以纯公司swot分析

以纯公司swot分析（通用9篇）

以纯公司swot分析 篇1

小组成员：

SWOT分析

S 优势

1.以纯是一家具有原创能力的品牌企业。以纯对成本不太敏感，经营不受成本变动的冲击，是因为以纯的市场竞争力已超出了价格，这一优势，不是靠搬运加工来维系企业生存的。“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。得到很多顾客对品牌的认可，品牌国内知名度较高。

2.以纯”迈出了全球化品牌扩张步伐。继在东南亚地区的马来西亚、新加坡等国家开始加盟连锁店后，今年又将加盟连锁店开到越南、俄罗斯等东欧地区，此外，还计划将“以纯”专卖店开到约旦等中东市场。为迈出全球化步伐，“以纯”已斥资500万元成立了产品质量检验中心，所有原料、衣物都需通过检验测试，符合国际标准才能投入生产和销售。“以纯”最近还聘请了多名国际、国内服装设计师担任其顾问。

3.休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。服装样式简单大方，深受一部分消费者追捧。旗下有五大系列，满足各类消费者的需求。

W 劣势

1相对一些竞争者价格上没有优势。市场的服装竞争者越来越多，企业利润越来越薄，市场占有率逐年下降。

2服装式样单一，不能引导中国服装市场的潮流。缺乏优秀的设计师队伍，无新鲜感及与其他服饰的无明显特点，没有培养自己的高端设计人才的渠道，跟随国外的潮流。

3产品推广力度不足。由于主打休闲服饰，而忽略了其他系列的推广。在运动市场竞争不过运动类的巨头，童装市场处于可有可无的尴尬境地。

O 机会

1．量身订做的置衣方式将继续发展，可谓消费者提供体验式服务。

2．适时推出亲子装。

3．可以进入学校校服市场，针对学生的服饰开发。4．无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。童装市场前景广阔，没有有力的主导企业。

T 威胁

1．随着品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。2．旗下系列产品有力的竞争者，运动系列的纯运动品牌（耐克等）,纯女装品牌（淑女屋，淑女坊，阿依莲等），纯商务装（七匹狼等），纯休闲装（美斯特邦威等），纯童装（巴拉巴拉等）,这些竞争者不但在消费者心里有很高信誉，而且专注细分市场，产品竞争力强大。

SO战略

1以纯是一家具有原创能力的品牌企业，面临消费者的要求，发展定制业务。通过收购制衣厂，来扩大生产线，从而令企业近一步发展。

2通过加盟扩张门店的策略，形成一个覆盖的营销网络，进攻未开发的市场，抢占市场占有率。

WO战略

1培养对企业有归属感的设计人才，建立一所学院或寻求高校支持，建立自己的高质量设计师队伍。

2保持在休闲服饰的市场地位，通过品牌知名度来影响消费者对其他系列的认可度。

ST战略

1完成成为全球化品牌，令自身品牌影响力不断扩大，引导国际服装市场的潮流，进入欧美市场和建立高水平设计师队伍。2完成渠道的建设，通过渠道来提高品牌知名度，让消费者认可品牌。WT战略

1组建各系列产品专属的队伍，给予更多的资源，培养其能更好的与专业的竞争队友的竞争实力。

以纯公司swot分析 篇2

1 SWOT分析法

S W O T分析法是经济学者作企业经营战略能力分析的常用工具, 对企业战略研究同样具有重要的参考作用。S代表S T R E N G T H (优势) , W代表W E A K N E S S (劣势) , O代表OPPORTUNITY (机会) , T代表THREAT (威胁) , 其中, S、W是内部环境因素, O、T是外部环境因素。

机会, 就是外部环境变化趋势中对企业发展有嗵引力的、积级的、正面的方面。企业的发展能把握和利用机会, 就要把取得事半功倍的效果或增强本企业的竞争优势。

威胁, 就是外部环境变化趋势中对本企业的发展不利的、消极的、负面的方面。企业的发展若不能回避或恰当处理威胁, 就会动摇或侵蚀的竞争地位, 损害企业的竞争优势。

优势, 是指企业在发展过程中较之竞争对手在某些方面具有的不可比拟的独特能力;一个企业的优势, 不仅是指该企业的经营者能做什么, 更重要的是指在那些方面能比竞争对手做得更好。

劣势, 是指企业在发展过程中较之竞争对手在某些方面的缺点与不足。

在进行企业经营战略研究而应用S W O T方法时, S W O T分析法中的机会、威胁、优势、劣势是相互联系的一个整体, 联接四个方面的组带、是竞争, 而四个方面所共同指向的目标是企业的投资者, 因此, 企业战略研究在机会、威胁、优势、劣势的分析中, 必须运用系统的分析思想。

在机会、威胁、优势、劣势四个要素中, SW、OT每两个要素之间都有内在的联系。机会主要是相对威胁而存的, 如果一个企业丧失了发展的机会, 这个失去的机会为竞争对手占有, 它就会变为威胁。同理, 优势与劣势是相对而存在的。

2 ABC公司优/劣势分析

ABC公司是2002年8月在广东省工商管理局登记注册的有限责任公司, 注册资金为50万元, 主要从事安全生产方面的咨询服务工作, 具备安全生产培训资格和安全生产评价资格。

公司在培训工作上坚持“公正、规范、持续、创新”的方针, 通过建立一支10人左右经验丰富的师资队伍, 在全体员工的努力下, 取得较好的安全培训成绩, 培训的营业额占全部营业额约61%。安全培训人数全年累计培训4656人。培训业务区域已经辐射到潮州、佛山、珠海、广州、东莞、清远、汕头等地区。

2.1 ABC公司优势

2.1.1 建立有丰富企业安全实践经验及教育方法的讲师队伍

选择和审核培训讲师的标准主要有实际经验、专业知识等方面。首先, 安全生产工作涉及范围较广, 培训讲师必须在安全生产领域有丰富的知识与阅历, 掌握大量的安全生产事故个案, 熟悉安全生产最新的技术动态。如自外资企业从事安全管理的安全工程专业科班出身的国家注册安全工程师等。

其次, 和高等院校合作, 通过定期邀请教授到培训班上课、接受学员提问等形式, 使受训者获得更直接的安全管理知识和安全技术知识。

再次, 要求各讲师具备丰富的培训讲学经验, 能根据培训对象选择合理的培训方法, 如向受训者指出培训内容的重要性;鼓励课堂讨论, 共同分享相关安全知识与阅历;有一定亲和力, 能与受训者融洽相处;能够充分调动学员的积极性。

2.1.2 反复对教材内容进行交流, 提高讲师的备课水平

由于安全培训对象行业跨度大, 实行行业划分开展培训。在确定培训班的行业特点之后, 根据专业确定安全培训讲师, 并将培训教材、培训大纲、组织方式、使用讲义与资料等方面的要求与安全培训讲师交换意见, 经过多次反复地交流, 讲师在整理备课的思路、收集案例、编写讲义的水平和效率大大提高了。

2.1.3 对培训讲义实行高标准的评审

安全培训讲义评审是确保培训讲义质量的必要途径。培训讲师在开班前三天, 带准备好的讲义 (幻灯片包括小电影等) 到进行试讲, 保证培训质量。

利用成人教育理论, 修改和完善讲义。成人教育理论有一个很大的特点是“成人学习是通过干而学的, 通过与原有知识的联系, 比较来学习的”。因此对编写的讲义明确要求采用例子进行讨论, 采取互动的教学方法, 如在编写《职业安全卫生》的讲义里, 讲义开篇就设计一幅繁忙企业生产画面, 要求学员找出“该图存在的职业危害”。

利用心理学理论, 提高幻灯片的质量。心理学理论表明多数人在单件事情上的注意力通常只能集中15分钟, 超过这个时间, 就会出现走神和思维涣散现象。因此要求在课件设计时大约每隔15分钟, 播放有关资料的小电影或讲幽默的故事, 调节气氛, 以便让学员在轻松环境下学习。为了让学员在6秒钟内看完成每张幻灯片的内容, 要求在设计时尽可能简单明了, 根据内容要求设计有关的图片, 以增强感染力。

2.1.4 建立健全培训质量的保障体系

第一、实行教学质量公开评估。印制了《讲师授课质量评估表》, 请学员如实填写, 由专人进行汇总, 统计结果被作为讲师的考核标准。

第二、开展课后质量回访, 不断吸取经验教训。在每个培训班结束后的一个月内, 进行电话回访。

2.1.5 成为市场主体, 坚定不移走创新之路

ABC公司不断同国内国外的安全培训同行进行交流和学习, 了解安全领域最新信息和培训授课技巧, 以及市场运作的理念, 操作和国际惯例, ABC公司向这些公司学习, 不断改革运行体制, 树立市场的概念, 打破传统的管理束缚, 创造新的考核制度。

2.2 劣势

ABC公司虽然在广东省内珠海市、佛山市等市全面开展政府主导的安全生产资格证书类的安全培训, 但是和其他安全中介机构相比, ABC公司还有以下不足之处。

2.2.1 未建立一支符合市场运作的安全培训讲师队伍

培训方面未有足够的人力资源, 市场营销力度不够。

人力资源缺乏。未有一名专职的安全培训讲师, 不能开发出符合市场要求的新产品 (新课件) , 进行差异化的培训。

服务营销意识薄弱。服务是综合性概念。传统观点只认定政府指定的资格证书类课程, 随着客户的构成多元化, 需求也趋向层次多元化, 安全培训的范围扩大起来, 安全需求多, 要求安全培训讲师成为客户的安全顾问咨询。ABC公司部分人赶不上这种服务要求, 不能与客户进行良好的沟通, 满足顾客的不同的需求, 引导和创造客户的安全培训需求, 可以说服务营销体系不完善。

结构调整滞后。虽然作为新成立的有限公司, 但公司成立之日就是依靠政府, 借助与政府的关系进行公共关系营销, 举办政府强制性的资格证书类培训, 缺少竞争, 因此, 缺乏市场营销运作机构, 规章制度也不体现市场的原则。

吉林某乳业有限公司SWOT分析 篇3

关键词：SWOT分析；战略发展；乳业公司

随着经济的快速发展，乳制品行业在市场上的竞争日趋激烈。不但国内有蒙牛、伊利等具有较高品牌知名度的产品占据大部分消费者市场，而且一些国外的进口乳制品也悄然进军国内市场。在这种情况下，地方性本土企业面临着如何才能可持续发展等问题。本文运用SWOT模型，对该企业进行分析。

一、公司发展现状

吉林某乳业有限公司始建于20世纪80年代，是全国奶牛协会命名的吉林地区奶牛养殖基地，是吉林地区最早的规模最大的现代化奶牛养殖繁育基地，是吉林市唯一具有巴氏鲜奶生产资格的企业。该公司拥有规模化奶牛养殖园区，总存栏头数千余头，全部实行自然生态放养。产品以优质鲜奶为原料，开发出纯正鲜奶、饮料奶、酸奶、活性奶等不同品种，充分满足不同层次的消费需求。20多年来，公司坚持以人为本、科技领先的经营理念，广纳科技英才，初步建立起结构优化、精干高效的科技队伍，为公司的产品创新和产业化建设提供了科技支撑。公司依托吉林农业大学技术优势，进行乳制品的系列开发和深度加工，乳产品的科技含量不断提高，已拥有自主知识产权及标志产品。

二、SWOT分析

（一）优势分析

1.奶源优势。奶牛养殖是公司主导产业，拥有多个标准化、规模化奶牛养殖园区，总存栏头数二千余头，全部为纯种荷斯坦牛，实行自然生态放养，日产鲜奶量20余吨。公司坚持走农业产业化的发展道路，通过自建基地和合作基地的模式，不断扩大奶源基地的规模，改变传统的奶牛饲养方式，提供持续可靠的优质奶源。公司现拥有40公顷的饲料种植基地，6万平方米的牛舍。养殖园区位于吉林地区，得天独厚的地理位置，充足的水源，丰富的土地资源及良好的自然生态环境是绿色优质奶源的有利保障。

2.生产技术优势。公司依托吉林农业大学技术优势，不断在生产工艺流程上改革和创新，有利于降低生产部门的生产成本，不断提升生产效率和产业发展水平。目前乳品加工厂生产设备属国内最先进水平，全程净化、封闭无菌操作，日加工能力100吨，实际日加工鲜奶20余吨。

3.物流运输优势。该公司乳制品主要销往吉林省内，运输路途短，降低了运输成本，有专门的冷藏运输车辆和专业奶品投递员，用最短的时间全程在4～8℃的恒温运输，保证产品的新鲜和营养。

4.价格优势。由于公司拥有自建的奶牛养殖基地，生产技术优势和运输优势，从而降低了生产成本。相对其他品牌产品，该公司产品价格合理品质不打折，这一点得到了消费者的普遍认可，使得该公司产品在吉林市场份额占地产奶的80%。

5.服务优势。公司采取免费送货上门的贴心服务。根据消费者需要，可以定制不同种类的奶产品。公司派投递员每天早七点前准时将定制的奶产品送到各家各户的奶箱中，奶产品都是当天生产，确保纯正新鲜，不含防腐剂，使消费者足不出户就能喝到高品质，好口感的牛奶。

（二）劣势分析

1.品牌宣传力度不够。公司作为区域性乳品企业，其产品与蒙牛、伊利等全国知名品牌相比缺乏品牌认知度，广告投放力度不够，缺乏鲜明的标语口号。外地消费者对其知之甚少，更不了解其产品的优势和特色，从而影响了其销量和市场占有率。加大品牌宣传力度，是销售不可缺少的手段和策略。

2.产品形式不够多样化。目前该公司的乳制品主要是鲜奶、饮料奶、酸奶、活性奶，都是属于液态奶类，品种相对单一，应该开拓新的产品形式，如奶粉，黄油，乳酪，冰淇淋等产品，满足更多消费者的需求。市场定位和市场细分不够清晰，缺乏高端类型产品等。

（三）机会分析

1.地方政府支持。该公司作为吉林地区大型农业产业化龙头企业，最早的规模最大的现代化奶牛养殖繁育基地，年总产值近亿元，是当地先进纳税单位和重点骨干企业，为带动吉林地区农业发展和经济建设做出了很大贡献。当地政府为鼓励这样的地方性企业做大做强，给予了一定的优惠政策和技术资金扶持，这对于企业来说是扩大经营，增加销售利润和市场份额的好机会。

2.新领域扩张。在奶粉安全危机之后，一些实力不足，产品不合格的企业也因此退出乳制品市场。从而行业的竞争主体，供应链等也发生了一定变化。“新国标”政策的出台，有利于该公司充分发挥低价位与高品质的优势。该公司可借此机会，扩展市场领域，销售市场不单单局限在吉林省城市内，可以向东北三省乃至全国拓展，尤其是向农村地区拓展。我国农村人口占大多数，农村乳制品消费水平远低于城市，所以市场扩张潜力很大。

（四）威胁分析

1.竞争对手强大。国内蒙牛、伊利等竞争对手实力强大，其产品占据大量的市场份额，这些公司的销售渠道优势和品牌知名度优势也是本土乳制品企业远远不及的。与此同时，洋品牌的大量涌入，不断扩大中国市场，更使本土中小企业受到很大冲击和威胁。

2.替代品威胁。乳制品作为健康营养、易吸收的产品，得到了消费者的普遍认可。但安全危机事件在一定程度上影响了乳制品的销量，一些消费者会选择豆浆，椰奶等替代乳制品，作为乳制品公司不能忽视其潜在风险。只有整个行业规范自律，加强监管，重新建立起消费者的信任，才能实现整个行业的健康有序发展。

三、建议和展望

通过SWOT分析，吉林某乳业有限公司作为地方性中小企业，要想在激烈的市场竞争中谋求发展，就应该充分利用其优势和机会，改进其不足，并且与时俱进，不断探索和创新。首先，成本控制是企业维持竞争力的基础。该公司应继续发挥其产品价格优势，在各个方面降低生产成本，提高生产运营效率。其次，公司应该加强品牌宣传和推广，通过传统媒体和新媒体等方式扩大知名度，适当投放广告，开展品牌传播活动等，与消费者产生互动，让其品牌形象深入人心。第三，公司应该对产品进行市场细分，明确市场地位，要树立独具特色的明星产品，同时创新出新产品以适应不同群体。既有满足普通人群低价位产品，又要有追求品质和包装的高端产品。要有适合儿童的产品，又要有适合中老年人的产品等等。第四，在“互联网+”时代，公司应采取线上线下相结合的营销模式，电子商务与实体店相互融合，加强服务和用户体验。

综上所述，吉林某乳业有限公司的发展之路机遇与风险并存，但总的来说机会和优势大于威胁和劣势，所以只要制定乳品业发展长远战略规划，扩大城乡居民乳制品消费，打造特色的区域品牌，就可以稳定健康的向前发展。

参考文献：

[1]迈克尔·波特.竞争战略.华夏出版社，2005

[2]刘禹，王铭实，冯启.2011年中国乳业竞争战略分析[J].乳品与人类.2011（01）

[3]张生泉，李冰.寻找中国乳业的机会点[J].乳品与人类.2011（05）

[4]张斌.探析品牌记忆重构——中国乳制品行业发展新思路[J].珠江论丛.2013（01）

宝洁公司的swot分析 篇4

SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表

strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

宝洁公司简介

宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J.M.Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。

一：宝洁公司的优势

1、进入中国市场的时间。

1988年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。

2、科技优势，人才优势。

宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销

售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。

3、专业的市场策划

目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门。市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和的各种预算等等，就等于掌控公司的命脉。

4、产品的包装宣传

宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位．每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品．而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品．

宝洁公司的广告宣传也很有特点，在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末毣加上句：Ｐ&Ｇ，创造生活无限美，虽然没说的Ｐ&Ｇ属于宝洁公司，但大家都会知道一件事情：这些产品都是属于Ｐ&Ｇ公司的．

以消费者心理学的角度，人的心理都会有个观点，喜欢尝试新东西．人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品，比一下看效果如何．换着使用，而不会长时间都使用一个牌子同，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是:给消费者感觉这个产品又出新的了．另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻．

５、良好的公司文化

一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的剬是长时间积累形成的．

宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能．各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽．．．但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争．

６、直销分销代销的选择

二：宝洁公司的弱势

本土日化的冲击，低端品牌的利润空间缩小，直接影响分销商返点，导致渠道打不开。尚未真正了解中国消费者的消费特点和诉求。宣传费用的高昂，企业打造一个知名的品牌需要财力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价；多个品牌之间的自我竞争；品牌管理成本过高，也容易在消费者中产生混淆。

三：宝洁公司的机会

1.宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。

2.业务保持了强劲的增长

中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。目前, 宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居前五位。

3.建立了出色的组织结构

伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。

4.承诺做模范企业公民

二十年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面。展望未来，宝洁将秉承公司的根本宗旨，成为并被公认为全球最优秀的日用消费品公司。宝洁将以“亲近生活，美化生活”为本，努力向中国的消费者提供更多、更好的品牌产品及服务，使他们的生活日臻完美。

内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“伊卡璐”、“润妍”、“沙宣”等。“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本为招牌，其广告并未强调是宝洁的产品，并不利用宝洁品牌优势，因所针对的市场宝洁从未介入，风险较大，一有闪失即可丢弃不会影响宝洁整体。

四：宝洁公司的威胁

舒蕾进入市场时，细分功能很少，反以焗油博士，去屑先锋，柔顺专家的变现手法进行功效印象占位，很显然，舒蕾在提示顾客---舒蕾的产品功能不是最多却是最强的，而三大功能正式洗发水市场的主流需求。

采乐则将产品和功能同质化程度过高的市场环境中，以强化区隔效应以手段成功突围的兵法演绎得更为极致，在极短的时间内创造了专业去屑第一品牌的奇迹。虽然没有在市场份额上超过海飞丝，却彻底弱化了海飞丝的品牌价值核心。试问，在飘柔的内部交叉性竞争和去屑先锋，专业去屑的冲击弱化下，海飞丝将向何处去。

联合利华也是宝洁的威胁：灵活本土化策略、信息管理理念和持续创新，以及这些竞争优势对企业发展产生的积极推动作用。

公司企业战略规划swot分析法 篇5

———SWOT分析法

一、企业背景：

热力西疆（以下简称西疆），位于中国西部的飞行器公司，成立仅一年，各种基础设施基本完善，领导及职员充满热情，面临这巨大的竞争压力，企业正在努力完善，增加生存能力。现在用SWOT分析(SWOT分别为优势、劣势、机会和威胁的英文单词的首个字母)，也许能让大家对热力西疆公司未来的发展有一个清醒的、客观的认识。

二、热力西疆的优势

自热力西疆公司成立一年以内，公司处于稳步发展，虽与对手规模相当，但热力西疆公司仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在人员储备，服务质量，研发机构，完善竞争体制方面：

1、西疆公司在发展过程中 培养了和储备了一大批了解本地市场，熟悉飞行器设备的管理和技术的能力较高的管理和专业技术人才。同时西疆公司还积累了大量丰富的的运营管理经验，拥有良好的运营技能和较为完善的服务系统

2、西疆公司日趋完善的服务质量，公司刚成立不久，决策管理层与员工职员充满热情，顾客是上帝不在是一句口号，完善的反馈制度最大限度的方便用户；西疆还成立了服务热线，便于客户咨询投诉等，建立了良好的互动服务。

3、研发方面西疆公司具有优秀的研发人员，致力于新产品研发，掌握核心技术占领市场，扩大规模。

4、完善的竞争体制，西疆公司在成立初期就已制定了完善的竞争体制，内部竞争将形成公司的绝对优势，通过竞争的形式，使员工充满动力，提高服务态度，升级产品品质。

三、热力西疆的劣势

热力西疆公司具有一定的发展劣势，但优势劣势是并存的。由于公司成立不久，还未形成规模效益，与竞争对手规模相当，而且一定情况下，优势可能会转化为劣势。西疆公司虽然拥有大量人才储备，但缺乏人力资源开发管理，人文环境建设以及适应市场制度环境。虽然西疆公司具有一定优势，但是缺乏资源运作优势，资金不足，缺乏资金优势，一旦不慎，优势可能会变成劣势。劣势主要便现在：

1、企业领导层现在只能关注眼前的战术和策略，就当前生产规模进行决策，缺乏长远的战略，无法统观大局；企业缺乏应变复杂性环境的策略，缺乏多样性策划人才。

2、企业内部创新与发展矛盾，内部创新需要大量资金，反复试验，但企业发展则需要形成节约经济，降低成本以参加全球化竞争优势。

3、企业的基础设施与现有产品无法形成特色服务，虽然西疆公司拥有完善的服务设施，但生产产品不具特色，不能满足所有客户的需求，无法大范围占领市场，而且可能面临现有客户流失。

四、热力西疆的机会

自我国建国以来，发展迅猛，航天事业如日中天，飞行器发展提供了前所未有的发展机遇。同时也为企业提供了巨大的机会，主要表现为：

1、国家经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为西疆提供了更大的发展空间。据有关数据显示，我国从1999年到2005年，六年时间，六艘飞船，六次飞跃，我国载人航天的速度和效率，令世界称奇，令亿万中国人民备受鼓舞、倍感自豪。所以企业具有巨大的内需拉动。

2、企业法律法规不断健全完善，将进入依法管理的阶段，为企业创造了公平、有序的竞争环境，是企业健康有序发展。

3、市场逐步对外开放，将加快企业的国际化进程，有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。同时可促进飞行器产业借鉴国外公司的管理经验，积极地推进思维、技术、体制创新，提高产品档次，降低成本，完善服务质量，改进营销策略，增强核心竞争力。

五、热力西疆的威胁

机会与威胁并存。任何事件的影响都是相对的，西疆在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面：为了发展潜在客户，扩大规模，企业需要把格局由简单转向多元。

1、在竞争趋势方面，国内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡。在过渡期间，市场份额的抢夺将成为市场跟随者的发展重点。国际资本竞争压力也将逐步增大。国外飞行器商将通过兼并，联合和收购等方式实现全球服务化的速度不断加快。

2、高端技术人才流失较为严重。国内外许多公司采用高薪、高福利等政策吸引高端技术人才，造成人才严重流失。这一现象至今仍未得到解决。人才的流动是竞争的必然结果，是关系到飞行器生存发展的关键问题。因此，如何体现人才价值、发挥人才潜能，是西疆必须正视的一个问题。

六、西疆公司SWOT分析表格

七、规划总结

1、短期目标

（1）着力于研发生产

（2）开发市场，发觉潜在用户

（3）适当扩大生产线

（4）寻找最佳原材料供货商，降低成本，提高利润

（5）寻找培养高科技人才

2、长期目标

（1）逐步扩大企业规模

（2）整合信息，收购兼并竞争对手

（3）商品逐渐发展并占领国际市场，开发核心技术

（4）弱化生产能力，实现产品外包

以纯企业文化理念 篇6

:以纯企业文化理念

形象寓意:

“以纯”源于年轻一族追求个性真实，追求时尚的心境，体现了品牌当时的市场定位。字号内涵:

英文则是YI（以纯的以的拼音）和FASHION（时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”。色彩基调:

以黑白简单衬托，鲜明地突出logo

构图含义:

整体的形状还体现了品牌紧贴网络时尚的特色。

企业核心价值观:

以信誉为根本，用质量求发展 企业使命:

通过提供平价、优质的时尚服饰，以引领热爱时尚热爱分享的人们的穿衣文化和生活方式 企业愿景:

成为国际领先的时尚服饰零售品牌

企业宗旨: 为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装

企业精神:

要有坚定的追求目标、强烈的群体意识、正确的竞争原则、鲜明的社会责任和可靠的价值观念及方法论

企业气氛:

在积极创造物质氛围和制度氛围的基础上，要把创造良好的企业感情氛围作为重点

企业责任:

强调要在生产过程中对人的价值的关注，强调对消费者、对环境、对社会的贡献 企业信念:

以信誉为根本，用质量求发展

企业伦理:

正直诚信，恪守、监督并打击损害公司利益的行为

企业理念:

以信誉为根本，用质量求发展

市场理念:

以顾客需求为前提，不断满足顾客需求

经营理念:

以信誉为根本，用质量求发展

管理理念:

增强大局观，双赢思维，注重沟通调研，形成方法论

产品理念:

以精湛的手工、优质的布料、新潮的款式设计高品质的服饰

质量理念:

追求卓越，真诚服务，不放过每一处漏洞

效益理念:

要以增收节支为中心，一切生产经营活动都要考虑其投入产出比，实现经济效益、社会效益和生态效益的综合平衡。

人才理念:

人才是我们最宝贵的资源

团队理念:

思想统一，形成合力，量才而用，追求团队成功

创新理念:

不断追求新知识，敢于创新

学习理念:

始终保持学习心态，不断完善提升自我责任理念:

做人做事必须诚实，敢于承担责任 执行理念:

以客为先，让客人开心满意 员工通用行为规范:

以纯公司swot分析 篇7

湖北省农业产业化信用担保股份有限公司 (以下简称公司) 是经湖北省人民政府批准成立的国有控股公司。2005年4月, 湖北省与国家农业开发银行签订了300亿元的农业政策性金融合作协议。同时, 湖北省政府决定, 拿出财政资金支持组建农业产业化信用担保股份公司。该公司于2005年10月注册成立, 注册资本22445.5264万元, 共有股东21家, 省国资委占比91.44%。

该公司自成立以来起到的担保平台放大效应显著, 在缓解龙头企业资金融资难问题上也取得了明显成效, 支持了一批重点企业快速成长, 在推动金融部门对农业的投入, 探索财政资金扶持农业的新路子, 搭建政策支持的新平台等诸多方面起了很大了作用。

2 湖北省农业产业化信用担保公司的SWOT模型分析

2.1 SWOT模型简介

SWOT分析法, 即态势分析法, 是指从优势 (strength) , 劣势 (weakness) , 机会 (opportunity) 和威胁 (threats) 四个方面对企业进行分析的一种方法 (其模型可用表1简略表示) 。

2.2 湖北省农业产业化信用担保公司SWOT分析

2.2.1 优势 (strength) 。

(1) 公司战略目标清晰。该公司的经营范围是为申请贷款融资的市 (州) 级及市 (州) 以上农业产业化龙头企业提供担保, 为市 (州) 农业产业化担保公司提供再担保, 向国家信用担保机构申请再担保, 为龙头企业提供配套中介服务, 主要目的是服务农业。 (2) 股东背景优势和公司人力资源优势。该公司人权和事权由湖北省农业厅管理, 省国资委作为出资人履行出资人职责, 具有较强的股东背景优势。公司经营管理人员面向社会公开招聘产生, 现有员工28名, 从业人员都具有较高从业资质, 学历平均水平较高。公司下设综合部、财务部、风险控制部、项目部, 以其全部资产实行自主经营、自负盈亏、自我发展。 (3) 合作银行实力较强。2005年4月, 湖北省与国家农业开发银行签订了300亿元的农业政策性金融合作协议。同时公司与国开行、农信社、农行、农发行、深发展、湖北银行、农信社、汉口银行、建行等银行有合作。

2.2.2 劣势 (weakness) 。

(1) 缺乏相应的国家法律法规的管理规范。农业信用担保作为一个新兴行业, 目前我国对此还没有出台相应的系统有效的法律, 使得农业信用担保行业的发展缺乏统一规范的制度保障。 (2) 盈利空间有限, 抗风险能力弱。由于有省财政的大力扶持, 农业信用担保公司具有先天的保护屏障, 缺乏市场战略与竞争意识, 使得其业务开展范围狭小, 市场意识薄弱。 (3) 反担保资产评估难。农业信用担保公司的担保对象主要是农业龙头性企业, 其财产主要是像房屋厂房等无权证资产, 无法进行贷款抵押。而农业作为弱势产业, 对市场变化、天灾人祸的抗风险能力相对较弱, 自然的、市场的以及主观的因素相互发生作用, 导致对反担保资产的准确评估较难。

2.2.3 机遇 (opportunity) 。

(1) 宏观政策优势。“三农”问题历来是党和国家工作的重中之重, 中央连续多年发头号文件支持农业产业化发展。2013年中共中央国务院在《关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见》中指出要建立多层次、多形式的农业信用担保体系。2014年国务院办公厅《关于金融服务“三农”发展的若干意见》中指出要规范发展小额贷款公司, 拓宽融资渠道, 加快接入征信系统, 完善管理政策。这就为湖北省农业产业化信用担保公司的发展提供了良好的宏观政策背景。 (2) 行业发展优势。湖北省作为一个农业大省, 农业专业化经营是其发展的必然道路, 而后续资金不足、资金周转困难、经营规模较难扩大等都是制约农业产业化发展的瓶颈。这就为农业产业化信用担保公司提供了较大的市场需求。 (3) 湖北省迎来“黄金十年”发展的重要战略机, 为农信担保公司发展提供发展契机。国际金融环境引发国内外经济格局深刻调整, 我国发展重点由沿海地区向中西部地区梯度推进, 湖北省将成为拓展内需市场的前沿阵地。

2.2.4 威胁 (threats) 。

(1) 随着公司业务规模的扩展以及农业企业融资需求的增长, 农业担保公司资本金不足的问题日益显现, 担保公司的注册资本以及单一的业务收入已经难以保证其对农业企业的担保贷款额度, 给公司的抗风险能力带来了威胁, 这也成为制约其长久发展的重要因素。 (2) 担保公司的低收益和高风险使得担保公司面临的风险与收益严重不对等。担保公司收费较低, 同时面对的担保企业农业企业经营有较大不确定性。近几年国际国内经济形势波动较大, 担保公司在融资链条上属于风险最终承担者, 压力较大。 (3) WTO规则的约束以及国际担保业务市场的竞争。我国市场化的深入以及WTO国民待遇等规则的约束, 使得国际资本快速涌入, 国外机构纷纷进入本土, 参与担保行业的市场竞争。由于我国担保行业起步晚, 技术经验风险控制等方面与发达国家同类行业还有较大差距, 因此即使是在本土的竞争也相对处于劣势。

3 对我国农业担保公司发展的建议

3.1 政府层面

农业担保企业的政策性和服务农业性决定了其保费收入的不足, 政府应该加大保费补贴, 同时政府完善财政对农业担保机构支持机制。

3.1.1 建立农业担保风险准备金。

对农业担保的风险准备金按照一定比例, 建立包括中央、省、市、区县等多级农业担保准备金, 形成与中央财政相补充能有力支撑农业担保健康发展的货币资源。

3.1.2 实行财政补贴政策和税收优惠政策。

对已建立的农业担保公司, 政府要加大资金的投入, 扩充公司资本, 发放政府补贴, 实施优惠税率, 建立良好的激励机制, 并奖励业务开展好的公司。

3.1.3 适当开展地区试点。

放开农业担保企业的单一化业务限制, 允许担保公司适当运用资本金开展其他业务, 投资其他业务。比如, 投资市场上比较安全的金融产品以增强担保公司的抗风险能力。设立政府农业担保专项风险补偿基金, 增强公司抗风险能力。

3.1.4 完善担保业法律法规。

加强针对担保业的法律法规建设, 健全监管、自律、核算工作。立法缺陷是行业发展的硬伤。因此必须从根本上加强担保行业大发展规范与保护, 制定相关经济法律与会计制度。

3.2 担保公司层面

3.2.1 完善公司管理模式。

农业担保公司应该努力提升企业管理, 探索新的管理模式, 提高企业整体素质, 使企业综合管理实力不断增强。建立健全适应发展的一套完善的内控制度, 促进公司健康持续发展。

3.2.2 拓宽融资渠道。

农业担保公司应该增加和银行等其他金融机构的合作, 拓宽融资渠道。在国家法律法规的基础上, 涉足非农项目担保。利用担保服务平台, 为龙头企业开展金融咨询服务, 创造服务收入, 改变目前仅靠担保业务收入的现状, 有效提高抗风险能力。

3.2.3 加强风险防控。

农业担保公司应该坚持以“防控风险”为主的工作思路, 集中精力解决快速发展过程中遇到的问题及风险, 进一步加大对担保企业资信评估力度及加强受保企业的保后跟踪管理工作, 及时了解受保企业的经营状况, 做到早发现、早预警, 对各种风险努力做到提前预判, 及早应对, 加大对代偿款项的追偿力度。

3.3 金融机构层面

金融机构应该积极响应国家支持农业担保公司的号召, 加大和农业担保公司的合作, 利用自身优势支持和帮助农业担保公司发展。在放款条件和放款金额上应该适度考虑向农业小微企业倾斜, 不能为了自身利益而将小微农企拒之门外, 用实际行动支持农业做大做强。

4 结语

农业担保企业是我国农业产业化的重要动力, 搭建了农业企业和金融机构之间的融资平台, 对解决我国农业企业融资难问题提供了重要途径, 为我国农业产业的做大做强提供着极为重要的帮助。但在资金补偿机制、风险分散机制、担保品种等方面, 农业担保公司的发展存在诸多困难, 此外农业担保人才的缺乏, 农业担保信用体系的不完善也对我国农业企业的发展造成了极大阻碍。对此, 政府应该加大政策资金支持, 建立健全我国农业担保信用体系和法律法规;农业担保公司应该努力完善企业管理制度, 拓宽融资渠道, 同时加强风险管控, 金融机构应该积极响应国家号召, 加大对农业担保公司的支持力度, 共同为我国农业产业化助力。

摘要：农业产业化信用担保公司的建立搭起了农业企业和金融机构之间的融资平台, 对于农业企业的做大做强具有重要作用。以湖北省农业产业化信用担保股份有限公司为样本, 借助SWOT分析模式, 对我国农业担保公司发展状况及存在的问题进行分析, 并就其未来发展策略提出了相应建议。

关键词：三农,农业担保公司,SWOT分析

参考文献

[1]姚江.发展农业担保助推现代农业[N].中国信息报, 2011-6-16.

[2]马九杰.农业担保公司的担保能力建设[J].中国金融, 2012 (14) .

[3]杨晖, 王梅.信用担保管理与实务教程[M].北京:经济科学出版社, 2011.

以纯公司swot分析 篇8

[关键词] SWOT 航空货运代理 战略管理 模糊综合评判

一、引言

企业战略是对企业长远发展的全局性谋划，企业的管理人员要善于研究和分析外部环境因素对企业活动的影响，从环境因素的发展规律中，辨明市场机会和环境威胁。同时，企业还要定期检查企业内部环境因素，分析自身的优势和劣势，扬长避短，把外部环境机会和企业能力结合起来，制定行之有效的企业战略。

SWOT分析就是判断企业经营战略地位切实有效的方法。SWOT指的是对企业的优势（Strengths）、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的分析。但目前，对SWOT分析的运用大都采用定性的非系统的分析方法，通过罗列S、W、O、T的各种表现形成一个模糊的企业经营战略地位的轮廓，据此做出判断。这样的分析结果过于概念化，主观性强，难以准确把握。

二、SWOT量化分析模型

SWOT量化分析模型的分析流程为:收集信息;分析外部环境和外部环境，由专家对各因素进行评判;进行模糊评判，确定机会与威胁，优势与劣势因素，并计算总优势、总劣势、总机会和总威胁的强度;构筑经营战略四边形;判定经营战略地位，包括战略类型选择(θ方位角）和战略强度的选择(ρ模）;形成战略经营向量(θ,ρ);对照战略谱进行战略选择。

1.因素评判表

通过收集信息，分析影响企业发展的内部环境因素，外部環境因素，并由若干个专家进行评判，对评判结果进行统计，得到统计结果U={u1,u2……un}与评判集V={v1,v2……vn}。

2.综合评判

将影响企业的内部因素，外部因素的定性变量进行量化处理，建立模糊综合评判的数学模型：已知因素集U={u1,u2……un}与评价集V={v1,v2……vn}，设各因素的权重分别为V上的模糊子集A，记为A=(a1,a2,……an)其中ai为第i个因素ui所对应的权，且一般规定对第i个因素的单因素评判向量为V上的模糊子集Ri=(Ri1,Ri2,…Rim)，则对该评判对象的模糊综合评判结果是V上得模糊集,规一化得:。

3.计算总优势S1、总劣势W1、总机会O1和总威胁T1

4.战略四边形的建立

以S、W、O和T变量各为半轴，构成四半维坐标系。在四半维坐标系的S轴、W轴、O轴和T轴上分别找到S、W、O和T对应点S1W1O1T1。四边形的重心为四个因素综合作用的结果。根据该重心所处在的位置确定战略类型

5.战略类型方位θ的计算

为了便于讨论，这里引入战略类型方位变量，根据战略类型方位区分企业的战略类型，用θ表示战略类型方位，则tanθ=Y/X,其中0≤θ≤2π这样做就可以根据 的大小选择企业的战略类型。

6.战略强度的确定

对于同一战略类型的企业，企业可以采取积极开拓或是求稳、保守的战略态势，因此，需要确定其战略强度。在四半维坐标系内，坐标点 的战略强度定义为x*y。在四半维平面坐标系内，满足C=x*y（C为大于0的常数）的坐标点(x,y)所形成的轨迹L成为战略强度曲线。战略强度是战略正强度与战略负强度作用的结果。战略正强度U是企业外部机会与内在优势共同作用的结果，U=O1*S1，对于相同的战略正强度，可以有不同的机会、优势组合，它表明企业外部机会与内在优势在一定意义下可以相互转换。不同的战略正强度曲线具有不同的战略正强度，离原点越远，战略正强度越大。战略负强度V是企业外部威胁与内在劣势共同作用的结果，V=T1*W1，离原点越远，战略负强度越大。

企业发展战略的强度，可以用战略强度因素ρ来表示，ρ=U/(U+V)。根据战略强度因数可以确定战略强度类型。ρ=0.5为不定点;ρ＜0.5为保守区，ρ值越小，保守度越大;ρ＞0.5位开拓区，ρ值越大，开拓度越大。

7.战略向量的构成和战略的选择

在战略类型与战略强度谱系坐标系中，坐标(ρ,θ)形成以方位角为θ，模为ρ的战略向量。通过战略向量可以识别和判断企业发展战略类型、战略强度，进而选择企业的发展战略，极坐标与四半维平面相结合，以HS为极轴，H为中心形成一簇同心圆。方位角所在扇区识别企业的战略类型。随着同心圆半径的增大，企业的战略强度加大。

三、实例应用

1.信息收集与整理

笔者通过在X航空货运代理公司为期两个月的实地调研，运用了个别访谈、调查问卷等方法收集了大量的信息资料，总结了影响该公司发展的内外部因素和外部因素。

(1)内部因素U1

①销售服务网络u1;②员工素质u2;③价格u3;④与本地客源的关系u4;⑤指定的货源数量u5;⑥提供报关等相关服务u6;⑦企业信息化程度u7;

(2)外部因素U2

①面对当前海运的竞争u1;②全球经济环境u2;③当地的投资环境u3;④当地航空硬件设施u4;⑤当地航空软件设施u5;⑥本行业的进入门槛u6;⑦当地同行业竞争程度u7;

2.因素综合评判

由15位业内专家对影响X航空货运代理公司发展的内外因素进行评判，结果见下表。

并对结果进行模糊综合评判，令并由专家给出权重:

A1=(0.24,0.18,0.16,0.15,0.15,0.05,0.07)A2=(0.18,0.12,0.10,0.22,0.15,0.05,0.18)

最后根据公式（1）、（2）得到：

3.确定战略态势

根据综合评判的结果，可得

S1=0.44，W1=0.36，O1=0.34，T1=0.48

U=O1*S1=0.1496，V=T1*W1=0.172

ρ=U/(U+V)=0.46

由战略四边形及公式(3)可得:重心P(0.02,-0.035),

4.根据战略图谱制定战略

通过对X航空货运代理公司SWOT的分析测定可以看到，总优势力度大于总劣势力度，总机会力度小于总威胁力度，并根据战略图谱可知该公司应采取抗争型战略区的调整型战略，同时由于战略强度系数ρ=0.46，小于0.5，则采取的战略强度不宜过大。由于重心P(0.02,-0.035)处在第四象限，则采取ST战略：面临市场竞争加速，稳固本地货源的基础上，发挥自身的价格的优势，开发更多的货源，争取更多的国外指定货源，并巩固与其它航空公司不同航线的长期合作关系。

参考文献:

[1]L.J.布儒瓦第三艾琳．M．杜海米:战略管理[M].北京:中信出版社,2004,54～73

[2]谢季坚刘承平:模糊数学方法及其应用[M].武昌:华中科技大学出版社,2000

[3]黄昕周世植:企业经营战略SWOT分析方法的改进及模型[J].2000,19(3):34～37

我爱以纯演讲稿怎么写 篇9

尊敬的各位领导，各位同事：

你们好！今天，我的演讲题目是《我爱xx，我们共同温暖的家》

当我站在这里时，也许你们要问我：一个刚进入公司不到三个月的小职工，对公司业务一无所知的人为什么要参加这次演讲，为什么还来凑这份热闹，因为我想在这里借这次机会大声的告诉大家：我爱xx,我爱我的第一份工作。我爱xx，这里是我的第一份工作；这里是我踏入社会的第一个家；这里是我实现自我价值的舞台；在这里，我懂得了什么是劳动，什么是结果，什么是付出，什么是收获，在这里，公司的领导和同事们教会了我很多在学校里学不到的东西，在xx，就是在xx，是我工作的起点，在xx,还是在xx,让我体会到了工作的乐趣.xx是我心中的事业，领导和同事是我心中的骄傲。刚才我听了前面几位同志的演讲，心情十分激动，他们那发自心底的声音和真情的流露，令我百感交集，忍不住，我也要走上台来，向大家表露我的心声。xx集团历经x多年市场风雨的洗礼，冲破无数个艰难险阻，越过无数道坡坡坎坎，一路走到今天，可以说，每一步都是公司全体员工共同打拼的结果，每一步都倾注了xx 人的心血和汗水，凝聚着我们xx人的聪明和智慧。作为一个刚走出校门我，一脸稚气，不够成熟，也不够稳重，但梦想和激情坚决不会让我在工作上原地踏步；作为一个刚踏进公司的我，缺乏工作经验，面对有些事情可能会一脸茫然，但青春熊熊燃烧的火焰随时都在点燃着激情澎湃的血液，敦促我用谦虚的态度向领导请教，向同事学习；作为一个刚接手第一份工作的我，惊喜来的有些突然，压力也就随之而来，但理想和信念撞击出的火花将带我走进我的工作。当我们在为企业努力工作的时候，公司也在不断的关注着我们，举办的各种技能比赛，就比如今天的这场演讲比赛，为的就是让我们能在比赛这种氛围当中不断的充实自己的技术，提高自己的工作效率，让自己得到了充分的锻炼和发展。公司给了我们发展的平台，我们更应该抓住这种机遇努力向上，奋斗不仅仅是为了公司，更是为了达到自己的目标，实现自己的梦想。

不仅如此，公司还积极组织我们参与到街道的各项活动中去。通过这些活动不仅让我们展示了自己的才华，同时也让我们懂得了团结的力量，把这种团结的精神和在比赛当中勇于拼搏的精神用到工作中去，便是将自己的事业又往前迈出一大步。这便是“家”带给我们的，用一件事情，用一种方式让我们自己体会到它内部真正的涵义，然后把它衍生出

去，应用到合适的地方，这便是xx这个家长给我们的启发，它让我们学会了在工作中如何奋斗、如何成长。

当我们一开始接触新家时，会感到些许陌生，但随着时间的推移，我们感受到了xx这个家庭对我们的关注、关心、关爱，让我们知道了什么是温暖，让我们在家的关怀下不断的成长。

之所以我爱xx,我爱我家。我爱我们共同生活的家！在中间删减一下，修改一下。引用一些经典的话或经典短小的故事篇二：我爱我的学生演讲稿

我爱我的学生演讲稿

尊敬的领导及各位同行：

大家好,今天我演讲的题目是:我爱我的学生

今天我们集会于此，共表心声。这其实是在见证教师职业持久的光辉，我们都是在肯定自己的承诺。将教育事业树立在心上的，不是我们的名称，也不是职业操守的教条，更不是法律制度的约束。而是我们拥有一颗奉献教育的心；拥有一颗热爱学生的心。这颗心让我们成为阳光下最灿烂的人。著名学者许亢梅说：“看见学生想到自己的孩子，看见自己的孩子想到学生，因为爱子所以爱生，因为关心自己的孩子，所以关心每一个学生，因而心中牢记——爱生如子！今天，我们继续着这一未竟的征程，架起这些真理与现实的桥梁。今天，我们是为了兑现诺言而来的，当我们迈上讲台的第一步起就暗许诺言：承诺要用毕生的心血来浇灌祖国的花朵；承诺视他们如自己的孩子；承诺用自己的生命来保护他们。

我忠诚于我们的事业，保证让每一个学生都知道，他有同其他人一样成功的机会。因为，他是我的学生。

我爱我的学生，领导们，老师们，三钱粉笔，万钧重担。教师之责任，任重而道远。山登绝顶我为峰，莫管风逐秀林木。

世界上没有一朵鲜花不美丽，没有一个孩子不可爱。因为每一个孩子都有一个丰富美好的内心世界，这是学生的潜能。——冰心

２、要像对待荷叶上的露珠一样小心翼翼地保学生幼小的心灵，晶莹透亮的露珠是美丽可爱的，但却十分脆弱，一不小心，就会滚落破碎，不复存在，学生的心灵，如同脆弱的露珠，需要老师的倍加呵护。——苏霍姆林斯基篇三：(我爱xx公司名)演讲稿 尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家下午好！首先祝大家节日快乐！我是来自，很高兴能够站在这里演讲。今天我给大家演讲的主题是《我爱xx》！

一个人来到世上，总要有目标、有追求。如果说得直接一点，就是要找一个谋生的方式。一个人的大半辈子都会做同 一件事情，那就是工作，奋斗、奉献。社会是我生存的舞台，xx是我发展的平台，我珍惜、我无悔，我发自内心的讲，我爱xx。那么怎样来表达我对xx的爱呢，我会义无反顾的选择爱岗敬业。古人云：不积跬步无以至千里；不积小流无以成江海。而我的追求就是接待好每一位客户，回答好客户的咨询，填好每一份合同，算准每一位数字，做好每一笔理财业务。从一点一滴的小事做起，（从一分一秒的时间抓起）。

我爱xx，是因为xx指引了我的职业生涯，给了我展示自己的空间。这里有重视和关怀我成长的领导，这里有传我经验，助我成长的同事，这里有凝聚力极强的战斗集体，这里有彼此相携、同舟共济的和谐氛围。几个月的磨练，我已顺利通过公司的考核期，成为xx的一个合格员工，为此我自豪，我高兴，发自肺腑的一句话：我爱xx。

我是xx的一员，xx也由我们大家来组成。雷锋曾在自己的日记中写到：如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地；如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位。我们看到他不错的文笔，更看到他那份爱岗敬业的精神。每个人有不同的岗位，每个岗位有不同的职责。为了xx的发展壮大，让我们每个员工发出巨大的能量，汇聚成无穷的力量，去拼市场、战对手，创出河南担保行业我们xx的一片蓝天！

每个人的职务不同，工作不同，但是爱岗敬业是相同的，履行着自己的职

责，坚守着自己的岗位，这就是爱岗，这就是敬业。爱岗敬业是将自己工作当成一种责任，一种乐趣，一种精神享受和人生追求，它表现在工作中就是勤奋和主动，就是节俭和意志，就是自信和创新。放眼现实，大到整个社会，小到我们企业，都不难发现，很多人正默默的奉献着。我们目睹着xx的一切，我们的管理层，为了公司业务发展，深思熟虑、加班加点；我们的会签员，经常中午赶着签合同，到下午2点还没吃上饭；我们的风控经理经常加班到深夜，还有我们的理财融资经理们。他们总会说：客户的事情还没有处理完，不然会影响xx的收益和形象。就是这普通的话语，就是这勤恳的态度，才能保证我们公司业务的顺利开展，才能让我们的企业越做越好。他们就像螺丝钉一样，虽然渺小，却是企业这个大机器的必须，是企业灵活运转的坚强后盾。

亲爱的同事们，xx是我们生命的追求，更是我们生命的源泉。企业的兴衰是我们的，企业的明天也是我们的，为了我们这个共同的事业，共同的追求。让我们携手并肩，迎接未来的挑战吧！

今天，我们创造历史，与在座的精英们共同打造xx；未来，历史将会见证我们，大家一起分享收获的馨香！我相信，我们的xx 前景铺满了鲜花，我们每个人的发展空间将异常辉煌。虽然在行进的路程中，会有艰难险阻，但我相信，在孙总的英明领导下，我们一定会劈风斩浪，扬帆远航。

天高任鸟飞，海阔凭鱼跃

大浪淘沙东流去，数风流人物，还看xx 谢谢大家篇四：我爱读书.演讲稿

我爱读书

尊敬的各位评委、老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天我演讲的题目是《我爱读书》

如果有人问我：你最喜欢什么?我会不加思考地回答说，读书。是的，我爱读书，所有认识我的人都知道是个小书虫。每当我走进书店，挑选一本好书，孜孜不倦地读着；每当我手捧一本喜爱的书，跟同伴交流书中的精彩片段；每当我为自己准备一个书屋，在知识的海洋里遨游时，我会觉得自己是这个世界上最幸福的人。

我爱读书，因为读书有无穷的乐趣。

从呱呱坠地的那天起，作为老师的母亲就用手指着小儿书，用标准的“aoe”把我领进了书的门槛； 在我还不识字的时候，每天晚上，妈妈都给我讲故事，把我引入了一个个神奇的世界：我想像不出皮诺曹的鼻子有多长，我羡慕孙悟空一个筋斗十万八千里，我想坐着雪橇和圣诞老人一起，给小朋友送去礼物??后来，我得知妈妈讲的故事是从书上看来的。于是，我对书产生了浓厚的兴趣。上小学后，我学会了拼音，妈妈给我买了一些带拼音的书。我开始自己读书，《人与自然》让我知道了动物与人之间的关系；《十万个为什么》让我知道了大自然的美丽与神奇??书告诉我许多以前我从不知道的故事。夜深人静，皎洁的月儿升得老高，万籁俱寂，只有时间“滴嗒”的脚步在延续，今夜难眠，昏黄的灯光下我依旧沉醉在《读者》的世界??。难忘与书一起走过的每一分钟，有过感伤的泪水，有过会心的微笑。书如挚友，迷惘时，给予人星光般的鼓舞，失落时，给予人清风般的慰藉，我最愿细听它低诉，聆听它轻唱。也许，年幼无知的我，更着迷于嬉戏玩耍的乐趣。但就在偶然的机会，一篇短小精悍的《丑小鸭》便牵动了我幼小的心灵。于是伴着《卖火柴的小姑娘》

编织着《柳树下的梦》我带着几分好奇走进那充满神秘的童话世界里。我任渴望知识的种子悄悄在心中萌芽??时光荏苒，我告别了充满神奇幻想的童话世界，于是，带有精美插图的《水浒传》、《红楼梦》便常常搁置在我的床头，还不止一次地走进了我的睡梦。我时常会为林黛玉的感人悲剧而涕泪交集，为鲁提辖拳打镇关西而拍手叫好。“书是人类进步的阶梯。”“读书破万卷，下笔如有神。”“书是人最好的朋友，生活中遇到困难时，就可以向它寻求帮助，它永远不会背叛你。”

培根说过：“读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人精密，哲理学使人深刻，伦理学使人有修养，逻辑修辞使人善辩”。

当你打开一本好书的时候，马上就会听到许多声音：有智者娓娓的谈心，有勇士激昂的呐喊；有恬美如秋月的小夜曲，有壮烈如大潮的交响乐；有春花凋零的叹息，有小鸟归巢的啾啾??，走进浩瀚书海，呼吸那淡淡书香，世间千般乐，书香最迷人！同学们，让我们马上行动起来，都来读好书吧！

书籍伴随我成长 尊敬的各位领导、同志们，大家好：

今天，我演讲的题目是《书籍伴随我成长》，小的时候我奶奶就告诉我：“万般皆下品，唯有读书高”，长大了到学校里一定要好好读书，儿时的我虽不懂这句话的深刻内涵，但我却深深地记住了这句话。上学后我的老师曾用这样的句子教育我们：“三更灯火五更鸡，正是少年读书时，黑发不知勤学早，白首方悔读书迟”、“用知识改变命运，用书籍点亮人生”、“书 籍是人类进步的阶梯”。随着年龄的增长，我无时不体会和感悟着奶奶说过的话和老师的谆谆教诲。十年的寒窗苦读，十年的努力学习，我踏进了大学的校门。毕业后，走上了税务机关的工作岗位，成为了一名光荣的税务工作者。要感谢我的奶奶，感谢我的恩师告诉我这些至理名言，是书籍让我一步步走向成熟，懂得了工作和生活。长大了，我爱读书。因为书籍让我懂得了怎样做人和做事；因为书籍让我懂得了爱岗敬业、恪尽职守；因为书籍让我懂得了作为一名税务人员怎样才能全心全意为纳税人提供最优质的服务。因为人生因读书会更美丽，生活因读书会更精彩！我国古代伟大诗人杜甫曾说过：“读书破万卷，下笔如有神”，事实一次次雄辩地证明了多读书，读好书的道理。从刚参加工作到现在，从不会写作到学习写作，通过读书和不断锻炼，有幸我的业务理论文章在省局《税收理论与实践》刊物上发表；有幸，我采写的信息被省局《山西地税党建信息》采用；更有幸，我那篇对地税事业充满热爱，流露着真情实感的散文，也曾被市局编辑印刷在建局十周年《感悟十年》一书中。

回首走过的岁月，是书籍伴随我度过了快乐时光；是书籍给我带来了智慧和力量；是书籍陪伴我在地税工作的岗位上健康成长。

英国文学家莎士比亚曾经这样说过：“生活里没有书籍，就好象没有阳光；智慧

里没有书籍，就好象没有翅膀”。朋友们，为了我们的幸福生活，为了我们地税事业光辉灿烂的明天，让我们在书籍的海洋里享受那取之不尽的营养吧！书籍将伴随我们走向成功，走向辉煌！

读书的孩子幸福多

小时候，妈妈就教我背古诗，什么“桃红复含宿雨”，什么“生当作人杰”等等。我每背一首，就得到妈妈一个及时的奖励：一张欣慰的笑脸，一个充满爱意的亲吻。从那时起，我就感受到了读书的孩子真幸福。上学后，我如饥似渴地读着一本本书，我常常想，在和平的蓝天下，在美丽的校园中，遨游学海，攀登书山，多么幸福！

我曾经读过这样一个故事，俄国的罗蒙诺索夫小的时候，最希望得到一本书，他是渔民的儿子。白天，他跟父亲打鱼，晚上，躲在板棚里看书。有一天，罗蒙诺索夫和父亲在海上打鱼，忽然，一阵狂风，大海掀起了巨浪，船上的帆篷被吹落了，情况十分紧急。罗蒙诺索夫不顾一切，沿着摇晃的桅杆爬上去，很快把吹落的帆篷扎结实了，渔船恢复了平稳。狂风过去后，父亲把他拉到身边，笑眯眯地说：“孩子，我要奖赏你的勇敢，给你买件鹿皮上衣，好吗？”罗蒙诺索夫摇摇头。“那你要什么呢？”“我要买一本书，爸爸，其它我什么都不要。”“难道一件鹿皮上衣还比不上一本书？”“爸爸，我想要一本好书，什么知识都有的书。

比方，天上的星星为什么会掉下来，为什么黑夜过去就是黎明??”父亲和水手们听了，都惊奇得睁圆了眼睛。因为爱读书，长大后，罗蒙诺索夫成了俄国著名的科学家、诗人、语言学家和历史学家，不仅赢得他人尊敬，还给后人留下了很多有价值的作品呢！

最是书香能致远，腹有诗书气自华。聪明的同学，从罗蒙诺索夫的成功事例中，你是否获得了“开卷有益”的启迪？

在师长的引导下，遨游书海中，天南地北，四方八极都令我的心驰神往。我虽没有到过北国边陲，却有“大漠沙如雪，燕山月似钩”的感觉；虽没有成年，却也懂得贾宝玉与林黛玉的悱恻缠绵。书中记录了千年的唐风宋雨，让我可以静坐烟波湖畔，看尽云卷云舒、花开花落；书中生长着刀风剑雨中那棵不倒的劲草，给予我前进的勇气与信念。书灯相伴，我可以和徐志摩一起“作别西天的云彩”，和三毛一起去眺望大漠星空，和席慕容一起去欣赏那海滩上捡贝壳姑娘的身影，和曹文轩一起去大麦地体验青铜与葵花兄妹的苦难而又甜蜜的童年??书里有金戈铁马，书里有亲情友情，书里有波涛风雨，书里有酸甜苦辣，书里有悲欢离合，书里有宁静自如。书，让我体验了李白的潇洒，感受了苏轼的豪放，品味了三国天空的璀璨，感受到“数风流人物，还看今朝”的时代重任?? “半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。”同学们，让我们畅饮这“源头活水”，攀登这人类进步的阶梯，成为知识的富翁，精神的巨人。热爱读书吧，因为读书的孩子真的幸福多！

小学生读书演讲稿

敬爱的老师、亲爱的同学们：篇五：我爱我的校园演讲稿

我爱我的校园演讲稿

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：大家好！

今天，我演讲的题目是《我爱我的校园》。

我们的学校是人才的摇篮。七月骄阳似火，世间万物充满生机，就连天空都升腾着希望。这对我们的小学来说，更是一个令人热血沸腾的收获季节。我爱我的校园，我爱那宽敞的教室，广阔的操场，碧绿的草坪，我更爱母亲般的老师和亲如兄弟姐妹的同学们。在这个校园里撒满了我们的欢声笑语，留下了我们成长的脚步，奠定了我们成长的坚实的基础。同学们，希望之光已在地平线上冉冉升起，让我们刻苦勤奋，开拓进取，把在小学的成长岁月变成我们生生世世永难忘怀的记忆！

我爱我的学校演讲稿

大家好!我是 年 班的 ,此时此刻,我能参加这次演讲,我感到十分荣幸和自豪。下面我演讲的题目是《我爱我的学校》。当我们告别愉快的寒假生活重返校园时,我们都惊讶的发现学校发生了巨大的变化:校门口的场地铺上了大理石砖,打上了地面,花池里载上了我们不知名的树木,还有正在修建着的可供大家乘凉的凉亭。一切干净整洁没有了寒假前的杂乱。校园里教学大楼和操场显得清新干净。同学们,此时此刻面对整洁清新的学校,你会想些什么:是否为能在这样的学校里读书学习而感到骄傲和自豪呢? 那么当我们走在干净整洁、绿树成荫的道路旁,看到果皮纸屑时;当我们坐在整洁明亮、宽敞舒适的教室里,听到有的同学在走廊吵闹宣哗时;当我们看到雪白的墙壁被污染时;当我们路过空无一人的水房,听到水龙头哗哗作响时;当我们看到低年级小同学跌倒时,我们该怎样做呢?能视而不见吗? 对,不能!做为一名小学生从背起书包跨入学校大门的那一刻起,我们就成为了学校的主人,学校的一草一木,荣辱兴衰都与我们息息相关,我们既然是学校的主人,就要时时发挥主人的作用,处处屡行主人的职责,用我们的实际行动为我们的学校增添无限光彩。说到这里,也许有的同学要问:怎样做才能为学校添光彩呢?其实这一点也不难!只要我们从上课认真听讲做起;从看到果皮纸屑及时拾起做起;从不在走廊吵闹喧哗做起;从不欺负弱小同学做起;从不在墙壁上乱写乱画做起,从不攀折花草树木做起;从用后水龙头及时关上做起;从看到小同学跌倒立刻扶起来做起??只要我们从身边的点滴小事做起,处处以《小学生日常行为规范》来衡量自己的言行,我们就能成为一名优秀的学生,一名优秀的学生本身就为学校增添了光彩。亲爱的同学们,让我们共同行动起来吧,都来争做一名优秀学生,让我们时刻谨记《小学生日常行为规范》《小学生守则》中的内容,让自己做的更好。让我们的校园因我们的出色而更加光彩绚丽!谢谢大家!我的演讲完毕!我爱我校

敬爱的老师、亲爱的同学们 大家好

我是 今天我演讲的题目是“俯身一份美丽 净化青春校园”。春回大地万物复苏。小草发芽了树木变绿了。学校为了给我们创建一个优美、舒适的学习环境为了我们能够更加健康活泼地成长想方设法千方百计筹措资金给我们的校园增添了片片新绿建成了一座座花圃培植了一块块草皮栽上了一棵棵树苗。时光匆匆如流水今天的我们早已从一个幼稚的孩童成长为一名能够独立思考、积极向上的中学生。在这时光的流逝中我们对学校的感情更深更浓。作为一名中学生我们能为我们的校园做些什么呢我们能不能为校园栽上一那么我想至少我们也应该为保护我们校园美丽的环境出一份力气尽一点责任吧。近几天天气越来越暖和了一下课小卖部里挤得水泄不通同学们攥着一袋袋食品咬着一支支棒冰吸着一袋袋冷饮喝着一瓶瓶可乐吃着、笑着、闹着从小卖部出来了大多数同学都会将包装纸、冷饮袋扔进垃圾桶可少数同学却随手一丢就是这一丢使我们的校园里花花绿绿的包装纸、冷饮袋随着阵阵春风在地上轻飞漫舞上下翻飞可谓我们校园中别具一格的一道风景线它与我们学校新砌的花圃刚植的草皮是那样的格格不入。另外楼道里的开关一次次安装好又被一次次破坏经过走廊洁白的墙面上又增添了许多新的球印、脚印。同学们学校是我们的家我们是学校的主人学校的环境美化要靠大家学校公共设施的完善要靠大家。试想一个同学不爱护环境、不爱护公物十个同学不爱护环境不爱护公物将对我们的学习和生活带来多大的不便和影响。

同学们请看干净整洁、绿草如茵、鸟语花香。一群群孩子在宽阔的操场上快活地嬉戏着。这就是我们的学校。我们的校园多美啊美的环境给人以美的享受美的环境让人心旷神怡在美的环境里读书、学习是一种快乐更是一种幸福 作家说环境是心灵的港湾画家说环境是灵感的源泉军事家说环境是制胜的法宝教育家说环境是塑造人的摇篮。我们学生说环境是保证我们学习的重要条件。同学们我们都知道环境对于我们的重要。所以我们每个班级的值日生每天一来学校就把学校打扫得干干净净。可是不到半天我们校园的操场上却飞扬着各色的食品袋楼梯间躺着片片的碎纸屑花丛中睡着无忧无虑的饮料瓶水笼头时常哗哗流个不停??古人云“勿以善小而不为勿以恶小而为之”。而校园里出现的这种种现象不正是我们不经意中所做的一件件小小的不文明的事吗 同学们我们播下一个动作便会收获一个习惯播下一个习惯便会收获一种品格。我们每个人的举手投足之间都传递着丰富的文明信息让我们从现在做起从自己做起从点点滴滴的小事做起养成良好的文明习惯做文明的学生。管住我们的口不随地吐痰管住我们的手不乱扔垃圾管住我们的脚不践踏花草??我相信我们这些祖国的花朵一定会为自己营造一个宁静、有序、有着优美环境的校园 我的演讲完毕谢谢大家