房地产广告策略和创意（精选11篇）
2. 山中的有氧运动
3. 网球也是一种生活方式
4. 健康成为一种习惯
5. 山是一件运动装备
6. 上海五角世贸商城：百舸争流，谁能竞风流
7. 卓越来自您抢先一步!乘天时，顺势而起。
8. 成功来自您抢占高位!据地利，如虎添翼
9. 理想来自您精心创造!通人知，倾情打造。
10. 维多利亚公寓：城南三环之内/最后，最珍贵
11. 精粹城南里的优裕生活
12. 花园里的洋楼，演绎英伦贵派风格
13. 国际与本土顶尖建筑团体
14. 全球景观设计权威/美国易道，全景营造
15. 让每扇窗，向着风景深呼吸
16. 金色嘉苑：水光山色中的幸福家园
17. 有保证的幸福生活
18. 上风上水，幸福生活版图
19. 尽善尽美配套，演绎幸福生活
一、广告策划的特征和创意的分析。
广告作为一种宣传的方式，是通过一种独特的方式来向公众介绍商品，它拥有自己的服务内容。在我们熟悉的报刊、广播电视和杂志上都可以看到广告的形式。今天我们看到的广告是丰富多彩的，常常配备着文字和图片。很明显地，这种图文并茂的广告能够在不同的年龄群体当中流传开来因为它们常常给人一种简单、通俗和易懂的感觉。
广告策划是广告当中的一个重点部分，它主要是在整体上影响广告的整个战略并且能够起到运筹规划的作用。广告策划简而言之就是广告决策的形成过程。广告策划一般可以分为单独策划和系统策划两种形式，但是每一种形式包括了三个主要的部分，对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策。很多的广告多包含了三个非常明显的特征：(1)明确的目的性。广告需要有明确的目的性具体来说是指广告的策划是有针对性的。在目的设计和真正的实施上能够达到一致的。为了能够达到的宣传效果，目的性是首要考虑的，要针对不同的产品和广告面对的群体两个方面进行考虑。(2)严谨的科学性。广告策划虽然包含着很多创意的部分，但是这些创意不是完全没有根据的。在广告策划当中要讲究严谨的科学性。在广告设计的每一个环节上，都要做到认真细致。包括前期的市场调查、寻找消费需求、设计符合需求的产品、关注消费者的信息反馈等等环节上都要按照科学的方法来进行。(3)完整的系统性。广告策划不是一个单独的部分，而是一个整体的协调作用。要使一个广告具有吸引人的地方，除了讲究重点突出之外，还要做到完整系统，将市场调查、发现需求、进行设计和信息反馈以及产品革新结合起来。
二、从全视角的角度看广告策划和创意。
全视角的广告策划主要是以一种全新的视角来看待广告策划，重点分析广告策划和创意的全新表现策略。全视角的分析角度在传统的视角上进一步分析了广告中的文化策略，是对产品的再认识。
1. 对广告策划和创意中的文化解读。
文化在很大的程度上影响着消费者的生活习惯、消费习惯。由于各国区域和文化之间有比较大的差异，在进行全视角的广告策划和创意时，文化是必然要考虑的因素。特别是消费者所具有的文化条件素养、文化气质和性格爱好都很重要。消费者的文化心理和审美观念也往往是在这三者的不断熏陶下形成的。前期的广告调查当中应当要注重这方面的综合分析。在广告界当中有一个没有考虑到文化因素而造成广告失败的例子很多。以某一饮料广告为例，广告大意是一个人感到非常渴，到处找水喝，突然出现一瓶饮料，那个人一饮而尽，顿时感到非常畅快。广告由四幅图片构成，按照了从左到右的顺序排列的。该饮料公司不仅仅在中国市场上投放，还在其他一些区域播放，在其中的一个地域由于当地的人习惯从右往左阅读，这个广告就传达了一个相反的信息，导致该饮料公司在这个区域的宣传效果收到了相反的效果，进而使得收益下降，造成了重大的损失。这说明了广告的设计要充分地考虑到文化的因素，对广告策划和创意中的文化解读一定要准确、到位。这样才能达到良好的宣传效果。
2. 从全视角的角度分析消费者的需求。
一个好的广告策划和创意当中应当要结合消费者的心理特点来进行分析和创作。在全视角的广告理念里，消费者的需求是其中的很大一部分的原因。通常来讲，很多消费者具有猎奇的心理，广告当中就要采用新奇的媒体和新颖的形式，从独特的角度来解读，广告的创意也要满足消费者的这种心理。一旦消费者产生了强烈的好奇感，就容易引发他们的购买欲望。但是这种新奇的表现手法不是全部的内容，而且应该控制得当，以免损害了广告的审美和艺术表达。广告策划和创意还要讲究情感诉求的策略。通常体现为作者以一种极富有人情味的表达来激发消费者情感，到达一种共鸣的效果。在广告界里，广告当中的情感诉求一直是很受关注的。著名的“潘婷泰国”广告就是一个将励志情感和广告很好地结合在一起的一个成功的案例。在广告当中，它考虑到了人的情感需求。以一个失败自卑的盲女的成长、成功的经历表达了积极向上的一个情感，能够将这种积极的感情传达给整个社会，引起人们的关注。通过富有人情味的广告诉求，调动起了人们的情感氛围，收到了打动人的效果。这样在企业、产品和消费者三者之间就有了以感情为纽带的联系。当然这种情感诉求，要真正能够让消费者感受到一种情感融在其中，所以，要注意把握消费者的思想和情绪。
3. 关注广告市场的细分，全视角开拓新的路径。
随着广告的不断发展成熟，广告的策划和创意不断地超越技巧的作用，成为了广告的生命。其中广告策划和创意的独创性和新颖性是首要考虑的因素，这样才能够展现出一种新的理念和设想。广告的策划和创意最终的效果如何，需要通过市场的检验来完成。一个好的广告作品应该能够在广告市场上给人一种全新的感觉。关注广告市场的细分，是为了能够全面地开拓广告的路径。广告主要是对产品的宣传，是针对一定的人群而进行的。广告活动不是一个漫无边际的宣传过程，广告策划一定要求采用市场细分的策略对于不同的客户群，讲究从产业的功能、形状、色彩和价格等等方法，全面地考虑到不同的消费者特点，以达到最大限度地满足市场需求，从而在激烈的市场竞争当中获胜。在进行广告策划和创意时，首先要对企业有一定的了解，对企业的广告对象的特点有一个准确的把握。在调查研究之后，确定广告要传播的途径，使广告能够最大限度地获得宣传效果。
三、全视角的广告策划和创意的未来发展趋势。
随着现代经济的不断发展，广告作为市场竞争中的一个重要的手段，成为了很多企业关注的重点部分，其中全角度对于制定正确的广告传播策略具有至关重要的作用。在全视角的广告策划和创意下，消费者对于产品的质量和价值的需求是一个关键的部分。一个广告创意公司要在广告创意的理论之下，结合实际的情况进行广告设计。把握市场需求，把握消费者的需要是成功的基础。
在未来的广告发展当中，全视角的广告策划和创意将会受到越来越多人的了解，从整体上促进广告行业的进步和发展。广告策划作为一种综合性的工作，涉及的因素是多方面的，要按照一定的程序有计划地进行，并且要考虑到企业的营销策略。全视角的广告策划和创意更多的是强调从策划、设计、制作到发布都要综合各方面的因素，最终强化广告的深度和广度，实现商品的宣传，完成商品的销售。
参考文献
[1]王硕.基于广告策划中的广告诉求策略分析[J]社科论坛.2010.11
[2]孙思湘.广告策划中的攻心策略[J]企业改革与管理2010.12
[3]贾琳.广告策划中的消费者洞察[J]和田师范专科学校学报2010. (29)
[4]姚玉娟.品牌服装广告策划策略的分析[J]中国商贸.2006.08
没有发生变化的是，我们仍然需要敏锐的洞察力、突破性的创意和感人的故事。代码为营造新的体验提供了便利，但它取代不了广告业在过去50年不断磨砺而成的叙事技能。我们的互联世界为品牌提供了更多的维度和接触点，但品牌仍需要提供一些引人入胜的东西，才能与客户建立起真正的联系。
互联物件：
现实世界与数字世界融合
过去，“真实”世界与数字世界很少相遇，现在不同了。日益发展的技术，如近场通信（NFC）、无线射频标签（RFID）和蓝牙，以及一些想象力非凡的人士，让线下世界和线上世界越来越发生紧密的联系。线下营销活动触发线上消费行为，反之亦然，为营销人员创造了新的机遇，可以吸引消费者借助互联网与其产品进行互动。
如果我们将互联网具有的个性化和智能化赋予普通物件，就能让它们更实用、更有趣。这些互联的智能物件与我们共享相关信息，将琐事变为游戏，并且让我们更健康。
重新想象的画布：
在熟悉的土壤上培育新点子
创新并不总是意味着发明什么新东西。运用新的思维，看待传统的媒体和广告格式，这是在互联世界中力求脱颖而出的一种简单而省钱的方法。
有时候，创新就是以出其不意的方式结合创意点子和某项现有技术；或者面对原有的著名广告空间，运用一种新颖、独创的手法，让广告空间大放异彩。无论你在用前置式广告（pre-roll）营造令人震惊的体验，为典型的印刷传单赋予在线元素，还是仅仅为搜索广告添加风趣和魅力，现代互联网上有许多机会，不一定非要使用代码。
实用营销：
制作工具，而不单单是制作广告
营销界已变得少说多做。虽说业内人士讨论关于品牌化公共设施（branded utility）的概念已有一段时日，但最近才受到更大力度的关注。许多品牌、连非技术品牌都在纷纷推出移动产品、互联网产品和硬件产品。而这些产品是由广告公司设计的，不过要是你认为它们是硅谷创客马拉松活动（hackathon）而不是传统营销活动的结果，那也情有可原。
一些工具让人们的生活更轻松、更高效、更有趣，它们能够以实实在在的方式兑现品牌承诺的一切。无论工具充分利用数据是为了帮助用户加强锻炼，跟踪比萨饼送货情况，还是让驾驶成为一种社交体验，未来最喜闻乐见的品牌将通过营销活动为受众创造真正的价值。
独特的受众：
就为“你”制作广告
现在，人们可以决定是否与品牌互动、何时互动、如何互动。因而，我们眼里的出色创意工作的定义在随之发生变化。如今，人们可以选择想与哪些广告进行互动，这让品牌有机会运用新的思维，考虑如何让广告与受众有更紧密的关联。
最出色的叙事高手总是能够让我们产生这种感觉：好像他们在与我们每个人单独交流。技术能够让这个想法更进一步吗？运用实时数据和线索（如时间、地点和兴趣），我们已经能够定制广告，让广告个性化，从而让广告更有价值、更有意义。我们现在完全能够以每个消费者喜欢看到的方式与他们进行交流，就像古典市场上那种美好的场景一样。
共同叙事：
让受众参与进来
有句老话说得好，创意点子可能来自任何人、任何地方，而互联网更是有力地证明了这一点。只要有机会，人们就会运用无限的创造力，不断给我们惊喜。就传统媒体而言，受众是被动的观众。他们袖手旁观，看着别人编写的故事。而在互联网上，我们可以运用他们渴望与我们一起编故事的诉求，为此搭建实现创意的平台——原本凭我们的一己之力，无法实现这些创意点子。激发这种参与对很多品牌来说将越来越重要。
由于亲身参与了编写有意义的故事，消费者就能与品牌建立起更紧密的联系。所以，我们应该欢迎消费者，鼓励消费者，并为他们提供与我们一起编故事的工具，这大有意义。换句话说，我们搭建沙盒，消费者则在里面搭起让人叹为观止的沙堡。
数据故事：
数字的情感生活
我们每天生成25亿亿字节的数据。换个角度来看，如今世界上90%的数据是在近两年生成的。这是个疯狂的数字，却也是令人兴奋的数字。
2) 感受园林生态住宅环境----------------------------------中房怡乐花园
3) 远看山有色，人来鸟不惊--------------------------------怡乐花园
4) 你知道生态居住环境么?--------------------------------怡乐花园
5) 花园里的休闲长廊--------------------------------------紫罗兰花园
6) 二度规划，有名有实------------------------------------紫罗兰花园
7) 罕有金装酒店式公寓------------------------------------名仕阁
8) 隽美建筑，体现雍容气度--------------------------------名仕阁
9) 体贴入微，服务殷勤尽致----------------------------------名仕阁
10) 悠悠中体现尊贵----------------------------------------名仕阁
11) 名仕阁，推销一种新的生活方式--------------------------名仕阁
12) 高尚生活区内，高层全海景豪宅--------------------------京光海景花园
13) 大南山下，荔枝园旁------------------------------------福庭苑
14) 家居福庭苑，祥和永相伴--------------------------------福庭苑
既然谈判技巧如此重要, 肯定需要我们积极学习, 以掌握其基本策略。学习途径不外乎两种:一种是在实践中学, 完事后多总结, 多思考, 相信会有所成长;另一种是学习成功谈判者的先进经验, 消化后再去实践, 如果行之有效, 则会增加谈判成功几率, 为自己或团体赢得成功。澳大利亚波特集团创始人约翰·波特, 被誉为“澳大利亚最卓越的房地产开发商之一”。他从事房地产行业已有35年之久, 拥有丰富的房地产谈判和项目开发经验。
约翰独到的谈判技巧让人十分惊奇。他可以很快读懂对方的意图, 轻易地让一个合同的条款内容根据他的需要拟定, 同时又让对方十分开心。他的技巧包括注重双方的共同利益, 让对方放下心理包袱, 然后进行轻松的谈判。他会和对方谈论任何事情, 例如孩子、橄榄球、滑雪或者政治, 直到发现双方的共同点, 然后以此为基点展开下一步的磋商。他一向不急不躁, 耐心地等待对方, 直到他们足够放松后, 才着手和他们谈生意。当正式谈判开始后, 他总是愿意不惜时间获得双方都满意的结果。假如不能很快地达成一个合同, 他会选择在未来的任何时候重新回到谈判桌前。这样的谈判方式总是很容易被人接受, 即使是难缠的对手, 约翰总是和他们在任何时候合作。
在约翰的著作《一个房地产操盘手的感悟》一书中, 作者从自己35年的房地产谈判、项目开发经验出发, 对自己多年来的实践经验加以总结, 提炼出房地产谈判应具备的各项技巧。作者并没有局限于房地产买卖等细枝末节, 而是专注于如何提升房地产谈判技巧。全书开篇即提出谈判高手的10堂必修课, 分别是:时机就是一切;通过买东西赚钱;不要马上接受第一次出价;有另外一个买家总是好事;只要赚钱就好, 无论多少;建立融洽的关系;永远不要放弃一个潜在买家;只做有意义的让步;记得保持冷静;引导你的对手让他出局, 谈出让所有人满意的结果。谈判技巧都是相通的, 因此约翰的谈判策略适用于任何行业。约翰结合实际案例详细阐述, 深入浅出地传递了谈判技巧。更重要的是, 蕴含其中的哲理会让你洞悉人性, 轻松掌握应对任何状况的谈判技能。
例如“记得保持冷静”。约翰认为在很多情况下, 一笔买卖谈不成都是由于一方首先“不再淡定”, 随后谈什么也谈不成了。欧式谈判中挥手和大声喊叫的方式可能只在欧洲行得通, 在澳大利亚的谈判中, 你需要永远保持冷静。大声叫对方的名字也是错误的谈判方式, 有时甚至会导致谈判破裂。“永远不要把对方的冒犯当回事, 自己也永远不要冒犯别人。”这是谈判中的黄金法则。在谈判中始终保持冷静的一方常常也会思虑更周全, 在谈判中占据有利位置。
学习谈判技巧可以让我们采取正确的行动, 特别是要跨入一个并不熟悉的领域时。当我们学习谈判艺术时, 也会逐渐建立自信和勇气, 提高抗压能力。我们会成为自己的支持者, 把不自信变为智慧。当我们的谈判技巧不断提高时, 信心也会随之增强, 但还是要不断提高自己, 要多总结, 多反思, 在实践中灵活运用各种谈判策略。
进入4月，天气虽然仍有反复，但温度却升上去了，几度逼近30度。火热起来的不止是天气，今年初夏，福州文化创意地产温度急升，竞相登场。
目前福州已冒出四五家打着创意牌的项目，令人刮目相看。到底是什么吸引了众多开发商相中创意地产?在福州这片艺术家流失，已渐渐沦落为“文化沙漠”的土地上，大兴土木做创意产业，能否做得起来?本刊记者走访了多家开发商以及业内人士，解析福州创意地产的前景和投资价值。
福州已有三家地产项目竖起“创意”大旗
白马路向来是福州艺术氛围最浓的地方，尤其是芍园一号一带，周边集中了省话剧院、省杂技团、省电影制片厂、芳华越剧团、福建人民艺术剧院、福建艺术职业学院等福州主要的人文艺术类单位，是福州名副其实的艺术大道。
难得的是，芍园一号依旧保持了80年代初期的工业厂房的建筑风格，部分老厂房旧址仍然发挥着其工业生产作用。艺术氛围、周边环境，加上厚重古老的厂房，稍加改造，就成了当下很流行的创意街区。在此地做创意，有着浑然天成的氛围和地理优势。据了解，芍园一号是鼓楼区政府的重点工程，有意打造成福州乃至海西首张创意产业文化名片。“芍园一号文化创意园”由汇源投资开发，预计投资1000万元，计划4月份开始对外招商。
同为汇源投资开发的台江“1912青年会”项目，位于台江解放大桥桥头，原为福州基督教青年会馆旧址。建于1912年，共四层，建筑面积7000多平方米，一度以极富文艺气息的红墙闻名，是福州第一个集教育、体育、娱乐、宗教于一体的综合性建筑群，被誉为“昔日福州时尚地标”。据项目负责人介绍，此番改造本着“修旧如旧”的原则，在翻新的基础上创新，令百年老建筑华丽重生。“就像绣花一样，要精雕细琢，尽力保持原貌，然后再加入我们想要表达的东西。”上述负责人说。青年会预计总投资2000万元，打造成类似上海新天地风格的文化商业街区，计划于今年10月1日对外公开。
严格说来，融汇的“滨西66”其实是福州最早扛起“创意”大旗的街区。“滨西66”最早叫做融侨新天地，曾经，新天地是作为文化娱乐新中心在福州江滨崛起。新天地于2009年更名为“滨西66”，融汇集团赋予这个曾经的文娱中心全新定位——艺术-创意-休闲。“滨西66”决心做福州的NO.1：福州首创的艺术创意街区、M会所(MyClub／Mini Club)。打造福州最有品位的滨江休闲区。
此外，在福州晋安区五里亭商圈，一块占地面积30亩的文化创意园区项目正在以厂房建筑向以创意产业为主体的新空间形式转换中。据介绍，最快到今年的“5·18”，这块命名为“福百祥1958文化创意园”的文化创意产业园区就将初具规模，到6月份正式向外开放。
地产“创意风”从何刮起?
改革开放后的30年，尤其是最近地产飞速发展的10年，为了卖房子，开发商使出浑身解数，变着法子搞营销：做公益，盖学校；打文化牌，赞助话剧、文化演出等；提概念，加实景，用高尔夫、一线江景等做噱头。
时至近日，地产市场刮起的这股“创意”风，说是城市发展的新亮点也好，当做开发商另辟蹊径也好，不少业内人士认为，地产“创意”风实乃观众审美疲劳下，开发商的无奈之举。
潘氏机构高级策划师吴则良对本刊记者分析说，“为什么开始扎堆凑热闹做起创意?还不是搞噱头。因为大家都已经审美疲劳了。另外，很多开发商又做不了像华润万科那样的体验。于是另辟蹊径的事就出来了。外地创意园搞得热火朝天的，自然要引进来用了。”
融汇集团商业运营部经理吴海勇则从开发商的角度出发，分析认为，因为福州很需要这样一个主题街区，所以他们故了第一个吃螃蟹的人。而在此之前，福州并没有真正意义上的创意地产。“我不知道‘滨西66’算不算创意地产。但是，在福州，我们是第一家将创意概念植入主题街区，并持续推动它的。”
创意地产，前路并非一马平川
尽管“滨西66”已运行一年，但因准入门槛严格，以及原有普通业态商户的恋旧不舍，目前创意氛围还不尽人意。创意的概念是很好，但是如何真正将创意融入街区，具体在商户如何体现，以及等待公众接受，还需要一段过程。
对此，吴海勇表示，坚持了一年多到现在，做创意地产，难免会遇到一些障碍。“最困难的应该说是福州还是比较缺乏创意的土壤，这个是我们的不利点，同时也是我们的机会点，我们到现在依然坚持宁缺毋滥的原则，严把客户关。我们始终坚信，创意也是生产力。所以，创意产业应该是发展趋势之一。也希望福州可以涌现出更开放、更创新的商业模式。”他对福州的创意产业充满期待。
开发商期望入驻的商户有品位，有质量，对得起它的招牌，而商户亦有自己的苦衷，甚至有的被高门槛逼退。
一位酒吧老板对记者表达了无奈心情：颜先生原本在华林路开着一家有小院子的二层小酒吧，因为租约到期无法续租，只能到处寻觅新址，自马路一带是他很喜欢的地方，“来来回回看过十几遍”。也与投资方接触过，考虑将新店开在自马路，了解情况之后，他不得已退出了。
“我们现在的酒吧，一平方米租金为30元，而创意园的竞标起始价要80元，只有三个位置允许做酒吧，已经吸引了几十家酒吧去竞争了，最后的价格肯定会至少抬高到每平方米100元。”颜先生算了一笔账，而后反问记者，“房租至少抬升了3倍，客人还能吃到现在这个价位的炒面和炒花菜吗?你还能花25块钱吃到烤生蚝吗?”
多家创意地产亦表示，招商目标设定得很美好，但是最后的情况往往是，真正属于期望范围的商户，人家并不愿意进来，而进来的又不是开发商渴望的。最后只得放低门槛，允许计划外的商户进驻，反而做得不伦不类。招商群体与实际入驻群体的不平衡，以及当下越来越激烈的竞争，正是福州创意地产面临的一道大考。
在福州做创意，到底做不做得起来?
当记者抛出这个问题时，有的人沉默，有的人保持观望态度，有的人干脆一口否定——走访中，除了开发商有宣传需要表示信心满满之外，在民间，还从未遇到对福州的创意地产保持十足乐观的人。这个结果多少令人有些意外。
本身已在白马路芍园一带拥有创意设计工作室，在此地工作多年的一位设计师回答记者：“我是观望态度，看看再说。”
同样持观望态度的还有艺术家沈也先生。沈也出身于艺术世家，父母、姐姐、姐夫都是艺术家，他本身在北峰山上自建了一栋别墅，用作工作室。山上清静，空气又好，有车的话，到市区也
很方便，渐渐成了很多有能力的艺术家的理想居所。沈也认为，在福州做创意，现在说做不做得起来还为时尚早，还要先看看再说。福州来做这方面的尝试，想法是很好的，就是看怎么做，能否做纯粹了。
福州的创意街区要怎么做?创意园要吸引沈也这样的艺术家，要从哪些方面下功夫?已经走出去的艺术家，怎么让他们再回来?
沈也坦言，自己是否会入驻，还要看艺术家群体的质量、园区的展示环境，以及开发商提供的条件和平台。“我不想过于商业，我会比较谨慎。”他说。
关于出走的艺术家，沈也对记者分析，人们常说，现在福州已沦为艺术沙漠，真正有能力的艺术家都去北京上海了。其实艺术家的出走也是很被动的，本地的环境不适合艺术家生存。这个环境，一是创作环境，二是展示环境，福州尤其缺乏展示环境。从交流平台来看，目前国内以北京最为成熟，既有庞大的艺术家群体，又有交流氛围。现在连上海很多艺术家都北上，去北京了，更何况我们福州?
那么，一定要在福州做创意的话，到底应该怎么做?观望的人群，到底在顾虑些什么呢?
沈也希望，开发商尽可能以最低的租金吸引艺术家进来，而且政府应保护最早进驻的艺术家。“因为全国不管哪个艺术区，最后都要走向市场。”沈也说，“我有一个朋友，是进驻北京798的第一批艺术家，最后不得已撤出了。因为房租每年都在涨，住不起了。现在的798，更多的是展示功能，画廊很多，很少能看到真正有艺术家创作的工作室了。”
对福州渐热的创意街区，沈也对记者表示了他的几个担忧：第一个担忧，园区能保存几年，三年，还是五年?从他的亲身经历来看，城里的工作室经常面临被拆，很不稳定。第二个担忧，是关于改造和保护。最不可取的就是打破原有的格局，完全重建。他希望在保护老建筑的基础上，再有所延伸。第三个担忧，创意区很快会沦为商业场所。“艺术区是一个‘品’的地方，是一处精神领域，不是庙会，不适合闹。”沈也说。
无论如何，在东南一隅福州，出现几家创意地产项目，不管前景如何，创意本身都是值得肯定的事，创意之于地产，如同一抹春风，多少给人一些清新拂面的感觉。到底能不能做得起来，不是由谁说了算。而是需要我们的政府、开发商，以及创意企业和艺术家共同努力，各司其职，共同打造一张真正的创意名片。
链接
目前，福州市已有1个国家级文化产业示范基地，10个省级文化产业示范基地。此外，福建漆空间创意产业因建设项目已经启动，将利用同春药业仓库及其周边地块，建成涵盖艺术、设计、传媒、旅游、娱乐等的多功能漆艺术创意园区；福州丝绸厂文化创意园项目也在大力推动，将建成文化产业创意交易、孵化中心。
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3. 今年，请选择天健花园搞赏自己--------------------------天健花园
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5. 青青世界山麓下的雅居----------------------------------丰泽园
6. 给您一个五星级的家----------------------------------碧桂园
7. 有一个美丽的地方-------------------------------------四季花城
8. 倾情演绎国际文明居住标准---------------------------------世纪村
9. 运动就在家门口----------------------------------南国•奥林匹克花园
10. 美丽小城，亲爱一生--------------------------------------风和日丽
11. 为我们的橙黄时代----------------------------------------新新家园
12. 阳光灿烂的日子--------------------------------------中城康桥花园
13. 一切为了爱--------------------------------------------温馨花园
14. 拥有海月，拥抱生活----------------------------------招商•海月花园
15. 放心的家--------------------------------------------泰华豪园
16. 好环境，好心情--------------------------------------天然居
17. 天天都是运动天-----------------------------------------活力康城
18. 一个心情盛开的地方----------------------------------星河湾
19. 都市人的桃源梦--------------------------------------桃源居
20. 星河传奇，因你而起-------------------------------------星河雅居
21. 品质成就生活----------------------------------------华侨城•翡翠郡
经过十多年的迅猛发展, 房地产已经成为中国国民经济的重要支柱产业之一, 也是带动国内经济增长的风向标。地产作为产业链延伸较广的行业, 它影响了上下游众多行业的发展, 比如广告行业, 长期以来地产都是排名靠前的广告主之一。地产广告作为广告的一种类型, 与地产行业的发展基本趋向同步, 其一定程度上反映了房地产市场的变化和发展。报纸地产广告由于其可信度、表现力、针对消费者的购买行为及媒介接触习惯等方面的独特优势, 一直以来都是房地产商广告宣传的首选媒体。由于房地产广告要求强调立竿见影的效果, 具有时间性强、投入风险大等特点, 因此房地产广告宣传非常重视促销效果, 增长迅猛且粗放发展的地产行业其广告对塑造品牌的需求并不强烈。所以房地产广告要有极强的吸引力、冲击力和说服力, 而这些主要依附于广告的色彩、表现元素和插图类型。
《南国早报》是广西日报社主办的立足于南宁的都市报, 日发行量近40万份, 是广西发行量、广告额、影响力最大的主流媒体。《京华时报》是北京市主管主办的一份新闻类综合性都市日报, 日均64版, 据有关资料统计, 其日发行量80万份, 占北京早报市场70%以上的份额。这两家报纸作为有典型代表性的都市报, 具有以下特点:信息量大, 可读性强, 知名度高, 读者的忠诚度也较高;报纸各版面较稳定, 便于抽样, 可行性强;两份报纸投放的房地产广告较多, 能够更好地揭示本研究所要探讨的问题。因此, 本研究选取《南国早报》与《京华时报》的房地产广告对了解当前地产广告的表现形式、元素使用, 并对比两地西部和一线城市广告的差异都有一定的意义。
二、研究方法
本研究采用内容分析法从设计角度分析地产广告中的元素呈现及地区的差异表现, 参照相关论文, 如罗志芬的《房地产报纸的内容分析》、魏钧的《传播仪式观视域下的房地产广告解读》、陶龙超的《的金融危机背景下房地产广告的文本分析》、荆世鹏的《试谈房地产广告设计中的传统文化因素》等, 这些研究针对不同问题结合报纸地产广告运用了内容分析方法, 给本课题的研究提供了很好的借鉴。经过思考, 本研究分析的类目构建为: (1) 图案:拍摄图、实景图、户型图、效果图、绘图、其他; (2) 文案:标题、正文、附文、写作手法; (3) 标志:文字、图文结合、其他; (4) 广告中出现的模特:没有、有 (名人、普通人、家庭、卡通) ; (5) 广告诉求:价格、教育、交通, 位置、生活质量、户型、开盘、促销、环境、企业形象; (6) 构图:文字为主、图文结合、图片; (7) 色彩应用:主色调、色彩情感性、审美性; (8) 文字字体、字体对比等。
本研究所使用样本, 从2012年1月至6月底《南国早报》和《京华时报》两份报纸投放的房地产广告中抽取, 对样本的要求是所有大于或等于二分之一版面的地产广告, 大版面的广告其表现力、投放力度和地产商实力都有代表性。抽样方法为系统随机抽样, 每周抽取两份报纸, 总共抽取52份报纸, 52份报纸中所有符合要求的地产广告即为样本, 《南国早报》总共有样本82个, 《京华时报》总共有样本56个。
三、研究结果与分析
(一) 房地产报纸广告使用的图片情况调查
如上图分析, 得出两份报纸使用的图片相同点都是以效果图为主, 其次都是实景图。不同点是, 《南国早报》中使用的效果图比重较大, 占了全部比例的一半, 与其他项比例拉开了较大的距离;而《京华时报》使用效果图的比重是全部的三分之一, 与其排行第二的实景图相差较小。
(二) 房地产报纸广告文案分析
1. 在房地产报纸广告中的文案内容调查。
《南国早报》上的房地产广告文案诉求以价格为主, 《京华时报》上的房地产广告文案诉求以生活品质为主。两者差异大。
2. 正文的表现手法。
两报广告文案正文内容中, 直接陈述户型和价格的, 均占比率最高, 显示两份报纸都以直述型为主。其余表现手法中, 散文形式则多用于楼盘文化, 排比手法一般强调楼盘位置或突出品质。
(三) 报纸广告的标志分析
在《南国早报》与《京华时报》的房地产广告标志中, 两份报纸的主要表现形式都是图文结合, 而《京华时报》比《南国早报》占的比例更大;其次是以文字形式表现出来的, 《南国早报》要比《京华时报》占的比例大。最大的一个区别就是, 《南国早报》所有房地产广告都出现了标志, 而《京华时报》有一部分广告是没出现标志的。
(四) 广告中使用的模特分析
《南国早报》与《京华时报》的房地产广告很大一部分是没有用到模特的, 但是《京华时报》比《南国早报》所占的比例要大;其次是两份报纸用到模特的都是很小的一部分, 但是《南国早报》的要比《京华时报》所占的比例大。两份报纸最大的区别是《南国早报》有用了名人做模特, 而《京华时报》是没有的。
(五) 房地产报纸广告诉求点调查
分析可以看出, 两份报纸诉求点的相同之处为, 都以价格和生活品质为主;不同的是, 《南国早报》以价格作为诉求的最多, 其次是生活品质。《京华时报》以生活品质为诉求点的比例较大, 其次为价格。
(六) 房地产报纸广告中的构图分析
从以上两份报纸总结得出, 在图文构成关系中, 《京华时报》和《南国早报》的构图是以摄影图+文字的类型设计较多, 其次是绘画图+文字。但在《京华时报》中, 摄影图+文字类的比起《南国早报》的比例要大些;《京华时报》抽象图+文字记作6则, 占12%, 排第二, 而《南国早报》则以抽象+摄影+文字排第二;以文字为主记作2则, 占4%比例最小出现在《京华时报》, 《南国早报》则是摄影+绘画+文字的比例最小。
(七) 房地产报纸广告中色彩的应用
在文字、图形、色彩三大要素中, 色彩是最迅速传达信息和表情达意的, 是平面广告中的第二语言, 它能直接左右人们的情绪, 唤起人们的感情联想。
色彩的情感性与色彩的冷暖色:暖色使人易产生兴奋、紧张等情绪, 并有积极、热情、活力等特征;冷色则有寒冷、沉着、理智、冷静、孤独、内向等特点。
辅助颜色: (字体颜色)
第一, 《南国早报》与《京华时报》的房地产广告更趋向于采用偏暖色系的颜色作为广告的主色调。暖色更容易吸引读者、打动读者, 产生亲近感。
第二, 字体的颜色大多数采用红底白字, 或是柔和的过渡色配深色底。可见在字体色彩的运用上房地产广告重点突出文案部分 (主标题) 。
第三, 色彩的华丽与朴素:黄、红、橙、绿灯鲜艳而明亮的颜色具有明快、辉煌、华丽的感觉, 而蓝、蓝紫等冷色则有沉着感, 相对具有朴实感。《南国早报》上的房地产广告更趋向于突出表现豪华、气派的感觉。而《京华时报》则更趋向于表现沉着、理性、智慧的感觉。
(八) 房地产广告中的文字分析
从以上字体设计的三大角度分析, 《京华时报》和《南国早报》的字体风格、创新及对比、对齐所占的比例
基本上差不多, 差距很小。《南国早报》文字对比的运用占的较多, 其次其他运用及文字的对齐所占比例相差不大。
(九) 房地产报纸广告风格分析
《南国早报》与《京华时报》中房地产广告所表现的风格大同小异。两者最大的区别在于《南国早报》复古所占的比例为《京华时报》的两倍;《南国早报》典雅风格所占的比例要比《京华时报》的大。
四、结语
从两份报纸广告对比的结果来看, 整体上呈现了如下特点:广告倾向于大规格, 因为多数楼盘需要向消费者传达一种生活理念, 大规格的广告在画面上更具视觉冲击力, 能更好地将广告诉求点表现出来, 也更能体现企业实力, 一般在周末前夕大量投放。从设计角度来看, 地域性特点明显, 《京华时报》的广告明显具有大都市的特点, 而《南国早报》的广告则具有新兴城市的特征, 竞争以区域与城市展开, 楼盘理念与地区经济紧密联系;具有极强的针对性。不同价位与受众在设计元素与色彩的区分、与时俱进性、最新的生活理念、潮流文化等方面相融合。
摘要：地产作为国民经济的支柱产业, 需要广告带动其销售, 而报纸地产广告作为地产广告类型的首选具有重要意义。表现力、冲击力是此类广告策划与设计的重点, 本文研究了报纸地产广告表现力影响元素, 并对比了不同地区表现元素的差异以及可能的原因。
关键词：报纸,地产广告,表现差异
参考文献
[1]罗志芬.房地产报纸广告内容分析[D].厦门大学, 2006.
[2]魏钧.传播观视域下的中国房地产广告解读[J].广告大观, 2011 (8) .
汽车广告是体现汽车文化和汽车企业文化的语言音像承载方式。
优秀的汽车企业家在花大力气造汽车的同时，还相当注重汽车产品的宣传策划和广告宣传。
2007年，汽车产品丰富多彩，汽车产品广告也异常活跃，汽车行业广告的兴衰进退，是行业发展的晴雨表和营销水平的标准线。广告乏力、营销萧条，势必造成营销方式单一
2006-2007年汽车市场出现了明显的降价依赖症，除了厂家在为高定价买单之外，也暴露了营销力量的淡薄和营销水准的低下。所以从广告入手研究营销，很有必要，因为好的广告是好的营销的开始。
精美的好广告，是智慧的灵动，是思想的火花，是经典的艺术，是超凡脱俗的文化。无论是诉求式、论理式、口号式、承诺式、抒情式、联想式、幽默式等等五花八门色彩缤纷的广告，都会在某一个点上打动受众，给人留下深刻的印记并受到启迪。精美的汽车广告创意是怎样的呢？
一、高度凝炼
不论视频广告还是平面媒体文字广告，主题词应精确到位、直中靶心。
福克斯的“活的精彩”，速腾的“生为强者”等。将产品主要特
征、产品适应人群的暗示概括其中，内涵丰富，富有哲理思想的冲击力，偏重于理性，有先声夺人的效果，易懂易记，印象深刻。但遗憾的是这类广告抽象有余，画面感不足；大气有余，精美不足。
二、意近旨远
这样的广告含蓄隽永，耐人寻味，凸显厚重的思想力量与境界的深邃感，言有尽而意无穷，一切尽在不言中。
三、贴近时代
具有极强的时代感和丰富的时尚元素。
汽车广告体现着人们对现代理念的尊重和人类理想的追求，减派节能、绿色环保理念的融入，无疑使广告具备了时代感和精美元素。
四、奇巧动感
奇巧动感通过夸张奇巧的构思突出动感效果，画面语言信息量丰富，感染力强。丰富的想象力和巧妙的构思构成谐趣天成的艺术佳作。想象会使超群的才智得以尽情发挥。类比想象、无关想象，将使毫无关联的事物组合到一起，创造出奇巧无比的境界。有一个奥迪的广告，讲的是小婴儿学步，刚开始无论怎么走不到两步之外的玩具面前，尝试了许多次也没能成功，最后，小婴儿手脚并用，三两下便爬到了玩具面前，开心地抱着玩具笑了。这时画面一转，出现了广告的主题——“奥迪四驱”。情理之外、意
料之中的简短丰富的细节全在于合理的类比想象。效果当然是出奇制胜。
五、亲切时尚
甲壳虫汽车有个广告是：
丑陋，但其性能一直在改进。”是真诚给了人亲切感。长安铃木雨燕的“就是玩得转”，不是豪言壮语，不是郑（抓地力所向无敌）
亲切，是因为广告制作者选准了契合点：
1、“玩”的契合点。
汽车是大人们的玩具。
2、“转”的契合点。
“玩转”，两个含义尽在白”，另一个是玩“转”的。方向盘、急转弯、环城绕行等等，都是“玩转”的范畴。两个“转”的含义相互契合。
3、产品和定位人群特征的契合点。
产品好玩，年轻人喜欢玩。有天衣无缝的契合点。准确 又不失巧妙。
六、豪气冲天
偏重于性情的抒发“领导时代，驾驭未来”、“你的世界，从此无界”、“车到山前比有路，有路必有丰田车”、“拥有桑塔纳，走遍天下都不怕”等等，豪气中隐藏着霸气，气势夺人。精美的广告创意来自于个性独到、带有新鲜感的发散跳跃的逆
创意的“创”是创始、创新和首创的“创”；创意的“意”是意境、意念和新意的“意”。创意的涵义是指通过创新思维、构思出新的设想方案的过程。
房地产策划创意内涵：
房地产策划创意是指在房地产策划过程中，策划师为实现房地产策划目标而进行程序化的创新思维活动。
策划创意是以策划师的创新思维为核心的房地产策划全过程中的一个特殊活动。
也是策划师充分利用自身的知识和经验以及想象力和创造力，在突发念头的基础上，经过原型激发和创新思维的运作过程，构思出可实施的新奇独特的设想并转化为计划方案的过程。
1.2 房地产策划创意与“点子”
房地产策划创意与“点子”既有联系又有区别：
策划创意不能分离出来单独出卖；而“点子”则是可以单独作为知识商品出卖。
策划创意是按创意的科学运作程序进行的，有如“十月怀胎，一朝分娩”；而“点子”则因缺乏科学运作程序，有如“眉头一皱、计上心来”。
策划创意是在形成房地产策划方案之后，通过计划来实施的；而“点子”则因为是一种单纯的念头，在众多的“点子”之中，最后能转化为方案的只有很少一部分。
1.3 房地产策划创意特征
独立性
指策划创意在展开过程中，具有不依赖现成的答案和方法，不受他人暗示的品格，在逻辑上属于超出原有论域的思维。
灵活性
指策划创意所具有的能根据具体情况的需要，随时调整、改进原有思路及其假说、假设、方案的品性。
深刻性
指策划创意具有善于透过现象而深入事物本质的品性。
1.4 房地产策划创意作用
房地产策划中的奇谋妙计，都来源于策划创意。
策划创意是房地产策划的灵魂，是房地产策划方案的点睛之笔。
策划创意提升楼盘价值和附加值。
策划创意增强房地产项目的竞争能力。
1.5 策划创意人基本素质
广博的知识
创新的意识
高成就动机与浓厚兴趣
坚强的意志
调动最佳的情绪和情感状态的能力
2.1 策划创意思维的特征
创意思维方向具有专一性和灵活性。
创意思维方式具有求异性。
创意思维进程具有突发性和偶然性。
创意思维进程具有原创性、新颖性和突破性。
2.2 策划创意思维原则
怀疑原则
毕加索名言：“创造之前必破坏”。
——改变从众型思维定势
——改变权威型思维定势
反思原则
——突破自身的习惯性思维定势
——突破自我中心型的思维定势
自由思维原则
——通过各种信息给予自己积极地暗示
——保持自由自在的精神状态
——寻找适宜自己诱发潜能、活跃思维、获得灵感、创造联想、丰富想象等有效方法——无分别接受信息刺激
持续创新原则
——海纳百川，有容为大
——厚德载物，德合无疆
——法无定法，见机行事
2.3 策划创意思维形式
发散思维（求异思维、分散思维、辐射思维）
是指在策划创意思考过程中，不拘泥于一点或一条线索，而是从已有信息出发，尽可能向各个方向扩展，不受意志或现存方式、方法、规则或范畴的约束，并且从这种扩散、辐射 和求异的思考中，求得多种不同的解决方法，衍生出多种不同的结果。
特点
——流畅性（丰富性）
——变通性（灵活性）
——独创性
逆向思维
是指从结果到原因反向追溯的思维形式，即对任何问题哪怕是现成的结论，都不满足于“是什么”，而是要多问几个“为什么”，敢于提出不同的意见，敢于怀疑，反其道而行之。特点
——逆向性
——求异性
想象思维
想象思维是人脑对记忆中的表象进行加工改造而创造新形象的创意思维。想像力是思维力和创造力的基础，是产生思维爆发式飞跃的内在根据之一。
特点
——形象性
——超前性
联想思维
是一种由此及彼、由表及里的思维，就是人们通过一件事情的触发而转移的另一些事情上的思维。
形式
——相似联想、对比联想、接近联想
特点
——自觉性
——悟性
3.1 策划创意的准备
发现问题
——必须磨炼问题意识
——必须进行调查分析和收集资料的工作
——发现问题应注意三要点：认识需求、回顾资料、保持数据
界定问题
——正确分析判断和把握问题
——诊断问题，找出问题的症结所在——选准创意问题
设定目标
——目标调查
——目标拟定
——目标评估
——目标论证
——目标深化
3.2 策划创意的产生
创意孕育
——对策划创意进行立意和设计主题
——突破常规并遵循创意的内在基本原理
综合择优原理
移植原理
把一个已知对象中的概念、原理、内含和方法应用到其他研究对象中，使其产生质的改变和新的突破。
同质移植、扩展移植和嫁接移植。
组合原理
稽核原理
是指围绕既有实物和定型产品提出各种问题以及可能改进的方案。杂交与分离、转换和重新调整、简化和强化、放大和缩小、增添和减轻、加厚和变薄。
逆向原理
包括颠倒和逆向。颠倒是转换思考方法；逆向是对原理、性能、方向、温度、形状、方法等逆向思考，或反向综合思考。
3.3 策划创意的验证
理论上论证策划创意
——可行的创意方案
——评价标准应统一
——潜在问题要认真把握与防范
——求证创意方案
——争取创意方案
——答辩与动态修正
行动上修正策划创意
——明确实施方案的具体时间和界限
——指导、监督和调控实施活动
第二讲
1.1 策划创意思维障碍表现
1、成见的束缚力量
思维的成见一旦形成，思维就会休克、麻木、毫无创新。
2、先入为主，以点带面
人们对所遇到的问题进行思考、分析和判段时，通常认定在先，这就错误地将认定的方向上去引导。
3、沿用成功经验，形成思维定势
思维定势是指人们经历过某一问题并成功解决这一问题后，会再次继续沿用以往的成功思路和方法以及经验
4、常识、谚语、名言的效应
5、抱定固有方法，思维方式僵化
6、结论单一，思维绝对化
1.2 划创意思维障碍类型
1、从众型创意思维障碍
从众就是跟着大众、随大流
“从众定势”具有归宿感和安全感；是一种比较保险的处世态度
2、权威型创意思维障碍
不少人习惯于引证权威的观点，一旦发现与权威相违背的观点或理论，便想当然地认为其必错无疑
3、书本型创意思维障碍
大数学家希尔伯特曾经很幽默地评价爱因斯坦的相对论：
有关时间和空间的全部哲学和数学，爱因斯坦都没学过”
4、经验型创意思维障碍
经验的依赖和经验的抛弃
哥伦布发现美洲大陆时，也是靠经验发现的。
“初生牛犊不怕虎”
5、自我中心型创意思维障碍
“自以为是”，听不见别人的意见和建议
每个人都会犯错误，即使傻瓜也会为自己的错误辩护
1.3 突破策划创意思维障碍
1、解放创意思维
不要给知识链缠住——在某种意义上，知识未必就是力量
主动向规则挑战
善于寻找多种答案
2、激活创意思维
不合逻辑的思考
放松模糊性思维——清晰与模糊的对立统一
大胆假设和推测
3、培育创意心理
展开想象的翅膀
做“创意”的有心人
创意是一种生活态度。是笨的还是出色的，与 你自己有关。你的态度决定了你的高度
2.1 策划创意思维表现
展开思维创想
灵感法——是一种感情极度狂热或激动的特殊精神状态
——追捕热线法
“热线”是指显意识孕育成熟了的并和潜意识相沟通的一种思路。
——暗示右脑法孕育灵感的潜意识主要居于右脑
——寻求诱因法
“诱因”是指诱导灵感发生的有关信息
——搁置问题法
问题搁置一段时间，再回到你的问题上来
联想思考法
“问君能有几多愁，恰似一江东水向东流”。
《虞美人》（李煜）
大风吹起来，木桶店就会赚钱】
如果大风吹起来，木桶店就会赚钱。这是怎么进行联想的呢？
假想法：可以使你摆脱守旧的思考习惯，开拓创新设想，寻找到解决问题的对策 ——假想希望法
希望茶杯冬天保暖夏天隔热
希望有一种在暗处书写的笔
——假想推测法
思考一种不可能发生的事，如果真的发生会怎么样
假设世界上没有老鼠；
假设世界上的人长生不老；
假设世界上没有两性之分；
假如……
展开思维创想
朝四面八方想——运用发散思维，提出大量的设想，然后在集中思维，对提出来的设想进行筛选和提炼，得出一个付诸实施的最佳方案
倒过来想——运用逆向思维和反向思维
——作用颠倒
比如对人不利的作用变为对人有利的作用
换个角度想——对一个事物或问题力争从众多角度去观察和思考
——要素转换
组合裙服
——问题转换
【曹冲称象】
把复杂困难的问题转换为简单容易的问题。
理顺思绪头绪
同质异化法——对现有的各种发明，积极运用新的知识或新的角度来加以观察、分析和处理，从而产生创意成果
解析淘汰法——就是从复杂的事物现象中先理出一个头绪，进行推敲分析，以此反复进行，直到剩下要找的主要东西
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