进，无利则退，无法分担区域粮食安全的压力。
（三）粮食产业化程度不高，制约现代农业生产发展。由于土地的分块承包，多年来形成分户分散耕作种植的现状，日益呈现出弊端，粮食种植各自为政，难以形成集中连片规模化种植的新格局，不利于集中管理，一定程度上影响了粮食单产和粮食总产规模，导致粮食的产业化程度不高，成为制约现代农业发展的一个重要因素。
三、建议措施
（一）充分发挥政府主导作用，建立健全有利于粮食生产的机制体制。粮食是事关经济社会稳定的战略性商品，确保粮食安全更大程度上依赖于政府的支持，充分发挥政府的主导作用。一是建立粮食生产奖励机制。把对粮食生产的投入放在公共财政支持的优先位臵，建立新的粮食生产奖励机制，对稳定和扩大粮食生产作出积极贡献的粮食产业化龙头企业和种粮大户给予特别奖励，引导粮食生产进入适应新形势要求的良性发展轨道，在全社会营造重视粮食生产的浓厚氛围。二是加快建立土地流转机制。从全县耕地分散种植等实际情况出发，鼓励手中耕地有限、家中劳力有限的农户将耕地整合流转，通过外出务工、返聘打工等其他形式开拓增
收途径，切实增加收入；鼓励有头脑、懂经营、会管理、实力雄厚的致富带头人和种粮能手集中流转其他农户手中多余的耕地，整合耕地资源，统一规划，统一种植，规模经营，集约发展，促进一批市场竞争力较强的粮食种植大户和现代粮食产业化龙头企业，力争实现粮食生产的总量最大化、经济效益最大化和社会效益最大化。
（二）切实加大粮食储备力度，提高粮食安全程度。一是加大县级粮食储备规模，做到“储粮于库”。充分认识地方储备粮在稳定市场供给、解决公共突发事件中的主导性和决定性的作用，扎扎实实地做好全县储备粮建设工作，强化仓储管理，做到数量真实、质量完好，确保政府“手中有粮，心中不慌”，关键时期能够调得出、用得上、起作用。二是大力开展农户科学储粮工作，做到“储粮于农”。作为行业主管的粮食部门要积极争取上级项目支持，深入开展农户科学储粮工作，不断提高农民的科学储粮技术，增强科学储粮、节粮、惜粮的意识，充分发挥职能作用，适时举办农村储粮技术培训，改变农民传统储粮观念，深入农户家中积极开展科学储粮技术指导，鼓励农民采用新式储粮法，引导农户多储粮、储好粮。县级财政设立农户科学储粮专项基金，对储粮农户进行储粮设施补助，并对多储粮、储好粮的农户开展储粮补贴，进一步调动农户科学储粮的积极性。
（三）扩大粮食流通，提高粮食商品化程度。着力培育粮食市场营销组织和营销人才，发展粮食专业经纪人队伍，加快现代粮食物流体系建设，在粮食的规模化运营上做文章、求效益，使县内剩余粮食真正流得出、有效益，使县内欠缺品种粮源购得进，保障消费供应，稳定市场价格。
甲方：_________________
乙方：_________________
为了发展西瓜生产，满足城乡市场供应，经双方协商同意签订本合同，
一、交货形式：____________________________________
二、交货数量：____________________________________（金额数）
三、作价办法：____________________________________
四、交货时间：____________________________________
五、结算方法：____________________________________
六、规格质量：_________（一等_________斤以上。二等_________斤以上。一、二等瓜都必须瓜形端正，九成熟以上。脆沙味甜、无软皮、无水斑、无葫芦头瓜。对白瓤、白籽以及倒瓤、死秧瓜、尿素瓜、生瓜一律不收购等。）
甲方（盖章）：______________
代表人（签字）：____________
开户银行：__________________
帐号：______________________
_________年______月_______日
乙方（盖章）：______________
代表人（签字）：____________
开户银行：__________________
帐号：______________________
_________年______月_______日
附件
1．根据签订合同和公司介绍到产地拉瓜实际结算数，按省规定兑现化肥，
2．除人力不可抗拒的自然灾害外，甲乙双方应严格履行合同，恪守信用，如任何一方无故违犯合同有关规定，以致影响合同完成，应按未完成合同数量总值的10％作为罚金赔补对方损失。
3．本合同如有未尽事宜，按《农副产品购销合同条例》规定执行。
4．本合同正本二份，甲乙双方各执一份，副本三份，送银行和工商行政管理部门监督执行。
根据对辽宁省生猪生产和产品价格跟踪监测结果、生产周期性变化规律研究, 结合全国生猪生产变化情况和饲料价格走势, 经过专家综合分析, 预计未来辽宁省生猪产销变化趋势是:
在不发生不可预见的情况下, 春节前这一时段, 生猪市场价格在高位企稳, 或有小幅起伏, 生产效益趋于合理, 产销趋于平衡;春节后, 生猪市场价格会有短时间回落, 明年二季度生猪市场将重回涨势, 生猪价格不会创新高, 生产效益要好于今年。
建议饲养户: (1) 抓住春节前市场向好的有利时机, 合理安排生猪上市时间, 取得较好效益; (2) 鉴于生猪产销趋于平衡, 近期不宜盲目扩大可繁母猪规模; (3) 合理调整猪群结构, 去劣存优, 为明年生产打下良好基础; (4) 加强饲养管理, 提高生产效率。生产成本增长将在明年有明显显现, 因此, 生产效益好坏取决于饲养管理水平和实用技术应用水平高低。 (摘编自:畜牧兽医在线网站ht t p://www.cnaho.com/new/mai nl and.asp?Ti t l e=68235&ki nd=%D0%C2%CE%C5%D0%C5%CF%A2&sor d=%B1%BE%D5%BE%B9%AB%B8%E6&t xt=/new/mai nl and.asp)
关键词：核桃产业；整体布局；面积产量；贸易趋势
1世界核桃生产栽培整体布局
核桃科绝大多数分布于北半球.为落叶乔木或灌木。核桃为营温树种.在年平均温度9～16℃.极端最低温度-25～2℃.极端最高气温38℃以下，有霜期150(d以下的地区皆适宜核桃生长发育。目前以食用-簪果为U的广泛栽培的是普通核桃(jugIans reglg)。
据联合国粮农组织2009年统计.全世界有53个国家生产核桃.其中亚洲18个.欧洲26个.美洲6个，非洲2个.大洋洲1个。其中亚洲的主产国有中国、伊朗和土耳其；欧洲的主产国有乌克兰、法国和罗马尼亚；美洲的主产国有美国、墨西哥和智利；非洲的主产国是埃及。哑洲的核桃产量占到世界总产量的61.6％，美洲和欧洲的核桃产量各占近20％，非洲和大洋洲的核桃产量很小.二者共占不到2％(表1)。注：数据来源于FAOSTAT.下同。
在2009年统计的全球53个核桃生产国中，产量超过5万的国家只有6个，分别是中国、美国、土耳其、伊朗、乌克兰和墨西哥，这6个国家的产量占世界总产培的80 ‰.其中国的核桃产量占到世界总产量的43％。产量居前10的国家分别是：中国97.9万t(43％).美闻37.6万l(16.5％)，土耳其17.7万t(7.8％).伊朗1-1.1万(6.2％).乌克兰8.4万t(3.7).墨西哥7万(3.1％).法国4.2万t(1.8％)，罗马尼亚3.8万t(1.7％)，印度3万(1.3％).埃及1.7万(1.2％)。中国目前是名副其实的核桃生产大国.其产量是第二大生产国美国的2.6倍。
2世界核桃面积和产量趋势分析
在过去的半个世纪，伴随着农业科技的快速发展和各国相继出台的各种支持农业发展的政策.世界农产品的生产力持续增长。在此期间.世界核桃的种植面积和产量也是呈快速增长趋势(图1)。核桃总产量从1961年的49.7万t增加到2009年的228.2万.增长3.59倍，其年均增长率为3.2％。在198,1年以前世界核桃的收获面积一直维持在17万hm。，1985增长到d0万hm2左右.之后则持续增长.2009年较1985年翻了，一番还多。世界核桃的总产量在1993突破100万t.此后持续高速增长.2009年较1993年增长了104％.尤其是2006年以后.年均增长率达到10.5％。从图中町以看出，从1998年开始，尤其是2006—2009年间核桃产量增加的速度要远远快于收获面积增加的速度.这说明在此期间核桃的单产明显提高。世界核桃总产量的比例由7.6％上升到42.9％.增长464％；美国核桃产量所占份额在70年代和80年代所增加，90年代至今又出现丁回落.2009年所占份额为16.5％，较1969年仅增加了1.1个百分点；伊朗则增加了5.2个百分点，由此可见亚洲正在成为世界核桃产业的中心。
3世界核桃的贸易趋势分析
伴随着世界核桃产业的发展，1961-2008年世界核桃的贸易也呈现持续增长之势.其中核桃的出口贸易总量从4.8万t增加到28.3万t，增长了490％(图2)。核桃的贸易主要有核桃仁和带壳核桃两个品种。如图所示。1991年以前，带壳核桃的出口贸易量要远高于核桃仁的贸易量，1992-1993年带壳核桃的出口贸易开始出现回落，但核桃仁的贸易量持续增加，1994年至今带壳核桃和核桃仁的出口贸易量在波动中持续增长，而核桃仁的出口贸易速度要快于带壳核桃的增长速度，从2005年开始，核桃仁的出口贸易量超过了带壳核桃的贸易量，且二者之差有扩大之势。
据联合国粮农组织2008年统计，世界核桃出口贸易总量为28.5万t，其中核桃仁的出口总量为15.7万t，带壳核桃的出口总量为12.8万t。世界核桃仁出口贸易量超过5000t的国家有(图3)美国、乌克兰、墨西哥、摩尔多瓦共和国、智利和印度；带壳核桃出口贸易量超过5000t的国家有(图4)美国、法国、乌克兰、墨西哥、智利和中国。其中美国的核桃仁和带壳核桃的出口量要远远高于其他出口国，二者均占到世界出口总量的40％以卜。
世界核桃进口贸易总量为26.7万t，其中核桃仁进口贸易量为13.3万t，带壳核桃进口贸易量为13.4万t。其中核桃仁的进口国比较分散。进口量超刘5000t的国家有德国、俄罗斯、土耳其、西班牙、日本法国、加拿大和英国，这些国家的进口总量所占世界榜桃仁进口贸易总量的10％以下。带壳核桃的进口量超过5000t的国家有墨西哥、意大利、土耳其、西班牙、键国和中国，其中墨西哥是最大的带壳核桃进口国，其划口量占世界核桃进口贸易总量的22％(图5、图6)。中国作为世界核桃的第一大生产国，其出口贸易形势却远不如生产形势，从1986年开始，中国的核桃出口开始持续减少，1986-2008年间，中国的核桃出口从13786t减少到313t，减少了97.7％；核桃仁8212t增加到10373 t，增加了26.3％，而同期世界核桃出口贸易量则是从7.9万t增加到12.8万t，增加了60.7％；核桃仁出口贸易量从2.3万t增加到15.7万t，增加了583％，，由此可见中国核桃的出口贸易要远远落后于世界平均水平。从进口贸易来看，1986-2008年间我国的带壳核桃进口量从36t增加到5499t。末期是初期的152.8倍；核桃仁进口量从572t增加到2288t，增加了300％。由此可见.中国核桃仁和带壳核桃的进口增长速度要远远快于出口增长速度，由此可见，中国的核桃产业还具有较大的提升空间和发展潜力。
随着经济全球化、贸易全球化的发展和生活水平的提高，人们的饮食结构逐渐由温饱型、营养型向保健型过渡。由于核桃具有其他食品无法替代的保健功能，这使得全球的核桃需求量逐年上升，这给世界核桃主产国带来了巨大的机遇。各国应抓住这一机遇，增加研发投入，不单单从面积上，更主要是从单产、品质、加工等方面发展壮大这一产业。
参考文献[1]裴东，鲁新政.中国核桃种质资源[M].中国林业
出版社，2011.[2]联合国粮农组织数据库[DBIOL].http：//faostat.
fao.orgldefault.asDx.
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