风险管理第八章练习题（精选6篇）
第八章
1.银监会提出的银行监管理念不包括()。管法人 管风险 管内控 管存款
2.下列关于银行监管基本原则的说法，不正确的是()。
公开原则是指监管活动除法律规定需要保密的以外，应当具有适当的透明度
公正原则是指银行业市场的参与者具有平等的法律地位，银监会进行监督活动时应当平等对待所有参与者 对公正原则应该把握两个方面：一是实体公正，二是程序公正
效率原则是指银监会在进行监管活动中要以提高银行业整体效率为目标 3.下列关于风险监管的说法，不正确的是()。
监管部门通过对商业银行内部风险管理目标、程序的监督检查，督促商业银行建立全面涵盖各类风险的内部管理体系
内部控制是商业银行有效防范风险的最后一道防线
建立风险计量模型是实现对风险模拟、定量分析的前提和基础
管理信息系统的形式和内容应当与商业银行营运、组织结构、业务政策、操作风险和管理报告制度相吻合 4.下列关于商业银行流动性监管核心指标的说法，不正确的是()。流动性比例和超额备付金比率属于商业银行流动性监管核心指标 核心负债比例属于商业银行流动性监管核心指标 流动性缺口比率属于商业银行流动性监管核心指标
计算商业银行流动性监管核心指标应将本币和外币折合成本币计算 5.下列关于超额备付金率的说法，正确的是()。外币超额备付金率不得低于3% 外币超额备付金率=(在中国人民银行超额外汇准备金存款+存入同业外汇款项+外汇现金)/外币各项存款期末余额×100% 在中国人民银行的超额准备金存款是指银行存入中央银行的全部存款 人民币超额准备金率不得低于3% 6.下列各项中，不属于核心资本的是()。未分配利润 股本 重估储备 公开储备
7.风险监管的演变阶段不包括()。审慎监管
风险为本的监管 风险价值监管 以上都不包括
8.风险监管的演变阶段不包括()。审慎监管
风险为本的监管 风险价值监管 以上都不包括
9.我国银监会提出的我国银行业监管的具体目标包括()。增进市场信心
增进公众对现代金融的了解 努力减少犯罪，维护金融稳定
保证银行业公平竞争，提高银行业竞争力
10.根据我国银监会制定的《商业银行风险监管核心指标》，其中对单一客户授信集中度中集团客户特征的表述，下面选项中不正确的是()。
在股权上或者经营决策上，直接或间接控制其他企事业法人而非被其他企事业法人控制 共同被第三方企事业法人控制
主要投资者个人、关键管理人员或与其关系密切的家庭成员(包括三代以内直系亲属和二代以内旁系亲属关系)1 共同直接控制或间接控制的
存在其他关联关系，可能不按公允价值原则转移资产和利润，商业银行认为应视同集团客户进行授信管理 11.根据我国银监会制定的《商业银行风险监管核心指标》，其中操作风险损失率的计算公式为()。操作风险损失率=操作风险损失当期发生额/前一期净利息收入与非利息收入之和的平均值×100% 操作风险损失率=操作风险损失当期发生额/前三期净利息收入与非利息收入之和的平均值×100% 操作风险损失率=操作风险损失当期发生额/前一期净利息收入与非利息收入之和×100% 操作风险损失率=操作风险损失当期发生额/前三期净利息收入与非利息收入之和×100% 12.根据我国《商业银行风险监管核心指标》，其中关于累计外汇敞口头寸比率的表述，下面选项不正确的一项是()。
累计外汇敞口头寸为一个季度末的汇率敏感性外汇资产减去汇率敏感性外汇负债 资本净额定义与资本充足率指标中的定义一致 在计算比率时应将各种外汇敞口统一折合为美元
累计外汇敞口头寸比率=累计外汇敞口头寸/资本净额×100% 13.风险水平类指标不包括()。核心负债比率 预期损失率
关注类贷款迁徙率 不良贷款拨备覆盖率
14.下列指标计算公式中，不正确的是()。
操作风险损失率为操作造成的损失与前三期净利息收入加上非利息收入平均值之比 拨备覆盖率=(一般准备+专项准备+特种准备)/贷款余额×100% 关注类贷款迁徙率=期初关注类贷款向下迁徙金额/(期初关注类贷款余额－期初关注类贷款期间减少金额)×100% 市值敏感度为修正持续期缺口×1%/年
15.根据我国银监会制定的《商业银行风险监管核心指标》，其中资产收益率的计算公式为()。资产收益率=税后净收入/期初资产总额 资产收益率=税后净收入/平均资产总额 资产收益率=税后净收入/期末资产总额 资产收益率=息税前利润/期末资产总额
16.下列指标计算公式中，不正确的是()。资本金收益率=税后净收入/资本金总额 资产收益率=税后净收入/资产总额
净业务收益率=(营业收入总额-营业支出总额)/资产总额
非利息收入率=(非利息收入-非利息支出)/(营业收入总额-营业支出总额)17.依据银监会颁布的《商业银行风险监管核心指标》，风险监管核心指标主要类别不包括()。风险水平风险迁徙 风险对冲 风险抵补
18.下列关于风险评级方法的说法，不正确的是()。ROCA评级法又称母行支持度评估法
ROCA评级法主要针对外资银行的风险管理、操作控制、遵循法规、资产质量四个方面进行评估 SOSA评级法将外资银行分行和办事处作为其跨国机构的有机部分进行监管
CAMELs评级是国际通用的、系统评价银行机构整体财务实力和经营管理状况的一个方法体系 19.关于内部控制的表述，不正确的是()。
内部控制评价分为过程评价与结果评价，过程评价侧重于对内控主要目标实现程度的评价
商业银行内部控制体系是商业银行为实现经营管理目标，通过制定和实施系统化的政策、程序和方案，对风险进行识别、评估、控制、监测和改进的动态过程和机制
商业银行内部控制评价是指对商业银行内部控制体系建设、实施和运行结果独立开展的调查、评估、测试和分析的系统性活动
商业银行内部控制评价的目标是促使商业银行切实加强内部控制体系的建设并认真执行
20.商业银行的()是商业银行为实现经营管理目标，通过制定并实施系统化的政策、程序和方案，对风险进行有效识别、评估、管理、监测和报告的动态过程和机制。风险控制 风险管理
内部控制 公司治理
21.计算资本充足率和核心资本充足率时，都应该扣除()。商业银行对未并表金融机构的资本投资 商誉 附属资本
商业银行对非自用不动产和企业的资本投资
22.下列关于表外项目的处理的说法，不正确的是()。
表外项目的处理，按两步转换的方法计算普通表外项目的风险加权资产
首先将表外项目的名义本金额乘以信用转换系数，获得等同于表内项目的风险资产，然后根据交易对象的属性确定风险权重，计算表外项目相应的风险加权资产
对汇率、利率及其他衍生产品合约的风险加权资产，使用现期风险暴露法计算
利率和汇率合约的风险资产由两部分组成：一部分是账面资产，另一部分由市值乘以固定系数获得 23.下列关于资本的说法，正确的是()。经济资本就是账面资本
会计资本是监管部门规定的商业银行应持有的同其所承担的业务总体风险水平相匹配的资本
经济资本是商业银行在一定的置信水平下，为了应对未来一定期限内资产的非预期损失而应该持有的资本金 监管资本是一种完全取决于商业银行实际风险水平的资本 24.下列关于商业银行资本的说法，不正确的是()。
账面资本即所有者权益，是商业银行资产负债表上所有者权益部分
账面资本包括实收资本、资本公积、盈余公积、一般准备、信托赔偿准备和未分配利润等 监管资本是指商业银行根据监管当局关于合格资本的法规与指引发行的所有合格的资本工具 经济资本是指商业银行用于弥补预期损失的资本
25.下列关于商业银行资本的说法，不正确的是()。
重估储备是指商业银行经国家有关部门批准，对固定资产进行重估时，固定资产公允价值与账面价值之间的正差额
若银监会认为重估作价是审慎的，这类重估储备可以列入附属资本，但计入附属资本的部分不超过重估储备的70% 优先股是商业银行发行的。给予投资者在收益分配、剩余资产分配等方面优先权利的股票
少数股权指在合并报表时，母银行净经营成果和净资产中，不以任何直接或间接方式归属于子银行的部分 26.下列关于市场准入的说法，不正确的是()。
市场准入是指监管部门采取行政许可手段审查、批准市场主体可以进入某一领域并从事相关活动的机制 机构准入是依据法定标准，批准银行机构法人或其分支机构的设立
业务准入是按照营利性标准，批准银行机构的业务范围和开办新的业务品种 高级管理人员的准入，是指对银行机构高级管理人员任职资格的核准或认可 27.风险评级的程序是()。
制定监管措施、收集评级信息、分析评级信息、得出评级结果、整理评级档案 收集评级信息、分析评级信息、得出评级结果、制定监管措施、整理评级档案 制定监管措施、整理评级档案、收集评级信息、分析评级信息、得出评级结果 整理评级档案、收集评级信息、制定监管措施、分析评级信息、得出评级结果 28.现场检查的主要措施中，不包括()。进入银行业金融机构进行检查
询问银行业金融机构的工作人员，要求其对有关检查事项作出说明 由银行向银监会报送资料
检查银行业金融机构运用电子计算机业务数据的系统
29.《巴塞尔新资本协议》规定，国际活跃银行和其他大银行(及其主要分支机构)的一级资本充足率、资本充足率及其组成部分、有关风险暴露或项目，银行要()披露。按年 按半年 按季 按月
30.下列关于外部审计与监督检查的关系的说法错误的是()。外部审计与监督检查相辅相成
监督检查侧重于风险和合规性分析，外部审计侧重于财务信息完整、准确和可靠，二者没有关系 外部审计和银行监管的方式、目标、内容存在共性
外部审计与监督检查共同成为市场主体关注、评价、选择银行的重要依据 31.银行监管的必要性原理包括()。公共性质论 利益冲突论 债权保护论 银行风险论 适度竞争论
32.中国银监会提出的监管理念包括()。信息公开 提高透明度 管法人 管风险 管内控
33.风险为本的持续监管框架内容包括()。了解机构和风险评估 规划监管行动
准备风险为本的现场检查
实施风险为本的现场检查并确定评级 监管措施、效果评价和持续的非现场监测
34.中国银监会提出的我国银行业监管的具体目标包括()。保护广大存款人和金融消费者的利益 增进市场信心
增进公众对现代金融的了解
努力减少金融犯罪，维护金融稳定
保证银行业公平竞争，提高银行业竞争力
35.下列关于风险监管的优点和作用的说法中，正确的有()。
明确监管的风险导向，提高银行管理层对风险管理的关注程度，同时也提高管理层对监管的认同感，形成共识和良性互动，共同致力于风险的防范和化解
通过对机构信息的收集、对业务和各类风险管理程序的评估，能及早地帮助商业银行识别出全部潜在风险 通过事前对风险的有效识别，可根据每个机构的风险特点设计检查和监管方案，更有计划性、灵活性和针对性 风险为本的监管把重心转移到银行风险管理和内部控制质量的评估上，理顺了监管者和银行管理层各自的职责 明确了非现场监管了解机构概况、初步评估风险、制定监管计划、后续跟踪落实整改等工作职责和现场检查重点核实高风险问题的职责，使得现场检查和非现场监管分工更清晰、结合更紧密 36.关于资本充足率信息披露的内容包括()。信用风险的资本要求 操作风险的基本要求
总资本充足率和资本充足率 市场风险的资本要求
一级市场和二级市场的扣除额
37.下列关于贷款损失准备金率与不良贷款率的说法，正确的有()。
贷款损失准备金率大于或等于不良贷款率，说明该行存在信用风险，风险程度较高 贷款损失准备金率小于不良贷款率，说明该行足额提取了拨备，风险较低 贷款损失准备金率与不良贷款率没有关系，二者比较不能说明商业银行的风险 贷款损失准备金率大于或等于不良贷款率，说明该行足额提取了拨备，风险较低 贷款损失准备金率小于不良贷款率，说明该行存在信用风险，风险程度较高 38.下列属于商业银行的附属资本的有()。少数股权 重估储备 未分配利润 一般准备
长期次级债券
39.在计算资本充足率时，需要确定表内资产风险权重，下列关于表内资产风险权重的说法正确的有()。中央政府投资的公用企业的债权的风险权重为0 政策性银行债权的风险权重为0 省及省以下政府投资的公用企业的风险权重为10% 4 商业银行之间原始期限在4个月以内的债权的风险权重为0 个人住房抵押贷款的风险权重为100% 40.完整的资本充足率评估程序包括()。董事会和高级管理层的监督 健全的资本评估 风险的全面评估
完善的监测和报告系统 健全的内部控制检查
41.市场准入应遵循的原则包括()。公开原则 公平原则 公正原则 效率原则 便民原则
42.现场检查工作的程序包括()。检查准备
现场检查实施阶段 现场检查报告 现场检查处理阶段 检查档案整理
43.对正常或基本正常的银行应采取的保持性措施包括()。调整决策层和管理层
进一步加强和完善业务经营管理和风险控制 改善业务结构和资产负债结构 保持资本充足率和流动性比例 实施资产和债务重组
44.监管部门是市场约束的核心，其作用包括()。制定信息披露标准和指南，提高信息的可靠性和可比性
实施惩戒，即建立有效的监督检查制度，以确保政策执行和有效信息披露 引导其他市场参与者改进做法，强化监督
建立风险处置和退出机制，促进市场约束机制最终发挥作用
对银行进行客观公正的评级，为投资者和债权人提供有关资金安全的风险信息 45.外部审计机构的权限包括()。
了解并评价被审计单位的经营策略，并对其不妥之处提出整改方案
要求被审计单位按照规定提供预算或者财务收支计划、预算执行情况、决算、财务报告以及其他与财政收支或者财务收支有关的资料
检查被审计单位的会计凭证、会计账簿、会计报表以及其他与财政收支或者财务收支有关的资料和资产 有关单位和个人应当支持、协助审计机构的工作，包括如实向外部审计机构反映情况，提供有关说明
及时向有关监管机构反映被审计单位的严重违反国家规定的财政收支、财务收支行为和其他阻碍审计工作的行为
81.犬獒效应:让企业在竞争中生存, 困境是造就强者的学校
当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时, 主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里, 让这些幼犬自相撕咬, 最后剩下一只活着的犬, 这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒。
我们生活在一个变革的时代。挑战和机遇同在, 竞争是它的最显著特征。竞争是一种刺激, 一种激励, 也意味着新的选择和新的机遇。竞争出生产力, 竞争出战斗力。只有主动迎接竞争的挑战, 我们才能成为强者。
比斯高公司行政主管唐纳·肯杜尔认为:在生意上遇到强劲、精明的竞争对手, 是用钱都买不到的“好事”。在他看来, 竞争乃是重燃斗志, 维持成功的真正力量。“有很多人苟且偷生, 毫无竞争之志, 最后终于白头以终。对于这类人, 我只感到悲哀。打从做生意以来, 我一直很感激生意竞争对手。这些人有的比我强, 有的比我差;但不论其行与不行, 他们虽令我跑得更累, 但也跑得更快。脚踏实地地竞争, 最足以保障一个企业的生存。”
82.零和游戏原理:在竞争与合作中达到双赢
“零和游戏”是指一项游戏中, 游戏者有输有赢, 一方所赢正是另一方所输, 游戏的总成绩永远为零, “零和游戏原理”之所以广受关注, 主要是因为人们在社会的方方面面都能发现与“零和游戏”类似的局面, 胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。
20世纪, 人类经历两次世界大战, 经济高速增长、科技进步、全球一体化以及日益严重的环境污染, “零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到“利已”不一定要建立在“损人”的基础上。通过有效合作, 皆大欢喜的结局是可能出现的。
但从“零和游戏”走向“双赢”, 要求各方要有真诚合作的精神和勇气, 在合作中不要耍小聪明, 不要总想占别人的小便宜, 要遵守游戏规则, 否则“双赢”的局面就不可能出现, 最终吃亏的还是合作者自己。
83.快鱼法则:速度决定竞争成败
美国思科公司总裁约翰.伯斯在谈到新经济的规律时说, 现代竞争已“不是大鱼吃小鱼, 而是快的吃慢。”这就是快鱼法则。
在当今市场经济的激烈竞争中, 几乎所有的经营型服务型企业都在用尽全身解数抢占市场、扩大销量。事实上, 市场先机稍纵即逝, 速度就成为了获胜的关键因素之一, 此时市场的成败, 就不能仅仅以“大鱼”、“小鱼”论, 而要看“快”与“慢”了, 形成“快鱼吃慢鱼”的结果。
加拿大将枫叶旗定为国旗的决议在议会通过的第三天, 日本生产的枫叶小国旗和玩具就出现在加拿大市场, 销售异常火爆, 而加拿大的厂商却坐失良机。
其实, 快鱼法则不只体现在市场竞争中, 在企业内部管理中仍然表现出重要性, 即提高工作效率。同样一件事, 第一个人用一小时做好, 第二个人用半小时做好, 那后者就是“快鱼”, 他就能在有效工作时间里做更多的事情, 他就是优胜者。从整体来讲, 如果我们企业的每一个员工, 都有一种“快鱼”的紧迫感, 摒弃丝毫的懈怠和推托态度与行为, 多一些责任, 少一些借口, 最终都能取得骄人的成绩, 我们的企业也就会实现飞速的发展, 获得更大的成功。
84.马太效应:只有第一, 没有第二
《新约.马太福音》中有这样一个故事:一个国王远行前, 交给3个仆人每人一锭银子, 吩咐道:“你们去做生意, 等我回来时, 再来见我。”国王回来时, 第一个仆人说“主人, 你交给我的一锭银子, 我已赚了10锭。”于是, 国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告:“你给我的一锭银子, 我已赚了5锭。”于是, 国王奖励他5座城邑。第三个仆人报告说:“主人, 你给我的一锭银子, 我一直包在手巾里, 怕丢失, 一直没有拿出来。”于是, 国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人, 说:“凡是少的, 就连他所有的, 也要夺过来。凡是多的, 还要给他, 叫他多多益善。”这就是马太效应的代表格言, 这种穷者越穷, 富者越富的现象被称为“马太效应”。
当今社会中存在的一个普遍现象, 即赢家通吃。
对企业经营发展而言, 马太效应告诉我们, 要想在某一个领域保持优势, 就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊时, 即便投资回报率相同, 你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大, 就要不停地寻找新的发展领域, 才能保证获得较好的回报。
85.生态位法则 (格乌司原理) :寻求差异竞争, 实现错位经营
俄罗斯的生态学家格乌司做了一个试验:把一个名叫双小核草履虫的生物和一种名叫大草履虫的生物, 分别放在两个相同浓度的细菌培养基中, 几天后, 这位中年人发现这两种生物的种群数量增长都呈S型曲线。接着, 他把这两种生物又放入同一环境中培养, 并控制一定的食物, 16天后, 培养基中只有双小核草履虫自由地活着, 而大草履虫却消逝得无影无踪。在其培养中, 他没有发现有一种虫子攻击另一种虫子的现象, 也未见两种虫子分泌出什么有害物质, 只发现双小核草履虫在与大草履虫竞争同一食物时增长比较快, 将大草履虫赶出了培养基, 于是中年人又做了相反的一种试验, 他把大草履虫与另一种袋状草履虫放在同一个环境中进行培养, 结果两者都能存活下来, 并且达到一个稳定的平衡水平, 这两种虫子虽然也竞争同一食物, 但袋状草履虫占据食物中不被大草履虫竞争的那一部分。人们把他这种发现称为“生态位现象”。
如果把“生态位”作进一步的解释, 那就是在大自然中, 亲缘关系接近的, 具有同样生活习性或生活方式的物种, 不会在同一地方出现。如果它们在同一区域内出现, 大自然将会用空间把它们各自隔开, 如虎在山上行, 鱼在水中游, 猴在树上跳, 鸟在天上飞;如果它们在同一地方出现, 它们必定利用不同的食物生存, 如虎吃肉, 羊吃草, 蛙吃虫;如果它们需要的是同一种食物, 那么, 它们的寻食时间必定要相互错开, 如狮子是白天出来寻食, 老虎是傍晚出来寻食, 狼是深夜出来寻食…在动物世界里没有两种物种的生态位是完全相同的, 有些物种亲缘关系接近或相似而使生态位部分重叠, 这时就会出现严酷的竞争, 如一山不能容二虎。如果强者进入弱者的生态领域就会出现“龙陷浅滩受虾戏, 虎落平川遭犬欺”的状况;如果弱者进入强者的生态领域中就会出现大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米的状况。因此, 强者只能在自己的生态位上是强者, 弱者也只能在自己的生态位上才能自由生存。
生态位现象对所有生命现象而言是具有普遍性的一般原理, 同样适用于人类, 因为生物所具有的各种属性人类都具有。
每个人都必须找到适合自己的生态位, 即根据自己的爱好、特长、经验、行业趋势、社会资源等, 确定自己的位置。人们在总结成功与失败的经验时, 往往喜欢从资金、产品、市场来寻找原因, 很少有老板是从生态位的角度来寻找原因的。这里所说的“生态位”。包括两个方面, 一是自己所处的生态环境, 一是自己所需要的生态环境。所谓“生态位环境”, 即自然环境和社会环境。自然环境为气候、食物、土壤和地形;社会环境为文化、观念、道德、政策等。生态环境影响着一个人的性格, 性格又对人的创业有直接影响。
同时, “生态位法则”, 对我们今天研究企
业的发展战略及竞争谋略也有着很大的作用。
按格乌司原理, 一个物种只有一个生态位, 但并不排斥其他物种的侵占, 如一山不容二虎, 并不是说A山的老虎不能到B山, 老虎饿了哪里都能去, 不过去了就会发生一场生死搏斗, 这种现象在商界叫市场竞争。企业的产品在刚开始进入某个特定市场时, 往往没有竞争对手, 形成原始生态位或竞争前生态位或虚生态位。但是, 只要市场是开放的, 均衡的, 很快就会有其他竞争者大举进入该市场, 形成生态位的部分重叠。如果市场容量极大, 大家尚能暂时相安无事, 但随着市场份额的相对缩小, 竞争就会日趋激烈。企业无论大小强弱, 都要像狮子与羚羊一样训练快速奔跑, 否则你就会被吃掉。
在动物界, 凶猛动物之间, 为了避免因争夺食物而造成不必要的伤亡, 它们寻找食物的时间都是错开的, 市场竞争也是如此, 如果两个企业同时去争夺同一个市场, 必定会造成“两败俱伤”, 这种“两败俱伤”的结果, 是任何企业都不愿意接受的。虽然市场竞争上客观存在, 但竞争策略总是要遵循这样一条原则:只要有可能, 就得避开竞争对手的制约, 避免双方无谓的争夺, 与竞争对手共同谋求发展, 实现真诚合作, 却能成倍地提高双方效率。美国商界有句名言:“如果你不能战胜对手, 就加入到他们中间去。”现代竞争, 不再是“你死我活”, 而是更高层次的竞争与合作, 现代企业追求的不再是“单赢”, 而是“双赢”和“多赢”。
另一方面, 竞争的各方都乐意利用尚未有对手竞争的资源转移到不与其他物种发生重叠的生态位去, 或尽量在少重叠的生态位中生存发展。错开生态位的主要途径是利用自身的优势形成自己的特点, 各自形成自己的特色, 使自己的生态位不与同行重叠, 在市场得到最大利润。
大自然给每一个或每一群人都提供了一个适应其生长的特殊环境——生态位, 且每一个生态位都具备一定的优势, 也就是说要发现自己的生态位, 这也是哲学探究的最高目标——认识自我。认识自我, 是实现自我的第一条件。
一个没有能力与大企业抗衡的中小企业, 你就不要去充当老虎的角色, 而甘心当一个猴子, 猴子的优势是灵活。如温州、宁波等地的中小企业, 他们的经营思维是“船小不到大海中去同大船争捕小鱼, 而是在小河里捕大鱼”。因为中小企业与大企业相比, 它有反应快、应变能力强的特点, 这正如美国著名管理学家德鲁克所说:“小企业的成功依赖于它在一个小的生态领域中的优先地位。”
对于一个企业家来说, 选准了“生态位”, 干什么都容易成功, 偏离了“生态位”, 干什么都容易失败。纵观成千上万的企业成功与失败的案例, 虽然原因不尽相同, 但有一点是非常明确的, 那就是“生态位”的得失制约着结果, 同样的资本 (包括人力资本和货币资本) , 为什么在此地能成功, 到彼地不能成功;同样的一个平台, 为什么有的人能成功, 有的人不能成功;同样的一个人, 为什么前期能成功, 后期不能成功。这些都是“生态位”在起作用。
可以这么说, 吃老鼠的猫即使成了老虎, 充其量也只能吃狼吃狗, 决不能吃狮子吞大象, 这就是“生态位现象”。
好企业并不是一年能赚几个亿或几十个亿的企业, 而是长盛不衰的企业。自然界检验一个物种成功的尺度, 是看这个物种是否能延缓下去, 而检验一个企业的成功尺度是看这个企业能否生存下来, 能否长久生存下来。做企业不是百米冲刺, 而是马拉松赛跑。衡量企业成功的标准不是强大, 而是生存, 能生存就是最好的企业, 偏离自己的生态位去做强者的企业, 非垮不可。世界上的好企业都是百年不衰的企业。如美国的通用电器公司 (120年) 、可口可乐公司 (115年) 、吉列安全剃刀公司 (100年) 、法国的人头马白兰地酒业公司 (241年) 等。而这些百年不衰的公司往往都是选准了自己的生态位。这些企业既是强者又是适者。强者与适者的结合, 是对自己“生态位”的高度发挥。在动物界, 老虎是强者, 但因为人们的开发, 老虎在慢性饥饿中减少, 而被视为弱者的老鼠, 人们虽然天天灭, 然而还是到处都有, 因为老鼠的生态位没有发生根本的变化, 它可以避开老鼠药和人们的棍棒生存。因此, 谁适应大自然创造的法则就可以生存下来, 否则就灭亡。
一个企业成败的原因有很多, “生态位”应该是主要的原因之一, 因为它要求的是人与自然、人与社会的和谐发展。
86.猴子—大象法则:以小胜大, 以弱胜强
大象可以踩死猴子, 但猴子也可以骚扰大象, 使大象遭遇挫折。大象体积越大, 猴子的胜算就越大。大象——规模庞大的公司;猴子——行动灵活的小公司。任何一家公司要想成功, 最重要的是在市场上竞争;要竞争, 必须有市场分析和一套完整的策略。
哈勒尔公司在1967年时凭借买断的“配方409”清洁喷液的批发权, 已占据美国清洁剂5%的市场, 几乎50%的清洁喷液市场。后来, 家用产品之王——宝洁公司开始眼红。它推出了一个叫“新奇”的清洁喷液。哈勒尔的生意遭遇到大的问题——显然, 它不是宝洁的竞争对手。
按照宝洁的习惯做法, 它在创造、命名、包装、试销和促销“新奇”这个产品时, 郑重其事, 声势浩大。在全国展开大笔资金投入的广告攻势。结果在丹佛的试销小组报告:“所向披靡, 大获全胜”, 因此, 宝洁在喜洋洋的气氛下, 信心十足。
哈勒尔感到了恐惧:他得到的信息表明他即将被踢出清洁喷液的市场;他要垮掉:他必须冷静下来, 设置对抗的策略。
哈勒尔决定采取三步:1、扰乱对手的视线;2、打击对手主管人员的信心;3、限制对手产品在市场上的销售量, 因为销量不佳, 难以抵补已投入的大量资金而撤出这个“新奇”产品项目。
首先, 宝洁在丹佛试销时, 哈勒尔从丹佛撤出自己的“配方409”。当时有两种形式可供选择:第一种, 全部把自己的产品从货架上搬走;第二种, 先中止在丹佛的广告和促销, 然后停止供货, 渐渐使商店无货可补。以上两种撤货形式实际分别是哈勒尔第一步“策略”的二种选择。哈勒尔选择了第二种, 因为如果选择第一种, 很容易让敌人发觉。哈勒尔成功了。宝洁主管人员认为“哈勒尔已不在市场了”。
接着实行第二步。在宝洁“新奇”大面积上市, 正准备开展全国范围内的“席卷攻势”时, 哈勒尔将“配方409”以原来价格的50%倾销, 本来已经飘飘然的宝洁, 此时却感到措手不及。
同时实施第三步, 哈勒尔用广告来大肆广而告之:“优惠期有限!”结果一般的清洁喷液消费者在很短的时间内几乎购买了可用半年以上的“配方409”清洁喷液。——也就是说, 宝洁的“新奇”再好, 甚至即便也跟进降价, 但消费者在半年内也用不着再买此类商品了!
在信心打击下, 产品上市就严重滞销, 宝洁内部开始认为“新奇”是项“错误的产品”, 在议论纷纷中, 不得不撤消了“新奇”的生产销售计划。
1、一个人穿着旱冰鞋用力推墙，此人将向 (填“前”、“后”)运动，这说明人的运动状态发生了改变，这是因为人受到 的结果。
2、两个物体，不管接触不接触，只要发生形变或发生运动状态改变就一定有
。
3、在国际单位制中，力的单位是 。
4、测量力的工具是 ，在物理实验中常用 来测量力的大小。
5、弹簧受到的拉力 ，弹簧的伸长就 利用这个道理制成的 ，也叫 。
6、力的 、和 叫做力的三要素，它们都能够影响力的 。
7、力的图示和力的示意图区别在于：力的图示是把力的 、和 用一个带 的线段，形象的表示出来，而力的示意图是只沿力的 画一个箭头，粗略地表示物体受到力的作用，不严格讲究线段的 。
<二>选择题
8、下列说法中不正确的是：( )
A.力是不能脱离物体而存在的
B.发生作用的两个物体，每个物体既是施力物体，又是受力物体
C.施力物体施力在前，受力物体受力在后
D.两个物体发生力的作用不一定接触
9、下列说法中不正确的是：( )
A.有力作用在物体上，物体的运动状态一定会发生变化
B.受力物体同时一定是施力物体
C.物体间的作用是相互的
D.施力物体和受力物体一定是同时存在的
10、下列的测量工具中，属于测力的工具是()
A.天平B.弹簧秤 C.杠秤 D.电子秤
11、关于弹簧秤的使用，下列说法中正确的是：
A.测量前不用将指针调零
B.读数时，视线应与指针所对的刻度线相平
C.弹簧秤测水平拉力时，测得不准
D.使用弹簧秤时，必须竖直提着用，测量才会准确
12、对于力图示的说法中正确的是： ( )
A.可以用一条线段表示力的三要素
B.可以用一条带箭头 的直线表示力的三要素
C.用一根带箭头的线段来表示力的三要素
D.以上说法都不对
<三>实验题
13、如图14所示，此弹簧秤的量程为 。1大格代表 牛，一小格代表 牛，如秤钩上用手以F的拉力，向下拉弹簧秤，指针的位置如图所示，则手的拉力F的大小为 。
<四>作图题
14、斜面上放着一个物体，画出该物体对斜面的压力的示意图：如图15所示。
15、一个放在水平地面上的物体，受到一个沿水平方向向左的50牛的推力，如图16所示，用力的图示法画出这个力。
16、一只弹簧原长10厘米，挂10牛砝码时弹簧长度变为12厘米，如再挂20牛砝码时，弹簧的长度变为：
A.16厘米 B.6厘米 C.14厘米 D.18厘米
17、一根弹簧在弹性范围内，如果挂上20牛的物体后它的长度是110毫米，若再挂上30牛的物体时，弹簧又伸长15毫米，求这根弹簧原来的长度是多少?
答案：
<一>填空题
1.后;力的作用 2.力的作用
3.牛 4.测力计;;弹簧秤
5.越大;越大;测力计;弹簧秤 6.大小 ;方向;作用点;作用效果
7.大小 ;方向;作用点;箭头;方向;长短
<二>选择题
8.C 9.A 10.B 11.B 12.C
<三>实验题
13.5牛;1牛;0.2 牛;2.8牛
<四>作图题
14.如图17所示
15.如图18所示
16、A
解：根据弹簧的伸长跟所受拉力成正比
F2 = 10牛+ 20牛 = 30牛
17、答100毫米
已知L1 = 110毫米 F1 = 20牛
L2 = 110毫米 + 15毫米 = 125毫米 F2 = 20牛 + 30牛 = 50牛
求L0
解：
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★ 《力》教学反思
★ 《自律力》读书笔记
★ 力的说课稿
习题
一、选择题
(1)中文Word编辑软件的运行环境是 C
A)DOS B)WPS C)Windows D)高级语言
(2)段落的标记是在输入什麽之后产生的? B
A)句号 B)Enter键 C)Shift+Enter D)分页符
(3)在Word编辑状态下，若要告诉左右边界，利用下列哪种方法更直接、快捷 D
A)工具栏 B)格式栏 C)菜单 D)标尺
(4)在Word编辑状态下，当前输入的文字显示在 B
A)鼠标光标处 B)插入点 C)文件尾部 D)当前行尾部
(5)在Word编辑状态下，操作的对象经常是被选择的内容，若鼠标在某行行首的左边，下列哪种操作可以仅选择光标所在的行? A
A)单击鼠标左键 B)将鼠标左键击三下
C)双击鼠标左键 D)单击鼠标右键
(6)Word文档文件的扩展名是 B
A)TXT B)DOC C)WPS D)BLP
(7) 要将在Windows的其他软件环境中制作的图片复制到当前Word文档中，下列说法正确的是 B
A) 不能将其他软件中制作的图片复制到当前Word文档中
B) 可以通过剪贴板将其他软件的图片复制到当前Word文档中
C) 在屏幕上显示要复制的图片，打开Word文档时可以使图片复制到Word档中
D) 先打开Word文档，然后直接在Word环境下显示要复制的图片
(8) 在Word的选择框内经常显示一些单位，下列哪个符号代表的单位最大 B
A) cm B) in C) mm D) Pt
(9) Word文档中，每个段落都有自己的段落标记，段落标记的位置在 B
A) 段落的首部 B) 段落的结尾处
C) 段落的中间位置 D) 段落中，但用户找不到的位置
(10) Word具有分栏功能，下列关于分栏的说法中正确的是 C
A) 最多可以设4栏 C) 各栏的宽度可以不同
B) 各栏的宽度必须相同 D) 各栏之间的间距是固定的
(11)Word系统中，按列方式选择编辑区域，先将光标移至左上角，按下 A__和鼠标左键。
A) Ctrl键 B)Shift键 C)Alt键 D) Tab键
(12)Word提供了多种显示方式，其中一种显示与打印效果完全相同，所谓“所见即所得”， 同时还能对它进行编辑。它是 B
一、填空题 1．无因性、（要式性）和（流通性）是票据三个最基本的特性。2.国际结算中的支付工具主要包括货币和票据。票据主要有（汇票）、（本票）和（支票）。国际贸易结算中以（使用汇票）为主。
3.一份汇票通常有三个当事人，即（出票人）、（付款人）和（收款人）。4.按照出票人的不同，汇票分为（银行汇票）和（商业汇票）。
5.汇票的行为一般包括（出票）、（提示）、（承兑）、（付款）、（背书）和拒付等。6.持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为叫（提示）。付款人看到汇票叫（见票）。
7.跟单托收方式下，根据交单条件的不同，可分为（付款交单）和（承兑交单）。其中卖方风险较小的是（付款交单）。
8.根据不同的汇款方式，汇付方式有电汇、信汇和（票汇）三种。
9.凡L/C中未注明“可转让”的，就是（不可转让）L/C；凡L/C中未规定“允许转运”的，即为（允许转运）。
10.汇票上收款人的抬头，可写为（限制性）抬头、（指示性）抬头及（持票人或来人）抬头。其中不能转让的为（限制性）抬头的汇票，无须持票人背书即可转让的为（持票人或来人）抬头的汇票。
11.汇票的贴现实际上是将（未到期的远期）汇票换取成现金的做法。12.信用证支付方式通常涉及的当事人有（开证申请人）、（开证行）、（通知行）、（受益人）、议付行，付款行，偿付行等。（开证申请人，开证行，通知行，受益人，议付银行，保兑行，偿付银行，受让人）
二、单项选择题
1.（C）是基本票据行为。
A.背书
B.承兑
C.出票
D.付款
2.汇票上的“收款人”如填写为（C）则为限制性抬头。A.Pay to A or bearer
B.Pay to the order of A
C.Pay to A only
D.Pay to A or order 3.指示性抬头的汇票（A）。
A.须经背书方可转让
B.不能通过背书转让 C.无须背书，仅凭交付即可转让
D.以上都不对 4.根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600），除非信用证另有规定，商业发票的抬头必须做成（C）。
A.开证行
B.开证行指定的银行
C.开证申请人
D.合同的买方
5.托收业务中，承兑交单（D/A）方式下，使用的汇票是（A）。
A.远期、商业汇票
B.即期、商业汇票
C.远期、银行汇票
D.即期、银行汇票
6.国际货物买卖使用托收方式收取货款，（B）。
A.属银行信用
B.属商业信用
C.付款交单属商业信用，承兑交单属银行信用
D.承兑交单属商业信用，付款交单属银行信用
7.在我国进出口业务中所使用的收付方式主要有三种，其中以汇付方式支付货款的是（B）。A.直汇法
B.顺汇法
C.逆汇法
D.托收法 8.按照《跟单信用证统一惯例》（UCP600），银行的审单工作必须在收到单据次日起（B）个工作日内完成。
A.3
B.5
C.7
D.11
9.信用证上如未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为（B）。
A.开证申请人
B.开证银行
C.议付银行
D.受益人
10.在国际货物买卖中，出口人使用托收方式，委托并通过银行收取货款，使用的汇票是（A）。（信用证：银行信用，商业汇票，逆汇；托收：商业信用，商业汇票，逆汇；汇付：商业信用，【（银行汇票）出口商无须开商业汇票，进口商主动汇款】，顺汇）A.商业汇票，属于商业信用
B.银行汇票，属于银行信用
C.商业汇票，属于银行信用
D.银行汇票，属于商业信用
11.信用证规定到期日为2010年5月31日，而未规定最迟装运期，则可理解为（C）。
A.最迟装运期为2010年5月10日
B.最迟装运期为2010年5月16日
C.最迟装运期为2010年5月31日
D.该信用证无效
12.如付款方式为L/C和D/P即期各半，为收汇安全起见，一般应在合同中规定（B）。
A.开两张汇票，各随附一套等价的货运单据
B.开两张汇票，L/C项下为光票，全套货运单据随附在托收的汇票项下
C.开两张汇票，托收项下为光票，全套货运单据随附在L/C的汇票项下
D.开两张汇票，部分单据随附L/C的汇票项下，其余部分随附托收的汇票项下
13.信用证体现了（D）之间的契约关系。
A.开证申请人与开证银行
B.开证银行与付款银行
C.进口商与出口商
D.开证银行与受益人
14.在我国出口业务中，L/C或托收方式下的汇票，在填写受款人时，一般采用（A）。
A.指示性抬头
B.限制性抬头
C.持票人来人抬头
D.留空不填
15.根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600）规定，数量的“约”或“大约”应理解为（B）。A.2％
B.10％
C.5％
D.15％ 16.出口商要保证信用证下安全收汇，必须做到（B）。A.提交单据与合同相符且单单相符 B.提交单据与信用证相符且单单相符
C.当L/C与合同不符时，提交单据以合同为准 D.提交单据与合同、信用证均相符
17.当受益人审证时发现信用证与合同不符时，可要求（B）改证。A.开征行
B.开证人
C.通知行
D.付款行
18.在L/C、D/P和D/A三种支付方式下，就买方风险而言，按由大到小顺序排列，正确的是（B）。（就卖方风险而言，按由小到大顺序排列：L/C、D/P、D/A）A.L/C>D/A>D/P
B.L/C>D/P>D/A C.D/A>D/P>L/C
D.D/P>D/A>L/C 19.银行审单议付的依据是（C）。
A.合同，信用证
B.合同，单据 C.单据，信用证
D.信用证，委托书
20.合同中规定采用D/P30天的托收方式付款，托收日为8月1日，如寄单邮程为7天，则此业务的提示日、承兑日、付款日为（A）。
A.8月8日/8月8日/9月7日
B.8月1日/9月6日/8月1日 C.9月6日/8月1日/8月1日
D.8月1日/9月6日/9月6日 21.承兑交单的汇票付款期限的起算日应为（B）。A.出票日
B.付款人见票承兑日 C.付款日
D.托收日
三、.多项选择题
1.本票与汇票的主要区别有（BCDE）。
A.本票只有远期的，汇票则有即期、远期之分
B.本票是无条件的支付承诺，汇票是无条件的支付命令
C.远期本票无须办理承兑，远期汇票则要办理承兑
D.本票票面有两个当事人，汇票票面有三个当事人
E.本票只能开出一张，汇票则可以开出一套
2.汇票付款期限的规定方法有（ABCDE）。
A.见票即付
B.见票后××天付
C.出票后××天付
D.提单日后××天付
E.指定日期付
3.托收方式的当事人之间是委托代理关系的有（BCE）。
A.委托人与付款人
B.委托人与托收银行
C.托收银行与代收银行 D.代收银行与付款人
E.委托人与“需要时的代理”
4.根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600），信用证项下的汇票付款人应作成（BC）。
A.开证申请人
B.开证行
C.开证行指定的银行
D.开证申请人指定的银行
E.受益人指定的银行
5.汇票使用过程中的退票行为是指（ABCDE）。
A.拒绝付款
B.拒绝承兑
C.付款人拒不见票
D.付款人死亡
E.付款人宣告破产
6.以下属于银行信用的有（CDE）。
A.汇付
B.银行托收
C.信用证
D.备用信用证
E.银行保证书
四、判断题
1.汇票、本票和支票都可以分为即期和远期两种。（F）
（本票：国内只用即期，国际有即期也有远期；支票：只有即期）2.划线支票的持票人只能委托银行收款，而不能直接提现。（T）
3.在D/P方式下，银行交单以进口人付款为条件，如进口人不付款，货物所有权仍在出口人手中，所以D/P对出口人没有什么风险。（F）
4.根据《UCP600》的规定，只审核单据而不付出对价并不构成议付。（T）
5.《UCP600》对商业信用证全部适用，但对备用信用证只是部分适用。（T）
6.采用信用证支付方式，议付行议付后，如开证行倒闭或拒付，可向受益人行使追索权；但开证行或保兑行付款后，则均无追索权。（T）
7.付款信用证、承兑信用证及议付信用证的到期地点均为开证行或其付款行所在地。（F）8.根据《UCP600》的规定，只审核单据而不付出对价并不构成议付。（T）
9.L/C规定有效期至7月30日截止，出口方于7月25日装运并取得提单。由于L/C未规定运输单据的交单期，根据“银行拒收迟于装运期后21天提交的单据”，因此卖方于8月2日向银行交单议付应是合理的，银行不得拒收。（F）
10.《跟单信用证统一惯例》规定，L/C项下汇票的付款人必须是开证申请人。（F）
11.买卖双方以D/P·T/R条件成交，货到后买方凭T/R向代收行借单提货，事后若收不回货款应由代收行负责。（F）
12.见票后或出票后或提单日后固定时期付款的汇票的时间计算原则为算头不算尾。（F）（算尾不算头）
13.如果汇票的付款日期为见票后双方再协商，则此汇票是无效的。（T）
14.汇票金额大小写数目不一致时，为维护出口商的利益，应以数目大的为准。（F）15.汇票金额写为“约100美元”或“550或600美元”的汇票为无效汇票。（T）16.汇票注明出票地点是为确定汇票的有效性寻找法律依据。（T）17.如果一张汇票未注明“汇票”字样，并不影响此汇票的使用。（F）18.即期汇票和远期汇票均可贴现。（F）19.远期汇票和远期本票均需承兑。（F）
20.加注“不受追索”字样的汇票在市场上通常难予贴现。（T）21.议付信用证中规定的汇票的付款人不应为开证申请人。（T）
22.开证行拒绝接单的通知的发出不能迟于收到单据翌日起第七个银行工作日。（F）23.信用证项下商业发票的抬头人应为开证申请人。（T）24.可转让信用证与汇票一样，可以做多次转让。（F）25.如信用证上注明“assignable”，则此信用证为可转让信用证。（F）（只有明确指明“可转让”（Transferable）的信用证方可转让）26.备用信用证与跟单信用证一样均属于银行信用。（T）
27.对国外开来的信用证，如其中不符合合同规定，一律需要修改。（F）（如果出口商可以满足的，而且所需花费不大，不需要修改）28.由于银行的介入，信用证项下使用的汇票为银行汇票。（F）29.付款交单和承兑交单都有即期和远期之分。（F）
30.凡汇票上规定“付款人于一定日期付款”为即期汇票。（F）31.可转让信用证只能由被授权转让的银行办理。（T）
五、名词解释题
1.汇票（Bill of Exchange, draft）——汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
2.本票（Promissory Note）——本票是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。
3.支票（Check）——是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托命令，出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时，立即支付一定金额给特定人或持票人。
4.汇付（Remittance）——指付款人通过银行或其他途径主动将款项汇交收款人。
5.托收（Collect）——债权人（出口商）出具债权凭证（汇票、本票、支票等）委托银行向债务人（进口商）收取货款的一种支付方式。
6.信用证（Letter of Credit.；L/C）——银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，也是开证行对受益人的一种保证，只要受益人履行信用证所规定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，开证行就保证付款。（银行信用）
7.信托收据（Trust Receipt）——进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、保管、存舱、保险、出售，并承认货物所有权仍归银行。
8.付款交单（Documents against Payment； D/P）——出口人的交单是以进口人的付款为条件。
9.承兑交单（Documents Against Acceptance；D/A）——出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件，进口人在汇票到期时，方履行付款义务。（只适用于远期汇票的托收）
10.不可撤销信用证（Irrevocable L/C）——指信用证开具后，在有效期内，非经信用证各有关当事人的同意后，不得修改或撤销的信用证。
六、案例题
1.我某进出口公司与加拿大商人在2007年11月份，按CIF条件签订一出口5万码法兰绒合同，支付方式为不可撤销即期信用证。加拿大商人于2008年3月上旬通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额加一成，我方正在备货期间，加商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将投保金额改为按发票金额加三成。
我方按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行提交全套装运单据。议付行议付后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。问开证行拒付的理由对否？为什么？
要点：受益人未同意信用证修改。要点参见教材P225 答：（结论）：开证行无理拒付。（依据/规定）：不可撤销信用证未经开证行、保兑行（如有）以及受益人同意，信用证既不能修改，也不能撤销。（应用于案例中）：本案例中，开证行发来修改后，受益人未同意信用证修改，所交单据与原证规定相符，应视作单证一致，开证行不得拒付。
2.中方某外贸企业与某国A商达成一项出口合同，付款条件为付款交单见票后45天付款。当汇票及所附单据通过托收行寄抵进口地代收行后，A商及时在汇票商履行了承兑手续。货抵目的港后，A商凭信托收据向代收行借得单据，先行提货转售。汇票到期时，A商因经营不善，失去偿付能力。代收行以汇票付款人拒付为由通知托收行，并建议我外贸企业直接A商索取货款。对此，你认为我外贸企业应如何处理？如果上述结果是由于我方主动授权代收行借单造成，又该如何处理？
要点：代收行凭信托收据自行借单给进口人，到期不能偿付，应由代收行负责。
3.中方某公司收到国外开来的不可撤销信用证，由设在我国境内的某外资银行通知并加以保兑。中方在货物装运后，正准备向银行交单议付，忽接到该外资银行通知，由于开证行已破产，该行不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我方委托办理向买方直接收取货款的业务。中方应如何处理？
要点：中方应要求该外资保兑银行付款。根据《UCP600》的规定，保兑行与开证行同为第一性的付款人。
答：中方应要求该外资保兑银行付款。
为什么会觉得轻快好笑呢?因为在电影中,如此具有霸气让人血脉喷张的台词,《喜洋洋和灰太狼》里也在用,而且每集一次,从不拖欠。
这就好比现在做暖通杂志,本着专业客观的立场却要去谈一个全世界不规范程度绝对名列前茅的市场,所以你只能再去学习一下,然后说;“我会回来的”。但是往往时间和市场并没有给你粮草充沛的机会,你没有办法兵马未动而粮草先行,既然环境没有给你按套路出牌的机会,你也只能在这个时代中打起了游击。
2014年的中央空调市场用一个词形容就是冰火两重天,理由只要看一看年底工装和家装经销商的脸色。这种反差对于这些老板来说是得失上的损益,但对我来说却造成了极大的困扰。这种困扰终究还是来自于开始的那句话——兄弟,别忘了你在中国。
撇开这些困扰不谈,这一年的确是更加忙碌的。企业在忙、媒体也在忙、整个产业链都在忙。好像每个人都越来越忙,接电话、上飞机、下飞机、接电话、进酒店、接电话、开会、接电话,似乎有接不完的电话谈不完的业务。当然,某些企业还有开不完的会和走不完的流程,决定一笔5万块的资金流向可能会搞得比三权分立的美利坚通过一项预案还要难。但终究大家还是在说自己很忙,我们也一样。到了年底,不论规模且算净利,哎哟,好像跑不过通胀。
有人说,这是后纸媒时代的悲哀。而我看来,不是这个时代终究要消灭掉纸媒,而是纸媒主动地不再想和这个时代玩下去了。因为过去玩转纸媒的人跑去玩互联网和微信了。2008年末的时候大家还在谈纸媒创新,到了2011年末网络上就铺天盖地的萎靡之声了。而暖通杂志,本身的定位就已经局限在相对狭隘的范围内,却不得不学习着大众类财经杂志那一套玩深度,着实有些杂技走样。
总有声音说,“你们必须深挖市场!”但是实际上有更多声音悄悄说,“莫愁前路无知己,天下谁人不识君”,想要理解此中奥妙,只要看一看大摩给中国股票企业的评级就能体会。当然,我们的中央空调行业里还有更多的没有彻底进入资本市场运作的企业,而且从整体的盘子来看,的确年年都有稳定的增长,增长幅度无限接近于我国GDP增幅水平。企业没有错,抓生产、搞制造、跑市场、做营销,它们需要的是能为其传递满满正能量的伙伴。然而于我们而言,终究不是新闻联播,但马不停蹄的市场节奏让我们连当经济之声的资格也没有了。深度在被广度无限冲击,这才是后纸媒时代的节奏。
于暖通行业而言,于个人而言,自然希望万事向好,各尽其职。但今日互联网于纸媒之冲击已愈千里,亦如暖通企业不得不顺应当今之大潮,纷纷转投多联机,把目光聚焦家装一般,纸媒也必须在深度和广度间有所取舍,而且需要果敢果决。诺基亚为何死?因为只慢苹果一步。所以在这种矛头之下,谈辩证显得毫无意义,马克思自己都不信的东西,你要后人拿什么付实践,所以才有了我们在2014年的新姿态,也有了我们在微博、微信以及网站上的巨大投入。我相信,这不会是一个模板,一个框框,这仅仅是一个原点。
