机票代理销售经验交流（精选8篇）
据统计，20**年，全国日均销售机票达42万张，年代理费规模为60亿元。据预测，至2020年，代理机票销售业务量将维持年均13%~15%的增长率。
在机票代理业务市场火暴的背后，也有一些正在发生变化的情况。一个现象是社会各界包括媒体对于鱼龙混杂的票务销售代理市场的抨击正在越来越多，一些不良公司甚至是骗子以各种欺诈手段欺骗顾客的情况愈演愈烈。另一个是自我国20**年全面推行电子机票后，乘客购买机票的方式越来越多样，以往以机票配送为主要收入的小公司面临的生存压力越来越大。机票代理行业重新“洗牌”成为必然，而在这场“洗牌”的背后，企业信誉成为生存和做大的重要保障。
正是看到了机票代理行业重新“洗牌”的契机和可观的收益，**邮政决定全面进入，强力推进。在机票代理上，**邮政原来和全国其他省（区、市）邮政的做法类似，依靠11185客户服务中心来销售。但在实践中，这种模式也存在一些问题，如电话的接入率不高，内部处理环节多，送票时间长等。因为这些制约，**邮政每年的机票代理销售量一直在几千张。另一方面，**邮政有众多的网点和不断进行的电子化改造，能不能变革渠道，利用邮政品牌优势、网络和客户资源，全面进入机票代理销售市场，强力推进该项业务的发展？
与代理商合作三方协作
20**年，**邮政与中航信在**的分支机构——**民航**信息技术有限公司本着双赢的目的，签订了战略合作协议，共同开发了电子客票系统，并与其控股的代理商——**乘风票务服务有限公司签订了机票代理销售合作协议。
谈到为什么与这两者合作，**邮政电子商务公司副经理杨荣华说：“**公司是**地区票务信息源，所有机票代理公司的信息均来自于它，直接与源头合作，我们的信息是最灵敏的。与机票销售的合法代理人合作，这样，邮政‘避免了很多资质上的麻烦’。而乘风票务又是**公司控股的票务公司，这样的三方协作，实质上是双边合作，利于协调。”
另外，重要的一点是对方愿意共同开发电子客票系统，而各网点代理销售机票按当期市场价格结算代理费，保证邮政每张票的平均收入在票价的5%以上。
一点接入全网共享
20**年3月，邮政与**合作将机票销售系统由单纯依托互联网植入到邮政综合计算机网中，实现了全市系统支持中文的电子化支局均能销售航空机票的功能。从20**年9月起，系统升级后可由各网点自行打印正式行程单。截至今年2月，**市有300多个电子化支局在该平台上销售机票。
这一系统对硬件的要求非常低，只需在邮政综合网接入时配置一台服务器，而网点前台的设备都无需升级，只需联入综合网终端与针式打印机即可。使用电子客票销售系统也非常简单。该系统采用纯中文界面，营业员凭发给该网点的账号切频进入系统后，查询航班信息，提交订单，系统自动生成订座记录编码；后台管理人员提取记录编码，通过代理人的“OFFICE号”出票；出票后，网点直接打印行程单给客户。
该模式充分利用邮政现有资源，投入少、见效快，很适合邮政企业快速进入机票代理销售市场。
抢抓机遇做大规模
**电子客票实时出票系统自上线以来，邮政机票代理业务发展取得了长足的进步，20**年，全市销售机票同比增长174％，实现收入93万元。充分体现了邮政开办机票代理业务的平台优势。
3月19日，**邮政对今年强势推进机票代理销售业务发展再次作出了“下决心、花力气，做出规模、做出品牌、做强市场占有率，争取行业领先”的部署，提出力争销售机票15万张，实现机票业务收入300万元，占全市机票销售市场3%的份额。
**邮政还提出充分利用渠道优势，瞄准两类客户群。一是把现有的邮政大客户转变为机票代理销售业务的大客户，使同一个大客户同时享有多种邮政服务，提高邮政服务质量。在开发该类客户中注意与推进中小企业合作战略结合，引导中小企业主成为机票代理销售业务客户。二是社会客户。通过建立票务业务营销队伍，组织营销人员进行上门推介，利用好邮政网点、投递资源，引导、发展客户到邮政窗口购票。机票代理销售经验交流责任编辑：曾老师 阅读：人次
关键词：有机蔬菜,营销模式,CSA模型,营销代理,网络营销
一、前言
有机蔬菜的概念:有机蔬菜是指来自于有机农业生产体系, 根据国际有机农业的生产技术标准生产出来的, 经独立的有机食品认证机构认证允许使用有机食品标志的蔬菜。种植有机蔬菜利润少投入大, 国内生产者大多选择放弃, 而不是规模化经营。不少业内人士指出, 有机蔬菜是大势所趋, 但尚需时日。
CSA模型介绍:社区支持农业的模式最早于1971年出现在日本和欧洲的一些国家, 在当时这些国家快速的工业化和城市化的进程中, 都市人距离乡村和土地越来越远, 同时乡村衰败、农民难以获得维持生计的有尊严的收入。从那时开始, 一些农民和消费者主动连接起来, 建立了这种以“风险共担、收益共享”为核心理念的“提携、互助”模式。消费者提前预付给农民一年的生产费用, 农民则以健康的生产方式生产, 双方都是健康生产的推动者。直到1986年, 美国的罗宾·范·恩女士建立了美国第一个秉持这种理念的农场, 并将这种模式命名为社区支持农业 (CommunitySupported Agr icultur e, 简称CSA) 。[1]
二、有机蔬菜市场现状概述
(一) 购买有机蔬菜的消费者组成
购买有机蔬菜的消费者中教师、科研人员企事业单位干部、国家公务员和私企职员占了86%, 证明文化水平的高低与对有机食品的认同呈正比关系。因此, 此消费群体多为社会收入水平中上等的居民, 在生活水平上升到一定程度后开始将注意力集中到关注到养身与身体健康方面。
(二) 对相关产品区分困难
对“有机”、“绿色”、“无公害”三种安全食品的区别的了解很了解和不太了解的各占五分之一左右, 而比较了解和基本了解的各占约三分之一。说明盲目购买有机蔬菜的消费者很少, 这与一年前报道的在北京和上海的有机蔬菜市场调研中大部分购买者都不太了解, 甚至根本不了解的结果相比, 已经有了极为明显的进步。当然, 必须强调的是, 即使在这些认为自己很了解和比较了解三种安全食品区别的消费者中, 实际上有很大一部分并不能真正说出三者的区别来。他们最通常的回答是:有机食品不使用农药和化肥, 对于有机食品关于转基因、转换期、缓冲带、轮作、跟踪体系、加工、储存、运输、认证、销售证等等方面的知识几乎还是空白。所以, 实际上, 对有机产品不具备相当的辨别力对其销售产生的一定的困难, 以致消费者盲目购买, 花了同样多的钱没有得到相应满意的产品, 长此以往, 人们对此类有机有助健康的产品不再具备信任度和需求, 这是未来市场要克服的一大难题, 即实现有机产品的认证, 得到市场的充分认可, 建立稳定的消费群体。
(三) 购买有机蔬菜的频率
市场上的居民们表示, 其实人们对有机蔬菜产品是有相当大的需求和渴望的, 在价格能接受的范围内, 如果产品信得过, 即得到有机认证, 或者变相让大家能够相信产品的培养、种植过程是相当严格符合相关国家要求的, 则表示愿意长期稳定购买。通过每周或每月的稳定配送, 或者在超市里特定区域购买有机产品。所以, 有机蔬菜是很容易形成一个固定的消费人群的。在保证有稳定消费群体的前提下, 人们会愿意保证有机食品的购买频率, 根据季节天气等因素影响决定。
(四) 对品种的选择和对品种多样性的需求
虽然几乎所有的消费者都只关心价格和需要, 并没有对某些品种提出特别的要求, 但对品种的多样性方面则要求比较高。他们的心理是, 凡是普通菜场上供应的蔬菜品种, 有机蔬菜也应该有, 这样的反应应该说是有机蔬菜市场发展初期的特定情况。因为有机即是要实现产品培育过程的严格操作, 遵循植物的自然生长规律, 则有些反季节蔬菜等是很难供应, 延及相关的水果等等产品, 对产品多样性的需求, 表明有机产品的市场的充满前景和挑战的, 在未来技术的研发过程中, 除了考虑生长过程的健康无化肥培育, 还要实现产品的多样化生产。
三、当前面对的问题
销售渠道方面, 有机蔬菜的销售去向到底是哪里, 有人说, 高收入阶层的人们, 其实答案是不对的。现在又多少普通老百姓也想吃上放心菜, 就连大街上的阿姨买菜的时候都问这问那, 有没有打农药啊, 等等。甚至有些都不敢吃。让每个人吃上放心的蔬菜, 我想这是大多数蔬菜农想看到的。所以, 当技术水平走过生命周期中研发这一阶段后, 要逐步实现在市场的推广普及, 真正惠及到每家每户每位居民, 通过大量销售满足市民需求的同时, 作为供应方, 在生产培育过程销售过程实现规模化生产后, 能实现生产企业的大规模盈利, 以此, 达到消费者生产者彼此的效益最大化。
销售模式方面一直都较为传统, 所以难以实现销量的真正提高, 大家都听过报道一些蔬菜中介商在蔬菜农那收购, 几毛钱一斤弄到城里就提高了好几倍, 甚至有些人还会弄假, 传统的销售模式必须被淘汰。现在科技发达, 通过网络就可以买的自己想要的东西, 通过手机点一点也可以实现购物, 有机蔬菜走向互联网。在互联网上进行销售, 可以保证产品的新鲜度, 人们在网上可以直接得到蔬菜园中产品的信息, 并进行选择购买, 付款后第一时间就可以将有机产品包装处理后进入物流领域, 进而送到消费者手中。
CSA模式存在的问题, 取消中间环节, 让买卖双方面对面的CSA模式具有很高的可操作性。对此, 国内第一家CSA农场———北京小毛驴市民农园目前算是粗放的CSA模式, 要走上良性发展的道路, 起码还有三道坎:一是寻找客户, 二是调整种植品种, 三要拥有配送能力。
四、建议选择方案———网络销售模式
代理网上销售有机蔬菜和大多数B2C购物一样, 包括网上购物-付款购买-物流配送-卖家收购确认等环节。但是, 与一般网络购物相比, 有机蔬菜作为一种日常食品, 其存在单品利润空间较低, 产品保质期短。不过, 从商业的角度看, 电子商务中网络销售理想的对象是日常必需品, 而其中居首位的就是食品。并且国内有机蔬菜类产品发展刚起步、销售范围窄、门店少等原因, 有机蔬菜网络营销将会成为一种主流发展趋势。
网络营销模式要做到以下方面。首先, 做好目标客户定位———客户是谁, 他们在什么地方, 如何能找到他们;其次做好核心产品定位———做有机蔬菜的不只有一家, 你的优势是什么, 或者说如何能体现出你的有机蔬菜的差异化;最后做好营销方式的定位———发展渠道、代理商、批发商, 还是发展直销客户, 还是以分销为主直销为辅。
网络营销模式有以下优点:首先, 通过网络代理营销的方式, 降低了运行成本, 免去了超市中的进场费, 租用门面的费用, 还有聘请员工的人力资源成本。其次, 有利于扩大销售渠道, 即使准确获得市场信息, 通过网络把有机蔬菜产品信息传递给消费者, 便于消费者了解产品信息, 及时购物, 对产品全面了解。最后, 保证了产品的质量, 顾客第一时间在网上选择了购买的产品, 通过代理商确认支付后, 产品直接从生产地采摘, 配送, 通过物流发送至消费者手里, 比通过经销商或超市销售更能稳定产品的信誉, 便于控制市场。
五、未来发展趋势预测
在国内有机食品市场发展的初期, 采取专卖店的形式销售有机食品是一种正确的选择。这样做可以减少销售的中间环节, 降低有机食品的成本, 提高消费者对有机食品的兴趣和购买力。一方面, 有机食品的专卖店应当首先开设在知识层次和消费层次相对较高的居民区, 这样做有利于对有机食品的宣传, 也有利于吸引消费者。但有机食品不是“贵族食品”, 收入水平比较低的消费者也对有机食品产生了浓厚的兴趣, 只要有机食品发展到一定程度, 价格渐趋合理, 有机食品专卖店就可以逐渐向其他居民区扩展, 吸引和服务更多的消费者。当前, 有机食品在国内并不是很普及, 国内有机食品相关的宣传推广很少, 消费者了解此类产品的途径几乎是通过看到超市上的实品了解到。各社交媒体, 电视平台上其实并没有这类产品的广告宣传。养身健康的观念已经深入人心, 可是有机食品并没有被全部接受。所以, 政府很有必要积极参与促进社区相关产品的销售, 投入更多的时间精力让市民了解区分有机食品、绿色食品之间的区别, 有政府的作用扮演在当中, 可以更多的获得市民的信任, 促进有机食品及相关产业的发展, 譬如一些生产、加工、销售的优惠政策可一得到相当好的效果。
另一方面, 从消费者对有机蔬菜品种的需求上看, 消费者普遍反映品种不够, 因此, 有机食品的生产者和贸易者应当尽量扩大他们的生产和贸易品种, 以满足不同层次和不同要求的消费者的需求。社会经济的不断发展提高, 人们接受有机食品需要一个过程, 毕竟有机食品是刚出来的新鲜事物, 人们只有在了解产品的性能、功用之后才会愿意支付较高的价格来消费此类产品有机蔬菜口感的改善, 对其他有机食品也有借鉴意义, 只要掌握了原理, 积极实践, 其他有机食品也同样应该能够比常规食品的口感好。当蔬菜的口味初步获得认可后, 再扩大种植面积。在有机蔬菜基地内建设餐厅和休闲设施, 以农家乐的方式进行推广。同时, 产出的成品可以会在服务区进行试探性销售。当市场逐步认可有机产品, 获得良好的社会反响, 同时土地的转换期结束后, 将重新理顺机制, 成立专门的, 确定专门的品牌, 承担生产与管理工作, 促使合作方利益高度统一, 从而为正式的产业化推进奠定坚实基础。对产品制定周密的营销推广计划。通过便捷的物流配送渠道, 充分利用网络、电视、团购、超市零售、专卖零售等现代营销形式进行销售。未来在以上计划顺利实施的基础上, 可以将向有机米、油、肉、水果、家禽等其他有机食品领域扩展, 扩大产品种类和产量以满足市场的多元化需求。对于资本市场运作方面具有丰富的经验, 同时正考虑向产业基金和投融资机构转型。
总的说来, 获得适当的利润应该只是从事有机食品事业的目的之一, 而不是唯一。有机食品的生产者, 尤其是贸易者一定要处理好生产、消费与价格的关系, 从消费者的实际结构和消费者的消费水平考虑, 结合生产和运行成本, 合理定价。还要对有机食品价格在本地区的长期发展趋势和最终定位有正确的估计和充分的思想准备, 才能确保有机食品市场持久、稳定和健康地发展。达到经营者和消费者“双赢”的效果。
参考文献
不存在的座位
“你已经卖了票给我了,怎么又说不能走?”2010年8月17日,在首都国际机场的出发大厅里,陈莉又一次和航空公司的工作人员争执起来。
那个年轻的工作人员态度很好,但为什么有乘客还没登机航班就“客满”了,他的解释却语焉不详。最后,在陈莉的力争和工作人员的“申请”之下,她并没有改签航班,而是得到了免费升舱的待遇。
这已是陈莉第三次因航班经济舱客满而免费升舱了。能够免费由经济舱升到商务舱,她其实并没有太多怨言。但她弄不明白,为什么会有这样的事情发生?这样的故事将来还要重复多少次?
无独有偶,遭遇这种离奇的经历,却并不是所有人都有陈莉这样的好运气。2010年9月4日,当朱先生准备从上海虹桥机场飞往北京的时候,他同样遭遇了“客满”。然而,航空公司给他的选项中并没有免费升舱——他只能改签或者退票。
陈莉和朱先生都没能猜到事件背后的真实原因,他们的遭遇源于航空公司的一项销售策略——超售。
为了减少因为旅客临时退票所造成的航班座位虚耗,许多航空公司都选择在销售一些热门航线机票时超售一部分。这样做能够充分保证航班的上座率,维护航空公司自身利益,但倘若销售出去的机票都没有出现退票,作出牺牲的自然就是旅客。
因为航班很多,即使出现部分旅客无法登机的情况,航空公司也能很快安排旅客改签另一班有空座的航班,再加上适当补偿,通常能让旅客的不满在可控范围之内。对旅客来说,改签半小时后的航班和航班晚点半小时,似乎并无太大差别,何况航班晚点通常都没有经济补偿。
然而,这种背地里搞超售的做法,往往会导致消费者买了机票却坐不上飞机的尴尬。这既增加了旅客出行的不确定性,同时也给整个民航业的公信力带来了不小的质疑。
事实上,机票超售并非中国的航空公司独创。国外航空公司通常将超售比例控制在3%左右,而国内航空公司的超售比例通常不超过5%。不过国外民航业的做法是,如果是超售的机票,旅客会得到明确的提示,自主选择是否承担可能无法登机的风险。但在国内,所有超售都是“静悄悄”地进行的,这种不透明的做法不仅搞得旅客措手不及,甚至存在侵犯消费者知情权的嫌疑。
真假行程单
如果说超售是航空公司在机票销售中几乎半公开的潜规则,多少还能获得人们的理解。那么,在机票代理环节,潜伏于水面之下的“歪门邪道”则更是五花八门。而行程单,又是其中最为乱象纷呈的一环。
“实在抱歉,你上个月来我肯定就给你开了,但是现在实在是查得厉害,你另外找几家问问吧。”9月26日,当记者致电成都某机票代理点咨询能不能把机票行程单的价格开高一点的时候,对方满怀歉意地给予了以上答复。
这段对话的背景是,2010年5月,四川省破获了建国以来最大的一起伪造电子机票行程单案,查实的仅用于制造假行程单的专用纸张就近百吨。这引发了对于成都机票代理虚假行程单问题的大整顿,多家代理机构遭受重罚。
其实,所谓把行程单上的票价“开高”,无非是开具假的机票行程单。这种行程单上乘客姓名、航班号等乘机信息都准确无误,但却并没有联机到民航系统打印,属于“仿打”,业内则称为“平推套打”。这种脱机打印的手法在机票销售中颇为泛滥,而由于行程单相当于机票的发票,这样的行程单就成了假发票。
山东的李先生就遭遇了这样的假发票。2010年3月,他在海航官方网站购买了济南至深圳的航班客票,含税总计610元。一个月后,他收到了航空公司寄来的电子客票行程单,然而,当他拿去报销的时候,财务却告诉他这是无效的行程单——海航官方最终被迫承认,给张先生的这张行程单也是“仿打”的。
连航空公司官方都有仿打的行程单,从无数机票代理手中流入市场的仿打行程单则更是不计其数。一些能够公务报销的旅客甚至主动寻找这样的机票销售点,以便在报销机票时能够从中获利。
在北京,不少机票代理公司都有“低价高开”的“业务”,通常是一次打两张行程单,一张真实价格,一张价格做假。一家公司更是明码实价:“打折机票开全价,手续费100元;经济舱开成头等舱,手续费200元。”
虚假行程单对旅客最大的威胁在于,一些黑心的机票代理机构通过行程单作假,骗取旅客额外的票款。例如,用正规的行程单平推套打,修改真实机票的价格,却向旅客报出高价。更恶劣的是,一些“票贩子”性质的黑代理不仅出具假的行程单,在骗取钱财后,还将机票退掉或者干脆不预订机票,导致旅客无法乘机。
黑白乱象
虚假行程单为何屡禁不止、愈演愈烈?在它背后,是数不清的小中介、“黑代理”,将机票销售市场编织成了一个错综复杂的利益网络。
根据《中国民用航空运输销售代理资格认可办法》,从事一类航空运输销售代理业务的,其实缴注册资本应不少于150万元;从事二类航空运输销售代理业务的,实缴注册资本应不少于50万元。目前,中国航协认证的机票销售代理机构共有9000多家,此外还有中航信认证的部分销售代理机构以及航空公司的网上销售平台。
然而,现实中人们所能看到的机票代理公司远不止这么多。据调查,仅广州一地,各类机票代理机构就超过10000家,其中正式取得一、二类机票代理资质的公司,却不到200家。
没有资质的“黑代理”和拥有正式身份的机票代理公司往往存在合作关系,利益共享。重庆某机票代理公司老板就表示,在公司鼎盛时期,曾有超过1000家“黑代理”挂靠在自己公司旗下,每家“黑代理”通常只需要支付5000元/年的挂靠费,有的甚至连挂靠费都不用出,双方互不干涉。“黑代理”获得出票的权利,而正规公司则赚取挂靠费、借机拓展自身渠道,以扩大销售额、提高自身与航空公司对话的话语权,争取高额的销售返点。
“黑代理”之所以蓬勃发展,其根源在于机票代理行业“低投入、高回报”的特性。开一家没有资质的“黑代理”,所需不过一间小屋、一台电脑、几部电话。某代理公司老板回忆说,自己从“黑代理”起步,初始投资不过2000元,不到一星期就收回了成本,最红火的时候,3个小时就赚了2万元。只要在民航业内有点资源或者“关系”,挂靠正规代理公司做“黑代理”,往往被视为创业致富的一条捷径。
然而,这种松散的合作模式背后却蕴藏着巨大的风险,自由度极高的“黑代理”几乎处于无人监管的状态。2010年9月,上海一家“黑代理”就突然卷款潜逃,卷走票款估计超过1000万元,受害旅客近千人!尽管这家公司在“出事”前已暴露出了诸多问题,但由于层层挂靠,一直无人过问。
面对“黑代理”泛滥的市场现状,监管机构目前似乎也并没有更好的办法。中航协副秘书长柴海波认为,过高的准入门槛让那些资金实力有限的机票代理人难以获得正规资质,因此只能游走在监管之外。“我们检查范围只是认证企业,那些数目庞大的‘黑代理’我们无法查处。”
其实,无论是“黑”是“白”,数量庞大的机票代理机构确实繁荣了市场,为旅客购票提供了许多便利。倘若能够将目前大量存在的“黑代理”纳入到正规的监管体系中,他们很可能成为厘清当前机票销售市场乱象的积极力量。
编 辑 白 灵
协议订立双方(以下简称：委托方)(以下简称：代理方)
双方就委托方的产品代理事宜，通过多次友好协商，本着公平公正、互利互惠 的长期合作原则，双方共同协商一致，签订本协议，明确双方各自的权利、义务和 违约责任，以资共同信守。
1．定义
1．1代理产品：委托方生产的产品及相关配件。详见协议附件一所列的产品型号。
1．2生效日期：指双方授权代表签署本协议的日期。
1．3《代理产品订货清单》及回执：指以协议附件二的格式，代理方向委托方订购产品和委托方受理订货的凭据。
2．总则
2．1代理模式采用区域+备案的形式(未覆盖区域按代管形式)。
2．1．1代理区域：
2．1．2代管区域：
2．1．3跨区域备案点：具体在委托方处备案。
2．2委托方授权代理方为上述确定的代理、代管区域的一级代理销售商，销售委托方生产的产品，但并不取得委托方产品的知识产权和所有权。
2．3除非双方另有规定，在协议有效期内，委托方将按照本协议及附件一所列产品及价格向代理方销售产品。
2．4委托方有权在任何时候，调整产品与价格(己受理订单不在列)。委托方传真《代理产品与价格》(协议附件一)，书面通知代理方。
2．5委托方在全额收到代理方《代理产品订货清单》确定的货款后三个工作日内发货。超过100台该产品的大宗《代理产品订货清单》，委托方收到40％的预付款后投料生产。
2．6如果代理方无任何正当理由不履行协议，委托方有权终止此协议。
2．7本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为二年。如有一方要求修改或终止本协议，必须提前二个月书面通知对方确认。
2．8在本协议有效期内，代理方可在代管区域委托其他单位作代理，代理方已
有前期投入和业绩的单位，委托方将确认其为跨区域的备案点。
3．双方责任和义务
3．1代理方的责任和义务
3．1．1代表委托方在代理区域和代管区域，以及委托方已确认的跨区备案点行销委托方有关产品，在本协议规定的范围内为委托方服务。
3．1．2不得妨碍委托方产品在协议规定范围销售，依据确定区域制订年度营销方案和销售目标，尽力开拓市场，扩大销售。
3．1．3保证在协议规定范围内产品的销售不违法。
3．1．4在未得到委托方书面许可之前，不得对代销的产品擅自做改变、处理。
3．1．5每季度底须以书面形式向委托方书面通报当季度的销售业绩和下季度的销售需求预测，并提供产品最终用户情况。
3．1．6在委托方发出所订产品后，必须跟踪到货情况，并将相关信息传达给代理方。
3．1．7及时向委托方转达客户反映的有关产品或相关竞争产品的信息。
3．1．8在本协议有效期内，原则上不得代理与委托方产品类似的竞争产品，原有代理产品除外。
3．1．9无委托方书面同意，不得在本协议规定的代理、代管区域、备案点外销售委托方产品。
3．1．10任何与委托方产品相关的活动必须是以委托方名义进行。
3．1．11代理方负责所售产品的销后服务和用户的培训，委托方提供技术支持。
3．1．12代理方应每年向委托方递交年度销售计划，(格式详见附件三)及市场推广活动计划。销售业绩、销售计划是委托方衡量代理方是否继续授权代理的基础。
3．2委托方的责任和义务
3．2．1在本协议有效期内，委托方接到任何来自本协议规定的代理区域内订货信息都必须通过代理方办理。没有代理方书面同意，不能直销。如同意直销，则委托方向代理方支付合同额的5％佣金，但产品的售后服务纳入代理方。
3．2．2尽力接受并完成来自代理方的订单，委托方只备有少量零星现货，除非双方另外约定，大宗定单一般在二个月内交货，如因某种原因不能接受或完成订单，应在接到订单三个工作日内以书面形式通知代理方。
3．2．3有零星现货供应的，收到代理方货款后，三个工作日内办妥供货事宜。批量订货(大宗)，收到代理方40％预付款后，投料生产，尽快在二个月内完成产品生产。特殊情况，双方协商。收清全部货款后委托方按照适用的运输方式，以保障产品运输过程中避免出现损坏，按订单中明确的运输条件和方式，发往指定地点。
3．2．4委托方有义务对代理方和大宗用户的技术、销售人员进行关于产品的销售及市场开拓等方面的指导和培训，委托方所发生费用由双方协商确定。
3．2．5委托方应向代理方提供必需的广告资料及其他文件。
·委托方有义务向代理商提供所必须的文件、说明书、样本及价格表。
·委托方应配合代理方的市场宣传活动，提供有关产品和技术的市场宣传资料并免费提供产品样品。
·委托方有义务提供合同所需的全部参考资料和技术参数。
3．2．6在双方确认的条件下，双方共同参加展览会、技术交流会和产品推介活动，并进行产品和技术介绍。
3．2。7委托方对所出售的产品质量负责，产品保修期定为一年。保修期内提供维修和更换部件，维修后对更换的部件保修三个月。
3．2．8保修只有在下列条件下进行：经过调查，确认缺陷并非是错误使用、不当保管所致。
3．2．9保修期或保修条件外的配件按附件一所定价格收取配件费，维修费用另行计算。
3．2．10在任何条件下，委托方产品的停产、变更或任何价格变化必须在其后一周内书面通知代理方。
3．2．11委托方应保存代理方提供的相关产品销售过程的完整资料。
3．2．12如因委托方产品质量等原因造成代理方损失，应予代理方相应补偿。
4．产品报价
为了确定询价客户属地，保护双方利益，报价一律采用传真方式。双方均要求客户提供传真号码和单位名称，明确客户属地后，应有确定区域的代理商以双方约定的价格、统一的传真方式(见附件四)，书面报价给客户。
5．产品销售流程
5．1代理方与客户直接签订销售合同。合同的签订要符合委托方的有关规定。合同签订后代理方填写《代理产品订货清单》，将《代理产品订货清单》编号后传真给委托方，明确该订单的产品型号、数量。
5．2委托方根据《代理产品订货清单》计算金额后，将《代理产品订货清单》回执传真给代理方，代理方作为委托方已受理订货的依据。
5．3委托方在收到代理方货款后按规定向代理方发货，代理方在如期收到委托方产品，交付用户后，及时跟踪使用情况，处理相关售后服务事宜。
5．4代理方将每台产品的最终用户反馈给委托方，以便委托方登陆管理系统，立产品档案。
5．5由于战争、天灾等不可抗力原因造成的交货或其他活动延迟，双方不负任何法律责任。
6．订单的变更和取消
6．1代理方可在发货前书面要求变更或取消《代理产品订货清单》。但前提是委托方以下列标准支付合理的补偿。
·如果在订单己被录入后要求取消：支付要求取消产品销售价格的10％。
·如果在订单在投产后或发货时要求取消：支付要求取消产品销售价格的30％。
6．2由于任何原因而致使本协议终止。委托方有权取消自终止生效后任何全部已生效的采购定单。
7．退货
一切退货须经委托方事先许可。保修范围内产品退货必须包装妥当，安全运输到委托方指定地点。
8．业务费用承担
8．1代理方因相关业务到委托方区域的业务、交际等费用由代理方承担。
8．2委托方因相关业务到代理区域的业务、交际等费用由委托方支付。
8．3双方的差旅费(餐、住、行)由各方自行承担
8．4委托方受代理方要求参与售后技术服务所发生费用由代理方承担。
9．代理价格与限制
9．1代理方按委托方指定的产品价格销售(详见《09版代理产品与价格》。价格调整以委托方书面通知为准。
9．2委托方不提倡代理方以任何形式加价或降价。如有特殊情况，须与委托方沟通备案，否则后果由代理方自行负责。
10．商标和专利
对关系产品和企业信誉的商标所有权是委托方的专有财产，代理方只可根据协议规定使用与规定产品相关的商标，不得威胁到商标的有效注册，与产品相关的商标使用权只在不危及商标注册的情况下由代理方使用。
11．遵守商业秘密
在本协议存续期间和终止后三年内，代理方不得泄露任何与委托方商业秘密、技术资料或经营方式有关的信息。同时委托方也必须对双方关系的详细资料及经销商的商务秘密进行严格的保密。
12．合作双方的独立性
代理方仍可继续自家业务，在没有得到委托方书面形式提前通知的情况下，不得以委托方的名义允诺任何法律事件或债务。
13．不可抗力
任何不可控制的因素如天灾、事故、战争、内乱等影响任何一方履行权利和责任的，均属不可抗力，当事方不承担任何法律责任。
14．协议终止
14．1如下任何一方有一种情况发生，另一方都可以书面提出终止本协议。14．1．1任何一方因财务问题而于规定时间不能付款或发货。
14．1．2因法律或协议一方的改变，导致另一方不能得到其所期待的利益。14．2如果委托方违反或不能履行其义务中的任何一项，且在接到代理方的要求2周后仍不做出改正(仅适用此条款)的条件下，代理方可提前二个月向委托方提出书面终止协议通知，并于二个月后终止协议。
14．3如果代理方违反或不能履行其义务中的任何一项，且不能在接到委托方的要求2周后仍不能作出改正(仅适用此条款)的，委托方可提前二个月向代理方书面提出通知，并于二个月后终止本协议。
14．4委托方在协议到期前两个月书面通知，协商后可续签，否则协议到期后自动终止。
15．其他
15．1协议附件一到附件四为本协议不可分割的部分，具有同等法律效力。15．2本协议一式两份，双方各执一份。
15．3委托方告知代理方本公司质量／环境／职业健康安全管理体系、管理方针、管理目标及相关文件。
15．4未尽事宜双方友好协商解决，并书面补充本协议。
15．5如有争议或纠纷，交由有关的仲裁机关仲裁解决。
委托方：代理方：
(章)(章)
代表：代表：
签订日期：签订日期：
乙方：
经甲、乙双方多次慎重研讨及友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方(独家)代理销售甲方开发 的事宜达成一致意见，同意签署如下合同：
一、代理销售
甲方将座落于河北省磁县高速引线东侯召村南，统盛园小区(暂名)原河北龙巢饮料有限公司，建筑面积约 万㎡于签署合同即日起正式委托乙方独家策划与销售。
二、合作期限及销售指标
1、合作期限：自乙方进场一个月后开始计算销售时间，销售周期为个月。如有自然灾害、工程延期等不可抗力因素，由甲乙双方另行协商销售周期。
2销售指标：在销售期内销售项目总额的
三、销售价格
1、甲方将本项目可供乙方销售的楼宇房屋提出准确清单、价格表，并经双方签字确认销售范围。如有变动应经双方协商为准。
2、第一个月销售均价为元/㎡，其后根据销售情况双方另行协商销售价格，地下室、商业另定。
四、代理佣金及支付方法
1、代理佣金提取：
(1) 乙方按照销售总额的 (百分之一点三)提取作为佣金，超出低价按 分成，甲方占 乙方占 。
(2) 在一般情况下甲方不参与销售，特殊情况由甲方销售的给与乙方10元/㎡的销售手续费。
2、结算方式及时间：
(1) 结算条件：①付全款达到95%②分期付款，销售每套住宅达到 万元以上首期款为准，甲方按该合同总额向乙方结付提成。
(2) 结算时间：每月为一结算期，每月5号前甲方将上月销售佣金扣除3%的风险金后支付给乙方。风险金在完成销售指标后十日内支付给乙方。
(3) 对于已签订购房合同的退房，乙方已提取销售提成，甲方从下一次发放给乙方销售提成中扣除，所扣额户的违约金，甲乙双方平均分配，房屋继续销售，另外计销售业绩和销售提成。
五、甲方的责任
1、合同有效期内，甲方不得再委任任何其他单位、个人销售本项目，如乙方进场后两个月内没有业绩甲方有权解除协议另请销售公司。
2、甲方应依法向乙方提供销售该项目所必备的相关手续和资料图片。
3、甲方负责提供销售场地并装修，承担装修费用。
4、甲方应积极配合乙方的销售，负责协助乙方保证客户看房需要。
5、甲方应提供工程进度表，严格保证工程进度及质量
6、甲方负责提供销售所必须的合同、收据、合同章并收取销售款项。
7、甲方负责项目的宣传工作并承担相应费用。
8、如在销售过程中出现政府部门或其他方面人员的造成项目暂停，由甲方出面协调。
六、乙方的责任
1、乙方必须按照甲方指定的房源销售不得捂盘。
2、乙方严格按照甲方制定的各套价格销售，如发现高销虚报，扣除该套80%的销售佣金。
3、乙方负责对项目的规划设计、市场调研、项目定位、项目策划、物业管理等提出切实可行的建议。
4、乙方负责与上述相关部门进行协调沟通以及达到项目的最佳效果。
5、乙方在合同期以甲方的名义进行销售，甲方派专人和乙方联合办公，办理财务和销售手续，并负责一切办公用品。
6、自本合同签订之日起，乙方即行负责组建营销机构，培训营销人员，拟定销售计划，实施销售方案。
7、乙方负责销售人员的工资、提成及销售部日常开销，并负责销售部的水、电暖、电话费用。
8、乙方负责进行广告宣传策划，包括宣传单页、报纸广告、电视广告等，相关费用由甲方负担。
9、在甲方与客户正式签署售楼合同之前，经甲方同意乙方以甲方身份签署房产临时买卖合约。
10、乙方负责销售控制、销售接待、销售谈判、签订购房合同、催缴房款等等。
11、
12、乙方每个销售周期做销售总结，针对销售中出现的问题报甲方备案。 乙方在销售过程中，应根据甲方提供项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。
七、双方违约责任
1、甲方：
(1) 任何因有关工期与房屋质量问题造成客户与公司的纠纷，由甲方负责;
(2) 甲方如不按时向乙方支付销售提成。每超过一天罚滞纳金1%分清责任后在执行。
2、乙方：
(1) 不得以虚假之词欺骗客户，只能在甲方编制的书面宣传资料范围内和
现房单位及示范单位内对客户进行销售承诺，若私自进行上述承诺以外的口头或书面承诺，经法律裁定为乙方负责的，视为违约，由此引起客户与公司纠纷费用及退房费用由乙方承担并双倍罚款。
(2) 销售款项全部由甲方收取，乙方不得有任何挪用行为，否则，即视为违约并由甲方终止乙方销售权，并追回挪用款项。
八、合同的终止和变更
1、在合同到期时，双方若同意终止本合同，应通力协作，妥善处理终止合同有关事宜，结清与本合同有关的经济、法律等事宜。本合同一旦终止，双方的合同关系即告结束，甲、乙双方不再互相承担任何经济及法律责任。
2、经双方同意可签定变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。
3、如因一方违约，在履行合同的基础上违约方赔偿受损方人民币十万元整。
九、其他事项
1、本合同一式两份，一式四页，甲、乙双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。
2、在履行过程中发生的争议，双方可通过协商解决或向石家庄仲裁委员会提请仲裁。
甲 方： 乙 方：
代表签字： 代表签字：
日 期： 日 期：
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7.代理合同范本
甲方： 乙方： 乙方所在地区：
合同编号：签订地点：
签订时间：_____年___月___日
现甲乙双方本着互惠互利，诚信经商，共同发展的原则，经充分协商达成以下协议：
一、乙方须交给甲方_____万元作为_________螺纹钢________地区唯一代理商的保证金。合同期满后，如乙方不再续签，甲方三日内退还乙方保证金。
二、销售指标及销售奖励：乙方每月销售指标_____吨，销售规格为__________三级螺纹钢。
三、销售计划：乙方须每月25日前申报下月1—15日，5号前申报16—30日销售规格、数量计划单，甲方将确定生产计划并审核计划单报于乙方，经双方确定计划目标后，甲方按乙方预付款（按计划单数量货款的30%付款）时间，负责五日内到乙方码头（途中不可抗拒因素除外）。
四、销售定价：当月的计划量分上、下各半月，根据上海“我的钢铁网”西城品牌的上、下半月均价下浮______元/吨为含税出厂价（25mm加30元/吨），船到码头乙方按结算价全额付款。
五、代理商保证金甲方每月按8‰的利息给乙方，每季度结算一次，如连续三个月无法完成销售指标，甲方将取消给予乙方的本季度的保证金利息，利息及返利可冲抵货款。
六、销售结算：按现汇或银行承兑汇票（最多只能50%配比，并支付承兑贴息以电话通知为准），乙方所交来的银行承兑汇票，依《中华人民共和国票据法》甲方拥有对背书单位的追索权。
七、乙方必须按时按计划完成指标并遵守甲方的操作模式及价格体系指导，维护甲方的品牌不得扰乱市场及其他市场的销售，否则甲方有权中止合同。
八、质量标准：GB1499.2-2007
九、运输方式：甲方负责运输，运费由乙方支付。
十、产品的验收及提出异议的期限：乙方收到货物之日起，应立即组织验收，如发现数量、型号有误，应及时向甲方提出。如出现质量异议后，要在十日内向甲方书面提出，由甲方技术人员到现场鉴定处理，确因甲方产品质量问题的，由甲方承担责任。
十一、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方协商解决，也可由所在地工商行政管理部门调解。协商或调解不成的，依法向所在地人民法院起诉。
十二、本合同一式两份，签字盖章后生效。自_____年___月___日至_____年___月___日有效。甲方：
单位名称（章）： 单位地址： 法定代表人： 委托代理人： 电话： 传真： 开户行： 账号： 税号：
网络销售代理是指为了实现产品销售并获得一定的经济利益, 一些商业机构或个人, 从制造商上那里取代理权, 并利用网络传递产品信息, 在网上实现产品销售的行为。它本质上是指厂商与网络销售代理商之间的一种委托关系, 厂商委托网络代理商在代理权限内代为在网络上销售产品, 并给予代理商一定的佣金。网络销售代理商本身并不拥有货物的所有权, 不承担货物亏损的风险。发展网络销售代理是生产商实现产品价值的一种主要销售渠道。
1. 网络销售代理的主要销售渠道主要有:
(1) 制造商-网络销售代理商-消费者。采用这种网络销售渠道, 销量小, 但市场辐射范围较广, 销售成本低, 且易于厂商对代理商的管理。 (2) 制造商-网络销售总代理-网络区域与网络品牌代理-消费者。采用这种销售渠道, 销量大, 销售市场辐射范围巨大, 并且销售成本低, 但这种网络代理销售渠道很难创建, 不易管理。
2. 网络销售代理的主要有三大运行模式 (1) 物代模式:
物代模式下的网络代理商一般不是独立机构, 不拥有商品的所有权, 其营销活动通常情况下要受供货商的指导和管理。 (2) 网站代理模式:网络代理模式的代理商们自己不建立专门网站, 而是运用上级网络代理商提供的所有网络信息资源来发展自己的客户进行产品销售, 并为上级代理商提供有效价值信息。 (3) 行业平台代理模式:行业平台代理模式是指每个行业均建立若干个行业网站, 其主要目的是集合同类行业相关产业链的各个企业集群。该行业平台模式的主要收入来源就是销售产品所带来的返利以及额外的会员费, 广告费等。
二、网络销售代理模式的优势
1. 对于厂商来说
(1) 有利于开辟新市场并扩大市场份额
伴随着中国网民人数的增加, 中国的网购人数也在以飞快地速度发展。近些年来, 中国电子商务行业的突飞猛进, 交易额的迅速增加也在一定程度上验证了这一点, 在2014年的双十一狂欢购物节中, 淘宝网仅一天的交易额就达到571亿元, 京东、当当、唯品会等网络购物平台的销售额也在逐年增加。网络上存在的巨大消费市场, 是生产厂商不容错过的。传统的销售渠道, 市场范围太窄。例如, 森马, 真维斯等服装品牌如果在某城市发展代理商的话, 其市场辐射范围仅仅局限于此城市部分区域, 但如果在淘宝, 当当等网络平台中发展代理商的话, 任何一家店面的市场辐射范围都是全国。这将会吸引更多的顾客, 以增加产品的销售量, 扩大产品市场份额。
(2) 提高企业销售额和品牌影响力
网络上消费群体广泛, 通过发展网络销售代理来吸引网上消费者购买产品, 会在很大程度上提高产品销售量, 销售量的进一步提高对于扩大品牌影响力, 再次提高销售量具有巨大的促进作用, 因为大部分消费者都具有从众心理。此外, 在网络上进行产品宣传, 成本低, 受众范围广, 宣传效果极好, 对于提高产品的品牌影响力, 扩大销售量和进一步增加产品的竞争力是一个非常不错的选择。
(3) 利用代理商收集并传递市场信息
厂商可以利用销售代理收集并传递市场信息。在互联网上, 消费者的每次浏览或购买商品时都会有相应的记录。通过收集这些记录, 生产者可以了解消费者偏好, 了解产品销售市场行情, 从而改进生产, 为提高销售量, 扩大市场份额, 增加利润率做好准备。
(4) 发展网络代理商, 可以降低厂商的成本和风险。
通过发展网络代理商进行网络销售, 由网络销售商代为宣传产品, 生产商节约了在实体店销售所花费的宣传费等, 从而降低了销售成本。此外, 厂家通过与代理商共同拉动销售市场销售商品可以降低厂商的经营风险, 避免或减少商业损失。
2. 对于网络销售代理商来说
网络销售代理模式对于代理商来说是一种低成本、低风险, 高收益率的投资方式。随着互联网的日益普及, 网络代理正在成为一种悄然兴起的商业销售渠道。很多网店也应运而生。网络销售代理提供了一种在无需大量资本投入的前提下, 就能够拥有足够货源进行投资销售的渠道。因此, 对于一些资金不足的创业者来说, 网络销售代理不失为一种较好的选择。
网络销售代理商只是替厂商代为销售产品, 并从中获得一定的佣金, 其本身并不拥有货物的所有权, 所以无须承担商品库存的压力和产品销售不出去带来的风险、也无须经受发货的繁杂过程, 但却可以获得巨大的经济收益。例如, 在没有充足的资本的前提下, 如果你想要在网上开店淘金, 那么做网络销售代理是十分合适的。你只需要通过一定的方式从厂商或其它网络销售商那里取得网络销售代理权, 并利用它们提供的各种商品图片、数据等资料来组建、丰富自己的网店。然后利用各种营销方式去吸引顾客, 只要顾客购买了你的商品, 你将订单反馈给厂商, 就可获得一定的报酬。在此期间, 你无需承担发货, 售后等任务, 只需代为中转。而且, 网络代理商进行网络销售, 节约了在实体店进行销售所花费的店面费、仓储费、电费等, 可以降低销售成本。
3. 对于消费者来说
网络销售代理商销售各种商品, 丰富了网络销售市场, 在为消费者提供的更多选择的同时, 也为消费者提供了极大的购物便利性。同时, 由于网络市场竞争激烈, 网络销售的运营成本较低, 网络代理商们都会尽可能地降低自己产品的价格。所以, 相对于实体店来说, 网络代理商提供的产品价格较低, 消费者能够获得更大的效用。
三、网络销售代理模式的弊端
1. 商品信息展示的局限性
在网络上对产品信息进行展示总会存在一定的局限性, 它并不能像实体店中的商品一样给消费者带来一种“质感”。更不能像实体店一样给消费者最充分的展示。比如在网店中购买商品时, 消费者无法对衣物等商品进行试穿, 也无法对手机等产品进行体验式操作, 因此很难做出购买决定。即使购买成功后, 退货率也是高居不下的。
2. 商品配送及售后服务方面的局限性
一方面, 网络销售依赖于现实的物流配送。网络营销要求企业具有很高的物流配送水平。但是, 现阶段, 中国各大物流公司物流能力都很弱, 配送区域较窄, 速度慢。能够拥有全国物流配送的企业更是寥寥无几。物流的速度, 服务范围等很难满足消费者的需要已经成为制约其网络销售发展的主要因素。此外, 寄件损坏、丢失现象常见, 这给供货商带来了额外的损失。另外一方面, 网络销售的客户分布范围较广, 因此售后服务成本很大, 也很难做好售后服务工作。
3. 安全性不高
我国的银行监管系统不完善, 各银行支付平台不一致, 网上支付存在较大的安全隐患。此外, 目前, 我国尚未建立或完善网络诚信体系和相关的法律法规, 网上购物中欺诈现象较多, 这些都降低了网络交易的安全性, 阻碍了网络销售代理模式的进一步发展。
四、结论
网络销售代理正在随着互联网技术的飞速发展而不断壮大, 作为一种新型的商务代理模式, 它具有成本小, 风险低, 能增加销售量并扩大产品市场份额等优点, 但其本质是采用的是网络营销模式, 因此在商品信息展示, 物流配送, 售后服务及安全性等问题上也会存在很大劣势。因此, 我们要不断完善商品网络销售代理模式, 减少网络代理中的弊端, 使其更充分地发挥自己的优势, 以更好地服务于中国特色社会主义市场经济, 从而促进我国经济的繁荣发展。
摘要：在目前竞争日趋激烈的中国市场上, 伴随着互联网产业的飞速发展, 网络销售代理这种新型的产品营销模式也正在蓬勃发展。越来越多的厂商开始采用这种新型的营销代理模式, 并获得了可观的经济利益。本文将论述网络营销中销售代理的定义、主要销售渠道、网代模式等, 并具体分析通过发展网络代理进行网络营销的优势和弊端。
关键词：网络销售代理,网代模式,成本,扩大市场,经济利益
参考文献
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该炉与前几代相比具有以下不可比拟的优势：
①炉体结构 炉体重35公斤左右，高70厘米，直径38厘米，经铸造和冲压一次成型，连接处省去了95%的电焊接，采用特殊的黏结材料黏结，高温不开裂，不老化，不脱落，用户能在60分钟内拆装修复，使用寿命10年以上。
②使用效果 制气炉的关键是造气，而造气的关键技术是科学供氧，原代产品产气不长、不稳，主要是原料得不到充分氧化，CO2不能很好的还原，出现冒烟、燃烧时间短、时燃时断的现象。第四代制气炉改进了喷咀的结构，改变了进气的方式，不仅延长了喷嘴的使用寿命，而且使燃料气化更好，燃烧后的灰分是发白的灰而不是黑色的碳。并且粗料、粉碎料均可使用，原煤、木柴同样可造气。每次加料1.5～2公斤，根据原料的不同可持续使用燃气90～180分钟。即使加料也不需停火。大大减少焦油的产生，在农村完全可替代液化气、蜂窝煤、柴灶等，而且还可以用来淋浴和取暖，在我国的南北方农村均适用。（我处配有取暖炉和淋浴器）
③密封性能好 不会因漏气时焦油随气体流到炉体外，造成二次污染，封盖只要一秒钟，长期使用均能达到绝对密封。
④创新设计出烧燃头，保证燃气压力在低于200Pa、热值小于4.18兆焦/立方米的情况下，火焰燃烧时，呼呼有声，温度＞650℃以上，其效果明显可见，不亚于液化气的使用效果。
⑤适合大批量机械化生产，成本不超过300元，现在全国统一零售价为680元。
本刊读者服务部，热忱现欢迎广大农民朋友和有意代理的朋友前来现场参观、试烧。并诚招各地独家经销代理商，乡镇级独家代理费5000元，县级独家代理费10000元。每套散件供货价320元，提供相关证件及资料。有意参加培训或愿做独家代理的商家速与本刊联系，亦可汇款20元索取秸秆燃气生产经营一书及VCD光盘参考。如需整体技术转让或设立分厂请面议。
提供机会：为解决部分代理商资金困难的问题，我们提供机会，保留名额，可先交纳3000元购样炉进行试营（待代理后3000元可冲抵部分代理费），时间为二个月或直至你地区有人申请代理为止，过期机会自动取消。也可找人合作共同代理。如果你只想自己使用，那么，你可推荐一名有能力的代理商，成为你县的代理商之后，我们将免费奖励你一套气化炉供你使用。
特别通知：凡以前参加过本刊读者服务部气化炉培训的学员，代理费可优惠20%。
举办单位：江西省南昌市蓼洲街2号附1号农村百事通读者服务部，邮编：330009
