中海发展股份有限公司（精选11篇）
China Oilfield Services Limit1、公司简介
中海油田服务股份有限公司（简称COSL），是一家综合型油田服务全面解决供应商，业务以物探勘察服务、钻井服务、油气井技术服务及船舶服务为主，服务贯穿石油及天然气勘探、开发、生产的各个阶段。
COSL拥有中国最强大的海上石油服务装备群。其中包括15艘钻井平台、70艘各类工作船、5艘油轮、5艘化学品船、7艘地震船、4艘勘察船及FEWD、ONTRAK等上千套先进的油田技术服务设备。COSL拥有相对完整的油田技术服务链，可以通过一体化总包实现与客户的共赢。
在近四十年与国内外公司合作的过程中，COSL在引进、消化、吸收国际先进技术以及管理经验的基础上，集成创新了一大批具有自主知识产权的先进技术，并成功运用于实践，以保持公司的领先地位。
COSL的作业区域涵盖了中国及南美、北美、中东、澳大利亚、非洲、欧洲、印度尼西亚、缅甸、菲律宾、俄罗斯等油田技术服务市场，并在中国近海油田服务领域处于主导地位。无论在哪里作业，COSL员工始终坚持遵守国际惯例的健康、安全、环保标准，并专注于为客户提供一流服务。我们已通过ISM（国际安全管理）国际认证，OHSA统计指标保持行业领先水平。与此同时，我们正努力务求达到ISO14000环境管理标准和OHSA18000职业健康安全标准。
2002年11月20日，COSL在香港联合交易所主板上市（股票编号：2883.HK）。2004年3月26日起，COSL股票以一级美国存托凭证的方式在美国柜台市场进行交易（股票编号为CHOLY）。COSL上市以来，受到资本市场和媒体的广泛关注。2003年，COSL被《欧洲货币》评为亚洲十大“最佳小型上市公司”和“最易沟通管理层”之一，被《亚洲金融》评为亚洲前10名“最佳管治企业”之一；自2004年以来，COSL连续三年被标准普尔推荐为全球30支最具投资潜力的股票之一。
在“我们必须做得更好”理念下，COSL竭诚为中外客户提供安全、优质、高效、环保的服务，实现“与股东、客户、员工、伙伴共赢”，向国际一流油田服务公司迈进。
2、QHSE
质量健康安全环保方针：
安全第一，预防为主；以人为本，珍惜生命；
信誉之上，保证质量；尊重自然，爱护环境；
1为正常，低于0.75为优良。
COSL坚持科学发展观，本着“以人为本”、“安全发展”的理念，本着向国家、股东、员工和社会负责的态度，强化QHSE管理，大力推进SMS和QHSE体系建设，实现了QHSE活动的程序化、规范化和标准化，并取得了优良的业绩。
COSL始终把安全生产作为公司生存和发展的基础，把珍惜员工生命、健康放在第一位。坚持作业前风险辨识与分析，实施有效的风险监控，保证员工的健康安全和财产不受损失；避免、减少或控制环境污染，使事故/事件发生率逐年下降，尤其是在百万工时可记录事故、事件及人员伤害的发生率方面远远低于国际、国内同行，使顾客、员工、客户、合作者和社会满意，最终提高COSL的国际竞争能力，获取最大的经济效益和社会效益。
3、海外业务
4、主要客户
5、经营及发展战略
COSL2002-2006年度经营状况：
营业额（人民币百万元）净利润（人民币百万元）
2006年6,3652006年1,128
2005年4,7892005年8
212004年 3,8242004年702
2003年3,0622003年466
2002年2,7262002年3
54四大核心战略：
技术驱动战略成本领先战略一体化战略国际化战略
若把公司整体比作一辆前进中的汽车，那么：
技术驱动是引擎。作为公司可持续发展的基本战略，是保持和提升公司竞争力的基础条件。
成本领先战略是底盘。作为一定时期内保持公司竞争力的战略之一，以满足中海油协调发展的需要；保持公司较强竞争力的需要；实现公司快速发展的需要；实现对股东承诺的需要。
一体化战略是车厢。作为公司特有的核心战略，是公司特有竞争力的根本。国际化战略是方向盘。是公司拓展生存空间，获取发展资源的关键战略。未来发展目标：
2010年：发展成为具有较强国际竞争力的油田服务公司。
2020年：跨入国际一流油田服务公司行列。
6、主要业务
物探勘查服务
COSL是中国近海市场物探勘查服务的主要供应商，同时也是国际物探勘察服务的主要参与者。作业遍及整个中国海以及南北美洲、中东地区、非洲及欧洲沿海，为全球众多的知名石油公司提供高质量的服务，并赢得客户好评。COSL物探勘察分为地震勘探服务和工程勘察服务，目前拥有7艘物探船和4艘综合性海洋工程船。
钻井服务
COSL是中国近海市场钻井服务的主要供应商，也是国际钻井服务重要的参与者。主要从事海上石油天然气勘探、开发及生产阶段的钻井和完井服务。我们操作15艘钻井平台，包括12艘自升式钻井平台和3艘半潜式钻井平台。中国海洋石油有限公司、BP、雪佛龙、德士古、菲利普斯、科麦奇、阿吉普等中外油公司是我们的服务客户，日本、尼日利亚、印度尼西亚、缅甸等海域留下了我们钻井作业服务的足迹，良好的作业声誉是客户给予我们的最高奖赏。
油井技术服务
COSL的油井技术服务有30多年的经验的海洋油气田服务领域和20多年陆地油气田技术服务经验。作为中国海上规模最大、实力最强的油井服务供应商，我们拥有先进的技术设备和优秀的管理队伍，能够为国内外客户提供测井、钻井液、定向井、固井、完井、泥浆、修井、增产和资料集成等完整的陆地和海上油气田勘探、开发技术服务。我们的服务区域不仅遍及渤海、南海、东海、新疆等油田，还将服务市场延伸到了菲律宾、印度尼西亚、缅甸、巴布亚新几内亚和阿联酋。
船舶服务
COSL拥有并经营着中国最大及功能最齐全的近海工作运输船队。目前共有各类工作船70艘、油轮5艘、化学品船5艘。主要担负近海油气田勘探开发和生产的物资、人员运送和海上守护，并为钻井平台移位、定位以及为近海工程船提供拖航、起抛锚等服务。油轮负责运送原油及成品油运输，化学品船承担化工品运输。作业区域
覆盖渤海、东海和南海海域，在主导国内市场的同时也将作业扩展到了韩国、泰国湾、印度尼西亚和波斯湾等海域。
技术和发展
技术进步是COSL提高竞争力和持续健康发展的根本驱动力。我们把技术驱动作为公司的长期发展战略，坚持研发与应用相结合，以市场为导向，引进与自主开发相结合原则，通过机制创新促进技术进步，进一步完善科研管理体系。截至现在公司已获授权专利71项，其中发明专利18项。
“十一五”期间，COSL将通过落实技术驱动战略，初步建立和落实公司科技创新体系，使公司的主要技术达到国内领先水平，部分关键技术达到国际先进水平；十年左右的时间，使公司大部分技术达到国际先进水平，技术创新成为COSL的核心竞争力。
7、人力资源发展
中海油田服务股份有限公司坚持以效益为中心，借助科技和技术的进步，强化公司内部综合能力建设，注重企业文化的营造和作用力的发挥。在过去的几年，随着公司技术服务能力的提升，装备和科技的投入和加大，海内外业务的拓展，人员需求一直呈上升趋势。
为提高公司技术研发能力，培养高级研发人才，建立了博士后工作站点。
为开发和培养科技人才，给科研技术人员以最大的发展空间，公司内部建立了管理与技术并重的两套岗位工资序列，即以管理为主导的M序列和以技术、研发为主导的T序列。
快速、高效发展的中海油田服务股份有限公司，近几年来，已有数千名各类专业的博士研究生、硕士研究生、本科生、专科生加盟，从事技术服务、技术研发、管理工作。
人力资源理念与政策
以提高企业核心竞争力为目标，不断建立完善有利于人才成才，有利于人才拓展，有利于人才施展的人力资源管理机制，为建设一支适应公司发展战略，国际化程度比较高，综合竞争力比较强的员工队伍而努力。
人力资源建设目标
培养和建设一支诚信、敬业、协作、自律的高素质员工队伍
塑造一支有本事、靠得住、能干事、干成事的优秀综合管理队伍
营造一支富有活力、勇于创新的科研技术队伍
打造一支能打硬仗、技术过硬、敬业进取的技能队伍
创建一支技术全面、富有全球文化理念的国际化队伍
人力资源规划
以公司的发展为依托，根据公司业务发展、市场预测、结合人力资源现状对人力资源进行科学、合理地规划，有效地平衡公司人力资源需求与供给，并注重对员工职业生涯的设计和对核心人才的培养，为公司战略目标的实现提供人力资源方面的保障。
人力资源环境
与时俱进的人力资源开发机制
积极全面的薪酬福利政策
重能力讲绩效的员工考核机制
激励与培养、拓展与发展并重的员工发展理念
人力资源开发
员工的竞争力是COSL可持续发展的不竭动力，公司始终将员工队伍建设放在工作的核心位置。以公司发展战略为导向，以经营管理、技术、技能和国际化四支人才队伍建设为目标，以员工职业发展为己任，以人力资源规划为基础，建立了入职、上岗、在岗、晋升、轮岗、发展等员工职业培训体系，并不断加以完善，以充分体现“人人能成才、行行出状元”的人才开发理念。
8、企业文化
企业理念：我们必须做得更好Corporate Spirit: We Must Do Better
行为准则：精心做好每件事Performance Guideline:Do Everything Diligently
核心价值观：与股东、客户、员工、伙伴共赢Core Value:Win-Win with Shareholders, Customers, Employees and Partners
员工操守：诚信、敬业、协作、自律
Code of Conduct:Integrity, Dedication, Teamwork and Self-discipline“我们必须做得更好”作为公司的理念，体现了中海油田服务股份有限公司的员工追求无止境，不须扬鞭自奋蹄的进取和创新精神。其含义在于：一是充分肯定我们过去所取得的成绩和进步；二是必须正视我们现在的缺点和不足；三是今天比昨天、明天比今天，存在着永无止境的进步空间；四是残酷的竞争迫使我们只能进步，不进则退、退则淘汰。
“精心做好每件事”作为公司的行为准则，体现了中海油田服务股份有限公司的员工所倡导的精品意识和严谨作风。其目的是让每一个员工从自身做起，从现在做起，从每件事做起，反复总结昨天哪些不精心，今天如何再精心，明天怎样更精心，身体力行地贯彻“我们必须做得更好”的企业理念。
将“与股东、客户、员工、伙伴共赢”作为企业的核心价值观，体现了公司对与投资者、客户、员工、伙伴之间利益关系的认识和把握，充分考虑企业与有关各方的利益平衡并追求共赢，才使企业具有充分合理的生存价值，表现出企业的高度的使命感和责任意识。
将员工行为规范确定为“诚信、敬业、协作、自律”，充分表达了公司对员工品质的期望。诚信为本，是企业对员工为人处世最起码的道德要求；敬业是员工对待工作的基本态度；协作是处理工作的基本方法，尤其是在矩阵式管理模式下，更应体现出非凡的协调能力；自律是对员工行为的自我约束，是思想境界的外在表现。
9、联系我们
总部（Headquarter）：中海油田服务股份有限公司（China Oilfield Services Limited）地址：北京232信箱
邮政编码（Postal Code）：101149
联系人：蔺鹏飞
电话： 84521974
传真： 84521974
天津市塘沽区渤海石油路688号迎宾馆709室30045286-22-25801271, 86-22-2580347986-22-25801273中海油能源发展股份有限公司工程技术分公司总经理杨立平:做强做优监督技术产业, 为“二次跨越”贡献价值。“提供卓越服务, 造就监督品牌, 快速做强做优监督技术产业, 为油气勘探开发上游提供增值的监督技术和管理服务。”·1·中海油能源发展股份有限公司工程技术分公司是中国海洋石油总公司唯一能提供油气田勘探开发所需要的物探、地质、测井、测试、钻井、完井、修井等全套监督服务的公司, 主要业务包括监督及技术服务、井下技术服务、油田工具服务、海上工程施工与生活支持服务、工程技术研究、钻完井环保服务、煤层气开发等。·公司现有员工1 200多人, 总资产16亿元, 总部设在中国天津塘沽, 湛江、上海、深圳和国外都设有分公司。市场分布于中国渤海、东海、南海东部和南海西部等4个海域及缅甸、尼日利亚、澳大利亚、伊拉克等国家。·紧紧围绕油气田勘探幵发上游业务, 以监督及技术服务为核心产业, 其他4大产业相互依存、相互完善的五大产业链条, 为整个油气田中上游勘探开发过程提供技术咨询管理服务。·公司坚持以“诚信务实, 互利共赢”为服务理念, 竭诚为国内石油公司提供先进科学的油气田勘探开发技术服务.址编话真地邮电传
未来三年有望继续保持高成长。公司是国内导航测绘行业的龙头企业，产品布局六大领域，其中光电测绘、三维激光产品为2012年新拓展业务。同时，公司技术优势明显，多技术融合不断使核心竞争力得到了提升。2007年至2011年，公司收入和净利润复合年增长率分别为32.4%和41.9%，2012年上半年公司业绩实现稳定增长，海洋、光电、三维激光产品成为增长亮点，随着公司品牌效应以及产品升级换代，综合毛利率将持续提升，未来三年公司收入年复合增长率有望达到30%。
公司业务隶属战略新兴产业，未来市场空间广阔。公司6大核心业务主要分布在卫星导航、地理信息、海洋（水域）三大领域，均属于国家政策扶持的战略新兴行业，市场需求空间巨大。未来10年我国卫星导航产业增长率为20%，到2020年高精度GNSS市场规模达到800亿元；GIS产业未来5年增长达到25%。此外，公司高精度GNSS测绘产品覆盖高中低市场，直销+分销齐头并进，已由单纯硬件厂商转型为综合解决方案提供商，有望成为业绩增长的亮点之一。
通过并购苏州迅威进入光电测绘领域。公司与苏州迅威技术专家团队合作成立武汉海运数达打破三维激光国外产品进口垄断。公司未来战略目标明确，一方面深耕现有业务，拓展业务范围，把握机会；另一方面，通过投资并购继续培育新利润增长点，塑造品牌价值是公司未来的主要发展方向。
操作策略：二级市场上，该股前期十分强势，资金介入的迹象很明显，目前，经深度调整后均线重新多头排列，有望再度上攻。
光线传媒：整体业绩优良
今年前三季度业绩再度表现优异。2012年1—9月，公司实现营业收入5.36亿元，同比增长29.45%；实现归属于上市公司股东的净利润1.36亿元，同比增长35.29%；实现每股收益0.57 元；略低于我们的预期。其中7—9月公司实现营业收入2.57亿元，同比增长67.51%；实现归属于上市公司股东的净利润0.55亿元，同比增长35.89%；折合每股收益0.23 元。
影视剧收入大幅增长。2012 年1—9月，公司栏目制作与广告业务实现营业收入2.87亿元，同比增长9.79%；演艺活动业务实现营业收入0.40 亿元，同比增长6.04%；影视剧业务实现营业收入2.08亿元，同比增长82.33%。报告期内公司投资发行、代理发行、联合发行共十部电影包括《匹夫》、《四大名捕》、《铜雀台》等。此外《我和老妈一起嫁》、《太平公主秘史》两部电视剧也贡献了收入。四季度公司联合发行的电影《大海啸鲨口逃生》和公司投资发行的电影《泰囧》将贡献收入。
投资新媒体强公司以增强渠道的影响力。公司公告拟以7500万元投资金华长风32%的股权。金华长风主要产品是以在线K 歌为主、集合交友、聊天、教学等多种娱乐内容的视频即时互动平台——呱呱视频社区，主要盈利模式包括增值服务费、会员费及服务分成。
操作策略：二级市场上，该股经过了较长时间的盘整，有构造三重底的迹象，同时量价配合理想，价值投资者可提前布局。
聚龙股份：有望再创新高
新老产品持续发力。公司传统产品纸币清分机收入快速增长，而新产品入围多家银行招标采购。前三季度，公司纸币清分机相继入围华夏银行、工商银行、兴业银行、民生银行、中行和农行等银行总行招标采购，其中工行、农行和中行为公司2011年第二、三、四大客户，收入占比达43.8%。新产品1+1纸币清分机和A 类纸币鉴伪点钞机在中国银行、农业银行、华夏银行、民生银行等商业银行的招标采购中获得中标，巩固了市场地位。
产能瓶颈有望突破。今年年底，公司的纸币清分机产业化技术改造项目将投产，产能将增加1500 台/年至4000 台/年，加上之前收购浙江新大机具51%的股权，将进一步扩大点钞机产能，推动公司在四季度银行集中招标采购中进一步扩大市场份额。
政策驱动产品更新换代，全年业绩有望超预期。随着中国人民银行对人民币鉴伪要求提升，公司的A 类点钞机、小型纸币清分机（1+1）等具备高精度鉴伪功能的现金处理设备将逐步替代传统柜台点钞机，带动公司业绩快速增长。
操作策略：二级市场上，该股是创业板为数不多的牛股之一，今年以来不断创新高，目前仍保持均线多头排列，表明了资金的看好，投资者可密切关注。
华策影视：受益行业集中度提升
国内电视剧行业整体稳定增长。限娱令的推出，各大卫视对电视剧的需求力度提升，2011年电视剧交易总额增长较快。电视剧市场的大买家卫视台的广告收入明显好于行业，卫视台的收入增长以及本身的收视率竞争压力，使得对电视剧的投入依然维持增长。
新媒体催生对电视剧的增量需求。新媒体既催生了需求，也使得电视剧单价稳步提升。预计视频服务作为近两年发展最为迅速的网络服务，广告收入取得大幅增长，也保证了对内容的投入。从供需关系来看，电视剧行业处于供过于求的状态，电视剧每年的需求量仅为7000集—8000集左右，而拿到发行许可证的有1.4万多集。但电视剧中的精品剧却处于供不应求的状态。由于充斥着大量的低效产能，使得电视剧供给虚高，但电视剧行业真正的有效供给并不能满足有效需求。
行业集中度提升有望带来高速成长。由于电视剧行业分散，行业整合有望带来市场集中度的提升。华策影视作为第一家上市的电视剧制作商，上市带来的红利开始显现。公司自拍剧目前产量为11部、292集，相对目标产能尚有翻倍空间。公司的市场占有率从2007年的0.63%提升到2011年的3.36%，公司增速明显高于行业增速。预计广告、电影等新业务的开发将拓展公司的收入来源，使得公司的收入更加多元和均衡。
(一)委估主要资产情况
纳入评估范围内的实物资产账面值6,468.92万元，占总资产的 99.40%。主要为固定资产、在建工程及工程物资等。其中： 1、设备类资产账面原值46.18万元，账面净值43.79万元，主要为 电脑、投影仪等办公电子设备及1台车辆;设备购臵时间短，使用状况 良好。 2、在建工程账面值5,186.74万元，主要为原料配料站、烧成窑尾、烧成窑头、综合材料库、机电修车间、原料粉磨及废气处理、水泥磨、生料均化库、水泥配料站及熟料库工程等9个单位工程的工程进度款及 支付的土地出让金等;工程物资1,238.39万元，主要为预付的水泥磨、风机、煤立磨、窑尾电收尘器等预付设备款。 本次评估范围内的主要资产为在建项目—100万t/a电石渣制水泥 项目，分布在宁东能源化工基地英力特宁东煤基多联产化学工业园区 内。该项目经宁夏回族自治区经济和信息化委员会文件(宁经信审发 【2012】52号)批复同意实施，于2012年3月26日开工建设，计划于 11月15日完工。该项目采用新型干法水泥熟料生产工艺，利用 电石渣代替石灰石，电石渣经压滤后，与石灰石渣、粘土、粉煤灰、铁 粉混合后经配料、粉磨、生料均化入窑、熟料烧成、熟料储存、水泥粉 磨等工序制成水泥成品。项目总投资40842万元，总计34个单位工程， 目前开工的有原料配料站、烧成窑尾、烧成窑头、综合材料库、机电修 车间、原料粉磨及废气处理、水泥磨、生料均化库、水泥配料站及熟料 库工程等9个单位工程。截止3月26日，已经完成了项目环评、安评、能评、健康评价、项目核准，三通一平及主机设备的招标的前期工作， 6月下旬，完成了烧成系统土建施工，整个项目进入了全面机械安装阶 段。累计完成总投资额的20%左右。
中联资产评估集团有限公司第10页 国电英力特能源化工集团股份有限公司宁东环保建材分公司增资项目资产评估报告
一、工作指导思想
“十一五” 期间，福田汽车以国家产业政策为导向，以追求顾客满意为目标，坚持 “商业模式、科技创新、管理创新、人才开发”经营方针，以“转型与创新、质量与人 才”为主线，创新性地开展工作，不断提升公司的自主研发能力、营销能力、供应链整 合能力和组织能力。同时，通过积极寻求国际合作、整合全球资源、谋求在关键零部件 领域布局等一系列的努力，使福田汽车拥有了无法复制的竞争力，为福田汽车实现国内 领先和全球化发展打下了坚实的基础。
走进“十二五”，公司继续贯彻“高质量、低成本、全球化”的经营理念，以创新
为动力，依法经营、规范运作，不断提高企业经营质量、效益和可持续发展能力，确定 了内部控制系统建设的指导思想是：以贯彻落实财政部、审计署、证监会、银监会、保 监会联合发布的《企业内部控制基本规范》及其 18 个配套指引为契机，严格按照《公司 法》、《证券法》、《上市公司治理准则》和中国证监会、上海证券交易所等监管机构
有关法律法规的要求，不断完善公司治理结构，提高公司治理水平，规范公司运作，在 资本市场上树立了良好的企业形象，并为股东创造了良好的回报。公司坚持以科学发展 观为指导，以完善的内部控制组织体系为保障，构建和谐企业，对发展战略、人力资源、资金资产管理、采购业务、销售业务等各种控制活动进行既专业分工又综合统一的系统 化管理，努力构建全面、动态和高效的全面内部控制体系。
二、中长期建设目标
根据以上的经营思想及工作思路，到 2015 年底，福田汽车基本建成与公司规模、业 务类型、复杂程度、服务对象相适应的全面内部控制长效机制，大幅提高内部控制水平和公司效益的可持续增长能力，实现公司可持续经营、利润与风险三者之间的合理匹配，构建促进公司可持续发展和实现价值最大化的全面内部控制自律体系。满足合理保证企 业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进企业实现发展战略目标。
三、现状评估
福田汽车是上海证券交易所“上证公司治理板块”样本公司之一，每年均发布由审 计机构出具的《内部控制自我评价报告的审核评价意见》。
2012 年 2 月，公司聘请的京都天华会计师事务所有限公司已对公司财务报告相关内 部控制有效性进行了审计，出具了标准无保留意见的审计报告。
对照法律法规等相关规定进行自我评估，公司已经建立了比较完备的内部控制体系。公司建立和实施内部控制体系时，充分考虑了内部环境、风险评估、控制活动、信息与 沟通和内部监督等五个基本因素。
（一）内部环境
公司按照《公司法》、《证券法》和有关政策法规的要求，建立起了现代企业制度 及与其相适应的法人治理结构；制定了包括健全、完备的公司章程，董事会、监事会、股东大会及各专门委议事规则、独立董事工作制度、总经理工作制度等，明确了股东大 会、董事会、监事会、经理层的职责和权限，形成了各负其责、协调运转、有效制衡的 法人治理结构，有效的促进了公司的生产经营和产业发展。
（二）风险评估
公司通过制度管控，流程分析，对经营活动中可能遇到的风险进行分析和识别，以 保证公司的可持续发展。建立了风险决策制度，定期召开风险决策会议，对重大决策提
交董事会和股东大会。
（三）控制活动
为合理保证各项目标的实现，公司建立了相关的控制制度、控制系统和控制程序，使控制活动存在于整个公司所有职能部门、事业部、控股子公司的所有层次中。
1、主要业务要素的内部控制
（1）组织架构
公司根据自身股权关系和股权结构，明确董事会、监事会和经理层的职责权限、议 事规则和工作程序，确保决策、执行和监督相互分离、有机协调，确保董事会、监事会 和经理层能够按照法律法规和公司章程的规定行使职权，公司在企业章程中规定股东
（大）会对董事会的授权原则；目前，在福田汽车董事会中，控股股东董事、独立董事、中小股东董事、内部董事（经理层）四种力量有效制衡，形成了各司其职，规范运作，保证了公司重大决策的正确性和连续性，保证了福田汽车持续、健康、快速发展。
（2）发展战略
福田汽车董事会下设投资管理委员会、审计/内控委员会、薪酬与考核委员会和提名 /治理委员会履行发展战略相应职责；公司制定了专门委员会的议事规则和决策程序，对 专门委员会会议的召开程序、表决方式、提案审议、保密要求和会议记录等作出规定，确保议事过程规范透明、决策程序科学民主；公司的发展战略是在综合考虑市场机会与 需求变化、竞争对手状况、可利用的资源水平和自身优劣势等情况下，通过充分调查研 究、科学分析预测和征求意见的基础上制定的；公司的发展目标和战略规划是在专门委 员会进行审议后，提出审议意见，充分沟通后报董事会批准后进行实施的。
（3）资金与资产管理
在资金管理方面，公司根据发展战略和经营计划拟订筹资方案，明确筹资用途、规 模、结构和方式等相关内容，对筹资环节的潜在风险作出充分估计并提出可行的应对策 略；对拟定的筹资方案进行分析论证，并履行相应的审批程序；根据批准的筹资方案，按照规定的权限和程序筹集资金；公司合理安排资金投放结构，保证正常生产经营资金 需求，科学确定投资项目，避免资金投放背离筹资方案要求；公司坚持资金集中归口管 理、财务业绩分级考核的原则，全面提升资金营运效率，降低财务风险。公司建立了资 金结算中心，强化资金统一控制和调配机制，严禁资金体外循环。公司强化采购付款、销售收款以及资金占用的管理，落实相关责任制，确保采购项目按时付款、销售款项及 时足额回收，实现资金的合理占用和营运良性循环；公司重大并购交易，报经股东大会 或董事会批准；公司强化银行账户和银行预留印鉴的管理，明确各种票据的购买、保管、领用、背书转让、注销等环节的处理程序和备查登记制度。
在资产管理方面，公司根据存货、固定资产和无形资产的特性，明确不同的管理要 求，落实岗位责任制，严格考核，确保各类资产安全有效运行；公司综合考虑生产经营 计划和市场供求因素，建立科学的存货流转制度，确保存货处于最佳库存状态；规范机 器设备等资产的操作规程，实行岗前培训和岗位许可制度，提高固定资产使用效率；各 生产部门制定固定资产日常维修和大修理计划，加强固定资产维护保养，切实消除安全 隐患；公司对品牌、专利、专有技术等无形资产进行权益保护，严格核心技术的保密要 求，防范侵权行为，充分发挥无形资产对公司发展的重要作用；建立财产清查制度，至 少每年两次进行全面清查；公司规范资产处置程序和处置定价，关注资产处置中的关联 交易行为；重要资产处置实行集体审议决策；公司强化财产保险管理，规范投保行为，防范财产保险业务的舞弊风险；建立资产管理评估制度，加强对存货、固定资产和无形 资产的过程控制和跟踪管理。发现异常情况，及时报告，采取措施妥善处理。
（4）采购与销售业务
公司根据全面预算管理的要求从事采购业务。对于超预算和预算外采购，履行预算 调整程序；建立严格的购买审批制度，明确审批权限；大宗采购采用招标方式，规定最 高限价，实行比价采购；采购项目技术含量较高的，组织相关专家进行论证；公司办理 采购业务，签订采购合同，明确双方的权利和义务，确保合同有效履行，防范采购纠纷； 采购人员定期实行岗位轮换；建立严格的采购验收制度，对采购项目的品种、规格、数 量、质量等相关内容进行验收，出具验收证明；采购部门与验收部门相互分离；强化采 购付款的管理，严格审核采购预算、合同、入库验收记录、审批程序等相关内容，审核 无误后办理付款；建立采购业务评估制度，加强对购买与审批、验收与收款的过程控制 和跟踪管理。
公司根据销售预算，确定销售目标，制定科学的销售政策和策略，落实销售责任制，明确销售、发货、收款等相关部门的职责权限，实行严格的绩效考核，确保销售畅通； 公司合理确定定价机制和信用方式，严格控制赊销业务；公司根据市场变化及时调整销 售策略，不断提高市场占有率；公司对于境外客户和新开发客户，建立了信用保证制度，采取严格有效的信用结算等方式，防范销售风险；公司办理销售业务，签订销售合同，明确双方的权利和义务，确保合同有效履行；强化发货环节的管理，规范商品出库、运 输、交验的程序，确保货物安全发运；公司销售与收款实行岗位分离。
（5）全面预算
公司建立全面预算管理制度，强化预算约束，明确预算编制、执行、考核等环节的 主要风险点，采取相应措施，实施有效控制；公司根据发展战略和生产经营目标，综合考虑预算期内市场环境变化等因素，编制全面预算；由于市场环境、国家政策 或不可抗力等客观因素，导致预算执行发生重大差异确需调整预算的，履行严格的审批 程序；公司建立了全面预算管理评估制度，对预算编制、执行、考核的过程和结果进行 全面评估，发现异常情况，及时报告。
2、控制系统
（1）财务内部稽核
为加强会计核算和会计监督，提高会计工作质量，保证会计信息的真实性、完整性 和合法性，根据公司的实际情况，制定了内部稽核制度，设有会计稽核岗位，负责对原 始凭证、记账凭证、会计账簿、会计报表及收入、成本、利润等各项业务的过程稽核工 作。
（2）内部审计
公司设立独立的审计部门，负责公司财务审计、经营审计等业务，其主要权限和职 责在公司《内部审计管理制度》中进行了规范。审计部制定并下发了各种规章制度，公 司的内部审计范围涵盖了公司各项业务和公司各个业务层面，保证了公司内部控制的有 效性。
（四）信息与沟通
公司建立了有效的沟通渠道和机制，并且公司的信息系统不仅仅能处理内部生成的 数据，而且还可以处理业务决策和外部报告所必须的关于外部事件、活动和状况的信息。公司制定了《内部刊物发行管理办法》、《福田汽车门户网站管理制度》、《OA/邮件系 统管理制度》等管理制度并有效运行，保证了公司信息与沟通的有效。同时，各部门利 用会议、电话、邮件、内部网站、传真等多种方式进行沟通，确保公司员工能充分理解 和执行公司政策和程序，并使管理层能够及时获取员工的职责履行情况，并通过外部网 站和呼叫中心系统，使公司与客户、供应商和其他外部单位保持及时有效的沟通，使管 理层面对各种变化能够及时采取适当的进一步的措施。
公司依据《上市公司信息披露事务管理制度指引》以及上海证券交易所《股票上市
规则》的规定，制定了《信息披露管理制度》，确定了信息披露的基本原则，信息披露 义务人的职责、信息披露的内容，信息披露的提供与搜集，信息披露的程序及保密措施 等。公司为规范重要事项信息的传递，制定了《重大信息内部报告制度》和《重大（敏 感）信息提报人管理细则》，保证重大信息传递的真实、准确、及时。
（五）内部监督
1、监事会：根据《公司章程》的规定，严格依照法定程序对公司董事、总经理等高 级管理人员进行监督，检查公司财务、有效行使公司章程和股东大会授予的权力。
2、公司董事会下设各专门委员会：（1）审计/内控委员会通过对公司与财务报表相 关的内部控制制度的执行情况进行监督和检查，确保内部控制制度得到贯彻实施，切实 保障公司规章制度的贯彻执行，降低公司经营风险，强化内部控制。（2）薪酬与考核委 员会对高管人员的薪酬分配情况进行审查，对公司薪酬制度和考核管理办法进行审核，发表意见。（3）提名/治理委员会根据公司董事会审议通过的《董事会提名/治理委员会 议事规则》中相关制度规定的要求，对公司和高级管理人员的人选、选择标准和程序进 行选择并提出建议。（4）投资管理委员会对公司重大投资、资本运作、技术改造等项目 进行决策并提出建议。
3、公司审计部：对发生的经济业务及其产生的信息和数据进行稽核，通过内部审计 对总部和事业部、分公司以及子公司进行审计监督，并对各单位进行巡回检查和监督指 导。通过审计部门的审计监督与内控评价，有效保证了公司内部控制的贯彻实施；保障 了公司各项制度的执行，降低了公司的经营风险。
四、工作方式
根据北京证监局《关于做好北京辖区上市公司内控规范实施工作的通知》（京证公 司发[2012]18 号）要求，结合公司经营管理实际，福田汽车在 2012、2013 年将进一步完 善内部控制工作。2012、2013 年的内控建设主要工作为新业务内控制度的建设，以及成 熟业务内控建设的继续完善，并依据阶段性的自我评价，完善本单位的内控建设。使我 公司内部控制涵盖公司内部的各项业务和各个业务层面，保证经营活动得以顺利运行。2014、2015 年对公司内部控制运行的状况进行系统观察，发现运行过程中由于业务发展 和组织调整所引起的业务流程变化可能存在的问题，采取进一步的改进措施，同时根据 《企业内部控制评价指引》完善公司的内部控制评价制度。
五、内部控制系统建设与完善阶段任务安排（2012-2013）
1、认真梳理，全面摸清公司内部控制状况
对照《企业内部控制基本规范》及其 18 个配套指引关于内部控制系统建设内容和全 面风险控制的要求，认真梳理公司内部控制系统建设的现状，找出差距，发现问题，编 制详细的风险梳理清单，梳理并完善内部控制制度和流程体系。
2、周密规划，明确各阶段的工作任务与目标
在全面摸清公司内部控制系统状况的基础上，按照《企业内部控制基本规范》及其 配套指引的要求，制订公司内部控制系统建设计划，明确指导思想与预期目标、内部控 制系统建设的路径等几个方面，并根据公司的内部控制系统建设梳理清单，按照公司“商 业模式、科技创新、管理创新、人才开发”经营方针，以“转型与创新、质量与人才” 为主线，创新性地开展工作，着力加强制度落实，明确建设重点，细化内部控制系统建 设各个阶段的工作任务与目标。为确保公司内部控制系统建设各阶段工作任务与目标的 实现，在公司内控推进工作小组的组织协调下，将既定的建设任务与目标分解落实到各 职能部门、事业部及控股子公司，使各项建设工作与实际工作相互衔接。
3、对于公司已完成内控建设的职能部门和事业部，2012 继续更新梳理流程文 档，完成控制测试，并编制自我评价报告。
4、对新建事业部，2012 开始陆续推广实行内控体系建设，进行相关测试及内 控缺陷汇报和整改工作，并完成内控自我评估报告。在进行相应的内部控制设计时，要 遵循《企业内部控制基本规范》及其 18 个配套指引的相关内容。围绕对下属各部门、岗位管理控制的目标，完成管理控制制度建设，即对现场工作取得的成果和收集的资料 进行进一步的整理和完善，编制控制程序文件，汇总形成控制手册。2013 年完成对全公 司内控体系的建设和推广工作，覆盖面达到 100%。
六、系统运行观察与进一步完善阶段任务安排（2014-2015）
根据财政部、审计署、证监会、银监会、保监会的要求，在上海证券交易所、深圳 证券交易所主板上市的公司自 2012 年 1 月 1 日起实施《企业内部控制基本规范》和《企 业内部控制应用指引》18 个配套指引、《企业内部控制评价指引》和《企业内部控制审 计指引》。因此，全面体现《企业内部控制基本规范》及其 18 个配套指引要求的项目 成果《公司内部控制管理手册》、《内部自我评价手册》等内部控制制度在公司全面实 施。2014－2015 年内部控制建设工作目标是：对公司内部控制系统运行的状况进行系统 观察，发现运行过程中可能存在的问题，采取进一步的改进措施。同时，根据《企业内 部控制评价指引》完善公司的内部控制评价制度。
战略规划管理办法
第二章组织体系和责权划分
第五条公司设立战略规划管理领导小组（以下简称“领导小组”），由总经理兼任领导小组组长。
第六条领导小组办公室设在计划发展部，由计划发展部主任兼任办公室主任，具体实施战略规划编制及管理工作。
第七条公司各部门应积极参与公司战略规划编制及管理工作。
第三章战略规划编制及管理
第八条公司战略规划编制应充分听取来自公司本部各部门及各单位的意见，听取咨询机构、政府有关部门、国电集团的建议，通过反复征求意见和修改，达成共识，形成战略规划的初稿。
第九条战略规划初稿经领导小组研究同意后，报公司总经理办公会审查。
第十条根据总经理办公会审查意见，报送公司董事会审批。第十一条公司战略规划应根据公司的实际情况制订，并结合公司发展内外部环境的变化动态调整。
第四章附则
第十二条本制度由公司董事会授权公司总经理制定，总经理授权计划发展部具体编制并负责修订及解释。
第十三条本办法在执行过程中，如遇国家有关政策、法规、制度等发生变更时，以国家颁布的有关新规定为准。本办法将根据实际情况进行修订或更新。
公司目标是：为人类提供高科技、高品质、可持续发展的、绿色环保的机械装备。为了履行这一使命，公司以“用绿色环保，用科技创新，为顾客、员工和投资者带来持续增值，推动人类物质与精神文明建设进程”为愿景，以“诚信、优质、高效、创新”为核心价值观，通过以人为本、持续创新，推动公司又好又快发展。
目前，公司已完成“迪马4188Y四行玉米收割机”、“迪马3188Y三行玉米收割机”、“DM200全喂入履带式纵轴流水稻收割机”、“迪马3288谷物联合收获机”、“迪马6188谷物联合收割机”，以及迪肯28～100马力拖拉机的技术研发与产品量产，全部产品鉴定检测指标均符合国家标准，产品优异的性能表现和作业效果受到专家及用户的一致好评。
关键词：中海集运；营销渠道；对策
中海集运大连公司是一家以集装箱货物运输为主的运输代理企业，依属于中国海运集团。近年来，在国际贸易快速发展的背景下，中海集运大连公司的业绩销售额屡创辉煌，但也存在着一些问题与缺陷。营销渠道是公司经营战略中的重要组成部分，这关系到公司能否将产品推广到消费者手中。虽然中海集运大连公司在营销渠道建设上投入了大量的人力、物力与财力，但仍然存在着一些问题与误区。
一、目前营销渠道存在的问题
总的来说，目前中海集运大连公司在营销渠道建设上所存在的问题可以概括为以下几方面：
（一）营销渠道设计不尽合理
营销渠道设计是指对公司产品销售的长度、宽度以及广度进行全面的设计，以保证适应公司产品生产的需要。随着社会主义市场经济的快速发展，中海集运大连公司的营销渠道朝着多元化方向发展。但是，仍然存在着渠道设计不尽合理的问题。一方面，过于重视自销，而忽视了与其他机构的合作。中海集运大连公司所提供的产品为以集装箱货物运输为主的运输服务，这种服务较为虚拟化，使得中海集运大连公司的营销渠道是以自销为主的形式，忽视了第三方机构的合作，无法实现“点到面”的覆盖化。另一方面，缺乏较长的自销渠道。中海集运大连公司的自销模式是以总公司为核心的，这种自销模式所延伸的长度较短，无法实现连锁店、加盟店那种效果。
（二）运行管理与设计存在冲突
营销渠道的进行需要配套支持的運行管理机制。营销渠道运行管理的目的在于实现公司营销渠道各个环节的通畅顺行，而营销渠道的设计在于保证渠道的合理性。目前，中海集运大连公司存在着运行管理与设计冲突的现状。在营销渠道的运行管理过程中，存在着一些舞弊现象，甚至一些营销人员对吃请、回扣、销售额的增长等方面的重视程度远远超过了对合作关系的构建、利益的公平分配、赊销款项的回收等，这对营销渠道管理是极为不利的。同时，中海集运大连公司营销渠道的运行管理出现漏洞与设计的不合理有着密切的联系，营销渠道的运行管理讲究环环制约，这是需要在设计环节就应做到的。
（三）营销理念较为激进
中海集运大连公司是一家国资性质的运输企业，在营销渠道管理的理念问题上与同行业的民营企业有着一定的差距。对于中海集运大连公司而言，营销管理的理念是以积极扩张为中心，这与其国有企业背景性质有着莫大的联系。虽然这种理念并没有过多的问题，但显得略为激进，这很容易造成资源浪费和“战线过长”的问题。
二、解决对策与建议
基于上述存在的问题，本文认为要从以下几点出发，促进中海集运大连公司营销渠道的完善。
第一，转变营销管理理念。理念对中海集运大连公司的营销渠道建设与管理有着深远的影响。当前，中海集运大连公司的营销理念过于激进，这对公司营销渠道的长期发展较为不利。在目前的经济形势下，中海集运大连公司的营销理念应当立足于当前，一步一个脚印，加强对原有客户的维护，并且透过渠道的延伸与辐射来拓展客户。
第二，加强对营销渠道的设计，保证设计的合理性。基于目前中海集运大连公司在营销渠道设计上存在的问题，应当改变过度依赖于自销的现状，加强与第三方机构的合作，透过与这些第三方机构的合作，实现营销渠道“点到面”的辐射。当然，在合作过程中要注重对成本费用的控制。并且可适当开设分支机构等方式来延伸营销渠道的长度，保证营销渠道的连贯性。
第三，加大对营销渠道运行过程中的监督力度。一方面，中海集运大连公司在设计营销渠道的过程中要注重对各个环节的权力制约，以“岗位分离”的原则实现对营销渠道各个环节的监督制衡。另一方面，要加大监督力度，杜绝营销人员在销售过程中出现私拿回扣、吃请报销等舞弊现象。
三、结论
对于任何公司而言，营销渠道的建设都是至关重要的。在知识经济时代下，拥有营销渠道就是掌握市场第一线的资源。虽然中海集运大连公司所提供的产品为集装箱货物运输服务，但其也离不开营销渠道的建设与维护。目前的中海集运大连公司在营销渠道建设上还存在着一些问题，这些问题的存在对其经营发展是较为不利的，因此，中海集运大连公司要从营销理念、渠道设计以及运行监督三方面进行加强与管理。
参考文献
[1]王珊珊，董作文.金融危机下中海集装箱运输股份有限公司发展分析[J].经营管理者，2013（13）.
[2]屠慎翔.XY公司营销渠道冲突管理研究[J].东方企业文化，2012（15）.
宿迁市中海建设工程有限公司简介
宿迁市中海建设工程有限公司成立于2012年4月，隶属于江苏荣浩集团，是江苏荣浩投资集团有限公司的子公司。宿迁市中海建设工程有限公司主要承接管道燃气户内、庭院、管网工程。包括中压管线、设备及其配套工程；工商客户的土建、设备、管道、及其配套工程，民用客户庭院中低压管线、室内外立管、调压箱等工程。公司现有员工70人，其中管理人员9人，技术人员和施工人员61人。公司有较强的管理团队，拥有具备丰富工程管理经验和技术专业特长的人才；科学规范的管理和高效有序的运行，保证了公司整体效益的不断提升。与此同时，公司注重文化建设，具有先进理念和浓厚文化氛围，宿迁市中海建设工程有限公司始终秉承以文化营造企业，以思维构造卓越，以人才创造未来的理念，高举开拓创新锐意进取，团结协作和谐共荣的企业精神，努力为实现共创共赢共荣贡献力量！
项目合伙人
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现根据公司发展需要，依据创始人成立公司之初协议的宗旨合伙人和项目组利益分配原则；本着对中海开元公司所有合伙人的平等互利、诚实信用，为公司合作的合伙人提供平台相关服务,协商一致，分成比例做出如下标准：
1、项目承接人总负责制（如果承接人不能独挡一面，由公司负责人负责）产生收益的分配权由项目总负责人决定；
2、中海开元公司作为合伙人平台，合伙人项目组营业收入的30%留存公司，作为发展和正常运营费用，保证公司正常运转。
3、合伙人项目组负责人对负责项目具有充分的分配权，分配方案公司不予过问，但需要提交明确的分配方案作为公司备案，同时需要征得项目组全员认可签字同意；
4、项目组的费用处理方案：
项目组负责70%的费用支出，财务支出费用比较大，依据会计准则作为标准，为财务的便捷和合理避税。
5、项目组的费用报销，由项目组负责人以中海开元公司的名义签署前期合作意向书，在协议中明确费用由融资方负责。
合伙人权利义务：
1、负责联络和协调项目，全程跟进项目进度，直至融资方款项到位和融资方付款给中海开元公司的财务顾问费到达为准。
2、中海开元公司负责组建融资团队，寻找和协调相关券商（出
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方案，尽职调查，安排时间进度），协调会计师进行相关审计工作，对律师进行协商律师函事宜。
3、中海开元公司负责协调做好资金方落地事宜。
2018年2月6日
笔者:从企业农药生产历史来看, 利民化工完全可以说是个业内的“小兄弟”, 但仅仅20余年的创业就成长为国内农药杀菌剂业的一支强大新军。请问李总, 公司的发展秘笈是什么?
李新生:利民化工主要从事农药杀菌剂的研发与生产经营, 主要产品包括代森锰锌、丙森锌、百菌清、霜尿氰原药、乙磷铝、棚百净等。其中, 噻虫啉原药及制剂项目获国家火炬计划项目证书, 代森锰锌、嘧霉胺、丙森锌、苯醚甲环唑水分散粒剂等荣获江苏科技厅高新技术产品认定证书。
显然, 企业如果想获得上述认定资格, 必须要有强大的技术作支撑。“十一五”以来, 利民化工在企业规模迅速扩张的同时, 始终把创新和绿色发展作为原动力。一方面, 企业强化自身技术中心建设, 建立博士后工作站, 与国内著名科研院所开展合作等;另一方面, 顺着产业链, 紧盯生产线, 企业持续开展工艺、工序优化活动。可以说, 企业技术改造的步伐一刻都没有停滞。近年来, 我们先后完成了数百项技改项目。其中, 代森锰锌闭路循环干燥装置、粉体分布料仓等多项技术获得国家专利。
笔者:据了解, 随着城市建设和企业自身发展需要, 利民化工先后实施了两轮搬迁扩能, 而每次搬迁都给公司带来了新的发展机遇和契机。其中的指导思想是什么?
李新生:如果企业把搬迁仅仅看成是生产线的异地安置, 那实际上就是缺失生命力的简单复制, 生产技术和产品档次就难以提升, 核心竞争力也难以提高。而利民化工恰是利用搬迁的机会, 不论是从工艺技术、装置水平, 还是节能环保、综合基础管理, 力图在力所能及的条件下, 实现全面提档升级。
例如, 第一次搬迁过程中, 公司通过技改解决了主要产品生产过程中物料输送因暴露而产生的浪费和污染缺陷, 实现了密闭生产。同时, 集中实施了生产污水净化中水回用、代森锰锌闪蒸喷淋水循环利用、碳酸锰与碳酸锌废渣综合利用等工程。这一系列技改工程, 一方面从根本上解决了废水、废渣中的污染源, 并每年可回收500吨代森锰锌;另一方面, 生产用水全部闭路循环, 节约了大量地下水资源, 并实现了零排放, 由此促进公司循环经济模式的初步建立。
在公司第二次搬迁过程中, 主要是利用内外积累起来的技术成果, 厚积薄发, 重点攻克生产过程的全自动化控制、全封闭、连续化操作, 实现生产控制水平现代化。目前, 新厂区每个车间都设置了信息化控制手段, 从投料到产品包装全部实行自动化操作;同时, 设置总控中心, 数十个大屏幕可以监测各个重点岗位的运行情况, 并能及时显示各种能耗数据。
通过一系列的技术创新, 给我们企业带来了综合效益。一是产能翻番, 人员减半, 劳动生产率大幅提高;二是提高了产品质量, 增强了市场竞争力;三是收率大幅提高, 单位产品物耗下降, 盈利能力上升;四是企业素质抬升, 引来更多的跨国公司前来合作。
笔者:我们看到, 利民化工实施创新驱动战略, 走的是内外结合、启动“双翼”的发展模式。能否详细谈一谈公司创新驱动战略中具体发展模式有哪些?
李新生:公司始终坚持通过持续技术创新, 推动企业健康发展, 保持发展动力十足。这要求我们必须把研发置于突出位置。通过多年来精心打造, 目前公司研发机构已晋升为省级企业技术中心、省级杀菌剂工程技术研究中心和省级博士后科研工作站。研发机构先后引入多名博士生、硕士生, 形成了较强的研发团队, 是实现企业内生增长、创新驱动的重要力量。
同时, 公司也重视产学研合作, 同国内诸如沈阳化工研究院、湖南化工研究院、东南大学等多家科研院所保持密切合作, 加快了最先进科技成果的引进转化。
启动“双翼”简单说就是, 一手抓生产、技术、工艺、装备等科技水平的综合提升, 利用与跨国公司合作的机会, 学习对方优秀的企业管理经验, 打造现代化企业;另一手抓新产品研发不放松, 按照生产一代、研发一代、构思一代的次序, 保证新品开发源源不断。
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