合作营销简介及案例

合作营销简介及案例（共6篇）

合作营销简介及案例 篇1

21世纪不动产成都合作营销中心成立于2006年3月，目的是通过整合品牌、客户、店面等资源，利用21世纪不动产体系固有品牌号召力和“店面＋行销”的网络优势，拓展更为广泛的业务合作模式，建立富有生命力的合作营销网络。

主要业务内容：

1、商业地产投资业务：为高端客户、投资机构，推荐本地值得投资的商业物业，通

过对本地市场的了解和广泛的物业合作关系，为客户设计最佳投资方案，或者理想的投资回报，实现投资价值；

2、新楼盘销售业务：借助与本地开发商的长期合作关系，利用全程营销代理和分销

方式，实现最佳的新楼盘销售进程，并为团体购买和特殊渠道需求推荐本地最适合项目，以及最佳购买价格和购买方式；

3、连锁企业选址服务：为国内外连锁品牌，本地新兴品牌建立长期稳定合作关系，为客户的品牌拓展和布控策略提供最专业的顾问服务，提供店面布局策略、品牌推广策略和品牌定位建议，并推荐条件理想的店铺供客户选择；

4、异地与海外地产业务：长年代理国内其他省份地产项目，香港、美国、韩国、新

西兰、新加坡、澳大利亚等国地产项目在本地的推广和销售，有专业的客户挖掘、组织、带看及促成交易经验；

5、行业联盟与衍生业务：与金融机构、房地产开发商、专业营销机构、物业、物流、家居、服务机构、通讯、促销等领域的企业建立稳定的合作伙伴和战略联盟的关系，并积极开拓与广告、金融、保险、票务、电信、信息等领域相关的创新性业务，融入全国性，乃至全球性的衍生业务网络。

服务优势：

1、庞大的网络资源：

①21世纪中国不动产在全国的网络资源：

21世纪不动产是全球最大的不动产服务提供商，目前已遍布47个国家，拥有近10000家加盟店，143000名经纪人，在中国已有38个区域分部，超过 1500家加盟

店，近15000名经纪人，未来5年将在中国建立60个区域分部，遍布中国大陆主要省市；

②21世纪不动产在成都的出色表现：

成都区域分部在成都目前拥有81家加盟店，利用在成都地区的品牌独占权，在整个行业形成了巨大的影响力，各项指标都位居成都地区第一位，并多次得到政府、媒体的赞许和嘉奖。

同时，在21世纪不动产国内的诸多区域中，也是运营最好的区域之一，在中国区域内赢得了各种荣誉，在每年年会上屡获大奖，在各个运营指标上都名列前茅。

2、精准的市场定位：

21世纪不动产店面营销网络以高端专业形象，吸引了高关注度、高密度、高品牌倾向的客户群体，数量庞大，且以房产拥有者、投资者和房产需求者等高购买力人群为主。目前成都房地产服务业鱼龙混杂，是政府重点整治的行业之一，这为拥有良好品牌形象和管理模式的21世纪不动产带来了机遇，04年进入成都之后，21世纪不动产首先立足高中端市场，在成都的南面、西面诸多高级社区形成了明显的优势，并以此为契机，迅速成为行业第一。而其高端形象和专业服务，也为其带来了忠诚度最高，消费潜力最大的客户群体。

无论是行业联盟，还是衍生业务的发展，都有赖于稳定并且不断增长的客户资源，在全球各个市场，21世纪不动产不断发展更加丰富的衍生产品，都是为了满足自身客户群体的需要，其房产买卖形成的消费资源得到最为有效的利用。同时，在与多元化的行业伙伴结盟的时候，吸引对方的也是体系所拥有的独特并且长久保持的高消费力群体。

3、独特的行销能力

21世纪不动产是目前全球最具实力的“店面＋行销”的营销体系，这使我们能够保持和客户更加紧密的联系，并且随时掌握客户的最新需求，并且最快捷准确的将适合的商务信息告知客户，甚至利用各个分店的优势最快捷的为客户上门服务。

4、卓越的店面形象

21世纪不动产拥有全球一致的VI识别系统，在40年的发展过程中，通过世界顶尖设计公司和自身实践的不断完善，形成了非常符合行业特点，并被广大客户所接受的店面形象。中心建立以来，对店面形象进行了进一步完善，同时整合店面资源。形

成了以易拉宝、X展架为主，墙面、桌面、窗面联动，DM单、宣传册、经纪人文件夹为辅助工具的店面营销系统，为有意与21世纪不动产联手的伙伴提供了充分的宣传平台，并且在部门店面规划了沙盘摆放、模型摆放，行业联盟企业服务席等一整套的规划，为开辟具有21世纪不动产特色的店面营销服务网络打开了局面。

5、丰富的开发商合作经验

自2006年开始，过去的四年，成都21世纪不动产体系，参与了60多个项目的代理、分销和招商合作，为诸多的开发企业提供了良好的外围渠道，为二、三级市场的资源整合，做出了自己的贡献，为市场环境跌宕的房地产业又注入了新的动力和活力。我们合作过的企业有：华润置地、中海地产、合景泰富地产、龙湖地产、华宇置业、珠江地产、上海复地、世茂地产、中粮地产、蓝光地产、置信地产、SM商业广场、青羊工业发展园区、建川房产、珠江地产、嘉祥地产、富基地产、万基地产、远大房产、金科地产、炎华置信、大地房产、武海房产等。

欢迎选择21世纪不动产，全球最大、成都本地最卓越的房地产服务提供商！我们期待着为贵公司提供最热诚、最专业的服务！

21世纪不动产成都区域合作营销中心

电话：028-85267221

传真：028-85226821

地址：航空路6号丰德国际广场D2-1402

合作营销简介及案例 篇2

随着广西建设千亿元纺织服装产业战略目标的推进, 本地新、扩、改建纺织项目不断增加, 人力资源出现紧缺的现象。对此, 我校纺织技术及营销专业开启了全日制在校生和员工在岗短期培训同步并行的“产教对接、一体双模”人才培养模式改革。然而在实践教学中, 发现存在如下问题:一是企业员工在班余时间到学校培训需要往返于学校和企业之间, 不利于企业生产和管理的有序进行;二是校内实训基地还不能完全与真实工作情境、真实生产任务达到高度一致, 毕业生仍然难以适应首岗的工作要求;三是实习指导教师校内教学任务较重, 只能利用假期赴企业实践, 培训学习的时间受到一定限制。这些问题不仅直接制约了校内实训基地功能的发挥, 还对员工培训及全日制人才培养产生不利影响。

在广泛的调研中, 专业建设团队对进一步完善纺织技术及营销专业的实训基地建设达成共识, 即校企合作共建“厂中校”, 在纺织优势骨干企业设立“教学点”, 提升人才培养和服务地方经济的实力。

2 实施过程

2.1 主要目标及工作思路

校企合作共建具有鲜明职业教育特色的“产、教、学、做”统一的“厂中校”, 将培训点搬进企业, 把学生课堂搬到车间, 充分发挥学校师资优势和公司生产设备的资源优势, 共同实施在职在岗培训教育、学生专业实习实训、教师下企业实践锻炼、兼职教师聘请和培养和技术攻关与服务等工作。

形成“人才共育、过程共管、成果共享、责任共担的”校企深度合作的长效运行机制, 促进知识传授与生产实践的紧密衔接, 最终提高教育教学质量, 实现“校、生、企”三方共赢。

2.2 工作方法和程序

2.2.1 开展企业调研, 选择合作企业

纺织专业团队在自治区工信委、行业协会的协助下, 对广西纺织企业总体情况进行了调研, 了解到近两年来一大批重点项目的新建扩建给广西纺织工业迎来了良好的发展机遇, 如南宁锦虹公司, 是广西最具规模的纺织龙头企业, 在行业内影响力大, 工艺设备先进, 具有较高的管理水平和技术力量, 重视人力资源建设, 开设有职工技能培训中心。专业团队经过调研分析认为, 南宁锦虹公司综合实力强、生产任务充足, 有相应的用人需求, 能提供完善的实习场所和满足专业技能培养需求的工作岗位。校企双方很快达成合作意向, 并在锦虹公司挂牌成立“校外教学点”。

2.2.2 建立长效运行机制

校企共建“厂中校”, 应建立校企深度合作的长效运行机制。在专业教学指导委员会的指导下, 学校与锦虹公司成立厂中校管理委员会, 校企共同探讨建立并完善“厂中校”建设方案及各项管理制度, 共同制订员工培训计划、培训标准, 共同制订全日制在校生实习计划和实训课程标准, 校企共同规划建设培训教室两间 (企业提供教室, 学校投入教学辅助设备及软件) , 企业对生产车间重新整改, 规划建设了兼备生产和实习功能的实训室5间 (如产品检测室、细纱车间和后纺车间等) , 用于员工技能培训及学生的生产性实习实训。

2.2.3“学历教育”+“在岗培训”双模式

依托厂中校实施“学历教育”+“在岗培训”双模式, 实现校企“人才共育”。将培训点搬进企业, 把学生课堂搬到车间, 充分发挥学校师资优势和公司生产设备的资源优势, 共同实施在职在岗培训教育、学生实习实训, 实现了工作环境与学习环境合一、岗位技能与学习标准合一、教师与师傅合一和工作任务与学习任务合一。

对于全日制在校生, 充分利用厂中校的资源, 采用在校进行“项目教学”, 下厂进行“生产教学”的工学交替循环教学, 通过下企业进行“专业认识实践”和“岗位认识实践”, 使学生了解纺织企业实际生产环境、产品生产流程、工艺设计与产品检测方法、各工序岗位要求及管理方法等, 具备纺织专业基本应知应会知识和操作技能。与此同时, 根据企业提出的培养岗位需求, 在锦虹公司员工中组建初级班、技术骨干班、管理班3个层次的岗位专项短期培训班, 制订“分层定位、按需培养”教学方案, 企业全程参与人才培养, 充分利用“厂中校”的生产性实训条件, 按照岗位任务进行技能模块学习和实训。

2.2.4 监控管理体系建设

校企共建全程全方位的立体监控管理体系。在学生实习与学员培训过程中, 校企双方明确分工, 共同管理, 企业选派的厂中校技术人员负责实操性指导和岗位职责教育, 实施工作任务监控;校方指定的责任教师负责专业理论知识指导、思想政治教育、安全教育, 实施定点监控;班级学生组建实习小组, 实施组长负责制, 实现自我监控。

2.2.5 制订多元评价方法

采取“企业、学校、学生”相结合的多元评价方法。由校企双方共同参与厂中校实习实训的考核与评价, 制订评价办法时, 根据实习课程标准和实习计划的考核要求对学员/学生进行评价与考核。学生是主体, 应对自己实习的感受和收获做自我评价, 学校指导老师主要考核学生的组织纪律性和实习任务完成的情况, 企业指导老师 (师傅) 的考核重点在于学生的实践操作能力和职业培养, 包括职业素养、工作态度、团队合作能力、专业技能等各方面;根据评价表, 结合校企双方的意见, 给出学生实习总成绩。

2.2.6 教学团队组建

校企双向互派指导教师, 共建专兼结构教学团队。在“厂中校”建设和实施过程中, 校企双方充分发挥自身优势, 组织实施“校企互派”计划, 校企授课教师互兼互聘, 专业教师从规划设计、带学生实习、开展学员培训等各个环节全面参与“厂中校”建设, 在此过程中教师的专业实践能力和生产管理能力得到极大的提高。企业选聘技术骨干、能工巧匠作为学校兼职教师和“厂中校”的企业指导教师, 与校方指导教师共同制定培训/实习方案和计划, 共同指导学生学习, 开展各类培训。

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3 实际成果与主要成效

3.1 主要成果

建立校企共建共管“厂中校”工作机制, 建立了校外教学实体3个, 形成“人才共育、过程共管、成果共享、责任共担”校企深度合作的长效运行机制, 确保“产教对接、一体双模”人才培养模式的顺利实施;

以“厂中校”为载体, 创设了一个集双师素质教师培养、学校兼职教师聘用、企业培训讲师培养的综合平台, 建立了一支校企合作的“教师+师傅”纺织技术及营销专业教学团队, 形成一个强大的专业智囊团、专家库, 形成专业强劲的发展力;

建成中国纺织服装人才培养基地, 成为区域内纺织行业在职在岗培训教育、学生专业实践实训、技术服务、技能鉴定为一体的综合性纺织人才培养基地。

3.2 主要成效

3.2.1 提升了员工和学生的综合素质和技能水平

两年实践证明, 通过对企业员工实施在岗培训, 员工的综合素质和技能水平得以全面提升, 以适应公司搬迁和技术改造所带来高技能人才需求;而在校生赴厂中校进行教学实习, 在真实的工作情境、真实的生产任务下开展教学, 使学生强化理论知识, 熟悉实践操作技能, 人才培养更具针对性。促进了学生综合能力的发展, 有效提高了人才培养质量。在2013年全国职业院校学生作品展恰会上, 纺织专业学生获民族技艺比赛一等奖1项, 优秀学生技能作品二等奖2项, 三等奖1项。2014年11月纺织专业学生参加第六届全国纺织服装类高职高专院校学生纺织面料设计技能大赛, 参赛作品融入壮锦元素获得专家好评, 获三等奖2个, 优秀奖2个。毕业生的就业稳定性强, 多数毕业生能够学为所用, 迅速适应工作岗位, 成长为企业生产、服务和管理一线的骨干, 深受社会欢迎和行业企业的好评, 社会满意度高。

3.2.2 实现了“校、生、企”三方共赢

“企业赢”:通过厂中校培养模式, 较好地实现了学校教育与企业需求对接, 学校按照企业生产标准进行课程教学, 培养了大批“懂技能、会工作”的企业后备军, 为企业提供了丰富的人力资源, 企业满意率达88%以上。

“学校赢”:“厂中校”建设与实施推动了校企深度合作, 推动行业企业文化与校园文化的融合, 促进了与之相适应的专业课程体系、“双师素质”教师队伍、教学方法及手段等一系列改革创新, 提高了教师的实践能力和教学水平, 为实现“产教对接、一体双模”的人才培养模式改革提供了可靠的平台, 促进了专业更加适应市场发展的需要。

“学生赢”:通过到企业实习, 提高了学生的综合素质和动手操作能力, 逐步形成岗位实践能力和技能水平, 学生深入生产第一线, 参与生产过程, 可以提高质量意识和职业意识, 端正学习态度和树立正确的择业观和立业观, 其职业能力明显得到锻炼和提高。

3.3成果推广情况

我校纺织技术及营销专业与南宁锦虹公司共建“厂中校”, 经过两年的实践运作, 成效显著。2014年学校与南宁锦虹公司向全国纺织工业学会联合申报并被批准授予“中国纺织服装人才培养基地”称号。厂中校的成功实施, 吸引了广西各地纺织企业前来学校进行恰谈合作, 2014年度分别与柳州日鹏纺织有限公司和桂林溢达纺织有限公司签订校企合作协议, 新增这两家企业作为校企实训基地, 并挂牌设立了教学点, 开展了4期学员培训, 企业对培训效果表示满意。南宁工信委、广西产品质量监督检验院、广西丝绸协会、广西绢麻纺织科学研究所等纺织行业企事业单位先后到我校交流指导, 一致认为“厂中校”教学模式实施效果显著, 具有创新点和应用推广价值。

摘要：阐述了校企合作共建“厂中校”, 在纺织优势骨干企业设立“教学点”这一教学改革实践案例的工作方法、程序以及所取得的成果成效。

合作营销简介及案例 篇3

背景：进入21世纪中国的奢侈品消费呈不断上升的趋势，已成为奢侈品消费品的第四大国，是一个非常有吸引力的市场。当然,他有一个时尚的说法，奢侈是一种生活的格调。

定位：不少心理专家认为奢侈品的消费的实质是炫耀性的消费。所以，我们的宣传，不但要满足中国社会上层人士含蓄的虚荣心，而且更要体会他们想对对于自身价值的肯定。然而，随着现在人们的文化修养和精神境界的不断提高，开始更喜欢个性时尚的东西，更加体现自己的品味。所以我的定位就是奢华与时尚。

消费群：蒂凡尼这个价位决定了人群的消费能力至少在28岁以上。而女人一般在55岁对于外表相对来说就不那么注重了，一般也到了为后代考虑的时候。当然这个年龄段经济实力较强，社会地位较高;对外表注重比较多。

品牌风格：蒂凡尼最大的特点就是它的蓝色，因为色彩传达信息是最快的。它的蓝色已经成为尊贵的象征、品牌的特色。而蒂凡尼相对于其他竞争性牌子的优势就是简约、时尚、做工精益求精、创新设计并全面。消费群也相对广泛。

正文：尊贵的蓝色带你演绎维多利亚女王的尊贵时代，悠久的历史传承源于林肯总统的时尚时尚选购，宁静的奢华映衬奥黛丽赫本的高贵。 蓝色在19世纪维多利亚女王时代成为尊贵的象征，不但用于珠宝服饰还用于帐薄，房地契等：而林肯总统在蒂凡尼的店里买了一套珠宝首饰送给自己的太太，让她在自己的就任大殿中佩戴，从此使得各界名贵人士争相购买，成为一种流行趋势;奥黛丽赫本更是演绎了一步浪漫的电影《蒂凡尼的早餐》，成为了蒂凡尼的代言，而在电影中，蒂凡尼更加衬托出赫本的宁静高贵。 精诚所至，蒂凡尼被誉为“钻石之王”;珠宝奢侈品销量的第一位，源于奢华中的时尚。 无与伦比的贵族气质在于细节的选择。 广告语：钻石之王蒂凡尼，源于奢华中的时尚。

蒂芙尼珠宝文化的发展与广告营销

蒂芙尼公司(英语：Tiffany & Co.，NYSE：TIF)是一间于1837年开设的美国珠宝和银饰公司。1853年查尔斯?蒂芙尼掌握了公司的控制权，将公司名称简化为“蒂芙尼公司”(Tiffany & Co)，公司也从此确立了以珠宝业为经营重点。蒂芙尼逐渐在全球各大城市建立分店。蒂芙尼制定了一套自己的宝石、铂金标准，并被美国政府采纳为官方标准。时至今日，蒂芙尼是全球中知名的奢侈品公司之

一。其蒂芙尼蓝色礼盒(Tiffany Blue Box)更成为美国洗练时尚独特风格的标志。

Tiffany—历史

1837年Charles Lewis Tiffany与John Young在纽约百老汇大街259号创建了Tiffany & Young。起初它只是一家小小的文具饰品店，但查尔斯却有伟大的理想和抱负，希望蒂芙尼能成为世界一流品牌。在当时，欧洲宫廷的王室珠宝品质优良，乃珠宝界中的精品。日渐富裕起来的美国人渴望拥有象征上流社会的王室珠宝作为对自己价值的肯定，以此来表明自己新的经济和社会地位。Charles Lewis Tiffany广开门路搜罗欧洲的贵族御宝。

1848年，当时法国国王Louis Philippe被迫退位，蒂芬妮从逃亡的皇室贵族购得多件珍贵宝石，成为第一批在美国面世的顶级名钻，Charles Lewis Tiffany被纽约市媒体称之为“钻石之王”、

1861年，林肯总统在蒂芬妮的店里花了530美元，为他太太玛丽选购了一套珍珠首饰，好让她在总统连任的宣誓就职大典上佩带，林肯开了先例后，其他美国总统和外国元首争相效仿。1后，另一位美国历史上的名人，也走进了蒂芬妮，想为太太买件首饰，问了问当时的老板Walter Hoving，可否给美国总统打点折扣?Walter Hoving回答说：“对不起，当初林肯来的时候，也没有打任何折扣的。”艾森豪威尔心悦诚服的付了全价。蒂芬妮讲究的是高品质，追求的是完美。

1886年蒂芙尼首创的经典白金六爪钻戒，让全世界发现了饰品的原创美及极简风格的魅力。

1970年巴黎世界博览会，蒂芙尼初次崭露头角便获得全球的瞩目，紧接着，它由第二代接班人Louis·Comfort·Tiffany(路易斯·康福特·蒂芙尼，查尔斯·蒂芙尼的儿子)领军积极参与世界盛会，并夺下了多项金牌而闻名世界。

1979年John·Loring受聘为蒂芙尼第三代设计总监，他网罗众多知名设计师加入，成功带领蒂芙尼成为世界知名珠宝品牌。

1878年Charles Lewis Tiffany买下了蒂芙尼黄钻，这是世界上最大以及最优质的黄钻之一。后来经宝石专家George Frederick Kunz监督切割，从此成为瞩目焦点，被命名为Tiffany Diamond。

1986年Tiffany & Co在伦敦的Old Bond街开设了一家分店，奠定了欧洲市场的拓展。

1987年为了庆祝公司成立150周年，蒂芬妮分别在美国历史博物馆、纽约大都会艺术博物馆、波士顿艺术博物馆和芝加哥自然历史博物馆举行蒂芬妮银饰和珠宝回顾展。

1995年，巴黎罗浮宫博物馆的装饰艺术馆表彰蒂芬妮设计师Jean Schlumberger，命名回顾展“城市的美钻”，表达对已故大师的怀念。由于经济的崛起，日本发展成为奢侈品的消费大国，蒂芬妮当然也看到了其中的商机，并于在 亚洲著名的时尚地标，日本消费最高的地方—东京银座开设了旗舰店。

蒂芬妮推出订婚钻戒Lucida，这个词的拉丁文意思是银河的星星。Lucida的钻石呈方形，线条简洁迷人，钻石冠部的分层切割使得钻石更具层次感，不仅内外散发夺目光芒，且移动时也会产生不同的光芒。

Tiffany & Co于北京的王府饭店大堂展开设了首间中国专卖门店。 蒂芬妮推出Tiffany Legacy钻石订婚和结婚戒指系列，。上承爱德华时代的设计，在专利垫形切割而成的主石四周精心镶饰以细钻，散发复古的华丽风格，卓尔不群，彰显古典魅力。

蒂芬妮和世界建筑史上最有名的大师Fank Gehry强强联手，推出了一个由150件产品组成的珠宝系列，立即引起惊艳。Fank Gehry为蒂芬妮带来了前所未有的创意。他的视角衍生出一系列用新颖有趣的材料制成的产品，包括抛光和氧化的黑金、银以及发晶、墨玉、棕色条纹玛瑙和雪白的蛋白石等。他甚至还用到了木料，这种材料早就存在于Fank Gehry自己的设计词汇中，但对蒂芬妮而言却是全新的。①

Tiffany—设计理念

Tiffany自1837年成立以来，一直将设计富有惊世之美的原创作品视为宗旨。事实证明，Tiffany珠宝不仅能将恋人的心声娓娓道来，其独创的银器、文具和餐桌用具更是令人心驰神往。“经典设计”是Tiffany作品的定义，也就是说，每件令人惊叹的Tiffany杰作都可以世代相传。Tiffany的设计从不迎合起起落落的流行时尚，因此它也就不会落伍，因为它完全凌驾于潮流之上。Tiffany的创作精髓和理念皆焕发出浓郁的美国特色：简约鲜明的线条诉说着冷静超然的明晰与令人心动神移的优雅。和谐、比例、条理，在每一件Tiffany设计中都能自然地融合并呈现出来。Tiffany的设计讲求精益求精，它能随意从自然万物中获取灵感并撇下繁琐和娇柔做作，只求简洁明朗。蒂芙尼 (Tiffany) 创立不久就设计了束以白色缎带的蓝色包装盒，成为其著名的标志。19、20世纪之交，蒂芙尼 (Tiffany) 品牌首次使用不锈钢首饰盒，并强调要银色，不要金色。②

Tiffany—广告策略

1、抓住每个女人的心

如果说蒂凡尼精湛的工艺为其发展奠定了坚实的基础，那么奥黛丽。 赫本主演的《蒂凡尼的早餐》则将蒂凡尼的品牌精神推至了颠峰。1961年，根据卡波特小说改编，由奥黛丽。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》风靡全球，成为美国电影中的经典之作，而蒂凡尼在片中的出现，令这家世界级珠宝名店的高贵气派传遍全球。

片中为情所困的奥黛丽。赫本身着一袭纤瘦的黑衣，颈上戴着假珠宝项链，手里捧着面包圈痴痴地凝望着纽约五大道蒂凡尼专卖店玻璃窗里的世界：那是一个拥有真珠宝项链和蒂凡尼早餐的世界，一个更幸福，更奢华、更绚丽的世界，她真的能得到它吗?即使她一个人如愿以偿，其他蒂凡尼的向往者也会如此幸运吗?赫本的传记后来这样写道："奥黛丽有着天使般的特质。她并不想高人一等，但在从内在显现出的神采，精力和光芒，让人不敢逼视。”而“惟一可以盖过蒂凡尼珠宝光芒的人就是奥黛丽”。毋庸置疑，赫本天使般的容貌与纯真优雅的造型是当时所有爱美女士的榜样，通过这部电影，蒂凡尼成功的借助了赫本的形象抓住了每个女人的心。

2、将独特工艺发挥到淋漓尽致。在886年，蒂凡尼公司又发明了著名的六爪镶嵌法。这种镶嵌工艺不仅能使钻石最大化的裸露，并且可以更加牢固与坚实。时至今日，六爪镶嵌钻饰依然是众多珠宝爱好者的至爱，其经典的皇冠造型历经时间磨练却光辉依旧，是订婚钻戒镶嵌的国际标准。

纯银螺丝球钥匙扣成为蒂凡尼的经典之作，它线条简洁，华美实用，一直是最得人心的馈赠佳品。

3、植入性广告是在非广告时段、空间利用媒体的特性推广宣传特定的商品或服务的一种广告方式。我们不能否认，我们生活在一个广而告之的时代。广告就像是这一个世界的一个个细胞，置入我们生活、工作、学习、休闲、娱乐的方方面面。有些广告像轰炸机，像《大话西游》中的唐僧，总是在耳边嗡嗡，让人厌让人烦;有些广告虽然安安静静，但却让人乐于接受，其广告效果反而卓越不凡。置入性营销就是这样。无时刻又无时无刻、无所在又无所不在地演绎着营销美学原则。那就是，通过不知不觉的置入形式.用背景等周边信息和符号体系等进行营销，而不是像通常的广告通过产品功能、产品信息或产品物理结构等中心信息来起作用。其存在形式是无声无息，无处不在，无中心其实又处处皆中心。

将广告进行到底蒂凡尼应该算置入型广告应用的鼻祖，通过借助赫本的知名度，蒂凡尼巧妙的将珠宝广告置入于影片当中，使每一个爱美女性都感受到了蒂凡尼独有的魅力，从而使这场代言被完美演绎。更可贵的是，诸如奥黛丽。赫本、玛丽莲。梦露等绝版的明星具有无限延伸的气质张力，这种张力带给品牌的是无以复加的能量，其传播力较之目前的明星更长久、更深远。

综述

正所谓三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准。而Tiffany公司作为世界著名的奢侈品公司，卖的正是行业的标准和规则。1985年，Tiffany成为第一家制定92.5%纯银标准的公司，该标准后来通行全美，而蒂芙尼公司也理所应当的成为行业的龙头老大。③

① 引自《半岛新生活》16期。

② 引自第一珠宝网：Tiffany(蒂芙尼)的品牌故事

营销策划书格式及案例 篇4

•为了提高**品牌知名度和市场份额？

•为了适应环境新变化，重新制定营销方案？ •为了解决企业营销面临的某个具体困难？ •……

环境分析（SWOT）

[竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat）]

•营销现状与目标差距？

•优势？

•劣势？

•机会？

•威胁？

•……

STP分析

•市场细分

•目标市场选择

•市场定位

营销目标

•销售额（增长率）

•毛利 / 利润（增长率）

•市场占有率（增长率）

•品牌知名度

•……

策略方案

•产品 /定价（策略）？

•渠道（策略）？

•促销（策略）？

•其它配套策略

•具体行动方案（人物、时间、地点、事件）？——可选项中，要根据要求突出重点 费用预算

•调研、策划费

•广告费

•人员促销费

•公关活动费

•营业推广费

•……

费用支出要尽量详列！

应急预案

•各种危机处理预案

•谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……•顾客投诉

•货物供应不足或不准时

•发现假货

•有关方面发难

•……•怎样应对？

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监

督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年营销计划。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

一个案例：莱软教育软件营销策划案

市场环境

2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。

市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。

2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：

(1)对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

(2)没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：

（1）全三维动画讲解知识点

（2）独特的智能化人机交互练习

（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺

（4）课程设计和素材加工功能

（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单

目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

（1）高中生及家长

— 直接消费者和消费行为的决策者

（2）中学校长或分管信息化教学的负责人

— 消费行为的引导者

（3）高中数理化任课教师

— 消费行为引导者和产品推荐人

区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

（2）选择高考竞争激烈的地区。

（3）选择各地区的中心城市。

（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

营销策略制定

（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

广告策略制定广告目标

(1)宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；

(2)拓展销售渠道，稳定销售网络。

(3)联络公共关系，创造销售社会环境。

广告诉求对象：

直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

（1）在校高中学生及其家长

（2）高中数理化任课教师

（3）主管教育的学校负责人

可知对象：公共关系的主要目标对象

（1）相关行业的政府官员及管理者

（2）软件销售的经销商

（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）

（4）媒体

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

（1）关注教育事业发展的公众人物

（2）热衷于投资教育事业的投资商

广告产品诉求：

(1)素质教育的新产品；

(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰

作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；

(3)直观生动的三维动画效果；

(4)独特的智能化人机交换练习功能。

广告语

（1）天翼让学习更轻松

（2）天翼让学习插上翅膀

广告表现手法：

（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；

（2）表现主题：天翼让学习更轻松；

（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；

（4）时段性媒体发布。

公关策略制定公关策略

（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；

（2）商务公关活动与公益活动相结合；

（3）公关活动与媒体发布相结合。

公关活动的任务

（1）提高企业知名度及产品知名度；

（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；

（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；

（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；

（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

公关活动的设计

活动方案一：天翼软件500所中学演示会

活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

活动方案三：软媒宣传

活动方案四：千名优秀中学生奖励活动

活动方案五：终端实效促销

音乐器乐合作教学案例及反思 篇5

看了看自己手中的教材，六年级的老教材就那么几首歌都快被我教完了，自己从小带到大的这批孩子的心思我算是摸透了。再过两个多月就毕业了，到了初中学习任务一重，这音乐课是真的成了可有可无的副课了。想想在一起六年了，我的音乐课总得在他们的记忆中留下点什么。我看了看教材末页的几首器乐合作谱，计上心头。对，这个月就把它定做器乐合作月。

我叮叮当当地捧着一箱子打击乐器进了音乐教室。孩子们伸长了脖子对我探头探脑，“音 乐 老师，你今天又有什么新花样啊？”我笑了笑：“这个月咱们的音乐课主题是器乐合作，这电视里不是有女子十二乐坊什么的吗？我们也搞一个，我们全班有60多个人，就叫六七乐坊吧。哈哈”我的话刚落，全班一阵欢笑，“音 乐 老师，真逗，取这么个名字。”“想不想来合作一下。”“想——”我知道，我的情感渲染已起到了作用。随后，我让全班同学按照自己的座位就近组成小组。我先让学生根据自己的分工进行识谱训练，于是，教室里传出各种各样的声音。有碰铃的，有响板的，有小堂鼓的。20分钟以后，我分别根据乐器的不同分工对各个乐器组进行了检查，对他们的演奏进行了肯定，同时也提出了演奏得不足的地方。然后根据从大到小的原则，让学生进行了演奏，先是全班，然后是四个大组，最后是五人一组的小组。于是，动听的瑶族舞曲就在孩子们的表现中在整个音乐教室里回荡。一次演奏完，我从孩子们快乐的眼神中看出了他们的喜欢和兴奋。我乘机趁热打铁：“同学们，今天你们演奏得都非常动听，但是有很大的因素是因为我借给你们这些打击乐使，可如果我下节课不借你们了呢？你们还能演奏出动听的器乐合作曲吗？”“哦，你们能不能自己做呀？”“自己做？怎么做啊？”好，等的就是你们这句话，于是我把他们手中的各个打击乐器的发声原理一一进行了讲解，然后布置了一星期后展示乐器的的作业。看，几个沉不住气已经在咬耳朵了商量怎么做了。

2、第二课时——自己动手别样风情

走进教室的门口，我已经听到了一些丁丁冬冬的声音，好家伙，孩子们做得还真不错，每个小组都有作品呈现，有拿易拉罐做沙锤的，有拿啤酒瓶盖做串铃的，有拿一串调羹做碰铃的，有拿竹板做响板的。真是想象力丰富，无奇不有。这一堂课中，学生们很快乐，我也很快乐。

3、第三课时——再接再厉深层探索

“同学们，我们前几节课演奏的都是作曲家给我们配好的乐谱，那我们能不能根据自己的打击乐的发声特点自己给一首曲子配上伴奏演奏一下呢？”“行，我们行”。第一次看他们配的乐谱，真是错误百出，很多乐理知识性错误都出现了，借这个机会我又给学生复习了一些乐理知识，并用简单的话对配伴奏这一音乐技能进行了辅导，学生们兴趣很浓，看着自己配的乐谱被同学们演奏出来，他们别提有多高兴。

4、第四课时——横向比较印象深刻

我决定利用一节课的时间让全班级都展示一下，看看他们合作的效果怎么样。班主任 老师也很支持。这一次活动在全班学生中都留下了深刻的印象。

反思：

经过这一个月的音乐实践工作，我收获到了很多，对器乐合作教学这种学习方式也有了自己的理解和认识，现反思如下：

银信合作业务发展统计及案例分析 篇6

银信合作业务尤其是银信合作的信贷类理财产品近些年发展迅猛,2010年7月规模曾高达2.08万亿元,目前银信的合作项目主要是是浅层次的合作,即银行以收取手续费,信托为募集信托资金,实现吸收存款的目的。银行热衷于银信合作的理财产品主要是因为可以将资产负债表内的贷款转移到表外成为表业务从而减少监管,可以贷放更多的贷款;其次,可以避开资本监管的要求;还可以从销售理财产品获取中间业务收入。

银信合作规模在信托公司业务中逐年上升,2010年末为16605.3亿元,至2014年末,规模已经增至30958.59亿元,较2010年末增加86.44%,较2013年末增加41.67%。但是注意到,银信合作的占比整体呈下降趋势,从2010年末的54.61%下降至2013年末的20.03%,2014年12月该比例保持稳定,为22.14%。

目前银信合作在市场上主要有以下五种运作方式:

一、信托贷款类银信合作

对于在银信合作的理财产品中占比较大的信贷类产品,其交易过程如下,首先,作为委托人的商业银行与作为受托人的信托公司建立联系,之后商业银行发行投资理财产品从而从众多投资者手中筹集资金,之后与信托公司建立信托合同,通过信托公司向借款人发放贷款,借款人对此贷款进行一定的保证或抵押,到期时还本付息,信托公司将这些资金扣除一部分收益后返还给银行,最后商业银行扣除自己的收益后按照理财产品的规定将本金及一定的收益返还给投资者们。

二、信贷资产转让类银信合作

该类业务是指由商业银行向社会发行理财产品并募集资金后,信托公司接受资金设立单一的资金信托。用这部分资金购买合作的商业银行的产品。在信托合约到期之前,商业银行会重新购买信托公司的信贷产品或者跟借款人协商,由借款人以借款利率的形式偿还本息。完成一系列流程后,信托公司将获益扣除各种必要费用后,与银行分配各种收益。

三、上市公司股权收益权投资银信合作

该类业务是由商业银行出面,向公众发行理财产品,然后将获得的资金委托给信托公司。信托公司设立单一资金信托,用来购买上市股东手中所持有的股权收益权。在信托到期之前,卖出股份的股东会以高于当时售价的金额赎回收益权。由信托公司统一管理所获收益,扣除必要费用后与银行分红;而银行在收到信托公司的分红后,也会扣除相关费用,向投资者分配理财收益。

四、私募股权类银信合作

商业银行也可以直接与私募股权投资信托公司联系,实现银行理财计划和信托公司信托计划的对接,用商业银行募集的理财资金购买信托公司的产品,信托公司聘请专业人士对拟上市企业的股权进行投资操作,从而通过企业上市或者股权转让这两种方式,真正实现商业银行的高收益与信托公司获利的共赢局面。

五、证券投资类银信合作

与其他种类不同的就是此类银信合作募集来的资金主要用于证券投资如投资于股市等。

对于占比最大的信托贷款类银信合作介绍一个典型的案例,即兴业银行向中航地产通过信托公司贷款案例。银监会于2010年8月颁发了《中国银监会关于规范银信合作理财业务有关事项》,其中有关于银信合作被叫停的相关信息,中航地产却在此时通过与江南信托公司合作的方式,向兴业银行借得巨款4.6亿元。

中航地产面对社会的质疑声称,公司是在10年7月1日与江南信托公司签订了五份合同。其合同签订日期在10年8月《中国银监会关于规范银信合作理财业务有关事项》(以下简称《事项》)颁布之前,所以与《事项》并不冲突。中航地产与江南信托签订的五份合同期限均为两年:2010.7-2012.7。贷款采用了浮动利率的方式。当时年利率为8.3%,信托贷款所获得的利息即信托所获收益,信托报酬按照贷款总额的每年0.3%收取。

而另外一点值得注意的是,中航地产与江南信托之间并不是单纯的合作关系。中航地产的实际控制人是中国航空技术国际控股有限公司,其母公司是中国航空工业集团公司,而江南信托是其控股子公司。与此同时,中航地产控股股东中国航空技术深圳有限公司是江南信托的股东之一。因此,上述交易兜兜转转,构成了关联交易。

对于这次的信托贷款质疑,中航地产表示,这此贷款主要是为了公司长远发展而资金短期不足所用,赶上《事项》的颁发实在是意料之外。实际上,银监会在2010年7月2日,就已通知多家信托公司,要求从7月5日开始全面停止银信合作业务。而此前,银行通过信托方式变相增大了贷款规模,到2010年6月止这块业务规模已经超过2万亿元,数额大到一定规模而增长率又很高,银监会不得不采取监管措施。

但中航地产也在公告中表示,兴业银行早在2010年4月30日,就与江南信托签订了《江南信托天顺12号兴业银行单一资金信托合同》,而7月1日又签订了该合同的补充协议《信托认购及追加申请书》。这项合作并不是图谋以久,而是在《事项》颁布很久之前就已经计划了。这次可以在《事项》颁发之前贷款,纯属巧合。

以上是一起银信合作发放贷款的案例,从信托公司、商业银行或宏观调控政策的不同角度出发,对银信合作的利与弊有着不同的认识。从信托公司的角度来看,因为其主动管理的能力在银信合作流程中表现不强,因此在合作获益中处于食物链的最底层。从商业银行的角度来看,银行在其合作中,掌握资金流向,控制主要资产,处于三方合作中的主导地位,在规避资本监管的同时隐藏了风险;从宏观调控政策的角度来看,银信合作的这种方式极大的影响了未来的经济发展。这样的行为使银行利用了监管的盲区,无限制发放表外贷款,而又避开了监管,银行从中获利,属于一种影子银行的行为,在日本的泡沫经济时期就存在大量银信合作中借款人无法偿还借款的现象。银行因在银信合作中具有的金钱资源优势,处于核心地位。对银行进行监管要规范银信合作的方式,规避其弊端,但监管力度与方式要适当。一方面,如果对银信合作业务监管太过严厉,银行可能寻求其他方式把交易做的复杂,之后更加不容易被监管;另一方面,如果监管力度不大,银信合作的规模会更大,更不容易监管,会造成市场经济的混乱。因而,我国要引以为戒,既不能单纯“叫停”,也不可放任不管,要规范银信合作行为的各项监管。

参考文献

[1]中国产业信息,银信合作信托产品:2014年回顾及2015年展望[R],用益信托网,2015

[2]CYJ6006,近期银信合作项目交易结构简介[R],docin,2010-06-01

[3]任亮,银信合作叫停前夜中航地产搭上末班车[N],第一财经日报,2010-07-07

[4]王金领,揭秘银信合作遭遇“封杀”真相[E B/O L],http://blog.sina.com.cn/s/blog_a2b8025701018x5n.html